（精品）家電促銷活動方案15篇

　　為保證事情或工作高起點、高質(zhì)量、高水平開展，常常需要預(yù)先準(zhǔn)備方案，方案的內(nèi)容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。那要怎么制定科學(xué)的方案呢？以下是小編為大家整理的家電促銷活動方案，歡迎大家分享。

家電促銷活動方案1

　　（一） 活動背景：

　　XX家電商場是在今年4月份剛剛步入市場，其地理位置處該市的東

　　南城鄉(xiāng)交界處，距市中心約有5公里。當(dāng)?shù)毓灿写蟮慕?jīng)銷商4家，地勢較好。進(jìn)入6月份后，在這個空調(diào)銷售的旺季，其競爭對手更是非白熱化。由于該商場成立的時間短，在和供應(yīng)商的談判力度中并不處于優(yōu)勢地位，因此向廠商爭取比對手優(yōu)厚的支持以不大可能，而地處較為偏僻的地理位置則明確告訴經(jīng)營者，如果沒有有效的措施，旺季的市場將拱手送與對手。 在進(jìn)入6月中旬，商家的人流量繼而出現(xiàn)下滑的趨勢：據(jù)初步了解，

　　該現(xiàn)象是周邊商場的惡意謠言所造成的，從而在消費者的印象中給本商場造成極壞的影響。

　　（二） 活動目的：

　　揭穿競爭對手的惡意謊言，打擊競爭對手，提升電器的銷售量及商場的名氣。

　　（三） 活動對象：

　　以有意預(yù)購該商場家電的消費者為主。

　　（四） 活動主題：

　　火熱6月 ，激情大放送

　　1、團(tuán)購可打8.8折

　　2、現(xiàn)場消費達(dá)10000元以上可得大禮一份

　　3、以舊換新，以舊家電來購買同等家電可有2.2%的優(yōu)惠

　　4、活動期間積分為平時的2倍

　　5、有買有送。若顧客購買彩電、冰洗、空調(diào)、煙灶熱等傳統(tǒng)家電產(chǎn)品即可

　　參與26寸液晶抽獎活動，單件滿1000再抽一次，滿5000再抽一次，2

　　次封頂。有機會贏取液晶電視、電壓力鍋、電磁爐等大獎，買得越多機

　　會越大。

　　6、專車接送（可借鑒大潤發(fā)那種免費公交）

　�。ㄎ澹┗顒硬呗�

　　1：促銷方式

　　現(xiàn)場促銷，促銷銷售，網(wǎng)絡(luò)促銷

　　2：促銷策略：

　　折扣、抽獎、禮品、以舊換新、積分、

　　3：促銷計劃：

　　手段：前期預(yù)熱消費者給予氣氛，給予種種優(yōu)惠。帶動消費熱潮

　　優(yōu)惠期：A團(tuán)購可打8.8折

　　B現(xiàn)場消費達(dá)10000元以上可得大禮一份

　　C以舊換新，以舊家電來購買同等家電可有2.2%的優(yōu)惠

　　D活動期間積分為平時的2倍

　　有賣有送顧客購買彩電、冰洗、空調(diào)、煙灶熱等傳統(tǒng)家電即

　　可參與26寸液晶抽獎活動，單件滿1000再抽一次，滿5000

　　再抽一次，2次封頂。有機會贏取液晶電視、電壓力鍋、

　　電磁爐等大獎，買得越多機會越大

　　廣告定位：廣告的投放信息，有利于對本商場活動的.定位，其活動最終目的為要迅速提升人氣，提高該活動的銷量，加快腳步進(jìn)入強銷期減少時間和成本

　　廣告目的：快速集聚人氣，加強在外的形象，增加銷量，吸引人群

　　廣告媒介：傳單、報紙、公車投放，網(wǎng)絡(luò)、雜志、公車電視、DVD(VCD)廣告主題：抱回家，帶回家，拿回家、送回家

　　（五） 活動方式：

　　火熱6月 ，激情大放送

　　1:：活動時間：20xx年6月19號（星期天）上午09：30

　　2：活動地點：xxx家電商場現(xiàn)場

　　3：活動人員：工作人員、現(xiàn)場經(jīng)理、媒體人員、表演嘉賓、現(xiàn)場觀眾、廚師，消費者

　　4：人員安排：

　　現(xiàn)場經(jīng)理：指導(dǎo)全場工作

　　媒體人員：漳州廣播電視臺，《閩南日報》

　　5：活動安排

　　1)、熱辣四射的開場舞（肚皮舞）；

　　2）、主持人開場白-------XXX商場老板致辭-------主持人宣布火熱6月 ，夏日活動開始；

　　3）、歌曲（夏日之歌）；

　　4）、游戲：“猜猜看”；

　　現(xiàn)場任何人都可以參加，以小組（人員數(shù)為3~6人均可）的形式猜電器的價格猜中或猜的最相近的可得禮品一份。參與人員可得印有XX商場標(biāo)志的小扇子一把。

　　5）、小品；

　　6）、家電一元起拍賣，價高的；

　　7）、現(xiàn)場抽獎；

　　8）、靚機展銷、個別家電現(xiàn)場演示（例如電磁爐炒菜、豆?jié){機、壓榨機等的演示）；

　　9）、前期活動結(jié)束；

　　注（其外場表演活動期間，室內(nèi)家電展銷一起進(jìn)行。）

　　(七)廣告宣傳

　　廣告定位：應(yīng)從消費者心里出發(fā)

　　定位為：6月好禮送不停

　　買點：售后服務(wù)、銷售人員的熱情、優(yōu)惠、家電質(zhì)量

　　廣告形式：傳單、海報、戶外、公車電視投放等

　　（八）：預(yù)算

　　宣傳環(huán)節(jié)各種形式的花費：主要是以傳單、海報等廣告形式的花費；

　　場地氣氛營造的花費：拱門、氣球、彩旗、促銷帳篷布置的花費以及舞臺、舞臺背景、音響；

家電促銷活動方案2

　　一、活動背景

　　“五一黃金周”歷來是各商家的一個重要銷售時節(jié)，特別是冰箱、空調(diào)等夏季需求性較大的家電產(chǎn)品，同時也是樓市的一個旺點。為把握五一銷售時機，建議聯(lián)合市內(nèi)較大、綜合實力較強的家電經(jīng)銷商共同開展五一促銷活動(天天潤也可以考慮)。整合家電與房產(chǎn)兩大主力時尚資源，以豐富的產(chǎn)品面及較大的廣告號召力、較強的現(xiàn)場煸動力促進(jìn)雙方產(chǎn)品的市場認(rèn)知度、促進(jìn)雙方產(chǎn)品的銷售。

　　同時活動較之于平面廣告更能加強產(chǎn)品的市場印象，能增進(jìn)與消費者的互動，更好的調(diào)動起消費者對樓盤關(guān)注的積極性與購買欲。聯(lián)合造勢既可減少廣告投入，又能提高市民對活動的關(guān)注度，是雙贏之舉。

　　二、活動目的

　　1、與消費者零距離交流、擴大各自產(chǎn)品的市場影響力;

　　2、以優(yōu)惠的措施，促進(jìn)各自產(chǎn)品的銷售;

　　三、活動對象

　　1、活動區(qū)域固定居民

　　2、觀光旅游人士

　　3、各自的目標(biāo)消費群

　　四、活動時間

　　4月28日——5月3日(可根據(jù)活動效果、天氣另行調(diào)整時間)

　　五、活動地點

　　以人口較為集中，有一定購買力的區(qū)域作為選擇標(biāo)準(zhǔn)，暫定：天天潤、

　　六、活動內(nèi)容

　　1、歌舞演出

　　2、有獎問答

　　3、發(fā)放宣傳單

　　4、樓盤/產(chǎn)品咨詢

　　七、促銷措施

　　(一)樓盤促銷

　　1、多層單位的.特價房先到先得。

　　2、多層單位非特價房活動期間購買，除享受二千、三千的優(yōu)惠額度外，贈送指定空調(diào)或冰箱一臺;但不再享受任何折扣優(yōu)惠。

　　3、活動期間購買商鋪的客戶除正常折扣外，獲贈指定空調(diào)或冰箱一臺;但不再享受任何金額優(yōu)惠。

　　4、來活動現(xiàn)場中答者，可獲得禮品傘一支。

　　5、項目已購老客戶在五一當(dāng)天可至售樓部現(xiàn)場領(lǐng)取禮品一份，禮品暫定為。

　　(二)家電促銷

　　1、當(dāng)天認(rèn)購家電額外優(yōu)惠一定金額(未定)

　　2、現(xiàn)場有獎問答，獲贈小禮品

　　八、活動流程(每天上下午各一場、共兩場輪流演出)

　　1、9：00主持人開場白

　　2、9：05節(jié)目

　　3、9：15樓盤項目/家電產(chǎn)品介紹

　　4、9：25節(jié)目

　　5、9：45有獎問答

　　6、10：00節(jié)目

　　7、10：15發(fā)放宣傳單及咨詢

　　九、現(xiàn)場布置

　　1、展板2塊，規(guī)格2、4xx1、2，鐵架焊制可折疊收放

　　2、易拉寶一個

　　3、音響一對含無線話筒

　　4、拱門1——2個(雙方各提供一個)紅地毯

　　5、咨詢臺1-2張、椅子6張

　　6、宣傳折頁、資料袋若干

　　7、禮品傘200支

　　8、冰箱、空調(diào)若干臺(經(jīng)銷商提供)

　　9、家電類宣傳展板由經(jīng)銷商制作安排

　　10、帳篷4頂(經(jīng)銷商提供)

　　十、廣告宣傳

　　1、活動短信：5萬條

　　2、電視流字1周

　　3、宣傳單頁(各自制作、發(fā)布)

　　4、戶外廣告牌(長年效應(yīng))

　　十一：活動費用

　　1、活動短信：5萬條xxX元/條=X元(各出50%)

　　2、電視流字1周xxX元/天=X元(各出50%)

　　3、演員費用：約X元/天·人xxX人xx5天=X元(經(jīng)銷商)

　　4、場地費用：X元/天·地xx 5天=X元(開發(fā)商)

　　5、拱門審批：X元/天xx 5天=X元(經(jīng)銷商)

　　6、綬帶：4條xx 30元/條=X元(經(jīng)銷商)

　　7、地毯、臺布：約X元(開發(fā)商)

　　8、展板：X元/個xx 2個=X元(開發(fā)商、含噴繪)

　　9、汽車租賃：250元xx 5天=1250元(各出50%)

　　10、戶外廣告噴繪約X元(開發(fā)商)

　　11、其他費用共計X元

　　經(jīng)銷商家電贈品協(xié)議報價：

　　大家電：冰箱X元/臺(X牌)、空調(diào)1、5匹X元/臺(X牌)

　　小家電：飲水機：X元/臺(X牌)、電飯煲X元/臺(X牌)

　　十二：合作條件

　　1、家電經(jīng)銷商利用其以前的經(jīng)營關(guān)系，負(fù)責(zé)聯(lián)系活動場包括活動手續(xù)的審批;

　　2、家電經(jīng)銷商派2——3名人員負(fù)責(zé)貨品擺放及運輸;

　　3、廣告費用雙方各出50%、廣告內(nèi)容雙方共商定;

　　4、演員費用由開發(fā)商負(fù)責(zé);

　　5、雙方各派車輛一部或共同使用，費用各承擔(dān)50%;

　　6、經(jīng)銷商以特價供應(yīng)開發(fā)商所贈送之家電，包括冰箱、空調(diào)及禮品小家電;

　　7、雙方的銷售道具在活動過程中互相照應(yīng)使用，如帳篷、音響、拱門、地毯等;

　　8、活動過程中雙方人員的生活費用各自負(fù)責(zé)。

　　十三：廣告文案

　　(一)短信、游字文案

　　商訊：小金口金寶山莊/創(chuàng)業(yè)家園/xx項目攜手本土實力家電經(jīng)銷商xx/xx家電超市4月28日——5月3日在天天潤、xx等地巡回展示促銷活動，買房送家電，更有額外優(yōu)惠與贈品，敬請關(guān)注!咨詢電話：xxxxxxX

　　(二)展板文案

　　展板一：

　　一湖泓水、一座公園、一種非凡的生活境界

　　翠海華庭：88位成功人士選擇的花園洋房!

