服裝促銷活動(dòng)方案（必備15篇）
為了確保工作或事情能有條不紊地開展，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案指的是為某一次行動(dòng)所制定的計(jì)劃類文書。方案應(yīng)該怎么制定才好呢？以下是小編整理的服裝促銷活動(dòng)方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
服裝促銷活動(dòng)方案1
一、店鋪簡介
xxx時(shí)裝店，由xxxx時(shí)裝店服飾有限公司全資經(jīng)營。xx時(shí)裝店品牌創(chuàng)立于20xx年，xx時(shí)裝店是國內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)快時(shí)尚品牌，截止20xx年x月，xx時(shí)裝店下設(shè)xx個(gè)業(yè)務(wù)部門，員工人數(shù)超過xxx人，有超過xxx萬的會員，是x電子商務(wù)的代表企業(yè)。
二、品牌故事
x時(shí)裝店是韓風(fēng)快時(shí)尚第一品牌，旗下有四大品牌，女裝，男裝，童裝，設(shè)計(jì)師品牌：xxx。
1、各個(gè)品牌的定位：
1）xx時(shí)裝店xxx—韓風(fēng)快時(shí)尚女裝第一品牌
2）xx時(shí)裝店xxx—韓風(fēng)快時(shí)尚男裝第一品牌
3）xx時(shí)裝店xxx——韓風(fēng)快時(shí)尚童裝第一品牌
4）xxx—東方復(fù)古設(shè)計(jì)師品牌
xx時(shí)裝店的目標(biāo)銷售對象為都市時(shí)尚人群，公司旗下?lián)碛邪儆辔粚I(yè)的時(shí)尚選款師和設(shè)計(jì)師，并在韓國擁有分公司，同xxx余家韓國時(shí)尚品牌保持緊密的、全方位的合作關(guān)系。以產(chǎn)品“款式多，更新快，性價(jià)比高”而迅速贏得都市時(shí)尚人群信賴。xx時(shí)裝店致力于打造“韓風(fēng)快時(shí)尚”的都市時(shí)尚人群服飾品牌，秉承“韓國時(shí)尚專家”這一品牌理念，將韓國最新的時(shí)尚元素第一時(shí)間引入國內(nèi)，在引入韓國設(shè)計(jì)的同時(shí)與中國的審美相結(jié)合，演繹的淋漓盡致，目前，xx時(shí)裝店已經(jīng)成為國內(nèi)知名時(shí)尚品牌。20xx年xx時(shí)裝店評為“全國十大網(wǎng)貨品牌”“最佳全球化實(shí)踐網(wǎng)商”、“全球網(wǎng)商三十強(qiáng)”。
三、促銷的目的
�。ㄒ唬┐黉N的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網(wǎng)店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。xx商城的光棍節(jié)半價(jià)促銷活動(dòng)是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。
�。ǘ┐黉N的過程
1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。
2、要確定顧客人群。
�。�1）確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，不同的`季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會比平時(shí)快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個(gè)差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力。
�。�2）要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標(biāo)消費(fèi)群，促銷才會有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對牛彈琴。
四、活動(dòng)時(shí)間和方式
1、活動(dòng)時(shí)間：20xx年xx月xx日x點(diǎn)x分x秒到xx月xx號x點(diǎn)x分x秒
2、活動(dòng)方式：淘金幣：挑選10款產(chǎn)品（顧家支持）上淘金幣活聚劃算：挑選3款產(chǎn)品（顧家支持）上聚劃算活動(dòng)顧家商品，原價(jià)xxx，淘金幣價(jià)xxx，xxx淘金幣，數(shù)量xxx份，折扣5—7折，附送一些小禮品等，例如禮品杯，環(huán)保袋，鼠標(biāo)墊。
五、物料準(zhǔn)備
�。�1）包裝材料準(zhǔn)備，對大促活動(dòng)銷售的商品牽涉到的各類包裝袋、包裝盒做好庫存保障，并可提前對一些特定包裝進(jìn)行初步整理，到時(shí)候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好，只等打好快遞單后就直接張貼單據(jù)并發(fā)貨；
�。�2）快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備，打印機(jī)調(diào)試、打印耗材（墨盒）準(zhǔn)備，為提升打單環(huán)節(jié)的速度，不建議雙12大促活動(dòng)期間使用普通針式打印機(jī)打印發(fā)貨單，而是建議采用激光打印機(jī)或熱敏標(biāo)簽打印機(jī)打印發(fā)貨單。對需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家，務(wù)必準(zhǔn)備高速噴墨或激光打印機(jī)及其耗材。
�。�3）本次雙十二活動(dòng)提出的要求更多的是對商家的服務(wù)方面的要求，特別是發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求，要求在2天內(nèi)將所有北、上、廣、深、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標(biāo)示或顏色標(biāo)示等方式。以便快速分揀。
六、總結(jié)促銷的效果和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)
組織促銷也是一種經(jīng)歷，促銷結(jié)束之后，店長應(yīng)該對促銷的結(jié)果做一個(gè)分析，包括對流量、銷售量、點(diǎn)擊率，這一次針對的消費(fèi)人群是不是對制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時(shí)，也要對競爭對手的促銷活動(dòng)進(jìn)行分析和比較，找到可以學(xué)習(xí)的地方，競爭對手比自己銷量好，肯定就說明自己的促銷計(jì)劃沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程。對促銷活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動(dòng)哪里比較不足，在下一次的活動(dòng)中進(jìn)行調(diào)整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果。
服裝促銷活動(dòng)方案2
一、夾報(bào)計(jì)劃：
由大家結(jié)合確定需要的活動(dòng)內(nèi)容的幾項(xiàng)或是全部，印刷統(tǒng)一的宣傳dm(單張)，并在傳單內(nèi)底紋配以叮當(dāng)貓logo�？偡�?jǐn)?shù)1x2萬份，于當(dāng)?shù)馗魇械淖钪饕獔?bào)紙發(fā)行單位內(nèi)夾報(bào)發(fā)行。
二、短信計(jì)劃：
結(jié)合所挑選的活動(dòng)內(nèi)容項(xiàng)目，挑選適當(dāng)?shù)妮o主題以及活動(dòng)內(nèi)容，對于已經(jīng)在公司內(nèi)留下手機(jī)號碼的顧客直接的發(fā)送短信，而告知公司的活動(dòng)內(nèi)容。
三、郵遞計(jì)劃：
對于已經(jīng)在公司內(nèi)留下通信地址的顧客直接的投信郵寄，并可在內(nèi)付10元抵用卷一張，而告知公司的活動(dòng)內(nèi)容。并帶動(dòng)其至公司購買。
四、公車橫幅計(jì)劃：
(詳細(xì)布置及安排詳見效果圖)
燈光：主光源明亮但不能刺眼，能以黃白兩色燈光交叉照射。
模特及服裝上應(yīng)有黃色射燈直接照射，體現(xiàn)細(xì)節(jié)特征。
模特模特：以當(dāng)?shù)刈钸m合銷售的產(chǎn)品為主力，以價(jià)位最低的服裝穿著在其身上，并在上面用醒目的紅色價(jià)格牌體現(xiàn)出其現(xiàn)在的售價(jià)。
服裝陳列：價(jià)位最低的服裝放置于最顯眼的位置，4s上至特價(jià)花車內(nèi)，3w貨品上至各個(gè)柜臺內(nèi)。并同時(shí)在貨品上用醒目的紅色價(jià)格牌體現(xiàn)出其現(xiàn)在的售價(jià)。
音樂氣氛：主要以激烈奔放的動(dòng)感音樂為主。節(jié)奏應(yīng)盡量快。推薦使用：芭比娃娃主唱的：觸電(以及專輯內(nèi)其它相應(yīng)的歌曲)
陳列道具：
1、門頭橫幅：用與招牌大小相同尺寸的紅色布條，寬度至少25cm以上：上印活動(dòng)主題：(待選)
2、店面櫥窗：將所挑選的活動(dòng)內(nèi)容的相應(yīng)的副標(biāo)題以刻字的方式貼于玻璃櫥窗。要求醒目。吸引眼球!并同時(shí)在櫥窗、玻璃門內(nèi)用安全雪花噴出各種圖案布置現(xiàn)場的氣氛!
3、上空吊旗：統(tǒng)一按照公司設(shè)計(jì)的統(tǒng)一形象的雪花型、或者是其他類型的吊旗進(jìn)行懸吊，每張吊旗相距約80cmx100cm，懸吊高度吊旗最下方距離地面2、4米。
4、花車前方：kt板噴畫布置，內(nèi)噴內(nèi)容為(待選)，以進(jìn)步突出我們的活動(dòng)內(nèi)容。
5、收銀臺：對于本次活動(dòng)所挑選的內(nèi)容的具體說明，用a3大張相紙噴繪來做詳細(xì)說明。使得每個(gè)到收銀臺的客戶都能很清楚的知道我們現(xiàn)在正在進(jìn)行的活動(dòng)情況。
6、員工：按店內(nèi)人數(shù)，制作做印有此次活動(dòng)標(biāo)語(待選)的.彩帶掛于身上，并在門前迎賓的時(shí)候?qū)^往的行人宣讀我們的活動(dòng)口號!
所需要物品準(zhǔn)備清單：(數(shù)量為預(yù)估量)
抵用卷a：10000張
各種折扣的標(biāo)示卡各：3000張
吊旗、櫥窗噴畫、x架噴畫：200份(每份分別含10張吊旗、一張櫥窗噴畫、一張x架噴畫、收銀臺擺放用x活動(dòng)說明兩張)
服裝促銷活動(dòng)方案
5月8日—5月10日。
1、實(shí)折實(shí)扣。
女士服飾女鞋床上用品羊毛衫珠寶眼鏡運(yùn)動(dòng)休閑箱包皮具內(nèi)衣4.5—6折。
2、刷卡再惠。
以上商品在享受以上優(yōu)惠的基礎(chǔ)上，刷二百貴賓卡再享8.5折優(yōu)惠。
3、情寄母親滿額贈(zèng)禮（購物送健康）。
寧波新東方醫(yī)院聯(lián)合二百推出’關(guān)愛母親購物送健康’活動(dòng)。活動(dòng)當(dāng)天，凡在二百當(dāng)天實(shí)際消費(fèi)累計(jì)滿200元，贈(zèng)送一張由新東方醫(yī)院供給的價(jià)值183的女性健康體檢代金卡一張。
1、母愛無疆真情專遞——母親節(jié)真情祝語題寫活動(dòng)。
活動(dòng)時(shí)間：5月10日’母親節(jié)’當(dāng)天。
凡在二百購物并在題寫板上寫祝語的顧客，每人贈(zèng)送由晶都好時(shí)光供給的價(jià)值580元的’三口之家’合家歡免費(fèi)攝影券一張。（禮品有限，贈(zèng)完為止）。
服裝促銷活動(dòng)方案3
促銷就是營銷者向消費(fèi)者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息，說服或吸引消費(fèi)者購買其產(chǎn)品，以達(dá)到擴(kuò)銷售量的目的。下面守于服飾五一促銷的活動(dòng)方案的內(nèi)容，歡迎閱讀！
一、市場現(xiàn)狀與分析
1.市場背景
(1)全國各地休閑服場競爭激烈休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現(xiàn)，瓜分著消費(fèi)者的錢袋，擠占著休閑服的市常
(2)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同，但老品牌占上風(fēng)眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同，但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場積累豐厚。
(3)品牌形象綜合
從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費(fèi)者選擇偏好，林中鳥整體上和他們比還是有一段距離。
由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu)，甚至品牌形象都很類同，所以在五月份必然會有一場激烈的價(jià)格戰(zhàn)。
溫州消費(fèi)者對休閑服飾的認(rèn)識有較快的提高，他們不僅僅是看產(chǎn)品，同時(shí)還追求價(jià)格比例。
2.競爭者狀況(溫州地區(qū))
第一集團(tuán)：邦威、高邦，他們是領(lǐng)先品牌;
第二集團(tuán)：森馬、拜麗德他們是強(qiáng)勢品牌;
第三集團(tuán)林中鳥、意丹奴。
特點(diǎn)：品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)，廣告投入。實(shí)施本地化戰(zhàn)略，降低成本，強(qiáng)化競爭力。
3.消費(fèi)者狀況
消費(fèi)者對休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同，經(jīng)常購買者占78.89%，偶爾購買者占8.15%，只有2.96%的人從來不購買。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏校
消費(fèi)行為特征：重價(jià)格，但對品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識到這一點(diǎn)。
4.林中鳥的市場表現(xiàn)
知名度、美譽(yù)度不十分高。有一定的市場占有率，尤其是南方市常而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有一定的競爭力。雖然有前一段時(shí)間特價(jià)的不俗表現(xiàn)，但綜合實(shí)力表現(xiàn)不突出。
結(jié)論：市場潛力極，教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費(fèi)者任務(wù)極重。
消費(fèi)者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費(fèi)休閑服飾的習(xí)慣，這個(gè)消費(fèi)習(xí)慣是幾家牌子共同完成的。從長源說，目前消費(fèi)者有相當(dāng)?shù)牟糠謺袚Q口味的傾向，市場潛力極，但培養(yǎng)教育消費(fèi)者是較長期漸進(jìn)的過程，林中鳥任重道遠(yuǎn)。
縱上所述，怎么讓消費(fèi)者理解林中鳥真正的名牌，尤其顯的重要。必須利用新店開業(yè)的契機(jī)和一系列品牌推廣活動(dòng)，表達(dá)林中鳥品牌內(nèi)涵，從而達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng)。
林中鳥題很多，但可變因素多，只要方向?qū)︻^，工作到位，就會有良好效果。其中兩點(diǎn)很重要：一是產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量很好，只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不，但讓人有親切感�？芍^風(fēng)險(xiǎn)與利益同在，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。
二、活動(dòng)目的'
1、充分展示林中鳥特的個(gè)性魅力。
2、提高林中鳥的美譽(yù)度。
3、以溫州市區(qū)林中鳥專賣店為源頭效應(yīng)，帶動(dòng)周邊地區(qū)的專賣店的銷售。
4、促進(jìn)林中鳥在市場的發(fā)展。
5、提高營業(yè)額
6、增加社會效益
7、增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力
三、活動(dòng)主題：
火紅五月別樣天
四、活動(dòng)口號
活動(dòng)口號：你火了嗎?
