淘寶光棍節(jié)促銷方案

　　為保障事情或工作順利開展，就常常需要事先準(zhǔn)備方案，方案是在案前得出的方法計劃。我們應(yīng)該怎么制定方案呢？以下是小編為大家收集的淘寶光棍節(jié)促銷方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

淘寶光棍節(jié)促銷方案1

　　一、規(guī)劃書名稱：

　　淘寶光棍節(jié)促銷計劃

　　二、活動背景：

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)上購物已經(jīng)成為一件非常普遍的事情。淘寶是當(dāng)今在線電子商務(wù)平臺的領(lǐng)導(dǎo)者。隨著消費者群體消費能力和淘寶銷售的快速增長，許多人從電子商務(wù)的市場潛力中看到了商機，被這片公平的創(chuàng)業(yè)天堂所吸引，并加入了電子商務(wù)的行列。影響是，即使淘寶的消費市場足夠大，競爭也越來越激烈。

　　因此，在今天的淘寶環(huán)境中，如果沒有促銷活動的推動，即使是品牌商店也很難保持中小型網(wǎng)上商店價格戰(zhàn)的影響，銷售數(shù)據(jù)也會非常慘淡。即將到來的雙11無疑為電子商務(wù)戰(zhàn)爭拉開了帷幕。在這種情況下，淘寶店主應(yīng)該開始收緊神經(jīng)，仔細安排部隊。

　　三、活動的目的和意義：

　　在雙11電子商務(wù)推廣中，利用各種營銷手段吸引消費者的注意力，提高網(wǎng)上商店的流量，增加商店的銷售額，最終提高商店的銷售業(yè)績和消費者心中的印象。

　　四、活動內(nèi)容：

　　1、店鋪裝修和整體感覺：店鋪主頁和嬰兒內(nèi)容頁面藝術(shù)、安排，盡量圖片和文字，始終充滿雙十一促銷氛圍，調(diào)動消費者的購買欲望。裝飾階段基本分為三個階段：

　　(1)節(jié)前:渲染雙十一氣氛，提前吸引消費者對雙十一促銷的期待，甚至提前優(yōu)惠推廣一些寶寶，讓顧客關(guān)注我們的店鋪；

　　(2)雙十一:店鋪要盡力推廣，推出各種促銷方式，無論忙不忙，為每一位顧客服務(wù)；

　　(3)節(jié)后:體現(xiàn)“雙十一過去了，但促銷余熱還沒有消退”，讓遲來的買家，或者關(guān)注我們店的買家，也可以享受雙十一帶來的促銷福利，但是和當(dāng)天相比，一定要有很大的收斂，但是凸顯了我們店以買家為上帝的宗旨。

　　2.促銷方式:

　�。�1）直接折扣：原價300元，現(xiàn)價50%折扣150元。這種折扣方式是最簡單、最清晰的，消費者也很容易理解。無論商店里有哪個嬰兒，即使整個商店的折扣是多少，即使它不能顯示在規(guī)定的20個折扣價格的嬰兒，它也很容易被許多消費者接受。

　�。�2）買一送一：觀眾選擇一個嬰兒，送另一個嬰兒，以最高的價格作為交易的最終金額。這種促銷方式取決于消費者的愿景。如果聰明的消費者選擇得當(dāng)，他們將享受近50%的折扣。

　　(3)兩件包郵:買了一個寶寶后，發(fā)現(xiàn)再買一個就可以享受包郵服務(wù)，必然會有再買的`欲望。雖然折扣不大，但很多消費者還是愿意買單。

　　(4)滿送:滿100元10元優(yōu)惠券，滿200元20元優(yōu)惠券，滿600元80元店鋪優(yōu)惠券。這種方式有點講究。比如這個寶寶剛好99元，不符合優(yōu)惠條件，一定要選擇另一個來享受優(yōu)惠券的折扣。

　�。�5）搭配套餐：這種方式有點綁架消費者。例如，如果你買了觀眾中的任何一個嬰兒，你可以用37元加一個100元以下的嬰兒，用47元送一個150元以下的嬰兒。類似的方法是以高價推動低價嬰兒，這可以更好地推動網(wǎng)上商店的銷售。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計，這種方法最受消費者歡迎。

　　3、客服：

　　在雙11期間，消費者的流量通常比平時多得多。此時，客戶服務(wù)必須掌握句子和回復(fù)速度。最好在語言中添加雙11推廣的快樂信息，這也是對買家購買欲望的一種促進。

