促銷活動(dòng)方案
為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,時(shí)常需要預(yù)先制定一份周密的方案,方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密,并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。那么大家知道方案怎么寫才規(guī)范嗎?以下是小編幫大家整理的促銷活動(dòng)方案,僅供參考,歡迎大家閱讀。
促銷活動(dòng)方案1
一、活動(dòng)主題:迎接五一
二,活動(dòng)時(shí)間:4月26日------5月5日
三:活動(dòng)內(nèi)容
(一) 驚喜一:幸運(yùn)100%,金錢一把抓:
活動(dòng)細(xì)則:
1:凡在活動(dòng)期間進(jìn)店的女性客人均可免費(fèi)抓金一次中獎(jiǎng)率100%
2:各美容院(店)及商場(chǎng)專柜需在前臺(tái)設(shè)抽獎(jiǎng)箱一個(gè),獎(jiǎng)箱內(nèi)放糖塊一箱,每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應(yīng)的獎(jiǎng)項(xiàng)卡片。
3:獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為:60%為價(jià)值20元的代金券,10%為價(jià)值18元的.護(hù)手霜,5%價(jià)值68元的純露,5%為價(jià)值99元的《非常6 1》超值體驗(yàn)卡,5%為價(jià)值50元代金券,3%價(jià)值100元代金券,2%價(jià)值386元的祛皺套盒,10%為其他小禮品。
4:客人單手進(jìn)行抓金,依單手的最大容量能抓多少抓多少,原則是手能順利從獎(jiǎng)箱中取出且不能損壞獎(jiǎng)箱。
5:所抓獎(jiǎng)品當(dāng)場(chǎng)兌換。
(二) 驚喜二:空瓶換物
活動(dòng)細(xì)則:
1:凡活動(dòng)期間持某某品牌系列化裝品空瓶,均可在店內(nèi)或商場(chǎng)柜臺(tái)進(jìn)行相應(yīng)的商品兌換,
2:兌換細(xì)則為:
一代商品(含同仁御顏系列)空瓶
3支空瓶可兌換價(jià)值18元的護(hù)手霜一支
5支空瓶可兌換價(jià)值66元的一代美白嫩膚潔面乳一支
二代商品空瓶
1支可兌換價(jià)值18元的護(hù)手霜一支
3支可兌換價(jià)值68元的純露一支
5支可兌換價(jià)值145元的二代LPS專業(yè)美膚潔面乳一支
(三)驚喜三:禮上加禮 好運(yùn)連連
活動(dòng)細(xì)則:
凡在活動(dòng)期間進(jìn)店(柜臺(tái))一次性消費(fèi)滿300元的客人,均可獲贈(zèng)價(jià)值300元的年終答謝抽獎(jiǎng)卡一張及大型沙龍聯(lián)誼會(huì)入場(chǎng)券一張,屆時(shí)可以貴賓身份參加我公司舉辦的大型年終答謝沙龍聯(lián)誼會(huì)并有機(jī)會(huì)獲得千元大獎(jiǎng),以單次滿300元為一次機(jī)會(huì)依次類推,具體細(xì)則詳見沙龍會(huì)活動(dòng)方案。
促銷活動(dòng)方案2
京東水木年華音箱促銷方案
“水木年華音響,傳唱音樂夢(mèng)想”,水木年華音箱是深圳通明訊科技有限公司與國(guó)家音樂產(chǎn)業(yè)基地聯(lián)袂出品的,本次參加促銷活動(dòng)的產(chǎn)品皆是水木年華的卓越產(chǎn)品,其優(yōu)越的性能和超高性價(jià)比,使其成為今年在經(jīng)銷商與消費(fèi)者群體中口碑極高的`產(chǎn)品;在寒假即將到來之際,水木年華音箱為了回饋消費(fèi)者的支持與厚愛,在中國(guó)傳統(tǒng)春節(jié)到來之時(shí),于近期開啟主題為“春節(jié)好禮,行運(yùn)一條龍”的新春促銷活動(dòng)。
從××年××月××日至××年××月××日,
一階段:枯燥寒假大提氣;
促銷時(shí)間:××年××月××日-××月××日,
1、凡是購(gòu)買水木年華音箱任意一款產(chǎn)品即可獲得水木年華正版CD××張。贈(zèng)品隨訂貨××比例配送,特價(jià)機(jī)除外。
2、購(gòu)買水木年華M3602、S-33021中的任意一款,更可獲得××,贈(zèng)品與指定型號(hào)1:1比例配送。
3、同時(shí)推出兩款超值特價(jià)機(jī)型:×××元的水木年華S-W3103,和 ×××元的水木年華S-3301,各××套支持。
二階段,歲末年初大派送,驚喜不斷;
促銷時(shí)間:×××年××月××日-××月××日
1、 一元起拍,水木年華音箱指定機(jī)型S-W3103、S-3303,各××套。(我方免費(fèi)提供)
2、 限時(shí)搶購(gòu),指定型號(hào)S-3303,×××元/套,××套支持。
3、 凡是購(gòu)買水木年華音箱任意一款產(chǎn)品即可獲得水木年華正版CD××張。
三階段,新春送上超值禮;
促銷時(shí)間:××年××月××日-××日
1、 特價(jià)促銷, 指定型號(hào)S-33021, ××元/臺(tái),××套支持。
2、 凡是購(gòu)買水木年華音箱任意一款產(chǎn)品即可獲得水木年華正版CD××張,特價(jià)機(jī)除外。
開學(xué)有禮
活動(dòng)時(shí)間:××年××月××日-××日
1、凡購(gòu)指定型號(hào)M3605,××元/套,每天前××名消費(fèi)者,送水木年華時(shí)尚文化體恤××件。提供××件體恤。
2、限時(shí)搶購(gòu),指定型號(hào) S-3303,特價(jià)××元,××套支持。
促銷活動(dòng)方案3
一、XXXX情人節(jié)活動(dòng)目的
1、把握214情人節(jié)促銷奶茶店策劃商機(jī),讓顧客有新鮮感,刺激其消費(fèi)欲望;
2、提升奶茶店人流量,吸納新客源;
3、打造奶茶店的信譽(yù)度,提升顧客忠誠(chéng)度;
二、XXXX情人節(jié)活動(dòng)時(shí)間
XXXX年X月X日(提前十天)——20xx年X月X日(2.14日24:00結(jié)束)
三、XXXX情人節(jié)活動(dòng)主題
我愛你,絲絲心動(dòng)
四、XXXX情人節(jié)活動(dòng)對(duì)象
針對(duì)20到30歲的女性客戶。
五、XXXX情人節(jié)活動(dòng)內(nèi)容
“我愛你,絲絲心動(dòng)”特惠活動(dòng)
買家真人秀,分享美麗贏好禮!
1分享即有獎(jiǎng):XX。(人人有獎(jiǎng))
2幸運(yùn)降臨獎(jiǎng)(每月1名)
3忠誠(chéng)客戶獎(jiǎng)(年終1名)
六、XXXX情人節(jié)活動(dòng)宣傳
1、宣傳重點(diǎn)時(shí)間:活動(dòng)前X天;XX后X天;
2、宣傳手段:目標(biāo)對(duì)象確定了,再用通過合適的途徑傳播,比如XXXX等等。
七、XXXX情人節(jié)活動(dòng)促銷前工作
1、貨源問題:確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品要采取不同的促銷方式,再者就是關(guān)于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品。促銷期間,貨品銷售會(huì)比平時(shí)快,因此,充足的備貨就是保障。
2、做好售后服務(wù)工作:訂單量的上升,隨之帶來的'就是大量的售后服務(wù)方面的問題,充分與顧客溝通協(xié)調(diào),力保每一為客戶的滿意
3、顧客人群的確定:找對(duì)消費(fèi)人群,針對(duì)性的制作促銷方案。
促銷活動(dòng)方案4
一、企業(yè)客觀環(huán)境
內(nèi)地目前平均每天每百人購(gòu)買6只表,對(duì)比發(fā)達(dá)國(guó)家的年消費(fèi)23只或一般發(fā)展中國(guó)家的12只有著很大的差距,因此內(nèi)地手表市場(chǎng)有相當(dāng)大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
盡管女士通常被認(rèn)為是最主要的消費(fèi)主體,但是根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查,內(nèi)地男士手表市場(chǎng)空間巨大,不容忽視。
調(diào)查結(jié)果顯示,中青年是最喜歡和最愛手表的人群。
在內(nèi)地手表消費(fèi)市場(chǎng),中高檔手表的銷售主要渠道是在百貨公司,大型高品位商場(chǎng)的手表店和鐘表專營(yíng)店等,特別如“亨德利”這些大規(guī)模的全國(guó)手表連鎖店更是消費(fèi)者選擇高檔手表的主要地點(diǎn)。
低檔手表基本退位于小型商場(chǎng)和各地的批發(fā)市場(chǎng)。
二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況
目前,中國(guó)手表市場(chǎng)基本上是進(jìn)口表與合資表平分市場(chǎng)份額。
純內(nèi)資的國(guó)產(chǎn)手表,如曾經(jīng)輝煌的“上!薄般@石”等品牌的市場(chǎng)有縮減趨勢(shì),主要集中在農(nóng)村及中、低檔手表市場(chǎng)發(fā)展。
隨著經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展,內(nèi)地對(duì)中高檔手表的需求越來越大。
世界排名前10位的鐘表商紛紛將開拓的重點(diǎn)轉(zhuǎn)向中國(guó),尤其在上海及北京等地區(qū),都有自己的銷售網(wǎng)。
繼“歐米茄”“斯沃琪”“浪琴”之后,瑞士豪華表公司表示中國(guó)將成為豪華表全球增長(zhǎng)速度最快的市場(chǎng)。
目前,單價(jià)在5,000元以上的手表,一年能賣30萬只,其中,上海就占了三分之一。
豪華表已先后在上海、北京、廣州、大連及沈陽5各城市建立了近40個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)。
