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藥店促銷活動(dòng)方案

時(shí)間:2024-07-25 11:49:16 促銷方案 我要投稿

藥店促銷活動(dòng)方案(必備15篇)

  為了確保事情或工作有效開展,往往需要預(yù)先進(jìn)行方案制定工作,方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密,并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。那么制定方案需要注意哪些問題呢?下面是小編為大家整理的藥店促銷活動(dòng)方案,歡迎大家分享。

藥店促銷活動(dòng)方案(必備15篇)

藥店促銷活動(dòng)方案1

  以促銷活動(dòng)為主要表現(xiàn)方式的營(yíng)銷策略,是藥房持續(xù)發(fā)展的主要?jiǎng)恿Γ?第二個(gè)是關(guān)于“藥店促銷活動(dòng)方案”的規(guī)劃。

  一、平時(shí)在與門店的經(jīng)營(yíng)者溝通時(shí),我們發(fā)現(xiàn)組織促銷活動(dòng)存在的如下若干問題:

  1、時(shí)間不夠安排,準(zhǔn)備不及時(shí),到了節(jié)日才臨時(shí)策劃促銷活動(dòng),結(jié)果發(fā)現(xiàn)時(shí)間不夠安排,談判、設(shè)計(jì)DM、物料設(shè)計(jì)、員工培訓(xùn)等都不夠時(shí)間,只能草草安排一個(gè)主題完事,自然很難獲得好的效果。

  2、沒有培養(yǎng)成各部門及門店分工完成促銷活動(dòng)的流程,不管大小活動(dòng),仍然是老板本人拍板決策。

  3、針對(duì)宣傳存在的幾個(gè)問題:媒體廣告宣傳成本過高,政府對(duì)派發(fā)傳單的監(jiān)管控制,顧客對(duì)傳單的'反感,員工無效派發(fā)的浪費(fèi)。

  4、搞促銷活動(dòng)的時(shí)候感覺人力緊張,人手不夠。

  5、難有促銷新意,特別是顧客對(duì)活動(dòng)麻木。

  二、那怎么才能組織相對(duì)低成本而又有效的促銷活動(dòng)呢?

  我們?cè)诮?jīng)營(yíng)中,通常會(huì)規(guī)定公司的促銷大綱。我們會(huì)按以下原則來部署:

  1、 把促銷活動(dòng)分為:常規(guī)促銷、節(jié)日促銷、主題促銷、新店開業(yè)

  促銷、店慶促銷以及針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的應(yīng)對(duì)性促銷活動(dòng)。

  2、把常規(guī)促銷活動(dòng)設(shè)定為每N天為一個(gè)促銷周期,每個(gè)促銷周期結(jié)合季節(jié)安排一個(gè)促銷主題。 3、常規(guī)促銷活動(dòng)所有門店都統(tǒng)一參與,如果部分活動(dòng)細(xì)節(jié)僅限部分門店,可以在宣傳單上注明僅限門店。

  4、新店開業(yè)、店慶、競(jìng)爭(zhēng)策略、節(jié)日促銷等臨時(shí)短期性活動(dòng)以單張夾頁(yè)的形式增加,一般以3-7天為一個(gè)周期,針對(duì)對(duì)應(yīng)門店;

  5、每期促銷活動(dòng)另配促銷方案、商品清單、贈(zèng)品、物料清單以及陳列標(biāo)準(zhǔn)指引。

  三、很多藥房經(jīng)常為組織活動(dòng)的主題而頭痛,其實(shí)做好規(guī)劃后并沒有這么難,我們看下表:

  年度促銷活動(dòng)主題安排

  序號(hào) 節(jié)目 日期 主題 提綱

  元旦1月1日

  新年 春節(jié)1月31日

  新年元宵節(jié) 2月14日元宵

  情人節(jié) 2 月 14 日

  婦女節(jié)3月 8 日

  清明節(jié) 4 月5日

  勞動(dòng)節(jié) 5 月 1 日

藥店促銷活動(dòng)方案2

  主題口號(hào):

  1、真情回報(bào),購(gòu)物有禮,大型優(yōu)惠活動(dòng)

  2、專家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診,儀器免費(fèi)檢測(cè)

  3、會(huì)員獎(jiǎng)品大派送時(shí)間:月日——月日地址金沙大藥房(長(zhǎng)沙店)

  內(nèi)容:

  1、所有會(huì)員派送禮品,現(xiàn)場(chǎng)兌現(xiàn)積分獎(jiǎng)品

  1)、采取宣傳頁(yè)告知,電話逐個(gè)通知,每個(gè)會(huì)員均免費(fèi)發(fā)放精美茶杯一個(gè)。

  2)、會(huì)員按前期積分多少兌現(xiàn)場(chǎng)兌獎(jiǎng)3)、現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)辦理會(huì)員卡

  2、專家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診

  現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)為顧客就診,免費(fèi)開據(jù)醫(yī)藥處方,儀器免費(fèi)測(cè)量心血管,胃腸道,糖尿病,風(fēng)濕等疾病,顧客可以憑處方購(gòu)藥享受10%的優(yōu)惠。金沙大藥房以真情回報(bào)顧客對(duì)金沙大藥房的大力支持與關(guān)注。

  3、金沙大藥房購(gòu)藥送禮、抽獎(jiǎng)大型活動(dòng)

  活動(dòng)期間,顧客購(gòu)買商品滿8元可獲取禮品一份,禮品按購(gòu)買金額對(duì)應(yīng)提高。購(gòu)買商品滿58元可參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)一次,中獎(jiǎng)率為100%。(多買多抽)

  促銷活動(dòng)的難點(diǎn):

  當(dāng)前促銷活動(dòng)往往不被消費(fèi)者關(guān)注,消費(fèi)者參與熱情不高,容易導(dǎo)至促銷活動(dòng)到場(chǎng)人數(shù)不夠,活動(dòng)效果不佳。其實(shí)并不是促銷活動(dòng)本身不具備吸引力的問題,而是由于當(dāng)前各種促銷活動(dòng)太多、太乏亂,部份活動(dòng)在宣傳中沒有將促銷活動(dòng)的核心利益點(diǎn)表達(dá)清楚,宣傳的執(zhí)行力度也不夠。故而,活動(dòng)宣傳單也需要進(jìn)行精心的設(shè)計(jì)和創(chuàng)意,其關(guān)鍵還在于怎樣投遞,采取什么方式投遞,投遞的范圍和密度。

  常見的促銷活動(dòng)形式:

  主要有三種,即降價(jià)和打折、派送禮品、現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)促銷。

  在具體的操作,特價(jià)和打折對(duì)一些敏感的消費(fèi)群體的影響力是最大的,特別是部份敏感藥品價(jià)格的特價(jià)極易起到事半功倍的作用。與之相對(duì)應(yīng)的是派送,會(huì)員禮品派送可以讓會(huì)員享受到其消費(fèi)者的價(jià)值,達(dá)到穩(wěn)定前其會(huì)員這個(gè)忠實(shí)消費(fèi)群的目的現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)促銷是提高活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買欲望和吸引人氣的重要手段,是活動(dòng)成功的保證。

  一般說來,消費(fèi)者接受活動(dòng)信息的模式為:注意——興趣——欲望——行動(dòng)——滿足。

  促銷活動(dòng)的目的

  通過豐富的活動(dòng)形式,吸引更多消費(fèi)者和穩(wěn)定藥店基本消費(fèi)群(會(huì)員),形成參與和購(gòu)買熱潮,傳播服務(wù)理念,形成口碑傳播;顒(dòng)以達(dá)到直接的經(jīng)濟(jì)效果和迅速擴(kuò)大占領(lǐng)市場(chǎng)的目的

  活動(dòng)內(nèi)容

  根據(jù)主題確定活動(dòng)成功的前提就是活動(dòng)內(nèi)容要有吸引力。包括活動(dòng)前的宣傳模式,活動(dòng)內(nèi)容的特價(jià)商品、打折、會(huì)員送禮、購(gòu)藥大抽獎(jiǎng)、專家義診等,都是吸引目標(biāo)人群必不可少的.手段。

