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青島啤酒夏季促銷方案
為了確保事情或工作有序有力開展，往往需要預(yù)先制定好方案，方案是闡明行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的書面計(jì)劃。寫方案需要注意哪些格式呢？以下是小編為大家整理的青島啤酒夏季促銷方案，希望對(duì)大家有所幫助。
青島啤酒夏季促銷方案1
促銷活動(dòng)方案——中秋專刊
一、活動(dòng)主題
花好月圓——購(gòu)物賺翻天
二、活動(dòng)時(shí)間
2012年9月15日——2012年9月23日
三、活動(dòng)目的借助中秋團(tuán)圓的概念，拉近企業(yè)與消費(fèi)者之間的距離，以增加銷售收入和利潤(rùn)額為目的。為企業(yè)第三季度的銷售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
四、主題活動(dòng)內(nèi)容
消費(fèi)者于9月15日——9月23日期間，到某公司任意一家門店購(gòu)物均可參加“購(gòu)物賺翻天”活動(dòng)。花一次錢，享受兩次購(gòu)物樂(lè)趣，讓您體驗(yàn)快速賺錢的超級(jí)快感！
消費(fèi)者與9月15日——9月23日期間，凡在某公司購(gòu)買帶有“現(xiàn)金回饋標(biāo)志”的商品，結(jié)帳時(shí)會(huì)在收銀條該產(chǎn)品的產(chǎn)品名前顯示相應(yīng)的現(xiàn)金回饋金額。于購(gòu)物當(dāng)日到指定地點(diǎn)，兌換現(xiàn)金回饋券。9月9日——9月18日期間，憑現(xiàn)金回饋券購(gòu)物時(shí)可抵用相應(yīng)消費(fèi)金額。（團(tuán)購(gòu)不參加此活動(dòng)）
活動(dòng)要求：
1、選擇參加此活動(dòng)的商品。要求：盡量保證大分類齊全，每個(gè)品類中有一到兩個(gè)商品。
2、對(duì)參與活動(dòng)的商品，其費(fèi)用與供應(yīng)商協(xié)商，能由供應(yīng)商完全承擔(dān)的由供應(yīng)商承擔(dān)；如若有問(wèn)題，供應(yīng)商和公司各承擔(dān)一部分。
3、賣場(chǎng)內(nèi)對(duì)參與活動(dòng)的商品貨架、地堆處要有明確的`標(biāo)識(shí)。
4、現(xiàn)金回饋券上需寫明購(gòu)買日期、收銀條號(hào)碼、回饋金額（大寫和小寫）以及本卡的使用注意事項(xiàng)。
注意事項(xiàng)：
1、本券不找零、不兌換現(xiàn)金。
2、本券使用期9月15日——9月22日，過(guò)期作廢。
3、如若本券遺失不予以補(bǔ)發(fā)。
4、香煙、團(tuán)購(gòu)不參加此活動(dòng)。
5、本券蓋章有效。
7、現(xiàn)金回饋券由地區(qū)企劃部統(tǒng)一制作，各地區(qū)財(cái)務(wù)部監(jiān)制，加蓋公司財(cái)務(wù)章及店長(zhǎng)章，必須有店內(nèi)編碼。
8、門店客服安排好購(gòu)物券的派發(fā)及使用（建議指定款臺(tái)使用），并作好記錄。
五、輔助活動(dòng)：
1、“捷足先登超值送”。9月15日——9月23日期間，在本超市購(gòu)物滿28元即
可到門店指定地點(diǎn)領(lǐng)取新鮮蔬菜一把，先到先得，送完為止。（每天限量500份）活動(dòng)目的：提升早間銷售和早間客群的客單。
2、“商品任你拼”。由采購(gòu)對(duì)月餅類、酒類、沖調(diào)禮盒類、保健品類選擇出若干種商品，消費(fèi)者可從中任意選擇三種（每類只能選一個(gè)商品）商品，不論您選擇的商品如何，價(jià)格均為258元。
活動(dòng)目的：此活動(dòng)是為了促進(jìn)禮盒類商品和季節(jié)性商品的銷售，同時(shí)刺激一定的團(tuán)購(gòu)銷售。
商品要求：商品進(jìn)行整體捆綁式銷售時(shí)，要比單件購(gòu)買價(jià)格低5——10元。
六、dm快訊
