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市場促銷方案

時間:2024-11-08 11:44:56 促銷方案 我要投稿

[實用]市場促銷方案14篇

  為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開展,我們需要提前開始方案制定工作,方案是闡明具體行動的時間,地點,目的,預(yù)期效果,預(yù)算及方法等的企劃案。那么大家知道方案怎么寫才規(guī)范嗎?以下是小編整理的市場促銷方案,歡迎大家分享。

[實用]市場促銷方案14篇

  市場促銷方案 篇1

  一、活動時間:

  xx年xx月xx日——xx年xx月xx日

  二、活動實施細則

 。ㄒ唬g樂慶典,來買就送超值團購價服務(wù)送到家

  1、滿300送50(20禮券+30代金券)

  2、滿600送100(40禮券+60代金券)

  注:1、限送200憑購物小票領(lǐng)禮券2、對于團購給予超值價格免費送貨上門

 。ǘ伴W電”店慶價激情店慶價繽紛共享

  1、“閃電”店慶價商品,完全體現(xiàn)超低的感覺。注:這類商品除供應(yīng)商讓部分的.毛利外,門店將做出虧損的舉動。為能達到一定的低價效果,又能保證虧損的額度小,建議選擇該類商品時,從低單價、超實用的特點出發(fā)選擇,并限時限數(shù)。

 。ㄈ⿹屪鲂疫\星價格自己定

  1、憑購物小票在收款處摸“折率球”。

  2、9折15個球、8折3個球、7折2個球。

  3、球上是幾,就是價格的折率。

  4、顧客得到折率后,在購物憑證上蓋上“折率”。

  三、廣告費用預(yù)算:

  1、演出費用:XX元

  2、《網(wǎng)橋商訊》封面:4000元

  3、POP及展板:100元

  4、橫幅:100元

  5、30000DM宣傳單印刷費用:5500元

  6、宣傳單投遞費:1200元

  合計:10900元。(11400元)

  四、活動評估

  (一)成功點

  1、活動直接促進銷售。

  2、現(xiàn)場氣氛十分活躍,有較強新穎性和趣味性,能調(diào)動顧客的參與熱情。

  五、其他活動:

  1、持本刊前來消費的顧客享受95折。

  2、持本刊廣告來消費滿500元有禮品贈送。

  3、對新人來采購大宗結(jié)婚物品,贈送一紀念品。

  廣告語:

  藍夢新品上市店慶有禮,慶國慶價格瘋狂到底。

  市場促銷方案 篇2

  一、活動主題:

  誠信保衛(wèi)戰(zhàn)

  XX3.15優(yōu)惠大行動

  二、活動時間

  xx年XX月XX日--xx年XX月XX日

  三、活動地點

  XX各大專賣店

  四、活動口號

  誠信保衛(wèi)戰(zhàn),與消費者同陣線!

  五、活動內(nèi)容:

  1、誠信保衛(wèi)戰(zhàn)之預(yù)約送大禮包,更關(guān)愛!

  活動前交預(yù)約金200元,即可獲得價值1020元的貝佳大禮包一份,活動當天交定金XX元以上,預(yù)約金可抵扣貨款。

  享受預(yù)約優(yōu)惠截止到3月9日,活動當天及以后均不再送預(yù)約禮品。

  活動當天,補交齊定金XX元后,預(yù)約金即可抵作貨款。所預(yù)約產(chǎn)品為免費贈送。不補交定金的',預(yù)約金轉(zhuǎn)為購禮品的貨款;預(yù)約金不退;每戶客戶限預(yù)約一次,同一客戶不能預(yù)約幾次。預(yù)約幾次公司只承認其中一次有效,其它預(yù)約無效;定金只可用于購買薩米特品牌產(chǎn)品,不能購買其它品牌產(chǎn)品。

  2、誠信保衛(wèi)戰(zhàn)之排隊搶購,一戰(zhàn)到底!

  活動當天排隊的前30名顧客,均可享受薩米特大地磚、墻磚、廚衛(wèi)小地磚全場3.15折起(不含花片、腰線、潔具,限量)。

  前1—5名客戶享受3.15折范圍:大地磚15平米,墻磚10平米,廚衛(wèi)小地磚3平米

  第6—15名客戶享受3.15折范圍:大地磚10平米,墻磚6平米,廚衛(wèi)小地磚2平米

  第16—30名客戶享受3.15折范圍:大地磚5平米,墻磚5平米,廚衛(wèi)小地磚1平米

  3、誠信保衛(wèi)戰(zhàn)之驚喜315,薩米特全場3.15折起

  提前預(yù)約的客戶,活動當天補交定金,可享受薩米特全場產(chǎn)品任選3.15折(以交定金金額為準;如:交10000元定金x0.315=3150元,在全場按3.15折選購3150元的產(chǎn)品,余額6850元按活動優(yōu)惠價;潔具和五金件、畫片、腰線除外)

  4、交陶瓷定金的基礎(chǔ)上購買薩米特潔具產(chǎn)品,單獨交潔具定金。享受潔具折扣為:五金件7.5折,浴室柜5.5折,科奧原價8.8折;

  5、誠信保衛(wèi)戰(zhàn)之六星服務(wù)到你家!

