- 家裝促銷活動方案 推薦度:
- 家裝公司促銷活動方案 推薦度:
- 家裝年終促銷活動方案 推薦度:
- 相關(guān)推薦
家裝促銷活動方案7篇(集合)
為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行,我們需要提前開始方案制定工作,方案是闡明行動的時間,地點,目的,預(yù)期效果,預(yù)算及方法等的書面計劃。怎樣寫方案才更能起到其作用呢?下面是小編為大家收集的家裝促銷活動方案,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。
家裝促銷活動方案1
一、活動背景:
xx新建成的小區(qū)將正式交房住宅樓有21所,(附小區(qū)樓盤)包括并持續(xù)到明年3月底。及鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村居家裝飾。
二、活動思路:
今年年底交房的樓盤及年底有裝修欲望的廣業(yè)主都十分關(guān)注,勢必將掀起家裝消費又一輪高潮,同時,對后續(xù)交房樓盤的業(yè)主將會產(chǎn)生巨的影響力。借此契機(jī),為業(yè)主提供建材選擇、家裝免費咨詢、家裝材料展示促銷等活動,商業(yè)家與業(yè)主面對面交流,達(dá)到銷售目的。
整個活動將分為“看展示(展廳效果圖等)”、“裝修咨詢”、“超級優(yōu)惠酬賓”三個部分進(jìn)行。
三、活動目的:
1、提高產(chǎn)品的知名度和美譽度,擴(kuò)產(chǎn)品在業(yè)內(nèi)的影響力;
2、作為家庭住房裝修,一方面充分展示優(yōu)秀的設(shè)計理念、一方面向消費者宣傳家裝知識、一方面通過的超級優(yōu)惠酬賓形式答謝新老客戶對升達(dá)的厚愛,增強產(chǎn)品的美譽并形成新的人際傳播達(dá)到增加現(xiàn)場客流的目的。
3、通過活動收集客戶資料,擴(kuò)商家的客戶群體;
4、通過活動,為商家創(chuàng)造直接的經(jīng)濟(jì)收益。
四、活動內(nèi)容:
活動主題:
“住新房過春節(jié)裝修選建材”
活動口號:
活動時間:
xx年xx月
活動地點:
參與對象:
業(yè)主為主,其他市民為輔具體內(nèi)容:
1、裝修咨詢
。1)創(chuàng)意:展現(xiàn)優(yōu)秀的設(shè)計理念、一體化的美化空間配飾,配合介紹常識、讓消費者明白消費、放心購買!
。2)內(nèi)容及目的:
①用專業(yè)的知識,群眾語言的講解家裝,介紹家裝設(shè)計和配飾的重要性和常識,讓消費者明白如何更好的裝修房子。
、诜治瞿壳把b飾行業(yè)正規(guī)、本公司與小企業(yè)和裝修“游擊隊”的'本質(zhì)區(qū)別(如后期服務(wù)、質(zhì)量、保質(zhì)保量的工期等)。
、劢榻B本公司的幾種裝修模式和收費標(biāo)準(zhǔn),讓業(yè)主明白錢到底花到哪里去,讓消費者更加安心、放心、舒心。
④揭示目前裝飾、建材行業(yè)的黑暗面,提醒消費者注意,同時展示產(chǎn)品銷售,增加消費者對商家的信任度,有利于消費者的最終簽單!
