國慶活動促銷方案【集合3篇】
為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行,常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,方案是書面計(jì)劃,具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。方案應(yīng)該怎么制定才好呢?下面是小編收集整理的國慶活動促銷方案,僅供參考,希望能夠幫助到大家。
國慶活動促銷方案1
活動目的:
中秋節(jié)的活動已經(jīng)結(jié)束,由于人們在節(jié)日期間走親串友,家中的禮品類商品比較充足,因此在國慶節(jié)期間,我商場的銷售思路應(yīng)在日常消費(fèi)品上,因此我們在十一期間,可以再次組織,“超低商品、重拳出擊”,推出十一超低商品的搶購大潮,再次吸引人氣,帶動商場的人流及銷售高峰。
活動主題:
精彩華誕,舉國同慶
一、主題:
爛漫金秋,個(gè)性與時(shí)尚的.激情碰撞。
二、時(shí)間:
10月1日—11月10日
三、促銷動機(jī):
時(shí)值十·一黃金周,秋裝上市,旨在推廣新品提升業(yè)績。
四、促銷內(nèi)容:
根據(jù)本次秋裝特點(diǎn)所舉行的促銷活動可分兩步進(jìn)行。
一、 活動目的:
為抓住國慶7天大假的有利時(shí)機(jī),以有力度的促銷活動來帶動客流量,擴(kuò)大富成百貨的知名度及市場占有率,使的旺季銷售有一個(gè)好的開始,也為全年任務(wù)的完成奠定基礎(chǔ),特制定如下計(jì)劃。
二、 活動主題:
國慶佳節(jié),相約富成,驚喜不斷
三、營銷環(huán)境分析:
1、國慶節(jié)是國家法定節(jié)假日,放假日期是:10月1日至10月7日,共7天。絕大部分企業(yè)都會放假,這為活動提供了一個(gè)很好的促銷機(jī)會。在這個(gè)機(jī)會面前,我們主要是提高市場占有率,增加來客數(shù)。
2、國慶已是仲秋,秋季的特點(diǎn)明顯,氣候干燥,人體有些不適,特此現(xiàn)場最好有涼茶、開水、始礦泉水或其他飲料等免費(fèi)滿足供應(yīng),而且要打出標(biāo)語,免費(fèi)飲料供應(yīng)、免費(fèi)手機(jī)充電、免費(fèi)手機(jī)貼膜、免費(fèi)電腦維修等,要在活動前期準(zhǔn)備充分,而已一定要寫出標(biāo)語,掛出橫幅,免費(fèi)標(biāo)語應(yīng)放在或貼在顯目位置,做好營銷活動文章,這也是能帶動整個(gè)秋季的一個(gè)營銷重點(diǎn)活動。
國慶活動促銷方案2
一、活動目的:
為抓住國慶7天大假的有利時(shí)機(jī),以有力度的促銷活動來帶動客流量,擴(kuò)大富成百貨的知名度及市場占有率,使的旺季銷售有一個(gè)好的.開始,也為全年任務(wù)的完成奠定基礎(chǔ),特制定如下計(jì)劃。
二、活動主題:
國慶佳節(jié),相約富成,驚喜不斷
三、活動時(shí)間
負(fù)一層超市、一樓洗化超市特價(jià)時(shí)間:10月1日---7日
二樓以上穿戴類商品打折時(shí)間:9月28日---10月7日
四、活動內(nèi)容:
活動總負(fù)責(zé):馬成章執(zhí)行負(fù)責(zé):XX、XX
1、超市搶購風(fēng)
負(fù)責(zé)人:
每天在商場門前用pop標(biāo)出超低價(jià)商品的品種價(jià)格,負(fù)一層設(shè)有告示牌,告知顧客具體內(nèi)容。
2、洗化特價(jià)潮