意為：
(1)消費(fèi)者應(yīng)該拋棄過去陳舊的`消費(fèi)理念，重新選擇消費(fèi)目標(biāo);
(2)消費(fèi)者應(yīng)該選擇新的品牌消費(fèi)，該換換口味了;
(3)酷暑即將來臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了;
(4)讓充分展現(xiàn)消費(fèi)者個(gè)性化消費(fèi)。
(5)體現(xiàn)林中鳥夏季服飾已經(jīng)全新上市;
(6)體現(xiàn)林中鳥在不斷的完善自己。
五、活動(dòng)地點(diǎn)：
所有林中鳥專賣店
六、活動(dòng)時(shí)間：
5月1日至5月15日
七、活動(dòng)內(nèi)容
(1)針對文化衫進(jìn)行捆綁銷售，設(shè)計(jì)活動(dòng)包裝。
(2)所有重點(diǎn)活動(dòng)區(qū)域都進(jìn)行立體包裝
(3)利用20元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷售。
注：具體銷售手法，由商務(wù)部和計(jì)劃部提供。
八、廣告策略
由于本次活動(dòng)屬于常規(guī)策略活動(dòng)，它是林中鳥下半年活動(dòng)的序幕，所以這次的活動(dòng)的重點(diǎn)不在于活動(dòng)內(nèi)容，而是媒體的運(yùn)作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實(shí)用性。
(1)廣告創(chuàng)意原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。
(2)媒體選擇本次活動(dòng)主要宣傳應(yīng)用在終端布置，媒體屆時(shí)不需要宣傳。
(3)軟廣告
a)在溫州電視臺及有線臺以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告
b)在溫州本地幾家主要報(bào)紙上發(fā)布新聞
(4)軟廣告主題全面啟動(dòng)“涼一夏”促銷活動(dòng)
(5)廣告語
a)你火了嗎?
b)你應(yīng)該火了
c)全世界無產(chǎn)階級聯(lián)合起來
d)林中鳥時(shí)尚服務(wù)區(qū)
(6)廣告訴求目標(biāo)：追求時(shí)尚的消費(fèi)者;收入較底的消費(fèi)者;已經(jīng)厭煩路貨的消費(fèi)者。
(7)廣告表現(xiàn)策略：要新、準(zhǔn)、巧。
(8)店堂終端布置整個(gè)色調(diào)采用或粉來渲染，創(chuàng)造一種強(qiáng)烈的氣息，借此來表現(xiàn)五月節(jié)日的氛圍，除了常規(guī)的布置以外，本次活動(dòng)還要注重細(xì)節(jié)上的點(diǎn)綴，如營業(yè)員臉上需要?jiǎng)澮粋�(gè)鐮刀和斧頭的標(biāo)志，營業(yè)員在見顧客的時(shí)候，都要問“你火了嗎?”店堂音樂可以播放如《國際歌》之類的體裁音樂。
九、費(fèi)用預(yù)算
十、綜合評述
眼下溫州市場，已經(jīng)硝煙四起，可以預(yù)計(jì)這次價(jià)格戰(zhàn)，在今年五月份將還會延續(xù)下去。如果是這種情況，其實(shí)將對林中鳥有利，因?yàn)檫@樣使林中鳥和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續(xù)下去的時(shí)間太長將會使兩敗俱傷，所以林中鳥必須早做打算，穩(wěn)步前進(jìn)�；顒�(dòng)的開展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性
服裝促銷活動(dòng)方案4
告別零點(diǎn)熬夜
首先，時(shí)間上有變化。天貓雙11預(yù)售將于10月24日晚上8點(diǎn)開始，相比去年，晚了四天。京東今年將于10月20日零點(diǎn)開啟預(yù)售，去年則是在10月20日晚8點(diǎn)。唯品會則將在10月20日晚8點(diǎn)開啟提前購。
從時(shí)間上看，各平臺開啟時(shí)間較為一致，戰(zhàn)線依舊很長。
有的平臺預(yù)售時(shí)間避開零點(diǎn)，延續(xù)了近兩年“消費(fèi)者不用再熬夜”的習(xí)慣。不過，長戰(zhàn)線依舊考驗(yàn)著消費(fèi)者的.體力。
運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)、保價(jià)不是問題
10月19日起，手機(jī)天貓App升級運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)權(quán)益，消費(fèi)者退貨不僅運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)范圍內(nèi)的免運(yùn)費(fèi)，因超重產(chǎn)生的郵費(fèi)也全免。
10月18日，淘寶天貓針對雙11期間的價(jià)保服務(wù)規(guī)則做了升級，從以往付款后15天內(nèi)價(jià)保，改為付款/付尾款后至11月11日活動(dòng)結(jié)束后15天內(nèi)全程價(jià)保，即付款日至11月26日，最長價(jià)保時(shí)間從15天延長至27天。
保價(jià)服務(wù)針對的是付款后商品降價(jià)，消費(fèi)者“買貴了”的問題，打消了“早買吃虧”的顧慮，在業(yè)內(nèi)已不是新鮮事。不過，相較于付款后保價(jià)，有部分消費(fèi)者實(shí)際上更擔(dān)心的是，大促開始前商家提價(jià)。
對此，天貓方面稱，雙11期間平臺會積極監(jiān)管商家“先漲價(jià)，后降價(jià)”的行為，如果發(fā)現(xiàn)活動(dòng)商品提前漲價(jià)，將提示商家整改，如未及時(shí)整改將無法參與活動(dòng)。
多地址合并下單功能上線
在雙11前夕，淘寶還上線了多地址合并下單功能，結(jié)算購物車時(shí)，可以直接給不同商品添加不同地址，再合并到一個(gè)訂單里下單了。
這意味著今年雙11期間消費(fèi)者湊單將更加自由。
服裝促銷活動(dòng)方案5
一，新春促銷活動(dòng)
【促銷主題】
恭賀新禧喜迎新春
共慶佳節(jié)洛茲奉獻(xiàn)
新春是絢麗的，精彩的，浪漫的，時(shí)尚與激情在這個(gè)多彩的日子里完美匯聚，洛茲男裝佳節(jié)禮相連，與您共度絢麗節(jié)日！
【促銷時(shí)間】
建議XX年12月底至春節(jié)后一周
【促銷內(nèi)容】
1、新年新氣象，全場xxxxxx折起。
2、凡購物即送新春禮品一份（送完為止）。
二，店慶促銷活動(dòng)（包括新開店）
【促銷主題】：洛茲男裝××店喜慶×周年
【促銷時(shí)間】：自定
【建議促銷內(nèi)容】（以下促銷活動(dòng)可自由選擇，組合）：
1，全場服飾xxxxxx折，部分商品除外；
2，活動(dòng)期間來店即送精美禮品一份；
3，折后滿xxxxxxxx元贈(zèng)送指定服裝一件；
4，活動(dòng)期間推出店慶價(jià)新款服飾；
5，可以舊換新，只需補(bǔ)足前后購衣差價(jià)。
6，消費(fèi)者現(xiàn)場辦理vip貴賓卡活動(dòng)（滿500元可辦理貴賓卡）。
7，店慶當(dāng)天過生日的.男士出示身份證即可以xxxxxxxx折特價(jià)購買任意服飾一件。
三，單品文化月（周）促銷活動(dòng)
【促銷主題】：洛茲男裝棉褸系列文化月（或者其它單品系列）
【促銷時(shí)間】：自定
【建議促銷內(nèi)容】（以下促銷活動(dòng)可自由選擇，組合）：
1，全場服飾xxxxxx折起。
2，打折后累積消費(fèi)滿xxxxxx元，可獲得指定服裝一件（庫存產(chǎn)品）。
主要目的：以上回饋以推廣新品為主拉動(dòng)銷售力度，同時(shí)，通過贈(zèng)送庫存產(chǎn)品提升銷售額。
3，××原價(jià)xx一律xxxx
主要目的：以特賣為主，拉動(dòng)庫存銷售。
為統(tǒng)一洛茲品牌形象，"恭賀新禧，喜迎新
春"促銷活動(dòng)（對元旦，新春進(jìn)行連帶策劃）的主題，時(shí)間，內(nèi)容由企劃部統(tǒng)一擬定，不做修改，物料統(tǒng)一制作，發(fā)放。
店慶促銷（包括新開店），單品系列促銷活動(dòng)由客商根據(jù)市場需要進(jìn)行選擇是否實(shí)施，平面設(shè)計(jì)方案由企劃部統(tǒng)一擬定。同時(shí)，鑒于市場特殊性，店慶，單品促銷活動(dòng)的時(shí)間，內(nèi)容僅供各分公司經(jīng)理及代理商參考，挑選。具體促銷時(shí)間，促銷內(nèi)容（包括大型活動(dòng)公證）請各分公司經(jīng)理和代理商根據(jù)市場及地區(qū)實(shí)際情況確定，精美禮品也由各分公司及代理商根據(jù)活動(dòng)要求自行確定，并當(dāng)?shù)刭徶谩?/p>
為保證促銷活動(dòng)按計(jì)劃展開，請客商認(rèn)真統(tǒng)計(jì)活動(dòng)實(shí)施所需要的吊旗，立牌等物料數(shù)量，并確定店慶（包括新開店）及單品系列促銷的時(shí)間，內(nèi)容。請?jiān)诒砀裣嚓P(guān)位置填寫統(tǒng)計(jì)好的各物料數(shù)量，確定的促銷時(shí)間及選擇好了的促銷內(nèi)容。
服裝促銷活動(dòng)方案6
一、活動(dòng)時(shí)間
xx月xx日xx月xx日
二、促銷活動(dòng)內(nèi)容
服裝店根據(jù)自身的促銷成本控制，在下列活動(dòng)中選擇一個(gè)或多個(gè)方案進(jìn)行借鑒實(shí)施。
活動(dòng)一：六一節(jié)買六送一
在服裝店中選擇一批商品進(jìn)行買六送一活動(dòng)，實(shí)行買六件送一件的促銷活動(dòng)。由于促銷成本為1/7，即讓利14%，因此本活動(dòng)需要廠家支持。
活動(dòng)二：迎六一特價(jià)商品
優(yōu)惠價(jià)銷售；