　　5大優(yōu)勢標(biāo)桿井岡人居新時代

　　規(guī)模超大：xxxxxxxxxxxxxxxxxx

　　配套一流：xxxxxxxxxxxxxxxxxx

　　環(huán)境優(yōu)美：xxxxxxxxxxxxxxxxxx

　　品質(zhì)超凡：xxxxxxxxxxxxxxxxxx

　　專業(yè)物管：xxxxxxxxxxxxxxxxxx

　　5、1超值購房：買房送家電

　　在5月1——3日活動期間，除享受原有購房優(yōu)惠外，另贈送冰箱或空調(diào)一臺。

　　展板二：

　　經(jīng)典X㎡—X㎡三房與X㎡—X㎡四房正在熱銷全城

　　復(fù)式洋房：多付X萬元，享受一輩子!

　　首批多層3680元/㎡起，正在熱銷中

　　5、1超值購房：買房送家電

　　在5月1——3日活動期間，除享受原有購房優(yōu)惠外，另贈送冰箱或空調(diào)一臺。

家電促銷活動方案3

　　一、期限

　　自xx年xx月xx日起至xx年xx月xx日生，為期3個月。

　　二、目標(biāo)

　　把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷xx公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標(biāo)。

　　三、目的

　�。ㄒ唬┌盐帐フQ、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導(dǎo)選購xx產(chǎn)品，以達(dá)到促銷效果。

　�。ǘ�）以xx公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家sp活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。

　�。ㄈ�）tv廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時擷取拍攝15秒廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。

　�。ㄋ模﹑op：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。

　　四、舉辦“經(jīng)銷商說明會”

　　為配合國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”，將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助。

　　五、廣告活動內(nèi)容

　�。ㄒ唬┗顒宇A(yù)定進(jìn)度表

　　注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：

　　1、圣誕前后正是購貨高潮期，應(yīng)予把握。

　　2、圣誕前后，是目標(biāo)市場顧客非常忙碌的時刻，交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。

　　（二）活動地區(qū)

　　在xx國a、b、c3地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。

　�。ㄒ唬┗顒营勵~

　　1、“接力大搬家”幸運獎額

　�。�1）a地200名，b地150名，c地150名，如下表：

　　“接力大搬家”幸運獎地域分布

　�。�2）以戶為單位，每戶相同，均為10分鐘；

　�。�1）每戶10分鐘，以接力方式進(jìn)行。

　　2、“猜猜看”活動獎額

　　（1）完全猜對者一名，與搬額者同額獎品，同時猜中者，均分。

　�。�2）附獎5位，最接近頒額者，每名贈xx品牌家庭影院一套，超抽簽決定。

　�。ㄋ模┗顒觾�(nèi)容說明

　　1、收件期間：自xx年xx月xx日至xx年xx月xx日計xx于xx年xx月xx日至xx月xx日之間，在a、b、c3地舉行試頒，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場，節(jié)目于xx月xx日8點檔播放，借此宣傳于觀眾了解活動內(nèi)涵，同時剪錄15’’cf“試頒”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)。

　　2、分兩次抽獎原因：

　　（1）早買中獎機會高，第一次未中，還可參加第二次抽獎。

　　（2）活動期間較長，可借抽獎分次活動，刺激消費者恢復(fù)銷售高潮。

　　3、參加資格及辦法

　�。�1）超級市場接力大搬家部分

　　凡自活動日起購買xx公司產(chǎn)品價值1000美元上者，以1000美元為一單位，可向各地總經(jīng)銷商索取幸運券一張，參加抽獎，多買多送。

　　a。如電視5120美元即送5張

　　b。幸運券填寄xx總公司。

　　c。 3地各分北、中、南三區(qū)，幸運券亦分3色區(qū)別。

　　d。以1000美元為單位即贈幸運券一張之理由如下：

　　a。不限買xx家電方可參加，對所有xx公司產(chǎn)品均有相互促銷作用。

　　b。讓消費者依購買額之多寡，持有較多幸運券，吸引力較強。

　　c。對預(yù)算獎額并無差異。

　　d。經(jīng)銷商依各產(chǎn)品之在庫金額請領(lǐng)幸運券，可以其為pr用

　　e。 xx公司、經(jīng)銷店以及參與企劃、活動單位之員工及其親屬，不得參加比抽獎活動，抽中者如被察覺視為無效。

　�。�2）“猜猜看”部分

　　任何人都可以參加，猜3地各區(qū)接力大搬家，搬得最多之金額，猜中者可得同等額之獎品，若兩人以上同時猜中，則均分其獎額。另

　　選數(shù)字相近之5人，各贈xx牌家庭影院一套。xx月xx日截止。

　�。�3）幸運的新婚蜜月環(huán)島旅游

　　凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運者，同時又是于此活動期間新婚者，另贈蜜月旅游券兩張，以刺激結(jié)婚期xx公司產(chǎn)品之銷售。

　�。�2）獎額預(yù)算

　　300萬美元以內(nèi)。

　�。ㄎ澹┡c上次“超級接力大搬家”改進(jìn)之點

　　1、 xx公司、xx公司經(jīng)銷商及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎，抽中無效。

　　2、活動期間酌情拉長為兩個月。

　　3、重點在促銷，且此次擬舉辦“經(jīng)銷商說明會”，幸運券之分配，當(dāng)較為妥善均勻。

　　4、用tv做現(xiàn)場節(jié)目介紹，并播放15cf，可使消費大眾對百貨公司之超級市場有所了解。

　　5、積上次經(jīng)驗，針對百貨公司之簽約，當(dāng)立下多利于我之條件，不致超出預(yù)算。

　　6、搬家時間全部均定為10分鐘。

　　7、搬家日，另致邀函，請經(jīng)銷商到場參觀，加強地方經(jīng)銷商之協(xié)調(diào)色彩。

　　8、報紙及此活動之廣告表現(xiàn)，均重視優(yōu)異性能并以“接力大搬家”來促銷，且媒體選擇趨于大眾格調(diào)。

　　9、媒體運用趨向于廣告面廣，并對超級市場之說明予以加強。

　　10、整個活動分兩個高潮，促銷效果大，并將試頒提前，對購買欲望之提高，將較有助益。

　　11、經(jīng)銷商政策已做全面改進(jìn)。尤以pp物大量補充。指名率高。

　　加輯服務(wù)，亦將在廣告內(nèi)提出，在整體配合上，改進(jìn)頗多。

　　總體來說，公司已經(jīng)將各種因素考慮在內(nèi)了，之前公司也曾經(jīng)做過很多次的促銷活動，所以相信在不遠(yuǎn)的時間內(nèi)，公司家電銷售業(yè)績又會上來的，只是利潤少了些、不過只有將存貨銷售完成，才會更好的生存下去，公司的發(fā)展現(xiàn)在處境很難，所以我們必須要正確的認(rèn)識到當(dāng)前的.形勢，一定要做的更好才能夠生存，相信我們公司一定會擺脫困難的，走向新的輝煌！

家電促銷活動方案4

　　一、促銷活動

　　1主題：一重奏，新婚喜上喜—華生送愛禮

　　內(nèi)容：凡在4月1日到6月1日準(zhǔn)備結(jié)婚的顧客和新居入伙的顧客，在本店購買任何產(chǎn)品達(dá)到活動數(shù)額的都可以選擇新婚禮包，都有機會獲得新婚大禮。

　　1. 凡在活動當(dāng)天，購買的消費者，皆可享受8折優(yōu)惠(部分商品如：手機、剃須刀、相機等)

　　2. 凡在活動當(dāng)天，購買的消費者，皆可享受8.5折扣優(yōu)惠或贈品(部分商品，如電冰箱、微波爐、電視等)

　　3. 我是阻擊王：凡在活動當(dāng)天購物滿99元(金額可增加)的消費者，憑借購物小票皆可參加此活動。(一張發(fā)票限射一次，直到擊破氣球為止) 備注：以射擊標(biāo)靶的形式，射擊氣球，氣球內(nèi)裝上禮品小票。

　　獎品設(shè)置：大勺100、紙抽150個、水杯80個、名牌電飯鍋20個、美的烤箱5個 活動費用：

　　4主題：四重奏，省電達(dá)人大比拼

　　內(nèi)容：凡在4月15日—4月30日期間，來華生電器購買單品大電的消費者(空調(diào)、冰箱、洗衣機、電視、煙灶熱等)皆可參加省電達(dá)人活動。 獎勵：1.購買 1888 元 電器的消費者 返券：100元電費(代金券) 2.購買2888元 電器的消費者 返券：200元電費(代金券)

　　3.購買3888元 電器的`消費者 返券：300元電費(代金券) 4.購買 4888元 電器的消費者 返券：400元電費(代金券) 5.購買 5888元 電器的消費者 返券：500元電費(代金券) 6.以次類推

　　活動費用：本次活動返券費用5個點 5主題：五重奏，愛他就送他(她) 內(nèi)容： 1)

　　1. 凡買情侶配套電器的即可獲得家電的祝福禮品。凡來購物的顧客皆可獲得玫瑰花一支(200支送完為止)

　　2. 買情侶手機(兩臺機器)的顧客，本店贈送情侶號一對。

　　3. 與愛人手機配對的顧客(買同一型號)，可獲得華生贈送的話費50元。 4. 凡來本店的客戶，只要出示結(jié)婚證明，單品購物滿999元皆可享受8折優(yōu)惠

　　5. 凡來本店購物的消費者，可憑購物小票獲得**精美照相館代金券、優(yōu)惠卡(需要和照相館商定)

　　6. 廠家提供情人節(jié)特賣機型及贈品(手機、數(shù)碼賣場要組合出情人節(jié)商品套裝)

家電促銷活動方案5

　　如今的節(jié)日真多，一年下來土節(jié)、洋節(jié)有十多個，而每個節(jié)日都是家電商家必爭的良機，或打折、或“送大禮”，將消費者的消費激情調(diào)動起來，以求賺個盆滿缽滿。春節(jié)到來之際，長沙家電商家早早就張羅起來，使出各自的看家本領(lǐng)，呈現(xiàn)出與往年不同的新特征。

　　春節(jié)家電促銷活動方案之最紳士促銷

　　在春節(jié)促銷活動中，西門子算得上十分“紳士”，并沒有搞什么打折之類的價格促銷活動，而是制作了精美的禮包，外觀采用中國式樣的包裝，把中國新年的氣氛做足：大紅炮竹、撥浪鼓、“�！弊忠约按郝�(lián)等賀春禮物充滿了節(jié)日氣氛，既有西方的理性，又有東方的熱情，可謂別致。

　　春節(jié)家電促銷活動方案之最吊胃口促銷

　　乍一看，讓人嚇一跳：萬和首推“一元利”消毒柜。細(xì)一看，才知道，其促銷的內(nèi)容是：萬和消毒柜純利潤只有一元錢。春節(jié)前后，萬和將其消毒柜價格普遍下降10%，其中“80上透窗”型由328元降為188元，“46干燥”型由748元降到588元，最大降幅近40%。既吊胃口，又讓人心跳。

　　春節(jié)家電促銷活動方案之最熱情促銷

　　春節(jié)促銷活動最活躍的莫過于小家電了。記者在家電賣場看到，健康水家電品牌司邁特提出了讓消費者心動的口號“送就送大禮”，推出了“春節(jié)送禮經(jīng)典組合”：購買立式司邁特沸水機和可利飲凈水器，贈送價值298元的普爾龍頭;購立式耐得飲水機和可利飲凈水器，贈送價值298元的微型洗衣機和價值198元的浴霸;除特價機外，其他機型幾乎都有禮送。美的小家電也當(dāng)仁不讓，提出“買美的，送美的”，買“美的”微波爐送“美的”電飯煲或電磁爐，并強調(diào)贈品決不送雜牌。就小家電的實力而言，其促銷不可不謂熱情。

　　春節(jié)家電促銷活動方案之最雅致促銷

　　彩電、音影家電是春節(jié)的“寵兒”，在家里看看電視、唱唱卡拉OK，是不少市民歡度春節(jié)的方式。不少彩電、音影家電品牌抓住機會，推出別出心裁的.促銷活動，豐富市民的文化生活。音響品牌CAV麗聲音響在春節(jié)前后給市民送上“文化套餐”：購買CAVMD套型系列、A8系列或F1—11套型系列等熱銷品類都將獲得高級音響線、CD大片、高級話筒等。創(chuàng)維將6款高清彩電優(yōu)惠600元，并送安裝費，同時，還對國安網(wǎng)絡(luò)的用戶送價值800元的機頂盒;如果不是國安網(wǎng)絡(luò)則送DVD一臺;如果不要DVD則送電視機架。三星彩電也有相應(yīng)的活動，“買等離子、液晶、背投送DVD”，豐富市民的文化生活，不可謂不雅致。

