婚紗促銷活動(dòng)方案
為確保事情或工作順利開展，時(shí)常需要預(yù)先開展方案準(zhǔn)備工作，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等。我們應(yīng)該怎么制定方案呢？下面是小編收集整理的婚紗促銷活動(dòng)方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
婚紗促銷活動(dòng)方案1
提高天長地久在湛江市場人們心目中的品牌形象，擴(kuò)大其知名度，增加美譽(yù)度，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購買行動(dòng)，并經(jīng)過一系列新穎而有創(chuàng)意的策劃，使在湛江地區(qū)產(chǎn)生一種婚嫁的消費(fèi)趨向，使天長地久的品牌深入人心.
抑制正在湛江市場成長的金夫人、現(xiàn)代經(jīng)典等的市場占有率，并搶奪更多的市場份額，進(jìn)一步提高知名度和美譽(yù)度。
此刻湛江的婚紗攝影市場還沒有一個(gè)占主導(dǎo)地位的品牌，而是一個(gè)群雄割據(jù)的局面。誰能更快的從中突圍出來，占有更多的市場地位，在消費(fèi)者的心目中留下較好的美譽(yù)度，提升自身品牌的價(jià)值。
目前最大的問題在于宣傳的到位與否。對(duì)于宣傳，能否利用較短的時(shí)間和合理的費(fèi)用進(jìn)行操作;用各種節(jié)假日的活動(dòng)促銷，各種媒介的宣傳是一個(gè)比較快的直觀收益的手段。這次的促銷活動(dòng)選擇的時(shí)間是在“五一”黃金周期間。這個(gè)時(shí)間在所舉辦促銷活動(dòng)的地點(diǎn)，人流量比較大，能夠在短時(shí)間內(nèi)能夠得到很好的效益。
●活動(dòng)方式：
a、現(xiàn)場展示婚紗以及結(jié)婚婚慶的.用品.能夠研究真人模特秀.
b、當(dāng)場簽下訂單的客戶可享受必須的折扣，并且贈(zèng)送必須的禮品.
c、現(xiàn)場活動(dòng)，看誰有勇氣上臺(tái)對(duì)自我的愛人或者對(duì)象大聲的表達(dá)自我的感情.對(duì)參加的人都贈(zèng)送一些有紀(jì)念意義的小禮品.并評(píng)選出最有創(chuàng)意，最有勇氣等獎(jiǎng)項(xiàng).并有禮品，并且贈(zèng)送優(yōu)惠券.
●主旨：為了以最快的速度讓消費(fèi)者了解并引發(fā)購買欲望，舉行大型戶外推廣活動(dòng)與目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行直接的溝通，并經(jīng)過這些進(jìn)行造勢，以到達(dá)樹品牌，促銷售的目的;
●活動(dòng)效果預(yù)估：活動(dòng)場地本身人流眾多，活動(dòng)組織得當(dāng)，目標(biāo)對(duì)象吸引到位，五一期間的銷售會(huì)一舉帶動(dòng)，預(yù)計(jì)活動(dòng)深度影響至少萬人以上，銷售預(yù)定數(shù)量應(yīng)有望到達(dá)必須的回報(bào)。
電視廣播:
1、10秒cf：新聞綜合頻道晚廣東衛(wèi)視新聞與湛江新聞之間廣告時(shí)段(20xx年4月15日---20xx年4月30日)
2.湛江電臺(tái)一臺(tái)、二臺(tái).電臺(tái)的效果在湛江看來是性價(jià)比最好的一種廣告效果.值得投入.
報(bào)紙：
1、《聲屏報(bào)》每周發(fā)行一次，受眾比較廣.
2.《湛江日?qǐng)?bào)》、《湛江晚報(bào)》發(fā)行量大，并且效果比較的好.
dm：活動(dòng)現(xiàn)場發(fā)放、現(xiàn)場的巨幅的pop廣告，給人一種比較直觀的感覺。
活動(dòng)推廣，做為一道的橋梁，關(guān)注商家與消費(fèi)者共同的需求，本階段宣傳目的主要是期望立馬帶動(dòng)銷售，所以宣傳目標(biāo)對(duì)象針對(duì)性強(qiáng)，以擴(kuò)大了品牌知名度的同時(shí)，刺激銷量的提升，如廣告宣傳和產(chǎn)品推廣到位，20xx銷售額定可得到一個(gè)提升.
