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經(jīng)典美容院母親節(jié)促銷方案

時(shí)間:2024-04-30 07:27:37 促銷方案 我要投稿

經(jīng)典美容院母親節(jié)促銷方案范文

  為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行,通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,方案是闡明行動(dòng)的時(shí)間,地點(diǎn),目的,預(yù)期效果,預(yù)算及方法等的書面計(jì)劃。制定方案需要注意哪些問題呢?下面是小編幫大家整理的經(jīng)典美容院母親節(jié)促銷方案范文,歡迎大家分享。

經(jīng)典美容院母親節(jié)促銷方案范文

經(jīng)典美容院母親節(jié)促銷方案范文1

  活動(dòng)預(yù)熱:

  5月xx日是一年一度的母親節(jié),如果你是打算和五一接連在一起,那么美容院活動(dòng)預(yù)熱時(shí)間在四月底就要開始。但是如果選擇單獨(dú)進(jìn)行,可以在五一促銷期間,在美容院內(nèi)粘貼大量的宣傳海報(bào),對(duì)母親節(jié)促銷活動(dòng)進(jìn)行宣傳。一個(gè)活動(dòng)的成敗,關(guān)鍵還是在于美容院前期宣傳的一個(gè)過程。有條件的美容院可以選擇通過電視、報(bào)紙、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)等平臺(tái)進(jìn)行宣傳。只有將活動(dòng)內(nèi)容更好的告知顧客。消費(fèi)者才會(huì)關(guān)注活動(dòng),關(guān)注美容院。

  活動(dòng)主題:

  母親節(jié)促銷就是打著親情牌、感情牌,所以母親節(jié)的主題最好是以感恩消費(fèi)為主。人們的生活水平不斷提高后,情感消費(fèi)更甚于物質(zhì)消費(fèi)。以為母親送去感恩,來集中表現(xiàn)對(duì)母親的感激之情。

  活動(dòng)內(nèi)容:

  根據(jù)美容院店內(nèi)促銷活動(dòng)的時(shí)間的長短,來策劃美容院的促銷活動(dòng)。但是為了讓美容院能夠收到更好地效果,美容院可以采用不同類別的促銷方式吸引消費(fèi)者。比如說在母親節(jié)當(dāng)天,美容院可以為了慰勞媽媽,送給媽媽免費(fèi)身體護(hù)理。或者說購買15次面部護(hù)理,回饋各位母親10次。如果購買護(hù)膚品,還會(huì)有更低的折扣。以下是普麗緹莎分享給大家母親節(jié)具體促銷活動(dòng)方案內(nèi)容:

  1、感恩促銷。這個(gè)活動(dòng)可以連同五一促銷活動(dòng)一起進(jìn)行,只要五一期間女兒為母親購買肌膚護(hù)理套餐,均享受特價(jià)優(yōu)惠。為了更好的.向母親表達(dá)感恩之情,美容院在五一期間可以推出“女兒護(hù)理學(xué)習(xí)班”。教導(dǎo)女兒們?nèi)绾螢槟赣H進(jìn)行美容、按摩。母親節(jié)當(dāng)天,女兒親自為母親做護(hù)理。

  2、健康促銷。給母親的美容,自然必須是最好的。美容院在母親節(jié)期間,可以推出養(yǎng)生護(hù)理特色項(xiàng)目。關(guān)愛母親們的健康,養(yǎng)生項(xiàng)目再適合不過了。我們促銷期間選用的項(xiàng)目不僅關(guān)注面部肌膚,還要從生理角度對(duì)母親進(jìn)關(guān)愛;顒(dòng)期間,美容院中可以推出肩頸疏通、卵巢保養(yǎng)、乳腺疏通、肝膽保養(yǎng)等關(guān)注女性身體健康的項(xiàng)目。

  在母親節(jié)這樣一個(gè)充滿愛與感恩的節(jié)日中,我們美容院要做的當(dāng)然是拿最好的項(xiàng)目、服務(wù)感恩母親們。同時(shí)借助此次活動(dòng)也能更好的提升美容院知名度,和下半年的利潤,非常值得老板們?yōu)榇舜位顒?dòng)煞費(fèi)苦心。

