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校園促銷(xiāo)方案

時(shí)間:2024-05-13 13:02:13 促銷(xiāo)方案 我要投稿

校園促銷(xiāo)方案

  為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開(kāi)展,就常常需要事先準(zhǔn)備方案,方案是闡明具體行動(dòng)的時(shí)間,地點(diǎn),目的,預(yù)期效果,預(yù)算及方法等的企劃案。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢?以下是小編精心整理的校園促銷(xiāo)方案,希望能夠幫助到大家。

校園促銷(xiāo)方案

校園促銷(xiāo)方案1

  環(huán)境分析

  果汁產(chǎn)品SWOT分析

  S: 中國(guó)水果資源豐富,其中,蘋(píng)果產(chǎn)量是世界第三,柑桔產(chǎn)量是世界第二,梨桃等產(chǎn)量居世界前列。資源豐富可降低原料成本價(jià)格,使得***果汁飲料零售價(jià)顯得實(shí)惠,符合大學(xué)生的消費(fèi)水平。健康優(yōu)勢(shì)。果汁飲料富含多種對(duì)人體有益的維生素、礦物質(zhì)、糖分和膳食纖維中的果膠等物質(zhì)。果汁飲料是天然、健康飲料,具有可以助消化、潤(rùn)腸道,補(bǔ)充膳食中營(yíng)養(yǎng)成分的不足。相對(duì)于其他飲料而言,消費(fèi)者更愿喝健康飲料。而且從口感上果汁飲料比碳酸飲料更溫和,比純凈水更有滋味、更好喝。

  W:果汁飲料市場(chǎng)尚未達(dá)到較高的品牌忠誠(chéng)度,各品牌之間同質(zhì)化嚴(yán)重,定位雷同,各個(gè)產(chǎn)品沒(méi)有加以清晰的區(qū)分。校園市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度不夠,影響力有限。

  O:近年來(lái),在中國(guó)果汁飲料市場(chǎng)呈高速發(fā)展態(tài)勢(shì),果汁市場(chǎng)的迅速崛起與消費(fèi)者的健康意識(shí)增強(qiáng)是密不可分的,果汁飲料,尤其是純果汁飲料里富含身體必需的維生素和微量元素,也因此,健康美味成為果汁吸引消費(fèi)者的主因。

  T:生產(chǎn)壁壘不高,門(mén)檻較低。

  目標(biāo)市場(chǎng)分析

  好喝、健康、時(shí)尚的果汁飲料是吸引消費(fèi)者特別是年輕消費(fèi)者的主要原因。

  價(jià)格策略

  采取跟隨策略,以市場(chǎng)上其它同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格為參考,避免價(jià)格戰(zhàn)。

  飲料市場(chǎng)的核心主力是年齡在17—27歲之間的群體,其中大學(xué)生在這一群體中占據(jù)很大的比重,在價(jià)格方面,大學(xué)生對(duì)飲料的價(jià)格接受程度在3元以?xún)?nèi)?蛇m當(dāng)調(diào)低其產(chǎn)品價(jià)格或者通過(guò)捆綁式銷(xiāo)售和多買(mǎi)多送的方式隱性降價(jià)從而達(dá)到擴(kuò)大市場(chǎng)分額的目的。

  渠道策略

  一、搶占高校市場(chǎng)的制高點(diǎn),以點(diǎn)帶面鞏固局部與區(qū)域優(yōu)勢(shì)。

  二、提高高校市場(chǎng)客戶(hù)的服務(wù)質(zhì)量。

  三、加強(qiáng)終端零售點(diǎn)的鋪貨率,我們將計(jì)劃在校園300米以?xún)?nèi)的超市、飲料店鋪貨率達(dá)到70—80%。

  四、完善高校營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)。

  五、加強(qiáng)在高校運(yùn)動(dòng)場(chǎng),如籃球場(chǎng)、足球場(chǎng)、等周?chē)娘嬃狭闶埸c(diǎn)的布局與滲透,保證鋪貨率也能達(dá)到50%以上。

  促銷(xiāo)策略

  一、廣告宣傳

  1、 在學(xué)校餐廳的播放器上不斷地重復(fù)播放關(guān)于***果汁飲料

  明星代言電視廣告,截止學(xué)校畢業(yè)典禮結(jié)束。

  2、 校園廣播在播放時(shí)間播放其語(yǔ)音廣告,截止學(xué)校畢業(yè)典禮結(jié)束。

  3、 制作大海報(bào)張貼在同學(xué)們都能經(jīng)過(guò)的餐廳門(mén)前,介紹活動(dòng)的主題

  地點(diǎn)、方式、詳細(xì)事項(xiàng),宣傳“時(shí)尚、健康”理念

  4、在學(xué)校的各大小超市入口顯眼處張貼一張***果汁飲料活動(dòng)的不干膠海報(bào),介紹活動(dòng)的主題、地點(diǎn)、方式、詳細(xì)事項(xiàng),宣傳“時(shí)尚、健康”理念。

  5、發(fā)關(guān)于***果汁飲料具體促銷(xiāo)活動(dòng)的宣傳單。制作5000份。

  二、促銷(xiāo)內(nèi)容

  時(shí)間:20xx。6正式開(kāi)始***果汁飲料的促銷(xiāo),到學(xué)生都放假離校為止,大概一個(gè)半月時(shí)間。

  包括:1、促銷(xiāo)啟動(dòng)儀式,舉辦時(shí)尚健康只是競(jìng)答促銷(xiāo)。2、超市專(zhuān)場(chǎng)促銷(xiāo)、3、畢業(yè)生憑畢業(yè)證件買(mǎi)***果汁飲料除其他優(yōu)惠外,另外贈(zèng)送一張明星代言海報(bào)。4、贊助學(xué)校的畢業(yè)典禮。

  三、具體實(shí)施

  1、簡(jiǎn)單舉辦促銷(xiāo)啟動(dòng)儀式,接著在學(xué)校舉辦一場(chǎng)關(guān)于時(shí)尚健康問(wèn)題的有獎(jiǎng)知識(shí)競(jìng)答。獲獎(jiǎng)?wù)呒此?**果汁飲料明星代言海報(bào)一張和一瓶500ml***飲料。向?qū)W生發(fā)關(guān)于***果汁飲料具體促銷(xiāo)活動(dòng)的宣傳單。時(shí)間定為6。12上午半天。

  2、在每個(gè)超市留出新產(chǎn)品***果汁飲料的專(zhuān)區(qū),有公司直接派出的'專(zhuān)業(yè)促銷(xiāo)人員進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)包括整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)的傳達(dá)。準(zhǔn)備***果汁飲料具體促銷(xiāo)活動(dòng)的宣傳單。如有同學(xué)需要,可直接索要。無(wú)償附贈(zèng):買(mǎi)一瓶送200ml的小瓶,同時(shí)即可參與免費(fèi)抽獎(jiǎng),獎(jiǎng)品有乒乓球,小瓶***200ml飲料,大瓶500ml***飲料。活動(dòng)時(shí)間截止學(xué)校畢業(yè)典禮結(jié)束。

  3、20xx年畢業(yè)生憑畢業(yè)證件買(mǎi)***果汁飲料除其他優(yōu)惠外,另外贈(zèng)送一張明星代言海報(bào)。海報(bào)數(shù)量為200張;顒(dòng)時(shí)間截止學(xué)校畢業(yè)典禮結(jié)束。

  4、贊助20xx年學(xué)校的畢業(yè)典禮。在畢業(yè)典禮上繼續(xù)給參加學(xué)生發(fā)關(guān)于***果汁飲料具體促銷(xiāo)活動(dòng)的宣傳單。免費(fèi)為相關(guān)部門(mén)搭建有關(guān)***果汁飲料的宣傳帳篷。為主持人贊助帶有***果汁飲料小卡片的話(huà)筒。領(lǐng)導(dǎo)席上免費(fèi)贈(zèng)送一瓶500ml***果汁飲料。

  促銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算

  項(xiàng)目數(shù)量費(fèi)用

  宣傳單5000份250元

  海報(bào)800張240元

  宣傳帳篷5頂350元

  贊助及促銷(xiāo)果汁飲料 5000元

  促銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)10人43000元

  總計(jì) 48840元

  方案調(diào)整

  因?yàn)榇黉N(xiāo)的產(chǎn)品數(shù)量一定,如果市場(chǎng)反應(yīng)較好的話(huà),及時(shí)與總部聯(lián)系,生產(chǎn)足夠的數(shù)量以保證活動(dòng)不會(huì)出現(xiàn)缺貨,斷貨而順利圓滿(mǎn)結(jié)束。如果市場(chǎng)反應(yīng)不夠好的話(huà),可以適當(dāng)增加活動(dòng)時(shí)間,而且要及時(shí)找出問(wèn)題在哪里并向總部反應(yīng)情況,以及時(shí)調(diào)整策略方案。

  結(jié)束語(yǔ)

  面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的飲料市場(chǎng),我們企業(yè)依據(jù)中國(guó)飲料市場(chǎng)發(fā)展前景和當(dāng)今熱點(diǎn)問(wèn)題,將市場(chǎng)不斷細(xì)分,審時(shí)度勢(shì),最終推出新產(chǎn)品***果汁飲料作為我們的促對(duì)象,選取大學(xué)生作為細(xì)分市場(chǎng),開(kāi)創(chuàng)獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)方式,將代表時(shí)尚、健康的主題在追求時(shí)尚、健康的大學(xué)生中間鋪展開(kāi)來(lái),以自然原味,健康為契機(jī)給中國(guó)的果汁飲料品牌打下基礎(chǔ)。

  我們以“時(shí)尚、健康”這些社會(huì)熱點(diǎn)為宣傳和營(yíng)銷(xiāo)的突破點(diǎn)。在整個(gè)校園營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中配合相應(yīng)的各種校園渠道的促銷(xiāo),以高效率、高質(zhì)量、深層次的活動(dòng)和宣傳,既擺脫了大學(xué)生反感的商業(yè)氣氛,又提升了***果汁飲料在高校果汁飲料市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率和在大學(xué)生心目中的品牌美譽(yù)度,提高并鞏固其在高校果汁飲料市場(chǎng)的領(lǐng)先地位,以期一點(diǎn)帶面,成為果汁飲料行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。

校園促銷(xiāo)方案2

  一、背景

  20xx年情人節(jié)即將到來(lái),校園愛(ài)情氛圍濃厚,而情人節(jié)歷來(lái)就是餐飲業(yè)促銷(xiāo)的大好時(shí)節(jié),也是刺激消費(fèi)者,拉動(dòng)消費(fèi)的好機(jī)會(huì)。

  二、活動(dòng)主題:

  攜手老友記 讓愛(ài)更甜蜜

  三、活動(dòng)目的

  借助20xx情人節(jié)的到來(lái),吸引消費(fèi)人群到本餐廳消費(fèi),提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī),擴(kuò)大品牌在消費(fèi)群里中的認(rèn)知度和美譽(yù)度。

  四、活動(dòng)對(duì)象

  以龍巖學(xué)院的在校生為主,兼有教師及其家屬等。

  五、活動(dòng)時(shí)間:

  2月13日——2月15日

  六、活動(dòng)地點(diǎn):

  龍巖學(xué)院二組的老友記餐廳

  七、活動(dòng)方式:

  打折;贈(zèng)送;抽獎(jiǎng)

  1、促銷(xiāo)期間凡在本餐廳消費(fèi)達(dá)50元以上均可享受8.5折優(yōu)惠

  2、促銷(xiāo)期間凡在本餐廳指定系列牛排套餐,滿(mǎn)三份即送一份。

  3、活動(dòng)期間,凡在本店用餐,滿(mǎn)100元就可以參加有抽獎(jiǎng)活動(dòng),同時(shí)可以免費(fèi)得到快照一張。(限定一百?gòu)垼?/p>

  八、廣告配合:

  1、制作活動(dòng)橫幅,寫(xiě)上“攜手老友記,讓愛(ài)更加甜蜜”的字語(yǔ),并懸掛在校園顯眼的地方。

  2、發(fā)放傳單

  3、網(wǎng)絡(luò)宣傳,在龍巖學(xué)院的貼吧進(jìn)行宣傳,利用微博營(yíng)銷(xiāo),用微博轉(zhuǎn)發(fā)給5個(gè)好友就有可能獲50元的抵用卷。

  九、活動(dòng)安排

 。1)前期準(zhǔn)備:

  人員安排

  1、活動(dòng)開(kāi)始的前一周,必須確定參與活動(dòng)的人員

  2、活動(dòng)之前需對(duì)所有參與的`工作人員進(jìn)行培訓(xùn)

  3、對(duì)相關(guān)人員的工作進(jìn)行合理分工

  物品安排 提前準(zhǔn)備好相應(yīng)的宣傳物料如產(chǎn)品宣傳單、促銷(xiāo)橫幅、禮品等

  (2)中期操作:

  1、相關(guān)人員必須準(zhǔn)時(shí)到場(chǎng)。

  2、面對(duì)顧客要面帶微笑。

  3、總負(fù)責(zé)人要協(xié)調(diào)好各方面的工作。

  4、維持好現(xiàn)場(chǎng)的次序。

  (3)后期延續(xù):對(duì)客戶(hù)發(fā)放問(wèn)卷進(jìn)行調(diào)查,及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,改進(jìn)服務(wù)。

  十、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算

  促銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算 單位:元

  序號(hào) 項(xiàng) 目 內(nèi) 容 金 額 備 注

  1 、傳單 40

  2、 橫幅 50

  3、 拍照 100

  4 、問(wèn)卷 20

  5、 禮品 200

  合計(jì)(小寫(xiě)):¥ 410

  十一、意外防范

  維護(hù)好現(xiàn)場(chǎng)的次序,以及天氣變化所帶來(lái)的問(wèn)題。 十二、活動(dòng)效果與預(yù)測(cè)

  本次促銷(xiāo)活動(dòng)是根據(jù)對(duì)情人節(jié)的到來(lái)以及“老友記”餐廳的綜合性?xún)?yōu)勢(shì)等方面進(jìn)行全面分析后制定的。它的實(shí)施必將為樹(shù)立龍巖學(xué)院主題餐廳的良好品牌形象,占據(jù)整個(gè)龍巖學(xué)院的市場(chǎng),贏(yíng)得廣大學(xué)生群體的信任和認(rèn)可,實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久生意興隆的目的。

校園促銷(xiāo)方案3

  一、活動(dòng)目的

  1、加強(qiáng)品牌活力、年輕、時(shí)尚的形象;

  2、加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品校園的宣傳和推廣;

  3、提高xx飲料在校園內(nèi)的銷(xiāo)量,并開(kāi)發(fā)新顧客。

  二、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)

  活動(dòng)預(yù)熱期:20xx年12月20號(hào)-29號(hào)(共計(jì)10天)

  正式活動(dòng)期:20xx年12月30日-20xx年1月1日(共計(jì)3天)

  地點(diǎn):各個(gè)高校校園內(nèi)

  三、活動(dòng)對(duì)象

  (1)所有在校學(xué)生

  他們都是具備活力與進(jìn)取心好青年,有健康意識(shí),追求成就感和自我認(rèn)同,他們注重生活質(zhì)量,懂得追求時(shí)尚,但不盲目跟隨潮流。

  (2)在校的教職工及家屬他們的經(jīng)濟(jì)水平較高,會(huì)享受生活。

  四、活動(dòng)主題

  "吃、喝、玩",樂(lè)在元旦!

