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書店促銷活動方案(錦集9篇)
為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行,預(yù)先制定方案是必不可少的,方案是為某一行動所制定的具體行動實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等。方案的格式和要求是什么樣的呢?以下是小編精心整理的書店促銷活動方案,希望對大家有所幫助。
書店促銷活動方案 篇1
活動范圍:
教輔類圖書
活動時(shí)間:
20xx年8月18日20xx年10月7日
活動地點(diǎn):
書店
活動規(guī)則:
凡一次性購買教輔圖書、30元贈5元購書券,滿50元贈10元購書券,滿100元贈20元購書券,以此類推。
注:
1、領(lǐng)取購書券一律以小票為準(zhǔn),票據(jù)概不累加;
2、購書券必需在20xx年12月31日之前使用;
3、購書券在全市書店通用。
策略方案:
1、制定促銷時(shí)間:
一般都是安排在特定節(jié)假日前后,針對學(xué)生銷售的文具則是開學(xué)前后最佳,主要要考慮促銷時(shí)間長短等因素等,并根據(jù)促銷費(fèi)用的大小靈活安排活動的'周期。
2、制定促銷目的:
做事情總要有目標(biāo),促銷肯定是有預(yù)計(jì)的目的,終端促銷活動想達(dá)到什么樣的結(jié)果,是為了提升文具銷量還是想遏制競爭對手?這是在制作方案時(shí)候必須強(qiáng)調(diào)的。
3、制定促銷主題:
主題是在促銷活動中要表達(dá)的重點(diǎn)和核心,能讓促銷活動得到有效傳播,主題要簡明扼要,能有效吸引消費(fèi)者,利于宣傳。
4、制定促銷內(nèi)容:
這是促銷的核心部分,本次促銷活動的具體內(nèi)容是什么,是采用什么樣的方式,必須在方案里明確描述出來。還有進(jìn)什么品牌產(chǎn)品做促銷,一定要根據(jù)學(xué)生喜歡的`牌子來進(jìn)行合理搭配,例如鉛筆可以選中華牌、計(jì)算器選卡西歐、筆記本選廣博、修正帶選樂普升等。
5、制定執(zhí)行步驟:
如贈品的陳列方法、促銷POP的陳列方法等,詳細(xì)的還可制作一份日程表,安排好小禮品制作周期等,以便及時(shí)開展促銷活動。
做文具促銷需要注意的還有四點(diǎn):
1、調(diào)查到位,宣傳錯位;
2、貨源要準(zhǔn)備充足;
3、活動選址免偏遠(yuǎn)、顧客稀少的地方;
4、時(shí)間最好控制在一周內(nèi)完成。
書店促銷活動方案 篇2
xxx年即將過去,在歲末年初之際,公司將迎來“元旦、寒假、春節(jié)”銷售旺季。經(jīng)公司經(jīng)理室研究決定,開展主題為“品味書香、愉悅閱讀”系列營銷活動。由于銷售時(shí)機(jī)的特殊性,公司將幾個節(jié)日營銷合為一體,既融合又獨(dú)立,使活動有連貫性、條理性、獨(dú)立性、易操作性,方便各門店開展活動,使新春節(jié)日營銷活動有聲有色,實(shí)現(xiàn)吸引人氣,提升銷售實(shí)績的目的。具體方案如下:
一、活動主題:
品味書香 愉悅閱讀
二、活動時(shí)間:
xxx年12月31日至xxx年3月31日
三、活動內(nèi)容:
。ㄒ唬╅_展書香迎新“慶元旦”圖書展銷活動
1、活動期間,凡購書滿50元的讀者,贈送新華書緣“會員卡”一張。
責(zé)任部門:各銷售門店
活動時(shí)間:xxx年12月31—xxx年1月3日
(二)“xxx暢銷圖書”回顧展
根據(jù)xxx年度開卷排行榜,選擇社科、文藝、科技、生活等類別暢銷圖書,在中心門店采用集中展示、碼垛等方式進(jìn)行重點(diǎn)陳列、推介。
責(zé)任部門:中心門店
活動時(shí)間:xxx年1—3月
(三)組織“年畫、春聯(lián)”展銷活動
春節(jié)前夕,各門店在門市主要位置設(shè)立“年畫、春聯(lián)”展區(qū),做好年畫等展促銷工作。
責(zé)任部門:各銷售門店
活動時(shí)間:xxx年1月20日—2月18日
(四)組織“xxx春助學(xué)讀物”大聯(lián)展
在寒假期間特別是新學(xué)期開始階段,各門店認(rèn)真組織名優(yōu)助學(xué)讀物貨源,合理調(diào)整賣場布局,擴(kuò)大陳列面積,強(qiáng)化導(dǎo)購力度,通過優(yōu)質(zhì)服務(wù),擴(kuò)大教輔市場占有份額。
在此期間,學(xué)生憑學(xué)生證、教師憑教師證購文教圖書、教育理論圖書享受9折優(yōu)惠。購書滿50元讀者,贈送會員卡一張。
責(zé)任部門:各銷售門店
活動時(shí)間:xxx年1—3月
。ㄎ澹┙M織“寒假讀書活動推薦圖書”營銷活動
各銷售門店要提前聯(lián)系了解轄區(qū)學(xué)!昂僮x書活動”推薦圖書布置情況,及時(shí)備足貨源,確保滿足廣大學(xué)生需求。