2、超級優(yōu)惠酬賓(可做成視頻)
(1)創(chuàng)意:人無利不往,趨利心理是消費者的普遍心態(tài)。
。2)目的:
①追求優(yōu)惠是消費者的一種普遍心理,為了適應(yīng)消費者的心理,適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行一些優(yōu)惠措施吸引、滿足消費者,讓消費者更樂于接受。
②優(yōu)惠的本身也顯示了商家對業(yè)主的重視程度,每個人都希望一種被重視的感覺,這個感覺有利于促使消費者認(rèn)同商家,與商家簽約的意愿度更。
、蹆(yōu)惠活動進(jìn)行時,設(shè)計師、業(yè)務(wù)人員及時跟進(jìn)和業(yè)主溝通,加強業(yè)主對本次活動的認(rèn)知,有利于發(fā)掘潛在的意向客戶。
。4)優(yōu)惠內(nèi)容:
1來即送抵用卷:活動期間,有裝修意向的業(yè)主,只要填寫相關(guān)資料,即可獲得本公司現(xiàn)金抵扣券和獲贈的飾品購物券一張。
2活動當(dāng)天,公司提供“現(xiàn)場量房”、“出平面設(shè)計方案”兩項免費服務(wù),業(yè)主填寫好個人資料,3活動期間,繳納定金并與公司簽定意向書的業(yè)主可送保潔一次;
五、宣傳策略:
1、制作活動宣傳視頻,對參與商家、具體活動內(nèi)容進(jìn)行介紹;
2、制作手機(jī)短信,針對年底裝修及后續(xù)交房的業(yè)主對促銷活動進(jìn)行簡單介紹;
3、現(xiàn)場活動海報和X展架,歡迎橫幅。
4、報紙、電臺
六、參與單位:
。ㄒ唬┲鬓k單位:匯達(dá)裝飾
。ǘ﹨⒄箚挝唬焊鞑牧仙
七、工作部署:
具體實際操作為主,根據(jù)變化改變宣傳
家裝促銷活動方案2
為答謝廣客戶對本公司的支持,xxxx裝飾公司特推出“風(fēng)雨同路感謝有你感恩回饋第三季”活動,活動主題“約會春天。相約九九!”活動內(nèi)容如下:
一、活動時間:
20xx年4月28日20xx年5月15日
二、活動范圍:
xx市各區(qū)縣裝修房子的客戶。
三、活動內(nèi)容:
1、本次活動參與客戶均可享受價值20xx元甲醛處理,確保家庭環(huán)境綠色健康。
2、交足定金20xx元的客戶,可獲贈價值2450元奧斯漫花灑龍頭AS—2512C30(如對設(shè)計和價格不滿意龍頭一樣可以拿回家)
3、在活動期間與我公司簽訂裝修施工合同的客戶,可享受以下優(yōu)惠:
。1)感恩禮包A系列風(fēng)雨同路
A、基礎(chǔ)裝修合同總價5萬元以下,憑公司的施工合同抵20xx元現(xiàn)金消費,櫥柜、地板、潔具、窗簾等(任選其一)
B、基礎(chǔ)裝修合同總價510萬元,憑公司的施工合同抵5000元現(xiàn)金消費,櫥柜、地板、潔具、窗簾等(任選其一)
C、基礎(chǔ)裝修合同總價10萬元以上,憑公司的施工合同抵8000元現(xiàn)金消費,櫥柜、地板、潔具、窗簾等(任選其一)
我公司合作品牌:奧斯漫潔具、巨迪櫥柜、肯帝亞地板、斯米克陶瓷、馬可波羅瓷磚、唯美窗簾、美家燈飾、中冠木門、品格集成吊頂、容聲集成吊頂、冠湘樓梯、韓國墻紙、艾仕墻紙等。
(2)感恩禮包B系列感謝有你
A、凡在我公司活動期間交納定金或簽訂裝修合同的客戶,覺得我們施工過程中做得好對公司認(rèn)可,可介紹朋友到公司裝修,凡成交的客戶,我們贈送老客戶和新客戶各一千元工程款。
