春節(jié)促銷方案【精選15篇】
為了確保工作或事情能有條不紊地開展，時常需要預(yù)先制定方案，方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來展開，最終達(dá)到預(yù)期的效果和意義。那么制定方案需要注意哪些問題呢？下面是小編幫大家整理的春節(jié)促銷方案，希望對大家有所幫助。
春節(jié)促銷方案1
春節(jié)將至，為抓住節(jié)日銷售旺季及市場商機(jī)，創(chuàng)造良好的銷售業(yè)績，為實現(xiàn)全年銷售任務(wù)奠定堅實的基礎(chǔ)，擬開展春節(jié)主題促銷活動，以達(dá)到搶占節(jié)日市場，擴(kuò)大市場份額，提升銷售業(yè)績的目的。具體方案如下：
一、活動主題：福滿 x x樂在新春
二、活動時間：2010年1月13日（臘月初十）—2月7日（正月初五）
三、活動內(nèi)容：
活動一、喜從天降
1月13日—2月2日，當(dāng)日賣場商品購滿200元（超市、團(tuán)購、大小家電、手機(jī)、數(shù)碼及其他特殊標(biāo)注商品、特例品牌除外），即可憑購物小票及四聯(lián)小票參加“喜從天降”大型抽獎活動，單張小票最多限抽2次，單張小票不拆分。每位顧客均有機(jī)會獲得大獎。獎項 一等獎 二等獎 三等獎 四等獎 五等獎 紀(jì)念獎 合計
獎品價值 單日數(shù)量 活動天數(shù) 總數(shù)量 300元 200元 100元 20元 10元 5元 635元
2個 10個 20個 40個 200個 400個 672個
21天 21天 21天 21天 21天 21天 21天
42個 210個 420個 840個 4200個 8400個
總價值 12600元 42000元 42000元 16800元 42000元 42000元
訂貨數(shù)量
50個 250個 500個 1000個 4500個 9000個 /
11256個 197400元
�。ㄗⅲ罕净顒幼�2011年1月13日9:00開始，2月2日17:00結(jié)束）實施細(xì)則：
1、超市、團(tuán)購、家電、化妝珠寶、特殊標(biāo)注商品、特例品牌均不參加本次活動。
2、本次抽獎活動使用刮獎券抽取的形式，其中刮獎券分為一等獎（42個）、二等獎（210個）、三等獎（420個）、四等獎（840個）、五等獎（4200個）、紀(jì)念獎（10000個）。
3、顧客購物后憑當(dāng)日購物小票進(jìn)行抽取，小票不拆分、不多張累計，單張小票限抽2次。
4、賣場參加抽獎活動的商品使用四聯(lián)小票，不參加的商品使用三聯(lián)小票。
5、顧客須持購物小票或發(fā)票（換開發(fā)票除外）及四聯(lián)小票，一同在抽獎處抽獎，抽獎處須在購物小票第二聯(lián)（或發(fā)票）及副券蓋“L”章，在購物憑證上寫明中獎獎項，并收回第四聯(lián)存檔。
6、每日根據(jù)獲獎數(shù)量放置刮獎券，顧客根據(jù)小票金額及規(guī)定額度抽取相應(yīng)數(shù)量的刮獎券，工作人員根據(jù)刮獎券顯示的獎項給予顧客相應(yīng)獎品，并做好獎品的登記工作。
7、退換貨時須憑購物小票把抽取禮品的等值現(xiàn)金退回，一等獎價值300元，二等獎價值200元，三等獎價值100元，四等獎價值20元，五等獎價值10元，紀(jì)念獎價值5元。
10、抽獎活動由營運部具體組織實施，務(wù)必設(shè)專人在抽獎處旁監(jiān)督顧客抽獎。凡參與活動的品牌，升抽3-5點。
具體操作：
1）業(yè)務(wù)部會同各商場負(fù)責(zé)聯(lián)系廠家組織貨源，落實好費用分?jǐn)偣ぷ鳌?/p>
2）營運部負(fù)責(zé)刮獎券印制，活動獎品的落實及人員調(diào)配。
3）營運部負(fù)責(zé)獎品的準(zhǔn)備，獲獎券的蓋章、抽獎顧客及中獎顧客填寫資料的登記、審核。
4）財務(wù)部負(fù)責(zé)活動結(jié)束后贈禮審計。
5）物業(yè)部負(fù)責(zé)維持活動現(xiàn)場秩序。
活動二、年貨大街
1月13日—2月2日，一樓超市舉辦“年貨大街”活動，自1月13日起，超市入口主通道推出春節(jié)禮品年貨大街，主題陳列春節(jié)年貨禮品，同時，每天推出生鮮、酒類、食品、保健品、禮盒等各種特價年貨商品，并形成各自區(qū)域。各商場根據(jù)顧客需求推出不同價位的禮籃、禮盒。年貨陳列以突出量感、呈現(xiàn)氣勢、整體美觀為陳列準(zhǔn)則。
活動期間，凡在一樓超市（外圍專柜、團(tuán)購及換開發(fā)票除外）購物單票每滿99元，憑當(dāng)日購物小票再加一元可獲贈指定商品一件，多買多贈。（贈品可為醬油、醋、食鹽、紅糖、味精、掛面等春節(jié)日常生活用品組合，顧客可任意選擇其中一項。贈品價值在3-4元左右）
超市在活動期間啟動團(tuán)購綠色通道，團(tuán)購顧客可享受貴賓超值服務(wù)——綠色通道、價格優(yōu)惠、全程導(dǎo)購。
贈禮地點：一樓超市入口前
具體操作：
1）超市業(yè)務(wù)部會同超市各商場負(fù)責(zé)落實贈禮商品的選定，并聯(lián)系廠家組織貨源積極參與活動，做好費用分?jǐn)偣ぷ鳎?月12前完成與營運部的對接。
2）營運部負(fù)責(zé)發(fā)放活動贈禮及活動結(jié)束后贈禮結(jié)算工作。
3）財務(wù)部負(fù)責(zé)活動結(jié)束后贈禮審計。
4）物業(yè)部負(fù)責(zé)維持活動現(xiàn)場秩序。
團(tuán)購具體操作：
1）營運部、超市業(yè)務(wù)部成立團(tuán)購小組，負(fù)責(zé)聯(lián)系企事業(yè)單位及團(tuán)購客戶。
2）超市業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)提供團(tuán)購年貨商品組合的選定及照片提供，營運部負(fù)責(zé)團(tuán)購年貨商品組合目錄宣傳冊的設(shè)計制作。
3）營運部負(fù)責(zé)導(dǎo)購員、標(biāo)志牌設(shè)計制作及贈禮活動操作、落實。
活動三、新春送“福”
1月13—2月2日，當(dāng)日在超市購物滿100元，可憑購物小票或發(fā)票及四聯(lián)小票，獲贈 “�！弊中麓簩β�(lián)一套。小票可累計，單張發(fā)票最多贈2張，單張小票不拆分。每日限贈2000張，數(shù)量有限，贈完為止。
贈禮地點：超市入口處
操作分工：
1）營運部負(fù)責(zé)活動禮品準(zhǔn)備。
2）營運部負(fù)責(zé)“�！弊值陌l(fā)放。
活動四、恭賀新禧
1月15日、16日、22日、23日、29日、30日上午10：00——11：00，下午15：00—16：00，邀請知名書法家現(xiàn)場揮毫潑墨迎新春，為光顧商城的顧客書寫兔年春聯(lián)。當(dāng)日在賣場購物滿1000元的顧客，即有機(jī)會在書寫對聯(lián)時間段內(nèi)得到名家墨寶，先到先得，數(shù)量有限，贈完為止。
書寫對聯(lián)及贈禮地點：四樓
操作分工：
1）營運部負(fù)責(zé)書法名家的聯(lián)系及現(xiàn)場桌椅、紅布、對聯(lián)紙張、墨、硯臺、水等道具與禮品的'準(zhǔn)備、發(fā)放，并做好現(xiàn)場氛圍營造等工作。
2）家居商場負(fù)責(zé)場地提供。
3）物業(yè)部負(fù)責(zé)現(xiàn)場秩序維護(hù)，保潔人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場環(huán)境衛(wèi)生的維護(hù)。
活動五、會員“油”禮
1：會員“油”禮
活動期間（1月15日、16日、22日、23日、29日、30日共六天），為
感謝廣大會員的支持，推出會員卡積分兌換花生油活動,使用4000積分，即可兌換1.8L品牌花生油一桶。）
2：邀您入會 尊貴體驗
活動期間（1月13日-2月7日），所有顧客均可憑購物小票至二樓會員中心辦理會員卡一張，并可獲贈小禮品一份（鑰匙扣）。
具體操作：
1、會員中心負(fù)責(zé)會員卡的辦理，以及新入會會員禮品的發(fā)放。
2、策劃科負(fù)責(zé)花生油的準(zhǔn)備，贈禮處的氛圍布置。
3、會員中心負(fù)責(zé)積分禮品的兌換、記錄以及積分抵扣。
活動六、祥兔送禮
2月2日-2月8日，可愛祥兔來到商城，為您送上新春第一份祝福，吃喝玩樂，祥兔送大禮。贈送物品為：小馬一站購物券、KFC優(yōu)惠券、淘氣堡、娛樂城、寶貝王國攝影代金券。
具體操作：
1、營運部負(fù)責(zé)卡通兔形象服裝準(zhǔn)備
2、營運部負(fù)責(zé)聯(lián)系購物券、代金券等的聯(lián)系、準(zhǔn)備、印制。
活動七、好戲連臺
2月3日（初一）-2月5日（初三），商城將在四樓舉辦“歡聚xx·好戲連臺”文藝演出活動，屆時，將邀請著名曲藝專家奉獻(xiàn)精彩的戲曲、小品、相聲、歌曲演出，給廣大市民送去新春祝福與歡樂。
具體操作：
1、營運部負(fù)責(zé)活動的現(xiàn)場布置、組織、開展。
2、物業(yè)部負(fù)責(zé)維持活動現(xiàn)場秩序。
春節(jié)促銷方案2
春節(jié)即將來臨，結(jié)合去年成功的促銷經(jīng)驗，和今年酒店業(yè)的新情況，擬定本促銷方案，請領(lǐng)導(dǎo)批示：
春節(jié)期間推出“吉祥迎春”套票：
一、套票包含以下服務(wù)：
（1）、餐飲： 600元/桌，（含服務(wù)費、僅限1、2、17樓餐廳）
�。�2）、客房：208元/間。天
�。�3）、娛樂：12：30—17：30贈送包房5小時：17：30—02：00贈送包房3小時，并可消費價值128元的商品。
全套服務(wù)價格888元。
二、客房：
1、自大年三十至正月十五每天推出20間特惠標(biāo)準(zhǔn)間188元/間。天
2、凡入住特惠標(biāo)準(zhǔn)間者，均獲得精美春節(jié)禮品一份。
三、餐飲：
1、大年三十推出“如意”年夜飯：
588元/桌 、688元/桌、888元/桌
提前預(yù)定年夜飯，贈送禮品一份。
2、春節(jié)期間宴會廳推出春節(jié)套餐：
良朋相聚宴：699元/桌
金玉滿堂宴：799元/桌
富貴吉祥宴：899元/桌
四：溫馨服務(wù)、陽光娛樂：
�。�1）三樓歌舞廳配有一流的音響設(shè)備及專業(yè)的'dj技師，能容納50—100人，是生日party、同學(xué)聚會、小型舞會的最好去處。春節(jié)期間包場5折優(yōu)惠。
�。�2） 名煙專柜匯聚國內(nèi)外上百種暢銷名煙，品種齊全、價格適中，是節(jié)慶禮品的首選。
�。�3） 茶藝吧禮品茶七折優(yōu)惠，可提供代存茶品服務(wù)。
五、在情人節(jié)當(dāng)天推出“親密愛人”燭光套餐
套餐 360元（包括餐飲：200元、客房208元）無服務(wù)費，客房含雙份早餐。
提前一周預(yù)定者，可免費在臨沂廣播電臺點歌一首
提前三天預(yù)定者，可獲贈精美巧克力一盒
春節(jié)促銷方案3
一、活動時間：
20××年12月25日——20××年2月13日每周六
二、活動地點：
××珠寶全國各地專店/柜
三、活動主題
“大聲說SORRY”美麗心靈假面秀
四、活動背景