對(duì)于本次活動(dòng)可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)，主要有兩個(gè)方面：
(一)、自然因素：天氣出現(xiàn)陰雨等人為不可控的情景。展示和現(xiàn)場的活動(dòng)將會(huì)受到很大的影響。有可能所以要放棄。
(二)、人為因素�，F(xiàn)場的向愛人表達(dá)心聲的活動(dòng)會(huì)不會(huì)出現(xiàn)冷場的情景。這就需要一個(gè)比較好的主持人，能更好的挑起現(xiàn)場的氣氛。有必要時(shí)找?guī)讉�(gè)托，起到帶動(dòng)的作用。
婚紗促銷活動(dòng)方案2
1、市場狀況：根據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，截止20xx年5月，十堰市共有大小影樓20多家，其中中小型影樓占據(jù)比率最大。整個(gè)影樓市場規(guī)模龐大，并且人氣極旺。
2、羅門影樓競爭分析：主要來自于大規(guī)模公司以及附近的同等公司的宣傳強(qiáng)度。
3、消費(fèi)者分析：新婚夫妻以及期望留念補(bǔ)照的中老年夫妻。這些人收入穩(wěn)定，有著很好的文化素質(zhì)，多數(shù)都已占有一席之地。
4、產(chǎn)品分析：
A.優(yōu)勢：具有必須獨(dú)創(chuàng)性，宣傳意識(shí)強(qiáng)，促銷有必須誘惑點(diǎn)。門面重新裝修彰顯時(shí)尚典雅，高科技數(shù)碼攝影手法。
B.劣勢：主要來自于大型公司，消費(fèi)者強(qiáng)調(diào)要最精彩的，支出不是主要顧忌點(diǎn)
C.機(jī)會(huì)：推出全新促銷活動(dòng)，吸引消費(fèi)者，宣傳手法更新。
5、產(chǎn)品定位分析：略
6、以往促銷活動(dòng)分析：
例如：20xx千禧紀(jì)念套：對(duì)于老顧客有種受騙感，所以時(shí)折扣高達(dá)4折。而新客戶應(yīng)對(duì)驚人的優(yōu)惠價(jià)格，會(huì)認(rèn)為商家的質(zhì)量或其他一系列問題。
7、定價(jià)策略分析：
例如：開業(yè)驚喜價(jià)xx元婚紗攝影本身就是體面的事，消費(fèi)者認(rèn)為此價(jià)格絕對(duì)超值，才是促銷的成功所在。
三銷售目標(biāo)：
自20xx年7月1日至20xx年6月30日，攝影銷售量增長20%；營業(yè)額xx萬元，推廣費(fèi)用預(yù)算xx萬元，利潤目標(biāo)xx萬元。
四推廣促銷計(jì)劃：
1、夏季，是婚紗攝影最慘淡經(jīng)營的季節(jié)，一些服務(wù)性行業(yè)通常會(huì)受到季節(jié)的影響，而造成淡季和旺季的銷售差別。在旺季，市場情景良好的情景下，雖然競爭激烈，但市場需求大，所以銷售仍較成功，且事倍功半；而到了淡季，則往往花費(fèi)了很多的財(cái)力、物力、精力、人力進(jìn)行促銷仍不見回報(bào)，加上同行的競爭，針對(duì)季節(jié)性銷售的滯銷期，則更是寸步難行。在淡季"該干什么"、"怎樣促銷"、"用什么手段進(jìn)行促銷"等一系列問題，成了企業(yè)最常遇到的期望解決的關(guān)鍵。
當(dāng)同行競爭激烈的情景下，并遇到銷售季節(jié)性影響造成的淡季時(shí)的營銷
第一，摒棄傳統(tǒng)銷售方式、促銷手段，不與同行進(jìn)行正面 www.baihua 競爭。因?yàn)橥性诳蛻粜闹杏衅洫?dú)特的.地位和品牌，所以不能和他們同時(shí)起跑來爭名次。
第二，了解市場正確需求情景，利用客戶的追隨流行的心態(tài)，重新尋找新的促銷手段。既然是新的品牌，就要有新的做法，盡量做到與別家不一樣，而不是歸于傳統(tǒng)方式，僅有這樣，才是避其鋒芒，獨(dú)特創(chuàng)新，容易讓客戶記住。
第三，降低制造成本，減少銷售風(fēng)險(xiǎn)。最大程度地降低生產(chǎn)過程中的成本，從而把風(fēng)險(xiǎn)也降低到能夠理解的程度。讓決策者安心。
婚紗促銷活動(dòng)方案3
圣誕“嫁”：
選擇“圣誕”系列，搶訂任何婚紗套系，預(yù)付xx元換購6折優(yōu)惠，即送價(jià)值xx元神秘圣誕禮物!