中秋�？�16k8p簡(jiǎn)要介紹和宣傳中秋活動(dòng)、活動(dòng)日期。
七、�？瘍�(nèi)頁(yè)標(biāo)準(zhǔn)：
p1（封面）：宣傳主題、主題活動(dòng)及活動(dòng)日期。p8（封底）：詳細(xì)介紹主題活動(dòng)內(nèi)容等。p2—3：參與主題活動(dòng)的商品。p4—5：月餅禮盒
p6—7：酒及沖調(diào)禮盒，保健品等禮盒類商品。
八、對(duì)外宣傳
平面媒體軟文：8月31日活動(dòng)宣傳9月5日中秋活動(dòng)見聞9月12日中秋產(chǎn)生的影響半版套紅：8月30日活動(dòng)宣傳以及商品宣傳9月2日月餅展銷9月16日商品
九、氣氛布置
廣場(chǎng)氣氛：包括豎幅、橫幅、巨幅、門前廣場(chǎng)刀旗、免費(fèi)購(gòu)物班車車身貼；社區(qū)氣氛：社區(qū)條幅、社區(qū)海報(bào)，廣告氣球（在社區(qū)和商場(chǎng)門口大量派發(fā)廣告小
氣球，以增加人氣和節(jié)日氣氛）
店內(nèi)氣氛布置：氣氛旗、入口展板、月餅區(qū)的氣氛營(yíng)造（制作成月餅一條街的氣
氛）、店內(nèi)海報(bào)、廣播稿、氣球。
十、活動(dòng)執(zhí)行與分工
企劃部：負(fù)責(zé)方案的策劃、廣告宣傳、制定活動(dòng)規(guī)范、整個(gè)活動(dòng)的策劃、操作及跟進(jìn)。
采購(gòu)部：負(fù)責(zé)商品以及促銷廣告用品的組織、到位。
財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)活動(dòng)所需資金的到位，以及對(duì)活動(dòng)券發(fā)放和使用進(jìn)行監(jiān)督。信息部：解決活動(dòng)中需要在收銀條上加回饋金額的問(wèn)題，以及對(duì)這些活動(dòng)商品的電腦錄入；設(shè)立中秋�？�(dú)立的快訊期號(hào)門店店長(zhǎng)：活動(dòng)操作的總負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)督促各部門的工作。
門店店辦：負(fù)責(zé)方案的具體執(zhí)行與工作協(xié)調(diào)，同時(shí)負(fù)責(zé)對(duì)整個(gè)活動(dòng)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、分析、總結(jié)，以周為單位匯總，并把活動(dòng)每周總情況以書面形式交至企劃部，內(nèi)容
涉及到銷售額、來(lái)客數(shù)、客單價(jià)、商品數(shù)量的統(tǒng)計(jì)等。
門店客服部：負(fù)責(zé)活動(dòng)的廣播、登記、咨詢、解釋、以及現(xiàn)金回饋券的發(fā)放。門店美工：負(fù)責(zé)店內(nèi)廣告及pop的宣傳、氣氛布置。
十一、后期延續(xù)
此次的活動(dòng)主要針對(duì)的是中秋節(jié)的這幾天的活動(dòng)宣傳，中秋過(guò)后，有很多后續(xù)的工作也要相繼的進(jìn)行，要保證此次活動(dòng)一些出現(xiàn)在商場(chǎng)內(nèi)的東西的清理工作，還有對(duì)消費(fèi)者一個(gè)意見的反饋工作，已達(dá)到更好的宣傳本商場(chǎng)，擴(kuò)大本商場(chǎng)的知名度和在廣大消費(fèi)者心中的信譽(yù)程度，以達(dá)到一種無(wú)形的宣傳！
十二、效果評(píng)估
任何活動(dòng)都要有一個(gè)預(yù)想的效果，都要達(dá)到它預(yù)想的效果，不然的話那就是一個(gè)不成功的活動(dòng)，在針對(duì)消費(fèi)者一系列的措施和后期延續(xù)的工作中，看此次的活動(dòng)有沒(méi)有達(dá)到自己需要達(dá)到的效果，然后再為下次做出相同的活動(dòng)做出該有的變化和改進(jìn)。還有哪方面做的不足和好的就要找到哪些方面的負(fù)責(zé)人予以問(wèn)責(zé)和獎(jiǎng)勵(lì)，這樣更有利于經(jīng)驗(yàn)的積累和活動(dòng)質(zhì)量的提高，要對(duì)消費(fèi)者和自身兩方面同時(shí)進(jìn)行關(guān)注。