  五、活動(dòng)的內(nèi)容及安排

 。ㄒ唬┰﹤鬟f卡

  活動(dòng)預(yù)熱期間,宏達(dá)公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張?jiān)┳8?ㄆ瑢⒋俗8?ㄆ炆厦,送上您的祝福,傳給他人?ㄆ嫌3個(gè)祝福語(yǔ)簽名,并在12月30日前送到校園內(nèi)各個(gè)超市,凡是卡片上有簽名顧客,活動(dòng)期間將免費(fèi)獲得一瓶飲料。

  執(zhí)行時(shí)間:12月30號(hào)活動(dòng)當(dāng)天,逾期不給予。

 。ǘ┊a(chǎn)品試喝

  確定部分產(chǎn)品以供試喝。使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感,形成購(gòu)買(mǎi)欲望。并可通過(guò)試喝了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的喜好。在試喝過(guò)程中可以調(diào)查消費(fèi)者最喜愛(ài)產(chǎn)品并做記錄。

  執(zhí)行時(shí)間:活動(dòng)全過(guò)程

 。ㄈ┏楠(jiǎng)

  參與條件:只要購(gòu)買(mǎi)xx飲料,無(wú)論什么口味,無(wú)論多少瓶,均可參與抽獎(jiǎng)。

  抽獎(jiǎng)規(guī)則:

  1、每人只能抽一次。

  2、以轉(zhuǎn)盤(pán)為抽獎(jiǎng)工具,轉(zhuǎn)盤(pán)以宏達(dá)公司xx飲料經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤(pán)分為6個(gè)部分,分別寫(xiě)著:紅茶、綠茶、蜜茶、購(gòu)物券、健康、甘醇。

  3、中獎(jiǎng)?wù)咴陬I(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要進(jìn)行登記,寫(xiě)上姓名、電話(huà)、中獎(jiǎng)物品;

  4、購(gòu)物券可以到校園超市內(nèi)換購(gòu)

  獎(jiǎng)品設(shè)置:

  1、轉(zhuǎn)到"紅茶",可以獲得250ml紅茶一瓶。

  2、轉(zhuǎn)到"綠茶",可以獲得250ml綠茶一瓶。

  3、轉(zhuǎn)到"蜜茶",可以獲得250ml蜜茶一瓶。

  4、轉(zhuǎn)到"購(gòu)物券",可以獲得價(jià)值50元購(gòu)物券。

  5、轉(zhuǎn)到"健康"與"甘醇",可以獲得圓珠筆一支。

  執(zhí)行時(shí)間:活動(dòng)全過(guò)程

  (四)憑收集的瓶蓋換取獎(jiǎng)品

  只要收集6個(gè)瓶蓋,均可再來(lái)一瓶,且獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),進(jìn)行一次抽獎(jiǎng),同時(shí)要記錄。

  執(zhí)行時(shí)間:活動(dòng)全過(guò)程

  (五)走動(dòng)促銷(xiāo)

  模仿游擊戰(zhàn)術(shù),安排促銷(xiāo)人員到不同指定地點(diǎn)進(jìn)行走動(dòng)促銷(xiāo),增加除攤點(diǎn)以外的銷(xiāo)售額及產(chǎn)品的影響力。學(xué)生上下課有喝飲料的需求,在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)運(yùn)動(dòng)的學(xué)生也需要喝飲料,所以要定時(shí)安排促銷(xiāo)人員到學(xué)生宿舍樓下,籃球場(chǎng)及足球場(chǎng)等地進(jìn)行飲料促銷(xiāo)。

  執(zhí)行時(shí)間:12月30日--12月31日學(xué)生上下課期間,并隔半小時(shí)到運(yùn)動(dòng)場(chǎng)促銷(xiāo)一次。

  (六)公益捐款活動(dòng)

  活動(dòng)與公益相結(jié)合,刺激消費(fèi)者消費(fèi)行為,并通過(guò)公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽(yù)度。促銷(xiāo)活動(dòng)每銷(xiāo)售一瓶飲料將拿出一角錢(qián)捐贈(zèng)給學(xué)院基金會(huì)以幫助貧困生。

  執(zhí)行時(shí)間:活動(dòng)全程

  六、現(xiàn)場(chǎng)布置

  (一)人員安排

  請(qǐng)10個(gè)工作人員在售點(diǎn)(3天的安排一樣)

  1、1人負(fù)責(zé)元旦傳遞卡

  2、2人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)及換瓶蓋環(huán)節(jié)。

  3、2人負(fù)責(zé)兌換獎(jiǎng)品以及記錄信息。

  4、1人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗。

  5、2人負(fù)責(zé)走動(dòng)銷(xiāo)售。

  6、2人負(fù)責(zé)公益活動(dòng)

 。ǘ┈F(xiàn)場(chǎng)安排

  1、在售點(diǎn)放三張桌子,以及一些宣傳畫(huà)冊(cè)。

  2、在售點(diǎn)寫(xiě)上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的x架。

  3、免費(fèi)品嘗的桌子一張。

  七、宣傳計(jì)劃

  1、20-29日:在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個(gè)負(fù)責(zé)人,讓他們到各個(gè)宿舍發(fā)傳單,每幢大概500份。

  2、1日-3日:工作人員統(tǒng)一穿著"xx飲料"的工作服。

  3、在售點(diǎn)發(fā)傳單。

  4、在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物。

  5、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的'宣傳口號(hào)。

  八、費(fèi)用預(yù)算

  1、各高校場(chǎng)地租賃費(fèi),平均按每個(gè)高校500元計(jì)算,共有8個(gè)高校參與活動(dòng),共計(jì)4000元。

  2、促銷(xiāo)人員按每個(gè)高校10名計(jì),共80名,按每人每天80計(jì)算,促銷(xiāo)活動(dòng)三天,共計(jì)6400元。

  3、促銷(xiāo)禮品及獎(jiǎng)品共計(jì)10000份,按平均每份4元,共計(jì)40000元。

  4、元旦傳遞卡片,共計(jì)1000張,每張1元,共計(jì)1000元。

  5、傳單費(fèi)用1000元

  總計(jì):56000元

  九、活動(dòng)效果預(yù)測(cè)

  我們有理由相信,通過(guò)此次的促銷(xiāo)活動(dòng),xx飲料在學(xué)生中的地位會(huì)有一個(gè)更大的提升。此次的校園銷(xiāo)售活動(dòng)定能取得佳績(jī)。

  相信通過(guò)我們細(xì)致的安排,此次活動(dòng)一定可以在校園內(nèi)掀起"xx飲料"的熱潮。對(duì)樹(shù)立"xx"品牌也會(huì)有很大很好的影響。

校園促銷(xiāo)方案4

  一、企業(yè)概述

  藍(lán)色巧克力是xxx股份有限公司在中國(guó)推出的系列產(chǎn)品之一,XX年進(jìn)入中國(guó)!芭D滔銤猓z般感受”成為經(jīng)典廣告語(yǔ)。 巧克力早已成為人們傳遞情感、享受美好瞬間的首選佳品。

  二:策劃活動(dòng)背景:

  農(nóng)歷“七夕”即將來(lái)臨,在這個(gè)特別的日子——一份屬于中國(guó)人的情人節(jié)里,巧克力依然扮演著非常重要的角色。在浪漫的七夕情人節(jié),手捧巧克力的溫馨甜蜜,對(duì)傾慕已久的那個(gè)她訴說(shuō)衷腸,巧克力的濃郁香醇,與最?lèi)?ài)的人一起,分享美麗、分享愛(ài)。XX年七夕情人節(jié),藍(lán)色傾心攜手億萬(wàn)溫馨甜蜜的戀人朋友,送關(guān)愛(ài)、送清涼。說(shuō)出您的故事,分享快樂(lè)、分享美麗、傳達(dá)心中的愛(ài)——屬于彼此矢志不渝的真情。炎夏之際,藍(lán)色伴每一對(duì)戀人清涼一夏,滋養(yǎng)每一天、甜蜜每一天,給彼此一個(gè)特別的情人節(jié),攜手彼此幸福一輩子,不離不棄。藍(lán)色因愛(ài)而精彩,因愛(ài)而特別,在充滿(mǎn)愛(ài)的季節(jié)、在戀人的佳節(jié)里,藍(lán)色與各位戀人朋友攜手共筑愛(ài)的殿堂,堅(jiān)定的說(shuō)出內(nèi)心的真愛(ài)。

  三、活動(dòng)目的

  1、利用情人節(jié)的特殊氣氛來(lái)開(kāi)展此次的藍(lán)色巧克力促銷(xiāo)活動(dòng),擴(kuò)大自己的品牌知名度與市場(chǎng)占有率,營(yíng)造良好的企業(yè)形象。

  2、借助此次情人節(jié)促銷(xiāo),增加藍(lán)色巧克力的銷(xiāo)售量,提高本季度的銷(xiāo)售額。

  3、開(kāi)展此次促銷(xiāo),便于制定相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)策略,應(yīng)對(duì)同行的競(jìng)爭(zhēng)者。

  4、加強(qiáng)老顧客的長(zhǎng)期購(gòu)買(mǎi),形成忠誠(chéng)顧客;吸引新的顧客購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品,形成滿(mǎn)意顧客。

  5、為情人節(jié)過(guò)后的市場(chǎng)淡季期間,樹(shù)立售點(diǎn)信心獲取售點(diǎn)支持形成銷(xiāo)售增長(zhǎng)。所以在活動(dòng)的設(shè)計(jì)上更多是要考慮吸引注意,促進(jìn)記憶,達(dá)到好感,提高本企業(yè)巧克力的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,進(jìn)一步提高市場(chǎng)占有力,在銷(xiāo)售中有一個(gè)大的突破。

  四、活動(dòng)對(duì)象

  年齡在16-23歲,處于戀愛(ài)期注重浪漫的情侶,主要是大學(xué)生群體。此類(lèi)消費(fèi)者都是情人節(jié)消費(fèi)的主力人群。他們富有激情,崇尚浪漫、時(shí)尚,喜歡幻想,能快速接受新事物,是一個(gè)為了求新、求變永遠(yuǎn)也不會(huì)厭倦的時(shí)尚階層。而且消費(fèi)習(xí)慣不成熟,極易受到廣告的影響,所以是廣告宣傳的主要對(duì)象他們是一個(gè)喜歡懷念的群體,所以注定了他們較容易受到這類(lèi)消費(fèi)群體的影響,跟隨這類(lèi)群體的步伐慶祝情人節(jié)。所以可以通過(guò)強(qiáng)烈刺激這類(lèi)群體產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為來(lái)帶動(dòng)他們的消費(fèi)行為發(fā)生。

  五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

  (一)活動(dòng)時(shí)間:農(nóng)歷七月初七前后共三天, 10點(diǎn)~21點(diǎn)(其中11~13點(diǎn),19~21點(diǎn)為人流高峰)

  (二)活動(dòng)地點(diǎn):云南各高校主校區(qū)

  六、活動(dòng)主題:遇見(jiàn)青春—甜蜜時(shí)光

  七、活動(dòng)內(nèi)容:

  1.免費(fèi)試吃試用裝。

  2.優(yōu)惠買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)。

  具體的優(yōu)惠如下:

  購(gòu)價(jià)值xx元巧克力,贈(zèng):精美情侶戒指一對(duì)。

  購(gòu)價(jià)值xx元巧克力,贈(zèng):個(gè)性情侶杯一對(duì)。

  購(gòu)價(jià)值xx元巧克力,贈(zèng):時(shí)尚情侶表一對(duì)。

  購(gòu)價(jià)值xx元巧克力,贈(zèng):情侶玫瑰一束。

  3.玩游戲獲贈(zèng)巧克力活動(dòng) 。

  游戲一:女士蓋上紅蓋頭,男士打領(lǐng)帶 主題: 我們的愛(ài)如此默契

  所獲獎(jiǎng)項(xiàng):最佳默契情人獎(jiǎng)

  組織方式:隨機(jī)抽取4對(duì)情侶,女生用紅蓋頭蓋住頭部,蒙面為男生打領(lǐng)結(jié),有偷看者算為違例,取消比賽資格速度最快、打的最好的為勝者。本比賽分為兩輪,每輪四對(duì),獲勝者一對(duì)情侶獲均可獲得最佳默契情人獎(jiǎng)。

  責(zé)任人: 現(xiàn)場(chǎng)兩位司儀

  比賽監(jiān)督:現(xiàn)場(chǎng)情侶報(bào)名或者隨機(jī)抽取

  游戲二:最佳拍檔(情侶站報(bào)紙) 主題: 愛(ài)情的智慧魔力 所獲獎(jiǎng)項(xiàng):

  最聰明愛(ài)情獎(jiǎng)

  組織方式:隨機(jī)抽取4對(duì)情侶,首先情侶站于報(bào)紙之上,然后不斷將報(bào)紙對(duì)折,報(bào)紙面積越來(lái)越小,但站在報(bào)紙之上的情侶雙方的任何一只腳都不能著地,且不可以借助外力、外物,否則視為違例,自動(dòng)退出比賽,最后所剩的一個(gè)為優(yōu)勝者。本比賽分為兩輪,每輪四對(duì),獲勝者一對(duì)情侶獲均可獲得最聰明愛(ài)情獎(jiǎng)

