《定位》的讀書心得（通用19篇）

　　當(dāng)我們備受啟迪時(shí)，有這樣的時(shí)機(jī)，要好好記錄下來(lái)，這樣可以幫助我們總結(jié)以往思想、工作和學(xué)習(xí)。那么你知道心得體會(huì)如何寫嗎？以下是小編收集整理的《定位》的讀書心得，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

　　《定位》的讀書心得 1

　　今天，“定位”一詞已成為最重要的、使用最廣泛而頻繁的戰(zhàn)略術(shù)語(yǔ)之一。本書出版于1981年，兩位作者均以當(dāng)時(shí)的美國(guó)社會(huì)作為背景對(duì)傳播以及定位進(jìn)行了分析。三十多年前的美國(guó)作為世界超級(jí)大國(guó)，已然是一個(gè)媒介眾多、產(chǎn)品豐富、宣傳手段層出不窮的社會(huì)，出現(xiàn)了傳播過(guò)度導(dǎo)致信息大量流失的問(wèn)題，宣傳的產(chǎn)品想要在人們腦中留下深刻印象已經(jīng)很難，更何況是商品經(jīng)濟(jì)極度發(fā)達(dá)、世界市場(chǎng)愈發(fā)廣袤的今天呢？因此，本書在出版三十多年后的今天仍然具有重要價(jià)值的原因之一，就在于它提出了一個(gè)不僅僅在當(dāng)時(shí)，甚至在今天和往后未來(lái)幾十年都仍然適用的營(yíng)銷法則：定位。

　　那么何謂“定位”呢？我們常常覺(jué)得定位無(wú)非是公司和企業(yè)本身對(duì)于自己所在位置的認(rèn)知，卻忽略了公司和企業(yè)在預(yù)期客戶心目中的地位，而這恰恰是最為關(guān)鍵和重要的。本書為“定位”做出了一個(gè)概念性的解釋，即：在預(yù)期客戶的頭腦里給產(chǎn)品定位。事實(shí)上，正是由于信息流通速度大大的加強(qiáng)，人們接受信息過(guò)多，才更加需要一個(gè)鮮明而簡(jiǎn)短的定位來(lái)穩(wěn)固企業(yè)的位置。在大腦備受騷擾的情況下，人們會(huì)在腦中有意識(shí)地形成產(chǎn)品階梯，將腦中記得的產(chǎn)品分為一二三等。例如可口可樂(lè)是可樂(lè)中的龍頭老大，百事與七喜排名二三，而其它并不鮮明的汽水品牌則淹沒(méi)在眾多產(chǎn)品里無(wú)出頭之日。

　　因此本書提出，要想在我們這個(gè)傳播過(guò)度的社會(huì)里取得成功，企業(yè)必須在預(yù)期客戶的頭腦里占有一席之地。這個(gè)一席之地不僅包括企業(yè)的短處和長(zhǎng)處，還包括其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)點(diǎn)和弱點(diǎn)。爭(zhēng)當(dāng)?shù)谝皇且粋�(gè)非常好的選擇。人們永遠(yuǎn)會(huì)記得第一，第二卻極其容易被視而不見(jiàn)。除了書中所舉的第一個(gè)飛越太平洋的例子外，今天中國(guó)也有類似的例子。“真功夫”是我國(guó)第一個(gè)定位為“蒸米飯快餐”的，它也許不是第一個(gè)蒸米飯快餐品牌，卻由此占領(lǐng)了預(yù)期客戶心目中第一個(gè)蒸米飯快餐的定位。這正對(duì)應(yīng)了書中所點(diǎn)明的，不需要事實(shí)上你是否是第一，只需要人們認(rèn)為你是第一即可。這也正是本書反復(fù)提出的，在預(yù)期客戶的頭腦里給產(chǎn)品定位在中國(guó)的典型案例。