內(nèi)地企業(yè)也積極開拓進(jìn)口高中檔手表市場(chǎng)。
如深圳飛亞達(dá)(集團(tuán))股份有限公司成立的亨德利世界名表中心,主要經(jīng)營(yíng)“歐米茄”“斯沃琪”“浪琴”“帝駝”“梅花”“飛亞達(dá)”等國(guó)內(nèi)外暢銷的著名手表品牌,是目前中國(guó)地區(qū)檔次最高、規(guī)模最大、品種最齊全的專業(yè)名表店。
入世后,進(jìn)口關(guān)稅將逐年下調(diào),非關(guān)稅壁壘也將逐步撤除。
鐘表行業(yè)不屬于我國(guó)的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè),關(guān)稅下調(diào),配額許可證的取消,將會(huì)比其他產(chǎn)業(yè)來的更快。
因此,國(guó)外鐘表業(yè)進(jìn)入中國(guó)進(jìn)入中國(guó)步伐也將更加迅猛,中國(guó)鐘表業(yè)將面臨激烈的
競(jìng)爭(zhēng),已是不爭(zhēng)的事實(shí)。
而銷路好的內(nèi)地牌子就是“羅西尼”“天王”“飛亞達(dá)”“依波”等合資手表品牌。
這些品牌以品種多樣、款式新穎、質(zhì)量穩(wěn)定、價(jià)格適中和完善的售后服務(wù)、成功占據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng),銷售穩(wěn)居大中城市前列。
前三位的“天王”“飛亞達(dá)”“羅西尼”三大品牌占據(jù)了30%左右的市場(chǎng)份額,此外,“帝王”“依波”“天海霸”“時(shí)運(yùn)達(dá)”“金仕達(dá)”各主要零售市場(chǎng)均有不俗的表現(xiàn)。
以下是各個(gè)價(jià)位對(duì)應(yīng)的各個(gè)不同消費(fèi)群體
1000元以下:日本品牌、少量瑞士品牌,國(guó)產(chǎn)表天王、飛亞達(dá)、羅西尼等——工薪階層和具有穩(wěn)定收入的一般消費(fèi)者
1000~20xx元:瑞士品牌,還有部分國(guó)產(chǎn)品牌——一般白領(lǐng)階層和中高收入者 20xx~4000元:瑞士生產(chǎn)的新老名牌手表,進(jìn)口表俏銷——高收入階層
4000~8000元:國(guó)際知名品牌表占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)——擁有產(chǎn)業(yè)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)者和外企高級(jí)管理人員
8000元以上:進(jìn)口名牌表、豪華表一統(tǒng)天下——擁有產(chǎn)業(yè)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)者和外企高級(jí)管理人員
三、市場(chǎng)分析
據(jù)內(nèi)地業(yè)內(nèi)人士分析,未來內(nèi)地手表的消費(fèi)需求有如下特色:
(一)學(xué)生表以新穎、美觀、廉價(jià)為主,從幾十元到上百元的價(jià)位是他們樂意接受的檔次。
款式要有時(shí)代感,運(yùn)動(dòng)型和休閑型手表更要配合他們的服飾。
至于手表的準(zhǔn)確性和耐久程度不是他們追求的目標(biāo)。
(二)工薪階層對(duì)手表的需求是耐用、準(zhǔn)確、不錯(cuò)的款式及價(jià)格適中,從幾十元到二百多元是他們接受的價(jià)格,更新的欲望并不強(qiáng)烈,國(guó)產(chǎn)品牌和組裝品牌是他們選購(gòu)的目標(biāo)。
(三)白領(lǐng)消費(fèi)者則以款式和品牌為主,消費(fèi)價(jià)位從幾百元到上千元不等。
他們一般都有幾款手表,不同的場(chǎng)合、不同的季節(jié),甚至不同的服飾佩戴不同的手表。
(四)真正富裕的消費(fèi)者,人口比例較小,高檔、名牌的手表正是他們的首選。
貴金屬、鉆石等制成的手表是他們顯示身份、富有程度的一種需要,尤其在交際
場(chǎng)合,洽談生意、宴會(huì)等重要時(shí)刻,都要戴上名貴手表。
不同地區(qū)所流行的名表各有不同。
東北地區(qū)流行“雷達(dá)”及“歐米茄”,南方則流行“帝駝”及“勞力士”,中部則流行“無梭”及“浪琴”。
在售價(jià)方面,一些高達(dá)10萬元至30萬元的“勞力士”都有其市場(chǎng)。
至于款式方面,機(jī)械表日益受到重視。
由于消費(fèi)者認(rèn)為石英表雖然方便,但卻呆板,所以在“用表”的層次獲得滿足后,便開始向“玩表”的階段邁進(jìn)。
男用手表的自動(dòng)機(jī)芯將會(huì)成為主流。
機(jī)械表又可分為自動(dòng)機(jī)械芯和手轉(zhuǎn)機(jī)芯,自動(dòng)機(jī)芯會(huì)隨如人體的擺動(dòng)而儲(chǔ)存能量并自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn);手轉(zhuǎn)機(jī)芯卻要憑借發(fā)條的扭轉(zhuǎn)而帶動(dòng)齒輪的運(yùn)轉(zhuǎn),前者比較方便,后者卻比較精巧。
秒表功能的手表將大幅增加。
由于現(xiàn)代人越來越重視休閑與運(yùn)動(dòng),具有運(yùn)動(dòng)象征意義的秒表將受到重視。
紅金材質(zhì)將受到歡迎,略帶紅色的K金將取代近兩年風(fēng)行的白金。
不銹鋼系列手表再次受到消費(fèi)者的青睞,尤其是不銹鋼運(yùn)動(dòng)款式、仿古款式系列表。
而手表的尺寸將越來越大,酒桶形手表將大受重視。
卡通表不僅受到小朋友的喜愛,越來越多年輕人也開始對(duì)之鐘情。
表面除了傳統(tǒng)的圓形外,還有橢圓形、方形、菱形及各種動(dòng)物型等,表面和地面也刻上了動(dòng)物或星座圖案,有些還可以發(fā)出類比動(dòng)物的叫聲、帶溫度測(cè)亮和指南針功能。
內(nèi)地進(jìn)口手表
四、項(xiàng)目定位
以低端、中端以及中高端產(chǎn)品,即以百元以內(nèi)、千元以內(nèi)及萬元以內(nèi)為為企業(yè)研發(fā)方向,其中,中端即千元以內(nèi)的為中心主打方向。
五、市場(chǎng)定位
(一)百元以內(nèi)(低端):面向各個(gè)年齡段的學(xué)生
(二)千元以內(nèi)(中端、主市場(chǎng)):工薪階層、白領(lǐng)消;(三)萬元以內(nèi)(中高端):白領(lǐng)消費(fèi)者;六、營(yíng)銷活動(dòng)開展;(一)、營(yíng)銷活動(dòng)目標(biāo):1、消費(fèi)者開始認(rèn)知我們這個(gè);2、銷推廣一年內(nèi)讓50%消費(fèi)者認(rèn)知“風(fēng)尚”品牌;款式時(shí)尚、服務(wù)優(yōu)良的形象獲得顧客認(rèn)可;(三)、面臨問題:企業(yè)新成立,沒有知名度,競(jìng)爭(zhēng)對(duì);(四)、競(jìng)爭(zhēng)策略:以杭州為市場(chǎng)開發(fā)基點(diǎn),開設(shè)專賣;(五)、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì):
(三)萬元以內(nèi)(中高端):白領(lǐng)消費(fèi)者
六、營(yíng)銷活動(dòng)開展
(一)、營(yíng)銷活動(dòng)目標(biāo):1、消費(fèi)者開始認(rèn)知我們這個(gè)品牌,并且覺得我公司的產(chǎn)品品種多樣、價(jià)格合理、質(zhì)量可靠、款式時(shí)尚、服務(wù)優(yōu)良。
2、銷推廣一年內(nèi)讓50%消費(fèi)者認(rèn)知“風(fēng)尚”品牌。
3、內(nèi)占有市場(chǎng)10%的份額,并且以品種多樣、價(jià)格合理、質(zhì)量可靠、
款式時(shí)尚、服務(wù)優(yōu)良的形象獲得顧客認(rèn)可。
(二)、目標(biāo)市場(chǎng):工薪階層、白領(lǐng)消費(fèi)者以及部分消費(fèi)水平高的學(xué)生
(三)、面臨問題:企業(yè)新成立,沒有知名度,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力強(qiáng)勁,并且我們沒有充足的資金
(四)、競(jìng)爭(zhēng)策略:以杭州為市場(chǎng)開發(fā)基點(diǎn),開設(shè)專賣店,并在各個(gè)大型商場(chǎng)設(shè)立專柜,以高品質(zhì)、最時(shí)尚、優(yōu)服務(wù)為競(jìng)爭(zhēng)核心
(五)、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì):1、生產(chǎn)同類產(chǎn)品較國(guó)外產(chǎn)品成本更為低廉
2、更了解本土市場(chǎng) 3、本土企業(yè),更具親和力 SWOT 分析
內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì) S 較強(qiáng)的設(shè)計(jì)能力 了解時(shí)尚潮流 穩(wěn)定的材料來源 良好的企業(yè)文化
內(nèi)部劣勢(shì) W 資金缺乏
管理團(tuán)隊(duì)不強(qiáng)大 核心技術(shù)缺乏
員工積極性不高
潛在外部機(jī)會(huì)O 潛在需求增長(zhǎng) 需求品種多樣
營(yíng)銷環(huán)節(jié)少渠道短 縱向一體化 政府優(yōu)惠政策
潛在外部威脅T
企業(yè)知名度不佳
新建同類企業(yè)多
國(guó)外產(chǎn)品進(jìn)入加速 原材料漲價(jià)
消費(fèi)者需求變化
七、營(yíng)銷策略
(一)、企劃策略:風(fēng)尚有限公司,是一家手表生產(chǎn)制造銷售一體化公司。
我公司生產(chǎn)制造銷售從幾元到近萬元的各類風(fēng)格手表,并且緊緊追尋時(shí)尚,將當(dāng)今最流行最經(jīng)典的元素融入到產(chǎn)品當(dāng)中,使其在眾多風(fēng)格各異的手表品牌當(dāng)中脫穎而出。
