讀影響力有感
當(dāng)品讀完一部作品后，大家心中一定有很多感想，何不靜下心來(lái)寫(xiě)寫(xiě)讀后感呢？那么你會(huì)寫(xiě)讀后感嗎？下面是小編為大家整理的讀影響力有感，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
讀影響力有感1
聽(tīng)了孫老師的講座，買了本《影響力》看看。雖然我不是銷售人員，但是一直都對(duì)銷售工作感興趣，所以對(duì)此類書(shū)感興趣�？戳酥螅皇找婧芏�。
可能書(shū)中說(shuō)得我們平時(shí)都遇到過(guò)，但是沒(méi)有這樣系統(tǒng)的總結(jié)和歸納。也沒(méi)有作者看的透徹。看了之后，發(fā)現(xiàn)我們?cè)谄綍r(shí)與人接觸中，很多行為是書(shū)中講到的。有些內(nèi)容還是我們沒(méi)有發(fā)現(xiàn)的，如果不讀此書(shū)，可能還被蒙在鼓里。不知道自己被別人算計(jì)，還以為他們?yōu)樽约褐�，關(guān)心自己�，F(xiàn)實(shí)是殘酷的，不是在被別人騙，就是騙人。如果我們?cè)诒粍e人騙之前就看出騙子們的技法，就能巧妙的躲開(kāi)，對(duì)我們自己來(lái)說(shuō)也是一種成熟的表現(xiàn)。
通過(guò)看這本書(shū)，也讓我學(xué)會(huì)了一些銷售方面的有效的銷售技巧。開(kāi)闊了眼界，增長(zhǎng)了知識(shí)。對(duì)銷售有了新的概念。感覺(jué)自己對(duì)銷售的技巧太欠缺了，所以還希望通過(guò)一年的時(shí)間將孫老師說(shuō)得這剩余的`四本書(shū)都看完來(lái)提高自己。書(shū)中的一些經(jīng)典的案例，更起到畫(huà)龍點(diǎn)睛的作用。
影響力的武器——這是太神奇了，如果不讀此書(shū)，好多商家的奇招我們可能還會(huì)被蒙騙。從這章發(fā)現(xiàn)人性的弱點(diǎn)，思想變化，太容易被影響。這里面的例子我也很喜歡，因?yàn)楹苌鷦?dòng)。
互惠、承諾和一致——我們生活中體會(huì)最深的原則，也是我們?cè)谏钪凶龅米疃嗟�，反而被商家和銷售人員利用。
社會(huì)認(rèn)同——這章讓我大開(kāi)眼界，尤其是文中舉的例子。最有效的求救方式。以前因?yàn)闆](méi)遇到此時(shí)沒(méi)有體會(huì)，但通過(guò)書(shū)中描述，增長(zhǎng)了知識(shí)，學(xué)到了生活中更實(shí)用的方法。
喜好、權(quán)威——這也是生活中體會(huì)深的，用的也是最多的。
短缺——這是商家用的最多的手法。
通過(guò)這眾多方面的介紹，我更全面和具體的了解，人通常都被什么影響著我們的行為和思維方式。
我只是說(shuō)了一些這本書(shū)的優(yōu)點(diǎn)，缺點(diǎn)也有。可能外國(guó)人的思路想法有的和我們還是有一定差別，再加上翻譯過(guò)來(lái)的文章，就有些不符合國(guó)情。還有些部分有點(diǎn)重復(fù)，反而應(yīng)該細(xì)的部分沒(méi)有詳細(xì)講。我覺(jué)得尤其是例子應(yīng)該多一些，因?yàn)檫@樣會(huì)更生動(dòng)具體，比起抽象的文章來(lái)說(shuō)要好得多。
不過(guò)要是銷售和商家看到了這本書(shū)也會(huì)提升自己，就會(huì)衍生出其他影響力的方法。
我覺(jué)得雖然大家都提升了，但是這樣生活每個(gè)人都太累了，每天都處在爾虞我詐之中，所以外國(guó)人來(lái)中國(guó)就會(huì)不適應(yīng)，說(shuō)中國(guó)人太會(huì)玩心眼。這樣的結(jié)果是社會(huì)造成的。所以也會(huì)影響著大家。
讀影響力有感2
進(jìn)來(lái)頗有些時(shí)間，讀了些書(shū)，但馬上又要忙了，這可能是我近期最后一篇讀后感了：《影響力》，據(jù)說(shuō)風(fēng)靡全球二十載，《財(cái)富》雜志訂立推薦的75本商業(yè)必讀書(shū)之一。
我看了，一本通俗心理學(xué)讀物而已。很多規(guī)則我早知道，但書(shū)中還是有豐富的例子，讀起來(lái)很輕松，頗有趣味。所謂“影響力”，就是一系列影響人決策的潛在規(guī)則，而人們可能意識(shí)不到，會(huì)潛在地受這些規(guī)則的影響。書(shū)中列了六條：
1、互惠原則。人都希望互惠，這很簡(jiǎn)單。所以商家會(huì)施以小恩小惠，贈(zèng)禮品之類，顧客就會(huì)買東西。
2、承諾和一致原則。人們做出了承諾(甚至用筆寫(xiě)下來(lái))，就會(huì)增加對(duì)自己的約束力，從而行為上也保持一致。例如，某人給人的印象很慷慨，他就會(huì)捐更多的款。
在網(wǎng)絡(luò)中，人們一旦以博文的形式做了論斷，而之后的走勢(shì)和博文不符，博主一般有三種策略：(1)認(rèn)錯(cuò)道歉。這種情況并不多，尤其是知名博主。(2)堅(jiān)持錯(cuò)誤，最后封評(píng)論。(3)堅(jiān)持錯(cuò)誤，大幅減少發(fā)文數(shù)量，甚至從此不見(jiàn)蹤影。一般的.博主會(huì)采用后兩種策略，越是有名的博客或帖子主人，就越是如此。因?yàn)樗麄兊某兄Z(判斷)和走勢(shì)“不一致”，讓一般人道歉太難了，而且如果反復(fù)道歉，就成了墻頭草，也顯得自己不行。所以如果不能保持“一致”，就封言論或玩消失。