　　能夠成為領(lǐng)導(dǎo)者自然是最佳選擇，然而領(lǐng)導(dǎo)者也并非憑借第一的名氣便能處處得志。如書中所說(shuō)，在任何產(chǎn)品類別中，第一品牌的銷量總是大大超過(guò)第二的品牌，然而一旦在營(yíng)銷中領(lǐng)先的公司在新產(chǎn)品類別中沒(méi)有爭(zhēng)得第一，該產(chǎn)品通常就會(huì)敗在別人手下。好比可口可樂(lè)雖然已經(jīng)是汽水的領(lǐng)導(dǎo)品牌，它旗下所推出的運(yùn)動(dòng)飲料卻無(wú)法和“第一”的運(yùn)動(dòng)飲料品牌競(jìng)爭(zhēng)，正是由于人們不僅對(duì)品牌有其相應(yīng)定位，也對(duì)該品牌所代表的一類產(chǎn)品有相應(yīng)定位導(dǎo)致的�？系禄�和麥當(dāng)勞是數(shù)一數(shù)二的快餐品牌，但它們針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)推出的米飯和粥卻十分不受歡迎，因?yàn)檫@不符合肯德基和麥當(dāng)勞在中國(guó)顧客心中“美式快餐”的定位。這也是許多企業(yè)存在的一個(gè)誤區(qū)，認(rèn)為企業(yè)的實(shí)力決定了產(chǎn)品的實(shí)力，事實(shí)上這種由內(nèi)而外的思維是行不通的，企業(yè)必須更加重視思維的客觀性，形成一種“由外而內(nèi)的思維”，必須明白企業(yè)的實(shí)力來(lái)自產(chǎn)品的實(shí)力，來(lái)自產(chǎn)品在預(yù)期客戶頭腦里占據(jù)的地位。這樣才能更有針對(duì)性地進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。

　　對(duì)于追隨者來(lái)說(shuō)，它們則要更見(jiàn)縫插針地尋找人們頭腦里還未被定位的部分，或者想方設(shè)法為競(jìng)爭(zhēng)者重新確立定位。不需追求人人滿意，只要預(yù)期客戶明白你能夠給與他們什么就夠了。例如五谷道場(chǎng)將自己定位為“健康的、非油炸方便面”，不僅簡(jiǎn)單明了，且將其它油炸方便面都重新定位為了非健康食品，達(dá)到在方便面市場(chǎng)中突出重圍的效果。

　　歸根結(jié)底，定位的關(guān)鍵還是在于簡(jiǎn)單化、明確化、客觀化。企業(yè)不能將自己的愿望當(dāng)作定位強(qiáng)加于顧客頭腦中，那只會(huì)使預(yù)期客戶產(chǎn)生排斥心理。

　　許多企業(yè)依賴自己建立起的品牌地位進(jìn)行產(chǎn)品延伸，大多數(shù)企業(yè)都將產(chǎn)品延伸看作良好的戰(zhàn)術(shù)，本書卻把產(chǎn)品延伸歸類為“陷阱”，歸類為短期有益長(zhǎng)期不利的下策。因?yàn)楫a(chǎn)品的實(shí)力決定了企業(yè)的實(shí)力，在人們頭腦中擁有鞏固地位意味著某個(gè)品牌變成了通用名稱的代名詞，過(guò)多的.產(chǎn)品延伸只會(huì)讓人們混淆而產(chǎn)生厭煩。一個(gè)合適的名字便尤為重要。一個(gè)含義不好或是會(huì)與原產(chǎn)品混淆的名字，很容易使產(chǎn)品走上銷售的下坡路，因?yàn)槊�字就是把品牌掛在預(yù)期客戶頭腦中產(chǎn)品梯子上的鉤子，實(shí)際上打入人們頭腦的是產(chǎn)品的“名字”。而壞名字自然會(huì)產(chǎn)生壞名聲，一個(gè)壞的產(chǎn)品名字極有可能影響到企業(yè)本身。

　　定位不只是對(duì)產(chǎn)品而言，在本書看來(lái)，對(duì)公司、對(duì)國(guó)家、對(duì)服務(wù)甚至對(duì)一個(gè)人自己都可以進(jìn)行定位。以個(gè)人來(lái)說(shuō)，定位要求我們職業(yè)專長(zhǎng)化，選定某個(gè)具體的位置與自我聯(lián)系起來(lái)，樹(shù)立專家地位。其次要勇于與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搏斗，然而要盡量避免與領(lǐng)先者正面交鋒。其三樹(shù)立堅(jiān)持的理念，確定基本定位戰(zhàn)略之后就要堅(jiān)持下去。最后是懂得限制創(chuàng)造性，這是定位思維的重點(diǎn)。這些不僅是個(gè)人通往成功的關(guān)鍵，更是企業(yè)、社會(huì)、國(guó)家成功的關(guān)鍵。