青島啤酒夏季促銷方案2
青島啤酒股份有限公司始建于1903年，是中國(guó)歷史悠久的啤酒制造廠商。2008年北京奧運(yùn)會(huì)官方贊助商，目前品牌價(jià)值426.18億元，居中國(guó)啤酒行業(yè)首位，躋身世界品牌500強(qiáng)。2010年，在克服原材料價(jià)格上漲等不利因素影響下，公司實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)15.2億元，同比增長(zhǎng)21.6%。
1993年青島啤酒股票在香港交易所和上海證券交易所上市，是中國(guó)首家在兩地同時(shí)上市的公司。目前青島啤酒在中國(guó)北京、上海、廣東等19個(gè)省、市、自治區(qū)擁有50多家啤酒生產(chǎn)基地。
青島啤酒遠(yuǎn)銷美國(guó)、德國(guó)、日本、法國(guó)、英國(guó)、意大利、加拿大、巴西、墨西哥等世界70多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。全球啤酒行業(yè)權(quán)威報(bào)告BarthReport顯示，青島啤酒為世界第六大啤酒廠商。
青島啤酒幾乎囊括了1949年新中國(guó)建立以來(lái)所舉辦的啤酒質(zhì)量評(píng)比的所有金獎(jiǎng)，并在世界各地舉辦的國(guó)際評(píng)比大賽中多次榮獲金獎(jiǎng)。1906年，建廠僅三年的青島啤酒在慕尼黑啤酒博覽會(huì)上榮獲金獎(jiǎng)；20世紀(jì)80年代三次在美國(guó)國(guó)際啤酒大賽上榮登榜首；在2005年（首屆）和2008年（第二屆）連續(xù)兩屆入選英國(guó)《金融時(shí)報(bào)》發(fā)布的“中國(guó)十大世界級(jí)品牌”。其中2008年在單項(xiàng)排名中，青島啤酒還囊括了品牌價(jià)值、優(yōu)質(zhì)品牌、產(chǎn)品與服務(wù)、品牌價(jià)值海外榜四項(xiàng)榜單之冠。近年來(lái)，青島啤酒連續(xù)五次被美國(guó)《財(cái)富》雜志評(píng)為“最受贊賞的中國(guó)公司”。
第一部分：市場(chǎng)分析
一、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
1、宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境
a、總體經(jīng)濟(jì)形成
隨著我國(guó)入世成功，外資對(duì)我國(guó)的投資不斷加大，我國(guó)經(jīng)濟(jì)前途一片大好，我國(guó)居民收入較快增長(zhǎng)，隨著經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和社會(huì)形態(tài)的轉(zhuǎn)型大提高，享受品的消費(fèi)需要也大大的有所改善。
b、總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì)
據(jù)報(bào)告，全球啤酒消費(fèi)至2010年將超過(guò)1800億。有潛力至2010年人均啤酒將達(dá)至26%到2010年亞太地區(qū)啤酒消費(fèi)者將由目前占全球的25%上升為34%自1990年以來(lái)，該地區(qū)貿(mào)易上升了11%，而全球僅上升了2%。我國(guó)啤酒工業(yè)自90年代高速發(fā)展之今，增長(zhǎng)速度開始放慢。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，大中啤酒企業(yè)相互競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)利潤(rùn)下降。
c、產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策