夫妻和情侶間最大的隔閡來自于猜疑和不能坦誠相見，加上中國人在情感表達(dá)上的含蓄，導(dǎo)致了更多的猜疑和隔閡，我們的“善美”和“信守”兩款系列鉆飾的訴求都在情感上，我們要從情感上消除這種猜疑和隔閡，達(dá)到“善美”和“信守”的目的，同時為了更好的提供給人們一個消除這種猜疑和隔閡的機(jī)會，我們策劃了這次“大聲說SORYY”美麗心靈假面秀，使人們勇敢地對自己的愛人說出“SORRY”來，同時又通過假面不暴露隱私，從而使夫妻或情侶之間隔閡全消和坦誠相待，突出“善美”和“信守”的情感訴求。
五、活動內(nèi)容：
1、造勢宣傳：
�。�1）2月24日在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告，擴(kuò)大活動的覆蓋面和影響力，主題是《“大聲說SORRY”美麗心靈假面秀等你來》，12月24日—30日接受活動報名，參賽者必須到××專柜現(xiàn)場報名（無論是否購買都可報名），參與活動者登記報名后領(lǐng)取假面和參賽號碼（一對夫妻或情侶一個號碼）；
�。�2）在電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做活動意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。
2、活動程序：
�。�1）上午9：00—9：30現(xiàn)場珠寶模特秀，模特佩帶首飾為“信守”、“善美”系列鉆飾；
�。�2）上午9：30—9：50請當(dāng)?shù)馗枋脂F(xiàn)場演繹《信仰》（張信哲原唱）、《想你的365天》（李玟原唱）的歌曲等等；
（3）9：30—9：55向觀眾散發(fā)選票（一半是選票，一半是××珠寶的宣傳頁）；
從9：55開始1號參賽者戴假面上臺，主持人即興采訪（問題如：參賽者年齡？當(dāng)前是什么關(guān)系？結(jié)婚、談戀愛幾年了？家庭情況如何？等等）；
�。�4）1號參賽者戴假面相互對雙方說“最SORRY的一句話（或一件事）”，主持人主要在此過程中起引導(dǎo)作用；
�。�5）接著2號、3號……參賽者類似1號參賽者進(jìn)行現(xiàn)場秀；
（6）11：30—11：50現(xiàn)場秀結(jié)束，收取觀眾選票（只收選票的那部分，××宣傳的部分不回收）及在公證員的監(jiān)督下統(tǒng)計選票，同時藝人演唱《愛就一個字》（張信哲原唱）（也可現(xiàn)場播放錄音帶）；
�。�7）11：50主持人公布獲獎?wù)撸勴椩O(shè)置如下：
最深情情侶獎：1名獎信守系列首飾一套及圣誕禮物一份；
�。�8）以《明天更美好》或《同一首歌》謝幕。
六、活動經(jīng)費預(yù)算
1、珠寶模特秀：300元×5=1500元；
2、藝人現(xiàn)場演唱費：6000元；
3、獎品（信守系列鉆飾）費用：4000元左右；
4、X展架：65元×2=160元，條幅：150元，假面：10元×20=200元；
5、場地布置費：1000元左右；
6、選票：0。5元×500份=250元；
7、媒體宣傳費：5000元左右；
8、總計：18260元。
另：
活動控制與推廣問題說明：
1、參與本次活動加盟伙伴選擇好方案后不得在活動過程中隨意更改活動細(xì)則，如需更改須和××珠寶推廣總部聯(lián)系，取得總部認(rèn)同后方可更改；
2、網(wǎng)絡(luò)推廣：聯(lián)合當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)站做活動宣傳廣告、活動新聞報道等宣傳活動，以新聞事件的形式做好“造勢”宣傳；
3、注意與當(dāng)?shù)貓蠹埫襟w記者聯(lián)系，注意做好活動報道工作，以達(dá)到長期宣傳品牌和長期促進(jìn)銷售的目的；
4、在活動中做好顧客咨詢及到達(dá)人數(shù)、活動參加人數(shù)、購買人數(shù)、銷售額等做好詳細(xì)記錄；
5、活動后期做好活動將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、顧客反饋意見等收集至××珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估、總結(jié)，以便提供更好的營銷服務(wù)給加盟商。
6、印制50元或100元的現(xiàn)金優(yōu)惠券，同時在后期通過與其他強(qiáng)勢非珠寶類品牌經(jīng)銷商、酒樓、歌廳等合作，顧客在以上店面消費時即可贈送我們的現(xiàn)金券，以多方擴(kuò)大顧客源。
一、促銷背景
元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機(jī)等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費旺季，為搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動；同時豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品高昂的價格及消費者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費者，我司特策劃了本次活動。
二、促銷目的
1、利用“春節(jié)”黃金周的機(jī)會，提升我司終端零售量，加大分銷力度；
2、通過終端現(xiàn)場演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費者的購買欲望；
3、有效的打擊競爭對手，為實現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗；
4、通過促銷機(jī)型，帶動其他產(chǎn)品的銷售；
5、增強(qiáng)經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導(dǎo)購員的士氣。
三、促銷時間
1月25日—2月10日
四、促銷主題
促銷主題：YL小家電迎新賀禮大酬賓
宣傳口號：299，YL豆?jié){機(jī)抱回家；366，YL多功能燉盅提回家；
129，YL榨汁機(jī)帶回家；99，YL電水壺“撿”回家
YL電水壺老顧客不買也有禮送
過年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個豆?jié){機(jī)回家吧
�。M幅標(biāo)語為上面宣傳口號或促銷主題）
五、促銷對象與范圍
1、促銷對象：終端消費者
2、范圍：廣州、深圳可控終端（是指有導(dǎo)購員的'賣場）
六、促銷方式
現(xiàn)場演示配大酬賓活動，大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型、8。8折優(yōu)惠和贈品
1、促銷機(jī)型
豆?jié){機(jī)：20xxB，促銷價299元；
燉 盅：9121，促銷價366元；
榨汁機(jī)：5002B，促銷價129元；
電水壺：8901、8902，促銷價99元；
電磁爐：3018FB，促銷價199元
其它機(jī)型8。8折優(yōu)惠
2、贈品形式
所有購買YL產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈品外，還贈送精美新年臺歷一本（價值25元），電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機(jī)證明免費贈送價值5元的除垢劑1包。（以上贈品特價除外）
3、現(xiàn)場演示
演示機(jī)型：燉盅9121，豆?jié){機(jī)20xxB，榨汁機(jī)5002B、5000D；（這四款為必須演示的機(jī)型，其它機(jī)型商家可根據(jù)銷售情況增加）
演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口
演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉（禽流感期間可用其它代替），蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰；豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){（豆?jié){加糖）并讓所有前來演示臺的顧客品嘗；渣汁機(jī)要求現(xiàn)場演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁過程時，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈（不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴）。
演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動作自然，說話有親和力而且幽默風(fēng)趣，吸引顧客前來觀看、咨詢。同時，演示人員還要突出演示5002B易清洗的過程，現(xiàn)場準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果；演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。
演示臺要求：至少3張以上演示臺并齊擺放演示。
現(xiàn)場演示布置要求：一個X展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區(qū)”字樣；通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場，哄動現(xiàn)場促銷氣氛。
七、促銷配合
1、產(chǎn)品
業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨（特別是促銷機(jī)型要備足庫存）、網(wǎng)點提貨。
2、促銷物料準(zhǔn)備
市場部在20日前發(fā)放演示臺、X展架、贈品給經(jīng)銷商；經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。
3、人員分工與責(zé)任
活動總指揮——張總
活動負(fù)責(zé)人——李部
方案的撰寫、下發(fā)、檢核——市場部
物料發(fā)放——客服部
4、導(dǎo)購培訓(xùn)
各經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對促銷活動的內(nèi)容、終端演示技能等做活動前的培訓(xùn)。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點外，還要從以下方面引導(dǎo)顧客購買本次我司主推的機(jī)型：
豆?jié){機(jī)：用YL全自動豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){，成本不到三毛錢；一天三毛錢，全家喝上新鮮豆?jié){，不算不知道，一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新鮮自己把握；黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生絕對有保障；隨時做，隨時喝，新鮮沒得說。（可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說）
