新穎的酒水促銷方案

　　為了確保工作或事情能有條不紊地開展，常常需要預先制定方案，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則，步驟等。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢？以下是小編為大家整理的新穎的酒水促銷方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

新穎的酒水促銷方案1

　　中秋佳節(jié)即將到來，對于賣酒人來說正是一年中的黃金時期，尤其上半年酒水銷售因突如其來的疫情影響而遭遇重創(chuàng)，中秋作為今年首個真正的銷售旺季就更加不容有失了。為了各位經(jīng)銷商朋友打好這場節(jié)日銷售戰(zhàn)役，洋老大特為大家獻上七條中秋酒水促銷活動方案，希望對大家有所啟發(fā)。

　　1整合營銷

　　一般經(jīng)銷商手中會同時代理好幾種產(chǎn)品，可以利用不同品牌和價位的產(chǎn)品進行互補，不同價位和檔次的產(chǎn)品可以搭配進行促銷活動，例如購買高端產(chǎn)品即可以贈送或折扣價購買其它產(chǎn)品，消費達到一定數(shù)額可以贈送不同產(chǎn)品小樣。此外針對高端產(chǎn)品、中檔產(chǎn)品和低檔產(chǎn)品分別進行相應的優(yōu)惠活動，每個等級促銷活動有所區(qū)別，增加品牌的曝光率，刺激消費者的購買欲望。

　　2堆頭陳列

　　堆頭主題要結合節(jié)日及重點推廣的產(chǎn)品，主題要鮮明易懂且意義表達直觀。色彩外觀要鮮明，具有視覺沖擊力。保證陳列面處于消費者進店第一眼可以看到的位置，讓消費者看得到、摸得著。同時堆頭包裝既要考慮外觀也要考慮方便，酒類產(chǎn)品可以做成梯形，保證顧客可以從不同方向同時取貨。在堆頭上進行瓶型陳列，能提高視覺沖擊力，增加消費者的.購買欲望。贈品也需要拿出來展示，打開包裝將贈品懸掛起來或者放在堆頭頂部，讓顧客一目了然。此外店鋪可以配合布置一些宣傳物品：店招、燈箱、展架、易拉寶、宣傳海報等。

　　3地推展銷

　　商家可以在本地域內較為繁華的小區(qū)或者煙酒店門口開展類似活動，主要以“買贈、刮獎、抽獎、掃碼送禮品、幸運轉轉轉”等形式為切入點開展，可以準備一些免費品嘗的樣品，推廣的人員要經(jīng)過培訓才可以上崗，關于消費者提出的問題要對答如流，選擇的贈品盡量以生活用品為主。

　　4餐飲店促銷

　　在吧臺或門口等顯眼地方布置宣傳物品，安排專門的促銷員向客人推薦重點產(chǎn)品，點酒送菜或點菜送酒，每桌客人免費贈送一瓶。配合店內擺臺和產(chǎn)品陳列，效果會更好。

　　5開蓋有獎

　　盒蓋獎是中高檔白酒常見的促銷手段，主要針對酒店服務員，可以有效提高服務員推薦產(chǎn)品的積極性。服務員把客人喝過酒的包裝盒蓋拿過去兌換現(xiàn)金獎勵，若是光瓶酒則可以直接按照瓶蓋來計數(shù)，商家根據(jù)自己產(chǎn)品情況進行選擇，也可以安排相應銷售競賽。

　　6讓利折扣

　　消費者購買相應產(chǎn)品后直接返還部分現(xiàn)金或贈送優(yōu)惠券，也可以通過買一贈一、降價折扣等形式刺激消費者，促進其重復購買。

　　7線上宣傳

　　經(jīng)銷商可以利用自己的微信平臺或者借助其他傳播平臺，傳播中秋促銷優(yōu)惠信息。當然，如果可以借助一些游戲形式效果會更好，比如“分享有禮”等方式能夠有更好的傳播效果。

新穎的酒水促銷方案2

　　活動時間：7月20日……8月12日

　　活動主要內容：

　　(一)“啤酒節(jié)”開幕式

　　(二)“啤酒之夜”

　　(三)“啤酒節(jié)”閉幕式

　　“啤酒節(jié)”開幕式

　　活動時間：

　　活動形式：晚會

　　活動組委會成員：副店長及各大區(qū)經(jīng)理

　　總指揮：店長

　　活動內容：由四個主題內容構成

　　一、宣布“啤酒節(jié)”開幕，并介紹如下內容：

　　1、本次“啤酒節(jié)”的時間

　　2、參展的啤酒品牌

　　3、活動期間的優(yōu)惠政策

　　4、“啤酒之夜”中廳活動及白天的賣場活動

　　二、啤酒傳說，介紹如下內容

　　1、啤酒的釀制工藝

　　2、啤酒的起源

　　3、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績

　　三、啤酒表演：啤酒的幾種喝法、魔術、雜技

　　四、歌舞表演：美聲、民族

　　表演藝術要求：

　　1、幾種活動自然的融會在一起，突出“啤酒狂歡夜”這一主題

　　2、表演格調高藝術性強，題材新穎時尚，文化內涵深。

　　場地：

　　1、中廳前設表演臺

　　2、前方設貴賓席，右邊設觀眾席

　　3、冰吧設為雅座

　　具體實施細則：

　　店長負責事項：

　　1、聯(lián)系、組織演出人員及主持人

　　2、聯(lián)系新聞媒體進行報導

　　3、邀請貴賓：市領導、中心領導、超市領導

　　4、整個活動現(xiàn)場導演。

　　食品區(qū)經(jīng)理負責事項：

　　1、安排、確定中廳背墻的廣告

　　2、提供現(xiàn)場供應的酒水飲料

　　3、邀請經(jīng)銷商代表觀看演出

　　4、收集啤酒資料：啤酒的.釀制工藝、啤酒的起源、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績等有關資料