  活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作

  1、信息發(fā)布

 、佟⒒顒(dòng)信息發(fā)布可選擇在藥店周邊地采用宣傳單投遞、口碑宣傳,各家各戶高密度甩投,其宣傳單總量為1萬份,投遞的重點(diǎn)為集市商業(yè)區(qū)、菜市場(chǎng)、居住門戶、老年人娛樂活動(dòng)中心等等。電話通知到每一位藥店會(huì)員。

  ②、從11月26日—10月27日開始發(fā)布促銷活動(dòng)廣告信息。

 、、在aa大藥房門口掛橫幅一條,內(nèi)容為活動(dòng)主題口號(hào),時(shí)間為11月25日—11月30日。

  2、現(xiàn)場(chǎng)布置

  活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置得好,可以使活動(dòng)進(jìn)行的有條不紊,增加活動(dòng)氣勢(shì)和氛圍,吸引更多人參與。

 。1)寫有活動(dòng)主題的橫幅。

  (2)突出活動(dòng)主題內(nèi)容的大幅展板和背板。

  (3)掛旗、桌牌、大幅海報(bào)、宣傳單。

 。4)咨詢臺(tái)、禮品(會(huì)員獎(jiǎng)品)發(fā)放臺(tái)、抽獎(jiǎng)箱等等。

  (5)義診檢測(cè)服務(wù)臺(tái)。

  人員安排

 。1)安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員,并佩帶工作卡,便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù)。

 。2)現(xiàn)場(chǎng)要有秩序維持人員。

 。3)現(xiàn)場(chǎng)義診人員、銷售員工既要分工明確又要相互配合。

  現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行要點(diǎn)

  1、人員,活動(dòng)物資準(zhǔn)備就緒。

  2、宣傳人員現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)宣傳單,介紹活動(dòng)內(nèi)容,引導(dǎo)顧客進(jìn)藥店或參與義診活動(dòng)。

  3、掌握好活動(dòng)節(jié)奏,維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外,以免造成負(fù)面效應(yīng)。

  4、禮品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放,不宜太早太晚,發(fā)放時(shí)登記會(huì)員資料、簽字。

  活動(dòng)結(jié)束總結(jié)會(huì)

  1、活動(dòng)成敗的分析報(bào)告

  (1)費(fèi)銷比的計(jì)算

 。2)到店顧客人數(shù)統(tǒng)計(jì)

  2、新會(huì)員注冊(cè)管理,活動(dòng)后會(huì)員優(yōu)惠政策的制定

  3、顧客意見的整理與落實(shí)

藥店促銷活動(dòng)方案3

  在藥品的整個(gè)營(yíng)銷環(huán)節(jié)中,藥店是最后一環(huán)。產(chǎn)品進(jìn)入藥店,擺上柜臺(tái),只是從商業(yè)單位轉(zhuǎn)移到下游而已,只有把產(chǎn)品銷售出去,才完成了整個(gè)銷售過程。在產(chǎn)品、營(yíng)銷手段同質(zhì)化日趨嚴(yán)重的情況下,如何讓你的產(chǎn)品脫穎而出,抓住顧客的眼球,就需要不定期的有針對(duì)性地開展一些促銷活動(dòng),畢竟不管是藥品生產(chǎn)企業(yè),還是商業(yè)單位、藥店,提高顧客的重復(fù)購(gòu)買率,才是大家賴以生存的根本,只有這樣才會(huì)形成良性循環(huán)。如何設(shè)計(jì)一個(gè)切實(shí)有效的買贈(zèng)活動(dòng)方案呢?根據(jù)筆者的經(jīng)驗(yàn),應(yīng)注意以下三個(gè)方面:

  1。創(chuàng)意要新

  現(xiàn)在終端的競(jìng)爭(zhēng)已進(jìn)入白熱化狀態(tài),每個(gè)藥品生產(chǎn)企業(yè)都把“決勝終端”奉為“天條”,在終端投入了大量的人、財(cái)、物力,而買贈(zèng)活動(dòng)對(duì)于搶占市場(chǎng)份額、拉動(dòng)銷量是最直接、最有效的,因此非常頻繁,真正是“你方唱罷我登場(chǎng)”,但大多都是采用一些日用品作為贈(zèng)品,如洗衣粉,香皂等等,缺乏新意。當(dāng)然,這些方法并非無用,既然大家都在用,“存在即合理”。只是假如你能夠設(shè)計(jì)一個(gè)有創(chuàng)意的買贈(zèng)方案,既能拉動(dòng)銷量,又能提升品牌形象,一箭雙雕,相得益彰,何樂而不為呢?創(chuàng)意要新、奇、特,就需要走出既定的思維模式,大膽設(shè)想、小心求證,不能閉門造車,經(jīng)常到終端走走看看,貼近藥店經(jīng)營(yíng)者和顧客,他們對(duì)你的產(chǎn)品最有發(fā)言權(quán),因此,他們也知道自己最需要什么。

  2。關(guān)聯(lián)性要強(qiáng)

  贈(zèng)品的設(shè)計(jì)要與產(chǎn)品本身有一定的關(guān)聯(lián),不能“風(fēng)馬牛不相及”,否則,就是敗筆。筆者在一家以生產(chǎn)糖尿病藥品著稱的企業(yè)基層任職時(shí),曾設(shè)計(jì)過一個(gè)“_銷售”方案。買“_丸”贈(zèng)“尿糖試紙”。該方案所采用的贈(zèng)品是糖尿病患者控制尿糖的一種經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的有效檢測(cè)方法,關(guān)聯(lián)性既強(qiáng),贈(zèng)品的價(jià)格又低,每盒約1元左右,而一盒藥的零售價(jià)都要十幾元錢,投入產(chǎn)出非常合理,在實(shí)際操作中取得了較好的效果。其它如感冒藥送鼻炎片(或滴劑),心腦血管藥送丹參片(如果是送藥的話,是你自己的產(chǎn)品,這樣對(duì)其它品種也有促進(jìn)作用,假如你的'產(chǎn)品線較短,那只能是“給他人做嫁衣裳”啦),藥用牙膏送牙刷等等,都是不錯(cuò)的。但要分清主次,如鼻炎片送感冒藥,就有點(diǎn)牽強(qiáng)附會(huì)了,因?yàn)楦忻翱赡軙?huì)伴有鼻塞、流鼻涕等鼻炎癥狀,但鼻炎卻并不都是由感冒引起的。這一點(diǎn)一定要切記。

  3。實(shí)用性、可操作性要強(qiáng)

  筆者曾經(jīng)設(shè)計(jì)過一個(gè)治療“乳腺病藥”的促銷方案,買一個(gè)療程的藥,贈(zèng)文胸一個(gè)。此方案創(chuàng)意、關(guān)聯(lián)性都不錯(cuò),但可操作性不強(qiáng)。因?yàn)榕絻?nèi)衣的尺寸有好幾個(gè),而實(shí)際送出時(shí),又不知道哪個(gè)型號(hào)需要多少,采購(gòu)時(shí)就需要各個(gè)尺寸的都打?qū)捯恍<偃缁顒?dòng)周期較短,由otc代表現(xiàn)場(chǎng)配合做2—3天的話,活動(dòng)結(jié)束后還能夠及時(shí)退換,但如果活動(dòng)周期較長(zhǎng),而且贈(zèng)品是由藥店控制,實(shí)際操作起來就非常麻煩,所以只能忍痛割愛,放棄這個(gè)方案。

  除了以上三方面,還不能忽視贈(zèng)品的成本控制,因?yàn)檫@直接關(guān)系到促銷活動(dòng)的投入產(chǎn)出比,同時(shí),如果贈(zèng)品的受關(guān)注度高于產(chǎn)品本身,則起到喧賓奪主的反面效果,就像是戲臺(tái)上面“跑龍?zhí)住钡膿屃恕敖莾骸钡膽,本末倒置了。記住,它只是“綠葉兒”,顧客永遠(yuǎn)不會(huì)為了得到贈(zèng)品而去買對(duì)他毫無用途的藥品。假如你的產(chǎn)品附加值較高,或者是按療程推薦的話,贈(zèng)品的價(jià)值不妨稍高一些,以提高顧客的購(gòu)買_。否則只能采用些小禮品。至于贈(zèng)品的采購(gòu),在各地大都有一些小禮品批發(fā)市場(chǎng),可以經(jīng)常到那里看一下,許多藥品企業(yè)訂制的禮品都可

