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《營銷戰(zhàn)》讀后感
認真品味一部名著后，你有什么領(lǐng)悟呢？不妨坐下來好好寫寫讀后感吧�？赡苣悻F(xiàn)在毫無頭緒吧，以下是小編收集整理的《營銷戰(zhàn)》讀后感，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
《營銷戰(zhàn)》讀后感1
當今很多人用商場如戰(zhàn)場來形容當今市場競爭的激烈。而在戰(zhàn)場上我們有《孫子兵法》來指導我們征戰(zhàn)沙場，而《營銷戰(zhàn)》又稱商場上的《孫子兵法》。它用現(xiàn)實的例子為我們闡述了在不同情況要具體分析采取有效的方法來取得成功，它還用了很多著名品牌的成功的營銷戰(zhàn)略來讓我們更好的理解《營銷戰(zhàn)》這本書。
中國企業(yè)家的普遍心態(tài)是：要想與狼共舞，自己要先為狼。不過要想變?yōu)槔鞘羌щy的事情。企業(yè)要不斷擴大自己的市場，不斷使產(chǎn)品的種類多元化以謀求自己的霸主地位，可很多企業(yè)卻忽視了你在這個領(lǐng)域雖然占了比較大的份額，成為這部份市場的龍頭老大。可在企業(yè)進軍其他領(lǐng)域以擴大產(chǎn)品多元化的同時，很多企業(yè)卻忽略了那些市場也有自己的龍頭老大，而過分的產(chǎn)品分流讓你失去了充實的資金后盾外，也會影響到你主流產(chǎn)品的龍頭老大的地位。到最后，不斷投入新領(lǐng)域新產(chǎn)品，就不斷萎縮自己的市場。這就告訴我們當經(jīng)濟進入高速過剩后，本著“為顧客創(chuàng)造價值”的想法已經(jīng)過時了，這個時候我們需要用競爭的思維來發(fā)展企業(yè)。因此，特勞特認為，營銷的本質(zhì)是一場戰(zhàn)爭。
精心策劃的銷售計劃總是包含競爭的部分。在將來的銷售計劃中，關(guān)于競爭的部分占的比重會越來越大。這計劃要求我們要仔細地分析市場上每一個參與者，并列出競爭者的強弱。同時，我們要制定有效的`行動計劃去與弱者競爭，對其進行進攻，和強化防御能力，抵御強者的進攻。而且要細化到分析其營銷人員的營銷手段、想法、方式和風格，以制定更準確、更有利的營銷計劃。我很喜歡克勞塞維茨的這些話：“有條件投降并不是一種恥辱，一位將軍不會愿意在戰(zhàn)斗中打到只剩下一個人，一位優(yōu)秀的棋手也不會下一盤敗局已定的棋�！蔽覀冊谀硞�領(lǐng)域不打敗局已定的戰(zhàn)，不做敗局已定的銷售計劃。
《營銷戰(zhàn)》讀后感2
營銷人，就是一群以業(yè)績論英雄，每日背負著數(shù)字和指標的人，被公認是世界上最積極上進的軍團。營銷需要激情、創(chuàng)意和永遠年輕的心。營銷人每天都在“營銷”企業(yè)的產(chǎn)品，作為一名營銷人，如何有效地做好營銷這是十分重要的。近日看了《營銷戰(zhàn)》這本書，讓我受益匪淺,也對營銷有了更深的理解。
《營銷戰(zhàn)》這本書闡述了當今市場營銷的策略、計劃和戰(zhàn)術(shù)原則。書中這樣寫到：“營銷即戰(zhàn)爭”、“敵人就是競爭者”、“陣地就是顧客的頭腦”、“武器就是語音、圖像、聲音！”。的確，戰(zhàn)爭和營銷極為相似，比如兩者都有傷亡，都充滿了靈活性、勝利通常屬于更強大的一方等等。
“營銷即戰(zhàn)爭”是這本書的核心思想。主流的營銷觀念認為，要獲得別人的響應，必須識別對方的需求，并提供對方認為有價值的東西進行交換，因而營銷的對象是產(chǎn)品和價值。營銷戰(zhàn)略中的4P是指產(chǎn)品、價格、渠道和促銷。營銷的四大支柱是目標市場、顧客需要、整合營銷和盈利能力。值得注意的是，在主流的營銷概念中，更多被提及的是“顧客”和“產(chǎn)品”。
而在這本書中，作者也創(chuàng)造性地提出“營銷即戰(zhàn)爭”的觀點，他認為：“今天的市場營銷的本質(zhì)并非為顧客服務(wù)，而是在同競爭對手的對壘過程中，以質(zhì)取勝、以巧取勝、以強取勝。簡言之，市場營銷就是戰(zhàn)爭，在這場戰(zhàn)爭中，敵人就是競爭對手，而顧客就是要占領(lǐng)的陣地�！痹谀莻�尚缺乏競爭的年代，作者這一觀點的提出無疑是對“顧客為上帝”思想的.否定，讓人們對主流的市場營銷理論產(chǎn)生質(zhì)疑，促
使市場營銷的發(fā)展。
書中有幾大原則也是值得我們學習的：防御戰(zhàn)原則、防御優(yōu)勢原則、兵力原則、進攻戰(zhàn)原則、側(cè)翼戰(zhàn)原則、游擊戰(zhàn)原則等等，這些原則觀點對我們?nèi)蘸蟮臓I銷都有一定的重要性。
《營銷戰(zhàn)》這本書，的確給了我許多啟示，引起我很多思考。通過這本書，我對于市場營銷有了初步的認識，同時也深刻的了解了營銷戰(zhàn)的激烈與殘酷，和如何更好的當好營銷人。希望以后閱讀更多的營銷書籍，做一名好得營銷員。
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