比如，天涯有位叫“龍漢”的網(wǎng)友，和人打賭判斷趨勢(shì)，錯(cuò)誤后就徹底消失了;侯寧等一貫看空的博主，錯(cuò)了之后就是不認(rèn)錯(cuò)，還封評(píng)論。侯寧還午夜起來(lái)刪除自己以前發(fā)的帖子。這樣的人太多了，舉不勝舉。
當(dāng)然，這個(gè)原則的好處是可以節(jié)省大量時(shí)間。因此無(wú)論是炒股還是買入實(shí)物金銀，最好定下一個(gè)簡(jiǎn)單的原則，就按此原則行事。不僅可以節(jié)約大量決策時(shí)間，而且可以避免反復(fù)行為，被別人所乘。
當(dāng)然，如果當(dāng)初的大決策是錯(cuò)誤的，則必須改變，否則只能南轅北轍，越錯(cuò)越大。但何時(shí)改變，如何避免給人以反復(fù)無(wú)常的印象，就是一個(gè)尺度問(wèn)題了。
3、社會(huì)認(rèn)同原則。人們?cè)谧鰶Q策時(shí)，會(huì)觀察在場(chǎng)的其他人的情況。
比如我們出去吃飯，往往喜歡人多的餐館。因?yàn)檫@樣的餐館往往物美價(jià)廉，證明是不錯(cuò)的，我們也因此受益。但我們買賣股票也往往隨大溜，賠錢(qián)的概率就大增了。
4、喜好原則。人們都喜歡和自己相似的人。所以銷售人員會(huì)裝作和顧客有很多相似之處，他們會(huì)從各種角度觀察顧客的喜好。
5、權(quán)威原則。人們潛意識(shí)里會(huì)服從權(quán)威，而且其程度遠(yuǎn)超乎人們的想象。所以一些廣告以權(quán)威來(lái)做，或裝作權(quán)威來(lái)做。比如我記得哈藥的廣告往往是一個(gè)穿白大褂的醫(yī)生，就是在利用此原則影響受眾。
6、稀缺原則。越少見(jiàn)，則價(jià)值越高。所以商家會(huì)讓顧客覺(jué)得商品或服務(wù)的“機(jī)會(huì)難得”，引人上鉤。
作者還認(rèn)為，在信息爆炸的社會(huì)中，人們面對(duì)海量信息無(wú)所適從，往往沒(méi)有時(shí)間深思熟慮，因此更喜歡走捷徑，會(huì)更多地采取以上原則。但精明的商家或騙子會(huì)利用這些原則，從顧客口袋里詐錢(qián)。所以我們必須了解這些捷徑和商家的策略，做好防范措施。
總之，這本書(shū)的原則很多我早就知道(我相信讀者也早就知道)，但書(shū)中舉了很多例子，讀起來(lái)還是頗為享受的。
讀影響力有感3
《影響力》這本書(shū)的作者是美國(guó)人，羅伯特.B.西奧迪尼，分別講述了營(yíng)銷人員常用的一些技巧和陷阱，包括：1影響的武器，2互惠，3承諾和一致，4社會(huì)認(rèn)同，5喜好，6權(quán)威，7短缺，8立即生效的影響力。其中有許多東西是我們平日里經(jīng)�？梢钥吹降模�有一些是我們雖然見(jiàn)過(guò)，但是迷惑不解的，我想這本書(shū)還是很不錯(cuò)的，它解答了我的一些疑惑。更重要的是我看到了在經(jīng)濟(jì)方面它的實(shí)用性。
影響是一種行為，而“影響力”則是一種去影響他人行為方式的能力。每個(gè)人在各自的生活環(huán)境中，早已形成了自己的“固定行為模式”，而過(guò)往的經(jīng)驗(yàn)，也早已在腦中形成屬于自己思維構(gòu)架的“圖示”，這些經(jīng)驗(yàn)都會(huì)不自覺(jué)的去抵御外來(lái)影響，想要改變，談何容易?也許，《影響力》的魅力恰恰在于從生活中的細(xì)微之處透析宏偉哲理，反向推之，驗(yàn)證哲理的例子又俯手皆是，也許你正經(jīng)歷著，也許剛剛經(jīng)歷過(guò)，每每看到《影響力》書(shū)中得出結(jié)果，不禁恍然大悟：“哦，原來(lái)如此”，“哦，我說(shuō)怎么會(huì)這樣呢?”，等閱盡所有文字，最后，才信了。
不過(guò)現(xiàn)在我的觀念轉(zhuǎn)變了，我看到了像看不見(jiàn)的手一樣悄無(wú)聲息的發(fā)揮著巨大的作用的一種規(guī)律，只是我一直沒(méi)有看到而已。這種規(guī)律來(lái)自與我們所受的教育和生活環(huán)境，以及人們共有的觀念和生活經(jīng)驗(yàn)�，F(xiàn)代社會(huì)太復(fù)雜了，接受到的信息也太龐雜，要想自由自在的活下去真的不太容易。有時(shí)看似我們是自由的作出抉擇，其實(shí)早已身不由己，善于利用這種規(guī)律的人輕松的掌握他人的動(dòng)向，透過(guò)人們內(nèi)心的負(fù)債感或是文化上的觀念給人們以壓力，迫使他們按照自己的需要進(jìn)行活動(dòng)。從這個(gè)方面來(lái)看，要想保持清醒的頭腦，保持判斷力，或者說(shuō)不被人欺騙，實(shí)在是有些困難，因?yàn)橛袝r(shí)就算知道被騙，人們?nèi)匀惶みM(jìn)圈套，僅僅是因?yàn)橄Ｍ袷爻兄Z，被人尊重，或是為了償還一點(diǎn)點(diǎn)小小的人情，文化的習(xí)慣要求我們這么做，于是我們這么做了，可是卻被騙了，但是沒(méi)有辦法，我們必須這么做，否則就將面臨自我巨大的心理壓力。
