- 相關(guān)推薦
促銷工作方案
為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行，我們需要提前開(kāi)始方案制定工作，方案指的是為某一次行動(dòng)所制定的計(jì)劃類文書(shū)。方案應(yīng)該怎么制定呢？下面是小編精心整理的促銷工作方案，歡迎閱讀與收藏。
促銷工作方案1
十一黃金周，小長(zhǎng)假里人們免不了外出、游玩等，酒店要提前做好促銷方案把握住國(guó)慶節(jié)這塊大商機(jī)，提高酒店入住率。如今酒店行業(yè)的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越嚴(yán)重，各大大小小的酒店都絞盡腦汁，推出各種各樣的促銷活動(dòng)，讓自己的酒店有點(diǎn)聲，有點(diǎn)響。如何在這各競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中贏得勝利呢?有針對(duì)性的.來(lái)選擇酒店促銷手段將是獲勝的一把金鑰匙。那么酒店促銷手段都有哪些?又該如何去使用呢?
酒店行業(yè)銷售的跟其它的行業(yè)產(chǎn)品不同，它是在銷售一種服務(wù)，是利用有形的外在物質(zhì)加上無(wú)形的內(nèi)在服務(wù)溶合在一起給客戶呈獻(xiàn)一種“產(chǎn)品”，我們要利用這種溶合的硬件與軟件條件，才能更好地做促銷。下面分享酒店促銷手段十三招，希望可以幫助你做好酒店國(guó)慶節(jié)促銷方案。
1、最后一分鐘促銷特惠酒店促銷
例：當(dāng)日晚上10點(diǎn)后，商務(wù)客房以特價(jià)出售或贈(zèng)一百元左右的禮品。因個(gè)人思想不同，有很多顧客為這禮品前來(lái)。使用說(shuō)明：建議為防止顧客出現(xiàn)期待效應(yīng)，而且在不影響客房正常銷售的情況下，酒店應(yīng)只針對(duì)某些入住率偏低的房型進(jìn)行促銷。截止日期和入住率的標(biāo)準(zhǔn)，由酒店根據(jù)實(shí)際情況決定。
2、禮品房
例：禮品房應(yīng)該是酒店根據(jù)之前一段時(shí)間的客房銷售情況，對(duì)某些總體入住率較低的房型，進(jìn)行一種贈(zèng)送禮品銷售的方式。此種方式不限時(shí)段，起始終止時(shí)間由酒店自由確定。
3、超級(jí)團(tuán)購(gòu)價(jià)
例：買(mǎi)10送1，凡當(dāng)日一次性同時(shí)入住11間客房，可減免1間價(jià)格最低的客房房費(fèi)或一次性同時(shí)入住十間以上含十間送結(jié)款人二百元左右的禮品。很多結(jié)款人因禮品會(huì)是我們長(zhǎng)期客戶。多為單位團(tuán)體。使用說(shuō)明：此類促銷多用于集團(tuán)客戶和團(tuán)隊(duì)客戶。
4、延時(shí)促銷
例：如果連續(xù)住宿4夜，則1夜的住宿免費(fèi)!或連續(xù)入住4夜送一百五十元的禮品一份。有很多顧客即報(bào)銷了房費(fèi)又得到了禮品。你不讓他來(lái)住店都不行。使用說(shuō)明：此類促銷多用于同種房型的續(xù)住，而續(xù)住不同房型多則不退少則補(bǔ)。
促銷工作方案2
市場(chǎng)分析：
月圓之日、游子歸心，全國(guó)共賞一輪明月，將有許多人群在飯后會(huì)選擇到超市購(gòu)物，***超市將為消費(fèi)者帶來(lái)休閑好去處，讓他們?cè)诠?jié)日感受到真正的購(gòu)物樂(lè)趣，此次活動(dòng)主要針對(duì)全體消費(fèi)者為主。
節(jié)日分析：
節(jié)日前面對(duì)民族傳統(tǒng)節(jié)日，為了增加人氣及業(yè)績(jī)的'增長(zhǎng)，進(jìn)行月餅、酒等相關(guān)商品的節(jié)日促銷活動(dòng)；節(jié)日時(shí)許多消費(fèi)者都會(huì)選購(gòu)生鮮商品、熟食、酒水、休閑食品。
節(jié)日消費(fèi)群體分析：
企事業(yè)單位：面對(duì)民族傳統(tǒng)節(jié)日，全選擇團(tuán)購(gòu)月餅對(duì)員工的節(jié)日品，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)一些購(gòu)月餅、購(gòu)物卡、名煙名灑贈(zèng)送。
離鄉(xiāng)青年：購(gòu)買(mǎi)些月餅、酒、休閑等。
普通消費(fèi)：購(gòu)買(mǎi)些月餅、酒贈(zèng)送朋友（菜、酒水）。
進(jìn)一步擴(kuò)大對(duì)社會(huì)的影響力。我們要讓消費(fèi)者感到我們XX超市不單是消費(fèi)場(chǎng)所還是休閑場(chǎng)所。
活動(dòng)主題（一）：冰爽夏日，激情回饋
活動(dòng)內(nèi)容：凡在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)購(gòu)物滿88元以上，可憑當(dāng)日購(gòu)物小票在活動(dòng)處領(lǐng)取5元現(xiàn)金抵用券一張（以限定金額為準(zhǔn)，多買(mǎi)不多得，團(tuán)購(gòu)除外、小票不累計(jì)）。
活動(dòng)主題（二）：真情互動(dòng)，實(shí)惠延城
活動(dòng)內(nèi)容：
1、夏季商品全場(chǎng)折扣銷售。（涼席、拖鞋、夏季服飾、飲料民、蚊香、殺蟲(chóng)水、夏季時(shí)令水果，蔬菜等）每天不定時(shí)推出不同商品做活動(dòng)。
2、天天促銷不斷，活動(dòng)期間百余種商品全線下調(diào)，再次沖擊，低價(jià)絕對(duì)震撼，主推夏季時(shí)令商品，夏季是許多水果的盛產(chǎn)期，同時(shí)由于夏季炎熱，水果很重要的一點(diǎn)就是價(jià)格便宜，可以通過(guò)大批量進(jìn)貨來(lái)降低進(jìn)貨價(jià)格，從而實(shí)現(xiàn)以低價(jià)格出售。
3、在活動(dòng)期間一次性購(gòu)物滿66元，即可享受“超低促銷”價(jià)啤酒搶購(gòu)，每日限量供應(yīng)200聽(tīng)。
活動(dòng)主題（三）：購(gòu)物風(fēng)光無(wú)限，天天特價(jià)不斷
活動(dòng)內(nèi)容：宣傳海報(bào)增加優(yōu)惠角，通過(guò)購(gòu)物，憑購(gòu)物小票和優(yōu)惠角即可在服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取禮品，每人限一份，可以提升海報(bào)宣傳的有效率和拉動(dòng)刺激部分消費(fèi)群來(lái)本超市購(gòu)買(mǎi)商品。（各門(mén)店自備贈(zèng)品）
活動(dòng)方式：
1、對(duì)外宣傳，海報(bào)。
2、客服安排，對(duì)于海報(bào)回收和禮品。
3、抵用券的在超市門(mén)口設(shè)一個(gè)專門(mén)兌換點(diǎn)。
前期準(zhǔn)備：
增品的準(zhǔn)備，活動(dòng)人員安排，海報(bào)宣傳制作。
促銷工作方案3
為更好的完成盛市體彩中心所下達(dá)任務(wù)，認(rèn)真貫徹并嚴(yán)格執(zhí)行盛市體彩中心要求，開(kāi)闊創(chuàng)新，尋求新方向，展開(kāi)新思路，通過(guò)體彩宣傳、專管員自身、網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)、即開(kāi)促銷全方面提升，以此提銷量、促發(fā)展。具體計(jì)劃如下：
一、宣傳
