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促銷活動方案4篇(精品)
為了確保事情或工作有序有力開展,通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案,方案是解決一個問題或者一項(xiàng)工程,一個課題的詳細(xì)過程。那么什么樣的方案才是好的呢?以下是小編收集整理的促銷活動方案,僅供參考,希望能夠幫助到大家。
促銷活動方案1
一、活動目的:
農(nóng)歷五月初五,是中國傳統(tǒng)的節(jié)日——端午節(jié),為慶祝端午節(jié)、紀(jì)念屈原與保留民俗傳統(tǒng),特別舉辦多項(xiàng)慶祝端午節(jié)的促銷活動策劃,借此活動達(dá)到“寓教于樂”的目的;并回饋顧客,希望能提高超市知名度,吸引人潮,為顧客提供一個溫馨的購物場所,以及提高活動日的營業(yè)額,讓顧客感受一個難忘的.端午節(jié)。
二、活動時間:
20xx年6月x日—x日
三、活動主題:
端午節(jié)靚粽,購物歡樂送
四、促銷方式:
1、《xxx猜粽,超級價格平》
1)活動時間:6月x日—x日
2)活動內(nèi)容:凡在6月x日—x日促銷時間內(nèi),在超市一次性購物滿18元的顧客,憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動。
3)活動方式
在超市入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺不打價格或不易分變的廠商粽籽,讓顧客進(jìn)行粽籽品牌及價格竟猜;商品由采購部落實(shí)價格一定要相當(dāng)?shù)停灶櫩鸵庀氩坏降膬r格出售給顧客,使顧客感受到真下的實(shí)惠,為節(jié)后下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ)。
2、《端午節(jié)靚粽,購物滿就送》活動
活動內(nèi)容:凡在端午節(jié)活動期間,在本超市一次性購物滿38元,即可憑電腦小票到服務(wù)中心免費(fèi)領(lǐng)取靚粽一只,每店限送200只,數(shù)量有限,送完即止。
3、《五月端午節(jié),刺激包粽賽》
操作步驟:采購部洽談粽子材料——材料到位——活動宣傳——組織比賽;
參賽獎品:獲得自己所包粽子,多包多得。
4、商品特賣
在促銷期內(nèi),粽子和其節(jié)日相關(guān)商品(如黃酒,冷凍食品,飲料等食品,透明皂,沐浴液,殺蟲水,蚊香等用品)均有特價銷售。
五、相關(guān)宣傳:
1、場外海報和場內(nèi)廣播宣傳。
2、傳單宣傳:傳單第一,二期各40000份,第三期單張快訊40000份平均每店1800份
六、費(fèi)用預(yù)算:
1、《端午節(jié)靚粽,購物滿就送》活動:靚粽限送200只*3天;
2、《五月端午節(jié),xx包粽賽》活動:粽子散裝米100斤;
3、《xx猜靚粽,超級價格平》活動:(數(shù)量價格由贊助商在各店促銷決定);
其他費(fèi)用:
裝飾布置,氣球,橫幅,主題陳列飾物,平均每店300元;
促銷總費(fèi)用:約8600元。
此端午節(jié)熱慶活動,既體現(xiàn)了超市的人文關(guān)懷,也同時以巧具匠心的獨(dú)特摸獎形式,而給消費(fèi)者一個全新的感受,即:新穎、刺激、吸引力強(qiáng)。通過此次超市端午節(jié)促銷活動,將有利于樹立超市在消費(fèi)群體中的良好形象,并最終服務(wù)于超市銷售額的增長與延續(xù)。
促銷活動方案2
針對路森男鞋的推廣的目的有兩點(diǎn),流量和品牌知名度。
一、首先,路森男鞋這個品牌,大眾還不是很了解,所以要先將路森這個品牌的知名度打響。
1、軟文推廣:軟文的類型分為兩個方面,一種是消費(fèi)指導(dǎo)型,如購買前的注意事項(xiàng)及技巧等;另一種為應(yīng)用技巧型,如產(chǎn)品使用心得體會及保養(yǎng)維護(hù)。這兩類軟文發(fā)布成功率較高,很容易得到用戶的認(rèn)可,更易于傳播。軟文可發(fā)布在各大新聞源和各大論壇貼吧。
我們這邊會幫商家針對產(chǎn)品投放到相應(yīng)類型并且百度收錄較好的新聞源,從而達(dá)到宣傳該名牌的目的。新聞源投稿相對較難,發(fā)新聞源稿件,收取200元/篇的投稿費(fèi),每月發(fā)布兩篇;論壇推廣和百度推廣:我們挑選網(wǎng)上天涯論壇、鳳凰論壇、貓撲論壇、西祠胡同等知名論壇和地方性論壇來幫商家發(fā)布軟文。每天書寫軟文兩篇,并且免費(fèi)幫商家每月發(fā)布至少10篇百度經(jīng)驗(yàn),百度對于自家產(chǎn)品收錄較好,發(fā)布或百度經(jīng)驗(yàn)?zāi)苡行У谋话俣仁珍洠瑥亩苓_(dá)到較好的品牌宣傳效果。