同時(shí),優(yōu)良的服務(wù)也是我公司堅(jiān)持的重要宗旨,無論哪個(gè)價(jià)位的產(chǎn)品,只要是有我公司開是發(fā)票,均可到我公司的專賣店進(jìn)行免費(fèi)維修(低端產(chǎn)品更換零件需收成本費(fèi))。
(二)、價(jià)格策略:根據(jù)不同檔位設(shè)立不同的定價(jià)方案。
總體定價(jià)利潤(rùn)區(qū)間設(shè)定在15%~80%之間。
以下為A~D四個(gè)價(jià)位的成本及售價(jià)表 A
手表表殼和表帶:316鋼(精鋼)A+級(jí)打磨加工 +18K依金 3800元 機(jī) 芯:進(jìn)口機(jī)芯, 640元 表 面 表 針: 120元 裝 配 費(fèi) 用:裝配均在非常嚴(yán)格的無塵車間內(nèi)完成裝配 15~25元
則 整 費(fèi) 用:4480元 (不含運(yùn)費(fèi),不含倉(cāng)庫(kù)費(fèi),不含質(zhì)監(jiān)費(fèi)等) 最 終 費(fèi) 用:4600元 售價(jià):6800元 B
手表表殼和表帶:316鋼(精鋼)B+級(jí)打磨加工 200~220元
機(jī) 芯:西鐵城OS-90(60分之一秒跑秒)/OS-10(以秒計(jì)時(shí)功能),
60-65元/40-45元
表 面 表 針: 316鋼(精鋼) 15元 裝 配 費(fèi) 用:裝配均在非常嚴(yán)格的無塵車間內(nèi)完成裝配 15~25元
則 整 費(fèi) 用:300元 (不含運(yùn)費(fèi),不含倉(cāng)庫(kù)費(fèi),不含質(zhì)監(jiān)費(fèi)等) 最 終 費(fèi) 用:380元 售價(jià):790元 C
手表表殼和表帶:304鋼(普鋼)B級(jí)打磨加工 75元 機(jī) 芯:石英機(jī)芯 75元
表 面 表 針: 5元 裝 配 費(fèi) 用:普通車間 3元
則 整 費(fèi) 用:158元 (不含運(yùn)費(fèi),不含倉(cāng)庫(kù)費(fèi),不含質(zhì)監(jiān)費(fèi)等) 最 終 費(fèi) 用:240元 售價(jià):490元 D
手 表 表 殼:304鋼(普鋼)D級(jí)打磨加工 35元 表 帶:革 1元 機(jī) 芯:杭州產(chǎn)機(jī)械機(jī)芯 36元
表 面 表 針: 5元 裝 配 費(fèi) 用:普通車間 3元
則 整 費(fèi) 用:80元 (不含運(yùn)費(fèi),不含倉(cāng)庫(kù)費(fèi),不含質(zhì)監(jiān)費(fèi)等) 最 終 費(fèi) 用:87元 售價(jià):168元
(三)、渠道策略:
1、開設(shè)品牌專賣店,分布在杭州幾個(gè)主要商業(yè)街,如平海路、解放路、武林廣場(chǎng)等
2、在個(gè)大商場(chǎng)設(shè)立品牌專柜
3、對(duì)于低端產(chǎn)品,以校園贊助投資形式參與校園活動(dòng),提高學(xué)生系列手表產(chǎn)品在學(xué)生中的知名度
(四)、促銷策略:
1、創(chuàng)建會(huì)員制度,根據(jù)不同檔次產(chǎn)品設(shè)立不同體系的'會(huì)員制度。
學(xué)生系列產(chǎn)品的為學(xué)生會(huì)員卡,中端產(chǎn)品的為尊貴會(huì)員卡,中高端產(chǎn)品的為至尊會(huì)員卡。
每種會(huì)員卡設(shè)有不同類型的折扣以及獲得方式、積分制度。
同時(shí),三個(gè)類型的會(huì)員卡可根據(jù)顧客的消費(fèi)情況以及身份轉(zhuǎn)變而進(jìn)行升級(jí)更換
2、于學(xué)生類產(chǎn)品,推出卡通系列,以猴子“UU”為吉祥物,找專業(yè)設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)吉祥物樣式及海報(bào)、禮品、廣告圖案。
同時(shí),推出“智慧、勇敢、可愛、善良、堅(jiān)強(qiáng)”五種相應(yīng)口號(hào)的猴子“UU”系列手表,以及相應(yīng)的學(xué)生會(huì)員卡。
3、中端產(chǎn)品,根據(jù)白領(lǐng)消費(fèi)者以款式為主,消費(fèi)價(jià)位從幾百元到上千元不等,他
們一般都有幾款手表,不同的場(chǎng)合、不同的季節(jié),甚至不同的服飾佩戴不同的手表的特性,推出“春、夏、秋、冬”及“家居、賓宴、會(huì)議、戶外”主題手表展示活動(dòng),滿足白領(lǐng)階層對(duì)手表各個(gè)不同用途的消費(fèi)需求
4、中高端產(chǎn)品,關(guān)注企業(yè)家協(xié)會(huì)動(dòng)向以及高校高級(jí)培訓(xùn)班的活動(dòng)安排,適時(shí)以承辦方、主辦方、贊助方身份出現(xiàn)在以上活動(dòng)當(dāng)中
5、大型主題活動(dòng)安排:每年的五一、十一、元旦以及春節(jié)都將舉辦“風(fēng)尚”品牌展銷會(huì),屆時(shí),活動(dòng)以從低端、中端、中高端的展示順序分別展示我公司在該段時(shí)間的設(shè)計(jì)成果以及技術(shù)突破和銷售狀況。
6、廣告策略:廣告語:①你我的風(fēng)尚,手腕上的快樂——學(xué)生系列 ②你我的風(fēng)尚,手腕上的浪漫——學(xué)生、白領(lǐng)系列 ③你我的風(fēng)尚,手腕上的溫馨——白領(lǐng)系列 ④你我的風(fēng)尚,手腕上的尊貴——白領(lǐng)、高貴系列
廣告媒介:①主媒介:報(bào)紙、雜志
②次媒介:ⅰ外廣告媒介,如車體內(nèi)外等。
戶外視覺效果
好,到達(dá)率高,價(jià)格相對(duì)低廉,主要突出產(chǎn)品品牌
、⑧]遞廣告、招貼、海報(bào)等 媒介選擇:①雜志:
主要是學(xué)生觀看的《中學(xué)生天地》,大學(xué)生喜愛的《大學(xué)生》,
白領(lǐng)的《商界》《財(cái)經(jīng)周刊》等等
、趫(bào)紙:
選擇地去報(bào),如《杭州日?qǐng)?bào)》,《錢江晚報(bào)》等 ③海報(bào)、招貼:
各地報(bào)亭,各校園、公司宣傳欄。
各個(gè)小區(qū)樓層指示牌或安
全警示牌
、芄幻浇椋
選擇通往學(xué)校、市中心、商業(yè)地段的公交車,如16路、21
路、27路、66路、124路等
引進(jìn)4Rs理論
、排c顧客建立關(guān)聯(lián)(Relate):通過建立顧客信息檔案,記錄下每個(gè)顧客的基本信息,包括姓名、性別、年齡、聯(lián)系方式、家庭住址、職業(yè)、愛好、生日等來與顧客保持持久良好的聯(lián)系
⑵提高市場(chǎng)反應(yīng)速度(Reaction):我們要站在顧客的角度及時(shí)的傾聽顧客的需求和意見,建立快速反應(yīng)機(jī)制,及時(shí)答復(fù)和迅速作出反應(yīng),滿足顧客需求 ⑶強(qiáng)調(diào)關(guān)系營(yíng)銷(Relationship):與顧客建立長(zhǎng)期而穩(wěn)固的關(guān)系,在節(jié)假日向顧客送出祝福,尤其是顧客生日時(shí)
⑷回報(bào)是營(yíng)銷的源泉(Return):注重產(chǎn)出,注重在營(yíng)銷活動(dòng)中的回報(bào),與顧客的關(guān)系需建立在有潛在價(jià)值的基礎(chǔ)至上
八、銷售服務(wù)
(一)服務(wù)理念、口號(hào)、方針、目標(biāo) 遵循顧客至上原則
以“一流服務(wù),尊貴風(fēng)尚”為口號(hào),打造手表業(yè)的五星級(jí)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),成為金牌服務(wù)的領(lǐng)航者。
(二)、服務(wù)體系及質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)控制
公司每一位會(huì)與顧客接觸的服務(wù)人員都建立個(gè)人服務(wù)質(zhì);要求:著公司統(tǒng)一工作服,做到干凈整潔,沒有按要求;每遭到顧客投訴一次,扣工資200元;沒有在三個(gè)工作日每解決投訴問題,再扣200元;沒有在七個(gè)工作日每解決投訴問題,取消本月獎(jiǎng)金;月累計(jì)遭顧客投訴三次予以開除處置;每接受顧客書面上報(bào)表揚(yáng)一次,獎(jiǎng)勵(lì)500元;九、各項(xiàng)方案預(yù)算;1、開設(shè)專賣店——300萬元;2、廣告
公司每一位會(huì)與顧客接觸的服務(wù)人員都建立個(gè)人服務(wù)質(zhì)量檔案,接受顧客的監(jiān)督和意見反饋。
個(gè)人服務(wù)質(zhì)量檔案與工資獎(jiǎng)金掛鉤
要求:著公司統(tǒng)一工作服,做到干凈整潔,沒有按要求著裝每人每次扣工資100元
每遭到顧客投訴一次,扣工資200元
沒有在三個(gè)工作日每解決投訴問題,再扣200元
沒有在七個(gè)工作日每解決投訴問題,取消本月獎(jiǎng)金
月累計(jì)遭顧客投訴三次予以開除處置
每接受顧客書面上報(bào)表揚(yáng)一次,獎(jiǎng)勵(lì)500元
九、各項(xiàng)方案預(yù)算
1、開設(shè)專賣店——300萬元
2、廣告投入——100萬元
3、建立管理顧客檔案——10萬元
4、各項(xiàng)大型活動(dòng)——30萬元
5、建立服務(wù)體系——10萬元
促銷活動(dòng)方案5
一、 活動(dòng)地點(diǎn)
鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售中心
二、 活動(dòng)時(shí)間
趕集日
三、 活動(dòng)對(duì)象
全體趕集百姓
四、 購(gòu)買對(duì)象
當(dāng)時(shí)能購(gòu)買者和即將購(gòu)買者。
五、 活動(dòng)目的
盡量做到讓全鎮(zhèn)百姓知道所銷售產(chǎn)品是質(zhì)量過關(guān),信譽(yù)佳和使用安全可靠的產(chǎn)品;能夠讓孕婦當(dāng)即或者有意購(gòu)買。
六、 活動(dòng)內(nèi)容