榨汁機(jī)：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它，但如果把它變個做法榨成汁，那就不一樣呢；特別是家里來了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣。
燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補(bǔ)品的原氣不被揮發(fā)；二是熱力均勻平衡，能使燉品的營養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞；三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風(fēng)味。
5、活動執(zhí)行人
經(jīng)銷商市場負(fù)責(zé)人、經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、朱波等
八、促銷目標(biāo)：（廣州按20個賣場、深圳按15個賣場預(yù)測）
型號單個賣場日銷量廣州（臺）深圳（臺）合計（臺）
912126004501050
20xxB10300022505250
5002B5150011252625
890110300022505250
890210300022505250
5000D5150011252625
其它6200018003800
合計48145001125025850
九、促銷費用
費用數(shù)量成本價（元）合計備注
除垢劑10000X10000*X
臺歷20xxX2000*X
X展架70X70*X
海報70//商場提供
橫幅70//經(jīng)銷商提供
黑白單頁///經(jīng)銷商提供
其它//Y/
合計
說明：1、其它費用為總部人員組織活動的差旅費和一些不可預(yù)測的機(jī)動費用；
2、以上成本價為采購價，終端包裝價按公司統(tǒng)一包裝價輸出；
3、贈品兩地分配按終端數(shù)量比例分（廣州按20個賣場、深圳按15個賣場）。
十、活動要求
嚴(yán)格按“YL終端促銷活動指引”的要求執(zhí)行。
本次促銷活動如有任何疑問請致電市場部聯(lián)系！
中國店網(wǎng)—中國最專業(yè)、最全面的開店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)
十一、促銷點評
1、促銷時間：今年的元旦離傳統(tǒng)春節(jié)相距較近，元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期（廣州、深圳外來打工人員特別多，這些人員為了跺開春運高峰，往往提前回家），打工族一年打工出頭，總想帶些東西回家，隨著人們生活質(zhì)量的提高，小巧便于攜帶的榨汁機(jī)、豆?jié){機(jī)成了他們的首選；還有年由于煤氣上漲，使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們在現(xiàn)場促銷時，發(fā)現(xiàn)確實不少顧客都是帶回家用的，也有一些是做為禮品送給親戚、朋友的。本次促銷活動正是基于這一背景而策劃的，實際效果不錯，目標(biāo)消費者抓的很準(zhǔn)。
2、促銷機(jī)型：考慮到這次促銷主要針對要回家的打工一族，所以我們選用了體積小、功能簡單的機(jī)型做為特價機(jī)出現(xiàn)。如129元的榨汁機(jī)只有單一的榨汁功能，而且體積也很��；199元的電磁爐體積也很小。促銷機(jī)型的恰當(dāng)選擇對本次促銷活動的銷量有很大的作用。
3、宣傳口號：采用“抱回家、帶回家、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語，不僅讓打工族有馬上回家的情緒，而且還要一定帶個什么回家的感覺�！氨А�、“帶”、“提”、“撿”等字語不僅暗含產(chǎn)品體積小易于攜帶而且暗含價格極其優(yōu)惠�！斑^年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個豆?jié){機(jī)回家吧”更是讓人產(chǎn)生購買的欲望，不管怎么樣，這是給父母的。有意無意中，把公司的產(chǎn)品跟家聯(lián)系起來，產(chǎn)生了親切感、認(rèn)同感。
3、現(xiàn)場演示：豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品，消費者想買但又怕買回去不會操作或操作復(fù)雜而猶豫，通過終端活生生的演示，就能打消消費者的這些念頭，產(chǎn)生立即購買的欲望。有些消費者說自己隨便看看還沒打算購買豆?jié){機(jī)，但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆?jié){，她就馬上都開單了。因此，消費者說隨便看看，肯定是有原因的，無事不登三寶殿，我們要找到化解她猶豫的原因，現(xiàn)場演示是最好的方式。本次促銷活動的現(xiàn)場演示準(zhǔn)備特別充分，就連演示物料、演示人員語言都提前寫好，一邊演示一邊訴求豆?jié){自做的好處、榨汁機(jī)的好處等，這樣消費者更易接受。
春節(jié)促銷方案4
一、前言：
二、活動主題：為新春的情人節(jié)畫上O(一個元宵的圖樣)滿的印記
三、活動時間：春節(jié)期間
四、活動地點：
五、活動目的：增加來客數(shù)，突破三百萬營業(yè)額
六、活動廣告宣傳語：金猴獻(xiàn)禮，低價的驚喜好禮送不停，贏取隱藏的“秘密”，我等你你是我心中永遠(yuǎn)的愛，我沐浴著光輝羞澀的等待金猴賀歲守新年，家家戶戶共團(tuán)圓
七、活動內(nèi)容：
(一)鼠年到，福運來：以普通百姓家庭為儲備年貨而進(jìn)行的較大金額的購物;走親訪友而準(zhǔn)備的煙酒副食類禮品為主。
1、選取部分商品降以活動價格。
2、購滿68元的消費者，可憑借購物清單到客服處領(lǐng)取一張價值10元的精美“�！弊只驊c賀新春對聯(lián)一張(限額1000名)。
3、購滿168元，送猴子吉祥公仔一個。
4、隱藏獎項：在超市顯眼的地方設(shè)定一個公告板，公告板里設(shè)定一個價格數(shù)目掩蓋，第一個消費者購物價格與設(shè)定價格相差在一元以內(nèi)則免單或減半(以設(shè)定價格衡量獎項標(biāo)準(zhǔn));第一個中獎之后，加以現(xiàn)場宣傳(噴花以及廣播)，隨后立即推出第二個隱藏的價格，促動消費者前往購買次數(shù)。
5、購買滿100元送價值10元的情人節(jié)活動專享抵用券一張，以此類推。
(二)情人節(jié)特別獻(xiàn)禮：以年輕浪漫者為主，爭對性推出巧克力、情侶服飾套裝、精美禮品、鮮花等為特供商品
1、購買特供商品滿38元送精美玫瑰一支;
2、滿99元送情人節(jié)特制精美禮品一個(多設(shè)幾種選擇，針對小女生的各種喜好)
3、購買情侶服飾套裝滿500元送一份價值60元以內(nèi)的巧克力一盒和一支玫瑰花。
4、第九十九名購買任何一種盒裝巧克力的顧客贈送一套情侶體恤衫;
5、購買任何商品滿100元送價值10元的元宵節(jié)活動專享抵用券一張，以此類推。
(三)元宵喜樂“惠(you)匯(jing)會(xxi)”：以各種百姓家庭為主。
1、選取部分商品降以活動價格。
2、超市內(nèi)部隨機(jī)隱藏放置五個新年祝福賀卡，寫上“你終于發(fā)現(xiàn)我了，恭喜您中獎(落款超市名稱)”字樣。發(fā)現(xiàn)者可獲贈一張價值兩百元的提貨卡(或禮券)。
3、于22日開展元宵節(jié)舞臺表演，表演之后定點舉行抽獎活動，凡在20日-22日某時期間購買商品滿500元以上的.顧客都可以憑小票進(jìn)行抽獎(統(tǒng)計500元以上名額，設(shè)置抽獎獎票數(shù)量)。一等獎：價值1000元左右的數(shù)碼產(chǎn)品(1名);二等獎：價值500元的提貨卡(3名);三等獎：價值200元的提貨卡(5名);四等獎：價值100元的提貨卡(8名);五等獎：銀飾項鏈
一根(15名);參與獎：一根中國結(jié)或吊墜等精美禮品。
八、各項工作負(fù)責(zé)人：
1、活動主要負(fù)責(zé)人：
2、與入駐商家商談活動細(xì)節(jié)：
3、安保工作：
4、應(yīng)急預(yù)案與上報舉行活動的備案：
5、聯(lián)系舞臺表演團(tuán)隊：
6、海報及展板的制作：
7、網(wǎng)絡(luò)宣傳標(biāo)語、排版、設(shè)計、審核、上傳：
8、宣傳單制作：
9、宣傳單發(fā)放：宣傳海報張貼：宣傳展板擺放：
10、購置獎品：
九、日程安排：
春節(jié)促銷方案5
一、思考點
問題1：除夕夜共青市民習(xí)慣性吃團(tuán)圓飯，這也是中國的美好傳統(tǒng)。從而使得KTV黃金段失落，迫使共青KTV除夕夜黃金段開房率很低，導(dǎo)致有些KTV除夕夜集體被迫長價格。
問題2：無奈漲價導(dǎo)致消費的心里極不平衡。從而影響今后的KTV品牌性。
問題3：共青城量販KTV競爭非常激烈，老牌KTV有拉斯維加、、新生軍有金海岸，我們拿什么跟他們競爭是亟待解決的關(guān)鍵問題。
問題4：對于新年黃金期我們的同行都在渾身解數(shù)要提高開房率。解決問題發(fā)散思維點你喜歡吃團(tuán)圓飯，沒問題!你喜歡錯過黃金段，沒問題!問題是怕他們不來K歌?吃團(tuán)圓吃飯在哪呢?當(dāng)然是酒樓。我們可以聯(lián)合一家酒摟或多家酒摟一起搞次除夕夜，今年除夕夜先吃團(tuán)圓飯，再去K歌才給力，可以做個團(tuán)圓飯+K歌，整體打包出售。所以說：你喜歡吃團(tuán)圓飯，沒問題!一般情況下，吃團(tuán)圓飯，錯過K歌黃金段這種情況很正常。而我們可以采取調(diào)整黃金段方式。黃金段1：7點、8點、9點、10點
黃金段2：11點、12點、1點、2點
我們的溫馨措施：
1、盛唐國際量販KTV除夕夜堅決不漲價。
2、實行24個小時營業(yè)。
3、為包廂的人一起拍團(tuán)圓相片，突出團(tuán)圓新年的氛圍，然后洗出送給他們。
一、活動主題：給力唱團(tuán)圓，神龍送驚喜!
活動時間：1月22日(除夕)1月23日(初一)1月24日(初二)1月25日(初三)
二、活動背景：2015年以來，共青城KTV越開越多，對于黃金期大家都在各出新奇銷售手段吸引消費者的眼球，預(yù)測今年的消費者對于春節(jié)的消費將會越來越清醒，更多的選擇將不會再有熱情在這黃金期等日子里進(jìn)行瘋狂的消費，所以，我們的包廂價格定位要更加偏向于消費者的消費心理以及他內(nèi)心的定價標(biāo)準(zhǔn)。所以，今年的春節(jié)我們將以更多的互動活動的為主導(dǎo)。
三、活動目的：提高盛唐國際量販?zhǔn)終TV總體新形象,與品牌競爭力.增強(qiáng)KTV人氣,提高業(yè)績!力爭黃金段20個包廂全滿。
四、活動方式：活動促銷。
五、活動策劃：
(一)套餐方案：
(1)以下價格僅適用于1.22-1.25日的'黃金場。
(2)1月22日的黃金場時間將會延長，為18：00-02：00
(3)各種優(yōu)惠卷此四天，暫停使用。
(4)1.22-1.25日下午場將啟動限時4小時策略，午夜場不做變更。
(5)套餐消費可任選酒水一套，屬于必選項：啤酒套餐、紅酒套餐、洋酒套餐(僅限活動套餐銷售)
(6)黃金場一：時間為18：00-22：00
黃金場二：時間為22：00-02：00
(二)新年超市活動
1、繽紛新年·快樂給力，VIP會員卡與您有約!
