食品促銷的方案集合15篇
為保障事情或工作順利開展,通常需要預先制定一份完整的方案,方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。制定方案需要注意哪些問題呢?以下是小編為大家整理的食品促銷的方案,歡迎大家分享。
食品促銷的方案1
重陽節(jié),又名老人節(jié),是繼“中秋節(jié)”之后的另一大中國傳統(tǒng)節(jié)日。今年的重陽節(jié)在10月19日,正處“十一”黃金周和十二月份兩個旺季中間,以此進行主題促銷,不僅可以有效避免旺季前后的影響,還可以有效帶動淡季的銷售額。同時,本著“旺季做強,淡季做大”的原則,還可以借此加強企業(yè)形象力的提升。
一、活動主題
菊品為尚,情濃重陽
二、活動時間
20xx年X月X—20xx年X月X
三、賣場氛圍
1、為配合重陽節(jié)的氣氛,在正門外擺放大型菊花花壇,并在門外的兩棵立柱之間懸掛“菊品為尚,情濃重陽—xx商場賞菊會”的主題橫幅。
2、在正門入口處堆放九層的大型“重陽糕”,配放小裝飾“燈”,取“步步登高”之意。
3、賣場內張貼重陽節(jié)主題吊旗。
4、在各樓層顯著位置擺放不同品種的名貴菊花,供人賞聞。
四、活動方式
1、活動背景
重陽節(jié),也是中國的“老人節(jié)”。近年的重陽節(jié),逐漸掀起了一股“團圓風”;丶腋謰屨f說知心話,陪辛勞了一輩子的父母出門走走,逛逛,漸漸成了重陽節(jié)里兒女們送給父母最特別的禮物。因此,本方案主要從兒女孝順、合家歡樂的角度進行活動策劃的。
2、活動內容
。1)“情暖金秋”老年服飾特賣場。
活動期間,在一層共享空間設置老年服飾特賣場。
。2)“歡樂九月九,好戲天天有”戲院專場演出。
商場附設戲院在活動期間每天推出一場精彩演出,并推出買4贈1的家庭套票優(yōu)惠,同時向每個定購該套票的家庭贈送1盤小吃。
(3)全場舉辦“購物重陽節(jié),好戲送不!被顒。
活動期間在商場購物,百貨類滿100元的顧客,可獲贈精美禮品;
百貨類滿300元顧客,可獲贈價值50元的消費卷。百貨類滿600元的顧客,可獲贈價值100元消費卷,以此類推。
。4)保健用品、珠寶首飾“購物送!。
在保健用品、珠寶首飾賣場推出開展“購物送!被顒,即活動期間在商場購買保健用品、珠寶首飾的顧客都將獲贈一枚平安符或中國結,以求為到本商場購物的每位顧客及其家庭帶來一份平安、吉祥。
。5)免費快遞郵寄,貼心服務。
商場繼續(xù)提供以往的優(yōu)良貼心服務,在賣場購物滿600元,即可獲贈免費快遞服務,不足600元,按市場價格交快遞費,也可獲得代為快遞的服務。為父母身在外地的子女傳遞重陽愛心。(此政策與第三項政策不可同時享受)
五、特別企劃活動
菊品為尚,師德崇高—九九重陽賞菊書畫會
活動辦法:
1、重陽節(jié)當日,邀請30名本市退體老教師中的書畫愛好者觀賞賣場內展出的名貴菊花,并在八樓顧客接待室現場潑墨,寫菊畫菊,書畫作品評出一二三等獎,為所有參賽者發(fā)放獎品和參與禮品,所有書畫作品在賣場展示一周。
2、在30名退休老教師中選擇9位熱心老教師擔任商場的.“誠信監(jiān)督員”,堅督賣場的誠信經營狀況。
該活動一方面沿襲了重陽節(jié)登高賞菊的傳統(tǒng),另一方面也展現了商場“尊師重道,以文興商”的企業(yè)形象。
六、媒體計劃
1、廣告費
電視臺:xxx
晨報、晚報:xxx
宣傳單:xxx
秋至,火鍋類產品的銷售旺季已經來到,如何吸引淮安市場已經成為重中之重!如何在對手有市場動作之前發(fā)揮現有優(yōu)勢,搶先發(fā)力,搶占市場份額,鞏固市場地位成為公司的頭等大事。如何掃除消費者選購“盲區(qū)”,必須組織一場以部分熱銷產品帶動全線產品的暢銷成為了必要之舉。
媒體造勢:
為了讓促銷活動更有影響力,效果更明顯,“借勢、造勢”成為了必要!秞x晚報》是xx第一大報,為全球報刊發(fā)行量百強企業(yè),其發(fā)行量及民眾關注度均為同類報紙中的翹楚。于是這次活動的主題口號就命名為“全民熱起來”。重在借助xx晚報的知名度擴大品牌在當地市場上的知名度和影響力。在活動前兩周我們就開始在《xx晚報》投放整版“全民熱起來”硬廣,并進行公交報站器廣告,通過媒體先進行市場預熱,為后邊銷售打好基礎。
活動安排:
1、活動時間為x月x日—x月x日。在品牌促銷讓利方面,x月是銷售的旺季,因此促銷成為活動主推項目。整個活動時段我們挑選中間四周,每周根據不同的側重點選擇不同套系產品進行促銷讓利,如:涮羊肉、酸菜白肉鍋、麻辣鍋、鴛鴦鍋等系列產品為一套系的促銷。這樣安排活動,使每周都有新內容,給消費者進行不間斷的視覺和心理沖擊,使活動內容充實豐滿。
2、周一到周五“吃就送”,以吃送搭贈(面類產品和飲料的捆綁)的形式帶動人氣低迷的時段銷售。周末帶動人氣的“限時、限量驚爆搶購”,打擊競爭對手,搶拉客源的“超低特價,超級好禮”。
3、公益活動:本次促銷有附帶一個公益活動。您的愛心?我的學業(yè),統(tǒng)一產品義賣表真情活動。義賣表真情活動在獻愛心的同時,很好地樹立了企業(yè)的公眾形象。
4、開展寫生大賽:開展兒童媽媽寫生大賽,在增進親子關系的同時,擴大品牌在孩子群體中的影響,是他們在小的時候就被改品牌所包圍,培養(yǎng)他們的品牌意識和品牌忠誠度,使得統(tǒng)一在孩子小的時候就深深扎根其心中。
5、活動期間還邀請淮安辦事處主任等一行來到活動現場做講話,各大媒體記者也到現場采訪,淮安分公司老總親自演講,為活動造勢!
活動執(zhí)行:
部門協(xié)調
此次活動牽涉到企劃、銷售、財務、推廣、儲運等多個部門
1、事前責任明確
由于此次“全民熱起來”活動涉及眾多部門,事先對各個部門進行了動員協(xié)調會,進行了詳盡的分工,分工明確,責任到人。企劃部負責整個活動的執(zhí)行和跟蹤,對外宣傳、硬廣設計、軟文撰寫、POP制作;
推廣部負責促銷、導購人員的培訓、管理,商場堆頭布置、現場海報、POP管理,活動現場管理等;
儲運部負責檢查庫存,確保及時補貨;
銷售部負責維持好現場秩序。
2、做好各項活動準備
在“全民熱起來”活動進入倒計時階段,對各項工作進行準備,保證活動順利進行。
場地準備:確定活動場地,尤其使活動期間戶外活動的展示、搭臺,必須提前做好。
物料準備:根據活動的規(guī)模,提前準備好相應的宣傳物料,如產品宣傳單、促銷活動單頁、促銷橫幅、促銷禮品、宣傳海報、獎品等。在活動前一天應該確保所有物料到位。陳列、上貨、廣宣品、POP等的布置工作應該在活動前一天晚上做好,避免活動當天匆忙去做,更不要在活動高峰期做,免得引起現場混亂,給活動造成不便。
人員準備:確定活動現場指導、派單員、產品促銷員;顒悠陂g,導購、促銷人員、策劃負責人員應該提前到位,再次確認準備工作到位,整理廣宣品、陳列排面、產品和禮品堆頭以及標價。策劃負責人全程跟進,了解準備不足和方案欠妥之處,及時改善調整,并對促銷人員進行現場輔導。
3、人員培訓
“全民熱起來”人員培訓分兩部分:第一部分為執(zhí)行成員活動培訓;
第二部分為促銷、導購人員針對性銷售培訓。
(1)執(zhí)行人員培訓由活動測劃負責人全程指導培訓,以口頭、書面、圖示及現場演示等方式,充分說明方案內容,讓每一個執(zhí)行者都做到—全球品牌網—明確活動目的、政策、執(zhí)行流程、注意事項及活動統(tǒng)一宣傳口徑。準備工作責任到人,規(guī)定完成時間、檢核人,活動前確保各項工作到位。
。2)導購人員的針對性培訓。
導購、促銷人員是整個活動執(zhí)行過程中的核心,其一言一行直接影響著銷售及品牌聲譽,因此要對其做針對性比較強的銷售技巧培訓,讓導購、促銷人員更深刻明確活動目的和政策,掌握推銷技巧。推銷技巧培訓包括推銷心態(tài)(推銷從顧客第一次拒絕開始,要保持積極愉快的心態(tài),推銷的技巧是積極主動)、推銷話術(消費者異議回答話術、目標消費者)等的培訓。
活動評估:
經過這次活動的開展,很好地宣傳了火鍋底料的影響力和在民眾中的美譽度,擴大了市場占有份額,同時也提升了銷量,并拉動了面類產品的銷量,總體來說是比較成功的!