B、凡在我公司活動期間交納定金或簽訂裝修合同的客戶,詩司在該小區(qū)的.前兩戶客戶可享受一千元的樣板房禮包,并指派公司金牌施工隊施工。
。3)終極感恩禮包萬元現(xiàn)金感恩客戶
凡與本公司交納定金或簽訂裝修合同的客戶,均有機(jī)會參與我公司周年慶的“終極感恩禮包10000元現(xiàn)金感恩客戶”型抽獎活動。享受公司六級施工管理全方位24小時服務(wù),隨時隨地了解自己家里裝修的情況和進(jìn)度;客服啟動主材全程跟蹤管理服務(wù),讓我們的客戶省錢省時做到真真的快樂裝修。
四、活動說明
1、基礎(chǔ)裝修合同總價以工程完工實際結(jié)算金額為準(zhǔn)。
2、感恩禮包A系列和感恩禮包B系列及終極感恩禮包均可參與。
4、如工程項目出現(xiàn)增減,其合同價款與實際結(jié)算價款不符時,以最后結(jié)算價為準(zhǔn),贈送購物款多退少補。
家裝促銷活動方案3
一、活動背景:
xx新建成的小區(qū)將正式交房住宅樓有21所,(附小區(qū)樓盤) 包括并持續(xù)到明年3月底。及鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村居家裝飾。
二、活動思路:
今年年底交房的樓盤及年底有裝修欲望的廣大業(yè)主都十分關(guān)注,勢必將掀起家裝消費又一輪高潮,同時,對后續(xù)交房樓盤的業(yè)主將會產(chǎn)生巨大的影響力。借此契機(jī),為業(yè)主提供建材選擇、家裝免費咨詢、家裝材料展示促銷等活動,商業(yè)家與業(yè)主面對面交流,達(dá)到銷售目的。
整個活動將分為“看展示(展廳效果圖等)”、“裝修咨詢”、“超級優(yōu)惠酬賓”三個部分進(jìn)行。
三、活動目的:
1、提高產(chǎn)品的知名度和美譽度,擴(kuò)大產(chǎn)品在業(yè)內(nèi)的影響力;
2、作為家庭住房裝修,一方面充分展示優(yōu)秀的設(shè)計理念、一方面向消費者宣傳家裝知識、一方面通過的超級優(yōu)惠酬賓形式答謝新老客戶對升達(dá)的厚愛,增強產(chǎn)品的美譽并形成新的人際傳播達(dá)到增加現(xiàn)場客流的目的。
3、通過活動收集客戶資料,擴(kuò)大商家的客戶群體;
4、通過活動,為商家創(chuàng)造直接的經(jīng)濟(jì)收益。
四、活動內(nèi)容:
活動主題:“住新房 過春節(jié) 裝修選建材”
活動口號:
活動時間:xx年xx 活動地點:
參與對象:業(yè)主為主,其他市民為輔 具體內(nèi)容:
1、裝修咨詢
(1)創(chuàng)意:展現(xiàn)優(yōu)秀的設(shè)計理念、一體化的美化空間配飾,配合介紹常識、讓消費者明白消費、放心購買!
(2)內(nèi)容及目的:
、儆脤I(yè)的.知識,群眾語言的講解家裝,介紹家裝設(shè)計和配飾的重要性和常識,讓消費者明白如何更好的裝修房子。
、诜治瞿壳把b飾行業(yè)正規(guī)、本公司與小企業(yè)和裝修“游擊隊”的本質(zhì)區(qū)別(如后期服務(wù)、質(zhì)量、保質(zhì)保量的工期等)。
③介紹本公司的幾種裝修模式和收費標(biāo)準(zhǔn),讓業(yè)主明白錢到底花到哪里去,讓消費者更加安心、放心、舒心。
、芙沂灸壳把b飾、建材行業(yè)的黑暗面,提醒消費者注意,同時展示產(chǎn)品銷售,增加消費者對商家的信任度,有利于消費者的最終簽單!