責(zé)任部門:各銷售門店
活動時(shí)間:寒假期間
。┠暇┐髮W(xué)出版社“寒假、春節(jié)”童書營銷
1、購新課標(biāo)名著任意二本,送探險(xiǎn)類小說《冒險(xiǎn)你來定》一本(全套19本任你挑)
2、購《爸爸去哪兒》拼插一本,送價(jià)值12.8元的《捕魚超人》大迷宮一本。(希
望有條件的書店做出拼插成品展樣,出版社可以提供樣書一套)
3、買“九色鹿”套裝,送賽爾號套裝書一套。買九色鹿任意三本,送新課標(biāo)經(jīng)典
名著一本。
責(zé)任部門:貨源管理部、各銷售門店
活動時(shí)間:xxx年2月1日—3月20日
(七)開展“鳳凰姐姐講繪本”活動。
邀請作家、廣電媒體主持人、教師、門店優(yōu)秀營業(yè)員等,在中心門店賣場少兒圖書區(qū)域,為少年兒童讀者誦讀表演繪本故事;聯(lián)系相關(guān)幼兒園,將“鳳凰姐姐講繪本”活動進(jìn)延伸到幼兒園,通過共建“讀書會”等活動,擴(kuò)大幼兒圖書銷售。(發(fā)行分公司負(fù)責(zé)提供“鳳凰姐姐講繪本”活動專題培訓(xùn))
責(zé)任部門:各銷售門店
活動時(shí)間:xxx年2—3月
。ò耍疤焯煊袝p11”特惠促銷
活動期間,在中心門店設(shè)立“天天有書雙11”特惠促銷展區(qū),5折優(yōu)惠銷售,回饋?zhàn)x者。
責(zé)任部門:中心門店
活動時(shí)間:xxx年1—3月
。ň牛┙M織開展“南大版”經(jīng)典名著優(yōu)惠展銷活動
活動期間,在中心門店設(shè)立“南大版”經(jīng)典名著專題展臺,7折優(yōu)惠銷售,回饋?zhàn)x者。
責(zé)任部門:中心門店
活動時(shí)間:xxx年1—3月
。ㄊ┐汗(jié)假期系列營銷活動
1、購書“買贈”活動。活動期間,讀者凡在中心門店購圖書、音像制品滿50.00元以上贈會員卡一張、小禮品一份,回饋?zhàn)x者。
2、離、退休讀者購書優(yōu)惠活動;顒悠陂g,離、退休讀者憑離休、退休證購生活、醫(yī)療保健、養(yǎng)生等類圖書,享受9折優(yōu)惠。
3、少兒禮品圖書優(yōu)惠活動。活動期間,凡購買少兒禮品類圖書,享受9折優(yōu)惠。
責(zé)任部門: 中心門店
活動時(shí)間:xxx年2月19日—2月25日
。ㄊ唬┙M織開展春季“閱讀考級”、“寫字考級”推薦圖書營銷
各銷售門店要根據(jù)教育局布置的'xxx春季學(xué)生閱讀考級圖書書目,提前備足貨源,采取多種措施,做好春季“閱讀考級”、“寫字考級”推薦圖書營銷工作。
責(zé)任部門:綜合業(yè)務(wù)部 各銷售門店
活動時(shí)間:xxx年2月至3月
。ㄊ╅_展“一戰(zhàn)到底”知識競賽、“漢字聽寫”大賽等活動
寒假期間,組織開展“一戰(zhàn)到底”知識競賽、“漢字聽寫”大賽活動。此次知識競賽活動采取讀者自愿報(bào)名的方式,中心門店在總服務(wù)臺提前設(shè)置報(bào)名登記處,安排專人負(fù)責(zé)。主要對象:小學(xué)五年級至初中二年級學(xué)生。
責(zé)任部門:辦公室、中心門店
(十三)開展“三.八”婦女節(jié)營銷活動
1、超前聯(lián)系縣婦聯(lián),推薦適合婦女閱讀的圖書和相關(guān)產(chǎn)品,作為參加縣婦聯(lián)慶!叭.八”婦女節(jié)活動代表的紀(jì)念品。
2、中心門店安排員工到縣婦聯(lián)慶!叭.八”婦女節(jié)活動現(xiàn)場進(jìn)行圖書設(shè)攤供應(yīng)。
。ㄊ模傍P凰書香動車組”開展服務(wù)“六走進(jìn)”文化惠民活動
利用節(jié)假日、學(xué)校開學(xué)階段等商機(jī),積極配合地方重要活動,充分發(fā)揮“鳳凰書香動車組”品牌作用,通過組織開展設(shè)攤供應(yīng)、送文化下鄉(xiāng)等多種形式的優(yōu)質(zhì)服務(wù),擴(kuò)大品牌影響,增強(qiáng)服務(wù)效能。1月上、中旬,中心門店組織員工分別在縣委全委擴(kuò)大會議、人大、政協(xié)“兩會”現(xiàn)場設(shè)攤服務(wù)。
責(zé)任部門:各銷售門店
活動時(shí)間:xxx年1—3月
四、活動驚喜促銷
。ㄒ唬㈤_展“元旦、春節(jié)假期整點(diǎn)”禮品大派送活動
為活躍賣場氣氛,拉動銷售,中心門店在元旦、春節(jié)假期整點(diǎn)時(shí)段,對購買圖書及相關(guān)產(chǎn)品的讀者派送小禮品。(每天10時(shí)、11時(shí)、14時(shí)、15時(shí)、16時(shí))
責(zé)任部門:中心門店
(二)、舉辦“元宵佳節(jié)猜燈謎、送獎品”活動
元宵佳當(dāng)天,在中心門店舉辦有獎猜燈謎活動,精心制作1000條燈謎,難易適度,獎品由縣公司提供,以小玩具、文具、音像制品為主,旨在吸引廣大讀者積極參與并樂在其中。