負(fù)責(zé)人:,主要以買贈方式為主,在門前以商品圖例展示,標(biāo)出原價(jià)和特價(jià)。(費(fèi)用商戶承擔(dān))
3、穿戴類商品打折促銷:
負(fù)責(zé)人:各樓層經(jīng)理
具體內(nèi)容:
1)、活動時(shí)間:(9月28日---10月7日)
2)、凡參加活動的商戶結(jié)算時(shí)扣13個(gè)點(diǎn),不含稅。具體商品及折扣幅度:鞋帽類商品5---5.5折,箱包類商品5.8折,二、三樓男裝5.5折,三樓休閑裝6.5折,4樓女裝6折,5樓針織6.5折。
3)、不參加此次活動的商戶在原扣點(diǎn)的基礎(chǔ)上加扣3個(gè)點(diǎn)。
4)、原合同中有1%廣告費(fèi)的商戶不另加扣點(diǎn)。
5)、要求各樓層在26日前將具體商戶參加此次活動的情況及不參加此次活動的情況報(bào)業(yè)務(wù)部。
4、尋找幸運(yùn)顧客:你的幸運(yùn),我的快樂
負(fù)責(zé)部門:業(yè)務(wù)部,禮品提供:洗化超市,負(fù)一層超市
禮品發(fā)送分為三個(gè)時(shí)段:11:00---1:00,3:00---5:00,7:00---9:00
顧客憑有效證件在總臺登記領(lǐng)取。有限證件包括:身份證、戶口、警官證、士官證
如果是10月1日出生的顧客送價(jià)值5元的禮品。
如果是49年出生的顧客送價(jià)值30元的代金券。
如果顧客名字中包括“國慶”兩個(gè)字,送價(jià)值50元的代金券。
如果是49年10月1日出生,名字中包括“國慶”兩個(gè)字的顧客,送價(jià)值1000元的代金券。(限每天一位)
五、門前的活動:
1、26日前各部門上報(bào)廠家宣傳促銷活動的具體情況,以便企劃部統(tǒng)一安排,保證商場門前每天都有促銷活動,以達(dá)到營造氣氛,帶動人氣的效果。
2、建議舉辦一至二場服裝展示會,以秋冬男女裝或保暖內(nèi)衣為主,詳細(xì)后附節(jié)目流程單。
3、10月1日早上舉行隆重的升國旗儀式,當(dāng)天早班的全體員工務(wù)必參加,9:30分準(zhǔn)時(shí)到崗,9:45各部門組織員工方隊(duì)著工裝在門前參加升旗儀式,升旗儀式由保安部具體負(fù)責(zé)。
六、開展以“送溫馨,獻(xiàn)真情”為主題的優(yōu)服流動紅旗評比
主要以站姿,定崗,定位,三聲服務(wù)為切入點(diǎn),統(tǒng)一迎聲“你好,歡迎光臨富成百貨!”送聲“歡迎下次光臨”,具體方案由業(yè)務(wù)部制定后下發(fā)。
七、媒體投放
1、報(bào)紙廣告
9月26日都市報(bào):四分之一黑白版6500元
9月30日晚報(bào)頭版:二分之一彩版5250元左右
建議投放廣告時(shí)間跨度相應(yīng)增加
八、賣場裝飾布置
1、店外:
巨幅布標(biāo)20mx10m約1800元
大型噴繪3.6mx2.4m130元
門頭懸掛燈籠4個(gè),內(nèi)容為“祖國萬歲或慶祝國慶”,布標(biāo)1條,內(nèi)容以慶祝國慶為主。
拱門、氣球、演出由商戶提供。
2、店內(nèi):
1)中廳以氣球彩鏈編織為主。費(fèi)用約:3000元
2)因布局調(diào)整,洗化搬至一樓、五樓增加布匹經(jīng)營項(xiàng)目,一樓購物導(dǎo)示牌現(xiàn)有內(nèi)容和實(shí)際不符,為方便顧客購物,現(xiàn)申請更換一樓導(dǎo)示牌和五樓水牌。費(fèi)用約:50元
3)“大型超市”牌子更換,因畫起泡、變形、布局調(diào)整(洗化已搬至一樓)規(guī)格:6.6mx1.8m費(fèi)用約:190元