1、征集市體彩中心宣傳短片在我縣電視臺(tái)播放，加大宣傳力度，每月播放一次。錄制體彩宣傳語(yǔ)音，利用宣傳車(chē)在我縣奔走相告，每月一次。
2、協(xié)調(diào)縣文體局定制體彩宣傳單頁(yè)，在我縣人員聚集處及各體彩網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行發(fā)放宣傳，征集體彩宣傳海報(bào)粘貼超市商場(chǎng)出口處，加大宣傳力度。
二、自身
1、加強(qiáng)專管員個(gè)人專業(yè)知識(shí)、業(yè)務(wù)能力及全方位素養(yǎng)。
2、提高對(duì)網(wǎng)點(diǎn)的`管理及掌控能力。
3、提高網(wǎng)點(diǎn)、體彩中心及縣局之間各項(xiàng)事物的協(xié)調(diào)能力。
三、網(wǎng)點(diǎn)
1、改善網(wǎng)點(diǎn)基礎(chǔ)建設(shè)，縣區(qū)網(wǎng)點(diǎn)每天巡視一次，規(guī)定網(wǎng)點(diǎn)宣傳物料按要求粘貼，中獎(jiǎng)信息需及時(shí)更新，中獎(jiǎng)票和即開(kāi)票應(yīng)陳列展示，總結(jié)銷售好的網(wǎng)點(diǎn)，交流經(jīng)驗(yàn)傳遞量差的網(wǎng)點(diǎn)，以此加強(qiáng)業(yè)主的積極性、主動(dòng)性。
2、積極開(kāi)發(fā)縣區(qū)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)空白區(qū)域，擴(kuò)增體彩網(wǎng)點(diǎn)布局，針對(duì)移動(dòng)、聯(lián)通經(jīng)營(yíng)店或一些門(mén)面醒目的小賣(mài)店，采取主動(dòng)上門(mén)形式，介紹體彩相關(guān)內(nèi)容，動(dòng)員業(yè)主加入體彩行列。目標(biāo)縣城添加1個(gè)網(wǎng)點(diǎn)(四季陽(yáng)光)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)2個(gè)網(wǎng)點(diǎn)(頭鋪、小圩)。
四、即開(kāi)
1、利用各鄉(xiāng)鎮(zhèn)逢集契機(jī)，組織各網(wǎng)點(diǎn)下鄉(xiāng)搞即開(kāi)票賣(mài)場(chǎng)，局里并給予補(bǔ)助3.5%，以此提高業(yè)主積極性、主動(dòng)性。
2、加大即開(kāi)鋪票量，并給予網(wǎng)點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)臺(tái)階以茲鼓勵(lì)，月銷量5千元補(bǔ)助0.5%，月銷售1萬(wàn)元補(bǔ)助1%。
促銷工作方案4
�。ū緛�(lái)想做歡樂(lè)中秋禮品展的，但總覺(jué)得沒(méi)有一種氣勢(shì)。）
“歡樂(lè)在華聯(lián)，情濃意更濃”
1、XX年年中秋美食節(jié)——月餅展
結(jié)合美食節(jié)舉辦“名月賀中秋——名牌月餅大聯(lián)展”，集中推出名牌月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。
2、XX年年滋補(bǔ)保健品節(jié)
中秋節(jié)歷來(lái)就是保健品的銷售旺季，尤其是經(jīng)過(guò)近幾年保健品廣告大規(guī)�！八投Y送健康”的宣傳，中秋節(jié)送禮選擇保健品的消費(fèi)者已越來(lái)越多，從另一方面看，由于保健品具有相當(dāng)豐厚的`利潤(rùn)空間，故而供應(yīng)商無(wú)論是在促銷、，還是在配合上力度都是應(yīng)該相當(dāng)大的。因此，充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動(dòng)，開(kāi)展一屆滋補(bǔ)保健品節(jié)，一方面可以有效降低促銷成本，另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期間的銷售。
3、XX年年名酒名特產(chǎn)薈萃展
中秋節(jié)本來(lái)就是酒的銷售旺季，再加之國(guó)慶婚宴高峰，酒的消費(fèi)潛力相當(dāng)大，因此通過(guò)開(kāi)展名酒名特產(chǎn)薈萃展可以進(jìn)一步刺激酒銷售額的增長(zhǎng)。（煙不讓做活動(dòng)，我們可以用煙、酒、保健品等做成禮籃，再降價(jià)銷售，便可以避免。）
4、“華聯(lián)送情意，中秋禮上禮”
凡在本超市購(gòu)月餅或滋補(bǔ)品滿200元，即送精美禮品一份。（禮品建議為紅酒、打火機(jī)等時(shí)尚物品）
促銷工作方案5
張坪小學(xué)體彩銷售工作宣傳方案
為更好的完成上級(jí)體彩中心所下達(dá)任務(wù)，認(rèn)真貫徹并嚴(yán)格執(zhí)行體彩中心要求，開(kāi)闊創(chuàng)新，尋求新方向，展開(kāi)新思路，通過(guò)體彩宣傳、專管員自身、網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)、即開(kāi)促銷全方面提升，以此提銷量、促發(fā)展，從而帶動(dòng)我地體彩工作熱潮，具體計(jì)劃如下：
一、加大宣傳力度。
1、大力宣傳體彩工作的積極意義，讓體彩觀念深入人心。
2、利用逢集等集會(huì)活動(dòng)，加大宣傳力度。錄制體彩宣傳語(yǔ)音，張貼宣傳標(biāo)語(yǔ)。
3、協(xié)調(diào)縣文體局定制體彩宣傳單頁(yè)，在我縣人員聚集處及各體彩網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行發(fā)放宣傳，征集體彩宣傳海報(bào)粘貼超市商場(chǎng)出口處，加大宣傳力度。
二、加強(qiáng)自身建設(shè)。
1、加強(qiáng)專管員個(gè)人專業(yè)知識(shí)、業(yè)務(wù)能力及全方位素養(yǎng)。
2、提高對(duì)網(wǎng)點(diǎn)的`管理及掌控能力。
3、提高網(wǎng)點(diǎn)、體彩中心及縣局之間各項(xiàng)事物的協(xié)調(diào)能力。
三、加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)管理。
1、改善網(wǎng)點(diǎn)基礎(chǔ)建設(shè)，每天巡視一次，規(guī)定網(wǎng)點(diǎn)宣傳物料按要求粘貼，中獎(jiǎng)信息需及時(shí)更新，中獎(jiǎng)票和即開(kāi)票應(yīng)陳列展示，總結(jié)銷售好的網(wǎng)點(diǎn)，交流經(jīng)驗(yàn)傳遞量差的網(wǎng)點(diǎn)，以此加強(qiáng)業(yè)主的積極性、主動(dòng)性。
2、擴(kuò)增體彩網(wǎng)點(diǎn)布局，針對(duì)移動(dòng)、聯(lián)通經(jīng)營(yíng)店或一些門(mén)面醒目的小賣(mài)店，采取主動(dòng)上門(mén)形式，介紹體彩相關(guān)內(nèi)容，動(dòng)員業(yè)主加入體彩行列。
四、擴(kuò)大即開(kāi)規(guī)模
利用各鄉(xiāng)鎮(zhèn)逢集契機(jī)，組織下鄉(xiāng)搞即開(kāi)票賣(mài)場(chǎng)，并給予一定補(bǔ)助，以此提高業(yè)主積極性、主動(dòng)性。
促銷工作方案6
快消品營(yíng)銷樣板市場(chǎng)建設(shè)詮釋