。ㄈ⑴e辦“中小學(xué)生書法競賽”
根據(jù)“教育部關(guān)于中小學(xué)開展書法教育的意見”精神,更好地繼承和弘揚(yáng)中華民族優(yōu)秀文化,結(jié)合書法考級用書發(fā)行實(shí)際需要,寒假期間在中心門店舉辦小學(xué)生硬筆書法、中學(xué)生毛筆書法競賽及獲獎書法作品展活動。邀請書法家協(xié)會老師對學(xué)生作品進(jìn)行評選。設(shè)置獎項(xiàng)如下:一等獎3個,二等獎5個,三等獎7個;獎品分別為:100元、80元、50元等價(jià)值學(xué)習(xí)用品或書籍。
。ㄋ模㈤_展文化用品主題展促銷活動(詳情見活動宣傳單)
。ㄎ澹㈦娮赢a(chǎn)品廠家促銷
聯(lián)系電子產(chǎn)品供貨方,適時(shí)在中心門店廣場開展多種形式的促銷活動。
五、具體要求:
(一)、希望各部門高度重視新春營銷系列活動的組織、實(shí)施工作,一年之際在于春,時(shí)光稍縱即逝,要提前做好各項(xiàng)活動的準(zhǔn)備事宜。
。ǘ⒏鞑块T要根據(jù)本地區(qū)實(shí)際情況,因地制宜靈活開展各項(xiàng)營銷活動。
。ㄈ、各部門要根據(jù)公司財(cái)務(wù)要求,規(guī)范做好折扣折讓審批手續(xù)。
(四)、各部門要做好活動圖片資料的收集和活動小結(jié)整理工作,建好門店活動臺賬。
。ㄎ澹⒒顒雍箜氄J(rèn)真總結(jié),積累經(jīng)驗(yàn),為下次開展?fàn)I銷活動夯實(shí)基礎(chǔ)。
書店促銷活動方案 篇3
課外美術(shù)興趣小組在于培養(yǎng)學(xué)生的興趣、愛好,并增加學(xué)生的課外知識,提高一定的技能,豐富學(xué)生的課余文化生活,為今后培養(yǎng)美術(shù)人才起著積極推動的作用。為了給愛好美術(shù)的同學(xué)一個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境,學(xué)校特開辦了美術(shù)興趣小組,F(xiàn)將興趣小組的活動安排制定如下:
一、活動目的:
通過美術(shù)興趣小組的活動,使學(xué)生的美術(shù)特長得到更好的發(fā)展,進(jìn)一步了解美術(shù)的基本知識,培養(yǎng)學(xué)生的觀察能力和創(chuàng)新思維能力,提高學(xué)生的審美觀。
二、活動時(shí)間:
每周星期三的下午4:20——5:00 ,小組成員必須準(zhǔn)時(shí)到達(dá)美術(shù)活動室
三、活動步驟:
美術(shù)興趣小組是課堂教學(xué)的補(bǔ)充和延伸,與課堂教學(xué)相比更加具有靈活性和可塑性,因此學(xué)生非常喜歡參加。但是它比較容易受到其他活動的限制和沖擊,教師和學(xué)生往往不能有始有終,保質(zhì)保量地堅(jiān)持到底。要辦好美術(shù)興趣小組,必須根據(jù)學(xué)生的具體情況有計(jì)劃有目的地進(jìn)行,將美術(shù)興趣小組辦得有聲有色。所以我覺得應(yīng)該從以下幾方面著手。
(一)、組織健全美術(shù)興趣小組
美術(shù)興趣小組的成員不應(yīng)該太多,大約30人左右,所以參加這次興趣小組的人員除了自愿以外還是美術(shù)方面比較有特長的學(xué)生;顒右潭,每周一次,而且不能輕易暫停,除了特殊情況外。教師要做到精心計(jì)劃,精心備課,精心上課,這樣才能保證興趣小組的深度、廣度和力度。
(二)、具體計(jì)劃小組活動內(nèi)容
美術(shù)是一個很廣的課程,設(shè)計(jì)、繪畫、欣賞等都是學(xué)習(xí)的內(nèi)容。學(xué)習(xí)的內(nèi)容主要從中國傳統(tǒng)的剪紙工藝方面著手,根據(jù)低年級的年齡特征,以簡單的剪貼為主,基礎(chǔ)課程(線條、色彩等)為輔。所以,小組具體的活動內(nèi)容分為三個:
(1)重點(diǎn)輔導(dǎo)學(xué)生剪紙方面的學(xué)習(xí),欣賞傳統(tǒng)或現(xiàn)代的剪紙藝術(shù),提高學(xué)生的欣賞能力;
。2)重視基礎(chǔ)方面的學(xué)習(xí),從線條、色彩、速寫等方面入手,從而解決課堂中難以解決的疑難問題;
(3)指導(dǎo)學(xué)生從事美術(shù)創(chuàng)作,培養(yǎng)學(xué)生的觀察能力和熱愛生活的習(xí)慣,以傳統(tǒng)的剪紙工藝手法為主,伴以創(chuàng)新的剪紙手法,及豐富多彩的活動為主旋律,創(chuàng)作出內(nèi)容積極向上,催人奮進(jìn),有一定藝術(shù)品味的作品。
(三)、開設(shè)美術(shù)知識欣賞課程