  1星免費上門測量、2星免費計算、3星免費送貨上門、4星免費設(shè)計指導(dǎo)、5星免費鋪貼指導(dǎo)、6星免費退換一次。

  市場促銷方案 篇3

  澳雪簡介:

  1994年9月,澳雪國際首創(chuàng)澳雪品牌。1997年,澳雪品牌推陳出新,以天然護理,家庭健康的概念,推出家庭護理型沐浴露。1998年5月,澳雪品牌推出洗發(fā)護發(fā)系列品牌產(chǎn)品。20xx年,澳雪推出四大系列品牌產(chǎn)品:完美肌膚系列、完美秀發(fā)系列、家庭健康護理系列及精明之選系列。20xx年,澳雪品牌成為全國暢銷沐浴露品牌之一。

  品類:洗護發(fā)品牌產(chǎn)品、沐浴露、香皂、花露水、啫哩水

  一、營銷策劃背景

  (一)消費者分析

  1. 購買行為分析

  據(jù)我在網(wǎng)絡(luò)上的調(diào)查:品牌產(chǎn)品功效和質(zhì)量對消費者購買決策的影響最大品牌因素、價格、附加優(yōu)惠等因素的影響相對較小。在洗發(fā)水功能方面,去屑、柔順、洗護合一等功能為消費者所看重。而廣告、公關(guān)等營銷策略的運用也在消費者購買決策中起不容忽視的作用。

  ● 在購買洗發(fā)水消費者中,女性占71.8%, 起決定作用.她們的購買欲相對男性來說較強,而且易受廣告和促銷等因素的影響,有時并不完全是為了真正的需要而購買。而男性在購買時相對理性,且一般情況下是家里有什么品牌的洗發(fā)水就用什么品牌,所以他們僅占購買者的 28.2% 。

  ● 78.2 % 的消費者表示自己喜歡在超市或大賣場購買洗發(fā)水。

  從整體上來說,隨著中國洗發(fā)水市場的逐漸豐滿,品牌數(shù)量越來越多,消費者的購買決策已由過去的低介入向較高的介入度轉(zhuǎn)變。

  2. 使用頻率分析

  整體上,中國人習(xí)慣每周洗發(fā) 1-3 次。據(jù)調(diào)查結(jié)果,每周使用洗發(fā)水 3 次以上的消費者僅占全部使用者的34.9%,比上年提高 4.5%。從性別來看,男性使用洗發(fā)水洗發(fā)的頻率明顯高于女性;從地域來看,南方人使用洗發(fā)水洗發(fā)的頻率比北方人高。

  (二)市場背景分析

  中國洗發(fā)水市場屬于寡頭壟斷的結(jié)構(gòu)。行業(yè)內(nèi)存在少數(shù)大企業(yè),不僅在資金、技術(shù)以及生產(chǎn)經(jīng)營方面,而且在市場占有率、品牌知名度方面都擁有絕對優(yōu)勢。據(jù)調(diào)查,飄柔和海飛絲連續(xù) 5 年分別穩(wěn)居市場占有率的第一位和第二位,這兩個品牌再加上舒蕾和夏士蓮,共占中國洗發(fā)水市場 58.6% 的市場份額.

  中國洗發(fā)水市場容量巨大。中國總計有 20xx 余家洗發(fā)水制造商生產(chǎn)的 3000 多個洗發(fā)水品牌,總銷售額超過 200 億人民幣,總產(chǎn)量和總銷量居世界第一,且日趨壯大。

  (三)澳雪品牌產(chǎn)品分析

  澳雪

  A、留香小公主花浴露:全新留香小公主花浴露系列, 采擷世界各地名花調(diào)制而成,富含香子蘭、依蘭、幽百合、玫瑰、茉莉、橘花、橙花、桃花等近百種鮮花滋養(yǎng)精華,香味持久芬芳, 并含有多種維他命及大量植物蛋白,溫和清潔肌膚同時深入滋養(yǎng)肌膚, 令您的肌膚時刻玉潔細嫩,香馥迷人。

  規(guī)格:230ml、400ml、650ml

  B、澳雪中藥養(yǎng)發(fā)洗發(fā)露系列:品牌產(chǎn)品規(guī)格:750g、450g、230g

  C、澳雪中藥養(yǎng)發(fā)精華素系列

  (四)市場領(lǐng)導(dǎo)者——寶潔現(xiàn)狀分析

  1. 寶潔洗發(fā)水品牌結(jié)構(gòu)

  寶潔旗下共有五大洗發(fā)水品牌,二十多個系列,包括飄柔、海飛絲、潘婷和沙宣、伊卡璐。此外,還有被雪藏潤妍品牌。自 20xx年5月22日,寶潔(全球)斥資49.5億美元收編百時美施貴寶旗下的伊卡璐后,寶潔的洗發(fā)水品牌產(chǎn)品鏈已經(jīng)幾盡完美:“飄柔”重“柔順”;“潘婷”重“健康”;“海飛絲”重“去屑”;“沙宣”做“護發(fā)專家”;“伊卡璐”重“染發(fā)洗護”,再加上各子品牌的系列化品牌產(chǎn)品,一個堅不可摧的洗發(fā)王國已經(jīng)構(gòu)筑成功。

  2. 品牌產(chǎn)品功能

  飄柔,就是這樣自信

  海飛絲,頭屑去無蹤,秀發(fā)更出眾

  潘婷,含維他命原B5,令頭發(fā)健康,加倍亮澤

  沙宣,國際美發(fā)大師

  伊卡璐,回歸自然,崇尚環(huán)保

  (五)網(wǎng)絡(luò)營銷策略

  1.價格策略。普通會員價:適合大多數(shù)網(wǎng)民;高級會員價:成為網(wǎng)站注冊會員的'網(wǎng)民;優(yōu)惠價:不定期地推出某些特價品牌產(chǎn)品吸引消費者。

  2.分銷策略。包括郵寄、送貨上門、自取、快遞等。

  3.促銷策略。

  A.與各地的理發(fā)店、美容店合作。一定要使澳雪旗下的品牌產(chǎn)品受到理發(fā)店的好評。理發(fā)店一旦確定使用公司的洗發(fā)水、護膚等其他品牌產(chǎn)品,那么理發(fā)店的顧客也就隨之成為了澳雪品牌產(chǎn)品的消費者。同時,由于品牌產(chǎn)品是理發(fā)師選用的,因此也就會有脫俗的吸引力。同時,讓理發(fā)店贈送澳雪品牌產(chǎn)品網(wǎng)上優(yōu)惠點卡,促使更多的消費者前來購買。

  B.與盡可能多的高校合作,成為大學(xué)社團活動的贊助商。同時也可以在高校舉辦一些活動,讓大學(xué)生更加認識澳雪品牌產(chǎn)品。例如舉辦有關(guān)于品牌產(chǎn)品包裝的設(shè)計。