2、超級優(yōu)惠酬賓(可做成視頻)
。1)創(chuàng)意:人無利不往,趨利心理是消費者的普遍心態(tài)。
。2)目的:
、僮非髢(yōu)惠是消費者的一種普遍心理,為了適應(yīng)消費者的心理,適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行一些優(yōu)惠措施吸引、滿足消費者,讓消費者更樂于接受。
②優(yōu)惠的本身也顯示了商家對業(yè)主的重視程度,每個人都希望一種被重視的感覺,這個感覺有利于促使消費者認(rèn)同商家,與商家簽約的意愿度更大。
、蹆(yōu)惠活動進(jìn)行時,設(shè)計師、業(yè)務(wù)人員及時跟進(jìn)和業(yè)主溝通,加強業(yè)主對本次活動的認(rèn)知,有利于發(fā)掘潛在的意向客戶。
(4)優(yōu)惠內(nèi)容:
1來即送抵用卷:活動期間,有裝修意向的業(yè)主,只要填寫相關(guān)資料,即可獲得本公司現(xiàn)金抵扣券和獲贈的飾品購物券一張。
2活動當(dāng)天,公司提供“現(xiàn)場量房”、“出平面設(shè)計方案”兩項免費服務(wù),業(yè)主填寫好個人資料,
3活動期間,繳納定金并與公司簽定意向書的業(yè)主可送保潔一次;
五、宣傳策略:
1、制作活動宣傳視頻,對參與商家、具體活動內(nèi)容進(jìn)行介紹;
2、制作手機(jī)短信,針對年底裝修及后續(xù)交房的業(yè)主對促銷活動進(jìn)行簡單介紹;
3、現(xiàn)場活動海報和X展架,歡迎橫幅 。
4、報紙、電臺
六、參與單位:
。ㄒ唬 主辦單位:匯達(dá)裝飾
。ǘ 參展單位:各材料商
七、工作部署:
具體實際操作為主,根據(jù)變化改變宣傳
附件 樓盤參考
家裝促銷活動方案4
20xx年12月25日(星期六)是圣誕節(jié),xx年x月1日(星期六)是xx節(jié),由于兩大節(jié)日時間緊靠,所以將xx、xx雙節(jié)促銷,規(guī)劃為一次大型的 “圣誕xx雙節(jié)同慶歡樂共享”促銷活動,活動內(nèi)容如下:
一、活動地點:
x家居萬家城店一層西廳A1027“xx家具”專賣店
二、活動對象:
xx家具專賣店新老顧客
三、活動時間:
20xx年12月24日——xx年1月3日
四、活動主題:
圣誕xx一起過,歡樂驚喜無限多
五、活動內(nèi)容:
1、打折,打破價格底線,真刀實槍刺激性優(yōu)惠!活動促銷期間,全場商品5.5折(特價商品除外)。
2、特惠組合,特價商品搶購引爆讓利高潮!活動促銷期間,各店傾情推出特價臥房八件套僅售3280元。(特價商品不參加活動)
3、折后再送禮,進(jìn)店就送禮,人人不落空,活動促銷期間,凡進(jìn)店顧客均送個性臺歷一份,凡購買商品滿3000元;送電話架(單個)。滿5000元;送茶幾。滿8000元;送妝臺。滿10000元;送豪華床墊。早到早得送完為止。
4、瘋狂大獎天天抽,辭舊迎新,購物抽獎,百抽百中,活動促銷期間,凡購買商品滿3000元以上者(含3000元),均可 參加抽獎活動,一等獎;蠶絲被(每天限1名),二等獎;毛毯(每天限3名),三等獎;高檔紫砂杯(每天限200名)。即買即抽100%中獎。
有效定貨日期為:20xx年12月20日——xx年1月3日
獎品區(qū)域:(以實物為準(zhǔn))
贈品區(qū)域:(以實物為準(zhǔn))
特價臥房套餐3280元/套:
以上優(yōu)惠僅供參考,以店面具體政策促銷為準(zhǔn)!可能有更多更好的驚喜等著您!