　　人事部經(jīng)理負責事項：

　　1、賣場內廣播宣傳

　　2、安排優(yōu)秀員工參加員工席觀看表演

　　3、禮儀接待工作

　　4、收場工作

　　防損經(jīng)理負責事項：維持現(xiàn)場秩序

　　策劃部經(jīng)理負責事項：會場效果布置

　　采購部經(jīng)理負責事項：

新穎的酒水促銷方案3

　　前言

　　隨著啤酒旺季的到來。為迅速打開產(chǎn)品的銷售渠道在啤酒旺銷期。針對大足市場以啤酒為主公司其它系列產(chǎn)品為輔。制定促銷方案。以活躍市場，造勢，拉近消費者與產(chǎn)品的距離。從而吸引代理商。經(jīng)銷商。為快速的切入市場打下夯實的基礎。以擠占市場分割市場為操作手法。以締造旺銷。實現(xiàn)利潤為目的。特制定本方案。

　　一、活動目的

　　目前雪花啤酒已經(jīng)占有較高的市場占有率，區(qū)域市場占有率前三甲，品牌影響力大，經(jīng)營較好，現(xiàn)在夏天處于啤酒銷售高峰期，為了更好的利用這次機會，來處理庫存，提升銷量，更好的提升品牌認知度。

　　二、活動對象

　　目前，目標區(qū)域啤酒市場主流渠道包括：

　　1、餐飲渠道

　　2、商超渠道

　　3、零售店再批發(fā)流通渠道

　　4、經(jīng)銷商自身

　　目標市場現(xiàn)有啤酒渠道：超市，便利店，餐飲店，夜場，酒樓。這次活動我們主要針對，各大超市，大中型便利店店，百貨，餐飲店，夜市的消費人群。

　　三、活動主題

　　1、活動主題名稱：這個夏天，雪花讓你爽一夏!

　　2、活動主題的展開方法：采用路演促銷，特價促銷，買贈促銷，免費品嘗。

　　四、活動方式

　　活動時間：20--年7月10號到20--年七月15號

　　活動地點：開封各大超市，大中型便利店店，百貨，鼓樓夜市。

　　五、促銷產(chǎn)品

　　雪花清爽啤酒600ml-1226元/件

　　雪花冰爽啤酒600ML-1234元/件

　　雪花啤酒勇闖500mPl-1242元/件

　　六、促銷對象和范圍

　　對象：各大超市，大中型便利店，百貨，夜市的消費人群。

　　范圍：開封市所轄區(qū)域

　　七、促銷形式：

　　(1)路演促銷

　　通過臨時搭建舞臺，吸引消費者眼球，與消費者互動增進對雪花啤酒的了解。

　　(2)特價促銷

　　針對雪花清爽啤酒600ml-12原價36元現(xiàn)價26元/件進行大型促銷。以展賣商品的方式，做到雪花品牌的'啤酒各一個堆頭，擴大其商品的形象片面，雪花品牌的啤酒要保證貨源充足以及價格優(yōu)勢的明顯，每個堆頭安排一個促銷人員在促銷。

　　(3)買贈促銷啤酒在商場促銷可以以買贈的促銷方式，主要宣傳多買多贈，在每個賣出的贈品區(qū)設置贈品臺，如顧客一次性購買三件就送一件等，強化買得多送得多的量販裝概念。

　　(4)免費品嘗

　　在售賣的啤酒柜臺旁邊設置有免費嘗試的小臺，現(xiàn)場準備促銷所用的啤酒免費品嘗品，吸引消費者的購買欲望。讓消費者品嘗到雪花啤酒的清爽。

　　八、促銷配合

　　1、所轄活動范圍內用POP海報，售點廣告，DM，橫幅，墻體廣告和柜體廣告來進行宣傳，更好的擴大視覺沖擊力，充分進行市場預熱，以便活動的順利展開。

　　2、促銷單頁：在開封市所有轄區(qū)個大夜市發(fā)放。促銷墻報：在大型社區(qū)用墻報的形式進行宣傳。

　　九、促銷時間

　　時間：20--年6月1日至6月10日

　　十、促銷物品

　　車輛：宣傳車一輛、貨車一輛。

　　啤酒：雪花清爽啤酒600ml-12240件

　　雪花冰爽啤酒600ML-12200件

　　雪花啤酒勇闖500mPl-12160件

　　人員：宣傳人員6名，司機2名，銷售代表2名

　　物料準備：促銷單頁，墻報，氣球，拱門，條幅等都有雪花啤酒企業(yè)提供。

　　產(chǎn)品準備：雪花啤酒提供。

　　賣場準備：店內布置和各種陳列由公司去各大賣場準備，賣場配合。

　　店外布置：拱門，條幅。

　　活動組織：促銷活動正實開始銷售。由所有的工作人員全程配合。

　　十一、促銷費用：20萬元

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