春節(jié)超市促銷方案15篇[優(yōu)選]
為保障事情或工作順利開(kāi)展,就常常需要事先準(zhǔn)備方案,方案是計(jì)劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。那么應(yīng)當(dāng)如何制定方案呢?以下是小編精心整理的春節(jié)超市促銷方案,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。
春節(jié)超市促銷方案1
一、活動(dòng)主題:
迎春賀歲,惠聚新年
二、活動(dòng)時(shí)間:
20xx年XX月XX日至XX月XX日
三、活動(dòng)目標(biāo):
提升超市春節(jié)期間的客流量,擴(kuò)大品牌影響力。
增加銷售額,提高市場(chǎng)占有率。
四、活動(dòng)內(nèi)容:
購(gòu)物滿額贈(zèng)品:消費(fèi)者在活動(dòng)期間,單日購(gòu)物累計(jì)滿XXX元,即可獲得價(jià)值XXX元的精美春節(jié)禮包一份。
打折優(yōu)惠:活動(dòng)期間,部分商品實(shí)行春節(jié)特別折扣,以吸引消費(fèi)者。
積分兌換:活動(dòng)期間,會(huì)員積分可以加倍計(jì)算,讓消費(fèi)者可以用更少的積分兌換到更多的`商品。
消費(fèi)滿額抽獎(jiǎng):消費(fèi)者在活動(dòng)期間單日消費(fèi)滿XXX元,即可獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),獎(jiǎng)品包括超市購(gòu)物券、品牌電子產(chǎn)品等。
文化表演:在超市內(nèi)設(shè)置舞臺(tái),舉行傳統(tǒng)民俗文化表演,如舞獅、糖畫等,營(yíng)造濃厚的節(jié)日氛圍。
五、宣傳推廣:
海報(bào)宣傳:在超市內(nèi)外張貼精美的春節(jié)促銷海報(bào),吸引消費(fèi)者的目光。
媒體宣傳:通過(guò)電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)等媒體進(jìn)行廣泛宣傳,提高活動(dòng)的影響力。
春節(jié)超市促銷方案2
活動(dòng)時(shí)間:
2月13號(hào)--到2月23號(hào)
活動(dòng)地點(diǎn):
大潤(rùn)發(fā)超市
活動(dòng)主題:
"迎春納福,大禮滿天飛舞",主色調(diào)為大紅色,白的,黃色為輔。
一、活動(dòng)策略促銷商品
生鮮:超級(jí)美食,天天美味(熟食、燒烤類、火鍋菜、碟菜)食品:暖暖冬日,你我分享(休閑食品、飲料、酒類、牛奶)百貨:我愛(ài)我家,營(yíng)造溫暖生活(家居百貨、針織、冬季商品)日化:冬天不怕干,護(hù)膚我在行(洗浴、個(gè)人護(hù)理、洗滌)
二、廣告支持
1、 DM海報(bào):
①規(guī)格:16K12P,數(shù)量:x萬(wàn)張。 ② DM版面分標(biāo)題及商品品類重點(diǎn):
封面(1P):迎春納福,大禮滿天飛舞(特驚爆商品2-5款或二級(jí)營(yíng)銷活動(dòng)內(nèi)容)生鮮(2P):超級(jí)美食,天天美味(熟食、燒烤類、火鍋菜、碟菜)食品(3P):暖暖冬日,你我分享(休閑食品、飲料、酒類、牛奶)百貨(2P):我愛(ài)我家,營(yíng)造溫暖生活(家居百貨、針織、冬季商品) 2、主題設(shè)計(jì):(1)主題海報(bào)的設(shè)計(jì)
(2)大潤(rùn)發(fā)外的玻璃拱門設(shè)計(jì)
(3)吊旗的主圖全部圍繞活動(dòng)主題設(shè)計(jì); (4)電梯入口及電梯周圍的海報(bào)場(chǎng)景設(shè)計(jì)
春節(jié)style衣食住行玩
(5)入口設(shè)計(jì)
(6)堆頭、展臺(tái)、場(chǎng)景設(shè)計(jì),均圍繞主題設(shè)計(jì)(7)收銀臺(tái)設(shè)計(jì)
(8)其他一些(例如:裝飾海報(bào)、裝飾品等等)
三、促銷活動(dòng)方案
活動(dòng)口號(hào):春節(jié)大派送會(huì)員更省錢
活動(dòng)時(shí)間:02月13日至02月23日
活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,采購(gòu)部組織20個(gè)以上的過(guò)年及民生必需品,該類商品必須超值驚暴,如:傳統(tǒng)年貨、5L食用油、袋裝大米、名酒、禮盒、肉品、熟食、蔬果、五谷雜糧、日常洗滌用品、洗發(fā)沐浴品、超值家居品等。
超市春節(jié)促銷的'活動(dòng)方案13
一、促銷活動(dòng)時(shí)間
20××年xx月xx日—20××年x月26日
共七天(20日—26日大年夜)
二、活動(dòng)主題
千僖迎新,半價(jià)返還
三、活動(dòng)內(nèi)容
。ㄒ唬┲饕顒(dòng):
千僖迎新半價(jià)返還
1、7天中一天半價(jià)返還:
即在7天中隨機(jī)抽出一天,對(duì)當(dāng)天購(gòu)物的全部顧客予以購(gòu)物小票金額的50%返還,以消費(fèi)兌換券的方式返還;
2、單張購(gòu)物小票最高返還金額不超過(guò)5000元;
3、正月初一當(dāng)場(chǎng)公證隨機(jī)抽取7天中一天,或由商場(chǎng)內(nèi)定(可選擇營(yíng)業(yè)額最低的一天);
4、1月26日(初一)開(kāi)始,至2月5日之間可以憑抽中日購(gòu)物小票當(dāng)場(chǎng)領(lǐng)取50%的購(gòu)物券;
5、購(gòu)物券必須在2月15日之前消費(fèi),逾期無(wú)效;
6、家電、電訊等商品除外(商場(chǎng)海報(bào)明示);
。ǘ┛尚行裕
七天中抽取一天100%返還,相當(dāng)于全場(chǎng)8.6折;50%返還,相當(dāng)于全場(chǎng)9.3折。加上使用消費(fèi)兌換券用于再消費(fèi),因此事實(shí)上實(shí)際的成本很低。
(三)輔助活動(dòng)
1、男女裝特賣場(chǎng);
2、兒童商場(chǎng)購(gòu)物送圖書;
3、廠方促銷活動(dòng)。
四、活動(dòng)推廣
1、報(bào)紙廣告:
2、電臺(tái)廣告:
3、現(xiàn)場(chǎng)橫幅
4、現(xiàn)場(chǎng)彩燈
五、費(fèi)用預(yù)算
(略)
春節(jié)超市促銷方案3
一、活動(dòng)主題:
歡度春節(jié),惠聚超市
二、活動(dòng)時(shí)間:
20xx年XX月XX日至20xx年XX月XX日
三、活動(dòng)地點(diǎn):
超市各門店
四、活動(dòng)內(nèi)容:
購(gòu)物滿額贈(zèng)品送不停活動(dòng)期間,凡在超市購(gòu)物滿一定金額,即贈(zèng)送精美禮品一份。單張發(fā)票滿100元送10元禮品,滿200元送20元禮品,以此類推。每日限前100名顧客,送完即止。
打折優(yōu)惠享實(shí)惠活動(dòng)期間,部分商品打折銷售,折扣力度大,讓顧客買到真正的實(shí)惠。同時(shí),還有部分商品買一送一,購(gòu)物更劃算。每日限量銷售,售完為止。
抽獎(jiǎng)活動(dòng)樂(lè)翻天活動(dòng)期間,凡在超市購(gòu)物滿一定金額,即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。抽獎(jiǎng)方式為現(xiàn)場(chǎng)抽取,獎(jiǎng)品豐富,包括現(xiàn)金券、商品代金券、精美禮品等。每位顧客單張發(fā)票限抽一次,每日限前200名顧客參與。
春節(jié)美食品嘗季活動(dòng)期間,超市推出各類春節(jié)特色美食,如年糕、餃子、糖果等,讓顧客在購(gòu)物的同時(shí),也能品嘗到地道的年味。
五、活動(dòng)預(yù)期效果:
通過(guò)本次動(dòng),預(yù)計(jì)能夠吸引大量顧客前來(lái)超市購(gòu)物,提高銷售額和超市知名度。同時(shí),也能讓顧客感受到超市的'溫馨和誠(chéng)意。
春節(jié)超市促銷方案4
活動(dòng)時(shí)間:
春節(jié)前20天、春節(jié)后15天
活動(dòng)地點(diǎn):
超市
活動(dòng)主題:
“迎春納福,大禮滿天飛舞”,主色調(diào)為大紅色,白的,黃色為輔。
一、 活動(dòng)策略
促銷商品:
生鮮:超級(jí)美食,天天美味(熟食、燒烤類、火鍋菜、碟菜)
食品:暖暖冬日,你我分享(休閑食品、飲料、酒類、牛奶)
百貨:我愛(ài)我家,營(yíng)造溫暖生活(家居百貨、針織、冬季商品)
日化:冬天不怕干,護(hù)膚我在行(洗浴、個(gè)人護(hù)理、洗滌)
二、廣告支持
1、 dm海報(bào):
、 規(guī)格:16k12p,數(shù)量:1萬(wàn)張。
、 dm版面分標(biāo)題及商品品類重點(diǎn):
封面(1p):迎春納福,大禮滿天飛舞(特驚爆商品2—5款或二級(jí)營(yíng)銷活動(dòng)內(nèi)容)
生鮮(2p):超級(jí)美食,天天美味(熟食、燒烤類、火鍋菜、碟菜)
食品(3p):暖暖冬日,你我分享(休閑食品、飲料、酒類、牛奶)
百貨(2p):我愛(ài)我家,營(yíng)造溫暖生活(家居百貨、針織、冬季商品)
2、 主題設(shè)計(jì):
。1)主題海報(bào)的設(shè)計(jì)
。2)大潤(rùn)發(fā)外的玻璃拱門設(shè)計(jì)
。3)吊旗的主圖全部圍繞活動(dòng)主題設(shè)計(jì);
。4)電梯入口及電梯周圍的海報(bào)場(chǎng)景設(shè)計(jì)
。5)入口設(shè)計(jì)
(6)堆頭、展臺(tái)、場(chǎng)景設(shè)計(jì),均圍繞主題設(shè)計(jì)
。7)收銀臺(tái)設(shè)計(jì)
(8)其他一些(例如:裝飾海報(bào)、裝飾品等等)
三、促銷活動(dòng)方案
活動(dòng)一、春節(jié)大派送 會(huì)員更省錢
活動(dòng)時(shí)間:xx月xx日至xx月xx日
活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,采購(gòu)部組織20個(gè)以上的過(guò)年及民生必需品,該類商品必須超值驚暴,如:傳統(tǒng)年貨、5l食用油、袋裝大米、名酒、禮盒、肉品、熟食、蔬果、五谷雜糧、日常洗滌用品、洗發(fā)沐浴品、超值家居品等。
注:必須是過(guò)年及民生必需品,必須非常驚暴,這些單品關(guān)系到此次春節(jié)銷售的成敗,
因此我們需要慎重考慮這些單品。
活動(dòng)二、購(gòu)物積分雙倍送
活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,在超市購(gòu)任意年貨達(dá)xx元以上的會(huì)員均享受積分翻番(雙倍);
注:該活動(dòng)適用于有會(huì)員卡消費(fèi)積分的超市。
活動(dòng)三、年貨大采購(gòu) 獎(jiǎng)品等你拿
活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間在超市購(gòu)物168元以上即可憑購(gòu)物小票直接兌換抽獎(jiǎng)卷,參加抽獎(jiǎng)?lì)I(lǐng)取超值獎(jiǎng)品;(一等獎(jiǎng)一名,獎(jiǎng)29寸電視機(jī)一臺(tái);二等獎(jiǎng)二名,獎(jiǎng)名牌微波爐一臺(tái);三等獎(jiǎng)28名,獎(jiǎng)100元購(gòu)物卷;四等獎(jiǎng)100名,獎(jiǎng)50元購(gòu)物卷;紀(jì)念獎(jiǎng)1000名,獎(jiǎng)07年掛歷一份)
注:抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品可另行安排,可與供應(yīng)商洽談來(lái)承擔(dān)部分。
活動(dòng)四、春節(jié)年貨大展銷
此項(xiàng)活動(dòng)的費(fèi)用以及獎(jiǎng)品采購(gòu)部負(fù)責(zé)洽談提供,可要求供應(yīng)商負(fù)責(zé)承擔(dān)
購(gòu)買(指定)年貨換禮品
a、活動(dòng)期間,一次性購(gòu)買(指定)年貨,可憑單張收銀小票到服務(wù)中心加xx元領(lǐng)取禮品一份(或其他),數(shù)量不限、多買多送。
b、活動(dòng)期間,凡購(gòu)買年貨滿150元以上者送紅酒一支,以150元為整數(shù)倍遞增,多買多送,數(shù)量有限、送完為止!
活動(dòng)五、除夕之夜 美食專家
活動(dòng)時(shí)間:xx月xx日—xx月xx日
活動(dòng)內(nèi)容:除夕之夜您吃什么?
活動(dòng)期間本超市為您準(zhǔn)備了豐富的年夜飯:
1、3—8款驚爆價(jià)熟食,例如:烤全豬、烤雞、鴨等;
2、各種速凍水餃、湯圓買xx元送小袋(200g)湯圓;
3、各種碟菜、水產(chǎn)等特價(jià)銷售。
注:以上活動(dòng)僅限生鮮超市進(jìn)行。
四、場(chǎng)景布置:
。ㄒ唬、場(chǎng)外布置:
1、各大賣場(chǎng)外墻懸掛巨幅節(jié)日海報(bào)(可根據(jù)實(shí)地尺寸制作,懸掛于賣場(chǎng)門頭),宣傳活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)主題+dm封面單品(費(fèi)用可聯(lián)系廠商支持)+活動(dòng)文字,戶外廣告報(bào)批市政手續(xù)由行政部落實(shí);
2、各超市正門上方懸掛春節(jié)大紅燈籠;(具體數(shù)量由各超市上報(bào))
3、玻璃拱門上貼上與主題相關(guān)的裝飾物
4、讓布偶在超市外發(fā)放宣傳海報(bào),對(duì)小孩子還可以發(fā)放氣球,為吸引更多的消費(fèi)者前來(lái)。
5、兩個(gè)大的升天大氣球
。ǘ(chǎng)內(nèi)布置:
1、在室內(nèi),頂部都掛上吊旗,不同的.區(qū)域可以選擇合適的吊旗來(lái)懸掛
2,、電梯入口可做適當(dāng)?shù)难b飾(注意:要方便消費(fèi)者行走)。其次可在電梯的兩邊張貼一些宣傳促銷海報(bào)。
3、因?yàn)槭谴汗?jié),禮品多,促銷商品也多,所以把堆頭和展臺(tái)都設(shè)計(jì)的喜慶一點(diǎn),并明確告訴大家促銷的方法。
4、陳列年貨一條街,在年貨一條街上端懸掛吊牌、海報(bào)、彩旗、氣球、小燈籠等,烘托年貨一條街氣氛;
5、場(chǎng)景活動(dòng)的一些布置,圍繞迎春納福的主題。
6、場(chǎng)內(nèi)播音、led電視不間斷宣傳傳
7、最后大家結(jié)賬時(shí)的收銀臺(tái)的設(shè)計(jì),根據(jù)主題要弄的喜慶,紅火,讓消費(fèi)者在離開(kāi)時(shí)也能夠感受到濃濃的節(jié)日氣氛。
8.服務(wù)臺(tái)的設(shè)計(jì)。服務(wù)臺(tái)的臺(tái)子外圍四周,都會(huì)貼上與主題相關(guān)的裝飾物,頂部還會(huì)懸掛寫小吊飾
春節(jié)超市促銷方案5
一、活動(dòng)背景
春節(jié)是中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日,也是消費(fèi)者購(gòu)買需求的時(shí)期。為了吸引更多的消費(fèi)者,提高銷售額,我們策劃了本次動(dòng)。
二、活動(dòng)主題
以“歡度春節(jié),衣暖人心”為主題,通過(guò)優(yōu)惠的價(jià)格、豐富的款式和溫馨的購(gòu)物環(huán)境,讓消費(fèi)者在春節(jié)期間享受到購(gòu)物的樂(lè)趣。
三、活動(dòng)時(shí)間
20xx年XX月XX日至20xx年XX月XX日
四、活動(dòng)內(nèi)容
折扣大放送:針對(duì)春節(jié)期間熱銷商品,推出不同力度的折扣,如滿XXX元減XX元,滿XXX元送XX元等。
購(gòu)物抽獎(jiǎng):消費(fèi)者在活動(dòng)期間購(gòu)物滿一定金額,即可參與抽獎(jiǎng),獎(jiǎng)品包括服裝、禮品卡等。
會(huì)員專享:針對(duì)會(huì)員提供額外的'折扣和積分獎(jiǎng)勵(lì),提高會(huì)員的忠誠(chéng)度。
新品推薦:推出春節(jié)特別款,結(jié)合中國(guó)傳統(tǒng)元素,滿足消費(fèi)者對(duì)節(jié)日服裝的需求。
五、活動(dòng)宣傳
通過(guò)店內(nèi)海報(bào)、微信公眾號(hào)、社交媒體等多渠道進(jìn)行宣傳,提前告知消費(fèi)者活動(dòng)信息,吸引更多人參與。
六、總結(jié)
本次動(dòng)旨在滿足消費(fèi)者的節(jié)日購(gòu)物需求,提升銷售額。通過(guò)精心策劃和宣傳,相信本次活動(dòng)將取得圓滿成功。
春節(jié)超市促銷方案6
促銷目的:
春節(jié)是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日,受關(guān)注面廣,潛在消費(fèi)群體相對(duì)其他節(jié)日來(lái)說(shuō),要多得多,而對(duì)消費(fèi)金額要比平常提升的多,這一來(lái),就是很好的促銷好時(shí)機(jī)———提高銷售業(yè)績(jī)和提升形象的時(shí)期。
促銷主題:
駿馬鬧春:三口全家海南雙飛五日游!