　　春節(jié)家電促銷活動方案之最穩(wěn)健促銷

　　春節(jié)前后是空調(diào)的淡季，不少空調(diào)早已掛起了“免戰(zhàn)牌”。格力“行業(yè)老大哥”的姿態(tài)一如既往，春節(jié)促銷正在進(jìn)行中，推出一些特價機型“與民同樂”�！扒鍥鲲L(fēng)”、“冰島”等系列價格優(yōu)惠，其中，特價機大3P7053系列降價1000元，大2P柜機5057“風(fēng)秀”降價1200元，此外還送餐具及其他精美禮品。一年到頭，格力站好最后一班崗的做法，不失穩(wěn)健。

　　春節(jié)家電促銷活動方案之最震撼促銷

　　最讓人震撼的莫過于各大家電賣場的春節(jié)促銷活動。通程、家潤多、泰陽等本土專業(yè)家電賣場在年前傾情推出各項活動。1元的名牌VCD、3元的電話機、9元的DVD、599元的名牌1.25P冷暖空調(diào)、7699元的逐行背投彩電……通程電器(連鎖)的6家店同時推出“八級紅運級級送”的促銷活動，超低的價格、優(yōu)厚的讓利，讓市民心跳。泰陽商城的4家店從1月9日開始緊鑼密鼓地促銷，以超低的特價、豐富的贈品吸引消費者，還推出實惠的“購家電500元返50元現(xiàn)金”，讓人心動。家潤多則推出“買家電，送汽車”的活動。一位在家潤多家電超市廣場店購價值為238元的達(dá)陽電暖器的顧客，中了價值5萬元的奇瑞QQ車;在家電超市購三星47吋背投的姚先生則獲得一個價值1萬元的黃金足球……系列活動讓人心跳加速。

家電促銷活動方案6

　　1、活動主題

　　國慶期間活動口號:誠信鑄就、十九輝煌;眾店齊慶、禮禮俱到;(具體時間:9月24日——9月30日)

　　國慶期間活動口號:賀國慶、一元家電驚爆全城，挑戰(zhàn)價格極限。(具體時間:9月28日——10月5日)

　　2、活動思路:充分利用兩大契機，通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價機熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及展現(xiàn)xx輝煌歷史。

　　3、活動時間:9月24——10月5日

　　三、活動地點：

　　xx各連鎖店(包括xx店)

　　總監(jiān)督: 總負(fù)責(zé)部門:銷售管理、采購部、各分店

　　各分店總負(fù)責(zé)人:各分店店長(監(jiān)督人:銷售管理部、采購部)

　　五、活動內(nèi)容及安排：

　　1、各分店全場特價

　　各分店特價商品要保持在80%以上，特價商品主要定位在

　　a、庫存量較大、急需處理商品

　　b、其它商家主推商品及公眾敏感性機型

　　c、我司主推商品

　　d、廠家規(guī)定特價商品。具體特價商品及銷售定位見商品部下達(dá)的銷售定位表，要求特價與原價的差距有一定的幅度。

　　2、來就送(司慶有喜、暢飲暢贏，1000瓶可樂與您飲)

　　活動主要針對司慶期間光臨xx電器連鎖店的顧客，不需購物即可免費贈送小可樂一瓶，人限1支，先到先得，送完即止�？蓸房捎墒袌霾拷y(tǒng)一購買或由各分店根據(jù)自身需要購買，各店限350支，要做到有計劃、有節(jié)制派送，活動結(jié)束后根據(jù)實際送出數(shù)量再和市場部結(jié)算。

　　3、購又送(購物送麥當(dāng)勞券)

　　活動主要針對國慶期間在xx電器連鎖店購物的顧客，憑購物單，購物滿1000元送價值20元麥當(dāng)勞使用券;購物滿3000元送價值30元麥當(dāng)勞使用券;購物滿5000元送價值50元麥當(dāng)勞使用券;購物滿5000元送價值100元麥當(dāng)勞使用券。日日新店由**負(fù)責(zé)聯(lián)系券，xx店由**負(fù)責(zé)聯(lián)系，xx店由**負(fù)責(zé)聯(lián)系，先從麥當(dāng)勞或肯德基負(fù)責(zé)哪出50張，10月4日各分店活動結(jié)束后根據(jù)實際送出數(shù)量再和對方結(jié)算。

　　4、廠家好禮送

　　主要根據(jù)廠家在我司活動期間所推出的優(yōu)惠政策配送的'贈品及日常所配送的贈品，要求在活動前由采購部根據(jù)廠家贈品配送政策及我司所存在的贈品做統(tǒng)一配送并于活動前2天傳到各分店，各分店根據(jù)采購部所制定的贈品配送政策事先書寫好海報，活動前1天晚上張貼在對應(yīng)商品上，同時采購部根據(jù)贈品在活動前根據(jù)贈品情況進(jìn)行對應(yīng)調(diào)撥。

　　5、老總簽名、字字重金

　　活動期間聯(lián)系眾廠家資源分別在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、5日(星期六、日)開展老總簽名售機活動，活動形式:簽名優(yōu)惠、現(xiàn)場競猜、游戲娛樂、文藝表演、購機有禮、現(xiàn)場新機及主推機展示、贈送禮品等。(具體內(nèi)容根椐采購部提供的資源再來安排)

　　6、一元超低價活動

　　a、活動時間:9月24日——26日;10月1日——3日

　　b、超低價商品明細(xì)表(僅供參考,具體由采購部確定)

　　c、超低價抽號券2種領(lǐng)取途徑:

　　(a)、每天的排隊的前150名顧客都可以領(lǐng)取抽號券。(憑單張排隊)

　　(b)、9月24日—10月3日各分店每天購物滿1000元以上即送1張，每天最多送出50張，每店至10月3日通過購物最多送出550張

　　d、方法:9月24日—26日;10月1日—3日各分店每天上午9:30開始派發(fā)抽號券，排隊兩列，一列為通過購物已經(jīng)拿到抽號券，一列為沒有抽號券人員，派發(fā)只派發(fā)給沒有抽號券的一列，后兩列共同把抽號券的抽號聯(lián)投入到希望購買對應(yīng)商品箱子內(nèi)，事先說明每人只能有一張，如發(fā)現(xiàn)一人有兩張或多張的只按照1張有效計算，其它的按作廢處理。

　　各分店箱子由各分店美工負(fù)責(zé)制作并在箱子上書寫“xx商品，1元”及數(shù)量，并在現(xiàn)場用大海報紙書寫細(xì)則�，F(xiàn)場負(fù)責(zé)人:派發(fā)前由行政專員負(fù)責(zé)對本項活動用話筒講解，并有4名售后服務(wù)人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場秩序(廖總事先安排)，派發(fā)人員:文員、財務(wù)人員。

　　e、美工在活動前書寫抽獎明細(xì)海報(活動開始前日晚在店門口劃出“領(lǐng)取現(xiàn)金抽號券及購買超低特價機”排隊處，并拉起排隊隔離繩墻。店長安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動的具體做法，控制現(xiàn)場氣氛

　　f、超低價抽號券由市場部設(shè)計，數(shù)量4000張，各分店平分，由行政專員負(fù)責(zé)蓋店章并負(fù)責(zé)暫時保管，于活動前交現(xiàn)場負(fù)責(zé)人�，F(xiàn)場派發(fā)超低價抽號券及超低價商品購物負(fù)責(zé)人:行政專員、文員、財務(wù)人員

　　g、所有超低價商品必須在活動前開好收據(jù)在相對應(yīng)地方填寫商品名稱、型號、價格并蓋本分店章，后交各分店負(fù)責(zé)本次活動的財務(wù)人員處，由其在收款人處書寫自己的名字活動前統(tǒng)一保管，因本次超低價商品為非正常銷售，顧客抽中后即在現(xiàn)場交款，由現(xiàn)場財務(wù)人員負(fù)責(zé)收款，活動結(jié)束后統(tǒng)一交到財務(wù)，如為贈品列為營業(yè)外收入，正常商品虧損列入店費用。

　　h、當(dāng)天所有超低價商品統(tǒng)一堆放在店門口顯眼處，并由美工負(fù)責(zé)書寫海報并張貼在相應(yīng)超低價商品上，要求堆放要有氣勢，當(dāng)通過抽號產(chǎn)生購買超低價商品后，由現(xiàn)場司儀宣布中獎號碼，并把超低價抽號聯(lián)交到售超低價商品處，現(xiàn)場負(fù)責(zé)人通過檢查顧客的顧客聯(lián)和抽號聯(lián)及騎縫章是否相信吻合來判定，如無誤在現(xiàn)場付款后現(xiàn)場領(lǐng)取超低價商品。

　　i、活動開始的前一天晚上(營業(yè)結(jié)束時)，各店把超低特價海報全部張貼于店門口顯眼位置。要求海報價格、商品及數(shù)量要明確突出，并尾注:數(shù)量有限，送完即止。每次活動前晚由各分店行政專員負(fù)責(zé)安排布置好超低價購物現(xiàn)場，并拉好隔離帶，同時安排美工書寫“排隊處”

　　j、在派發(fā)超低價購物券前由現(xiàn)場負(fù)責(zé)人通過咪頭或大聲公講解超低價購物細(xì)則。在派發(fā)超低價及抽號過程中由售后中心安排維修師傅(4人)維持現(xiàn)場秩序。

　　7、購物抓現(xiàn)金活動

　　a、活動時間:9月24日——26日;10月1日——3日

　　b、活動地點:xx各連鎖店

　　c、活動方式:購物抓現(xiàn)金

　　d、方法規(guī)則:

　　(a)、活動期間憑本公司購物滿1000元及以上收款單據(jù)，即可參加抓現(xiàn)金一次。滿5000元及以上抓兩次;購物滿10000元以上可抓三次，最多三次。

　　(b)、抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效，對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎負(fù)責(zé)人注明“已抓獎，此單作廢”字樣。

　　(c)、顧客所抓硬幣，通過現(xiàn)場抓獎負(fù)責(zé)人點數(shù)核對后，可直接在兌獎區(qū)領(lǐng)取現(xiàn)金，并登記。(須登記有關(guān)資料:抓獎人姓名、身份證號碼、地址、電話、購物金額、單據(jù)號碼、抓現(xiàn)金金額等)

　　e、美工在活動前書寫抓現(xiàn)獎明細(xì)海報(活動開始前日晚在店門口規(guī)劃好“購物抓現(xiàn)金”區(qū)。店長安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動的具體做法，控制現(xiàn)場氣氛。

　　f、各分店美工負(fù)責(zé)各分店抓現(xiàn)金箱;行政專員兌取抓現(xiàn)金的一元硬幣，數(shù)量可根據(jù)抓現(xiàn)金箱的大小來安排。

　　8、演藝狂歡、熱力酬賓

　　a、活動時間:9月24日—25日、10月1日—2日、10月4日—5日

　　b、活動地點:xx各連鎖店店門外

　　c、活動形式:根據(jù)廠家提供的文藝資源，在現(xiàn)場開展歌舞表演、互動游戲、禮品派送、現(xiàn)場靚機展銷等一系活動。

　　d、場地氣氛營造:拱門、汽球、彩旗、橫幅、促銷帳篷布置以外，著重于舞臺、舞臺背景、音響(調(diào)試)、產(chǎn)品展示為主。

　　e、采購部根據(jù)廠家回復(fù)情況與市場部做統(tǒng)一調(diào)整和安排表演具體時間、內(nèi)容、具體廠家。

　　f、司儀、文藝節(jié)目、互動游戲、現(xiàn)場贈送禮品(糖果火為主)要提前由市場部審核，盡量做到最好最有影響力。

　　9、放心服務(wù)全方位體驗

　　a、活動目的:目的是在消費者心中提升我司的服務(wù)形象，本次活動無論是從售前、售中還是售后一體化、全方位較以前有所改觀，目前各家電連鎖商品、質(zhì)量、價格基本相同，僅僅從三方面競爭已經(jīng)很難由絕對勝出的把握，在服務(wù)方面的提升是目前各商家所追隨的，但真正在服務(wù)方面有所突出是少之又少，我司在此時推出也是勝人一籌的措施，提升消費者購物的附加值。

　　b、活動時間:9月24日——10月5日(如消費者反應(yīng)強烈可繼續(xù)實施)

　　c、活動主題:xx電器放心服務(wù)全方位體驗;

　　d、活動內(nèi)容:(a)、售前服務(wù)體驗;(b)、售中服務(wù)體驗;(c)、售后服務(wù)體驗。

　　e、活動詳解及分:

家電促銷活動方案7

　　一、期限：自**年**月**日起至**年**月**日止，為期3個月。

　　二、目標(biāo)：把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標(biāo)。

　　三、目的：1把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導(dǎo)選購**產(chǎn)品，以達(dá)到促銷效果。

　　2“接力大搬家”活動在A、B、C三地舉行，借此活動將**進(jìn)口家電，重點引向**國市場。

　　四、對象：1以預(yù)備購買家電之消費者為對象，以F14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購買**公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓

　　舞刺激消費者把握時機，即時購買。

　　2、訴求重點：1。性能訴求：真正世界第一！ 2。S。P。訴求：買**產(chǎn)品，現(xiàn)在買！趕上年貨接力大搬家！

　　五、廣告表現(xiàn)：

　　1、為配合年度公司家電”國際市場開發(fā)，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收

　　視階層分析加以考慮。

　　2、以公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家S。P�；顒訛橹�銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。

　　3、TV廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時擷取拍攝15〃廣告用CF一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的`強烈需求。

　　4、POP：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。

　　六、舉辦“經(jīng)銷商說明會”為配合國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活

　　動分區(qū)說明會”，將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助。

　　七、廣告活動內(nèi)容

　　1、活動預(yù)定進(jìn)度表：注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：

　　（1）圣誕前后正是購貨高潮期，應(yīng)予把握。

　�。�2）圣誕前后，是目標(biāo)市場顧客非常忙碌的時刻；交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。

　　2、活動地區(qū)：在**國A、B、C三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。

　　3、活動獎額：“接力大搬家”幸運獎額

　�。�1）A地200名，B地150名，C地150名，如下表：

　　“接力大搬家”幸運獎地域分布

　　A地 B地 C地

　　首次抽獎 100名 70名 70名

　　二次抽獎 100名 80名80名

　　合 計200名150名150名

　�。�2）“猜猜看”活動獎額 （a）完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。

　�。╞）附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈**品牌家庭影院一套，超抽簽決定。

　　4、活動內(nèi)容說明

　　（一）收件期間：自*年*月*日至*年*月**日，在A、B、C三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場，節(jié)目于*月*日8點檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動內(nèi)涵，同時剪錄15〃CF“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)。

　�。ǘ�）分兩次抽獎原因：①早買中獎機會高，第一次未中，還可參加第二次抽獎。

　�、诨顒悠陂g較長，可藉抽獎分次活動，刺激消費者恢復(fù)銷售高潮。

　�。ㄈ�）參加資格及辦法

　�。�1）超級市場接力大搬家部分

　　A、凡自活動日起購買*公司產(chǎn)品價值1000美元以上者，以1000美元為一單位，可向各地總經(jīng)銷商索取幸運券一張，參加抽獎，多買多送。

　�、偃珉娨�5120美元即送5張。②幸運券填妥寄**總公司。③三地各分北、中、南三區(qū)，幸運券亦分3色區(qū)別。

　　④以1000美元為單位即贈幸運券一張之理由如下：不限買**家電方可參加，對所有**公司產(chǎn)品均有相互促銷作用。

　　B。讓消費者依購買額之多寡，持有較多幸運券，吸引力較強。

　　C。對預(yù)算獎額并無差異。

　　D。經(jīng)銷商依各產(chǎn)品之在庫金額請領(lǐng)幸運券，可以其為P。R。用。

　　E。**公司、經(jīng)銷店以及參與企劃、活動單位之員工及其親屬，不得參加比抽獎活動，抽中者如被察覺，視為無效。

　�。�2）“猜猜看”部分：任何人都可以參加，猜三地各區(qū)接力大搬家，搬得最多之金額，猜中者可得同等額之獎品，若兩人以上同時猜中，

　　則均分其獎額。另選數(shù)字相近之5人，各贈**牌家庭影院一套。**月**日截止。

　�。�3）幸運的新婚蜜月環(huán)島旅游

　　凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運者，同時又是于此活動期間新婚者，另贈蜜月旅游券兩張，以刺激結(jié)婚期**公司產(chǎn)品之銷售。

　�。�4）獎額預(yù)算：300萬美元以內(nèi)。

　�。ㄋ模┡c上次“超級接力大搬家”改進(jìn)之點

　　1。**公司、**公司經(jīng)銷商，以及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎，抽中無效。

　　2。活動期間酌情拉長為兩個月。

　　3。重點在促銷，且此次擬舉辦“經(jīng)銷商說明會”，幸運券之分配，當(dāng)較為妥善均勻。

　　4。用TV做現(xiàn)場節(jié)目介紹，并播放15〃CF，可使消費大眾對百貨公司之超級市場有所了解。

　　5。積上次經(jīng)驗，針對百貨公司之簽約，當(dāng)立下多利于我之條件，不致超出預(yù)算。

　　6。搬家時間全部均定為10分鐘。

　　7。搬家日，另致邀函，請經(jīng)銷商到場參觀，加強地方經(jīng)銷商之協(xié)調(diào)色彩。

　　8。報紙及此活動之廣告表現(xiàn)，均重視優(yōu)異性能并以“接力大搬家”來銷，且媒體選擇趨于大眾格調(diào)。

　　9。媒體運用趨向于廣告面廣，并對超級市場之說明予以加強。

　　10。整個活動分兩個高潮，促銷效果大，并將試搬提前，對購買欲望之提高，將較有助益。

　　11。經(jīng)銷商政策已做全面改進(jìn)。尤以P。P。物大量補充。指名率高。

　　12。售后服務(wù)，亦將在廣告內(nèi)提出，在整體配合上，改進(jìn)頗多。

　　八、預(yù)算分配

　　（一）活動部分

　　1。獎額150000美元：包括“接力大搬家”獎額及“猜猜看”獎額。

　　2。雜項11000美元：包括P。R。費、主持人費、車馬費、誤餐費等。

　　3。S。P。費用10000美元：包括幸運券、帆布袋、傳單、布旗、海報。

　　（二）廣告媒體費用

　　1。報紙180000美元

　　2。電視節(jié)目170000美元

　　3。SPOT170000美元

　　4。雜志12500美元

　　5。電臺50000美元

　　總合計：735500美元

　　注：①整理費用擬利用工廠臨時作業(yè)員兩人協(xié)助，不另編列預(yù)算。②電臺部分提高為8萬美元。③應(yīng)增列現(xiàn)場拍攝記錄片多出制作費之費用約1萬美元。④待呈準(zhǔn)后，應(yīng)詳列預(yù)算表，并附正式估價單報準(zhǔn)。

　　九、廣告媒體之選擇分析：

　　1。報紙部分

　　為配合“**公司家電”市場開拓，此次報紙媒體和地方性報紙顯見增加，并就此次活動，多發(fā)消息，以助其宣傳。

　　2。電視部分

　　改變過去**公司重視高格調(diào)之表現(xiàn)與節(jié)目選擇，在廣家電促銷活動策劃書告表現(xiàn)上，采用平易近人的說明方式以SLIDE及CF播放；在節(jié)目選擇上，參考**公司提出之10月份收視率調(diào)查結(jié)果，使其中層階層更為明顯，普遍對大眾做“大眾化”的訴求，如影片、連續(xù)劇、綜藝節(jié)目的綜合運用。

　　3。電臺部分

　　突破歷年來的保守方式，大量播放于地方臺，并擬采用英語、中文配合播出。

家電促銷活動方案8

　　背景說明：

　　今影年5月，基本上會是夏裝和空調(diào)的集中消費月，但是隨著五一長假的結(jié)束，無疑又是一個低迷的銷售滑坡期，掌握不好將會給五月的整月的銷售業(yè)績造成不良，所以五一活動的系列化應(yīng)對策略將是必須考慮的，5.1家電活動方案。而5月份也是上半年的主要銷售的總攻期。六、七月份市場銷售前景絕對低迷。只有把五月份把握好，才有可能引領(lǐng)夏季時尚，提前吸引消費者的眼球。

　　一、活動主題：

　　A案：《激情五月紅/購物天天樂》

　　B案：《迷人五月/美麗共享》

　　C案：《滔天狂折/五一獻(xiàn)禮》

　　二、活動時間：20xx年5月1日起——5月7日

　　三、活動內(nèi)容：

　　1、《購滿300送100元購券》

　　活動時間：5/1—7日

　　2、《勞動就會美/勞模來就送》

　　在5月1日憑市級以上勞模證到本商場購物的勞�？色@贈精美紀(jì)念品一份�？偡�務(wù)臺領(lǐng)取

　　3、《層層有活動/柜柜有驚喜》

　　各樓層推出的“層層有活動、柜柜有驚喜”活動，根據(jù)各柜實際上報情況。

　　特別企劃：

　　4、《彩裙舞起來/炫彩霓裳秀》演出（建議2場）

　　演出時間：5/1日晚7：00—9：00

　�。�1）、推出20xx年夏季女式新款服裝展示會，特別推出睡衣，裙裝以及內(nèi)衣；

　�。�2）、與二樓聯(lián)合舉行夏季女式新款裙裝展；；

　　》》其中強力推薦部分充滿個性的新版T恤；體現(xiàn)完美風(fēng)度的品牌襯衫，展現(xiàn)男性魅力的薄型長褲，品牌服飾，上乘面料，精良制作，讓您再爽一“夏”。

　　特別企劃：

　　5、《五一歡樂購/滿額抱大獎》

　　5/1日—7日購物滿100元參加大抽獎活動。（詳案另附）

　　6、《五一喜良緣/同喜同賀送》

　　內(nèi)容：凡于領(lǐng)取結(jié)婚證并定于五一舉行婚禮的新人，于4月28日到本百貨可獲公司總經(jīng)理親贈的祝福禮品：金箔畫和金卡各一份。具體時間是：下午5時20分，贈發(fā)地點：商場服務(wù)臺（準(zhǔn)備一條8米長橫幅內(nèi)容：“金發(fā)廣場恭賀新人喜結(jié)良緣”掛在正門）

　　7、《花車特賣場/低價進(jìn)行時》

　　5月1日—7日 一樓推廣花車特賣，以形成節(jié)日大型促銷氛圍。

　　媒體廣告：

　　主題：“激情紅五月、購物天天樂”

　　4月31日/彩通

　　發(fā)布內(nèi)容：

　　1、300送100元抵用券熱力進(jìn)行；

　　2、《五一喜良緣/同喜同賀送》

　　②、各樓層五一期間開展業(yè)務(wù)技能、文明服務(wù)活動大比拼。以造就良好外媒文化。

　　四、廣播宣傳內(nèi)容：

　　“購物天天樂、激情紅五月”

　　重點：買300送100抵用券活動熱力進(jìn)行中，商場負(fù)一樓至三樓節(jié)日期間層層有活動，層層有驚喜，同時商場內(nèi)部還開展了多項優(yōu)質(zhì)服務(wù)大比拼活動，以期體現(xiàn)以誠取信，以信得人，以人為本的精神文化理念。