　　4、售后：

　　顧客買店的時候當(dāng)嬰兒有問題退貨時，及時、禮貌、善良的處理，不要給客戶留下問題，對商品問題進行適當(dāng)?shù)恼{(diào)解，是退貨還是協(xié)商，不要讓客戶找到淘寶來保護自己的權(quán)利。

淘寶光棍節(jié)促銷方案2

　　一、前言

　　1、單身禮品

　　節(jié)日禮物！這種炒作方式非常符合公眾輿論，特別是在這個百年的神棍節(jié)，幸運的神棍節(jié)，都想送自己同樣特別的禮物來紀(jì)念或紀(jì)念這個非常特別的時刻。送自己的禮物，當(dāng)然，也有朋友送自己的禮物刺激，單身日是一個孤獨的節(jié)日，朋友借此機會送禮物，會讓人感到有點溫暖嗎？

　　2、11元搶購

　　11元搶購?這是京東商城最近推出的光棍節(jié)促銷活動。很有創(chuàng)意嗎？當(dāng)然，要想做好棍棒推廣，首先要算好成本，薄利多銷，借此機會打好名氣，為以后的生意鋪平道路！11元，真的不是很貴，每個人都會愿意在這樣的日子里買一個最喜歡的東西，所以你的產(chǎn)品也有吸引力和負(fù)擔(dān)得起的優(yōu)勢哦！

　　3、降價促銷

　　降價促銷永遠是節(jié)日促銷的主題！降價，巧妙降價，讓消費者感受到真正的好處，你有市場，賺很多錢！如果降價不當(dāng)，很容易對消費者產(chǎn)生負(fù)面影響，這是你未來業(yè)務(wù)成功的關(guān)鍵！

　　4.送光棍節(jié)吉祥物，祝光棍早日脫光

　　每個光棍都不想光棍！因此，吉祥物將被視為上品。你也可以在光棍節(jié)促銷計劃中購買光棍節(jié)吉祥物。當(dāng)然，你也可以“進店有禮”，送個性的光棍節(jié)吉祥物，這樣能吸引大批的消費者進店的，進得人多了，生意自然就旺旺了。當(dāng)然，當(dāng)消費者購物滿多少元時，你也可以送什么級別的光棍節(jié)吉祥物。這絕對不是光棍節(jié)促銷的壞方案。

　　二、活動背景

　　雙十一前夕，商家可以參加淘金幣、聚性價比等活動，增加品牌曝光率，提高品牌知名度，為雙十一的銷售鋪平道路�！半p十一”也就是說，由于日期特殊，每年的11月11日也被稱為光棍節(jié)。淘寶商城利用這一天開展一些大規(guī)模的折扣促銷活動，以增加銷售額度。2012年11月11日左右，在淘寶上，很多商家推出了50%的優(yōu)惠促銷活動，很多人集體搶購，很多知名品牌參與。單日成交額達數(shù)億。

　　三、活動時間和活動商品

　　11月7日至11月1日 活動方式：

　　1.淘金幣:在淘金幣活動中選擇10款產(chǎn)品(顧家支持) 聚劃算:選擇3款產(chǎn)品(顧家支持)聚劃算活動

　　顧家商品A，原價XXX，淘金幣價XXX 淘金幣100份，金幣500份，折扣5-7%，還有禮品杯、環(huán)保袋、鼠標(biāo)墊等小禮物。

　　2.活動時間：20xx.11.凌晨1點到24點。

　　宣傳語:全場五折還包郵！

　　四、活動目的

　　由于“雙十一”主會場分會場展位有限，我們旗艦店開業(yè)才一個多月，還不能

　　得到淘寶商城展示位的支持。但是，我們可以利用這個高流量、高交易的機會，在店內(nèi)推出相應(yīng)的活動，在這次瘋狂的網(wǎng)購中分一杯羹

　　五、店鋪活動

　　1. 好評送消費券

　　2. 收藏雙十一紅包或淘金幣

　　3. 關(guān)注有好禮

　　六、活動規(guī)則

　　(1)消費券僅限購買原價商品；

　　(2)聚劃算商品不參加雙十一活動。

　　七、活動推廣

　　1. 直通車引流

　　2. 店鋪活動通知

　　3. 嬰兒描述通知

　　4. 幫派社區(qū)宣傳

　　5. 旺旺簽名活動預(yù)告

　　6. 淘客聯(lián)盟

　　八、活動跟進(團隊合作)