食品促銷的方案2
促銷策劃書是企業(yè)為達到銷售預期目標而在產品或服務銷售之前進行整體策劃的書面 XX公司食品促銷策劃書
一、前言
食品是人們日常生活中不可缺少的一部分,隨著生活水平的提高,食品的樣式也由原來的“單一型”轉為現在的“多樣化”。為適應市場經濟的發(fā)展,著力于大商業(yè)、大市場、大流通的規(guī)模化經營,上海商會委托我公司——上海食品有限公司為主辦單位,以上海XX糖煙酒公司為基礎,聯(lián)合其他在滬的30家休閑食品公司,組成了雄厚的經濟實體,共同舉辦“98上海國際休閑食品博覽會”面對市場強強聯(lián)合,優(yōu)勢互補,發(fā)揮最大化的商業(yè)效能,更好地為廣大市民服務。7月份正逢本公司新產品XX推向市場,因此公司市場部決定借此機會舉辦XX獻愛心”促銷系列活動,以此創(chuàng)造良好的市場效應。
二、形象分析
。ㄒ唬 優(yōu)勢方面
XX公司成立于XX年,由香港名人XX與XX公司聯(lián)合投資創(chuàng)立的,總廠設在蘇州XX鎮(zhèn),那里號稱“花果鄉(xiāng)“。從XX年起,公司在上海市場陸續(xù)推出了“XX系列蜜餞”等近十種產品,并多次獲得“省特優(yōu)產品”與“全國名特優(yōu)產品”的稱號。XX公司在同行業(yè)之中較早就進入了上海市場,再加上產品的口味獨特,甚為廣大市民青睞。
。ǘ 劣勢方面
第一, 本公司產品現被個別不法之商假冒。由于假冒偽劣產品擾亂市場,使不少市民在購買了假冒產品之后,誤以為是本公司的商品,在大眾傳播謀介提出了不少批評意見,對本公司的信譽產生誤解,使本公司的形象蒙受了損失,商品銷量也大為下了降。
第二, 由于經濟體制已由“計劃經濟”轉為“市場經濟”,供銷渠道發(fā)生了變化,市場競爭勢力增強,市民的擇優(yōu)消費觀念在不斷更新,希望產品做到“新、奇、物”。因此,“質高價優(yōu)”成為公司鞏固形象、維持市場份額的關鍵與基礎。由于公司在產品開發(fā)方面一度忽略了公價需求,與公眾新的消費需求尚有一定距離,存在不盡一致的現象。
(三) 機會點第一, 由于市民生活水平的不斷提高,在工作閑暇之際,居家休閑時品嘗休閑食品已成為一種新的時尚。
第二, 由于現在工作時間都作了大幅度的調整,已由原來的六日工作制改為現有的雙休日制,市民休閑時間的增多,也為休閑食品造就了一個潛在的市場。
第三, 由于市民的文素養(yǎng)不斷提高,出了一種特有的現代消費心理,即要買“好人”生產的“好東西”。也就是說,現代顧客的消費越來越注重商品的人格化形象。
第二, 由于現在工作時間都作了大幅度的調整,已由原來的六日工作制改為現有的雙休日制,市民休閑時間的增多,也為休閑食品造就了一個潛在的市場。
第三, 由于市民的文素養(yǎng)不斷提高,出了一種特有的現代消費心理,即要買“好人”生產的“好東西”。也就是說,現代顧客的消費越來越注重商品的人格化形象。
三、目標戰(zhàn)略
。ㄒ唬 總體目標
通過活動抓住市場,激發(fā)顧客潛在的需求,增強公眾的“打假”意識,同時在市民心目中樹立起公司的.公益形象。
(二) 具體目標
第一, 通過新產品的“試吃”活動,消除顧客的疑慮,讓消費者感到放心和滿意,同時讓公司直接了解到公眾的接受程度,為下一步制定銷售策略找出依據
第二, 邀請市民參與各種促銷活動,借此展示公司的實力形象,使之在原有的知名度上建立信任度與美譽度,消除“假冒偽劣產品”在公眾心目中的陰影,促進公司與公眾的信息溝通。
第三, 通過“XX”的義賣活動與“XX”產地游活動,讓公眾代表直接了解產品的加工過程,強化商品的質量形象。
第四, 通過贊助“XX”產地——東山希望小學的5名園丁來滬進修,樹立公司的公益形象。
四、創(chuàng)意說明
。ㄒ唬 活動總標題(略)
。ǘ 具體活動標題(略)
。ㄈ 宣傳標語、宣傳用品(略)
五、媒介策略
。ㄒ唬 印刷媒介第一, 活動前一周分別在??上登載參加展覽會的單位名稱。 第二, 義賣活動結束后的第三天,在《XX晚報》上公布10名幸運顧客的名單。 內容來自
。ǘ 電視媒介
第一, 展覽會開幕當天由上海電視臺、有線電視臺等在新聞專欄內發(fā)布消息。 第二, 上海電視臺7日在新聞欄播放“幸運顧客抽獎活動”片段。
第三, 7月中旬在有線電視臺播放“XX產地游”的活動片段、接受贊助的園丁在上海進修的片段。
六、總體活動的計劃
本次活動是由“98上海國際休閑食品博覽會”與XX食品公司“希望之梅愛心系列活動”兩部分組成
時間
內容
地點
食品促銷的方案3
一、 活動主題
吃出特別的味道
二、 活動目標
通過在xx各個學校,街市的宣傳、促銷活動,提高xxx的認知度,促進消費者對xx的認可和信任。并通過后續(xù)的公關活動,樹立xxx品牌關心百姓健康,關心失學兒童的良好形象提高xxx的美譽度、和諧度。
三、 綜合分析
1、 企業(yè)概況
2、 產品概況
3、 市場分析
xx本身就是一種有著很多榮譽的優(yōu)秀食品品牌被廣大群眾所認同
xx的整體消費水平不高,而xxx標價適中,剛好可以讓人們接受,xx只有一家xx,它是一種中西結合的快餐,可以同時滿足不同口味的人群,這是相比于xxx的一種優(yōu)勢
4、消費者分析
xx人民較為樸實,注重經濟實惠,xxx的標價能夠讓人接受,xxx的品牌還在發(fā)展,正在逐步走進人們的生活,它的中西結合的特點給了人們更多的選擇空間,它是中國人自己的品牌,這樣跟讓人容易接納他,它的口味更加貼近中國人的品味。
四、 基本活動程序
1、 在20xx年1月1日至3日期間,在各個學校同時開展宣傳,向廣大青年重新推出,在各個街市宣傳,讓人們重新了解它。
2、 進行促銷活動,價格適當下調,
3、 重新裝潢,以一個新的外貌面向群眾,從視覺上起到一個很好的宣傳效果。
4、 招收高素質的職員向大家系統(tǒng)介紹xxx的特點。
5、 舉辦新聞發(fā)布會,并當面表示今后xxx的利潤的1%捐給希望工程,并節(jié)日向希望工程捐獻一些食品,在以后會進場有類似的`公益活動。
五、 傳播與溝通方案
1、 在活動開始前1周開始通過海報,傳單,報刊進行宣傳,并表明以后對希望工程的捐資等各種公益活動。
2、 又專門聘的高素質職員進行宣傳介紹
3、 裝潢要有新特色,引人注意,并能反映xxx的最新動態(tài)
六、 經費預算
宣傳單一萬份,500元;海報100份,200元;活動宣傳媒體廣告非5萬元;聘請高素質職員,50元每人每天;發(fā)布會禮儀,場地等費用6000元;裝潢費用,10000元。