  C.電子郵件促銷、新聞組促銷、Flash動畫和游戲促銷(制作一些有趣、好玩、與本公司業(yè)務(wù)相關(guān)的動畫和游戲)、網(wǎng)絡(luò)廣告促銷(在新浪或網(wǎng)易的首頁發(fā)布廣告)等。

  4.服務(wù)策略。提供給消費者有關(guān)護膚、養(yǎng)發(fā)等有關(guān)方面的知識,提供在線咨詢功能。

  市場促銷方案 篇4

  (一)廣告策略建議

  因為所面對的是大眾消費品市場,所以擴大整個市場的需求,進一步擴大整個市場份額是xxx的長期目標。但如何在端午節(jié)短短的時間內(nèi)達到拉升品牌形象,提高市場占有率,達到預(yù)期銷售額還需要有短期的策略。

  (二)確定廣告目標

  (1)通過促銷活動,在端午節(jié)前后一個月內(nèi)達到預(yù)期銷售額280萬。

  (2)使xxx的廣州市場占有率提高6%—8%,達到30%

  (3)在廣州市場建立xxx的良好品牌形象,樹立高品質(zhì)、高品位的品牌形象。

  (三)廣告訴求對象

  其中細分為三

  1.基于對團購市場的研究,發(fā)現(xiàn)在團購的過程中決策人和購買人行為分離。促銷廣告將鎖定決策人,對其進行廣告?zhèn)鞑ァ?/p>

  2.利用xxx強大的終端銷售網(wǎng)絡(luò),鎖定廣州地區(qū)所有市民,對其進行廣告?zhèn)鞑ァ?/p>

  3.飲早茶,"一盅兩件",是廣東人的生活嗜好。所以出入高檔茶樓、酒樓的消費群也是xxx的促銷對象。

  (四)廣告?zhèn)鞑ブ黝}

  (1)市場細分使市場需求呈現(xiàn)多元化。團購市場是節(jié)日消費市場的一個分支。

  (2)根據(jù)以上競爭對手的'廣告分析和xxx自身的特點,xxx在大眾消費品市場應(yīng)該樹立起一種有文化、有品味、有內(nèi)涵、有價值感的一種品牌形象

  (五)廣告創(chuàng)意

  (1)廣告口號:

  “品位出棕,與眾不同“

  “選大品牌,當然體面過人”

  “中華粽子第一品”

  (2)媒介標題:

  “選大品牌,當然體面過人”

  “xxx與您一同品味中國食文化的清芬”

  “品位生活好滋味”

  “粽子大王—xxx”

  “來自浙江嘉興的專業(yè)粽子生產(chǎn)企業(yè)—xxx”

  (3)文案創(chuàng)作

  (六)廣告實施

  團購市場以直郵廣告為主。

  市場促銷方案 篇5

  一、活動目的:

  借春節(jié)促銷,完成公司制定的春節(jié)銷售任務(wù)。

  二、活動主題:

  “迎新春,送茶禮”

  三、活動時間:

  xx年XX月XX日--xx年XX月XX日

  四、活動地點:

  公司直營店、賣場和全國各加盟店。

  五、銷售目標:

  配貨科400萬;直營店300萬。

  六、活動內(nèi)容

  1、春節(jié)禮品

  主要開發(fā)鐵觀音、大紅袍、紅茶、白茶和茶點,共5類11款禮品裝,分別為:

  鐵觀音系列之“泓韻m1050”(建議零售價1380元+盒)。

  “天籟之音m900”(建議零售價720元+盒);

  “九香”m850”(建議零售價560元+盒);

  “美麗之飲t25”(建議零售價350元+盒);

  大紅袍系列之“福尊”(建議零售價1200元+盒);

  “醉紅袍”(建議零售價800元+盒)。

  紅茶系列之“上品紅”(建議零售價700元+盒);

  “羅馬風(fēng)情”(建議零售價460元+盒)。

  白茶系列之“白玫瑰”(建議零售價600元+盒);

  “月牙白”(建議零售價300元+盒)。

  “福貴大禮包”(以茶點為主,建議零售價180元)

  2、促銷新品

  促銷新品以現(xiàn)有庫存茶具及茶點,按性價重新組配為主,共開發(fā)3款,分別為:

  “五虎送!保ńㄗh零售價300—500元之間)

  “五福臨門”(建議零售價100—300元之間)

  “福樂陶陶”(建議零售價100元以下)

  執(zhí)行說明:

 。1)春節(jié)禮品裝設(shè)計風(fēng)格以紅、金為主,突出視覺層次、藝術(shù)感知和節(jié)日喜慶。

 。2)促銷新品包裝以普通材質(zhì)為主,設(shè)計風(fēng)格以中國傳統(tǒng)節(jié)日喜慶為主。

 。3)春節(jié)禮品和促銷新品的成品務(wù)必于xx年1月1日全部上架。

 。4)春節(jié)禮品和促銷新品各店需設(shè)禮品專區(qū)和特價專區(qū)進行集中展示銷售。

 。5)各相關(guān)部門務(wù)必合理掌握時間進度,圓滿完成設(shè)計、制作、組裝、配貨等工作,以保證活動的正常推進。

 。6)以上所有新產(chǎn)品訂貨時間從xx年1月初開始,1月30日結(jié)束。

  3、促銷活動

  (1)禮品派送:活動期間每天前3名來店消費的顧客均贈送“兔年小禮品”一個。數(shù)量有限,贈完為止。

 。2)親情回饋:活動期間顧客全場一次性消費:

  a、滿800元就送價值380元的“古意賞悅”紫砂一件。

  b、滿2500元就送價值800元的`“御壺茶韻”紫砂一件。

  c、滿5800元就送價值1600元“金御滿堂”紫砂一件。

  d、滿10000元就送價值2800元的“御尊名壺”紫砂一件。

  執(zhí)行說明:

 。1)以上所有贈品需印公司標識,外觀精美,質(zhì)感內(nèi)涵,刺激顧客升級消費。

 。2)“兔年小禮品”和“古意賞悅”紫砂需制作兔年小布袋進行配裝。

 。3)“御壺茶韻”和“御尊名壺”紫砂需配相應(yīng)的證書和手提袋組裝。

  (4)“金御滿堂”紫砂需設(shè)計相應(yīng)的包裝盒。

 。5)非公司自主品牌成品消費者不享受以上贈品。

  4、加盟店支持

 。1)促銷品支持:

  a、加盟店一次性訂貨滿2萬元配送促銷品1套,滿4萬配2套,以2萬為基數(shù),以此類推。

  b、“兔年小禮品”每店配送50個,多出需要部分由加盟商向公司購買。

 。2)廣宣品支持:

  a、店內(nèi)海報每店配送2張。

  b、吊旗每店配送20張。

  c、宣傳折頁每店配送200張。

  執(zhí)行說明

 。1)加盟商訂貨所配送的促銷品1套包括4件,即“古意賞悅”、“御壺茶韻”、“金御滿堂”、“御尊名壺”紫砂各1個。多出需要由加盟商向公司購買。

 。2)本次活動最終解釋權(quán)歸營運部所有。

  七、宣傳方式

  1、平面宣傳

 。1)以店內(nèi)海報、掛旗和宣傳折頁為主。

 。2)海報印刷300張,吊旗印刷3000張,宣傳折頁印刷2萬張。

  2、網(wǎng)絡(luò)宣傳

  (1)公司網(wǎng)站和網(wǎng)上商城設(shè)春節(jié)促銷專區(qū),上傳促銷活動內(nèi)容及所有禮品充分展示。

  (2)公司網(wǎng)站和網(wǎng)上商城首頁制作flash春節(jié)促銷圖片鏈接到促銷專區(qū)。

  3、短信群發(fā):活動期間利用網(wǎng)絡(luò)公司進行春節(jié)促銷短信群發(fā)50萬條,分3次發(fā)。

  八、活動執(zhí)行

  1、各部門負責(zé)人收到方案后將涉及本部門工作的具體實施計劃和細則在兩日內(nèi)以簡潔書面形式提交公司領(lǐng)導(dǎo)審核通過后執(zhí)行。所有工作務(wù)必在xx年XX月XX日前全部準備到位。無故拖延影響活動整體進程者,將按公司有關(guān)規(guī)定處理。

  2、活動期間所有店員服裝整潔,精神飽滿,笑臉迎客。

  3、活動期間各店每天進行茶藝表演、來客品嘗、促銷介紹、禮品推銷、新品推薦。

  4、活動期間各店內(nèi)懸掛中國結(jié)進行裝點節(jié)日氣氛。

  5、活動期間人事、行政部門做好各項后勤保障工作。

  6、財務(wù)部建立各項促銷活動的控制措施、專賬匯總,為以后促銷活動提供數(shù)據(jù)支持。

  7、活動期間各部門工作之間應(yīng)積極配合,相互支持,全力以赴完成春節(jié)銷售目標。

  九、費用預(yù)算(廣宣品)

  在春節(jié)來臨之際,組織年貨節(jié)暨團購大展銷,搭建商家展示品牌、市民采購年貨的平臺,從而刺激消費,豐富xx市場,推廣企業(yè)品牌。

  市場促銷方案 篇6

  一、 活動時間:

  4月30日—5月8日

  二、活動目的`:

  五月份是一個黃金周,在全月里有幾個重大節(jié)日如:五一國際勞動節(jié)、五四青年節(jié)、母親節(jié)、六一兒童節(jié)等。為了更好地促進銷售,提高客單價,并且產(chǎn)生較有影響力的社會效應(yīng),進一步提升匯佳的企業(yè)形象。

  三、活動主題:

  慶五一,享方便實惠,贏精彩大獎

  四、活動口號:

  五一逛快易拍,購物中大獎;低價降到底,好運轉(zhuǎn)不停。

  五、廣告宣傳:

  某某4月30日———5月4日,戶外宣傳廣告噴繪介紹促銷活動,車身條幅,大門條幅,店內(nèi)POP,廣播宣傳,

  六、場景布置:

  大門口條幅,夏季吊旗,特價區(qū)吊牌12塊,上下電梯3塊宣傳指示牌,平步梯廣告帖紙,中空巨幅兩條,

  七、活動策略:

  1) 五一黃金周,低價降到底, 推出一期某某海報4月30日至5月4日,單品分類,生鮮25,食品50,非食品40,專柜30,老店25

  2) 五一逛某某某,購物中大獎(具體方案見附頁)

  3) 低價降到底,好運轉(zhuǎn)不停(具體方案見附頁)

  4) 5月1日第x屆“勞動頌歌”青年卡拉OK競賽決賽,大浪淘沙顯高明,群星薈萃看今朝。

  5) 5月4日“青春風(fēng)采,活力無限”青年節(jié)精彩文藝演出

  6) 5月5日“五一逛某某某,購物中大獎”抽獎晚會,精彩演出(內(nèi)部員工)

  7) “六一兒童才藝秀”報名正式啟動,4月25日至5月10日報名,5月13日第一場預(yù)賽(具體方案見附面)

  8)5月8日母親節(jié),母親購物有禮。凡于5月8日來我商場購物的已婚女性顧客,一次性購物滿50元以上,憑電腦小票送禮品一份。每人每票限送一份,禮品數(shù)量有限送完即止。

  9) 5月12日“五一逛某某,購物中大獎”頒獎晚會。

  市場促銷方案 篇7

  一、參與者:車主銀行中層管理者企事業(yè)員工參與意向客戶

  主題:通過11月23日感恩節(jié)為噱頭感恩車主,回饋社會,凸顯企業(yè)文化,帶動銷售。

  形式:大型蟹宴+試車+征文+現(xiàn)場抽獎+煙火盛宴

  活動目的:

  品牌信息的有效傳遞和客戶面的擴展。

  通過到訪參加活動的客群良好的感受使項目在其朋友圈內(nèi)口碑傳播。

  通過歡樂、溫馨的.活動氣氛,襯托與項目的氣質(zhì)內(nèi)涵。

  回饋前期積累的客戶群對項目的關(guān)注。

  活動安排:以豪車展、試駕、車主互動、蟹宴為主線,以達到向客戶傳達感恩、回報社會、有良心企業(yè)的效果。

  活動格調(diào):定位高端、典雅,以高端品牌形象出現(xiàn)在受眾面前。

  活動氛圍:整個活動從視覺形象到演藝表演,圍繞感恩主題,并將中國的“禮、孝、敬、愛”文化融入其中。

  二、具體活動安排:

  1、征文活動(圍繞關(guān)于以前的住宅到現(xiàn)在的住宅,“房子的故事”引發(fā)一些值得感恩、感謝的人和事)

  2、試車活動

  3、可以請“xx”大賽的冠軍、亞軍、季軍來走t臺表演(決賽在11月23號)

  4、搞個蟹宴或自助餐

  5、卡通人物派發(fā)項目資料

  6、抽獎活動購房優(yōu)惠購車優(yōu)惠

  7、所有車型:現(xiàn)場購所有車型享受以下政策非常感恩,延長質(zhì)保期至年或公里;現(xiàn)場抽取大昌豐田非常感恩,精彩生活,繽紛大禮(價值200000);

  8、新老好友齊驚喜:活動期間大昌豐田新老客戶介紹新客戶購車,可獲贈價值1000元精品;

  9、現(xiàn)場訂車用戶:送vip金卡會員。(可選擇附件里的任何一款)

  市場促銷方案 篇8

  為迎接祖國60華誕,發(fā)揚奧林匹克精神,為豐富大學(xué)生的課余生活,培養(yǎng)積極向上的進取精神和團結(jié)精神,信息學(xué)院體育部擬在9月到10月舉行校級籃球聯(lián)賽。

  一.組織機構(gòu):

  主辦:信息學(xué)院學(xué)生會

  協(xié)辦:OPPO公司

  二、比賽規(guī)則:

  1、參加方法:

  報名方法:每隊報名人數(shù)為8—12人,每隊須設(shè)有領(lǐng)隊。

  報名時間:比賽前一周交與信息學(xué)院體育部。球隊如有未經(jīng)報名注冊或不符規(guī)定之球員出賽時,一經(jīng)發(fā)現(xiàn)或經(jīng)檢舉屬實者,強制退出比賽。

  2、本次比賽采用國家體育總局審定的《籃球競賽規(guī)則》

  三、前期工作

 、儋愂碌男麄

  形式:橫幅、海報、廣播、新聞、網(wǎng)站等

  ②后勤工作

  內(nèi)容:比賽過程中所需的物資和工具

  如水、各院隊服裝、陽傘、桌椅、音箱(供中場休息活躍氣氛)、哨子、記分牌、醫(yī)療藥品、籃球等。

 、蹐龅厣暾

 、芾牭慕M織

  由各班組織委員負責(zé)好本班的組織,必要時采用半強制性。

 、萁(jīng)費預(yù)算

 、拶惓碳安门邪才

  裁判、記錄員、記分員由各學(xué)院體育部出人。

  半決賽及決賽時裁判由老師擔(dān)當。

 、唛_幕儀式

  各院球員合影留念,輔導(dǎo)員作動員講話。

  四.比賽辦法:單循環(huán)、淘汰賽或積分制(根據(jù)具體球隊數(shù)和時間待定)

  五、比賽要求

  1、參賽球隊須按時到球場進行比賽,遲到15分鐘以上的球隊則作棄權(quán)處理。

  2、球員要服從裁判判罰,若有何意見可向本隊隊長反映,由隊長與裁判協(xié)商共同解決。3、各班球員盡量統(tǒng)一球服上場比賽

  4、場邊必須由領(lǐng)隊做好后勤工作。并維持好場邊紀律,亦有打架等不良行為立即強制退賽。

  六、應(yīng)急方案

  1、醫(yī)療事故處理,如果是輕傷,則用賽前準備好的藥品進行現(xiàn)場處理;如果是重傷,

  應(yīng)及時聯(lián)系校醫(yī)務(wù)室的`工作人員或校外的醫(yī)院(120),并及時向輔導(dǎo)員匯報,聽從指示。

  2、秩序處理,對于場上場下均可能發(fā)生的沖突,應(yīng)該運用現(xiàn)場的班干和同學(xué)進行控制。

  七、獎項設(shè)置:由OPPO公司全權(quán)負責(zé)。

  八、時間安排:初定于十月中旬

  地點安排:四方校區(qū)籃球館

  九、頒獎大會

  對獲獎球隊進行獎勵,對此次活動進行總結(jié)。

  十、活動招商

  總冠名:OPPO公司

  費用:

  回報:1.比賽總冠名權(quán),所有材料、橫幅、海報、背景板等均出現(xiàn)冠名單位名稱、logo;

  2.每個賽場放置冠名單位的廣告牌

  3.冠名單位領(lǐng)導(dǎo)出席頒獎儀式并講話

  4.新聞中心開辟專欄及“賽場風(fēng)云榜”,同時贈送冠名單位欄花;

  市場促銷方案 篇9

  一、推廣目的

  1.讓目標消費群在最短的時間內(nèi)認知新產(chǎn)品的功能、效果,縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長度,盡快進入成長期,創(chuàng)造效益。

  2.使目標消費群產(chǎn)生試用的欲望,并逐步將其培育成品牌忠誠者。

  3.提高品牌知名度和美譽度。

  4.提高現(xiàn)場售點的產(chǎn)品的銷量。

  5.鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系,搶占通路、終端的高鋪貨,提升經(jīng)銷商的信心和積極性。