二、品牌的推廣離不開網(wǎng)站的支持,根據(jù)路森這個品牌建立官方網(wǎng)站,以配合推廣品牌知名度和提高網(wǎng)店的流量。我們在網(wǎng)站的基礎(chǔ)上,會為您提供或配合以下服務(wù):
。1)提高網(wǎng)站的自然排名,離不開seo優(yōu)化,我們會根據(jù)你的品牌和產(chǎn)品,幫你設(shè)置關(guān)鍵詞,通過優(yōu)化將網(wǎng)站排名提高上去,網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)用1500元包括域名和空間費(fèi)用,域名空間續(xù)費(fèi)300元/年,優(yōu)化維護(hù)費(fèi)用3000元/年,承諾一個月品牌詞排名到百度首頁第一位,三個月至少3個詞排名首頁。
。2)百度搜索引擎是全球最大的中文搜索引擎,覆蓋中國80%以上的網(wǎng)民,這樣就說明了百度是很大的流量來源,我們可以幫商家開通百度競價并負(fù)責(zé)管理,通過優(yōu)化賬戶關(guān)鍵詞創(chuàng)意,來精準(zhǔn)鎖定有需求的用戶。因?yàn)榘俣雀們r是通過點(diǎn)擊付費(fèi)的,通過我們幫商家優(yōu)化賬戶可極大程度上減少垃圾點(diǎn)擊次數(shù),提高精準(zhǔn)流量的導(dǎo)入,但不排除惡意點(diǎn)擊的情況,雖然這種情況很少發(fā)生,但需事先說明。我們會將月花費(fèi)控制在4000元以內(nèi),幫你完成費(fèi)比1:3的銷售額。百度競價賬戶的花費(fèi)需商家自己提供,我們只收取1000元/月的賬戶管理優(yōu)化費(fèi)用。
。3)實(shí)踐證明選擇合適的.廣告位會帶來更多精準(zhǔn)流量,又加上廣告位性價比要高于其他推廣,所以深受許多商家的喜愛。每月開設(shè)兩個廣告位,每個廣告位500元/月(以實(shí)際情況為主),我們會根據(jù)商家的產(chǎn)品為其尋找合適的高流量廣告位并免費(fèi)幫商家提供文字創(chuàng)意或圖片創(chuàng)意,商家只需提供每月的廣告位費(fèi)用即可。尋找人氣較高的網(wǎng)站來做廣告位,通過優(yōu)化廣告詞創(chuàng)意,吸引目標(biāo)客戶點(diǎn)擊,達(dá)成15筆/月交易。
。4)前期節(jié)省推廣成本使用網(wǎng)站單頁來代替做廣告位。流量來源離不開日常的推廣任務(wù)。
安排如下:
微博推廣:
利用微博達(dá)人賬號幫商家直發(fā)或轉(zhuǎn)發(fā)產(chǎn)品廣告信息,微博達(dá)人賬號粉絲多,意向人群也會很多,這樣就會有更多的人看到廣告,從而促成成交,因?yàn)楦嗟陌最I(lǐng)或商務(wù)人士傾向于休閑男鞋系列,這也就決定了微博推廣是有一定的用武之地。我們會選擇粉絲過百萬的微博,增加廣告的曝光率,增加瀏覽量。
百度:
我們會免費(fèi)根據(jù)商家產(chǎn)品或品牌信息幫商家創(chuàng)建貼吧,并負(fù)責(zé)管理維護(hù),用于提升品牌的知名度;我們會在有目標(biāo)客戶人群多的貼吧發(fā)廣告或軟文,通過發(fā)布不同的類型的文章來吸引人群點(diǎn)擊,增加曝光率。
百度問答:
我們會根據(jù)商家的產(chǎn)品信息來自主編寫問題和答案,百度知道可變相的將淘寶鏈接變?yōu)槎替溄,從而出現(xiàn)在回答上,并且百度對于自身的產(chǎn)品收錄較好,通過百度問答不僅可以引來流量,因?yàn)榘俣戎烙幸欢ǖ南拗菩,成交有些困難,不過正面信息可起到一定的提高品牌知名度的作用。
qq群:我們會找人數(shù)1000人以上,在線人數(shù)500人以上的群來做廣告,這樣群更利于曝光。qq群對于其他推廣途徑來說,人群定位更好定位。
促銷活動方案3
活動地點(diǎn):
1、馬會家居中庭
活動時間:
1、活動時間:xxxx年4月28日—5月6日
2、4月27日布展,5月6日晚上撤展
活動流程:
1、02.04日上午:
9:00———10:00設(shè)計師現(xiàn)場接待到場客戶,接受咨詢。
10:00———10:30大講堂10:30———11:00設(shè)計師現(xiàn)場接待到場客戶,接受咨詢,回饋老客戶!