　　五、廣場活動準(zhǔn)備

　　《花車特賣場/低價進(jìn)行時》

　　5月1日—7日 一樓推廣花車特賣，以形成節(jié)日大型促銷氛圍。

　　保安部準(zhǔn)備：現(xiàn)場維持次序

　　準(zhǔn)備：舞臺布置

　　準(zhǔn)備：音響

　　準(zhǔn)備：舞臺布置

　　六、戶內(nèi)外看板及美陳

　　1、在主門口分別設(shè)立2塊看板，詳細(xì)公布5.1期間活動內(nèi)容。

　　2、戶外柱子貼“滿200送50抵用券”招貼

　　3、戶內(nèi)懸掛五一吊旗告、POP及柜臺告示等

　　4、中央頂部懸掛KT板掛牌（5塊）

　　6、一樓場內(nèi)懸掛展賣會吊旗

　　7、氣膜拱門條幅

　　再掀風(fēng)暴、狂購8天

　　《三豐家電再掀風(fēng)暴/51狂賣全線出擊》

　　——三豐家電“五一”SP活動企劃案

　　一、活動目的：

　　1、 有力提升“五一”期間的銷售，有力搶占五一長假期間的節(jié)日市場份額；

　　2、 通過一系列主力營業(yè)推廣、直效行銷、抽獎活動、近臺傳播、憑證優(yōu)待、員工激勵等手段，達(dá)成銷售目標(biāo)。

　　二、活動主題：

　　A案：《三豐家電五一特惠/瘋狂搶購熱賣8天》

　　B案：《三豐家電再掀風(fēng)暴/51狂賣全線出擊》

　　C案：《服務(wù)永遠(yuǎn)真誠/顧客永遠(yuǎn)至上》

　　《我們主張低價銷售/我們承諾返還差價》

　　三、 活動時間：

　　20xx年4月29日（周六）—5月5日

　　四、 活動內(nèi)容：

　　主力營業(yè)推廣：

　　特別企劃：

　　《有禮有券刮刮樂/精彩好禮大碰撞》

　　活動辦法：20xx年4月29日—5月5日期間，當(dāng)日購物累計滿200元即可獲贈刮刮卡一張（另送禮券20元），累計滿400元即送兩張（另送禮券20元），依次類推，買多送多，規(guī)劃方案《5.1家電活動方案》。刮刮卡為即開即中型。

　　獎項設(shè)置：

　　一等獎1名： 獎價值4000元空調(diào)一臺

　　二等獎3名： 獎價值20xx元彩電各一臺

　　三等獎10名： 獎價VCD各一臺

　　紀(jì)念獎500名： 獎精美禮品1份

　　活動注意事項：

　　活動物品預(yù)備：刮刮卡、領(lǐng)獎登記表、計算器、抵用券領(lǐng)用章、印泥等工具

　　禮券設(shè)置：禮券20元、禮券30元、禮券50元

　　特別企劃：

　　《感謝有你關(guān)照/我們加倍努力》

　　活動期間，顧客針對賣場環(huán)境/服務(wù)等方面的不足提出極積建議，建議滿3條者可現(xiàn)場領(lǐng)取精美禮品1份，建議被采納者將獲得三豐特別大禮包1份。

　　特別企劃：

　　《致敬勞動模范/感謝優(yōu)秀教師》

　　5月1日當(dāng)天憑勞動模范或優(yōu)秀教師證書之顧客，可免費領(lǐng)取禮品一份。

　　特別企劃：

　　《超值特區(qū)/驚暴婺城》

　　1、電話機，每臺僅售1元；（限10臺/天）

　　2、臺式灶具，每臺僅售18元；（限5臺/天）

　　3、名牌DVD，每臺僅售68元；（限2臺/天）

　　4、微波爐，每臺僅售108元；（限3臺/天）

　　5、名牌彩電，每臺僅售388元；（限2臺/天）

　　6、名牌冰箱，每臺僅售366元；（限2臺/天）等。

　　特別企劃：

　　《三豐家電五一特惠/瘋狂搶購熱賣8天》

　�。ㄌ貎r機型）

　　1、空調(diào)類：超特價10個

　　2、彩電類：超特價10個

　　《三豐冰洗再掀風(fēng)暴/51狂賣全線出擊》

　　3、冰洗類：超特價8個

　　4、小家電：《小家電繽紛讓利/全面低價火爆進(jìn)行》特價10個

　　2.現(xiàn)場活動部分：

　　互動活動類

　�。�1）、足球射門入洞賽

　　活動辦法：5月1日—5日期間，在戶外廣場上將舉行間斷性足球射門活動，球門設(shè)有1.2.3.4.等不同數(shù)字，射中不同的'球洞即可領(lǐng)取相對應(yīng)的禮品。

　�。�3）、神箭手—飛鏢比賽

　　活動辦法：5月1日—5日期間，在本百貨太空廣場將舉行飛鏢活動，

　　參與者在指定區(qū)域內(nèi)進(jìn)行射鏢，凡超過50分值即可獲贈禮品一份。

　　禮品為：

　�。ǖV泉水、鼠標(biāo)墊、鑰匙扣、電話本、牙刷等）

　　店堂公告：

　　1、現(xiàn)場活動繽紛送

　　2、足《球射門入洞賽》《精彩好禮樂》《狂歡現(xiàn)場秀》等眾多娛樂活動每日狂歡上演，期待您的熱情參與，更有眾多精彩好禮送給您。

　　四、電臺

　　五一活動。。。。。等更多好禮邀您拿。（略）

　　★活動支持：

　�、臘M海報A3/2P1期；

　　⑵店內(nèi)廣播宣傳（以小時為單位進(jìn)行滾軸式宣傳，針對活動重點內(nèi)容及重要規(guī)則說明）；

　　⑶適當(dāng)報紙媒體支持；

　�、冗m當(dāng)電視媒體支持（提前2至4天進(jìn)行宣傳，）；

　�、傻陜�(nèi)終端海報、招貼支持。

　　XX百貨“五一”活動企劃全案

　　________________________________________

　　一、 活動名稱：好券好禮大FUN送

　　二、 活動目的：

　　1、 有力提升本貨 “五一”期間的銷售

　　2、 通過一系列主力營業(yè)推廣、直效行銷、抽獎活動、近臺傳播、憑證優(yōu)待、員工激勵等手段，達(dá)成銷售目標(biāo)

　　3、 有力搶占五一長假期間的節(jié)日市場份額

　　三、 活動時間：

　　20xx年4月26日—5月11日

　　四、 活動內(nèi)容：

　　主力營業(yè)推廣

　　1、 有禮有券刮刮樂活動辦法：20xx年4月26日—5月11日期間，當(dāng)日至本百貨現(xiàn)金部分購物累計滿200元即可獲贈刮刮卡一張，累計滿400元即送兩張，依次類推，買多送多。刮刮卡為即開即中型，中獎率100%。

　　活動注意事項

　　活動人員配備：發(fā)獎處人員配備2人，每班一人

　　活動物品預(yù)備：刮刮卡、領(lǐng)獎登記表、計算器、抵用券領(lǐng)用章、印泥等文具

　　現(xiàn)場活動海報：內(nèi)容為活動參加須知，抵用券使用須知，收銀臺公告

　　獎品設(shè)立：禮券和禮品的比例為4：6

　　禮券設(shè)置：禮券20元、禮券30元、禮券50元

　　禮品

　　多用杯組（花色：太陽）500份

　　多用碗組（花色：月亮）1400份

　　使用馬克杯（花色：地球）500份

　　紀(jì)念品：（花色：百貨名稱）2400份

　�。ǖV泉水、鼠標(biāo)墊、鑰匙扣、電話本、牙刷等）

　　2.現(xiàn)場活動部分：

　　A、 30秒速遞投籃：（主題現(xiàn)場活動）

　　活動辦法：20xx年5月1日—7日期間，凡當(dāng)日至本百貨動地帶現(xiàn)金部分購物累計滿200元即可至中心籃球場參加30秒投籃活動一次，本百貨將于每日活動結(jié)束后進(jìn)行統(tǒng)計，次日以電話形式通知進(jìn)球數(shù)最多的消費者至本百貨服務(wù)臺領(lǐng)取品牌運動鞋一雙。5月1日—5月6日每日送出品牌運動鞋一雙。5月7日下午舉行30秒速遞投籃總冠軍爭霸賽，決出總冠軍并于當(dāng)日下午領(lǐng)取由阿迪達(dá)斯價值600元的運動鞋一雙。

　　B、 VIP主顧客特別企劃

　　活動辦法： VIP卡主顧客憑XX百貨VIP卡也可至服務(wù)臺參加娛樂活動并可于參加活動后在服務(wù)臺領(lǐng)取第可口可樂一瓶。每張VIP卡限領(lǐng)一瓶。

　　互動活動類

　�。�1）、足球射門入洞賽

　　活動辦法：5月1日—7日期間，在本百貨太空廣場上將舉行間斷性足球射門活動，球門設(shè)有1.2.3.4.等不同數(shù)字，射中不同的球洞即可領(lǐng)取相對應(yīng)的禮品。

　�。�2）、精彩好禮套套樂

　　活動辦法：5月1日—7日期間，在本百貨太空廣場將舉行間斷性套圈活動，活動方法為在中心籃球場內(nèi)設(shè)立不同的禮品，如百事可樂、多

家電促銷活動方案9

　　一、活動目的

　　為慶祝“五一勞動節(jié)”，優(yōu)惠新老顧客，提高我電器城的品牌知名度及銷售業(yè)績，特于20xx年5月1日～5月3日期間舉行為期三天的“慶‘五一’，歡樂購物中大獎”促銷活動，

　　二、活動范圍

　　我電器城在xx地區(qū)所有連鎖店均參加本次活動。

　　三、活動主題

　　慶五一，歡樂購物中大獎。

　　四、獎項設(shè)置

　　100%中獎，具體的獎項設(shè)置如下表所示。

　　獎項設(shè)置一覽表

　　獎項獲獎名額獎品

　　一等獎每天2名各獎冰箱一臺

　　二等獎每天5名各獎電動自行車一輛

　　三等獎每天30名各獎電熱水壺一只

　　參與獎若干名各獎xx牌洗衣粉(200g)一袋

　　五、抽獎規(guī)則與方法

　　(一)抽獎規(guī)則

　　活動期間，凡在我電器城當(dāng)日全場累積消費滿500元即可參加抽獎一次，滿1000元可參加兩次，以此類推，多買多中，上不封項。

　　(二)領(lǐng)獎方式

　　憑購物小票領(lǐng)取抽獎券，每500元購物小票可領(lǐng)取一張抽獎券，每張抽獎券可抽獎一次。在活動期間，顧客可以隨時憑抽獎券到商場門口特設(shè)的抽獎處參加抽獎。抽中獎品后，立即發(fā)放。

　　六、活動宣傳方式

　　為保證促銷的知名度和效果，擬采用的`促銷活動宣傳方式如下表所示。

　　促銷活動宣傳方式一覽表

　　宣傳方式具體實施內(nèi)容

　　活動現(xiàn)場宣傳：

　　1.海報、單頁、掛旗、折頁、POP

　　2.條幅、拱形門、氣球

　　宣傳媒介組合：

　　1.報紙媒體：選擇《xx晚報》、《xx時報》、《信報》

　　2.廣播媒體：選擇

　　活動內(nèi)容：

　　xx購家電，汽車開回家，10萬臺專供彩電、100萬促銷禮品、300輛折疊自行車，購物幸運抽。購家電980元返200，再加送五一超值禮品。其中彩電平均降幅10%-40%，空調(diào)平均降幅15%-70%，冰洗平均降幅10%-20%，廚衛(wèi)平均降幅15%-60%，數(shù)碼平均降幅10%，小家電平均降幅10%-20%，海爾類平均降幅10%，而一線品牌價格下拉20%左右，二線品牌價格下拉30-35%的降價空間，讓五一黃金周的快樂再度升級。

　　(一)北人購家電天天抽汽車長安奔奔開回家

　　5月1日～7日在北人電器五店購家電單張購物小票滿500元以上即可參加，每天抽出350名入圍獎，5月3日下午18：00在新百店、5月7日下午18：00在先天下店各抽出一輛汽車。(注：中獎?wù)呦碛?年汽車使用權(quán))

　　(二)300輛折疊自行車購物幸運抽

　　5月1日～7日在xx電器五店購家電單張購物小票即可參加時段抽折疊自行車活動，五店平均每小時均會送出一輛折疊車，驚喜時時有。

家電促銷活動方案10

　　一、活動目的：

　　充分利用十一長假契機，整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動，更好的傳達(dá)合MJ家具的經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象，拉動產(chǎn)品銷售，實現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升。

　　二、活動主題：

　　活動主題：5600元套裝組合家具 一元秒殺

　　活動口號：十一買家具 就來合MJ

　　三、活動思路

　　充分利用中秋節(jié)和國慶節(jié)兩大契機，通過一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法，直接讓利于消費者，從而提高產(chǎn)品銷量及擴展合MJ的品牌影響。

　　四、活動時間：

　　XX年9月10日—XX年10月5日

　　五、 活動地點：

　　鄭汴路鳳凰城合MJ家居自選商場

　　六、活動內(nèi)容：

　　1、合MJ 一元“秒殺”更勁爆!