  責(zé)任人: 現(xiàn)場(chǎng)司儀

  監(jiān)督: 現(xiàn)場(chǎng)情侶報(bào)名或者隨機(jī)抽取

  游戲三:合作猜字游戲 主題: 心有靈犀一點(diǎn)通 所獲獎(jiǎng)項(xiàng):最靈犀情人獎(jiǎng)

  組織方式:隨機(jī)抽取或者自愿報(bào)名四對(duì)情侶,一人背對(duì)屏幕,一人面對(duì)屏幕,面對(duì)屏幕者用動(dòng)作表演屏幕所示,也可以用語(yǔ)言提示,但在提示語(yǔ)言中若涉及到具體的屏幕所展示的圖片或文字,則視為違規(guī);背對(duì)屏幕者說(shuō)出屏幕所示內(nèi)容,時(shí)間一分鐘,說(shuō)出正確的最多的為勝者。本比賽分為四輪,獲勝者只有一對(duì)情侶獲得最靈犀情人。

  責(zé)任人:現(xiàn)場(chǎng)司儀

  監(jiān)督:現(xiàn)場(chǎng)情侶報(bào)名或者隨機(jī)抽取

  4.推出共度七夕,情侶巧克力套裝大促銷(xiāo)活動(dòng) 。

  5.情侶、友誼巧克力diy,學(xué)生現(xiàn)場(chǎng)自己制作巧克力活動(dòng)。

  八、活動(dòng)方式:

  在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)任意口味的一款巧克力禮盒裝(160g)就可以憑小票在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行抽獎(jiǎng)。

  我們的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為:

  一等獎(jiǎng) 一名 50元藍(lán)色巧克力換購(gòu)券一張。

  二等獎(jiǎng) 三名 30元藍(lán)色巧克力換購(gòu)券一張。

  三等獎(jiǎng) 五名 20元藍(lán)色巧克力換購(gòu)券一張。

  四等獎(jiǎng) 十名 10元藍(lán)色巧克力換購(gòu)券一張。 五等獎(jiǎng) 二十名 精美鑰匙鏈一對(duì)。

  九、廣告配合方式

  (一)廣告創(chuàng)意

  (1)pop廣告。制作一個(gè)塑料的藍(lán)色巧克力模型擺放在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)用以吸引消費(fèi)者的注意。同時(shí)加上一些氣球和其他一些裝飾物增加一些浪漫氣氛,也符合藍(lán)色巧克力“do you love me”的浪漫主題,讓更多的消費(fèi)者在愛(ài)美之心的推動(dòng)下加入到該活動(dòng)中來(lái)

  (2)主題標(biāo)語(yǔ):遇見(jiàn)青春—甜蜜時(shí)光

  (3)副標(biāo)題“讓每天都是情人節(jié)”

  (二)宣傳手段

  (1)大幅海報(bào)宣傳。將藍(lán)色巧克力活動(dòng)規(guī)則和獎(jiǎng)勵(lì)用海報(bào)的形式表現(xiàn)出來(lái),吸引來(lái)往的人群。

  (2)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)分發(fā)傳單,傳單上也清楚寫(xiě)明活動(dòng)的`時(shí)間,抽獎(jiǎng)的規(guī)則和獎(jiǎng)勵(lì)。

  十、促銷(xiāo)的物資準(zhǔn)備:

  (一)人員安排

  1、每個(gè)學(xué)校請(qǐng)若干名兼職進(jìn)行傳單的發(fā)放

  2、每個(gè)學(xué)校請(qǐng)若干名兼職促銷(xiāo)人員

  3、每個(gè)學(xué)校請(qǐng)兩個(gè)人(一個(gè)男一個(gè)女的)做當(dāng)晚的司儀。由他們兩個(gè)介紹藍(lán)色巧克力,并宣布活動(dòng)的開(kāi)始。

  (二)物資準(zhǔn)備

  1、向校方租用場(chǎng)地

  2、傳單5000份

  3、宣傳海報(bào)。300份

  4、pop廣告,包括藍(lán)色巧克力的模型一個(gè),場(chǎng)地周?chē)臍馇?00(備300)

  5、活動(dòng)場(chǎng)地內(nèi)的桌子三個(gè),臨時(shí)搭棚三頂

  6、抽獎(jiǎng)所用的盒子一個(gè)(備2);抽獎(jiǎng)的卡片30000個(gè)

  7、準(zhǔn)備充足的巧克力各類(lèi)產(chǎn)品庫(kù)存,巧克力試用裝。

  十一、費(fèi)用預(yù)算(每個(gè)校區(qū))

  宣傳單 XX0*0.04=800元 現(xiàn)場(chǎng)海報(bào)橫幅 500元 展臺(tái) 200元 巧克力模型:100元 氣球:300*0.3=90元 筆:30*0.5=15元

  抽獎(jiǎng)盒:8*2=16元 抽獎(jiǎng)卡片:30000*0.02=600元 總計(jì):2321 十二、意外防范

  我們?cè)诎l(fā)傳單和準(zhǔn)備贈(zèng)品時(shí)都比計(jì)劃的多準(zhǔn)備一些。另外對(duì)于肆意擾亂秩序和有意見(jiàn)需要投訴的顧客先將其勸出活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)在與其友好協(xié)商和解釋?zhuān)魧?duì)方不予理睬將采取進(jìn)一步措施,嚴(yán)重者可與門(mén)聯(lián)系處理。保證我們的活動(dòng)可以正常順利的進(jìn)行,讓消費(fèi)者,廠(chǎng)家和現(xiàn)場(chǎng)同樣獲得收益,實(shí)現(xiàn)共贏(yíng)。

  十三、效果預(yù)估

  在為期三天的促銷(xiāo)活動(dòng)中,藍(lán)色巧克力的銷(xiāo)售額會(huì)有一定的提高,藍(lán)色巧克力作為一種高質(zhì)量的休閑產(chǎn)品,它用有高的品味和其他巧克力所不具備的精神產(chǎn)品對(duì)愛(ài)情的執(zhí)著以及其中浪漫的韻味,我們通過(guò)豐厚的獎(jiǎng)品和有趣的抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi),這將購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品賦予了一定的娛樂(lè)色彩,并且浪漫的pop廣告和現(xiàn)場(chǎng)擺設(shè)會(huì)更加吸引追求浪漫的年輕人的眼球;顒(dòng)中利用抽獎(jiǎng)的方式讓每一個(gè)參與者都體會(huì)到藍(lán)色的永恒不變,濃情巧克力那樣的口齒留香,像愛(ài)人執(zhí)手相握的深情。這既符合藍(lán)色巧克力也符合當(dāng)今社會(huì)的人與人之間的濃濃深情的表達(dá)。

校園促銷(xiāo)方案5

  一、產(chǎn)品設(shè)立

  產(chǎn)品定位:15至35歲左右的年輕、有活力的人群 產(chǎn)品形象:青春洋溢,活力四射。

  適用歡快的顏色作為包裝,選擇符合定位人群的明星代言(如最近熱播的《致青春》中的楊子珊,劇中形象是敢愛(ài)敢恨的玉面小飛龍鄭薇,青春本就是被人們熱追的話(huà)題,她這一形象符合青春活力的定位,必為年輕的人們所熟識(shí),讓楊子珊作為明星代言將不失為一個(gè)好的宣傳。)。

  主題廣告詞:我的青春我代言,不留遺憾!“美漾”為你的青春加足動(dòng)力! 產(chǎn)品名稱(chēng):“統(tǒng)一”美漾活力型維生素飲料,設(shè)冰檸檬、水蜜桃、藍(lán)莓口味。

 。(lè)百氏已有一款維生素飲料于20xx年3月底上市叫做脈動(dòng),脈動(dòng)再剛開(kāi)始上市時(shí),銷(xiāo)量并不樂(lè)觀(guān),因?yàn)橹袊?guó)飲料市場(chǎng)中的維生素飲料很少,這也說(shuō)明在這一塊將有很大的市場(chǎng)潛力。截止到現(xiàn)在,他們公司推出的大的宣傳是“脈動(dòng)”夢(mèng)立方。)

  價(jià)格設(shè)定:3.5-4.5元之間(考慮到所作的是校園宣傳,主要消費(fèi)人群是青年群體,這一群體的消費(fèi)水平有限,故而把價(jià)格定在偏中下。)

  二、分析 市場(chǎng)分析:

  宏觀(guān)環(huán)境分析:我國(guó)飲料市場(chǎng)潛力巨大。國(guó)內(nèi)龐大的飲料消費(fèi)群體已經(jīng)出現(xiàn),人們?cè)絹?lái)越注重產(chǎn)品安全和健康,雖然有一些功能型的飲料出現(xiàn),其中維生素飲料有娃哈哈的“激活”、農(nóng)夫的“尖叫”、匯源的“他+她”,但市場(chǎng)的潛力還是巨大的。

  行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析:雖然潛在進(jìn)入者不多,但替代品的威脅還是非常大,行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。 內(nèi)部環(huán)境分析:優(yōu)勢(shì)在于品牌的知名度、風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)變能力、生產(chǎn)能力、公共關(guān)系能力,因?yàn)椤敖y(tǒng)一”這個(gè)品牌在做飲料方面是成熟的。

  利用宣傳傳遞給消費(fèi)者一種新的生活方式,或者是一種文化、關(guān)懷和愛(ài)的態(tài)度,而不僅僅是解渴的工具,能夠讓消費(fèi)者以選擇我們的產(chǎn)品成為一種時(shí)尚、習(xí)慣。

  目標(biāo)消費(fèi)群的特點(diǎn):

  學(xué)生:品牌忠誠(chéng)度高、側(cè)重時(shí)尚性消費(fèi)、口碑影響力大、易形成潛在消費(fèi)群體、易于形成輻射宣傳。

  年輕白領(lǐng)階級(jí):對(duì)生活充滿(mǎn)想象與激情,喜歡自由自在的生活氛圍,喜歡時(shí)尚的消費(fèi),想要形成自己的'獨(dú)特生活方式。

  三、具體策劃

  活動(dòng)時(shí)間:6月1日(兒童節(jié),可以在促銷(xiāo)時(shí)做一些活動(dòng)引領(lǐng)受眾回味童年及年少時(shí))

  活動(dòng)目的:轉(zhuǎn)變消費(fèi)觀(guān)念,擴(kuò)大消費(fèi)群體。 活動(dòng)地點(diǎn):鄭州北大學(xué)城

  北大學(xué)城較其他大學(xué)城人群集中、商業(yè)化成熟。這里有中州大學(xué)、師專(zhuān)、商專(zhuān)等學(xué)校,學(xué)生人數(shù)在二十萬(wàn)左右,還有商戶(hù)以及流動(dòng)人口。此處場(chǎng)地方便,可以在中州大學(xué)內(nèi)的廣場(chǎng)或者其對(duì)面的學(xué)生宿舍區(qū)內(nèi),本篇策劃選用中州大學(xué)內(nèi)的廣場(chǎng),位于學(xué)校入口,場(chǎng)地寬廣、平坦,適合做促銷(xiāo)用。

  宣傳方式:條幅、展板、各校論壇、海報(bào)、健康小冊(cè)子等。

  可以買(mǎi)飲料兩瓶送品牌玩偶、水杯等。同時(shí)可以做一些比較新穎的宣傳來(lái)吸引受眾。我做了一下方案:

  1、 每個(gè)學(xué)校都有自己的校報(bào),在活動(dòng)前可以在校報(bào)上進(jìn)行宣傳,這種宣傳方式只需少量的費(fèi)用即可?梢钥钦掌盎顒(dòng)時(shí)間或者一些軟文宣傳。

  2、 條幅、展板、海報(bào)、各高校的論壇、短信、健康小冊(cè)子等 如:條幅分為固定和移動(dòng)條幅。固定條幅就是懸掛在某一方不隨便改變位置,選擇在人群集中或出入必經(jīng)之地。移動(dòng)條幅要求在特定時(shí)間出現(xiàn)在人群聚集地,拉條幅的工作人員的服裝要有產(chǎn)品標(biāo)識(shí),要有新意,能夠吸引人們注意。如:穿上輪滑鞋的兩名工作人員,身穿與產(chǎn)品包裝相同顏色并帶有產(chǎn)品標(biāo)識(shí)的服裝,在放學(xué)的時(shí)候于食堂門(mén)口拉出條幅,時(shí)間為十分鐘左右。

  健康小冊(cè)子上。骸懊姥棠】敌≈R(shí)!”,關(guān)于飲水的健康知識(shí)。這個(gè)要活動(dòng)當(dāng)天發(fā)放。

  盡可能的在活動(dòng)前兩天把產(chǎn)品宣傳資料充斥于每個(gè)學(xué)生的身邊,一定要在活動(dòng)之前把氣勢(shì)做足。

  3、在活動(dòng)的前兩天或者三天,每天都發(fā)出一些宣傳頁(yè),印上:6月1日下午三點(diǎn)“統(tǒng)一“美漾””給你不一樣感覺(jué)!擦亮你的眼睛來(lái)吧!你,敢來(lái)嗎?我,等你!上面印上做挑釁動(dòng)作的人物。

  4、輪滑、街舞表演

  活動(dòng)前兩天開(kāi)始派表演者來(lái)一些閃客表演(或街舞或輪滑等),給人以懸念。并在每次表演結(jié)束后拉出條幅,上寫(xiě)“統(tǒng)一美漾六一不見(jiàn)不散“,頻率為每天約三次左右。

  輪滑和街舞的表演人員可以招聘有一定水平的兼職人員。

  5、活動(dòng)當(dāng)天上午準(zhǔn)備好場(chǎng)地以及其他必要設(shè)備。

  在促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)始之后,開(kāi)始表演,比如街舞,可以邀請(qǐng)同學(xué)們斗舞等等(活動(dòng)一天前提前展板說(shuō)明邀請(qǐng)同學(xué)們參斗舞自由賽),勝出的個(gè)人或者團(tuán)隊(duì)可以跟隨校園促銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)去其他地方做宣傳以及給予相應(yīng)的獎(jiǎng)金。

  斗舞自由賽規(guī)則:一對(duì)一PK,參與即送“美漾”一箱,勝利者由對(duì)方推薦產(chǎn)生。就是比賽雙方,有一方覺(jué)得自己承認(rèn)不如對(duì)方,那么對(duì)方即為勝利方。最終勝利者給予五百元獎(jiǎng)勵(lì),以及可以跟隨宣傳隊(duì)伍尋找對(duì)手,并發(fā)放證書(shū)。

