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促銷策劃方案

時間：2024-09-28 12:48:12 促銷方案我要投稿

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【優(yōu)選】促銷策劃方案模板3篇

　　為了確保事情或工作扎實開展，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案是解決一個問題或者一項工程，一個課題的詳細過程。那么什么樣的方案才是好的呢？以下是小編為大家整理的促銷策劃方案模板，希望能夠幫助到大家。

【優(yōu)選】促銷策劃方案模板3篇

促銷策劃方案模板1

　　一、策劃籌備階段：

　　制定詳細的促銷計劃方案，一定要考慮全面，確保促銷活動順利而有效的實施。組織一個策劃小組從目的、準備、實施、成本直到效果的評估測定制定出一整套的方案，經(jīng)研究決定修改并付諸執(zhí)行。

　　二、前期的準備階段：

　　這一階段要進行的是比較繁瑣卻非常重要的工作。

　　(1) 選擇合適的促銷時間與地點：特別日期(節(jié)假日)、時段、持續(xù)多少天、設(shè)幾個促銷點、主場設(shè)置、人員配置、物品配置、獎品贈品發(fā)放獎勵規(guī)則與數(shù)量限制。

　　(2) 器材物品類：現(xiàn)場用到的展臺，條幅，拱門，氣球，一拉寶，張貼的海報，宣傳單(彩印或黑白)，小包裝試用裝，音響——聽覺的沖擊(可用擴音喇叭替代)，其他贈品——捆綁式銷售贈品、買幾贈幾的贈品(最好不用藥品)、參與即贈的獎品、購買抽獎的獎品等等。視整體情況與公司經(jīng)濟實力有選擇的、安排好數(shù)量的合理準備與使用。

　　(3) 人員：促銷員工的選擇與安排，如要組織節(jié)目、游戲、活動則考慮請嘉賓、主持人(稍有名氣費用要低)。

　　(4) 宣傳造勢的準備：如有實力，前期的大規(guī)模全方位造勢宣傳是必不可少的。如想節(jié)省，有些工作也是應(yīng)該做的，去人口密集的市中心區(qū)域散發(fā)傳單，發(fā)放區(qū)域與發(fā)放數(shù)量要事先決定。市內(nèi)影響力大的媒體(報紙廣播電視)投放廣告，注意媒介的選擇、媒介暴露的頻次、成本預(yù)算等，以期達到廣泛告知的宣傳效果。

　　(5) 各方關(guān)系的前期協(xié)調(diào)：確保一切行為活動符合法律法規(guī)——市容、城管、工商等部門提前打好招呼，避免到時出現(xiàn)不必要的麻煩。戶外活動必須要經(jīng)過有關(guān)部門的批準，廣告宣傳也必須要有合法的批文�？傊磺锌赡艹霈F(xiàn)的問題、麻煩事先都要想到，做好應(yīng)對一切突發(fā)事件的準備，免得到時措手不及。

　　(6) 總成本預(yù)算：物品的準備、人員的費用、協(xié)調(diào)各方關(guān)系、廣告宣傳費用等等一切成本要有事前的準確預(yù)算。

　　(7) 促銷效果的預(yù)測：促銷目的，預(yù)測銷售數(shù)量銷售額。

　　三、執(zhí)行實施階段：

　　注意現(xiàn)場氣氛的調(diào)節(jié)與掌控，盡可能多地吸引人氣。視覺、聽覺、利益訴求點等多方面的感官沖擊，以求吸引、刺激、誘導(dǎo)消費者關(guān)注與消費�，F(xiàn)場的布置要有足夠的空間，便于消費者聚集與關(guān)注、購買，布置要新穎整潔有沖擊力�，F(xiàn)場的宣傳海報、條幅等要醒目�，F(xiàn)場活動，如節(jié)目、游戲、宣傳等要有極強的互動性與參與性，能帶動起氣氛來。

　　請嘉賓、主持人等，要確保以產(chǎn)品為主，一切活動需圍繞產(chǎn)品以產(chǎn)品為出發(fā)點進行，切忌喧賓奪主。現(xiàn)場的秩序一定要維持好，這就需要我們的工作人員要做好很多工作，如贈品獎品的發(fā)放要公正合理有序、安排足夠的工作人員、合理的布局與足夠大的活動空間等等。還是上面提到的那句話，必須做好應(yīng)對各種突發(fā)事件的準備。

　　四、評估促銷目的是否達到?

　　銷量是否達到預(yù)期目標?進行媒介效果的評定，收支情況進行準確的核算與分析。

　　五、善后工作的進行：

　　一切事后工作的處理，費用的結(jié)算等等。

　　六、活動實施細則：

　　1、新品促銷，一定要突出主題，突出品牌與訴求點，先想一想要達到怎樣的效果或是追求怎樣的目的，通常新品促銷的目的應(yīng)該是擴大品牌知名度，擴大短期銷售量與銷售額。強調(diào)產(chǎn)品的訴求點與利益點，即產(chǎn)品的賣點，結(jié)合促銷常采用的系列手段，打折銷售、贈品式銷售、有獎銷售、積分等。積極造勢與配合以概念營銷和事件營銷。

　　2、針對促銷活動必須：

　　(1)準備工具：馬克筆、膠帶、圖釘、繩子、等。

　　(2)準備宣傳品：海報、產(chǎn)品說明書、吊旗、帳篷、拱門、氣模、展臺、條幅、太陽傘、報紙、邀請函等。影響宣傳品成功的因素：

　　a、陳列點必須醒目、安全;

　　b、造型設(shè)計，要求簡單大方，能夠快速傳遞信息;

　　c、高度位置，太高和太低都不適于閱讀;

　　d、尺寸大小要和藥店店面相配合;

　　e、與產(chǎn)品及環(huán)境的配合，要考慮到藥品訴求的情況

　　f、應(yīng)注意的方面：有創(chuàng)意、搶眼、超過競爭對手;陳列時間會影響到它的效果;時效性。

　　(3)促銷人員培訓(xùn)與管理：有些促銷人員是臨時招來的，即使是公司員工，也都要進行本次促銷的具體培訓(xùn)。如：

　�、� 制定作業(yè)規(guī)則;