優(yōu)秀的美術(shù)作品對于學(xué)生在認(rèn)識上、思想教育上、審美能力上都起著積極的作用。隨著社會的發(fā)展,客觀事物的審美屬性日益突出,缺乏審美能力和美術(shù)素養(yǎng)的.現(xiàn)代人,將不可避免出現(xiàn)困惑和缺陷。通過美術(shù)鑒賞和美術(shù)知識與技能技巧的教學(xué),可以培養(yǎng)學(xué)生健康的審美觀念和審美能力,陶冶情操,完善人格,把學(xué)生引向健康成長的道路。所以在教學(xué)中有必要開設(shè)欣賞課,如《世界名畫欣賞》、《中國服飾欣賞》等等,可以通過多媒體觀看,或放幻燈片,或三五成群地圍坐在一起翻看大畫冊,可以一邊看一邊談?wù),暢談感想。因(yàn)楣沤裰型獾膬?yōu)秀美術(shù)作品可以打動學(xué)生的心靈。比如可以介紹中國優(yōu)秀的美術(shù)作品,像齊白石的《祖國萬歲》,董希文的《開國大典》,羅中立的《父親》中國傳統(tǒng)的手工剪紙藝術(shù)等等,引導(dǎo)學(xué)生看畫讀畫,透過自己的視覺,由淺入深,由表及里的感受、體會。欣賞之余,還可以互相座談心得。通過一系列的鑒賞評析,加深學(xué)生對杰作的熱愛,喚起對美術(shù)的高漲熱情,使興趣小組持久地開展下去。
(四)定期舉辦學(xué)生作品展覽
舉辦美術(shù)展覽,交流、回顧、總結(jié)學(xué)習(xí)成果,(特別是節(jié)日或大型活動時(shí))這為學(xué)生提供表現(xiàn)自己實(shí)力,增強(qiáng)自信心能起到推波助瀾的作用。教師則要精心指導(dǎo),嚴(yán)格把關(guān)。學(xué)生的一些佳作可以在校內(nèi)展出以起到示范作用。對于一些才華出眾、個性鮮明的同學(xué),提供條件為他們舉辦聯(lián)展和個展,努力培養(yǎng)出色的藝術(shù)人才。
(五)、舉行美術(shù)繪畫比賽
美術(shù)比賽能夠有效地提高學(xué)生的素質(zhì)和能力。到一定的時(shí)期,可以讓學(xué)生舉行剪貼、線條,速寫、簡筆畫比賽,通過訓(xùn)練比賽,能夠促進(jìn)學(xué)生快速、準(zhǔn)確、熟練的技能。另外,我覺得可以適當(dāng)?shù)嘏e行中外名畫知識搶答比賽,這樣,更能使學(xué)生產(chǎn)生極大的熱情,對美術(shù)更加熱愛,從而積極認(rèn)真地去學(xué)習(xí)。
書店促銷活動方案 篇4
(一)項(xiàng)目計(jì)劃的背景
近年來,隨著中國高等教育的發(fā)展,在校的大學(xué)生越來越多。因此,對書籍的需求量也越來越大。但就陜西科技大學(xué)來說,學(xué)生在校人數(shù)眾多,卻沒有一家初具規(guī)模的二手書店,只有在后街上有一家門面很小的店,店內(nèi)布局混亂,書籍種類也不多,不能滿足同學(xué)們對二手書的需求。通過觀察發(fā)現(xiàn),同學(xué)們對二手書的興趣頗高,在校大學(xué)生大部分經(jīng)上都不寬裕,購買二手書可以節(jié)省一部分開支;使用二手書也符合國家提倡的“低碳經(jīng)濟(jì)”的要求。
(二)項(xiàng)目計(jì)劃的可行性
陜科大位于西安市的北郊,在未央大學(xué)園內(nèi),附近有西北工業(yè)大學(xué)和西安醫(yī)學(xué)院。學(xué)校教師公寓緊鄰陜西科技大學(xué)。相對來說房屋租金較低,在陜科大附近開店,教師和學(xué)生眾多而且他們多數(shù)都有購買二手書的愿望,市場廣闊。
開辦二手書店與開辦新書店相比,成本較低,風(fēng)險(xiǎn)也小,適合小投資者;同時(shí)對技術(shù)的要求不高,為廣大的投資者提供了便利。
(三)公司介紹
擬要創(chuàng)辦的二手書店名為宏源書店,該店坐落在陜西科技大學(xué)附近。面積有80平方米,主要經(jīng)營二手書的收購與銷售。宏源書店的出現(xiàn)解決了同學(xué)們書本當(dāng)廢紙賣的慘劇;另一方面也滿足了同學(xué)們低價(jià)購書的愿望,節(jié)省學(xué)生及老師的開支;同時(shí)也為教師子女課外用書提供了便利。
(四)管理及組織
宏源書店為三個合伙人共同投資創(chuàng)建的一個小型書店,投資資金來自于三個合伙人,經(jīng)營凈利潤按照出資比例進(jìn)行分配,三個共負(fù)盈虧。書店還雇傭了兩個營業(yè)員,主要負(fù)責(zé)書籍的歸類及擺放。
(五)市場及競爭分析
在陜科大校園內(nèi)沒有二手書店,在校外也只有一家門面狹小的店,門面混亂,書籍種類少、質(zhì)量差、價(jià)格高,競爭對手的競爭能力較低。我在創(chuàng)辦二手書店時(shí),首先要注意門面的裝修,讓讀者進(jìn)店能感覺到很舒暢;其次要注意室內(nèi)的裝修設(shè)計(jì)和書籍的擺放;最重要的是要定期外購書籍,保證二手書的數(shù)量和質(zhì)量滿足顧客的需求。如果能做到上面幾點(diǎn),后街的小店肯定不會是有力的競爭對手。