國(guó)家早在95期間對(duì)大中啤酒企業(yè)進(jìn)行鼓勵(lì)其發(fā)展，壯大。努力減少啤酒企業(yè)的新建。
d、市場(chǎng)文化背景
（1）據(jù)統(tǒng)計(jì)現(xiàn)大約有80%—90%的青年朋友喜歡喝啤酒。（2）青島啤酒城嘉年華區(qū)制造浪漫氣氛，受到年輕人追捧。（3）從酒類看，自古就有"南黃北白"之說(shuō)。而啤酒為大眾化。北方人性格，粗放，豪爽，寬厚，重感情，談?dòng)颜?qǐng)，講豪情。
2、微觀環(huán)境因素
a、市場(chǎng)構(gòu)成
在市場(chǎng)上以有“雪花，燕京，金士百，五星，喜力，克羅那，百威等品牌的啤酒�！笔袌�(chǎng)上與青啤構(gòu)成威脅的主要有雪花，潛在威脅的有五星，燕京，金士百和雀巢咖啡。華潤(rùn)核心競(jìng)爭(zhēng)力是有強(qiáng)大的資本優(yōu)勢(shì)。
b、市場(chǎng)構(gòu)成特征
在著個(gè)啤酒市場(chǎng)上，季節(jié)性很強(qiáng)，6—9月份銷售很大，還有12—2月份。 c 。營(yíng)銷環(huán)境的規(guī)納和總結(jié)
優(yōu)勢(shì)：依托香港總部支持資金雄厚。
劣勢(shì)：和對(duì)手比，不如燕京強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)。
機(jī)會(huì)：品牌形象深入人心，要在此基礎(chǔ)上做大做強(qiáng)。
威脅：不斷有品牌進(jìn)入啤酒市場(chǎng)，所運(yùn)用的促銷策略，會(huì)帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)利潤(rùn)下滑。
二、產(chǎn)品分析
1、產(chǎn)品特征分析：產(chǎn)品特點(diǎn)青島啤酒是我國(guó)名牌產(chǎn)品，屬于淡色啤酒型，酒液呈淡黃色，清澈透明，富有光澤，酒中二氧化碳?xì)獬渥�，�?dāng)酒液注入杯中時(shí)，泡沫細(xì)膩，潔白，同時(shí)開起，持久而厚實(shí)，并有細(xì)小如珠的氣泡從杯底連續(xù)不斷上升，經(jīng)久不息。常飲有開脾健胃、幫助消化之功能。
2、產(chǎn)品質(zhì)量分析：以小麥芽為主要原料（占總原料40%以上）。
3、產(chǎn)品價(jià)格：價(jià)格適中。
4、生產(chǎn)工藝：青島啤酒的生產(chǎn)設(shè)備全國(guó)統(tǒng)一，工藝和質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)全國(guó)統(tǒng)一，各地技術(shù)人員接受國(guó)外釀酒技術(shù)專業(yè)培訓(xùn)，從而保證了青島的品質(zhì)如一。
5、目標(biāo)市場(chǎng)定位
雪花的消費(fèi)群體主要是由中等文化以上，中等收入以上的社會(huì)階層，經(jīng)濟(jì)收入較高，社交廣泛，應(yīng)酬較多的這部分時(shí)尚人士組成。這部分人具有許多共同特點(diǎn)，具有較高的生活品位，能較快接受新鮮事物。能促使較多的團(tuán)體消費(fèi)，社會(huì)影響力較大，較年輕。此次營(yíng)銷主要針對(duì)青年群體，男性占據(jù)主導(dǎo)地位。這些消費(fèi)者張揚(yáng)不乏內(nèi)斂，成功或在成功的邊沿，潮流不失風(fēng)格。
6、品牌形象：在品牌建設(shè)方面哈啤的歷史悠久。燕京的大眾風(fēng)格。青島啤酒主張每一步成長(zhǎng)都值得關(guān)注，每一步成長(zhǎng)都是充滿樂(lè)趣的。應(yīng)該痛快地享受成長(zhǎng)。青島啤酒是成長(zhǎng)者的伙伴、鼓舞成長(zhǎng)者進(jìn)步。
三、消費(fèi)者分析
1、青島啤酒消費(fèi)者群體特征：
·消費(fèi)者主要集中在20—35歲這個(gè)年齡層。
·大部分消費(fèi)者的個(gè)人月收入在2000元以下，比例合占85.5%。
