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服裝的調(diào)查報(bào)告

時(shí)間:2024-07-12 09:10:12 秀雯 調(diào)查報(bào)告 我要投稿

關(guān)于服裝的調(diào)查報(bào)告(精選10篇)

  在某一情況或事件需要弄清楚時(shí),我們就需要好好地展開調(diào)查,并根據(jù)調(diào)查情況撰寫調(diào)查報(bào)告,F(xiàn)在你是否對(duì)調(diào)查報(bào)告一籌莫展呢?以下是小編為大家整理的關(guān)于服裝的調(diào)查報(bào)告,歡迎大家分享。

關(guān)于服裝的調(diào)查報(bào)告(精選10篇)

  服裝的調(diào)查報(bào)告 1

  一、調(diào)查背景

  隨著欽州學(xué)院和英華國(guó)際職業(yè)學(xué)校學(xué)生人數(shù)的不斷增加,而學(xué)生作為學(xué)校外面的消費(fèi)群體正受到越來越大的關(guān)注。他們有著旺盛的消費(fèi)需求,消費(fèi)觀念的超前和消費(fèi)實(shí)力的滯后,都對(duì)他們的消費(fèi)有很大影響。作為大學(xué)生消費(fèi)的重要組成局部的服裝消費(fèi),幾乎是大學(xué)生日常消費(fèi)中的除食品消費(fèi)外最重要的消費(fèi)開支。因此通過對(duì)大學(xué)生的服裝消費(fèi)的調(diào)查和研究,我們可以及時(shí)把握大學(xué)生服裝消費(fèi)的最新動(dòng)向,了解學(xué)生的服裝消費(fèi)觀念,為學(xué)生服裝店的開設(shè)提供參考。處于以上的目的我們進(jìn)行了以下針對(duì)大學(xué)生服裝消費(fèi)的調(diào)查報(bào)告。我們組織這次調(diào)查的目的在于:

  1.以以下方式描述消費(fèi)者:對(duì)服裝類型的選擇、月購置服裝的花費(fèi)以及購置服裝所在的價(jià)位、對(duì)購置地點(diǎn)的選擇以及對(duì)店面的裝潢風(fēng)格的要求。

  2.鑒別消費(fèi)者群體中不同群體的購置行為區(qū)別。

  我們的主要發(fā)現(xiàn)有:

  1.大多數(shù)消費(fèi)者偶爾在學(xué)校附近購置衣服,是因?yàn)橄M(fèi)者提供的服裝市場(chǎng)太少,沒有太多的選擇。根據(jù)學(xué)生消費(fèi)者的最大消費(fèi)的觀測(cè),她們是最正確的服裝消費(fèi)者。

  2.在學(xué)校附近開一個(gè)有各式風(fēng)格服裝的服裝店是有很大市場(chǎng)潛力。

  二、調(diào)查形式

  本次調(diào)查采取的是問卷調(diào)查,通過調(diào)查成員的問卷的發(fā)放,對(duì)我校四個(gè)不同年級(jí)200位學(xué)生進(jìn)行了調(diào)查。本小組共發(fā)出200份問卷,實(shí)際收200份有效問卷。

  三、問卷調(diào)查結(jié)果分析

  1、本次調(diào)查主要針對(duì)學(xué)校的女大學(xué)生,我們要開設(shè)的是女性的服裝店,因?yàn)榕⒆佣枷矚g自己的衣柜子中的衣服越多越好,同時(shí)女孩子有事沒事的時(shí)候喜歡逛逛服裝店,也會(huì)經(jīng)常留服裝新款式的出現(xiàn),這也增加了消費(fèi)變?yōu)榭赡艿腵一個(gè)因素。

  2、每個(gè)月在服裝上的花費(fèi)在100元以下的占71% ,在100--300元的 占25%,在300---500元的占3%,500元以上的占1%,由此可知現(xiàn)在大學(xué)生每月在服裝上的花費(fèi)大局部在150元以下,因此大學(xué)生對(duì)服裝消費(fèi)可以接受的價(jià)格不會(huì)太高。

  3、每次購置的衣服的價(jià)格范圍在30元以下的占16.1%,在30---50元的占56.6%,在50以上的占27.3%。

  4、在一個(gè)服裝店買服裝時(shí),買單件占19.3%,買多件的占8.4%,買套裝的占2.9%,自行搭配的占17.3%,不能確定的占51.9%。這可以看出在買衣服時(shí),大多數(shù)人并沒有決定要買多少件,有可能合意了會(huì)買一件,也會(huì)買一件以上。那就看店里是否為她們提供足夠多的款式。

  5、購衣次數(shù)每周一次占1.5%,每半月一次占4.4%,每月一次占13.6%,一個(gè)季度一次的占13.6 %,不能確定的占66.8%。通過此項(xiàng)調(diào)查出這些被調(diào)查者的購衣頻率。大多數(shù)同學(xué)平均每月都要購置一件衣服,反映了大學(xué)生的旺盛的消費(fèi)欲望。

  6、購衣地點(diǎn)在學(xué)校附近的占4.8%,東風(fēng)市場(chǎng)的占18.75%,牌子店占19.7%,其他地方的占56.7%。同時(shí),喜歡在優(yōu)雅的服裝店占58.8%,喜歡比擬豪華的占6.4%,一般的占22.5%,無所謂的占12.2%。從以上比例可以了解大學(xué)生對(duì)購物環(huán)境有一定的要求,但是太過于高檔的也不一定是她們的最愛。也反映了學(xué)生們消費(fèi)時(shí)那個(gè)消費(fèi)地點(diǎn)的服裝的價(jià)格,質(zhì)量,環(huán)境對(duì)她們的購置行為是否會(huì)發(fā)生起相當(dāng)大的作用。

  7、喜歡運(yùn)動(dòng)類型的占13.77%,休閑類型的51.42%,職業(yè)類型的占9.31%,牛仔類型的占16.6%,其他類型的占8.91%,從此項(xiàng)調(diào)查中可知休閑型是大局部學(xué)生的鐘愛,其次是牛仔類和運(yùn)動(dòng)類的服裝。至于職業(yè)類型的服裝,好似在大學(xué)生中沒有很大市場(chǎng)。

  8、追求潮流的占6.4%,標(biāo)新立異的占10.8%,適合自己就好的占79.8%,無所謂的占2.9%,通過此項(xiàng)調(diào)查可以看出,可見大學(xué)生還是一個(gè)比擬理性的消費(fèi)群體,絕大多數(shù)人購置衣服還是選擇適合自己的,而不是強(qiáng)調(diào)追求潮流或標(biāo)新立異。

  9、穿著風(fēng)格,喜歡可愛型的占8.3%,中性型的占10.2%,休閑型的占61.1% ,成熟型的占9.3%,其他的占11.1%。此項(xiàng)調(diào)查顯示大學(xué)生對(duì)服裝風(fēng)格的追求還是以 休閑型為主流。

  10、在是否經(jīng)常買名牌服裝方面,答復(fù)“是”的占16.5%,答復(fù)“否”的占83.5%。此項(xiàng)調(diào)查顯示很多學(xué)生對(duì)品牌服裝也不是在很大程度上都青睞。

  同時(shí),在調(diào)查過程中,我們也詢問了解到大局部學(xué)生在購置衣服時(shí),款式對(duì)于他們來說是比擬重視的。如果一個(gè)店面較小,衣服不怎么多,她們可能也會(huì)進(jìn)去看看,但是很少去消費(fèi),因?yàn)楣┻x擇的太少了,沒有找到合意的,也可能找到合意的,尺寸也不適宜,所以她們寧愿跑遠(yuǎn)一點(diǎn)的地方。她們也追求品牌,更考慮價(jià)格。畢竟現(xiàn)在學(xué)生在經(jīng)濟(jì)上還未能完全獨(dú)立,她們更追求的是物美價(jià)廉。

  四、調(diào)研結(jié)論

  綜合所述,我們可以看出我校大學(xué)生的消費(fèi)心理總體上處于成長(zhǎng)健全期。他們考慮價(jià)格、品牌等諸多影響,特別注重服裝的款式、價(jià)格。大學(xué)生的消費(fèi)觀中感性與理性所占比重相當(dāng),對(duì)于流行與時(shí)尚的適度追求是合理的,能夠根據(jù)自己的身份選擇適合自己的服裝。所以我們針對(duì)這一系列的要求來開一個(gè)服裝店滿足不同消費(fèi)者的需求。為廣闊消費(fèi)者提供高質(zhì)量的效勞、便捷的購置地點(diǎn)、舒適的購置環(huán)境。

  服裝的調(diào)查報(bào)告 2

  一、市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃

  1、調(diào)研目的:了解年輕時(shí)尚女性(包括在校大學(xué)生和青年白領(lǐng)階層)的消費(fèi)狀況,消費(fèi)觀念及商業(yè)街的經(jīng)營(yíng)狀況等

  2、調(diào)研時(shí)間:20xx年11月10日-11月20日

  3、調(diào)研方法:訪問法、問卷法、觀察法、行為記錄法等

  4、調(diào)研對(duì)象:專賣店、在校學(xué)生、鬧市區(qū)流動(dòng)目標(biāo)年齡段人員

  5、調(diào)研形式:以訪談為主,觀察為輔

  1)街頭訪問

  到街頭搜尋時(shí)尚達(dá)人,探尋她們的穿衣之道。她們是時(shí)尚的緊隨者,潮流的風(fēng)向標(biāo),訪問她們對(duì)品牌的看法以及建議。

  2)售點(diǎn)訪問

  專賣店調(diào)查:訪問品牌的銷售對(duì)象、成績(jī);消費(fèi)者的購買行為;對(duì)品牌的認(rèn)知態(tài)度等。

  6、調(diào)研地點(diǎn):濱江道商業(yè)區(qū)及大學(xué)城

  二、行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境分析

  主要的調(diào)研內(nèi)容有:

 。1)目標(biāo)市場(chǎng)的容量及發(fā)展?jié)摿Γ?/p>

 。2)行業(yè)的營(yíng)銷特點(diǎn)及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況;

 。3)政策、法律、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、地理、文化等市場(chǎng)環(huán)境對(duì)行業(yè)發(fā)展的影響;

  1、全國(guó)女裝市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

  中國(guó)是世界上最大的服裝生產(chǎn)和出口國(guó),連續(xù)多年的高速增長(zhǎng),使得我國(guó)服裝出口貿(mào)易在國(guó)際服裝貿(mào)易中占有極重要的地位。而女裝市場(chǎng)一直是我國(guó)服裝市場(chǎng)的大頭,引導(dǎo)著時(shí)尚和潮流,是時(shí)尚、個(gè)性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的,有得女裝者得天下一說。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場(chǎng)里,女裝品牌眾多,各品牌之間差距不大。據(jù)統(tǒng)計(jì),排在前十位的品牌之間市場(chǎng)綜合占有率的差距并不大,總和也在15%左右。國(guó)內(nèi)女裝品牌帶有強(qiáng)烈的區(qū)域色彩,還沒有一個(gè)能在全國(guó)形成規(guī)模和影響,例如顏色鮮艷、色塊較大、結(jié)合時(shí)尚流行款式的“漢派”服裝,帶有江南文化氣息的杭州女裝產(chǎn)業(yè)和具有港澳風(fēng)格的深圳、廣東虎門女裝產(chǎn)業(yè)。眾多國(guó)內(nèi)女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場(chǎng),在中高檔市場(chǎng)上還沒幾家知名品牌。

  2、全國(guó)女裝市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析

  歐美品牌女裝市場(chǎng)至今大約有百年歷史,日本品牌女裝市場(chǎng)也是從上世紀(jì)五十年代開始起步的,而中國(guó)女裝品牌經(jīng)營(yíng)之路則是從上世紀(jì)九十年代初期才剛剛開始。所謂“后來者居上”,中國(guó)品牌女裝市場(chǎng)正如中國(guó)經(jīng)濟(jì)一樣,雖然起步較晚,但發(fā)展速度非常迅猛。日本及歐美品牌女裝所走過每十年的路,中國(guó)女裝可能只需要三年五年就走完了。任何事物都有著它的發(fā)展規(guī)律,中國(guó)品牌女裝之路也正是沿著日韓及歐美女裝市場(chǎng)一路走過來的,而目前中國(guó)女裝市場(chǎng)的差距,則將是中國(guó)品牌女裝市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。

 。1)、女裝品牌定位兩極分化;中國(guó)女裝品牌定位和市場(chǎng)定位將出現(xiàn)價(jià)格上的兩極分化,高價(jià)的越來越高,低價(jià)的則越來越低。