xx家具精心打造的這次大型促消活動,旨在為消費者提供符合自身品味和追求的產(chǎn)品,讓消費者自己做主、發(fā)揮創(chuàng)造精神,創(chuàng)造并享受良好的`生活品質(zhì),從家居中體驗生活的輕松和樂趣。
家裝促銷活動方案5
為答謝廣大客戶對本公司的支持,xxxx裝飾公司特推出“風(fēng)雨同路·感謝有你—感恩回饋第三季”活動,活動主題“約會春天。相約九九!”活動內(nèi)容如下:
一、活動時間:
20xx年4月28日—20xx年 5 月 15 日
二、活動范圍:
xx市各區(qū)縣裝修房子的客戶
三、活動內(nèi)容:
1、本次活動參與客戶均可享受價值 20xx 元甲醛處理,確保家庭環(huán)境綠色健康。
2、交足定金 20xx 元的客戶,可獲贈價值 2450 元奧斯漫花灑龍頭AS-2512C30(如對設(shè)計和價格不滿意龍頭一樣可以拿回家)
3、在活動期間與我公司簽訂裝修施工合同的客戶,可享受以下優(yōu)惠:
。1)感恩禮包A系列——風(fēng)雨同路
A、基礎(chǔ)裝修合同總價5萬元以下,憑公司的施工合同抵20xx元現(xiàn)金消費劵,櫥柜、地板、潔具、窗簾等(任選其一)
B、基礎(chǔ)裝修合同總價5—10萬元,憑公司的施工合同抵5000 元現(xiàn)金消費劵,櫥柜、地板、潔具、窗簾等(任選其一)
C、基礎(chǔ)裝修合同總價10萬元以上,憑公司的施工合同抵 8000 元現(xiàn)金消費劵,櫥柜、地板、潔具、窗簾等(任選其一)
我公司合作品牌:奧斯漫潔具、巨迪櫥柜、肯帝亞地板、斯米克陶瓷、馬可波羅瓷磚、唯美窗簾、美家燈飾、中冠木門、品格集成吊頂、容聲集成吊頂、冠湘樓梯、韓國墻紙、艾仕墻紙等。
。2) 感恩禮包B系列—感謝有你
A、凡在我公司活動期間交納定金或簽訂裝修合同的客戶,覺得我們施工過程中做得好對公司認(rèn)可,可介紹朋友到公司裝修,凡成交的客戶,我們贈送老客戶和新客戶各一千元工程款。
B、凡在我公司活動期間交納定金或簽訂裝修合同的`客戶,是公司在該小區(qū)的前兩戶客戶可享受一千元的樣板房大禮包,并指派公司金牌施工隊施工。
。3) 終極感恩禮包—萬元現(xiàn)金感恩客戶
凡與本公司交納定金或簽訂裝修合同的客戶,均有機(jī)會參與我公司周年慶的“終極感恩禮包—10000元現(xiàn)金感恩客戶”大型抽獎活動
四、享受公司六級施工管理全方位24小時服務(wù)
隨時隨地了解自己家里裝修的情況和進(jìn)度;客服啟動主材全程跟蹤管理服務(wù),讓我們的客戶省錢省時做到真真的快樂裝修。
五、活動說明
1、基礎(chǔ)裝修合同總價以工程完工實際結(jié)算金額為準(zhǔn)。
2、感恩禮包A系列和感恩禮包B系列及終極感恩禮包均可參與。
4、如工程項目出現(xiàn)增減,其合同價款與實際結(jié)算價款不符時,以最后結(jié)算價為準(zhǔn),贈送購物款多退少補。
此活動的最終解釋權(quán)歸xxxx裝飾設(shè)計工程有限公司所有。
家裝促銷活動方案6
一、活動時間:
20xx年5月17日(周日)
二、活動目的:
1、提高公司的知名度和美譽度,擴(kuò)大公司在業(yè)內(nèi)的影響力;
2、策劃金太陽裝飾裝修沙龍活動,一方面充分展示優(yōu)秀的設(shè)計理念、一方面向消費者宣傳家裝知識、一方面通過的超級優(yōu)惠酬賓形式答謝新老客戶對金太陽裝飾的厚愛,增強我公司的美譽并形成新的人際傳播達(dá)到增加現(xiàn)場簽單的目的。
3、通過活動收集客戶資料,擴(kuò)大公司的客戶群體;
4、通過活動,為公司創(chuàng)造直接的經(jīng)濟(jì)收益。
三、活動內(nèi)容:
活動主題:“金太陽家裝衛(wèi)士 助夢安全的家”
活動時間:20xx年5月17日 活動地點:金太陽裝飾
參與對象:金璟家園業(yè)主為主,其他小區(qū)業(yè)主為輔
具體內(nèi)容:
1、裝修咨詢
(1)介紹常識、剖析家裝,讓消費者明白消費、放心托付!