包括公司介紹,產(chǎn)品演示,購(gòu)物活動(dòng)和抽獎(jiǎng)活動(dòng)等。
七、 活動(dòng)方式
采取免費(fèi)贈(zèng)送禮品、抽獎(jiǎng)等活動(dòng)。
1、 準(zhǔn)備工作
準(zhǔn)備工作包括活動(dòng)道具、選區(qū)獎(jiǎng)品、抽獎(jiǎng)用具,活動(dòng)方案制定與銷售方商談活動(dòng)時(shí)間及活動(dòng)的后續(xù)工作。
。1)、獎(jiǎng)品
兩元左右的洗衣粉
選擇理由:價(jià)格便宜,適合百姓家用。
(2)抽獎(jiǎng)用具
抽獎(jiǎng)用具可采用丟股子,1- 5點(diǎn)無獎(jiǎng), 6點(diǎn)有獎(jiǎng),贈(zèng)送洗衣粉一袋; 選擇理由:用具方便準(zhǔn)備,無需成本;采用丟股子,抓百姓愛賭心,更容易引起大家注意和更好的制造宣傳氛圍。
(3)活動(dòng)道具
宣傳海報(bào),貼在車身上,便于宣傳;話筒,用于宣傳擴(kuò)音;洗衣粉,最多40袋。股子和鐵碗,用于抽獎(jiǎng)。
。4)活動(dòng)方案
抽獎(jiǎng):可免費(fèi)贈(zèng)送50十次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),一人只能贈(zèng)送一次,對(duì)象是不買的人群,抽到6點(diǎn)的贈(zèng)送一袋洗衣粉。
理由:由于能夠購(gòu)買的人的太少,只針對(duì)購(gòu)買者開展活動(dòng),無法做到吸引人群,從而無法宣傳,故采取此活動(dòng)是為了吸引人群制造氛圍,達(dá)到更多人了解該產(chǎn)品,為以后銷售做好鋪路。抽獎(jiǎng)五十次,按洗衣粉2元計(jì)算,投資成本:50*1/6*2=18元左右。
贈(zèng)送:凡是購(gòu)買產(chǎn)品的,在50元內(nèi),贈(zèng)送洗衣粉一袋;滿100元贈(zèng)送洗衣粉兩袋,滿150元,贈(zèng)送洗衣粉三袋,以此類推,滿五十便贈(zèng)送一袋。當(dāng)然購(gòu)的人可以額外參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)一次。
理由:當(dāng)時(shí)購(gòu)買者肯定少,所以投資成本不會(huì)太高。假若當(dāng)天銷售額達(dá)到1000元,投資成本在:1000/50*2=40元。
故一次活動(dòng)投資:最多不超過70元。
。5)銷售方協(xié)商
在活動(dòng)開展前,與多家銷售方協(xié)商活動(dòng)時(shí)間,將每家銷售點(diǎn)的活動(dòng)時(shí)間確定好,以便自己安排宣傳路線;顒(dòng)時(shí)所銷售的巴布豆產(chǎn)品必須用銷售點(diǎn)的,獎(jiǎng)品可自己準(zhǔn)備。
理由:活動(dòng)時(shí)所銷售的巴布豆產(chǎn)品必須用銷售點(diǎn)的原因:只有用銷售點(diǎn)的,銷售方才會(huì)積極配合宣傳的銷售,這樣能夠加強(qiáng)銷售方與你繼續(xù)合作。也凸顯出你所買的產(chǎn)品是大公司產(chǎn)品。
2、 宣傳場(chǎng)地布置
以車身為背景,將宣傳海報(bào)貼在車身上;在車身前放置桌登,桌子上及周圍也貼上海報(bào),放置一個(gè)免費(fèi)抽獎(jiǎng)50次和購(gòu)買產(chǎn)品即可贈(zèng)送獎(jiǎng)品的提示牌。具體布置自己想哈。
3、 活動(dòng)開展
。1)、宣傳開場(chǎng)白
各位相親父老,您們好;我是巴布豆-內(nèi)江分代理的.代理商,現(xiàn)主要負(fù)責(zé)內(nèi)江巴布豆尿不濕的銷售,為了大家方便購(gòu)買,現(xiàn)在該鎮(zhèn)設(shè)立了正規(guī)銷售點(diǎn),它就是***銷售點(diǎn)。今天是內(nèi)江成功代理一周年,為此舉辦此活動(dòng)。今天開展這個(gè)活動(dòng)包括不買任何東西也可以參與抽獎(jiǎng),一人只能抽一次,限額50名,只要購(gòu)
買了的,就可獲得獎(jiǎng)品,賣的多,送得多。同時(shí)也可以額外參與抽獎(jiǎng)一次,不算在50名內(nèi)。
在開展活動(dòng)之前,請(qǐng)?jiān)试S我先簡(jiǎn)單介紹一下巴布豆公司,以便大家對(duì)該公司有所了解,用得放心:巴布豆公司于94年在上海創(chuàng)辦, 02年,成為“中國(guó)環(huán)保產(chǎn)品質(zhì)量信得過重點(diǎn)品牌”,03年,“巴布豆”被評(píng)為“上海市著名商標(biāo)” ,07年,與國(guó)際知名品牌展開合作,遠(yuǎn)銷國(guó)外。
在這里我向大家承諾:產(chǎn)品絕對(duì)真實(shí)可靠,盡管使用;若有假,我方愿意假一賠十;同時(shí),也是更重要的是:對(duì)寶寶沒有皮膚傷害,使用也非常方便。
(2)產(chǎn)品演示
尿褲演示
圓弧彈性魔術(shù)無膠左右貼,一定要打開展示,也可以讓他們摸摸是否有膠,并要講述括號(hào)中的優(yōu)點(diǎn)(無膠、五棱角,這樣可避免割傷寶寶皮膚,可根據(jù)寶寶腰圍大小調(diào)節(jié)尺寸,讓寶寶更舒服)?超薄,展示,也讓他們感受感受和講述括號(hào)中的優(yōu)點(diǎn)(不壓迫皮膚、器官,有助寶寶更好發(fā)育)?高效微孔排氣,展示并講述括號(hào)中的優(yōu)點(diǎn)(排除悶氣,不易紅屁股)?魔幻尿濕,講述括號(hào)中的優(yōu)點(diǎn)隨后演示,可用水當(dāng)尿演示變色(遇濕變色的魔幻功能,讓媽媽隨時(shí)知道是否換尿褲,而打擾寶寶)?立體瞬吸干爽網(wǎng)面,講述括號(hào)中的優(yōu)點(diǎn)后讓他們感受網(wǎng)面是否干,最好在家里試驗(yàn)一下,看是否真的是干的,若不干,大概幾分鐘干,一定要算好(有效防止反滲,更舒服,更干爽)?強(qiáng)韌芯體,邊演示,邊講述括號(hào)中的優(yōu)點(diǎn)(寶寶再好動(dòng),也不易變形)。
尿片演示:
超薄,展示,也讓他們感受感受和講述括號(hào)中的優(yōu)點(diǎn)(不壓迫皮膚、器官,有助寶寶更好發(fā)育)?高效微孔排氣,展示并講述括號(hào)中的優(yōu)點(diǎn)(排除悶氣,不易紅屁股)?強(qiáng)韌芯體,邊演示,邊講述括號(hào)中的優(yōu)點(diǎn)(寶寶再好動(dòng),也不易變形)。
注意:不知尿片是否也有魔幻尿濕功能,若有最好演示一下,不知道的話,在家里試驗(yàn)一下哈。
。3)購(gòu)物活動(dòng)
凡是購(gòu)買產(chǎn)品的,在50元內(nèi),贈(zèng)送洗衣粉一袋;滿100元贈(zèng)送洗衣粉兩袋,滿150元,贈(zèng)送洗衣粉三袋,以此類推,滿五十便贈(zèng)送一袋。當(dāng)然購(gòu)的人可以額外參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)一次。
。4)抽獎(jiǎng)活動(dòng)
抽獎(jiǎng)方案:可免費(fèi)贈(zèng)送50十次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),一人只能贈(zèng)送一次,對(duì)象是不買的人群,抽到6點(diǎn)的贈(zèng)送一袋洗衣粉。
注意:
購(gòu)物活動(dòng)和抽獎(jiǎng)活動(dòng)根據(jù)上面先后順序最好,若人逐漸離去,可將購(gòu)物活動(dòng)與抽獎(jiǎng)活動(dòng)一起進(jìn)行。但宣傳開場(chǎng)白和產(chǎn)品演示必須在購(gòu)物活動(dòng)和抽獎(jiǎng)活動(dòng)之前,不然活動(dòng)完了,大家就走了,沒人聽和看你演示。演示很重要,最好在家演示一下,最好在人很多的情況下演示,宣傳是否成功,就在于你是否演示得好,也不要有壓力,好好準(zhǔn)備,必能成功的。
有什么不懂的,給打電話,發(fā)短息也可以,認(rèn)真看看嘛,這只是我個(gè)人寫的,肯定有不好的地方,你看,哪里不合適,就自己改一改哈,開初想設(shè)計(jì)一個(gè)贈(zèng)送一次性打折卡活動(dòng),以便抓住想購(gòu)買的消費(fèi)者,但想了想,不太適合也會(huì)出現(xiàn)紕漏,所以沒有設(shè)計(jì)在里面,另外,開場(chǎng)白寫得比較匆忙,你們自己再改改哈。你最好也讓陳揚(yáng)姐姐也看一下,多人多辦法嘛,加油哈,哥哥提前祝你們的活動(dòng)開展順利,財(cái)源廣進(jìn)。這個(gè)活動(dòng)至少要三個(gè)人,一個(gè)負(fù)責(zé)開場(chǎng)白,兩個(gè)人負(fù)責(zé)演示,一起負(fù)責(zé)贈(zèng)送抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
促銷活動(dòng)方案6
歷經(jīng)18年風(fēng)雨兼程,雙匯肩扛開創(chuàng)中國(guó)肉類品牌的大旗,為中國(guó)廣大消費(fèi)者提供了品種豐富、健康美味、品質(zhì)優(yōu)良的肉制品,20xx年6月份,雙匯肉制品累計(jì)銷量預(yù)計(jì)突破1000萬噸,產(chǎn)品數(shù)量達(dá)到20xx億支(按50g計(jì)算)。借此輝煌業(yè)績(jī),為進(jìn)一步提升雙匯品牌知名度、持續(xù)提高市場(chǎng)占有率,特針對(duì)重點(diǎn)商超開展“輝煌20xx億、感恩大派送”主題促銷活動(dòng),具體方案如下:
一、促銷目的
1、以累計(jì)銷量突破1000萬噸為契機(jī),提升品牌知名度;
2、擴(kuò)大宣傳力度,全面提升商超形象,有效遏制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;
3、重點(diǎn)培育上量新產(chǎn)品,實(shí)現(xiàn)肉制品產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展。
二、促銷對(duì)象
2400家參與本次活動(dòng)的商超消費(fèi)者。
三、促銷主題
