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百貨商場促銷方案

時間:2024-05-06 14:40:55 促銷方案 我要投稿

關于百貨商場促銷方案

  為了確保事情或工作有序有效開展,常常要根據具體情況預先制定方案,方案的內容多是上級對下級或涉及面比較大的工作,一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。那么方案應該怎么制定才合適呢?下面是小編收集整理的關于百貨商場促銷方案,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

關于百貨商場促銷方案

關于百貨商場促銷方案1

  活動背景分析:

  為了引導消費,激發(fā)節(jié)日沖動性消費,并且要想在五一期間取得較好的銷售業(yè)績和較有影響力的社會效應,提升XX商城的.企業(yè)形象及以文經商的特點,XX應該舉辦與節(jié)日相應的各種活動,推出文化營銷,使營銷過程與文化享受有機結合起來,使消費者在享受多元化服務的同時,增加隨機消費的欲望。從本質上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動假日消費,真正意義上從社會角度提升XX的形象,樹立高層次的文化消費來吸引消費者,籠絡高層次的消費群體,展現名店風范。擬策劃以下“繁花似錦五月天,歡樂假期樂無限”五一節(jié)日主題系列活動,活動方案如下:

  一.系列活動主題:

  1.五月購物贈大禮,歡樂假期全家游

  2.心系千千結,十萬愛情大展示

  3.迎五一旅游大禮回饋會員

  4.春季時裝周

  5.打折促銷活動

  6.印制XX商城《精品購物指南》春季版一期

  二.活動時間:

  1.五月購物贈大禮,歡樂假期全家游:20xx年5月1日——5月5日

  2.心系千千結,十萬愛情大展示:20xx年5月1日——5月5日

  3.迎五一旅游大禮回饋會員:20xx年5月1日——5月7日

  4.春季時裝周:20xx年5月1日——5月5日

  5.打折促銷活動:20xx年5月1日——5月7日

  三.系列活動范圍:XX商城及八一店、XX購物廣場及北園店

  四.系列活動內容:

  (一)五月購物贈大禮,歡樂假期全家游

  活動內容:

  為在五一黃金周提升XX商城人氣,創(chuàng)造銷售佳績,特舉辦“五月購物贈大禮,歡樂假期全家游”即購物贈五一情侶、全家旅游套票活動。

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  實施細則:

 、5月1日——5月5日,凡當日累計消費正價商品滿3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)

  ②凡當日累計消費正價商品滿4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標準套票(限三人)一張。(不累計贈送)

關于百貨商場促銷方案2

  一、工作職責

  1、企劃部經理:本著擴大公司銷售額的目的,負責協(xié)助和指導所有對于達成公司預期銷售和毛利有幫助的促銷工作。

  2、宣傳主管:負責本公司各種對外、對內宣傳廣告工作及種展覽活動的計劃和執(zhí)行。

  3、裝飾主管:負責商場內外各櫥窗和促銷場地的裝飾,制作SIGN和POP。

  4、特別活動員:按照公司的促銷策略、組織、計劃、實施各種特別活動。

  二、促銷的時間及主題

  一月份;元旦迎新活動、新春大優(yōu)惠、春節(jié)禮品展、除舊迎新活動、結婚用品、禮品展、年終獎金優(yōu)惠購物計劃、旅游商品展銷。

  二月份:年貨展銷、情人節(jié)活動、元宵節(jié)活動、歡樂寒假、寒假電腦產品展銷、開學用品展銷、玩具商品展銷、家電產品展銷。

  三月份:春季服裝展、春游燒烤商品展、春游用品展、換季商品清倉特價周、“三八婦女節(jié)”婦女商品展銷。

  四月份:清明節(jié)學生效游食品節(jié)、化妝品展銷會、禮品展。

  五月份:勞動節(jié)(5/1)活動、夏裝上市、清涼夏季家電產品節(jié)、母親節(jié)商品展銷及活動、端午節(jié)商品展銷及活動。

  六月份;兒童節(jié)(6/1)服裝、玩具、食品展銷及活動、考前補品展銷、考前用品展銷、飲料類商品展銷、夏季服裝節(jié)、護膚防曬用品聯展、熱帶水果節(jié)。