  四、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行

  1、人員分組:主負(fù)責(zé)人1人,輪滑2名,街舞5人,前期采辦3人,展地布置5人,主持1人,外聯(lián)2人,宣傳制作2人,維持比賽秩序由展地布置人員負(fù)責(zé),音響等由宣傳制作人員負(fù)責(zé),促銷(xiāo)監(jiān)督由外聯(lián)負(fù)責(zé),前期采辦為機(jī)動(dòng)人員。

  2、招聘8名兼職促銷(xiāo)人員及2名發(fā)放宣傳單的兼職人員。

  3、另派1名人員負(fù)責(zé)與校內(nèi)負(fù)責(zé)人員隨時(shí)保持聯(lián)系。

  五、后期:

  為了品牌的形象以及產(chǎn)品的良好的銷(xiāo)售,后期的工作尤其重要,不能說(shuō)促銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)束了就讓產(chǎn)品的信息銷(xiāo)聲匿跡。對(duì)高校園區(qū)里每個(gè)超市或者飲料銷(xiāo)售點(diǎn)以及自動(dòng)販?zhǔn)蹤C(jī)都有我們的產(chǎn)品賣(mài),并且每隔一段時(shí)間更新一次海報(bào)宣傳或者做一次促銷(xiāo)活動(dòng)。

  六、意外防范:

  1、 由于宣傳很密集且較有新意,可能活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的人會(huì)比較多,而且會(huì)有斗舞等競(jìng)技活動(dòng),可能會(huì)有些許騷動(dòng),所以現(xiàn)場(chǎng)一定要留有維持秩序的人員。

  2、 活動(dòng)前要與該校的保安人員做好工作,以便放生不便活動(dòng)進(jìn)行的事情。

  3、 可對(duì)該;蛘弑贝髮W(xué)城的高校的社團(tuán)進(jìn)行贊助,讓其協(xié)助工作人員進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng),畢竟在這里他們比工作人員熟悉。

  4、 防范暴力事件。

  七、效果預(yù)期:

  我想,活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)一定會(huì)非常火爆,大多數(shù)人可以記住我們的產(chǎn)品,因?yàn)槟繕?biāo)受眾對(duì)于新鮮事物的興趣和接受能力比較強(qiáng)。

  八、費(fèi)用預(yù)算

  xx元

校園促銷(xiāo)方案6

  一、活動(dòng)時(shí)間

  6月13日~6月15日

  二、活動(dòng)目的

  對(duì)于父愛(ài),人們的發(fā)言一向是節(jié)制而平和的。母愛(ài)的偉大使我們忽略了父愛(ài)的存在和意義,但是對(duì)于許多人來(lái)說(shuō),父愛(ài)一直以特有的沉靜的方式影響著他們。父愛(ài)怪就怪在這里,它是羞于表達(dá)的,疏于張揚(yáng)的,卻巍峨持重,所以有聰明人說(shuō),父愛(ài)如山。而這次我們父親節(jié)的促銷(xiāo)活動(dòng)不做主題促銷(xiāo),走上文化促銷(xiāo)張揚(yáng)父愛(ài)。愛(ài),就要大聲說(shuō)出口!

  此活動(dòng)會(huì)讓顧客留下許多美好、溫馨的回憶,加深顧客對(duì)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)室的認(rèn)識(shí),以達(dá)到促銷(xiāo)的目的。

  三、活動(dòng)策劃

  1.父親節(jié)征文活動(dòng):和學(xué)生會(huì)宣傳部合作從10號(hào)開(kāi)始父親節(jié)征文活動(dòng)15號(hào)止,征文通過(guò)海選后將會(huì)在超市公布,只要在超市購(gòu)買(mǎi)商品滿(mǎn)10元以上就有投票資格,對(duì)征文進(jìn)行投票。投票截止時(shí)間20號(hào)

  活動(dòng)將設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)

  一等獎(jiǎng)(1名):榮譽(yù)證書(shū)+50元超市購(gòu)物劵

  二等獎(jiǎng)(2名):榮譽(yù)證書(shū)+30元超市購(gòu)物劵

  三等獎(jiǎng)(3名):榮譽(yù)證書(shū)

  一等獎(jiǎng)?wù)魑牡牟糠謱?huì)由學(xué)生會(huì)宣傳部在校園廣播里廣播

  2.激情巴西:碳酸飲料降價(jià)促銷(xiāo);啤酒以稅后成本價(jià)促銷(xiāo)或是與花生、瓜子捆綁降價(jià)促銷(xiāo);干果類(lèi)8.8折促銷(xiāo)

  3.感受父親辛勤一天:13號(hào)時(shí)做早上7:10~7:40的8.5折早起促銷(xiāo),以及泡面生活一整天(3袋泡面捆綁促銷(xiāo)價(jià)6.5元) 4.親情話(huà)費(fèi)免費(fèi)送:6月13、15日購(gòu)買(mǎi)滿(mǎn)20元,即可參加我們的親情話(huà)費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng),中獎(jiǎng)?wù)咴诋?dāng)場(chǎng)只需打電話(huà)給自己的'爸爸,大聲告訴他,爸爸我愛(ài)你!或是爸爸您辛苦了!話(huà)費(fèi)隨后就會(huì)充到手機(jī)里。還有20名參與獎(jiǎng)

  5.照片墻氣氛渲染:凡提供自己與父親(自己的孩子)的友愛(ài)合照相片的,即可獲得金絲肉松餅一個(gè)。限量28張,活動(dòng)截止后可領(lǐng)回自己的照片。

校園促銷(xiāo)方案7

  一、活動(dòng)背景

  經(jīng)過(guò)20余年的發(fā)展,我國(guó)飲料市場(chǎng)已由當(dāng)年普通的"汽水"一張單一的面孔,發(fā)展為由碳酸飲料、水飲料、果汁飲料、茶飲料、功能飲料、含乳飲料等等瓜分天下,果蔬、粗糧、大豆、咖啡、花等飲料尋求突破的市場(chǎng)格局,同時(shí)新企業(yè)新產(chǎn)品挾裹著新包裝、新工藝或新概念而來(lái),國(guó)內(nèi)內(nèi)飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇。20xx年夏天,飲料市場(chǎng)必將再一次響起變奏曲,掀起熱浪滔天的飲料大戰(zhàn)。如果要在此市場(chǎng)占領(lǐng)一席之地,企業(yè)必須以獨(dú)特的視角采用新招術(shù)、新謀略的來(lái)迎接新競(jìng)爭(zhēng)。

  根據(jù)目前全球飲品的趨勢(shì),飲料類(lèi)產(chǎn)品的特質(zhì)分為"樂(lè)趣"、"養(yǎng)身"、"方便"和"健康"四大類(lèi),而果汁屬于"健康"-類(lèi)"。由調(diào)查結(jié)果可知,消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)果汁的主要?jiǎng)恿κ窍M@得其中有益健康的成分,而口味也是影響選擇的重要因素。而我國(guó)雖人口眾多,果汁飲料的消費(fèi)量卻較低,人均年消費(fèi)量還不到1公斤,是世界平均水平的1/10,發(fā)達(dá)國(guó)家平均水平的1/40。世界人均果汁飲料消費(fèi)量已達(dá)7公斤,如果按世界平均消費(fèi)量計(jì)算,我國(guó)果汁飲料的市場(chǎng)容量應(yīng)為910萬(wàn)噸,這表明,果汁飲料在中國(guó)仍有巨大的發(fā)展空間。

  二、消費(fèi)者分析

  "天然、健康、回歸自然"已成為越來(lái)越多消費(fèi)者的健康生活方式的消費(fèi)潮流。而果汁飲料之所以突然"火"起來(lái)正是因?yàn)槠錆M(mǎn)足了消費(fèi)者的這種需求, 果汁飲料的消費(fèi)方式符合了現(xiàn)代生活方式的要求。

  果汁飲料的特點(diǎn)可以歸納為"三低":低熱量、低脂肪、低糖,具有天然、健康、解渴的特性,比碳酸飲料更爽口、解渴,比瓶裝水更怡人有味、富含營(yíng)養(yǎng)成分。

  果汁飲料開(kāi)始得以暢銷(xiāo)的原因之一在于以20多歲~30多歲的人士為中心收入水平獲得提高。隨著年輕一代可支配收入的增加,大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為PET瓶飲料雖然稍微貴一點(diǎn)但是覺(jué)得更"瀟灑",更"時(shí)尚"。具有喜歡流行、時(shí)尚、新奇的特征的人群更多的會(huì)選擇果汁飲料消費(fèi)。

  目前,國(guó)內(nèi)生產(chǎn)果汁飲料的企業(yè)已達(dá)60多家,匯源、椰樹(shù)、露露、康師傅、統(tǒng)一等一大批知名品牌已是家喻戶(hù)曉。那么,目前的果汁飲料消費(fèi)者是怎樣一個(gè)群體?他們的基本人口統(tǒng)計(jì)特征是什么?

  從性別構(gòu)成看,果汁飲料消費(fèi)者中女性所占的比例比男性多大約13個(gè)百分點(diǎn),從年齡構(gòu)成看,15—34歲的消費(fèi)者占83.6%,15—24歲年齡段的占了64.3%,25—34歲年齡段的占了19.3%;從受教育狀況和家庭月收入來(lái)看,受教育狀況和家庭月收入越高,飲用果汁的傾向性越高。

  1.影響購(gòu)買(mǎi)因素

  口味:酸甜的味道銷(xiāo)的最好,低糖營(yíng)養(yǎng)性果汁飲品是市場(chǎng)需求的主流; 包裝:家庭消費(fèi)首選750ml和1L裝的塑料瓶大包裝;500ml的小瓶裝和利樂(lè)包為即買(mǎi)即飲的首選。

  2.飲料品牌認(rèn)知渠道

  廣告:75.4%;自己喝過(guò)才知道:58.4%;賣(mài)飲料的地方:24.5%;親友介紹:11.1%;

  3.購(gòu)買(mǎi)渠道選擇

  在超市購(gòu)買(mǎi):61.3%;隨時(shí)購(gòu)買(mǎi):2.5%;個(gè)體商店購(gòu)買(mǎi):28.4%;批發(fā)市場(chǎng):2.5%;大中型商場(chǎng):5.4%;酒店、快餐廳等餐飲場(chǎng)所也具有較大的購(gòu)買(mǎi)潛力。

  4.一次購(gòu)買(mǎi)量

  選擇喝多少就買(mǎi)多少的有62.4%;選擇一次性批發(fā)很多的有7.6%;會(huì)多買(mǎi)一點(diǎn)存著的有29.9%。

  綜 論

  隨著人們保健意識(shí)的提高,人們對(duì)果汁是最好的天然健康飲料的認(rèn)識(shí)日漸深化,再加上生產(chǎn)廠(chǎng)家抓住契機(jī)推陳出新,果汁飲料在夏日飲品中將占有越來(lái)越重要的位置。 從上述信息來(lái)看,大學(xué)生具備了果汁目標(biāo)群體的大部分特征。同時(shí)校園快餐廳,個(gè)體商店也將成為銷(xiāo)售渠道的最理想選擇。因此校園推廣活動(dòng)勢(shì)必會(huì)給檸檬me帶來(lái)無(wú)限商機(jī)。

  三、目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略: STP戰(zhàn)略:

  S——市場(chǎng)細(xì)分:目前市場(chǎng)上各種飲料及果汁飲品五花八門(mén),基本上都能滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。如:“百事可樂(lè)”“營(yíng)養(yǎng)快線(xiàn)”等,我們匯源公司——果粒橙,做為剛推出產(chǎn)品很難擠進(jìn)市場(chǎng),掌握霸權(quán)地位,即便口感再好也無(wú)人問(wèn)津,“營(yíng)養(yǎng)快線(xiàn)”“鮮橙多”“百事可樂(lè)”等老牌子已深入人心。但市場(chǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,隨著人們對(duì)生活質(zhì)量的提高,更需要營(yíng)養(yǎng)的完美搭配,在潛移默化中提高生活的品味。據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示:中國(guó)市場(chǎng)前景比較廣闊,未來(lái)消費(fèi)量比較大,中國(guó)人均果蔬汁飲料人均年消費(fèi)量非常低,還不到1L,只有平均水平的1/7,美國(guó)的1/45。要我們制定好正確的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,爭(zhēng)奪市場(chǎng)不成問(wèn)題。

  我們匯源公司產(chǎn)品線(xiàn)的延伸——果粒橙,剛上市不久,處于產(chǎn)品的導(dǎo)入期,廣大顧客對(duì)我們的產(chǎn)品還不太了解,除少數(shù)追求新奇產(chǎn)品的顧客外,幾乎沒(méi)有人實(shí)際愿意購(gòu)買(mǎi)我們的新產(chǎn)品,所以我們要瞄準(zhǔn)市場(chǎng),先聲奪人。我們學(xué)校市場(chǎng)相對(duì)較大,學(xué)生不太了解我們的產(chǎn)品,因我們產(chǎn)品加入果粒等營(yíng)養(yǎng)物質(zhì),價(jià)格相對(duì)較高,而顧客又對(duì)價(jià)格比較敏感,在校園里的另三個(gè)超市和食堂都是潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,所以我們采取“快速滲透”營(yíng)銷(xiāo)策略,采用低價(jià)格(3.5元)高促銷(xiāo)的方式來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng),提高市場(chǎng)占有率。

  T——目標(biāo)市場(chǎng):“果粒橙”乳飲針對(duì)的.是在校的大學(xué)生,我們學(xué)校人數(shù)較多,在校師生約有一萬(wàn)多人,潛在市場(chǎng)需求量大。而年輕人又崇尚時(shí)尚,追求浪漫,有個(gè)性,喜歡趣味,并要求方便攜帶口味又獨(dú)特的產(chǎn)品,其中果粒橙中添加的水果果粒,好喝又營(yíng)養(yǎng),更彰顯個(gè)性與品位。