“品雙匯兔年添福,享美味喜氣洋洋”——輝煌20xx億,感恩大派送。
四、促銷時(shí)間、地點(diǎn)、產(chǎn)品
1、促銷時(shí)間
x年4月17日——6月30日,期間包含5個(gè)節(jié)日、18個(gè)周末,共計(jì)27天節(jié)假日。促銷日程安排如下:
2、促銷地點(diǎn)
在全國(guó)選擇2400家重點(diǎn)商超作為本次活動(dòng)地點(diǎn)(其中,雙匯月銷量5萬元以上的門店1823家,金★在銷門店1571家),主要集中在競(jìng)爭(zhēng)較為激烈的山東、黑吉、遼寧、京冀、華東、蘇皖、兩湖、華南等大區(qū)。
門店明細(xì)見附表:《輝煌20xx億,感恩大派送門店選擇明細(xì)表》
3、促銷產(chǎn)品
、偃珖(guó)性產(chǎn)品
、趨^(qū)域性產(chǎn)品
備注:建議各本部按照上述檔期安排產(chǎn)品促銷事宜,亦可結(jié)合本部區(qū)域情況,進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。
五、促銷方式
各辦事處協(xié)助商超聯(lián)盟商安排此次促銷活動(dòng),將以上既定促銷產(chǎn)品作為推廣重點(diǎn),并按以下促銷形式作為輔助,展開聯(lián)合促銷,以達(dá)到轟動(dòng)效果:
1、現(xiàn)場(chǎng)買贈(zèng):活動(dòng)期間(27個(gè)周末、節(jié)假日),2400家門店開展“購(gòu)雙匯產(chǎn)品滿20元,贈(zèng)送喜羊羊玩具”活動(dòng);
2、場(chǎng)外派贈(zèng):全國(guó)投放400個(gè)彈脆香腸氣模,配合商超場(chǎng)外新產(chǎn)品免費(fèi)派贈(zèng);
3、現(xiàn)場(chǎng)摸獎(jiǎng):黑吉、遼寧、山東、蘇皖4個(gè)大區(qū)合計(jì)693家門店執(zhí)行,凡活動(dòng)當(dāng)日購(gòu)買雙匯任意金額產(chǎn)品,即可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng),獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:
一等獎(jiǎng):刀叉,中獎(jiǎng)率10%;二等獎(jiǎng):保鮮盒,中獎(jiǎng)率20%;三等獎(jiǎng):水杯,中獎(jiǎng)率30%;空獎(jiǎng)設(shè)置40%。
4、海報(bào)促銷:每檔促銷4個(gè)單品,高溫、低溫各2個(gè),讓利幅度15%以內(nèi)(可單獨(dú)制作雙匯專版海報(bào));
5、驚爆促銷:每檔安排一次驚爆促銷,讓利幅度20%以內(nèi);
6、店內(nèi)特價(jià):高溫安排5個(gè)單品、中低溫安排10個(gè)單品進(jìn)行店內(nèi)特價(jià)促銷,促銷讓利幅度10%以內(nèi)(不包括海報(bào)產(chǎn)品);
7、專供產(chǎn)品折價(jià)銷售:生產(chǎn)專供產(chǎn)品進(jìn)行促銷(方案附后)。
六、宣傳配合方式
1、助銷物料
2、買贈(zèng)用品
喜羊羊玩具系列包括:喜羊羊、懶羊羊、暖羊羊、美羊羊、沸羊羊、慢羊羊、灰太狼、紅太狼。
3、堆頭陳列
陳列產(chǎn)品:堆頭陳列重點(diǎn)展示海報(bào)產(chǎn)品、主推新產(chǎn)品、專供產(chǎn)品,原則上一個(gè)堆頭只陳列一個(gè)單品;
堆頭數(shù)量:每家門店至少陳列4個(gè)堆頭(不包括冰柜堆頭);每個(gè)堆頭面積不得小于1㎡;
堆頭形象:堆頭四側(cè)統(tǒng)一張貼體現(xiàn)本次促銷主題內(nèi)容的'KT板(堆圍),有條件的門店要制作形象堆頭。
4、冰柜堆頭
陳列產(chǎn)品:冰柜堆頭陳列低溫海報(bào)產(chǎn)品、低溫新產(chǎn)品,原則上一個(gè)堆頭只允許陳列一個(gè)產(chǎn)品;
冰柜數(shù)量:每家門店至少投放冰柜2臺(tái);
冰柜形象:冰柜堆頭四側(cè)統(tǒng)一張貼體現(xiàn)本次促銷主題內(nèi)容的KT板(圍膜);有條件的賣場(chǎng)需建設(shè)冰柜堆頭形象小屋(四臺(tái)冰柜制作一個(gè)形象小屋)。
5、店內(nèi)特價(jià)產(chǎn)品陳列
陳列在肉制品常規(guī)陳列區(qū)域最好位置,每個(gè)單品正常陳列面不少于3個(gè),并粘貼醒目的特價(jià)標(biāo)簽。有條件的賣場(chǎng),對(duì)店內(nèi)特價(jià)產(chǎn)品進(jìn)行堆頭/TG陳列,并粘貼醒目的POP標(biāo)示。
陳列區(qū)最好位置標(biāo)準(zhǔn):
最好位置的要占據(jù)主銷區(qū)位置,顧客在進(jìn)入肉制品陳列區(qū)時(shí),最易接近,最易看到的陳列位置;分為兩種情況:客流方向從陳列區(qū)一側(cè)進(jìn)入的,最好是占據(jù)常規(guī)陳列區(qū)的第一節(jié)貨架或冷風(fēng)柜;如客流方向進(jìn)入肉制品區(qū)域位于常規(guī)陳列區(qū)中部,陳列區(qū)呈T字形時(shí),最好是占據(jù)直對(duì)客流通道面向客流的一節(jié)貨架或冷風(fēng)柜。
促銷活動(dòng)方案7
活動(dòng)目的:
為了引導(dǎo)和激發(fā)節(jié)日消費(fèi),提升品牌形象增加銷售額,以及為秋裝上市做前期鋪墊工作,擬于中秋節(jié)期間(9月21日——9月23日)濃情推出“情濃思鄉(xiāng)月,特惠迎金秋”系列活動(dòng)。
主辦單位:
xx商都
活動(dòng)主題:
情濃思鄉(xiāng)月特惠迎金秋
活動(dòng)工夫:
20xx年9月21日——20xx年9月23日(跨度三天)
活動(dòng)范圍:
xx商都(1F—5F)
活動(dòng)主題一:
濃情金秋xx特惠
活動(dòng)內(nèi)容:
全場(chǎng)風(fēng)行商品5折(起)
活動(dòng)細(xì)則:
活動(dòng)期間,全場(chǎng)風(fēng)行商品5折起(部分專柜及特價(jià)商品除外)
詳細(xì)打折信息請(qǐng)見專柜明示
活動(dòng)主題二:
金秋購(gòu)物xx有禮
活動(dòng)內(nèi)容:
活動(dòng)期間,凡在xx商都百貨區(qū)購(gòu)物滿800元,憑當(dāng)日購(gòu)物小票可免費(fèi)獲贈(zèng)“中秋禮盒”一份;購(gòu)物滿1500元,憑當(dāng)日購(gòu)物小票可免費(fèi)獲贈(zèng)“中秋禮盒套裝”一份。
活動(dòng)細(xì)則:
A.活動(dòng)期間,凡在xx商都百貨區(qū)購(gòu)物滿800元,憑當(dāng)日購(gòu)物小票,移步至一樓服務(wù)臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取“中秋禮盒”一份;購(gòu)物滿1500元,憑當(dāng)日購(gòu)物小票可免費(fèi)獲贈(zèng)“中秋禮盒套裝”一份。
B.購(gòu)物小票當(dāng)天有效逾期不于兌換
C.每位購(gòu)客每天限送一份,數(shù)量有限送完即止
D.各專柜不得作假,如有發(fā)現(xiàn)查實(shí),取消活動(dòng)參與權(quán)
禮品兌換處:商場(chǎng)一樓服務(wù)臺(tái)
注:
1.中秋禮盒=精美月餅一盒;中秋禮盒套裝=精美月餅一盒+紅酒一支
2.各店按照贈(zèng)禮價(jià)值自行同月餅廠家協(xié)商,定制禮品,活動(dòng)結(jié)束后,按照實(shí)際贈(zèng)予數(shù)量結(jié)款,費(fèi)用原則上同參加品牌各承擔(dān)50%。
3.本次活動(dòng)解釋權(quán)歸xx商都所有
宣傳策略:
1.5000份A4DM南方都市報(bào)夾報(bào)
2.賣場(chǎng)內(nèi)中秋節(jié)日吊旗
3.賣場(chǎng)POP海報(bào)
4.戶外海報(bào)
5.50000條區(qū)域短信
促銷活動(dòng)方案8
活動(dòng)時(shí)間:3月10日xx15日
活動(dòng)主題:情系愛心連萬家
活動(dòng)地點(diǎn):購(gòu)物廣場(chǎng)業(yè)態(tài)、綜合超市
副題:關(guān)注投訴有理更有禮
活動(dòng)內(nèi)容:
一、超市“五優(yōu)”鄭重承諾
1、優(yōu)雅的購(gòu)物環(huán)境:布置各大賣場(chǎng),營(yíng)造熱鬧的賣場(chǎng)氣氛和環(huán)境。
2、優(yōu)質(zhì)的商品質(zhì)量:活動(dòng)期間,凡在賣場(chǎng)內(nèi)找到過期商品以及存在質(zhì)量問題的商品,均可獲得小禮品一份。
3、優(yōu)異的服務(wù)品質(zhì):當(dāng)日,凡到超市購(gòu)物的顧客均可到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取一份“服務(wù)質(zhì)量有獎(jiǎng)?wù){(diào)查活動(dòng)”表,填好后交回,即可獲得佳用“好口杯”一個(gè)。
4、優(yōu)價(jià)的特賣活動(dòng):活動(dòng)期間,推出一批特賣商品(確保質(zhì)量和品質(zhì)),超低價(jià)促銷。
5、優(yōu)厚的促銷內(nèi)容:推出一批百貨和小食品進(jìn)行買3送1活動(dòng)。
二、超市誠(chéng)信xx與您互動(dòng)
1、消法咨詢:3月15日上午,由市消費(fèi)者協(xié)會(huì)在第一購(gòu)物廣場(chǎng)門前設(shè)立咨詢臺(tái),向消費(fèi)者宣傳消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法的有關(guān)條款,并現(xiàn)場(chǎng)接受和處理維權(quán)投訴。
2、請(qǐng)您監(jiān)督:提前招募消費(fèi)者代表50名,3月15日下午在第一購(gòu)物廣場(chǎng)門前舉行授權(quán)儀式,聘請(qǐng)他們?yōu)榧延霉镜谋O(jiān)督員,負(fù)責(zé)佳用各超市的商品質(zhì)量監(jiān)督工作,定期給公司提出各種整改意見和建議,根據(jù)所提建議的采用價(jià)值高低,佳用為其提供價(jià)值20xx100元不等的紀(jì)念品。