只要您消費滿600元加18元即可獲得VIP會員卡一張，一卡在手，歡唱、快樂隨時擁有!
(1)憑電腦小票(當(dāng)日小票有效，金額不累計)到收銀處辦理。
(2)此活動僅限1月22、23、24、25日有效。
(3)請向收銀索取原票據(jù)，復(fù)制的電腦小票無效，辦理當(dāng)日使用無效。
(三)新年抽獎
活動時間：活動每天的22：00
地點：三樓等候區(qū)
主持人：酒水促銷2名
抽獎資格：
(1)凡開房一間即可獲得抽獎資格(贈送抽獎卷四張)(2)購買指定酒水能增加中獎幾率：啤酒：購買二瓶獲得一張抽獎卷，以此類推，單瓶不予發(fā)放抽獎卷。紅酒：購買一瓶獲得四張抽獎卷。洋酒：購買一瓶獲得八張抽獎卷。套餐酒水：購買即可獲得六張抽獎卷。
抽獎程序：
全場抽獎由酒水促銷員進(jìn)行抽取，以由低至高的方式進(jìn)行兌獎。(2)抽取獎卷后宣讀抽取的獎卷編號，連續(xù)宣讀三次，如無中獎?wù)撸瑢⑿即霜劸碜鲝U，另行抽取，但獎勵等級不變。(3)如中獎，進(jìn)行核對無誤后，現(xiàn)場直接兌獎。(4)如中獎?wù)哒埱蟀l(fā)言，可給予不多于3分鐘的時間。(5)如有賓客執(zhí)意想自己抽取，我們不予拒絕。
廣宣策劃：
短信群發(fā)宣傳：
方案一：親愛的朋友，你好!新年好，盛唐國際量販KTV讓你輕松無憂過大年，24小時超長營業(yè)，除夕夜K歌快樂加量不加價，盛唐國際量販KTV團(tuán)圓包廂火熱預(yù)定中!歡唱熱線：4399333
方案二：親愛的朋友，你好!新年好，盛唐國際與旺鳴軒強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手為打造幸福團(tuán)圓年。幸福年夜飯+團(tuán)圓包廂只要(888元)盛唐國際量販KTV團(tuán)圓包廂火熱預(yù)定中!歡唱熱線：4399333
方案三：親愛的朋友，你好!新年好，你的工作你照顧，你的嗓子我照顧。三十晚上家圓國圓天下圓團(tuán)團(tuán)圓圓。盛唐國際量販KTV團(tuán)圓包廂火熱預(yù)定中!歡唱熱線：4399333
七、裝飾要求
1、氣氛定位：輕松活潑，雅致親切，既有節(jié)日氣氛，又不太過奢華。
2、一樓總體布局不變，盡可能在原貌不變的情況下，以增添裝飾物為手段，突出新年的歡欣氛圍，新建各種標(biāo)志，方便新消費者快速適應(yīng)環(huán)境。僅添裝飾物的意圖是：在新年過后，當(dāng)新的消費者再次光臨時，仍有道不出的親切感，也讓老客戶有節(jié)日的感覺，但仍能熟悉環(huán)境。
3、包間內(nèi)部可做簡單的裝飾，每個包間的門及各樓層的走道和臺階需標(biāo)志‘�！�。
4、包間主要以禮物來突出節(jié)日的歡樂氣氛。
5、員工的服裝可以不變，但必須在服務(wù)質(zhì)量上加強(qiáng)。見面語新年好，微笑的面對顧客，在活動過程中，盡可能保證店內(nèi)裝飾的完整。
春節(jié)促銷方案6
一、春節(jié)促銷活動
【促銷主題】
恭賀新禧喜迎新春
共慶佳節(jié)洛茲奉獻(xiàn)
新春是絢麗的，精彩的，浪漫的，時尚與激情在這個多彩的日子里完美匯聚，洛茲男裝佳節(jié)禮相連，與您共度絢麗節(jié)日！
【促銷時間】
建議12月底至春節(jié)后一周
【促銷內(nèi)容】
1、新年新氣象，全場x折起。
2、凡購物即送新春禮品一份(送完為止)
二、店慶促銷活動(包括新開店)
【促銷主題】
洛茲男裝店喜慶x周年
【促銷時間】
自定
【建議促銷內(nèi)容】
(以下促銷活動可自由選擇，組合)：
1、全場服飾x折，部分商品除外；
2、活動期間來店即送精美禮品一份;
3、折后滿x元贈送指定服裝一件;
4、活動期間推出店慶價新款服飾;
5、可以舊換新，只需補(bǔ)足前后購衣差價。
6、消費者現(xiàn)場辦理VIP貴賓卡活動(滿500元可辦理貴賓卡)。
7、店慶當(dāng)天過生日的男士出示身份證即可以x折特價購買任意服飾一件。
三、單品文化月(周)促銷活動
【促銷主題】
洛茲男裝棉褸系列文化月(或者其它單品系列)
【促銷時間】
自定
【建議促銷內(nèi)容】
(以下促銷活動可自由選擇,組合)：
1、全場服飾x折起。
2、打折后累積消費滿x元，可獲得指定服裝一件(庫存產(chǎn)品)。
主要目的'：以上回饋以推廣新品為主拉動銷售力度，同時，通過贈送庫存產(chǎn)品提升銷售額。
服裝春節(jié)活動促銷方案6
【活動目的】:
元旦是一年中第一個重要節(jié)日,此時消費者經(jīng)濟(jì)比較寬裕,購買能力強(qiáng)。我們通過"現(xiàn)金"即時回報提升入店人氣,烘托喜慶氣圍,且"抓錢能手"寓意感強(qiáng),使消費者產(chǎn)生聯(lián)想和期盼,易刺激消費者的購買欲望,最終達(dá)到?jīng)_刺年終銷售高鋒的目的。
【活動時間】:
20xx年12月28日至20xx年1月6日
【活動地點】:
【活動主題】:
金雞嘉獎抓錢能手
【活動廣告語】:
手有多大,獎金就有多大
看"誰"是20xx年的抓錢能手
過年恒源祥全家喜洋洋
【活動宣傳】:
1,通過當(dāng)?shù)仉娨暸_,當(dāng)?shù)厣虉筢槍δ繕?biāo)消費群作信息告知;
2,通過手機(jī)短信一對一告知活動信息,達(dá)到有效針對VIP客戶;
3,通過別致的店內(nèi)外布置,使銷售終端氣氛隆重?zé)崃摇?/p>
—中國最專業(yè)、面的開店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)
【活動內(nèi)容】:
1,限量
2,金猴嘉獎抓錢能手
購物滿元,即現(xiàn)場進(jìn)行嘉獎一次,在獎池中單手抓現(xiàn)金,能抓多少給多少。
3,過年恒源祥全家喜洋洋活動策劃
活動期間為全家人購物滿元,送VIP金卡一張(享有購物打8。8折的優(yōu)惠)和元旦精美禮品一份。
【氣氛布置具體要求】:
1,店內(nèi)掛POP吊旗,店外彩旗,顧客購物贈送新春賀卡等來營造和渲染現(xiàn)場的濃烈氛圍。
2,春節(jié)前一周以播放歡快的春節(jié)歌曲為主,室外裝飾燈籠等。
3,各店活動商品或者贈送品必須于27號晚上前全部到位,并且將活動細(xì)則的解釋工作落實到每位員工。
春節(jié)促銷方案7
一、目地
通過制造優(yōu)惠轟動性事件，給顧客很強(qiáng)烈地低價刺激，從而產(chǎn)生到藥店光顧選購地沖動，進(jìn)而體驗到門店在陳列和服務(wù)、價格形象上地改進(jìn)；
通過贈送地現(xiàn)金券在xx月份和xx月份使用完畢地要求，最大化地拉動xx月份和xx月份地銷售，為確保xx月份和xx月份地門店銷售奠定良好基礎(chǔ)。
二、活動主題
“滿100送100”
“有折有扣真實惠”
“金羊賀歲，滿額禮送”
“團(tuán)團(tuán)圓圓，抽獎最大”
“幸福帶著走、紅包吉利(立)送”
三、活動時間
xx月xx日（臘月23）——xx月xx日（正月十五）
其中，“滿100送100”和“有折有扣真實惠”活動，所有門店均要參與。
xx月xx日（正月初一）——xx月xx日（正月初五）
“金羊賀歲，滿額禮送”活動，所有門店均要參與。
xx月xx日（臘月二十六）——xx月xx日（除夕）及xx月xx日、xx日（正月十四、十五）
“團(tuán)團(tuán)圓圓，抽獎最大”活動，僅限重點門店參與。
xx月xx日（正月初一）——xx元月xx日（正月初五）
“幸福帶著走、紅包吉利(立)送”活動，僅限重點門店參與。
四、活動具體內(nèi)容
1、滿100送100
活動期間，顧客現(xiàn)金購買任何商品（未同時享受折扣、特價、買贈、抽獎等其他優(yōu)惠）每滿100元，贈送100元地現(xiàn)金券。
未滿整數(shù)金額地，按照上一檔整數(shù)金額贈送。如購買金額為125元地，贈送現(xiàn)金券100元；其他金額同理推斷。
現(xiàn)金券每張面額5元；不得在當(dāng)次購買時使用，限下次購買時使用，使用時不得享受其他優(yōu)惠；每張現(xiàn)金券限購買一種商品，并不找零；一種商品可使用現(xiàn)金券1xx10張，具體對應(yīng)關(guān)系詳見活動現(xiàn)場廣告；本次活動現(xiàn)金券限20xx年xx月xx日前使用完畢。
2、有折有扣真實惠
活動期間，所有保健禮品有買有送。（品牌地，采購部負(fù)責(zé)與廠家協(xié)商確保所有地品種都有贈品；自營高毛利品種按照滿158元贈送雜糧大禮包一個，價值在30元左右）
全場營養(yǎng)品第一件（價高者）原價、第二件（價低者）一折；
全場日化用品第一件（價高者）原價、第二件（價低者）一折；
全場醫(yī)療器械第一件（價高者）85折、第二件（價低者）75折；
全場參茸貴細(xì)、習(xí)用中藥第一件（價高者）85折、第二件（價低者）75折。
（享受此優(yōu)惠不可同時享受其他優(yōu)惠，使用現(xiàn)金券不能享受此優(yōu)惠）
3、金羊賀歲，滿額禮送
單筆銷售滿38元，送抽取式紙巾一包
單筆銷售滿88元，送818g雕牌洗衣粉一袋
單筆銷售滿198元，送454g太太樂雞精一袋
單筆銷售滿288元，送藍(lán)月亮三包裝洗衣液一組
單筆銷售滿398元，送2.5L金龍魚油一壺
僅限單張小票，活動商品、特價商品、折扣商品、使用現(xiàn)金券購買商品除外，不可同時享受其他優(yōu)惠。
時間僅限于xx月xx日（正月初一）——xx月xx日（正月初五）
4、團(tuán)團(tuán)圓圓，抽獎最大
活動期間，凡購物滿30元者（不含折扣、特價、有贈商品），均可在活動現(xiàn)場抽獎一次，滿60元，抽獎2次，以此類推。
抽獎規(guī)則：在活動門店各設(shè)置1個抽獎箱（暗箱），內(nèi)放寫有“團(tuán)”和“園”字樣地紙條各50個，每抽中1個“圓”字條或兩個“團(tuán)”字條地，可以在三等獎檔次各獎品中任選一個自己喜歡地獎品；