促銷時(shí)間:
20××年1月12日—1月25日
促銷地點(diǎn):
超市各分店
促銷內(nèi)容:
商品促銷與促銷活動(dòng)兩種
第一部分:商品促銷
1、促銷時(shí)間:
1/12—1/25
2、促銷商品:
促銷總品種數(shù)為216種左右,食品為100種,平均毛利下降5—8%,用品為80種,平均毛利下降5—15%,生鮮商品30種,平均毛利下降7—15%。
(說(shuō)明的是上DM的商品,店內(nèi)特價(jià)不做計(jì)算。)
3、促銷方式:
以“海南五日游”為主打主題,推出送禮禮品等節(jié)日商品,同時(shí)做出相應(yīng)組合的商品特買。及各門店也推行的大量會(huì)員商品。選擇30—40種商品,作為“有買有送”的促銷商品,同時(shí)做“?茝V”“春節(jié)商品大集會(huì)”“會(huì)員獨(dú)享”等專案。
4、廠商促銷安排:
場(chǎng)外,食品5家、用品3家。場(chǎng)內(nèi),食品10家、用品2家。聯(lián)合廠商做相活動(dòng)。
。ú僮鲿r(shí)間為特價(jià)活動(dòng)日內(nèi))
第二部分:促銷活動(dòng)
一、超市—海南雙飛五日游
1、在活動(dòng)日內(nèi)(1/12—1/25),顧客在一次性消費(fèi)100元者,參加抽獎(jiǎng)。
2、抽獎(jiǎng)憑有效收銀小票,每滿100元抽一次,超過(guò)100元部分金額以100元的倍數(shù)計(jì)算抽獎(jiǎng)次數(shù)(不足倍數(shù)部分不予計(jì)算),最多限抽5次。
3、抽獎(jiǎng)方式在抽獎(jiǎng)箱放置獎(jiǎng)券,其中獎(jiǎng)項(xiàng)為6個(gè)。
。ㄒ坏泉(jiǎng)50個(gè),二等獎(jiǎng)200個(gè),三等獎(jiǎng)1000個(gè),四等獎(jiǎng)5000個(gè)、五等獎(jiǎng)10000個(gè)、六等獎(jiǎng)50000個(gè)),以抽出的券決定中獎(jiǎng)與否。
。ㄗ⒚鳎悍止緟⑴c本次活動(dòng)內(nèi)容,數(shù)量由分公司定,溫州數(shù)量為下)
4、若抽中獎(jiǎng)券,有的則當(dāng)場(chǎng)兌獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品設(shè)置為:
一等獎(jiǎng):獎(jiǎng)全家三口海南雙飛五日游5000元x5
二等獎(jiǎng):獎(jiǎng)xx購(gòu)物券1000元x25
三等獎(jiǎng):獎(jiǎng)xx購(gòu)物券價(jià)值100元x390
四等獎(jiǎng):獎(jiǎng)xx購(gòu)物優(yōu)惠10元x780
五等獎(jiǎng):獎(jiǎng)xx購(gòu)物優(yōu)惠1元x10000
六等獎(jiǎng):獎(jiǎng)新春大吉獎(jiǎng)。
5、購(gòu)物券僅限在xx超市購(gòu)買,如不要視為自動(dòng)放棄,恕不兌現(xiàn)金。
6、活動(dòng)門店:xx超市。
7、活動(dòng)門店,按營(yíng)銷處規(guī)定表格填寫得獎(jiǎng)人員內(nèi)容。
同時(shí)上交相關(guān)資料。
8、注:活動(dòng)內(nèi)顧客積到六張六等獎(jiǎng)的的獎(jiǎng)券均可得到吉祥猴一只(價(jià)格5元x10000)
二、旅游有禮伴游天下
1、在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)(止1月21日),持××年度與xx旅游公司簽定的旅游合同(不限人數(shù))均可獲得本公司贈(zèng)送的精美禮品一份。價(jià)值50元的健康稱。
2、同時(shí)在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)(止1月21日),參加人本旅游公司組織的春節(jié)旅游的游客均可獲取新春賀年紅包一個(gè)(包括小孩)。紅包為10港元。
宣傳推廣
門店布置
在1月9日,各門店海報(bào)等宣傳物資布置到位
在1月11日,各店宣傳的DM出臺(tái),進(jìn)行投遞、發(fā)放完成;
在1月2日,春節(jié)布置完成。
媒體推廣———溫州晚報(bào),以“海南雙飛五日游”促銷情報(bào),進(jìn)行軟消息報(bào)道(1/11)
都市報(bào),以“春節(jié)開(kāi)心總動(dòng)員”的活動(dòng)進(jìn)行宣傳(1/12)
溫州日?qǐng)?bào)、晚報(bào)、都市報(bào)、商報(bào),以“春節(jié)大聯(lián)歡”的軟消息報(bào)道(1/18)
電視臺(tái)報(bào)道,以企業(yè)形式進(jìn)行春節(jié)報(bào)道。(1月12日——2月12日)
費(fèi)用預(yù)算
項(xiàng)目數(shù)量贊助備注
DM費(fèi)用:18萬(wàn)14萬(wàn)份/上DM商品費(fèi)用不做統(tǒng)計(jì)
獎(jiǎng)券:24000元30、5萬(wàn)張/
促銷海報(bào):1200元28張/各店進(jìn)行門口促銷宣傳(1x1。5M)
獎(jiǎng)箱:1000元28個(gè)/抽獎(jiǎng)工具
活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng):16萬(wàn)//包括物資采購(gòu)費(fèi)用及吉祥猴
獎(jiǎng)箱包紙:1100元29張/
合計(jì):366300元//不包括廠商DM費(fèi)用
各部門主要職能
營(yíng)運(yùn)部:
負(fù)責(zé)實(shí)施各類的活動(dòng)及賣場(chǎng)布置
配合總部需操作的營(yíng)銷工作事項(xiàng)
檢查、監(jiān)督各門店的.執(zhí)行情況,進(jìn)行總結(jié)
采購(gòu)部:
負(fù)責(zé)整春年?duì)I銷活動(dòng)策劃
提供各類宣傳物資、禮品的設(shè)計(jì)制作
負(fù)責(zé)春年對(duì)外的媒體推廣
負(fù)責(zé)營(yíng)銷執(zhí)行方案制作及相關(guān)物資發(fā)放
信息部:
負(fù)責(zé)春節(jié)門店信息反饋、信息處理。
負(fù)責(zé)門店信息系統(tǒng)項(xiàng)目正常操作。
春節(jié)是中國(guó)人的團(tuán)圓節(jié),擔(dān)負(fù)著親友禮儀往來(lái)、同事感情聯(lián)絡(luò)、渲泄美好情感等重要社會(huì)功能,與走親訪友、問(wèn)候祝福、合家團(tuán)聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場(chǎng)的興旺。買氣氛、買感覺(jué)、買服務(wù)、買實(shí)惠。喜慶歡樂(lè)氣氛大大刺激了人們消費(fèi)的欲望和沖動(dòng),也是超市銷售新特商品的好時(shí)機(jī)。
一、春節(jié)促銷無(wú)非是降價(jià)、捆綁、贈(zèng)送、換購(gòu)等幾種形式
可以通過(guò)多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷售目標(biāo):
1、媒體傳播。
這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式,利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播、電視、報(bào)紙等媒體介紹活動(dòng)和團(tuán)購(gòu)內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動(dòng)具體要求而定,目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動(dòng),是促進(jìn)消費(fèi)的第一步。
2、銷售生動(dòng)化。
對(duì)賣場(chǎng)內(nèi)貨架、堆碼陳列、pop布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置,提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動(dòng)的信息。在銷售生動(dòng)化過(guò)程中必須注意突出主題,一目了然。一般在活動(dòng)的前3天到前1天就要將陳列做到位,此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛,又可以更貼近老百姓。
3、人員促銷。
這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式。在賣場(chǎng)內(nèi)外設(shè)立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn)或直接銷售,并通過(guò)促銷人員與消費(fèi)者的直接交流,面對(duì)面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者,促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行為。
二、針對(duì)不同消費(fèi)心理階段采用不同溝通方式
上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn),要依據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來(lái)取舍不同的溝通方式,但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點(diǎn):
1、屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段:
主要采用媒體、市場(chǎng)沖擊等方式,將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端。
2、屬于欲望、比較、確信、決定階段:
主要采用生動(dòng)化、人員推銷方式,促使消費(fèi)者快速形成購(gòu)買決策。
春節(jié)期間,約有近5成的消費(fèi)人群,都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購(gòu)買其他商品或本身因?yàn)楸仨氋?gòu)買該類產(chǎn)品而進(jìn)入賣場(chǎng)的,因此,生動(dòng)化及人員推銷至關(guān)重要。
3、春節(jié)高利潤(rùn)的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列,堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力,要有氣勢(shì),要注重堆頭的造型,可以用中國(guó)傳統(tǒng)的喜慶形象來(lái)設(shè)計(jì)。
超市春節(jié)促銷的活動(dòng)方案6
一、促銷活動(dòng)時(shí)間
20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日共七天
二、活動(dòng)主題
辭舊迎新,半價(jià)返還
三、活動(dòng)內(nèi)容
。ㄒ唬┲饕顒(dòng):辭舊迎新半價(jià)返還
1、7天中一天半價(jià)返還:即在7天中隨機(jī)抽出一天,對(duì)當(dāng)天購(gòu)物的全部顧客予以購(gòu)物小票金額的50%返還,以消費(fèi)兌換券的方式返還;
2、單張購(gòu)物小票返還金額不超過(guò)5000元;
3、正月初一當(dāng)場(chǎng)公證隨機(jī)抽取7天中一天,或由商場(chǎng)內(nèi)定(可選擇營(yíng)業(yè)額最低的一天);
4、年初一開(kāi)始,至2月15日之間可以憑抽中日購(gòu)物小票當(dāng)場(chǎng)領(lǐng)取50%的購(gòu)物券;
5、購(gòu)物券必須在2月15日之前消費(fèi),逾期無(wú)效;
6、家電、電訊等商品除外(商場(chǎng)海報(bào)明示);
。ǘ┛尚行裕浩咛熘谐槿∫惶50%返還,相當(dāng)于全場(chǎng)折。加上使用消費(fèi)兌換券用于再消費(fèi),因此事實(shí)上實(shí)際的成本很低。
(三)輔助活動(dòng)
1、男女裝特賣場(chǎng);
2、兒童商場(chǎng)購(gòu)物送圖書;
3、廠方促銷活動(dòng)。
四、活動(dòng)推廣
1、報(bào)紙廣告
2、電臺(tái)廣告
3、現(xiàn)場(chǎng)橫幅
4、現(xiàn)場(chǎng)彩燈
春節(jié)超市促銷方案7
在春節(jié)促銷期間,為避免信息傳遞的多頭、無(wú)序,雜亂,擾亂消費(fèi)者視聽(tīng),應(yīng)選擇傳遞單一簡(jiǎn)單主題的促銷信息.抓住顧客圖吉利心理。新春佳節(jié)人人企盼來(lái)年大吉大利,春節(jié)購(gòu)物也希望討個(gè)“口彩”,求富貴,祈平安。張貼春聯(lián)等各種各樣的民間活動(dòng)充分體現(xiàn)出這一文化內(nèi)涵,同時(shí)也營(yíng)造出節(jié)日用品市場(chǎng)的繁榮(針對(duì)這次送福,送財(cái))春節(jié)是中國(guó)人的團(tuán)圓節(jié),擔(dān)負(fù)著親友禮儀往來(lái)、同事感情聯(lián)絡(luò)、渲泄美好情感等重要社會(huì)功能,與走親訪友、問(wèn)候祝福、合家團(tuán)聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場(chǎng)的興旺。(禮合,洋酒,保健品,這些高利潤(rùn)的商品應(yīng)該加大陳列,做效果布置)買氣氛、買感覺(jué)、買服務(wù)、買實(shí)惠。喜慶歡樂(lè)氣氛大大刺激了人們消費(fèi)的欲望和沖動(dòng)(也是超市銷售新特商品的好時(shí)機(jī))
一、春節(jié)促銷無(wú)非是降價(jià)、捆綁、贈(zèng)送、換購(gòu)等幾種形式:
可以通過(guò)多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷售目標(biāo):
1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式,利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播、電視、報(bào)紙等媒體介紹活動(dòng)和團(tuán)購(gòu)內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動(dòng)具體要求而定,目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動(dòng),是促進(jìn)消費(fèi)的第一步。
2.銷售生動(dòng)化。對(duì)賣場(chǎng)內(nèi)貨架、堆碼陳列、POP布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置,提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動(dòng)的信息。在銷售生動(dòng)化過(guò)程中必須注意突出主題,一目了然。一般在活動(dòng)的前3天到前1天就要將陳列做到位,此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛,又可以更貼近老百姓。
3.人員促銷。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式。在賣場(chǎng)內(nèi)外設(shè)立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn)或直接銷售,并通過(guò)促銷人員與消費(fèi)者的直接交流,面對(duì)面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者,促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行為。
二、針對(duì)不同消費(fèi)心理階段采用不同溝通方式
上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn),要依據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來(lái)取舍不同的溝通方式,但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點(diǎn):
1.屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段:主要采用媒體、市場(chǎng)沖擊等方式,將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端。
2.屬于欲望、比較、確信、決定階段:主要采用生動(dòng)化、人員推銷方式,促使消費(fèi)者快速形成購(gòu)買決策。
春節(jié)期間,約有近5成的消費(fèi)人群,都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購(gòu)買其他商品或本身因?yàn)楸仨氋?gòu)買該類產(chǎn)品而進(jìn)入賣場(chǎng)的,因此,生動(dòng)化及人員推銷至關(guān)重要。
3.春節(jié)高利潤(rùn)的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列,堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力,要有氣勢(shì),要注重堆頭的造型,可以用中國(guó)傳統(tǒng)的喜慶形象來(lái)設(shè)計(jì)。
三、認(rèn)真做好商場(chǎng)超市的陳列工作
陳列包括賣場(chǎng)內(nèi)所有的陳列點(diǎn),如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列,這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn),除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外,在春節(jié)促銷活動(dòng)中,陳列還要注意以下主要原則:
1.一致性原則,指的是在促銷活動(dòng)期間所有的陳列點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷活動(dòng)信息,而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過(guò)時(shí)信息。
2.重點(diǎn)突出原則,指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷活動(dòng)的核心品牌、包裝?刹捎眉嘘惲、加大陳列比例、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來(lái)體現(xiàn)。
各店在實(shí)際操作過(guò)程中,應(yīng)該要認(rèn)真堅(jiān)持是做好陳列的關(guān)鍵,因?yàn)樵俸玫年惲袠?biāo)準(zhǔn)和原則都是通過(guò)實(shí)際的陳列操作來(lái)體現(xiàn)的。春節(jié)經(jīng)常遇到的問(wèn)題是:由于銷量太大,堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒(méi)有多長(zhǎng)時(shí)間就會(huì)被顧客拿光,來(lái)不及補(bǔ)貨或補(bǔ)充的貨物無(wú)法按陳列標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,隨意堆貨;人流量太大,擠壞或拿走了生動(dòng)化物品,來(lái)不及重新粘貼或懸掛等。針對(duì)這些問(wèn)題,除了補(bǔ)充人員、適當(dāng)安排外,重點(diǎn)在于向促銷人員灌輸陳列重要性的思想,如若沒(méi)有充足的貨品在陳列
點(diǎn)上,消費(fèi)者就會(huì)轉(zhuǎn)向購(gòu)買競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品,如價(jià)簽不明顯或價(jià)格提示錯(cuò)誤就會(huì)引起消費(fèi)者誤解等;此外,還要安排隨時(shí)檢查、隨時(shí)培訓(xùn)。
四、簡(jiǎn)潔明快的POP
在賣場(chǎng)內(nèi)直接展現(xiàn)促銷信息的POP中,空白海報(bào)和各類價(jià)格標(biāo)簽是最有效的傳遞信息工具。
空白海報(bào)上促銷價(jià)與原價(jià)同時(shí)標(biāo)出,(但盡量不要過(guò)多打折,盡量以買贈(zèng)捆綁的形式來(lái)促銷)以示區(qū)別;盡可能減少文字,使消費(fèi)者在3秒鐘之內(nèi)能看完全文,清楚知道促銷內(nèi)容;但要注意寫清楚限制條件,如買什么送什么、限量銷售、售完為止,以避免消費(fèi)者誤解。