三、真情回饋消費(fèi)者
1、您的新衣我的`心意
、佟案鎰e冬天”服飾特賣:凡一次性購(gòu)買所有特價(jià)冬季休閑服裝、西裝、風(fēng)衣、羽絨服、羊絨衫滿80元均可獲贈(zèng)價(jià)值10元左右的手套一雙或精美紗巾一條;滿120元獲贈(zèng)價(jià)值30元左右的棉拖鞋一雙或圍巾一條;滿160元獲贈(zèng)價(jià)值50元的保暖內(nèi)衣一套。
②“走進(jìn)春天”新品熱賣:凡一次性購(gòu)買各品牌新品春裝、休閑服飾、鞋類滿120元均可獲贈(zèng)價(jià)值10元的禮品一份;滿180元獲贈(zèng)價(jià)值20元的禮品一份;滿220元獲贈(zèng)價(jià)值30元的禮品一份。(多買多送,送完為止)
、弁b展示發(fā)布:在時(shí)代店組織兒童時(shí)裝表演,進(jìn)行精品童裝秀,盡顯童真童趣,促進(jìn)銷售。凡購(gòu)買模特身上的童裝,均可獲贈(zèng)精美風(fēng)箏一只;購(gòu)買別的童裝也可獲得精美禮品一份。(多買多送,送完為止)
2、雞年有好味養(yǎng)好您的胃
、偈称穮^(qū):一批休閑小食品驚爆價(jià)促銷。
②生鮮區(qū):⑴凡一次性購(gòu)買生鮮滿20元均可獲贈(zèng)鮮雞蛋3只。(多買多送)
⑵限時(shí)特價(jià)水果1元1斤。(當(dāng)天早上9:00xx10:00、下午3:00xx4:00、晚上8:00xx9:00;每人限買2斤)
四、特別企劃:情涌柳北超市xx購(gòu)物淘金在柳北
來柳北超市,獲幸運(yùn)之獎(jiǎng):當(dāng)天,在超市內(nèi)不同的地方放置10套加蓋佳用印章的電腦打印(佳用誠(chéng)信購(gòu)物放心),如能找齊一套,即可到服務(wù)臺(tái)換取價(jià)值50元的獎(jiǎng)品一份。(每人限找一套)
活動(dòng)配合:
商品行政部安排促銷活動(dòng)細(xì)則
采購(gòu)中心組織產(chǎn)品及聯(lián)系供應(yīng)商品安排促銷活動(dòng)
營(yíng)運(yùn)部實(shí)施活動(dòng)計(jì)劃
企劃中心制定方案及實(shí)施廣告項(xiàng)目
廣告支持:
1、柳州廣播電視報(bào)(1期)
2、柳州日?qǐng)?bào)、晚報(bào)中縫(3期提前2天發(fā)布)
3、店內(nèi)pop
促銷活動(dòng)方案9
一、活背景
1、XX公司有批量的網(wǎng)購(gòu)衣服庫(kù)存?钍叫鲁倍鄻樱饕远绦錇橹。讓利空間比較。
2、季節(jié)上來說,市場(chǎng)上還是對(duì)冬裝進(jìn)行清貨,春裝熱賣的時(shí)候。雖然目前情況是天氣比較冷,但對(duì)于即將到來夏季來說,市場(chǎng)相應(yīng)能力還是比較可觀的。
3、為了擴(kuò)展公司品牌在本地甚至地區(qū)知名度,為以后促銷活打好基礎(chǔ)。綜上所述,我們應(yīng)充準(zhǔn)備合理的整合資源,有計(jì)劃、有策略的`開展一次有系列促銷活,在短時(shí)間內(nèi)把量庫(kù)存產(chǎn)品給買出去,同時(shí)實(shí)現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。
二、活主題及思路
1、活主題廠區(qū)促銷期間活口號(hào):國(guó)際品牌廠家迎春促銷零利潤(rùn)讓利清貨(具體時(shí)間:x月x日x月x日)城區(qū)促銷點(diǎn)活口號(hào):國(guó)際品牌廠家清貨,全場(chǎng)買一送一(一折起)。
2、活思路:充分利用兩契機(jī),通過特價(jià)酬賓、豪禮派送、X元換購(gòu)熱銷等一系列促銷手法,直接讓消費(fèi)者“禮”、“利”雙收,從而提高公司商品銷量及強(qiáng)化品牌文化印象。
3、活時(shí)間:X月X日X月X日
三、活地點(diǎn):
XXX廠區(qū)、XX市區(qū)服務(wù)點(diǎn)
四、活組織:
總監(jiān)督:總負(fù)責(zé)部門:服務(wù)點(diǎn)銷售人員:宣傳人員:
五、活內(nèi)容及安排:
1、各服務(wù)點(diǎn)全場(chǎng)特價(jià)各服務(wù)店特價(jià)商品要保持在90%以上,特價(jià)商品主要定位在a、款式受眾歡迎,庫(kù)存量,比較新潮款式。
b、年輕化群體的范疇
c、預(yù)留一定利潤(rùn)空間的具體特價(jià)商品及銷售定位見商品部下達(dá)的銷售定位表,要求特價(jià)與原價(jià)的差距有一定的.幅度。
2、加X元送XXT恤活主要針對(duì)庫(kù)存量不多,款式市場(chǎng)上不太受歡迎的衣服?梢宰鳛橐粋(gè)有效的促銷活方式,利用消費(fèi)者占便宜的心里去消化掉那一部分庫(kù)存。同時(shí)激發(fā)部分還在猶豫的消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。
3、X折特價(jià)衣服,買一送一活主要針對(duì)庫(kù)存量,但款式?jīng)]市場(chǎng)的衣服。利用超低價(jià)位來吸引消費(fèi)者來消化這部分衣服。同時(shí)可以作為吸引消費(fèi)者進(jìn)行圍觀購(gòu)買。拉動(dòng)產(chǎn)生羊群效應(yīng)。
4、網(wǎng)購(gòu)更劃算主要根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)派送抵運(yùn)卷,消費(fèi)者可以憑借上面的序列號(hào)到到網(wǎng)上抵運(yùn)費(fèi)換購(gòu)產(chǎn)品,通過本地區(qū)的消費(fèi)者傳達(dá)信息,讓拉動(dòng)外地的消費(fèi)群體,擴(kuò)影響群體和銷量。
5、網(wǎng)絡(luò)抽獎(jiǎng)加官方微博,參加轉(zhuǎn)發(fā)微博活,可以獲取獎(jiǎng)品一份。全國(guó)包郵!主要是通過現(xiàn)場(chǎng)的宣傳,把線下的消費(fèi)者引導(dǎo)到網(wǎng)上,以獲取消費(fèi)者資料,方便后期的宣傳的互動(dòng)。加強(qiáng)品牌文化方面的宣傳和影響。
6、一元超低價(jià)活
a、活日期X月X日、X月X日、X月X日
b、超低價(jià)商器細(xì)表(僅供參考,具體由XX確定)價(jià)位1元1元1元1元產(chǎn)品型號(hào)數(shù)量5件5件5件5件單價(jià)X元X元X元X元合計(jì)X元X元X元X元虧損X元X元X元X元3個(gè)服務(wù)點(diǎn)共X件3天共X件X元X元c、超低價(jià)抽號(hào)券2種領(lǐng)取途徑:
(a)、每天的排隊(duì)的前50名顧客都可以領(lǐng)取抽號(hào)券。(憑單張抽獎(jiǎng)?chuàng)Q取)
(b)、月X日X月X日各分服務(wù)點(diǎn)每天購(gòu)物滿200元以上即送1張,每天X最多送出50張。有收錢人員派送抽號(hào)卷。d、方法:X月X日X日各分服務(wù)點(diǎn)每天上午10:30開始派發(fā)抽號(hào)券。每人只能認(rèn)領(lǐng)一次。
e、超低價(jià)抽號(hào)券由旗文化傳播公司設(shè)計(jì),數(shù)量X張,各分銷售點(diǎn)平分,由公司總負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)蓋店章并負(fù)責(zé)暫時(shí)保管,于活前交現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人。現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)超低價(jià)抽號(hào)券及超低價(jià)商品購(gòu)物負(fù)責(zé)人。
g、所有超低價(jià)商品必須在活前開好收據(jù)在相對(duì)應(yīng)地方填寫商汽稱、型號(hào)、價(jià)格并蓋本分店章,后交各分服務(wù)點(diǎn)負(fù)責(zé)本次活的財(cái)務(wù)人員處,由其在收款人處書寫自己的名字活前統(tǒng)一保管,因本次超低價(jià)商品為非正常銷售,顧客抽中后即在現(xiàn)場(chǎng)交款,由現(xiàn)場(chǎng)財(cái)務(wù)人員負(fù)責(zé)收款,活結(jié)束后統(tǒng)一交到財(cái)務(wù),如為贈(zèng)品列為營(yíng)業(yè)外收入,正常商品虧損列入公司費(fèi)用。
h、當(dāng)天所有超低價(jià)商品統(tǒng)一堆放在店門口顯眼處,并由美工負(fù)責(zé)書寫海報(bào)并張貼在相應(yīng)超低價(jià)商品上,要求堆放要有氣勢(shì),當(dāng)消費(fèi)者出現(xiàn)中獎(jiǎng)號(hào)碼,并把超低價(jià)抽號(hào)聯(lián)交到售超低價(jià)商痞,現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人通過檢查顧客的顧客的抽號(hào)卷是否中獎(jiǎng)并檢查有無公司蓋章來判定,如無誤在現(xiàn)場(chǎng)付款后現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取超低價(jià)商品。
i、活開始的前一天晚上(營(yíng)業(yè)結(jié)束時(shí)),各店把超低特價(jià)海報(bào)全部張貼于店門口顯眼位置。要求海報(bào)價(jià)格、商品及數(shù)量要明確突出,并尾注:數(shù)量有限,送完即止。每次活前晚由各分店行政專員負(fù)責(zé)安排布置好超低價(jià)購(gòu)物現(xiàn)場(chǎng),并拉好隔離帶,同時(shí)安排美工書寫“排隊(duì)處”
j、在派發(fā)超低價(jià)購(gòu)物券前由現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人通過廣播解釋超低價(jià)購(gòu)物細(xì)則。在派發(fā)超低價(jià)及抽號(hào)過程中由工作人員維持現(xiàn)場(chǎng)秩序。