活動(dòng)三：滿200 送兒童水壺
單張小票滿200元，憑購物小票送價(jià)值5元的精美有蓋兒童水杯一只；
主要考慮到夏天來臨，方便孩子上學(xué)帶上水杯，因此要求水壺比較精美，有使用價(jià)值。
三、公關(guān)活動(dòng)
活動(dòng)一：爭當(dāng)小小書法家
活動(dòng)內(nèi)容為了書法比賽（包括剛筆、毛筆），小朋友將服裝店的名號（如家友超市、慈客�。┑臅ㄗ髌粪]寄或送到本服裝店，截止日期xx月xx日（以當(dāng)?shù)剜]戳為準(zhǔn)），在服裝店內(nèi)展出，凡是參加活動(dòng)的孩子可以獲贈(zèng)一份小禮品。評出一等獎(jiǎng)1名、二等獎(jiǎng)3名、三等獎(jiǎng)5名、優(yōu)秀獎(jiǎng)若干名。
活動(dòng)二、五子棋比賽
兒童節(jié)期間（xx月xx日—xx月xx日）在超市入口處舉行五子棋比賽，參與者有小禮品，得勝者有獎(jiǎng)品。
四、注意事項(xiàng)
1、為了表示服裝店對兒童節(jié)的`支持，促銷活動(dòng)中要選幾個(gè)兒童喜歡的品牌進(jìn)行一定力度的降價(jià)，以吸引人氣；
2、送水壺后，必須在小票上做記號；
此活動(dòng)中的水壺可與廠商聯(lián)合，由廠商來提供一部分活動(dòng)經(jīng)費(fèi)；
3、公關(guān)活動(dòng)中參加對象為4歲的兒童，第一個(gè)活動(dòng)中必須注明屬作品的作者檔案資料，如年齡，性別，姓名等；
寫的字，可規(guī)定為貴服裝店的名稱或有關(guān)六一兒童節(jié)等內(nèi)容，也可以自由確定。
服裝促銷活動(dòng)方案7
一、春節(jié)促銷活動(dòng)
【促銷主題】
恭賀新禧喜迎新春
共慶佳節(jié)洛茲奉獻(xiàn)
新春是絢麗的，精彩的，浪漫的，時(shí)尚與激情在這個(gè)多彩的日子里完美匯聚，洛茲男裝佳節(jié)禮相連，與您共度絢麗節(jié)日！
【促銷時(shí)間】
建議12月底至春節(jié)后一周
【促銷內(nèi)容】
1、新年新氣象，全場x折起。
2、凡購物即送新春禮品一份(送完為止)
二、店慶促銷活動(dòng)(包括新開店)
【促銷主題】
洛茲男裝店喜慶x周年
【促銷時(shí)間】
自定
【建議促銷內(nèi)容】
(以下促銷活動(dòng)可自由選擇，組合)：
1、全場服飾x折，部分商品除外；
2、活動(dòng)期間來店即送精美禮品一份;
3、折后滿x元贈(zèng)送指定服裝一件;
4、活動(dòng)期間推出店慶價(jià)新款服飾;
5、可以舊換新，只需補(bǔ)足前后購衣差價(jià)。
6、消費(fèi)者現(xiàn)場辦理VIP貴賓卡活動(dòng)(滿500元可辦理貴賓卡)。
7、店慶當(dāng)天過生日的男士出示身份證即可以x折特價(jià)購買任意服飾一件。
三、單品文化月(周)促銷活動(dòng)
【促銷主題】
洛茲男裝棉褸系列文化月(或者其它單品系列)
【促銷時(shí)間】
自定
【建議促銷內(nèi)容】
(以下促銷活動(dòng)可自由選擇,組合)：
1、全場服飾x折起。
2、打折后累積消費(fèi)滿x元，可獲得指定服裝一件(庫存產(chǎn)品)。
主要目的：以上回饋以推廣新品為主拉動(dòng)銷售力度，同時(shí)，通過贈(zèng)送庫存產(chǎn)品提升銷售額。
服裝春節(jié)活動(dòng)促銷方案6
【活動(dòng)目的】:
元旦是一年中第一個(gè)重要節(jié)日,此時(shí)消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)比較寬裕,購買能力強(qiáng)。我們通過"現(xiàn)金"即時(shí)回報(bào)提升入店人氣,烘托喜慶氣圍,且"抓錢能手"寓意感強(qiáng),使消費(fèi)者產(chǎn)生聯(lián)想和期盼,易刺激消費(fèi)者的購買欲望,最終達(dá)到?jīng)_刺年終銷售高鋒的目的。
【活動(dòng)時(shí)間】:
20xx年12月28日至20xx年1月6日
【活動(dòng)地點(diǎn)】:
【活動(dòng)主題】:
金雞嘉獎(jiǎng)抓錢能手
【活動(dòng)廣告語】:
手有多大,獎(jiǎng)金就有多大
看"誰"是20xx年的抓錢能手
過年恒源祥全家喜洋洋
【活動(dòng)宣傳】:
1,通過當(dāng)?shù)仉娨暸_,當(dāng)?shù)厣虉?bào)針對目標(biāo)消費(fèi)群作信息告知;
2,通過手機(jī)短信一對一告知活動(dòng)信息,達(dá)到有效針對VIP客戶;
3,通過別致的店內(nèi)外布置,使銷售終端氣氛隆重?zé)崃摇?/p>
—中國最專業(yè)、面的`開店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)
【活動(dòng)內(nèi)容】:
1,限量
2,金猴嘉獎(jiǎng)抓錢能手
購物滿元,即現(xiàn)場進(jìn)行嘉獎(jiǎng)一次,在獎(jiǎng)池中單手抓現(xiàn)金,能抓多少給多少。
3,過年恒源祥全家喜洋洋活動(dòng)策劃
活動(dòng)期間為全家人購物滿元,送VIP金卡一張(享有購物打8。8折的優(yōu)惠)和元旦精美禮品一份。
【氣氛布置具體要求】:
1,店內(nèi)掛POP吊旗,店外彩旗,顧客購物贈(zèng)送新春賀卡等來營造和渲染現(xiàn)場的濃烈氛圍。
2,春節(jié)前一周以播放歡快的春節(jié)歌曲為主,室外裝飾燈籠等。
3,各店活動(dòng)商品或者贈(zèng)送品必須于27號晚上前全部到位,并且將活動(dòng)細(xì)則的解釋工作落實(shí)到每位員工。
服裝促銷活動(dòng)方案8
活動(dòng)主題：
感恩母親，母愛永恒。
活動(dòng)目的：
一、在母親節(jié)期間，向顧客宣傳品牌文化內(nèi)涵，讓人們明白有這樣一家中老年服飾專賣店，推廣品牌，提高品牌知名度和美譽(yù)度。
二、帶動(dòng)銷售，吸引人氣。為后期的經(jīng)營造勢。
活動(dòng)時(shí)間：
�。�5.5————5.11）
活動(dòng)預(yù)熱：
大多數(shù)人沒有過“母親節(jié)”的習(xí)慣，[感恩的心]本身知名度也不高，直接對整體活動(dòng)“冷啟動(dòng)”就存在風(fēng)險(xiǎn)。為了保證活動(dòng)產(chǎn)生更大的效果，必須進(jìn)行相關(guān)的預(yù)熱引導(dǎo)活動(dòng)，為“母親節(jié)”活動(dòng)的正式開展做好鋪墊工作。告知公眾“今年5月11日是母親節(jié)”，以及[感恩的心]在“母親節(jié)”當(dāng)天要做的活動(dòng)資料以及活動(dòng)期間的承諾，引起消費(fèi)者參與活動(dòng)的欲望。
預(yù)熱時(shí)間：
可定在主題活動(dòng)的前一個(gè)星期5.3———5.5三天。
活動(dòng)資料：
一、可在店門口寫上一塊招牌，上寫“今日距世界母親節(jié)還有XXXX天”，以此來提醒過往行人，母親節(jié)即將來臨。得好好為母親過個(gè)節(jié)日準(zhǔn)備了。
二、活動(dòng)期間，可主推某一款或幾款服飾，經(jīng)過導(dǎo)購員向顧客詳細(xì)介紹
三、可提前制作好以母親為主題目的pop，宣傳畫等，在店內(nèi)適當(dāng)位置進(jìn)行張貼或者懸掛。宣傳方式有以下幾種，可根據(jù)各個(gè)店的具體情景具體對待：
�。ㄒ唬┑浇诸^，鬧市去發(fā)送宣傳單以及講解活動(dòng)細(xì)則。
�。ǘ⿲①u場的電話定為“感恩熱線”，歡迎顧客進(jìn)行咨詢。接線員可在電話中明確告訴顧客，凡來店中參加活動(dòng)的都有好禮贈(zèng)送。
�。ㄈ槊恳晃辉诘曛辛粝铝穗娫挼呐笥�，在母親節(jié)的前一天若是還沒有來參加活動(dòng)，可主動(dòng)給其發(fā)去感恩祝福，祝福其母親節(jié)歡樂。
�。ㄋ模┗顒�(dòng)期間，每一天來店中的前十位購衣的中老年人送上一朵康乃馨，并送上一聲節(jié)日歡樂。
（五）購衣就能參加抽獎(jiǎng)。設(shè)定購物到達(dá)多少元就設(shè)定不一樣的獎(jiǎng)品。獎(jiǎng)品為針對中老年朋友的食用油，大米，洗衣粉等。
（六）另外，可針對具體的顧客，送不現(xiàn)的好禮：
a孝心禮：高檔木梳；
b青春禮：鮮艷康乃馨；
c長壽禮：精美生日禮品
根據(jù)其消費(fèi)情景和身份來選擇送什么禮適宜
四、活動(dòng)期間應(yīng)當(dāng)注意的問題：
1、店堂內(nèi)環(huán)境。首先要堅(jiān)持活動(dòng)期間室內(nèi)的地面，墻壁，門窗以及各種活動(dòng)牌的干凈，檢查上頭是否有灰塵，是否破損，是否有錯(cuò)誤的或是不恰當(dāng)?shù)臉?biāo)語。如果有上述情景，就要立即糾正。以免影響店面的形象從而破壞活動(dòng)氛圍。
2、服飾陳列。查看服飾是否擺放好了，是否有灰塵，吊牌是否完整等。在平時(shí)就應(yīng)當(dāng)注重陳列這一塊，活動(dòng)期間客流量會突然增大很多，更應(yīng)當(dāng)注意服飾的陳列�？山�(jīng)過平時(shí)的經(jīng)驗(yàn)，覺得哪種陳列更利于促銷，哪種陳列更受顧客歡迎，在活動(dòng)期間可做出有針對性的調(diào)整，或者嘗試換一種陳列風(fēng)格，讓顧客光臨時(shí)有一種煥然一新的感覺。
3、燈光，音響等設(shè)備的布置�？舍槍χ欣夏攴椀念櫩投ㄎ灰约捌放评砟�，適當(dāng)?shù)牟贾靡幌聼艄狻@某一主推款式，可用不一樣的色光來裝飾。也可在店中選擇一些比如舒緩的音樂，讓老人進(jìn)店了有種回歸的.感覺。
4、人員安排問題。活動(dòng)期間，應(yīng)當(dāng)多增添些人員，做到每一塊都有人負(fù)責(zé)，以堅(jiān)持活動(dòng)期間的服務(wù)不打折扣。
五、為了使活動(dòng)能夠取得預(yù)期目標(biāo)，我們還要學(xué)會分析顧客的心理。
顧客的類型千萬種，服務(wù)方式因人而異，所謂“知已知彼”“百戰(zhàn)百勝”。
1、節(jié)儉型顧客