樣板即榜樣，榜樣的力量是無(wú)窮的。在市場(chǎng)營(yíng)銷中，通過(guò)建設(shè)樣板市場(chǎng)，再以樣板市場(chǎng)為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行推廣復(fù)制，進(jìn)而拓展市場(chǎng)份額，是一種常用的方法。由于快消品營(yíng)銷更加注重過(guò)程的管控和對(duì)終端的服務(wù)，無(wú)形中提高了管理的難度，因此，建設(shè)并推廣樣板市場(chǎng)的操作模式就顯得更加有效。筆者下面結(jié)合多年市場(chǎng)實(shí)操經(jīng)歷，從五個(gè)方面對(duì)快消品營(yíng)銷樣板市場(chǎng)的建設(shè)進(jìn)行詮釋，以饗同行。
一、快消品營(yíng)銷樣板市場(chǎng)的概念及意義。
快消品營(yíng)銷中的樣板市場(chǎng)可定義為：企業(yè)集中資源所打造的在品牌與產(chǎn)品認(rèn)可度、終端鋪貨率與生動(dòng)化、終端促銷、售程服務(wù)、人員管理與維護(hù)等一個(gè)或多個(gè)方面均具有典型代表性的目標(biāo)市場(chǎng)。與企業(yè)建設(shè)樣板市場(chǎng)的目的及資源投入等相對(duì)應(yīng)，樣板市場(chǎng)無(wú)絕對(duì)的大小之分，樣板店、樣板街、樣板區(qū)域均是樣板市場(chǎng)的表現(xiàn)形式。
樣板市場(chǎng)是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)招商、拓展良性市場(chǎng)、激活休眠市場(chǎng)、樹(shù)立渠道或終端信心、試銷新品等目的，而精心打造的優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)。建設(shè)樣板市場(chǎng)是快消品營(yíng)銷中企業(yè)行銷策略落地的重要手段之一。
二、快消品營(yíng)銷中樣板市場(chǎng)的分類。
樣板市場(chǎng)只針對(duì)同一類產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)進(jìn)行鑒定。按照不同的分類標(biāo)準(zhǔn)，樣板市場(chǎng)可分為不同的類型。
1．按作用分類，樣板市場(chǎng)可分為形象樣板市場(chǎng)、銷量樣板市場(chǎng)與形象銷量樣板市場(chǎng)。 ① 形象樣板市場(chǎng)：是企業(yè)為招商所需，投入一定的財(cái)力、人力與物力經(jīng)包裝而成的市場(chǎng)。該類樣板市場(chǎng)一般只在終端鋪點(diǎn)、生動(dòng)化、短期促銷、人員維護(hù)等方面有較好的市場(chǎng)形象，是專門(mén)用來(lái)給人“看”的“亮點(diǎn)市場(chǎng)”。建設(shè)形象樣板市場(chǎng)的企業(yè)，一般其產(chǎn)品、甚或品牌的認(rèn)可率較低，處于推廣階段。在長(zhǎng)期維護(hù)形象的條件下，形象樣板市場(chǎng)也會(huì)逐步向形象銷量樣板市場(chǎng)轉(zhuǎn)化。
�、� 銷量樣板市場(chǎng)：一般為企業(yè)的成熟市場(chǎng)，在銷量樣板市場(chǎng)中企業(yè)產(chǎn)品在同行業(yè)中居于銷量領(lǐng)先地位，消費(fèi)者認(rèn)可度很高，品牌或產(chǎn)品自身的拉力強(qiáng)勁，為企業(yè)的“金�！毙褪袌�(chǎng)。在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)慘烈的快消品市場(chǎng)，銷量樣板市場(chǎng)一般在形象上也處于領(lǐng)先地位。
�、� 形象銷量樣板市場(chǎng)：為上述兩類樣板市場(chǎng)的結(jié)合體，形象銷量樣板市場(chǎng)不但在銷量上為企業(yè)的成熟市場(chǎng)，而且在終端形象的維護(hù)、銷售氛圍的營(yíng)造等方面均為同行業(yè)中的佼佼者。企業(yè)著力打造的形象銷量樣板市場(chǎng)是企業(yè)營(yíng)銷的門(mén)戶，在弱勢(shì)市場(chǎng)啟動(dòng)、空白市場(chǎng)招商、新品試銷、人員培訓(xùn)、事件營(yíng)銷開(kāi)展等方面均有突出的作用。
2．按覆蓋面分類，樣板市場(chǎng)可以分為全國(guó)性樣板市場(chǎng)、區(qū)域性樣板市場(chǎng)、樣板街、樣板店等幾個(gè)方面。
① 全國(guó)性樣板市場(chǎng)：為企業(yè)在全國(guó)范圍內(nèi)可圈可點(diǎn)的優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)。全國(guó)性樣板市場(chǎng)絕大部分為企業(yè)一手打造的重點(diǎn)市場(chǎng)，在一些成長(zhǎng)型企業(yè)中，全國(guó)性樣板市場(chǎng)的形成也有銷售人員或客戶靠營(yíng)銷方式對(duì)路，而“偶然”形成的現(xiàn)象。
�、� 區(qū)域性樣板市場(chǎng)：為企業(yè)在某一區(qū)域內(nèi)具有榜樣作用的優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)。區(qū)域性樣板市場(chǎng)一般指覆蓋一個(gè)獨(dú)立行政單位規(guī)模的市場(chǎng)。如省會(huì)樣板市場(chǎng)、地市級(jí)樣板市場(chǎng)、縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)樣板市場(chǎng)等都可視為區(qū)域性樣板市場(chǎng)。
�、� 樣板街：為在企業(yè)在某一銷售區(qū)域內(nèi)樹(shù)立的樣板街道，以期對(duì)整個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的啟動(dòng)形成帶動(dòng)作用，或?yàn)闃?shù)立品牌形象提供幫助。
④ 樣板店：為企業(yè)在市場(chǎng)運(yùn)做資源較少的情況下，先集中資源打造的在某一區(qū)域內(nèi)具有優(yōu)勢(shì)規(guī)模的終端店。
無(wú)論按何種方式分類，樣板市場(chǎng)均應(yīng)為企業(yè)在同行業(yè)中處于領(lǐng)先地位的市場(chǎng)。只在本企 業(yè)市場(chǎng)范圍內(nèi)的橫向?qū)Ρ戎刑幱陬I(lǐng)先地位，而在整個(gè)行業(yè)中仍無(wú)明顯優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)，在如今競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，并不能發(fā)揮真正意義上樣板市場(chǎng)的作用。
三、快消品營(yíng)銷樣板市場(chǎng)要素分析。
鑒于樣板市場(chǎng)在快消品營(yíng)銷中的重要性，因此樣板市場(chǎng)的選擇至關(guān)重要，下述五方面是樣板市場(chǎng)選擇中的注意要素。
1．第一法則：在市場(chǎng)營(yíng)銷中，銷量第一的產(chǎn)品，其銷售額和影響力遠(yuǎn)超過(guò)其它產(chǎn)品。運(yùn)作樣板市場(chǎng)在很大程度上就是要增強(qiáng)經(jīng)銷商的信心，因此在選擇樣板市場(chǎng)的時(shí)候，必須要充分考察當(dāng)?shù)氐母?jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品情況，看產(chǎn)品是否有擠掉競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品成為第一品牌的潛力。