11:00———11:30大講堂11:30———12:30設(shè)計師現(xiàn)場接待到場客戶,接受咨詢。
2、02.04日下午:
13:30———14:00設(shè)計師現(xiàn)場接待到場客戶,接受咨詢。
14:00———14:30大講堂14:30———15:30設(shè)計師現(xiàn)場接待到場客戶,接受咨詢,回饋老客戶!
15:30———16:00大講堂16:00———18:30設(shè)計師現(xiàn)場接待到場客戶,接受咨詢。
3、注:4月28日至5月6日活動流程同上!
活動價值塑造
名匠裝飾:
1、廣日、南都、羊晚等三大主流報紙媒體,較大版面,發(fā)布設(shè)計文化節(jié)活動信息;
2、提前半個月在名匠裝飾新網(wǎng)站、廣州家居類網(wǎng)站上發(fā)布設(shè)計文化節(jié)的活動廣告;
3、提前半個月在全市20多個加油站發(fā)布設(shè)計文化節(jié)的活動信息廣告;
4、全員營銷,帶更多客源到現(xiàn)場參加活動,為馬會建材商提供更多優(yōu)質(zhì)客源;
5、在廣告版面中,展示與聯(lián)盟商家的品牌信息和支持本次活動的相關(guān)優(yōu)惠信息。增加合作材料商的品牌影響力;
6、搭建材料商與設(shè)計師面對面溝通的平臺;
7、為馬會建材商帶來更多簽單機(jī)會。
馬會家居:
1、在馬會新年報紙、電視等廣告形式中,出現(xiàn)名匠的logo和本次活動相關(guān)信息;
2、協(xié)助組織馬會材料商參與本次活動;
3、為本次活動布展提供便利。
馬會建材商:
1、名匠裝飾將參與活動的馬會建材商作為重要合作伙伴,在活動期間向客戶重點(diǎn)推介馬會建材品牌!
2、名匠裝飾設(shè)計師帶咨詢客戶到馬會建材商店鋪中選購建材!
3、在材料商自己投放的報紙、電視等廣告形式中,放進(jìn)名匠裝飾logo和本次活動相關(guān)信息;
4、提供給本次活動的客戶名匠專供價,名匠專供價不能高于市場最低價;
5、提供現(xiàn)金券、購物券或者優(yōu)惠券給名匠裝飾的簽約客戶,客戶憑商家提供的券到指定商家消費(fèi),不跟名匠裝飾產(chǎn)生結(jié)算,商家可以設(shè)定消費(fèi)的條件;
6、免費(fèi)提供禮品給名匠每天前10名簽約客戶。
活動內(nèi)容:
建材品牌大講堂:
1、每天四場共二十場大講堂,舉辦建材品牌大講堂;
2、講課方由參與本次活動的建材商品牌組成;
3、講課內(nèi)容為工藝和建材應(yīng)用,以及如何在豪宅別墅中應(yīng)用建材及工藝;
4、具體由名匠裝飾活動組委會統(tǒng)籌安排;
建材大禮包:
1、名匠裝飾將參與本次活動的所有建材商的優(yōu)惠和禮品整合成為一個建材大禮包;
2、凡是參加本次活動并簽約的客戶,均可以獲贈這個建材大禮包,無形中為參與活動的建材商提供了多一條宣傳渠道;
3、大禮包由名匠裝制作一個禮包,禮包里面放置本次活動聯(lián)盟商家給予客戶的優(yōu)惠,這些優(yōu)惠商家可以根據(jù)自己的.需要制定優(yōu)惠細(xì)則,由名匠裝飾印制統(tǒng)一版面的優(yōu)惠券供商家填寫。
大匠·幸福之道:
1、室內(nèi)設(shè)計權(quán)威之作:筑巢杯金獎、ciid金獎、鳥巢杯百強(qiáng)
2、20年積淀的豪宅別墅工藝;
3、xxxx最時新豪宅別墅設(shè)計風(fēng)潮熱力推介;
4、名匠20年豪宅別墅設(shè)計經(jīng)典華麗綻放,全景展現(xiàn)豪宅別墅設(shè)計的專業(yè)氣魄。
原創(chuàng)·幸福生活:
1、專業(yè)設(shè)計團(tuán)隊現(xiàn)場為您解析悠生活豪宅別墅設(shè)計要點(diǎn);
