酒水促銷策劃方案
為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開展，我們需要提前開始方案制定工作，方案是闡明行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的書面計(jì)劃。制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編整理的酒水促銷策劃方案，希望對(duì)大家有所幫助。
酒水促銷策劃方案1
活動(dòng)目標(biāo)：提高白酒參展廠商銷售額，進(jìn)而帶動(dòng)西市商城整體銷售、并提升紅華新天地知名度。
活動(dòng)目的：通過本次線上下單線下提貨的活動(dòng)，推廣紅華新天地網(wǎng)上商城。培養(yǎng)客戶的購(gòu)物習(xí)慣。
活動(dòng)對(duì)象：對(duì)白酒有很強(qiáng)購(gòu)買需求的.中老年客戶、25到35的年輕送禮群體。
活動(dòng)時(shí)間：xxx
活動(dòng)地點(diǎn)：紅華新天地西市商城一層至四層
活動(dòng)口號(hào)：
1、匯聚貴州知名白酒品牌、廠家直銷正品低價(jià)
2、加一元換名酒
活動(dòng)內(nèi)容：
1、全場(chǎng)購(gòu)買任意一款白酒，就可以參加加一元換購(gòu)名酒的活動(dòng)，數(shù)量有限換完為止。
2、名酒爆款限量搶夠（每人限購(gòu)一瓶） 注：爆款選品要求-單品利潤(rùn)高，貴陽人愛喝、好評(píng)的商品。
3、各參展商自己的特賣活動(dòng)集中展示，可以通過三個(gè)主題展示：自家囤貨、走親訪友、宴請(qǐng)賓客。促銷方式可以是買一贈(zèng)一、第二件半價(jià)、買二送一、整箱特惠等方式。
活動(dòng)流程：
一元換購(gòu)名酒活動(dòng)，客戶整點(diǎn)可以通過紅華新天地網(wǎng)上商城下單搶購(gòu)一元換購(gòu)名額、也可以通過新天地活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)代購(gòu)下單。下單成功后會(huì)給一張換夠商品的提貨單給客戶，客戶憑此單去商城選夠商品，購(gòu)買成功后商戶會(huì)在提貨單上加蓋確認(rèn)章�？蛻艟涂梢詰{提貨單上的地址去商戶那提換購(gòu)商品。
所需資源、白酒商會(huì)協(xié)調(diào)提供換購(gòu)商品、引流的爆款商品。
市場(chǎng)推廣：晚報(bào)、都市報(bào)、派發(fā)DM單頁、廣播。
酒水促銷策劃方案2
活動(dòng)名稱：
醉美時(shí)光，酒水促銷活動(dòng)
活動(dòng)目的：
吸引顧客，提高銷售額，促進(jìn)品牌知名度
活動(dòng)時(shí)間：
20xx年7月1日至7月31日
活動(dòng)地點(diǎn)：
酒水專柜或者餐飲場(chǎng)所
活動(dòng)內(nèi)容：
1、促銷產(chǎn)品選擇：選擇熱銷的酒水產(chǎn)品作為促銷品，包括葡萄酒、啤酒、洋酒等�？梢赃x擇一些新品或者特色產(chǎn)品作為促銷品，以吸引顧客的注意。
2、價(jià)格優(yōu)惠：針對(duì)促銷產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠，可以采取滿減、折扣等方式，吸引顧客購(gòu)買。
3、贈(zèng)品活動(dòng)：針對(duì)購(gòu)買促銷產(chǎn)品的顧客，贈(zèng)送一些小禮品或者餐飲券，增加購(gòu)買欲望。
4、促銷活動(dòng)宣傳：通過店內(nèi)宣傳海報(bào)、促銷活動(dòng)廣告、社交媒體宣傳等方式，宣傳促銷活動(dòng)，吸引顧客關(guān)注。
5、促銷活動(dòng)互動(dòng)：可以設(shè)置一些有趣的互動(dòng)環(huán)節(jié)，比如品酒會(huì)、酒水知識(shí)問答等，增加顧客參與度。
6、合作推廣：可以與餐飲場(chǎng)所合作，推出酒水搭配套餐，吸引更多顧客。
7、會(huì)員專享：針對(duì)會(huì)員推出專屬促銷活動(dòng)，增加會(huì)員忠誠(chéng)度。