總計156007-160000元。
七、 預算效果
活動全部費用預計在15-16萬元之間,只要活動安排的當,通過多方面的宣傳,讓品牌再次進入人們視野,產生一種潮流,讓大家重新注意xxx裝潢讓大家在路過的時候會留意,是品牌給大家更深刻的印象;捐資希望工程能是xxx更加深入人心,在群眾中更好地塑造xxx良好的的品牌形象,達到事半功倍的良好效果。
食品促銷的方案4
一,活動引言:
五月初五端午節(jié)。每一年的這一天,許多人家都會包裹粽子,涌現許多不同味道不同種類的粽子。關于端午節(jié)的由來,其實向來都說法不一。有些人都將它視為是紀念于五月初五投汨羅江的愛國詩人屈原。有人說,這一個節(jié)日在古代,是一個消毒避疫的日子。根據文獻上的記載,以及歷代相傳流行下來的許多端午習俗,五月被視為“毒月”、“惡月”,五月初五是九毒之首,所以這一天便流傳了許多驅邪、消毒和避疫的特殊習俗如插蒲子艾葉、喝雄黃酒、祭五瘟使者等。
后來端午節(jié)的意義起了變化。人們?yōu)榱思o念愛國詩人屈原的愛國精神及崇高的人格,把一些原先未必是紀念屈原的劃龍船及包粽子等習俗,聯(lián)系到他的身上。關于端午節(jié)賽龍舟,其實現在不是端午節(jié)的到來賽龍舟的比賽項目也是處處有。
從驅邪避疫,到紀念屈原,端午節(jié)的意義起了很大的變化。今天,這個節(jié)日變成了一個中國人美食的節(jié)日。從舊有的角黍,粽子制作到今天的各式各樣多姿多彩的包粽。許多的地方都融入自己的地方美食特點在粽子中。
端午節(jié)的主要習俗是賽龍舟。關于龍舟的競渡,文字的記載始于公元五百年前梁代吳均的的《續(xù)齊諧記》。較后,許多的記載中都可以找到有關賽龍舟的文字記載,F存中國各地的數千種方志中,共有227種方志有龍舟競渡的記載。端午劃龍舟,龍舟競渡的說法,包括有“大眾舟齊出發(fā),趕往丞救屈原!奔啊耙粎群肮臉穱樛蓑札垺!。這些都讓人聯(lián)想到屈原。每年的端午,在中國大江南北以及南洋一帶的華族,都還會舉辦龍舟競渡,提倡端午龍舟賽。
今年的五月初五端午節(jié)是xx月xx日,讓我們一同來期待在華聯(lián)端午的濃濃風情吧!
小引端午名詩:
七律 。端午
。ㄌ疲┮髨蚍
少年佳節(jié)倍多情,老去誰知感慨生;
不效艾符趨習俗,但祈蒲酒話升平。
鬢絲日日添白頭,榴錦年年照眼明;
千載賢愚同瞬息,幾人湮沒幾垂名。
二,活動時間:
xx年6月8日(星期三~xx年6月17日(星期五),為期10天!
三,活動主題:
又是一年端午情!
四,活動目的:
為慶祝端午節(jié)、紀念屈原與保留民俗傳統(tǒng),特別舉辦多項慶祝端午節(jié)的促銷活動,借此活動達到“寓教于樂”的目的;并回饋顧客,希望能提高烏海華聯(lián)超市知名度,吸引人潮,以及提高活動日的營業(yè)額。
四,活動地點:
1華聯(lián)超市新華店
2華聯(lián)超市大慶店
五,活動形式:
1商品特價(定特價商品80~100種)
本期創(chuàng)意以”又是一年端午情”為活動主題,但是本期活動的商品趨向分為兩大主體群來進行特價商品的準備,共分為兩個時間段來著手準備特價商品:
第一時間段為6月8日~6月11日(端午節(jié))共計五天的時間,此五天主要以傳統(tǒng)端午節(jié)為主體思想,準備特價商品。商品重點為節(jié)日商品,粽子及包粽子所用物料和用品等!可適當考慮主題商品質外延,因端午屬中國傳統(tǒng)的`特色節(jié)日之一,我超市所售特殊商品皆可作為特價商品的定位選擇。ㄉr干散部門為重點)
商品小分類見如下:
粽子(三全凌,伊利,思念系列sp形式,或特價,或買贈,或搭配銷售!或品嘗!形式皆宜;
節(jié)日商品:紅棗散或袋,葡萄干散或袋,蓮子,紅豆,花生米,果脯,紅小豆,黃米,江米等為宜?
另:聯(lián)系供應商開展一期聯(lián)商促銷,作系列宣傳(思念可考慮)開展有影響力的聯(lián)合促銷形式!
其它系列:生肉,熟食品,主食,水果蔬菜等!!
第一時間段商品占比為總商品數的30%,約30種左右!降價力度要求驚爆(低與原售價30%~50%)
第二時間段為6月12日~6月17日,此時間段為本期營銷活動的下一部分,為使我活動的始終保持良好的銷售人氣及良好的現在氣氛,本重點商品的大向為夏季應季商品展賣,價格下調力度在15~20%左右,本地應季商品為主,外采商品可作花樣補充。
商品小分類見如下:
休閑部門:山楂糕,冰糖,棉花糖,果汁系列,紅綠茶系列,鮮橙多系列,奶制品系列等(10種)
調味部門:方便食品,油類,肉罐頭系列,粉絲,面條類,即食火腿等(10種)
針織部門:半袖t恤,涼席,季節(jié)套裝, 季節(jié)鞋類,內衣涼被類等(10種)
百貨部門:透氣凳,運動水壺,水杯,涼水壺,扇子,季節(jié)廚具,保鮮膜等(10種)
日化部門:沐浴露,防曬護膚類,殺蟲驅蚊類,紙品衛(wèi)生類,清潔洗衣類等(10種)
本期特價商品的準備要”高要求,嚴標準”,禁止再次出現”特價不特”的情況發(fā)生,請各部門負責人認真負責對待本活動!
2營銷活動形式:
又是一年端午情之”我在華聯(lián)尋屈原!”
凡在五月初五端午節(jié)當日,華聯(lián)超市賣場內xx年6月11日上午9:00~11:00分別貼出10組”五月五,我在華聯(lián)尋屈原”分體字樣,顧客可參與收集。一次性集齊者贈送精美節(jié)日禮品。。ū竟締T工不得參加本活動)
又是一年端午情之”親子陸地龍舟賽”
為突出端午節(jié)日特色,并加強親子關系,以促進社會之和偕與美好,特舉辦此活動,希望各家庭的成員能抽空兒參加!
凡在五月初五端午節(jié)當日,在華聯(lián)超市購物的顧客(無論金額多少)即可能加本活動!
a:報名時間:xx年6月8日~10日(限100名)[大慶店限30名,新華店限70名]
b:活動時間:xx年6月11日下午2:00~5:00
c:活動辦法:
將兩人捆在一起(兩人關系為親子關系),比比那個家庭組合最先到達彼岸即為獲勝!
每輪合由兩個家庭單位進行比賽!(要求比賽成員必須為家庭親子關系)
六,宣傳形式:
1m快訊5000份
2:店內廣播:
內容:親愛的顧客朋友, 又是一年端午情!在這個溫馨的節(jié)日里,我代表華聯(lián)超市所有員工祝你合家歡樂,平安幸福!于xx年xx月xx日~xx年xx月xx日華聯(lián)超市的端午精彩促銷又揭開了它歡樂的面紗,盛情歡迎您的光臨!華聯(lián)的真情不會變,華聯(lián)人的熱情不會變,請您關注本期特價商品信息!