特點(diǎn)：愛討價(jià)還價(jià)，選東西很仔細(xì)，愛占便宜，一向問價(jià)錢。
對策：推廣時(shí)以強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)為主，選擇時(shí)價(jià)格較便宜產(chǎn)品。
2、虛榮型顧客
特點(diǎn)：喜歡吹虛自我的成就，穿著時(shí)髦，愛聽別人贊美。
對策：盡量投基所好，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品時(shí)尚，引起她的注意。
3、自負(fù)型顧客
特點(diǎn)：穿著打扮引人注意，喜歡談?wù)撟晕�，喜歡聊天。
對策：假裝崇拜她，把話題撿過來。
4、固執(zhí)型顧客
特點(diǎn)：主觀意識強(qiáng)不易動(dòng)搖，有明確購買意愿，不愿理解別人意見。
對策：盡量滿足其意愿，反駁她時(shí)盡量委婉。
5、苛求型顧客
特點(diǎn)：喜歡吹毛求疵，不易被說服，喜歡自我掌握情勢，通常這類顧客穿著打扮都很講究。
對策：抓住她的需求，介紹一些價(jià)值較高的產(chǎn)品。
6、專家型顧客
特點(diǎn)：她問的話題，喜歡圍繞著專業(yè)知識打轉(zhuǎn)，使導(dǎo)購員下不了臺。
對策：不要和她們在專業(yè)知識上做過多的爭論，盡量改變話題。
7、反復(fù)無常的顧客
特點(diǎn)：情緒不穩(wěn)定，反復(fù)無常。
對策：細(xì)心應(yīng)付，根據(jù)她的心境來確定服務(wù)，對方情緒不好時(shí)，導(dǎo)購員的態(tài)度應(yīng)更加友善。
活動(dòng)期間，切忌要注意現(xiàn)場氛圍，必要時(shí)可請專業(yè)人士來現(xiàn)場指導(dǎo)。比如走秀，熱歌熱舞來引導(dǎo)現(xiàn)場氣氛。
六、活動(dòng)結(jié)束
要注意做好活動(dòng)結(jié)束的工作，比如清點(diǎn)物品與貨品，撤消宣傳標(biāo)語，pop等。以免引起不必要的糾紛
服裝促銷活動(dòng)方案9
一、元旦，新春促銷活動(dòng)
促銷主題
恭賀新禧喜迎新春
共慶佳節(jié)洛茲奉獻(xiàn)
新春是絢麗的，精彩的，浪漫的，時(shí)尚與激情在這個(gè)多彩的`日子里完美匯聚，洛茲男裝佳節(jié)禮相連，與您共度絢麗節(jié)日！
促銷時(shí)間
建議20××年12月底至春節(jié)后一周
促銷內(nèi)容
1、新年新氣象，全場___折起。
2、凡購物即送新春禮品一份（送完為止）。
二、店慶促銷活動(dòng)（包括新開店）
促銷主題
洛茲男裝××店喜慶×周年
促銷時(shí)間
自定
建議促銷內(nèi)容
�。ㄒ韵麓黉N活動(dòng)可自由選擇，組合）：
1、全場服飾___折，部分商品除外；
2、活動(dòng)期間來店即送精美禮品一份；
3、折后滿____元贈(zèng)送指定服裝一件；
4、活動(dòng)期間推出店慶價(jià)新款服飾；
5、可以舊換新，只需補(bǔ)足前后購衣差價(jià)。
6、消費(fèi)者現(xiàn)場辦理VIP貴賓卡活動(dòng)（滿500元可辦理貴賓卡）。
7、店慶當(dāng)天過生日的男士出示身份證即可以____折特價(jià)購買任意服飾一件。
三、單品文化月（周）促銷活動(dòng)
促銷主題
洛茲男裝棉褸系列文化月（或者其它單品系列）
促銷時(shí)間
自定
建議促銷內(nèi)容
�。ㄒ韵麓黉N活動(dòng)可自由選擇，組合）：
1、全場服飾___折起。
2、打折后累積消費(fèi)滿___元，可獲得指定服裝一件（庫存產(chǎn)品）。
主要目的：
以上回饋以推廣新品為主拉動(dòng)銷售力度，同時(shí)，通過贈(zèng)送庫存產(chǎn)品提升銷售額。
3、××原價(jià)_______一律______
主要目的：以特賣為主，拉動(dòng)庫存銷售。
洛茲男裝春節(jié)前后促銷活動(dòng)物料登記表
一、"恭賀新禧，喜迎新春"促銷活動(dòng)
門頭橫幅數(shù)量
3米/條
6米/條
燈籠（一組4個(gè)）數(shù)量
/組
紅包數(shù)量
二、洛茲男裝_________店喜慶______周年
�。迤澞醒b_________店全新開業(yè)）
X展架數(shù)量
門頭橫幅數(shù)量
立牌數(shù)量
吊旗數(shù)量
促銷活動(dòng)時(shí)間
促銷活動(dòng)內(nèi)容
三、洛茲男裝___________系列文化月
X展架數(shù)量
門頭橫幅數(shù)量
立牌數(shù)量
吊旗數(shù)量
促銷活動(dòng)時(shí)間
促銷活動(dòng)內(nèi)容
地區(qū)
聯(lián)系電話
簽名，時(shí)間
審批
服裝促銷活動(dòng)方案10
一、活動(dòng)目的
1、展示xxx服飾的雄厚實(shí)力
2、進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳，通過媒體的傳播，提高企業(yè)的公眾關(guān)注度
3、借助機(jī)會，進(jìn)一步拉近企業(yè)與地方政商界名人的關(guān)系4、制造必要的新聞點(diǎn)，形成大密度的綜合傳播效應(yīng)
二、活動(dòng)設(shè)計(jì)
1、時(shí)間：5月1日上午10：00
2、主題：“勁、動(dòng)、玩”xEO男女休閑天下
3、地點(diǎn)：xxx市商業(yè)廣場
4、規(guī)模：大型，直接參與xxx人以上
前期工作
（1）參與活動(dòng)人員的邀請
xxx領(lǐng)導(dǎo)——xxx
主辦方相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)——xxx
xx地方的名人——xxx
x殘疾人福利院——xxx
�。�2）參與活動(dòng)相關(guān)媒體記者邀請
5月1日安排與《xx晚報(bào)》、《xx日報(bào)》、xx電視臺等各媒體單位記者代表出席活動(dòng)剪彩儀式，并以“勁、動(dòng)、玩”為主題各發(fā)布一期新聞宣傳；同時(shí)與xx等其它4—6家主要報(bào)紙確定進(jìn)行相關(guān)剪彩新聞的跟進(jìn)報(bào)道。
�。�3）活動(dòng)剪彩儀式使用宣傳資料的準(zhǔn)備
A。本次活動(dòng)宣傳畫冊，活動(dòng)簡介
休閑服裝的資料（福州xEO集團(tuán)展示光盤資料—贈(zèng)送來賓）
C。文字資料（供新聞媒體使用—xxx字左右的新聞通稿一份）
�。�4）活動(dòng)用品的準(zhǔn)備
A。禮品xx份（提供印有xxx的LOGO的有紀(jì)念意義的禮品、嘉賓與一般來賓區(qū)別對待）
B。視聽燈光設(shè)備
C。記者車馬費(fèi)每人xxx元
D。參加活動(dòng)的人員的飲料3箱
E�；顒�(dòng)期間的xxx的服飾的提供給活動(dòng)人員做宣傳展示和為獲獎(jiǎng)的人作為的獎(jiǎng)品
5、現(xiàn)場布置
A。會場內(nèi)部布置
主活動(dòng)場的背景板、展品臺搭建
產(chǎn)品展區(qū)擺放兩個(gè)易拉寶掛旗，展示產(chǎn)品形象，增加活動(dòng)的氣氛
設(shè)xEO休閑服飾的產(chǎn)品展示區(qū)（講解員為xEO技術(shù)人員）
儀式用設(shè)備到位（包括燈光、音響）
設(shè)立剪彩臺（為嘉賓、領(lǐng)導(dǎo)設(shè)置）
剪彩臺上方懸掛橫幅
B�；顒�(dòng)場外部布置
制作擺放2個(gè)活動(dòng)場指路牌（指明停車場、Vip休息室、儀式廳等）
基地內(nèi)擺放兩個(gè)易拉寶的掛旗，增加氣氛
安排VIP（嘉賓）休息室
步行主路鋪設(shè)紅地毯
女子鼓樂隊(duì)在外奏樂
場外懸掛橫幅
場外擺設(shè)花籃
場外擺設(shè)3個(gè)紅色氣球拱門
場外懸掛大型紅色氣球8只，并懸掛8條慶祝豎幅
C�；顒�(dòng)門口布置
來賓簽到臺布置。儀式規(guī)模較大，兩張簽到臺分列儀式廳門口兩側(cè)，分設(shè)為來賓簽到處與媒體簽到處（通過放置簽到牌來區(qū)別）
簽到臺上各放鮮花一盆、銅盤1個(gè)、簽到筆x只（分別用于收集記者與嘉賓名片）
簽到臺后，各設(shè)禮儀小姐2人
簽到臺稍遠(yuǎn)處設(shè)一稍大的引路牌，詳細(xì)寫明儀式名稱
D。剪彩臺布置
臺上方橫幅
剪彩臺的背景版
設(shè)置投影布及投影機(jī)播放xEO服飾的展示
無限話筒、剪刀、彩帶、彩頭托盤
E。服務(wù)人員
禮儀小姐xx名（其中活動(dòng)入口處x名）
主持人x名
女子鼓樂隊(duì)xx名
技術(shù)保障人員x名
攝影師、攝像師x名
儀式活動(dòng)場內(nèi)服務(wù)員x名
主辦方其它服務(wù)人員：xx名
F。資料準(zhǔn)備及其它會務(wù)籌備
禮品（分二個(gè)檔次，分送一般來賓及嘉賓）
會議資料、宣傳品、資料袋
記者車馬費(fèi)分發(fā)
禮儀小姐綬帶xx條
嘉賓胸花xx個(gè)
易拉寶掛旗x個(gè)，放在會場四周和簽到處
簽到牌x個(gè)，記者x個(gè)、來賓x個(gè)、嘉賓x個(gè)
條幅x條，（分別掛在基本門口與剪彩臺上方）
簽到本x本，馬克筆x支
背景板設(shè)計(jì)和制作
G其中需要xxx市場部配合和確認(rèn)的工作有：
1、禮品、獎(jiǎng)品
2、剪彩資料（請柬、邀請函）、企業(yè)及產(chǎn)品宣傳品、資料袋
3、記者車馬費(fèi)
4、嘉賓、一般來賓及記者邀請
三、活動(dòng)流程設(shè)計(jì)
09：50之前來賓車隊(duì)緩緩穿過花籃與氣球拱橋，按照路牌指引到停車場。來賓由xxx人員負(fù)責(zé)接待指引到Vip房間（貴賓休息處），小憩，房間放置飲料及xxx宣傳畫冊。
�。ㄅc此同時(shí)，場外處的女子鼓樂隊(duì)正奏響歡躍的樂章，烘托氣氛）
09：50簽到開始
在剪彩處設(shè)立2個(gè)簽到臺，1個(gè)用于記者簽到，一個(gè)用于嘉賓簽到，由兩個(gè)禮儀小姐引導(dǎo)簽到，簽到采取手寫方式
�。ㄈ珗鰺艄饬疗�，背景音樂激昂歡快、投影機(jī)播放xEO形象與產(chǎn)品展示VCD）