藥店促銷活動(dòng)方案4

  從以往的經(jīng)驗(yàn)看圣誕節(jié)對(duì)于藥店促銷來說推動(dòng)性不是很大,但機(jī)會(huì)不可放過,將兩節(jié)合并一塊,借機(jī)宣傳并加強(qiáng)藥店影響力度。

  加強(qiáng)藥店外在形象,擴(kuò)大知名度。

  送給你家一般的溫暖

  打折、買贈(zèng)、義賣

  活動(dòng)內(nèi)容

  1、凡在促銷期間,本店所有感冒類藥品均九折銷售,會(huì)員及持有本店以往消費(fèi)收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。

  2、老年人消費(fèi)達(dá)50元以上,可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張。

  3、本店開展xx老年人保健品義賣活動(dòng),所得利潤(rùn)全部捐于xx貧困基金,用于無錢就醫(yī)的`同胞。

  4、凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻(xiàn)祝福。

  宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報(bào)紙、無線電、電視、網(wǎng)絡(luò)。

  1、真情回報(bào),購(gòu)物有禮,大型優(yōu)惠活動(dòng)

  2、專家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診,儀器免費(fèi)檢測(cè)

  3、會(huì)員獎(jiǎng)品大派送

  時(shí)間:xx月xx日——xx月xx日

  地址:xx大藥房

藥店促銷活動(dòng)方案5

  一、活動(dòng)目的

  1、通過對(duì)重點(diǎn)藥店駐點(diǎn)促銷并強(qiáng)化管理、培訓(xùn),開展對(duì)重點(diǎn)藥店的集中攻堅(jiān),推出限期建設(shè)“百盒店”“萬元店”終端工作。

  2、分別把握兩個(gè)方面的消費(fèi)者需求:

  1)體面、精致禮盒裝,迎合社會(huì)節(jié)日送禮需求;

  2)實(shí)在、功效,為解決身體某些問題而買保健品,用有說服力的實(shí)例、承諾打動(dòng)消費(fèi)者的`心。

  3、充分消化現(xiàn)有藥品保健品庫(kù)存。

  二、活動(dòng)時(shí)間

  1、造勢(shì)時(shí)間:20xx年X月X日

  2、活動(dòng)時(shí)間:20xx年X月X日

  三、活動(dòng)地點(diǎn):大商場(chǎng)

  四、主推產(chǎn)品:保健品

  五、活動(dòng)形式

  形式一:購(gòu)xx1盒送xx或xxx1盒

  購(gòu)xx2盒送xx或xx1盒

  六、促銷策略

  1、緊抓藥店,強(qiáng)化終端促銷力度及助銷效果,活動(dòng)前期在終端點(diǎn)以pop、kt展板、貨架貼等多種形式大力宣傳:“xxxxxx,特別適宜免疫低下、易疲勞者”“xxxx——中國(guó)馳名商標(biāo)產(chǎn)品”。

  2、用大的陳列面、好的陳列位置配合、承接平面媒體宣傳,贈(zèng)品要求插有贈(zèng)品標(biāo)識(shí),讓顧客一目了然。地堆陳列統(tǒng)一為:產(chǎn)品+贈(zèng)品+手繪pop。

  3、活動(dòng)前組織導(dǎo)購(gòu)員明確活動(dòng)內(nèi)容、任務(wù),進(jìn)一步熟悉公司保健品成份、功效,統(tǒng)一輸出口徑。

  為推動(dòng)各地連鎖事業(yè)的發(fā)展,為更多的零售企業(yè)提供相互交流的機(jī)會(huì),希望全國(guó)各零售連鎖超市采購(gòu)總監(jiān)、采購(gòu)經(jīng)理、企劃經(jīng)理、企劃主管等都能夠涌要參加,把我們最具新穎、獨(dú)特,可操作性強(qiáng)的金點(diǎn)子方案都展現(xiàn)給大家以便互相交流,互相學(xué)習(xí)。

藥店促銷活動(dòng)方案6

  針對(duì)冬季的皮膚問題,美容院可以做一些有針對(duì)性的項(xiàng)目促銷,譬如專業(yè)補(bǔ)水、保濕等,保證和顧客需求的緊密結(jié)合。

  促銷對(duì)象:

  各終端顧客各加盟美容院

  促銷特點(diǎn):

  1、用項(xiàng)目推廣出的形式來提高品牌的技術(shù)含量和專業(yè)性。

  2、用配套的促銷活動(dòng)來推動(dòng)終端顧客的購(gòu)買欲。

  促銷內(nèi)容:

  對(duì)美容院:促銷期內(nèi)美容院購(gòu)入促銷項(xiàng)目套餐中的產(chǎn)品可獲價(jià)格優(yōu)惠;可獲得至代理商處參加美容師專家培訓(xùn)的機(jī)會(huì),提高店內(nèi)美容師的技能;同時(shí)為美容院組織終端聯(lián)誼會(huì),進(jìn)行項(xiàng)目推廣促銷。

  對(duì)終端顧客:促銷期內(nèi)顧客購(gòu)買項(xiàng)目套餐將獲價(jià)格優(yōu)惠和超值項(xiàng)目贈(zèng)送,在購(gòu)買項(xiàng)目套餐的同時(shí)購(gòu)買項(xiàng)目套裝配套的.客用產(chǎn)品系列時(shí)可獲精美禮品贈(zèng)送。

  這種促銷方式需要注意的是:

  1、參與本促銷活動(dòng)的美容院均需達(dá)到一規(guī)定進(jìn)貨量方可有資格參加促銷。

  2、代理商負(fù)責(zé)美容院美容師培訓(xùn)的費(fèi)用支出,在促銷中的各種讓利及贈(zèng)品由廠家負(fù)責(zé)。

藥店促銷活動(dòng)方案7

  活動(dòng)名稱:

  雙11藥店瘋狂促銷大放送

  活動(dòng)時(shí)間:

  11月11日

  活動(dòng)目標(biāo):

  吸引更多顧客,增加銷售額,提高品牌知名度

  活動(dòng)方案:

  促銷折扣:針對(duì)熱門商品和暢銷產(chǎn)品,提供特別折扣,例如買一送一、第二件半價(jià)等,吸引顧客購(gòu)買。

  禮品贈(zèng)送:針對(duì)購(gòu)買指定金額的顧客,贈(zèng)送小禮品或優(yōu)惠券,增加購(gòu)買的滿足感和回頭率。

  限時(shí)特價(jià):設(shè)定一些限時(shí)特價(jià)商品,例如每小時(shí)推出一款低價(jià)商品,增加顧客的購(gòu)買欲望和緊迫感。

  滿減優(yōu)惠:設(shè)定購(gòu)買滿一定金額即可享受優(yōu)惠的'活動(dòng),例如滿200元減50元,激勵(lì)顧客一次性購(gòu)買更多商品。

  組合套餐:將一些相關(guān)的產(chǎn)品組合在一起銷售,提供更多選擇和更多優(yōu)惠,例如購(gòu)買感冒藥同時(shí)贈(zèng)送退燒貼等。

  會(huì)員專享:針對(duì)藥店會(huì)員,提供額外的優(yōu)惠和折扣,增加會(huì)員的購(gòu)買欲望和忠誠(chéng)度。

  線上線下聯(lián)動(dòng):在線上和線下同時(shí)進(jìn)行促銷活動(dòng),例如線上下單后到店領(lǐng)取優(yōu)惠券或禮品,增加顧客的互動(dòng)和參與感。

  限量搶購(gòu):設(shè)定一些限量的商品或禮品,通過搶購(gòu)的方式吸引顧客參與活動(dòng),增加活動(dòng)的熱度和曝光度。

  口碑推廣:通過顧客的口碑傳播,設(shè)立一些分享有獎(jiǎng)的活動(dòng),例如分享活動(dòng)海報(bào)或購(gòu)買體驗(yàn),在社交媒體上分享并標(biāo)記藥店賬號(hào),獲得額外的優(yōu)惠或禮品。