　　“創(chuàng)新精神本身毫無(wú)價(jià)值可言，它只有在為定位目標(biāo)服務(wù)的時(shí)候才能發(fā)揮其效應(yīng)”，廣告也許需要的并不是徹徹底底的創(chuàng)新，而是與現(xiàn)實(shí)相聯(lián)系的定位。定位定義了一種嶄新的傳播方式，即在紛亂嘈雜的傳播環(huán)境中，簡(jiǎn)介明確地確立在客戶頭腦中的地位。定位，實(shí)則定義的是存在在客戶頭腦中的對(duì)產(chǎn)品的概念。

　　對(duì)于個(gè)人而言，定位就是對(duì)自己的認(rèn)知，只有足夠了解自己，了解自己的需求，才能更好的找到自己的定位。

　　《定位》的讀書心得 2

　　讀了好幾本童大煥的書，買房的革命、中國(guó)大城市的死與生，窮思維富思維，包括這本定位中國(guó)，談?wù)効傮w感受。

　　首先，童大煥的城市化研究，總體還是不錯(cuò)的。我所了解到的研究城市化的學(xué)者不算多，童大煥算是一個(gè)代表。他對(duì)城市化的研究比較集中和聚焦，認(rèn)為大城市仍將進(jìn)一步集聚，中小城市發(fā)展必然比不過(guò)大城市。他提出，人口300萬(wàn)以內(nèi)的城市，基本不用考慮投資價(jià)值。這些觀點(diǎn)與陸銘的大國(guó)大城不謀而合。

　　其次，童大煥的理論游離在主流之外。中國(guó)政府的城市化思路是均衡城市化，鼓勵(lì)發(fā)展中西部和中小城市。過(guò)去的一段時(shí)間，總體思路是東部先發(fā)展起來(lái)，先富帶動(dòng)后富�，F(xiàn)在是第二個(gè)階段。所以童大煥的理論注定不被中央所欣賞，也與政策和施政方略大相徑庭。

　　再次，童大煥的理論過(guò)于簡(jiǎn)單化。城市化的過(guò)程是錯(cuò)綜復(fù)雜的，并沒(méi)有統(tǒng)一的路徑。大城市會(huì)集聚，中小城市也能快速發(fā)展。典型的'如瑞士達(dá)沃斯，美國(guó)很多小鎮(zhèn)等�？傮w來(lái)說(shuō)，城市化是多頭并進(jìn)的，大城市的集聚和小城鎮(zhèn)的發(fā)展并不是非此即彼。

　　第四，中國(guó)的最大特點(diǎn)是人口。國(guó)際城市化經(jīng)驗(yàn)有參考價(jià)值，卻不可照搬照抄。中國(guó)城市化的最大國(guó)慶是人口巨多，需要更多的城市去承載。國(guó)內(nèi)一線城市在10-12個(gè)應(yīng)該比較合理，當(dāng)前的二線城市很多具有發(fā)展成新一線的潛質(zhì)，未來(lái)的增速冠軍可能會(huì)在這個(gè)群體里產(chǎn)生。城市化也有個(gè)邊際效應(yīng)問(wèn)題，發(fā)展到一定階段，邊際效益會(huì)遞減，雖然總體仍將進(jìn)一步發(fā)展，但速度必然有所放緩。

　　第五，談一談投資的選擇。房產(chǎn)投資，城市選擇非常關(guān)鍵，然后是資金和操作方式。原則上來(lái)說(shuō)，投資沒(méi)有固定的模式，比如一定要投資一二線，三四線就不行么？那也不是。三四線可以投，但你要選對(duì)城市，把握進(jìn)出節(jié)奏，要求很高。最簡(jiǎn)單的是買入一線裝死，穩(wěn)賺不賠。想要賺得多，還得多學(xué)習(xí)。還有，資金少的，一開(kāi)始玩不起一二線，那就可以從三四線起步，有什么關(guān)系，但如果什么都不懂，還從三四線起步，那只能自求多福吧。