當(dāng)我將這本書(shū)中描述的情形與自己在生活中遇到的一些事情做比較時(shí)，事情一下子豁然開(kāi)朗了，原來(lái)是這樣的!以前看過(guò)講存在主義的，說(shuō)人生來(lái)就是不自由的，當(dāng)時(shí)我不太明白，現(xiàn)在我也許有些明白了。人總是自以為自由的做著自己的選擇，決定自己的人生，其實(shí)早有了潛在的規(guī)律，操縱著一切，人的意志只是嚴(yán)格的執(zhí)行著它的決定而已，人并不擁有絕對(duì)的自由。突然想起這個(gè)道理初中的政治課就講過(guò)了，不過(guò)當(dāng)時(shí)只是談到了人不能因?yàn)樽杂啥S心所欲的做事，必須在法律允許的范圍內(nèi)。那時(shí)這實(shí)在是說(shuō)教氣味太濃厚的一句話，也就沒(méi)有在意�，F(xiàn)在想想也就那么回事，生活就是如此。
而對(duì)于我來(lái)說(shuō)，從書(shū)中受益的不僅僅是知道了“喜好、互惠、社會(huì)認(rèn)同、權(quán)威、承諾和一致、短缺”這六條原則是怎樣在生活中一次次的把我們捉弄。更重要的是，我需要重新審視我的工作模式，思考怎樣運(yùn)用這六種“武器”更好服務(wù)于工作，既能“皆大歡喜”也能提高效率。作為市場(chǎng)營(yíng)銷人員，我們時(shí)刻在“影響”和“被影響”中輪流角色，怎樣做能將“效果最大化，成本最小化”，怎樣做能讓權(quán)威的嘴幫我們說(shuō)話，怎樣做能讓我們的`產(chǎn)品獲得最多的“社會(huì)認(rèn)同”，怎樣做能讓我們?cè)凇盎セ荨钡耐瑫r(shí)成為這個(gè)過(guò)程中最大的贏家?巧妙的開(kāi)啟“火雞媽媽”身體里的磁帶，能給我們帶來(lái)額外關(guān)懷;“將欲取之，必固與之”的“互惠原則”告訴我：給予以后的索取更能幫助我們順利的拿到想要的資料，打造其他公司不具備的競(jìng)爭(zhēng)能力，為客戶的維護(hù)和資源的互換打下良好的基礎(chǔ)。例子甚多，舉不甚舉，只怕是說(shuō)多了，簡(jiǎn)單的事情就變得細(xì)碎而煩瑣。只要稍加留心，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)很多的道理和銷售技巧。
讀影響力有感4
《影響力》內(nèi)容概要：著名的心理學(xué)家羅伯特·B·西奧迪尼博士為我們解釋了為什么有些人極具說(shuō)服力，而我們總是容易上當(dāng)受騙。隱藏在沖動(dòng)地順從他人行為背后的6大心理秘笈，正是這一切的根源。那些勸說(shuō)高手們，總是熟練地運(yùn)用它們，讓我們就范……
《影響力》讀后感，來(lái)自卓越亞馬遜網(wǎng)友：超級(jí)喜歡這本書(shū)，一下子買了兩本，自己留了1本，還送朋友1本。我和朋友都非常喜歡時(shí)尚，這本書(shū)正好集時(shí)尚、商務(wù)、休閑與一體，知識(shí)面豐富、涵蓋的內(nèi)容全面，講解也很到位，形式也比較新穎，結(jié)構(gòu)獨(dú)特，整體給人感覺(jué)創(chuàng)意十足、內(nèi)容實(shí)用、結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、讓人一目了然、涉及的范圍較廣、適合人群較多，絕對(duì)是近幾年見(jiàn)到的同類書(shū)籍中最棒的一本。首先，全書(shū)不僅有我們熟知的政界、商界、娛樂(lè)界等諸多大腕面孔，還有一些平民百姓的大眾臉，更有一些現(xiàn)實(shí)中的企業(yè)老板、商界管理層人士，讓我從想象的裝扮世界走向?qū)こＨ碎g的穿衣世界，對(duì)自身的裝扮更有指導(dǎo)意義。其次，書(shū)中所涉及的內(nèi)容較為廣泛，從不同身份、不同場(chǎng)合、不同性別、不同季節(jié)、不同年齡、不同功能等層面詳細(xì)做了基礎(chǔ)知識(shí)的介紹和具體實(shí)例的裝束，而且所有的實(shí)例都有專門(mén)的模特進(jìn)行真人實(shí)拍，所有的真人實(shí)拍裝束都由作者親自現(xiàn)場(chǎng)搭配出來(lái)，顯得更加真實(shí)和現(xiàn)實(shí)，指導(dǎo)性更強(qiáng)。再次，書(shū)中的`真人實(shí)拍圖片大部分都采用了拉線說(shuō)明的形式，給人更加直觀、形象的印象，閱讀起來(lái)和學(xué)習(xí)起來(lái)更加的簡(jiǎn)單和便捷，所用的文字說(shuō)明都是比較實(shí)用的，非常吸引人。另外，書(shū)中還附贈(zèng)了超清晰的DVD光盤(pán)，時(shí)間也比較長(zhǎng)，里面涉及的內(nèi)容更有理論和實(shí)踐的指導(dǎo)意義，老師的裝扮之道也非常符合大眾需求，確實(shí)是一本物有所值的好書(shū)。我的朋友也非常喜歡，專門(mén)打電話向我道謝呢，我真是高興極了，確實(shí)買到一本好書(shū)了……
影響力的讀后感，來(lái)自京東網(wǎng)的網(wǎng)友：讀完這本書(shū)后，覺(jué)得這是一本很有系統(tǒng)，很有深度的專業(yè)書(shū)籍。它不像一般的書(shū)籍總是很膚淺的在表象探討問(wèn)題，這本書(shū)的可貴之處就是透過(guò)一個(gè)很普遍的現(xiàn)象然后很深刻的探討現(xiàn)象背后的本質(zhì)，讓人很受啟發(fā)。據(jù)說(shuō)有人讀了這本書(shū)后，利用本書(shū)的原理去交女朋友，百戰(zhàn)百勝!足見(jiàn)其魅力誘人!但技巧是中立的，如同刀是中立的。如果有人用刀來(lái)傷人，那么刀就是兇器;如果用來(lái)切菜，那么它就是工具。這本書(shū)主要講了六方面的內(nèi)容。