  合作推廣:與其他相關(guān)行業(yè)進(jìn)行合作,例如美容院、健身房等,共同推出聯(lián)合促銷活動(dòng),互相引流和增加銷售額。

  營(yíng)銷宣傳:通過各種渠道進(jìn)行宣傳,例如門店宣傳海報(bào)、傳單、電視廣告、社交媒體推廣等,提高活動(dòng)的知名度和曝光度。

藥店促銷活動(dòng)方案8

  一、關(guān)愛老人送溫暖,特價(jià)銷售保暖衣,凡在10月2日-5日,年齡在60歲以上的老年人,均可憑老年證或者身份證到我商城購(gòu)買特價(jià)98元的浪莎保暖內(nèi)衣及特價(jià)45元的真愛保暖內(nèi)衣。

二、孝敬老人,佳威獎(jiǎng)勵(lì)

  凡在10月2日重陽節(jié)當(dāng)日的子女陪同父母到佳威商城購(gòu)物,均可得到一張重陽節(jié)獻(xiàn)禮券一張,憑此券享受購(gòu)買商品七折一次(每券僅限一次購(gòu)物,特殊商品不在購(gòu)買范圍之內(nèi))。

  三、佳節(jié)不忘孤寡老人

  組織慰問團(tuán)攜禮品看望孤寡老人,并在各媒體進(jìn)行報(bào)道。

  四、免費(fèi)贈(zèng)送代金券

  凡到我商城年齡在60歲以上的老年人,均可憑老年證或者身份證到服務(wù)總臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值30元的代金券。(僅限活動(dòng)期3日內(nèi))場(chǎng)外布置

  制作條幅99重陽節(jié)

  佳威提醒您常回家看看

  廣告制作版面

  1、噴繪重陽節(jié)的來歷

  2、制作活動(dòng)內(nèi)容版面。

  一、重陽節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)主題

  菊品為尚,情濃重陽;禮敬老人,溫馨健康。

  二、重陽節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)間

  20xx年10月2至20xx年10月5日

  三、重陽節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)餐廳準(zhǔn)備

  1、為配合重陽節(jié)的氣氛,在餐廳正門外擺放大型菊花花壇,并在門外的兩棵立柱之間懸掛“菊品為尚,情濃重陽—xx餐廳賞菊會(huì)”的主題橫幅;

  2、在餐廳正門入口處堆放九層的大型“重陽糕”,配放小裝飾“燈”,取“步步登高”之意;

  3、在餐廳內(nèi)懸掛張貼重陽節(jié)主題旗幟、畫冊(cè)等;

  4、在餐廳各樓層顯眼位置擺放不同品種的名貴菊花,供餐廳顧客觀賞。

  四、重陽節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)內(nèi)容

  活動(dòng)一

  餐廳在重陽節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)期間,推出適合老年人口味的菜點(diǎn),時(shí)逢秋季養(yǎng)生的好時(shí)機(jī),餐廳推出了養(yǎng)生佳品及各色重陽套餐。

  活動(dòng)二

  1、重陽節(jié)當(dāng)天向60歲以上用餐的老人贈(zèng)送養(yǎng)身滋補(bǔ)湯一份。

  2、當(dāng)天過生日的.賓客憑生日蛋糕或本人有效證件可獲贈(zèng)長(zhǎng)壽面一份。

  活動(dòng)三

  舉辦“百叟宴”。凡年滿60歲以上(憑有效證件)的老年人可享受每位99元的“九九重陽優(yōu)惠套餐”(僅限100人),額滿為止。席間,有民樂、變臉、舞獅子等表演助興。

  活動(dòng)四重陽節(jié)特價(jià)酬賓

  保健酒類、保健品類

  保健食品類

  其它老年用品等

  五.重陽節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)宣傳計(jì)劃

  1、報(bào)紙廣告:在重陽節(jié)前的周四《xx晚報(bào)》發(fā)表重陽節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)內(nèi)容,以彩板見報(bào);

  2、網(wǎng)絡(luò)廣告:在大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)、飯統(tǒng)網(wǎng)等餐飲網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上發(fā)布重陽節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)信息。

藥店促銷活動(dòng)方案9

  一、為什么要進(jìn)行促銷活動(dòng): 藥店多半會(huì)在節(jié)日里舉行促銷活動(dòng),即給顧客帶來好處,又給藥店帶來利潤(rùn)?v觀成千上萬的藥店促銷活動(dòng),發(fā)現(xiàn)許多藥店不缺少創(chuàng)意,缺少的是執(zhí)行到位。

  二、四到位

  一般包括四個(gè)執(zhí)行到位:物料到位、氛圍到位、宣傳到位、培訓(xùn)到位。物料到位

  物料到位主要包括商品、贈(zèng)品、宣傳品。

  首先根據(jù)季節(jié)、節(jié)日、地區(qū)、常見疾病和暢銷產(chǎn)品,進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,找出常見疾病對(duì)應(yīng)的暢銷產(chǎn)品、重點(diǎn)產(chǎn)品,進(jìn)行充分備貨。譬如,我們找到了30款秋冬季節(jié)重點(diǎn)產(chǎn)品,如果每月要貨8次,某次要貨時(shí)庫(kù)存有35盒,上月銷量為160盒,平時(shí)補(bǔ)貨公式為,要貨量=160/8=20,20*2=40,40-35=5,5盒就是要貨量,要保證庫(kù)存有兩個(gè)周期銷量,根據(jù)經(jīng)驗(yàn)可以適當(dāng)上調(diào),這樣確保重點(diǎn)產(chǎn)品有足夠庫(kù)存,便于滿庫(kù)存豐富陳列。在活動(dòng)期間,通常建議重點(diǎn)產(chǎn)品保證一個(gè)月的'銷量作為庫(kù)存,這就是商品到位。 再次根據(jù)活動(dòng)制訂的銷售目標(biāo)和買贈(zèng)檔位,測(cè)算贈(zèng)品種類和數(shù)量,并準(zhǔn)備到位。最后根據(jù)活動(dòng)宣傳所需橫幅、DM 單、音響、錄音、POP、海報(bào)、喊話器等做好宣傳品準(zhǔn)備。氛圍到位

  店內(nèi)店外氛圍到位,拉拱門、掛橫幅、招牌干凈、做主題櫥窗、做噴繪寫真、廠家門口撐傘擺臺(tái)義診宣傳、店內(nèi)音響店外音響播放活動(dòng)錄音、重點(diǎn)產(chǎn)品推介錄音、企業(yè)文化錄音、養(yǎng)生錄音、店內(nèi)懸掛相應(yīng)活動(dòng)和產(chǎn)品POP等。

  一定要確保賣場(chǎng)營(yíng)銷氛圍足夠,員工滿面堆笑,熱情服務(wù);商品豐富豐滿陳列、重點(diǎn)產(chǎn)品用POP、爆炸卡、云彩卡提示;比如陳列階梯狀、圓形、心型、做一個(gè)空盒中國(guó)結(jié),做一個(gè)風(fēng)鈴、來些葵花卡……。這些是氛圍到位,讓顧客進(jìn)店感覺很美。愿意多停留一會(huì)兒,增加與店員互動(dòng)時(shí)間。

  宣傳到位

  以店為中心分小區(qū),分時(shí)段,分小組發(fā)放宣傳單

  發(fā)單界定統(tǒng)一的話術(shù):您好,我們是XX藥店,X月X日-X月X日舉行十萬禮品大放送活動(dòng),歡迎您來參加。界定動(dòng)作,界定表情,制作活動(dòng)錄音,買贈(zèng)錄音、抽獎(jiǎng)錄音、養(yǎng)生錄音……店外音響播放,拱門、橫幅、門口義診、會(huì)員電話、會(huì)員短信、電子字幕等。

  培訓(xùn)到位

  讓每個(gè)店員對(duì)活動(dòng)方案了如指掌,是關(guān)鍵。一定要讓全體店員演練出來,不只是簡(jiǎn)單培訓(xùn)和背誦。

  三、三個(gè)統(tǒng)一

  注重三個(gè)統(tǒng)一:統(tǒng)一使命、統(tǒng)一語言、統(tǒng)一動(dòng)作。

  使命就是明確每天銷售指標(biāo),客單價(jià)、交易次數(shù)目標(biāo)、重點(diǎn)產(chǎn)品目標(biāo),然后交代每個(gè)店員想盡一切辦法讓每個(gè)顧客拿一份禮品走。

  語言就是統(tǒng)一從第二檔開始說,為了提升客單價(jià)。比如說第一檔買滿48元送兩包洗衣粉,第二檔買88元送不銹鋼盆一個(gè)。要求全體員工對(duì)顧客說一句話:您好,今天我們做活動(dòng),買滿88元送不銹鋼盆一個(gè)!