2．代表性：做樣板是一種啟動(dòng)市場(chǎng)的方式，因此所選擇的樣板市場(chǎng)在市場(chǎng)環(huán)境、消費(fèi)習(xí)慣、市場(chǎng)通路、媒體結(jié)構(gòu)等各方面要有廣泛的代表性。市場(chǎng)環(huán)境主要關(guān)注因市場(chǎng)化程度不同所導(dǎo)致的在競(jìng)爭(zhēng)秩序和政府干預(yù)方面的差異；消費(fèi)習(xí)慣與所操作產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐慕邮芏染o密相連；市場(chǎng)通路是樣板市場(chǎng)復(fù)制的主要部分；媒介結(jié)構(gòu)與傳播效應(yīng)有著直接的關(guān)系。
3．可復(fù)制性：樣板市場(chǎng)承擔(dān)著營(yíng)銷模式探索、推廣的重要任務(wù)，因此一定要有可復(fù)制性。能夠?qū)⒊晒Φ牟僮髂Ｊ娇寺〉狡渌袌?chǎng)。一個(gè)樣板市場(chǎng)的操作模式要成功推廣，在組織形式、銷售通路、推廣模式、傳播手段等方面都要有可復(fù)制的特性。
4．規(guī)模性：規(guī)模是復(fù)制的前提，無(wú)規(guī)模的復(fù)制與普通的平行擴(kuò)張沒(méi)有太大的差別。在樣板市場(chǎng)建設(shè)中，對(duì)消費(fèi)人群、終端通路、媒介組合、銷售量方面的規(guī)模預(yù)測(cè)是必須要考慮的關(guān)鍵點(diǎn)。尤其在建設(shè)銷量樣板市場(chǎng)或形象銷量樣板市場(chǎng)時(shí)，市場(chǎng)銷售回款及費(fèi)效比是一個(gè)重要的指標(biāo)。投入10萬(wàn)元，回款20萬(wàn)元，很容易做到，可是投入100萬(wàn)元，回款200萬(wàn)元，就增加了難度。所以對(duì)于樣板市場(chǎng)的容量有前瞻性的預(yù)測(cè)，才能形成銷售回款的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，有1000萬(wàn)元容量的樣板市場(chǎng)，當(dāng)回款達(dá)到300萬(wàn)元時(shí)，就有了一定的規(guī)模，但若只回款60萬(wàn)元，則不能說(shuō)樣板市場(chǎng)已經(jīng)操作成功，復(fù)制的意義也就很小了。
5．經(jīng)銷商與團(tuán)隊(duì)：市場(chǎng)是靠人來(lái)操作的，因此經(jīng)銷商與運(yùn)作當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的銷售團(tuán)隊(duì)至關(guān)重要。一個(gè)好的經(jīng)銷商可以幫助企業(yè)解決很多問(wèn)題；一支有戰(zhàn)斗力的隊(duì)伍也是市場(chǎng)成敗的關(guān)鍵。 胡世明)
四、“生活飲料”區(qū)域性樣板市場(chǎng)建設(shè)案例（渠道部分）。
如下以筆者為臺(tái)灣挺衛(wèi)公司的“生活飲料”所制定的區(qū)域樣板市場(chǎng)建設(shè)的渠道簡(jiǎn)案為例，來(lái)說(shuō)明樣板市場(chǎng)建設(shè)中對(duì)關(guān)鍵控制點(diǎn)的'把握要領(lǐng)（部分關(guān)鍵數(shù)據(jù)略去）。
區(qū)域性樣板市場(chǎng)是在未大面積“通路精耕”時(shí)，選擇區(qū)域市場(chǎng)先行建立樣板的做法。樣板建立成功后再加以復(fù)制，會(huì)降低操作的風(fēng)險(xiǎn)和管理的難度，降低對(duì)資源的浪費(fèi)。
〈一〉目標(biāo)終端：
序號(hào)：終端類別：特性說(shuō)明
1 校園冰點(diǎn)、網(wǎng)吧、游戲廳、c、d類小超市、便民店重點(diǎn)目標(biāo)終端，首批鋪貨重點(diǎn)；產(chǎn)品產(chǎn)生回轉(zhuǎn)的主要終端，目標(biāo)消費(fèi)群容易光顧的渠道
2 街頭、社區(qū)的便利店、零售冰點(diǎn)為主要方便消費(fèi)者日常購(gòu)買(mǎi)的主要終端，為重點(diǎn)鋪貨終端
3 ka、a、b類超市樹(shù)立產(chǎn)品形象，做好正常的貨架維護(hù)和陳列
〈二〉鋪市進(jìn)度：
第一階段：樣板街道建立與促銷。
時(shí)間進(jìn)度：a.準(zhǔn)備3天；b.鋪市6天；c.促銷15天。
1．選擇當(dāng)?shù)刈罘比A，零售終端最多，日常人流量最大的街道為樣板街，樣板街道有效終端的鋪貨率要求達(dá)到100％，并有較好的終端形象。
2．所有零售冰點(diǎn)、批發(fā)部、冷飲店均為有效終端，樣板街道的目標(biāo)終端店至少達(dá)到50--100家（視市場(chǎng)容量確定）。一般選擇有學(xué)校、商業(yè)街的繁華路段為樣板街。
3．樣板街道建立后，安1-2名助銷員巡回促銷、宣傳產(chǎn)品知識(shí)和促銷內(nèi)容。
4．此階段還應(yīng)加大業(yè)務(wù)回訪力度，及宣傳物料的張貼、維護(hù)和及時(shí)補(bǔ)貨。
第二階段：二批配送商（郵差）的選擇，大量終端店的進(jìn)入，時(shí)間進(jìn)度為20天。
1．樣板街道建立并經(jīng)過(guò)一段時(shí)間（2周左右）促銷后，消費(fèi)者有了對(duì)產(chǎn)品的接受，終端形成回轉(zhuǎn)，鋪貨和結(jié)帳難度降低。
2．此時(shí)可選擇有業(yè)務(wù)往來(lái)的二批商參觀樣板街，并鼓勵(lì)二批商在各自優(yōu)勢(shì)轄區(qū)（每個(gè)二批商在其附近的終端店均有一定的客情關(guān)系）進(jìn)行產(chǎn)品進(jìn)店。
3．若二批商進(jìn)店信心不足，可將做好的樣板街的部分店交給二批商供貨，可激發(fā)其信心，同時(shí)我們可再開(kāi)發(fā)一條樣板街。
4．若一個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)建立了兩條樣板街，則該市場(chǎng)會(huì)100％啟動(dòng)成功！一個(gè)地級(jí)市場(chǎng)建立樣板街?jǐn)?shù)量在三條以上，也基本能保證啟動(dòng)成功！
第三階段：二批商訂貨會(huì)，市場(chǎng)全面啟動(dòng)。
1．時(shí)間進(jìn)度：a.準(zhǔn)備6天；b.訂貨會(huì)1天。
2．產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)1.5-2月后，有了較好的市場(chǎng)反映, 此時(shí)適當(dāng)召開(kāi)訂貨會(huì),強(qiáng)占終端和二批商的倉(cāng)庫(kù)與資金,會(huì)收到較好效果。
3．有了前期樣板街的建立、終端促銷、二批商選擇等工作，我們產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)就基本有了影響力，通過(guò)召開(kāi)訂貨會(huì)，會(huì)產(chǎn)生更大的烘托效果！
第四階段：市場(chǎng)維護(hù)，正�；剞D(zhuǎn)。
時(shí)間進(jìn)度：后期連續(xù)（主要做終端維護(hù)和促銷工作）。