首先講到互惠原理�；セ菰碚J(rèn)為我們應(yīng)該盡量以相同的方式報(bào)答他人為我們所做的一切。簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是對(duì)他人的某種行為，我們要以一種類似的行為去回報(bào)。如果人家給了我們某種好處，我們就應(yīng)該以另外一種好處來(lái)報(bào)答他人的恩惠，而不能對(duì)此無(wú)動(dòng)于衷，就像孔子說(shuō)的“要以德報(bào)德，而不是以怨報(bào)德”。我們身邊的很多人都運(yùn)用了此原理來(lái)為自己謀取利益。病人想要醫(yī)生在做手術(shù)時(shí)能更認(rèn)真更細(xì)心的照顧，就塞很多的紅包，醫(yī)生由于受到好處，根據(jù)互惠原理他們做手術(shù)時(shí)會(huì)更認(rèn)真細(xì)心。企業(yè)為了更好的銷售業(yè)績(jī)，往往賄賂一些官員或者一些采購(gòu)部經(jīng)理，而這些官員或采購(gòu)部經(jīng)理由于互惠原理會(huì)給這些企業(yè)更多的訂單和利潤(rùn)。第二個(gè)是承諾和一致原理。此原理認(rèn)為一旦我們做出了某個(gè)決定，或選擇了某種立場(chǎng)，就會(huì)面對(duì)來(lái)自個(gè)人和外部的壓力迫使我們的言行與它保持一致。就像有宗教信仰的人，他們?cè)诠妶?chǎng)合總是表現(xiàn)的很虔誠(chéng)，因?yàn)橐芩麄冃叛龅募s束。比如和尚在飯店吃飯如果大魚(yú)大肉的吃，人家就認(rèn)為他不是一個(gè)虔誠(chéng)的信徒。第三是社會(huì)認(rèn)同原理。此原理認(rèn)為我們進(jìn)行是非判斷的標(biāo)準(zhǔn)之一就是看到別人是怎么想的，尤其是當(dāng)我們要決定什么是正確的行為時(shí)。當(dāng)很多人都去做某事的時(shí)候，原本覺(jué)得不對(duì)的事，只因做的人多了，這事也變成了對(duì)的了。在初中的時(shí)候，我們的英語(yǔ)老師訂婚了還沒(méi)有結(jié)婚就先懷孕了，當(dāng)時(shí)她挺著個(gè)大肚子來(lái)給我們上課，很多學(xué)生老師背后都對(duì)她指指點(diǎn)點(diǎn)。現(xiàn)在很多女人訂婚了然后挺著個(gè)大肚子走進(jìn)結(jié)婚的殿堂……
讀影響力有感5
《影響力的本質(zhì)》帶給了我們巨大的信心和力量，甚至影響了我們的行為和生活態(tài)度。這本書(shū)使我對(duì)生活的態(tài)度有了改變，對(duì)人和事有了更深的看法和理解，為人處世的技巧;讓別人喜歡你的六種方法;讓別人贊同你的十二種方法;改變?nèi)硕灰鸱锤械木欧N方法，等等。這些可以使自己能夠更快的成熟，更快的適應(yīng)和融入社會(huì)。
人的一生不可能一直都是一帆風(fēng)順，卡耐基遭受的一生也遭遇了不少的挫折，小時(shí)候生活充滿辛酸和貧苦，家中因?yàn)楹樗鴽](méi)了豐收不得不遷移，母親過(guò)世的打擊，失戀的痛苦，貧困受到嘲笑的自卑……但是他并沒(méi)有向挫折低頭，也正是他頑強(qiáng)不息的奮斗精神，使他的人生出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機(jī)。
自己的童年與他相比才知道什么叫幸運(yùn)，可自己卻不知道珍惜。常想我們也要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，要有好的環(huán)境要有足夠多的資金，要有良好的機(jī)遇，這些完美的景遇想必不會(huì)出現(xiàn)�？突鲃�(dòng)開(kāi)辦演講培訓(xùn)班是種對(duì)事業(yè)的熱愛(ài)，并沒(méi)有純碎為來(lái)賺錢(qián)更希望能夠幫助更多人能夠通過(guò)演講培訓(xùn)后擁有更好的發(fā)展優(yōu)勢(shì)。演講培訓(xùn)不斷擴(kuò)展后遭到諸多非難，人們的批評(píng)和懷疑沒(méi)有阻止卡耐基前進(jìn)的步伐，影響力的不斷擴(kuò)大甚至引起了總統(tǒng)的關(guān)注。
不管你是個(gè)怎樣偉大的人，你真正的生活都離不開(kāi)朋友的支持，成功的背后是許多的辛酸痛楚的總結(jié)�？突腥齻�(gè)摯友幫助他支持他令他的事業(yè)達(dá)到了頂峰，他的`命運(yùn)和林肯極為相似，所以他寫(xiě)了一本關(guān)于林肯一生的書(shū)籍。林肯是他的榜樣，那我們的榜樣又是什么?也許我們?cè)诖_立了理想的同時(shí)也該以哪位偉人為榜樣。當(dāng)然朋友也是很重要的，沒(méi)有朋友的人是最孤獨(dú)的，無(wú)論快樂(lè)與否我們都希望有一些支持我們、理解我們的朋友在身邊分享一切的喜與樂(lè)。
而戀愛(ài)和婚姻也是卡耐基一生重大的挫折。他曾幾度失戀，幾度傷心欲絕。第一次婚姻的失敗，幾乎摧毀了卡耐基，還好有了第二次美滿的婚姻，讓卡耐基從自己的失敗教訓(xùn)中總結(jié)出婚姻融洽的原則，而夫人的鼓勵(lì)和支持，卡耐基的事業(yè)也再次攀上高峰，奠定了國(guó)際級(jí)演講大師，人際關(guān)系大師的地位。
人世滄桑，我們所需要的是氣魄和膽識(shí)，勇氣和信心去戰(zhàn)勝一切困難。
讀影響力有感6