2、活動(dòng)的第二階段：
10：00剪
彩儀式開始
�。ㄈ珗霭禑�，停止播放xxx宣傳片，主持人宣布儀式開始）
n主持人：
貴賓們、女士們、先生們，大家下午好！歡迎各位參加xEO休閑服飾在此舉辦的活動(dòng)剪裁儀式，結(jié)束后我們將有精彩的互動(dòng)的'活動(dòng)，望廣大福建的人們積極參與。在此重要時(shí)刻中，敬請各位來賓關(guān)掉手機(jī)，或?qū)⑵湔{(diào)至靜音狀態(tài)，謝謝大家支持。
眾所周知，福建xEO是一家主要男女休閑服飾為主的新興企業(yè)？？
n主持人：（介紹來賓）
下面請?jiān)试S我介紹一下出席本次會議的諸位嘉賓xxxx
（大燈追光，介紹一位嘉賓，大燈馬上直追過去）
10：05相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓依次發(fā)言致祝詞
10：30領(lǐng)導(dǎo)剪彩
n主持人：感謝以上嘉賓的精彩祝詞。下面就請各位嘉賓拿起剪刀開始剪彩。
�。ㄈ珗龃蠊饩劢辜舨逝_，音樂激昂歡快到頂點(diǎn)，禮儀小姐從一側(cè)手端剪彩銀盤步入臺上，依次站在嘉賓右側(cè)。彩球落下瞬間，萬條彩帶、彩絮從天而降，女子鼓樂隊(duì)齊奏整齊有力小鼓）注：確需安排剪彩活動(dòng)的，剪彩人不宜多（8人為亦），為隆重起見，顯出儀式檔次，應(yīng)以綢帶代替?zhèn)鹘y(tǒng)彩帶
3、活動(dòng)的第三階段（也是高潮階段）：
10：40xEO服飾開始：
①休閑SHOW：滑板表演
�、凇扒閭H對對配，迎大獎(jiǎng)”活動(dòng)
xxx服飾產(chǎn)品展示售賣
xxx服飾：看到了xEO服飾未來的規(guī)劃，相信各位來賓會對xEO服飾產(chǎn)生較大的興趣，
下面就請各位來賓欣賞xxx服飾的產(chǎn)品。
�。ㄈ珗霭禑簦瑑蛇呅艟劢乖趦x式兩側(cè)紅布遮掩的產(chǎn)品展示處，紅布在音樂聲中緩緩落下，露出xx服飾的最新展品展示，休閑時(shí)尚服飾各列兩側(cè)）（背景音樂《步步高》響起），xxx服飾總經(jīng)理xxx布將今天所有售賣的服飾的現(xiàn)金全部和xxx件xxx品牌服飾捐獻(xiàn)給福州殘疾人福利院，并由xxx疾人福利院的領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場接受公司領(lǐng)導(dǎo)捐獻(xiàn)。同時(shí)把標(biāo)有：“為xxx疾人奉獻(xiàn)你的愛，xxx動(dòng)在行動(dòng)”
12：30組織福建殘疾兒童為代表的以xxx服飾品牌的景觀，讓活動(dòng)達(dá)到了高潮。
服裝促銷活動(dòng)方案11
目的：
1、直接提高店面此段時(shí)間的銷售業(yè)績。
2、未農(nóng)歷新年的銷售峰期奠定客戶基礎(chǔ)！
活動(dòng)主題：
圣誕！元旦！借雞生蛋！快樂誕旦！買100送100！
服裝店圣誕元旦活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：
12月18日（六）—1月2日（日）
活動(dòng)業(yè)績預(yù)估：
各店單日平均營業(yè)額提升至3000元以上。
SP（商品直接促銷）活動(dòng)
活動(dòng)時(shí)間：
12月18日（六）—1月2日（日）
費(fèi)用預(yù)估：
暫無
SP1：優(yōu)惠送到底大行動(dòng)：
凡在活動(dòng)期間內(nèi)，到店內(nèi)一次性購買滿100元貨品（8折以上，含8折）可一次性獲得贈(zèng)送的價(jià)值20元抵用卷5張！累計(jì)共計(jì)100元！
每張抵用券限單次消費(fèi)，且20元可以當(dāng)場消費(fèi)，不設(shè)找零。（詳細(xì)使用方法，見抵用券說明）
SP2：折扣降價(jià)直接促銷：
活動(dòng)方式：
1、全場秋冬裝特價(jià)5折起（主力折扣7折）
2、全場3W貨品全面3—6折清倉。
3、全部新款冬裝8折優(yōu)惠。新客上門真優(yōu)惠：
SP3：新客上門有實(shí)惠：
活動(dòng)方式：
1、凡第一次到店面內(nèi)購買商品的客戶，可以直接登記客戶資料。并在原有購物的基礎(chǔ)上再打9、5折�。ㄏ�6折以上商品）
2、凡一次性買購超200元以上，可獲得積分卡直接多兩枚印花的優(yōu)惠積分。
3、新顧客一次性購買滿228元可贈(zèng)送精美身高尺一套！
備選：搶購樂其中
活動(dòng)方式：
1、自行指定15款為搶購專款貨品，此些貨品在搶購時(shí)間段內(nèi)一律最后單一成本價(jià)銷售。
2、搶購詳細(xì)操作方式（見附件）。
活動(dòng)媒體宣傳計(jì)劃
活動(dòng)時(shí)間：12月10日（五）—12月17日（日）
費(fèi)用預(yù)估：暫無
一、夾報(bào)計(jì)劃：
由大家結(jié)合確定需要的活動(dòng)內(nèi)容的幾項(xiàng)或是全部，印刷統(tǒng)一的宣傳DM（單張），并在傳單內(nèi)底紋配以叮當(dāng)貓LOGO。總分?jǐn)?shù)1—2萬份，于當(dāng)?shù)馗魇械淖钪饕獔?bào)紙發(fā)行單位內(nèi)夾報(bào)發(fā)行。
二、短信計(jì)劃：
結(jié)合所挑選的活動(dòng)內(nèi)容項(xiàng)目，挑選適當(dāng)?shù)妮o主題以及活動(dòng)內(nèi)容，對于已經(jīng)在公司內(nèi)留下手機(jī)號碼的顧客直接的發(fā)送短信，而告知公司的活動(dòng)內(nèi)容。
三、郵遞計(jì)劃：
對于已經(jīng)在公司內(nèi)留下通信地址的顧客直接的投信郵寄，并可在內(nèi)付10元抵用卷一張，而告知公司的活動(dòng)內(nèi)容。并帶動(dòng)其至公司購買。
四、公車橫幅計(jì)劃：
將用與招牌大小相同尺寸的紅色布條，寬度至少25cm以上：上印活動(dòng)主題：（為已經(jīng)確定好的活動(dòng)標(biāo)語），在活動(dòng)期間懸掛橫幅于公交車上，為本此活動(dòng)做流動(dòng)宣傳廣告。店面布置氣氛計(jì)劃
�。ㄔ敿�(xì)布置及安排詳見效果圖）
燈光：主光源明亮但不能刺眼，能以黃白兩色燈光交叉照射。
模特及服裝上應(yīng)有黃色射燈直接照射，體現(xiàn)細(xì)節(jié)特征。
模特模特：以當(dāng)?shù)刈钸m合銷售的產(chǎn)品為主力，以價(jià)位最低的服裝穿著在其身上，并在上面用醒目的紅色價(jià)格牌體現(xiàn)出其現(xiàn)在的售價(jià)。
服裝陳列：價(jià)位最低的服裝放置于最顯眼的位置，4s上至特價(jià)花車內(nèi)，3w貨品上至各個(gè)柜臺內(nèi)。并同時(shí)在貨品上用醒目的.紅色價(jià)格牌體現(xiàn)出其現(xiàn)在的售價(jià)。
音樂氣氛：主要以激烈奔放的動(dòng)感音樂為主。節(jié)奏應(yīng)盡量快。推薦使用：芭比娃娃主唱的：觸電（以及專輯內(nèi)其它相應(yīng)的歌曲）
陳列道具：
1、門頭橫幅：用與招牌大小相同尺寸的紅色布條，寬度至少25cm以上：上印活動(dòng)主題：（待選）
2、店面櫥窗：將所挑選的活動(dòng)內(nèi)容的相應(yīng)的副標(biāo)題以刻字的方式貼于玻璃櫥窗。要求醒目。吸引眼球！并同時(shí)在櫥窗、玻璃門內(nèi)用安全雪花噴出各種圖案布置現(xiàn)場的氣氛！
3、上空吊旗：統(tǒng)一按照公司設(shè)計(jì)的統(tǒng)一形象的雪花型、或者是其他類型的吊旗進(jìn)行懸吊，每張吊旗相距約80cm—100cm，懸吊高度吊旗最下方距離地面2、4米。
4、花車前方：kt板噴畫布置，內(nèi)噴內(nèi)容為（待選），以進(jìn)步突出我們的活動(dòng)內(nèi)容。
5、收銀臺：對于本次活動(dòng)所挑選的內(nèi)容的具體說明，用A3大張相紙噴繪來做詳細(xì)說明。使得每個(gè)到收銀臺的客戶都能很清楚的知道我們現(xiàn)在正在進(jìn)行的活動(dòng)情況。
6、員工：按店內(nèi)人數(shù)，制作做印有此次活動(dòng)標(biāo)語（待選）的彩帶掛于身上，并在門前迎賓的時(shí)候?qū)^往的行人宣讀我們的活動(dòng)口號！
所需要物品準(zhǔn)備清單：（數(shù)量為預(yù)估量）
抵用卷A：10000張。各種折扣的標(biāo)示卡各：3000張。吊旗、櫥窗噴畫、X架噴畫：200份（每份分別含10張吊旗、一張櫥窗噴畫、一張X架噴畫、收銀臺擺放用—活動(dòng)說明兩張）
服裝促銷活動(dòng)方案12
服裝店母親節(jié)促銷方案活動(dòng)主題: 感恩母親，母愛永恒。
活動(dòng)目的:
一.在母親節(jié)期間,向顧客宣傳品牌文化內(nèi)涵,讓人們知道有這樣一家中老年服飾專賣店,推廣品牌,提高品牌知名度和美譽(yù)度.
二.帶動(dòng)銷售,吸引人氣.為后期的經(jīng)營造勢.
活動(dòng)時(shí)間(5.5----5.11)
活動(dòng)預(yù)熱
大多數(shù)人沒有過“母親節(jié)”的習(xí)慣， (感恩的心)本身知名度也不高，直接對整體活動(dòng)“冷啟動(dòng)”就存在風(fēng)險(xiǎn)。為了保證活動(dòng)產(chǎn)生更大的效果，必須進(jìn)行相關(guān)的預(yù)熱引導(dǎo)活動(dòng)，為“母親節(jié)”活動(dòng)的正式開展做好鋪墊工作。告知公眾“今年5月11日是母親節(jié)”，以及(感恩的心)在“母親節(jié)”當(dāng)天要做的活動(dòng)內(nèi)容以及活動(dòng)期間的承諾，引起消費(fèi)者參與活動(dòng)的欲望。
預(yù)熱時(shí)間:可定在主題活動(dòng)的前一個(gè)星期5.3---5.5三天.
活動(dòng)內(nèi)容:
一. 可在店門口寫上一塊招牌,上寫“今天距世界母親節(jié)還有____天”,以此來提醒過往行人,母親節(jié)即將來臨.得好好為母親過個(gè)節(jié)日準(zhǔn)備了.