 。2)、女裝流行趨向歐美風(fēng)格;中國(guó)女裝市場(chǎng)正經(jīng)歷著從波西米亞風(fēng)、到韓流、到俄羅斯風(fēng)情、維多利亞風(fēng)之后的又一流行趨勢(shì)--歐美風(fēng)。

 。3)、老年裝市場(chǎng)需求大;隨著我國(guó)人口老齡化加劇,以及老年人對(duì)服裝消費(fèi)水平的提高和消費(fèi)觀念的改變,中國(guó)老年裝市場(chǎng)將逐漸提高并不斷年輕化,特別是中國(guó)農(nóng)村老年人服裝市場(chǎng)的'轉(zhuǎn)變,將成為中國(guó)女裝市場(chǎng)的一大商機(jī)。

 。4)、女裝品牌數(shù)量減少、單品牌質(zhì)量提高;中國(guó)男裝、童裝、休閑裝和內(nèi)衣品牌前十名的消費(fèi)集中度都在70%以上,而中國(guó)本土女裝品牌前十名的消費(fèi)集中度僅僅達(dá)到15.06%,這說明目前中國(guó)女裝單品牌的質(zhì)量相對(duì)較差。

 。5)、批發(fā)市場(chǎng)由低端向中高端專業(yè)集散中心發(fā)展;批發(fā)市場(chǎng)也在發(fā)生著變化,已經(jīng)由低端的純批發(fā)性質(zhì)的市場(chǎng)向中高端專業(yè)集散中心發(fā)展。早些年的純批發(fā)性的市場(chǎng),現(xiàn)在已經(jīng)有一小部分的展廳不批發(fā),也不零售,而只是作為一個(gè)品牌宣傳和招商的窗口。

  (6)、國(guó)外女裝品牌大量涌進(jìn)中國(guó);各個(gè)國(guó)際大牌看中中國(guó)這塊潛在的巨大消費(fèi)群體,我們可以看到越來越多的國(guó)外女裝品牌大量的涌進(jìn)中國(guó)。

  (7)、復(fù)合型產(chǎn)品多層店鋪逐漸增多;在未來幾年時(shí)間里,中國(guó)女裝將出現(xiàn)品牌數(shù)量減少、單品牌質(zhì)量提高并會(huì)出現(xiàn)一批非常優(yōu)質(zhì)的品牌的趨勢(shì)。而在終端市場(chǎng)上,品牌商直接與強(qiáng)勢(shì)百貨商場(chǎng)聯(lián)姻、品牌商直接與優(yōu)秀終端加盟商合作、品牌商全部直營(yíng)或大部分直營(yíng)模式的"直接掌控終端"戰(zhàn)略將逐漸增多,省代理將向分公司和“品牌管理機(jī)構(gòu)”的形式靠攏。

  3、影響市場(chǎng)波動(dòng)的因素

 。1)季節(jié)因素

  根據(jù)季節(jié)的不同服裝波動(dòng)的情況也會(huì)有所變化,尤其是夏季的服裝最為豐富多彩,無論是款式還是色彩在市場(chǎng)上都是琳瑯滿目,在服裝市場(chǎng)上也會(huì)出現(xiàn)反季節(jié)的現(xiàn)象,銷售形勢(shì)還不錯(cuò)。盛夏季節(jié),厚厚的冬裝也出來湊熱鬧,而且還很受歡迎。在人民商場(chǎng),商家推出了羽絨服反季促銷活動(dòng),除了價(jià)格促銷外,商家還準(zhǔn)備了各種各樣的活動(dòng),請(qǐng)模特夏天穿著羽絨服走“貓”步,請(qǐng)顧客上臺(tái)互動(dòng),一元起價(jià)搞拍賣等,把一個(gè)本應(yīng)冷冷清清的冬裝市場(chǎng)搞得火熱。

  (2)地域因素

  在北京和上海,消費(fèi)者大多冷眼看市場(chǎng),追求內(nèi)涵、追求自我。正是如此,在購買服裝時(shí),她們也就更加挑剔。加之女裝的品牌繁多,如國(guó)產(chǎn)品牌、洋品牌、中外結(jié)合品牌等,這些都為消費(fèi)者提供了較大選擇余地,從全國(guó)大城市服裝的消費(fèi)水平來看,市場(chǎng)的銷售實(shí)際是:地區(qū)或地域的不同,消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)也不同。另外,同類服裝市場(chǎng)銷售價(jià)格相差甚遠(yuǎn),但普遍水平仍以中低檔價(jià)格為主。

  (3)政策因素

  新一批加工貿(mào)易限制類目錄出臺(tái)以來受到業(yè)界的普遍關(guān)注,但中國(guó)紡織品進(jìn)出口商會(huì)近日發(fā)布分析報(bào)告稱,加工貿(mào)易限制商品調(diào)整對(duì)服裝出口影響有限,下一步服裝出口是否會(huì)被列入到限制類產(chǎn)品中值得關(guān)注。

  今年可謂是紡織服裝行業(yè)多災(zāi)多難的一年。國(guó)內(nèi)外各種貿(mào)易政策的出臺(tái)不停地挑戰(zhàn)紡織服裝企業(yè)原本脆弱的神經(jīng)。從出口退稅下調(diào),到歐盟貿(mào)易新政出臺(tái);從REACH法案到加工貿(mào)易政策調(diào)整;利潤(rùn)本就微薄的紡織服裝企業(yè)被推到了一個(gè)獨(dú)木橋上,面對(duì)即將喪失的歐盟市場(chǎng),中小紡織服裝企業(yè)選擇了不同的出路:或轉(zhuǎn)移進(jìn)軍中亞市場(chǎng)。

  三、目標(biāo)市場(chǎng)總體分析

  1、目標(biāo)市場(chǎng)大小及潛力評(píng)估

  總體消費(fèi)人群所占比例較大,消費(fèi)群體數(shù)量不斷上升,發(fā)展?jié)摿θ找嬖龃螅a(chǎn)品在市場(chǎng)上的地位也越來越穩(wěn)居市場(chǎng)前沿,通過產(chǎn)品的不斷改進(jìn)和發(fā)展,相信以后的市場(chǎng)開闊道路會(huì)更寬敞。

  2、目標(biāo)市場(chǎng)主要銷售渠道

  服裝行業(yè)銷售渠道對(duì)于企業(yè)來說是不可忽視的重要環(huán)節(jié),可以通過廣告、傳單、電視、網(wǎng)絡(luò)、媒介等主要銷售渠道

  3、目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分

 。1)年齡段細(xì)分

  國(guó)內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為:18-30,30-45,45-65,65-。

  18-30:該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體,是消費(fèi)群體中服裝購買頻率最多,總體購買金額較多的群體,該年齡段人口在1.8億左右,其中女性人口略多于男性,與中國(guó)總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),很強(qiáng)的購買欲望,時(shí)尚,追求流行、個(gè)性,敢于嘗試新事物,容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購物。是目前服裝品牌最多,競(jìng)爭(zhēng)最激烈的細(xì)分市場(chǎng)。

  30-45:該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體,是消費(fèi)群體中購買單件服裝價(jià)值最高的群體,該年齡段人口在3.3億左右。該群體是消費(fèi)群體種經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體,有較強(qiáng)的購買欲望。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價(jià)值觀已相對(duì)成熟,因此對(duì)風(fēng)格、對(duì)時(shí)尚有自己的喜好,其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌,對(duì)新品牌的接受程度較低,購物理性居多。有相當(dāng)部分品牌定位于此細(xì)分市場(chǎng)。

  45-65:該年齡段的人口在2.7億左右。該年齡段的消費(fèi)群體事業(yè)有成,服裝購買欲望一般,但對(duì)服裝有一定的高階需求(即品牌需求)。

  65-:該年齡段人口在1億左右,購買欲望較低,對(duì)服裝的需求不是很強(qiáng)。對(duì)于該年齡段的服裝品牌基本為空缺。

  (2)產(chǎn)品屬類細(xì)分

  我們將現(xiàn)有市場(chǎng)中主要服裝產(chǎn)品的屬類進(jìn)行劃分,他們包括:商務(wù)正裝系列、高級(jí)時(shí)裝系列、周末休閑系列、“新正裝”系列。

  隨著“知識(shí)精英族群”日益成為都市社會(huì)的主流人群,品味休閑、人本與自然的雙重追求成為時(shí)尚,大量生活化正裝、休閑化正裝、時(shí)尚化正裝、商務(wù)休閑裝的出現(xiàn),跳脫了傳統(tǒng)正裝或休閑裝的領(lǐng)域,這些都可以統(tǒng)成為“新正裝”系列。正裝休閑化已經(jīng)成為了近年國(guó)際服裝市場(chǎng)的一大流行趨勢(shì),“新正裝”概念正是近年來在這一潮流趨勢(shì)下應(yīng)運(yùn)而生,其定位于“知識(shí)精英族群”的社會(huì)主流人群,著力營(yíng)造出一種品位休閑、人本與自然的雙重追求時(shí)尚,為男/女士提供了一種8小時(shí)以外同樣可以展示自己魅力的選擇。尤其是商務(wù)休閑系列是近幾年國(guó)際消費(fèi)市場(chǎng)中越來越推崇的著裝方式,即能夠在一般的商務(wù)場(chǎng)合進(jìn)行著裝,也可以在八小時(shí)外著裝,可以更加放松的享受工作和生活,因此,也越來越受到多數(shù)白領(lǐng)和成功人士的喜愛。由于“新正裝”繼承了正裝和休閑裝的雙重元素,已經(jīng)成長(zhǎng)為一種獨(dú)立的衣著文化,“新正裝”的主導(dǎo)消費(fèi)群體都是各行業(yè)的青年才俊,包括技術(shù)型、知識(shí)型藝術(shù)型等知識(shí)精英族群,而且這個(gè)消費(fèi)群體正在迅速的擴(kuò)大。

  四、市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告總結(jié)

  經(jīng)調(diào)查研究表明,正如上分析所言,政策、法律、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、地理、文化等市場(chǎng)環(huán)境對(duì)女裝行業(yè)發(fā)展都有一定的影響,且此行業(yè)內(nèi)消費(fèi)群體數(shù)量不斷上升,發(fā)展?jié)摿θ找嬖龃,產(chǎn)品在市場(chǎng)上的地位也越來越穩(wěn)居市場(chǎng)前沿,通過產(chǎn)品的不斷改進(jìn)和發(fā)展,相信以后的市場(chǎng)開闊道路會(huì)更寬敞。

  服裝的調(diào)查報(bào)告 3

  一、目前發(fā)展概況

  服裝行業(yè)在我區(qū)經(jīng)濟(jì)建設(shè)和城市發(fā)展中起到了中堅(jiān)作用。特別是私營(yíng)服裝企業(yè)已從當(dāng)初的拾遺補(bǔ)缺,發(fā)展成為我區(qū)經(jīng)濟(jì)建設(shè)和財(cái)政收入的重要組成部分。僅去年服裝行業(yè)納稅就達(dá)861.7萬元,占我區(qū)財(cái)政收入的33.15%,真是三分天下有其一。服裝行業(yè)的快速發(fā)展,促進(jìn)了共青城市化建設(shè)。

  一是解決了就業(yè),富裕了群眾。前幾年,因國(guó)有企業(yè)效益不景氣,許多企業(yè)倒閉,致使大量勞動(dòng)力失業(yè),居民生活非常潔據(jù),工人經(jīng)常因就業(yè)問題到開發(fā)區(qū)上訪,F(xiàn)在個(gè)私經(jīng)濟(jì)發(fā)展起來了,特別是服裝行業(yè)的興起,拓寬了就業(yè)渠道,創(chuàng)造了大量的就業(yè)崗位,共青現(xiàn)有勞動(dòng)力已遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了企業(yè)的需要,因就業(yè)問題上訪的事情也少了。

  二是推動(dòng)了經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整。近年來,服裝行業(yè)的快速發(fā)展,促進(jìn)了生產(chǎn)、流通和服務(wù)的專業(yè)化、社會(huì)化分工,加快了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整。尤其是看到,我區(qū)在發(fā)展服裝行業(yè)上,使大量農(nóng)村剩余勞動(dòng)力有了出路,有力地推動(dòng)了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整、小城鎮(zhèn)建設(shè)和城鄉(xiāng)協(xié)調(diào)發(fā)展。