  動(dòng)作就是要求全體店員在營(yíng)業(yè)時(shí)間里全程抬盆,盆內(nèi)裝好既定物品(一張DM單、一包第一檔贈(zèng)品洗衣粉、一個(gè)第三檔贈(zèng)品水杯)每一個(gè)細(xì)節(jié)必須到位。如果是連鎖總部統(tǒng)一對(duì)店長(zhǎng)培訓(xùn),店長(zhǎng)統(tǒng)一對(duì)店員培訓(xùn),總部到門店抽查,總部再活動(dòng)前一天統(tǒng)一對(duì)店長(zhǎng)培訓(xùn)檢查落實(shí),提出考核獎(jiǎng)懲,執(zhí)行不到位,考核分?jǐn)?shù)不及格的店長(zhǎng)甚至就地免職。藥店做促銷活動(dòng)通常是三分策劃,七分執(zhí)行,可見重要的是執(zhí)行到位。若藥店在執(zhí)行促銷活動(dòng)的過程中能夠把活動(dòng)真正的執(zhí)行到位,那促銷活動(dòng)也就成功了。

藥店促銷活動(dòng)方案10

  一:活動(dòng)背景

  是單身人士的狂歡,但只有擁有健康才能更好享受智慧的成果。在這樣一個(gè)的節(jié)日,xx更渴望表達(dá)她的報(bào)答之情!彰顯我們品牌的價(jià)值!

  二:活動(dòng)主題

  三:活動(dòng)目的

  1。利用節(jié)日消費(fèi)高峰,提高銷量

  2。借勢(shì)推廣我們產(chǎn)品,促進(jìn)認(rèn)知

  3;仞亸V大消費(fèi)者,建立忠誠(chéng)度

  4。加強(qiáng)與終端合作,改善彼此客情

  四:活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

  xx各藥房及專賣店

  五:活動(dòng)產(chǎn)品

  主推產(chǎn)品:xx三個(gè)規(guī)格(96粒、192粒、400粒)

  輔推產(chǎn)品:48粒

  六:活動(dòng)規(guī)劃

  (一):活動(dòng)內(nèi)容

  1。凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買xx系列產(chǎn)品滿48元,就可參加我們的《觸摸“”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》一次

  2。凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買xx系列產(chǎn)品滿96元,就可參加我們的《觸摸“”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》兩次

  3。以48元計(jì),以此類推,凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買xx系列產(chǎn)品滿400元,就可參加我們的《觸摸“”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》五次,最多五次

  4。活動(dòng)的最終解釋權(quán)歸x集團(tuán)皖南分公司

  (二):活動(dòng)形式

  1。每一個(gè)專賣店設(shè)一個(gè)摸獎(jiǎng)箱,摸獎(jiǎng)箱用kt板制作(尺寸長(zhǎng)30cmx寬30cmx40cm),摸獎(jiǎng)箱四個(gè)面:兩個(gè)面為xx的log0;另兩個(gè)面為《觸摸“”贏幸運(yùn)》字樣。

  2。每個(gè)摸獎(jiǎng)箱放五十一個(gè)乒乓球,乒乓球上標(biāo)志設(shè)計(jì)為“五”“一”“”字樣,用白板筆寫。

  3。乒乓球上〈字樣標(biāo)志〉分配:10個(gè)球上寫“五”;5個(gè)球上寫“一”;一個(gè)球上寫“”;另外35個(gè)球上寫“幸運(yùn)”

  4。乒乓球的形式可以用其他東西代替

  (三):獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)

  1。一等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“”,獎(jiǎng)品為價(jià)值192元的xx遠(yuǎn)紅內(nèi)衣

  2。二等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“一”,獎(jiǎng)品為價(jià)值96元的'xx靠枕

  3。三等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“十”,獎(jiǎng)品為價(jià)值48元的xx48粒裝

  4。四等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“雙”,獎(jiǎng)品為價(jià)值28元的xx護(hù)眼

  (四):補(bǔ)充說明

  本次參加活動(dòng)消費(fèi)者必須憑電腦小票或收銀條

  七:活動(dòng)終端要求

  (1)現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理,特別要有足夠的禮盒陳列

  (2)此店在活動(dòng)期間要有堆頭展示,同時(shí)能配備導(dǎo)購(gòu)小姐,至少保證一天一名

  (3)此店要有足夠的人流量,我們的產(chǎn)品在里面要有一定銷售基礎(chǔ)

  (4)需要有良好的客情關(guān)系,能配合本次活動(dòng)的有效執(zhí)行

  (5)在此店要有重點(diǎn)產(chǎn)品的dm支持,同時(shí)在dm上告知活動(dòng)內(nèi)容,及抽獎(jiǎng)地點(diǎn)和方式

  終端的布置設(shè)計(jì):

  (1)在店門口要有活動(dòng)的告知(比如海報(bào)或kt板展示活動(dòng)內(nèi)容或易拉寶告知活動(dòng)內(nèi)容)

  (2)在店門口要有贈(zèng)品展示臺(tái)和發(fā)獎(jiǎng)人員同時(shí)兼活動(dòng)宣傳單頁(yè)發(fā)放

  (3)店內(nèi)的堆頭上要盡可能貼上我們活動(dòng)海報(bào),彰顯活動(dòng)氣氛

  (4)在店內(nèi)堆頭上要放上贈(zèng)品進(jìn)行展示,激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買欲望

  (5)店內(nèi)堆頭上要擺放活動(dòng)宣傳單頁(yè),以便顧客取閱

  在活動(dòng)開始前三天,需要在目標(biāo)終端附近的小區(qū)進(jìn)行目標(biāo)人群的活動(dòng)宣傳單派發(fā),擴(kuò)大活動(dòng)的目標(biāo)影響力。

  八:控制點(diǎn)

  1。產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)

  2。促銷員進(jìn)場(chǎng)、培訓(xùn)

  3。堆頭的落實(shí)

  九:效果預(yù)估

  1。促進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售

  2。提升產(chǎn)品的知曉度

  3。樹立彼此的信心

藥店促銷活動(dòng)方案11

  活動(dòng)名稱:

  雙11藥店促銷狂歡節(jié)

  活動(dòng)目標(biāo):

  提升藥店銷售額,增加雙11期間的銷售量。

  增加顧客對(duì)藥店的關(guān)注度和忠誠(chéng)度。

  吸引新客戶,擴(kuò)大藥店的顧客群體。

  活動(dòng)時(shí)間:

  11月1日-11月11日

  活動(dòng)方案:

  促銷產(chǎn)品特價(jià)優(yōu)惠:

  精選熱銷商品進(jìn)行特價(jià)促銷,例如常用的感冒藥、維生素、保健品等。

  針對(duì)不同顧客群體,提供不同的促銷產(chǎn)品,例如針對(duì)老年人的保健品、兒童的維生素等。

  每日推出限時(shí)搶購(gòu)商品,吸引顧客的購(gòu)買欲望。

  購(gòu)物返利活動(dòng):

  在活動(dòng)期間,顧客購(gòu)買滿一定金額即可獲得返利券,返利券可在下次購(gòu)物時(shí)抵扣現(xiàn)金。

  根據(jù)購(gòu)物金額設(shè)置不同的返利比例,例如購(gòu)物滿100元返利5元,購(gòu)物滿200元返利10元等。

  禮品贈(zèng)送活動(dòng):

  在活動(dòng)期間,針對(duì)不同購(gòu)物金額設(shè)定不同的贈(zèng)品,例如購(gòu)物滿50元贈(zèng)送小禮品、購(gòu)物滿100元贈(zèng)送大禮包等。

  贈(zèng)品可以是藥店自有品牌的`產(chǎn)品或合作品牌的產(chǎn)品,以吸引顧客的興趣和購(gòu)買欲望。

  優(yōu)惠券發(fā)放活動(dòng):

  針對(duì)已注冊(cè)的顧客,發(fā)放雙11優(yōu)惠券,顧客可在活動(dòng)期間使用優(yōu)惠券享受額外的折扣。

  優(yōu)惠券可以設(shè)定不同的使用門檻和折扣比例,例如滿100元減10元、滿200元減20元等。

  線上線下聯(lián)動(dòng)活動(dòng):