二. 活動(dòng)期間,可主推某一款或幾款服飾,通過導(dǎo)購員向顧客詳細(xì)介紹
三. 可提前制作好以母親為主題目的pop,宣傳畫等,在店內(nèi)適當(dāng)位置進(jìn)行張貼或者懸掛. 宣傳方式有以下幾種,可根據(jù)各個(gè)店的具體情況具體對待:
(一) 到街頭,鬧市去發(fā)送宣傳單以及講解活動(dòng)細(xì)則.
(二) 將賣場的電話定為“感恩熱線”，歡迎顧客進(jìn)行咨詢.接線員可在電話中明確告訴顧客,凡來店中參加活動(dòng)的都有好禮贈(zèng)送.
(三) 為每一位在店中留下了電話的朋友,在母親節(jié)的前一天若是還沒有來參加活動(dòng),可主動(dòng)給其發(fā)去感恩祝福,祝福其母親節(jié)快樂.
(四) 活動(dòng)期間,每天來店中的前十位購衣的中老年人送上一朵康乃馨,并送上一聲節(jié)日快樂.
(五) 購衣就能參加抽獎(jiǎng).設(shè)定購物達(dá)到多少元就設(shè)定不同的獎(jiǎng)品.獎(jiǎng)品為針對中老年朋友的食用油,大米,洗衣粉等.
(六) 另外,可針對具體的顧客,送不現(xiàn)的好禮:
a孝心禮：高檔木梳；
b青春禮：鮮艷康乃馨；
c長壽禮：精美生日禮品
根據(jù)其消費(fèi)情況和身份來選擇送什么禮合適
四. 活動(dòng)期間應(yīng)該注意的問題：
1. 店堂內(nèi)環(huán)境.首先要保持活動(dòng)期間室內(nèi)的地面,墻壁,門窗以及各種活動(dòng)牌的`干凈,檢查上面是否有灰塵,是否破損,是否有錯(cuò)誤的或是不恰當(dāng)?shù)臉?biāo)語.如果有上述情況,就要立即糾正.以免影響店面的形象從而破壞活動(dòng)氛圍.
2. 服飾陳列.查看服飾是否擺放好了,是否有灰塵,吊牌是否完整等.在平時(shí)就應(yīng)該注重陳列這一塊,活動(dòng)期間客流量會突然增大很多,更應(yīng)該注意服飾的陳列.可通過平時(shí)的經(jīng)驗(yàn),覺得哪種陳列更利于促銷,哪種陳列更受顧客歡迎,在活動(dòng)期間可做出有針對性的調(diào)整,或者嘗試換一種陳列風(fēng)格,讓顧客光臨時(shí)有一種煥然一新的感覺.
3. 燈光,音響等設(shè)備的布置.可針對中老年服飾的顧客定位以及品牌理念,適當(dāng)?shù)牟贾靡幌聼艄?圍繞某一主推款式,可用不同的色光來裝飾.也可在店中選擇一些比如舒緩的音樂,讓老人進(jìn)店了有種回歸的感覺.
4. 人員安排問題.活動(dòng)期間,應(yīng)該多增添些人員,做到每一塊都有人負(fù)責(zé),以保持活動(dòng)期間的服務(wù)不打折扣.
五. 為了使活動(dòng)能夠取得預(yù)期目標(biāo),我們還要學(xué)會分析顧客的心理
顧客的類型千萬種，服務(wù)方式因人而異，所謂“知已知彼”“百戰(zhàn)百勝”。
1、 節(jié)儉型顧客
特點(diǎn)：愛討價(jià)還價(jià)，選東西很仔細(xì)，愛占便宜，一直問價(jià)錢。
對策：推廣時(shí)以強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)為主，選擇時(shí)價(jià)格較便宜產(chǎn)品。
2、 虛榮型顧客
特點(diǎn)：喜歡吹虛自己的成就，穿著時(shí)髦，愛聽別人贊美。
對策：盡量投基所好，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品時(shí)尚，引起她的注意。
3、 自負(fù)型顧客
特點(diǎn)：穿著打扮引人注意，喜歡談?wù)撟约海矚g聊天。
對策：假裝崇拜她，把話題撿過來。
4、 固執(zhí)型顧客
特點(diǎn)：主觀意識強(qiáng)不易動(dòng)搖，有明確購買意愿，不愿接受別人意見。
對策：盡量滿足其意愿，反駁她時(shí)盡量委婉。
5、 苛求型顧客
特點(diǎn)：喜歡吹毛求疵，不易被說服，喜歡自己掌握情勢，通常這類顧客穿著打扮都很講究。
對策：抓住她的需求，介紹一些價(jià)值較高的產(chǎn)品。
6、 專家型顧客
特點(diǎn)：她問的話題，喜歡圍繞著專業(yè)知識打轉(zhuǎn)，使導(dǎo)購員下不了臺。
對策：不要和她們在專業(yè)知識上做過多的爭論，盡量改變話題。
7、 反復(fù)無常的顧客
特點(diǎn)：情緒不穩(wěn)定，反復(fù)無常。
對策：小心應(yīng)付，根據(jù)她的心情來確定服務(wù)，對方情緒不好時(shí)，導(dǎo)購員的態(tài)度應(yīng)更加友善。
活動(dòng)期間,切忌要注意現(xiàn)場氛圍,必要時(shí)可請專業(yè)人士來現(xiàn)場指導(dǎo).比如走秀,熱歌熱舞來引導(dǎo)現(xiàn)場氣氛.
六. 活動(dòng)結(jié)束
要注意做好活動(dòng)結(jié)束的工作,比如清點(diǎn)物品與貨品,撤消宣傳標(biāo)語,pop等.以免引起不必要的糾紛4.母親節(jié)商場促銷方案
一、活動(dòng)主題： 溫馨五月情 感恩慈母愛
二、活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月8日-5月10日
三、活動(dòng)內(nèi)容：
1．實(shí)折實(shí)扣
女士服飾/女鞋/床上用品/羊毛衫/珠寶眼鏡/運(yùn)動(dòng)休閑/箱包皮具/內(nèi)衣4.5-6折
2．刷卡再惠
以上商品在享受以上優(yōu)惠的基礎(chǔ)上，刷二百貴賓卡再享8.5折優(yōu)惠
3.情寄母親 滿額贈(zèng)禮(購物送健康)
·寧波新東方醫(yī)院聯(lián)合二百推出’關(guān)愛母親購物送健康’活動(dòng)�；顒�(dòng)當(dāng)天，凡在二百當(dāng)天實(shí)際消費(fèi)累計(jì)滿200元，贈(zèng)送一張由新東方醫(yī)院提供的價(jià)值183的女性健康體檢代金卡一張。
4、配合促銷輔助活動(dòng)：
1、’母愛無疆真情專遞’--母親節(jié)真情祝語題寫活動(dòng)
·活動(dòng)時(shí)間：5月10日’母親節(jié)’當(dāng)天
·凡在二百購物并在題寫板上寫祝語的顧客，每人贈(zèng)送由晶都好時(shí)光提供的價(jià)值580元的’三口之家’合家歡免費(fèi)攝影券一張。(禮品有限，贈(zèng)完為止)
服裝促銷活動(dòng)方案13
一、策劃目的
隨著社會的發(fā)展，服裝經(jīng)濟(jì)在市場需求的不斷變化下蓬勃發(fā)展，女士們對于服裝的要求越來越高，品種要求越來越多，對衣服的'質(zhì)量也越來越在意。女裝主推“棉麻”，在服裝市場上容易獨(dú)樹一幟，獲得關(guān)注度。策劃的主要目的就是把這種“棉麻”的主張進(jìn)一步推廣，取得顧客的廣泛認(rèn)知。
二、市場現(xiàn)狀
1、市場形勢：服裝市場良莠不齊，因經(jīng)濟(jì)水平不同，顧客購買力不同，消費(fèi)者在需求、觀念與購買等方面都不同。
2、產(chǎn)品情況：產(chǎn)品銷量經(jīng)常是排在淘寶女裝品牌前列，價(jià)格偏高，利潤偏高。
3、競爭形勢：主要是新興涌現(xiàn)出來的一系列棉麻服裝品牌，開始搶占市場。女裝市場占有率比較高
4、宏觀環(huán)境：消費(fèi)者對服裝需求巨大，服裝市場很有潛力。而且近年經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，消費(fèi)者的購買實(shí)力也很強(qiáng)。
三、S宣傳單即可贈(zèng)予禮品)
如1-3元左右的禮品打火機(jī)、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等
二重喜、買就送(買滿的金額、贈(zèng)予的禮品各專賣店自行定制)：
☆凡在活動(dòng)期間凡購物就送“價(jià)值元純棉襪子”一雙;
☆凡在活動(dòng)期間凡買滿元，送價(jià)值元精美寶珠筆一支;
☆凡在活動(dòng)期間凡買滿元，送價(jià)值元精美筆記本三組合一套;
☆凡在活動(dòng)期間凡買滿元，送價(jià)值元的真皮皮帶一條;
三重喜、獲贈(zèng)貴賓卡，凡有發(fā)生購買的顧客，前50名贈(zèng)予貴賓卡一張，注冊登記后成為永久會員。
五、物料整合
1、店外主題海報(bào)：(主題任選其一)
新禮新時(shí)尚
添時(shí)尚折上加折禮中送禮企劃文案
時(shí)尚好禮相見
五一精點(diǎn)時(shí)尚
點(diǎn)精時(shí)尚三降驚喜
2、吊旗：
正面主題廣告詞，反面五一大吉或新品上市
3、易拉寶或展架統(tǒng)一活動(dòng)主題，與海報(bào)統(tǒng)一。
4、小立牌POP廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。
5、活動(dòng)主題內(nèi)容
6、DM傳單內(nèi)容同海報(bào)
7、大型充氣拱門(寫有活動(dòng)主題)、升空氣球、刀旗、花籃等
8、其他：名片、禮品、貴賓卡、綬帶
六、終端環(huán)境
1、硬環(huán)境：陳列、道具及燈光音響等，應(yīng)符合特色龍品牌個(gè)性主題終端的要求，與形象宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致。
2、軟環(huán)境：專賣店導(dǎo)購員、收銀員等，其儀容儀表、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與特色龍的品牌形象交相輝映。
服裝促銷活動(dòng)方案14
服裝淡季促銷是開服裝店的必修課之一.服裝淡季促銷是指在服裝銷售淡季進(jìn)行有必要的促銷手段從而降低成本提高銷量.服裝淡季促銷有很多種方法如果針對服裝淡季促銷的方法得當(dāng)可
以收到很棒的服裝淡季促銷效果.“旺季取利，淡季取勢”，這應(yīng)該是服裝淡季促銷的核心思想。取利，就是要奪取最大銷量；取勢，則是獲取制高點(diǎn)，爭取長期的戰(zhàn)略優(yōu)勢。同時(shí)，淡季需求不旺。企業(yè)的營銷應(yīng)更強(qiáng)調(diào)競爭導(dǎo)向，把更多的精力放在觀注和分析競爭對手上。相對而言，旺季則應(yīng)強(qiáng)調(diào)需求導(dǎo)向，順應(yīng)消費(fèi)者需求的功能創(chuàng)新對于“取利”更有現(xiàn)實(shí)意義。 另外，淡季意味
著絕對銷量的絕對減少，應(yīng)該尊重這一客觀事實(shí)。
搶減量增銷量
提高銷量是淡季促銷最直接、最現(xiàn)實(shí)的目標(biāo)。
“旺季做銷量，淡季做市場”，這句話在s傳，實(shí)際上反映了淡季中普遍的松
懈思想。旺季的辛苦用命和淡季的休生養(yǎng)息，已然成為大多數(shù)公司的運(yùn)行規(guī)律。這本也無可厚非。但常理的存在，也是機(jī)會的存在。同時(shí)，淡季銷量的增長顯然不會來源于市場的增量，而是來源于對手的減量。說白了，就是在對手松懈時(shí)從他們手中搶。這也是“淡季旺做”策略被采用的原因。