價(jià)格標(biāo)簽要醒目、簡(jiǎn)潔,在價(jià)格隨時(shí)變動(dòng)后要及時(shí)更換價(jià)簽,不能新老價(jià)簽同時(shí)使用,造成價(jià)格混亂;一個(gè)產(chǎn)品品種只標(biāo)示一種價(jià)格,依據(jù)不同的產(chǎn)品設(shè)計(jì)不同的價(jià)格標(biāo)簽,如飲料類產(chǎn)品可以用瓶子形象價(jià)簽直接掛在飲料瓶上,洗滌類用品可以用洗發(fā)水形象價(jià)簽。通過(guò)價(jià)簽樣式的豐富變化,使消費(fèi)者更容易在無(wú)意識(shí)中察覺(jué)促銷信息,促成購(gòu)買。
五:專業(yè)導(dǎo)購(gòu)的口頭推薦
1、嚴(yán)格篩選促銷人員
促銷人員的性格各有不同,除了先天條件外,性格是決定取舍的重要指標(biāo)。有些促銷人員雖然各方面條件都很優(yōu)越,可就是無(wú)法開(kāi)口向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品,這種“啞巴”促銷是不起任何作用的。
其他應(yīng)關(guān)注的還有促銷人員對(duì)消費(fèi)者心理需求的悟性、是否有強(qiáng)烈的工作激情以及促銷人員的個(gè)人品行。一個(gè)悟性極差的促銷人員往往不能很好地把握消費(fèi)者心理,使促銷效果打折;只有一個(gè)有促銷激情的人才能不倦地向消費(fèi)者推薦、講解,而不會(huì)在遇到困難時(shí)中途逃脫;春節(jié)促銷中,一般會(huì)有大量的促銷贈(zèng)品和獎(jiǎng)品,除了活動(dòng)組織者的控制之外,促銷人員也必須自律。
2、規(guī)范促銷語(yǔ)言
通過(guò)促銷人員的促銷語(yǔ)言表達(dá)可以最直接地將促銷信息傳遞給消費(fèi)者,但是每個(gè)人對(duì)一個(gè)促銷活動(dòng)的理解會(huì)有所不同,如果放任促銷人員“自說(shuō)自話”,只會(huì)曲解促銷活動(dòng)內(nèi)涵,誤導(dǎo)消費(fèi)者的品牌意識(shí),影響企業(yè)形象,因此促銷語(yǔ)言必須規(guī)范。
規(guī)范的促銷語(yǔ)言必須簡(jiǎn)練直接、通俗易懂、瑯瑯上口、突出主題,要標(biāo)準(zhǔn)化、人性化。
制定的方法可依據(jù)春節(jié)促銷活動(dòng)內(nèi)容,與促銷人員互動(dòng)選擇最多三句能涵蓋活動(dòng)內(nèi)容的精練的促銷語(yǔ)句。
3、引導(dǎo)促銷人員關(guān)注消費(fèi)者心理變化
春節(jié)消費(fèi)品由于消費(fèi)周期短顧客購(gòu)買率高,因此消費(fèi)者在春節(jié)期間購(gòu)物時(shí),一般不會(huì)計(jì)較買多或買少,增加單次購(gòu)買量成為促銷人員增加銷量的技巧?梢猿浞掷昧控溞问揭哟箐N售。
促銷人員在實(shí)際的推薦過(guò)程中要密切注意消費(fèi)者的消費(fèi)心理變化,如是否有強(qiáng)烈的購(gòu)買欲望、消費(fèi)者性格等。對(duì)于某些購(gòu)買欲望比較強(qiáng)烈,且易打動(dòng)的消費(fèi)者,促銷人員不僅要在口頭上介紹產(chǎn)品和促銷活動(dòng),還應(yīng)主動(dòng)介紹其他關(guān)聯(lián)性的商品讓顧客選擇。當(dāng)然,這種推銷方法不是針對(duì)所有人群的,弄不好,也會(huì)適得其反。但是,只有培養(yǎng)每一個(gè)促銷人員注意觀察消費(fèi)者消費(fèi)心理變化,不放過(guò)每一次促銷機(jī)會(huì)才能獲得促銷成功。
4、利用賣場(chǎng)氣氛鼓舞促銷士氣
消費(fèi)者的購(gòu)物熱情在很大程度上是被賣場(chǎng)內(nèi)的氣氛鼓動(dòng)起來(lái)的,直接面對(duì)消費(fèi)者的促銷人員的士氣也是如此。鼓舞士氣的方式多種多樣,春節(jié)這種特定的節(jié)日氣氛本身就是一個(gè)很好的條件,賣場(chǎng)內(nèi)熱鬧非凡的購(gòu)物場(chǎng)面也很能增強(qiáng)信心。當(dāng)然銷售情況越好,銷售熱情也就越高;反之,士氣低落,銷量停滯。在后一種情況下,促銷人員要表現(xiàn)得比有顧客時(shí)更為忙碌,像捆綁贈(zèng)品、整理貨架、堆頭,當(dāng)著消費(fèi)者面去完成,這種忙碌的工作場(chǎng)景在一定程度上會(huì)引起消費(fèi)者好奇進(jìn)而刺激消費(fèi)。
在整個(gè)春節(jié)超市促銷過(guò)程中,或許會(huì)遇到大大小小的意外,如促銷方式的變更、各個(gè)促銷環(huán)節(jié)連結(jié)得不夠順暢、其他部門工作脫節(jié)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手加大促銷力度等等,隨時(shí)保持與消費(fèi)者溝通并認(rèn)真地管理好整個(gè)溝通的'過(guò)程,才能有效保證促銷活動(dòng)的順利進(jìn)行及促銷效果的圓滿達(dá)成。
商場(chǎng)、超市的春節(jié)營(yíng)銷策劃方案還應(yīng)該因地制宜,因時(shí)制宜,因物制宜。只要做到這三點(diǎn),就是一個(gè)絕佳的春節(jié)促銷策劃方案了。
商場(chǎng)超市春節(jié)促銷方案8
一、活動(dòng)構(gòu)想:
春節(jié)臨近,將掀起一波新的銷售熱潮。為杜絕其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶占節(jié)前市場(chǎng),商場(chǎng)將在各專柜打折的基礎(chǔ)上,推出“滿X減X”活動(dòng),以便公司整合推廣,形成統(tǒng)一的宣傳口徑,提高活動(dòng)對(duì)消費(fèi)者的吸引力。
二、活動(dòng)主題:
“金猴旺財(cái)喜迎春,折后買200減50”
活動(dòng)時(shí)間:
20xx年1月-20xx年2月
活動(dòng)一覽表:
SP活動(dòng)序號(hào)活動(dòng)時(shí)間備注
1折后買200減501/7-2/5在打折的基礎(chǔ)上買200減50,根據(jù)業(yè)種差別可降低減讓力度。
PR活動(dòng)1迎春納福財(cái)神送紅包1/29大年初一向顧客派發(fā)紅包。
2十五鬧元宵,購(gòu)物送年飯!2/12-13累積購(gòu)物金額者可獲得餐飲包席一桌。
商品SP活動(dòng)
SP活動(dòng)1:折后買200減50
活動(dòng)時(shí)間:1/7-2/5(30天)
活動(dòng)內(nèi)容:
1、凡于活動(dòng)期間,在本商場(chǎng)一次性購(gòu)滿200元即可在交款時(shí)立即減去50元。
2、減免現(xiàn)金以單張小票為準(zhǔn),即單張電腦小票滿200元或超過(guò)200元都以200元計(jì),每張小票不論金額只能減免50元。
活動(dòng)細(xì)則:
1、商場(chǎng)內(nèi)除特殊專柜及個(gè)別商品外,其余所有專柜均參加活動(dòng);不參加活動(dòng)的特殊專柜及個(gè)別商品,將以“本專柜不參加活動(dòng)”明示;
2、顧客在交款時(shí),直接按小票金額減免50元;
3、滿200元或200元以上的單張小票,不論金額多少一律只能減免50元,小票不能累積;
4、收銀員在收款后,在電腦小票上加蓋“買200減50”印章,以便售后服務(wù)時(shí)核對(duì);
5、不參加活動(dòng)專柜在銷售小票上注明“不參加活動(dòng)”印章,以便收銀員正確收銀。
配合部門:
1、營(yíng)運(yùn)部與供應(yīng)商洽談扣點(diǎn)事宜,原則上各專柜必須在打折的基礎(chǔ)上減免50元,費(fèi)用由供應(yīng)商承擔(dān),可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整減免的力度,原則上公司不降扣點(diǎn);并于1月4日下午6點(diǎn)前將參加活動(dòng)及不參加活動(dòng)的專柜的名單及數(shù)量報(bào)至企劃部,便于宣傳品制作;
2、各樓層督導(dǎo)及收銀主管對(duì)導(dǎo)購(gòu)員及收銀員進(jìn)行活動(dòng)細(xì)則培訓(xùn),避免活動(dòng)中顧客投訴;
3、企劃部對(duì)活動(dòng)信息進(jìn)行綜合整合,便于活動(dòng)的宣傳包裝。
商品PR活動(dòng)
PR活動(dòng)1:迎春納福財(cái)神送紅包
活動(dòng)時(shí)間:1/29
活動(dòng)內(nèi)容:
大年初一,凡持我商場(chǎng)積分卡購(gòu)物的顧客,不論購(gòu)物金額多少,都可獲得我們送出的發(fā)財(cái)紅包一個(gè);紅包數(shù)量有限,發(fā)完即止。
活動(dòng)細(xì)則:
1、活動(dòng)期間,凡到我商場(chǎng)積分卡購(gòu)物的顧客,不論購(gòu)物金額,可獲紅包一個(gè),紅包為20元現(xiàn)金券,共送出紅包100份,先到先得,送完為止。
2、顧客憑電腦小票到總臺(tái)登記領(lǐng)取紅包。
配合部門:
總臺(tái)人員核對(duì)顧客的銷售憑證后,回收電腦小票作為送紅包的稽核憑據(jù),并請(qǐng)顧客簽字確認(rèn)。
PR活動(dòng)2:十五鬧元宵,購(gòu)物送年飯!
活動(dòng)時(shí)間:2/12-2/13
活動(dòng)內(nèi)容:
活動(dòng)期間,凡到我商場(chǎng)購(gòu)物,即可參與此活動(dòng);兩天內(nèi)累計(jì)購(gòu)物金額的顧客即可獲得我商場(chǎng)贈(zèng)送的元宵團(tuán)年飯一桌。您可以帶上您的親朋好友,共享溫馨的團(tuán)聚時(shí)刻!
活動(dòng)細(xì)則:
1、顧客憑2月12日及13日的電腦小票至一樓服務(wù)臺(tái)登記購(gòu)物金額,并留下電腦小票作為稽核憑證。
2、顧客登記時(shí),需留下姓名、身份證號(hào)等,獲獎(jiǎng)?wù)邞{身份證領(lǐng)獎(jiǎng)。
3、活動(dòng)截止時(shí)間為20xx年2月13日下午四點(diǎn),本商場(chǎng)將于20xx年2月13日下午五點(diǎn)以海報(bào)形式將獲獎(jiǎng)名單公布在商場(chǎng)大門口。
4、獲獎(jiǎng)?wù)呖色@得我商場(chǎng)送出的“團(tuán)年飯免費(fèi)卡”一張,憑卡至本商場(chǎng)三樓“桂林人”美食廣場(chǎng)可享受免費(fèi)“團(tuán)年飯”一桌。
配合部門:
財(cái)務(wù)部與桂林人協(xié)商從我商場(chǎng)劃帳,抵扣200元的包席費(fèi)用。
三、費(fèi)用預(yù)算:
1、活動(dòng)費(fèi)用:
類型內(nèi)容預(yù)計(jì)費(fèi)用(元)備注
SP折后買200減50供應(yīng)商承擔(dān)營(yíng)運(yùn)部根據(jù)專柜情況調(diào)整扣減力度,公司原則上不降扣點(diǎn)
PR1、迎春納福,財(cái)神送紅包20xx現(xiàn)金券
2、十五鬧元宵,購(gòu)物送年飯!200
小計(jì)2,200其中現(xiàn)金券20xx
2、美陳費(fèi)用:
項(xiàng)目規(guī)格內(nèi)容數(shù)量費(fèi)用(元)
門頭(寫真KT板)春節(jié)、元宵、情人節(jié)2620
門柱(寫真)春節(jié)活動(dòng)6510
大看板(噴繪)春節(jié)活動(dòng)1380
小看板(噴繪)元宵、情人節(jié)180
電梯擋板(寫真KT板)春節(jié)、元宵、情人節(jié)2175
一樓吊掛(寫真KT板)春節(jié)活動(dòng)6260
活動(dòng)標(biāo)識(shí)(寫真KT板)專柜張貼(菱形)1202000
不可預(yù)計(jì)費(fèi)用1000
小計(jì)4,025
3、媒體費(fèi)用:
內(nèi)容尺寸面積單價(jià)折扣數(shù)量折后價(jià)
短信10000600
電視廣告新聞60分5-7天3000元
小計(jì)3,600元
活動(dòng)費(fèi)用:2,200元
美陳費(fèi)用:4,025元
媒體費(fèi)用:3,600元
一至二月份促銷活動(dòng)費(fèi)用總計(jì):9,825元(其中現(xiàn)金券2,000元)
備注:兩個(gè)月費(fèi)用9,825元,含春節(jié)、元宵、情人節(jié)三大節(jié)日促銷及包裝費(fèi)用。
春節(jié)超市促銷方案2
一、春節(jié)促銷無(wú)非是降價(jià)、捆綁、贈(zèng)送、換購(gòu)等幾種形式
可以通過(guò)多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷售目標(biāo):
1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式,利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播、電視、報(bào)紙等媒體介紹活動(dòng)和團(tuán)購(gòu)內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動(dòng)具體要求而定,目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動(dòng),是促進(jìn)消費(fèi)的第一步。
2.銷售生動(dòng)化。對(duì)賣場(chǎng)內(nèi)貨架、堆碼陳列、pop布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置,提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動(dòng)的信息。在銷售生動(dòng)化過(guò)程中必須注意突出主題,一目然。一般在活動(dòng)的前3天到前1天就要將陳列做到位,此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛,又可以更貼近老百姓。
3 。人們員促銷。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式。在賣場(chǎng)內(nèi)外設(shè)立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn)或直接銷售,并通過(guò)促銷人們員與消費(fèi)者的直接交流,面對(duì)面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者,促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行為。
二、針對(duì)不同消費(fèi)心理階段采用不同溝通方式
上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn),要依據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來(lái)取舍不同的溝通方式,但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點(diǎn):
1.屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段:主要采用媒體、市場(chǎng)沖擊等方式,將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端。
2.屬于欲望、比較、確信、決定階段:主要采用生動(dòng)化、人們員推銷方式,促使消費(fèi)者快速形成購(gòu)買決策。
春節(jié)期間,約有近5成的消費(fèi)人們?nèi)海际窃谏形吹玫饺魏未黉N信息的情況下僅僅為購(gòu)買其他商品或本身因?yàn)楸仨氋?gòu)買該類產(chǎn)品而進(jìn)入賣場(chǎng)的,因此,生動(dòng)化及人們員推銷至關(guān)重要。
3.春節(jié)高利潤(rùn)的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列,堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力,要有氣勢(shì),要注重堆頭的造型,可以用中國(guó)傳統(tǒng)的喜慶形象來(lái)設(shè)計(jì)。
三、認(rèn)真做好商場(chǎng)超市的陳列工作
陳列包括賣場(chǎng)內(nèi)所有的陳列點(diǎn),如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列,這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn),除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外,在活動(dòng)中,陳列還要注意以下主要原則:
1.一致性原則,指的是在促銷活動(dòng)期間所有的陳列點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷活動(dòng)信息,而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過(guò)時(shí)信息。
2.重點(diǎn)突出原則,指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷活動(dòng)的核心品牌、包裝?刹捎眉嘘惲、加大陳列比例、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來(lái)體現(xiàn)。
春節(jié)超市促銷方案3
2月是陰歷年度的新舊年交替,也是銷售的最高峰,此時(shí)食品、生鮮的肉食、干貨、水產(chǎn)、熟食及非食品的一次性家居、清潔用品等眾多關(guān)聯(lián)商品都將進(jìn)入熱銷時(shí)節(jié);本檔活動(dòng)規(guī)劃為2月9日至2月18日,期間包含了“小年(2。11)、情人節(jié)(2。14)、除夕(2。17)、大年初一(2。18)”四個(gè)傳統(tǒng)重大節(jié)點(diǎn),應(yīng)針對(duì)不同節(jié)點(diǎn)的消費(fèi)習(xí)慣,對(duì)商品陳列、日促銷、快訊規(guī)劃及全店促銷活動(dòng),進(jìn)行合理規(guī)劃。
主題:“羊年旺財(cái)喜迎春,吉祥富貴賀新歲”年博會(huì)特別企劃
檔期:2月9日至2月18日
主題促銷計(jì)劃之一
主題:羊年旺財(cái)歡樂(lè)送
活動(dòng)時(shí)間:2月10日~2月14日
活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,在本超市一次性購(gòu)物滿一定金額的顧客,憑當(dāng)日單張收銀條可獲贈(zèng)超值炫禮!
滿48元送吉祥春聯(lián)1幅或鮮雞蛋1盒;
滿88元送2。5L飲料1瓶
滿128元送蘆柑禮盒1件
溫馨提示——單張滿額收銀條僅限領(lǐng)取一樣贈(zèng)品;參與本活動(dòng)的顧客將不再參與本店同期的其它促銷活動(dòng)。
主題促銷計(jì)劃之二主題:心醉情人節(jié),真情久久久
活動(dòng)時(shí)間:2月14日
活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)當(dāng)天,在本超市購(gòu)物(不限金額多少)的情侶,可獲得“真情玫瑰”一支,共送出999支玫瑰,愿有情人終成眷屬。倒逵邢,送完即止)
主題促銷計(jì)劃之三主題:新春開(kāi)門紅,大家抓抓樂(lè)
活動(dòng)時(shí)間:2月18日
活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)當(dāng)天,在本超市一次性購(gòu)物68元的顧客,可獲得“開(kāi)門見(jiàn)喜”紅包一個(gè)。紅包獎(jiǎng)品包括1元、2元、5元、100元人民幣或其他禮品,保證100%有獎(jiǎng)。
溫馨提示——單張滿額收銀條僅限贈(zèng)送1個(gè)紅包。
DM快訊規(guī)劃P封——主題:吉祥富貴賀新歲+3支禮盒單品;
P2+P3——主題:紅火大年,禮尚往來(lái)
白酒禮盒、紅酒禮盒、保健酒禮盒、大禮包、盒裝餅干、沖調(diào)禮盒30支單品
P4——主題:新年倍旺,身體倍棒
保健品禮盒、茶葉禮盒、蜂蜜禮盒、沖調(diào)食品15支單品
P5——主題:休閑美味過(guò)大年+心醉情人節(jié)
休閑包裝食品(餅干、膨化、威化、蜜餞、熟食)12支單品
巧克力、咖啡、果凍、單支紅酒、果酒6支單品
P6+P7——主題:休閑美味過(guò)大年
休閑包裝、散裝年節(jié)食品(瓜子、花生、開(kāi)心果、果浦、糖果、果凍)30支單品
P8——主題:新年,更多呵護(hù)
個(gè)人清潔護(hù)理用品(含衛(wèi)生棉)15支單品
P9——主題:清爽新天地
家用清潔護(hù)理用品與紙品(不含衛(wèi)生棉)16支單品
P10——主題:全身?yè)Q新過(guò)大年
針棉、鞋品、服裝12支單品
●P11——主題:新年扮新家
家居、家電15支單品
●P12——主題:全家喜團(tuán)圓
水奶、碳酸、果汁、單支白酒、廳啤、桶裝白酒、甜酒15支單品
●P13——主題:全家喜團(tuán)圓
食用油、調(diào)味醬料、掛面、食品類干貨9支單品;涮片、海鮮丸子、速凍、火腿6支單品
●P14——主題:全家喜團(tuán)圓
臘制品、干貨、生鮮禮盒、冷藏乳制品12支單品
●P15——主題:全家喜團(tuán)圓
鮮肉、淡海水產(chǎn)、禽蛋、米、水果12支單品
P底——熟食(各種燉煲、火鍋)3支單品
特別要求:
、俨煌男(biāo)題所對(duì)應(yīng)的版面應(yīng)以不同的底色區(qū)分!