(2)內(nèi)容及目的:
、儆脤I(yè)的知識,群眾語言的講解家裝,介紹家裝設(shè)計和配飾的重要性和常識,讓消費者明白如何更好的裝修房子。(李雷講)
、诜治瞿壳把b飾行業(yè)正規(guī)裝飾公司與小公司和裝修“游擊隊”的本質(zhì)區(qū)別, 金太陽家裝衛(wèi)士PK傳統(tǒng)裝修。(董亞峰講)
、劢榻B金太陽裝飾公司的幾種裝修模式和收費標(biāo)準(zhǔn),讓業(yè)主明白錢到底花到哪里去,讓消費者更加安心、放心、舒心。(董大鵬講)
、芙沂灸壳把b飾、建材行業(yè)的黑暗面,提醒消費者注意,同時展示金太陽裝飾公司是如何做的,增加消費者對公司的信任度,有利于消費者的最終簽單。ㄋ涡駯|講)
(3)活動現(xiàn)場:
①作品展示:作品置于業(yè)主就座位置的兩側(cè),呈扇面展示。作品上面有設(shè)計效果圖和實景圖進(jìn)行比較,注明設(shè)計說明和業(yè)主的基本情況。(設(shè)計師作品)
、诋a(chǎn)品展示:建材商家于場地四周設(shè)置咨詢處,展示主打產(chǎn)品,導(dǎo)購人員在旁輔助介紹,接受業(yè)主的.咨詢
③發(fā)放DM,擺設(shè)桌椅,參與業(yè)主以與設(shè)計師一對一講解
、茈娔X、音響等準(zhǔn)備妥當(dāng),以便進(jìn)行聲形并茂的解說。
、菰O(shè)立飲用水自取處,營造輕松愉悅的交流氛圍。
2、超級優(yōu)惠酬賓
(3)活動現(xiàn)場:
、倩顒訂挝还汲曩e的優(yōu)惠措施和具體實施方法。
、谠O(shè)計師在自己的作品前面設(shè)置辦公桌,在作品旁邊進(jìn)行現(xiàn)場解說,接受業(yè)主的咨詢,與其溝通交流并登記業(yè)主信息,認(rèn)真、完整的填寫“客戶資料表”,以便會后跟進(jìn)。(設(shè)計師佩戴工作證,統(tǒng)一工具包)。
③在會場自由活動期間,迅速布置客戶的休息和業(yè)務(wù)員的洽談區(qū)域,業(yè)務(wù)人員及時跟進(jìn)并邀請業(yè)主填寫裝修咨詢信息。
(4)優(yōu)惠內(nèi)容:
①VIP會員禮:活動期間,有裝修意向的業(yè)主,只要填寫相關(guān)資料,預(yù)交50元即可獲得“一站式家裝服務(wù)卡一張”持此卡裝修可享受優(yōu)惠及裝修咨詢、后期配飾等服務(wù)。
②免費服務(wù)禮:金太陽裝飾公司提供“現(xiàn)場量房”、“出平面設(shè)計方案”兩項免
費服務(wù),業(yè)主填寫好個人資料,公司將在一個星期之內(nèi)派人上門。
③裝修大禮包:為答謝新老客戶朋友對金太陽裝飾公司的支持與厚愛,凡活動期間選擇金太陽裝修,將得到價值(5000)元的入住大紅包(含裝修基金20xx元+衛(wèi)浴套裝)。 ④溫馨服務(wù)禮:活動期間,繳納定金并與裝飾公司簽定合同的業(yè)主可享受免費家政服務(wù);
、 征集5套生態(tài)環(huán)保樣板房:活動期間簽單的前5位客戶將贈送零甲醛學(xué)習(xí)桌一套。
四、宣傳策略:
1、制作手機(jī)微信推廣,針對金璟家園第一期及后續(xù)交房的業(yè)主對促銷活動進(jìn)行介紹;
2、制作活動DM,對參與商家、具體活動內(nèi)容進(jìn)行介紹; 3、現(xiàn)場活動海報和X展架;
4、戶外廣告鋪墊;
A、歡迎橫幅
B、X展架:效果圖展示、促銷活動展示、合作商家展示
五、參與單位:
金太陽裝飾
六、工作部署:
1、市場部負(fù)責(zé)現(xiàn)場派發(fā)DM傳單和接待客戶,前期引導(dǎo)客戶填寫“客戶資料表”后,移交給設(shè)計部安排接待順序和調(diào)整,設(shè)計部負(fù)責(zé)安排2-3個接待小組,分別接待不同類型的客戶,由公司統(tǒng)籌安排及協(xié)調(diào),力爭簽單或進(jìn)行后續(xù)跟蹤。
2、工程部到現(xiàn)場配合設(shè)計部接洽和解答客戶的疑問和服務(wù)。
家裝促銷活動方案7
(一)、樓盤分類、篩選和普查
1、要開展小區(qū)營銷,首先要開展全面細(xì)致的樓盤調(diào)研,全面細(xì)致的樓盤調(diào)研是我們制定合理的小區(qū)開發(fā)計劃的前提,關(guān)系到整個小區(qū)營銷工作的成敗。
2、信息搜集工作是樓盤調(diào)研當(dāng)中的一項重要的工作內(nèi)容,常見的信息來源主要有:互聯(lián)網(wǎng)、報紙、雜志、業(yè)界介紹、電視等。
3、直接走訪也是能獲取信息的重要途徑。尤其是于重點關(guān)注的樓盤,要直接到售樓和物業(yè)了解情況,多渠道信息來源相互補充,會強樓盤信息的有效性。
4、需收集信息如下:
●樓盤名稱
●售樓負(fù)責(zé)人姓名電話
●開發(fā)商名稱
●均價
●物業(yè)管理公司名稱
●樓盤位置
●物業(yè)負(fù)責(zé)人姓名、電話
●樓盤建筑面積
●售樓處地址
●總戶數(shù)
●戶型配比
●業(yè)主特征描述
●主力戶型
●樓盤周邊環(huán)境調(diào)查
●入住時間
●是否有單位集體購房
(二)、進(jìn)駐前準(zhǔn)備
1、物料資料準(zhǔn)備
宣傳手冊、公司彩頁、易拉寶、X展架、針對性樓盤KT板廣告等
2、物業(yè)或者合作商家溝通
小區(qū)進(jìn)駐能得到物業(yè)的許可是最好的,所以進(jìn)駐前最好可以先和物業(yè)取得聯(lián)系,許以一些利益如提供相應(yīng)的一些小區(qū)配置如警示牌等一些方式,或者需找聯(lián)合商家進(jìn)駐,都是不錯的選擇。
(三)、進(jìn)駐小區(qū)設(shè)立臨時店面或者攤位
優(yōu)點:
1、目標(biāo)客戶更集中,更清楚
2、能更準(zhǔn)確接近目標(biāo)客戶;
3、能使客戶更方便了解、獲取我們的服務(wù);
4、更近距離展示服務(wù)優(yōu)勢,及時獲得反饋;
5、一個或幾個工程做好了,很容易形成示范,產(chǎn)生聯(lián)動效應(yīng);
6、便于采取針對性措施,如優(yōu)惠政策通知等營銷推廣活動。缺點:
1、費用有時候不好預(yù)測;
2、多家公司進(jìn)駐小區(qū),競爭更加激烈;