　　《定位》的讀書心得 3

　　《定位》仿佛是一本讀不完的書，而且�？闯Ｐ拢�每次都會(huì)新的體會(huì)，好的作品大抵如此吧。

　　看完書腦海中會(huì)不斷的想，如何定位呢，我覺(jué)得這一定是在對(duì)現(xiàn)狀認(rèn)知極其清晰的條件下才可以操作的�？匆�(jiàn)當(dāng)下才能想象未來(lái)，對(duì)當(dāng)前情況的把握程度，決定著定位的精準(zhǔn)程度。一定要腳踏實(shí)地，認(rèn)真研究在潛在客戶中已存在的認(rèn)知。

　　現(xiàn)在社會(huì)信息傳播速度非常快，但是不乏傳播過(guò)度的情況，而對(duì)于信息的選擇與分析則變得至關(guān)重要。定位其實(shí)就是市場(chǎng)選擇，其實(shí)就是不斷的將市場(chǎng)細(xì)分，再細(xì)分，找到屬于自己的發(fā)展領(lǐng)域。

　　不禁想起以前認(rèn)識(shí)的一位老師，喜歡釣魚，開(kāi)著價(jià)值不菲的進(jìn)口皮卡，在冰面上一待就是一整天。我們和幾個(gè)小輩被拎著一起去陪他釣魚，本來(lái)也沒(méi)什么興趣，然后開(kāi)始看運(yùn)河邊上來(lái)回的行人和路邊停著的各位漁友的坐騎。那會(huì)兒還不流行SUV，基本都是緊湊型的私家車，老師的座駕顯得尤為突出。后來(lái)回去的路上大家還調(diào)侃老師不應(yīng)該開(kāi)這車出來(lái)釣魚，應(yīng)該帶我們?nèi)ヅ軅�(gè)山。可老師卻說(shuō)開(kāi)這車釣魚特別實(shí)用，魚竿漁具還有后來(lái)釣上來(lái)的兩箱子羅非，都毫不費(fèi)力的放在了車上。

　　后來(lái)入職皮卡事業(yè)部，多多少少了解到一些場(chǎng)景化營(yíng)銷的情況，又看了些“對(duì)家”的'營(yíng)銷策略。由衷感慨，對(duì)于市場(chǎng)的細(xì)分，對(duì)于產(chǎn)品的定位，其實(shí)就是讓自己的產(chǎn)品在潛在客戶的心智中與眾不同。

　　如何讓自己的產(chǎn)品在潛在客戶的心智中與眾不同，我淺薄的認(rèn)為應(yīng)該就是讓客戶第一時(shí)間知道擁有這個(gè)產(chǎn)品，他們可以某些特定的事情，并且達(dá)到特別的效果。

　　我不知道自己這樣說(shuō)是否可以被理解，那就打個(gè)比方吧。比如，去超市買洗碗用的手套，有一款手套上有像刷子一樣的塑膠凸起。我馬上就能想象到，當(dāng)我用它洗碗的時(shí)候，就不用在拿著其他東西刷碗了。這款手套最終出現(xiàn)在了我的廚房了，并且很好的完成了我需要做的事情。

　　同樣的道理，是不是我們的產(chǎn)品定位也是如此呢。如何讓產(chǎn)品在潛在客戶的心智中變得與眾不同，如何讓客戶可以直觀地、毫不費(fèi)力地看到產(chǎn)品的特定用途和價(jià)值，這是值得進(jìn)一步思考的事情。

　　這本書斷斷續(xù)續(xù)的讀了很久也還沒(méi)有讀完，因?yàn)樵谶@個(gè)過(guò)程中，合上書思考比打開(kāi)書閱讀，花的時(shí)間要長(zhǎng)的多。

　　《定位》的讀書心得 4

　　《定位》，作者艾·里斯/杰克·特勞特，豆瓣評(píng)分8.3分，書的封面宣傳語(yǔ)是“有史以來(lái)對(duì)美國(guó)營(yíng)銷影響最大的觀念�！�

　　作者所理解的“定位”最原始的概念是，搶占用戶的心智資源。即大部分企業(yè)最初做是從“產(chǎn)品”出發(fā)，不斷的打磨自己的產(chǎn)品，讓產(chǎn)品本身成為一個(gè)完美的主角。而定位理論從“用戶”的角度出發(fā)，產(chǎn)品是什么樣子并不重要，重要的是產(chǎn)品在用戶的心智中是什么樣子，占據(jù)什么樣的位置。