  二、前期市場調(diào)查

  本次市場調(diào)查主要是油鎬產(chǎn)品上市推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點如下表所示。

  市場調(diào)查實施情況表

  調(diào)查內(nèi)容

  1.各個省級優(yōu)秀代理商深度訪談;

  2.營銷人員小組座談或問卷調(diào)查;

  3.渠道調(diào):油鎬產(chǎn)品銷售渠道類型及特點,知名國外油鎬產(chǎn)品的渠道政策;

  4.終端調(diào)查:油鎬產(chǎn)品銷售終端類型及特點,終端形象、終端陳列、終端導(dǎo)購、終端促銷活動等;

  5.經(jīng)銷商調(diào)查:經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情

  況、對當?shù)貪撛谟玩產(chǎn)品用戶市場的認識及挖掘相關(guān)渠道用戶、是否有經(jīng)銷新品牌的計劃等。

  6.消費者調(diào)查:對油鎬類產(chǎn)品的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等

  調(diào)查方式:深度訪談、問卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等。

  調(diào)查地點設(shè)華北、東北、西南為重點調(diào)研各個相關(guān)專業(yè)市場,銷售商店等區(qū)域

  三、產(chǎn)品推廣策略

  1.產(chǎn)品定位:品牌定位于中高檔工業(yè)級汽油驅(qū)動破碎鎬系列。

  2.價格策略

  (1)利用專業(yè)渠道選擇有相關(guān)銷售渠道的經(jīng)銷代理、拉開小型工廠所有產(chǎn)品距離,體現(xiàn)出強有力的高性價比,成為用戶真正依賴的品牌戰(zhàn)略,分銷保持直接用戶價格統(tǒng)一,利于品牌形象的建設(shè)。

  (2)保證經(jīng)銷商一定的高利潤,可以吸引更多的經(jīng)銷商加入,提高市場拓展速度。

  (3)產(chǎn)品價格介于目標市場上的零售與高端價格之間。充分讓使用國外進口或是所使用高價位的產(chǎn)品用戶真正享受產(chǎn)品價格優(yōu)勢和實際使用效果的好處。

  四、產(chǎn)品推廣

  1.廣告方面

  公司針對油鎬產(chǎn)品推出的廣告,主要強調(diào)產(chǎn)品特性、實用價值及功能差異和消費者所能得到的利益。

  以戶外廣告、書刊雜志、媒體網(wǎng)絡(luò)為主;廣告主要是為招商和品牌的傳播,營銷的前期造勢,同時充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司新推出的.汽油驅(qū)動破碎鎬產(chǎn)品進行宣傳,以達到如下效果。

  (1)在市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣

  (2)提升企業(yè)及品牌形象

  2.促銷

  當產(chǎn)品在市場已經(jīng)形成一定占有率各地展開實施銷售時,必要的制定在不同階段進行促銷活動,活動采取多種形式,如、品牌推廣會,客戶答謝會等等,達到提高產(chǎn)品的知名度及銷售額的效果。

  3.事件營銷

  (1)贊助有重大影響的活動

  (2)為相關(guān)群體免費提供免費嘗試

  五、汽油驅(qū)動破碎鎬展開樣板市場銷售

  1.計劃時間:標桿市場

  2.計劃區(qū)域:以【東北】:吉林|遼寧|黑龍江

  【西南】:重慶|四川|云南|貴州|西藏,向周邊地區(qū)擴展。

  六、服務(wù)策略

  1.開通服務(wù)熱線,妥善處理客戶投訴問題

  2.設(shè)計產(chǎn)品保質(zhì)卡,建立客戶檔案

  3.定期回訪油鎬產(chǎn)品銷售商,詢問銷量情況,詢問詢問購買客戶建議,提高品牌知名度,增強顧客忠誠度

  4.重視售前、售中和售后服務(wù)工作,提高顧客成交率

  七、相關(guān)部門職責(zé)

  1.銷售部:主要負責(zé)市場調(diào)研、市場推廣、營銷策劃和廣告管理等工作。主要負責(zé)產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及銷售商、客戶反饋意見的收集。

  2.物流部:主要負責(zé)產(chǎn)品的運輸及配合相關(guān)銷售的工作及時準確將產(chǎn)品安全輸送到客戶手上。

  3.售后服務(wù):主要負責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品方面的聯(lián)系溝通、咨詢、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。

  八、工作進度安排

  對油鎬產(chǎn)品推廣工作大體安排內(nèi)容如下表所示。

  市場促銷方案 篇10

  一、活動時間:

  xx年XX月XX日--xx年XX月XX日

  二、活動方案

 、侔]:滿800元包郵(全國范圍內(nèi)有效,除港澳臺,遼林、吉林、內(nèi)蒙古、黑龍江、青海、甘肅、寧夏、新疆等地區(qū))

  注:本優(yōu)惠不與其他任何優(yōu)惠疊加!

 、谡劭郏簳䥺T進店一律9.5折

  新老顧客滿1000 9.5折

  滿20 9.3折

  滿5000 9.0折

 、鄞鹑瘽M1000元贈送代金券30元

  滿20元贈送代金券60元

  滿3000元贈送代金券80元

  滿5000元贈送代金券100元

  注:同一ID只能一次有效贈送,本代金券需在xx年XX月XX日內(nèi)消費,過期作廢,代金券下次進店即可使用!