  二、當(dāng)前面臨的突出問題

  近年來,我區(qū)服裝行業(yè)發(fā)展迅速,但是許多企業(yè)都是在國(guó)有企業(yè)改革和我區(qū)經(jīng)濟(jì)短缺的情況下發(fā)展起來的,普遍缺乏競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),加入世貿(mào)后,國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,知識(shí)經(jīng)濟(jì)對(duì)共青這種傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生巨大沖擊,導(dǎo)致我區(qū)服裝企業(yè)固有的問題和缺陷越來越暴露出來。

  (一)、布局分散,檔次不高,難以發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)。

  (二)、大多實(shí)行家庭式管理,經(jīng)營(yíng)者素質(zhì)較低,難以參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。共青服裝企業(yè)80%以上屬于家族式管理模式,當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定階段和規(guī)模后,其家庭式管理模式和有限地管理能力明顯滯后于企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展,最終導(dǎo)致企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)陷入困境。管理上的欠科學(xué),實(shí)質(zhì)是管理人才的匱乏。全區(qū)78戶服裝企業(yè),經(jīng)營(yíng)老板多為羽絨廠一線工人和銷售人員,文化水平不高,懂一些服裝技能但缺乏管理知識(shí)。經(jīng)調(diào)查,全區(qū)服裝企業(yè)擁有大專以上學(xué)歷的職員占就業(yè)總?cè)藬?shù)不到5%,中高級(jí)職稱管理人員寥寥無幾。應(yīng)說鴨鴨集團(tuán)公司是擁有馳名商標(biāo)的企業(yè),產(chǎn)品為國(guó)家名牌產(chǎn)品,其技術(shù)人才、管理人才與應(yīng)達(dá)到國(guó)家品牌產(chǎn)品企業(yè)的水準(zhǔn)還有一定的差距。問卷調(diào)查表明:我區(qū)民營(yíng)企業(yè)主要的決策也都是由老板或他的家人做的,拿到正規(guī)董事會(huì)或股東會(huì)上討論的不到10%。這樣的治理結(jié)構(gòu),管理上容易出漏洞,決策上容易出偏差,不利于企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展。

  (三)、相互拆臺(tái),惡性競(jìng)爭(zhēng)在抬頭。由于受歷史、社會(huì)、資歷多方面的因素影響,我區(qū)服裝企業(yè)經(jīng)營(yíng)者總體素質(zhì)不高,在政治覺悟、知識(shí)水平、管理能力、人格素質(zhì)、法律意識(shí)和道德修養(yǎng)等方面還存在許多問題和不足。

  在創(chuàng)業(yè)初期靠膽大闖打天下,用的是一股子蠻勁,而當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定程度,明顯的表現(xiàn)出個(gè)人素質(zhì)上的不適應(yīng)。一個(gè)很明顯的事情,也是我區(qū)當(dāng)前面臨的一個(gè)重要問題。廠家多了,訂單來源自然會(huì)是個(gè)問題,可是共青的某些老板,不顧別人的利益,也不顧整體大局,為了搶人家的訂單,竟相降低價(jià)格。在調(diào)查中反映這么一件事情,我們有一位老板以14元/件的加工費(fèi)接下了幾萬件單子,可不到半天,我們的另一位老板得知此事后,晚上找到發(fā)單老板住處,竟以9元/件拿走此單,真是笑死了外人,氣死了自己人,白白丟掉幾十萬元。由于自己人的這種不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng),導(dǎo)致了我區(qū)服裝企業(yè)利潤(rùn)甚微,甚至虧損。而致使這一問題產(chǎn)生的另一原因是一部分家庭小作坊,逃避各種稅費(fèi),低價(jià)接單,破壞了正常的市場(chǎng)秩序。

  三、今后健康發(fā)展的對(duì)策

  (一)、加大宏觀調(diào)控力度,實(shí)現(xiàn)由分散性向集中型轉(zhuǎn)移,一般型向重點(diǎn)型轉(zhuǎn)移,來料加工型向自產(chǎn)品牌型轉(zhuǎn)移。針對(duì)我區(qū)企業(yè)布局的分散,開發(fā)區(qū)在城市規(guī)劃中應(yīng)統(tǒng)一企業(yè)發(fā)展格局,特別是在征地、出售土地中,政府合理規(guī)劃,經(jīng)營(yíng)者要明確用地目的,建議今后發(fā)展布局為:生產(chǎn)型外貿(mào)型批零型三線格局。在經(jīng)營(yíng)規(guī)模上,要引導(dǎo)企業(yè)上臺(tái)階、上檔次,向重點(diǎn)型轉(zhuǎn)移,對(duì)具備一定規(guī)模的'服裝企業(yè),鼓勵(lì)通過向社會(huì)募股、向企業(yè)員工轉(zhuǎn)讓部分股權(quán)以及企業(yè)兼并、聯(lián)合、互相參股等形式,引導(dǎo)向產(chǎn)業(yè)化、規(guī);较虬l(fā)展,增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。再是對(duì)于一般加工型企業(yè),引導(dǎo)向?qū)I(yè)化協(xié)作和社會(huì)化大生產(chǎn)方向發(fā)展,增強(qiáng)生產(chǎn)能力,提高經(jīng)濟(jì)效益。對(duì)于有一定產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和科技優(yōu)勢(shì)、實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè),應(yīng)該以產(chǎn)品、資本為紐帶,開發(fā)新產(chǎn)品,打造新品牌,逐步實(shí)現(xiàn)由來料加工型向自產(chǎn)品牌型轉(zhuǎn)移,加速我區(qū)服裝企業(yè)的壯大進(jìn)程。

  (二)、加大教育培訓(xùn)力度,著力提高經(jīng)營(yíng)者素質(zhì),引進(jìn)人才,打破家長(zhǎng)制管理,完善公司法人治理結(jié)構(gòu)。

  目前,我區(qū)企業(yè)家族式管理已成為民營(yíng)經(jīng)濟(jì)躍上新臺(tái)階的障礙。經(jīng)調(diào)查,全區(qū)服裝企業(yè)中有80%是實(shí)行家族式管理,企業(yè)管理層中有40%左右的人員屬于家族成員或親屬,而企業(yè)財(cái)務(wù)管理權(quán)90%左右控制在家族成員手中。隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大,這種管理方式的弊端日趨明顯。對(duì)于目前正處于由創(chuàng)業(yè)型向規(guī)范型轉(zhuǎn)變的服裝企業(yè)來說,當(dāng)務(wù)之急就是要加大教育培訓(xùn)力度,了解和掌握現(xiàn)代企業(yè)管理知識(shí)和市場(chǎng)運(yùn)行規(guī)則,打破一人包打天下的家庭式管理的樊籬,實(shí)現(xiàn)所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)的分離,按照建立現(xiàn)代企業(yè)制度的要求,建立決策層、經(jīng)營(yíng)層和管理層三權(quán)分立的治理結(jié)構(gòu)。

  其次,要強(qiáng)化人才觀念,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)本質(zhì)上是人才的競(jìng)爭(zhēng)。江蘇康博集團(tuán)公司生產(chǎn)的波司登羽絨服品牌形象之所以超之鴨鴨,主要一點(diǎn)是他們非常注重科技創(chuàng)新和人才的培養(yǎng),他們老總對(duì)人才的觀點(diǎn)是:欲創(chuàng)名牌產(chǎn)品必須先塑造名牌員工,名牌產(chǎn)品是企業(yè)綜合優(yōu)勢(shì)的集中體現(xiàn),而塑造名牌員工,是當(dāng)今企業(yè)放眼未來、超越品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)空的資源工程。人才是名牌之魂,人才聚,而名牌生。我區(qū)要發(fā)展,要提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力,只有大量引進(jìn)人才,重視人才的培養(yǎng),強(qiáng)化企業(yè)管理,提高科技含量。要建立健全人才引進(jìn)機(jī)制,要打破家族的狹隘眼界,必須面向社會(huì)招聘和選用人才,充實(shí)管理和技術(shù)崗位;建立有效地競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制和激勵(lì)機(jī)制,使企業(yè)的管理人員和技術(shù)人員的報(bào)酬和他們的能力水平與實(shí)際貢獻(xiàn)相適應(yīng),以充分調(diào)動(dòng)他們的積極性。

  (三)、加大勞動(dòng)用工管理力度,盡快全面推行勞動(dòng)合同制,并大量引進(jìn)人力資源。當(dāng)前,解決我區(qū)勞動(dòng)力市場(chǎng)無序競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài),關(guān)鍵在于統(tǒng)一規(guī)范。一是結(jié)合《勞動(dòng)法》,實(shí)施勞動(dòng)合同制,政府要形成統(tǒng)一的勞動(dòng)合同文本;要明確統(tǒng)一的工時(shí)標(biāo)準(zhǔn)和工資支付標(biāo)準(zhǔn);要在勞動(dòng)監(jiān)管人員監(jiān)制下由用人單位與工人簽訂合同,然后由勞動(dòng)監(jiān)管部門頒發(fā)《勞務(wù)證》,記入電腦實(shí)施日常監(jiān)管。在雙方履行合同期間,對(duì)無故離崗人員且未經(jīng)用人單位同意擅自離崗的人員,其他用人單位不得接收,否則接受勞動(dòng)監(jiān)管部門處罰。用人單位要及時(shí)向服裝協(xié)會(huì)報(bào)告用工情況,如實(shí)做好用工月報(bào)表。

  從而達(dá)到勞務(wù)人員持證上崗,合同上崗。二是統(tǒng)一生活補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)此,可參照省政府最低生活保障標(biāo)準(zhǔn)或協(xié)會(huì)會(huì)員大會(huì)討論確定標(biāo)準(zhǔn),統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)后,用人單位不得自行更改發(fā)放標(biāo)準(zhǔn),否則按規(guī)定處罰。三是大量引進(jìn)外來勞務(wù)人員。行業(yè)協(xié)會(huì)要發(fā)揮協(xié)調(diào)作用,主動(dòng)了解企業(yè)用工情況,及時(shí)向企業(yè)輸送急需人員。同時(shí)加強(qiáng)經(jīng)常性與外界的聯(lián)系,按需招納和培訓(xùn)外來勞務(wù)人員。

  (四)、規(guī)范服裝加工市場(chǎng),遏制不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。我區(qū)服裝企業(yè),大部分為加工企業(yè),互相搶接訂單問題比較嚴(yán)重。要遏制這一問題,關(guān)鍵在于制訂有效地監(jiān)督制約機(jī)制,形成互相監(jiān)督、相互制約,違背規(guī)則必應(yīng)受罰的有序競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

  再是在企業(yè)中開展誠(chéng)信教育和誠(chéng)信評(píng)比活動(dòng),教育企業(yè)要以誠(chéng)經(jīng)商、以誠(chéng)待客,形成企業(yè)與企業(yè)之間互通信息、相互支持的良好氛圍。對(duì)社會(huì)反映好的企業(yè)頒發(fā)誠(chéng)信證書,并在電視臺(tái)或網(wǎng)站上公開予以表揚(yáng),對(duì)破壞市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序,造成不良影響的企業(yè)要予以曝光或?qū)嵤┬姓幜P。另外,開發(fā)區(qū)要建立政府與企業(yè)的聯(lián)絡(luò)員制度,做好企業(yè)的跟蹤服務(wù),隨時(shí)幫助企業(yè)處理解決企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)當(dāng)中遇到的問題。

  政府職能部門之間積極主動(dòng)、協(xié)調(diào)配合,辦事熱情周到,手續(xù)簡(jiǎn)便,不推倭、不扯皮、廉潔高效。服裝行業(yè)協(xié)會(huì)要發(fā)揮引導(dǎo)、協(xié)調(diào)、管理、服務(wù)及自律的職能,協(xié)調(diào)企業(yè)之間出現(xiàn)的各種矛盾,達(dá)到為服裝企業(yè)在對(duì)國(guó)家法律的遵循、產(chǎn)品質(zhì)量的監(jiān)督、社會(huì)交易糾紛的處理、企業(yè)管理和技術(shù)水平的改進(jìn)和勞動(dòng)力市場(chǎng)的調(diào)節(jié)等方面起到溝通、協(xié)調(diào)、自律、自我服務(wù)的作用。同時(shí)要加大宣傳力度,通過舉辦服裝節(jié)或展銷會(huì)的形式,或者是利用服裝行業(yè)網(wǎng)站全方位包裝和推銷企業(yè),把我們的企業(yè)推向市場(chǎng),提高知名度,從而達(dá)到搶占更多的市場(chǎng)份額。