　　那么企業(yè)要“定位”，實(shí)際上是和其他同類企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，想盡辦法使自己的產(chǎn)品在用戶心中占據(jù)一個(gè)特殊的獨(dú)一無(wú)二的好位置，而不是自顧自的搗鼓自己的產(chǎn)品從產(chǎn)品上找辦法。

　　為了寫更多的書，做更多的講座，本書作者也是絞盡腦汁，用無(wú)數(shù)個(gè)案例來(lái)論證和套用到理論中來(lái)，以至于后來(lái)這個(gè)理論被濫用了。我需要再次強(qiáng)調(diào)的是，定位理論最核心的思想并不是差異化，而是逆向思維，從占領(lǐng)用戶的心智資源出發(fā)回溯到我該做什么樣的產(chǎn)品，或者我的產(chǎn)品該如何宣傳，等等。

　　那么，這本書值得去看嗎?

　　由于工作的關(guān)系，我需要去看一些關(guān)于品牌推廣、市場(chǎng)營(yíng)銷等方面的書籍，而這本“有史以來(lái)對(duì)美國(guó)營(yíng)銷影響最大的觀念”一書成為我的選擇之一。

　　在看這本書的過(guò)程中，最開(kāi)始我覺(jué)得這個(gè)觀念很新穎，特別是在作者所處的年代有這樣的想法是很了不起的;后來(lái)，慢慢的覺(jué)得書里面的某些內(nèi)容寫的有些牽強(qiáng)，我的腦海中出現(xiàn)了很多反駁作者的案例;讀完這本書，我有點(diǎn)混亂了，甚至有點(diǎn)覺(jué)得花那么多時(shí)間把一本書看完有點(diǎn)浪費(fèi)啊，明明就是說(shuō)的一句話。

　　現(xiàn)在，我覺(jué)得，這本書還是值得去看看的。

　　盡管我對(duì)本書有諸多的不滿，但一個(gè)多月的現(xiàn)在，這本書給予我的一個(gè)新的思考方式——逆向思維，以及新的概念——心智資源，為我的大腦加入了新元素。而且，在看書的過(guò)程中，書里面某些思想的光明確實(shí)能激發(fā)你對(duì)現(xiàn)實(shí)工作和生活的思考，說(shuō)不準(zhǔn)就能產(chǎn)生新的點(diǎn)子，啟發(fā)你的'行動(dòng)和改變。

　　除了這本書的內(nèi)容給予我東西外，看這本書的心路歷程也讓我對(duì)看書這件事情有了新的態(tài)度。

　　以前看書，我總是希望所看的書能滿滿干貨，看完之后渾身充實(shí)。書中的內(nèi)容，我也希望它是有理有據(jù)有權(quán)威的，能成為指引我生活的方向牌。而事實(shí)上，現(xiàn)在看書，越發(fā)發(fā)現(xiàn)，很多書并不都能完美到讓自己滿意。正如這本《定位》，我覺(jué)得啰嗦且稍顯邏輯混亂。但，沒(méi)有關(guān)系啊，起碼他的核心思想它打開(kāi)了我思維中的某一扇門。也許，這一扇門外的路也并不是通往正確的方向，但我多了一個(gè)選擇，要不要走就看我自己了。

　　以后看書，我希望自己能對(duì)書的作者多一份寬容，去盡量?jī)A聽(tīng)和感知作者想訴說(shuō)的內(nèi)容是什么，觀點(diǎn)有哪些。也許作者說(shuō)的可能讓你想反對(duì)，也許有點(diǎn)思維不清，但既然選擇了看一本，就客觀的去找尋最核心的內(nèi)容。如果過(guò)分的抱怨書的缺點(diǎn)而忽視了它真正光輝的東西，那就有點(diǎn)可惜了。

　　以后看書，我希望自己能帶著懷疑的態(tài)度去審視作者的思想，但也不要排斥和否定作者的想法。摘取它，把他放到自己的大腦思想庫(kù)里，某一天說(shuō)不定會(huì)用到，再拿出來(lái)，這樣自己的思想將會(huì)越來(lái)越充盈，且你也將會(huì)擁有更多的思想選擇權(quán)。