2、360度原創(chuàng)設(shè)計,讓您擁有獨(dú)一無二的品質(zhì)幸福生活;
3、12.8萬以上客戶,贈送一套由總設(shè)計師親自指點(diǎn)的設(shè)計方案,讓您在繁雜的都市圈中擁有心靈歸隱居所;
樂享·金牌工藝:
1、集團(tuán)金牌十佳監(jiān)理現(xiàn)場為工程難點(diǎn)答疑解惑,無憂工藝,樂享品質(zhì);
2、金牌施工團(tuán)隊,系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化全方位打造金牌工程,讓您樂享高品質(zhì)的家居生活;
3、精益工程體系,全心為您把關(guān)工程品質(zhì),讓您樂享優(yōu)異品質(zhì)。
綠色·生態(tài)世家:
1、源自原始森林的質(zhì)樸板材結(jié)合先進(jìn)生產(chǎn)工藝確保家居擁有自然的呼吸;(原始森林走出的綠色香杉木,美國引進(jìn)的高端生產(chǎn)線,)
2、專業(yè)園林、景觀設(shè)計為您打造“綠色視野”,營造居室“綠色氧吧”;
3、5大生態(tài)設(shè)計系統(tǒng)為您量身定做生態(tài)世家。(采光、空氣循環(huán)、噪音控制、風(fēng)水布局、色彩)
從容·無憂服務(wù):
1、d8設(shè)計系統(tǒng),完整體現(xiàn)您想要的生活形態(tài),設(shè)計方案不再只是參考圖;
2、完善、無憂的3d服務(wù)體系,讓您真正體會幸福生活滋味;
3、“滿意百分百”24小時響應(yīng)系統(tǒng),及時為您排憂解難。
幸福禮包:
1、活動期間憑建筑平面圖現(xiàn)場登記,即可領(lǐng)取一份精美禮品!
2、工程造價7.8萬以上,人工特惠7.5折!
3、工程直接費(fèi)在7.8萬以上,根據(jù)工程造價級別,可以享受以下的新年鉅惠!
工程造價在7.8萬以上(含7.8萬),再贈送3000元工程款
工程造價在12.8萬以上(含12.8萬),再贈送5000元工程款工程造價在18.8萬以上(含18.8萬),再贈送7000元工程款工程造價在30.8萬以上(含30.8萬),再贈送10000元工程款
客源組織:
邀請老客戶:
1、邀請名匠20年來服務(wù)過的老客戶到活動現(xiàn)場,領(lǐng)取名匠裝飾精心準(zhǔn)備的禮品;
2、老客戶介紹新客戶,為老客戶延續(xù)隱蔽工程保修期一年。
深挖業(yè)務(wù)部客源
1、設(shè)計師回頭客指標(biāo):每個設(shè)計師保證到場客戶一個。
2、挖掘設(shè)計師手中客源:挖掘設(shè)計師手中已經(jīng)跟過的和正在跟進(jìn)的有意向的客源。
3、設(shè)定并落實(shí)每個設(shè)計師帶客戶到活動現(xiàn)場的指標(biāo)。
加大工程部客源:
1、監(jiān)理回頭客指標(biāo):每個監(jiān)理保證到場客戶一個。
2、在建工地營銷,充分利用在建工地的樣板作用,吸引周邊客源;
3、將任務(wù)落實(shí)到具體的小區(qū)具體的負(fù)責(zé)監(jiān)理。
市場部客源:
1、電話營銷和短信營銷的有機(jī)結(jié)合,來邀請更多的客戶到現(xiàn)場咨詢;
2、市場部深入樓盤,終端攔截,介紹活動邀請客戶到現(xiàn)場簽約;
3、市場部人員到各大信息發(fā)布地點(diǎn)派單、人員宣傳。
4、各大樓盤業(yè)主實(shí)現(xiàn)車接車送,免除客戶到現(xiàn)場交通煩惱。
加大媒體宣傳力度:
1、加大報紙廣告的投入:主打推廣形式,讓客戶第一時間了解到活動的更多優(yōu)惠;