實(shí)施措施:
(a)時(shí)間:X月X日X月X日,X日前通過互聯(lián)網(wǎng)或者戶外廣告進(jìn)行宣傳,漸漸把顧客注意力注意到這次服務(wù)點(diǎn),X日前,再通過現(xiàn)場(chǎng)宣傳活內(nèi)容以此把活推向高潮。
b、售后服務(wù):具體由XX負(fù)責(zé),按照以下操作執(zhí)行。
1、宣傳方式安排戶外宣傳海報(bào):刀旗(橫幅):平媒廣告:宣傳單:網(wǎng)媒廣告:
2、廣告投放安排
A、宣傳海報(bào):X張,規(guī)格:Xm,貼放位置:小區(qū)或者商業(yè)區(qū)為佳
C、D、平媒廣告:XX報(bào)紙XX版面,XX雜志XX頁
E、網(wǎng)媒廣告:中山本地XX論壇X天置頂,XX微博XX次轉(zhuǎn)發(fā)。
3、費(fèi)用預(yù)算宣傳海報(bào)廣告費(fèi)用X元單張XXXXX張XX元/張XXXX元橫幅XX條(X米/條)X元/米XXXX元海報(bào)噴畫X幅(XXmxXXm)XX元/平方XX元戶外廣告位:XX元/XX處平媒廣告:XX元/篇網(wǎng)媒廣告:XX論壇XX元/天,XX微博XX元/次(轉(zhuǎn)XX次,共XX元)合計(jì)XXXX元
六、宣傳計(jì)劃:
1、戶外宣傳海報(bào)
a、投放時(shí)間:X月X日X月X日
b、投放形式:精準(zhǔn)人群地區(qū)投放
c、媒體選擇:XX小區(qū),XX商業(yè)街
d、廣告詞:XXX
e、海報(bào)張貼時(shí)段及費(fèi)用:張貼地點(diǎn)XXX投放時(shí)段XXXXXX費(fèi)用合計(jì)XXX元
2、服務(wù)點(diǎn)、過街宣傳刀旗(橫幅)
a、懸掛時(shí)間:X月X日X月X日
b、懸掛地點(diǎn)及數(shù)量:XXX地點(diǎn)X條、共XX條。具體懸掛地點(diǎn)由XX安排。申報(bào)事宜由XXX安排。
c、規(guī)格:XXm
d、內(nèi)容:
3、平媒廣告
a、投放時(shí)間:X月X日、X月X日b、《XXX》導(dǎo)刊XX版(主要是針對(duì)休閑購(gòu)物)
c、形式及內(nèi)容:
標(biāo)題:
內(nèi)容:
d、費(fèi)用預(yù)算:(暫略)
4、宣傳單張
a、單張:數(shù)量XXXX張,XX印刷,XXXX張。內(nèi)容為活期間系列促銷活及相關(guān)特價(jià)商品介紹,單張正面為本次活主要活內(nèi)容、廠家相關(guān)信息,面為各組特價(jià)信息,XX日前由設(shè)計(jì)人員根據(jù)已訂內(nèi)容設(shè)計(jì)單張基本框架及填寫既定內(nèi)容,XX日前根據(jù)采購(gòu)部提交的特價(jià)內(nèi)容及廠家活再對(duì)單張修改,XX日前完成單張?jiān)O(shè)計(jì),XX日上午印刷完畢后分發(fā)到各分店。
b、派發(fā)時(shí)間:x月x日x月x日
c、其中夾XX報(bào)XXX張,其余各分服務(wù)點(diǎn)XXXX張,各分服務(wù)點(diǎn)安排銷售員在各所屬地區(qū)派發(fā)
d、單張夾報(bào)夾報(bào)地點(diǎn)夾報(bào)時(shí)間及類型夾報(bào)數(shù)量費(fèi)用《XXX報(bào)》X月X日XXXX張/天xX次元合計(jì)XXXXX元
5、服務(wù)點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)布置
根據(jù)各點(diǎn)情況對(duì)店外布置。
要求如下:
(a)、充氣拱門:X條,各點(diǎn)1條,內(nèi)容為“XXX”。
(b)、氣球XX個(gè),彩帶XX扎
(c)、促銷帳篷:X個(gè),每點(diǎn)X個(gè)。
(e)、人員服裝:XX套上衣,XX套褲子,XX頂帽子
(f)、桌子XX張,椅子XX張
(g)、人員安排XX服務(wù)點(diǎn)XX人
(h)、音響設(shè)備XX臺(tái)
8、場(chǎng)內(nèi)氣氛營(yíng)造根據(jù)各店情況對(duì)店內(nèi)氣氛布置。
要求如下:
(a)、專柜布局(各分店安排)
(b)、特價(jià)牌制作及安裝(各分店美工安排)
(c)、吊牌海報(bào)(市場(chǎng)部)及其它活海報(bào)制作(各店美工)
(d)、特惠商品及贈(zèng)品堆頭(各分店安排)
(e)、主推機(jī)型及新款機(jī)型陳列(各分店安排)
(f)、休息區(qū)布置(各分店安排)
(g)、禮品發(fā)放區(qū)及購(gòu)物抓現(xiàn)金兌獎(jiǎng)區(qū)(各分店安排)
(h)、導(dǎo)購(gòu)員形象包裝(迎賓小姐須佩戴禮儀帶)及導(dǎo)購(gòu)技巧(各分店安排)
(i)、宣傳廣播,市場(chǎng)部根據(jù)活內(nèi)容統(tǒng)一制作,各分店安排播放
9、短信發(fā)布(略)
七、費(fèi)用致預(yù)算
略
促銷活動(dòng)方案10
一、主題:
激情五月聯(lián)想電腦五一特惠歡樂購(gòu)
二、活動(dòng)目標(biāo):
刺激消費(fèi)需求、促成消費(fèi)動(dòng)機(jī),增加店面人氣。
三、人員安排:
現(xiàn)場(chǎng)工作人員2名。
四、活動(dòng)時(shí)間:
4月29日—5月7日
五、活動(dòng)內(nèi)容:
1)購(gòu)買聯(lián)想一體電腦送價(jià)值200元無線鍵鼠套裝1套
2)購(gòu)買家電下鄉(xiāng)電腦直補(bǔ)390—455元另送超值大禮包(臺(tái)式機(jī)送音響清潔套裝耳機(jī)4G優(yōu)盤鼠標(biāo)墊;筆記本送包鼠標(biāo)清潔套裝耳機(jī)4G優(yōu)盤)
3)抽獎(jiǎng)
六、操作方式:
1、活動(dòng)當(dāng)天,購(gòu)物滿88元的顧客即可參與此活動(dòng)
2、在服務(wù)臺(tái)旁設(shè)一處抽獎(jiǎng)臺(tái)。
3、抽獎(jiǎng)箱內(nèi)用白紙放置1—4等獎(jiǎng)獎(jiǎng)票,再按比例混入一定數(shù)量的鼓勵(lì)獎(jiǎng)。(中獎(jiǎng)率要達(dá)到85%)
4、推出特價(jià)機(jī)型F608 4048、00 Z360 3698、00 S205 2748、00
1)一等獎(jiǎng):聯(lián)想手機(jī)一個(gè)(3名)
2)二等獎(jiǎng):精美8G優(yōu)盤一個(gè)(5名)
3)三等獎(jiǎng):精美鼠標(biāo)1個(gè)(5名)
4)鼓勵(lì)獎(jiǎng):清潔套裝耳機(jī)鼠標(biāo)墊桌面禮包等
5、氛圍布置:
1)店內(nèi)掛吊牌
2)櫥窗高精噴繪2張內(nèi)容:送禮抽大獎(jiǎng)聯(lián)想電腦五一特惠歡樂購(gòu)
6、要求:簡(jiǎn)潔突出主題
1)店內(nèi)特價(jià)機(jī)型統(tǒng)一貼特價(jià)標(biāo)牌
2)LED電子屏:全天滾動(dòng)播放促銷活動(dòng)信息,4月29日—5月7日。
7、內(nèi)容:激情五月聯(lián)想電腦五一特惠歡樂購(gòu)送禮抽大獎(jiǎng)好禮不斷詳情歡迎進(jìn)店咨詢、
促銷活動(dòng)方案11
參與對(duì)象:
單身男女
參與目的:
快快快!來酒吧尋找心的鑰匙!!打開她的心門!真愛相信你一定能找到開啟她心靈的'鑰匙!
活動(dòng)簡(jiǎn)介:
1、開心鎖,尋佳人
情人節(jié)當(dāng)晚參與活動(dòng)的男生將領(lǐng)到一把愛心鑰匙,女生將得到隨機(jī)派發(fā)的心型號(hào)碼手牌.活動(dòng)開始男生嘗試使用自己愛心鑰匙打開愛心鎖,每人最多只有5次機(jī)會(huì).成功的男生按照鎖上的號(hào)碼尋找對(duì)應(yīng)的愛心手牌,不能x鎖者出局
2、真情互動(dòng)
男生、女生面對(duì)面,每人向異性(可以指定特定對(duì)象)提一個(gè)自己感興趣的問題.問題結(jié)束后互相挑選最心儀的有緣人.不能成功找到最心儀的人結(jié)束參與.
3、激情串串燒
和最心儀的人合作表演一個(gè)激情動(dòng)作.最受場(chǎng)內(nèi)歡迎的參與者將獲得真愛酒吧提供的情人節(jié)特別禮物一份.
活動(dòng)參與方式:
即日起至8月20日前來真愛酒吧現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名
名額有限,敬請(qǐng)從速
活動(dòng)道具:
開心鎖,愛心鑰匙,愛心手牌,您的熱情
促銷活動(dòng)方案12
一、期限
自x年xx月xx日起至x年xx月xx日止,為期3個(gè)月。
二、目標(biāo)
把握購(gòu)物高潮,舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家”,促銷x公司產(chǎn)品,協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨,提高公司營(yíng)業(yè)目標(biāo)。
(一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購(gòu)物潮,吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的興趣,引導(dǎo)選購(gòu)x產(chǎn)品,以達(dá)到促銷效果。
(二)“接力大搬家”活動(dòng)在a、b、c三地舉行,借此活動(dòng)將x進(jìn)口家電,重點(diǎn)引向x國(guó)市場(chǎng)。
三、對(duì)象
(一)以預(yù)備購(gòu)買家電之消費(fèi)者為對(duì)象,以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,引導(dǎo)購(gòu)買x公司家電,并利用“接力大搬家”活動(dòng),鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī),即時(shí)購(gòu)買。
(二)訴求重點(diǎn):
1.性能訴求:
真正世界第一!
x家電!
2.s.p.訴求:
買x產(chǎn)品,現(xiàn)在買!
趕上年貨接力大搬家!