　　《定位》的讀書心得 5

　　學(xué)文的人看到這類的書總是會(huì)不屑一顧，不就是些冷酷、無(wú)情、無(wú)聊的成功定律嘛，然后啪地蓋上成功學(xué)的標(biāo)簽，抖落到一攤暢銷書中去了。是的，很多學(xué)文的人是不屑看的，這是個(gè)毛病，我也有，得改。

　　很多有追求有情懷的人都會(huì)覺(jué)得這類書充滿著銅臭，而且講的都是些顯然一件而無(wú)聊的道理。是的，這本書的確通篇都是教人如何忘掉自己，看清事態(tài)，然后抓住每一個(gè)能騎上適合駿馬的機(jī)會(huì)，策馬奔騰，邁上實(shí)現(xiàn)小康甚至大康的康莊大道。里面有一句話：“夢(mèng)想的問(wèn)題在于，它們往往不是現(xiàn)實(shí)，它們不過(guò)是想象的組成部分，而賽馬卻奔馳在現(xiàn)實(shí)世界�！�

　　冷靜、準(zhǔn)確、符合邏輯。于是好多人火了，什么?那么我的夢(mèng)想在哪里?我的遠(yuǎn)方在哪里?我的春暖花開(kāi)風(fēng)花雪月詩(shī)酒茶花香在哪里?于是憤然怒斥看這本書簡(jiǎn)直是侮辱了自己高貴清白的`人格和追求。好了，請(qǐng)停一停吧。

　　當(dāng)然，書中的確充斥這對(duì)成功極端的渴望，以及金錢衡量一切的價(jià)值觀。然后，我們都是會(huì)思考的好么?這不正是學(xué)文人自持的優(yōu)勢(shì)么?好的，假設(shè)我們都是學(xué)生，請(qǐng)告訴我，當(dāng)你在外瀟灑或奢華，或小清新，或窮游的時(shí)候，是什么在支持著這一切?如果你拍拍胸脯說(shuō)花的是自己掙得錢的話，那么我敬佩你。但如果用的是父母錢的時(shí)候，先不論對(duì)不對(duì)，請(qǐng)告訴我你能確保一直花下去么?

　　如果可以，好了，握個(gè)手祝你好運(yùn)常在。但是，值得注意的是，只要不是靠自己能力賺的錢，都是不可靠，不穩(wěn)定的。這里的能力，不僅是指?jìng)�(gè)人才學(xué)，素質(zhì)，而是指包括一個(gè)人情商智商機(jī)遇運(yùn)氣等綜合因素。請(qǐng)不要否認(rèn)，其實(shí)人和人差距沒(méi)想象中那么大，只是你能否能認(rèn)清自己和環(huán)境，準(zhǔn)確創(chuàng)造和把握每個(gè)機(jī)會(huì)罷了。因此，在無(wú)法確保你能有一定經(jīng)濟(jì)來(lái)源情況下，請(qǐng)你一定要提高自己這種能力。

　　當(dāng)然，這當(dāng)然不是寫給懷揣夢(mèng)想，寧愿沉溺其中也不愿醒來(lái)的人看的。因?yàn)槲蚁胄腋�，而在這個(gè)時(shí)代，我必須有一定能力來(lái)支持我的這種幸福。我想帶父母去旅行，而不是花他們的錢;我想牽著愛(ài)人的手去看風(fēng)景，雖然若他執(zhí)意付出我不會(huì)拒絕，但希望背包口袋里有一張自己的卡，里面有能支撐即使他丟了錢包也能讓我們繼續(xù)開(kāi)心旅行的錢;我想做自己喜歡的事，買自己喜歡的東西，即使這些都沒(méi)有必要，不實(shí)用不好看，但只要我開(kāi)心，我能夠理直氣壯地說(shuō)，這是靠我自己賺來(lái)的錢。

　　因此，如果你也想做這樣的人，請(qǐng)有時(shí)間還是看一看這本書吧。雖然看完并不能馬上日進(jìn)斗金或者實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，但確實(shí)能讓人認(rèn)清一些東西，雖然你可能不愿看到。

　　《定位》的讀書心得 6

　　最近終于把看《定位》一書提上了日程，之前也不止一次的聽(tīng)人安利過(guò)此書，再加上其被稱為"有史以來(lái)對(duì)美國(guó)營(yíng)銷影響最大的觀念"，想必應(yīng)該不會(huì)是浪得虛名吧。