  P——市場(chǎng)定:我們果粒橙,將目標(biāo)市場(chǎng)定位在學(xué)校這個(gè)市場(chǎng)是很有道理的,學(xué)校大部分都是成年消費(fèi)者,我校共有在校學(xué)生一萬(wàn)多人,大部分都是16至23歲的成年消費(fèi)者,1.年輕人接受新事物的能力比其他人群要強(qiáng).2.這一類(lèi)人是含乳類(lèi)飲品類(lèi)的主力消費(fèi)者.3.從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,這一類(lèi)人在幾年后有望成為意見(jiàn)領(lǐng)袖,對(duì)匯源公司的長(zhǎng)期發(fā)展有利。據(jù)了解:這部分人注重營(yíng)養(yǎng)可口,能給人帶來(lái)小小的幽默,更加追求個(gè)性,張揚(yáng)自我,有著自己的判斷能力,自己的感受,都具有較高的文化素質(zhì),同時(shí)具有相當(dāng)強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)能力,情感訴求是---能夠更好的照顧好你和你身邊的人,能夠在物質(zhì)方面給予口感及精神的滿(mǎn)足,匯源是個(gè)大品牌,果粒橙又是剛上市的市場(chǎng)差異化產(chǎn)品,定能為我們的產(chǎn)品形象增加不少分,我們要喝的自然,喝出健康“大樹(shù)底下好乘涼”有了這個(gè)桂冠匯源的照耀,我們的產(chǎn)品何愁銷(xiāo)不出去。

  四、SWOT

  五、本次校園推廣的特點(diǎn):

  校園市場(chǎng)的特點(diǎn):封閉性、 容量大 、開(kāi)發(fā)成本低 、集中性 、延續(xù)性 封閉性:在校大學(xué)生形成了一個(gè)較為封閉但卻活躍的消費(fèi)市場(chǎng)圈,產(chǎn)品的接受度知名度主要依賴(lài)于其在高校市場(chǎng)內(nèi),也就是學(xué)生消費(fèi)圈內(nèi)的口碑,是利用關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)手法的重要市場(chǎng)。因此此次果粒橙校園推廣是打開(kāi)學(xué)校市場(chǎng)的重要通道。

校園促銷(xiāo)方案8

  ●關(guān)于我們

  活 動(dòng) 策 劃 案 西安坤成網(wǎng)絡(luò) 企業(yè)策劃部

  我們致立于:

  推廣國(guó)內(nèi)頂尖大學(xué)生職前培訓(xùn)項(xiàng)目“人力資本訓(xùn)練計(jì)劃”風(fēng)靡

  大學(xué)校園的“無(wú)限精彩”的時(shí)尚生活方式。

  我們的目標(biāo):

  成為橫架社會(huì)與校園的橋梁,溝通企業(yè)與學(xué)生的紐帶。

  我們的口號(hào):

  與時(shí)俱進(jìn)、塑造時(shí)代人才

  ●我們的優(yōu)勢(shì)

  影響廣泛的區(qū)域:

  目前,大成已覆蓋西安市56所大中專(zhuān)院校。

  強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合讓服務(wù)更專(zhuān)業(yè):

  在不斷的求索與發(fā)展中,坤成網(wǎng)絡(luò)先后與騰訊QQ,可口可樂(lè)

 。–oco--Cola),統(tǒng)一100,摩托羅拉(Motorola)等世界知名企業(yè)建立起了長(zhǎng)期合作關(guān)系。在演出市場(chǎng),我們?cè)鴧⑴c了周華健西安演唱會(huì),胡兵、沙寶亮、王蓉、孫楠、許巍、李圣杰,陳坤等眾星演唱會(huì)及云南映像的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)中取得了良好的效果。坤成網(wǎng)絡(luò)與多家專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,借助其專(zhuān)業(yè)職業(yè)培訓(xùn)系統(tǒng)及完備的就業(yè)推薦體系,建立起一套更為全面,優(yōu)質(zhì)的服務(wù)系統(tǒng)。

  各大院校校團(tuán)委的參與:

  在“西部大開(kāi)發(fā)”的洶涌浪潮推動(dòng)下,為搭建一個(gè)商家與大學(xué)生之

  間的經(jīng)濟(jì)平臺(tái),在大學(xué)生心目中樹(shù)立起商家的良好形象,開(kāi)拓大學(xué)生巨大的潛在消費(fèi)市場(chǎng),促進(jìn)西安經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展,占據(jù)80萬(wàn)大學(xué)生的消費(fèi)市場(chǎng),商家可以從中得到多方面利益:市場(chǎng)份額得到大幅增加;明顯提高公司知名度;樹(shù)立良好的企業(yè)形象,長(zhǎng)期占領(lǐng)市場(chǎng)。

  西安市場(chǎng)如今已由單一供求市場(chǎng)轉(zhuǎn)化為競(jìng)爭(zhēng)為主的互動(dòng)組合市場(chǎng)。將經(jīng)濟(jì)重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到西安的商家企業(yè)越來(lái)越多,優(yōu)先把握商機(jī)和商機(jī)掌握程度已成為重中之重。

  坤成網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)的所針對(duì)的是大學(xué)生人群。作為經(jīng)濟(jì)文化中心的西

  安,無(wú)論從大學(xué)生數(shù)量還是大學(xué)生分布密度來(lái)說(shuō),在全國(guó)范圍內(nèi)排名均在前列。隨著大學(xué)生消費(fèi)水平的逐步提高,大學(xué)生潛在市場(chǎng)爆發(fā)力日益增強(qiáng)。所以對(duì)大學(xué)生市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與占據(jù)是各商家的首要問(wèn)題。 網(wǎng)絡(luò)宣傳的特點(diǎn):

  我們面對(duì)的大學(xué)生市場(chǎng)主要以青少年為主,他們具有:自控消費(fèi)

  能力較差,消費(fèi)趨向多元化,消費(fèi)水平日益提高,容易受宣傳媒體引導(dǎo)的特點(diǎn)。針對(duì)這些特點(diǎn),我們的宣傳方面已做好具體方案:

  1、通過(guò)坤成網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)宣傳特點(diǎn):

  A橫向:大面積覆蓋,影響人群、參與人群、利益關(guān)系巨大。

  B縱向:滲透性強(qiáng),打入校園內(nèi)部,深入基層,以“互動(dòng)”形式與大

  學(xué)生本身緊密相連。信息面全、流程簡(jiǎn)潔直觀(guān)、功能強(qiáng)大、服務(wù)響應(yīng)快捷。

  宗旨:促進(jìn)商家與大學(xué)生之間聯(lián)系,引導(dǎo)幫助大學(xué)生樹(shù)立新的消費(fèi)觀(guān)

  念,向目標(biāo)人群宣傳灌輸商家的文化氛圍,要從消費(fèi)市場(chǎng)的長(zhǎng)期效應(yīng),甚至是終生效應(yīng)出發(fā)為商家服務(wù)。

  2、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析:

  1)歷史:有很多的網(wǎng)站,但對(duì)具體微觀(guān)市場(chǎng)控制力很小,并且針對(duì)性

  不強(qiáng),對(duì)具體的客戶(hù)群體來(lái)說(shuō)起不到真正的宣傳效果。

  2)當(dāng)前:坤城網(wǎng)絡(luò),突破了企業(yè)信息化的瓶頸;為各行各業(yè)的企業(yè)通

  過(guò)網(wǎng)絡(luò)鎖定潛在學(xué)生消費(fèi)群體,及時(shí)準(zhǔn)確發(fā)布最新信息,有效開(kāi)展市場(chǎng)推廣提供了實(shí)用高效的`工具。針對(duì)微觀(guān)市場(chǎng)的具體客戶(hù)群體,使企業(yè)搶占市場(chǎng)、贏(yíng)得商機(jī)快人一步!

  3)效果:依托后時(shí)代這個(gè)強(qiáng)大的校園站,是專(zhuān)業(yè)針對(duì)定位于“年

  輕消費(fèi)群體”的一個(gè)綜合的商品分類(lèi)信息發(fā)布平臺(tái);他以城市為站點(diǎn),目標(biāo)用戶(hù)瀏覽方便,價(jià)格按年定,超低價(jià)位,信息發(fā)布效果有保證。數(shù)百萬(wàn)潛在消費(fèi)人群、網(wǎng)絡(luò)+工具+企業(yè)強(qiáng)大的推廣模式、每月30萬(wàn)學(xué)生消費(fèi)群體點(diǎn)擊并瀏覽企業(yè)網(wǎng)頁(yè),使用戶(hù)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò),企業(yè),消費(fèi)群體的高效互動(dòng),真正從互聯(lián)網(wǎng)上得到巨大效益。

  3、目標(biāo)消費(fèi)群體分析:

  1)構(gòu)成:

  青少年為主

  2)消費(fèi)動(dòng)機(jī):

  由單一的生活需要發(fā)展到多方面需要,從而產(chǎn)生多元化動(dòng)機(jī),但

  是系統(tǒng)規(guī)劃的消費(fèi)理念尚未形成。

  3)消費(fèi)心理:

  由多元化的需要從而產(chǎn)生多元化需求(需求+購(gòu)買(mǎi)能力=需要)同

  時(shí)受外界因素干擾,流行與時(shí)尚的需求已慢慢成為消費(fèi)主體。

  4)消費(fèi)行為:

  受消費(fèi)心理的控制,具體行為表現(xiàn)為:消費(fèi)水平提高,非必須消

  費(fèi)比例上升,對(duì)舒適度要求提高,傳染附從消費(fèi)份額增大。

  5)潛在消費(fèi)群體分析:

  大學(xué)生本身數(shù)量巨大,并且具有長(zhǎng)期的穩(wěn)定性。大學(xué)生消費(fèi)水平

  提高,并且有持久性以及上升趨勢(shì),且所占市場(chǎng)份額有上升趨勢(shì); 大學(xué)生消費(fèi)心理在形成一種消費(fèi)理念后有長(zhǎng)期關(guān)注且變動(dòng)較小的特征。

  結(jié)論:目標(biāo)消費(fèi)群體潛力巨大。

  【背景介紹】

  近年來(lái),隨著飲品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈,就陜西省內(nèi)市場(chǎng)而言,

  百事、可口可樂(lè)、康師傅、統(tǒng)一、匯源等飲品占據(jù)大部分市場(chǎng),但就對(duì)于西安需求量與供應(yīng)量相比,市場(chǎng)空間極大。為了加強(qiáng)后時(shí)代合作伙伴的交流,提高企業(yè)知名度,打造品牌核心價(jià)值,建立品牌忠誠(chéng)度。

  利用消費(fèi)群體對(duì)于個(gè)性潮流、時(shí)尚的欲望,為商家培養(yǎng)潛在目標(biāo)消費(fèi)群體,品牌滲透等目的提供終端平臺(tái),近距離傳達(dá)商家的個(gè)性品牌概念。

  【活動(dòng)目的】

  營(yíng)造個(gè)性,時(shí)尚,獨(dú)特的企業(yè)形象,溝通公眾情感

  樹(shù)立準(zhǔn)確,有效,超前的訴求理念,實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)戰(zhàn)略

  【舉辦單位】坤成網(wǎng)絡(luò) 等

  【舉辦時(shí)間】20xx年9月

  【舉辦地點(diǎn)】南郊各大高校

  【活動(dòng)形式】

  以促銷(xiāo)展位為中心,加以橫幅,展板和學(xué)校電臺(tái)為輔助,其中

  穿插抽獎(jiǎng)活動(dòng)刺激學(xué)生消費(fèi),加大對(duì)校園的覆蓋,達(dá)到對(duì)企業(yè)的宣傳和商品的促銷(xiāo)活動(dòng)。

  【活動(dòng)內(nèi)容】

  1. 在校區(qū)內(nèi)進(jìn)行設(shè)點(diǎn)促銷(xiāo)

  2. 橫幅、展板、海報(bào)、傳單和學(xué)校電臺(tái)宣傳

  3. 促銷(xiāo)活動(dòng)中穿插抽獎(jiǎng)活動(dòng)

  4. 針對(duì)新生憑有效證件可享受買(mǎi)一送一活動(dòng)。

  【活動(dòng)影響】

  1. 本次活動(dòng)覆蓋長(zhǎng)安區(qū)大學(xué)城高校,面向所有大學(xué)生。

  2. 由后時(shí)代提供網(wǎng)站廣告支持

  3. 由后時(shí)代校園代表在校園內(nèi)進(jìn)行宣傳。

校園促銷(xiāo)方案9

  隨著新學(xué)期的開(kāi)始,校園超市決定舉辦一系列豐富多樣的促銷(xiāo)活動(dòng),以滿(mǎn)足學(xué)生們的購(gòu)物需求,增加校園超市的知名度和業(yè)績(jī)。本文將為您詳細(xì)介紹這些活動(dòng)方案。

  一、開(kāi)學(xué)季優(yōu)惠套餐

  為了幫助學(xué)生們更好地適應(yīng)校園生活,校園超市推出了開(kāi)學(xué)季優(yōu)惠套餐。該套餐包括學(xué)生日常所需的生活用品,如毛巾、牙膏、洗發(fā)水、沐浴露等,價(jià)格更加實(shí)惠。此外,購(gòu)買(mǎi)該套餐的學(xué)生還將獲得一張抽獎(jiǎng)券,有機(jī)會(huì)贏(yíng)取更多精美禮品。

  二、創(chuàng)意文具特惠專(zhuān)區(qū)

  在開(kāi)學(xué)季,學(xué)生們對(duì)于文具的需求較大。校園超市擬設(shè)立一個(gè)創(chuàng)意文具特惠專(zhuān)區(qū),包括筆、本子、彩色便利貼、卡通膠帶等。這些文具將以超低價(jià)格出售,吸引學(xué)生們的目光。此外,超市還將準(zhǔn)備一些潮流文具的樣品供學(xué)生試用,并設(shè)立一個(gè)投票區(qū),讓學(xué)生們投票選擇最具人氣的文具品牌,獲勝品牌將有機(jī)會(huì)獲得超市的進(jìn)一步宣傳支持。

  三、優(yōu)質(zhì)食品團(tuán)購(gòu)活動(dòng)

  為了滿(mǎn)足學(xué)生們的日常生活需求并促進(jìn)社交互動(dòng),校園超市將舉辦一系列優(yōu)質(zhì)食品團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。這些食品包括零食、餅干、方便面等,均以?xún)?yōu)惠價(jià)格出售。學(xué)生們可以通過(guò)APP或微信群參與團(tuán)購(gòu),同時(shí),還可以邀請(qǐng)自己的朋友加入,并根據(jù)邀請(qǐng)人數(shù)獲得額外的優(yōu)惠或贈(zèng)品。此外,校園超市還將準(zhǔn)備一些美味的小吃,供學(xué)生們?cè)趫F(tuán)購(gòu)活動(dòng)中品嘗,增加活動(dòng)的趣味性。