　　2、合MJ 預(yù)訂套裝家具更驚喜!

　　3、合MJ 套裝組合家具更超值!

　　活動概述：

　　一元秒殺，是隨著網(wǎng)絡(luò)繁榮而興起的一個新的促銷及消費方式，鑒于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的原因，這種形式多被認(rèn)為缺乏誠信度，一元秒殺多被網(wǎng)友詬病。把一元秒殺移植到實際商業(yè)銷售中，也存在誠信的問題，正是基于這種情況，中寰創(chuàng)世建議與媒體聯(lián)動，增強活動公信力，借媒體的資源傳播活動、組織人員，會起到事半功倍的效果。

　　活動時間：

　　XX年10月1日、3日、5日上午10：00和下午17：00。

　　活動商品：

　　價值5600元的套裝組合家具，全部套裝組合家具為30套。

　　參與顧客資格：

　　持有合MJ家居自選商場·富之島套裝組合家具一元“秒殺”卡的顧客。

　　如何獲得活動資格：

　　1、9月10日—10月5日期間，至合MJ家具自選商場認(rèn)購秒殺券;

　　2、10月1日—10月5日期間，在鳳凰城合MJ一元秒殺券認(rèn)領(lǐng)處認(rèn)購;

　　3、9月10日—10月5日期間，撥打鄭州晚報發(fā)行熱線67655600或洽鄭州晚報發(fā)行人員認(rèn)領(lǐng)一元秒殺券;

　　4、9月10日—10月5日期間，預(yù)訂合MJ套裝組合家具，獲贈一元“秒殺”券。

　　活動推廣：

　　1、地面推廣：10月1日至10月5日期間，在鳳凰城周圍布置不少于10個一元秒殺券售賣處進(jìn)行推廣;

　　2、入戶推廣：鄭州晚報發(fā)行隊伍，每天進(jìn)家入戶直接推廣;

　　3、小區(qū)推廣：合MJ指定小區(qū)由鄭州晚報發(fā)行人員有針對性的目標(biāo)客戶推廣;

　　4、內(nèi)場推廣：在9月10日—10月5日期間，在鳳凰城南樓四層和合MJ賣場內(nèi)，布置不少于5個一元秒殺卡售賣點，進(jìn)行推廣;

　　5、媒體推廣：合MJ報廣、dm、大屏進(jìn)行活動推廣。

　　選擇與媒體合作：

　　合MJ的客群主要以鄭州消費者居多，要把活動推廣好，首先要影響鄭州的人群，要影響鄭州人群就要選擇能夠影響鄭州人群的媒體。鄭州晚報主要發(fā)行鄭州市區(qū)及周邊市縣區(qū)，辦報60多年，在鄭州老百姓心目中有著良好的口碑，在鄭州市區(qū)發(fā)行覆蓋面廣，黨報性質(zhì)訂閱，讀者中事業(yè)單位中層以上領(lǐng)導(dǎo)占比多，與合MJ客群吻合，選擇與鄭州晚報合作更適合。

　　媒體合作形式：

　　1、以“鄭州晚報·富之島套裝組合家具一元秒殺團(tuán)”成員招募形式，進(jìn)行大規(guī)模顧客召集;

　　2、以“預(yù)訂合MJ套裝組合家具，送鄭州晚報和鄭州手機報”的形式進(jìn)行目標(biāo)顧客的收集。

　　3 、以“鄭州晚報·家具惠十一”的專題欄目形式進(jìn)行活動的推廣及活動內(nèi)容的傳達(dá)。

　　顧客組織：

　　1、鄭州晚報·富之島套裝組合家具一元秒殺團(tuán)成員招募形式，進(jìn)行大規(guī)模顧客召集;

　　2、合MJ客戶信息庫，群發(fā)短信告知活動內(nèi)容進(jìn)行顧客組織;

　　3、合MJ建材家居客戶信息庫，群發(fā)短信告知活動內(nèi)容進(jìn)行顧客組織;

　　4、活動期間，到合MJ店咨詢或有購買意向的顧客，進(jìn)行零散客人的組織。

　　活動道具：

　　1 一元秒殺券：制作3—5萬張，考慮到安全性，最好在售賣前，加以防偽識別，或加蓋公章;

　　2 一元秒殺售賣臺：合MJ賣場周圍5個，合MJ賣場周圍5個，鳳凰城周圍10個，共計20個;

　　3 秒殺活動券投遞箱：擺放在活動現(xiàn)場，參加秒殺的顧客，投遞秒殺券用，共兩個，一個使用，一個備用;

　　4 秒殺活動主會場舞臺：背景為活動內(nèi)容主畫面，考慮到人員較多因素，建議設(shè)置在較空曠的地域，以能容納500—1000人地域為宜;

　　5 秒殺獲得者領(lǐng)取商品登記表：每場秒殺活動，獲得商品的顧客，要登記其信息，包括姓名、住址、電話、身份證號及身份證復(fù)印件等;

　　6 秒殺活動頒獎牌：共計30個，每場活動結(jié)束后為獲得商品的顧客進(jìn)行現(xiàn)場頒獎，顧客憑此牌現(xiàn)場辦理相關(guān)手續(xù);

　　7 照相機或攝像設(shè)備：每場活動最好全程攝錄，以備公司留存和有質(zhì)疑的顧客查證;

　　8 秒殺活動主持人：以口才好、語言富有煽動性、體健貌端的人為宜，需一人;

　　9 公證人員：為了體現(xiàn)活動的公平、公正、公開的原則，建議設(shè)置活動公證人員;

　　10 頒獎禮儀人員：引領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)上臺及送上頒獎牌等相關(guān)環(huán)節(jié)的協(xié)助。

　　活動規(guī)則：

　　1 參加合MJ家居自選商場·富之島套裝組合家具一元“秒殺”活動，需持一元秒殺券;

　　2 持一元秒殺券參加“秒殺”活動正聯(lián)和副聯(lián)均需完整，缺損即視為無效，持券參加秒殺所獲得的商品，河南合美家居有限公司不承擔(dān)稅務(wù);

　　3 一元“秒殺”活動定于XX年10月1日、3日、5日、上午10：00和下午17：00，請于活動開始前兩小時到場，未按時到場造成不能參加活動，后果自行承擔(dān);

　　4 一元秒殺券不退換、不記名、遺失不補、逾期作廢，僅限使用一次，用后自動作廢;

　　5 一元秒殺券正面未工整的填寫姓名、電話、身份證號的顧客，合MJ在無法確認(rèn)其真實有效時，有權(quán)選擇結(jié)果無效，重新秒殺;

　　6 秒殺結(jié)果當(dāng)場確認(rèn)，獲得秒殺商品的`顧客如不在現(xiàn)場，在下一場活動前未與主辦方取得聯(lián)系的，則視為自動放棄，合MJ不再追發(fā)商品;

　　7 如有采用制假秒殺券等非法方式參與活動的，合MJ保留相關(guān)法律權(quán)利;

　　8 在法律許可的范圍內(nèi)河南合美家居有限公司擁有調(diào)整活動內(nèi)容及一元秒殺券的最終解釋權(quán)。

　　秒殺活動流程：

　　1上午8：00——下午5：00

　　秒殺活動開始前，組織合MJ員工在活動現(xiàn)場擺設(shè)一元秒殺券售賣臺，進(jìn)行秒殺券的售賣;

　　2上午8：00 下午3：00

　　每場秒殺活動開始前兩小時，告知參加秒殺的顧客到達(dá)活動現(xiàn)場，顧客到場后把秒殺券正券投遞進(jìn)秒殺箱，副券留存好，等待秒殺開始，如有公證人員，請在公證人員監(jiān)督下，顧客開始投券;

　　3上午8：00—9：50 下午3：00——16：50

　　投遞過秒殺券的顧客，在等待秒殺活動開始前，合MJ員工要引導(dǎo)顧客到合MJ賣場內(nèi)進(jìn)行參觀，趁機推廣促銷活動;

　　4上午9：50 下午16：50

　　為了體現(xiàn)公平，活動開始前十分鐘，封存秒殺箱，不得再投遞秒殺券;

　　5上午10：00 下午17：00

　　主持人對活動進(jìn)行總體介紹，說明一元秒殺活動規(guī)則，著重介紹套裝組合家具活動，鼓動顧客前到合MJ賣場預(yù)訂或購買;

　　6 上午10：10 下午17：10

　　請合MJ領(lǐng)導(dǎo)講話，介紹合MJ及合MJ企業(yè)文化、經(jīng)營理念等;

　　7 上午10：20 下午17：20

　　隨機請一位現(xiàn)場的顧客上臺，搖動秒殺箱，查驗秒殺箱是否完整及有無貓膩存在;

　　8 上午10：25 下午17：25

　　隨機請一位顧客上來從秒殺箱里抽出一張秒殺券，并由該顧客當(dāng)場公布秒殺券編碼及顧客信息，然后請上抽中的顧客上臺;(第一場活動請合MJ領(lǐng)導(dǎo)抽取第一個顧客)

　　9上午10：28—10：48 下午17：28—17：48

　　請第一個幸運顧客發(fā)表獲獎感言，并抽取下一個顧客，以此類推，所有被抽中的顧客，依次在臺上等候，待最后一名被抽出后，如有公證人員，請公證人員對本場活動進(jìn)行現(xiàn)場公證;

　　10 上午10：50 下午17：50

　　請合MJ領(lǐng)導(dǎo)，上臺為顧客頒獎，拍照留存;本場活動結(jié)束，主持人告知下場活動時間及如何獲得秒殺券;

　　11上午10：55 下午17：55

　　合MJ員工引導(dǎo)顧客光臨合MJ賣場;

　　12上午11：00 下午18：00

　　登記幸運顧客信息，并辦理相關(guān)手續(xù)，協(xié)商送貨事宜。

　　活動注意事項：

　　1 每場活動抽出五位幸運顧客，且最好有顧客自己抽取，以免引起質(zhì)疑;

　　2 每場活動持續(xù)時間在30—50分鐘為宜，主持人靈活把控活動節(jié)奏，互動時多介紹合MJ特惠活動;

　　3 活動開始前及結(jié)束后，合MJ員工多注意引導(dǎo)顧客光臨合MJ賣場，推薦特惠活動;

　　4 舞臺設(shè)置要緊鄰合MJ賣場或是容易到達(dá)合MJ的地方，以便顧客到賣場內(nèi)參觀，如若可以從舞臺到賣場中間用紅地毯鋪設(shè)，地毯上張貼地貼;

　　5 每場秒殺活動的幸運顧客，主持人當(dāng)場進(jìn)行身份核實并當(dāng)場公布。

家電促銷活動方案11

　　一、促銷時間

　　20xx年xx月x日-20xx年xx月xx日

　　二、促銷背景

　　節(jié)假日前后是小家電的消費旺季，尤其是電水壺、豆?jié){機等可以作為禮品的產(chǎn)品。為了搶占市場，各品牌紛紛采取行動；同時，豆?jié){機、榨汁機等產(chǎn)品價格高，消費者不熟悉如何使用，這讓一些潛在消費者猶豫不決。為了抓住這個銷售旺季和猶豫不決的消費者，我公司專門策劃了這次促銷活動。