《影響力》被某位我不曾聽(tīng)說(shuō)過(guò)的著名營(yíng)銷專家推薦為從事?tīng)I(yíng)銷、銷售工作的人必讀的五本書(shū)之首，讀完之后，確實(shí)有一種茅塞頓開(kāi)、醍醐灌頂?shù)母杏X(jué)。原來(lái)，很多時(shí)候我們不是被別人算計(jì)了，而是被自己的思維局限或者是來(lái)自社會(huì)的強(qiáng)大影響力操作而做出了違背內(nèi)心真實(shí)想法的決定。 日記
一直對(duì)心理學(xué)和社會(huì)學(xué)感興趣，這本書(shū)用一種簡(jiǎn)單平實(shí)的語(yǔ)言和生動(dòng)又有說(shuō)明力的故事或者實(shí)驗(yàn)向我們證明了這些被我們所忽略的或者壓根兒沒(méi)意識(shí)到的原理在生活中有著多么巨大的影響力。
順從原理---機(jī)械反應(yīng)與固定思維模式：當(dāng)我們請(qǐng)別人幫忙時(shí)，如果能夠講出一個(gè)理由，那我們得到別人幫助的可能性就更大。
對(duì)比原理---經(jīng)常看嘔吐劇的人總是覺(jué)得生活中的人長(zhǎng)得都難看。當(dāng)你買下一大件昂貴的東西時(shí)，總覺(jué)得原本比較貴的配件顯得不那么貴了，有時(shí)候沖動(dòng)消費(fèi)就是這樣產(chǎn)生的。
互惠---給別人一點(diǎn)好處，別人也會(huì)幫你。社會(huì)中的人大多在仁義道德、正人君子的束縛中會(huì)不知不覺(jué)的做些自己原本不想做的事�；セ菔且话央p刃劍，被好心的人用了是福祉，被心黑的人利用則會(huì)讓很多人成為冤大頭。
我向來(lái)屬于被人騙了還不覺(jué)察的那種人，只有用吃虧是福這種阿q精神來(lái)平衡自己了。這個(gè)原理可以很好的運(yùn)用于買東西跟人砍價(jià)的情況，尤其是金五星那種漫天亂要價(jià)的地方。先使勁兒砍，再適當(dāng)讓步，買東西的人一定算不過(guò)賣東西的，但至少不會(huì)損失太多。
承諾和一致原理---一旦我們做出了某個(gè)決定，或選擇了某種立場(chǎng)，就會(huì)面對(duì)來(lái)自個(gè)人和外部的壓力迫使我們的言行與它保持一致。和社會(huì)認(rèn)同原理一樣，我們常常會(huì)由此做一些違背自己意愿的事情。這個(gè)原理讓我最為之一驚，回想過(guò)去和現(xiàn)在的一些選擇，我明白了命運(yùn)的推手其實(shí)是自己不理性的大腦和有限的閱歷和知識(shí)。
高中老師曾說(shuō)應(yīng)該改命運(yùn)為運(yùn)命，但多少人又有如此的能力和資源呢？一旦我們?cè)趦?nèi)心不堅(jiān)定的情況下選擇了某種東西，就會(huì)形成一套自我的支持系統(tǒng)，每個(gè)人都免不了有社會(huì)稱許性，于是總是執(zhí)著的要自己相信，我的`選擇是對(duì)的，哪怕我自己也不確定。
真正可怕的可能不是外部的壓力，而是來(lái)自自我內(nèi)心的支持系統(tǒng)，自己欺騙自己的人是最無(wú)可救藥的�？赐赀@一章之后，我開(kāi)始懷疑自己的很多選擇和想法了，不知道這是一種收獲還是一種干擾，總之，認(rèn)清內(nèi)心的想法是最重要的。
社會(huì)認(rèn)同原理的兩個(gè)前提：不確定性和相似性。對(duì)自己的不自信或是對(duì)情況的不了解總是讓我們盲從那些和自己有著相似稟賦、處境或經(jīng)歷的人。其實(shí)，大多數(shù)人也是都處在一種沒(méi)有安全感的狀態(tài)之中，隨著社會(huì)發(fā)展速度越來(lái)越快，五花八門(mén)的信息和誘惑充斥著我們的雙眼。
而這些信息抑或是選擇在我們的內(nèi)心里不停的盤(pán)旋，從一開(kāi)始，也許我們所聞所見(jiàn)就讓一切變得混亂而不夠明朗，所以除非我們?cè)邶嬰s的信息中保持一顆純粹的心或是清醒而足夠理性的頭腦，否則我們的判斷要么是社會(huì)認(rèn)同效應(yīng)的產(chǎn)物，要么就是一個(gè)荒謬的決定。但是沒(méi)辦法，有時(shí)候，聽(tīng)不見(jiàn)自己的心聲時(shí)，最好的選擇就是盲從。只是，希望在我們某一刻猛然意識(shí)到自己的錯(cuò)誤時(shí)，我們還有足夠的時(shí)間和機(jī)會(huì)去挽回。
作者在最后闡述避免受社會(huì)認(rèn)同影響的兩種方法：環(huán)顧左右之后，別急著往前沖，向前看；抬頭跑。這讓我想起了不知道出自誰(shuí)的一句話：在埋頭苦干的同時(shí)，別忘了抬頭看看方向是否是正確的，既要仰望星空，也要腳踏實(shí)地。我相信很多時(shí)候，從眾是人們所避免不了的情況，但偶爾，在決定自己命運(yùn)的選擇面前，一定要找到一條適合自己的路。
喜好---人們總是愿意答應(yīng)自己認(rèn)識(shí)和喜愛(ài)的人提出的要求。喜好來(lái)自于外表的吸引力、相似性、接觸與合作、稱贊、關(guān)聯(lián)性。當(dāng)我們做出任何一個(gè)順從他人的決定時(shí)，都應(yīng)該把我們對(duì)請(qǐng)求者的感情與他提出的要求分開(kāi)。
權(quán)威---即使是具有獨(dú)立思考能力的成年人也會(huì)為了服從權(quán)威的命令而做出一些完全喪失理智的事情來(lái)。面對(duì)權(quán)威，問(wèn)問(wèn)自己：這個(gè)權(quán)威是不是一個(gè)真正的專家？我們要對(duì)這個(gè)權(quán)威相信到什么程度？實(shí)質(zhì)重于形式，內(nèi)涵重于內(nèi)容。