2、加大加油站廣告的投入:第一時間接近目標(biāo)消費(fèi)者,推廣活動信息;
3、多種媒體的整合傳播,網(wǎng)絡(luò)、廣播、單張和人員宣傳等形式來邀請客戶到現(xiàn)場。
媒體及費(fèi)用:預(yù)算32萬
報紙廣告:
1、投放金額:12萬
加油站廣告:8萬
1、全市20座加油站廣告提前發(fā)布,宣傳馬會家居活動信息。
布展費(fèi)用:5萬
其他費(fèi)用:5萬
1、禮品購買
2、主持人費(fèi)用
3、綠色植物租用
4、禮包信封制作
5、優(yōu)惠券制作
折頁印刷:10000份
1、派發(fā)區(qū)域:天河城北門、正佳西北門、廣百中怡南門、維家思廣場、體育中心
2、樓盤派發(fā)區(qū)域:重點(diǎn)目標(biāo)樓盤及物業(yè)管理處投放資料
3、派發(fā)人員:市場部、工程部
x展架:6個
1、廣州區(qū)每個業(yè)務(wù)部兩個,一個形象畫面,一個活動公告
網(wǎng)絡(luò)廣告:
1、名匠網(wǎng)站,4.15開始發(fā)布
人員營銷:
1、各大目標(biāo)樓盤宣傳單張的派發(fā)和活動宣傳;
2、各大人流量大的場所宣傳單張的派發(fā)和活動宣傳,例如天河城、體育中心、正佳、各大家居賣場等;
3、電話營銷和短信營銷。
現(xiàn)場布置方案1:
平面布置圖:
促銷活動方案4
一、節(jié)假日。
兒童節(jié):6月01日(星期二)。
父親節(jié):6月20日(星期日)。
端午節(jié):6月22日(星期二)。
二、快訊檔期。
5月27日——6月09日《金色童年,快樂六一》。
6月10日——6月24日《端午節(jié)靚粽,購物滿就送》。
三、營銷目的。
由于父親節(jié)(6月20日)和端午節(jié)(6月22日)只相差兩天,并在同一快訊檔期,而父親節(jié)相對端午節(jié)來說,僅僅是一個小節(jié)日,兩者只能選擇其一做為促銷重點(diǎn),因此,今年父親節(jié)的促銷不做主題式促銷,主要以商品促銷為重點(diǎn),來達(dá)到銷售的目的。
四、快訊檔期。
6月10日——6月24日
五、促銷主題。
1、扮靚父親,重返年輕。
2、給老爸一個溫馨的`父親節(jié)。
3、真情實(shí)意送父親,健康禮品更貼心。
六、促銷方式。
(一)商品選擇。
選擇男士商品和季節(jié)性商品進(jìn)行促銷,以下商品謹(jǐn)供參考:
1、食品類:啤酒、飲料、滋補(bǔ)品、保健品等;
2、日用類:西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機(jī)、剔須刀、體育用品、高檔禮品等;
3、煙酒類。
。ǘ┥唐诽刭u。
由采購部針對相關(guān)商品與供應(yīng)商洽談特價銷售:
1、讓父親更瀟灑:西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機(jī)、剔須刀等特賣;
2、讓父親更健康:啤酒、飲料、滋補(bǔ)品、保健品、體育用品等特賣;
3、讓父親更快樂:一些精美高檔禮品等特賣;
(三)商品促銷。
要求采購部洽談供應(yīng)商,爭取供應(yīng)商對相關(guān)男士用品開展打折、買贈活動,如買空調(diào)送毛巾被、買西服送領(lǐng)帶、買煙酒送打火機(jī)、買保健品送一小盒西洋參等;
。ㄋ模┥唐逢惲
由各連鎖分店根據(jù)本店與專柜情況,針對相關(guān)特價商品進(jìn)行突出和重點(diǎn)陳列,以促進(jìn)和達(dá)到節(jié)日銷售的目的。
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