·各地區(qū)比較發(fā)現(xiàn)：經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)的地區(qū)，消費(fèi)者對(duì)啤酒的消費(fèi)能力越強(qiáng)。 ·啤酒屬于大眾化消費(fèi)。
·經(jīng)常飲用啤酒的消費(fèi)者中，制造業(yè)/生產(chǎn)性企業(yè)、商業(yè)/服務(wù)業(yè)的一般職工比例較大，合占29.2%，說(shuō)明由于工作的性質(zhì)和需要使得這些消費(fèi)者在日常生活中比較多的飲用啤酒。
·在生活消費(fèi)形態(tài)上，總的說(shuō)來(lái)消費(fèi)者比較善于交際，喜歡和朋友在一起聊天、喝酒，消費(fèi)者喝啤酒越來(lái)越等同于喝文化、喝時(shí)尚，在喝啤酒的'同時(shí)更希望能夠顯示自己的個(gè)性、品位、身份和地位。
2、分析消費(fèi)者總體：現(xiàn)有消費(fèi)者消費(fèi)本產(chǎn)品的目的是宴會(huì)上制造氣氛和交際等的需要。
3、消費(fèi)者一般在哪些場(chǎng)合范用本產(chǎn)品。朋友聚會(huì)和生意宴會(huì)上比較多。
4、購(gòu)買程度很高。
四、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)狀況分析
1、企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中所處什么地位。
是中國(guó)四個(gè)啤酒集團(tuán)之一。其他為雪花、燕京、哈啤。
2、企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為：雪花、哈啤、百威、金士百、燕京。
3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況，從燕京上講，燕京品牌01年價(jià)值為55.29億元，燕京啤酒具有很強(qiáng)的地區(qū)性，對(duì)北京一帶市場(chǎng)占有率很高，它的總體戰(zhàn)略為做強(qiáng)，做大。哈啤從總體規(guī)模上不遜色于著3家，但從品牌和資本上顯的底氣不足。哈啤集團(tuán)，在整個(gè)黑龍江省內(nèi)的占有率還是非常高的，就是如何作成全國(guó)性的品牌。
五、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往廣告分析具統(tǒng)計(jì)資料
02年1—6月，百威，青島，金威投放廣告量均列在前3臺(tái)，啤酒廠商02年1—6月pop總投入7438.71萬(wàn)元比去年間猛增75.36萬(wàn)元，平面廣告上的投放品牌達(dá)到212個(gè)。可見平面廣告成了啤酒廣告中的一個(gè)新的亮點(diǎn)。今年6月份啤酒廣告高達(dá)3114.97萬(wàn)元，是去年6月的3倍，眾多啤酒投放的重點(diǎn)為報(bào)紙。青島啤酒今年將重點(diǎn)放在青年群體上。
第二部分：廣告定位
�。�1）市場(chǎng)定位：青島啤酒已經(jīng)在黑龍江、吉林、遼寧、天津、北京、湖北、安徽、浙江、四川、江蘇等地生產(chǎn)，并銷往全國(guó)各地。
�。�2）產(chǎn)品預(yù)期定位：中檔，適合已成功或向往成功的青年。
（3）廣告定位（電視、pop和報(bào)紙）
青島啤酒面向的消費(fèi)者是青年人，這群人正處于人生的黃金時(shí)段，充滿激情、積極進(jìn)取、敢于挑戰(zhàn)自己、懂得享受生活，但他們身上又要承受很多壓力。我們瞄準(zhǔn)這群人的情感特征來(lái)策劃品牌活動(dòng)、傳播我們的品牌內(nèi)涵，倡導(dǎo)和鼓勵(lì)消費(fèi)者去選擇自己的生活方式——在工作、事業(yè)上積極努力，敢于挑戰(zhàn)，在生活上也要積極享受。所有的活動(dòng)和廣告都在圍繞這個(gè)圓心轉(zhuǎn)。
�。�4）廣告對(duì)象定位：20歲—35歲這一年齡段的年青人。
第三部分：廣告計(jì)劃
作為一個(gè)日常消費(fèi)性的行業(yè)，啤酒的傳播策略對(duì)其產(chǎn)品的銷售有著非常重要的影響，傳播。
策略分廣告策略、公關(guān)策略和營(yíng)銷策略：
一、廣告策略