短缺---機(jī)會(huì)越少，價(jià)值越高。人面對(duì)收益時(shí)總是風(fēng)險(xiǎn)偏好型的，面對(duì)損失時(shí)總是風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避型的。作者說(shuō)，每當(dāng)我們面臨某種東西短缺的壓力時(shí)，一定要問(wèn)自己：我想從它身上得到什么？明確自己的需要，再去爭(zhēng)取。
讀完《影響力》，我的腦海中只浮現(xiàn)出兩個(gè)字：理性。掌握足夠的信息，明確真實(shí)的想法，做事情還是要有戰(zhàn)略才行。
讀影響力有感7
何為情商？領(lǐng)導(dǎo)管理者在工作中如何運(yùn)用情商？簡(jiǎn)意之，可以理解為管理情趣的能力，吳教授指出：領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該學(xué)會(huì)并具備把思想植入別人頭腦的能力，他認(rèn)為：所有的工作事故都有與情緒失當(dāng)有關(guān)。從這一層面是不是可以理解為：如果在工作中能調(diào)動(dòng)情緒，就可以調(diào)動(dòng)一切。
從內(nèi)部對(duì)自身而言，“應(yīng)盡量獲得矛盾的'知識(shí)”，多用自我教育、不斷完善、修復(fù)及提升自己的智慧指數(shù)，從而才能在具體情境中以矛克盾或以盾克矛；從外部對(duì)別人而言，首先，要從意識(shí)上不要忽視別人的想法，要全力傾聽(tīng)，少用或慎用思維定勢(shì)及比較原理；其次，要注意控制情緒傳遞途徑，在語(yǔ)言、眼光、文字、表情、行為等方面要降低自己的敏感性，增大鈍感性；再次，在策略選擇上要注意移情換位，要對(duì)事件中的自己、對(duì)方、旁人等利益相關(guān)人進(jìn)行換位思考，盡量避免換錯(cuò)位，甚至越位情況的出現(xiàn)，這就需要我們提升自己的處理能力及效率，少以已度人，并在此過(guò)程中始終保持熱情且不失當(dāng)。
我們出現(xiàn)情緒失當(dāng)，往往是因?yàn)樽孕判牟蛔�，而自信心的不足往往是不能忘掉自我，即有時(shí)會(huì)把自己看得太重，而現(xiàn)實(shí)中自己不可能時(shí)時(shí)處處都位于重要位置，更不可能讓自己始終都扮演中心者的角色，但往往是這種時(shí)刻，更容易讓人產(chǎn)生“不如別人”的想法，這可能就是吳教授所說(shuō)的“人人都有自卑情結(jié)”。如何應(yīng)對(duì)這樣的問(wèn)題呢？
首先，要想獲得別人的好感，取決于你對(duì)別人的賞識(shí)，認(rèn)可和贊美是激發(fā)別人關(guān)注和親近你的基礎(chǔ)。其次，要想使別人獲得你的好感，取決于你對(duì)別人尊重和寬容。
讀影響力有感8
《影響力》一書(shū)的作者是羅伯特·西奧迪尼博士，他是亞利桑那州立大學(xué)心理學(xué)系的著名教授，在實(shí)驗(yàn)社會(huì)心理學(xué)方面有著多年的研究和實(shí)踐。他對(duì)影響力的研究，側(cè)重心理和思維方式的剖析，對(duì)一些思維局限、觀察社會(huì)的角度進(jìn)行了研究，對(duì)人們經(jīng)常做出的違背內(nèi)心真實(shí)想法的行為進(jìn)行了解釋，再加之他的語(yǔ)言邏輯嚴(yán)謹(jǐn)，思辨性強(qiáng)，切中肯綮，為我們呈現(xiàn)了一部令人醍醐灌頂?shù)目付χ?
全書(shū)共講了六個(gè)影響人類行為的武器:“互惠”、“承諾和一致”、“社會(huì)認(rèn)同”、“喜好”、“權(quán)威”和“稀缺”。這幾種武器都指向了我們很容易受影響且不易察覺(jué)的弱點(diǎn)，而且通常是我們犯下愚蠢錯(cuò)誤的罪魁禍?zhǔn)�。就拿社�?huì)認(rèn)同來(lái)說(shuō)吧，古語(yǔ)言:“三人成虎”、“眾口礫金”，很多時(shí)候我們的判斷不是依照理性思考所做出的，而是從社會(huì)大眾的普遍選擇出發(fā)，人云亦云。這種隨波逐流的心理使我們失去了自身應(yīng)有的自我認(rèn)知和判斷力，往往做出一個(gè)可能不太合理，卻滿足了自身追求社會(huì)認(rèn)同感的需求的選擇。再者，承諾和一致原理也讓人深思：一旦我們做出了某個(gè)決定，或選擇了某種立場(chǎng)，就會(huì)面對(duì)來(lái)自個(gè)人和外部的壓力迫使我們的言行與它保持一致。例如賽馬場(chǎng)上的賭客，一旦下了注，對(duì)自己挑中的賽馬就信心大增起來(lái)；一投完選票，選民們往往就會(huì)更相信他們的候選人一定能夠當(dāng)選。和社會(huì)認(rèn)同原理一樣，我們經(jīng)常會(huì)由此做一些違背自己意愿的事情。一旦我們?cè)趦?nèi)心不堅(jiān)定的情況下選擇了某種東西，就會(huì)形成一套自我支持的系統(tǒng)，于是執(zhí)著地要自己相信，我的選擇是對(duì)的，哪怕我自己也不確定�？赐赀@一章節(jié)之后，不知道是一種收獲還是一種干擾，回想自己過(guò)去和現(xiàn)在的一些選擇，是否也有因?yàn)樽约翰焕硇缘南敕ê陀邢薜拈啔v知識(shí)而下過(guò)篤定要贏的.“注”呢？