在學(xué)校和教師公寓附近開店,人流量較大,市場廣闊;既能滿足學(xué)生對二手書的需求也能吸引一部分老師加入購書的行列。有許多人有錯誤的認(rèn)識,總以為二手書店要建在學(xué)校里,顧客就是學(xué)生。其實(shí),這種觀點(diǎn)是很狹隘的,這無疑減少了店的顧客。而在學(xué)校和教師住所毗鄰的地方開店,目標(biāo)顧客不僅是學(xué)生還有老師以及老師的'子女。
(六)營銷分析及應(yīng)對策略
開這樣的書店,出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)的可能性并不是很大,但也須把握一下幾點(diǎn):
首先,同行業(yè)的競爭。其他書店見到這項(xiàng)業(yè)務(wù)有著很大的發(fā)展前景,也自發(fā)地想開設(shè)這一業(yè)務(wù),但這一業(yè)務(wù)對象完全就一個特殊的群體,二手書每年也就那么一段時(shí)間可以收購,其他書店想插足也得深入考慮一翻,市場就那么大,大家都介入,利潤也就不那么明顯了,而且極可能拖垮他們原有的經(jīng)營業(yè)務(wù)。只要牢牢地占領(lǐng)校園市場,做強(qiáng)自己的品牌,幾乎不可能發(fā)生來自同行業(yè)的競爭。如果萬一有,那就得靠緊密聯(lián)系廣大同學(xué),緊抓機(jī)遇期,對學(xué)生提出的有建設(shè)性意見。
其次,購二手書渠道不暢,這就要看宣傳力度和采取的方法了。
最后就是書店管理方面。應(yīng)該在提升服務(wù)質(zhì)量,提高效率上下功夫。
誠然,各種各樣的問題總會出現(xiàn),妥善應(yīng)對危機(jī)是經(jīng)營者應(yīng)具備的素質(zhì)。建設(shè)一支很好的購書隊(duì)伍、服務(wù)隊(duì)伍、獲取最新的課程設(shè)置、了解同學(xué)對圖書的需求在這里是十分的必要的,是能夠經(jīng)營好二手圖書市場所必須具備的。
(七)財(cái)務(wù)分析
確定各項(xiàng)成本和費(fèi)用:
(1)房屋的租金:每年10000元左右
(2)房屋的押金:4000元
(3)房屋的裝修費(fèi):3000元
(4)收購5000本二手書(每本6元):30000元
上表為模擬的利潤表。通過以上利潤表可以看出,第一年盈利500元,第二年盈利62000年。
(八)創(chuàng)辦過程
1、收購大量的二手輔導(dǎo)書籍,如專業(yè)輔導(dǎo)書籍,公共課輔導(dǎo)書籍等……上年的考研書籍及材料也可涉獵。渠道有很多,招聘在本校的學(xué)生做助手,讓他們幫忙聯(lián)系,自己再來洽談;或者讓招聘來的同學(xué)按照要求主動收購,自己再回收等等。當(dāng)然前期的宣傳一定得做好,價(jià)格也得給的適當(dāng)合理,一般可按輔導(dǎo)書籍原價(jià)的3折左右。這一切可以在開春到下半學(xué)期結(jié)束時(shí)進(jìn)行。
2、租賃店面。選擇一家合適的店面也致管重要,按目前的市場價(jià),在緯七路兩間屋的價(jià)格是10000/年左右。
3、辦證。可向當(dāng)?shù)氐奈幕稚暾堔k理相關(guān)手續(xù)。
4、營業(yè)。通過財(cái)務(wù)分析發(fā)現(xiàn)宏源書店進(jìn)入正式運(yùn)營期后利潤為62000元。
當(dāng)前期準(zhǔn)備基本結(jié)束后應(yīng)當(dāng)將圖書分類上架,開始正式投入運(yùn)營。隨著辦公的現(xiàn)代化,所有數(shù)據(jù)可以輸入電腦,用數(shù)據(jù)庫管理軟件管理日常的圖書交易和租賃記錄,當(dāng)然一些其他的如訂購圖書等業(yè)務(wù)也可以在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候開設(shè)。
(九)發(fā)展趨勢及未來展望
二手書市場潛力巨大,經(jīng)營大學(xué)生二手輔導(dǎo)類書籍只是其中很小的一部分,但其更具針對性和可操作性。如果能夠發(fā)展成連鎖店。將對圖書銷售市場產(chǎn)生積極而深遠(yuǎn)的影響!創(chuàng)辦這樣的書店也是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的很好選擇!尤其對于高校畢業(yè)生來說,國家給以了很大的扶持力度和很多優(yōu)惠政策。
雖然此類不如其他行業(yè)獲利多,但其投資不多、風(fēng)險(xiǎn)小、獲利快,是一個很理想的投資理財(cái)項(xiàng)目。
(十)風(fēng)險(xiǎn)及注意事項(xiàng)
1、在選址上不能只賺學(xué)生錢
許多人認(rèn)為,二手書店應(yīng)該依托學(xué)校。但其實(shí),學(xué)校一年有寒暑兩次長假,期間幾乎沒有生意。盡管有時(shí)并不會虧錢,但也看不到更大的發(fā)展空間。