　　三、促銷目的

　　1、利用節(jié)假日黃金周的機會，增加我公司終端零售量，增加分銷力度；

　　2、通過終端現(xiàn)場演示，提高我們產(chǎn)品的知名度，激發(fā)猶豫不決的消費者購買欲望；

　　3、有效打擊競爭對手，為實現(xiàn)明年我公司的`銷售任務(wù)打好第一仗；

　　4、通過促銷模式，帶動其他產(chǎn)品的銷售；

　　5、增強經(jīng)銷商操作我們產(chǎn)品的信心，振作導(dǎo)購員的士氣。

　　四、促銷對象和范圍

　　1、促銷對象：終端消費者：終端消費者

　　2、范圍:有導(dǎo)購員的商店

　　五、促銷主題

　　促銷主題：小家電迎新禮大獎賓

　　口號:電水壺老顧客不買也有禮物

　　給遠(yuǎn)方的父母帶個豆?jié){機回家吧

　　六、促銷方式

　　現(xiàn)場演示配備大獎勵活動，大獎勵內(nèi)容包括促銷模式、8.8折優(yōu)惠和禮品

　　1、促銷機型

　　電水壺：促銷價xx元；

　　電磁爐：XX元促銷價格

　　豆?jié){機：促銷價xx元；

　　燉杯：促銷價xx元；

　　榨汁機：促銷價xx元；

　　其他機型8.8折8.8折優(yōu)惠

　　2、贈品形式

　　除了隨機贈品，所有購買產(chǎn)品的顧客還將贈送一份精美的新年日歷。電水壺顧客還將贈送2袋除垢劑。電水壺老客戶將免費贈送1袋除垢劑，有效購買。

　　3、現(xiàn)場演示

　　示范型號：燉杯、豆?jié){機、榨汁機

　　演示地點：商場入口或樓梯入口或商場入口

　　演示要求：燉鍋要求燉骨頭或雞肉、玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等。；豆?jié){機要求不間斷打豆?jié){，讓所有來演示臺的顧客品嘗；榨汁機要求現(xiàn)場演示榨汁過程和清洗過程，突出易清洗，演示榨汁過程，原料為香蕉、純牛奶、冰糖或瓜、蘿卜等，演示人員先品嘗干凈，然后給顧客品嘗。以上所有演示給客戶嘗試的東西都必須衛(wèi)生干凈。

　　演示人員要求：演示人員必須聲音響亮，吐字清晰，條件允許盡可能帶耳機，動作自然，親和幽默，吸引顧客觀看咨詢。同時，演示人員還應(yīng)突出豆?jié){機易于清洗的過程，準(zhǔn)備水桶蘸干凈效果；演示過程注意客戶的問題，同時回答。

　　演示臺要求：至少3個演示臺并齊放演示。

　　現(xiàn)場演示布局要求：展架、兩張以上海報、橫幅、產(chǎn)品、禮品分開堆放，在禮品上貼上醒目的“禮品”或“禮品區(qū)”字樣；通過一些氣球、鮮花、絲帶和導(dǎo)購員制作的蝴蝶結(jié)美化現(xiàn)場，營造現(xiàn)場促銷氛圍。

　　七、促銷合作

　　1、產(chǎn)品

　　業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理督促經(jīng)銷商提前提貨，網(wǎng)點提貨。

　　2、準(zhǔn)備促銷材料

　　市場部最近向經(jīng)銷商發(fā)放了演示臺、X展示架和禮物；經(jīng)銷商提前打印了黑白單頁、促銷主題、口號橫幅和小禮品。

　　3、導(dǎo)購培訓(xùn)

　　經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理應(yīng)在活動前對促銷活動的內(nèi)容和終端演示技巧進(jìn)行培訓(xùn)。除了向客戶介紹我們產(chǎn)品的賣點外，本次促銷活動還應(yīng)從以下幾個方面引導(dǎo)客戶購買我們的主要推廣模式：

　　豆?jié){機：使用自動豆?jié){機只需十分鐘就可以做出新鮮芳香的熟豆?jié){，成本不到30美分；每天30美分，全家喝新鮮豆?jié){，不知道，真的很劃算。更重要的是，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新鮮掌握；黑心豆?jié){不能喝，喝衛(wèi)生新鮮香豆?jié){，或自己做，選擇豆子和水掌握，衛(wèi)生絕對有保障；隨時做，隨時喝，新鮮不用說。

　　榨汁機：誰想吃胡蘿卜、青瓜等，但如果把它變成汁，那就不一樣了；尤其是親戚朋友的孩子，感覺更不一樣。

　　燉鍋：隔水蒸燉的優(yōu)點是：一是密封性能好，能保持燉菜特別是補品的原氣不揮發(fā)；二是熱量均勻平衡，不破壞燉菜的營養(yǎng)結(jié)構(gòu)；三是燉菜不僅質(zhì)地酥脆，而且湯色清澈，味道鮮美，風(fēng)味獨特。

家電促銷活動方案12

　　一、活動背景

　　今年的十月，趕上國慶中秋兩個佳節(jié)，回家團(tuán)聚，走新友是中國人過節(jié)的傳統(tǒng)習(xí)俗，同時，十月又是婚慶的高潮，酒店可以利用這樣的環(huán)境來做促銷。

　　二、活動時間

　　xxxx

　　三、活動主題

　　與國同慶，共譜天倫

　　四、活動內(nèi)容

　　１、活動期間，推出黃金套餐 良朋相聚宴：699元/桌 金玉滿堂宴：799元/桌 富貴吉祥宴：899元/桌

　　２、中秋之夜推出團(tuán)圓飯： 588元/桌 、688元/桌、888元/桌 ；提前預(yù)定，贈送禮品一份。

　�。�、活動期間，婚慶宴消費達(dá)萬元以上，贈送價值達(dá)千元的蜜月禮物。

　�。�、活動期間，凡是外地到本店就餐者，憑身份證就可獲得中秋小點一份。

　　５、與旅游團(tuán)聯(lián)合促銷，指定旅游點，發(fā)贈就餐券，同時，到本站消費的客人，可以獲得ｘｘ旅游景區(qū)門票一張。

　　五、促銷宣傳

　　1、背景音樂：以國慶，中秋為主要音樂風(fēng)格。

　　2、門廳裝飾：酒店用氣球做彩門裝飾，營造熱鬧氛圍。

　　3、媒體宣傳：電視臺，無線電，網(wǎng)站，報紙。

　　4、視覺宣傳：提前三天開始宣傳，主要以條幅、易拉寶、彩頁菜單、口碑傳播、向新老客戶介紹等多種形式推廣，以達(dá)到最佳的.效。

　　六、人員培訓(xùn)

　�。�、促銷內(nèi)容及目的要與工作人員介紹清楚，以達(dá)到促銷的目的。

　�。病⒓訌姽ぷ魅藛T的服務(wù)意識及操作規(guī)則培訓(xùn)。

　　七、預(yù)算：

　�。�略）

家電促銷活動方案13

　　一、活動時間：

　　20xx年x月31日至x月20日

　　二、活動名稱：

　　1、x月31日至x月8日

　　賀大中電器進(jìn)駐省城1周年手機、電腦搶先登場

　　手機、電腦狂歡節(jié)隆重開幕

　　2、x月9日至x月15日

　　彩電、冰洗龍騰虎躍擂臺比拼賀xx周年

　　3、x月16日至x月29日

　　星光閃耀周年慶縱情回報顧客情華銀店一周年慶典

　　4、x月30日至x月20日

　　大中家電航母乘風(fēng)破浪

　　進(jìn)駐xx周年

　　一炮雙響

　　天河店、藍(lán)天店同喜同賀

　　三、廣告語：

　　星光閃耀周年慶，縱情回報顧客情

　　四、宣傳方式：

　　以大中電器進(jìn)駐石家莊1周年為主線，各部門爭先慶賀，設(shè)擂比拼，縱情回報省城顧客厚愛。其中大中電器石家莊旗艦——華銀店1周年慶為閃光點，眾家電明星品牌踏上星光大道，會聚大中華銀店，全力助陣，綻放燦爛星光。

　　五、各門店活動要求：

　　重點加大現(xiàn)場執(zhí)行力，每位員工對活動必須全面了解，充分體現(xiàn)現(xiàn)場活動氣氛。

　　負(fù)責(zé)人：店面第一責(zé)任人：店長、部門第一責(zé)任人：各部門經(jīng)理

　　產(chǎn)品豐富，選擇余地大。

　　負(fù)責(zé)人：各事業(yè)部經(jīng)理

　　電視媒體、DM、報紙媒體、電臺媒體、終端媒體(POP、吊旗、條幅、氣球、拱門、舞臺背景等店面宣傳品)與整體活動保持一致。

　　負(fù)責(zé)人：企劃部

　　六、終端處理：

終端設(shè)立現(xiàn)場危機處理人員

　　現(xiàn)場衛(wèi)生處理：配備4名清潔工，定時對活動現(xiàn)場進(jìn)行掃除確�；顒蝇F(xiàn)場的整潔。(店面內(nèi)2人，廣場2人)。

　　負(fù)責(zé)人：前臺經(jīng)理

　　現(xiàn)場秩序與安全保障：配備6名防損員對活動現(xiàn)場進(jìn)行全面監(jiān)控。

　　負(fù)責(zé)人：防損部主管

　　電工：慶典現(xiàn)場配備專業(yè)電工1名，檢測維護(hù)用電，保障慶典活動用電正常。

　　負(fù)責(zé)人：店長

　　防雨措施：準(zhǔn)備雨披500件，既可作為禮品贈送，又可防雨。

　　負(fù)責(zé)人：行政部

　　展板：放置于各店口醒目位置，對活動進(jìn)行文字說明，避免可能產(chǎn)生的.誤解。

　　負(fù)責(zé)人：前臺經(jīng)理

　　前臺：接受顧客咨詢及投訴，前臺活動專用背景板，放置于前臺后，渲染活動氣氛。前臺經(jīng)理必須對整體活動全面了解，避免一切可能產(chǎn)生的錯誤回答。

　　負(fù)責(zé)人：前臺經(jīng)理

　　店內(nèi)廣播：根據(jù)活動要求播放，及時發(fā)布臨時信息，起到促進(jìn)銷售的作用。對于主推產(chǎn)品重點播放，溫馨提示及時到位。

　　負(fù)責(zé)人：前臺經(jīng)理產(chǎn)品負(fù)責(zé)人：經(jīng)貿(mào)部各事業(yè)部經(jīng)理

　　現(xiàn)場產(chǎn)品堆賣及贈品堆頭(各事業(yè)部根據(jù)主推要求店面進(jìn)行堆賣)

　　七、活動媒體宣傳：

　　參加活動的供應(yīng)商廣告統(tǒng)一調(diào)配。

　　供應(yīng)商廣告由各事業(yè)部統(tǒng)計于x月12日前完畢。

　　負(fù)責(zé)人：各事業(yè)部經(jīng)理

　　利用供應(yīng)商廣告為活動造勢，并統(tǒng)一廣告宣傳口徑：賀大中電器進(jìn)駐省城1周年全力助陣縱情閃耀周年慶感恩回報顧客情

　　媒體宣傳投放：

家電促銷活動方案14

　　一、活動目的

　　1、通過促銷活動刺激市場需求，帶動銷售,抓住應(yīng)季銷售特征,增加市場銷售額.

　　2、通過換季促銷啟動旺季銷售，推動09春季新品上市、動銷.

　　3、通過促銷活動的影響了和輻射面,進(jìn)一步擴大品牌的知名度美譽度認(rèn)知度

　　二、活動時間

　　20xx年3月28日——20xx年4月26日

　　各區(qū)選擇恰當(dāng)?shù)臅r間進(jìn)行活動安排

　　各地活動時間根據(jù)當(dāng)?shù)貧夂蚝透偁幤放苿酉蜻M(jìn)行具

　　體安排，一般單店活動時間10-15天

　　三、活動地點

　　杉杉家紡全國各地專賣店、店中店、商場專柜、新開專賣店。

　　四、活動主題

　　搶先五一 全國聯(lián)動

　　1、新品上市 店慶酬賓

　　2、杉杉家紡 換季清倉大處理

　　五、市場活動背景和消費特征

　　隨著氣溫的逐漸升高，“五.一”的到來很多新人會選擇在這個時間段結(jié)婚，所以的婚慶消費會是一個主體。而且，現(xiàn)在正值季節(jié)更替的時段，季節(jié)特征很明顯，消費者的.消費目的也很明顯，就是對床上用品的季節(jié)更換。

　　也隨著新年消費高峰期、平緩期的結(jié)束，消費者的消費潛意識有待于進(jìn)行激發(fā)，所以作為商家必須通過合理的平臺和途徑激發(fā)消費者的購買欲望，進(jìn)一步擴大產(chǎn)品的使用普及率。

　　六、活動內(nèi)容

　　1、活動產(chǎn)品：以應(yīng)季單件、套件及被、芯類產(chǎn)品為主，結(jié)合部分新品做上市促銷，并對上季庫存作特價清理；

　　2、活動價格：特價產(chǎn)品統(tǒng)一促銷價（允許5%改動），正價根據(jù)地區(qū)差異進(jìn)行定位

　　3、活動細(xì)則內(nèi)容：

　　七、活動產(chǎn)品清單

　　海報必須在比較顯眼的位置注明:春夏新品全面上市

　　附:以上活動價格在商場進(jìn)行活動時,允許20%的價格上浮.