  四、線(xiàn)上優(yōu)惠券發(fā)放

  為了與學(xué)生更好地互動(dòng),校園超市將通過(guò)APP或微信公眾號(hào)發(fā)放線(xiàn)上優(yōu)惠券。學(xué)生們只需關(guān)注超市的官方賬號(hào),即可獲得一張優(yōu)惠券,可在超市線(xiàn)下門(mén)店使用。此外,超市還將定期推送新的促銷(xiāo)活動(dòng)和優(yōu)惠信息,讓學(xué)生們第一時(shí)間了解到超市的優(yōu)惠信息。

  五、生鮮果蔬打折日

  為鼓勵(lì)學(xué)生們?cè)黾訉?duì)健康飲食的認(rèn)識(shí),校園超市將每周選取一天作為生鮮果蔬打折日。該日所有生鮮果蔬產(chǎn)品將以特價(jià)出售,學(xué)生們可在這一天購(gòu)買(mǎi)到新鮮又健康的食品,并獲得更多有關(guān)食品營(yíng)養(yǎng)的.知識(shí)。此外,超市還將邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的營(yíng)養(yǎng)師到店,為學(xué)生們提供咨詢(xún)服務(wù),以幫助他們?cè)谛@生活中做出更健康的消費(fèi)選擇。

  六、積分兌換活動(dòng)

  校園超市將推出積分兌換活動(dòng),鼓勵(lì)學(xué)生們?cè)诔邢M(fèi)并積累積分。學(xué)生們可通過(guò)購(gòu)物累計(jì)積分,積分可用于兌換超市指定的商品或禮品。超市將設(shè)立一個(gè)兌換專(zhuān)區(qū),學(xué)生們可以在這里自主選擇需要的商品,并用積分進(jìn)行兌換。這將增加學(xué)生們?cè)谛@超市購(gòu)物的積極性和消費(fèi)意愿。

  七、抽獎(jiǎng)互動(dòng)活動(dòng)

  為了增加活動(dòng)的趣味性和互動(dòng)性,超市將定期舉辦抽獎(jiǎng)活動(dòng)。學(xué)生購(gòu)物滿(mǎn)一定金額即可獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),可以贏(yíng)取各種獎(jiǎng)品,如超市購(gòu)物卡、電子設(shè)備等。超市將設(shè)立一個(gè)抽獎(jiǎng)區(qū)域,學(xué)生們可以現(xiàn)場(chǎng)參與,增加了活動(dòng)的儀式感與期待感。

  總結(jié):

  通過(guò)豐富多樣的促銷(xiāo)活動(dòng),校園超市能夠吸引更多學(xué)生前來(lái)購(gòu)物,并提升超市的知名度和業(yè)績(jī)。同時(shí),這些活動(dòng)也為學(xué)生們提供了更多的選擇和優(yōu)惠,滿(mǎn)足了他們?nèi)粘I詈唾?gòu)物的需求。希望這些活動(dòng)能夠?yàn)閷W(xué)生們帶來(lái)更美好的校園生活。

校園促銷(xiāo)方案10

  一、背景

  20xx年情人節(jié)即將到來(lái),校園愛(ài)情氛圍濃厚,而情人節(jié)歷來(lái)就是餐飲業(yè)促銷(xiāo)的大好時(shí)節(jié),也是刺激消費(fèi)者,拉動(dòng)消費(fèi)的好機(jī)會(huì)。

  二、活動(dòng)主題:

  攜手老友記·讓愛(ài)更甜蜜

  三、活動(dòng)目的

  借助20xx情人節(jié)的到來(lái),吸引消費(fèi)人群到本餐廳消費(fèi),提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī),擴(kuò)大品牌在消費(fèi)群里中的認(rèn)知度和美譽(yù)度。

  四、活動(dòng)對(duì)象

  以龍巖學(xué)院的在校生為主,兼有教師及其家屬等。

  五、活動(dòng)時(shí)間:

  2月13日——2月15日

  六、活動(dòng)地點(diǎn):

  龍巖學(xué)院二組的老友記餐廳

  七、活動(dòng)方式:打折;贈(zèng)送;抽獎(jiǎng)

  1、促銷(xiāo)期間凡在本餐廳消費(fèi)達(dá)50元以上均可享受8.5折優(yōu)惠

  2、促銷(xiāo)期間凡在本餐廳指定系列牛排套餐,滿(mǎn)三份即送一份。

  3、活動(dòng)期間,凡在本店用餐,滿(mǎn)100元就可以參加有抽獎(jiǎng)活動(dòng),同時(shí)可以免費(fèi)得到快照一張。(限定一百?gòu)垼?/p>

  八、廣告配合:

  1.制作活動(dòng)橫幅,寫(xiě)上“攜手老友記,讓愛(ài)更加甜蜜”的字語(yǔ),并懸掛在校園顯眼的地方。

  2.發(fā)放傳單

  3.網(wǎng)絡(luò)宣傳,在龍巖學(xué)院的貼吧進(jìn)行宣傳,利用微博營(yíng)銷(xiāo),用微博轉(zhuǎn)發(fā)給5個(gè)好友就有可能獲50元的抵用卷。

  九、活動(dòng)安排

  (1)前期準(zhǔn)備:

  人員安排

  1、活動(dòng)開(kāi)始的前一周,必須確定參與活動(dòng)的人員

  2、活動(dòng)之前需對(duì)所有參與的工作人員進(jìn)行培訓(xùn)

  3、對(duì)相關(guān)人員的`工作進(jìn)行合理分工

  物品安排: 提前準(zhǔn)備好相應(yīng)的宣傳物料如產(chǎn)品宣傳單、促銷(xiāo)橫幅、禮品等

  (2)中期操作:

  1.相關(guān)人員必須準(zhǔn)時(shí)到場(chǎng)。

  2.面對(duì)顧客要面帶微笑。

  3.總負(fù)責(zé)人要協(xié)調(diào)好各方面的工作。

  4.維持好現(xiàn)場(chǎng)的次序。

  (3)后期延續(xù):對(duì)客戶(hù)發(fā)放問(wèn)卷進(jìn)行調(diào)查,及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,改進(jìn)服務(wù)。

  十、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算

  促銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算 單位:元

  序號(hào) 項(xiàng) 目 內(nèi) 容 金 額 備 注

  1 傳單 40

  2 橫幅 50

  3 拍照 100

  4 問(wèn)卷 20

  5 禮品 200

  合計(jì)(小寫(xiě)):¥ 410

  十一、意外防范

  維護(hù)好現(xiàn)場(chǎng)的次序,以及天氣變化所帶來(lái)的問(wèn)題。

  十二、活動(dòng)效果與預(yù)測(cè)

  本次促銷(xiāo)活動(dòng)是根據(jù)對(duì)情人節(jié)的到來(lái)以及“老友記”餐廳的綜合性?xún)?yōu)勢(shì)等方面進(jìn)行全面分析后制定的。它的實(shí)施必將為樹(shù)立龍巖學(xué)院主題餐廳的良好品牌形象,占據(jù)整個(gè)龍巖學(xué)院的市場(chǎng),贏(yíng)得廣大學(xué)生群體的信任和認(rèn)可,實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久生意興隆的目的。

校園促銷(xiāo)方案11

  一、活動(dòng)目的

  1、以“新學(xué)期”為契機(jī)進(jìn)一步宣傳xxx校園分公司(以下稱(chēng)分公司)整體形象提高在校學(xué)生心目中的知名度以及給學(xué)校新生留下印象

  2、以“新學(xué)期”為契機(jī)刺激消費(fèi),吸引目標(biāo)消費(fèi)以及潛在的消費(fèi)群體,提高營(yíng)銷(xiāo)額,實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)

  二、活動(dòng)對(duì)象

  以分公司所在學(xué)校的在校生、新生以及周邊居民

  三、活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)

  時(shí)間:20xx年9月1日至20xx年9月30日

  地點(diǎn):分公司所在院校

  四、活動(dòng)主題

  “新學(xué)期換新機(jī)移動(dòng)給你鉅惠”

  五、活動(dòng)準(zhǔn)備

  1、需準(zhǔn)備好個(gè)品牌、款式的促銷(xiāo)機(jī)型;

  2、詳細(xì)了解各手機(jī)廠(chǎng)商在本月是否有促銷(xiāo)活動(dòng),這樣可以借助廠(chǎng)商促銷(xiāo)機(jī)型做為亮點(diǎn),可以有效的降低成本;

  3、相關(guān)人員培訓(xùn),進(jìn)行對(duì)某些特定機(jī)型的了解使用培訓(xùn),以增加活動(dòng)期間的銷(xiāo)量;

  4、廣告媒介:宣傳單(A4大。┑晖怃N(xiāo)售點(diǎn)展亭(尺寸視校方分配決定)

  5、投入一部分資金定制活動(dòng)用小禮品,文具,太陽(yáng)帽之類(lèi)(必須有xxx字樣提高影響)

  六、活動(dòng)方式

  1、活動(dòng)期間,舉行抽獎(jiǎng)活動(dòng):購(gòu)機(jī)在600以上者(含600)可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)

  2、推出團(tuán)購(gòu)機(jī)型:(機(jī)型待定)團(tuán)購(gòu)條件需8人以上

  3、新生可憑錄取通知書(shū)優(yōu)惠購(gòu)機(jī)(優(yōu)惠幅度視手機(jī)價(jià)格而定)

  4、預(yù)存話(huà)費(fèi)可0元購(gòu)機(jī)

  5、在店外可準(zhǔn)備一些簡(jiǎn)單的.有獎(jiǎng)小游戲吸引潛在消費(fèi)者

  七、廣告配合方式

  1、在校門(mén)口、宿舍區(qū)、食堂以及學(xué)生新學(xué)期前往報(bào)到處必經(jīng)道路安排人員派發(fā)宣傳單,活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)在顯眼位置掛起橫幅吸引目標(biāo)對(duì)象注意

  2、在學(xué)校宣傳欄上粘貼本次活動(dòng)宣傳海報(bào)

  八、活動(dòng)安排

  (1)安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員,并佩帶工作卡或綬帶,便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù)

 。2)現(xiàn)場(chǎng)要有一定數(shù)的秩序維持人員;

 。3)現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)?nèi)藛T,銷(xiāo)售人員既要分工明確又要相互配合;

  (4)應(yīng)急人員(一般由領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任,如遇政府職能部門(mén)干涉等情況應(yīng)及時(shí)公關(guān)處理)。

 。5)工作人員第一個(gè)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng),各就各位;

  (6)宣傳人員派發(fā)宣傳單,介紹活動(dòng)和產(chǎn)品,引導(dǎo)顧客至進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)內(nèi);

  (7)掌握好活動(dòng)節(jié)奏,維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序防止意外發(fā)生,以免造成負(fù)面影響

 。8)銷(xiāo)售人員準(zhǔn)備好銷(xiāo)售事項(xiàng),介紹銷(xiāo)售機(jī)型;

  (9)小游戲必須注意安全,以免造成意外,造成負(fù)面影響 (10)禮品發(fā)放時(shí)得登記個(gè)人資料簽字

 。11)活動(dòng)結(jié)束及時(shí)清理現(xiàn)場(chǎng),保留可循環(huán)使用的物品以備以后使用

  對(duì)活動(dòng)期間事前事中事后三部分安排,各部分應(yīng)考慮的問(wèn)題 活動(dòng)前:工作人員的培訓(xùn),經(jīng)費(fèi)申請(qǐng),現(xiàn)場(chǎng)安全性問(wèn)題,時(shí)間長(zhǎng)度及地點(diǎn)

  活動(dòng)中:保證活動(dòng)會(huì)場(chǎng)氣氛活躍,賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售配合 活動(dòng)后:對(duì)本次活動(dòng)總結(jié)

  九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

  宣傳單,海報(bào),橫幅500

  外場(chǎng)活動(dòng)展亭布置1000

  活動(dòng)贈(zèng)品1500

校園促銷(xiāo)方案12

  (一)產(chǎn)品介紹

  香香泡一分鐘方便熱粥,由萊德萊福餐飲管理有限公司聯(lián)合多位粥品專(zhuān)家及營(yíng)養(yǎng)師重磅打造。其產(chǎn)品涵蓋人氣粥、健體粥、養(yǎng)顏粥、瘦身粥、鄉(xiāng)情粥、學(xué)子粥、母嬰粥、老年粥等8大系列品種120種產(chǎn)品。香香泡一分鐘方便熱粥系列產(chǎn)品采用獨(dú)特營(yíng)養(yǎng)配方,以潮汕老字號(hào)粥為基礎(chǔ),歷經(jīng)十年傳承創(chuàng)新,和現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備精制而成。不但保持了食物的原汁原味和純正粵菜風(fēng)味,并以其100%熟化特點(diǎn),成為“免煮,無(wú)需等待,一泡即食”的新一代方便美食。它完全保留傳承“媽媽的味道”,用最笨的辦法、最好的食材、最真的愛(ài)心,炮制著一份份讓人垂涎和留戀的“媽媽的味道的粥”。

  此次活動(dòng),擬先推出四種口味的方便粥,以便根據(jù)消費(fèi)者使用后的反饋意見(jiàn),再增加新品種、新口味。

  (二)消費(fèi)者狀況

  考慮到方便粥的主要群體為年輕人,故而選擇在校大學(xué)生群體進(jìn)行品牌推廣,打開(kāi)銷(xiāo)路。

  根據(jù)在校大學(xué)生的消費(fèi)觀(guān)念及消費(fèi)習(xí)慣,購(gòu)買(mǎi)行為與方式的特點(diǎn),我們?cè)O(shè)計(jì)了兩套問(wèn)卷:促銷(xiāo)前消費(fèi)調(diào)查問(wèn)卷(見(jiàn)附件一)與促銷(xiāo)活動(dòng)中調(diào)查問(wèn)卷(見(jiàn)附件二)。

  經(jīng)過(guò)分析,我們認(rèn)為在校大學(xué)生的消費(fèi)行為有以下幾個(gè)特點(diǎn):

  1、看重方便、迅捷。

  2、口感要求高。

  3、每月生活消費(fèi)平均支出中,方便食品所占比例較大。

  4、重復(fù)購(gòu)買(mǎi)頻率較大。

  (三)競(jìng)爭(zhēng)者狀況

  在中國(guó)市場(chǎng)上,方便食品的迅速發(fā)展,由最初的方便面發(fā)展到粥類(lèi),如八寶粥、奶茶等。

  著名的方便面品牌有:康師傅、今麥郎、統(tǒng)一、白象、五谷道場(chǎng)、福滿(mǎn)多、華豐等。奶茶主要有:香飄飄、香香泡等。

  由于香香泡這個(gè)品牌的知名度較低,在市場(chǎng)推廣、說(shuō)服消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)等方面都存在著較大的`困難。