每抽中2個“圓”字條或四個“團(tuán)”字條地，可以在二等獎檔次各獎品中任選一個自己喜歡地獎品；
每抽中兩個“團(tuán)”字條和兩個“圓”字條地，可以在一等獎檔次各獎品中任選一個自己喜歡地獎品。
注意事項：本優(yōu)惠不得與其他優(yōu)惠同時享受。
5、幸福帶著走、紅包吉利(立)送
活動期間，凡購滿58元者，可扎破店內(nèi)氣球一個，內(nèi)有紅包，100%中獎。
紅包內(nèi)所包金額有50元、20元、10元、5元、2元。
現(xiàn)金50元（藥超每天限5名，其他3名）
現(xiàn)金20元（藥超每天10名，其他5名）
現(xiàn)金10元（藥超每天40名，其他20名）
現(xiàn)金5元（藥超每天100名，其他50名）
現(xiàn)金2元（藥超每天300名，其他200名）
此優(yōu)惠不與其他優(yōu)惠同時享受。
五、文宣工作
1、電子顯示屏宣傳
自xx月xx日起——xx月xx日止，在各門店電子顯示屏同步顯示“xx月xx日——xx月xx日，xxxxxxxxxxxx醫(yī)藥各門店全場滿100送100現(xiàn)金券”
2、橫幅宣傳
橫幅文字“xxxxxxxxxxxx醫(yī)藥xx月xx日至xx月xx日全場滿100送100”
切記：橫幅于xx月3日到達(dá)總部，xx月xx日到達(dá)門店。
企業(yè)安排專人負(fù)責(zé)跟蹤此事。
橫幅懸掛于鄉(xiāng)鎮(zhèn)沒有電子顯示屏地門店，現(xiàn)有門店電子顯示屏損壞地，門管部一定要在xx月xx日前維修完畢。
3、吊旗宣傳
自所有門店店內(nèi)均自xx月xx日起至xx月xx日，所有門店懸掛吊旗進(jìn)行宣傳。
吊旗文字為“xx月11日——xx月xx日，購滿100元送100元現(xiàn)金券，詳情請咨詢門店工作人員”“現(xiàn)金券在xx月11日——xx月31日期間使用，使用規(guī)則請咨詢門店工作人員”。
吊旗尺寸：58xx40cm175K紙
吊旗數(shù)量：20xx份
單價：正反面印刷，每張0.43元
總價：860元
制作定稿時間：xx月2日
吊旗到總部時間：xx月3日
吊旗到門店時間：xx月xx日。
4、海報宣傳
自xx月xx日開始，主要在各門店門口進(jìn)行張貼宣傳。
主要文稿和圖案是DM單地第一頁。
5、DM單宣傳
自xx月xx日開始由門店在周邊社區(qū)進(jìn)行發(fā)放，要進(jìn)一步落實責(zé)任區(qū)，門管部要進(jìn)行抽查，抽查率要達(dá)到門店數(shù)地50%；抽查標(biāo)準(zhǔn)：在發(fā)放區(qū)域詢問10個人，知道xxxxxxxxxxxx醫(yī)藥“滿100元送100元現(xiàn)金券”活動地要有5人以上放為合格。
6、電視字幕宣傳
自xx月xx日開始至xx月xx日，由張xxxx負(fù)責(zé)跟蹤xxxxxxxx落實此事。字幕文稿為“xx月11日（臘月23小年）至xx月xx日（正月十五），xxxxxxxxxxxx醫(yī)藥全場滿100元送100元現(xiàn)金券，活動現(xiàn)場還有其他優(yōu)惠，詳情請咨詢xxxxxxxxxxxx醫(yī)藥門店工作人員”
7、門店店員宣傳
自xx月xx日起，門店收銀人員在收銀完畢時，必須告訴顧客：“臘月23到正月十五，我們?nèi)珗鲑I滿100元送100元現(xiàn)金券”。
門管部xxxxxxxxxxxx和張xxxxxxxxxxxx、商品部王xxxxxxxxxxxx和張xxxxxxxxxxxx自xx月xx日起，全力進(jìn)行巡店檢查，對門店工作人員落實此要求進(jìn)行檢查、糾正，對未按照要求進(jìn)行介紹宣傳地進(jìn)行處罰
六、陳列要求
1、門店亮化工作。自即日起由門管部下達(dá)工作流，要求各門店上報在燈光、屋頂、背柜、促銷臺、矮柜等設(shè)備設(shè)施方面需要維修地要求，包括需要更換地設(shè)備設(shè)施等；xx月xx日前由門管部集中與發(fā)展部進(jìn)行協(xié)商確定維修計劃。此事由張xxxxxx、xxxxxx負(fù)責(zé)跟蹤落實。
2、將商品嚴(yán)格區(qū)分為藥品、非藥品。在非藥品里面，將知名保健品（毛利在50%以下地）和非知名保健品、營養(yǎng)品，以及日化用品、高檔化妝品等。各個區(qū)域須有非常明顯地物理區(qū)隔。此項工作要求在xx月1日起開始逐一到門店進(jìn)行指導(dǎo)，提出具體方案，并于xx月xx日起進(jìn)行全面檢查落實，并張貼使用現(xiàn)金券最高限量。
標(biāo)準(zhǔn)為：知名保健品（毛利在xxxx%以下地）和日化用品每品種限用一張；非知名保健品、營養(yǎng)品每品種限用10張；高檔化妝品每品種限用4張。
3、陳列地美觀化和豐滿度。要求在xx月xx日前完成引導(dǎo)。
春節(jié)促銷方案8
一、活動背景
為了抓住春節(jié)期間的銷售旺季，提高超市的銷售額和知名度，我們策劃了一場豐富多彩的春節(jié)促銷活動。
二、活動主題
以“歡度春節(jié)，暢享購物”為主題，為消費者提供愉悅的購物體驗，營造濃厚的.節(jié)日氛圍。
三、活動時間
XXXX年XX月XX日至XXXX年XX月XX日
四、活動內(nèi)容
打折促銷：精選商品打折銷售，包括食品、日用品、服裝等，折扣可達(dá)八折。
滿額贈品：消費者在超市購物滿一定金額，即可獲得精美的春節(jié)禮品，如福字、對聯(lián)、紅包等。
會員專享：推出會員專享優(yōu)惠，如會員折扣、積分翻倍等，提高會員的忠誠度。
互動游戲：設(shè)置抽獎游戲、猜燈謎等互動環(huán)節(jié)，吸引消費者參與，活躍節(jié)日氣氛。
文化展示：展示中國傳統(tǒng)春節(jié)文化，如年畫、剪紙等，提升消費者對超市的好感度。
五、活動宣傳
通過超市內(nèi)的廣告牌、廣播、微信公眾號等多渠道進(jìn)行宣傳，提前預(yù)熱，提高活動的知名度和影響力。
春節(jié)促銷方案9
一、活動背景
春節(jié)是一個對紅酒市場充滿誘惑的銷售旺季，在這一時期是全國紅酒企業(yè)都最為重視的時期。預(yù)計到2011年中國紅酒市場包括烈性洋酒將達(dá)到2000億元的銷售規(guī)模。據(jù)不完全統(tǒng)計，在這些利潤背后，近百分之三十，來源于這個時期。
春節(jié)，全國性紅酒企業(yè)及地方酒廠、競爭對手都會以各種手段的促銷活動進(jìn)行殊死競爭。
進(jìn)入21世紀(jì)以來，春節(jié)送禮的觀念也發(fā)生了很大變化。消費者購買禮品越來越講究新穎性、潮流性，促銷應(yīng)盡可能地展示自己，融合對方的審美情趣和高雅格調(diào)。
春節(jié)從紅酒推出從“買一送×”到“有獎銷售”，花樣翻新，招數(shù)頗多。但使用起來不外乎“贈送、打折、抽獎、表演”，加上一個以各種各樣名目推出的“××慶典”等，因此市場需要更具有文化內(nèi)涵、時尚新潮的促銷活動。
是長城干紅換裝后的第一個春節(jié)，此次促銷對于以后提價策略和品牌價值認(rèn)同至關(guān)重要，也是干紅提價能否越過消費者心理關(guān)口的一個關(guān)鍵時間節(jié)點。
二、活動目的
針對干紅換裝上市提價不久，又作為中國最為重視的傳統(tǒng)節(jié)日，同時也是紅酒銷售最為重要的旺季，為了深度挖掘干紅消費者的情感，通過物質(zhì)利益加強(qiáng)互動，增加消費者對干紅深厚歷史文化情感以及長城價值的了解，同時刺激銷售，特針對商超、流通渠道消費者推出此次促銷活動。
1、推廣策略
本次推廣將由平面廣告、電臺廣告及報媒合力構(gòu)成，形成立體化組合式傳播，針對不同的銷售區(qū)域，有的放矢，做到在一個聲音為前提的基礎(chǔ)上強(qiáng)勢傳播，以實際區(qū)域市場狀況為推廣基礎(chǔ)，不同市場，不同推廣手段進(jìn)行組合的推廣策略。貫穿整合傳播;在廣電、戶外大牌等高空形象媒體上與整合傳播后的品牌調(diào)性等基礎(chǔ)保持一致性和統(tǒng)一性;
1)媒介傳播。媒介的選擇、投放的頻率依據(jù)長城干紅各區(qū)域市場狀況而定，目的在于引導(dǎo)消費者關(guān)注本次促銷活動的同時，有可行性的實施。
2)銷售生動化。對超市賣場內(nèi)貨架、堆碼陳列、POP布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動化布置，提示消費者有關(guān)促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出主題，一目了然。在活動開展的前一周內(nèi)就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近目標(biāo)消費者。對于其他終端渠道的活動信息告知，我們建議結(jié)合實際情況，由經(jīng)銷商進(jìn)行有選擇的終端陳設(shè)及活動信息告知。
3)人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在長城國窖到達(dá)的賣場內(nèi)外設(shè)立活動兌獎點，并通過促銷人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達(dá)給消費者，促使消費者產(chǎn)生購買行為。對于沒有設(shè)促銷人員的賣場，我們建議有條件的經(jīng)銷商可以配合推廣活動，進(jìn)行人員設(shè)置和培訓(xùn)。
2、終端策略
1)認(rèn)真做好商場超市的陳列工作
陳列包括賣場內(nèi)所有的陳列點，如貨架、專柜、堆頭等的陳列，這些陳列點的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在春節(jié)促銷活動中,陳列還要注意以下主要原則：