活動(dòng)評(píng)估：
1、銷售額：通過比對(duì)活動(dòng)前后的銷售額，評(píng)估活動(dòng)的效果。
2、顧客反饋：收集顧客的'反饋意見，了解顧客對(duì)促銷活動(dòng)的滿意度和建議。
3、社交媒體數(shù)據(jù)：通過社交媒體宣傳效果和活動(dòng)參與度等數(shù)據(jù)，評(píng)估活動(dòng)的影響力。
酒水促銷策劃方案3
一、活動(dòng)背景：
中秋是酒類下半年
銷售旺季的開始，淡季做市場(chǎng)，旺季做銷量，因此，此次中秋節(jié)以“月圓家圓酒團(tuán)圓”為主題，打開市場(chǎng)，拉動(dòng)市場(chǎng)銷量，為市場(chǎng)旺季的到來做一個(gè)良好的開端。
二、活動(dòng)目的：
推動(dòng)xx酒旺季銷售
三、活動(dòng)時(shí)間：
XXX
四、活動(dòng)內(nèi)容：
1、活動(dòng)主題：月圓
家圓酒團(tuán)圓。
此次中秋佳節(jié)，月圓、家圓之際，更應(yīng)當(dāng)酒團(tuán)圓，當(dāng)酒團(tuán)圓之際，便是把酒暢歡得大禮之時(shí)。
2、活動(dòng)方法
凡是在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)消費(fèi)本品，只要湊集本酒各大系列的`其中一款，即可獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)品。
大家族系列：指定影樓家族全家福系列套餐
友情系列：指定影樓友情系列套餐
愛情系列：指定影樓愛情系列套餐
小家庭系列：指定影樓小家庭系列套餐
3、活動(dòng)宣傳：
五、活動(dòng)效果
此次促銷活動(dòng)，中獎(jiǎng)?lì)~不高，但中獎(jiǎng)率卻很大，在中秋佳節(jié)這個(gè)闔家團(tuán)圓的氣氛中，刺激消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)活動(dòng)，為旺季銷售拉開序幕，奠定一個(gè)好的基礎(chǔ)。
酒水促銷策劃方案4
一、銷售策劃平臺(tái)
公司設(shè)立專門機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)新品的市場(chǎng)調(diào)研、開發(fā)、制定營(yíng)銷策略和銷售計(jì)劃，以市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)觀念全面塑造白酒一流終端網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)配置市場(chǎng)管理和財(cái)務(wù)人員，打破傳統(tǒng)用人機(jī)制，從社會(huì)中招募優(yōu)秀業(yè)務(wù)員，組建專業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，并在新品上市前完成團(tuán)隊(duì)建設(shè)。
二、產(chǎn)品設(shè)計(jì)
因老產(chǎn)品價(jià)格透明，結(jié)構(gòu)陳舊，難以滿足消費(fèi)者需求和支撐高額營(yíng)銷費(fèi)用，故需開發(fā)新型產(chǎn)品以形成市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。
1.根據(jù)白酒香型開發(fā)個(gè)性化產(chǎn)品。
2.按照高度酒開發(fā)系列產(chǎn)品。
3.針對(duì)性地開發(fā)產(chǎn)品，并根據(jù)市場(chǎng)需求調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
4.依據(jù)市場(chǎng)價(jià)格設(shè)計(jì)產(chǎn)品，建立合理的價(jià)格體系。
三、建立銷售網(wǎng)絡(luò)