1．訂貨會(huì)后產(chǎn)品的終端氛圍已完全形成，有大量的二批商拿到貨和激勵(lì)政策后，都會(huì)投入很大精力到終端銷售上，此時(shí)只需要對(duì)市場(chǎng)有良好的維護(hù)和階段性促銷，終端即會(huì)有較好的銷售表現(xiàn)。
2．此時(shí)產(chǎn)品已基本趨于成熟！
〈三〉樣板街鋪市說(shuō)明：
樣板街道的建設(shè)是一項(xiàng)相當(dāng)艱難的工作。前期由于產(chǎn)品知名度低，會(huì)遇到進(jìn)店難，現(xiàn)金結(jié)款難，終端回轉(zhuǎn)慢的問(wèn)題。為確保樣板街道的順利建立，要注意以下幾個(gè)方面：
第一，鋪市政策：
1．單箱進(jìn)貨：xx元/件，現(xiàn)金結(jié)帳送1-2瓶本品，或送同價(jià)值的當(dāng)?shù)貢充N名牌產(chǎn)品。
2．多箱進(jìn)貨：進(jìn)貨價(jià)不變，加大贈(zèng)品獎(jiǎng)勵(lì)政策（當(dāng)按當(dāng)?shù)赝惍a(chǎn)品制定），并要大于其他產(chǎn)品力度。
3．帳期進(jìn)貨：送二結(jié)一，每批壓帳最多一箱，單店每月銷售3-5箱且保持良好結(jié)帳信譽(yù)的，可于月底給予獎(jiǎng)勵(lì)，以實(shí)物兌現(xiàn)。
第二，鋪貨數(shù)量：所選樣板街的所有有效終端網(wǎng)點(diǎn)必須全部進(jìn)店，地級(jí)市場(chǎng)樣板街終端網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量最少100家，縣級(jí)市場(chǎng)最少50家。
第三，終端維護(hù)：對(duì)樣板街鋪貨后，終端店維護(hù)至少1次/天，以確保對(duì)終端動(dòng)銷狀況的掌握，此項(xiàng)工作由助銷員和業(yè)務(wù)員共同完成。
第四，終端樣板街宣傳氛圍的塑造很關(guān)鍵，如門(mén)頭廣告、pop張貼、吊旗的懸掛等，以營(yíng)造出良好的品牌形象。
第五，分銷政策的監(jiān)控：
要確保二批商（郵差）保留2－3元的利潤(rùn)空間即可，贈(zèng)品由經(jīng)銷商配發(fā)，以確保終端價(jià)格體系的穩(wěn)定。
上述方案適時(shí)后，由于執(zhí)行較到位，所以很快在目標(biāo)市場(chǎng)蚌埠、阜陽(yáng)地區(qū)形成了良好的氛圍，為20xx年“生活飲料”在安徽及華東地區(qū)的市場(chǎng)拓展提供了很好的借鑒。
五、快消品營(yíng)銷樣板市場(chǎng)成功復(fù)制的五個(gè)關(guān)鍵步驟。
樣板市場(chǎng)運(yùn)做成功后，很多企業(yè)由于對(duì)樣板市場(chǎng)復(fù)制的關(guān)鍵部位把握不準(zhǔn)確，導(dǎo)致在復(fù)制、推廣樣板市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)時(shí)卡殼。究其原因，主要原于這些企業(yè)簡(jiǎn)單地認(rèn)為，只要有一個(gè)成功
在實(shí)際操作中，我們歸納出如下五個(gè)關(guān)系到樣板市場(chǎng)復(fù)制成功與否的關(guān)鍵步驟。
第一步，對(duì)樣板市場(chǎng)成功經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)、提煉。
對(duì)樣板市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)上應(yīng)重點(diǎn)抓的是：
序號(hào)重點(diǎn)內(nèi)容
1 終端樣板：終端建設(shè)的各個(gè)方面和注意的細(xì)節(jié)。
2 公關(guān)樣板：如知識(shí)講座，公共關(guān)系的建立等。
3 廣告樣板：媒介的選擇與組合等。
4 促銷樣板：促銷形式及時(shí)間進(jìn)度的安排。
5 渠道運(yùn)作及管理： 渠道政策/開(kāi)發(fā)/維護(hù)/管理等。
6 人力資源的培養(yǎng)：團(tuán)隊(duì)建設(shè)/管理/培訓(xùn)/考核等
7 銷售管理：對(duì)樣板市場(chǎng)成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)時(shí)不能忽視對(duì)推廣經(jīng)驗(yàn)/運(yùn)作細(xì)節(jié)的重視。
8 軟樣板：軟性傳播等發(fā)揮主觀能動(dòng)性/創(chuàng)造性方面的營(yíng)銷推廣活動(dòng)總結(jié)。
9 樣板經(jīng)銷商：優(yōu)秀經(jīng)銷商的選擇/培訓(xùn)/引導(dǎo)等。
10 樣板銷售人員：優(yōu)秀銷售人員的培養(yǎng)/挖掘/激勵(lì)等。
11 樣板消費(fèi)者：vip消費(fèi)者的建立/服務(wù)/數(shù)據(jù)庫(kù)建設(shè)等。
對(duì)樣板市場(chǎng)操作的成功經(jīng)驗(yàn)應(yīng)及時(shí)總結(jié)時(shí)，對(duì)不足的、值得改進(jìn)的地方加以補(bǔ)充完善，避免在其它地區(qū)發(fā)生類似重復(fù)性錯(cuò)誤。在總結(jié)樣板市場(chǎng)成功經(jīng)驗(yàn)時(shí)應(yīng)該用書(shū)面文字加以記錄，并將其匯編成冊(cè)，以便日后在其它地區(qū)進(jìn)行推廣、復(fù)制時(shí)能夠保證經(jīng)驗(yàn)不走樣。
第二步，制定不同區(qū)域市場(chǎng)的差異化方案。
第三步，解決經(jīng)銷商的信任問(wèn)題。
在經(jīng)銷商對(duì)樣板市場(chǎng)進(jìn)行了解之后還是會(huì)有顧慮：“我有沒(méi)有能力把這個(gè)樣板模式貫徹下去？能不能做到樣板市場(chǎng)那樣好？”這時(shí)候廠家就要扮演專業(yè)顧問(wèn)的角色，做好對(duì)經(jīng)銷商的宣教工作。廠家要對(duì)全體經(jīng)銷商進(jìn)行樣板模式運(yùn)作的培訓(xùn)，不但教會(huì)經(jīng)銷商樣板模式是什么？怎么去操作？還要對(duì)樣板模式的啟動(dòng)期可能會(huì)遇到的問(wèn)題及解決方式進(jìn)行透徹講解（這些問(wèn)題和解決方法已在樣板市場(chǎng)豎立的過(guò)程中總結(jié)），防止部分經(jīng)銷商在推廣過(guò)程中遇到困難后退縮。
同時(shí)可以讓樣板經(jīng)銷商現(xiàn)身說(shuō)法，為樣板市場(chǎng)“正名”，打消經(jīng)銷商群體的顧慮和抵觸心理，同時(shí)營(yíng)造樣板模式是廠家大方向，使他們切身感受到樣板市場(chǎng)的氣氛，加強(qiáng)對(duì)他們的觸動(dòng)。
第四步，培訓(xùn)目標(biāo)市場(chǎng)銷售團(tuán)隊(duì)及經(jīng)銷商。
充分培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)，才能盡最大努力提高執(zhí)行力；培訓(xùn)經(jīng)銷商，才能提高認(rèn)同感和忠誠(chéng)度，現(xiàn)在越來(lái)越多的經(jīng)銷商希望從廠家學(xué)到先進(jìn)的市場(chǎng)推廣方法與理念，如經(jīng)銷寶潔的產(chǎn)品，經(jīng)銷商可能不賺錢(qián)，但能從寶潔學(xué)到深度分銷的技巧與產(chǎn)品推廣的方法。只有具備了高質(zhì)量的銷售團(tuán)隊(duì)和經(jīng)銷商，才能確保成功經(jīng)驗(yàn)的順利復(fù)制。
第五步，步步為營(yíng)，分步驟穩(wěn)步推進(jìn)。