  服裝的調(diào)查報(bào)告 4

  一、概要

  隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,人們對(duì)服裝的需求出現(xiàn)不同的變化,大學(xué)生作為一個(gè)特殊的消費(fèi)群體正受到越來越大的關(guān)注。由于大學(xué)生年齡較輕,群體較特別,他們有著不同于社會(huì)其他消費(fèi)群體的消費(fèi)心理和消費(fèi)行為。一方面,他們有著旺盛的消費(fèi)需求,另一方面,他們尚未獲得經(jīng)濟(jì)上的獨(dú)立,消費(fèi)受到很大的制約。本次調(diào)查活動(dòng)以美特斯·邦威品牌為主體,調(diào)查大學(xué)生在服裝消費(fèi)上的各種信息及行為。通過一系列的調(diào)查問題,分析數(shù)據(jù),推斷出當(dāng)今大學(xué)生在服裝消費(fèi)上的行為習(xí)慣。而且驗(yàn)證假設(shè)的在校開專賣店是否成立。

  二、調(diào)查情況

  (一)、調(diào)研背景

  當(dāng)今消費(fèi)者對(duì)流行的判斷更趨于理性化,服裝消費(fèi)正呈現(xiàn)個(gè)性化,更多人開始注重對(duì)能夠體現(xiàn)自我魅力和風(fēng)格的服裝。尤其在年輕的新生代中,更善于接受新事物。而在服裝競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天,品牌作用越來越強(qiáng),在追求時(shí)尚品味的消費(fèi)中占主導(dǎo)地位。目前,高校內(nèi)的服裝市場(chǎng)已略具規(guī)模,然而,并沒有出現(xiàn)一家正式的品牌專賣店。

  (二)、調(diào)研目的

  1. 了解高校服裝市場(chǎng)的需求

  2. 研究大學(xué)生服裝消費(fèi)的心理特征

  3. 了解大學(xué)生服裝消費(fèi)的層次結(jié)構(gòu)

  4. 為邦威公司開店提出合理建議

  (三)、調(diào)研內(nèi)容

  1.了解大學(xué)生服裝消費(fèi)的基本信息

  (1) 大學(xué)生花費(fèi)在服裝上的金額

  (2) 大學(xué)生所買服裝各品牌商品的比率

  (3) 大學(xué)生所買服裝能接受的價(jià)位

  2.研究大學(xué)生對(duì)服裝消費(fèi)的購買心理

  (1) 大學(xué)生對(duì)服裝品牌以及質(zhì)量的注重程度

  (2) 大學(xué)生對(duì)自認(rèn)所買滿意服裝的宣傳可能性

  3.探析大學(xué)生對(duì)邦威品牌的認(rèn)知度以及認(rèn)知渠道。了解邦威品牌在大學(xué)生心目中的品牌形象。

  三、研究方法

  本次調(diào)查共發(fā)放問卷100份,回收有效問卷94份。主要采取定點(diǎn)隨意抽樣的調(diào)查方法,分別在河南城建學(xué)院大一,大二進(jìn)入班級(jí)尋求幫助作答;在校內(nèi)隨機(jī)攔訪。調(diào)查對(duì)象按(大一:大二:校內(nèi)攔訪)的比例為50:30:20。同時(shí),按男女性別的比例為50:50進(jìn)行訪問。得到可靠的樣本數(shù)據(jù)后,根據(jù)研究分析目的,我們將借助于計(jì)算機(jī)進(jìn)行有效的數(shù)據(jù)處理工作。 四、調(diào)查結(jié)果及分析

  (一)、對(duì)大學(xué)生在服裝消費(fèi)金額的研究

  從調(diào)查的結(jié)果顯示,服裝消費(fèi)金額上,58.5%的同學(xué)在每季度的消費(fèi)為100—300之間,21.2%的同學(xué)在每季度的消費(fèi)為100元以下,20.3%的同學(xué)在每季度的.消費(fèi)為300—500之間。由此可見,同學(xué)們?cè)谙M(fèi)上可以定位中高等的產(chǎn)品多一些。

  (二)、對(duì)大學(xué)生購買服裝消費(fèi)行為的研究

  調(diào)查的數(shù)據(jù)顯示,一半同學(xué)買衣服在節(jié)日打折時(shí),一般同學(xué)無所謂時(shí)間,38.2%的同學(xué)買衣服去百貨商場(chǎng),22.3%的同學(xué)買衣服去品牌專賣店,24.4%的同學(xué)買衣服去就近的市場(chǎng),14.8%的同學(xué)買衣服去其他地方。這表明,打折活動(dòng)對(duì)大學(xué)生購買服裝的影響是巨大的,因而開展一些打折活動(dòng)是必要的,從而吸引更多的學(xué)生前來購買。如果在學(xué)校開專賣店,還要注意一定要先做好宣傳,爭(zhēng)取更多的人氣,吸引固定的顧客群。

  (三)、對(duì)大學(xué)生所買服裝款式的研究

  調(diào)查的數(shù)據(jù)顯示,有70.2%的同學(xué)喜歡買休閑服飾,15.9%的同學(xué)喜歡買運(yùn)動(dòng)服飾,3.1%的同學(xué)喜歡買夸張的衣服,10.6%的同學(xué)喜歡買其他類的服飾。這可以表明,以休閑服飾為主的美特斯·邦威可以在學(xué)校內(nèi)找到一定的市場(chǎng)。

  (四)、對(duì)大學(xué)生所買衣服品牌服裝有多少的研究

  調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,有26.5%的同學(xué)經(jīng)常買品牌服飾,有73.5%的同學(xué)不經(jīng)常買品牌服飾。這個(gè)說明,品牌服飾在同學(xué)們心目中的影響力并不是太廣泛,若要在這里開品牌專賣店,必須要做好宣傳,并且想出吸引同學(xué)們的一些方法。

  (五)、對(duì)大學(xué)生對(duì)美特斯·邦威認(rèn)知度的研究

  調(diào)查的數(shù)據(jù)顯示,有3.1%的同學(xué)對(duì)美特斯·邦威品牌非常了解,51.1%的同學(xué)對(duì)美特斯·邦威品牌一般了解,28.7%的同學(xué)對(duì)美特斯·邦威品牌了解很少,17.1%的同學(xué)對(duì)美特斯·邦威品牌不了解。這說明,美特斯·邦威品牌在同學(xué)們中的知名度還算可以,不過,若要在這里開店,還應(yīng)該更近一步宣傳,進(jìn)一度提高該品牌在同學(xué)們心中的知名度。

  五、預(yù)測(cè)

  通過問卷的結(jié)果數(shù)據(jù)分析,我們可以推出一些結(jié)論,目前同學(xué)們有一定的服裝消費(fèi)市場(chǎng),而品牌服飾100元—300元的價(jià)位,大部分同學(xué)可以接受,可以通過宣傳之后,在校內(nèi)服裝市場(chǎng)上占得一席地位。同學(xué)們很多喜歡休閑服飾,而美特斯·邦威品牌多以休閑為主,正好適應(yīng)校園潮流,在同學(xué)們之間的知名度也比較高,客觀上認(rèn)為,在校園內(nèi)開店的計(jì)劃應(yīng)該可行。

  六、總結(jié)及建議

  根據(jù)這次調(diào)查的結(jié)果以及目的,認(rèn)為校園開店是可行的,而美特斯·邦威若要在這里開店,需要著重做好以下幾個(gè)方面:

  1.一定要做好大力的宣傳工作,引導(dǎo)同學(xué)們更多的了解該品牌,提高在同學(xué)們心中的知名度。

  2.所賣服裝的價(jià)位最好在100—200之間的要多一些,使同學(xué)們易于接受,從而適合同學(xué)們的消費(fèi)能力。

  3.調(diào)節(jié)好服裝的銷售比例,休閑服飾也要多一些,同時(shí)適當(dāng)?shù)卣{(diào)節(jié)其他款式的銷售量。

  4.每逢節(jié)假日的時(shí)候,一定要抓好時(shí)機(jī),適當(dāng)?shù)淖鲆恍﹥?yōu)惠活動(dòng),吸引更多的同學(xué)們前來購買,從而擴(kuò)大消費(fèi)群體。目前校園內(nèi)還沒有專業(yè)的品牌服飾,一定要抓好這個(gè)機(jī)會(huì),做好服務(wù)、價(jià)格等方面的工作,保持品牌的良好形象。

  服裝的調(diào)查報(bào)告 5

  一、調(diào)研目的任務(wù)

  近十幾年來,在崇尚自由、追求個(gè)性的文化理念以及都市生活的快節(jié)奏和緊張工作的壓力影響下,人們渴望放松的心態(tài)使休閑服裝成為一種新興服裝產(chǎn)業(yè)。

  從20世紀(jì)九十年代開始,我國(guó)休閑服裝的需求不斷增加,在服裝產(chǎn)業(yè)中已漸居主導(dǎo)地位。應(yīng)對(duì)休閑服裝如此巨大的市場(chǎng),各服裝生產(chǎn)廠家爭(zhēng)先恐后生產(chǎn)休閑類服裝,比如以純,班尼路等。本文對(duì)“以純”和“班尼路”休閑服裝進(jìn)行了詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查,對(duì)它們進(jìn)行比較分析,以及存在的不足提出合理化提議。

  二、調(diào)研方法途徑及工作過程

  這次調(diào)查我們用了觀察法以及室內(nèi)研究法,在國(guó)慶期間,我們小組成員前往東莞莞城區(qū)進(jìn)行實(shí)地的調(diào)查。其中,一人負(fù)責(zé)拍照,一人負(fù)責(zé)跟店員溝通,兩人負(fù)責(zé)對(duì)顧客和路人進(jìn)行訪問對(duì)班尼路和以純滿意程度等問題;氐綄W(xué)校后,我們從網(wǎng)上查找班尼路及以純的一些相關(guān)資料,從中比較分析、討論歸納從而得出結(jié)論。

  三、調(diào)查的資料和項(xiàng)目

  1、經(jīng)營(yíng)理論和組織架構(gòu)

  班尼路(東莞市莞城區(qū)西正路西城文化廣場(chǎng)分店)

  “班尼路”品牌由20xx年使用,“班尼路”品牌本身為一個(gè)意大利品牌,20世紀(jì)16年代就開始在香港經(jīng)營(yíng),之后進(jìn)入大陸進(jìn)行銷售并開創(chuàng)自主經(jīng)營(yíng)與特許經(jīng)營(yíng)相結(jié)合新銷售模式迅速提升了班尼路的市場(chǎng)占有份額,并構(gòu)成了其在休閑服市場(chǎng)上的鞏固領(lǐng)導(dǎo)地位。目前,baleno班尼路在中國(guó)270多個(gè)城市擁有1000多分店,其高級(jí)運(yùn)動(dòng)服飾遍布中國(guó)大陸、中國(guó)臺(tái)灣、中國(guó)香港、中東地區(qū)及東南亞地區(qū),雄厚的網(wǎng)絡(luò)實(shí)力鋪張,卓越的服務(wù),使班尼路成為大眾客戶心中首選品牌。“班尼路”品牌所一向堅(jiān)持的發(fā)展理念就是、物超所值、大眾化。

  以純(東莞市莞城商業(yè)中心東南分店)

  以純成立于,總部位于“中國(guó)時(shí)裝之都”東莞市虎門鎮(zhèn),是東莞市東越服裝有限公司旗下的休閑品牌之一。以純以休閑服裝為主,具有濃郁都市生活氣息行業(yè)清純藝術(shù)氣質(zhì),倡導(dǎo)“HO”(H-HealthyH-happyO-open)的生活方式。時(shí)至今日,以純品牌在中國(guó)及世界各地已超過5,000家專賣店。致力于經(jīng)過供給平價(jià)、優(yōu)質(zhì)的時(shí)尚服飾,以引領(lǐng)顧客的穿衣文化和生活方式,是以純成為顧客首先的服裝品牌,打造國(guó)際的時(shí)尚服裝零售品牌。曾在中國(guó)獲頒“中國(guó)”及“中國(guó)馳名商標(biāo)”等榮譽(yù)。以純投入很多的資金在很多地區(qū)建立分銷中心;經(jīng)過專賣店直營(yíng)以及加盟店銷售,以在中國(guó)首創(chuàng)特許加盟的形式經(jīng)營(yíng),目前在中國(guó)大陸有3000余家專賣店(加盟店),并在香港、東南亞和中東等地開有專賣加盟店。

  2、產(chǎn)品形象

  以純和班尼路都以休閑服為主導(dǎo)

  風(fēng)格特點(diǎn)