、赑5、P13每個(gè)P分別規(guī)劃出兩個(gè)相對(duì)獨(dú)立又有一定關(guān)聯(lián)的版塊,如休閑零食與情人節(jié)禮品專版、火鍋涮料及調(diào)味品專版,請(qǐng)將每個(gè)品牌按系列排版,每個(gè)產(chǎn)品系列用一種色塊區(qū)分,有買贈(zèng)活動(dòng)的系列商品其活動(dòng)內(nèi)容放在本系列標(biāo)題旁醒目位置。
、3個(gè)主題促銷活動(dòng)簡(jiǎn)明細(xì)則在封底體現(xiàn)
宣傳戰(zhàn)略規(guī)劃巨幅噴繪1塊:體現(xiàn)3個(gè)主題促銷活動(dòng)
主通道吊掛雙面寫真KT板38塊:“羊年賀歲年博會(huì)”
門頭單面寫真KT板1塊:“羊年賀歲年博會(huì)”
門柱噴繪包圓柱2塊:“羊年賀歲年博會(huì)”
櫥窗噴繪2塊:“羊年賀歲年博會(huì)”,3個(gè)主題活動(dòng)的具體內(nèi)容
堆頭圍布:1F、2F主通道快訊商品堆碼
專區(qū)布置中號(hào)金線紅燈籠+福字立體拉花+圍堆+包柱:“羊年賀歲年博會(huì)”
春節(jié)超市促銷方案4
活動(dòng)主題:
歡喜購(gòu)物賀新春,齊家同賀旺財(cái)年
活動(dòng)目的:
穩(wěn)定老顧客,發(fā)展新顧客,引導(dǎo)消費(fèi)者,在節(jié)日期間提高銷售
活動(dòng)時(shí)間:
1月27日—1月31日
活動(dòng)一:
迎新春,賀新年,送春聯(lián)
活動(dòng)時(shí)間:1月27日
活動(dòng)內(nèi)容:凡在本超市購(gòu)物的顧客,可在賣場(chǎng)指定地點(diǎn)領(lǐng)取20xx年xx臺(tái)歷一本。限50名,送完為止。
操作方法:
1、分場(chǎng)在收銀處指定領(lǐng)取區(qū)域,由專人負(fù)責(zé)春聯(lián)的發(fā)放;
2、活動(dòng)結(jié)束后分場(chǎng)將春聯(lián)的發(fā)放明細(xì)統(tǒng)一整理后,注明分場(chǎng)號(hào)交回營(yíng)銷部。
活動(dòng)二:
年到福到禮送到
活動(dòng)時(shí)間:1月27日—1月31日
活動(dòng)內(nèi)容:
凡在本超市一次性購(gòu)物滿88元,憑單張收銀條均可在分場(chǎng)指定地點(diǎn)領(lǐng)取新年紅包一個(gè),購(gòu)物金額不得累計(jì)。顧客憑紅包里相應(yīng)的優(yōu)惠條款,在本超市獲得相應(yīng)的新年實(shí)惠。
操作方法:
1、卡片需加蓋分場(chǎng)專用章;
2、卡片在兌換商品后需注明已換并回收;
2、新年卡片設(shè)計(jì)制作(營(yíng)銷部)活動(dòng)店12月24日至營(yíng)銷部領(lǐng)取;
3、紅章制作(營(yíng)銷部)活動(dòng)店12月24日至營(yíng)銷部領(lǐng)取;
4、活動(dòng)兌換時(shí)間截止后1月12日將兌換商品明細(xì)及卡片交營(yíng)銷部;
5、分場(chǎng)每天統(tǒng)計(jì)出紅章各個(gè)級(jí)別的總數(shù)。
活動(dòng)三:
慶元旦賀新春送大禮
活動(dòng)時(shí)間:12月31-1月18日
活動(dòng)內(nèi)容:凡在xx超市活動(dòng)店購(gòu)買xx系列紙單張收銀條金額滿20元即可憑收銀小票領(lǐng)取價(jià)值2.8元的xx情侶皮夾面子1條,滿40元領(lǐng)取2條,單張收銀條最多領(lǐng)取2條
操作方法:
贈(zèng)品直接送到配送中心物資庫(kù),由物資庫(kù)進(jìn)行統(tǒng)一配發(fā)至相關(guān)活動(dòng)店,并記錄所發(fā)贈(zèng)品數(shù)量分量
1、活動(dòng)結(jié)束,分場(chǎng)將收銀小票統(tǒng)計(jì)整理于1月20日返回營(yíng)銷部,附換贈(zèng)明細(xì)表;
2、營(yíng)銷部整理收銀小票明細(xì)發(fā)物資庫(kù),物資庫(kù)按照明細(xì)表回收分場(chǎng)未送完贈(zèng)品,統(tǒng)一退供貨商;其中出現(xiàn)的數(shù)量短缺由分場(chǎng)自行承擔(dān)損失金額;
3、已換部分商品由營(yíng)銷部提供的收銀小票報(bào)商家處進(jìn)行沖兌;
活動(dòng)四:
影樓喜連緣,百家歡喜賀新春
活動(dòng)時(shí)間:1月1日
活動(dòng)內(nèi)容:在活動(dòng)時(shí)間內(nèi),凡在本超市一次性購(gòu)買金額達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn),憑單張收銀條均享受
一次性購(gòu)物滿58元免費(fèi)提供化妝、造型、服裝一次,照藝術(shù)照。送一張藝術(shù)照
一次性購(gòu)物滿88元免費(fèi)提供化妝、造型、服裝一次,照藝術(shù)照。送兩張藝術(shù)照
一次性購(gòu)物滿128元免費(fèi)提供化妝、造型、服裝一次,照藝術(shù)照。送四張藝術(shù)照
一次性購(gòu)物滿218元免
費(fèi)照全家福一次,限3人,送兩張
操作方法:
1、xx超市在專版海報(bào)上宣傳活動(dòng)內(nèi)容,并宣傳xx影樓的特色服務(wù)。
2、xx影樓提供折扣支持和照片支持。
3、雙方本著互惠互利的原則,如果任何一方未能滿足方案中提出的要求,均承擔(dān)另一方的所有損失。
4、滿足金額的顧客的收銀條均加蓋分場(chǎng)章和附上xx影樓宣傳冊(cè),顧客憑此據(jù)均可在xx影樓享受優(yōu)惠。
5、顧客享受優(yōu)惠時(shí)間截止到1月20日
7、收銀員在收款時(shí),查看顧客是否滿足其條件,然后將收銀條加蓋章與送出宣傳冊(cè)
春節(jié)超市促銷活動(dòng)方案13
春節(jié)是每年銷售的頂峰時(shí)期,也是超市全年最繁忙的時(shí)間,為了能使門店在今年春節(jié)集中精力打好銷售戰(zhàn),本次春節(jié),我們將以商品組合銷售為主要促銷方式,同時(shí)配以適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng),以引導(dǎo)消費(fèi),挖掘潛在消費(fèi)為提升途徑,同時(shí)注重團(tuán)購(gòu)促銷,希望于正常銷售途徑之外盡量挖掘市場(chǎng)潛力,迎合顧客購(gòu)物心理(大批量購(gòu)物、一站購(gòu)物),體現(xiàn)我們的經(jīng)營(yíng)特色,從而提高客單價(jià),提升銷售。
本階段的活動(dòng)以突出團(tuán)購(gòu)特色的商品和其他特價(jià)商品相結(jié)合的形式,以商品為活動(dòng)主要角色,挖掘節(jié)日前期的消費(fèi)力量。
活動(dòng)以團(tuán)購(gòu)特價(jià)商品為主,以DM為主要體現(xiàn)形式,先期吸引單位集體購(gòu)買,會(huì)員卡贈(zèng)送主要針對(duì)市外門店新客戶的吸納,挖掘和培養(yǎng)05年的新消費(fèi)群體,同時(shí)也希望籍此活動(dòng),吸引對(duì)我們的會(huì)員身份有興趣的潛在消費(fèi)群。
主題:福多春意濃
1、特價(jià)團(tuán)購(gòu)商品DM
a)規(guī)格:小8K,4P,共計(jì)80個(gè)商品;
食品:40個(gè)
百貨:30個(gè)
生鮮:10個(gè)
b)要求所有團(tuán)購(gòu)版商品價(jià)格平均下降幅度在25%;
c)商品選擇要求歷年春節(jié)團(tuán)購(gòu)需求量大的單品或品類。
2、享受團(tuán)購(gòu)價(jià)前提:一次性團(tuán)購(gòu)滿500元,即可以DM團(tuán)購(gòu)專版上的特價(jià)購(gòu)買;
3、輔助裝飾:制作團(tuán)購(gòu)商品標(biāo)識(shí)插卡,醒目標(biāo)識(shí),提示購(gòu)買
4、操作細(xì)則:對(duì)所有團(tuán)購(gòu)商品不進(jìn)行調(diào)價(jià),在團(tuán)購(gòu)發(fā)生時(shí),請(qǐng)門店團(tuán)購(gòu)人員按DM價(jià)格手工調(diào)價(jià);
5、市外門店活動(dòng):一次性購(gòu)買商品滿500元,可獲贈(zèng)05年會(huì)員卡一張,單筆銷售限送1張;
6、要求參與團(tuán)購(gòu)版商品的供應(yīng)商提供大批量購(gòu)買的贈(zèng)送措施,整合供應(yīng)商活動(dòng),體現(xiàn)團(tuán)購(gòu)專版的特惠性質(zhì)。
主題:新春聯(lián)華搶購(gòu)第一站
時(shí)間:1.28—2.15(2.9年初一,2.14情人節(jié))共計(jì)19天
由于春節(jié)的特殊性,零售活動(dòng)的策劃側(cè)重于通過(guò)DM商品的組合推薦,形象生動(dòng)具體的訴求商品銷售點(diǎn),通過(guò)提醒顧客的購(gòu)買需要、誘發(fā)購(gòu)買欲望等多個(gè)手段的結(jié)合拉動(dòng)銷售。
適當(dāng)配合刺激性的活動(dòng),結(jié)合賣場(chǎng)宣傳、裝飾等途徑,渲染年末濃重的購(gòu)物氛圍。同時(shí)綜合考慮節(jié)后效應(yīng)以及情人節(jié)活動(dòng)的配合,達(dá)到檔期活動(dòng)策劃的完整性和全面性。
1、商品組合以及DM要求
a) DM規(guī)格:小8K,20個(gè)P,400余件商品
b)禮品主題:祝福心意表一表
主要商品為滋補(bǔ)品(含南北貨)、禮品酒類、玩具、家居用品套件、小電器……
此部分商品要求供應(yīng)商促銷活動(dòng)的支持
c)食品主題:佳肴美食齊送到
以年貨為主打,綜合各類禮品、干貨、休閑食品、糧油面制品、飲料、酒品、休閑食品、糖果
d)百貨:開(kāi)門迎新
床上用品、服裝、服飾配件、家用雜件……
e)生鮮:鮮美嘖嘖過(guò)大年
調(diào)味品、生鮮中的日配、冷盤、熟食、蔬菜……
f)分類版面主題:這個(gè)冬天不太冷
i.紅系列:本命年紅色衣褲,春節(jié)特色的裝飾品,主要是一些春聯(lián)、對(duì)聯(lián)、“!弊、紅包等;
ii.火系列:火鍋,火鍋料,調(diào)味料
iii.暖系列:床上用品,內(nèi)衣,取暖類電器
g)情人節(jié)主題:簡(jiǎn)單愛(ài)
情人節(jié)推薦商品,考慮到這部分商品可能與春節(jié)推薦商品重復(fù),建議DM排版上,可以在相關(guān)商品在可以作為情人節(jié)特色的商品上,標(biāo)注特殊記號(hào),代表情人節(jié)推薦商品,以做提示作用;
h)長(zhǎng)假消耗補(bǔ)給,聯(lián)華為您考慮——民生用品大集合
此活動(dòng)主要希望推動(dòng)節(jié)后的民生用品銷售,刺激人們長(zhǎng)假后的新一輪購(gòu)買需要,可以通過(guò)將可推薦商品進(jìn)行簡(jiǎn)單的文字組合的方式,提醒購(gòu)買,以溫馨提示的方法推動(dòng)需求和購(gòu)買,同時(shí)也加強(qiáng)賣場(chǎng)“為你所想”的親民形象。
2、一元風(fēng)暴快速搶購(gòu)
事實(shí)證明,價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)盡管是最低層次的競(jìng)爭(zhēng),確實(shí)打擊和弱化其他超市最行之有效的手段,也是提高市場(chǎng)份額最直接,最有力的競(jìng)爭(zhēng)手段,在春節(jié)這個(gè)特殊的節(jié)日,人們對(duì)各方面商品的需求都達(dá)到了一個(gè)鼎盛的時(shí)期,因此設(shè)計(jì)活動(dòng)以買大贈(zèng)小(買禮品類商品送調(diào)味品)為主要手段,刺激消費(fèi)。
時(shí)間上的考慮主要是由于,在年夜前后是賣場(chǎng)相對(duì)非常繁忙的時(shí)間,也是希望通過(guò)此活動(dòng)能在時(shí)間上分流客源,達(dá)到銷售平衡,并有效避免銷售的流失。
此活動(dòng)需商管部支持20萬(wàn)元左右的供應(yīng)商扣點(diǎn),作為活動(dòng)費(fèi)用。
a)時(shí)間:1.28-2.2
b)活動(dòng)內(nèi)容:在本超市購(gòu)買保健品、酒品類禮盒類商品滿100元,即可參加“一元風(fēng)暴快速搶購(gòu)”活動(dòng);
憑當(dāng)日滿足參與條件的單張購(gòu)物小票到門店“特賣場(chǎng)”以一元價(jià)格自由選購(gòu)以下任意一種商品:
1瓶醬油、1袋味精、2瓶香醋、4袋鹽、2聽(tīng)可口可樂(lè);
c)操作細(xì)則:
i.有場(chǎng)地條件的門店單獨(dú)開(kāi)辟特賣場(chǎng),面積比較小的門店在總臺(tái)贈(zèng)送,但都統(tǒng)一要求門店在活動(dòng)開(kāi)始前特賣場(chǎng)所在位置的醒目標(biāo)識(shí),并做好活動(dòng)內(nèi)容宣傳;
ii.贈(zèng)品事先要貨,并打包,以免活動(dòng)開(kāi)始造成混亂;
iii.請(qǐng)顧客依次排隊(duì)購(gòu)買特賣場(chǎng)商品,每張購(gòu)物小票限購(gòu)其中任意3種商品;
iv.所有參與活動(dòng)的購(gòu)物小票應(yīng)為當(dāng)日單張購(gòu)物小票,隔日無(wú)效,小票不可累加;
v.若購(gòu)“特賣場(chǎng)”商品后退超市所購(gòu)商品,需憑購(gòu)物小票辦理退貨手續(xù),并將“特賣場(chǎng)”商品一同退貨;
vi.所有贈(zèng)送要求剪小票操作,并做好每日臺(tái)帳;
vii.本活動(dòng)解釋權(quán)歸本超市所有。
d)宣傳文案:一元錢能買什么?一瓶醬油?一袋味精或是四袋鹽?能!只要您來(lái)聯(lián)華超市購(gòu)物,這樣的夢(mèng)想也能變成現(xiàn)實(shí)!
2月1日起,如果您在聯(lián)華超市購(gòu)買保健品、酒品禮盒類商品達(dá)一定數(shù)額,您就可以花一元錢,捧回一瓶醬油或一袋味精或其它指定的商品,這樣的優(yōu)惠看得見(jiàn),這樣的真情感受到。
一元風(fēng)暴快速搶購(gòu),心動(dòng)嗎?那就快快行動(dòng)!
3、裝飾
a)賣場(chǎng)入口處采用大如意結(jié)裝飾,部分旗艦店利用氦氣球加大氣氛渲染效果;
b)收銀臺(tái)采用大紅綢和福字裝飾;
c)賣場(chǎng)入口主通道的采用大型梅花盆景+對(duì)聯(lián)的組合裝飾形式;
d)貨架笑臉設(shè)計(jì);
e)井道特殊裝飾:春滿聯(lián)華——廣告公司出方案
f)常規(guī)裝飾:橫幅、吊旗、豎幅、活動(dòng)海報(bào)、DM噴匯等
春節(jié)超市促銷方案5
一、促銷活動(dòng)時(shí)間
20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日共七天
二、活動(dòng)主題
辭舊迎新,半價(jià)返還
三、活動(dòng)內(nèi)容
(一)主要活動(dòng):辭舊迎新半價(jià)返還
1、7天中一天半價(jià)返還:即在7天中隨機(jī)抽出一天,對(duì)當(dāng)天購(gòu)物的全部顧客予以購(gòu)物小票金額的50%返還,以消費(fèi)兌換券的方式返還;
2、單張購(gòu)物小票返還金額不超過(guò)5000元;
3、正月初一當(dāng)場(chǎng)公證隨機(jī)抽取7天中一天,或由商場(chǎng)內(nèi)定(可選擇營(yíng)業(yè)額最低的一天);
4、年初一開(kāi)始,至2月15日之間可以憑抽中日購(gòu)物小票當(dāng)場(chǎng)領(lǐng)取50%的購(gòu)物券;
5、購(gòu)物券必須在2月15日之前消費(fèi),逾期無(wú)效;
6、家電、電訊等商品除外(商場(chǎng)海報(bào)明示);
(二)可行性:七天中抽取一天50%返還,相當(dāng)于全場(chǎng)折。加上使用消費(fèi)兌換券用于再消費(fèi),因此事實(shí)上實(shí)際的成本很低。
(三)輔助活動(dòng)
1、男女裝特賣場(chǎng);
2、兒童商場(chǎng)購(gòu)物送圖書;
3、廠方促銷活動(dòng)。
四、活動(dòng)推廣
1、報(bào)紙廣告
2、電臺(tái)廣告
3、現(xiàn)場(chǎng)橫幅
4、現(xiàn)場(chǎng)彩燈
春節(jié)超市促銷方案6
時(shí)間規(guī)劃:
臘月初八——臘月十四臘八節(jié)喜慶年貨早買早實(shí)惠
臘月十五——臘月二十四除舊迎新歡歡喜喜過(guò)大年
臘月二十五——除夕新年好禮精彩亮相
春節(jié)初一—初六猴年最炫禮福多運(yùn)多財(cái)更多
節(jié)日和背景:
1月27日臘八節(jié),2月3日臘月十五,2月11日小年,2月18日除夕,2月19日—24日春節(jié)假期
農(nóng)歷春節(jié)即將拉開(kāi)帷幕,商業(yè)年度巔峰時(shí)刻來(lái)到。通過(guò)商品組合、風(fēng)俗習(xí)性和市場(chǎng)需求等對(duì)商場(chǎng)商品進(jìn)行整合,配合一些節(jié)日性活動(dòng)鏈接刺激消費(fèi)者的關(guān)注和信賴,促成業(yè)績(jī)的高升。
銷售工作重點(diǎn)和促銷活動(dòng):
元旦活動(dòng)后至春節(jié)期間應(yīng)環(huán)環(huán)相扣,分段擬定不同的促銷重點(diǎn)和主題,這樣才能把人氣和商品營(yíng)銷完美的結(jié)合在一起。
第一步
元旦后應(yīng)立即進(jìn)入年節(jié)氛圍的布置,第一時(shí)間懸掛起大燈籠和陸續(xù)進(jìn)行春節(jié)裝飾物的安裝,進(jìn)入臘八節(jié)開(kāi)始播放新年到等音樂(lè)。此時(shí)間段促銷商品重點(diǎn)可放在圣誕·元旦庫(kù)存清理上,采購(gòu)配合洽談部分單品買贈(zèng)、單品折扣、組合銷售等活動(dòng)。
第二步、1/25—2/2臘八節(jié)喜慶年貨早買早實(shí)惠
1月27日臘八節(jié)之前所有的春節(jié)裝飾、年貨大街裝飾、商品陳列氛圍營(yíng)造完畢。本時(shí)間段對(duì)年節(jié)銷售和門店形象至關(guān)重要,保證低價(jià)形象以吸引客流讓顧客產(chǎn)生此處可買到便宜年貨的感覺(jué)。
1、本期內(nèi)以保暖防寒類、洗化清潔護(hù)膚紙品類為主,廚房用品為輔的非食、小百貨作主打;
2、年貨啟動(dòng)生鮮牽頭:米、面、雜糧、油、生鮮肉類、臘制品、調(diào)味品、散干貨、南北干貨等單品鑲嵌;
3、年節(jié)團(tuán)購(gòu)手冊(cè)建立,把酒、肉、干果等禮盒和大禮包進(jìn)行對(duì)外團(tuán)購(gòu)引導(dǎo)。
PR活動(dòng):
甜蜜換購(gòu)省錢新一季
1月25日—2月11日,一次性購(gòu)物滿58元,即可至活動(dòng)區(qū)參加甜蜜換購(gòu)活動(dòng),每人每票最多換購(gòu)2款精品,精品有限換完為止!
加1元換購(gòu)價(jià)值3元xx商品一個(gè)
加5元換購(gòu)價(jià)值8元xx商品一個(gè)
加10元換購(gòu)價(jià)值15元xx商品一個(gè)
加15元換購(gòu)價(jià)值25元xx商品一個(gè)
加20元換購(gòu)價(jià)值40元xx商品一個(gè)
具體換購(gòu)商品待定!