對(duì)原有經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行整合，掌握第一手資料，為后續(xù)營(yíng)銷做好準(zhǔn)備。新產(chǎn)品上市后，按以下步驟推動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展:
1.確立主要市場(chǎng)，制定市場(chǎng)開發(fā)規(guī)劃。
2.對(duì)一、二級(jí)客戶提供支持和服務(wù)，控制貨物流向，防止低價(jià)傾銷和串貨行為，杜絕假冒商品。
3.分級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)經(jīng)銷商，保護(hù)一級(jí)經(jīng)銷商，扶持二級(jí)客戶。
4.實(shí)行晉級(jí)管理制度，提高銷售網(wǎng)絡(luò)的拓展能力。
四、有效利用資源
1.配備配送車輛，并制作車身廣告。
2.統(tǒng)一業(yè)務(wù)員服裝、名片及胸卡。
3.設(shè)立不同級(jí)別的業(yè)務(wù)崗位。
4.合理調(diào)度和管理可控資源。
五、產(chǎn)品收益分配與營(yíng)銷費(fèi)用
(一)產(chǎn)品收益分配
合理分配各環(huán)節(jié)的利益關(guān)系，最大化資源利用率。
1.制定統(tǒng)一售價(jià)，按月返利和年度獎(jiǎng)勵(lì)的方式激勵(lì)經(jīng)銷商。
2.單品操作方法與銷售產(chǎn)品相結(jié)合。
3.根據(jù)促銷活動(dòng)規(guī)模設(shè)定獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)。
4.隨著市場(chǎng)逐漸成熟，逐步減少不必要的費(fèi)用。
(二)銷售費(fèi)用管理
1.采用費(fèi)用包干制度，支付員工基本薪資、差旅費(fèi)和電話費(fèi)。
2.車輛、辦公設(shè)備、倉(cāng)庫等開支。
3.獎(jiǎng)勵(lì)制度：底薪加提成加獎(jiǎng)勵(lì)。
4.宣傳材料如易拉寶、海報(bào)、公益廣告等。
5.鋪市階段的宣傳活動(dòng)及階段性銷售活動(dòng)產(chǎn)生的費(fèi)用。
六、直銷操作
通過直銷，可以更好地把控市場(chǎng)，并不斷完善市場(chǎng)策略，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的扁平化，為大規(guī)模市場(chǎng)營(yíng)銷奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
酒水營(yíng)銷策劃方案
婚宴酒水是婚禮上的重頭戲，在中國(guó)都把參加婚禮說成是“喝喜酒”。白酒成為婚宴用酒的主流地位不會(huì)改變，作為中華民族寶貴的物質(zhì)文化遺產(chǎn)，白酒是可以說是國(guó)粹之一。所以婚宴中白酒的定位是非常重要的，婚禮一輩子就一次，家喻戶曉，婚宴的.場(chǎng)面很大，邀請(qǐng)的都是領(lǐng)導(dǎo)、至親摯友，選擇大品牌、有品質(zhì)、銷售量多、口碑好的酒會(huì)讓您的婚禮高端、大氣、上檔次，不掉面子，而且得到賓客的高度認(rèn)可和尊重，是賓客承載著對(duì)兩位新人的祝福與愛意來喝這杯“情深意濃”的喜酒。
婚宴用酒的通道選擇
1、聯(lián)合促銷：婚紗影樓、婚慶服務(wù)公司、主持人，可以借助這些給消費(fèi)者進(jìn)行婚宴用酒介紹，或提供婚宴信息，然后根據(jù)用酒數(shù)量的多少給予中介的獎(jiǎng)勵(lì)。
2、民政局登記處：要找到產(chǎn)品在婚宴市場(chǎng)的宣傳點(diǎn)和宣傳渠道，與民政部門合作是實(shí)施婚宴用酒促銷的最佳渠道，我們可以與民政局合作，凡領(lǐng)結(jié)婚證的新人，可以獲贈(zèng)玉瓊酒業(yè)提供的賀卡，新人憑此賀卡可到玉瓊酒業(yè)免費(fèi)領(lǐng)取企業(yè)的產(chǎn)品兩瓶和婚宴用酒的宣傳單(借此機(jī)會(huì)可以留下聯(lián)系方式和做詳細(xì)的產(chǎn)品介紹，如果新人不懂婚宴用酒可以留下父母的聯(lián)系方式，我們帶樣品上門拜訪。)