  班尼路、“班尼路”產(chǎn)品,適合較為含蓄、注重質(zhì)料而又追趕潮流的顧客穿著,善于集合當(dāng)季流行元素,如在服裝的顏色配搭及各種配襯品中滲入潮流成分,既深入大眾潮流,并且又穿著舒適、大方自然。

  以純、以純產(chǎn)品設(shè)計(jì)重于面料的處理與組合上,如厚與薄,單色與花色,顯得別具一格,給人感覺是“休閑典雅”,設(shè)計(jì)手法追求簡(jiǎn)單明快,領(lǐng)部的獨(dú)特設(shè)計(jì),前襟的不對(duì)稱設(shè)計(jì),都給服裝注入新鮮的感受,跟隨時(shí)尚、簡(jiǎn)潔大氣,中穩(wěn)重但不乏朝氣,能體現(xiàn)現(xiàn)代化新青年,自由與創(chuàng)新,舒適與雅芳,平靜與活力,純樸的時(shí)尚追求與向往。

  品種

  以純有五大系列服裝,包括休閑服,運(yùn)動(dòng)服,S女裝,童裝,商務(wù)裝。

  班尼路則有休閑服,針織衫、西服、襯衫、牛仔褲、羽絨服、裙子。

  質(zhì)量?jī)r(jià)格

  班尼路與以純都很注重產(chǎn)品質(zhì)量,引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備和嚴(yán)格檢驗(yàn)制度,保證產(chǎn)品高標(biāo)準(zhǔn);而在價(jià)格方面,以純專賣店產(chǎn)品價(jià)位大約在100-500之間,而班尼路產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)較低,適合學(xué)生群體。

  3、門店形象

  班尼路、班尼路入口由班尼路和其旗下品牌生活幾何共同組成,標(biāo)牌則以金典黑為底色,收銀臺(tái)以白色墻為背景,柜臺(tái)則以金屬質(zhì)感的材料組成,平常化的衣服版設(shè),門則用玻璃拉門,無不體現(xiàn)貼近大眾化的設(shè)計(jì),簡(jiǎn)單明了的設(shè)計(jì),給人一種平常感,更貼近大眾化的設(shè)計(jì),簡(jiǎn)單中又不失一份緊湊,體現(xiàn)了班尼路的經(jīng)營(yíng)理念。室內(nèi)裝修,燈光,貨場(chǎng)擺位設(shè)計(jì),貨場(chǎng)整潔及背景音樂協(xié)調(diào)配合,構(gòu)成了舒適的購物環(huán)境。

  以純、不一樣地區(qū)的以純專賣店店面整體裝潢風(fēng)格可能有所差異,但都沒有脫離出整體的框架。無論店面大小,首先給人直觀的印象就是“潮”。以純的櫥窗設(shè)計(jì)采用了落地窗模式,不僅僅直觀鮮明的展示了自己的作品,并且使自己對(duì)時(shí)尚的見解充分的展示在顧客面前,使顧客不用走進(jìn)店內(nèi)就能為之吸引。同時(shí),落地窗的設(shè)計(jì)也為品牌的宣傳供給了窗口,能夠說是“一石二鳥”。采用的木質(zhì)乳白色的陳列架,模特陳列在陳列架的最頂層,不占用太多空間同時(shí)起到了很好的陳列效果,因?yàn)轭櫩蛷倪M(jìn)門時(shí)就能夠看到,此外,木格層的充分利用也使得店內(nèi)看起來井然有序,作為陳列柜給人的感覺是簡(jiǎn)約卻不簡(jiǎn)單,它能給人的視覺沖擊力

  4、店鋪環(huán)境

  班尼路、位于十字路口處的繁華路段,是幾條購物街的交匯處,大多是學(xué)生的購物中心,臨近有其它衣服、鞋子、包包品牌專賣店。

  以純、首先處于市中心的繁榮地帶,位于十字路口旁,臨近有百佳超級(jí)市場(chǎng),沃爾瑪,麥當(dāng)勞,肯德基。

  5、顧客情景

  在實(shí)地考察中,我們發(fā)現(xiàn)班尼路的消費(fèi)人群大多是學(xué)生,店內(nèi)的流動(dòng)人數(shù)和挑選人數(shù)較多,很少有人主動(dòng)詢問商品,實(shí)際購買的人數(shù)較少,購買數(shù)量大多為一兩件。以純的消費(fèi)人群大多是工作白領(lǐng),學(xué)生較少,店內(nèi)流動(dòng)人數(shù)和挑選人數(shù)較班尼路少,主動(dòng)詢問商品的人相對(duì)班尼路多,實(shí)際購買人數(shù)也較少,購買數(shù)量大多為一兩件。

  6、服務(wù)情景

  班尼路、重視整體客戶服務(wù),包括銷售前服務(wù)如售貨員服務(wù)及售后服務(wù)如貨品更換,褲長(zhǎng)改短。以純、銷售服務(wù)包括、等待、接待、展示、介紹、試用、收銀、送別全過程。每一位服務(wù)人員都必須緊記了解服務(wù)顧客的5S原則、迅速(SPEED)、微笑(SMILE)、誠(chéng)意(SINCERITY)、利落(SMART)、研究(STUDY)。

  四、遇到的問題

  我們這一項(xiàng)目,必須要進(jìn)行實(shí)際調(diào)查,在調(diào)查的過程中,我們本來打算采用詢問法調(diào)查以純和班尼路的銷售情景,但在實(shí)地考察中遇到一些小的問題

  1、采訪顧客及路人對(duì)產(chǎn)品的滿意程度時(shí),配合程度比較低。

  2、在拍照的時(shí)候遭到工作人員的阻撓,拍的照片比較少。

  3、詢問涉及到銷售情景的時(shí)候,表示不方便透露。

  五、分析與歸納

  1、“班尼路”深入大眾潮流,以物超所值,大眾化作為品牌理念。

  此刻一二線城市,班尼路被更為時(shí)尚的品牌圍剿,成了便宜服裝的代名詞,消費(fèi)者穿后不能產(chǎn)生榮耀感。當(dāng)班尼路“淪落”到三四線城市,那里的客戶群幾乎被快雜貨店的'低端品牌壟斷,班尼路同樣難以生存。班尼路此刻最重要的是放下所謂的品牌尊嚴(yán),開始重塑品牌。

  2、以純以其緊貼時(shí)尚、角逐流行、簡(jiǎn)潔大氣的設(shè)計(jì)作為品牌理念,要想成為一個(gè)全國(guó)性的休閑服品牌,在整合傳播和品牌建設(shè)上還需再下功夫。

  3、班尼路把品牌定位年齡在18-40歲的人士,主打年輕路線,以男、女、中性的休閑服為主。為大眾供給日常生活的基本裝束。

  4、以純把品牌定位在、

  18歲到30歲的年輕群體,他們富有青春活力、注重健康、熱愛運(yùn)動(dòng)、追逐時(shí)尚、有主見、是享受愉悅生活的個(gè)性人士。

  目前以純專賣店的服裝無論男裝女裝似乎都只適宜16~23歲的學(xué)生和少男少女。在以純的公司網(wǎng)站上,能夠清晰地看到以純將18~30歲的人都列入自己的目的花費(fèi)人群,但在產(chǎn)品開發(fā)上,以純的產(chǎn)品顯著年青化了,25~30歲有足夠購置力的花費(fèi)群在以純找不到適宜自己的產(chǎn)品。對(duì)以純而言,這是一個(gè)極大的糟蹋。

  5、班尼路的“造牌”工程、。明星固然能帶動(dòng)一時(shí)、必須的銷售,但長(zhǎng)期代言的成本對(duì)于新生品牌來說確實(shí)是一個(gè)不小的負(fù)擔(dān),班尼路公司的后繼資金能否保證會(huì)是個(gè)未知數(shù)。并且明星代言的風(fēng)險(xiǎn)是眾所周知的,明星與品牌的適配性,明星的知名度變化,明星的個(gè)人問題等等,一旦出現(xiàn)問題對(duì)代言品牌的打擊甚至能夠是致命性的。班尼路公司多品牌戰(zhàn)略下的高速增長(zhǎng)確實(shí)存在著隱憂,并且子品牌在各自品牌經(jīng)理的經(jīng)營(yíng)策劃下也有點(diǎn)不戰(zhàn)自亂的感覺。

  6、以純的宣傳優(yōu)勢(shì),作為一個(gè)知名品牌,以純經(jīng)過獨(dú)樹一幟的營(yíng)銷方法、對(duì)企業(yè)發(fā)展的熱誠(chéng)追求、對(duì)人才的渴望與關(guān)愛。在服裝業(yè)界擁有良好的業(yè)界口碑,獲得了世界杯的特許銷售權(quán)利,再配合上專業(yè)的推廣,將讓加盟者受益于“以純”的品牌效益。

  六、調(diào)研結(jié)論

  根據(jù)消費(fèi)者的需求,把整個(gè)產(chǎn)品從品位定位、價(jià)格定位上打破,向上、向下延展做不一樣的功夫,認(rèn)認(rèn)真真地去研究消費(fèi)群體。質(zhì)量造就品牌,保證產(chǎn)品質(zhì)量長(zhǎng)期穩(wěn)定,持續(xù)提高,讓消費(fèi)者滿意!霸炫啤惫こ讨校鶕(jù)企業(yè)的實(shí)際情景和財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行,切勿一味追求明星效應(yīng),更應(yīng)重視產(chǎn)品質(zhì)量與消費(fèi)群體的鎖定等實(shí)質(zhì)性問題。

  七、提議

  對(duì)以純的提議、以純服裝的定價(jià)與消費(fèi)者所能理解的價(jià)位不符,結(jié)果造成目標(biāo)消費(fèi)者由于價(jià)格因素而對(duì)以純望塵莫及。在定價(jià)方面,應(yīng)根據(jù)實(shí)際情景調(diào)整,讓大多數(shù)消費(fèi)者能理解;以純公司現(xiàn)推行全球化的經(jīng)營(yíng)策略,代言人以國(guó)際明星為主,個(gè)性時(shí)尚,色調(diào)多以黑白灰為主,但以純?cè)谥袊?guó)的發(fā)展未過多研究東方人的傳統(tǒng),所以一些消費(fèi)者因東西方文化差異而排斥以純國(guó)際化服飾風(fēng)格,造成了目標(biāo)消費(fèi)群體的流失。所以,在經(jīng)營(yíng)策略方面,應(yīng)多研究一下東方人的傳統(tǒng),改變一下服飾風(fēng)格、色調(diào);我國(guó)此刻休閑服裝品牌同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重,個(gè)別品牌設(shè)計(jì)方面存在抄襲,并且服裝樣式單一,不能滿足廣大消費(fèi)群體的需求。以純應(yīng)當(dāng)不斷推陳出新,大膽設(shè)計(jì),求同存異,滿足消費(fèi)者不斷變化的需求,將會(huì)獲得休閑服裝市場(chǎng)更多的市場(chǎng)份額,使品牌在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于不敗地位。

  對(duì)班尼路的提議、班尼路多品牌,覆蓋面積廣,但經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)大大增加,班尼路公司應(yīng)在二、三級(jí)市場(chǎng)有完善的銷售策略,來降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。2品牌在設(shè)計(jì)裁剪的雷同,新推出URBAN系列新品牌KENTEX商務(wù)休閑的定位重疊,班尼路應(yīng)不斷推陳出新,大膽創(chuàng)新,滿足消費(fèi)者不斷變化的需求.3在打造新品牌過程中,班尼路經(jīng)過巨星代言的營(yíng)銷方式,明星固然能帶動(dòng)一時(shí)、必須的銷售,但長(zhǎng)期代言成本對(duì)新生品牌來說,確實(shí)是個(gè)不小的負(fù)擔(dān),

  班尼路公司的后續(xù)資金能否保證是個(gè)未知數(shù)。眾所周知,明星代言的風(fēng)險(xiǎn)極大。

  所以班尼路在巨星代言上應(yīng)當(dāng)改變一下戰(zhàn)略,比如在新品牌上市前段時(shí)期運(yùn)用巨星代言,為品牌塑造產(chǎn)品形象,在產(chǎn)品為眾人所知之后,再改變代言策略,降低風(fēng)險(xiǎn)。

  服裝的調(diào)查報(bào)告 6

  一、調(diào)查目的

  通過對(duì)大學(xué)生服裝消費(fèi)的調(diào)查,了解大學(xué)生日常服裝消費(fèi)觀念,進(jìn)而引導(dǎo)大學(xué)生樹立正確的消費(fèi)觀,以及向?qū)W生服裝銷售產(chǎn)業(yè)提供參考。