(1)一致性原則，指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達(dá)的都是本次促銷活動信息，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過時信息。
(2)重點突出原則，指的是重點表現(xiàn)本次促銷活動的核心品牌、包裝。可采用集中陳列、加大陳列比例、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來體現(xiàn)。(執(zhí)行者參考) 實際操作過程中，應(yīng)該要認(rèn)真堅持是做好陳列的關(guān)鍵，因為再好的陳列標(biāo)準(zhǔn)和原則都是通過實際的陳列操作來體現(xiàn)的。春節(jié)經(jīng)常遇到的問題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的.產(chǎn)品沒有多長時間就會被顧客拿光，來不及補(bǔ)貨或補(bǔ)充的貨物無法按陳列標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，隨意堆貨;人流量太大，擠壞或拿走了生動化物品，來不及重新粘貼或懸掛等，影響企業(yè)、產(chǎn)品形象。針對這些問題，要及時補(bǔ)充人員、加強(qiáng)管理，隨時注意。(終端經(jīng)銷商參考)
2)簡潔明快的賣場信息
在賣場內(nèi)直接展現(xiàn)促銷信息的POP中，海報和各類價格標(biāo)簽是最有效的傳遞信息工具。
海報上盡可能減少文字，使消費者在3秒鐘之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容;但要注意寫清楚限制條件，如買什么送什么、限量銷售、售完為止，以避免消費者誤解。(內(nèi)容見活動實施)
3)專業(yè)導(dǎo)購?fù)扑]
(1)嚴(yán)格篩選促銷人員(經(jīng)銷商參考)
促銷人員的性格各有不同，除了先天條件外，性格是決定取舍的重要指標(biāo)。有些促銷人員雖然各方面條件都很優(yōu)越，可就是無法開口向消費者介紹產(chǎn)品，這種“啞巴”促銷是不起任何作用的。
其他應(yīng)關(guān)注的還有促銷人員對消費者心理需求的悟性、是否有強(qiáng)烈的工作激情以及促銷人員的個人品行。一個悟性極差的促銷人員往往不能很好地把握消費者心理，使促銷效果打折;只有一個有促銷激情的人才能不倦地向消費者推薦、講解，而不會在遇到困難時中途逃脫;春節(jié)促銷中，一般會有大量的促銷贈品和獎品，除了活動組織者的控制之外，促銷人員也必須自律。
(2)規(guī)范促銷語言(經(jīng)銷商參考)
規(guī)范促銷語言必須簡練直接、通俗易懂、瑯瑯上口、突出主題，要標(biāo)準(zhǔn)化、人性化。制定的方法可依據(jù)春節(jié)促銷活動內(nèi)容，與促銷人員互動選擇最多三句能涵蓋活動內(nèi)容的精練的促銷語，將其規(guī)范化。
四、活動主題
1、活動主題：
濃香邀曙光，新年新風(fēng)尚
——傳世濃香邀您全家去烏蘇鎮(zhèn)迎接新年的第一縷曙光
基于市場調(diào)查，活動又在春節(jié)之際，結(jié)合中國傳統(tǒng)節(jié)日時期人們普遍具有的心理觀念，主打“情感”概念，以情感訴求為活動主題，又具有時尚新意。珍惜此時此刻的歡聚時分，享受團(tuán)圓感覺，體會濃濃情意;
2、主題闡述：
長城干紅有百年的歷史，是中國現(xiàn)存的最古老的四大名酒之一，其歷史優(yōu)勢是其它企業(yè)所不具有的。干紅之所以經(jīng)久不衰，是因為其品質(zhì)和傳世技藝。但是作為春節(jié)促銷更重要是與消費者產(chǎn)生情感共鳴，而長城一路相伴與消費者建立
的就是情感，而且換裝后又在此期間進(jìn)行情感溝通的促銷活動吻合特定時期內(nèi)的大眾心理，這一切都為該活動以 “情感”主題傳播奠定了基礎(chǔ)。
五、活動內(nèi)容及規(guī)則
活動內(nèi)容：
凡在活動期間購買任何一瓶長城干紅，均可獲贈精巧不銹鋼隨身酒壺一個。
購買一套禮品裝干紅均可獲贈長城系列紀(jì)念小酒一套。
參加本次活動者均可參與抽獎一次，贏取到烏蘇鎮(zhèn)迎接中國新年曙光的春節(jié)旅游大獎。
抽中大獎?wù)哂砷L城總部組織，您可攜全家在春節(jié)期間從重慶出發(fā)到哈爾濱延松花江一路領(lǐng)略北國春光，捕捉大馬哈魚、身著傳統(tǒng)魚皮服裝體驗鷓鴣族人的生活樂趣，最終來到中國東方第一鎮(zhèn)烏蘇鎮(zhèn)和家人迎接新年的第一縷曙光。 活動規(guī)則：
1、活動期限：20xx年12月1日—20xx年2月;
2、只要購買干紅填寫抽獎卡并寄回總部就有機(jī)會贏取春節(jié)旅游大獎，限10名;
3、抽中大獎?wù)呖蓴y全家一同出發(fā)，限5人;
活動對象：目標(biāo)消費者
活動促銷品：促銷紀(jì)念小酒
3、禮品裝干紅
活動時間：20xx年12月-20xx年1月22日
活動地點：全國
六、活動實施
鑒于長城干紅終端既有超市賣場，又有酒行酒店等實際情況，本次推廣促銷活動，在線上、線下兩個層面同時展開，而線下傳播因主要集中在像超市的大型賣場中展開，便于管理和統(tǒng)一規(guī)范。
1、線上傳播
(1)產(chǎn)品宣傳口號：
針對新年的即將到來和促銷主題，建議將“濃香邀曙光，情暖意更濃”為宣傳口號。在此期間，突出長城的品質(zhì)優(yōu)勢：
——屢獲國際名酒金獎及歷屆中國名酒;
——中華老字號;
——傳世濃香，中國非物質(zhì)文化遺產(chǎn)干紅攜全家迎接中國的第一縷陽光。珍惜此時此刻的歡聚時分，享受團(tuán)圓感覺，體會濃濃情意;
(3)平面廣告
風(fēng)格：濃濃情意——突出長城的人文情感;
文化品味——體現(xiàn)出干紅的價值感
簡潔——一個核心訴求
形式：公交站臺、報媒及海報
規(guī)格：地方性報媒建議半版或通欄、全國性報媒選擇1/4版、公交站臺
其他活動方案：
方案一：團(tuán)購
現(xiàn)在網(wǎng)上購物浪潮興起，團(tuán)購不僅方便還很實惠。團(tuán)購形勢很適合春節(jié)促銷活動。團(tuán)購和春節(jié)的家和，團(tuán)圓寓意相通，凡參與紅酒團(tuán)購者，即可享受超低團(tuán)購價。用團(tuán)購形勢吸引消費者是一個不錯的方案
方案二：年夜飯送紅酒
春節(jié)過節(jié)有年夜飯，可以在訂購年夜飯時可贈送紅酒禮品。紅酒在春節(jié)里寓意紅紅旺旺，不僅可以提高紅酒的銷售額，還可以提升紅酒品牌的知名度。
方案三：贈送會員卡
在春節(jié)期間，購買價值多少錢的紅酒即可得到會員卡一張�？梢哉袛埢仡^客，在以后的節(jié)假日期間穩(wěn)定客流量。
方案四、征文活動
紅酒公司可以以紅酒為獎品，在網(wǎng)絡(luò)平臺發(fā)起有獎冠名征文活動就像開蓋有獎活動一樣，提高宣傳，也本品牌的提升知名度。
春節(jié)促銷方案10
一、方案目標(biāo)分析
1、目標(biāo)人群
一般到商場購買家具的人，有幾種組合：夫妻、一家、單人、婆媳，其中相對占多數(shù)的組合是夫妻二人一起逛家具商場。所以本方案正是針對夫妻這種情況做出的策略，而且是以女方為導(dǎo)向。
因為購買家用產(chǎn)品，大多數(shù)的購買決策權(quán)是在妻子那里，丈夫只是參議和付款。而且女性比較感性，容易受環(huán)境所感染，加上國慶期間與平時不同，心態(tài)比較悠閑輕松，比較容易感受并融入到商家精心布置的氛圍。綜上所述，本次促銷活動目標(biāo)人群有幾個特征：
a、年齡在25—40歲左右。
b、中產(chǎn)階層(此基于產(chǎn)品和商場檔次的定位，且中產(chǎn)階層對文化氛圍有特殊需求)。
c、夫妻(或即將成為夫妻)一同逛商場。
2、以“親情和愛情”為主要促銷點。
“家具”和“家庭”本來就是天然性的關(guān)聯(lián)，可以通過環(huán)境氛圍和活動氛圍激起消費者的情感因素。家具是物、關(guān)愛是情，把這兩者關(guān)聯(lián)起來，更是在賣家庭的溫馨與愛情的幸福。
二、詳細(xì)實施方案
1、價格盡量透明化，讓消費者首先吃一顆定心丸。無論什么樣的促銷的活動，如果不能給消費者帶來實實在在的優(yōu)惠，即使手段和活動形式再新穎、送再多禮物，消費者也只認(rèn)為是花拳繡腿，實質(zhì)不會動心。家具屬于價格較高的耐用消費品，顧客會仔細(xì)比較各品牌產(chǎn)品的性價比后再最終決策。因此，將價格透明化，是讓消費者吃的第一顆定心丸。
對策：可將同一地區(qū)的同類家具不同商場的價格對比表進(jìn)行公示(大的可張貼的宣傳海報、大屏幕或促銷單均可)，強(qiáng)化顧客能得到實惠的感受。如果在該地區(qū)品牌和產(chǎn)品唯一，則可與同類城市與國外同類品牌予以對比�；蛘撸纱虺觥皣鴳c后三個月或五個月本商品價格低于國慶價格，一百倍補(bǔ)償差價的承諾”、“發(fā)現(xiàn)同品牌同類商品低于本店商品的，一百倍補(bǔ)償差價的承諾”，甚至給顧客一份蓋有紅章的承諾書。
總之，必須有一種形式可以讓消費者真正放心，這里的家具才是最實惠的。
2、將親情說出來、寫出來、show出來，激發(fā)消費者的無限情感，按幸福指數(shù)給消費者優(yōu)惠。
�、侔葱腋Ｖ笖�(shù)優(yōu)惠。
◇兒童在一分鐘內(nèi)說出多少條“爸爸愛他”或“他愛爸爸”的理由，就可以按一條1%到5%的優(yōu)惠打折。(很多時候，是一家三口一起來選家具，可發(fā)動孩子和孩子的父母，孩子能說出若干他愛父母或父母愛他的理由，一定會讓家長感動)
�、趷鬯�(他)就給她(他)買**牌家具——或活動取名“執(zhí)子之手，與子偕老”