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  一、活動(dòng)目的

  在“母親節(jié)”這個(gè)充滿愛的一個(gè)節(jié)日里,我們可以表達(dá)對(duì)母親的那份愛,如今長大的我們風(fēng)華正茂,歲月卻像一把“殺豬刀”皺紋、斑點(diǎn)都慢慢的布滿了母親的面龐,我們美容院可以以此為噱頭,通過開展相應(yīng)的活動(dòng)來鼓動(dòng)兒女們將母親帶入美容院重返20歲的.精彩,充分體現(xiàn)出對(duì)母親的敬意與感恩之情。從內(nèi)心深處激發(fā)消費(fèi)者參與母親節(jié)活動(dòng)的欲望、吸引人氣,從而達(dá)到增加美容院知名度的目的。

  二、活動(dòng)主題:母親節(jié)帶MAMA去哪兒

  時(shí)間都去哪兒了,還沒好好感受年輕就老了,還沒好好看看你眼睛就花了,轉(zhuǎn)眼就只剩下滿臉的皺紋了……每逢聽到這首歌我們都不由自主的想到自己的母親,母情節(jié)臨近,我們能為母親準(zhǔn)備一個(gè)什么樣的禮物呢?健康與年輕無非就是對(duì)中老年人最寶貝最奢侈的禮物了。

  感恩母親節(jié)!帶MAMA去哪兒!

  帶MAMA體驗(yàn)艾斯歐迪美容養(yǎng)生項(xiàng)目

  三、活動(dòng)時(shí)間:20xx年xx月xx日-5月xx日

  四、活動(dòng)內(nèi)容:

  一、最愛媽咪健康禮獻(xiàn)!

  活動(dòng)期間:顧客帶自己的母親登記客戶信息可以半價(jià)體驗(yàn)“超聲刀”緊致抗衰老技術(shù),帶母親重返20歲的年輕與美麗

  二、尊貴媽咪慶生禮(5.10)

  活動(dòng)期間:凡生日為5月10日(以身份證為準(zhǔn))的女性會(huì)員,當(dāng)日可免費(fèi)領(lǐng)取生日禮品一份,數(shù)量有限,送完為止。

  三、艾斯歐迪感恩美容養(yǎng)生項(xiàng)目

  年輕媽咪——全場購滿520元立減200元,可體驗(yàn)艾斯歐迪【肝膽排毒·十四經(jīng)絡(luò)】項(xiàng)目

  四、母愛無邊與您一起祝福媽咪!

  活動(dòng)期間:客戶可以帶著自己的母親來艾斯歐迪美容院抽取“媽咪祝?ā币粡,客戶將自己的心里話寫到祝?ㄉ,并留上母親的電話,母親節(jié)當(dāng)天中午14:00抽取20名幸運(yùn)母親,抽中者可以獲得美容院提供的法國軒尼詩紅酒、青花瓷碗具一套等等

  五、把愛帶回家轉(zhuǎn)發(fā)微信送大禮!

  活動(dòng)期間:凡掃描艾斯歐迪美容店的官方微信二微碼,并轉(zhuǎn)發(fā)我店活動(dòng)的顧客可領(lǐng)取神秘禮品1份。數(shù)量有限,早到早得,錯(cuò)過不補(bǔ)。

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  何時(shí)舉辦促銷活動(dòng)最好

  一、重大節(jié)日如農(nóng)歷新年春節(jié)、三八婦女節(jié)、母親節(jié)、中秋節(jié)及圣誕節(jié)等,這些節(jié)日都是做促銷活動(dòng)的最好日子。

  二、經(jīng)營淡季美容院的淡、旺季節(jié)向來比較明顯,可在淡季時(shí)舉辦幾個(gè)促銷活動(dòng),不僅能提升業(yè)績,而且可拉平全年的銷售額,不而就出現(xiàn)旺季特旺,淡季特淡的情況。

  三、美容院特定節(jié)日屬于美容院本身的特殊紀(jì)念日也是做促銷的絕好時(shí)機(jī),如周年店慶等。

  四、員工情緒低落時(shí)當(dāng)員工的團(tuán)體意識(shí)出現(xiàn)危機(jī),士氣不振時(shí),不妨利用促銷活動(dòng)來促進(jìn)團(tuán)結(jié),并可形成競爭意識(shí)。每次促銷事先要制定出完整的規(guī)劃,通常都能達(dá)到預(yù)期效果。

  怎么樣舉辦成功的促銷活動(dòng)