  在藥店官方網(wǎng)站和手機(jī)APP上推出雙11專區(qū),展示促銷產(chǎn)品和活動(dòng)詳情,方便顧客在線上瀏覽和購(gòu)買。

  在藥店實(shí)體店內(nèi)設(shè)置雙11專區(qū),展示促銷產(chǎn)品和活動(dòng)詳情,吸引顧客到店購(gòu)買。

  推薦有獎(jiǎng)活動(dòng):

  鼓勵(lì)顧客邀請(qǐng)朋友注冊(cè)成為藥店會(huì)員,成功邀請(qǐng)后可獲得一定的積分或折扣券作為獎(jiǎng)勵(lì)。

  被邀請(qǐng)的新會(huì)員也可獲得一定的優(yōu)惠券作為歡迎禮。

  社交媒體營(yíng)銷活動(dòng):

  在藥店的官方社交媒體賬號(hào)上發(fā)布雙11促銷活動(dòng)的相關(guān)信息,吸引更多的關(guān)注和參與。

  鼓勵(lì)顧客在社交媒體上分享購(gòu)物體驗(yàn)和獲得的優(yōu)惠,增加活動(dòng)的曝光度和影響力。

  消費(fèi)滿額抽獎(jiǎng)活動(dòng):

  在活動(dòng)期間,顧客每消費(fèi)滿一定金額即可獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),有機(jī)會(huì)贏取藥店提供的豐厚獎(jiǎng)品。

  獎(jiǎng)品可以是藥店自有品牌的產(chǎn)品、合作品牌的產(chǎn)品或者是現(xiàn)金券等。

藥店促銷活動(dòng)方案12

  開展促銷活動(dòng)時(shí),為了與目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行有效的溝通,企業(yè)必須選擇發(fā)布信息的各種渠道,同時(shí)也要對(duì)企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行定位,制定行之有效的促銷方式。顯然,促銷活動(dòng)是一種綜合性的活動(dòng),因此企業(yè)必須從整體上確立促銷方案,以便有效實(shí)現(xiàn)預(yù)期的促銷目標(biāo)。在實(shí)施具體的促銷計(jì)劃時(shí),企業(yè)必須按照以下七個(gè)步驟來制定總體的促銷方案:

  一、確定目標(biāo)市場(chǎng)

  舉例:全球第一大品牌“麥當(dāng)勞”,在他們創(chuàng)業(yè)之初提出了明確的目標(biāo)“吸引家庭顧客,從孩子入手”。家庭顧客這一群體,是單個(gè)消費(fèi)者的幾倍,吸引家庭顧客比讓年輕人泡在餐廳里更有收益。家庭顧客的光顧,要?dú)w功于家庭中的那些孩子。為了爭(zhēng)取到這些小顧客,“麥當(dāng)勞”配合贈(zèng)送一些小禮品,服務(wù)員也被要求對(duì)小顧客格外熱情周到。這一舉措非常奏效,這就不難理解如今“麥當(dāng)勞”對(duì)“六一”這樣的節(jié)日的熱衷了。

  二、確定促銷目標(biāo)

  總的來說,你所希望實(shí)現(xiàn)的促銷目標(biāo)就是你期待目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)促銷活動(dòng)所作出的反應(yīng),比如促使他們獲取購(gòu)物優(yōu)惠券并進(jìn)行購(gòu)物。如果你希望通過刺激客戶的購(gòu)物欲望來達(dá)到提高銷售業(yè)績(jī)的目標(biāo),那么你就要更準(zhǔn)確地確定你的各項(xiàng)促銷方式與手段。多數(shù)剛從事市場(chǎng)營(yíng)銷的人都會(huì)犯這樣一個(gè)錯(cuò)誤就是不能準(zhǔn)確地確定開展促銷活動(dòng)所要實(shí)現(xiàn)的各項(xiàng)目標(biāo)。希望提高銷售額是非常自然的事情,不過就特定產(chǎn)品而言,你必須確定采取哪些促銷手段才是實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的最佳途徑。

  比如說,在某些情況下,企業(yè)想方設(shè)法吸引更多顧客試用你的產(chǎn)品,從而實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大銷售的目的。這時(shí)企業(yè)可以采取直接營(yíng)銷的手段,給客戶寄去促銷郵件,并為第一次購(gòu)賣公司產(chǎn)品的客戶提供優(yōu)惠條件,或有獎(jiǎng)銷售的方式,諸如此類的銷售方式都能有效地幫助實(shí)現(xiàn)預(yù)期的促銷目標(biāo).

  三、確定促銷信息

  所謂促銷信息,實(shí)質(zhì)上就是企業(yè)在與目標(biāo)市場(chǎng)溝通時(shí)用以吸引目標(biāo)市場(chǎng)所采用的文字和形象設(shè)計(jì)。當(dāng)在與目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行促銷溝通時(shí),必須在促銷信息中以充足的理由向潛在的客戶表明,為什么他們應(yīng)該對(duì)你所傳達(dá)的促銷信息作出反應(yīng)。企業(yè)所提供的產(chǎn)品能夠給用戶帶來的最大的益處是什么,這是促銷信息中最關(guān)鍵的內(nèi)容。像麥當(dāng)勞餐廳不僅營(yíng)造了家庭的溫馨氛圍,還有一整套兒童故事,以及卡通人物形象,比如家喻戶曉的麥當(dāng)勞叔叔、漢堡神偷、麥克警察和奶昔小精靈等,他們都成為了麥當(dāng)勞廣告中的主角,深受孩子們的歡迎,麥當(dāng)勞的文化正是隨著這些具有鮮明個(gè)性的人物在大眾群體中傳播開的。

  四、選擇促銷手段

  作為信息的發(fā)送者,必須選擇最有效的`促銷手段,以便準(zhǔn)確傳達(dá)促銷信息,F(xiàn)在郭野將對(duì)五個(gè)主要的促銷手段逐一進(jìn)行分析。

  1.廣告。對(duì)在電視、雜志和報(bào)紙上登載廣告,企業(yè)要考慮三方面的因素:廣告成本、各媒體的獨(dú)特性以及媒體形象。

  2.銷售推廣。銷售推廣的方式多種多樣,其中包括有獎(jiǎng)競(jìng)賽活動(dòng)、優(yōu)惠銷售、特供品銷售和樣品贈(zèng)送等。確定最有效的銷售推廣方式的唯一途徑就是事前進(jìn)行試驗(yàn)性操作對(duì)其作出實(shí)際檢驗(yàn)。

  3.公共關(guān)系。策劃和實(shí)施公共活動(dòng)之目的就是通過媒體免費(fèi)的正面宣傳報(bào)道,達(dá)到提高社會(huì)知名度以及強(qiáng)化公司形象的目的。

  4.直接營(yíng)銷。直接營(yíng)銷的目的是為了與客戶進(jìn)行更具人情味、更富個(gè)性化的促銷溝通。

  五、確定促銷預(yù)算

  確定促銷預(yù)算的慣常做法就是在估算競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷預(yù)算的基礎(chǔ)上來確定自己的促銷預(yù)算。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷預(yù)算的評(píng)估,其目的只是以它為借鑒,在此基礎(chǔ)上,根據(jù)具體情況,做出適合本企業(yè)實(shí)際的促銷預(yù)算方案。

  另一更為準(zhǔn)確的方法是先將企業(yè)計(jì)劃采用的促銷手段列出一份清單,暫時(shí)不考慮錢的問題,然后根據(jù)各個(gè)項(xiàng)目的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),對(duì)清單列出所有促銷項(xiàng)目總的預(yù)算,并根據(jù)實(shí)際情況對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整,直到你認(rèn)為,調(diào)整的預(yù)算方案對(duì)自身的企業(yè)而言可以接受為止。

  六、確定促銷總體方案

  當(dāng)促銷總體方案確定下來以后,必須自始至終協(xié)調(diào)和整合總體方案中所采用的各種不同的促銷手段,這一點(diǎn)對(duì)實(shí)現(xiàn)預(yù)期促銷目標(biāo)來說顯得非常重要。制定詳細(xì)的推行計(jì)劃,是保證促銷方案順利實(shí)施的前提。