二手書店不能純粹依托學(xué)校,最理想的選址在學(xué)校與居民區(qū)相結(jié)合的區(qū)域。宏源書店位于陜西科技大學(xué)附近,附近有住宅區(qū),顧客群體豐富。確定了選址后,書籍配置也要更為多樣化,除了教授學(xué)生需求的專業(yè)研究類書籍以外,也要配置一些大眾化的生活類、少兒類書籍。
2、進(jìn)貨要及時(shí)同時(shí)服務(wù)要好
開二手書門店的另一關(guān)鍵要領(lǐng)是及時(shí)補(bǔ)貨,時(shí)常要有新淘來的二手書上架。
比如,客人如果來一次買了基本書,過一周來看,店里還是這些書,那他以后可能就不會來了,要讓他每次來都有新收獲,才能留住客人。進(jìn)貨渠道主要包括,到學(xué)校宿舍區(qū)收書,居民送來的閑置書,或是與舊書批發(fā)商、出版社、紙廠、聯(lián)系拿貨等。
至于服務(wù)方面,書店員工要熟悉自己的舊書,給來找書的顧客一些推薦;要把顧客當(dāng)成自己的朋友,多聊聊跟書有關(guān)的話題,增加顧客對二手書店的認(rèn)同感。
3、存在的風(fēng)險(xiǎn)
二手書店的沖擊來自互聯(lián)網(wǎng)和盜版書。現(xiàn)在,只需將書名鍵入網(wǎng)絡(luò)搜索引擎,幾分鐘內(nèi)便可訂購到想要的書。另一方面,中國的書籍出版不嚴(yán)謹(jǐn),充斥著二手書!耙槐颈I版書才不到10元,很多顧客會覺得買二手書不如買盜版書!
書店促銷活動方案 篇5
一、活動主題:
“迎”書城xx店聯(lián)合教育真情大回饋
二、活動時(shí)間:
20xx年8月15日——8月24日
三、活動地點(diǎn):
書城xx店
四、參與人員:
市場部xx校區(qū)工作人員
五、活動內(nèi)容:
1、凡在活動期間,在書城xx店購買音像制品滿38元,可獲得學(xué)大教育提供的精美小禮品1份,并免費(fèi)獲得學(xué)大教育個性化學(xué)習(xí)診斷1次。
2、凡在活動期間,在書城xx店購買音像制品滿88元,可獲得學(xué)大教育提供的精美禮包1份,并免費(fèi)獲得學(xué)大教育內(nèi)部漲分秘籍1份。
3、凡在活動期間,在書城xx店購買音像制品滿208元,可獲得學(xué)大教育提供的精美xx大禮包1份,并免費(fèi)獲得學(xué)大教育個性化學(xué)習(xí)診斷1次、
六、宣傳配合:
1、在書城xx店收銀臺,擺放b4活動宣傳kt板。
2、在書城xx店門X擺放活動宣傳海報(bào)(0、58cm(長)x0、88cm(寬))
3、在書城xx店門X右側(cè)做活動宣傳用的.噴繪(4、7m(長)x2、0m(寬))
4、在書城xx店的正門led每天滾動播放活動內(nèi)容。
七、人員安排:
1、市場部
1)聯(lián)系書城xx店,進(jìn)行活動方案的確定。
2)活動前的物料準(zhǔn)備
3)活動細(xì)節(jié)的總指揮
4)整體活動的效果評估
2、xx校區(qū)咨詢師
1)接待來校區(qū)進(jìn)行個性化測試的學(xué)生家長
2)準(zhǔn)備內(nèi)部提分資料及來訪個性化測試的學(xué)生家長登記工作
3)后續(xù)測試效果的跟蹤
八、物料準(zhǔn)備及費(fèi)用預(yù)算
序號物料名稱規(guī)格單價(jià)數(shù)量費(fèi)用用途備注
1宣傳kt板b4 40元/平方1 2
2宣傳海報(bào)0、58cm(長)x0、88cm(寬)20元/平方1 10
3宣傳噴繪4、7m(長)x2、0m(寬) 16元/平方1 150
4漲分宣傳單3折頁0、115 500 57、5校區(qū)提供
5。學(xué)大練習(xí)本a5 0、63 150 94、5校區(qū)提供
b4 1、1 50 55校區(qū)提供
6精美本子8 30 240
7標(biāo)志20 2 40
8精美小公仔8 20 160
合計(jì)602
活動持續(xù)時(shí)間為9天
總共活動費(fèi)用:602元
書店促銷活動方案 篇6
一.活動主題:“迎XX”XX書城XX店聯(lián)合XXx教育真情大回饋
二.活動時(shí)間:20xx年8月15日——8月24日
三.活動地點(diǎn):XX書城XX店
四.參與人員:市場部XX校區(qū)工作人員
五.活動內(nèi)容:
1.凡在活動期間,在XX書城XX店購買音像制品滿38元,可獲得學(xué)大教育提供的精美XX小禮品1份,并免費(fèi)獲得學(xué)大教育個性化學(xué)習(xí)診斷1次。
2.凡在活動期間,在XX書城XX店購買音像制品滿88元,可獲得學(xué)大教育提供的精美XX禮包1份,并免費(fèi)獲得學(xué)大教育內(nèi)部漲分秘籍1份。
3.凡在活動期間,在XX書城XX店購買音像制品滿208元,可獲得學(xué)大教育提供的'精美XX大禮包1份,并免費(fèi)獲得學(xué)大教育個性化學(xué)習(xí)診斷1次.