三、2/3—2/11除舊迎新歡歡喜喜過(guò)大年
臘月十五至小年后臘月二十四日為傳統(tǒng)習(xí)俗除舊迎新的時(shí)間,對(duì)家居環(huán)境清潔用品、家庭生活用品、床上用品、穿著用品等主打,禮盒類、大包裝類食品開(kāi)始大量陳列和促銷,團(tuán)購(gòu)提示隨處可見(jiàn)。
PR活動(dòng):新年好禮滿額送(2月3日—2月14日)
一次性購(gòu)物滿398元,送15元新年賀禮一份;
一次性購(gòu)物滿698元,送20元新年賀禮一份;
一次性購(gòu)物滿998元,送30元新年賀禮一份;
一次性購(gòu)物滿1598元,送50元新年賀禮一份;
四、2/12—2/18新年好禮精彩亮相
此時(shí)間段是年前采購(gòu)的最佳也是最后的時(shí)間,公司福利和年節(jié)走親訪友的禮品籌備高峰期,所以本階段以食品類主打,尤其是禮盒類、大包裝類進(jìn)行大面積陳列和宣傳。大瓶裝飲料、散裝干果、糖果、干貨、餅干類、酒水、禮盒等從臘八節(jié)開(kāi)始銷售,到現(xiàn)在變?yōu)橹魍破陂_(kāi)始大量走貨,價(jià)格性占比在小年后要比前期更顯驚爆,直至2月18日除夕當(dāng)天價(jià)格再下調(diào)一個(gè)幅度,到正月初六(2月24日)低價(jià)收官。酒類商品可以一直延續(xù)到年后還是熱期,同時(shí)處理一下年前的庫(kù)存。此時(shí)間段中包含情人節(jié),情侶用品、春季新品等也是主推促銷商品。小百貨果盤、果籃、兒童玩具、紅色系列等輔助銷售。
PR活動(dòng):
1、情人節(jié)互動(dòng)活動(dòng):
2月14日當(dāng)天情人系列活動(dòng)吸引情侶參與,增加人氣。
。1)愛(ài)讓我們相識(shí):N位參賽者每人代表一個(gè)1—N的數(shù)字,主持人說(shuō)一個(gè)數(shù)字,2人或3人快速走在一起,代表的數(shù)字加減乘除后與主持人講的數(shù)字吻合為勝出隊(duì)伍,一直剩到最后2人為冠軍。
。2)愛(ài)讓我們擁抱:規(guī)定時(shí)間內(nèi)情侶用身體擠破氣球數(shù)量最多者為勝。
。3)愛(ài)讓我們走在一起:情侶綁腿賽跑,用時(shí)最短者為勝。
。4)愛(ài)讓我們心有靈犀:一個(gè)比劃一個(gè)猜。
2、福運(yùn)進(jìn)萬(wàn)家
活動(dòng)期間,一次性購(gòu)物滿38元即可領(lǐng)取新年福字一對(duì),每人每票限領(lǐng)一對(duì),數(shù)量有限,送完為止!
五、2/19—2/24猴年最炫禮福多運(yùn)多財(cái)更多
隨著商業(yè)普及和便利化,有部分年前沒(méi)有采購(gòu)或采購(gòu)量少的顧客在年后的走親訪友的時(shí)候開(kāi)始采購(gòu),這個(gè)時(shí)間段還是禮節(jié)性商品的小高潮期。正好借機(jī)大洗貨清理一下庫(kù)存,把一些禮盒性商品清甩,也可以在此調(diào)動(dòng)顧客的積極性。這個(gè)階段一些冬季季節(jié)性的商品(服裝、小家電等)要下很手,同時(shí)主推一下春季新品。
PR活動(dòng):
1、開(kāi)年最炫禮捧場(chǎng)送紅包
大年初一和初二,前88位顧客進(jìn)店便送“恭喜發(fā)財(cái)”紅包一個(gè),5元/10元/20元現(xiàn)金海量送,先到先得!
2、新年好運(yùn)來(lái),購(gòu)物抽大獎(jiǎng)
2月19日—24日,購(gòu)物滿額即可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
春節(jié)超市促銷方案7
距離春節(jié)還有十天的日子,這十天通常都是超市春節(jié)促銷的高峰期,為了迎接這個(gè)超市春節(jié)促銷方案的高峰期,超市必須要具備一套周詳?shù)某写汗?jié)促銷方案。下面會(huì)超市春節(jié)促銷方案的詳細(xì)介紹。
春節(jié)對(duì)于商家的重要性用“一年之計(jì)在于春”來(lái)形容是再恰當(dāng)不過(guò)了。某些行業(yè)假期的銷售額可占全年銷售總額的20%~50%。做好了春節(jié)的買賣,不僅能為以后的營(yíng)銷開(kāi)個(gè)好頭,全年的銷售任務(wù)也有了保底的本錢。所以,每逢春節(jié),廠家、商家就早早拉開(kāi)陣勢(shì),策劃春節(jié)促銷活動(dòng)。
廣告語(yǔ):
1、好禮迎新年,佳節(jié)喜上喜。
2、甜甜美美喜慶多,新春添喜好禮多。
超市春節(jié)促銷方案活動(dòng)目的:
1、擴(kuò)大和提高“XXX超市”的品牌形象和美譽(yù)度。
2、加深與消費(fèi)者的溝通聯(lián)系,使其成為我們的長(zhǎng)期客戶。
3、增強(qiáng)與供應(yīng)商的聯(lián)系,爭(zhēng)取更大的供貨支持。
超市春節(jié)促銷方案市場(chǎng)分析:
春節(jié)是眾多商家角逐的節(jié)日,它所帶來(lái)的巨大消費(fèi)空間也使得商家們費(fèi)盡了心思去爭(zhēng)奪。面對(duì)春節(jié)時(shí)各大超市應(yīng)接不暇的促銷活動(dòng),消費(fèi)者又是如何選擇的呢?隨著生活水平的不斷提高,消費(fèi)者的消費(fèi)觀念也在逐漸改變。消費(fèi)者不僅關(guān)注價(jià)格,也關(guān)注“全家一起置辦年貨”這種快樂(lè)的消費(fèi)體驗(yàn)。因此,若想成為消費(fèi)者置辦年貨的首選超市,首先考慮的問(wèn)題是如何使促銷活動(dòng)同時(shí)滿足消費(fèi)者的前述兩大需求。
如何占領(lǐng)市場(chǎng),把握客源,有效誘導(dǎo)消費(fèi),一直以來(lái)都是超市密切關(guān)注的問(wèn)題。超市通常使用的促銷手段之一:將若干件利潤(rùn)較低而消費(fèi)群面較廣的商品(比如大米、雞蛋等)以超低折扣出售,從而使消費(fèi)者認(rèn)為該超市商品的價(jià)格比其他超市低的假象,讓消費(fèi)者購(gòu)買這些便宜的商品的時(shí)候,順帶把其他商品也買好了。從而刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲,根據(jù)超市一站式購(gòu)物的消費(fèi)特點(diǎn),并以此帶動(dòng)銷售額的整體增長(zhǎng)。通過(guò)小部分廉價(jià)商品來(lái)吸引客流,從而帶動(dòng)其他商品的銷售,這是超市慣用的促銷方法?墒乾F(xiàn)在這種固定商品的打折對(duì)消費(fèi)者的吸引力逐漸減弱,消費(fèi)者往往更關(guān)注其需要的商品促銷信息上。
每年春節(jié),消費(fèi)者都有其固定購(gòu)買的商品比如糖果,
酒水之類的,超市也利用這部分商品的低價(jià)促銷來(lái)吸引消費(fèi)者。倘若商家選擇另外一種折扣方式來(lái)促銷,就象廣大歌迷自己投票決定超級(jí)女生歸屬一樣,由消費(fèi)者投票來(lái)決定他們想要享受折扣的商品。超女的火爆就是充分利用了廣大群眾不甘為人所驅(qū)使,渴望自己創(chuàng)造偶像的心理,才使得湖南衛(wèi)視登上了娛樂(lè)類節(jié)目第一的寶座。給消費(fèi)者一次“自主定價(jià)”的全新消費(fèi)體驗(yàn),創(chuàng)造一場(chǎng)別開(kāi)生面的促銷活動(dòng)――海選超級(jí)商品。
超市春節(jié)促銷方案活動(dòng)安排:
1、 選票的設(shè)計(jì):
我們的選票分為兩部份。
超市春節(jié)促銷方案a、消費(fèi)者自己填寫3個(gè)自己心目的商品參加超級(jí)商品評(píng)選。根據(jù)選票數(shù)量,前3名的商品隔天可以享受不同的優(yōu)惠。
超市春節(jié)促銷方案b、消費(fèi)者勾選部分固定商品參與超級(jí)商品評(píng)選。根據(jù)選票數(shù)量,前3名的商品隔天可以享受不同的優(yōu)惠。。這需事先與供貨商協(xié)商,爭(zhēng)取供貨商的支持和營(yíng)銷費(fèi)用,這不僅可以有效提高其商品銷量及品牌知名度,又可以分擔(dān)一部分超市的營(yíng)銷開(kāi)支。
2、節(jié)前的宣傳
提前一個(gè)星期,通過(guò)各種渠道(如報(bào)紙雜志可裁剪傳單廣告等)向消費(fèi)者發(fā)放宣傳單(介紹超市春節(jié)促銷方案活動(dòng)的參與規(guī)則和具體的商品折扣等信息)。選票和宣傳單印上廣告詞:這個(gè)春節(jié),您當(dāng)家
效果目的:為了讓消費(fèi)者知道,今年春節(jié),×××超市有很特別的活動(dòng)――海選超級(jí)商品,讓其明白,這個(gè)春節(jié),年貨的價(jià)格是他們定的。
超市春節(jié)促銷方案3、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)
利用大幅的宣傳橫條吸引消費(fèi)者的注意力,我們利用購(gòu)物到一定金額來(lái)控制每個(gè)超市選票的量,為了增加可信度和聚集人氣在超市門口一個(gè)小時(shí)公示一下投票結(jié)果,當(dāng)日消費(fèi)滿20元可獲會(huì)員,可以參與投票選擇隔天超級(jí)商品的活動(dòng)。7天內(nèi)消費(fèi)累計(jì)滿999元可以獲永久會(huì)員,可以在07年的每個(gè)月中的某個(gè)時(shí)段享受這7天海選出來(lái)超級(jí)商品的折扣優(yōu)惠,這樣用消費(fèi)者最需要的商品的特價(jià)鎖定消費(fèi)者來(lái)我們超市消費(fèi),從而帶動(dòng)其他商品的銷售,也可以幫助參加這次活動(dòng)的某個(gè)品牌建立一個(gè)排他性的壁壘,從而得到供貨商更多的支持。
春節(jié)超市促銷方案10
活動(dòng)主題:歡喜購(gòu)物賀新春,齊家同賀旺財(cái)年
活動(dòng)目的:穩(wěn)定老顧客,發(fā)展新顧客,引導(dǎo)消費(fèi)者,在節(jié)日期間提高銷售
活動(dòng)時(shí)間:1月27日—1月31日
活動(dòng)一:迎新春,賀新年,送春聯(lián)
活動(dòng)時(shí)間:1月27日
活動(dòng)內(nèi)容:凡在本超市購(gòu)物的顧客,可在賣場(chǎng)指定地點(diǎn)領(lǐng)取臺(tái)歷一本。限50名,送完為止。
操作方法:
1、分場(chǎng)在收銀處指定領(lǐng)取區(qū)域,由專人負(fù)責(zé)春聯(lián)的發(fā)放;
2、活動(dòng)結(jié)束后分場(chǎng)將春聯(lián)的發(fā)放明細(xì)統(tǒng)一整理后,注明分場(chǎng)號(hào)交回營(yíng)銷部。
活動(dòng)二:年到福到禮送到
活動(dòng)時(shí)間:1月27日—1月31日
活動(dòng)內(nèi)容:
凡在本超市一次性購(gòu)物滿88元,憑單張收銀條均可在分場(chǎng)指定地點(diǎn)領(lǐng)取新年紅包一個(gè),購(gòu)物金額不得累計(jì)。顧客憑紅包里相應(yīng)的優(yōu)惠條款,在本超市獲得相應(yīng)的新年實(shí)惠。
操作方法:1、卡片需加蓋分場(chǎng)專用章;
2、卡片在兌換商品后需注明已換并回收;
2、新年卡片設(shè)計(jì)制作(營(yíng)銷部)活動(dòng)店12月24日至營(yíng)銷部領(lǐng)取;
3、紅章制作(營(yíng)銷部)活動(dòng)店12月24日至營(yíng)銷部領(lǐng)取;
4、活動(dòng)兌換時(shí)間截止后1月12日將兌換商品明細(xì)及卡片交營(yíng)銷部;
5、分場(chǎng)每天統(tǒng)計(jì)出紅章各個(gè)級(jí)別的總數(shù)。
活動(dòng)三:慶元旦賀新春送大禮
活動(dòng)時(shí)間:12月31-1月18日
活動(dòng)內(nèi)容:凡在xx超市活動(dòng)店購(gòu)買“xx、xx”系列紙單張收銀條金額滿20元即可憑收銀小票領(lǐng)取價(jià)值2.8元的xx情侶皮夾面子1條,滿40元領(lǐng)取2條,單張收銀條最多領(lǐng)取2條
操作方法:
贈(zèng)品直接送到配送中心物資庫(kù),由物資庫(kù)進(jìn)行統(tǒng)一配發(fā)至相關(guān)活動(dòng)店,并記錄所發(fā)贈(zèng)品數(shù)量分量
1、活動(dòng)結(jié)束,分場(chǎng)將收銀小票統(tǒng)計(jì)整理于1月20日返回營(yíng)銷部,附換贈(zèng)明細(xì)表;
2、營(yíng)銷部整理收銀小票明細(xì)發(fā)物資庫(kù),物資庫(kù)按照明細(xì)表回收分場(chǎng)未送完贈(zèng)品,統(tǒng)一退供貨商;其中出現(xiàn)的數(shù)量短缺由分場(chǎng)自行承擔(dān)損失金額;
3、已換部分商品由營(yíng)銷部提供的收銀小票報(bào)商家處進(jìn)行沖兌;
活動(dòng)四:xx、xx影樓喜連緣,百家歡喜賀新春
活動(dòng)時(shí)間:1月1日
活動(dòng)內(nèi)容:在活動(dòng)時(shí)間內(nèi),凡在本超市一次性購(gòu)買金額達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn),憑單張收銀條均享受
一次性購(gòu)物滿58元免費(fèi)提供化妝、造型、服裝一次,照藝術(shù)照。送一張藝術(shù)照
一次性購(gòu)物滿88元免費(fèi)提供化妝、造型、服裝一次,照藝術(shù)照。送兩張藝術(shù)照
一次性購(gòu)物滿128元免費(fèi)提供化妝、造型、服裝一次,照藝術(shù)照。送四張藝術(shù)照
一次性購(gòu)物滿218元免
春節(jié)超市促銷方案8
活動(dòng)宣傳及布置:
1、對(duì)各分店的新年氣氛進(jìn)行統(tǒng)一布置,由企劃總部設(shè)計(jì)組到各分店根據(jù)實(shí)際情況統(tǒng)一策劃,達(dá)到統(tǒng)一效果,并設(shè)計(jì)出布置效果圖,上呈領(lǐng)導(dǎo)審核。
2、各分店所有布置的物料由企劃總部進(jìn)行統(tǒng)籌,統(tǒng)一申請(qǐng)購(gòu)買。
3、各店制作春節(jié)吊旗進(jìn)行布置。
4、賣場(chǎng)服務(wù)臺(tái)進(jìn)行活動(dòng)內(nèi)容的廣播宣傳。
5、各店大門口展板進(jìn)行活動(dòng)內(nèi)容宣傳。
6、各店服務(wù)臺(tái)播放新年喜慶音樂(lè)。
7、...店廣場(chǎng)舞臺(tái)進(jìn)行活動(dòng)內(nèi)容宣傳。
8、上市的年貨做電視廣告宣傳。
9、快訊DM海報(bào)宣傳...X期,海報(bào)數(shù)量:......份。
活動(dòng)一
活動(dòng)主題:現(xiàn)金大獎(jiǎng)等你抽
活動(dòng)時(shí)間:20xx年1月17日——1月22日(6天)
活動(dòng)地點(diǎn):...X商場(chǎng)各分店
活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,凡在...X商場(chǎng)各分店超市區(qū)一次性購(gòu)物滿68元,憑小票即可參加“迎新年,抓利是”抽獎(jiǎng)活動(dòng);獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為100元、50元、10元、5元、2元不等,百分百中獎(jiǎng)!每日名額有限,抽完即止!單張小票限抽三個(gè)。
注:...X南、...、...X每天至少要抽出3個(gè)100元、5個(gè)50元和10個(gè)10元;小店可按本店實(shí)際情況合理安排。
活動(dòng)二
活動(dòng)主題:迎新年,送利是
活動(dòng)時(shí)間:20xx年12月25日—20xx年1月22日(29天)
活動(dòng)地點(diǎn):...X商場(chǎng)各分店
活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,凡在...X商場(chǎng)各分店超市區(qū)一次性購(gòu)物滿58元送茶園利是封一包,購(gòu)物滿108元送茶園利是封2包;小票不可累計(jì),限當(dāng)天有效,單張小票限送三包。
活動(dòng)三
活動(dòng)主題:財(cái)神送福,“金幣”任您夾
活動(dòng)時(shí)間:20xx年1月23日——1月25日(3天)
活動(dòng)地點(diǎn):......