3、小區(qū)活動很容易受到限制;
4、表現(xiàn)形式相對單一,客戶往往難以判斷公司的優(yōu)勢
5、即使一個工程沒有做好,也會影響整個小區(qū)的銷售業(yè)績并嚴(yán)重?fù)p毀公司聲譽。
所以可以優(yōu)先考慮需找店面和小區(qū)大門口和入口里面位置的帳篷,但因為費用問題,可以考慮需找其他商家共同承擔(dān),設(shè)立攤位因為存在流動性和不確定性,會給客戶帶來疑惑和懷疑。
(四)、宣傳活動和工地樣板間營銷
1、制定針對性的營銷宣傳活動
商業(yè)廣告是我司提供一些相應(yīng)的優(yōu)惠活動,如代金卷、免費丈量、贈送配飾等,渠道可以通過現(xiàn)場廣告、樓盤促銷活動、業(yè)主論壇等,特別是網(wǎng)絡(luò)宣傳這塊,目前公司這塊相對還是比較薄弱。
2、樣板間客戶的尋找和宣傳
在小區(qū)內(nèi)經(jīng)工地為依托做樣板間展示,一般是把該小區(qū)的前幾戶工地重點包裝主,使之成為有看點的“樣板間”。樣板間不一定非要成品的,在施工程也可以,最好將每個施工進(jìn)度的.樣板間都準(zhǔn)備一到兩套,這樣不但可以客戶看到不同階段的工程,還可以滿足其參觀的欲望,顯示公司的整體實力。總之,目的是通過工程形象的宣傳來促進(jìn)營銷。
當(dāng)然,樣板間客戶群體也是需要挑選的,首先客戶要好溝通,愿意配合,最好能制定出相應(yīng)的協(xié)議,適當(dāng)?shù)奈覀円部梢宰龀鲆恍﹥r格上單額讓步或者多贈送一些相關(guān)配置。
但是聽說我們公司廈門樣板間沒有怎么實施,福州就有,可能是因為新公司,人員不夠,也不夠規(guī)范等問題,那可否在每個重點區(qū)域,如各大區(qū)各一套作為樣板間,按輔助的標(biāo)準(zhǔn)給準(zhǔn)客戶參觀,這樣對市場部的促成會有很大的幫助。
(五)、準(zhǔn)客戶的追蹤和促成
1、收集客戶資料
收集準(zhǔn)客戶的資料是所有工作里面最重要的環(huán)節(jié),所以建議在這塊可以多做投入和多嘗試一些方式:
(1)、到進(jìn)駐點了解公司和裝修套餐客戶
(2)、調(diào)查問卷,了解客戶的需求和意向。
(3)、購買樓盤客戶資料
(4)、組織業(yè)主考察團(tuán)到我司參觀
2、客戶促成
促成這塊,需要公司設(shè)計師配合,目前沒有太好建議,希望盡快能制定出能讓市場部人員獨立促成的方案和話術(shù),但是我需要說一點:任何公司的最大資源一定是掌握在市場部,包括促銷、贈送的權(quán)限。!所以這塊希望領(lǐng)導(dǎo)盡快和設(shè)計部和總部溝通下看看該如何協(xié)調(diào)配合!
【家裝促銷活動方案】相關(guān)文章:
家裝促銷活動方案04-21
家裝公司促銷活動方案01-09
家裝年終促銷活動方案12-23
家紡的促銷活動方案04-26
家紡促銷活動方案04-26
關(guān)于家紡促銷活動方案04-27
家紡促銷活動策劃方案04-26
家紡的促銷活動方案7篇04-26
家紡的促銷活動方案(7篇)04-27
618家電促銷活動方案04-30