在樣板市場(chǎng)的推進(jìn)上，必須遵循分步驟、分層級(jí)，有計(jì)劃的推進(jìn)，切不可看到樣板市場(chǎng)成功了，就急于求成，希望“一口吃胖”，樣板市場(chǎng)推廣必須分批進(jìn)行。先選擇市場(chǎng)難度小，經(jīng)銷商配合的區(qū)域進(jìn)行復(fù)制，再到更多、更大的區(qū)域逐步拓展。取得每一步成功后都要在公司、經(jīng)銷商大會(huì)上廣泛宣傳，不斷激勵(lì)員工和經(jīng)銷商士氣，營(yíng)造“樣板模式必勝”的態(tài)勢(shì)。
另外，在樣板市場(chǎng)的復(fù)制過(guò)程中，要確保公司的執(zhí)行力及保障力，要使公司市場(chǎng)管理人員、銷售人員對(duì)成功的樣板市場(chǎng)運(yùn)作有充分把握、對(duì)模式深度熟悉、對(duì)后期如何推廣有切實(shí)了解，能夠及時(shí)糾正各地業(yè)務(wù)人員和經(jīng)銷商對(duì)樣板模式執(zhí)行的理解偏差，才能最終保證樣板市場(chǎng)成功經(jīng)驗(yàn)在復(fù)制過(guò)程中再創(chuàng)成功。
六、快消品營(yíng)銷中樣板市場(chǎng)運(yùn)做誤區(qū)的矯正。
由于樣板市場(chǎng)運(yùn)作在企業(yè)營(yíng)銷策略中所處的地位越來(lái)越重要，企業(yè)對(duì)于樣板市場(chǎng)操作質(zhì)量的要求也越來(lái)越高，因此很容易出現(xiàn)如下三個(gè)嚴(yán)重誤區(qū)。
第一，選點(diǎn)誤區(qū)矯正：沒(méi)有最好的樣板市場(chǎng)，只有最適合的樣板市場(chǎng)。
第二，認(rèn)識(shí)誤區(qū)矯正：別要求樣板市場(chǎng)一定是贏利市場(chǎng)。
樣板市場(chǎng)的意義不在于本身的市場(chǎng)效果，而是在于能否快速有效的建立樣板，并把樣板模式復(fù)制下去，產(chǎn)生最大效益。雖然不同的區(qū)域市場(chǎng)之間存在著差異，但通過(guò)樣板市場(chǎng)的運(yùn)作，能夠找到各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)之間的共性，所以樣板市場(chǎng)操作是一個(gè)探索規(guī)律、演練團(tuán)隊(duì)的過(guò)程。在現(xiàn)實(shí)中，往往企業(yè)對(duì)樣板市場(chǎng)的期望過(guò)高，既要求有形象和銷量，又希望能為企業(yè)帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)。
企業(yè)在建立樣板市場(chǎng)的過(guò)程中，資源集中，成本高昂，以確保在絕大部分市場(chǎng)仍平淡的時(shí)候樹(shù)立起樣板。所以在操作樣板市場(chǎng)的過(guò)程中，企業(yè)不能一味的以費(fèi)用額度作為考核的唯一依據(jù)，而是要遵循市場(chǎng)綜合收益的原則，注重操作的過(guò)程和操作的效果。同時(shí)還需要意識(shí)到樣板市場(chǎng)不是企業(yè)贏利的工具，而是作為產(chǎn)品大范圍運(yùn)作前的一個(gè)試點(diǎn)，是為全國(guó)市場(chǎng)輸出模式、樹(shù)立榜樣的“標(biāo)桿市場(chǎng)”，所以樣板市場(chǎng)操作過(guò)程中是否贏利不應(yīng)該是衡量樣板市場(chǎng)操作效果的唯一指標(biāo)。
而一旦在樣板市場(chǎng)操作成功后，就為其它市場(chǎng)樹(shù)立了標(biāo)桿，此時(shí)通過(guò)提高對(duì)外合作的準(zhǔn)入門(mén)檻，就可以整合到更多來(lái)自經(jīng)銷商、媒體等方面的社會(huì)資源，大幅度降低企業(yè)拓展市場(chǎng)的成本，從而為企業(yè)贏得更多利潤(rùn)。“王老吉”涼茶在華中、華東、華南等市場(chǎng)經(jīng)過(guò)多年的長(zhǎng)期反復(fù)仍未有氣色的情況下，最后選擇重點(diǎn)操作溫州市場(chǎng)并一炮走紅，最終通過(guò)借鑒溫州樣板和央視廣告，迅速低成本打開(kāi)全國(guó)市場(chǎng)，成就了飲料行業(yè)的新類別。
第三，復(fù)制誤區(qū)矯正：樣板市場(chǎng)的復(fù)制不能“照本宣科”。
樣板市場(chǎng)的操作方案在各個(gè)區(qū)域執(zhí)行時(shí)，首先要對(duì)前期經(jīng)驗(yàn)充分總結(jié)、提煉，并結(jié)合本區(qū)域的情況對(duì)各種所需資源進(jìn)行有效評(píng)估，再對(duì)自身執(zhí)行此方案的各種能力做出正確判斷，以確定為配合執(zhí)行此方案需要完善和補(bǔ)充的方面，然后對(duì)于方案中不適合本區(qū)域的做出調(diào)整，最后再制定出適合于自己區(qū)域市場(chǎng)情況的方案和執(zhí)行進(jìn)度。
所以，樣板市場(chǎng)復(fù)制過(guò)程不是“照本宣科”的過(guò)程，而是一個(gè)不斷完善和調(diào)整的過(guò)程。
促銷工作方案7
一、活動(dòng)目的：
中秋節(jié)、中國(guó)傳統(tǒng)三大節(jié)日之一，國(guó)慶節(jié)、國(guó)定的長(zhǎng)假。本次活動(dòng)為“中秋篇”與“國(guó)慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個(gè)活動(dòng)主線，全力突出中秋節(jié)的. “團(tuán)圓”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征，利用極富人情味的活動(dòng)來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者。而國(guó)慶篇?jiǎng)t以“歡樂(lè)國(guó)慶歡樂(lè)頌”為主線，分“幸運(yùn)”“實(shí)惠”“會(huì)員”“時(shí)尚” 四個(gè)系列進(jìn)行，通過(guò)國(guó)慶系列商品促銷活動(dòng)，我們將力求既爭(zhēng)取商品的銷售高峰，又贏得個(gè)性化的商品口碑、價(jià)格口碑，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場(chǎng)。
二、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年9月23日——20xx年10月8日
三、活動(dòng)主題：
“同喜同賀中秋國(guó)慶，同歡同樂(lè)精彩華聯(lián)”
四、活動(dòng)內(nèi)容：
促銷工作方案8
為促進(jìn)我市網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)健康發(fā)展，規(guī)范“雙十一”、“雙十二”期間網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)秩序，維護(hù)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者和經(jīng)營(yíng)者的合法權(quán)益，我委決定自20xx年11月5日至12月15日，結(jié)合20xx網(wǎng)劍行動(dòng)，以“促進(jìn)發(fā)展、規(guī)范秩序、保障權(quán)益”為主線，以營(yíng)造放心的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物環(huán)境為目標(biāo)，集中開(kāi)展相關(guān)工作。現(xiàn)制定方案如下：