  七月份:歡樂暑假趣味競賽、商品展銷、暑假自助旅游用品展、父親節(jié)禮品展銷、COOL在七月冰激凌聯合促銷、暑假電腦促銷活動。

  八月份:夏末服飾清貨降價、升學用品展銷。

  九月份:中秋節(jié)禮品展銷、教師節(jié)、敬老禮品展銷、秋裝上市、夏裝清貨。

  十月份:運動服裝、用品聯合熱賣、秋季美食街、大閘蟹促銷活動、金秋水果禮品展、國慶節(jié)旅游產品展、重陽節(jié)登山商品展、入冬家庭用品展、羊絨制品展。

  十一月份:冬季服裝展、火鍋節(jié)、護膚品促銷活動、烤肉節(jié)。

  十二月份:保暖御寒用品展銷、冬令進補火鍋節(jié)、圣誕節(jié)禮品飾品展銷、歲末迎春商品展。

  三、如何策劃購物中心、百貨商場、超級市場的形象促銷

  (一)主題活動:主題活動的目的主要是提升整個店鋪的形象和氣氛,或提高某種商品的短期銷量。

  (二)公益活動:公益活動一般在商場所在的社區(qū)參與社區(qū)的建設或其它活動。此活動一般是非盈利性的,但可增強商場的`親和力,保持商場在社區(qū)居民中良好的社會形象。

  四、如何成功策劃購物中心、百貨商場內的商業(yè)促銷活動

  1、新品上架

  2、限時特價銷售

  3、派送贈品

  4、贈送包裝

  5、加量包裝

  6、抽獎活動

  7、積分卡或積點兌換

  8、返還和優(yōu)惠券

  9、系列商品展銷

  10、以舊換新

  11、公司內部銷售競賽

  五、把握時機商場、購物中心做促銷活動,策劃為先,最重要的是宣傳與推廣

  促銷的基本目的是要提升業(yè)績,樹立商場的價格形象,鞏固老顧客對商場的忠誠度,開發(fā)新的顧客,增加市場的占有率。有效的宣傳媒體通常有以下幾種。

  1、電視

  優(yōu)點:直接、快速、范圍廣、動態(tài)畫面且色彩清楚。

  缺點:廣告制作耗時,顧客可選擇的電視臺較多,被顧客觀看的概率較低。

  廣告費用高,出現的頻率較少而且時間短。電視廣告有一定的時段差異,除黃金時段外,其它時段效果差。

  注意事項:區(qū)域性促銷不宜做全國廣告,可嘗試在地方臺做廣告。若不是大型活動,不必做電視廣告。

  2、廣播電臺

  優(yōu)點:收聽廣播不受地點限制,廣告到達率高。廣告費用較低。廣告內容更改容易,只須更改錄音既可。制作主題明確,對象易掌握。廣播電臺大部分為地區(qū)性的,可以根據地區(qū)性顧客的實際情況作促銷宣傳。

  缺點:廣播電臺廣告被收聽的幾率相對較低。沒有影像,無法把產品的包裝或外觀傳給顧客。有區(qū)域性不能小滿足大型活動的需要。

  注意事項:事先了解節(jié)目收聽的對象,找到合適的顧客群廣告才有效果。可利用電臺不同的區(qū)域功能,做不同的促銷廣告。

  3、報紙

  優(yōu)點:包裝版面可調整控制,可根據廣告費用預算來選擇報紙的種類及版面。廣告內容、設計更改容易,機動性大、報紙普及率高而且報紙廣告較為經濟、文字的表達、描述彈性大有足夠的空間。