元旦“嫁”：
選擇“元旦”系列，搶訂任何婚紗套系，預(yù)付xx元換購6折優(yōu)惠，即送跨年度見證感情拍攝花絮18張!
更有“嫁”外驚喜!
團(tuán)購結(jié)束時(shí)，如果您所選擇的節(jié)日系列團(tuán)購量比另一個(gè)系列更大，如：團(tuán)購“圣誕”系列的有1000個(gè)，團(tuán)購“元旦”系列的有998個(gè)，那么，和您一齊團(tuán)購“圣誕”系列的“團(tuán)”友們都將獲得由xx婚紗影樓網(wǎng)絡(luò)婚紗攝影供給的30寸精美放大相片1張(含過油壓莫)!
備注：前5名參加團(tuán)購的團(tuán)友，無論選擇哪個(gè)節(jié)日的優(yōu)惠方案，均可再獲水晶魔方1個(gè)!
團(tuán)購報(bào)名方式：
網(wǎng)友參與獎(jiǎng)：
圣誕與元旦，兩大傳統(tǒng)節(jié)日的pk，一個(gè)充滿浪漫與虔誠，一個(gè)滿懷期望與溫馨，您更愛哪個(gè)
進(jìn)取回帖告訴我們，如果您所選擇的'節(jié)日同時(shí)也是更多人的選擇，那么您將有機(jī)會(huì)獲得：價(jià)值99元寫真拍攝體驗(yàn)卡1個(gè)!無需抽獎(jiǎng)，只需回復(fù)即有機(jī)會(huì)，回得越多，中獎(jiǎng)機(jī)率越高!(在下頭留言版處回貼即可)
圣誕vs元旦的pk大賽，你參與了沒有
異常申明：此優(yōu)惠只限于網(wǎng)絡(luò)報(bào)名客戶享受、報(bào)名后過來店里聯(lián)系xx婚紗影樓網(wǎng)絡(luò)主管方可享受此優(yōu)惠。
婚紗促銷活動(dòng)方案4
說到了婚紗禮服的這個(gè)話題，相信這是很多即將要步入婚姻殿堂的朋友所關(guān)注的問題之一。每一對(duì)新人都想要擁有一個(gè)完美而且浪漫的婚禮，因此無論是選擇婚紗的禮服還是選擇舉辦婚禮的場所都是非常重要的。尤其是很多新人喜歡在冬天舉辦婚禮，因此需要選擇適合這個(gè)季節(jié)的面料，這樣才能使婚禮更加完美。那么到底冬季婚紗禮服在挑選的時(shí)候需要注意什么呢？
其實(shí)冬季是一個(gè)比較特殊的季節(jié)，這種天氣是比較干燥而且寒冷一些的，因此在選擇冬季婚紗禮服的時(shí)候，應(yīng)該注意款式和面料，否則容易導(dǎo)致婚禮當(dāng)天出現(xiàn)著涼和感冒等各種小癥狀，從而影響了婚禮的完美性。
為冬天婚禮選擇婚紗禮服，除了要注重婚紗的.款式外，還應(yīng)挑選合適的面料。盡管不少面料適合所有季節(jié)，但也有一些是需要避免的，比如能夠讓人聯(lián)想到清爽飄逸的真絲、薄紗、軟緞、大網(wǎng)眼紗等。
一般說來，加有腈綸棉的緞、天鵝絨、厚綢緞以及細(xì)網(wǎng)眼紗都是上佳之選�？钍椒矫�，盡量避免短小、過于貼身以及裸露過多的款式，這些不僅讓你在穿著當(dāng)天感到寒冷，同時(shí)也讓賓客在視覺上受到壓迫。