4)各樓層中廳懸掛相應(yīng)商品折扣幅度為內(nèi)容的噴繪。
費(fèi)用約:4條350元(可長期使用)
九、費(fèi)用預(yù)算:
1、巨幅布標(biāo)1800元(含制作和發(fā)布費(fèi))
2、樓層噴繪350元
3、大型噴繪130元
4、氣球彩鏈3000元
5、時(shí)裝展示4000元(一場)
6、媒體20140元
9月30日晚報(bào)二分之一彩版6500元
7、超市廣告畫:190元
8、一、五樓購物導(dǎo)示牌:50元
國慶活動促銷方案3
一、活動背景:
又一年雙節(jié)的到來,各大品牌均摩拳擦掌,陸續(xù)推出各種促銷手段,市場上即將上演年度最火熱的促銷大戰(zhàn),如何開發(fā)更多有利的市場份額,吸引并穩(wěn)定目標(biāo)客戶,成了這場促銷大戰(zhàn)中的重中之重。為了打好國慶這場促銷戰(zhàn),金牌衛(wèi)浴必須推出有效的促銷方式,方能在市場上贏得一席之地。
二、活動目的:
以活動的投入宣傳來加深對品牌的推廣,從而提高品牌知名度。
為消費(fèi)者提供優(yōu)惠的同時(shí)提升各地專賣店的銷量。
三、活動主題:
相約金牌衛(wèi)浴,狂歡國慶
備選:金牌中國行,雙節(jié)樂翻天
四、宣傳口號:
喜慶繽紛雙節(jié),樂享金牌豪禮!
選金牌衛(wèi)浴,享金質(zhì)人生!
金牌衛(wèi)浴,十年品質(zhì),五年承諾!
五、活動時(shí)間:
x.x-x.x全國同步舉行,整個(gè)活動期間公司全程協(xié)助推廣,各店活動前期宣傳預(yù)熱時(shí)間為x-x周,活動時(shí)間為x天。
六、方案適用:
一、二線城市所有專賣店,三、四線城市選擇執(zhí)行。
七、活動內(nèi)容:
相約狂歡一:狂歡抽獎(jiǎng),花落誰家?
即日起,消費(fèi)者到金牌衛(wèi)浴專賣店內(nèi)填寫調(diào)查問卷即可免費(fèi)參與抽獎(jiǎng),獲取幸運(yùn)價(jià)馬桶購買權(quán)。
1、凡活動期間進(jìn)店填寫調(diào)查問卷者,問卷評定有效即可免費(fèi)獲得一張抽獎(jiǎng)券,每人限領(lǐng)一張,每天發(fā)出100張抽獎(jiǎng)券。(每戶限使用一張)
2、x月x號,x月x、x、x號每天11:00-11:30抽取x名,可享受幸運(yùn)價(jià)X99元購買原價(jià)RF2座便器一套。11:00之前現(xiàn)場當(dāng)眾將抽獎(jiǎng)券的副券投入抽獎(jiǎng)箱中。
3、未中獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)券抵100元代金券,下單滿xx元者即可使用一張(不含特價(jià)品)。
執(zhí)行要點(diǎn):
1、抽獎(jiǎng)過程中,要保證抽獎(jiǎng)的公平、公開性
2、產(chǎn)品的`價(jià)格X99元由經(jīng)銷商自行確定
3、抽獎(jiǎng)主要是為了吸引人氣,注意控制現(xiàn)場秩序
解析:
利用顧客貪利的心理,在活動前期吸引顧客的同時(shí)收集顧客資料,同時(shí)調(diào)查問卷可以幫助新顧客增加購買金牌衛(wèi)浴的信心。X99元需用爆炸式標(biāo)示。
相約狂歡二:瘋狂搶購日,邀您狂歡
搶購日每天上午10:00-11:00,現(xiàn)場發(fā)布限量驚爆價(jià)搶購產(chǎn)品多款,每款限量30套。每天15:00-16:00,抄底折扣搶購1小時(shí)。驚爆特價(jià),抄底折扣,現(xiàn)場發(fā)布!