　　八、進(jìn)貨獎勵政策（備注海報起印量一萬份）

　　活動累計金額 獎勵政策

　　5—10萬 海報0.5萬份、吊旗20份、X展架2個。媒體費用500元

　　10萬含—15萬元 海報2萬份，吊旗40份、X展架4個。媒體費用1500元 15萬含—20萬元 海報3萬份，吊旗40份、X展架8個。媒體費用20xx元。 20萬元 海報5萬份，吊旗60份、X展架15個。媒體費用4000元。

　　九、媒體費用及用途。

　　1、平面宣傳（根據(jù)情況客戶也可在當(dāng)?shù)刂谱鳌⒌�希寄樣品回公司備案�?/p>

　　項目 細(xì)則 備注

　　1、海報

　　A、夾報：活動前1-2天夾送，對目標(biāo)人群聚集的商住樓、社區(qū)集中投遞；

　　B、郵寄：活動前2天通過商場和郵政公司對VIP顧客、目標(biāo)人群郵寄DM資料；

　　C、派發(fā)：活動前1天鬧市區(qū)、臨街店鋪及高檔小區(qū)內(nèi)派發(fā)，同時預(yù)留1000份用于活動期間現(xiàn)場派發(fā)；公司統(tǒng)一制作配制。

　　2、單件產(chǎn)品海報 海報商品，擺放于活動產(chǎn)品的堆放位置上 公司制

　　3、區(qū)域特價牌 公司制

　　4、櫥窗海報 根據(jù)櫥窗數(shù)量，張貼于櫥窗的4/5面積 公司制

　　5、促銷紙箱 用于人氣特價商品的堆積，置于店的醒目位置 公司制

　　6、紙箱海報 張貼于紙箱上 公司制

　　7、門頭橫幅 懸掛于專賣店的門頭上 公司制

　　8、包柱海報 根據(jù)柱子數(shù)量，張貼于專賣店的櫥窗兩側(cè)的柱子上 公司設(shè)計

　　9、“X”架畫 置于專賣店門口的兩側(cè)顯眼位置 公司制

　　10活動吊旗 根據(jù)活動主題進(jìn)行設(shè)計，懸掛于店內(nèi) 公司制

　　11區(qū)域提示牌 公司制

　�。ǘ�）輔助促銷道具

　　項目 數(shù)量 細(xì)則 備注

　　1、充氣拱形門 1只 店/廳入口處充用彩球做拱門造型，增加氣氛 當(dāng)?shù)刈庥?/p>

　　2、地毯/地噴 數(shù)量自定 鋪在專賣店門前地面增加氣氛 公司設(shè)計

　　3、音響 1套 放置店門口，播放最流行歌曲和活動廣播稿 自備

　　4、促銷棚 2-4只 用于戶外活動搭建促銷場地 公司配送

　�。ㄈ�）人員宣傳費用

　　項目 數(shù)量 細(xì)則 備注

　　1、模特 2人 巡街時的海報沿街發(fā)放，加深印象 當(dāng)?shù)?/p>

　　2、鑼鼓隊 20人 鬧市區(qū)做巡街表演宣傳，擴大聲勢 當(dāng)?shù)?/p>

　　3、游街方隊 10人 執(zhí)活動宣傳牌在鬧市區(qū)做巡街宣傳 當(dāng)?shù)?/p>

　�。ㄋ模�戶外媒體宣傳

　　項目 分項 細(xì)則

　　1戶外廣告牌 自定 鬧市區(qū)廣告位及商場公共廣告位做時效發(fā)布

　　2、宣傳車 2—3輛 活動期間市區(qū)主要街道、周遍鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡回宣傳

　　3、報紙廣告 自定 促銷硬廣告（1期）+軟文（前期、中期、后期）

　　4、電視 生活頻道

　　活動專題

　　流動字幕 選人氣最旺場景制作活動專題播出，前期造勢

　　活動圖文信息

　　5、過街條幅、店前豎幅 10-20條 市內(nèi)主要街道及高檔小區(qū)入口處懸掛

　　6、短信 通過當(dāng)?shù)氐穆?lián)通或移動，針對活動信息針對目標(biāo)顧客群發(fā)

　　7、廣播 當(dāng)?shù)亟煌ㄅ_或商場輪回播出活動信息

　　8、其他形式 有助于活動促銷形式（可自定）

　　結(jié)束活動

　　希望通過這次促銷活動，本企業(yè)將會獲的更多的利潤，增加企業(yè)的知名度和信用度，使企業(yè)向更好的趨勢發(fā)展。

家電促銷活動方案15

　　一、元旦市場分析

　　元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費旺季，為搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動；同時豆?jié){機、榨汁機等產(chǎn)品高昂的價格及顧客不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在顧客猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的顧客，我公司特策劃了本次活動。

　　二、促銷目的

　　1、利用“元旦”黃金周的機會，提升我公司終端零售量，加大分銷力度；

　　2、通過終端現(xiàn)場演示，提升我公司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊顧客的購買欲望；

　　3、有效的打擊競爭對手，為實現(xiàn)明年我公司的銷售任務(wù)打好第一仗；

　　4、通過促銷機型，帶動其他產(chǎn)品的銷售；

　　5、增強經(jīng)銷商操作我公司產(chǎn)品的信心，振作導(dǎo)購員的士氣。 淘巧網(wǎng)

　　三、促銷時間

　　12月25日—1月10日

　　四、促銷主題

　　促銷主題：YL小家電迎新賀禮大酬賓

　　宣傳口號：299，YL豆?jié){機抱回家；366，YL多功能燉盅提回家； 129，YL榨汁機帶回家；99，YL電水壺“撿”回家；YL電水壺老顧客不買也有禮送。過年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個豆?jié){機回家吧。

　　（橫幅標(biāo)語為上面宣傳口號或促銷主題）

　　五、促銷對象與范圍

　　1、促銷對象：終端顧客 淘巧好，好淘巧

　　2、范圍：廣州、深圳可控終端（是指有導(dǎo)購員的賣場）

　　六、促銷方式

　　現(xiàn)場演示配大酬賓活動，大酬賓內(nèi)容有促銷機型、8。8折優(yōu)惠和贈品

　　1、促銷機型

　　豆?jié){機：20xxB，促銷價299元；

　　燉盅：9121，促銷價366元；

　　榨汁機：5002B，促銷價129元；

　　電水壺：8901、8902，促銷價99元；

　　電磁爐：3018FB，促銷價199元

　　其它機型8。8折優(yōu)惠

　　2、贈品形式

　　所有購買YL產(chǎn)品的顧客除隨機贈品外，還贈送精美新年臺歷一本（價值25元），電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價值5元的 除垢劑1包。（以上贈品特價除外）

　　3、現(xiàn)場演示

　　演示機型：燉盅9121，豆?jié){機20xxB，榨汁機5002B、5000D；（這四款為必須演示的機型，其它機型商家可根據(jù)銷售情況增加）

　　演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口

　　演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉（禽流感期間可用其它代替），蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰；豆?jié){機要求不間斷打豆?jié){（豆?jié){加糖）并讓所有前來演示臺的顧客品嘗；渣汁機要求現(xiàn)場

　　演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁過程時，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈（不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴）。

　　演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動作自然，說話有親和力而且幽默風(fēng)趣，吸引顧客前來觀看、咨詢。同時，演示人員還要突出演示5002B易清洗的過程，現(xiàn)場準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果；演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。

　　演示臺要求：至少3張以上演示臺并齊擺放演示。

　　現(xiàn)場演示布置要求：一個X展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的'“贈品”或“贈品區(qū)”字樣；通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場，哄動現(xiàn)場促銷氣氛。

　　七、促銷配合

　　1、產(chǎn)品

　　業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨（特別是促銷機型要備足庫存）、網(wǎng)點提貨。

　　2、促銷物料準(zhǔn)備

　　市場部在20日前發(fā)放演示臺、X展架、贈品給經(jīng)銷商；經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。

　　3、人員分工與責(zé)任

　　活動總指揮——張總

　　活動負(fù)責(zé)人——李部

　　方案的撰寫、下發(fā)、檢核——市場部

　　物料發(fā)放——客服部

　　4、導(dǎo)購培訓(xùn)

　　各經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對促銷活動的內(nèi)容、終端演示技能等做活動前的培訓(xùn)。本次促銷活動除了給顧客介紹我公司產(chǎn)品的賣點外，還要從以下方面引導(dǎo)顧客購買本次我公司主推的機型： 豆?jié){機：用YL全自動豆?jié){機只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){，成本不到三毛錢；一天三毛錢，全家喝上新鮮豆?jié){，不算不知道，一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新鮮自己把握；黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生絕對有保障；隨時做，隨時喝，新鮮沒得說。（可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說）

　　榨汁機：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它，但如果把它變個做法榨成汁，那就不一樣呢；特別是家里來了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣。

　　燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補品的原氣不被揮發(fā)；二是熱力均勻平衡，能使燉品的營養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞；三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風(fēng)味。

　　5、活動執(zhí)行人

　　經(jīng)銷商市場負(fù)責(zé)人、經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、朱波等

　　八、促銷目標(biāo)：（廣州按20個賣場、深圳按15個賣場預(yù)測）

　　型號單個賣場日銷量廣州（臺）深圳（臺）合計（臺） 內(nèi)容來自說明：

　　1、其它費用為總部人員組織活動的差旅費和一些不可預(yù)測的機動費用；

　　2、以上成本價為采購價，終端包裝價按公司統(tǒng)一包裝價輸出；

　　3、贈品兩地分配按終端數(shù)量比例分（廣州按20個賣場、深圳按15個賣場）。

　　九、活動要求

　　嚴(yán)格按“YL終端促銷活動指引”的要求執(zhí)行。本次促銷活動如有任何疑問請致電市場部聯(lián)系！

　　十、促銷點評：

　　1、促銷時間：今年的元旦離傳統(tǒng)春節(jié)相距較近，元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期（廣州、深圳外來打工人員特別多，這些人員為了跺開春運高峰，往往提前回家），打工族一年打工出頭，總想帶些東西回家，隨著人們生活質(zhì)量的提高，小巧便于攜帶的榨汁機、豆?jié){機成了他們的首選；還有年由于煤氣上漲，使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們在現(xiàn)場促銷時，發(fā)現(xiàn)確實不少顧客都是帶回家用的，也有一些是做為禮品送給親戚、朋友的。本次促銷活動正是基于這一背景而策劃的，實際效果不錯，目標(biāo)顧客抓的很準(zhǔn)。

　　2、促銷機型：考慮到這次促銷主要針對要回家的打工一族，所以我們選用了體積小、功能簡單的機型做為特價機出現(xiàn)。如129元的榨汁機只有單一的榨汁功能，而且體積也很�。�199元的電磁爐體積也很小。促銷機型的恰當(dāng)選擇對本次促銷活動的銷量有很大的作用

　　3、宣傳口號：采用“抱回家、帶回家、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語，不僅讓打工族有馬上回家的情緒，而且還要一定帶個什么回家的感覺�！氨А�、“帶”、“提”、“撿”等字語不僅暗含產(chǎn)品體積小易于攜帶而且暗含價格極其優(yōu)惠�！斑^年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個豆?jié){機回家吧”更是讓人產(chǎn)生購買的欲望，不管怎么樣，這是給父母的。有意無意中，把公司的產(chǎn)品跟家聯(lián)系起來，產(chǎn)生了親切感、認(rèn)同感。

　　3、現(xiàn)場演示：豆?jié){機、榨汁機等產(chǎn)品，顧客想買但又怕買回去不會操作或操作復(fù)雜而猶豫，通過終端活生生的演示，就能打消顧客的這些念頭，產(chǎn)生立即購買的欲望。有些顧客說自己隨便看看還沒打算購買豆?jié){機，但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆?jié){，她就馬上都開單了。因此，顧客說隨便看看，肯定是有原因的，無事不登三寶殿，我們要找到化解她猶豫的原因，現(xiàn)場演示是最好的方式。本次促銷活動的現(xiàn)場演示準(zhǔn)備特別充分，就連演示物料、演示人員語言都提前寫好，一邊演示一邊訴求豆?jié){自做的好處、榨汁機的好處等，這樣顧客更易接受。

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