  二、目標(biāo)群體

  嘉興職業(yè)技術(shù)學(xué)院大一新生

  三、調(diào)查方法

  隨機(jī)發(fā)放問卷

  四、調(diào)查結(jié)果及分析

 。ㄒ唬⿲(duì)大學(xué)生月生活費(fèi)的研究

  每月生活費(fèi)在400--600元的占30%,600--800元的占15%,800元以上的占55%。由此可以知道現(xiàn)在大學(xué)生生活水平以及他們的購買力。

 。ǘ⿲(duì)大學(xué)生服裝消費(fèi)金額的研究

  從調(diào)查的結(jié)果顯示,服裝消費(fèi)金額上,40%的同學(xué)在每月的消費(fèi)在100——300元之間,35%的同學(xué)每月的消費(fèi)為100元以下,25%的同學(xué)在每季度的消費(fèi)在300以上。由此可見,同學(xué)們?cè)俜b上的消費(fèi)還是比較高的。

 。ㄈ⿲(duì)大學(xué)生購買服裝消費(fèi)行為的研究

  調(diào)查的數(shù)據(jù)顯示,一半同學(xué)買衣服在節(jié)日打折時(shí),一半同學(xué)無所謂時(shí)間,這表明,打折活動(dòng)對(duì)大學(xué)生購買服裝的影響是巨大的,因而開展一些打折活動(dòng)是必要的,從而吸引更多的學(xué)生前來購買。

  (四)對(duì)大學(xué)生所買衣服款式的研究

  調(diào)查的數(shù)據(jù)顯示,有75%的同學(xué)喜歡買休閑服飾,15%的同學(xué)喜歡買運(yùn)動(dòng)服飾,2.5%的同學(xué)喜歡買夸張的衣服,2.5%的同學(xué)喜歡買其他類的服飾。此項(xiàng)調(diào)查顯示大學(xué)生對(duì)服裝風(fēng)格的追求還是以休閑型為主流,其次是運(yùn)動(dòng)服飾。

 。ㄎ澹⿲(duì)大學(xué)生購買服裝的頻率的研究

  購衣次數(shù)每周一次占5%,每月一次占40%,每季度一次占35%,其他的占20%。通過此項(xiàng)調(diào)查出這些被調(diào)查者的購衣頻率。大多數(shù)同學(xué)平均每月都要購買一件衣服,反映了大學(xué)生的旺盛的消費(fèi)欲望。

 。⿲(duì)大學(xué)生購買外套價(jià)格范圍的研究

  購買一件外套的價(jià)格范圍在100元以下的占10%,在100--200元的占45%,在200--300元的占30%,在300元以上的占15%,此項(xiàng)可見大學(xué)生的消費(fèi)能力是受到生活費(fèi)的限制的,一件外套的購買力集中在100--300元。

  (七)對(duì)大學(xué)生購買服裝地點(diǎn)的研究

  調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,40%的同學(xué)買衣服去百貨商場(chǎng),30%的同學(xué)買衣服去品牌專賣店,10%的同學(xué)買衣服去就近的市場(chǎng),20%的同學(xué)買衣服去其他地方。從此項(xiàng)中可以了解大學(xué)生對(duì)購物環(huán)境有一定的要求,也反映了當(dāng)代大學(xué)生對(duì)品牌服裝的青睞與消費(fèi)知識(shí)水平。

  (八)對(duì)大學(xué)生了解服裝情況的渠道的研究

  了解服裝品牌的渠道通過朋友介紹的占15%,通過雜志的占35%,通過網(wǎng)絡(luò)的占30%,通過其他途徑的占20 %,此項(xiàng)調(diào)查可見各類服裝雜志的宣傳及網(wǎng)絡(luò)對(duì)大學(xué)生的服裝選購有很大的影響。

  (九)對(duì)大學(xué)生購買服裝時(shí)考慮的因素的研究

  在購買品牌服裝時(shí)主要考慮款式美觀的`占50% ,價(jià)格合理的占30 %,質(zhì)量好的占10% ,產(chǎn)品品牌的占10%,此項(xiàng)調(diào)查不難看出大學(xué)生選購服裝最看中的是款式,但受到消費(fèi)能力的限制,他們不得不考慮價(jià)格。

  五、調(diào)查結(jié)論綜述

  根據(jù)調(diào)查問卷及分析,由于受訪的大學(xué)生的家庭狀況不同,大學(xué)生的生活費(fèi)也高低不同,從而再服裝上的表現(xiàn)也參差不齊。有少數(shù)家庭條件比較優(yōu)越的同學(xué),服裝消費(fèi)比較奢侈,追求名牌,且購買服裝周期短,花費(fèi)較高。大多數(shù)學(xué)生購買服裝的態(tài)度比較理性能夠根據(jù)自己的實(shí)際經(jīng)濟(jì)情況進(jìn)行購買,而且購買的服裝更趨于舒適,實(shí)用,對(duì)品牌的追求也不那么熱切,購買衣服多在換季之時(shí),且購買服裝的周期較長(zhǎng),一般都在一個(gè)月至一季度,且花費(fèi)中等。還有小部分同學(xué),由于家庭條件限制,經(jīng)濟(jì)實(shí)力有限,服裝消費(fèi)水平較低。除此之外,同學(xué)們大多因?yàn)閾Q季帶動(dòng)服裝需求,同時(shí)也比較看重質(zhì)量和款式,對(duì)打折換季的品牌服裝比較青睞。

  總體上來說,我校大學(xué)生的服裝消費(fèi)還是比較理性的。他們考慮價(jià)格、品牌等諸多影響,特別注重服裝的款式,價(jià)格。大學(xué)生的消費(fèi)觀中感性與理性所占比重相當(dāng),對(duì)于流行與時(shí)尚的適度追求是合理的,能夠根據(jù)自己的身份選擇適合自己的服裝。

  服裝的調(diào)查報(bào)告 7

  一、調(diào)查背景

  1、以以下方式描述消費(fèi)者:對(duì)服裝類型的選擇、月購買服裝的花費(fèi)以及購買服裝所在的價(jià)位、對(duì)購買地點(diǎn)的選擇以及對(duì)店面的裝潢風(fēng)格的要求。

  2、鑒別消費(fèi)者群體中不一樣群體的購買行為區(qū)別。

  我們的主要發(fā)現(xiàn)有:

  1.大多數(shù)消費(fèi)者偶爾在學(xué)校附近購買衣服,是因?yàn)橄M(fèi)者供給的服裝市場(chǎng)太少,沒有太多的選擇。根據(jù)學(xué)生消費(fèi)者的最大消費(fèi)的觀測(cè),她們是最佳的服裝消費(fèi)者。

  2.在學(xué)校附近開一個(gè)有各式風(fēng)格服裝的服裝店是有很大市場(chǎng)潛力。

  市場(chǎng)調(diào)查程序及安排

  第一階段:初步市場(chǎng)調(diào)查

  第二階段:計(jì)劃階段

  制定計(jì)劃2天

  審定計(jì)劃2天

  確認(rèn)修正計(jì)劃1天

  第三階段:贊助商尋找階段

  第四階段:?jiǎn)柧黼A段

  問卷設(shè)計(jì)2天

  問卷調(diào)整、確認(rèn)2天

  問卷印制3天

  第五階段:研究分析

  數(shù)據(jù)輸入處理2天

  數(shù)據(jù)研究分析2天

  第六階段:報(bào)告階段

  報(bào)告書寫2天

  報(bào)告打印2天

  感激緣來服飾對(duì)我們這次調(diào)研的大力支持。

  二、調(diào)查形式

  本次調(diào)查采取的是問卷調(diào)查,經(jīng)過調(diào)查成員的問卷的發(fā)放,對(duì)我校四個(gè)不一樣年級(jí)200位學(xué)生進(jìn)行了調(diào)查。本小組共發(fā)出200份問卷,實(shí)際收200份有效問卷。

  三、問卷調(diào)查結(jié)果分析

  1、本次調(diào)查主要針對(duì)學(xué)校的女大學(xué)生,我們要開設(shè)的是女性的服裝店,因?yàn)榕⒆佣枷矚g自己的衣柜子中的衣服越多越好,同時(shí)女孩子有事沒事的時(shí)候喜歡逛逛服裝店,也會(huì)經(jīng)常留服裝新款式的出現(xiàn),這也增加了消費(fèi)變?yōu)榭赡艿囊粋(gè)因素。

  2、每個(gè)月在服裝上的花費(fèi)在100元以下的占71%,在100--300元的占25%,在300---500元的占3%,500元以上的占1%,由此可知此刻大學(xué)生每月在服裝上的花費(fèi)大部分在150元以下,所以大學(xué)生對(duì)服裝消費(fèi)能夠理解的價(jià)格不會(huì)太高。

  3、每次購買的衣服的價(jià)格范圍在30元以下的占16.1%,在30---50元的占56.6%,在50以上的占27.3%。

  4、在一個(gè)服裝店買服裝時(shí),買單件占19.3%,買多件的占8.4%,買套裝的占2.9%,自行搭配的占17.3%,不能確定的占51.9%。這能夠看出在買衣服時(shí),大多數(shù)人并沒有決定要買多少件,有可能合意了會(huì)買一件,也會(huì)買一件以上。那就看店里是否為她們供給足夠多的款式。

  5、購衣次數(shù)每周一次占1.5%,每半月一次占4.4%,每月一次占13.6%,一個(gè)季度一次的占13.6 %,不能確定的占66.8%。經(jīng)過此項(xiàng)調(diào)查出這些被調(diào)查者的購衣頻率。大多數(shù)同學(xué)平均每月都要購買一件衣服,反映了大學(xué)生的旺盛的消費(fèi)欲望。

  6、購衣地點(diǎn)在學(xué)校附近的占4.8%,東風(fēng)市場(chǎng)的占18.75%,牌子店占19.7%,其他地方的占56.7%。同時(shí),喜歡在優(yōu)雅的服裝店占58.8%,喜歡比較豪華的占6.4%,一般的占22.5%,無所謂的占12.2%。從以上比例能夠了解大學(xué)生對(duì)購物環(huán)境有必須的要求,可是太過于高檔的也不必須是她們的最愛。也反映了學(xué)生們消費(fèi)時(shí)那個(gè)消費(fèi)地點(diǎn)的服裝的價(jià)格,質(zhì)量,環(huán)境對(duì)她們的購買行為是否會(huì)發(fā)生起相當(dāng)大的作用。

  7、喜歡運(yùn)動(dòng)類型的占13.77%,休閑類型的51.42%,職業(yè)類型的占9.31%,牛仔類型的占16.6%,其他類型的占8.91%,從此項(xiàng)調(diào)查中可知休閑型是大部分學(xué)生的鐘愛,其次是牛仔類和運(yùn)動(dòng)類的服裝。至于職業(yè)類型的服裝,好像在大學(xué)生中沒有很大市場(chǎng)。

  8、追求潮流的'占6.4%,標(biāo)新立異的占10.8%,適合自己就好的占79.8%,無所謂的占2.9%,經(jīng)過此項(xiàng)調(diào)查能夠看出,可見大學(xué)生還是一個(gè)比較理性的消費(fèi)群體,絕大多數(shù)人購買衣服還是選擇適合自己的,而不是強(qiáng)調(diào)追求潮流或標(biāo)新立異。

  9、穿著風(fēng)格,喜歡可愛型的占8.3%,中性型的占10.2%,休閑型的占61.1%,成熟型的占9.3%,其他的占11.1%。此項(xiàng)調(diào)查顯示大學(xué)生對(duì)服裝風(fēng)格的追求還是以休閑型為主流。

  10、在是否經(jīng)常買名牌服裝方面,回答“是”的占16.5%,回答“否”的占83.5%。此項(xiàng)調(diào)查顯示很多學(xué)生對(duì)品牌服裝也不是在很大程度上都青睞。

  同時(shí),在調(diào)查過程中,我們也詢問了解到大部分學(xué)生在購買衣服時(shí),款式對(duì)于他們來說是比較重視的。如果一個(gè)店面較小,衣服不怎樣多,她們可能也會(huì)進(jìn)去看看,可是很少去消費(fèi),因?yàn)楣┻x擇的太少了,沒有找到合意的,也可能找到合意的,尺寸也不適宜,所以她們寧愿跑遠(yuǎn)一點(diǎn)的地方。她們也追求品牌,更研究?jī)r(jià)格。畢竟此刻學(xué)生在經(jīng)濟(jì)上還未能完全獨(dú)立,她們更追求的是物美價(jià)廉。