3、當(dāng)?shù)赜忻麣獾南蔡欠咒N處或商店、批發(fā)部，這些地方已經(jīng)不是一個(gè)簡(jiǎn)單的渠道，很多一部分能很可能是終端客戶，是能留住消費(fèi)者信息的地方，可以跟老板協(xié)商提供信息或發(fā)玉瓊酒業(yè)的賀卡給予獎(jiǎng)勵(lì)，借此掌握我們的客戶資源。
4、鄉(xiāng)下的村干部、婚禮主事人、小有名氣的廚師都可以作為中介渠道來直接聯(lián)系到客戶。
5、實(shí)物搭贈(zèng)促銷：買白酒不單單是送啤酒和飲料，還可以送糖果、婚宴相關(guān)或必備的東西，比如：迎賓帶的花、請(qǐng)柬、來賓簽到薄、廚房用具、床上用品等等，讓消費(fèi)者能真實(shí)的感到實(shí)惠便捷。
6、產(chǎn)品一贈(zèng)一的方式是最簡(jiǎn)單最有效的方式之一。
7、紅酒：根據(jù)客戶用的多少和檔次，可以為新人提供“免費(fèi)制作的標(biāo)簽”的服務(wù)，凡是結(jié)婚的新人都可以將自己與愛人的名字與照片印在紅酒的包裝上，個(gè)性化的喜酒更能突顯個(gè)人色彩和紀(jì)念意義，無論是收藏還是饋贈(zèng)賓朋好友都是充滿創(chuàng)意的首選，將成為最好的愛情見證。
一般情況下只要品牌大，酒質(zhì)好，名字吉利、包裝喜慶，價(jià)位適中，都會(huì)成為婚宴用酒的首先。婚宴用酒消費(fèi)相對(duì)集中，消費(fèi)者在選擇品牌的過程中，口碑的推薦作用對(duì)白酒品牌選擇的影響相當(dāng)大，排位居廣告、促銷之前，婚宴市場(chǎng)做的好建立好的口碑，可信度大，信息干擾少，傳播效率高，終端市場(chǎng)可以運(yùn)用自如了，可以節(jié)約相對(duì)一部分空間宣傳費(fèi)用，所以過硬的品牌、酒質(zhì)、包裝、服務(wù)理念可以推動(dòng)強(qiáng)硬的市場(chǎng)�？焖偬嵘M(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的信心與信任，最終目的達(dá)成互動(dòng)促銷。
酒水促銷策劃方案5
酒水營(yíng)銷策略
炎炎夏日是白酒的低迷期，與其坐以待斃，不如提前布局，展開一場(chǎng)激進(jìn)的淡季攻勢(shì)。您的精明選擇勢(shì)必將后者！
的確，淡季促銷難以大幅提升銷量，春節(jié)剛過，消費(fèi)者對(duì)白酒難免有些審美疲勞。因此，我們需要巧妙地運(yùn)用促銷手段和禮品，以求在市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)較大程度的增長(zhǎng)。
關(guān)鍵在于，如何選擇能吸引消費(fèi)者的禮品呢？我們要從產(chǎn)品特性、功能、品牌屬性和理念等方面進(jìn)行周全考慮，尋找與產(chǎn)品和品牌密切相關(guān)的禮品。同時(shí)，務(wù)必關(guān)注禮品給消費(fèi)者帶來的價(jià)值感和實(shí)用性。如此這般，才能讓禮品贈(zèng)送真正發(fā)揮作用，有所道理。讓普通的禮品也能散發(fā)出迷人的魅力。
我司推薦的白酒禮品具有以下幾個(gè)亮點(diǎn)：
知名度高。"日美"品牌在國(guó)內(nèi)小五金行業(yè)中赫赫有名，憑借卓越的產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)良的服務(wù)，我們快速占領(lǐng)了小五金市場(chǎng)，指甲鉗銷售額占比超過全國(guó)市場(chǎng)的70%。送出知名品牌禮品，讓消費(fèi)者覺得物超所值！
實(shí)用性和收藏性兼具。
指甲鉗、鑰匙扣、多功能小刀、軍刀、開瓶器、餐具、美甲套裝、手電筒等產(chǎn)品小巧便攜，實(shí)用性強(qiáng)，并且設(shè)計(jì)精美，極具藝術(shù)感。這樣的禮品讓消費(fèi)者愛不釋手。
良好的廣告?zhèn)鞑バ?yīng)。
我們可以在產(chǎn)品上印制您酒廠的.LOGO，修改包裝，利用產(chǎn)品的高頻使用特性，增強(qiáng)廣告效益。讓消費(fèi)者在日常生活中自然而然地記住酒的品牌、口感等信息，從而刺激他們下一次購(gòu)買。