四、廣告表現(xiàn)
(一)為配合年度公司“x家電”國(guó)際市場(chǎng)開發(fā),宣傳媒體之運(yùn)用,逐漸重視跨文化色彩,地方性報(bào)紙、電臺(tái)媒體、電視節(jié)目選擇,亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。
(二)以x公司產(chǎn)品的`優(yōu)異性能為主要誘因,接力大搬家s.p.活動(dòng)為助銷手段,遵循此項(xiàng)原則,對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。
(三)tv廣告,為贏得國(guó)際消費(fèi)者,促銷欣賞角度并重,擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng),提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目,同時(shí)擷取拍攝15″廣告用cf一支,作為電視插播,爭(zhēng)取雅俗共賞,引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。
(四)pop:布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎(jiǎng)券。
五、舉辦“經(jīng)銷商說明會(huì)”
為配合國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)策略,并增加此次活動(dòng)之促銷效果,擬會(huì)同公司及分公司營(yíng)業(yè)單位,共同協(xié)辦“年末促銷活動(dòng)分區(qū)說明會(huì)”,將本活動(dòng)之意義、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)講解,以獲求充分協(xié)助。
六、廣告活動(dòng)內(nèi)容
(一)活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表
注:“接力大搬家”日期定于圣誕前后,理由有二:
1.圣誕前后正是購(gòu)貨高潮期,應(yīng)予把握。
2.圣誕前后,是目標(biāo)市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻;交通必然擁擠,交通問題不易妥善處理。
(二)活動(dòng)地區(qū)
在x國(guó)a、b、c三地,各擇具備超級(jí)市場(chǎng)之大百貨公司舉行。
(三)活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~
1.“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~
(1)a地200名,b地150名,c地150名,如下表:
表5-4 “接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)地域分布
區(qū) 別 次 別
a地 b地 c地
首次抽獎(jiǎng) 100名 70名 70名
二次抽獎(jiǎng) 100名 80名80名
合 計(jì)200名150名150名
(2)以戶為單位,每戶限時(shí)相同,均為10分鐘。
(3)每戶10分鐘,以接力方式進(jìn)行。
2.“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~
(1)完全猜對(duì)者一名,與搬最高額者同額獎(jiǎng)品,同時(shí)猜中者,均分。
(2)附獎(jiǎng)5位,最接近搬最高額者,每名贈(zèng)x品牌家庭影院一套,超抽簽決定。
(四)活動(dòng)內(nèi)容說明
1.收件期間:自x年xx月xx日至x年xx月xx日,在a、b、c三地舉行試搬,除選定之百貨公司本身廣為宣傳外,并加以錄像拍制現(xiàn)場(chǎng),節(jié)目于x月x日8點(diǎn)檔播放,借以宣傳于觀眾了解活動(dòng)內(nèi)涵,同時(shí)剪錄15″cf“試搬”情況,做電視插播,廣為宣傳,刺激銷售,增加回收件數(shù)。
促銷活動(dòng)方案13
一、促銷主題:
xxxx,輕松競(jìng)拍
二、促銷目的:
針對(duì)“xxx”假期消費(fèi),推出全品項(xiàng)促銷,提升店形象;
三、促銷時(shí)間:
20xx年xx月xx日--20xx年xx月xx日
四、促銷方式:
風(fēng)暴商品,一元系列,五元系列,產(chǎn)品拍賣會(huì);
五、促銷內(nèi)容:
一主題主要以x個(gè)“5元”系列產(chǎn)品作為低價(jià)促銷;
二主題主要以x個(gè)“1元”系列產(chǎn)品作為低價(jià)促銷;
三主題主要以供應(yīng)商贊助的50支單品作為競(jìng)拍(單品為民生必需用品為主,組裝電腦一臺(tái));
六、版面安排:
封面:活動(dòng)主題宣傳
主要突出競(jìng)拍會(huì)的'活動(dòng)內(nèi)容,結(jié)合某廠家的產(chǎn)品推廣活動(dòng)(帶演繹活動(dòng)內(nèi)容);
封一、封二:“五一”主題特價(jià)專版【共計(jì)30支單品】
1.“1元”系列產(chǎn)品15支,主要以食品,百貨,日化及日配課為主推課別;
1)食品:休閑小食品2支,飲料1支,調(diào)味品1支;
2)百貨:玻璃杯1支,粘鉤1支,蒼蠅拍1支,夏季涼扇1支,男女絲襪2支;
3)日化:香皂或肥皂1支,牙刷1支,夏季滅蚊用品(蚊香)1支;
4)日配:盒裝酸奶2支;
2.“5元”系列產(chǎn)品15支,主要以食品,百貨,日化為主推課別;
1)食品:飲料1支,沖飲品1支,南北干貨類1支,調(diào)味品1支,休閑食品類1支;
2)百貨:陶瓷用品(碗,杯類)1支,不銹鋼廚具(鏟,勺)1支,男女內(nèi)褲1支,沙灘褲1支,薄棉襪1支,衣架1支;
3)日化:洗滌用品(洗發(fā)水,沐浴露)2支,夏季防曬用品1支,紙制品1支;
封三:生鮮專版:【共計(jì)20支單品】
1.時(shí)令蔬菜4支單品,時(shí)令水果6支單品,限定銷售日期;
2.五谷雜糧單品4-5支,主要突出夏季降暑產(chǎn)品(白糖,紅豆,綠豆等);
3.日配產(chǎn)品5-6支,湯圓,水餃等低溫食品各1支品項(xiàng),常溫奶制品4-5支品項(xiàng),最好以整件為主推品項(xiàng),可推出龜苓膏產(chǎn)品作為夏季降暑品項(xiàng);
封四:“美”食“美”客(糧油,休閑食品專版)【共計(jì)33支單品】
1.糧油課:(合計(jì)17支單品)
1)食用油1支:5l或4.46l食用油,可選擇雜牌,作為內(nèi)頁放大商品,價(jià)格為60元以下;
2)香油2支:鑒于夏季制作涼菜的因素,選擇2支單品,高低價(jià)格區(qū)分開;
3)醬油2支:大小包裝各1支,可選擇生抽或老抽;
4)醋2支:瓶裝,袋裝各1支,袋裝可選擇1元三袋的銷售方式;
5)調(diào)味醬2支:麻辣醬,芝麻醬各1支;
6)速食面2支:五連包方便面,袋裝粉絲各1支;
7)南北干貨類3支:枸杞,大棗,銀耳各1支;
8)袋裝大米2支:對(duì)比促銷,主推大包裝商品,選擇10kg和5kg各1支;
9)掛面1支:掛面屬于自采商品,以低毛利或平價(jià)銷售;
2.休閑食品課:(合計(jì)16支單品)
1)炒貨類2支:瓜子,花生各1支;
2)糕點(diǎn)類2支:袋裝面包,蛋黃派各1支;
3)休閑小食品(蜜餞類)2支:主要針對(duì)蜜餞類產(chǎn)品選擇;
4)膨化食品2支:薯片,鍋巴各1支;
5)餅干2支:一般夾心餅干,威化餅干各1支;
6)果凍3支:散裝果凍1支(金娃果凍折價(jià)),袋裝果凍1支(喜之郎果凍);
7)散裝食品3支:散裝餅干,散裝干貨,散裝炒貨各1支;
封五、封六:“涼爽夏日風(fēng)”(酒飲,沖調(diào)專版)【共計(jì)42支單品】
1.酒飲課:(合計(jì)32支單品)
1)碳酸飲料8支;
2)水飲料4支;
3)茶飲料5支;
4)果汁飲料3支。
促銷活動(dòng)方案14
伴隨五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)的到來,讓辛苦的勞動(dòng)者們的長(zhǎng)假也來臨,切合消費(fèi)者的心理需求,制定相應(yīng)的促銷手段才能起到好的效果。
活動(dòng)主題
黃金周大放“價(jià)” —xx地板五一特價(jià)促銷火熱促銷
隨著五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)的`到來,xx帶給你最實(shí)惠的禮物,讓xx地板陪你一起大放“價(jià)”。
注:需要設(shè)計(jì)“黃金周大放價(jià)”圖標(biāo)
活動(dòng)背景
五一勞動(dòng)節(jié),各大商家紛紛拿出優(yōu)惠政策和促銷禮品來增加人氣,吸引消費(fèi)者。通過降低價(jià)格來吸引消費(fèi)者,雖然是最普通的手段,但也是最實(shí)在、最有用、消費(fèi)者真正能為之打動(dòng)的手段。
活動(dòng)時(shí)間
1月28日—2月13日
活動(dòng)地點(diǎn)
全國(guó)xx地板銷售點(diǎn)
活動(dòng)流程
活動(dòng)分為三個(gè)流程:
一、宣傳期
時(shí)間:4月20日—4月28日
通過報(bào)紙硬性廣告、網(wǎng)站硬性廣告或者電視新聞報(bào)導(dǎo)的形式,內(nèi)容主要為報(bào)導(dǎo)“優(yōu)質(zhì)的xx地板陪你一起大放“價(jià)”,機(jī)會(huì)難得,趕緊行動(dòng)”,進(jìn)行前期媒體推廣和炒做造勢(shì)。
媒體選擇:
1、報(bào)紙:通欄硬性廣告,放活動(dòng)主題畫面
黃金周大放“價(jià)” xx地板五一特價(jià)大促銷,機(jī)會(huì)難得,趕快行動(dòng),用最低的價(jià)格購(gòu)得優(yōu)質(zhì)的xx地板,輕松過五一
2、網(wǎng)站:硬性廣告,內(nèi)容為活動(dòng)主題形象
3、單頁:活動(dòng)內(nèi)容+企業(yè)簡(jiǎn)介
二、活動(dòng)期
時(shí)間:4月28日—5月13日
xx地板在五一勞動(dòng)節(jié)期間,將拿出最優(yōu)勢(shì)的價(jià)格,徹底讓利消費(fèi)者,打一場(chǎng)漂亮的價(jià)格促銷戰(zhàn)。并且有更多好禮等著你。
活動(dòng)內(nèi)容:
1、 來了就有禮 驚喜送不停
活動(dòng)期間,凡購(gòu)買了xx產(chǎn)品的顧客,就能得到一份精美禮品(打火機(jī)、煙灰缸、相冊(cè))
2、 五級(jí)大禮級(jí)級(jí)送 為您新房添光彩
1、購(gòu)地板50平米以下送地板專用拖把一個(gè)
2、購(gòu)地板滿50平米以上(含50平米)送名牌電話機(jī)一臺(tái)
3、購(gòu)地板滿70平米以上送名牌電飯煲一個(gè)
4、購(gòu)地板滿100平米以上送名牌微波爐一臺(tái)
5、購(gòu)地板滿150平米以上送名牌微波爐+名牌電飯煲各一臺(tái)
3、 特價(jià)誘惑你 沖動(dòng)擋不住
建議拿出庫(kù)存花色,2-3款,市場(chǎng)價(jià)格在70塊錢左右,要有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
活動(dòng)細(xì)則:
1、特價(jià)地板不參與折扣優(yōu)惠和買贈(zèng)活動(dòng),不包安裝和配件
2、特價(jià)地板數(shù)量有限 購(gòu)?fù)昙粗?/p>
3、客戶在交納了定金后才可領(lǐng)取贈(zèng)品
(注:禮品需用禮品袋包裝好)
促銷活動(dòng)方案15
一、方案定位:特色+品牌
特色:健康+衛(wèi)生
品牌:主打一個(gè)特色面食
二、營(yíng)銷策略
1、階段口號(hào):
花一樣的錢 吃更好的飯此廣告詞在門店外明顯部位張貼,給大家傳達(dá)的'理念是,貨真價(jià)實(shí)
2、免費(fèi)wiffi:
在廣告詞下方顯著標(biāo)注:到人合面館就餐享受美食及免費(fèi)上網(wǎng)
3、 優(yōu)惠卷聯(lián)合宣傳,印制優(yōu)惠卷,內(nèi)容包括:
每個(gè)主打菜的優(yōu)惠價(jià)格,憑卷購(gòu)餐;
主打菜的圖片宣傳,菜品介紹,經(jīng)營(yíng)理念(健康第一,真材實(shí)料); ? 門店地圖;
訂餐電話及預(yù)約時(shí)間,送餐最低消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)(送餐人員享受送餐提成);2元代金卷(代金卷使用說明);
在周圍超市非食品店等地營(yíng)銷優(yōu)惠卷(借助免費(fèi)餐券發(fā)給主要負(fù)責(zé)人,賄賂他們協(xié)助完成)
4、消費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)
所有消費(fèi)金額達(dá)到50元以上的,送一張代金卷,刺激二次消費(fèi)。
5、訂餐服務(wù)
每日上午10:之前,下午2:00-4:00接受晚餐訂餐。
上午10:00-11:00為送餐時(shí)間下午4:00-5:00為晚餐送餐時(shí)間,其他時(shí)間不接受預(yù)訂,另員工送餐可拿到提成。飯館配一輛電動(dòng)車及保溫設(shè)備。訂餐最低消費(fèi)為30元,送餐人員享受5元提成。送餐范圍為周圍5公里以內(nèi)。
6、特殊人群打折
新開小學(xué)教師可憑教師證享受8.5折優(yōu)惠。與校方接洽,印制宣傳單,在校內(nèi)宣傳。
7、成本控制
保質(zhì)不保量:菜的色香味一定要始終如一,減少?zèng)霾说牟肆,不要太大,讓他們一次吃不夠?/p>
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