  四、調(diào)研結(jié)論

  綜合所述,我們能夠看出我校大學(xué)生的消費(fèi)心理總體上處于成長(zhǎng)健全期。他們研究?jī)r(jià)格、品牌等諸多影響,特別注重服裝的款式、價(jià)格。大學(xué)生的消費(fèi)觀中感性與理性所占比重相當(dāng),對(duì)于流行與時(shí)尚的適度追求是合理的,能夠根據(jù)自己的身份選擇適合自己的服裝。所以我們針對(duì)這一系列的要求來開一個(gè)服裝店滿足不一樣消費(fèi)者的需求。為廣大消費(fèi)者供給高質(zhì)量的服務(wù)、便捷的購買地點(diǎn)、舒適的購買環(huán)境。

  服裝的調(diào)查報(bào)告 8

  一、調(diào)查目的

  對(duì)xx市童裝消費(fèi)需求進(jìn)展調(diào)查理解。

  二、調(diào)查工夫、地點(diǎn)、范圍

  調(diào)查工夫:

  調(diào)查地點(diǎn):

  調(diào)查范圍:

  三、調(diào)查對(duì)象與材料

  調(diào)查對(duì)象:xx市童裝消費(fèi)家庭。

  調(diào)查材料:對(duì)家庭購置童裝的類型、決策方式、信息渠道、消費(fèi)金額進(jìn)展調(diào)查。

  四、調(diào)查辦法

  問卷調(diào)查法、行動(dòng)訪談法、和案牘調(diào)查法。

  五、情形引見與剖析

  1、龐大的消費(fèi)群體與無限的消費(fèi)本領(lǐng)之間的矛盾我國(guó)16歲以下兒童擁有3億,五光十色的服裝市場(chǎng)中,童裝的占有率卻很低,僅10%。目前我國(guó)擁有4.4萬個(gè)服裝消費(fèi)企業(yè),可有品牌的童裝專業(yè)消費(fèi)企業(yè)還不到200家。

  2、童裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈、國(guó)際童裝缺乏競(jìng)爭(zhēng)力近幾年國(guó)外品牌童裝已占據(jù)了相當(dāng)大的市場(chǎng)份額,簡(jiǎn)直達(dá)50%,而國(guó)際有特征的童裝品牌所占市場(chǎng)份額還很小,僅有30%擺布,70%企業(yè)處于無品牌形態(tài)。

  3、產(chǎn)品構(gòu)造不合理我國(guó)目前的童裝市場(chǎng)中產(chǎn)品構(gòu)造表示不盡合理,市場(chǎng)上以幼童服、小童服居多,嬰兒服、中童服、大童服偏少,尤其是以大童服裝斷檔嚴(yán)重。

  4、據(jù)xx市36家億元商場(chǎng)童裝價(jià)錢調(diào)查顯示,1998年童裝均勻價(jià)錢為85元件〔套〕,其中100元件〔套〕以下的童裝占總銷售額的19%,100元―200元件〔套〕的童裝占總銷售額的29%,200元件〔套〕以上的童裝占總銷售額的52%。從中不好看出我國(guó)童裝價(jià)錢遍及存在價(jià)錢偏高的趨向。

  由于我國(guó)經(jīng)濟(jì)程度總體不高,因此對(duì)童裝需求仍以中高檔和高檔為主,其中以高檔服裝占相對(duì)壟斷位置。

  5、運(yùn)動(dòng)品牌童裝在童裝市場(chǎng)有較高的品牌知名度,54.2%的兒童說不清楚自己喜歡哪個(gè)品牌,排行靠前的以耐克、阿迪達(dá)斯等運(yùn)動(dòng)品牌為主。

  6、0~13歲的兒童,購置的決策者少數(shù)是自己的父母,而十四到十六歲購置決策這多為自己。依照不一樣的年齡階段的兒童,我們可以采取不一樣對(duì)象的促銷活動(dòng)來促進(jìn)銷售。而對(duì)服裝信息的來源,多為逛街而來。

  六、童裝市場(chǎng)趨向預(yù)測(cè)

  1、安康環(huán)保功用不成無視

  童裝在承繼棉、麻、毛等自然材質(zhì)的.同時(shí),如全棉布、滌棉、水洗布以及休閑味十足的燈心絨,防水、抗菌、防臭等功用性與安康性的布料所做的童裝大受歡送。綠色環(huán)保的概念也在童裝上被充沛應(yīng)用。就開展的趨向來說,安康,環(huán)保成為一種盛行趨向是無須置疑的。

  2、卡通系列和休閑童裝共存

  在目前市場(chǎng)上以卡―通抽象為主的情形下,休閑童裝也逐步成為了消費(fèi)者喜愛的對(duì)象,休閑、自然、中性。女孩的生動(dòng)、俏麗,男孩的率真、頑皮都從中表達(dá)出來,圖案也以自然、鑲拼、調(diào)和等受寵,而以往那種僵硬顯眼的卡―通圖案少了。這也體此刻家長(zhǎng)注重為兒童選擇自然天分,以不約束孩子、而是讓他們感到自由的著裝為目的。

  3、顏色、樣式成人化開展

  童裝的顏色一向比成人裝亮麗,如今這種情形那么有所改動(dòng),童裝顏色有隨著成人服飾盛行變化的趨向。除金色外,目前成人服裝盛行的紅、粉、橙、駝色等也都在童裝中隨處可見。這類童裝樣式設(shè)計(jì)小氣、線條流利,衣裙、衣褲裝飾性較少,且構(gòu)造復(fù)雜,上下分開,便于孩子穿衣、脫衣。

  4、盛行裝飾增多

  童裝在圖案設(shè)計(jì)中舍棄花卉植物圖案,得意的卡―通繡花和小方字是重點(diǎn),動(dòng)畫片中的“唐老鴨”、“小笨熊”、“米老鼠”、“機(jī)器貓”等被充沛運(yùn)用帖、壓泡工藝制造得俏皮得意。但與以往不一樣的是,圖案設(shè)計(jì)變得玲瓏了許多,穿上可顯出普通高貴的質(zhì)感。服飾的配套也非?季浚鋬(nèi)衣、帽子、馬甲、背帶、腰包等,不一而足。

  5、衣服尺寸增大

  此刻的孩子發(fā)育較快是不成否認(rèn)的,反映在童裝市場(chǎng)上,尺寸比例分明縮小許多。針對(duì)中國(guó)10―16歲的青少年這一特殊年齡層的穿著及審美情味,尺寸就縮小到必需的高度,充沛表達(dá)少年兒童喜歡寬松和顯示自我特性的特點(diǎn),讓童裝的范圍長(zhǎng)高又變寬,這類服裝穿換簡(jiǎn)便,有利于孩子們的體育運(yùn)動(dòng)和日;顒(dòng)。

  七、結(jié)論及提議

  童裝企業(yè)要想在劇烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中找到立錐之地,并不時(shí)開展與壯大,必需要掌握好消費(fèi)者市場(chǎng)、資源和文明的變化趨向,要及時(shí)轉(zhuǎn)變思想觀念、調(diào)整行為方式,發(fā)掘本身潛能,以進(jìn)步競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。提議:

  1、童裝的時(shí)髦設(shè)計(jì)要求要高。雖然目前童裝市場(chǎng)的主流產(chǎn)品仍以休閑和運(yùn)動(dòng)為主,可是隨著社會(huì)和經(jīng)濟(jì)的開展,孩子的自主見識(shí)逐步加強(qiáng),在購置服裝上的發(fā)言權(quán)越來越多,時(shí)髦類童裝市場(chǎng)空間將會(huì)越來越大。絕對(duì)于過來以保暖、溫馨等傳統(tǒng)適用功用為要求,此刻的兒童服裝有了更高的設(shè)計(jì)要求。

  2、品牌建立勢(shì)在必行。從目前我國(guó)童裝業(yè)面臨的成績(jī)可以看出,我國(guó)的童裝業(yè)最缺乏的是品牌建立的認(rèn)識(shí)。童裝的品牌消費(fèi)將成為主流,尤其是知名度較高或市場(chǎng)較成熟的品牌,將成為孩子和家長(zhǎng)首選購置的目的。

  服裝的調(diào)查報(bào)告 9

  一、調(diào)查目的

  近年來,作為一個(gè)收入不高的學(xué)生群體,他們的購買力逐年增加,以至于大學(xué)生的消費(fèi)也逐年受到大學(xué)和國(guó)人的關(guān)注。同時(shí),服裝是集商品、精神、物質(zhì)生活于一體的藝術(shù),體現(xiàn)了不同時(shí)期的時(shí)代精神和設(shè)計(jì)師、消費(fèi)者的宣泄、世界觀、價(jià)值觀所決定的審美。幾乎從服裝起源的那一天起,人們就把自己的風(fēng)俗習(xí)慣、審美情趣、色彩愛好,以及各種文化心態(tài)和宗教觀念沉淀在服裝中,構(gòu)建了服裝文化的精神文明內(nèi)涵。因此,關(guān)注大學(xué)生的消費(fèi)狀況,掌握大學(xué)生消費(fèi)的心理特征、行為和結(jié)構(gòu),培養(yǎng)和提高他們的消費(fèi)觀念和理財(cái)能力,是引導(dǎo)大學(xué)生最終走向健康消費(fèi)的重要課題。

  二、調(diào)查概述

  1、調(diào)查的形式

  本次調(diào)查的方式是在線問卷調(diào)查。通過調(diào)查人員在網(wǎng)上發(fā)放的問卷,對(duì)幾所大學(xué)(主要是燕山大學(xué))的大一大二不同專業(yè)的學(xué)生進(jìn)行了調(diào)查。共發(fā)出19份問卷,實(shí)際收回有效問卷10份。

  2.問卷內(nèi)容

  這份問卷的內(nèi)容主要包括大學(xué)生服裝消費(fèi)的概念以及這種消費(fèi)占其全部消費(fèi)的比例。

  三、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)

  1.性別構(gòu)成:根據(jù)調(diào)查樣本統(tǒng)計(jì),調(diào)查中男女比例為1: 1。

  2.年級(jí)構(gòu)成:根據(jù)調(diào)查結(jié)果,大一占30%,大二占70%。

  3.一周買一次衣服的比例是10%(大二),90%的人是幾個(gè)月買一次衣服,半個(gè)月到一個(gè)月買一次衣服的比例基本為零。因此,我們可以知道被調(diào)查學(xué)生購買衣服的頻率。

  4.10%在大型百貨公司買衣服,30%在專賣店(男生),20%在超市,40%在普通市場(chǎng)。所以可以知道被調(diào)查的學(xué)生在哪里買衣服。

  5.所以,被調(diào)查學(xué)生的調(diào)查結(jié)果顯示,100%的人更喜歡選擇適合自己的衣服,沒有人認(rèn)為衣服的風(fēng)格不重要,也沒有人想追求潮流或標(biāo)新立異?梢钥闯,大學(xué)生仍然是一個(gè)理性的消費(fèi)群體,大多數(shù)人選擇適合自己的衣服,而不是強(qiáng)調(diào)對(duì)潮流的追求。

  6.50%的被調(diào)查學(xué)生更喜歡休閑服裝,10%更喜歡職業(yè)服裝,另外10%喜歡前衛(wèi)服裝,20%喜歡牛仔服裝,10%選擇其他類型的服裝。所以在被調(diào)查的同學(xué)中,我們還是比較喜歡休閑裝的`。

  7.50%的學(xué)生在買衣服時(shí)會(huì)首先考慮衣服的款式,而且都是女生。另外40%會(huì)先考慮價(jià)格,只有10%會(huì)先考慮質(zhì)量和產(chǎn)品品牌(這個(gè)問題是選擇題)?梢娕I衣服最注重的是衣服的款式,男生會(huì)先考慮價(jià)格。至于服裝的質(zhì)量和品牌,就不那么重要了。

  8.對(duì)于被調(diào)查的學(xué)生,40%的學(xué)生通過朋友獲取服裝品牌信息,40%的學(xué)生通過廣告獲取服裝品牌信息,只有10%的學(xué)生通過互聯(lián)網(wǎng)和雜志獲取品牌信息。因此,對(duì)于被調(diào)查的學(xué)生來說,廣告和朋友的介紹對(duì)購買服裝有一定的指導(dǎo)作用。

  9.20%的學(xué)生每個(gè)季度在服裝購買上花費(fèi)不到50元,50%的學(xué)生花費(fèi)在50-300元之間,30%的學(xué)生每個(gè)季度在500元的服裝購買上花費(fèi)300元。