豐富的價(jià)格和款式選擇。
我們的產(chǎn)品種類豐富，價(jià)格分低端、中端和高端，完全能夠滿足您酒廠根據(jù)酒的定位選擇相應(yīng)的禮品需求。
酒水促銷策劃方案6
一、目的：
中秋節(jié)前后的大力宣傳、渠道壓貨和終端促銷，提高品牌知名度和產(chǎn)品銷量。
二、時(shí)間：
8月25日——9月27日
三、目標(biāo)客戶：
終端客戶
四、活動(dòng)產(chǎn)品：
XXXX
五、活動(dòng)內(nèi)容：
1、首單進(jìn)貨6萬元活動(dòng)政策：
專業(yè)培訓(xùn)：8月25日，8月28日，8月31日，針對(duì)店內(nèi)所有員工進(jìn)行培訓(xùn)。
葡萄酒品鑒酒會(huì)：免費(fèi)提供培訓(xùn)，酒會(huì)用酒免費(fèi)提供，酒會(huì)講酒、侍酒免費(fèi)提供。
宣傳物料設(shè)計(jì)提供：X展架，條幅、宣傳手冊(cè)等。
活動(dòng)期間在店內(nèi)顯著位置進(jìn)行堆頭設(shè)置，并有專人負(fù)責(zé)推薦，店內(nèi)全員銷售。
2、針對(duì)終端客戶：
活動(dòng)主題：“葡萄美酒中秋獻(xiàn)禮有買即贈(zèng)活動(dòng)全面開展”活動(dòng)期間在店內(nèi)銷售的客戶，均可以享受有買即贈(zèng)活動(dòng)。
活動(dòng)一個(gè)月期間
團(tuán)購(gòu)促銷：
�。f酒除外）購(gòu)葡萄酒滿5萬元，即贈(zèng)28支裝酒柜一臺(tái)，并加送ipad2一臺(tái)，加油卡1000元；立即升為本店鉑金卡會(huì)員，此后全年購(gòu)買葡萄酒享受8.8折優(yōu)惠，全年免費(fèi)儲(chǔ)酒，免費(fèi)侍酒，免費(fèi)送貨。
購(gòu)葡萄酒滿2萬元，即贈(zèng)12支裝酒柜一臺(tái)，并加送高檔酒杯2盒，海馬酒刀兩把；立即升為本店金卡會(huì)員，此后全年購(gòu)買葡萄酒享受9折優(yōu)惠，全年免費(fèi)儲(chǔ)酒，免費(fèi)侍酒，免費(fèi)送貨。
購(gòu)葡萄酒滿5000元，高腳杯一對(duì)，海馬酒刀兩把；立即升為本店VIP會(huì)員，此后全年購(gòu)買葡萄酒享受9.5折優(yōu)惠，以上四種會(huì)員卡均可進(jìn)行積分，每1元為一分，特價(jià)商品除外，本店定期進(jìn)行積分兌換。
零售促銷：
購(gòu)買xx兩支，贈(zèng)雙支紅酒禮盒1個(gè)；（利潤(rùn)（568-288）*2-35=245元）
購(gòu)買xx兩支，贈(zèng)雙支紅酒禮盒1個(gè)；（利潤(rùn)（188-80）*2-25=191元）
購(gòu)買波爾xxx兩支，贈(zèng)雙支紅酒禮盒1個(gè)；（利潤(rùn)（168-85）*2-25=141元）
購(gòu)買xxx兩支，贈(zèng)雙支紅酒禮盒1個(gè)；（利潤(rùn)（88-48）*2-25=55元）
購(gòu)買任意一款產(chǎn)品均可獲贈(zèng)海馬酒刀1把或木禮盒1個(gè)；（海馬酒刀支出為10元，原木禮盒支出為10元）
3、針對(duì)店內(nèi)營(yíng)業(yè)員
為了促進(jìn)店內(nèi)銷售人員的.對(duì)紅酒銷售的積極性，特舉辦全市“***葡萄酒銷售高手深度培訓(xùn)班成員選拔賽”并且，對(duì)前三名的銷售員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，并選取其中10名進(jìn)行深度培訓(xùn)，并推薦進(jìn)行品酒師班的學(xué)習(xí)和證書獲取。
六、宣傳促銷物料：
高腳杯20個(gè)（300元）、海馬酒刀50把（400元）、雙支木盒100個(gè)（2500元），單只木盒50個(gè)（500元），單只皮盒10個(gè)（500元），雙支皮盒10個(gè)（600元），雙支手提袋100個(gè)、X展架三個(gè)、條幅三條、宣傳手冊(cè)100本。
七、促銷人員：
業(yè)務(wù)人員、促銷人員。（店員）
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