“旺季搶增量，淡季搶減量”，是淡季提升銷量的根本策略——以比對手更強(qiáng)的、更廣的宣
傳和更低的價(jià)格進(jìn)行掠奪。但需要指出的是，淡季的絕對量畢竟有限，所以，投入的兵力要有度，搶的程度也要有個(gè)度。而且，淡季做銷量，同樣重在取勢。
另外，創(chuàng)新很重要。營銷的本質(zhì)就是要將同質(zhì)的產(chǎn)品買出不同來。創(chuàng)新就是要?jiǎng)?chuàng)造差異化，差異性的，差異性的市場定位和市場選擇來完成淡季銷量的增長。
（1） 適時(shí)推出新品
在淡季適時(shí)推出一些新產(chǎn)品，可以有效地切割對手的市場份額。從取勢的角度來看，能強(qiáng)化企業(yè)品牌在消費(fèi)者心智中的地位。對于營銷預(yù)算有限的企業(yè)，以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯(cuò)的影響力。
雀巢公司就精于淡季的新品突擊策略，甚至可以說是“淡季旺做”的推行者。鐘表品牌T針對敏感于潮流的消費(fèi)者推出了200個(gè)新款，強(qiáng)調(diào)時(shí)尚和高科技的設(shè)計(jì)，使得T長了30%左右。
（2） 發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品新的消費(fèi)方式和新的消費(fèi)用途
發(fā)現(xiàn)和引導(dǎo)新的消費(fèi)習(xí)慣是淡季挖掘銷量的有力途徑。一些別出心裁的消費(fèi)方式，如飲料在冬季的“熱飲”——“煮飲料”、“煮熱露露”、“煮姜絲可樂”、“熱椰汁”，甚至“煮紅棗啤酒”，就是淡季促銷的創(chuàng)新典范。
（3） 堅(jiān)持適度
有一些企業(yè)本著“投入和產(chǎn)出成正比”的原則，在淡季大幅壓縮費(fèi)用。這樣做，只會使銷售
壓力更大，淡季更淡。某滋補(bǔ)酒在陜西省市場上就曾因?yàn)樵诘敬蠓s費(fèi)用——取消了陳列費(fèi)用，
降低人員工資和提成，結(jié)果造成陳列質(zhì)量的降低和大批銷售人員的流失，旺季到來時(shí)，已措手不及。
相反，在淡季保持適度的，特別是形成對競爭者強(qiáng)大的壓力，往往能取得事半功倍的效果。三星和飛利浦等電視生產(chǎn)商20xx年9-11月的淡季，不但帶來了35%左右的銷售額增加，更讓純平產(chǎn)品的銷量同比增長了10%。
大部分營銷專家的共識是：淡季將有限的資金投資在能夠刺激消費(fèi)者的`活動(dòng)上是比較明智的營銷方法。
值得注意的是，淡季的切勿過分依賴于單純的降價(jià)打折上。為了減輕庫存壓力、增加現(xiàn)金流而進(jìn)行的大幅度打折，會破壞企業(yè)的品牌形象，影響后續(xù)的銷售。替代性的策略是，可以考慮提高產(chǎn)品的附加值和增加一些服務(wù)，這樣在增加短期銷量的同時(shí)，不會對已經(jīng)購買了產(chǎn)品的消費(fèi)者造成太大的負(fù)面影響。
（4） 強(qiáng)化和開發(fā)淡季渠道
進(jìn)入淡季，通常的旺季主力渠道都會大幅度萎縮，但另外一些銷售渠道則開始展現(xiàn)其價(jià)值，這就是淡季渠道。比如瓶裝飲用水，秋冬淡季時(shí)，超市、批發(fā)市場、零售店、攤點(diǎn)等正常渠道萎縮很大，然而生意冷淡了一個(gè)夏季的洗yu中心、桑拿中心卻進(jìn)入了顧客盈門的季節(jié)，人在洗浴、桑拿后會感到口渴，水的消費(fèi)量很大。如果能拿下某個(gè)區(qū)域市場內(nèi)大部分洗yu中心和桑拿中心，銷量依然可觀。
淡季的渠道策略無非兩方面：一方面，在淡季，銷售波動(dòng)較小的渠道應(yīng)該得到強(qiáng)化；另一方面，針對產(chǎn)品特點(diǎn)，開發(fā)新的渠道，適應(yīng)產(chǎn)品的淡季銷售。比如，有的企業(yè)在旺季時(shí)注重開發(fā)城市區(qū)域市場，強(qiáng)化批發(fā)渠道，淡季時(shí)則側(cè)重于農(nóng)村市場和機(jī)構(gòu)大客戶，成功實(shí)現(xiàn)了銷售無淡季。
（5） 市場轉(zhuǎn)移
淡季除了有時(shí)間限制外，還有區(qū)域限制。也就是說，在同一時(shí)間內(nèi)，在不同的區(qū)域市場，淡旺季是不同的，至少程度上是不同的。例如，有的產(chǎn)品就存在“南淡北旺”和“南旺北淡”更替的特點(diǎn)。而相當(dāng)多的產(chǎn)品當(dāng)國內(nèi)市場進(jìn)入消費(fèi)淡季時(shí)，在國際市場卻進(jìn)入消費(fèi)旺季；在城市出現(xiàn)淡季時(shí)，在農(nóng)村或城鄉(xiāng)結(jié)合部可能根本沒有淡季的跡象。中國國土遼闊，橫跨多個(gè)氣候帶，更有著進(jìn)行市場轉(zhuǎn)移的騰挪空間。例如夏裝，當(dāng)我國北方進(jìn)入冬季時(shí)，南方卻依然陽光明媚。 為旺季營銷準(zhǔn)備，“旺季取利，淡季取勢”，但企業(yè)的最終目標(biāo)就是謀利，而取勢同樣是為這個(gè)最終目標(biāo)服務(wù)的。另外，淡季終歸是淡季，“旺季搶增量，淡季搶減量”，“增量”永遠(yuǎn)比“減量”要大，取“增量”永遠(yuǎn)比赤裸裸地從對手手中搶食來得容易。而且，淡季促銷有時(shí)候是得不償失的。一個(gè)很簡單的例子：冬天花幾倍的努力將冰箱賣出去，搶得也許是夏天的生意。
所以，淡季市場永遠(yuǎn)不是和對手決戰(zhàn)的主力戰(zhàn)場。重視淡季促銷的目的，除了上面談到的適當(dāng)提升銷量和追求長期利益外，主要是為旺季服務(wù)�！皵承肝覒�(zhàn)”的收獲僅是策略上的收益和戰(zhàn)術(shù)上的震憾，對長期利益的堅(jiān)持也不過是企業(yè)永續(xù)經(jīng)營的需要。
那么，如何為旺季的到來做營銷上的準(zhǔn)備呢？
（1） 注重開拓性的營銷工作
在消費(fèi)旺季，企業(yè)有限的銷售人員，通過有限的銷售渠道，只能服務(wù)于有限的客戶。在既定渠道和既定客戶業(yè)務(wù)的疲于奔命之下，很少有精力和時(shí)間開發(fā)新的渠道和新的客戶。淡季時(shí)，如
果僅是坐等旺季到來，最好的結(jié)果是在銷售旺季到來的時(shí)候，銷售渠道和客戶維持在原有的水平上，銷售業(yè)績止步不前，更可能的是由于競爭對手的增加或競爭對手的營銷進(jìn)取，在新的旺季到來時(shí)，原有的銷售渠道萎縮，客戶減少，銷售業(yè)績大幅度下降。
所以，在淡季除了抓緊時(shí)間對現(xiàn)有客戶進(jìn)行分析、歸類和管理外，企業(yè)應(yīng)積極開拓新的營銷渠道，開發(fā)新的客戶和市場，同時(shí)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，謀劃下一步的市場開拓方案，培訓(xùn)營銷人員。
（2） 測試消費(fèi)者對產(chǎn)品價(jià)格和價(jià)值的接受度
消費(fèi)者在淡季往往會對自己的花費(fèi)和產(chǎn)品的價(jià)格更加敏感，因此這恰恰是進(jìn)行產(chǎn)品價(jià)格和價(jià)值接受度測試的最好時(shí)機(jī)。測試消費(fèi)者對新產(chǎn)品和價(jià)格的接受程度，以備在旺季到來之時(shí)進(jìn)行大規(guī)模的全國推廣活動(dòng)。雀巢公司營銷人員的經(jīng)驗(yàn)是：“如果消費(fèi)者在淡季能夠接受你提供的新產(chǎn)品、接受新產(chǎn)品的價(jià)格，那新產(chǎn)品在旺季的營銷活動(dòng)就相對簡單多了�！�
漢高公司曾經(jīng)在淡季測試營銷了非傳統(tǒng)的200毫升裝家用清潔劑，并調(diào)整了3次價(jià)格，以求在消費(fèi)者接受度和企業(yè)利潤中找到平衡點(diǎn)�？煽诳蓸饭疽苍�(jīng)在20xx年利用淡季在一些城市試點(diǎn)上市200毫升玻璃瓶裝可樂，并測試了渠道和物流配送能否適應(yīng)這種新包裝的產(chǎn)品。
一般來說，淡季開展測試營銷，風(fēng)險(xiǎn)比較低，不會對企業(yè)原有的產(chǎn)品組合造成特別大的影響。同時(shí)，渠道、廣告和物流上的成本也相對要低很多。
（3） 存貨水平調(diào)整
過量的存貨對于企業(yè)是巨大的財(cái)務(wù)壓力和經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。如果壓在經(jīng)銷商手中，經(jīng)銷商為了減輕庫存壓力很可能會進(jìn)行大幅降價(jià)以清理存貨。但是，旺季到來時(shí)的存貨水平過低，很可能造成企業(yè)無法抓住突如其來的需求增長。所以，淡季時(shí)的銷售預(yù)測和存貨監(jiān)控就非常重要，是對旺季戰(zhàn)役勝利的準(zhǔn)備。
服裝淡季促銷應(yīng)突出長期利益.服裝淡季促銷之淡，在于銷量。銷量是一個(gè)期間指標(biāo)，即“某個(gè)期間內(nèi)的銷量”，而這個(gè)期間是小于一年，甚至只有一兩個(gè)月。所以，服裝淡季之淡，僅是就短期利益而言，對于企業(yè)的長期利益來說是沒有淡旺之分的。 所以，服裝淡季促銷重在取勢.何為勢？就是長期有價(jià)值的東西：口碑建立、品牌營造、戰(zhàn)略價(jià)值等，這些都是企業(yè)的勢，服裝淡季促銷是對企業(yè)長期市場地位起作用的動(dòng)作。
（1） 口碑建立
建立口碑，最重要的就是拉近與消費(fèi)者的距離，取得他們的好感。
最簡單有效的辦法就是通過一些特別的公關(guān)活動(dòng)，增加消費(fèi)者產(chǎn)品體驗(yàn)和品牌感受的機(jī)會。特別是，在消費(fèi)者意想不到的情況下，主動(dòng)與他們接觸，增加他們的品牌聯(lián)想度（Brc品牌參與度。
三星的微波爐淡季口碑營銷，就是在各大城市的鬧市區(qū)設(shè)立眾多柜臺，向消費(fèi)者發(fā)放“三星每日微波爐食譜”、“三星微波爐車輪食譜”、“三星微波爐女性食譜”等，并開辦免費(fèi)的“微波爐烹飪班”，在學(xué)校、辦公樓等區(qū)域擺放微波爐，免費(fèi)為消費(fèi)者加熱食品，贏取好感。
Scullers是著名的運(yùn)動(dòng)休閑服裝品牌，在淡季舉辦“Scullers搜索女裝設(shè)計(jì)師比賽”，每位婦女都有機(jī)會報(bào)名參賽，自己設(shè)計(jì)服裝、鞋帽和佩飾，并在鬧市區(qū)專門設(shè)立廣告亭展示優(yōu)勝作品。另外，Scullers還策劃過“幸運(yùn)減肥”淡季活動(dòng)。任何女性只要在公司規(guī)定的時(shí)間內(nèi)減去一定的體重，就可以在Scullers專賣店得到與她減去的體重比例相當(dāng)?shù)腟cullers產(chǎn)品。這些活動(dòng)吸引了很多女性參加，口傳身教，盡收女性消費(fèi)者人心。
（2） 品牌營造
品牌營造和口碑建立是相輔相成的，都是要占領(lǐng)消費(fèi)者的大腦。只是，口碑更注重于“與人為善”，重在取得好感。品牌，則重在豎立一種價(jià)值觀，并傳播這種價(jià)值的感覺。