活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,凡在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿38元以上,即可參加“財(cái)神送福,"金幣"任您夾”活動(dòng);
游戲規(guī)則:顧客在我商場(chǎng)一次性買滿38以上憑小票到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)即可參加夾金幣,游戲過(guò)程中顧客必須使用我商場(chǎng)提供的道具,從一個(gè)聚寶盆夾到另外一個(gè)聚寶盆,在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)夾到的硬幣全部送給您!如有違規(guī)操作將全部重來(lái);
操作方法:財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)兌換一批5毛的硬幣供活動(dòng)使用,企劃總部統(tǒng)一購(gòu)買財(cái)神服裝四套,派發(fā)到各店,門店在活動(dòng)期間安排一位身材高大的男士穿上財(cái)神服與顧客一起玩夾金幣游戲,每日活動(dòng)時(shí)間安排為上午8:30-11:30,下午14:30-17:30,晚上19:30-21點(diǎn),各店每天必須嚴(yán)格按照規(guī)定時(shí)間開(kāi)展活動(dòng),使其活動(dòng)達(dá)到更好的效果,此活動(dòng)不僅可以很好的與顧客互動(dòng),且象征著在新的一年帶來(lái)吉利。
春節(jié)超市促銷方案9
活動(dòng)時(shí)間:
2月13號(hào)--到2月23號(hào)
活動(dòng)地點(diǎn):
大潤(rùn)發(fā)超市
活動(dòng)主題:
xxx迎春納福,大禮滿天飛舞xxx,主色調(diào)為大紅色,白的,黃色為輔。
一、活動(dòng)策略促銷商品
生鮮:超級(jí)美食,天天美味(熟食、燒烤類、火鍋菜、碟菜)食品:暖暖冬日,你我分享(休閑食品、飲料、酒類、牛奶)百貨:我愛(ài)我家,營(yíng)造溫暖生活(家居百貨、針織、冬季商品)日化:冬天不怕干,護(hù)膚我在行(洗浴、個(gè)人護(hù)理、洗滌)
二、廣告支持
1、DM海報(bào):
、僖(guī)格:16K12P,數(shù)量:x萬(wàn)張。②DM版面分標(biāo)題及商品品類重點(diǎn):
封面(1P):迎春納福,大禮滿天飛舞(特驚爆商品2-5款或二級(jí)營(yíng)銷活動(dòng)內(nèi)容)生鮮(2P):超級(jí)美食,天天美味(熟食、燒烤類、火鍋菜、碟菜)食品(3P):暖暖冬日,你我分享(休閑食品、飲料、酒類、牛奶)百貨(2P):我愛(ài)我家,營(yíng)造溫暖生活(家居百貨、針織、冬季商品)
2、主題設(shè)計(jì):
(1)主題海報(bào)的設(shè)計(jì);
(2)大潤(rùn)發(fā)外的玻璃拱門設(shè)計(jì);
(3)吊旗的主圖全部圍繞活動(dòng)主題設(shè)計(jì);
(4)電梯入口及電梯周圍的海報(bào)場(chǎng)景設(shè)計(jì)春節(jié)style衣食住行玩;
(5)入口設(shè)計(jì);
(6)堆頭、展臺(tái)、場(chǎng)景設(shè)計(jì),均圍繞主題設(shè)計(jì);
(7)收銀臺(tái)設(shè)計(jì);
(8)其他一些(例如:裝飾海報(bào)、裝飾品等等)。
三、促銷活動(dòng)方案
活動(dòng)口號(hào):
春節(jié)大派送會(huì)員更省錢
活動(dòng)時(shí)間:
02月13日至02月23日
活動(dòng)內(nèi)容:
活動(dòng)期間,采購(gòu)部組織20個(gè)以上的過(guò)年及民生必需品,該類商品必須超值驚暴,如:傳統(tǒng)年貨、5L食用油、袋裝大米、名酒、禮盒、肉品、熟食、蔬果、五谷雜糧、日常洗滌用品、洗發(fā)沐浴品、超值家居品等。
春節(jié)超市促銷方案10
活動(dòng)目的:
1、擴(kuò)大和提高XXX超市的品牌形象和美譽(yù)度。
2、加深與消費(fèi)者的溝通聯(lián)系,使其成為我們的長(zhǎng)期客戶。
3、增強(qiáng)與供應(yīng)商的聯(lián)系,爭(zhēng)取更大的供貨支持。
市場(chǎng)分析:
春節(jié)是眾多商家角逐的節(jié)日,它所帶來(lái)的巨大消費(fèi)空間也使得商家們費(fèi)盡了心思去爭(zhēng)奪。面對(duì)春節(jié)時(shí)各大超市應(yīng)接不暇的促銷活動(dòng),消費(fèi)者又是如何選擇的呢?隨著生活水平的不斷提高,消費(fèi)者的消費(fèi)觀念也在逐漸改變。消費(fèi)者不僅關(guān)注價(jià)格,也關(guān)注全家一起置辦年貨這種快樂(lè)的消費(fèi)體驗(yàn)。因此,若想成為消費(fèi)者置辦年貨的首選超市,首先考慮的問(wèn)題是如何使促銷活動(dòng)同時(shí)滿足消費(fèi)者的前述兩大需求。
如何占領(lǐng)市場(chǎng),把握客源,有效誘導(dǎo)消費(fèi),一直以來(lái)都是超市密切關(guān)注的問(wèn)題。超市通常使用的促銷手段之一:將若干件利潤(rùn)較低而消費(fèi)群面較廣的商品(比如大米、雞蛋等)以超低折扣出售,從而使消費(fèi)者認(rèn)為該超市商品的價(jià)格比其他超市低的假象,讓消費(fèi)者購(gòu)買這些便宜的商品的時(shí)候,順帶把其他商品也買好了。從而刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲,根據(jù)超市一站式購(gòu)物的消費(fèi)特點(diǎn),并以此帶動(dòng)銷售額的整體增長(zhǎng)。通過(guò)小部分廉價(jià)商品來(lái)吸引客流,從而帶動(dòng)其他商品的銷售,這是超市慣用的促銷方法?墒乾F(xiàn)在這種固定商品的打折對(duì)消費(fèi)者的吸引力逐漸減弱,消費(fèi)者往往更關(guān)注其需要的商品促銷信息上。
每年春節(jié),消費(fèi)者都有其固定購(gòu)買的商品比如糖果,酒水之類的,超市也利用這部分商品的低價(jià)促銷來(lái)吸引消費(fèi)者。倘若商家選擇另外一種折扣方式來(lái)促銷,就象廣大歌迷自己投票決定超級(jí)女生歸屬一樣,由消費(fèi)者投票來(lái)決定他們想要享受折扣的商品。超女的火爆就是充分利用了廣大群眾不甘為人所驅(qū)使,渴望自己創(chuàng)造偶像的心理,才使得湖南衛(wèi)視登上了娛樂(lè)類節(jié)目第一的寶座。給消費(fèi)者一次自主定價(jià)的全新消費(fèi)體驗(yàn),創(chuàng)造一場(chǎng)別開(kāi)生面的促銷活動(dòng)――海選超級(jí)商品。
活動(dòng)安排:
1、選票的設(shè)計(jì):
我們的選票分為兩部份。
a、消費(fèi)者自己填寫3個(gè)自己心目的商品參加超級(jí)商品評(píng)選。根據(jù)選票數(shù)量,前3名的商品隔天可以享受不同的優(yōu)惠。
b、消費(fèi)者勾選部分固定商品參與超級(jí)商品評(píng)選。根據(jù)選票數(shù)量,前3名的商品隔天可以享受不同的優(yōu)惠。這需事先與供貨商協(xié)商,爭(zhēng)取供貨商的支持和營(yíng)銷費(fèi)用,這不僅可以有效提高其商品銷量及品牌知名度,又可以分擔(dān)一部分超市的營(yíng)銷開(kāi)支。
2、節(jié)前的宣傳
提前一個(gè)星期,通過(guò)各種渠道(如報(bào)紙雜志可裁剪傳單廣告等)向消費(fèi)者發(fā)放宣傳單(介紹活動(dòng)的參與規(guī)則和具體的商品折扣等信息)。選票和宣傳單印上廣告詞:這個(gè)春節(jié),您當(dāng)家。
效果目的:為了讓消費(fèi)者知道,今年春節(jié),×××超市有很特別的活動(dòng)――海選超級(jí)商品,讓其明白,這個(gè)春節(jié),年貨的價(jià)格是他們定的。
3、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)
利用大幅的宣傳橫條吸引消費(fèi)者的注意力,我們利用購(gòu)物到一定金額來(lái)控制每個(gè)超市選票的量,為了增加可信度和聚集人氣在超市門口一個(gè)小時(shí)公示一下投票結(jié)果,當(dāng)日消費(fèi)滿20元可獲會(huì)員,可以參與投票選擇隔天超級(jí)商品的活動(dòng)。7天內(nèi)消費(fèi)累計(jì)滿999元可以獲永久會(huì)員,可以在07年的每個(gè)月中的某個(gè)時(shí)段享受這7天海選出來(lái)超級(jí)商品的折扣優(yōu)惠,這樣用消費(fèi)者最需要的商品的特價(jià)鎖定消費(fèi)者來(lái)我們超市消費(fèi),從而帶動(dòng)其他商品的銷售,也可以幫助參加這次活動(dòng)的某個(gè)品牌建立一個(gè)排他性的壁壘,從而得到供貨商更多的支持。
春節(jié)超市促銷方案11
一、元旦后應(yīng)立即進(jìn)入年節(jié)氛圍的布置
第一時(shí)間懸掛起大燈籠和陸續(xù)進(jìn)行春節(jié)裝飾物的安裝,進(jìn)入臘八節(jié)開(kāi)始播放新年到等音樂(lè)。此時(shí)間段促銷商品重點(diǎn)可放在圣誕·元旦庫(kù)存清理上,采購(gòu)配合洽談部分單品買贈(zèng)、單品折扣、組合銷售等活動(dòng)。
二、 臘八節(jié)喜慶年貨 早買早實(shí)惠
臘八節(jié)之前所有的春節(jié)裝飾、年貨大街裝飾、商品陳列氛圍營(yíng)造完畢。本時(shí)間段對(duì)年節(jié)銷售和門店形象至關(guān)重要,保證低價(jià)形象以吸引客流讓客人產(chǎn)生此處可買到便宜年貨的感覺(jué)。
1、本期內(nèi)以保暖防寒類、洗化清潔護(hù)膚紙品類為主,廚房用品為輔的非食、小百貨作主打;
2、年貨啟動(dòng)生鮮牽頭:米、面、雜糧、油、生鮮肉類、臘制品、調(diào)味品、散干貨、南北干貨等單品鑲嵌;
3、年節(jié)團(tuán)購(gòu)手冊(cè)建立,把酒、肉、干果等禮盒和大禮包進(jìn)行對(duì)外團(tuán)購(gòu)引導(dǎo)。
PR活動(dòng):
甜蜜換購(gòu) 省錢新一季
1月25日-2月11日,一次性購(gòu)物滿58元,即可至活動(dòng)區(qū)參加甜蜜換購(gòu)活動(dòng),每人每票最多換購(gòu)2款精品,精品有限換完為止!
加1元 換購(gòu)價(jià)值3元xx商品一個(gè)
加5元 換購(gòu)價(jià)值8元xx商品一個(gè)
加10元 換購(gòu)價(jià)值15元xx商品一個(gè)
加15元 換購(gòu)價(jià)值25元xx商品一個(gè)
加20元 換購(gòu)價(jià)值40元xx商品一個(gè)
具體換購(gòu)商品待定!
三、 除舊迎新 歡歡喜喜過(guò)大年
臘月十五至小年后臘月二十四日為傳統(tǒng)習(xí)俗除舊迎新的時(shí)間,對(duì)家居環(huán)境清潔用品、家庭生活用品、床上用品、穿著用品等主打,禮盒類、大包裝類食品開(kāi)始大量陳列和促銷,團(tuán)購(gòu)提示隨處可見(jiàn)。
PR活動(dòng):
新年好禮滿額送
一次性購(gòu)物滿398元,送15元新年賀禮一份;
一次性購(gòu)物滿698元,送20元新年賀禮一份;
一次性購(gòu)物滿998元,送30元新年賀禮一份;
一次性購(gòu)物滿1598元,送50元新年賀禮一份;
四、新年好禮 精彩亮相
此時(shí)間段是年前采購(gòu)的最佳也是最后的時(shí)間,公司福利和年節(jié)走親訪友的禮品籌備高峰期,所以本階段以食品類主打,尤其是禮盒類、大包裝類進(jìn)行大面積陳列和宣傳。
大瓶裝飲料、散裝干果、糖果、干貨、餅干類、酒水、禮盒等從臘八節(jié)開(kāi)始銷售,到現(xiàn)在變?yōu)橹魍破陂_(kāi)始大量走貨,價(jià)格性占比在小年后要比前期更顯驚爆,直至2月18日除夕當(dāng)天價(jià)格再下調(diào)一個(gè)幅度,到正月初六(2月24日)低價(jià)收官。酒類商品可以一直延續(xù)到年后還是熱期,同時(shí)處理一下年前的庫(kù)存。
此時(shí)間段中包含情人節(jié),情侶用品、春季新品等也是主推促銷商品。小百貨果盤、果籃、兒童玩具、紅色系列等輔助銷售。
PR活動(dòng):
1、情人節(jié)互動(dòng)活動(dòng):2月14日當(dāng)天情人系列活動(dòng)吸引情侶參與,增加人氣。
(1)愛(ài)讓我們相識(shí):N位參賽者每人代表一個(gè)1-N的數(shù)字,主持人說(shuō)一個(gè)數(shù)字,2人或3人快速走在一起,代表的數(shù)字加減乘除后與主持人講的數(shù)字吻合為勝出隊(duì)伍,一直剩到最后2人為冠軍。
(2)愛(ài)讓我們擁抱:規(guī)定時(shí)間內(nèi)情侶用身體擠破氣球數(shù)量最多者為勝。
(3)愛(ài)讓我們走在一起:情侶綁腿賽跑,用時(shí)最短者為勝。
(4)愛(ài)讓我們心有靈犀:一個(gè)比劃一個(gè)猜。
2、福運(yùn)進(jìn)萬(wàn)家
活動(dòng)期間,一次性購(gòu)物滿38元即可領(lǐng)取新年福字一對(duì),每人每票限領(lǐng)一對(duì),數(shù)量有限,送完為止!
五、最炫禮 福多運(yùn)多財(cái)更多
隨著商業(yè)普及和便利化,有部分年前沒(méi)有采購(gòu)或采購(gòu)量少的客人在年后的走親訪友的時(shí)候開(kāi)始采購(gòu),這個(gè)時(shí)間段還是禮節(jié)性商品的小高潮期。正好借機(jī)大洗貨清理一下庫(kù)存,把一些禮盒性商品清甩,也可以在此調(diào)動(dòng)客人的積極性。這個(gè)階段一些冬季季節(jié)性的商品(服裝、小家電等)要下很手,同時(shí)主推一下春季新品。
PR活動(dòng):
1、開(kāi)年最炫禮 捧場(chǎng)送紅包
大年初一和初二,前88位客人進(jìn)店便送“恭喜發(fā)財(cái)”紅包一個(gè),5元/10元/20元現(xiàn)金海量送,先到先得!
2、新年好運(yùn)來(lái),購(gòu)物抽大獎(jiǎng)
2月19日-24日,購(gòu)物滿額即可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
春節(jié)超市促銷方案12
活動(dòng)時(shí)間:2月13號(hào)--到2月23號(hào)
活動(dòng)地點(diǎn):大潤(rùn)發(fā)超市
活動(dòng)主題:"迎春納福,大禮滿天飛舞",主色調(diào)為大紅色,白的,黃色為輔。
一、 活動(dòng)策略 促銷商品
生鮮:超級(jí)美食,天天美味(熟食、燒烤類、火鍋菜、碟菜)
食品:暖暖冬日,你我分享(休閑食品、飲料、酒類、牛奶) 百貨:我愛(ài)我家,營(yíng)造溫暖生活(家居百貨、針織、冬季商品) 日化:冬天不怕干,護(hù)膚我在行(洗浴、個(gè)人護(hù)理、洗滌)
二、廣告支持
1、 DM海報(bào):
、 規(guī)格:16K12P,數(shù)量:x萬(wàn)張。
、 DM版面分標(biāo)題及商品品類重點(diǎn):
封面(1P):迎春納福,大禮滿天飛舞(特驚爆商品2-5款或二級(jí)營(yíng)銷活動(dòng)內(nèi)容)
生鮮(2P):超級(jí)美食,天天美味(熟食、燒烤類、火鍋菜、碟菜)
食品(3P):暖暖冬日,你我分享(休閑食品、飲料、酒類、牛奶)
百貨(2P):我愛(ài)我家,營(yíng)造溫暖生活(家居百貨、針織、冬季商品)
2、 主題設(shè)計(jì):
(1)主題海報(bào)的設(shè)計(jì)
(2)大潤(rùn)發(fā)外的玻璃拱門設(shè)計(jì)
(3)吊旗的主圖全部圍繞活動(dòng)主題設(shè)計(jì);
(4)電梯入口及電梯周圍的海報(bào)場(chǎng)景設(shè)計(jì)
春節(jié)style衣食住行玩
(5)入口設(shè)計(jì)
(6)堆頭、展臺(tái)、場(chǎng)景設(shè)計(jì),均圍繞主題設(shè)計(jì)
(7)收銀臺(tái)設(shè)計(jì)
(8)其他一些(例如:裝飾海報(bào)、裝飾品等等)
三、促銷活動(dòng)方案
活動(dòng)口號(hào):春節(jié)大派送 會(huì)員更省錢
活動(dòng)時(shí)間:02月13日至02月23日
活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,采購(gòu)部組織20個(gè)以上的過(guò)年及民生必需品,該類商品必須超值驚暴,如:傳統(tǒng)年貨、5L食用油、袋裝大米、名酒、禮盒、肉品、熟食、蔬果、五谷雜糧、日常洗滌用品、洗發(fā)沐浴品、超值家居品等。
春節(jié)超市促銷方案13
20xx年即將過(guò)去,在新的一年里,你是否已經(jīng)準(zhǔn)備好了新的目標(biāo)向前沖刺,回顧20xx年,我們****有限分公司已成立有x年的歷史了,在這段時(shí)間我們成功的開(kāi)出了5家分店,并通過(guò)特價(jià)讓利促銷、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)品贈(zèng)送活動(dòng)、及其他促銷活動(dòng)和公益性的活動(dòng),不斷的建立忠實(shí)顧客和開(kāi)發(fā)新顧客、提高公司的銷售業(yè)績(jī)、樹(shù)立**超市的品牌形象。屆時(shí)!新的一年里,我們將會(huì)以大型的促銷活動(dòng)來(lái)回報(bào)顧客,使顧客朋友走進(jìn)人本就有新的感覺(jué),新的實(shí)惠、新的收獲!
活動(dòng)主題:
1)春節(jié)賀歲 禮送新春
2)元宵節(jié)情緣元宵節(jié)
3)情人節(jié)感受溫馨浪漫
活動(dòng)時(shí)間:20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日
活動(dòng)布置策劃:
賣場(chǎng)內(nèi)外已暖色料為主(大紅、橙色、黃色)
1.場(chǎng)外布置:
1)10家門店共制作10條大型巨副放于入口處(主題宣傳和活動(dòng)宣傳)。
2)外包柱按門店的實(shí)際情況統(tǒng)一進(jìn)行包裝。
3)門口處上方各掛大型燈籠(50cm),要求美觀。
4)10家門店各制作豎副8條,內(nèi)容為七彩(各門店進(jìn)行費(fèi)用聯(lián)系).
5)各門店門口處統(tǒng)一放置紅地毯一條(6m*2m)。
6)地貼春節(jié)專用地帖張貼在出入口,內(nèi)容可以為拜年圖案或春節(jié)活動(dòng)主題(由營(yíng)銷科統(tǒng)一制作).
2.場(chǎng)內(nèi)布置:
1)門店pop標(biāo)識(shí)用春節(jié)專用標(biāo)識(shí),海報(bào)及廣告牌,貨價(jià)帖字。
2)門店統(tǒng)一懸掛春節(jié)吊旗,燈籠及帖字樣,氣球、彩幅,以及堆裝統(tǒng)一貼滿春節(jié)廣告布。
3)賣場(chǎng)內(nèi)統(tǒng)一播放春節(jié)碟片,特價(jià)信息,活動(dòng)內(nèi)容等。
4)一條街制作噴繪一張(材料為KT板)(由營(yíng)銷科統(tǒng)一制作)。
5)制作吉祥門,按商場(chǎng)的春節(jié)陳列方向進(jìn)行設(shè)計(jì)(詳情見(jiàn)附圖)。
通道:
1)掛春節(jié)專用吊旗(由營(yíng)銷部統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作).
2)根據(jù)賣場(chǎng)實(shí)際的空間大小,進(jìn)行在燈管的空隙間燈籠的懸掛。
年貨陳列專區(qū):
1)區(qū)上方用彩燈、氣球、楓葉、小燈籠、彩旗、黃色錫紙等裝飾品裝飾,把整個(gè)專區(qū)的輪廓框出來(lái)。
2)貨陳列進(jìn)行食品、用品各進(jìn)行專區(qū)的陳列,并在上方懸掛“年貨街”字樣的POP,統(tǒng)一使用KT板進(jìn)行制作到位。
3)專區(qū)的陳列主要以地堆的形式為主,地堆必需以POP標(biāo)注,商品建議全部用槍紙標(biāo)價(jià)。若專區(qū)在主通道或入口處,在專區(qū)的正前方用彩燈制作一個(gè)拱門,彩燈以閃爍為主要表現(xiàn)形式。
樓道口:
1)可用KT板制春節(jié)喜慶拱門或用汽球綁扎成拱形門。
2)樓道墻壁上可噴繪海報(bào)張貼(活動(dòng)內(nèi)容及喜慶圖案),或用張貼春節(jié)喜慶剪花,布置時(shí)盡量偏高,以免顧客摘取。
3)有電梯的營(yíng)銷店進(jìn)行電梯口氣氛的布置,可以在電梯口懸掛紅燈籠、彩條、氣球、中國(guó)結(jié)、彩燈等物資進(jìn)行裝扮.