  因此,從在校大學(xué)生群體打開(kāi)市場(chǎng),因?yàn)樗麄內(nèi)菀捉邮苄率挛、新品牌,喜歡嘗試新產(chǎn)品。

  1、開(kāi)發(fā)并占領(lǐng)在校大學(xué)生這個(gè)龐大的細(xì)分市場(chǎng)。

  2、提高香香泡品牌在大學(xué)生消費(fèi)群體中的知名度。

  王者歸來(lái),“粥”行天下。

  運(yùn)城職業(yè)技術(shù)學(xué)院小廣場(chǎng)、學(xué)院內(nèi)第一到第八超市。

  20xx年5月9日(星期三)下午18點(diǎn)到19點(diǎn)半

  (一)問(wèn)題設(shè)計(jì)

  1、抽獎(jiǎng)?chuàng)u號(hào)環(huán)節(jié)(乒乓球隨機(jī)抽樣方式)

  此環(huán)節(jié),我們事先將在乒乓球上寫(xiě)上數(shù)字,放到空箱里,將其打亂。在填寫(xiě)問(wèn)卷時(shí),我們問(wèn)卷上都設(shè)有編號(hào),只要問(wèn)卷編號(hào)個(gè)位數(shù)字是2、6、8這幾個(gè)數(shù)字就可以參加我們的抽獎(jiǎng)。在抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié),只要是抽到乒乓球上的個(gè)位數(shù)字在1~~8之間的就是我們活動(dòng)抽獎(jiǎng)?chuàng)u號(hào)環(huán)節(jié)的幸運(yùn)者。此環(huán)節(jié)我們暫設(shè)二十分鐘。

  2、有關(guān)產(chǎn)品介紹的有獎(jiǎng)問(wèn)答環(huán)節(jié)(關(guān)于產(chǎn)品宣傳的問(wèn)題設(shè)計(jì)) 在此環(huán)節(jié),主持人手里有我們事先準(zhǔn)備好的題目。主持人在現(xiàn)場(chǎng)提出問(wèn)題,觀(guān)眾進(jìn)行回答,連續(xù)回答正確兩道問(wèn)題,就可以獲得一小袋香香泡營(yíng)養(yǎng)粥。如果連續(xù)回答正確三道題,就可以獲得一桶香香泡營(yíng)養(yǎng)粥。這個(gè)環(huán)節(jié)我們暫定為三十分鐘。共設(shè)十五個(gè)題目。(相關(guān)問(wèn)題詳見(jiàn)附件三)。

  (二) 獎(jiǎng)品設(shè)計(jì)

  我們共設(shè)兩個(gè)環(huán)節(jié)(抽獎(jiǎng)?chuàng)u號(hào)環(huán)節(jié)跟有獎(jiǎng)問(wèn)答環(huán)節(jié)),針對(duì)以上兩個(gè)環(huán)節(jié)我們?cè)O(shè)置的獎(jiǎng)品也有所不同。

  1、在抽獎(jiǎng)?chuàng)u號(hào)環(huán)節(jié),我們給幸運(yùn)者提供的獎(jiǎng)品是袋裝香香泡方便粥;

  2、在有獎(jiǎng)問(wèn)答這個(gè)環(huán)節(jié)我們給幸運(yùn)者提供的獎(jiǎng)品是袋裝香香泡方便粥與桶裝香香泡方便粥。當(dāng)觀(guān)眾答對(duì)以上三種類(lèi)型題目的任何兩個(gè)就可以獲得袋裝香香泡一小袋,當(dāng)觀(guān)眾將以上三種類(lèi)型的問(wèn)題都回答正確后,就可以獲得桶裝香香泡方便粥一桶。

  (三)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)

  在現(xiàn)場(chǎng),我們采用買(mǎi)二送一(倆桶裝跟一小袋裝組合)的捆綁模式進(jìn)行銷(xiāo)售。

  注:在活動(dòng)當(dāng)天,以上捆綁模式的銷(xiāo)售方法同時(shí)適用于校內(nèi)八大超市。

  1、在學(xué)院移動(dòng)繳費(fèi)廳旁邊的公告欄,水房門(mén)側(cè)、宿舍下邊公告欄,1~8超市張貼宣傳海報(bào)及宣傳單

  2、在小廣場(chǎng)附近懸掛橫幅(橫幅內(nèi)容設(shè)計(jì)) 餐廳前面的橫幅內(nèi)容:香香泡,一分鐘方便你我他 宿舍公告欄橫幅內(nèi)容:香香泡走進(jìn)運(yùn)職院,給您帶來(lái)媽媽的味道 小廣場(chǎng)橫幅內(nèi)容:經(jīng)管系營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)

  背景噴繪內(nèi)容:

  上方:“香香泡校園行”促銷(xiāo)活動(dòng)

  右下方:主辦方:經(jīng)濟(jì)管理系

  協(xié)辦方:1~8超市,餐廳 香香泡一分鐘方便粥代理商

  中間圖案:與香香泡宣傳海報(bào)內(nèi)容統(tǒng)一。

  3、問(wèn)卷、宣傳單的發(fā)放

  4、在校廣播站進(jìn)行廣播(廣播稿參見(jiàn)附件四) 5、在空間發(fā)表說(shuō)說(shuō)及在微博上進(jìn)行宣傳。

 。ㄋ模5月9日下午活動(dòng)流程安排:(主持詞及過(guò)程詳見(jiàn)附件六) 18:00 活動(dòng)正式開(kāi)始(主持人說(shuō)開(kāi)場(chǎng)白)

  18:05 學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)

  18:15 產(chǎn)品展示(模特托著產(chǎn)品進(jìn)行走秀,同時(shí)由主持人對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行介紹)

  18:30 開(kāi)始抽獎(jiǎng)?chuàng)u號(hào)環(huán)節(jié)(由主持人進(jìn)行活動(dòng)規(guī)則解說(shuō),同時(shí)由問(wèn)卷的相關(guān)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)讓抽獎(jiǎng)幸運(yùn)者有秩序的站好) 18:35 抽獎(jiǎng)幸運(yùn)者到舞臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行抽獎(jiǎng),并由獎(jiǎng)品相關(guān)負(fù)責(zé)人為中獎(jiǎng)?wù)哳C發(fā)獎(jiǎng)品

  18:55 開(kāi)始有獎(jiǎng)問(wèn)答環(huán)節(jié)(觀(guān)眾互動(dòng)環(huán)節(jié),由主持人說(shuō)明此環(huán)節(jié)活動(dòng)規(guī)則)

  19:00 主持人提出問(wèn)題,由現(xiàn)場(chǎng)觀(guān)眾作答,第一個(gè)問(wèn)題回答正確的觀(guān)眾,由主持人繼續(xù)提問(wèn)下一個(gè)問(wèn)題,第二個(gè)問(wèn)題回答正確者可以選擇繼續(xù)答題,也可以選擇放棄,直接領(lǐng)取獎(jiǎng)品

  19:30 主持人進(jìn)行陳述活動(dòng)結(jié)束語(yǔ)

校園促銷(xiāo)方案13

  活動(dòng)主題:龍邁飛揚(yáng)鴻運(yùn)禮上禮

  活動(dòng)目的:聚焦學(xué)生群體,利用開(kāi)學(xué)伊始,打開(kāi)上市期市場(chǎng)銷(xiāo)量。活動(dòng)時(shí)間:xx年8月28日-9.6(新生報(bào)到期間)

  活動(dòng)地點(diǎn):黑大A區(qū)食堂、林大、哈工業(yè)大學(xué)、哈工程大學(xué)(待定)活動(dòng)對(duì)象:新生、在校高校生

  活動(dòng)傳播:校園廣告為主,賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)配合促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容:

  活動(dòng)期間,凡持有新生錄取通知書(shū),購(gòu)買(mǎi)龍邁任一款輕薄便攜筆記本即可享受雙重

  “鴻運(yùn)禮”,持學(xué)生證購(gòu)買(mǎi)任一款輕薄便攜筆記本電腦即可享受“鴻運(yùn)禮”任選其一。鴻運(yùn)禮上禮設(shè)置:

  1、購(gòu)買(mǎi)任一款輕薄型筆記本電腦,即可享受“鴻運(yùn)大禮包”;

  2、購(gòu)買(mǎi)任一款輕薄型筆記本電腦,即可享受“鴻運(yùn)大抽獎(jiǎng)”;

  操作規(guī)則:

  1、針對(duì)持有新生錄取通知書(shū)的消費(fèi)者,享受鴻運(yùn)禮上禮;

  2、針對(duì)持有學(xué)生證的消費(fèi)者,享受鴻運(yùn)大禮包或鴻運(yùn)大抽獎(jiǎng),二選其一;

  活動(dòng)流程:時(shí)間內(nèi)容活動(dòng)時(shí)間(11:00-19:00)現(xiàn)場(chǎng)物料擺放、展臺(tái)搭建、人員到位、音響、現(xiàn)場(chǎng)包裝10:00-11:00完成11:00-19:30產(chǎn)品展示、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)等環(huán)節(jié)備注活動(dòng)亮點(diǎn)場(chǎng)地布置在高校人群聚集的區(qū)域搭建龍邁上網(wǎng)本業(yè)務(wù)推廣展臺(tái),活動(dòng)時(shí)間為炎

  熱的夏季,需要搭建遮陽(yáng)棚,展區(qū)內(nèi)用清涼水汽風(fēng)扇,讓每個(gè)到展區(qū)的學(xué)生都有清涼舒適的享受,可增加學(xué)生在展區(qū)的駐留時(shí)間;顒(dòng)區(qū)域劃分三個(gè)區(qū)域,依次分為產(chǎn)品展示體驗(yàn)區(qū)、產(chǎn)品咨詢(xún)區(qū)、產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)區(qū)。

  產(chǎn)品展示體驗(yàn)區(qū)將龍邁上網(wǎng)本開(kāi)機(jī)展示,并邀請(qǐng)有興趣的同學(xué)親自操作體驗(yàn)。

  產(chǎn)品咨詢(xún)區(qū)龍邁上網(wǎng)本技術(shù)支持專(zhuān)員向同學(xué)們進(jìn)行龍邁上網(wǎng)本產(chǎn)品介紹并現(xiàn)

  場(chǎng)進(jìn)行咨詢(xún)答疑。

  產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)區(qū)只要在活動(dòng)期間現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,就可額外獲得U盤(pán)、電腦包等禮品

  贈(zèng)送,如三人以上一起購(gòu)買(mǎi),還可獲得更多獎(jiǎng)品。

  場(chǎng)地準(zhǔn)備提前一個(gè)月確定租用的活動(dòng)場(chǎng)地?cái)?shù)量1-2名兼職人員或xx工作人員2-3名產(chǎn)品技術(shù)支持工作人員作用派發(fā)單頁(yè),吸引消費(fèi)者講解業(yè)務(wù)內(nèi)容,組織互動(dòng)活動(dòng)人員準(zhǔn)備注:

  1、活動(dòng)開(kāi)始的前一天,必須確定參與活動(dòng)的.專(zhuān)職和兼職人員。

  2、活動(dòng)之前需對(duì)所有參與的工作人員進(jìn)行培訓(xùn),使其了解活動(dòng)和自己的職責(zé)。

  3、每個(gè)執(zhí)行小組須安排一名專(zhuān)職工作人員作為負(fù)責(zé)人,控制整個(gè)活動(dòng),協(xié)調(diào)過(guò)程中的各種狀況,保證活動(dòng)順利開(kāi)展。

  名稱(chēng)背景板X(qián)展架、易拉寶海報(bào)數(shù)量1個(gè)2個(gè)4張若干若干作用宣傳活動(dòng)主題,吸引消費(fèi)者關(guān)注宣傳活動(dòng)主題,吸引消費(fèi)者關(guān)注宣傳產(chǎn)品,吸引消費(fèi)者關(guān)注介紹龍邁上網(wǎng)本特點(diǎn)激勵(lì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品備注必需必需必需必需物料準(zhǔn)備產(chǎn)品宣傳折頁(yè)禮品桌子2-3張搭建宣傳臺(tái)注:

  1、物料必須在推廣活動(dòng)開(kāi)始之前制作完畢。

  2、除必須的宣傳物料外,其它的物料可根據(jù)實(shí)際情況準(zhǔn)備。執(zhí)行管理一、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)

  組建專(zhuān)業(yè)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì),保證活動(dòng)順利開(kāi)展

  項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人設(shè)計(jì)現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)活動(dòng)執(zhí)行:社區(qū)聯(lián)絡(luò)

  管理流程

  略

  活動(dòng)執(zhí)行:

  略

校園促銷(xiāo)方案14

  一. 策劃摘要

  1. 市場(chǎng)簡(jiǎn)介及分析

  2. 消費(fèi)群體簡(jiǎn)介及分析

  3. 產(chǎn)品分析

  4. 營(yíng)銷(xiāo)方案

  5. 營(yíng)銷(xiāo)預(yù)測(cè)問(wèn)題及解決

  6. 營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算

  7. 效果預(yù)測(cè)

  二. 保定學(xué)院市場(chǎng)簡(jiǎn)介及分析

  保定學(xué)院于20xx年11月18日正式遷入位于保定市七一東路的新校區(qū)辦學(xué),新區(qū)占地面積廣大,環(huán)境優(yōu)美,學(xué)生人數(shù)一萬(wàn)八千左右,是一個(gè)非常具有潛力的手機(jī)銷(xiāo)售市場(chǎng)。據(jù)初步調(diào)查統(tǒng)計(jì),基本每一位在校生都擁有一部手機(jī),但大多人都有換手機(jī)活購(gòu)買(mǎi)第二步收集的想法,這就為電信品牌的打入保定學(xué)院市場(chǎng)提供了契機(jī)。

  三. 大學(xué)生市場(chǎng)概況及分析

  1. 大學(xué)生目前市場(chǎng)狀況:隨著人們經(jīng)濟(jì)水平的提高,信息通訊業(yè)日益發(fā)展完善,漸漸深入人們的生活,成為一種生活必需品。而大學(xué)生是半只腳踏入社會(huì)的人群,手機(jī)便成為他們無(wú)論是生活、學(xué)習(xí)還是迎接未來(lái)的工作,并與社會(huì)接軌的必須產(chǎn)品,因此手機(jī)的選擇十分重要。