六.宣傳配合:
1.在XX書城XX店收銀臺,擺放b4活動宣傳kt板。
2.在XX書城XX店門口擺放活動宣傳海報(bào)(0.58cm(長)XX0.88cm(寬))
3.在XX書城XX店門口右側(cè)做活動宣傳用的噴繪(4.7m(長)XX2.0m(寬))
4.在XX書城XX店的正門led每天滾動播放活動內(nèi)容。
七.人員安排:
1.市場部
1)聯(lián)系XX書城XX店,進(jìn)行活動方案的確定。
2)活動前的物料準(zhǔn)備
3)活動細(xì)節(jié)的總指揮
4)整體活動的效果評估
2.XX校區(qū)咨詢師
1)接待來校區(qū)進(jìn)行個性化測試的學(xué)生家長
2)準(zhǔn)備內(nèi)部提分資料及來訪個性化測試的學(xué)生家長登記工作
3)后續(xù)測試效果的跟蹤
八.物料準(zhǔn)備及費(fèi)用預(yù)算
序號物料名稱規(guī)格單價(jià)數(shù)量費(fèi)用用途備注
1宣傳kt板b440元/平方12
2宣傳海報(bào)0.58cm(長)XX0.88cm(寬)20元/平方110
3宣傳噴繪4.7m(長)XX2.0m(寬)16元/平方1150
4漲分宣傳單3折頁0.11550057.5校區(qū)提供
5
學(xué)大練習(xí)本a50.6315094.5校區(qū)提供
b41.15055校區(qū)提供
6精美本子830240
7XX標(biāo)志20240
8精美小公仔820160
合計(jì)602
活動持續(xù)時(shí)間為9天
總共活動費(fèi)用:602元
書店促銷活動方案 篇7
活動范圍:教輔類圖書
活動時(shí)間:20xx年8月18日20xx年10月7日
活動地點(diǎn):書店
活動規(guī)則:
凡一次性購買教輔圖書、30元贈5元購書券,滿50元贈10元購書券,滿100元贈20元購書券,以此類推。
注:
1、領(lǐng)取購書券一律以小票為準(zhǔn),票據(jù)概不累加;
2、購書券必需在20xx年12月31日之前使用;
3、購書券在全市 書店通用。
策略方案:
1.制定促銷時(shí)間:一般都是安排在特定節(jié)假日前后,針對學(xué)生銷售的文具則是開學(xué)前后最佳,主要要考慮促銷時(shí)間長短等因素等,并根據(jù)促銷費(fèi)用的大小靈活安排活動的周期。
2.制定促銷目的:做事情總要有目標(biāo),促銷肯定是有預(yù)計(jì)的目的,終端促銷活動想達(dá)到什么樣的結(jié)果,是為了提升文具銷量還是想遏制競爭對手?這是在制作方案時(shí)候必須強(qiáng)調(diào)的。
3.制定促銷主題:主題是在促銷活動中要表達(dá)的重點(diǎn)和核心,能讓促銷活動得到有效傳播,主題要簡明扼要,能有效吸引消費(fèi)者,利于宣傳。
4.制定促銷內(nèi)容:這是促銷的核心部分,本次促銷活動的具體內(nèi)容是什么,是采用什么樣的方式,必須在方案里明確描述出來。還有進(jìn)什么品牌產(chǎn)品做促銷,一定要根據(jù)學(xué)生喜歡的牌子來進(jìn)行合理搭配,例如鉛筆可以選中華牌、計(jì)算器選卡西歐、筆記本選廣博、修正帶選樂普升等。
5.制定執(zhí)行步驟:如贈品的.陳列方法、促銷POP的陳列方法等,詳細(xì)的還可制作一份日程表,安排好小禮品制作周期等,以便及時(shí)開展促銷活動。
做文具促銷需要注意的還有四點(diǎn):
1、調(diào)查到位,宣傳錯位;
2、貨源要準(zhǔn)備充足;
3、活動選址免偏遠(yuǎn)、顧客稀少的地方;
4、時(shí)間最好控制在一周內(nèi)完成。
書店促銷活動方案 篇8
促銷主題:
圣誕歡欣盡在星星書店
促銷活動時(shí)間:
12月11日——12月26日
廣告方案:
雪花飛舞中,身穿紅袍的圣誕老人帶著夢想中的禮物與歡樂悄悄的降臨星星書店;
紅白相間的色調(diào),閃閃發(fā)光的圣誕之燈,讓人感覺到了那種獨(dú)特的浪漫與溫馨,象征著平安與幸福;
映襯在其中的x雪蓮花,圣潔無暇,與整個圣誕節(jié)的氛圍相得宜障,她的動感時(shí)尚緊扣著時(shí)代的脈搏,更會讓這個圣誕節(jié)格外的迷人……
祥和、平靜中,甜蜜的味道,神奇的禮物,無盡的驚喜,以及x精心籌備地圣誕狂歡活動,將激情點(diǎn)燃,剎那間心底里的所有歡樂全部釋放。
圣誕小天使選拔
節(jié)日期間x將選拔10名小朋友為x今年的圣誕幸運(yùn)小天使,參加12月25日26日星星書店舉辦的各項(xiàng)圣誕的活動。每位小天使將獲贈豐厚的節(jié)日禮品一份。凡年齡在7周歲以上的小朋友即日起即可到x一樓服務(wù)中心報(bào)名。x將根據(jù)報(bào)名先后,擇優(yōu)錄用。
圣誕小童星征召
凡在唱歌、跳舞等方面有一定特長的小朋友,均可報(bào)名參加12月24日晚星星書店舉辦的“幻彩圣誕”狂歡晚會,使自己得到鍛煉成長,同時(shí)還可贏取精美的圣誕紀(jì)念禮品一份。即日起開始,無論個人還是團(tuán)體均可到x一樓服務(wù)中心報(bào)名,x將根據(jù)報(bào)名先后擇優(yōu)錄用。
圣誕謎語有獎竟猜
節(jié)日期間,逢周六周日,x將在二樓舉辦謎語有獎竟猜活動,只須光臨星星書店即可參加,靠您的聰明才智猜中謎語,贏得精美禮品。
圣誕老人播撒福禮
圣誕節(jié)的禮物,奇妙而又。12月24日——26日,只要您光臨星星書店就有機(jī)會獲得圣誕老人送給您的`禮物,在這個浪漫的節(jié)日里收獲一份特別的驚喜!