特價商品信息:**
本期促銷活動介紹:****
穿插廣播內容:
五月初五端午節(jié)介紹:
五月初五端午節(jié)。每一年的這一天,許多人家都會包裹粽子,涌現許多不同味道不同種類的粽子。關于端午節(jié)的由來,其實向來都說法不一。有些人都將它視為是紀念于五月初五投汨羅江的愛國詩人屈原。有人說,這一個節(jié)日在古代,是一個消毒避疫的日子。根據文獻上的記載,以及歷代相傳流行下來的許多端午習俗,五月被視為“毒月”、“惡月”,五月初五是九毒之首,所以這一天便流傳了許多驅邪、消毒和避疫的特殊習俗如插蒲子艾葉、喝雄黃酒、祭五瘟使者等。
食品促銷的方案5
一、活動目的
通過系列促銷活動,增加今越品牌知名度、吸引銷費者購買xx糖可營養(yǎng)片,幫助和拉動銷售。
二、活動地點
首場為xx各個已經鋪貨的新品分銷點,次場為xx個總經銷商負責各自選定的縣市分銷網絡,后場為縣市分銷網絡負責各自選定的全國xxxx所有營銷網絡。
三、活動時間20xx年
1、首場xx月xx日一xx月xx日,所有的周x周x
2、次場xx月xx日一xx月xx日,所有的周x周x
3、后場xx月xx日一xx月xx日,所有的周x周x
四、活動內容
1、凡持有本次活動的報紙廣告者均可以到各個分銷點,填卡領取xx集團xx糖可營養(yǎng)片增送的精美禮品一份,讓你有意想不到的.驚喜,地址是xxxx
2、凡參加本次活動,購買并填寫糖尿病患者卡者,均可參加xx集團今越糖可營養(yǎng)片會場的抽獎活動。一等獎,全額返還購物款,(1名,100%)
返還購物款,超過xxx元以xxxx元計算);二等獎,50%返還購物款,(x名);三等獎,10%返還購物款,(x名);四等獎,5%返還購物款,(x名);無空獎。
五、相關事宜
1、三位女促銷員,第一位促銷演講員由分銷點日常營業(yè)員進行,第二位促銷發(fā)放員由分銷點營業(yè)員中零時聘請或社會聘請,第三位促銷驗收員由分銷點營業(yè)員中零時聘請或社會聘請。
2、三位女促銷員需全面了解“今越糖可營養(yǎng)片”活動的全布內容和活動細則。
3、經銷商給促銷員集合起來集中培訓。
4、售后服務的跟進措施。
5、新產品的備貨和銷售高峰期的應對措施。
6、活動正試“啟動前”的到貨情況、生產情況、運輸情況。
7、出現斷貨現象促銷員的解釋和應對策略。
六、銷售場內活動內容及程序
1、活動當天,在各商場門口放一幅用來宣傳“今越糖可營養(yǎng)片”的掛畫易拉寶。
2、在各商場門口由促銷小姐掛授帶,向進入或待進入商場的消費者(是中老年人)發(fā)放有獎答卷,熱情微笑。
3、消費者現場填寫有獎答卷。
4、消費者把填好的有獎答卷交給商場內促銷驗收員。
5、促銷驗收員仔細檢查答卷,確認無誤,把答卷放起來,熱情地讓消費者有秩序地排對隊。
6、當長發(fā)放禮品,并進行登記,一份答卷一份禮品(今越糖可營養(yǎng)片紀念圓珠筆),避免虛報,然后備檔。
7、促銷演講員不失時機熱情地與消費者溝通,向消費者介紹今越糖可營養(yǎng)片的好處、優(yōu)特點,把產品賣出去。
8、下午4點,促銷驗收員對當天購買后所收集的答卷幸運號抽獎,一等獎,全額返還購物款,(x名,100%)
返還購物款,超過xxxx元以xxxx元計算);二等獎,50%返還購物款,(x名);三等獎,10%返還購物款,(x名);四等獎,5%返還購物款,(x名);無空獎(xx糖可營養(yǎng)片紀念圓珠筆)。
9、注意事項
。1)活動時間為xx糖可營養(yǎng)片上市后的星期六、星期日為佳。
。2)活動前一天,布置好活動銷售場,準備好促銷驗收員和促銷發(fā)放員月資金、問卷、今越糖可營養(yǎng)片紀念圓珠筆、掛畫易拉寶、抽獎箱、pop宣傳資料。
。3)控制人流量,避免出現混亂無序的局面。
食品促銷的方案6
初夏,飲料類產品的銷售旺季已經來到,xx飲料市場上群雄逐鹿:康師傅、娃哈哈、樂百氏、可口可樂等競爭對手紛紛摩拳擦掌、重拳出擊,實行新的促銷策略。如何在對手有市場動作之前發(fā)揮現有優(yōu)勢,搶先發(fā)力,搶占市場份額,鞏固市場地位成為統(tǒng)一公司的頭等大事。夏季也是面類產品銷售的淡季,如何讓淡季不淡,而不因為淡季而讓夏季變成銷售的“盲區(qū)”,組織一場以部分熱銷產品帶動全線產品的暢銷成為了必要之舉。
媒體造勢
為了讓促銷活動更有影響力,效果更明顯,“借勢、造勢”成為了必要。《xx報》是xx第一大報,為全球報刊發(fā)行量百強企業(yè),其發(fā)行量及民眾關注度均為同類報紙中的.翹楚。于是這次活動的主題口號就命名為“大河?統(tǒng)一美麗生活”。重在借助大河報的知名度擴大品牌在當地市場上的知名度和影響力。在活動前兩周我們就開始在《xx報》投放整版《xx?統(tǒng)一美麗生活》硬廣,并進行公交報站器廣告,通過媒體先進行市場預熱,為后邊銷售打好基礎。
活動安排
1、活動時間為5月31日xx6月30日。在品牌促銷讓利方面,六月是飲料銷售的旺季,因此飲料促銷成為活動主推項目。整個活動時段我們挑選中間四周,每周根據不同的側重點選擇不同套系產品進行促銷讓利,如:冰紅茶、綠茶等“茶”系列產品為一套系的促銷,“鮮橙多、葡萄多”等“多”系列產品為一套系的促銷等。這樣安排活動,使每周都有新內容,給消費者進行不間斷的視覺和心理沖擊,使活動內容充實豐滿。
2、周一到周五“買就送”,以買送搭贈(面類產品和飲料的捆綁)的形式帶動人氣低迷的時段銷售。周末帶動人氣的“限時、限量驚爆搶購”,打擊競爭對手,搶拉客源的“超低特價,超級好禮”。
3、公益活動
本次促銷有附帶一個公益活動――您的愛心?我的學業(yè) ,統(tǒng)一產品義賣表真情活動。本次活動適逢中高考時舉行,義賣表真情活動在獻愛心的同時,很好地樹立了企業(yè)的公眾形象。
4、開展寫生大賽
開展兒童媽媽寫生大賽,在增進親子關系的同時,擴大統(tǒng)一品牌在孩子群體中的影響,是他們在小的時候就被改品牌所包圍,培養(yǎng)他們的品牌意識和品牌忠誠度,使得統(tǒng)一在孩子小的時候就深深扎根其心中。
5、 活動期間還邀請臺胞河南辦事處主任等一行來到活動現場做講話,各大媒體記者也到現場采訪,統(tǒng)一xx分公司老總親自演講,為活動造勢!