　　藝術(shù)家：將退款時間、訂單信息修改、交貨快遞、時間等聲明放在首頁和商品詳細信息頁面上“雙十一”主題主頁和活動廣告圖片。

　　客服：售前X名 售后X名 X客審(負(fù)責(zé)訂單審核和打印) 確保計算機配置；快速回復(fù)活動內(nèi)容細節(jié)。修改一些商品的價格，　　網(wǎng)絡(luò)：檢查推廣軟件設(shè)置�？焖俣陶Z和自動短語 回復(fù)(提前準(zhǔn)備，包括促銷，盡量少用) 倉庫:快遞公司提前聯(lián)系發(fā)貨員備貨準(zhǔn)備！確保庫存準(zhǔn)確，避免缺貨。 準(zhǔn)備打印機及相關(guān)材料及包裝材料。

　　提前適當(dāng)比例的貨物提前包裝，分別堆放在活動中，確�？蛻舴�務(wù)端、訂單制造商、倉庫溝通順暢，確保訂單信息在銷售過程中的順利解決。 文案：提煉活動廣告口號。 推廣:刪除第三方折扣軟件設(shè)置的搭配降價和折扣，在網(wǎng)上回復(fù)泰豐家紡網(wǎng)頁，宣傳店鋪雙十一活動。

　　九、庫存準(zhǔn)備

　　(1)確定雙十一活動的在線產(chǎn)品，所有主要產(chǎn)品占整體備貨的50%- 所有60%的產(chǎn)品必須在11.11前一周內(nèi)入庫，店鋪庫存按實際90%-95%完成。如果需要送環(huán)保袋、鼠標(biāo)墊等禮物，也需要備貨

　　(2)根據(jù)預(yù)期銷售規(guī)模，提前備貨雙11大促銷活動主要銷售商品庫存。 活動前，確定應(yīng)急補充機制，確定供應(yīng)渠道的供應(yīng)能力，建立應(yīng)急溝通聯(lián)系方式，確保貨物補充或及時下架。

　　（3）檢查貨物條形碼管理系統(tǒng)，確保所有交付貨物都有條形碼，便于使用掃描槍掃描條形碼進行檢查，提高速度和效率。

　　(4)雙11活動前2~3天必須對全倉庫或相關(guān)促銷活動商品進行盤點，明確庫存規(guī)模，100%輸入真實庫存數(shù)據(jù)ops中。

　　十、人員準(zhǔn)備

　　（1）對于可能的雙11訂單飆升，需要招聘臨時兼職員工，提前做好兼職員工工作安排計劃，做好相應(yīng)的'培訓(xùn)工作，做好包裝環(huán)節(jié)，提前培訓(xùn)相關(guān)包裝單工作細節(jié)，提前做好員工培訓(xùn)工作

　　(2)對所有員工，特別是訂單處理相關(guān)部門的員工，進行完善的網(wǎng)店管家系統(tǒng)運營培訓(xùn)等培訓(xùn)

　�。�3）制定部門間員工臨時調(diào)度、培訓(xùn)和工作的應(yīng)急計劃，以及員工值班、休假等相關(guān)安排

　　各崗位人員數(shù)量按流量水平計算。

　　(5)物料應(yīng)根據(jù)可能的最大流量和包裹數(shù)量計算

　　十一、材料準(zhǔn)備

　　（1）準(zhǔn)備包裝材料，保證促銷活動中銷售的各種包裝袋和包裝盒的庫存，并提前對一些特定的包裝進行初步整理，然后只需放入商品即可。您也可以提前直接包裝商品，只要快遞訂單直接張貼文件并交付；

　　2)快遞單、發(fā)貨單紙張儲備、打印機調(diào)試、打印耗材（色帶、墨盒）準(zhǔn)備，為提高訂單環(huán)節(jié)的速度，不建議使用普通針式打印機打印發(fā)貨單，但建議使用激光打印機或熱敏標(biāo)簽打印機打印發(fā)貨單。對于需要打印分銷匯總表或分銷匯總表的企業(yè)，必須準(zhǔn)備高速噴墨或激光打印機及其耗材。

　　(3)本次雙十一活動對商家的服務(wù)要求更高，尤其是 交求所有北、上、廣、深、杭的客戶在2天內(nèi)優(yōu)先發(fā)貨。因此，建議在包裝或表格上有明顯的文字或顏色標(biāo)記。以便快速分類。

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