3.員工布置及服務(wù)用語(yǔ)
1)營(yíng)銷科統(tǒng)一制作春節(jié)員工帽子,商場(chǎng)每位員工必須佩帶。
2)春節(jié)期間員工服務(wù)用語(yǔ):你好!新年快樂(lè)!歡迎光臨!
3)收銀臺(tái)的收銀員穿戴塘裝.
活動(dòng)陳列及商品的促銷活動(dòng)
1)特價(jià)商品促銷
具體的特價(jià)商品類型:以冬季商品年貨、佳節(jié)禮品為主。主要包括營(yíng)養(yǎng)保健品、啤酒、葡萄酒、補(bǔ)酒、南北貨、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調(diào)食品禮盒、家用電器、廚房用品、清潔用品等。其中龍港店、鰲江大廈店,還增加箱包、服飾、鞋子、床鋪上用品、生鮮處熟食、水果、海鮮干貨等,以上商品均可重點(diǎn)陳列,并可做為一條街來(lái)陳列。
2)廠商的贈(zèng)品促銷
聯(lián)系30種以上商品進(jìn)行買贈(zèng)活動(dòng),具體有買贈(zèng)的商品有:保健品、補(bǔ)酒、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調(diào)食品禮盒、家用電器、廚房用品、清潔用品等。其中大賣場(chǎng)的服飾、鞋子、床鋪上用品等,
贈(zèng)品由廠商提供贊助。(由門店及營(yíng)銷科共同執(zhí)行)
1)廠商大型文藝促銷活動(dòng).
2)聯(lián)系廠商做大型的文藝活動(dòng),主要有蒲公英、紅桃k、等廠商進(jìn)行輪回演出,提高各商場(chǎng)的客流量和銷售。
3)聯(lián)系廠商做大型的場(chǎng)外活動(dòng),需各門店提前準(zhǔn)備。
活動(dòng)媒體宣傳:
報(bào)紙:晚報(bào)
年貨DM海報(bào)、活動(dòng)噴繪海報(bào)、條幅、電視臺(tái)宣傳、廣播宣傳等、宣傳車、自行車宣傳隊(duì)
春節(jié)超市促銷方案14
活動(dòng)時(shí)間:2月13號(hào)--到2月23號(hào)
活動(dòng)地點(diǎn):大潤(rùn)發(fā)超市
活動(dòng)主題:"迎春納福,大禮滿天飛舞",主色調(diào)為大紅色,白的,黃色為輔。
一、 活動(dòng)策略 促銷商品
生鮮:超級(jí)美食,天天美味(熟食、燒烤類、火鍋菜、碟菜) 食品:暖暖冬日,你我分享(休閑食品、飲料、酒類、牛奶) 百貨:我愛(ài)我家,營(yíng)造溫暖生活(家居百貨、針織、冬季商品) 日化:冬天不怕干,護(hù)膚我在行(洗浴、個(gè)人護(hù)理、洗滌)
二、廣告支持
1、 DM海報(bào):
、 規(guī)格:16K12P,數(shù)量:*萬(wàn)張。 ② DM版面分標(biāo)題及商品品類重點(diǎn):
封面(1P):迎春納福,大禮滿天飛舞(特驚爆商品2-5款或二級(jí)營(yíng)銷活動(dòng)內(nèi)容) 生鮮(2P):超級(jí)美食,天天美味(熟食、燒烤類、火鍋菜、碟菜) 食品(3P):暖暖冬日,你我分享(休閑食品、飲料、酒類、牛奶) 百貨(2P):我愛(ài)我家,營(yíng)造溫暖生活(家居百貨、針織、冬季商品) 2、 主題設(shè)計(jì): (1)主題海報(bào)的設(shè)計(jì)
(2)大潤(rùn)發(fā)外的玻璃拱門設(shè)計(jì)
(3)吊旗的主圖全部圍繞活動(dòng)主題設(shè)計(jì); (4)電梯入口及電梯周圍的海報(bào)場(chǎng)景設(shè)計(jì)
春節(jié)style衣食住行玩
(5)入口設(shè)計(jì)
(6)堆頭、展臺(tái)、場(chǎng)景設(shè)計(jì),均圍繞主題設(shè)計(jì) (7)收銀臺(tái)設(shè)計(jì)
(8)其他一些(例如:裝飾海報(bào)、裝飾品等等)
三、促銷活動(dòng)方案
活動(dòng)口號(hào):春節(jié)大派送 會(huì)員更省錢
活動(dòng)時(shí)間:02月13日至02月23日
活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,采購(gòu)部組織20個(gè)以上的過(guò)年及民生必需品,該類商品必須超值驚暴,如:傳統(tǒng)年貨、5L食用油、袋裝大米、名酒、禮盒、肉品、熟食、蔬果、五谷雜糧、日常洗滌用品、洗發(fā)沐浴品、超值家居品等。
春節(jié)超市促銷方案15
20xx年春節(jié)即將到來(lái),如何做好春節(jié)活動(dòng)方案,搞好促銷,不但能為一年的出售博得頭彩,而且可讓全年的出售任務(wù)有了保底的成本。而好的春節(jié)活動(dòng)方案是不僅能助你在20xx年春節(jié)促銷大戰(zhàn)中取勝,更能讓你的商場(chǎng)營(yíng)建出售淡季中的旺季。下面是一篇20xx年春節(jié)活動(dòng)方案供您策劃春節(jié)活動(dòng)方案時(shí)做為參考。
新春“滿100送150”、清倉(cāng)過(guò)大年春節(jié)活動(dòng)方案營(yíng)銷企劃處20xx年春節(jié)即將到來(lái),為回報(bào)廣大顧客讓顧客購(gòu)得最實(shí)惠、的年貨,某某商場(chǎng)將推出“滿100送150(年貨券)”、“大清倉(cāng),過(guò)大年”促銷活動(dòng),以此送給消費(fèi)者真正的春節(jié)大禮。
春節(jié)活動(dòng)方案一:滿100送150(年貨券)
1、活動(dòng)時(shí)間:20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日
2、活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,在某某商場(chǎng)累計(jì)購(gòu)物滿100元、購(gòu)買童車滿200元、購(gòu)買照材類、小家電商品累計(jì)300元,可獲得大家庭年貨券150元;購(gòu)買大家電類商品累計(jì)1000元,可獲得某某商場(chǎng)年貨券100元(超市、黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品除外)。
3、年貨券分配比例(全部為購(gòu)物券):
1)年貨券:除黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品外,在XX商場(chǎng)均可使用。
2)壓歲券:限在初一至初七期間使用,除黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品外,在XX商場(chǎng)均可使用。
3)元宵券:限在正月十五使用,除黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品外,在商場(chǎng)均可使用。
4)煙酒糖茶券:僅限于煙、酒、糖、茶類商品。
5)禮品券:僅限商場(chǎng)內(nèi)使用。
6)翡翠券:僅限商場(chǎng)及XX珠寶宮使用(黃金、鉑金除外)。
4、贈(zèng)券使用規(guī)則:
1)贈(zèng)券只適用于商場(chǎng)內(nèi),復(fù)印無(wú)效;
2)贈(zèng)券需對(duì)等消費(fèi)或按比例收券;
3)贈(zèng)券不能兌換現(xiàn)金,現(xiàn)金部分不循環(huán)累計(jì)贈(zèng)券;
4)現(xiàn)金消費(fèi)退貨時(shí),需將贈(zèng)券或等值現(xiàn)金一并返還;
5)贈(zèng)券消費(fèi),在活動(dòng)期間退貨時(shí),贈(zèng)券與現(xiàn)金一并退還顧客;
6)贈(zèng)券消費(fèi),在活動(dòng)過(guò)后退貨時(shí),只退還現(xiàn)金部分;
7)贈(zèng)券有效期:發(fā)券時(shí)間截止到XX月XX日,用券時(shí)間除壓歲券和元宵券外均截止到XX月XX日;
8)某某商場(chǎng)保留對(duì)此券使用的最終解釋權(quán)。
節(jié)活動(dòng)方案二:大家庭,大清倉(cāng),過(guò)大年
1、活動(dòng)時(shí)間:20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日
2、活動(dòng)方案:新春佳節(jié)即將到來(lái),某某商場(chǎng)推出“大清倉(cāng),過(guò)大年”促銷活動(dòng),活動(dòng)期間某某商場(chǎng)服飾類應(yīng)季商品清倉(cāng)銷售,知名品牌全場(chǎng)一折起。
另附:為回報(bào)廣大顧客對(duì)大家庭的支持,某某商場(chǎng)自此將在每年的春節(jié)前期和8月份與廠家聯(lián)手推出兩次大規(guī)模的應(yīng)季商品清倉(cāng)銷售活動(dòng)。清倉(cāng)活動(dòng)將以服裝和鞋類商品為主,打出全年讓利消費(fèi)者。
春節(jié)超市促銷方案8
活動(dòng)時(shí)間:
2月13號(hào)--到2月23號(hào)
活動(dòng)地點(diǎn):
大潤(rùn)發(fā)超市
活動(dòng)主題:
"迎春納福,大禮滿天飛舞",主色調(diào)為大紅色,白的,黃色為輔。
一、活動(dòng)策略促銷商品
生鮮:超級(jí)美食,天天美味(熟食、燒烤類、火鍋菜、碟菜)食品:暖暖冬日,你我分享(休閑食品、飲料、酒類、牛奶)百貨:我愛(ài)我家,營(yíng)造溫暖生活(家居百貨、針織、冬季商品)日化:冬天不怕干,護(hù)膚我在行(洗浴、個(gè)人護(hù)理、洗滌)
二、廣告支持
1、 DM海報(bào):
、僖(guī)格:16K12P,數(shù)量:*萬(wàn)張。
② DM版面分標(biāo)題及商品品類重點(diǎn):
封面(1P):迎春納福,大禮滿天飛舞(特驚爆商品款或二級(jí)營(yíng)銷活動(dòng)內(nèi)容)生鮮(2P):超級(jí)美食,天天美味(熟食、燒烤類、火鍋菜、碟菜)食品(3P):暖暖冬日,你我分享(休閑食品、飲料、酒類、牛奶)百貨(2P):我愛(ài)我家,營(yíng)造溫暖生活(家居百貨、針織、冬季商品)
2、主題設(shè)計(jì):
(1)主題海報(bào)的設(shè)計(jì)
(2)大潤(rùn)發(fā)外的玻璃拱門設(shè)計(jì)
(3)吊旗的主圖全部圍繞活動(dòng)主題設(shè)計(jì);
(4)電梯入口及電梯周圍的海報(bào)場(chǎng)景設(shè)計(jì);春節(jié)style衣食住行玩
(5)入口設(shè)計(jì)
(6)堆頭、展臺(tái)、場(chǎng)景設(shè)計(jì),均圍繞主題設(shè)計(jì)
(7)收銀臺(tái)設(shè)計(jì)
(8)其他一些(例如:裝飾海報(bào)、裝飾品等等)
三、促銷活動(dòng)方案
活動(dòng)口號(hào):春節(jié)大派送會(huì)員更省錢
活動(dòng)時(shí)間:02月13日至02月23日
活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,采購(gòu)部組織20個(gè)以上的過(guò)年及民生必需品,該類商品必須超值驚暴,如:傳統(tǒng)年貨、5L食用油、袋裝大米、名酒、禮盒、肉品、熟食、蔬果、五谷雜糧、日常洗滌用品、洗發(fā)沐浴品、超值家居品等。
促銷目的:春節(jié)是中國(guó)人的團(tuán)圓節(jié),擔(dān)負(fù)著親友禮儀往來(lái)、同事感情聯(lián)絡(luò)、渲泄美好情感等重要社會(huì)功能,與走親訪友、問(wèn)候祝福、合家團(tuán)聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場(chǎng)的興旺。買氣氛、買感覺(jué)、買服務(wù)、買實(shí)惠。喜慶歡樂(lè)氣氛大大刺激了人們消費(fèi)的欲望和沖動(dòng),也是超市銷售新特商品的好時(shí)機(jī)。
促銷主題:駿馬鬧春:三口全家海南雙飛五日游!
促銷時(shí)間:xx1x年6月12日—1月25日
促銷地點(diǎn):xx超市各分店
促銷內(nèi)容:商品促銷與促銷活動(dòng)兩種
第一部分:商品促銷
1、促銷時(shí)間:1/12-1/25
2、促銷商品:促銷總品種數(shù)為216種左右,食品為100種,平均毛利下降5-8%,用品為80種,平均毛利下降5-15%,生鮮商品30種,平均毛利下降7-15%(說(shuō)明的是上DM的.商品,店內(nèi)特價(jià)不做計(jì)算。)
3、促銷方式:以“海南五日游”為主打主題,推出送禮禮品等節(jié)日商品,同時(shí)做出相應(yīng)組合的商品特買。及各門店也推行的大量會(huì)員商品。選擇30-40種商品,作為“有買有送”的促銷商品,,同時(shí)做“?茝V”“春節(jié)商品大集會(huì)” “會(huì)員獨(dú)享”等專案。
4、廠商促銷安排:場(chǎng)外,食品5家、用品3家。場(chǎng)內(nèi),食品10家、用品2家。聯(lián)合廠商做相活動(dòng)(操作時(shí)間為特價(jià)活動(dòng)日內(nèi))
第二部分:促銷活動(dòng)
一、xx超市-海南雙飛五日游
1、在活動(dòng)日內(nèi)(1/12-1/25),顧客在一次性消費(fèi)100元者,參加抽獎(jiǎng)。
2、抽獎(jiǎng)憑有效收銀小票,每滿100元抽一次,超過(guò)100元部分金額以100元的倍數(shù)計(jì)算抽獎(jiǎng)次數(shù)(不足倍數(shù)部分不予計(jì)算),最多限抽5次。
3、抽獎(jiǎng)方式在抽獎(jiǎng)箱放置獎(jiǎng)券,其中獎(jiǎng)項(xiàng)為6個(gè)(一等獎(jiǎng)50個(gè),二等獎(jiǎng)xx0個(gè),三等獎(jiǎng)1000個(gè),四等獎(jiǎng)5000個(gè)、五等獎(jiǎng)10000個(gè)、六等獎(jiǎng)50000個(gè)、),以抽出的券
決定中獎(jiǎng)與否。(注明:分公司參與本次活動(dòng)內(nèi)容,數(shù)量由分公司定,溫州數(shù)量為下)
4、若抽中獎(jiǎng)券,有的則當(dāng)場(chǎng)兌獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品設(shè)置為:
一等獎(jiǎng):獎(jiǎng)全家三口海南雙飛五日游5000元*5
二等獎(jiǎng):獎(jiǎng)xx購(gòu)物券1000元*25
三等獎(jiǎng):獎(jiǎng)xx購(gòu)物券價(jià)值100元*390
四等獎(jiǎng):獎(jiǎng)xx購(gòu)物優(yōu)惠10元*780
五等獎(jiǎng):獎(jiǎng)xx購(gòu)物優(yōu)惠1元*10000
六等獎(jiǎng):獎(jiǎng)新春大吉獎(jiǎng)。
5、購(gòu)物券僅限在xx超市購(gòu)買,如不要視為自動(dòng)放棄,恕不兌現(xiàn)金。
6、活動(dòng)門店:xx超市。
7、活動(dòng)門店,按營(yíng)銷處規(guī)定表格填寫得獎(jiǎng)人員內(nèi)容。
春節(jié)超市促銷方案9
促銷目的:春節(jié)是中國(guó)人的團(tuán)圓節(jié),擔(dān)負(fù)著親友禮儀往來(lái)、同事感情聯(lián)絡(luò)、渲泄美好情感等重要社會(huì)功能,與走親訪友、問(wèn)候祝福、合家團(tuán)聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場(chǎng)的興旺。買氣氛、買感覺(jué)、買服務(wù)、買實(shí)惠。喜慶歡樂(lè)氣氛大大刺激了人們消費(fèi)的欲望和沖動(dòng),也是超市銷售新特商品的好時(shí)機(jī)。
促銷主題:駿馬鬧春:三口全家海南雙飛五日游!