食品促銷的方案7
一、 活動策劃
1. 目標市場
一年一度的端午節(jié)和六一兒童節(jié)快到了,飲料類產品的銷售旺季也已經來到。為慶祝兩節(jié),統(tǒng)一食品公司特此開展了促銷活動。蕪湖飲料市場上群雄逐鹿:康師傅、娃哈哈、樂百氏、可口可樂等競爭對手紛紛摩拳擦掌、重拳出擊,實行新的促銷策略。如何在對手有市場動作之前發(fā)揮現有優(yōu)勢,搶先發(fā)力,搶占市場份額,鞏固市場地位成為統(tǒng)一公司的頭等大事。夏季也是面類產品銷售的淡季,如何讓淡季不淡,而不因為淡季而讓夏季變成銷售的“盲區(qū)”,組織一場以部分熱銷產品帶動全線產品的暢銷成為了必要之舉。由于飲料和面類食品的消費者多為青年和青少年兒童。所以我們專門針對這一群體進行宣傳,為此我們準備在超市進行捆xx綁銷售和兒童媽媽比賽贏獎品活動。
2. 活動準備
為了讓促銷活動更有影響力,效果更明顯,“借勢、造勢”成為了必要!洞蠼韴蟆肥鞘徍谝淮髨,其發(fā)行量及民眾關注度均為同類報紙中的翹楚。于是這次活動的.主題口號就命名為“大江統(tǒng)一美麗生活”。重在借助大江晚報的知名度擴大品牌在當地市場上的知名度和影響力。在活動前兩周我們就開始在《大江晚報》投放整版《大江統(tǒng)一美麗生活》硬廣,并進行公交報站器廣告,通過媒體先進行市場預熱,為后邊銷售打好基
礎。
3. 活動方式
﹙1﹚活動形式
周一到周五“買就送”,以買送搭贈(面類產品和飲料的捆xx綁)的形式帶動人氣低迷的時段銷售。周末帶動人氣的“限時、限量驚爆搶購”,打擊競爭對手,搶拉客源的“超低特價,超級好禮”。端午節(jié)時,購買統(tǒng)一食品可獲得更多優(yōu)惠。六一兒童節(jié)時,對一米四以下兒童進行免費送飲料和方便面活動。
﹙2﹚活動區(qū)域
蕪湖市世紀聯(lián)華大型超市中山路店面食品區(qū)
﹙3﹚活動時間:5月28日xx6月28日,世紀聯(lián)華超市正常營業(yè)時間。在品牌促銷讓利方面,五、六月是飲料銷售的旺季,因此飲料促銷成為活動主推項目。整個活動時段我們挑選中間四周,每周根據不同的側重點選擇不同套系產品進行促銷讓利,如:冰紅茶、綠茶等“茶”系列產品為一套系的促銷,“鮮橙多、葡萄多”等“多”系列產品為一套系的促銷等。這樣安排活動,使每周都有新內容,給消費者進行不間斷的視覺和心理沖擊,使活動內容充實豐滿。
﹙4﹚預算與收益(由統(tǒng)一安徽分公司財務部門負責)
3.配套促銷
﹙1﹚公益活動
本次促銷有附帶一個公益活動――您的愛心我的學業(yè) ,統(tǒng)一產品義賣表真情活動。本次活動適逢中高考和中考時舉行,義賣表真情活動在獻愛心的同時,很好地樹立了企業(yè)的公眾形象。
﹙2﹚開展寫生大賽
開展兒童媽媽寫生大賽,獲獎的兒童可獲得統(tǒng)一整箱飲料和方便面,在增進親子關系的同時,擴大統(tǒng)一品牌在孩子群體中的影響,是他們在小的時候就被改品牌所包圍,培養(yǎng)他們的品牌意識和品牌忠誠度,使得統(tǒng)一在孩子小的時候就深深扎根其心中。
﹙3﹚ 活動期間還邀請統(tǒng)一安徽分公司老總親自演講,各大媒體記者也到現場采訪,并且有小型文藝表演,和禮品發(fā)放,為活動造勢!
4.注意事項
(1)企劃部負責整個活動的執(zhí)行和跟蹤,對外宣傳、硬廣設計、軟文撰寫、POP制作;推廣部負責促銷、導購人員的培訓、管理,商場堆頭布置、現場海報、POP管理,活動現場管理等;儲運部負責檢查庫存,確保及時補貨;銷售部負責維持好現場秩序。財務負責帳款的回收。
(2)各項活動準備
在“大江統(tǒng)一美麗生活”活動進入倒計時階段,對各項工作進行準備,保證活動順利進行。
場地準備:確定活動場地,尤其使活動期間戶外活動的展示、搭臺,必須提前做好。
物料準備:根據活動的規(guī)模,提前準備好相應的宣傳物料,如
產品宣傳單、促銷活動單頁、促銷橫幅、促銷禮品、宣傳海報、獎品等。在活動前一天應該確保所有物料到位。陳列、上貨、廣告宣傳品、POP等的布置工作應該在活動前一天晚上做好,避免活動當天匆忙去做,更不要在活動高峰期做,免得引起現場混亂,給活動造成不便。
人員準備:確定活動現場指導、派單員、產品促銷員;顒悠陂g,導購、促銷人員、策劃負責人員應該提前到位,再次確認準備工作到位,整理廣告宣傳品、陳列排面、產品和禮品堆頭以及標價。策劃負責人全程跟進,了解準備不足和方案欠妥之處,及時改善調整,并對促銷人員進行現場輔導。
食品促銷的方案8
1、精耕市場(并將市場渠道進行疏理、有效點的掌握及分級)+以點帶面逐步突破各區(qū)域市場。
2、連鎖超市及大賣場作為新品試點,選擇30xx40家之間。具體如下:
第一波:市場生動化陳列新品上市階段,時間初定為20xx年10月25新品上市,歷時一個月,采用的手段是特殊陳列費用用于買斷賣場之“休閑食品區(qū)”門店端架特殊陳列位置,全部將本司所推出的新品每個單品3SKU陳列以上!我認為:其一新品上市初,流動車身廣告好、電視媒介廣告也好,如終端沒有產品之能見度與陳列形象,再好的廣告轟動也無濟無事,何況我們沒有廣告支持?(休閑食品不像快速消費品,起量很快!)二是借被稱為品牌之父xx可口可樂公司之3A營銷策略,即“買得到、買得起、樂得買”中“買得到”強調的就是產品鋪市率與生動化陳列形象,對休閑食品來講尤其重要,因為購買休閑食品之消費者,很多時候均是無意中產生購買行為,或者說70%的消費者均是臨時在零售終端作下決策購買產品;三是本司新品每個單品3SKU專業(yè)化、整齊化、系統(tǒng)化之設計包裝本身就是品牌展示,外加端架二邊的圍板(制作根據終端點給的位置大小決定、產品宣傳KT板)產品形象,消費者路過即是不買均會留下好的印象!
首波特殊陳列結果:憑本司產品之品質與口感,我認為至少會有很多的消費者會重新購買本司產品!那么怎么去“趁熱打鐵,乘機而上”、鞏固已購買過之消費群體呢?我認為迅速實施新品上市第二波計劃:即“免費試吃+人員促銷+端架”促銷計劃!
第二波:免費試吃+人員促銷+端架促銷計劃,具體步驟如后:
一、乘勝阻止:即在已初步取得良好銷售情況下,超市門店與采購對本司產品均建立了良好的印象,因此這次還得買回上次的端架特殊陳列位置,不應該留給競品任何一點喘息機會;
二、培訓、招聘與實施促銷計劃:利用營銷中心業(yè)務人員5名、(劃片區(qū)進行促銷終端點的管理、由于本次促銷活動中接觸的渠道和部門比較廣,為避免執(zhí)行力不完善及工作責任推卸的`發(fā)生,營銷總監(jiān)將親自掛帥、組建工作小組,進行本次促銷活動落實、監(jiān)督、及執(zhí)行工作的全面開展)外加臨時聘請的促銷員xx名、共xx人。進行培訓后實施免費品嘗促銷推廣活動,時間段分別選擇在周一至周五:下午14:00~18:00,晚上19:30~21:00每天共5個半小時,周六周日:上午9:00~12:00,下午14:00~18:00,晚上19:30~21:00每天8個半小時進行產品免費試吃推廣,周末二天集中安排在(類似足達、之佳便利、家樂福等)系統(tǒng)生意較好、年輕一族人流量較大的門店.10天后免費品嘗活動結束(視活動情節(jié)可延長免費品嘗時間,一個月、甚至可更長),但端架特殊陳列仍然繼續(xù)!
三、為什么實施這步呢?我認為:廠家越來越重視產品終端之推廣,根據產品之成熟度,切實可行的動銷方式更能快速提升產品銷量,因此終端攔截成了很多廠家的家常便飯!如xx國際品牌曾做過調研,在大賣場,選擇有利時機安排促銷員予以推廣,比平常沒有人促銷時銷量能提升30%,甚至更多;又如20xx年化妝品行業(yè)之舒蕾,依據超市規(guī)模之大小配備1名以上不等的促銷小姐,硬搶奪了俗有營銷教父之稱的寶潔派系“海飛絲、潘婷、飄柔與沙渲”四大品牌中20%的份額,創(chuàng)造了終端攔截之奇跡!
四、免費試吃活動是新品上市后進入快銷之有利武器,只要我們的產品品質過硬、口感良好,免費試吃是讓消費者體驗產品的一種重要方式,很多消費者均是通過免費試吃產生第一次購買,然后成為了忠誠顧客!
食品促銷的方案9
一、活動目的
通過系列促銷活動,增加xx品牌知名度、吸引銷費者購買x糖可營養(yǎng)片,幫助和拉動銷售。
二、活動地點
首場為xx各個已經鋪貨的新品分銷點,次場為x個總經銷商負責各自選定的縣市分銷網絡,后場為縣市分銷網絡負責各自選定的全國xx所有營銷網絡。
三、活動時間
1、首場x月x日一x月x日,所有的周x周x
2、次場x月x日一x月x日所有的周x周x
3、后場x月x日一x月x日,所有的周x周x
四、活動內容
1、凡持有本次活動的報紙廣告者均可以到各個分銷點,填卡領取xx集團xx糖可營養(yǎng)片增送的精美禮品一份,讓你有意想不到的驚喜,地址是..........