  10.根據(jù)調(diào)查結(jié)果,30%的學(xué)生每季度在服裝上的花費(fèi)不到10%,50%的學(xué)生每季度在服裝上的花費(fèi)在10%-30%,另外20%的學(xué)生每季度在服裝上的花費(fèi)在30%-50%,每季度服裝占所有費(fèi)用的50%以上的比例幾乎為零。

  11.對(duì)于價(jià)格和款式,40%的同學(xué)比較喜歡款式,60%的同學(xué)比較在意價(jià)格。

  四、問卷結(jié)果分析

  1.大學(xué)生服裝消費(fèi)成本及消費(fèi)結(jié)構(gòu)分析

  統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示,80%的學(xué)生每季度在服裝上的支出超過50元,表明大學(xué)生每季度都需要購買服裝,而且大多數(shù)人在服裝上的支出更多,為服裝銷售創(chuàng)造了一定的市場(chǎng)。70%的學(xué)生每季度買衣服,占全部支出的10%以上?梢钥闯觯總(gè)季度花在衣服上的錢占所有支出的比例更大。雖然還有20%的每個(gè)季度購買的服裝占全部支出的30%-50%,但是每個(gè)季度購買的服裝占全部支出的50%以上的比例幾乎為零,這充分說明我國(guó)大學(xué)生的服裝消費(fèi)占其總消費(fèi)的比例很大,但還是比較合理的。

  2.大學(xué)生服裝消費(fèi)觀念

  (1)理性消費(fèi)是主流

  根據(jù)調(diào)查結(jié)果,90%的學(xué)生每隔幾個(gè)月就買一次衣服,大多數(shù)人喜歡選擇適合自己的衣服,而不是簡(jiǎn)單地追求潮流或?qū)σ路娘L(fēng)格漠不關(guān)心。這說明當(dāng)代大學(xué)生的消費(fèi)觀更加理性,對(duì)時(shí)尚和時(shí)尚的適度追求是合理的。至于價(jià)格和款式,60%的學(xué)生在買衣服時(shí)更注重價(jià)格,這表明大學(xué)生在花錢時(shí)往往非常謹(jǐn)慎。另外90%的學(xué)生在購買服裝時(shí)會(huì)首先考慮服裝的價(jià)格或款式,這表明在消費(fèi)能力有限的情況下,大學(xué)生會(huì)盡最大努力尋找那些物美價(jià)廉的商品。

  所以總體來說,大學(xué)生消費(fèi)是理性的,理性消費(fèi)仍然是主流。

  (2)偏愛休閑服裝

  統(tǒng)計(jì)顯示,一半的大學(xué)生更喜歡休閑服裝,另有20%的人選擇牛仔服裝,只有10%的人選擇前衛(wèi)服裝,沒有人更喜歡時(shí)尚服裝。因此,中國(guó)大學(xué)生在購買服裝時(shí)更注重學(xué)生的形象,而不是簡(jiǎn)單地追求時(shí)尚和追趕潮流。

  五、大學(xué)生服裝消費(fèi)存在的問題

  1、服裝消費(fèi)兩極分化

  在多久買一次衣服的調(diào)查中,10%的人選擇每周買一次衣服,其余90%的人每隔幾個(gè)月買一次衣服,反映了大學(xué)生服裝消費(fèi)的兩極分化。20%的學(xué)生每個(gè)季度在服裝購買上花費(fèi)不到50元,另外30%的學(xué)生每個(gè)季度在服裝上花費(fèi)300-500元,這是一個(gè)很大的消費(fèi)差距。

  2、對(duì)服裝質(zhì)量和品牌的漠視

  只有10%的學(xué)生在購買服裝時(shí)選擇首先考慮服裝的質(zhì)量或品牌,這表明大學(xué)生不在乎服裝的質(zhì)量和品牌。在調(diào)查了解服裝品牌的渠道時(shí),40%的學(xué)生分別選擇了朋友介紹和廣告,這說明大學(xué)生對(duì)服裝品牌不太重視,只有廣告口號(hào)朋友介紹才能引導(dǎo)大學(xué)生購買服裝。

  六、大學(xué)生服裝消費(fèi)的原因及對(duì)策

  目前,大學(xué)生服裝消費(fèi)存在計(jì)劃外消費(fèi)、消費(fèi)兩極分化等問題,這不僅與社會(huì)環(huán)境的負(fù)面影響有關(guān),也與家庭和學(xué)校教育缺乏正確引導(dǎo)有關(guān)。

  1.家庭熏陶

  日常生活中父母對(duì)服裝消費(fèi)的原則立場(chǎng)是孩子模仿的最初對(duì)象。所以家庭是培養(yǎng)學(xué)生的第一環(huán)境,要注意家庭的影響。現(xiàn)在的大學(xué)生消費(fèi)容易沖動(dòng),缺乏消費(fèi)的理性和理財(cái)知識(shí)。因此,家長(zhǎng)要引導(dǎo)他們樹立科學(xué)的消費(fèi)觀,在消費(fèi)實(shí)踐中學(xué)會(huì)花錢,克服不自量力、盲目追潮、揮霍浪費(fèi)等問題。

  2.社會(huì)沖擊

  大學(xué)生容易受到享樂主義、拜金主義、鋪張浪費(fèi)等不良社會(huì)風(fēng)氣的影響,尤其是當(dāng)家庭在經(jīng)濟(jì)上能夠滿足更高的消費(fèi)條件時(shí),這些思想就會(huì)充分體現(xiàn)在他們的消費(fèi)行為中。因此,對(duì)于社會(huì)來說,我們應(yīng)該積極開拓大學(xué)生服裝消費(fèi)市場(chǎng),規(guī)范市場(chǎng)秩序,建立公平的大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)環(huán)境。

  3.校風(fēng)

  高校思想政治教育對(duì)學(xué)生服裝消費(fèi)觀念的教育重視不夠,對(duì)大學(xué)生服裝消費(fèi)心理和行為的研究不足,難以達(dá)到指導(dǎo)目的。因此,學(xué)校應(yīng)該把培養(yǎng)大學(xué)生良好的服裝消費(fèi)心理和行為作為校園文化建設(shè)的重要組成部分。在校園文化建設(shè)中,應(yīng)設(shè)計(jì)關(guān)于大學(xué)生健康服裝消費(fèi)理念的活動(dòng)主題,堅(jiān)持以大學(xué)生良好的服裝消費(fèi)心理和行為促進(jìn)良好生活方式的形成,進(jìn)而促進(jìn)良好學(xué)風(fēng)和校風(fēng)的鞏固和發(fā)展。

  服裝的調(diào)查報(bào)告 10

  一、背景分析

  隨著第三次人口生育高峰的到來,作為服裝市場(chǎng)組成之一的童裝市場(chǎng)已成為企業(yè)的一個(gè)新的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)。據(jù)最新的人口統(tǒng)計(jì)資料顯示,目前我國(guó)14歲以下的兒童人數(shù)占全國(guó)人口的25.4%,同時(shí)每年新增的嬰兒數(shù)約為x萬,再加上兒童生長(zhǎng)發(fā)育的速度快,因而每個(gè)兒童每年對(duì)于服裝都會(huì)有新的需求,由此可見,我國(guó)童裝的市場(chǎng)潛力是多么驚人。但是,在我國(guó)的整個(gè)童裝行業(yè)中,童裝市場(chǎng)與日益擴(kuò)大的消費(fèi)需求還不能很好的.融合,童裝市場(chǎng)還存在一些弊端。主要表現(xiàn)在以下幾方面:

  1、童裝的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理;

  2、童裝設(shè)計(jì)水平比較低;

  3、國(guó)產(chǎn)童裝品牌缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。

  二、調(diào)查對(duì)象:

  0歲至12歲的兒童

  三、調(diào)查時(shí)間:

  20xx年1月~2月

  四、企業(yè)概況

  小天使服飾有限公司是一家專業(yè)兒童服裝公司:集設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷推廣、市場(chǎng)管理為一體的綜合性的公司,公司以完善的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),積極開拓和發(fā)展中國(guó)童裝市場(chǎng),將最佳、最新穎的產(chǎn)品帶給消費(fèi)者全新的感受。以其系列化、專業(yè)化、精致化的商品伴隨著兒童度過快樂的童年。

  公司旗下主打品牌秉承以促進(jìn)兒童快樂過童年為核心的企業(yè)宗旨,積極倡導(dǎo)兒童健康穿著新觀念,我們堅(jiān)持”以誠(chéng)待人、以信為本、以勤創(chuàng)業(yè)”的企業(yè)宗旨,展望未來,我們將致力于xx品牌的全面升值!

  五、調(diào)查目的

  通過對(duì)xx品牌詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查,分析出童裝的特點(diǎn)及其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以及競(jìng)爭(zhēng)中的不足,提出合理化的建議。

  六、品牌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

  隨著人們生活水平的提高,童裝消費(fèi)正日益成為當(dāng)前國(guó)內(nèi)家庭生活消費(fèi)的重要支出之一,尤其對(duì)高檔童裝前景看好,因此童裝面臨著許多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,例如xx童裝,紅黃藍(lán)童裝,博士蛙童裝,嗒嘀嗒童裝,其中以xx童裝的競(jìng)爭(zhēng)最為激烈,但是在這種激烈的競(jìng)爭(zhēng)之下,童裝亦能占有一定的市場(chǎng),說明童裝與xx相比存在著自己獨(dú)特的一面。在競(jìng)爭(zhēng)中童裝的優(yōu)勢(shì)有:

  1、產(chǎn)品系列化:童裝不僅僅滿足于童裝的美觀功能,更適用于各種著裝場(chǎng)合要求的童裝。擁有時(shí)尚裝、休閑裝、運(yùn)動(dòng)裝、校園裝等不同場(chǎng)合的童裝多個(gè)系列。

  2、崇尚自然:迎合消費(fèi)者返樸歸真、崇尚自然的心理,童裝采用了自然化的款式設(shè)計(jì)自然,藝術(shù)與實(shí)用相結(jié)合。

  3、款式與色彩豐富:滿足消費(fèi)者對(duì)各種流行和個(gè)性的自然結(jié)合。童裝不僅款式眾多,色彩的運(yùn)用也相當(dāng)豐富。款式新穎眾多、色彩純正亮麗和對(duì)流行元素的準(zhǔn)確把握等特點(diǎn)造就了在童裝領(lǐng)域異軍突起。

  4、準(zhǔn)確定位:隨著消費(fèi)水平的提高和現(xiàn)代信息技術(shù),家長(zhǎng)們對(duì)品牌童裝顯得尤為熱衷。xx品牌童裝定位于中高檔消費(fèi),有一定文化修養(yǎng)內(nèi)涵的群體,有穩(wěn)定的家庭收入,追求時(shí)尚、個(gè)性的80后媽媽家庭。

  5、綠色環(huán)保:環(huán)保是童裝生產(chǎn)技術(shù)的嶄新話題,顯示人們對(duì)生存環(huán)境與安全的重視,xx品牌童裝倡導(dǎo)健康童裝新理念,面料輔料均通過國(guó)家質(zhì)檢總局檢驗(yàn),打造的是最貼心的兒童服飾品牌。

  七、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃

  為把童裝打造為知名品牌,我公司從以下幾方面進(jìn)行了xx品牌的戰(zhàn)略規(guī)劃:

  首先創(chuàng)市場(chǎng),市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就如逆水行舟,企業(yè)應(yīng)始終瞄準(zhǔn)市場(chǎng)的制高點(diǎn),圍繞著市場(chǎng)不斷創(chuàng)新、激發(fā)和維護(hù)自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);其次把品牌的建設(shè)貫穿在研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)的各個(gè)環(huán)節(jié)。通過科學(xué)的宏觀調(diào)控,形成統(tǒng)一形象、統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一服務(wù)的運(yùn)作模式;再次,建立一支擁有自己特色的設(shè)計(jì)師隊(duì)伍,并且從品牌形象,產(chǎn)品設(shè)計(jì),市場(chǎng)拓展,銷售服務(wù)和信息化管理等反方面進(jìn)行全面提升。

  八、結(jié)語

  童裝將進(jìn)一步加大品牌引進(jìn)和運(yùn)作的力度,以質(zhì)量求市場(chǎng),以服務(wù)求發(fā)展,擴(kuò)大規(guī)模,致力于成為國(guó)際知名品牌,請(qǐng)大家敬請(qǐng)期待!

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