在書(shū)中，作者正是從這些不易察覺(jué)的非理性選擇入手，抽絲剝繭，一步步帶我們認(rèn)識(shí)到影響力的奇妙之處，讓我們慢慢看到何以被他人輕易影響說(shuō)出“是”這個(gè)字的。其實(shí)，受人影響本身并沒(méi)有什么不對(duì)，關(guān)鍵在于別人是否通過(guò)這一影響向你推銷了你不想接受的東西，若是這樣，你就得想法避免這一影響。但作者似乎并沒(méi)有告訴我們可具操作性的方法去應(yīng)對(duì)。就如同中國(guó)古典哲學(xué)思維所講:以無(wú)招勝有招、大道至簡(jiǎn)。作者要表達(dá)的真正的影響力恰恰在于是“授人以漁”，而非“授人以魚(yú)”。當(dāng)我們認(rèn)知和洞察出了這種影響的存在，我們就完全可以利用這種影響力，靠著日積月累的個(gè)人素質(zhì)和對(duì)社會(huì)的細(xì)微洞察能力，顯現(xiàn)出恰當(dāng)?shù)呐袛�，作出自己�?dú)立的決定，做到運(yùn)籌帷幄，決勝千里。
其實(shí)，互惠、喜好等影響因素都是一把雙刃劍，怎么利用是關(guān)鍵，被好心的人用了是福祉，被心存不善的人利用了則會(huì)讓很多人成為冤大頭。如互惠原則，也就是我們所說(shuō)的“將欲取之，必固與之”，但是若為了不虧欠、避免受騙而一味拒絕他人的恩惠和妥協(xié)，那我們會(huì)活的很累，也可能會(huì)傷害到真正給予我們幫助的人。所以我們不能回避這些影響力，我們完全可以站在無(wú)損害他人利益而塑造自身影響力的角度去提升這方面的能力，甚至達(dá)到雙贏。正如孔子所言：“不逆詐，不億不信，抑亦先覺(jué)者，是賢乎！”要做到先知先覺(jué)很難，但是學(xué)會(huì)思考自己，理解他人，見(jiàn)微知著確是應(yīng)該做到的。
聯(lián)系自身，作為服務(wù)型窗口部門(mén)——綜合辦公室的一員，更應(yīng)該提高對(duì)影響力的認(rèn)識(shí)。因?yàn)樵谌粘Ｉ钪�，很多影響我們判斷的小事，我們忽略了，受騙了，影響并不大，只要有阿Q精神放平心態(tài)就是了，但是隨著利益群體的擴(kuò)大，不再是個(gè)人之間，而是涉及集體之間，單位之間，甚至國(guó)家之間的利益時(shí)，影響決策人的判斷的這幾種武器就有了很大的殺傷力，絕不可小覷。為此，我們要學(xué)會(huì)思考，見(jiàn)微知著，提高影響力，既要腳踏踏實(shí)實(shí)地向前進(jìn)，也要抬頭仰望星空的真正位置！
讀影響力有感9
吳維庫(kù)先生的《情商與影響力》近日讀畢，掩卷所感，相對(duì)于將此書(shū)理解為一般性社科學(xué)理論作品，本人更傾向于視之為平易近人的人文哲學(xué)叮嚀。書(shū)中所闡更接近于對(duì)萬(wàn)象人生的一種思辨和提煉，是就現(xiàn)今情商這個(gè)話題所生發(fā)的討論。綜觀各界成功人士，他們除了具有較高的“智商”外，更重要的是具有成熟而又豐富的“情商”。
情商既然如此重要，那么如何建立呢？它與智商之間又存在怎樣的聯(lián)系呢？作品中吳教授以各層面直接或間接的經(jīng)驗(yàn)為背景，給大家提供了若干積極的意見(jiàn)和構(gòu)想，透過(guò)書(shū)中力陳的各種觀點(diǎn)，個(gè)人感覺(jué)作者的通篇行文均設(shè)立在一個(gè)潛在的前提之下——情商的形成與智商因素之間存在的微妙關(guān)系。
在讀到《情商修煉在于細(xì)節(jié)》這一篇時(shí)，腦海里立即浮現(xiàn)出一個(gè)故事：一位年輕的應(yīng)聘者向一家知名企業(yè)投了意向書(shū)和個(gè)人簡(jiǎn)歷，不久收到企業(yè)人力部的回復(fù)——很遺憾，您的專業(yè)條件與崗位不符，另外請(qǐng)注意簡(jiǎn)歷中的錯(cuò)別字現(xiàn)象。第二天一早，這家企業(yè)的人力部便收到應(yīng)聘者的回信，信中說(shuō)對(duì)于簡(jiǎn)歷中的錯(cuò)別字現(xiàn)象非常抱歉，會(huì)立即改正，且向?qū)忛喨藛T的.指正表示感謝。一周后，年輕人收到了企業(yè)的聘書(shū)，入選理由只有四個(gè)字——情商過(guò)硬。我想，這位年輕人的情商多多少少帶有一種“天成”的意味，坦誠(chéng)的態(tài)度里透著對(duì)全部生活的認(rèn)真和大氣。問(wèn)渠哪得清如許，為有源頭活水來(lái)。的確，態(tài)度是一個(gè)人日積月累的思維及意念的外部表現(xiàn)，源于一個(gè)人自始的價(jià)值觀，這個(gè)年輕的應(yīng)聘者向外部世界迸發(fā)出不可抗拒的影響力，其得來(lái)絕非朝夕之功。我想說(shuō)的是，縱深分析，我們能夠看到在這種情商的修行背后，其實(shí)也并行著“大智慧”的修行，人們常說(shuō)的“看不看的透”，實(shí)際上指的就是這個(gè)對(duì)“大智慧”的修行，這首先需要你站到一個(gè)相當(dāng)?shù)母叨壬先�，高度越高，智慧越大，你站得越高，�?wèn)題的根本矛盾就呈現(xiàn)得越清晰，分析起來(lái)也就越簡(jiǎn)單，方案也越明確，那么水到渠成，你的行為也就越具有巨大的影響力。