投放的平面廣告情況：2/3的平面廣告是投放在形象廣告上，1/3的廣告費(fèi)投放在產(chǎn)品廣告上，剩下不到1/9投放在促銷廣告上。
從時(shí)間上看，青島啤酒的廣告投放集中在啤酒消費(fèi)的旺季時(shí)間：5—7月這三個(gè)月。這三個(gè)月青島啤酒的廣告投放策略如下：保持較大的廣告投放量，重視廣告對(duì)啤酒消費(fèi)的拉動(dòng)作用；以形象廣告為主，用形象廣告來(lái)樹立形象，繼續(xù)提高青島啤酒知名度和美譽(yù)度，發(fā)揮形象的拉動(dòng)作用；產(chǎn)品廣告為附，具體針對(duì)具體產(chǎn)品進(jìn)行具體說(shuō)服。
A、目標(biāo)市場(chǎng)：青島啤酒主要是針對(duì)中高檔費(fèi)者市場(chǎng)，青島家族系列啤酒則主要針對(duì)大眾化市場(chǎng)。青島啤酒和青島啤酒家族系列酒有明顯差別，充分發(fā)揮青島啤酒與青島啤酒家族系列酒的互補(bǔ)作用。
B、品牌定位：總體是中高檔定位，高貴的、優(yōu)雅的、有品位的。青島啤酒的品牌定位主要通過(guò)具體產(chǎn)品定位來(lái)體現(xiàn)。
C、廣告訴求：
�。�1）突出青島啤酒歷史悠久，特別是在國(guó)外，其最著名的品牌廣告語(yǔ)就是“Since1903”、“百年如一青島啤酒，千年不變卓越品牌�！�
�。�2）突出青島啤酒的品質(zhì)，以最平易近人的述求方式表達(dá)出來(lái)，塑造青島啤酒平易近人的品牌形象，增加青島啤酒品牌的親和力�！案惺苄迈r，感受自然”、“青島純生——純正生啤酒。
�。�3）述求情感：啤酒總是和人們的喜怒哀樂(lè)密切相關(guān)，高興是要喝酒——借酒助興，悲傷時(shí)要喝酒——借酒澆愁，青島啤酒的廣告述求緊密地抓住這一點(diǎn)，從而塑造青島啤酒是人們開心時(shí)的伙伴，悲傷時(shí)的朋友的親切形象�！扒鄭u啤酒―――開心時(shí)的伙伴，悲傷時(shí)的朋友�！薄扒鄭u啤酒，人間因你情更濃�！�
（4）非常重視終端POP的促銷力量：在啤酒的消費(fèi)場(chǎng)所，隨處可見青島啤酒的青綠色調(diào)的廣告宣傳品，或者海報(bào)，或者遮陽(yáng)傘主要靠終端的“推”推動(dòng)消費(fèi)，廣告、公關(guān)等傳播手段起著拉動(dòng)的作用，現(xiàn)場(chǎng)的POP布置起著非常重要的提醒和刺激消費(fèi)作用。
二、公關(guān)策略
通過(guò)各種活動(dòng)把音樂(lè)、體育和啤酒聯(lián)系起來(lái)
體育方面：體育方面，中國(guó)的足球迷喝酒喝得最多，所以一早青島啤酒就贊助足球，青島啤酒足球隊(duì)是中國(guó)甲A中赫赫有名的足球隊(duì)；贊助申奧；連續(xù)幾屆以青島啤酒為主舉辦青島國(guó)際啤酒節(jié)，現(xiàn)在青島國(guó)際啤酒節(jié)已經(jīng)是中國(guó)最具影響力的啤酒節(jié)之一，向世界宣傳青島啤酒悠久的啤酒文化。
三、營(yíng)銷策略
1、冠名比賽直播節(jié)目：快樂(lè)大本營(yíng)等。
2、帆船比賽入場(chǎng)券+青島五日游抽獎(jiǎng)
風(fēng)帆比賽全場(chǎng)一般是設(shè)在青島，這一活動(dòng)彰顯青島體育文化，很受青年人的歡迎，海邊渡假更是吸引人的眼球。
通過(guò)以上分析得出的結(jié)論：
①青年人對(duì)啤酒的品牌忠誠(chéng)度一般對(duì)一至兩個(gè)啤酒品牌有較高的忠誠(chéng)度，如果不注意品牌的整體規(guī)劃和建設(shè)，消費(fèi)者較容易發(fā)生品牌轉(zhuǎn)換，其選擇的范圍很大。
②青年人飲用啤酒時(shí)會(huì)根據(jù)不同的場(chǎng)合選擇不同的酒。
準(zhǔn)備工作：
售前：做廣告經(jīng)費(fèi)預(yù)算。我們采用向促銷者促銷的方式。
售中：利用媒介或非媒介想消費(fèi)者介紹青島啤酒。
售后：對(duì)廣告效果進(jìn)行整體評(píng)估。
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