一、指導(dǎo)思想
以“政府監(jiān)管、社會(huì)監(jiān)督、企業(yè)自律、社會(huì)共治”為根本，以倡導(dǎo)企業(yè)“履行義務(wù)、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)”為主題，廣泛宣傳《電子商務(wù)法》和互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)法律法規(guī)，引導(dǎo)和督促企業(yè)自覺(jué)履行法定責(zé)任，提高自律意識(shí)，共同構(gòu)建行業(yè)誠(chéng)信自律機(jī)制。發(fā)揮市市場(chǎng)監(jiān)管委“網(wǎng)監(jiān)+”創(chuàng)新監(jiān)管機(jī)制作用，提升網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)監(jiān)管效能，切實(shí)做好“雙十一”“雙十二”期間的市場(chǎng)監(jiān)管工作。
二、工作內(nèi)容
（一）做好互聯(lián)網(wǎng)法律法規(guī)宣傳工作。積極宣傳《電子商務(wù)法》，促導(dǎo)一線執(zhí)法人員學(xué)法、用法，以有利于監(jiān)管工作的開(kāi)展；讓電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)者知法、守法，自覺(jué)履行義務(wù)、公平誠(chéng)信交易。同時(shí)，對(duì)《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》、《網(wǎng)絡(luò)交易管理辦法》、《互聯(lián)網(wǎng)廣告管理暫行辦法》、《網(wǎng)絡(luò)食品安全違法行為查處辦法》、《網(wǎng)絡(luò)商品和服務(wù)集中促銷活動(dòng)管理暫行規(guī)定》等互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)法律法規(guī)做好宣傳工作。（牽頭部門(mén)：網(wǎng)監(jiān)處；相關(guān)部門(mén)配合）
�。ǘ┮龑�(dǎo)電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)者樹(shù)立“企業(yè)是第一責(zé)任人”意識(shí)。監(jiān)督指導(dǎo)電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)者公開(kāi)促銷規(guī)則，制定投訴處理預(yù)案，落實(shí)“交易主體有溯源、商品信息有審查、國(guó)家禁售無(wú)上架、退換制度有執(zhí)行、消費(fèi)者權(quán)益有保障”等相關(guān)責(zé)任和義務(wù)。重點(diǎn)強(qiáng)化電子商務(wù)平臺(tái)經(jīng)營(yíng)者的自律意識(shí)和責(zé)任意識(shí)：一是做好對(duì)平臺(tái)入駐經(jīng)營(yíng)者的審查，提供穩(wěn)定、安全的服務(wù)；二是建立完善消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)制度；三是制定平臺(tái)交易規(guī)則，并做到公開(kāi)、透明；四是遵守平臺(tái)重要信息公示、交易記錄保存等要求。（牽頭部門(mén)：網(wǎng)監(jiān)處）
�。ㄈ┌l(fā)布“京津冀地區(qū)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)服務(wù)合同示范文本”。為發(fā)揮合同示范文本行政指導(dǎo)作用，保證交易公平、減少合同糾紛，按照《京津冀合同監(jiān)管合作協(xié)議》規(guī)定，京津冀三地聯(lián)合制定了《京津冀地區(qū)網(wǎng)絡(luò)商品交易平臺(tái)服務(wù)合同（甲種本）示范文本》，通過(guò)推行示范文本使電子商務(wù)交易雙方訂立合同有所依據(jù)，避免“霸王條款”等問(wèn)題發(fā)生，從源頭上規(guī)范網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)交易秩序。（牽頭部門(mén)：市場(chǎng)處）
�。ㄋ模⿵�(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)餐飲服務(wù)平臺(tái)食品安全自律意識(shí)。組織約談“餓了么”、百度、美團(tuán)三大網(wǎng)絡(luò)餐飲服務(wù)第三方平臺(tái)食品安全負(fù)責(zé)人，傳達(dá)國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)管總局關(guān)于開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)餐飲服務(wù)食品安全專項(xiàng)檢查的通知精神，開(kāi)展食品安全法律法規(guī)宣傳教育，督促網(wǎng)絡(luò)餐飲服務(wù)第三方平臺(tái)依法履行食品安全主體責(zé)任，嚴(yán)格按照國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)管總局的通知要求，認(rèn)真組織開(kāi)展自查，切實(shí)查找并糾正存在的問(wèn)題，確保節(jié)日期間網(wǎng)絡(luò)餐飲服務(wù)食品安全。（牽頭部門(mén)：食品流通處）
�。ㄎ澹┟嫦螂娮由虅�(wù)經(jīng)營(yíng)者舉辦《電子商務(wù)法》解讀會(huì)。以宣傳《電子商務(wù)法》為主題，面向我市規(guī)模較大、知名度較高的電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)者，以電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)者最關(guān)注的法律責(zé)任、承擔(dān)的義務(wù)、爭(zhēng)議的解決、自身發(fā)展、電子商務(wù)法帶來(lái)的機(jī)遇等內(nèi)容，開(kāi)展電子商務(wù)法解讀會(huì)，使企業(yè)進(jìn)一步了解其應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任與義務(wù)以及具有的.合法權(quán)益，樹(shù)立守法前提下的自由競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，為電子商務(wù)良性發(fā)展打好基礎(chǔ)。（牽頭部門(mén)：網(wǎng)監(jiān)處）
�。┙M織開(kāi)展《電子商務(wù)法》宣貫會(huì)。面向全系統(tǒng)網(wǎng)監(jiān)條線執(zhí)法人員舉辦《電子商務(wù)法》培訓(xùn)，講解電子商務(wù)法調(diào)整對(duì)象、電子商務(wù)主體、電子商務(wù)行為、監(jiān)督管理、法律責(zé)任等主要內(nèi)容，為貫徹實(shí)施電子商務(wù)法做好準(zhǔn)備。（牽頭部門(mén)：網(wǎng)監(jiān)處）