2、凡參加本次活動,購買并填寫糖尿病患者卡者,均可參加xx集團xx糖可營養(yǎng)片會場的抽獎活動。一等獎,全額返還購物款,(1名,100%返還購物款,超過x元以x元計算);二等獎,50%返還購物款,(x名);三等獎,10%返還購物款,(x名);四等獎,5%返還購物款,(x名);無空獎。
五、相關事宜
1、三位女促銷員,第一位促銷演講員由分銷點日常營業(yè)員進行,第二位促銷發(fā)放員由分銷點營業(yè)員中零時聘請或社會聘請,第三位促銷驗收員由分銷點營業(yè)員中零時聘請或社會聘請。
2、三位女促銷員需全面了解“xx糖可營養(yǎng)片”活動的全布內容和活動細則。
3、經銷商給促銷員集合起來集中培訓。
4、售后服務的跟進措施。
5、新產品的`備貨和銷售高峰期的應對措施。
6、活動正試“啟動前”的到貨情況、生產情況、運輸情況。
7、出現斷貨現象促銷員的解釋和應對策略。
六、銷售場內活動內容及程序
1、活動當天,在各商場門口放一幅用來宣傳“xx糖可營養(yǎng)片”的掛畫易拉寶。
2、在各商場門口由促銷小姐掛授帶,向進入或待進入商場的消費者(是中老年人)發(fā)放有獎答卷,熱情微笑。
3、消費者現場填寫有獎答卷。
4、消費者把填好的有獎答卷交給商場內促銷驗收員。
5、促銷驗收員仔細檢查答卷,確認無誤,把答卷放起來,熱情地讓消費者有秩序地排對隊。
6、當長發(fā)放禮品,并進行登記,一份答卷一份禮品(xx糖可營養(yǎng)片紀念圓珠筆),避免虛報,然后備檔。
7、促銷演講員不失時機熱情地與消費者溝通,向消費者介紹xx糖可營養(yǎng)片的好處、優(yōu)特點,把產品賣出去。
8、下午4點,促銷驗收員對當天購買后所收集的答卷幸運號抽獎,一等獎,全額返還購物款,(1名,100%返還購物款,超過1000元以1000元計算);二等獎,50%返還購物款,(2名);三等獎,10%返還購物款,(3名);四等獎,5%返還購物款,(4名);無空獎(xx糖可營養(yǎng)片紀念圓珠筆)。
9、注意事項。
。1)活動時間為xx糖可營養(yǎng)片上市后的星期六、星期日為佳。
。2)活動前一天,布置好活動銷售場,準備好促銷驗收員和促銷發(fā)放員月資金、問卷、xx糖可營養(yǎng)片紀念圓珠筆、掛畫易拉寶、抽獎箱、pop宣傳資料。
。3)控制人流量,避免出現混亂無序的局面。
食品促銷的方案10
活動主題:雨眾食品(水餃、湯圓)品質 卓然與眾不同
廣告詞: 鶴壁雨眾 與眾不同
活動原則:人人看得到 人人買得到 人人樂得買
活動方式:1.路演(品牌推廣)
2.免費試吃(消化即期非過期產品、推廣新品、口味調查)
3.買一贈一
4.新品推廣
5.新品口味調查
活動時間:1.重點節(jié)假日
2.每周六、日
活動地點:1.KA(重點終端)
2.經銷商門店附近
3.學校、家屬院、小區(qū)人流密集區(qū)
活動布置:
1.(KA)場內布置: 1)全場懸掛小中國結和雨眾小紅燈籠、紅氣球門
2).賣場生動化陳列
3).水餃演示臺 現場演示水煮、生煎水餃
湯圓演示臺 現場演示水煮、生煎湯圓
4).店內播放企業(yè)宣傳片和廣告光盤
2.(KA)內門布置: 商場入口處 門樓設計: KT板
左邊:雨眾優(yōu)鮮水餃
右 邊 : 雨 眾 寧 波 湯 圓
橫 批 : 雨 眾 雙 雄 與 眾 不 同
3.場外布置: 帳篷24頂
演示臺96個
路演舞臺的搭建 和 雨眾背景布的懸掛
進口處兩個巨型雨眾標志的懸掛
超市外 噴繪張貼
參加人員:1.公司市場部
2.駐地業(yè)代
3.經銷商業(yè)代
4.賣場促銷
5.臨促若干(一個帳篷4人最佳)
活動物料(細節(jié)決定成。
1.帳篷24頂(3*3),這是以最小的代價換取最大的宣傳效果
2.演示臺96個
3.電磁爐24臺
4.電餅鐺24臺
5.光波爐(或者電陶爐)24臺:光波爐遠較電磁爐更能吸引顧客的眼
球,由于光波爐需要定制,專業(yè)性較高,也可以選擇替代產品電陶
爐。)
6.密胺酯仿瓷碗(可多次回收利用)或者一次性碗杯若干
7.一次性湯勺若干
8.牙簽若干
9.餐巾紙若干
10.抹布若干
11.金龍魚食用油一壺(煎餃)
12.一次性筷子
13.統(tǒng)一工裝(和人數一致)
14.耳麥(擴音器),數量按照促銷人數來定
15.電池
16.數碼相機(活動全場拍照、錄像)
17.U盤24G
18.POP的`粘貼、懸掛
19.吊旗
20.口味問卷調查表
21.X展架
22.噴繪及寫真制作
23.碳素筆若干
24.圍裙若干
25.塑料桶
26.KT板(公司LOGO)
27.機動車輛
28.記號筆(書寫POP)
29.其他
食品促銷的方案11
一、公司簡介
本公司以“與綠色同行,與自然為本”為企業(yè)宗旨,號召廣大人民熱愛大自然,保護大自然。
本公司以生產綠色產品為主(包括綠色食品,綠色日用品,等綠色系列品),創(chuàng)建于20xx年xx月,產品一經推出就受到廣大市民的好評,現在,本公司已創(chuàng)立了自己的品牌,產品暢銷全國。
二、公司目標
1、財務目標今年(20xx年),力爭銷售收入達到xx億元,利潤比上年番一番(達到xx萬元)。
2、市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際,力圖打造國際品牌。
三、市場營銷策略
1、目標市場中高收入家庭。
2、產品定位質量最佳和多品種,外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。
3、價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產品。
4、銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場,建立公司自己的銷售渠道,以“綠色”為主。
5、銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1,建立自己的培訓中心,對銷售人員實行培訓上崗,采用全國賬戶管理系統(tǒng)。
6、服務建立一流的服務水平,服務過程標準化,網絡化。
7、廣告前期開展一個大規(guī)模、高密集度、多方位、網絡化的廣告宣傳活動。突出產品的特色,突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識。
8、促銷在網上進行產品促銷,節(jié)假日進行價格優(yōu)惠,用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法,促使銷售人員大力推銷。
9、研究開發(fā)開發(fā)綠色資源,著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護型產品。
10、營銷研究調查消費者對此類產品的'選擇過程和產品的改進方案。
四、網絡營銷戰(zhàn)略
經過精心策劃,公司首次注冊了二個國際頂級域名,在xx中全面介紹公司的銷售產品業(yè)務和服務內容,詳細介紹各種產品。緊接著逐步在xx、xx等著名搜索引擎中登記,并以網絡廣告為主,輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告,擴大在全國的影響,再結合網絡通信,增加全國各地綜合網站的友情連接。
五、網絡營銷的顧客服務
通過實施交互式營銷策略,提供滿意的顧客服務。主要工具有電子郵件、電子論壇,常見問題解答等。
六、管理
(一)、網絡營銷戰(zhàn)略的實施:
制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略,接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施,我們可按下列步驟操作執(zhí)行:
1、確定負責部門、人員、職能及營銷預算:
網絡營銷屬營銷工作,一般由營銷部門負責,在營銷副總經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組,成員由網絡營銷人員和網絡技術人員組成,即使是工作初期考慮精簡,也應保證有專人負責,工作初期調查、規(guī)劃、協(xié)調、組織,任務繁重,兼職很難保證工作的完成。
2、專職網絡營銷人員職責應包括:
(1)綜合公司各部門意見,制定網站構建計劃,并領導實施網站建設。
(2)網站日常維護、監(jiān)督及管理。
(3)網站推廣計劃的制定與實施。
(4)網上反饋信息管理。
(5)獨立開展網上營銷活動。
(6)對公司其他部門實施網上營銷支持。
(7)網上信息資源收集及管理,對公司網絡資源應用提供指導。
3、在網絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節(jié)約,但我們仍需對可能的投入有所估計,我們的營銷預算主要來自于:
(1)人員工資
(2)硬件費用:如計算機添置
(3)軟件費用:如空間租用、網頁制作、web程序開發(fā)、數據庫開發(fā)
(4)其他:如上網費、網絡廣告費等
(二)、綜合各部門意見,構建網站交互平臺
公司網站作為網絡營銷的主要載體,其自身的好壞直接影響網絡營銷的水平,同時網站也并非僅為營銷功能,還包括企業(yè)形象展示、客戶服務、公司管理及文化建設、合作企業(yè)交流等等功能,只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網站平臺。
構建網站應注意網站應有如下功能:
(1)信息豐富:信息量太低是目前公司網站的通病;
(2)美觀與實用適度統(tǒng)一:以實用為主,兼顧視覺效果;
(3)功能強大:只有具備相應的功能,才能滿足公司各部門要求。
(4)網站人性化:以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心
(5)交互功能:力求增加訪問者參與機會,實現在線交互。
(三)、制定網站推廣方案并實施
具備了一個好的網站平臺,接著應實行網站推廣。網站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程。
制定網站推廣計劃應考慮的因素有:
(1)本公司產品的潛在用戶范圍;
(2)分清楚本公司產品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點,他們的上網習慣如何;
(3)我們應該主要向誰做推廣;
(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;
(5)是否需借助傳統(tǒng)媒體,如何借助;
(6)我們競爭對手的推廣手段如何;
(7)如何保持較低的宣傳成本。
食品促銷的方案12
一、活動目的
通過系列促銷活動,增加今越品牌知名度、吸引銷費者購買xx糖可營養(yǎng)片,幫助和拉動銷售。
二、活動地點
首場為xx各個已經鋪貨的新品分銷點,次場為xx個總經銷商負責各自選定的縣市分銷網絡,后場為縣市分銷網絡負責各自選定的全國xx所有營銷網絡。
三、活動時間20xx年
1、首場xx月xx日一xx月xx日,所有的周xx周xx
2、次場xx月xx日一xx月xx日,所有的'周xx周xx
3、后場xx月xx日一xx月xx日,所有的周xx周xx
四、活動內容
1、凡持有本次活動的報紙廣告者均可以到各個分銷點,填卡領取xx集團xx糖可營養(yǎng)片增送的精美禮品一份,讓你有意想不到的驚喜,地址是xx
2、凡參加本次活動,購買并填寫糖尿病患者卡者,均可參加xx集團今越糖可營養(yǎng)片會場的抽獎活動。一等獎,全額返還購物款,(1名,100%)
返還購物款,超過xx元以xx元計算);二等獎,50%返還購物款,(xx名);三等獎,10%返還購物款,(xx名);四等獎,5%返還購物款,(xx名);無空獎。
五、相關事宜
1、三位女促銷員,第一位促銷演講員由分銷點日常營業(yè)員進行,第二位促銷發(fā)放員由分銷點營業(yè)員中零時聘請或社會聘請,第三位促銷驗收員由分銷點營業(yè)員中零時聘請或社會聘請。
2、三位女促銷員需全面了解“今越糖可營養(yǎng)片”活動的全布內容和活動細則。
3、經銷商給促銷員集合起來集中培訓。
4、售后服務的跟進措施。
5、新產品的備貨和銷售高峰期的應對措施。
6、活動正試“啟動前”的到貨情況、生產情況、運輸情況。
7、出現斷貨現象促銷員的解釋和應對策略。
六、銷售場內活動內容及程序
1、活動當天,在各商場門口放一幅用來宣傳“今越糖可營養(yǎng)片”的掛畫易拉寶。
2、在各商場門口由促銷小姐掛授帶,向進入或待進入商場的消費者(最佳是中老年人)發(fā)放有獎答卷,熱情微笑。
3、消費者現場填寫有獎答卷。
4、消費者把填好的有獎答卷交給商場內促銷驗收員。
5、促銷驗收員仔細檢查答卷,確認無誤,把答卷放起來,熱情地讓消費者有秩序地排對隊。
6、當長發(fā)放禮品,并進行登記,一份答卷一份禮品(今越糖可營養(yǎng)片紀念圓珠筆),避免虛報,然后備檔。
7、促銷演講員不失時機熱情地與消費者溝通,向消費者介紹今越糖可營養(yǎng)片的好處、優(yōu)特點,把產品賣出去。
8、下午4點,促銷驗收員對當天購買后所收集的答卷幸運號抽獎,一等獎,全額返還購物款,(xx名,100%)
返還購物款,超過xx元以xx元計算);二等獎,50%返還購物款,(xx名);三等獎,10%返還購物款,(xx名);四等獎,5%返還購物款,(xx名);無空獎(xx糖可營養(yǎng)片紀念圓珠筆)。
9、注意事項
(1)活動時間為xx糖可營養(yǎng)片上市后的星期六、星期日為佳。
(2)活動前一天,布置好活動銷售場,準備好促銷驗收員和促銷發(fā)放員月資金、問卷、今越糖可營養(yǎng)片紀念圓珠筆、掛畫易拉寶、抽獎箱、pop宣傳資料。
(3)控制人流量,避免出現混亂無序的局面。
食品促銷的方案13
1、策劃背景:
宏觀環(huán)境:
保健食品功能信任度較低:目前我國保健品產品標準過低,特別是部分以中藥為原料的保健品標準過粗、不科學,審批相對寬松,導致行業(yè)進入門檻過低。低門檻和高利潤導致了大量非專業(yè)企業(yè)涌入。其次,管理部門對保健品的審查制度并不完善,導致企業(yè)沒有嚴謹的生產質量控制體系,不注重產品研發(fā)、質量控制和產品品質保障,只是一味注重廣告和營銷策略,導致廣告與產品品質脫節(jié),市場混亂,消費者對保健品的信任度和忠誠度不高。
患者在經歷過無數次慘痛的忽悠后,大多數已練就一雙“火眼金睛”,任你自說自話,我自巍然不動。導致的直接結果是,眾多醫(yī)藥操盤手感覺報紙、電視、電臺各種媒體都不好使了,事實上,今天這種舉步維艱的營銷環(huán)境,在很大程度上是由醫(yī)藥人自己過度承諾、惡性競爭等違規(guī)手段造成的,信任危機的解決應該所有保健品的營銷策劃的重點。
企業(yè)內部資源:
A、中小企業(yè)生產的具有特殊療效的食品。
B、沒有銷售網絡和分銷渠道。
2、產品市場分析:
當前我國保健品市場形成“三分天下”的局面,這三類產品分別是:以中醫(yī)理論為基礎,以中藥為原料的產品;以營養(yǎng)學理論為基礎,以各類營養(yǎng)物質為資源的營養(yǎng)補充劑;以生物工程學為理論基礎,通過原料轉化生成的產品。
中國中醫(yī)藥食療養(yǎng)生文化,其對內地人的影響十分深遠,受此熏陶,人們養(yǎng)成了先入為主的購買習慣。
以中醫(yī)藥理論體系為例,雖然看似繁復,其實完全可以用三個字來概括——通,排,補,修。
通:絕大多數人都聽過并認同中醫(yī)的`“通則不痛,痛則不通”。所謂通,就是指氣血津液運行通暢,如果局部有病變就會阻滯氣血運行,形成瘀證,表現出痛的癥狀來,要做到通則不痛,就要消除瘀證,使氣血運行通暢。利用“通”理論為概念載體的有萬通筋骨貼、汝婷乳寧等,都取得了成功。
排:很多人看到這個字就能聯(lián)想到“排出毒素,一身輕松!笨梢姳P龍云海概念炒作得多么經典,一句話就說到人心里去了。同樣借此東風扶搖直上的還有“碧生源”常潤茶,與排毒養(yǎng)顏膠囊有異曲同工之妙。