  2. 市場(chǎng)需求分析:手機(jī)在大學(xué)生人群中十分普遍,因?yàn)槭謾C(jī)具有便攜性、實(shí)用性、實(shí)惠性等特點(diǎn)。手機(jī)雖然有不同品牌、不同型號(hào)、不同大小,但都重量輕、體積小,便于攜帶。而且手機(jī)功能眾多而強(qiáng)大,通訊、短信、網(wǎng)上沖浪、游戲、娛樂(lè)等功能都很符合大學(xué)生的需求。而大學(xué)生是一個(gè)非常特殊的消費(fèi)群體,他們擁有強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)欲望而受到自身消費(fèi)水平的限制,因此價(jià)格低將成為吸引大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)電信產(chǎn)品的一大優(yōu)點(diǎn)。其對(duì)剛脫離家庭的大學(xué)生來(lái)說(shuō),在還沒(méi)有足夠能力完全支撐自己時(shí),一部電信手機(jī)相較于電腦、PSP、MP4、DVD而言是非常實(shí)惠的。

  3. 再者,大學(xué)生是未來(lái)消費(fèi)的主體,從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來(lái)看,掌握大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng),在大學(xué)生心中樹(shù)立良好的形象和口碑,將十分有利于今后多年內(nèi)的產(chǎn)品銷(xiāo)售。

  四. 電信產(chǎn)品特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)分析

  1. 電信產(chǎn)品特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)

  2. 競(jìng)爭(zhēng)分析

  五. 產(chǎn)品推廣營(yíng)銷(xiāo)方案

  一)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo):1.品牌宣傳,擴(kuò)大電信在該區(qū)的知名度

  2.搶占市場(chǎng),擴(kuò)大電信在該區(qū)的占有率

  二)營(yíng)銷(xiāo)方案

  1.營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái):針對(duì)企業(yè)和商家急于在大學(xué)校園中擴(kuò)大市場(chǎng),宣傳品牌,創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)構(gòu)建了由報(bào)紙平臺(tái)、創(chuàng)業(yè)之聲網(wǎng)站、群眾性座談、網(wǎng)絡(luò)化代理、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)、展板宣傳、校園廣播平臺(tái)等眾多模塊組成的校園終端銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),這些模塊將全方位應(yīng)用于電信產(chǎn)品的宣傳。

  1)報(bào)紙平臺(tái):名稱(chēng)為保定學(xué)院《創(chuàng)業(yè)者號(hào)角報(bào)》,依靠此報(bào)紙發(fā)行量大,內(nèi)容可讀性強(qiáng),普及率高的特點(diǎn),在報(bào)紙的相應(yīng)版面加入電信產(chǎn)品基本信息、電信產(chǎn)品銷(xiāo)售內(nèi)容等,提高產(chǎn)品曝光率,擴(kuò)大宣傳。報(bào)紙將發(fā)送到學(xué)生宿舍,張貼到食堂前等學(xué)生流量大的地方。

  2)創(chuàng)業(yè)之聲網(wǎng)站:作為保定學(xué)院首個(gè)學(xué)生網(wǎng)站,此網(wǎng)站有充分自主性。協(xié)會(huì)將刊登相關(guān)電信產(chǎn)品及活動(dòng)信息,是會(huì)員、游客瀏覽,拓寬宣傳渠道。

  3)群眾性座談:安排在校學(xué)生到達(dá)指定會(huì)場(chǎng)參加活動(dòng),進(jìn)行產(chǎn)品介紹,使學(xué)生對(duì)電信產(chǎn)品進(jìn)一步了解,有利于產(chǎn)品銷(xiāo)售。

  4)網(wǎng)絡(luò)化代理:創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)擁有347名社員,遍布保定學(xué)院14個(gè)系、56各專(zhuān)業(yè)、103個(gè)班級(jí),龐大的成員組成系統(tǒng)形成網(wǎng)絡(luò),將會(huì)把電信產(chǎn)品的信息迅速傳播于學(xué)校的各個(gè)角落。

  5)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng):在保定學(xué)院人流密集的食堂前、超市前,結(jié)合協(xié)會(huì)公益性活動(dòng),宣傳電信產(chǎn)品。以發(fā)放傳單、海報(bào)等形式。

  6)展板宣傳:經(jīng)過(guò)協(xié)會(huì)精心設(shè)計(jì)的辦報(bào),生動(dòng)形象的宣傳電信產(chǎn)品,并擺放在人流量密集的地方吸引人注意。

  7)校園廣播:聯(lián)系校廣播臺(tái),在課余時(shí)間播放產(chǎn)品介紹。

  2.促銷(xiāo)策略

  1)聯(lián)合促銷(xiāo):在現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)期間或其他另行舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)期間,舉行聯(lián)合促銷(xiāo)。 聯(lián)合手機(jī)號(hào)碼:購(gòu)買(mǎi)電信手機(jī)可優(yōu)惠或免費(fèi)得到電信手機(jī)號(hào)碼

  聯(lián)合電信業(yè)務(wù):促銷(xiāo)時(shí)推出各種電信業(yè)務(wù),供學(xué)生選擇

  聯(lián)合手機(jī)服務(wù):優(yōu)惠或免費(fèi)提供手機(jī)美容、維修、飾品

  聯(lián)合手機(jī)充值:購(gòu)買(mǎi)不同機(jī)型不同價(jià)格的手機(jī),可獲贈(zèng)一定比例的話(huà)費(fèi)

  2)促銷(xiāo)方案

  價(jià)格促銷(xiāo):以低價(jià)格銷(xiāo)售,吸引大量學(xué)生

  贈(zèng)品促銷(xiāo):凡購(gòu)買(mǎi)電信手機(jī)都可獲贈(zèng)號(hào)碼、話(huà)費(fèi)、手機(jī)鏈、免費(fèi)手機(jī)美容中的'一項(xiàng)

  服務(wù)促銷(xiāo):為消費(fèi)者提供高質(zhì)量的售后服務(wù)。如果所購(gòu)手機(jī)出現(xiàn)問(wèn)題,可以聯(lián)系校內(nèi)代理,由代理送至專(zhuān)賣(mài)店維修,省去同學(xué)們奔走的麻煩。

  生日促銷(xiāo):凡生日在促銷(xiāo)期內(nèi)的同學(xué)購(gòu)買(mǎi)手機(jī),可憑身份證獲贈(zèng)相應(yīng)禮品

  情侶促銷(xiāo):促銷(xiāo)期間情侶購(gòu)買(mǎi)手機(jī),可選擇情侶號(hào)碼、進(jìn)行綁定。

  團(tuán)購(gòu)促銷(xiāo):團(tuán)購(gòu)10部及10部以上每部手機(jī)可享受優(yōu)惠10%。

  3)促銷(xiāo)安排

  時(shí)間:各節(jié)假日放假前、返校后,周六日。

  地點(diǎn):食堂前或其他人流量密集、場(chǎng)地大的地點(diǎn)。

  組織安排:組織創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)組織部、業(yè)務(wù)部、宣傳部和其他經(jīng)過(guò)培訓(xùn)、有促銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)的成員參與安排場(chǎng)地、組織活動(dòng)、宣傳促銷(xiāo)。

  3推廣活動(dòng)

  電信贊助舉行“最佳短信比賽”

  1) 比賽規(guī)則:給出一定主題,參賽選手根據(jù)主題編輯短信,發(fā)送到指定號(hào)碼,由電信

  公司選用評(píng)委統(tǒng)一進(jìn)行評(píng)比。比賽將確保按照嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)公平評(píng)選,有一定字?jǐn)?shù)限制。

  2) 比賽時(shí)間:比賽時(shí)間將持續(xù)兩周,兩周內(nèi)任何電信手記持有者皆可發(fā)送短信參加比

  賽。比賽截止7日后公布比賽結(jié)果。

  3) 比賽獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:

  一等獎(jiǎng):1名 獎(jiǎng)金100元

  二等獎(jiǎng):3名 獲贈(zèng)50元話(huà)費(fèi)

  三等獎(jiǎng):5名 免費(fèi)手機(jī)美容一次

  優(yōu)秀獎(jiǎng):10名 精美手機(jī)鏈一個(gè)

  六. 營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中預(yù)測(cè)問(wèn)題及解決方案

  1. 價(jià)格統(tǒng)一:促銷(xiāo)過(guò)程中,有些同學(xué)可能會(huì)討價(jià)還價(jià),或者與其他同學(xué)進(jìn)行對(duì)比,因此要

  在全校范圍內(nèi)統(tǒng)一價(jià)格。使促銷(xiāo)活動(dòng)透明公開(kāi),給學(xué)生留下一個(gè)良好的影響。

  2. 促銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng):在校園內(nèi)可能會(huì)遇到其他品牌手機(jī)的促銷(xiāo)活動(dòng),就會(huì)產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)。此時(shí),我們

  要保持冷靜的頭腦,收集對(duì)方信息,分析制定相應(yīng)的對(duì)策。采取公平競(jìng)爭(zhēng)而非惡性競(jìng)爭(zhēng)。

  3. 現(xiàn)場(chǎng)安全:因?yàn)槭乾F(xiàn)場(chǎng)的群眾性活動(dòng),可能會(huì)造成人群擁擠等不安全現(xiàn)象。所以一定要

  維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序,保證安全。

  七. 營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算

  八. 效果評(píng)估

  本營(yíng)銷(xiāo)方案在保定學(xué)院創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)的全權(quán)組織下,將切實(shí)得到踐行。利用創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)的人力資源和完善的營(yíng)銷(xiāo)設(shè)配,最大限度提高電信產(chǎn)品保定學(xué)院的知名度和銷(xiāo)售率。達(dá)到宣傳品牌、搶占市場(chǎng)的目的,在學(xué)生心目中樹(shù)立起電信品牌的牢固形象,既滿(mǎn)足了大學(xué)生的需求,又圓滿(mǎn)完成創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)在保定學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)電信產(chǎn)品的目標(biāo)。

校園促銷(xiāo)方案15

  一.摘要

  本案對(duì)中國(guó)電信定制手機(jī)在校園擴(kuò)大市場(chǎng)的整合營(yíng)銷(xiāo)策略提出具體方案。本人組織了專(zhuān)門(mén)的調(diào)查,圍繞電信定制手機(jī)這一產(chǎn)品如何擴(kuò)大校園市場(chǎng)為主題。通過(guò)分析調(diào)查所得到的數(shù)據(jù),我們認(rèn)為要擴(kuò)大電信定制手機(jī)在我校的市場(chǎng)關(guān)鍵在于如何得到廣大同學(xué)們心中的認(rèn)同。以此為切入點(diǎn)整合各種力量以求突破。

  二.公司介紹及組織架構(gòu)

  公司名稱(chēng):中國(guó)電信集團(tuán)公司

  成立時(shí)間:20xx年5月17日

  公司宗旨:讓客戶(hù)盡情享受信息新生活

  注冊(cè)資本:1580億元人民幣

  主營(yíng)業(yè)務(wù):主要經(jīng)營(yíng)固定電話(huà)、移動(dòng)通信、衛(wèi)星通信、互聯(lián)網(wǎng)接

  入及應(yīng)用等綜合信息服務(wù)。

  公司簡(jiǎn)介:中國(guó)電信集團(tuán)公司在全國(guó) 31個(gè)。▍^(qū)、市)和美洲、歐洲、香港、澳門(mén)等地設(shè)有分支機(jī)構(gòu),擁有覆蓋全國(guó)城鄉(xiāng)、通達(dá)世界各地的通信信息服務(wù)網(wǎng)絡(luò),建成了全

  球規(guī)模最大、國(guó)內(nèi)商用最早、覆蓋最廣的`CDMA3G網(wǎng)絡(luò),

  旗下?lián)碛小疤煲怼、“天翼飛Young”“天翼e家”、“天翼領(lǐng)航”、“號(hào)碼百事通”、“互聯(lián)星空”等知名品牌,具備電信全業(yè)務(wù)、多產(chǎn)品融合的服務(wù)能力和

  渠道體系。

  組織結(jié)構(gòu):

  三.策劃目標(biāo)

  短期目標(biāo):提高電信定制手機(jī)的銷(xiāo)售量,擴(kuò)大電信定制手機(jī)校園用戶(hù),提高電信手機(jī)校園市場(chǎng)占有率。

  長(zhǎng)期目標(biāo):擴(kuò)大電信定制手機(jī)在校園的知名度,提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。改善服務(wù)質(zhì)量提高顧客滿(mǎn)意度增強(qiáng)顧客忠誠(chéng)。在與其他兩家電信運(yùn)營(yíng)商的競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì)。

  四.環(huán)境分析

 。ㄒ唬┩獠凯h(huán)境

  政治法律:20xx年12月4日工信部正式向三大運(yùn)營(yíng)商發(fā)布4G牌照,中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信和中國(guó)聯(lián)通均獲得TD-LTE牌照。4G牌照是無(wú)線(xiàn)通信與國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)等多媒體通信結(jié)合的第4代移動(dòng)通信技術(shù)(4G)的經(jīng)營(yíng)許可權(quán)。如同各行業(yè)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照一樣,由中華人民

  共和國(guó)工業(yè)和信息化部許可發(fā)放才可經(jīng)營(yíng)4G業(yè)務(wù)。

  人口:隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,教育制度的不斷完善大學(xué)生這一群體急劇膨脹,將來(lái)人數(shù)還將繼續(xù)增加。

  經(jīng)濟(jì):國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展快速,人們生活水平提高大學(xué)生具有一定消費(fèi)能力。

  技術(shù):科學(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展,手機(jī)制造成本大大降低。4G技術(shù)的發(fā)展。

  社會(huì)文化:人們生活水平提高,手機(jī)已成為人們?nèi)粘I畋貍涞奈锲。大學(xué)校園內(nèi),智能手機(jī)相當(dāng)普遍,在校大學(xué)生是智能手機(jī)消費(fèi)的重要人群。

 。ǘ﹥(nèi)部環(huán)境

  處在如此大的環(huán)境背景下,總體上講,通信行業(yè)的發(fā)展保持較好的增長(zhǎng)勢(shì)頭,而對(duì)企業(yè)自身來(lái)講,則需要對(duì)多方面影響因素加以綜合分析,這里,引入營(yíng)銷(xiāo)五力模型予以分析:

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