  缺點:報紙紙質較差,且彩色排版效果不佳,影響到刊登的品質及公司的形象。如沒有安排到好的版面,很難引起閱報者的重視,廣告效果差。

  注意事項:報紙廣告的商品內容或主題內容必須精挑細選,才能吸引顧客來店購買。報紙稿的審稿必須仔細。

  4、雜志

  雜志廣告的保有期限長,廣告延續(xù)效果好。雜志的分類和讀者群的分類也很明確。除了刊登介紹公司形象的廣告外,一般商場不適合在雜志上做廣告。

  5、戶外廣告

  優(yōu)點:字體顯眼明了,圖案簡單鮮明?裳b設霓虹燈或射燈,增加夜間的廣告效果。

  缺點:是到臺風、暴雨需要檢修,增加后期的維護費用。

  注意事項:板材質量好壞,須事先考慮預計使用的年限。

  6、交通車廣告

  定點定時出現,對某部分人接觸率很高。車站人潮集中,廣告效果好?衫密噧鹊囊翁住粝、外車體做廣告。交通車廣告有一定的成效,但須注意字體要大,且較合開幕或大規(guī)模促銷活動,小活動不必做此廣告。

  7、夾報

  優(yōu)點:可將信息有效的傳遞給訂報者,可根據目標商圈搜作夾服,以達到掌握商圈顧客的目的?梢罁䦂蠹埿再|的不同,來選擇夾報的報紙。

  缺點:夾報時間大都在深夜,必須派人監(jiān)督。夾報的對象、年齡層、客戶層較復雜,較特殊的促銷活動要事先考慮是否有效。

  8、快訊DM(DirectMail)

  優(yōu)點:主題明確、DM內容印制精美、商品豐富可看性高,可以配合附送優(yōu)惠券等。

  缺點:現在的DM泛濫,顧客收到后可能不會翻閱或收到后隨手扔掉。

  六、購物中心、百貨商場、超級市場如何策劃供應商的促銷活動

  1、采購提前二周確定DM品項。

  采購應在二周前就與供應商接觸,對本期DM商品的價格和數量進行洽談,以確定DM商品輸入電腦并做變價動作。

  2、企劃部在采購人員確定DM商品后,到樓面收取樣品進行拍照。

  DM商品如屬新產品,則需采購人員通知供應商攜帶樣品前來拍照,并于制作過程中添入價格欄目;如屬特價商品,則需有明顯標志,最后打出本期DM之初稿。

  3、初稿完成后,采購人員應認真仔細核對DM初稿,如有變化或差異應迅速更正,最后確定初稿并交企劃部彩印。

  4、當DM完成彩印后,通過郵遞或分發(fā)等方式,傳遞到消費者手中。樓面工作人員應到電腦部領取快訊清單,熟記下期DM商品。

  5、樓面人員按DM清單做出端架計劃時,需遵循以下幾項原則:

  A、商品相近原則;

  B、整體規(guī)劃原則;

  C、最大銷售額原則。

  6、樓面人員核實DM商品的訂單及到貨情況,查看訂貨量是否充足,如貨量少時,則可暫時將幾個商品并作一個端架陳列;貨量多時,則可做退貨。

  樓面人員到企劃部申請POP卡:POP卡是指商場為促進銷售的廣告,也稱銷售時點廣告。凡是店內提供商品與服務信息的廣告、指示牌、引導等標志都可以稱為POP廣告。POP卡是介紹DM商品品名、價格且懸掛于貨架旁的廣告紙,它具有強烈的視覺效果,可刺激消費購買欲望。

  7、更換端架:時間為此期DM的前一天下午18:00到晚22:00,更換步驟如下:

  A、首先撤掉端架所陳列的上期DM商品,將其補充到貨架,使排面豐滿、多余商品分箱裝好,上庫存區(qū),填寫庫存單的品名、數量以便補貨;

  B、清潔空端架,及時將新DM商品拖到空端架位前,此時不能影響現場銷售、堵塞通道,商品陳列應齊肩高,陳列時要保持周邊區(qū)域的衛(wèi)生并及時清除空紙殼等雜物;

  C、所有新DM商品的陳列應在快訊前一天22:00前逐一完成;

  D、撤除上期DM快訊商品POP卡和價簽,不能有遺漏。

  E、更換新DM商品和POP卡和價簽。

  8、新DM生效當天,樓面人員逐一檢查新DM商品的電腦售價與DM宣傳單、POP卡是否一致,如有錯誤,立即做電腦更正。

  9、為方便消費者咨詢及加快收銀速度,客服員與收銀員應熟記新DM商品,樓面人員檢查上期DM商品價簽是否恢復原價。

  10、新DM商品的銷售。

關于百貨商場促銷方案3

  方案一 滿就送折扣

  根據這一方案,企業(yè)銷售100元商品,收取80元,只需在銷售票據上注明折扣額,銷售收入可按折扣后的金額計算,假設商品增值稅率為17%,企業(yè)所得稅稅率為33%,則:

  應納增值稅=(80÷1.17)×17%-(60÷1.17)×17%=2.90(元)

  銷售毛利潤=80÷1.17-60÷1.17=17.09(元)

  應納企業(yè)所得稅=17.09×33%=5.64(元)

  稅后凈收益=17.09-5.64=11.45(元)

  方案二 滿就送贈券

  按此方案企業(yè)銷售100元商品,收取100元,但贈送折扣券20元,如果規(guī)定折扣券占銷售商品總價值不高于40%(該商場銷售毛利率為40%,規(guī)定折扣券占商品總價40%以下,可避免收取款項低于商品進價),則顧客相當于獲得了下次購物的折扣期權,商場本筆業(yè)務應納稅及相關獲利情況為:

  應納增值稅=(100÷1.17)×17%-(60÷1.17)×17%=5.81(元)

  銷售毛利潤=100÷1.17-60÷1.17=34.19(元)

  納企業(yè)所得稅=34.19×33%=11.28(元)

  稅后凈收益=34.19-11.28=22.91(元)

  但當顧客下次使用折扣券時,商場就會出現按方案一計算的納稅及獲利情況,因此與方案一相比,方案二僅比方案一多了流入資金增量部分的時間價值,也可以說是“延期”折扣。

  方案三 滿就送禮品

  這一方案下,企業(yè)的贈送禮品行為應看作銷售行為,要計算銷項稅額。同時,由于屬非公益性捐贈,贈送的禮品成本不允許稅前列支(假設禮品的進銷差價率同商場其他商品),則:

  應納增值稅=(100÷1.17)×17%-(60÷1.17)×17%+(20÷1.17)×17%-(12÷1.17)×17%=6.97(元)

  銷售毛利潤=100÷1.17-60÷1.17-(12÷1.17+20÷1.17×17%)=21.02(元)

  應納企業(yè)所得稅=〔21.02+(12÷1.17+20÷1.17×17%)〕×33%=11.28(元)

  稅后凈收益=21.02-11.28=9.74(元)

  方案四 滿就送現金

  商場返還現金行為也屬于商業(yè)折扣,與方案一相比,只是定率折扣與定額折扣的區(qū)別,商場應納稅及獲利情況與方案一相同。

  方案五 滿就送加量

  商場為購物滿100元的商品實行加量不加價的優(yōu)惠,商場收取的銷售收入沒有變化,但由于實行捆綁式銷售,避免了無償贈送,因而加量部分成本可以正常列支,則:

  應納增值稅=(100÷1.17)×17%-(60÷1.17)×17%-(12÷1.17)×17%=4.07(元)

  銷售毛利潤=100÷1.17-60÷1.17-12÷1.17=23.93(元)

  應納企業(yè)所得稅=23.93×33%=7.90(元)

  稅后凈收益=23.93-7.90=16.03(元)

  在以上方案中,方案一與方案五相比,即再把20元的`商品按正常銷售試作,相關計算如下:

  應納增值稅=(20÷1.17)×17%-(12÷1.17)×17%=1.16(元)

  銷售毛利潤=20÷1.17-12÷1.17=6.84(元)

  應納企業(yè)所得稅=6.84×33%=2.26(元)

  稅后凈收益=6.84-2.26=4.58(元)

  按上面的計算方法,方案一最終可獲稅后凈利為(11.45+4.58)=16.03(元),與方案五大致相等。若仍做折扣銷售,則稅后凈收益還是有一定差距,方案五優(yōu)于方案一,而且方案一的再銷售能否及時實現具有不確定性,因此還得考慮存貨占用資金的時間價值。

  所以,商場“滿就送”的最佳方案為“滿就送加量——加量不加價”的方式,其次為贈送折扣券的促銷方式,再次為打折酬賓和返還現金的方式,而贈送禮品方案則不可取。

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