圣誕x送您驚喜
★每日一物低價(jià)購:節(jié)日期間,星星書店每天為您推出一種商品超低價(jià)限量銷售,只要光臨星星書店就有機(jī)會購買到異常便宜的雞蛋、大白菜、精品小家電、保暖內(nèi)衣等商品。
★引爆人氣大優(yōu)惠:歡樂圣誕,星星書店各種特色小吃、休閑食品以及圣誕絲巾、圍巾、帽子、精品服飾、珠寶首飾、手表時(shí)鐘等多種商品優(yōu)惠特賣。選一款,過一個甜蜜、溫馨、絢麗的圣誕節(jié)。
★即時(shí)驚喜摸彩送:節(jié)日期間,當(dāng)日星星書店購物滿50元即可參加圣誕摸彩活動,每張彩券均有精美的禮品,摸到什么送什么,即摸即送,驚喜歡樂。
圣誕節(jié)到來之際,星星書店恭祝全市人民健康、快樂、平安、幸福!
宣傳計(jì)劃:
1、店內(nèi)外裝飾
12月11日前,完成圣誕氛圍的營造
2、 DM廣告
12月10日前印制好,并開始發(fā)放
3、電視廣告:
12月8日開始打字幕廣告;12月15日開始上畫面配音廣告。
書店促銷活動方案 篇9
一.活動主題:“迎” 書城xx店聯(lián)合教育真情大回饋
二、活動時(shí)間:20xx年8月15日——8月24日
三、活動地點(diǎn):書城xx店
四、參與人員:市場部 xx校區(qū)工作人員
五、活動內(nèi)容:
1、凡在活動期間,在書城xx店購買音像制品滿38元,可獲得學(xué)大教育提供的精美小禮品1份,并免費(fèi)獲得學(xué)大教育個性化學(xué)習(xí)診斷1次。
2、凡在活動期間,在書城xx店購買音像制品滿88元,可獲得學(xué)大教育提供的精美禮包1份,并免費(fèi)獲得學(xué)大教育內(nèi)部漲分秘籍1份。
3、 凡在活動期間,在書城xx店購買音像制品滿208元,可獲得學(xué)大教育提供的精美xx大禮包1份,并免費(fèi)獲得學(xué)大教育個性化學(xué)習(xí)診斷1次、
六、宣傳配合:
1、在書城xx店收銀臺,擺放b4活動宣傳kt板。
2、在書城xx店門X擺放活動宣傳海報(bào)(0、58cm(長)*0、88cm(寬))
3、在書城xx店門X右側(cè)做活動宣傳用的`噴繪(4、7m(長)*2、0m(寬))
4、在書城xx店的正門led每天滾動播放活動內(nèi)容。
七、人員安排:
1、市場部
1)聯(lián)系書城xx店,進(jìn)行活動方案的確定。
2)活動前的物料準(zhǔn)備
3)活動細(xì)節(jié)的總指揮
4)整體活動的效果評估
2、xx校區(qū) 咨詢師
1)接待來校區(qū)進(jìn)行個性化測試的學(xué)生家長
2)準(zhǔn)備內(nèi)部提分資料及來訪個性化測試的學(xué)生家長登記工作
3)后續(xù)測試效果的跟蹤
八、物料準(zhǔn)備及費(fèi)用預(yù)算
序號 物料名稱 規(guī)格 單價(jià) 數(shù)量 費(fèi)用 用途 備注
1 宣傳kt板 b4 40元/平方 1 2
2 宣傳海報(bào) 0、58cm(長)*0、88cm(寬) 20元/平方 1 10
3 宣傳噴繪 4、7m(長)*2、0m(寬) 16元/平方 1 150
4 漲分宣傳單 3折頁 0、115 500 57、5 校區(qū)提供
5。學(xué)大練習(xí)本 a5 0、63 150 94、5 校區(qū)提供
b4 1、1 50 55 校區(qū)提供
6 精美本子 8 30 240
7 標(biāo)志 20 2 40
8 精美小公仔 8 20 160
合計(jì) 602
活動持續(xù)時(shí)間為9天
總共活動費(fèi)用:602元
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