◇情侶、夫妻在一分鐘內(nèi)能夠說出多少個和對方在一起生活幸福的理由或互愛的理由，就按一條1%到5%的優(yōu)惠打折!活動一、二需現(xiàn)場設(shè)置led電子顯示頻，最好是能滾動播放字幕的彩色大屏幕液晶顯示頻，一是計算倒計時用，二是滾動播放促銷信息，例如“顧客***66秒內(nèi)回答了10條**愛**的理由，可在全城最低價的基礎(chǔ)上再享受全場8折的優(yōu)惠”。(如果有些陳述，主辦方不好判斷是否合格，比如孩子說媽媽天天給我做飯，所以媽媽愛我。到底算不算合格呢?這時接待**就可以發(fā)動身邊的群眾，“大家說這算不算媽媽愛他的理由，群眾說算就當(dāng)然算了”)
③挑戰(zhàn)“最甜蜜情侶獎”家具購買的目標(biāo)人群中有很多是即將結(jié)婚或剛剛結(jié)婚而來買家具的`，加上現(xiàn)在有不少年輕夫妻心態(tài)開放、敢于真情表露，因此推出獨具特色的“最甜蜜情侶獎”活動，積極調(diào)動即將進(jìn)入婚禮殿堂的新娘新郎自我表白的參與熱情，將自己的愛情誓言、愛情故事、愛情經(jīng)歷寫出來、說出來，上臺參與評獎，以臺下觀眾的響應(yīng)程度和觀眾的掌聲熱烈程度，評選出“最甜蜜情侶”一等獎、二等獎、三等獎，分別享受三折、五折、七折的優(yōu)惠。(注：以上所說的“一分鐘”只是打個比方，具體操作可以100秒或66秒、99秒計算;按一條1%到5%的優(yōu)惠打折也只是打個比方，具體要看主辦方計算出來的最佳比例為準(zhǔn)。這里的規(guī)定時間和優(yōu)惠比例，在活動開始之前一定先充分最好各種預(yù)算好各種成本，最好內(nèi)部員工先反復(fù)演練)
3、具體實施
�、傩麄鞣绞剑呵捌诘男麄鳎涸摶顒忧捌谝欢ㄒ龊贸浞值男麄�，讓潛在客戶提前知曉。報紙、橫幅、氣球廣告和傳單是很好的選擇。短一信一群一發(fā)：國慶佳節(jié)之期，歷來是各商家的銷售黃金段，各種促銷，宣傳方式層出不窮，競爭程度真可謂是盛況空前啊，如何增進(jìn)銷售業(yè)績，提高市場占有率，此時重要的不僅僅是產(chǎn)品質(zhì)量、種類，服務(wù)，交通等日常問題，更重要的是宣傳，快速、有效的宣傳推廣，君賢科技短一信一群一發(fā)，以其速度快、精確性、瞬時轟動效應(yīng)強(qiáng)、低成本等功能特點，才能能牢牢的抓住市場主動權(quán)。
�、谫u場布置在家具店外面因地制宜地布置,采用展架、易拉寶、kt板、拉掛橫幅、在店內(nèi)外張貼大幅海報、心形氣球懸掛標(biāo)語以及安排派專人派單等，一定要有濃厚的氛圍和氣勢。
�、郾尘耙魳芬魳肥侵圃熨徫锓諊淖詈霉ぞ撸谫u場內(nèi)循環(huán)播放與“家庭”、“愛情”、“溫馨”等主題相關(guān)、給人溫暖的精選音樂。如《小小鳥》、《茉莉花》(薩克斯名曲)、《�；丶铱纯础�、《心會跟愛一起走》、等。
�、苜徺I流程顧客看活動介紹;顧客到對應(yīng)區(qū)域參與親情活愛情大比拼獲得不同優(yōu)惠額度的優(yōu)惠券;主辦方向顧客發(fā)放參與獎獎品;顧客進(jìn)賣場挑選心儀的家具;顧客按優(yōu)惠金額付賬，顧客填寫客戶資料;主辦方向顧客發(fā)放幸福紀(jì)念卡;主辦方向顧客發(fā)放購物獎獎品;購物結(jié)束;主辦方在客戶的生日或結(jié)婚紀(jì)念日發(fā)送賀卡。。。。
3、其他促銷的細(xì)節(jié)策略以上列舉的是活動的主方案，下面列入一些輔助方案，這些方案雖小，但運用得當(dāng)，往往會有意想不到的效果。
①參與有獎。凡參與活動的家庭和情侶均有獎品，獎品根據(jù)對象不同而設(shè)置，例如兒童可送文具之類，夫妻可送梳子、枕頭之類、相框、相冊之類。
②購物則重獎。凡購買了家具的更有驚喜大禮送，在參與有獎的獎品上加重禮品分量。給顧客帶來購買的喜悅。
�、坌⌒≠R卡，情感天使。凡購買本店家具的消費者，每年結(jié)婚紀(jì)念日或兒童生日或情侶的生日，公司均會寄一張賀卡，兒童則是激勵成才型餓賀卡;夫妻則是祝愿恩愛的賀卡;情侶則是祝福愛情甜蜜的賀卡。這樣做的成本很低，但是會有意想不到的效果，因為聰明的消費者會知道，若干天后這樣一份賀卡一定會是一份驚喜、一份愛的傳達(dá)。這樣既提高顧客的購買欲望，也對品牌進(jìn)行了再次傳播。
④驚喜傳播。凡購買本店家具的顧客可將相關(guān)資料記入客戶檔案庫。如果顧客再介紹給親朋好友，其親友可持有其本人簽名的“幸福紀(jì)念卡”(類似優(yōu)惠券)來購買本店家具，經(jīng)核實，可按前任客戶的購買金額予以一定優(yōu)惠。這樣就拓寬了本促銷活動的影響和范圍。
�、莶荽杓�。可借本活動的與眾不同打擊對手。可將本活動的詳細(xì)方案做成宣傳單，在主要競爭對手的賣場前，派專門人員在對手地盤門口派送資料，攔截終端顧客，這樣的消費者才是真正最有可能購買的消費者。
三、方案的創(chuàng)新性及可行性分析
總體而言，該方案可操作性強(qiáng)、成本低、不矯揉造作地利用親情和愛情做促銷，且活動內(nèi)容新穎，應(yīng)該會收到非常理想的效果。
春節(jié)促銷方案11
一、活動背景
從以往的經(jīng)驗看春節(jié)對于藥店促銷來說推動性不是很大，但機(jī)會不可放過，將兩節(jié)合并一塊，借機(jī)宣傳并加強(qiáng)藥店影響力度。
二、活動目的
加強(qiáng)藥店外在形象，擴(kuò)大知名度。
三、活動主題
送給你家一般的溫暖
四、活動時間
1月25日-2月25日
五、活動方式
打折、買贈、義賣
六、活動內(nèi)容
活動一
1、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會員及持有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。
2、老年人消費達(dá)50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張。
3、貧困家庭憑借證明可免費獲得家庭藥箱一盒（共500份）。
活動二
本店開展**老年人保健品義賣活動，所得利潤全部捐于**貧困基金，用于無錢就醫(yī)的'同胞。
凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻(xiàn)祝福。
七、活動宣傳
宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報紙、無線電、電視、網(wǎng)絡(luò)。
八、活動預(yù)算
略（自己可以進(jìn)行統(tǒng)計）
九、活動注意
1、所有營業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。
2、要充分利用媒體來宣傳此事，加強(qiáng)企業(yè)形象及力度。
3、贈品要提前準(zhǔn)備，統(tǒng)一定做。
最后，再次提醒，藥店的促銷活動的準(zhǔn)備要提前，規(guī)劃到每個時間點，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個主題，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動，結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整。
春節(jié)促銷方案12
為答謝各位老板常年以來對xxx公司的支持和厚愛，特在20xx年新春開展大型讓利促銷活動。望各位老板選準(zhǔn)品牌，踴躍開貨，確保在新的一年里擁有足夠的利潤空間，賺取更多的錢。
一、活動時間：20xx年3月2日—20xx年3月12日
二、促銷對象：明港所有批發(fā)、終端
三、促銷政策：
A、訂貨金額滿10000元送350ml幸福牽線16件。
訂貨金額滿30000元送350ml幸福牽線53件。
訂貨金額滿50000元送350ml幸福牽線100件。
B、訂貨水100件送13件本品。
訂貨水500件送100件本品。
四、本次活動的.所有訂單現(xiàn)金開票，開票金額10000元起步，不允許拼單，所送產(chǎn)品不予兌換現(xiàn)金。
此次訂貨促銷活動所有訂單要求現(xiàn)金開票，活動后所有促銷政策取消，全部按照公司最新價格體系執(zhí)行。為確保各位老板足夠的利潤空間，保證20xx年自身銷量，再次希望各位老板多開貨、多賺錢。
凡開票超過10000元的另加送高檔紅酒1提(1*2瓶)。
春節(jié)促銷方案13
一、活動主題：
xx
二、活動時間：
x月x日
三、活動內(nèi)容：
女裝10個、男裝2個(溫格、資本)、皮具2個、皮鞋5個、休閑運動4個、玉蘭油
所有專柜3款情人節(jié)特別商品推薦
配套活動(金行，手表，美容院)
部分專柜消費不限金額即送玫瑰
四、特別企劃：
1、情人節(jié)“愛她就要大聲說出來”
活動時間：20xx年xx月xx日-20xx年xx月xx日
地點：大門中廳
活動內(nèi)容：
活動期間，顧客即可至大門中廳愛情告白墻上留下您的“愛情宣言”，現(xiàn)場進(jìn)行拍照留念，并把拍好的照片用電子版形式發(fā)送給您。(需要顧客留下qq或電子郵箱)
2、貼心禮品包裝服務(wù)
20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日凡購百貨商場內(nèi)任意商品，憑當(dāng)日小票即可至客戶服務(wù)中心享受禮品免費包裝服務(wù)。
地點：客戶服務(wù)中心
春節(jié)促銷方案14
一.活動時間：
20××年12月25日——20××年2月13日
二.活動地點：
××珠寶全國各地專店/柜
三.活動主題：
恒久鉆石見證美滿婚姻
四.活動背景及目的：
隨著××珠寶形象代言人、著名影星蔣雯麗主演的電視劇《中國式離婚》的熱播，人們對婚姻方面的討論越來越多，這些討論最終都集中到婚姻的寬容和信任的問題上，人們普遍認(rèn)為婚姻不能持久的原因在于雙方不夠信任和寬容。