  一、確信店內(nèi)的主力客源只有明確店內(nèi)的主力客源,方可有的放矢制定促銷計(jì)劃。可按下列比例確信:

 、倜總(gè)年齡段在全部客源中所占的百分比。

  ②收入之百分比。

 、郾旧倘εc其他商圈來客量之百分比。

  ④會(huì)員與非會(huì)員的百分比。

 、葜饕殬I(yè)的百分比。

  二、明確客源

主要來自何處上班族與當(dāng)?shù)鼐用裨诳驮粗械?比例一定心中有數(shù)。如果以當(dāng)?shù)鼐用駷橹,則所有的宣傳辦法自然予以上班族為主的宣傳有很大差別,這一點(diǎn)在做宣傳預(yù)算時(shí)一定首先明確。

  三、確信促銷主題

一個(gè)明確的主題,可以使消費(fèi)者一目啦然,知道我們?cè)谧瞿男磉_(dá)哪些。因此主體一定設(shè)計(jì)的簡單,有創(chuàng)意,最好不要超過15個(gè)字,并應(yīng)以消費(fèi)者追求哪些或逃避哪些為設(shè)計(jì)方向。

  四、促銷內(nèi)容能夠從兩地方考慮:

  1.服務(wù)地方

 、僖跃咧芷谛缘姆⻊(wù)為佳。如臉部護(hù)理、瘦身等。

 、诹⒓纯梢娦Ч姆⻊(wù)也可考慮,如燙睫毛,手部護(hù)理等。

 、凵倘(nèi)知名的服務(wù)亦可作為促銷內(nèi)容,以增加市場占有率。

  2.產(chǎn)品地方

  美容院的收入一是技術(shù)服務(wù)二是商品銷售,在做促銷時(shí)不妨考慮下列有特性的產(chǎn)品:潮流性產(chǎn)品、季節(jié)性產(chǎn)品、特殊功能產(chǎn)品、滯銷品。

  五、促銷活動(dòng)折扣設(shè)計(jì)在做促銷時(shí),折扣是經(jīng)營者常用的辦法之一,但在設(shè)計(jì)折扣時(shí),一定留意下列一些前提:

  1.不要使消費(fèi)者感覺以前占她的錢太多。

  2.盡量將多樣產(chǎn)品組合。

  3.會(huì)員與非會(huì)員應(yīng)有所差異,讓會(huì)員感受到不同禮遇,非會(huì)員想要成為會(huì)員。

  4.盡可能避免產(chǎn)品打折,因?yàn)楫a(chǎn)品利潤回報(bào)率高,在產(chǎn)品上大打折扣,無疑會(huì)直接減少利潤。

  六、促銷時(shí),店內(nèi)店外宣傳留意事項(xiàng)

  1.店面

 、匍T面可用條列式布旗裝飾,以醒目為佳。

 、谝栽銎肺M(fèi)者。

  2.店外

 、僭诿襟w發(fā)布廣告信息。

 、谠谌巳壕奂帍堎N海報(bào)、發(fā)放傳單。發(fā)生傳單的地點(diǎn)、人員應(yīng)明確安排。

  七、促銷前內(nèi)部人員留意事項(xiàng)

  1.員工一定熟記促銷的日期、內(nèi)容、主題。

  2.充分啦解促銷產(chǎn)品的特點(diǎn)、價(jià)格、成分。

  3.對(duì)促銷期間顧客所能涉及到的問題,員工一定統(tǒng)一口徑回答,并熟記在心。

  4.店內(nèi)競賽規(guī)劃合理,人員分工明確。

  完整的促銷計(jì)劃詳介

  一、促銷主題:應(yīng)鮮明、醒目、具誘惑力。

  二、促銷日期:活動(dòng)一起盡量跨月。

  三、宣傳日期:應(yīng)定出店內(nèi)宣傳日期及店外宣傳日期,通常促銷前一個(gè)月就應(yīng)對(duì)店內(nèi)人員做宣傳工作。

  四、小組分工:店內(nèi)舉辦促銷活動(dòng)可將人員分為若干組,以便落實(shí)執(zhí)行內(nèi)容,如企劃組、美工組、產(chǎn)品組等。

  五、促銷內(nèi)容:下列三種形式不妨參考一下。

  1.以消費(fèi)金額為重點(diǎn)

 、儆(jì)算店內(nèi)平均單人消費(fèi)金額,然后按平均價(jià)提升消費(fèi)額。

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