  市場促銷方案 篇11

  一、物料準備:

  1、“開業(yè)大吉”、“新品上市”手寫POP各10張(新店用)

  2、“1元促銷品”手寫POP:每店1張

  3、“贈品”手寫POP:每店1張

  4、特價價格手寫POP:每店若干

  5、門楣噴繪:每店一幅(高度60 cm/寬度同總店寬)

  6、活動寫真海報:80XX120 cm:2張(老店用)

  7、活動寫真海報:50XX75 cm:2張(新店用)

  8、活動寫真小海報:30XX45 cm:每店1張

  9、門口燈箱燈片一張:規(guī)格待定(新店用)

  10、汽球:1000個

  注:1-4項和第10項由成都公司備好后配發(fā)至羅江;

  5-9項由設(shè)計好后發(fā)電子文檔至在當?shù)刂谱鳌?/p>

  二、實施安排:

  1、5月27日活動開始前二店統(tǒng)一完成噴繪寫真海報POP(新店夏季吊旗)布置、賣場氛圍營造(如汽球)、新店開業(yè)花籃布置,贈品準備到位,活動內(nèi)容通知到每位門店員工。

  2、DM單發(fā)放安排:二家店共印制DM單20000份,新店老店建議可按6:4的比例于活動開始前二日安排員工或聘請外援至每店周邊小區(qū)及街道上門逐一發(fā)放。店長與片區(qū)經(jīng)理安排專人負責(zé)監(jiān)督。

  3、DM單發(fā)放要求:為擴大品牌和活動影響,DM單請務(wù)必認真發(fā)透至周邊每一個住戶。絕不允許多張亂發(fā)和隨意丟棄地上的發(fā)放方式!請店長與片區(qū)負責(zé)人提前作好計劃和安排并嚴格監(jiān)督實施。

  市場促銷方案 篇12

  隨著十一長假及中秋的即將到來,人們的購買欲也逐漸增強,也是我們銷售旺季的來臨。

  通過一系列系統(tǒng)性的賣場內(nèi)外布置宣傳給顧客耳目一新的感覺,充分營造良好的購物環(huán)境,吸引客流,增加人氣,使銷售業(yè)績更上一層樓

  活動一:特價風(fēng)暴區(qū)

  市場分析:消費者對特價商品是相當敏感的,為了更好的吸引顧客,帶動人氣,特推出特價區(qū):

  活動內(nèi)容:選擇消費者日常生活所需的商品打成堆碼,以超低價出售,分為“特價風(fēng)暴一區(qū)”以服裝及床上用品為主,“特價風(fēng)暴二區(qū)”以清潔用品和化妝品為主,“特價風(fēng)暴三區(qū)以肉、熟食和蔬果為主,“特價風(fēng)暴四區(qū)”以調(diào)味品及禮盒為主。

  活動二:購物黃金周 天天有大禮

  內(nèi)容:在活動日期內(nèi),凡當天一次購物滿28元的顧客,憑完整購物小票可到服務(wù)臺領(lǐng)取大米一斤。一次購物滿48元的顧客,憑當天完整購物小票可領(lǐng)取雞蛋8個;一次購物滿88元的顧客,可領(lǐng)取2.25l可口可樂或2.25l雪碧一瓶。單張小票只限使用一次,多張小票不可累計。

  活動三:鴻利會員大讓利

  由于促銷活動的促銷力度太大,導(dǎo)致整體毛利過低,盲目進行特價促銷時間較長,商品選項時間較為倉促,無法導(dǎo)致顧客對促銷海報商品的新鮮感不再具有太大的認同度,造成商品海報促銷無效,故為爭取會員顧客的到位和回流。

  1、購物積分送大米,積多少送多少

  活動分析:目前,積分卡是我們吸引顧客長期實施消費行為的一項有效促銷措施,但隨著新一佳的進駐,對方可能會推出更優(yōu)惠于我方的讓利手段,要穩(wěn)定積分卡客戶,勢必推出比對方更為有利的政策,削減競爭對手的力量。

  活動每晚6:30

  活動內(nèi)容:“顧客是宜美家的上帝,宜美家更離不開顧客的支持”,為了感謝對“宜美家”長期支持而又忠實的顧客,宜美家超值回報:凡于此期間當日晚6:30以后憑職分卡一性購物積分滿10分送10斤大米,積15分送15斤………,如此優(yōu)惠,如此心動,還不趕快行動!憑積份卡和電腦小票(限當日6:30之后小票,金額不累計)到商品場出處領(lǐng)齲

  2、宜美家積分卡再次與您有約!

  活動分析:由于第一次活動的促銷力度相當大,不僅會吸引積分卡顧客的.消費,更會吸引無積分卡的顧客,那么,怎樣滿足這批無積分卡的顧客呢?唯一辦法:再次發(fā)行一期積分卡,從而再次擴大我們的積分卡客戶,爭取市場份額。

  活動內(nèi)容:月圓 家圓 情亦圓……,宜美家積分卡再次與您有約!只要您在我超市購物滿50元即可獲得積分卡一張,這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外,在圣誕節(jié)期間享受更超值的優(yōu)惠、更無限的回報。一卡在手,驚喜時時有!

  注:憑電腦小票(當日小票有效,金額不累計)到我超市客服中心辦理。

  活動四:十一到 好運來

  活動內(nèi)容:圣誕節(jié)快樂推出:購物玩骰子,好運自然來!凡在我超市購物滿28元的顧客,即有機會憑電腦小票參加一次“玩骰子”游戲活動。

  最高幸運獎:擲出4個六點,獎價值50元以上的禮品一份;

  玩骰子“高手”獎:擲出4個一點至4個五點,獎價值20元以上的禮品一份;

  玩骰子“幸運”獎:擲出任何3個以上相同的點,獲得價值5元禮品一份;

  玩骰子“參與”獎:獎紀念品一份。

  活動五:黃金十一假 超級大換購

  活動時間:

  活動內(nèi)容:凡于此期間,當日在我超市一次性購物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。

  購物滿28元加1元得高級棉襪一雙

  購物滿38元加1元得月餅( 個)

  購物滿48元加1元得(盒)

  活動五:情系中秋 愛心放送

  日期: 年 月 日當天(中秋節(jié))

  內(nèi)容:凡中秋節(jié)當天一次購物滿18元的顧客,憑完整購物小票可到服務(wù)臺領(lǐng)取中秋月餅一塊(100g),單張小票只限使用一次,多張小票不可累計。