  七、評(píng)估促銷績(jī)效

藥店促銷活動(dòng)方案13

  一、活動(dòng)背景

  從以往的經(jīng)驗(yàn)看圣誕節(jié)對(duì)于藥店促銷來說推動(dòng)性不是很大,但機(jī)會(huì)不可放過,將兩節(jié)合并一塊,借機(jī)宣傳并加強(qiáng)藥店影響力度。

  二、活動(dòng)目的

  加強(qiáng)藥店外在形象,擴(kuò)大知名度。

  三、活動(dòng)主題

  送給你家一般的溫暖

  四、活動(dòng)時(shí)間

  10年12月24日-11年1月3日

  五、活動(dòng)方式

  打折、買贈(zèng)、義賣六、活動(dòng)內(nèi)容

  活動(dòng)一

  1、凡在促銷期間,本店所有感冒類藥品均九折銷售,會(huì)員

  及持有本店以往消費(fèi)收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。

  2、老年人消費(fèi)達(dá)50元以上,可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)

  出診卡一張。

  3、貧困家庭憑借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒(共500份)。

  活動(dòng)二

  本店開展xx老年人保健品義賣活動(dòng),所得利潤(rùn)全部捐于xx

  貧困基金,用于無錢就醫(yī)的同胞。

  凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻(xiàn)祝福。

  七、活動(dòng)宣傳

  宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報(bào)紙、無線電、電視、

  網(wǎng)絡(luò)。

  八、活動(dòng)預(yù)算略

  九、活動(dòng)注意

  1、所有營(yíng)業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。

  2、要充分利用媒體來宣傳此事,加強(qiáng)企業(yè)形象及力度。3、贈(zèng)品要提前準(zhǔn)備,統(tǒng)一定做。

  最后,再次提醒,藥店的兩節(jié)活動(dòng)的準(zhǔn)備要提前,規(guī)劃到每個(gè)時(shí)間點(diǎn),宣傳要到位,每年的宣傳要有一個(gè)主題,且有新意,藥店可以借鑒商超的活動(dòng),結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整。

  杯一個(gè).

  主題口號(hào):

  1、真情回報(bào),購(gòu)物有禮,大型優(yōu)惠活動(dòng)

  2、專家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診,儀器免費(fèi)檢測(cè)

  3、會(huì)員獎(jiǎng)品大派送

  時(shí)間:11月28日11月30日

  地址aa大藥房

  內(nèi)容:

  1、所有會(huì)員派送禮品,現(xiàn)場(chǎng)兌現(xiàn)積分獎(jiǎng)品

  1)、采取宣傳頁(yè)告知,電話逐個(gè)通知,每個(gè)會(huì)員均免費(fèi)發(fā)放精美茶

  2)、會(huì)員按前期積分多少兌現(xiàn)場(chǎng)兌獎(jiǎng)

  3)、現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)辦理會(huì)員卡2、專家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診

  現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)為顧客就診,免費(fèi)開據(jù)醫(yī)藥處方,儀器免費(fèi)測(cè)量心血管,

  胃腸道,糖尿病,風(fēng)濕等疾病,顧客可以憑處方購(gòu)藥享受10%的優(yōu)惠。aa大藥房以真情回報(bào)顧客對(duì)aa大藥房的大力支持與關(guān)注。

  3、aa大藥房購(gòu)藥送禮、抽獎(jiǎng)大型活動(dòng)

  活動(dòng)期間,顧客購(gòu)買商品滿8元可獲取禮品一份,禮品按購(gòu)買金

  額對(duì)應(yīng)提高.購(gòu)買商品滿58元可參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)一次,中獎(jiǎng)率為100%。(多買多抽)

  促銷活動(dòng)的難點(diǎn):

  當(dāng)前促銷活動(dòng)往往不被消費(fèi)者關(guān)注,消費(fèi)者參與熱情不高,容易

  導(dǎo)至促銷活動(dòng)到場(chǎng)人數(shù)不夠,活動(dòng)效果不佳.其實(shí)并不是促銷活動(dòng)本身不具備吸引力的問題,而是由于當(dāng)前各種促銷活動(dòng)太多、太乏亂,部份活動(dòng)在宣傳中沒有將促銷活動(dòng)的核心利益點(diǎn)表達(dá)清楚,宣傳的執(zhí)行力度也不夠.故而,活動(dòng)宣傳單也需要進(jìn)行精心的設(shè)計(jì)和創(chuàng)意,其關(guān)鍵還在于怎樣投遞,采取什么方式投遞,投遞的范圍和密度。常見的促銷活動(dòng)形式:

  主要有三種,即降價(jià)和打折、派送禮品、現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)促銷。

  在具體的操作,特價(jià)和打折對(duì)一些敏感的消費(fèi)群體的影響力是最

  大的,特別是部份敏感藥品價(jià)格的特價(jià)極易起到事半功倍的作用。與之相對(duì)應(yīng)的是派送,會(huì)

  員禮品派送可以讓會(huì)員享受到其消費(fèi)者的價(jià)值,達(dá)到穩(wěn)定前其會(huì)員這個(gè)忠實(shí)消費(fèi)群的目的現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)促銷是提高活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買欲望和吸引人氣的重要手段,是活動(dòng)成功的保證.

  一般說來,消費(fèi)者接受活動(dòng)信息的模式為:注意興趣欲

  望行動(dòng)滿足。

  一、促銷活動(dòng)的`目的

  通過豐富的活動(dòng)形式,吸引更多消費(fèi)者和穩(wěn)定藥店基本消費(fèi)群

  (會(huì)員),形成參與和購(gòu)買熱潮,傳播服務(wù)理念,形成口碑傳播;顒(dòng)以達(dá)到直接的經(jīng)濟(jì)效果和迅速擴(kuò)大占領(lǐng)市場(chǎng)的目的。

  二、活動(dòng)內(nèi)容根據(jù)主題確定

  活動(dòng)成功的前提就是活動(dòng)內(nèi)容要有吸引力。包括活動(dòng)前的宣傳模

  式,活動(dòng)內(nèi)容的特價(jià)商品、打折、會(huì)員送禮、購(gòu)藥大抽獎(jiǎng)、專家義診等,都是吸引目標(biāo)人群

  必不可少的手段.

  三、活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作

  1、信息發(fā)布①、活動(dòng)信息發(fā)布可選擇在藥店周邊地采用宣傳單投遞、口碑宣

  傳,各家各戶高密度甩投,其宣傳單總量為1萬份,投遞的重點(diǎn)為集市商業(yè)區(qū)、菜市場(chǎng)、居住門戶、老年人娛樂活動(dòng)中心等等。電話通知到每一位藥店會(huì)員.

 、凇11月26日10月27日開始發(fā)布促銷活動(dòng)廣告信息。

  ③、在aa大藥房門口掛橫幅一條,內(nèi)容為活動(dòng)主題口號(hào),時(shí)間

  為11月25日11月30日。

  3、現(xiàn)場(chǎng)布置

  活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置得好,可以使活動(dòng)進(jìn)行的有條不紊,增加活動(dòng)氣勢(shì)

  和氛圍,吸引更多人參與。

 。1)寫有活動(dòng)主題的橫幅。

 。2)突出活動(dòng)主題內(nèi)容的大幅展板和背板。

  (3)掛旗、桌牌、大幅海報(bào)、宣傳單。

 。4)咨詢臺(tái)、禮品(會(huì)員獎(jiǎng)品)發(fā)放臺(tái)、抽獎(jiǎng)箱等等。

  (5)義診檢測(cè)服務(wù)臺(tái).人員安排

 。1)安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員,并佩帶工作卡,便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù)。

 。2)現(xiàn)場(chǎng)要有秩序維持人員。

  或參與義診活動(dòng)。

  以免造成負(fù)面效應(yīng)。簽字。

 。3)現(xiàn)場(chǎng)義診人員、銷售員工既要分工明確又要相互配合。四、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行要點(diǎn)

  1.人員,活動(dòng)物資準(zhǔn)備就緒.