由于婚紗比較厚的緣故，在冬季，它的舒適性尤為重要，判斷一件婚紗是否適合，你可以試著把胳臂高抬過頭、跳一小段舞、坐下并交疊雙腿、彎腰，盡量多的在店里走來走去，如果一切都能很輕松的完成，這件婚紗就是比較合適的。
禮服則最好嘗試一些暖色調(diào)，或者有閃亮效果的，這些元素都能在這雪白冰冷的季節(jié)送來強(qiáng)烈的活躍感受。配飾的選擇也與溫暖季節(jié)有所不同，柔軟的皮草披肩是必備之物，一則保暖，二則帶來華麗感，可以搭配同樣配有皮草鑲邊的手包。冬季適宜佩帶較大的皇冠頭飾，以此來強(qiáng)調(diào)華麗和豐滿的效果。
1、避免真絲、薄紗、軟緞、大網(wǎng)眼紗等使人感覺清涼的面料，冬季抹胸婚紗最好選擇質(zhì)地舒適、較厚、保溫性強(qiáng)的面料。如晴綸棉、天鵝絨、厚綢緞、絲絨、燈芯絨都是冬季不錯(cuò)的面料之選。
2、冬季婚紗新娘溫暖與美麗兼顧并不是不可能的，想在寒冷的冬季依然穿上抹胸婚紗，成為一個(gè)性感迷人的魅力新娘，最佳辦法就是在婚紗外配上一款同色系的皮草披肩。如此一來既可以保持婚紗的本色魅力，又能增添整體的溫暖與華麗感。
3、在冰天雪地的冬季舉行婚禮，禮服的色彩方面最好是一些暖色調(diào)，或者是有亮片效果的面料。另外需要特別注意的是選擇一副長過肘關(guān)節(jié)的連指手套，會(huì)讓您顯得時(shí)尚而溫暖。牢記以上幾點(diǎn)，您就將成為冬季溫暖而性感的快樂新娘！
1、由于冬季婚紗比較厚重，容易造成行動(dòng)不便，所以試婚紗時(shí)要盡量抬胳膊、彎腰、走動(dòng)、坐正等多角度去感受冬季婚紗是否合身，并且不宜選購過緊的冬季婚紗。
2、冬季適宜佩戴較大的皇冠和較為復(fù)雜的配飾，可以突出新娘華麗和豐滿的整體效果。
3、在新娘手包的選擇方面，盡量搭配有皮草鑲邊或?qū)毷偳毒哂匈F族氣質(zhì)的手包。
4、最好選擇有花邊或刺繡的頭紗，因?yàn)閱螌雍啙嵖畹念^紗會(huì)顯得單薄，與整體造型不符。
5、婚禮當(dāng)天切忌穿著單薄的禮鞋，細(xì)跟的高統(tǒng)靴會(huì)是冬日不錯(cuò)的選擇。
看完了關(guān)于冬季婚紗禮服的介紹，相信各位即將要成為新娘的女性朋友已經(jīng)知道怎么選擇了。其實(shí)在選擇冬季禮服的時(shí)候最好選擇材質(zhì)舒適一些的，此外最好搭配一件同色系的披肩，而且冬季適合佩戴一些比較復(fù)雜一些的頭飾，這樣才能更加突出新娘的華麗和美感。大家不妨參考一下吧，希望你能夠成為越美麗的新娘。
【婚紗促銷活動(dòng)方案】相關(guān)文章：
婚紗促銷活動(dòng)方案04-05
婚紗攝影促銷活動(dòng)方案03-24
520婚紗促銷活動(dòng)方案09-09
婚紗促銷活動(dòng)方案13篇04-05
婚紗促銷活動(dòng)方案(13篇)04-05
婚紗促銷活動(dòng)方案合集13篇04-05