�。ㄆ撸┌l(fā)布網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)警示。利用多種渠道向消費(fèi)者宣傳互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)自我保護(hù)常識(shí)、維護(hù)合法權(quán)益的途徑，關(guān)注自身交易安全，避免陷入網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)陷阱及個(gè)人信息被盜用等情況發(fā)生，提高以安全支付和個(gè)人信息保護(hù)為基礎(chǔ)的自我保護(hù)意識(shí)和理性消費(fèi)意識(shí)，做到“安全意識(shí)在先、預(yù)防隱患在先”。（牽頭部門(mén)：網(wǎng)監(jiān)處；相關(guān)部門(mén)配合）
三、工作要求
�。ㄒ唬┘訌�(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防控。近年來(lái)“雙十一”期間全國(guó)網(wǎng)絡(luò)交易額快速增長(zhǎng)，隨之帶來(lái)大量消費(fèi)糾紛等負(fù)面問(wèn)題，也給市場(chǎng)監(jiān)管部門(mén)帶來(lái)巨大的工作壓力。各區(qū)市場(chǎng)監(jiān)管局和相關(guān)部門(mén)要提高認(rèn)識(shí)、加強(qiáng)組織、防患未然，并結(jié)合本轄區(qū)實(shí)際，明確工作方向和重點(diǎn)，制定應(yīng)急預(yù)案，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防控，統(tǒng)籌科、所、隊(duì)的優(yōu)勢(shì)資源，發(fā)揮主觀能動(dòng)性，確保平穩(wěn)渡過(guò)集中購(gòu)物高峰和后期消費(fèi)糾紛高發(fā)期。
�。ǘ┘訌�(qiáng)協(xié)作配合。積極發(fā)揮“網(wǎng)監(jiān)+”網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)監(jiān)管工作機(jī)制作用，以“購(gòu)物節(jié)”監(jiān)管工作為契機(jī)，強(qiáng)化違法問(wèn)題網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)、源頭追溯、依法查處，做到線上線下治理相結(jié)合，加大涉網(wǎng)案件查辦力度，完善部門(mén)間執(zhí)法聯(lián)動(dòng)和失信行為聯(lián)合懲戒機(jī)制，切實(shí)發(fā)揮職能力量，形成切實(shí)有效的監(jiān)管合力。
�。ㄈ┘訌�(qiáng)對(duì)外宣傳。各區(qū)市場(chǎng)監(jiān)管局要及時(shí)總結(jié)和宣傳市場(chǎng)監(jiān)管部門(mén)的舉措、做法，樹(shù)立市場(chǎng)監(jiān)管部門(mén)的良好形象。對(duì)具有典型性、代表性的維權(quán)事例、查辦的網(wǎng)絡(luò)案件做好宣傳和報(bào)送工作，及時(shí)分享監(jiān)管成果�！半p十一”“雙十二”期間開(kāi)展活動(dòng)的情況、發(fā)現(xiàn)的違法行為等情況與網(wǎng)劍行動(dòng)情況統(tǒng)計(jì)月報(bào)表一并報(bào)送。
促銷工作方案9
市場(chǎng)分析：月圓之日、游子歸心，全國(guó)共賞一輪明月，將有許多人群在飯后會(huì)選擇到超市購(gòu)物，***超市將為消費(fèi)者帶來(lái)休閑好去處，讓他們?cè)诠?jié)日感受到真正的購(gòu)物樂(lè)趣，此次活動(dòng)主要針對(duì)全體消費(fèi)者為主。
節(jié)日分析： 節(jié)日前面對(duì)民族傳統(tǒng)節(jié)日，為了增加人氣及業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)，進(jìn)行月餅、酒等相關(guān)商品的節(jié)日促銷活動(dòng);節(jié)日時(shí)許多消費(fèi)者都會(huì)選購(gòu)生鮮商品、熟食、酒水、休閑食品。
節(jié)日消費(fèi)群體分析： 企事業(yè)單位：面對(duì)民族傳統(tǒng)節(jié)日，全選擇團(tuán)購(gòu)月餅對(duì)員工的節(jié)日品，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)一些購(gòu)月餅、購(gòu)物卡、名煙名灑贈(zèng)送。
離鄉(xiāng)青年：購(gòu)買(mǎi)些月餅、酒、休閑等
普通消費(fèi)：購(gòu)買(mǎi)些月餅、酒贈(zèng)送朋友（菜、酒水）。
進(jìn)一步擴(kuò)大對(duì)社會(huì)的影響力。我們要讓消費(fèi)者感到我們***超市不單是消費(fèi)場(chǎng)所還是休閑場(chǎng)所。
活動(dòng)主題（一）：冰爽夏日 激情回饋
活動(dòng)內(nèi)容： 凡在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)購(gòu)物滿88元以上，可憑當(dāng)日購(gòu)物小票在活動(dòng)處領(lǐng)取5元現(xiàn)金抵用券一張（以限定金額為準(zhǔn)，多買(mǎi)不多得，團(tuán)購(gòu)除外、小票不累計(jì)）。
活動(dòng)主題（二）：真情互動(dòng) 實(shí)惠延城
活動(dòng)內(nèi)容：
1. 夏季商品全場(chǎng)折扣銷售。（涼席、拖鞋、夏季服飾、飲料民、蚊香、殺蟲(chóng)水、夏季時(shí)令水果，蔬菜等）每天不定時(shí)推出不同商品做活動(dòng)。
2. 天天促銷不斷，活動(dòng)期間百余種商品全線下調(diào)，再次沖擊，低價(jià)絕對(duì)震撼，主推夏季時(shí)令商品，夏季是許多水果的盛產(chǎn)期，同時(shí)由于夏季炎熱，水果很重要的`一點(diǎn)就是價(jià)格便宜，可以通過(guò)大批量進(jìn)貨來(lái)降低進(jìn)貨價(jià)格，從而實(shí)現(xiàn)以低價(jià)格出售。
3. 在活動(dòng)期間一次性購(gòu)物滿66元，即可享受“超低促銷”價(jià)啤酒搶購(gòu)，每日限量供應(yīng)200聽(tīng)
活動(dòng)主題（三）：購(gòu)物風(fēng)光無(wú)限 天天特價(jià)不斷
活動(dòng)內(nèi)容： 宣傳海報(bào)增加優(yōu)惠角，通過(guò)購(gòu)物，憑購(gòu)物小票和優(yōu)惠角即可在服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取禮品，每人限一份，可以提升海報(bào)宣傳的有效率和拉動(dòng)刺激部分消費(fèi)群來(lái)本超市購(gòu)買(mǎi)商品。 (各門(mén)店自備贈(zèng)品)
活動(dòng)方式：
1.對(duì)外宣傳，海報(bào)。
2.客服安排，對(duì)于海報(bào)回收和禮品、
3．抵用券的在超市門(mén)口設(shè)一個(gè)專門(mén)兌換點(diǎn)
前期準(zhǔn)備： 增品的準(zhǔn)備，活動(dòng)人員安排，海報(bào)宣傳制作，
【促銷工作方案】相關(guān)文章：
促銷工作方案11-07
促銷的口號(hào)07-22
促銷方案08-24
促銷方案08-25
促銷方案08-25
促銷方案08-25
促銷方案08-25
促銷方案08-25
促銷方案08-25