補:男人需要補,因為他們容易腎虛;女人需要補,因為特殊的生理結構導致她們氣血兩虧;老人需要補,因為需要多種營養(yǎng);孩子更要補,長身體的時候鈣鐵鋅硒維生素哪樣少得了?于是乎,匯仁、東阿、健特個個賺得盆滿缽滿。
修:修是治療范疇的概念,需要修的人已經達到了重病的狀態(tài),結合“平衡”產品的特殊療效,在講解通排的概念基礎上,需要突出“修”。
隨著時代的發(fā)展地球人最終會統(tǒng)一到陰陽平衡和五行生克制化的理論上,所以以中醫(yī)藥理論體系為基礎的產品將是所有保健食品的第一選擇。
3、營銷方案:
雙軌制會議營銷,派駐式跟蹤指導:
A、多層次學術式會議招商
B、單層次會議直銷。
C、營銷向服務轉變,突出個性化服務。
現代商戰(zhàn)的勝利,不在于你占據了多少市場,而在于你占據了多少個消費者的心。
D、利潤分配
合理有效的利潤分配是所有銷售模式的驅動器。[細節(jié)略]
E、廣告語理念設定:本產品的廣告語應在“平衡、自然”理念范疇內設定。
以上只是梗概的方案,在執(zhí)行中細節(jié)方案待以后出臺。
食品促銷的方案14
一、活動主題
吃出特別的味道
二、活動目標
通過在各個學校,街市的宣傳、促銷活動,提高認知度,促進消費者對認可和信任。并通過后續(xù)的公關活動,樹立x品牌關心百姓健康,關心失學兒童的良好形象提高美譽度、和諧度。
三、綜合分析
1、企業(yè)概況
2、產品概況
3、市場分析。本身就是一種有著很多榮譽的優(yōu)秀食品品牌被廣大群眾所認同整體消費水平不高,而標價適中,剛好可以讓人們接受,只有一家,它是一種中西結合的快餐,可以同時滿足不同口味的人群,這是相比于一種優(yōu)勢
4、消費者分析。xx人民較為樸實,注重經濟實惠,標價能夠讓人接受,品牌還在發(fā)展,正在逐步走進人們的生活,它的中西結合的特點給了人們更多的選擇空間,它是中國人自己的品牌,這樣跟讓人容易接納他,它的口味更加貼近中國人的品味。
四、基本活動程序
1、在20xx年1月1日至3日期間,在各個學校同時開展宣傳,向廣大青年重新推出,在各個街市宣傳,讓人們重新了解它。
2、進行促銷活動,價格適當下調,
3、重新裝潢,以一個新的外貌面向群眾,從視覺上起到一個很好的宣傳效果。
4、招收高素質的.職員向大家系統(tǒng)介紹特點。
5、舉辦新聞發(fā)布會,并當面表示今后利潤的1%捐給希望工程,并節(jié)日向希望工程捐獻一些食品,在以后會進場有類似的公益活動。
五、傳播與溝通方案
1、在活動開始前1周開始通過海報,傳單,報刊進行宣傳,并表明以后對希望工程的捐資等各種公益活動。
2、又專門聘的高素質職員進行宣傳介紹
3、裝潢要有新特色,引人注意,并能反映最新動態(tài)
六、經費預算
宣傳單一萬份,500元;海報100份,200元;活動宣傳媒體廣告非5萬元;聘請高素質職員,50元每人每天;發(fā)布會禮儀,場地等費用6000元;裝潢費用,10000元?傆156007—160000元。
七、預算效果
活動全部費用預計在15—16萬元之間,只要活動安排的當,通過多方面的宣傳,讓品牌再次進入人們視野,產生一種潮流,讓大家重新注意裝潢讓大家在路過的時候會留意,是品牌給大家更深刻的印象;捐資希望工程能是更加深入人心,在群眾中更好地塑造良好的的品牌形象,達到事半功倍的良好效果。
食品促銷的方案15
一、營銷策劃的目的與任務
本次策劃是一次網絡營銷的策劃,目的在于使休閑食品在網絡上順利推出市場,在琳瑯滿目的休閑食品網絡市場獲得更多的市場占有率,從而贏得消費者的青睞,獲得更大的企業(yè)利益,在網絡上得到廣大網絡消費人群的認可。
二、產品概況
休閑食品的最主要賣點其獨特美味或者給予消費者美好休閑享受而不是補充營養(yǎng)的東西。休閑食品主要有三種消費特征:風味型、營養(yǎng)型、享受型、特產型,消費者涵蓋全部人群:兒童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。
作為一個大的且快速膨脹的市場,中國休閑食品市場有如下幾個特點,也是休閑食品的幾個主流方向:
(一)越來越貼近人的飲食習慣和心理,要適口
1、帶湯汁的,便于咀嚼,利于下咽和消化的,如將薯片與礦泉水捆綁銷售;
2、滿足求新、求變心態(tài),人的味蕾要不斷的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持續(xù)的滿意;
3、健康,盡管消費者對這一點不十分明確,但在其購買決策的諸影響因素中卻很重要,消費者會對食品的功能性有一定需求,基于不同的.功能成為市場細分的前提;
。ǘ⿵娜说馁徺I和消費習慣與心理來看,要賞心、悅目、滿足支配心。即“食、色、性”
1、方便性,賣點要近,購買過程要體現休閑的概念;
2、時效性,滿足其心血來潮的非理性需求;
3、可觀性,休閑是一個全面的概念,不但要好吃還要好看,試問賣場里哪里最靚?散裝產品區(qū);
4、參與性,每個人都有支配欲,好吃好看再好玩就更酷了;
三、市場環(huán)境分析
1、休閑食品行業(yè)環(huán)境現狀
上個世紀從90年代開始,“洋”休閑大舉進入國門,歷經xx年,休閑食品市場發(fā)生了翻天覆地的變化。僅餅干一類XX年就達到xxx萬噸,全年銷售收入在xxx億以上,年環(huán)比增長18。25%。近幾年,我國休閑食品行業(yè)發(fā)展速度較快,受益于休閑食品行業(yè)生產技術不斷提高以及下游需求市場不斷擴大,休閑食品行業(yè)在國內和國際市場上發(fā)展形勢都十分看好。
2、網絡消費者分析
。1)網絡用戶分析
隨著互聯(lián)網絡的普及,越來越多的人加入了網民的行列,截止到xx年x月份為止,中國的xxx萬網民,僅半年間我國的互聯(lián)網絡用戶就增長了xxx萬。網民中18—24歲的年輕人所占比例最高,達到37。3%,其次是18歲以下(17。6%)和25—30歲(17。0%),網民在年齡結構上仍然呈現低齡化的特點。網民中學生所占比例最多,達到了28%。
(2)網絡購物消費的迅速傳播
隨著互聯(lián)網的普及,網上購物逐漸成為人們的消費方式之一。網上購物有安全,方便,快捷的特點,是未來發(fā)展趨勢。當前,網上購物的服務模式主要有兩種:
c2c平臺,即個人與個人之間的電子商務,即個體商戶對消費者的模式;
b2c平臺,是商家與個人之間的電子商務,即企業(yè)(或單位)對消費者的模式。
3、休閑食品特征分析:
、倌贻p消費群體崛起②健康食品居于主導地位③休閑食品的種類不同,受歡迎的程度有很大的不同。
④高收入家庭成為休閑食品消費主流⑤產品更新速度快
四、休閑食品顧客群體分析
少年兒童和年輕女性是目前休閑食品的主流消費人群。對應分析顯示,目前時尚食品尤其是休閑食品,不再是孩子們的專利,成人尤其是年輕女性已成為主流消費人群。調查顯示,高中/中專及大專學歷、18歲~24歲的年輕女性是引導時尚食品消費的主流群體,她們在購買食品時喜歡購買更為時尚的品牌;
相反,31歲~35歲年齡段的男性群體則對于時尚食品不大“感冒”。
五、網絡營銷盈利模式
1、傳統(tǒng)的網絡營銷盈利模式:建立企業(yè)產品網站;
在網絡的商務平臺開設網店;
網絡廣告推銷等等。
2、新的洐生盈利模式:xx營銷,xx推廣,與大型的團購網站合作等等。
六、4p營銷組合
1、針對產品方面:樹立休閑食品的健康品牌,積極推廣綠色有機零食。
2、針對渠道方面:
。1)在各銷售平臺開設網絡商店(暫未實現)
。2)建立xx,推出并介紹對應的商品
。3)建立xx,推廣有益可口的休閑零食
。4)與大型的團購網站合作,開展低價團購活動
3、針對價格方面:(1)限時折扣活動(2)定時定量競拍(3)積分兌換活動
4、針對促銷方面:(1)免費試吃活動(2)微博轉發(fā)抽獎活動(3)休閑食品知識問答。
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