在淡季進(jìn)行品牌宣傳，一方面，可以使廣告在很大程度上擺脫銷售目標(biāo)的困擾，另一方面，淡季的宣傳成本低，品牌宣傳效益比高。并且，當(dāng)旺季來臨之時(shí)，品牌將贏得很高的回想率（Brll）和大腦占有率（M）。
但淡季品牌宣傳也是一種財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)沉重的營銷策略，在短期內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)回報(bào)。絕大多數(shù)品牌都負(fù)擔(dān)不起在淡季的大規(guī)模廣告宣傳，而陷入一種兩難境地。相反，對于實(shí)力強(qiáng)大、現(xiàn)金充裕的公司來說，他們實(shí)際上正是利用在淡季進(jìn)行大規(guī)模廣告投入的能力打造了品牌優(yōu)勢，最終將弱勢競爭者驅(qū)出市場。
在同可口可樂的競爭中，百事可樂就非常注重在淡季維持或增加廣告投入。而對于其他市場挑戰(zhàn)者同樣必須維持品牌在淡季的廣告投放。行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者大概把銷售額的10%～12%用于廣告宣傳，而挑戰(zhàn)型企業(yè)則達(dá)到了銷售額的20%～25%。在淡季通過廣告和公關(guān)活動(dòng)建立品牌資產(chǎn)、增加品牌附加值，可以使公司在市場情況好轉(zhuǎn)時(shí)，快速地脫穎而出。
（3） 戰(zhàn)略價(jià)值
曾經(jīng)，冰淇淋類企業(yè)是很少在夏季之外打廣告的。但某個(gè)品牌的“反季營銷策略”，即冬天開始發(fā)起廣告，春天進(jìn)入高峰，夏季逐漸停止的反常策略，無論從成本還是從效果，都取得了巨大的成功。這就是具有戰(zhàn)略眼光的淡季促銷策略。在進(jìn)入旺季時(shí)，提前占領(lǐng)了戰(zhàn)略制高點(diǎn)。最終這種戰(zhàn)略行為，演變?yōu)橐粋�(gè)行業(yè)的營銷模式。這才是淡季促銷的高端境界。
服裝淡季促銷需要進(jìn)行創(chuàng)新創(chuàng)造差異
服裝淡季促銷的本質(zhì)就是在同質(zhì)化的產(chǎn)品中創(chuàng)造差異。淡季與旺季相比的不同，就是企業(yè)產(chǎn)品之外的差異。如何利用這一差異，通過創(chuàng)新創(chuàng)造新的差異，是服裝淡季促銷的最高境界。一旦能突破營銷常規(guī)，出奇制勝，往往能取得“淡季不淡”，這樣的服裝淡季促銷甚至勝過旺季的效果。
（1） 淡季促銷營銷模式創(chuàng)新
服裝淡季促銷的模式創(chuàng)新是最根本的解決方案。但也存在初期投入高昂，最終市場結(jié)局難以判斷，因此風(fēng)險(xiǎn)較高的特點(diǎn)。但一旦成功，回報(bào)甚巨。
分時(shí)度假模式就是一個(gè)解決酒店業(yè)淡季促銷難題的成功范例，即將度假酒店或度假村某一個(gè)房間的使用權(quán)以周為單位時(shí)段銷售給多位客戶，使用的期限可以是20年、30年，甚至更長的時(shí)間�？蛻粼谫徺I了該房間某一時(shí)段單位的使用權(quán)后，既享有該時(shí)段每年免費(fèi)入住該房間的權(quán)益，同時(shí)還享有將該時(shí)段單位進(jìn)行轉(zhuǎn)讓、饋贈(zèng)、繼承等附屬的一系列權(quán)益以及優(yōu)惠使用度假酒店或度假村的公共配套設(shè)施的權(quán)益。這樣，一方面，通過將產(chǎn)品在潛在客戶群中進(jìn)行內(nèi)部轉(zhuǎn)讓分配，提高了銷售效率，降低了營銷成本；另一方面，則通過提高產(chǎn)品的附加值，增加了產(chǎn)品的吸引力。
（2） 產(chǎn)品創(chuàng)新
淡季之淡，肯定有淡的原因。冰箱、空調(diào)冬天賣不動(dòng)，只因人們此時(shí)求暖不求涼。所以，空調(diào)增加制熱功能就是對淡季的回應(yīng)。產(chǎn)品創(chuàng)新，就是對產(chǎn)品的重新定義，滿足消費(fèi)者在淡季的需要或迎合其在淡季的感覺。
我們知道，夏季對于巧克力來說是一個(gè)絕對的淡季。原因有二：一是消費(fèi)者因季味的改變使選擇巧克力的人群減少，二是巧克力特殊的運(yùn)輸、儲藏及陳列要求(低于2使很多銷售渠道不愿意在夏季銷售巧克力。雀巢公司剛開始在印度銷售巧克力時(shí)，就的高溫天氣和惡劣的分銷渠道（終端小店里沒有空調(diào)，巧克力經(jīng)常直接暴曬在陽光下超過9個(gè)月都是淡季。印度商人戲言，雀巢巧克力最終是被當(dāng)作飲料賣掉的。雀巢印兼總經(jīng)理C：“如果我們的巧克力最后都變成了液體，那我直接賣液體巧克力呢？”雀巢印度公司隨即推出了一款名為“Choco-St料之間的液體巧克力產(chǎn)品。兩年后，Choco-St場上成長最快的巧克據(jù)了印度1.52億美元巧克力市場的十分之一。雀巢公司開發(fā)的Choco-St的淡季中成為了銷售明星。
（3） 銷售創(chuàng)新
同樣，利用淡季存在的原因，也可以在銷售方式和方式上解決造成淡季的問題。力為例。德芙巧克力為了克服夏季的溫度制約，在陳列和方式上大膽創(chuàng)新。在一些城過和超市的談判，利用正常陳列的費(fèi)用將巧克力陳列到銷售保鮮牛奶、保鮮肉制品的從而解決巧克力在夏季的保存問題。并且，通過和可口可樂這一夏季旺銷產(chǎn)品進(jìn)行捆現(xiàn)了淡季銷量的大幅提升。
（4） 消費(fèi)創(chuàng)新
淡季的出現(xiàn)，除了一些客觀原因外，很多時(shí)候緣于消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)者使用產(chǎn)品的所說，客觀原因是可以有的放矢，對癥下藥的。同樣，消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)方式也是可以導(dǎo)消費(fèi)者冬天對飲料的“熱煮”消費(fèi)方式，就是典型的例子。而北方“夏天吃火鍋，冬和“油炸冰淇淋”這些新的消費(fèi)方式無不與消費(fèi)創(chuàng)新有關(guān)。
綜上所述，服裝淡季促銷，不但可以對當(dāng)季的銷售可以獲得一定的經(jīng)濟(jì)利益，而的服裝淡季促銷手段，還可以對長期的市場定位以及市場拓展進(jìn)行鋪墊和定位，因此季促銷方案，絕對是值得我們?nèi)L試和執(zhí)行的，怎么樣，趕快想出好的服裝淡季促銷來吧！
一、服裝店促銷計(jì)劃的種類
隨著服裝店促銷目的的不同，服裝促銷計(jì)劃有下列不同的種類：
(一)年度服裝店促銷計(jì)劃
一般而言，為營造賣場的氣氛與動(dòng)感，應(yīng)以年度為計(jì)劃基準(zhǔn)，規(guī)劃年度服裝店促銷計(jì)劃時(shí)程，并且以下列為主要重點(diǎn)：
1、與當(dāng)年度的營銷策略結(jié)合
2、考慮淡旺季業(yè)績差距
服裝促銷活動(dòng)方案15
一、活動(dòng)目的
春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，象征著辭舊迎新、吉慶歡樂。
國人傳統(tǒng)習(xí)慣是辦年貨、全家團(tuán)圓、拜訪親友。零售、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來消費(fèi)高峰期，同時(shí)也是促銷活動(dòng)高峰期。也是我們通過春節(jié)促銷活動(dòng)，拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)銷售，展示品牌熱促銷的最好時(shí)機(jī)。
二、活動(dòng)主題
贏春傳心意，驚喜數(shù)不盡。
三、活動(dòng)范圍及產(chǎn)品介紹
活動(dòng)范圍：店內(nèi)所有商品（除配件）
產(chǎn)品介紹：xx的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄，手感光滑柔軟，光澤柔和，強(qiáng)力較好，耐磨性好，不蟲蛀，不霉變。絢麗的色彩，青春的氣息，潮流的.設(shè)計(jì)，合理的剪裁，親民的價(jià)格等眾多特點(diǎn)。
四、活動(dòng)策劃
�。�1）活動(dòng)時(shí)間：20xx.02.10—20xx.02.25
�。�2）活動(dòng)地點(diǎn)：xx奉節(jié)專賣店
（3）活動(dòng)目的：開展此次促銷活動(dòng)的目的在于消化目前公司積壓庫存，幫助終端客戶快速銷售xx服裝，提高消費(fèi)者對xx服飾品牌的認(rèn)知度和對xx品牌的好感忠誠度，為即將上市的新款xx服裝做好前期的準(zhǔn)備工作。
�。�4）主要活動(dòng)內(nèi)容及流程：
即日起，凡來xx專賣店購物的顧客滿200元即可享受9折優(yōu)惠，滿300元享受8.5折優(yōu)惠，滿500元享受8折優(yōu)惠，滿700元享受7.5折優(yōu)惠，滿888元即可享受6.5折優(yōu)惠或xxVIP卡一張（注打折不送卡，送卡不打折），購滿1000元以上即可6.5折優(yōu)惠再加xxVIP卡一張。另外凡購滿499元的顧客還可以參加抽獎(jiǎng)一次。100%中獎(jiǎng)率，驚喜等著你。
獎(jiǎng)品：
特等獎(jiǎng)：999元購物券一張（1名）
一等獎(jiǎng)：499元購物券一張（5名）
二等獎(jiǎng)：399元購物券一張（8名）
三等獎(jiǎng)：299元購物券一張（10名）
四等獎(jiǎng)：199元購物券一張（15名）
五等獎(jiǎng)：99購物券一張（20名）
六等獎(jiǎng)：新年紅包一個(gè)（50名）
幸運(yùn)獎(jiǎng)：精美手機(jī)鏈一個(gè)
活動(dòng)前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動(dòng)。由臨時(shí)工和當(dāng)?shù)貜V播電視局執(zhí)行。
活動(dòng)期間宣傳為各個(gè)專賣店，由各專賣店銷售人員執(zhí)行。
五、活動(dòng)預(yù)算
基礎(chǔ)費(fèi)用：廣告費(fèi)用、宣傳單印制、及各種宣傳費(fèi)用、臨時(shí)工工資及加班費(fèi)、獎(jiǎng)品等等。預(yù)計(jì)本月促銷活動(dòng)期間成本費(fèi)大概是4萬元，以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬元，一共5萬元。
六、效果預(yù)估
通過此次促銷活動(dòng)，提高了本月銷售產(chǎn)量和市場份額，預(yù)計(jì)該月銷售額將達(dá)到平時(shí)每月平均銷售額的140%，同時(shí)xx品牌的影響力也將大大增加，使更多的消費(fèi)者信賴xx。
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