  2、宣傳人員現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)宣傳單,介紹活動(dòng)內(nèi)容,引導(dǎo)顧客進(jìn)藥店

  3、掌握好活動(dòng)節(jié)奏,維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外,

  4、禮品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放,不宜太早太晚,發(fā)放時(shí)登記會(huì)員資料、

  五、活動(dòng)結(jié)束總結(jié)會(huì)

  1、活動(dòng)成敗的分析報(bào)告

  (1)費(fèi)銷比的計(jì)算

  (2)到店顧客人數(shù)統(tǒng)計(jì)

  2、新會(huì)員注冊(cè)管理,活動(dòng)后會(huì)員優(yōu)惠政策的制定3、顧客意見的整理與落實(shí)

藥店促銷活動(dòng)方案14

  一、非藥品區(qū)

  1、非藥提成商品(不含器械和計(jì)生用品)每人任務(wù)2.5萬;任務(wù)以內(nèi)提成比例為3%,超出部分提成比例5%,藥品區(qū)營(yíng)業(yè)員1%。

  2、計(jì)生用品的提成比例3%。

  3、醫(yī)療器械任務(wù)額每人每月20xx元。任務(wù)內(nèi)提成A類2%,B類提成1%;超出任務(wù)的部分A類4%,B類提成2%。

  二、藥品區(qū)

  1、提成商品任務(wù)量10萬元;

  2、任務(wù)以內(nèi)A類產(chǎn)品3%,B類1.5%;任務(wù)以外A類產(chǎn)品6%,B類3%

  3、顧客購(gòu)買指定商品的',讓顧客空手而歸的,每次扣除提成50元。

  三、收銀員

  1、按照本組人均提成由組長(zhǎng)根據(jù)表現(xiàn)計(jì)發(fā),在此基礎(chǔ)組長(zhǎng)有權(quán)上下浮動(dòng)提成,浮動(dòng)比例為40%。

  四、實(shí)習(xí)生

  1、按照正式員工計(jì)算。

  五、工作紀(jì)律

  1、員工在未接待客人的情況下,周邊十米內(nèi)如有客人,未曾前往接待、介紹藥品,每次扣除提成50元;

  2、員工無論上班與否,在工作區(qū)域吃東西,每次扣除提成50元;

  3、員工在工作時(shí)間聊天時(shí)間超過5分鐘的,每次扣除提成50元;

  4、收銀員未經(jīng)店長(zhǎng)批準(zhǔn)(須電話報(bào)經(jīng)營(yíng)運(yùn)部同意),擅自打折的,每次扣除提成50元;

  5、例外醫(yī)保刷卡行為,未經(jīng)店長(zhǎng)批準(zhǔn)的,擅自進(jìn)行的,每次扣除收銀員提成50元;

  6、員工未言語迎來送往(銷售區(qū)域建議送往言語是:您還需要點(diǎn)什么?),違反一次,扣除提成50元;

  7、員工每人每周必須研究3種提成商品的銷售方法(不得重復(fù)),并提交給組長(zhǎng)。否則,每少一種,扣除提成10元;

  8、店內(nèi)禁止任何情況下與顧客發(fā)生爭(zhēng)執(zhí),發(fā)現(xiàn)一次扣除提成100元;

  9、遲到或者早退一次,扣除提成10元;

  10、不服從上級(jí)工作安排,每次扣除提成20元;

  11、根據(jù)以上工作紀(jì)律要求扣除的提成由門店進(jìn)行統(tǒng)一重新分配。主要用于獎(jiǎng)勵(lì)當(dāng)期表現(xiàn)優(yōu)越人員,獎(jiǎng)勵(lì)方案報(bào)營(yíng)運(yùn)部審核批準(zhǔn)。

藥店促銷活動(dòng)方案15

  雙十一是人士的狂歡,但只有擁有健康才能更好享受智慧的成果。在這樣一個(gè)的節(jié)日,XXXX更渴望表達(dá)她的報(bào)答之情!彰顯我們品牌的價(jià)值!

  二:活動(dòng)主題

  三:活動(dòng)目的

  1。利用節(jié)日消費(fèi)高峰,提高銷量

  2。借勢(shì)推廣我們產(chǎn)品,促進(jìn)認(rèn)知

  3;仞亸V大消費(fèi)者,建立忠誠(chéng)度

  4。加強(qiáng)與終端合作,改善彼此客情

  四:活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

  xxx各藥房及專賣店

  五:活動(dòng)產(chǎn)品

  主推產(chǎn)品:XXXX三個(gè)規(guī)格(96粒、192粒、400粒)

  輔推產(chǎn)品:48粒

  六:活動(dòng)規(guī)劃

  (一):活動(dòng)內(nèi)容

  1。凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買XXXX系列產(chǎn)品滿48元,就可參加我們的《觸摸“雙十一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》一次

  2。凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買XXXX系列產(chǎn)品滿96元,就可參加我們的《觸摸“雙十一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》兩次

  3。以48元計(jì),以此類推,凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買XXXX系列產(chǎn)品滿400元,就可參加我們的《觸摸“雙十一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》五次,最多五次

  4。活動(dòng)的最終解釋權(quán)歸XX集團(tuán)皖南分公司

  (二):活動(dòng)形式

  1。每一個(gè)專賣店設(shè)一個(gè)摸獎(jiǎng)箱,摸獎(jiǎng)箱用kt板制作(尺寸長(zhǎng)30cm*寬30cm*40cm),摸獎(jiǎng)箱四個(gè)面:兩個(gè)面為XXXX的log0;另兩個(gè)面為《觸摸“雙十一”贏幸運(yùn)》字樣。

  2。每個(gè)摸獎(jiǎng)箱放五十一個(gè)乒乓球,乒乓球上標(biāo)志設(shè)計(jì)為“五”“一”“雙十一”字樣,用白板筆寫。

  3。乒乓球上〈字樣標(biāo)志〉分配:10個(gè)球上寫“五”;5個(gè)球上寫“一”;一個(gè)球上寫“雙十一”;另外35個(gè)球上寫“幸運(yùn)”

  4。乒乓球的形式可以用其他東西代替

  (三):獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)

  1。一等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“雙十一”,獎(jiǎng)品為價(jià)值192元的XXXX遠(yuǎn)紅內(nèi)衣

  2。二等獎(jiǎng)的'標(biāo)志為“一”,獎(jiǎng)品為價(jià)值96元的XXXX靠枕

  3。三等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“十”,獎(jiǎng)品為價(jià)值48元的XXXX48粒裝

  4。四等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“雙”,獎(jiǎng)品為價(jià)值28元的XXXX護(hù)眼

  (四):補(bǔ)充說明

  本次參加活動(dòng)消費(fèi)者必須憑電腦小票或收銀條

  七:活動(dòng)終端要求

  (1)現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理,特別要有足夠的禮盒陳列

  (2)此店在活動(dòng)期間要有堆頭展示,同時(shí)能配備導(dǎo)購(gòu)小姐,至少保證一天一名

  (3)此店要有足夠的人流量,我們的產(chǎn)品在里面要有一定銷售基礎(chǔ)

  (4)需要有良好的客情關(guān)系,能配合本次活動(dòng)的有效執(zhí)行

  (5)在此店要有重點(diǎn)產(chǎn)品的dm支持,同時(shí)在dm上告知活動(dòng)內(nèi)容,及抽獎(jiǎng)地點(diǎn)和方式

  終端的布置設(shè)計(jì):

  (1)在店門口要有活動(dòng)的告知(比如海報(bào)或kt板展示活動(dòng)內(nèi)容或易拉寶告知活動(dòng)內(nèi)容)

  (2)在店門口要有贈(zèng)品展示臺(tái)和發(fā)獎(jiǎng)人員同時(shí)兼活動(dòng)宣傳單頁(yè)發(fā)放

  (3)店內(nèi)的堆頭上要盡可能貼上我們活動(dòng)海報(bào),彰顯活動(dòng)氣氛

  (4)在店內(nèi)堆頭上要放上贈(zèng)品進(jìn)行展示,激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買欲望

  (5)店內(nèi)堆頭上要擺放活動(dòng)宣傳單頁(yè),以便顧客取閱

  在活動(dòng)開始前三天,需要在目標(biāo)終端附近的小區(qū)進(jìn)行目標(biāo)人群的活動(dòng)宣傳單派發(fā),擴(kuò)大活動(dòng)的目標(biāo)影響力。

  八:控制點(diǎn)

  1。產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)

  2。促銷員進(jìn)場(chǎng)、培訓(xùn)

  3。堆頭的落實(shí)

  九:效果預(yù)估

  1。促進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售

  2。提升產(chǎn)品的知曉度

  3。樹立彼此的信心

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