情與智的關(guān)系不由讓人想起道家的太極圖，相互衍生，一方達(dá)到滿盈之后又必然占有另一方當(dāng)中的一個(gè)點(diǎn)，就連我國(guó)的智慧圖騰諸葛亮也無(wú)法游離于這個(gè)規(guī)則之外，傳說(shuō)鵝毛扇是妻子黃氏送給孔明的一件禮物，要其隨身攜帶，一則不忘夫妻恩愛(ài)，二則對(duì)行軍作戰(zhàn)大有裨益，三則告誡他息怒。黃氏對(duì)諸葛亮說(shuō)：“你與家父暢談天下大事的時(shí)候，當(dāng)你說(shuō)到劉備先生想請(qǐng)你出山就眉飛色舞；但你每一次講到曹操，就眉頭深鎖，一講到孫權(quán)，就憂戚于心。大丈夫做事情，一定要沉得住氣，我送你這把扇子，就是給你用來(lái)遮面的，擋住你的臉�！睆倪@件事看來(lái)，以韜略見(jiàn)長(zhǎng)的孔明比起夫人黃氏卻顯得略遜一籌。因此，諸葛亮出山之后，一直身不離八卦衣，手不離鵝毛扇。鵝毛扇對(duì)諸葛亮來(lái)說(shuō)，是轉(zhuǎn)移情緒的道具。在這個(gè)例子中，我們看到，相比前面那位年輕的應(yīng)聘者而言，孔明君情商的形成過(guò)程就與“智商”有著更為緊密的聯(lián)系，夫人的善思與所提的意見(jiàn)皆透出了智商的顯著功用；因?yàn)椴贿M(jìn)行思辨，孔明忽略了自己“形于色”的缺陷，而通過(guò)思辨，夫人則提升了孔明的情商。
作者之所以強(qiáng)調(diào)情商的修煉在于細(xì)節(jié)，實(shí)際上也正暗合了“情”與“智”在個(gè)人現(xiàn)實(shí)生活中的契合關(guān)系，就個(gè)人而言，這部作品帶給我最大的收獲就在于它將日常生活和工作中存在的無(wú)數(shù)個(gè)“情商點(diǎn)”貫于一線并清晰地呈現(xiàn)出來(lái)，使人能時(shí)刻將情商擺在顯要的位置，對(duì)其進(jìn)行思考，工作中不間斷預(yù)前暗示——對(duì)新的工作任務(wù)首先該樹(shù)立什么樣的心態(tài)，都要具備哪些意志方面的因素，在哪些環(huán)節(jié)需要進(jìn)行積極的情緒轉(zhuǎn)移，如何在與經(jīng)驗(yàn)豐富的領(lǐng)導(dǎo)同事合作中更快的成長(zhǎng)，如何通過(guò)努力建立這些因素，繼而又如何最大限度的發(fā)揮出這些因素在任務(wù)完成過(guò)程中的積極作用，以最終實(shí)現(xiàn)公司利益?zhèn)�人價(jià)值的最大化。這種暗示作為個(gè)人提升的過(guò)程，顯然大有裨益，但不難看出伴隨著這個(gè)過(guò)程的完成，智商的光芒始終未湮，應(yīng)該說(shuō)它扮演了時(shí)刻進(jìn)行的情商思辨的原動(dòng)力角色，正是積極的思考使我們敏感的發(fā)現(xiàn)了工作中潛藏的情商點(diǎn)，并指導(dǎo)我們將其有策略的逐一達(dá)成。若想見(jiàn)到工作中“秋水共長(zhǎng)天一色”的好景象，首先要讓“情”、“智”璧合，脫離情，大智成詭；脫離智，大圣為庸。兩者結(jié)合不好，就連智者孔明也險(xiǎn)些落入庸之陷阱。
無(wú)論古今典故還是個(gè)人體悟，帶給我們的收獲皆是“悟與思”對(duì)情商修煉過(guò)程的重要影響，若想通過(guò)情商的力量達(dá)到影響別人的效果，對(duì)智商的運(yùn)用是不可或缺的，君不見(jiàn)凡不得人心者均為庸碌乏思之眾，而得道者皆為勤思勉行之人。因此，加強(qiáng)個(gè)人的情商修養(yǎng)，不能割裂其與智商間的聯(lián)系，而恰恰應(yīng)該發(fā)揮兩者間潛在的辯證推動(dòng)作用。
讀影響力有感10
動(dòng)物在進(jìn)化的過(guò)程中形成了各種本能，比如動(dòng)物會(huì)因?yàn)榭吹教囟ǖ念伾蛘哂鹈a(chǎn)生反應(yīng)，這是一種快速的本能反應(yīng)，為了更好的適應(yīng)自然，卻也容易被人利用。
而人類在進(jìn)化的過(guò)程中也形成了各種本能，這種本能會(huì)對(duì)很多事情做出無(wú)思考的快速反應(yīng)。
這就是本書(shū)要考慮的事情，書(shū)里面的知識(shí)可以解決很多生活中各種事情背后的原因。
比如：價(jià)格貴=品質(zhì)高，所以有些東西想賣的好不能靠廉價(jià)，而要靠高價(jià)，這也是為什么很多產(chǎn)品或者服務(wù)一定要定高價(jià)一樣。
如何影響他人：
1互惠：為什么提供免費(fèi)試用是有用的
2承諾，行為一致：為什么大公司喜好搞征文，默默影響，人承諾后就更容易保持行為一致，這也是為什么很多公司喜好讓消費(fèi)者先做出承諾再做事。
3社會(huì)認(rèn)同：我們會(huì)根據(jù)別人的`意見(jiàn)來(lái)影響我們的行為，這也是為什么自殺報(bào)道會(huì)引起更多的自殺，遇到危險(xiǎn)可以指定某人救你而不是大面積呼喊。網(wǎng)紅店也是如此。
4喜好：喜歡的人會(huì)影響你的行為，這些喜好由幾個(gè)方面組成：外表、相似性、恭維、接觸、關(guān)聯(lián)，人本能把美好的事物和事物關(guān)聯(lián)起來(lái)，所以汽車需要模特，代言為什么請(qǐng)名人，都是如此，壞消息會(huì)關(guān)聯(lián)壞事，像氣象員一樣。
5權(quán)威：頭銜非常重要，頭銜甚至?xí)跋駝e人對(duì)你身高的看法，還有衣著，飾品這些東西。
6稀缺：不論何時(shí)稀缺都是非常重要的。
本質(zhì)上廠家都會(huì)通過(guò)各種方式來(lái)潛移默化的影響你提供試用、尋找代言人、制造權(quán)威、制造趨勢(shì)，本質(zhì)都為利用人內(nèi)心深處的本能。
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