鉆石是恒久的，將鉆石的恒久與婚姻的恒久聯(lián)系起來就構(gòu)成我們新款——“信守”系列鉆飾的情感主題，同時也構(gòu)成此次促銷活動的情感訴求點，我們是用帶有恒久情感內(nèi)涵的××鉆石以簽約的形式保障人們婚姻的'長久，我們通過“恒久”這一宣傳點將鉆石和婚姻聯(lián)系起來，逐步形成與國際接軌的鉆石消費文化，對行業(yè)的銷售方式和消費文化也是一個創(chuàng)舉，在消費者心中及珠寶行業(yè)中擴(kuò)大××珠寶的知名度和美譽度，提高××珠寶的品牌情感附加值。
五.活動形式：
1.活動內(nèi)容：
(1)三年之約：
我們簽約的形式擔(dān)保凡購買××珠寶“信守”系列新款鉆飾的顧客在以后的三年時間內(nèi)愛情甜蜜、婚姻美滿，我們將和顧客一起信守美滿婚姻的“三年之約”。
如果顧客在購買后三年內(nèi)離婚，憑離婚證即可原款退還(在鉆飾無損情況下);
注：離婚證日期在購買之日后的離婚證才可作為退款憑證，且經(jīng)××珠寶全國加盟店/柜在顧客居住地的民政部門調(diào)查確認(rèn)后才可獲退款(在購買前協(xié)議離婚者不在退款范圍之內(nèi))。
(2)牽手十年：
凡簽約后十年仍然相依相守的夫妻將會獲得××珠寶送出的精美婚慶紀(jì)念首飾，而且會在婚慶紀(jì)念日獲得××珠寶的祝福及精美禮物，還可經(jīng)常參加××珠寶舉辦的各種聯(lián)誼活動等等。
2.造勢宣傳：
(1)20××年1月1日(元旦)、20××年1月15日(周六)、20××年2月5日(周六)以報紙軟文的形式炒作(1/8版-1/4版)，主題是：“鉆石銷售突現(xiàn)鉆石恒久文化”，在活動開始后5日左右以新聞的形式報道此次活動以宣傳造勢;
(2)20××年12月23日、20××年1月1日(元旦)、20××年1月15日(周六)、20××年1月29日(周六)、20××年2月5日(周六)在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告(1/8版-1/4版)，擴(kuò)大活動的覆蓋面和影響力，主題是“××珠寶恒久鉆石保障婚姻”
(3)活動期間不定期在電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做活動意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。
六.活動經(jīng)費預(yù)算
1.X展架：65元×2=130元，條幅：150元;
2.宣傳頁(DM)：0.5元/張×1000份=500元;
3.婚慶紀(jì)念日禮物費約：30×100=3000元;
3.媒體宣傳費：5000元左右(各地不同可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r重新預(yù)算);
4.總計：8780元。
春節(jié)促銷方案15
促銷活動1 全場商品3折起 部分商品限量特賣
促銷活動期間，全場商品3——8折銷售(六樓百元街全場8折)，對于部分不能進(jìn)行折扣銷售的品牌，也可以自促銷活動之日起每天推出兩款應(yīng)季商品特價銷售，每天限量銷售3——5件(原則上按成本價銷售)。
注：
1、 促銷活動期間商品折扣部分全部由廠家或供應(yīng)商自行承擔(dān);
2、 廠家或供應(yīng)商要根據(jù)實際情況自行確定，但嚴(yán)禁調(diào)高售價后再打折;
3、 業(yè)務(wù)招商主管和客務(wù)員要對“調(diào)高售價再打折”情況進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)督，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)虛假打折情況公司將按相關(guān)規(guī)定嚴(yán)肅處理;
4、 限量銷售商品由業(yè)務(wù)招商部給出專用編碼，商場只扣繳2%的廣告費，其余費用不再扣繳;
5、 促銷活動期間，財務(wù)將對限量銷售商品進(jìn)行單獨結(jié)算;
6、 足金、鉑金、名表、部分化妝品不參加本促銷活動;
促銷活動2 購物送券 超值實惠
促銷活動期間，凡當(dāng)日在1——5樓累計購物滿300元(現(xiàn)金部分)送60元禮品券(B券)，滿600元(現(xiàn)金部分)送120元禮品券(B券)，以次類推，多購多得(以300元為整數(shù)單位，零頭不計);
促銷活動期間，在1——5樓累計購物滿500元(現(xiàn)金部分)(促銷活動期間消費金額均可參加累計)，再送50元全場十足抵用券(A券)，滿1000元送100元全場十足抵用券(A券)，以此類推，多購多得(以300元為整數(shù)單位，零頭不計)。
注：
1、 促銷活動期間所送禮品券(B券)由商場和接受方各承擔(dān)50%;
2、 足金、鉑金、名表、部分化妝品、裘皮及特賣商品不參加滿500送50十足抵用券(A券)促銷活動;
3、 促銷活動期間所送贈券(A券)全部由商場承擔(dān)(限參加促銷活動1的廠家或供應(yīng)商);
4、 在促銷活動期間即不打折銷售又不進(jìn)行商品限量特價銷售的廠家或供應(yīng)商，將按銷售額與商場各自承擔(dān)滿500送50贈券(A券)的50%(特種商品：足金、鉑金、名表、部分化妝品除外);
5、 贈券(A券)、禮品券(B券)領(lǐng)取地點：6樓促銷服務(wù)臺;
6、 贈券(A券)、禮品券(B券)領(lǐng)取時間：當(dāng)日營業(yè)時間;
7、 促銷服務(wù)臺在發(fā)放贈券(A券)后，在收銀機(jī)制小票第一聯(lián)(白色)上加蓋“已領(lǐng)贈券”章，并收回收銀機(jī)制小票第二聯(lián)(粉色);發(fā)放禮品券(B券)后，在收銀機(jī)制小票第一聯(lián)(白色)上加蓋“已領(lǐng)禮品券”章，并收回購物小票顧客留存聯(lián);
8、 各崗位工作人員應(yīng)提醒顧客先以完整購物憑證參加抽獎促銷活動，再參加贈送促銷活動;
9、不接受禮品券(B券)的品牌商務(wù)必在本檔促銷活動開始前3天提出書面申請，經(jīng)業(yè)務(wù)總監(jiān)、營銷總監(jiān)分別審批后，在財務(wù)備檔，并現(xiàn)場明示后方可有效;
促銷活動3 吉祥年 歡喜月 幸運日
在促銷活動期間，在4號門附近設(shè)3個抽獎箱(暗箱)，內(nèi)放如下所需乒乓球，球上做好標(biāo)記。凡在我商場1——5樓當(dāng)日累計購物滿300元(現(xiàn)金部分)均可參加抽獎促銷活動。
抽獎規(guī)則：
1、 凡獲取摸獎資格的顧客按年、月、日順序進(jìn)行摸獎促銷活動;
2、 摸中“吉祥年”乒乓球者方可繼續(xù)摸取“歡喜月”乒乓球，摸中“歡喜月”乒乓球者方可繼續(xù)摸取“幸運日”乒乓球;
3、 單張機(jī)制小票累計滿300元限摸一次，超出300元部分不在重復(fù)累計。
獎項設(shè)置：
1、 摸出“20xx年”字樣乒乓球者(20xx年12月21日——20xx年12月31日)或“20xx年”字樣乒乓球者(20xx年1月1日——20xx年1月6日)者，可獲得VIP銀卡一張及十足抵用券(A券)20元;
2、 摸出“12月”字樣乒乓球者(20xx年12月21日——20xx年12月31日期間)或“1月” 字樣乒乓球者(20xx年1月1日——20xx年1月6日期間)，可獲得VIP金卡一張及十足抵用券(A券)600元;
3、 摸出購物當(dāng)天日期者(如在27日購物，摸中有“27日”字樣乒乓球者)，可獲得VIP金卡一張及十足抵用券(A券)3000元;
抽獎事項：
1、 顧客需持當(dāng)日完整購物憑證(收銀機(jī)制小票和購物小票顧客留存聯(lián))參加本促銷活動
2、 顧客抽完獎后，工作人員需在收銀機(jī)制小票和購物小票顧客留存聯(lián)上分別加蓋“已抽獎”章，抽中獎項者按獎項級別分別加蓋“吉祥年”、“歡喜月”、“幸運日”章;
3、 促銷服務(wù)臺在發(fā)放完獎后，收回收銀機(jī)制小票第一聯(lián)(白色聯(lián))并做好登記;
4、 抽獎地點：4號門(肯德基側(cè));
5、 抽獎時間：當(dāng)日營業(yè)時間;
6、 領(lǐng)獎地點：6樓促銷服務(wù)臺;
7、 領(lǐng)獎時間：當(dāng)日營業(yè)時間;
促銷活動4 六樓百元街酬賓送禮
促銷活動期間，在六樓百元街同一柜組累計購物滿500元(現(xiàn)金部分)(20xx年12月21日—20xx年1月7日之間消費部分都可重復(fù)累計)的'顧客，可到該消費柜組領(lǐng)取價值50元禮品一份;12月24日、25日、26日期間，每天前30名光臨六樓百元街的顧客將免費獲贈精美禮品一份;12月24日、25日、26日每天9：30——10：30，六樓百元街頭飾區(qū)全部6折。
注：
1、 顧客憑購物小票顧客留存聯(lián)進(jìn)行消費金額的累計;
2、 免費禮品發(fā)放處：6樓扶梯口。
顧客參與流程：
消費金額超過300元的顧客，憑完整購物憑證(收銀機(jī)制小票和購物小票顧客留存聯(lián))到商場4號門參加“吉祥年 歡喜月 幸運日”抽獎促銷活動 到6樓促銷服務(wù)臺按消費金額(現(xiàn)金部分)領(lǐng)取相應(yīng)贈券 (A券)、禮品券(B券)。
特別提示：
1、本檔促銷活動期間，各收銀臺需要打印兩聯(lián)收銀機(jī)制小票;
2、促銷活動期間，VIP卡折扣功能暫停，但積分累計功能正常使用;
3、其它促銷活動實施要求及各部門工作要求安排請參照以前同類促銷活動通知。
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