促銷時(shí)間:xx1x年6月12日—1月25日
促銷地點(diǎn):**超市各分店
促銷內(nèi)容:商品促銷與促銷活動(dòng)兩種
第一部分:商品促銷
1、 促銷時(shí)間:1/12-1/25
2、 促銷商品:促銷總品種數(shù)為216種左右,食品為100種,平均毛利下降5-8%,用品 為80種,平均毛利下降5-15%,生鮮商品30種,平均毛利下降7-15%(說(shuō)明的是上DM的商品,店內(nèi)特價(jià)不做計(jì)算。)
3、 促銷方式:以“海南五日游”為主打主題,推出送禮禮品等節(jié)日商品,同時(shí)做出相應(yīng)組合的商品特買。及各門店也推行的`大量會(huì)員商品。選擇30-40種商品,作為“有買有送”的促銷商品,,同時(shí)做“?茝V”“春節(jié)商品大集會(huì)” “會(huì)員獨(dú)享”等專案。
4、 廠商促銷安排:場(chǎng)外,食品5家、用品3家。場(chǎng)內(nèi),食品10家、用品2家。聯(lián)合廠商做相活動(dòng)(操作時(shí)間為特價(jià)活動(dòng)日內(nèi))
第二部分:促銷活動(dòng)
一、**超市-海南雙飛五日游
1、 在活動(dòng)日內(nèi)(1/12-1/25),顧客在一次性消費(fèi)100元者,參加抽獎(jiǎng)。
2、 抽獎(jiǎng)憑有效收銀小票,每滿100元抽一次,超過(guò)100元部分金額以100元的倍數(shù)計(jì)算抽獎(jiǎng)次數(shù)(不足倍數(shù)部分不予計(jì)算),最多限抽5次。
3、 抽獎(jiǎng)方式在抽獎(jiǎng)箱放置獎(jiǎng)券,其中獎(jiǎng)項(xiàng)為6個(gè)(一等獎(jiǎng)50個(gè),二等獎(jiǎng)xx0個(gè),三等獎(jiǎng)1000個(gè),四等獎(jiǎng)5000個(gè)、五等獎(jiǎng)10000個(gè)、六等獎(jiǎng)50000個(gè)、),以抽出的券
決定中獎(jiǎng)與否。(注明:分公司參與本次活動(dòng)內(nèi)容,數(shù)量由分公司定,溫州數(shù)量為下)
4、 若抽中獎(jiǎng)券,有的則當(dāng)場(chǎng)兌獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品設(shè)置為:
一等獎(jiǎng):獎(jiǎng)全家三口海南雙飛五日游5000元*5 二等獎(jiǎng):獎(jiǎng)**購(gòu)物券1000元*25
三等獎(jiǎng):獎(jiǎng)**購(gòu)物券價(jià)值100元*390 四等獎(jiǎng):獎(jiǎng)**購(gòu)物優(yōu)惠10元*780
五等獎(jiǎng):獎(jiǎng)**購(gòu)物優(yōu)惠1元*10000 六等獎(jiǎng):獎(jiǎng)新春大吉獎(jiǎng)。
5、 購(gòu)物券僅限在**超市購(gòu)買,如不要視為自動(dòng)放棄,恕不兌現(xiàn)金。
6、 活動(dòng)門店:**超市。
7、 活動(dòng)門店,按營(yíng)銷處規(guī)定表格填寫得獎(jiǎng)人員內(nèi)容。
春節(jié)超市促銷方案10
總體主題:
良友廣場(chǎng)“新年歡樂(lè)送”“九禮賀新春”
活動(dòng)日期:
20xx年12月27日-----20xx年1月31日也可分為二個(gè)促銷階段:
第一階段元旦12月27日---元月5日
第二階段為春節(jié)階段20xx年1月10日----20xx年1月31日
總體布置:
一、店內(nèi)形象布置:
1、印制1300面吊旗,3000面小吊旗,懸掛在中廳,及各連鎖店內(nèi)容為“新年歡樂(lè)送”“九禮賀新春”顏色以紅色為主,突出節(jié)日歡樂(lè)的氣氛。
2、共享空間借用圣誕布置,再點(diǎn)綴一些汽球禮包等。
二、店外形象布置:
1、門頭玻璃幕墻,換上“新年歡樂(lè)送”“九禮賀新春”主題。
2、南、北、墻體懸掛兩條巨幅
3、東墻樓頂、燈箱換上噴繪。
三、媒體配合及操做
1、DM廣告配合,元旦-----春節(jié),做兩期DM海報(bào)配合,以“年貨大采購(gòu)”為主題,以食品、生鮮、酒類、糖果、干貨、禮品、保健品為主。
2、鍋、碗、筷子、廚房用品,清潔用品,家用電器為輔,并配一期:新年換新衣“為主題的服飾類、鞋類廣告。
3、報(bào)紙廣告:12月27日煙臺(tái)晚報(bào)半版廣告、1月10日煙臺(tái)晚報(bào)半版廣告、1月17日煙臺(tái)晚報(bào)通欄廣告、1月24日煙臺(tái)晚報(bào)半版廣告
四、商品組織與陳列布置:
1、采購(gòu)部----提前做出年貨備貨計(jì)劃。
食品采購(gòu)部以酒類、糖果、干貨、食品、禮品、保健品、生鮮、配裝為主,并推出促銷特價(jià)品,絕對(duì)特價(jià)10個(gè),相對(duì)特價(jià)30—50個(gè),敏感商品提前備貨,保證商品全方位到貨,商品量化率100%
2、日用采購(gòu)部---把過(guò)年鍋、碗、筷子、盤子、清潔用品,廚房用品等商品,提前采購(gòu)到位,外調(diào)商品保證庫(kù)存量。
3、家電采購(gòu)部----提前做好家用電器的采購(gòu)計(jì)劃,并針對(duì)郊縣區(qū)居民做好配送計(jì)劃,保證春節(jié)前銷售不斷貨。
4、營(yíng)運(yùn)部----規(guī)劃商品區(qū)域擺放,黃金海岸線堆頭端頭以年貨陳列為主,并規(guī)劃出“年貨一條街”主題陳列,仔細(xì)核對(duì)商品與標(biāo)簽是否一致,細(xì)致過(guò)濾每一件商品,如發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)通知采購(gòu),電腦部及時(shí)修改,確保商品銷售的順利進(jìn)行。
5、人力資源部:組織一批臨時(shí)工,并組織后勤人員在銷售高峰期及時(shí)協(xié)助一線,確保一線銷售順利。
6、電腦部:根據(jù)客流、人流、合理、安排、收款機(jī),不定時(shí)派人員巡場(chǎng),及時(shí)維修POS機(jī),確保銷售順利。
五、整體促銷活動(dòng):
1、良友廣場(chǎng)“新年歡樂(lè)頌”“九禮賀新春”。
超市:----首屆“糖果、干貨美食節(jié)”并配合“甜蜜一把抓”-----黃金免費(fèi)送活動(dòng)。
超市拾寶城----精明眼----慧眼拾寶----特價(jià)活動(dòng)。每天推出不同特價(jià)---滾動(dòng)降價(jià)。 周一蔬菜日;蔬菜特價(jià)周二熟食日;熟食特價(jià)周三糧食日;特價(jià)周四面包日;特價(jià)凡當(dāng)日購(gòu)物30元以上抓糖果一把,抓多少送多少,并設(shè)有黃金戒指兩枚,包好放進(jìn)箱內(nèi),抓中18、28、30塊,另有禮品贈(zèng)送。
2、碰碰樂(lè)-----碰出無(wú)限歡樂(lè)凡當(dāng)日在超市購(gòu)物50元即可參加,設(shè)立一游戲看板,從頂部,投放小球,小球經(jīng)過(guò)多種碰撞,落到下面獎(jiǎng)品盒中,獎(jiǎng)品設(shè)有飲料、牛奶、可樂(lè)、香皂、花生油等,讓顧客在購(gòu)物的同時(shí),享受一片購(gòu)物的'歡樂(lè)。
3、年貨大采購(gòu):推出年貨一條街,在食品商場(chǎng)主題陳列,(以酒類、食品、禮盒、干貨、花生油、肉禮盒等為主)一是新年歡樂(lè)頌----喜包、福包、大派送。 20xx年1月1日。2日購(gòu)物20元以上送喜包一個(gè)(內(nèi)裝糖果)會(huì)員持卡購(gòu)物20元以上送福包一個(gè)(臺(tái)歷,禮品)二是新年送福大行動(dòng)凡當(dāng)日購(gòu)物10元以上送福字一對(duì),為您新春添福。三是新年送“財(cái)”大驚喜凡當(dāng)日在超市購(gòu)物50元以上送“財(cái)”包一個(gè)(內(nèi)裝配菜或無(wú)公害蔬菜,同搭配送)四、新年送“鯉”-----年年有“魚”
凡當(dāng)日在超市購(gòu)物50元以上。送鯉魚一條(斤)祝您年年有魚整體促銷活動(dòng);促銷的目的是配合商品銷售,而不是主流方式,不能用促銷活動(dòng)為主流,而應(yīng)以商品及價(jià)格吸引顧客。如以促銷活動(dòng)為吸引顧客的主流,那么會(huì)走入一個(gè)銷售的誤區(qū)。
促銷本是:薄利多銷-----是指超市以低價(jià)位,平價(jià)吸引客流走量,薄利多銷。
厚利促銷----是指百貨、服飾類,毛利高用促銷活動(dòng)加以輔助,促進(jìn)銷售。
元旦,春節(jié)、整體促銷活動(dòng):
方案一;“新年歡樂(lè)送”點(diǎn)“十”成金。 點(diǎn)“十”成金----積點(diǎn)換禮大驚喜。
積點(diǎn)制是良友廣場(chǎng)推出的新舉措,顧客可根據(jù)購(gòu)物金額,按點(diǎn)數(shù)換取相應(yīng)的禮品,點(diǎn)數(shù)從10點(diǎn)、30點(diǎn)、50點(diǎn)、100點(diǎn)、8000點(diǎn),禮品從日用品、禮品、微波爐、手機(jī)等,應(yīng)有盡有。
購(gòu)物金額超市以20元為一個(gè)點(diǎn),服飾類為10元為一點(diǎn)家電以100元為一個(gè)點(diǎn)(累計(jì))
方案二;新年紅運(yùn)照----百萬(wàn)紅包大贈(zèng)送紅色搖錢樹(shù)-----紅包任您選設(shè)立一個(gè)發(fā)財(cái)樹(shù),上面掛滿各種紅包凡顧客當(dāng)日購(gòu)物50元----300元任選一個(gè)紅包300元以上限二個(gè),內(nèi)設(shè)各種禮品及禮券。
春節(jié)超市促銷方案11
一、活動(dòng)背景
春節(jié)是中國(guó)最重要的傳統(tǒng)節(jié)日,也是家庭團(tuán)聚、購(gòu)物消費(fèi)的高峰期。為了吸引更多的消費(fèi)者,提高銷售額,我們制定了以下促銷活動(dòng)方案。
二、活動(dòng)主題
以“喜迎新春,福滿超市”為主題,通過(guò)各種促銷活動(dòng),營(yíng)造濃厚的節(jié)日氛圍,讓消費(fèi)者在超市中感受到溫馨、祥和的新春氣息。
三、活動(dòng)時(shí)間
20xx年XX月XX日至20xx年XX月XX日
四、活動(dòng)內(nèi)容
年貨大街:在超市入口處設(shè)立年貨大街,銷售各種傳統(tǒng)年貨,如糖果、干果、煙酒等,為消費(fèi)者提供豐富的選擇。
打折促銷:對(duì)部分商品進(jìn)行打折銷售,包括食品、日用品等,較高可享受XX折優(yōu)惠。
買贈(zèng)活動(dòng):消費(fèi)者在超市內(nèi)購(gòu)物滿一定金額,即可獲得精美禮品一份。
互動(dòng)游戲:在超市內(nèi)設(shè)置互動(dòng)游戲區(qū),如猜燈謎、寫春聯(lián)等,讓消費(fèi)者在購(gòu)物的同時(shí),也能感受到傳統(tǒng)文化的'魅力。
會(huì)員專享:為會(huì)員提供專屬優(yōu)惠,如會(huì)員日、會(huì)員折扣等,增加會(huì)員的忠誠(chéng)度。
五、宣傳方式
制作宣傳海報(bào),張貼在超市內(nèi)外。
利用社交媒體進(jìn)行線上宣傳,吸引更多消費(fèi)者。
春節(jié)超市促銷方案12
一、活動(dòng)背景
春節(jié)是中國(guó)傳統(tǒng)的重要節(jié)日,也是服裝銷售的.旺季。為了吸引更多的消費(fèi)者,提高銷售額,我們策劃了一場(chǎng)獨(dú)具特色的動(dòng)。
二、活動(dòng)主題
以“xxxx”為主題,為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)、時(shí)尚、實(shí)惠的服裝產(chǎn)品。
三、活動(dòng)時(shí)間
20xx年XX月XX日至20xx年XX月XX日
四、活動(dòng)內(nèi)容
打折優(yōu)惠:推出春節(jié)折扣專區(qū),對(duì)部分服裝進(jìn)行打折銷售,讓消費(fèi)者感受到實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠。
滿額贈(zèng)品:消費(fèi)者在活動(dòng)期間購(gòu)買服裝,滿一定金額即可獲得精美禮品一份。
會(huì)員特權(quán):活動(dòng)期間,會(huì)員購(gòu)物可享受額外折扣及禮品贈(zèng)送。
線上的互動(dòng):通過(guò)微信公眾號(hào)、小程序等線上平臺(tái),開(kāi)展互動(dòng)抽獎(jiǎng)、秒殺等活動(dòng),吸引線上用戶參與。
線下的體驗(yàn):舉辦新春試衣會(huì)、搭配大賽等活動(dòng),提升消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)。
五、活動(dòng)宣傳
通過(guò)廣告宣傳、社交媒體推廣、傳單派發(fā)等方式,擴(kuò)大活動(dòng)影響力,吸引更多消費(fèi)者參與。
六、活動(dòng)預(yù)算
根據(jù)活動(dòng)規(guī)模和預(yù)期效果,制定合理的預(yù)算方案,確保活動(dòng)的順利進(jìn)行。
春節(jié)超市促銷方案13
一、活動(dòng)時(shí)間:
20xx年XX月XX日至20xx年XX月XX日
二、活動(dòng)地點(diǎn):
本市所有XX超市門店
三、活動(dòng)內(nèi)容:
購(gòu)物滿額贈(zèng)品送不停:活動(dòng)期間,凡在超市購(gòu)物滿XX元,即可獲贈(zèng)一袋大米或是一瓶食用油;購(gòu)物滿XX元,即可獲贈(zèng)一桶洗衣液或是一瓶洗潔精;購(gòu)物滿XX元,即可獲贈(zèng)一袋大米、一瓶食用油、一桶洗衣液或是一瓶洗潔精。
折扣優(yōu)惠享不斷:活動(dòng)期間,超市所有商品均享有不同程度的折扣優(yōu)惠。
幸運(yùn)大抽獎(jiǎng):活動(dòng)期間,凡在超市購(gòu)物滿XX元,即可參加幸運(yùn)大抽獎(jiǎng),獎(jiǎng)品豐富,包括家電、家居用品、超市購(gòu)物卡等。
互動(dòng)游戲樂(lè)不停:活動(dòng)期間,超市將設(shè)置各種互動(dòng)游戲,如猜燈謎、包餃子等,參與游戲者有機(jī)會(huì)獲得精美禮品。
四、活動(dòng)宣傳:
通過(guò)超市內(nèi)部海報(bào)、廣播等方式進(jìn)行宣傳;
通過(guò)社交媒體平臺(tái)進(jìn)行線上宣傳,吸引更多消費(fèi)者參與。
五、注意事項(xiàng):
活動(dòng)期間,超市將加強(qiáng)安保措施,確保消費(fèi)者購(gòu)物安全;
活動(dòng)期間,超市將保持衛(wèi)生清潔,為消費(fèi)者提供良好的購(gòu)物環(huán)境。
春節(jié)超市促銷方案14
一、活動(dòng)背景
春節(jié)是中國(guó)最重要的傳統(tǒng)節(jié)日,也是服裝銷售的'旺季。為了迎接春節(jié),提高銷售額,我們策劃了一場(chǎng)獨(dú)特的促銷活動(dòng)。
二、活動(dòng)主題
以“衣暖人心,春節(jié)快樂(lè)”為主題,突出服裝的保暖功能,同時(shí)傳達(dá)節(jié)日的溫馨與喜慶。
三、活動(dòng)時(shí)間
20xx年XX月XX日至20xx年XX月XX日
四、活動(dòng)內(nèi)容
打折優(yōu)惠:部分服裝商品打8折,為顧客提供實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠。
春節(jié)套裝:推出多款春節(jié)特色套裝,將傳統(tǒng)元素與時(shí)尚設(shè)計(jì)相結(jié)合,滿足不同消費(fèi)者的需求。
購(gòu)物滿額贈(zèng)品:消費(fèi)滿300元送小禮品,提高客單價(jià)和購(gòu)買體驗(yàn)。
互動(dòng)環(huán)節(jié):設(shè)立春節(jié)主題拍照區(qū),顧客可在此拍照并分享至社交媒體,有機(jī)會(huì)獲得店鋪優(yōu)惠券。
會(huì)員專享:會(huì)員享受額外折扣及積分累積,增加會(huì)員粘性。
五、活動(dòng)宣傳
通過(guò)店鋪海報(bào)、微信公眾號(hào)、社交媒體等多渠道進(jìn)行宣傳,提前營(yíng)造節(jié)日氛圍,吸引更多顧客。
六、活動(dòng)預(yù)算
預(yù)計(jì)活動(dòng)總預(yù)算為XX萬(wàn)元,主要用于商品折扣、贈(zèng)品采購(gòu)、宣傳推廣等方面。
七、效果預(yù)期
預(yù)計(jì)活動(dòng)期間銷售額增長(zhǎng)30%,樹(shù)立品牌形象,提升顧客忠誠(chéng)度。
春節(jié)超市促銷方案15
春節(jié)月的營(yíng)銷工作,應(yīng)系統(tǒng)性的開(kāi)展,在12月份推出大清貨的活動(dòng),為春節(jié)主題商品騰出貨架空間,陳列空間。第二疏理出年節(jié)主題商品的品類,第三步制定出相關(guān)的備貨計(jì)劃。第四步設(shè)定好年節(jié)品類進(jìn)場(chǎng)的費(fèi)用收取標(biāo)準(zhǔn),制定春節(jié)月的營(yíng)銷主題,層層遞進(jìn)。制訂好春節(jié)期間海報(bào)方案的'路規(guī)劃與相關(guān)的主題促銷活動(dòng)相配套。
活動(dòng)主題:
歡喜購(gòu)物賀新春,齊家同賀旺財(cái)年
活動(dòng)目的:
穩(wěn)定老顧客,發(fā)展新顧客,引導(dǎo)消費(fèi)者,在節(jié)日期間提高銷售
活動(dòng)時(shí)間:
20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日
活動(dòng)一:迎新春,賀新年,送春聯(lián)
活動(dòng)時(shí)間:20xx年xx月xx日
活動(dòng)內(nèi)容:凡在本超市購(gòu)物的顧客,可在賣場(chǎng)指定地點(diǎn)領(lǐng)取20xx年臺(tái)歷一本。限50名,送完為止。
操作方法:
1、分場(chǎng)在收銀處指定領(lǐng)取區(qū)域,由專人負(fù)責(zé)春聯(lián)的發(fā)放;
2、活動(dòng)結(jié)束后分場(chǎng)將春聯(lián)的發(fā)放明細(xì)統(tǒng)一整理后,注明分場(chǎng)號(hào)交回營(yíng)銷部。
活動(dòng)二:年到福到禮送到
活動(dòng)時(shí)間:20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日
活動(dòng)內(nèi)容:
凡在本超市一次性購(gòu)物滿88元,憑單張收銀條均可在分場(chǎng)指定地點(diǎn)領(lǐng)取新年紅包一個(gè),購(gòu)物金額不得累計(jì)。顧客憑紅包里相應(yīng)的優(yōu)惠條款,在本超市獲得相應(yīng)的新年實(shí)惠。
操作方法:
1、卡片需加蓋分場(chǎng)專用章;
2、卡片在兌換商品后需注明已換并回收;
2、新年卡片設(shè)計(jì)制作(營(yíng)銷部)活動(dòng)店xx月xx日至營(yíng)銷部領(lǐng)取;
3、紅章制作(營(yíng)銷部)活動(dòng)店xx月xx日至營(yíng)銷部領(lǐng)取;
4、活動(dòng)兌換時(shí)間截止后xx月xx日將兌換商品明細(xì)及卡片交營(yíng)銷部;
5、分場(chǎng)每天統(tǒng)計(jì)出紅章各個(gè)級(jí)別的總數(shù)。
活動(dòng)三:年節(jié)營(yíng)銷氣氛的營(yíng)造
12月應(yīng)該全面布置好春節(jié)的氣氛營(yíng)造工作?紤]到12月下旬有個(gè)圣誕節(jié),春節(jié)氣氛布置工作可先把準(zhǔn)備工作籌備好,圣誕節(jié)一過(guò)即時(shí)全面中上春節(jié)氣氛布置:在賣場(chǎng)打造年貨大街專區(qū)陳列,店內(nèi)掛起大燈籠,播放新年的喜慶音樂(lè)。引導(dǎo)顧客進(jìn)入年節(jié)的觀念中,同時(shí)還能把賣場(chǎng)的年節(jié)商品題形象,讓顧客一想到年貨就想起你家的超市來(lái)。
應(yīng)季類重點(diǎn)商品:
成人/嬰童唐裝、帽子、圍巾、手套、配飾、被子、毯子、件裝套裝紅色系列、婚慶主題目商品、收納整理箱、大規(guī)格包裝食品等等。
節(jié)日類商品重點(diǎn):禮盒類商品、元宵、湯圓、春餅、餃子、時(shí)令蔬果、整箱販賣、煙、果汁、茶葉、保健品、魚蝦、羊肉及火鍋類、鮮花綠值、套瓷等。
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