  場外活動:繽紛十一假 快樂無極限

  活動內(nèi)容:購物、娛樂、休閑,宜美家與您開開心心團團圓圓過中秋,為此我們特準備了每晚一場大型娛樂節(jié)目,敬請大家關(guān)注。

  時間:每晚7:30,超市廣場

  月 日— 日:影片經(jīng)典放送

  月 日:下午大型文藝活動(有可由廠家贊助)

  市場促銷方案 篇13

  一、刺激購買

  1、特價:節(jié)假日、店慶等時間段,定時定量推出部分產(chǎn)品(除紅星宣紙外),作為特價產(chǎn)品銷售,享受X折優(yōu)惠。

  2、秒殺:不定期推出庫存量大的產(chǎn)品,在規(guī)定時間段統(tǒng)一發(fā)布,享受X折優(yōu)惠,通過秒殺頁面促進密集購買。

  3、抽獎:在年末以及店慶等特殊時間,通過購買商品獲取抽獎資格,獎勵為抵價券、返現(xiàn)等

  二、促進多買

  1、滿就送:在本店購買商品總價達到X元,就送價值X元的抵價券一張,每次使用限用金額不超過X元,并于本年度過期作廢。

  2、包郵:在本店一次性購買商品總價超過X元,即可享受包郵服務(wù)(規(guī)定區(qū)域限制、特殊產(chǎn)品限制),包郵同時不附帶抵價券贈送活動。

  3、贈送:在本店購買指定商品即可收到掌柜贈送的`精美小禮品一份,如購買顏料總額達到X元,即可免費贈送調(diào)色板一塊。

  三、激勵再來

  1、紅包:特殊時間,如店慶、年終等,統(tǒng)一于某個時間點,開設(shè)派發(fā)紅包活動,紅包內(nèi)含商品包郵、抵價券、少量會員資格。

  2、積分:全年累計積分,年終積分達到X數(shù)量后,即可免費升級為會員,享受會員待遇,或者用于低抵價商品,與抵價券功能相同,但不得同時累計使用。

  3、會員:一次性購買總價達到X元,或者全年購買總價達到X元,即刻免費升級為會員,會員優(yōu)惠為除紅星宣紙顏料等不打折商品外,全部享受9折優(yōu)惠及部分商品包郵特權(quán),并可參與抽獎、積分紅包等本店所有活動。

  市場促銷方案 篇14

  一、市場商業(yè)氛圍營造

  農(nóng)貿(mào)市場在疫情后經(jīng)歷了長時間的起伏,消費群體也不再單一,針對不同年齡的消費者,自然也要采取不同的推廣手段。農(nóng)貿(mào)市場線下的受眾群體年齡主要為45歲以上的大爺大媽們,對于他們來說優(yōu)惠力度實惠的宣傳手段最有效,而年輕家庭線上購買已經(jīng)是一種趨勢。

  為了有效的實現(xiàn)引流、轉(zhuǎn)化、復(fù)購與裂變計劃做以下部署。

  1.市場門面包裝:包括門樓、市場宣傳廣告信息欄、廣告位、喜慶的彩旗條幅等;

  2.戶外廣告,在項目外墻醒目位置設(shè)立橫幅廣告;

  3.把制作好的宣傳單,組織工作人員在當?shù)厝肆髁勘容^大的地方散發(fā),比如:海島、國際名城、海秀花園、文博府,xx等;

  4.宣傳單附上消費滿30減5的促銷優(yōu)惠券。提高當?shù)鼐用襁M店率;(活動期限暫定兩個月,共印刷xx張。)

  5.因電梯廣告精準受眾的特征,建議對海島.國際名城、海秀花園、文博府等小區(qū)進行為期半年的長期電梯廣告;

  6.在社區(qū)允許的情況下,可以采用宣傳車廣播等方式,將新市場開業(yè)以及優(yōu)惠的事情覆蓋到家家戶;(備選-招聘兼職學(xué)生每周周末2天最少每天10人進行市區(qū)舉牌游街結(jié)合派單宣傳)

  7.市場門前停車位的空間,規(guī)劃出一部分。開設(shè)便民夜市,以傳統(tǒng)小吃夜宵為主提高商業(yè)氛圍。

  線上的消費群體多為40歲以下的年齡段,他們更容易接受新鮮的事務(wù),農(nóng)貿(mào)市場可以開拓屬于自己的自媒體平臺,并開展線上專屬活動,類似轉(zhuǎn)發(fā)集贊送禮品等,增加線上客戶的購買欲。

  同時,也可借助互聯(lián)網(wǎng)平臺,開拓線上買菜配送的項目。許多年輕的消費者更愿意選擇大型商超而不是農(nóng)貿(mào)市場的原因并不在于菜品的質(zhì)量,而是他們在快節(jié)奏的生活里沒有精力去農(nóng)貿(mào)市場線下選購。農(nóng)貿(mào)市場目前正在聯(lián)合美團外賣等網(wǎng)絡(luò)平臺開拓線上買菜配送這一服務(wù)就能夠很好地解決這一問題,吸引更多的消費者群體。

  二、優(yōu)惠政策

  XX自xx年XX月XX日開業(yè)以來,一直盼望著XX路的`開通。然而XX路從xx年XX月至今已過去27個月,農(nóng)貿(mào)市場也因此停業(yè)25個月。停業(yè)期間,150位小業(yè)主中相當一部分,對本市場一直抱有信心并且支持,堅持到市場再次開業(yè)。為了到感謝業(yè)主對我們的支持。也為了市場菜品的種類多樣性。消費氣氛形成前期業(yè)主堅持下去的信心。建議對市場小業(yè)主做以下優(yōu)惠政策。

  1.開業(yè)后免除5個月的攤位費(其他費用不免);

  2.菜攤上消費滿30減5的促銷(優(yōu)惠券各攤份統(tǒng)計后折抵物業(yè)費);

  3.推出有獎促銷活動,以吸引顧客。比如當天下午前來買菜的客戶,可以參與市場開展的現(xiàn)場抽獎活動(獎品以花生油、衛(wèi)生紙等實用性的生活用品為主,部分獎品爭取由商家贊助)。

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