瘋狂搶購日為國慶(10.1)。
執(zhí)行要點(diǎn):
1、現(xiàn)場發(fā)布限量驚爆價(jià)搶購產(chǎn)品:座便器一款,淋浴龍頭一款,浴室柜一款,每款限量30套。
2、驚喜特價(jià)的信息一定要放大,讓消費(fèi)者自己成為我們的宣傳隊(duì)伍;
3、的制定主要是讓消費(fèi)者知道特價(jià)的來之不易,所以時(shí)間限制一定要嚴(yán)格控制;
4、限量搶購,體現(xiàn)出特價(jià)產(chǎn)品有限,以提高市場人氣。
5、在中島區(qū)專門放特價(jià)產(chǎn)品滯銷產(chǎn)品,要做一個(gè)特價(jià)區(qū)的爆炸式標(biāo)示
6、具體搶購時(shí)間安排和產(chǎn)品類型由經(jīng)銷商自行決定,注意控制現(xiàn)場氛圍和消費(fèi)者情緒。
解析:
此活動主要為積累人氣,國慶當(dāng)天(x.x)為瘋狂搶購日,此天吸引顧客來專賣店了解產(chǎn)品非常重要。
相約狂歡三:精選套餐,狂歡組合
活動期間,消費(fèi)者可在指定的產(chǎn)品類型A/B/C集合中,任選AB或者ABC兩種組合。
A+B狂歡價(jià):2X元
A+B+C狂歡價(jià):3X元
產(chǎn)品類型集合如下:
A:座便器:(3款)
B:浴室柜:(2款)(含龍頭)
C:淋浴龍頭:(3款)
執(zhí)行要點(diǎn):
1、產(chǎn)品型號由經(jīng)銷商確定
2、套餐價(jià)格由經(jīng)銷商確定
3、產(chǎn)品選擇價(jià)格接近的產(chǎn)品
解析:
此活動主要是以低價(jià)套餐增加人氣并促進(jìn)消費(fèi)者購買。如有消費(fèi)者需更換其中的一款產(chǎn)品則按正常銷售價(jià)退補(bǔ)差價(jià),讓消費(fèi)者感覺得到尊重。
相約狂歡四:幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤,喜從天降
1、活動期間,凡購物每滿xx元(不含特價(jià)、需付定金40%左右)即可參加幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤活動一次,即4000可以參加兩次,依次類推。
2、幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤獎(jiǎng)項(xiàng):
一等獎(jiǎng):200元
二等獎(jiǎng):100元
三等獎(jiǎng):50元
幸運(yùn)獎(jiǎng):煙灰缸、雨傘等小禮品
執(zhí)行要點(diǎn):
1、幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置。(共20小格)
一等獎(jiǎng):200元(占比10%,共兩小格)
二等獎(jiǎng):100元(占比20%,共四小格)
三等獎(jiǎng):50元(占比30%,共六小格)
幸運(yùn)獎(jiǎng):煙灰缸、雨傘等小禮品(占比40%,共八小格)
2、具體金額和定金百分比經(jīng)銷商可自行調(diào)節(jié),提高定金百分比主要是為回籠資金。
3、此活動在于吸引人氣,要重點(diǎn)包裝,轉(zhuǎn)盤放在醒目處,滿足人們娛樂互動的心理。
4、轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)動的過程中,人為的觸碰視為無效。
5、轉(zhuǎn)盤需轉(zhuǎn)一周以上有效,當(dāng)轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)至有爭議位時(shí)(兩獎(jiǎng)項(xiàng)結(jié)合線處),需重新轉(zhuǎn)一次。
6、此活動可與其他活動同時(shí)進(jìn)行。
解析:一二三等獎(jiǎng)所占比例和金額不能太低,否則會有作秀的感覺。關(guān)鍵是要在上午和下午分別選幾個(gè)時(shí)段進(jìn)行轉(zhuǎn)盤,這樣可以讓下了訂單的顧客留下來,大大的提高了賣場的熱鬧氣氛。同時(shí)設(shè)xx元一個(gè)跨度,有利于促進(jìn)消費(fèi)者再消費(fèi)成交大單。
相約狂歡五:狂歡金牌,愛心傳遞
活動期間,凡購物者均可免費(fèi)獲得8張愛心傳遞卡,后續(xù)持愛心卡的消費(fèi)者將享受購物價(jià)活動,每戶僅限使用一張),推薦者將獲得價(jià)值168元的精美愛心禮品(單筆交易額滿x元)。
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