　　② 活動內(nèi)容及時間;

　�、� 促銷人員崗位職責;

　　④ 活動現(xiàn)場安全;

　　(4)促銷贈品(不能為藥品且價值不能超過促銷藥品價值)

　　(5)活動執(zhí)行與控制：活動現(xiàn)場巡視監(jiān)控：除了促銷人員外，管理人員也要在現(xiàn)場檢查：

　　a、巡視并能及時處理意外情況;

　　b、保持正常的陳列;

　　c、確保宣傳品利用;

　　d、促銷人員執(zhí)行規(guī)范。

　　在活動現(xiàn)場巡視時，我們要考慮檢查以下問題：

　　1、正確的產(chǎn)品組合：是否是我們正在進行的促銷產(chǎn)品;

　　2、正確的形式：促銷形式是否正確，產(chǎn)品陳列形式是否正確;

　　3、正確的面位：產(chǎn)品陳列面位是否是促銷方案中規(guī)定的;

　　4、正確的助銷工具：助銷工具是否有助于增加銷量;

　　6、正確的促銷活動信息：以正確的方式傳達給消費者。

　　7、正確的銷售價格。

　　七、費用管理

　　要想進行有效的計劃與控制，首先要搞清楚哪些活動開支可歸入促銷開支項目，然后，再細分促銷活動的各種開支，完成這兩步之后才可開始有效地進行編制預(yù)算的工作。

　　促銷預(yù)算及控制還要包括下列步驟：

　　1、確立公司的促銷目標，即所花的錢能銷售多少產(chǎn)品，能獲利多少。

　　2、確認目標及策略以使公司能達到預(yù)期的目的。

　　3、決定開支的數(shù)目。

　　4、隨時了解現(xiàn)場意見，并做好應(yīng)付突發(fā)事件的預(yù)算。

　　八、促銷人員管理

　　為了能夠組建一支有效的促銷隊伍，我們從促銷人員的選擇到他們的培訓(xùn)，再對整個促銷團隊的監(jiān)督和評估，都要有一套完整的程序來幫助我們完善工作，在這里，我們就介紹一下促銷人員工作。

　　1、促銷人員的`選擇：

　　必須有一支充滿活力又經(jīng)驗豐富的促銷隊伍對銷售可以說是錦上添花，所以說促銷人員的工作包括如下幾個方面：

　　(1) 產(chǎn)品、賣場維護：維護產(chǎn)品的陳列，保證貨品擺放;

　　(2) 藥店現(xiàn)場布置：如海報張貼、吊旗等;

　　(3) 促銷推廣：促銷產(chǎn)品，關(guān)聯(lián)銷售;

　　(4) 及時完成并上交銷售報表。

　　2、促銷人員的培訓(xùn)：

　　無論多好的產(chǎn)品，多么好的促銷活動，如果沒有一個好的促銷員，仍然不會達到預(yù)期的效果，促銷員的培訓(xùn)是否到位及服務(wù)態(tài)度的好壞直接關(guān)系到促銷活動的成功與否。所以，對促銷人員的培訓(xùn)非常重要，它主要包括以下內(nèi)容：

　　A、健康顧問的必備心態(tài)

　　B、顧問式銷售法

　　C、如何賣好腸胃藥

　　D、經(jīng)典萬能促銷五步

　　E、總結(jié)與應(yīng)用

　　3、促銷人員考核:

　　不少藥店在對員工進行業(yè)績考核時，僅以經(jīng)濟指標說話，以銷售任務(wù)定優(yōu)劣，這在無形中給員工形成了一種錯誤導(dǎo)向，即認為只要自身的銷售業(yè)績上去了，就會得到企業(yè)的褒獎，個人收入也會隨之提高，轉(zhuǎn)而將注意力集中在產(chǎn)品上，而無視顧客的實際需求進行強力推銷，最終影響到藥店的整體利益。

　　為避免這種因考核指標設(shè)置單一給藥店品牌形象帶來的負面影響，藥店負責人在制定績效考核方案時應(yīng)該對反映員工工作業(yè)績的評價因素盡可能考慮周全，涵蓋全部考核內(nèi)容，如工作表現(xiàn)、顧客反饋、學(xué)習(xí)能力、銷售業(yè)績、獎懲管理等都應(yīng)包括進去。

　　同時，在每一項考核內(nèi)容上，要進一步細化量化，如獎勵指標設(shè)置就應(yīng)區(qū)分合理化建議獎、節(jié)儉增效獎、特殊貢獻獎等。最終，體現(xiàn)在工資收入上也應(yīng)分成兩塊，一是根據(jù)個人的績效考核總評得分的高低確定基本工資的多少，二是根據(jù)員工所在班組集體的任務(wù)完成情況確定獎金，超出部分按比例計獎。

　　九、活動效果評估

　　促銷活動效果的評估是個非常重要的階段，它不是在促銷活動結(jié)束后才有，而是貫串于促銷的整個過程。評估活動基本分以下四個方面進行：

　　1、活動所設(shè)定目標的達成;

　　2、活動對銷售的影響;

　　3、活動的利潤評估;

　　4、藥店品牌價值的建立;

　　5、結(jié)果分析：統(tǒng)計、分析、診斷。