　　雖說(shuō)"定位"理論自1972年提出，已經(jīng)有40多年的歷史了，其很多理念都其實(shí)都已經(jīng)在各個(gè)行業(yè)領(lǐng)域所實(shí)踐，但系統(tǒng)學(xué)習(xí)的一大好處就是在于可以將過(guò)往的一個(gè)個(gè)點(diǎn)連接成線。

　　何為"定位"

　　那么什么又是"定位"呢？其最新的定義是："如何讓你在潛在客戶的心智中與眾不同。"

　　一、這句話可以提煉出三個(gè)要素：

　　1、定位從產(chǎn)品開(kāi)始，所謂產(chǎn)品可以是商品、服務(wù)、企業(yè)、機(jī)構(gòu)甚至個(gè)人；

　　2、但定位并不圍繞產(chǎn)品進(jìn)行，不涉及產(chǎn)品改變；

　　3、定位圍繞的是顧客的心智，通過(guò)對(duì)既有產(chǎn)品的包裝，使其在顧客心中占有一席之地。

　　作為互聯(lián)網(wǎng)人，尤其是產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)，初次接觸定位理念或許會(huì)有所不習(xí)慣設(shè)置質(zhì)疑。因?yàn)闊o(wú)論是產(chǎn)品還是運(yùn)營(yíng)，在我們的日常工作中貫徹始終的一直是”用戶至上，挖掘滿足用戶需求。“”定位“則不然，它認(rèn)為僅靠”滿足需求“是無(wú)法贏得顧客的，進(jìn)入顧客心智的定位知道才是贏得選擇的有效方法。

　　筆者第一次看到這個(gè)說(shuō)法，內(nèi)心確實(shí)也有一絲的不敢茍同。但轉(zhuǎn)念一想，發(fā)現(xiàn)確實(shí)如此。最典型的的例子莫過(guò)于支付寶和微信的社交之爭(zhēng)。如果從需求層面來(lái)看，支付寶的聊天功能并不遜色于微信，甚至也一度推出過(guò)"圈子平臺(tái)"，但卻一直不能被市場(chǎng)所認(rèn)可。其最根本的原因無(wú)非就是定位，支付寶在用戶心中的一直是"以支付功能為主的類金融工具"，人們根本難以將他和社交聯(lián)系起來(lái)，又如何能在用戶的心智中占有一席之地。

　　那么可能有讀者會(huì)問(wèn)，那為什么微信這么一個(gè)社交軟件能在支付領(lǐng)域占據(jù)頭部位置呢？其實(shí)也是定位。微信支付剛推出的時(shí)候，一直不溫不火，與支付寶簡(jiǎn)直是云泥之別。但因其通過(guò)春節(jié)紅包異軍突起，在用戶心智中建立了"發(fā)（搶）紅包神器"的定位，從而盤活了其社交網(wǎng)絡(luò)的資金流轉(zhuǎn)，有了用戶資金沉淀引導(dǎo)其再觸達(dá)支付環(huán)節(jié)自然就水到渠成了。

　　二、為何"定位"

　　從定位的定義中我們不難看出，成功"定位"的一個(gè)關(guān)鍵在于"與眾不同"。而對(duì)于"與眾不同"的定義，其實(shí)不同的時(shí)代是有所差別的`。

　　而當(dāng)下信息的過(guò)度傳播和人們心智的過(guò)度簡(jiǎn)化這兩者的共同作用，是"定位"愈發(fā)顯得重要，"與眾不同"愈發(fā)顯得困難。

　　1、信息過(guò)度傳播

　　這點(diǎn)我想大家都已經(jīng)深有感觸。信息大爆炸，讓我們每天每數(shù)以億計(jì)的信息所包圍。無(wú)論是各類站、社交媒體、娛樂(lè)平臺(tái)還是線下的各式廣告，各種信息以千奇百怪的方式千方百計(jì)地試圖侵占我們的心智。而一個(gè)產(chǎn)品要想從這浩如煙海的信息大軍中脫穎而出，進(jìn)入人們的心智之中。其獲得成功的唯一希望，便是要有選擇性，聚焦于某一點(diǎn)集中火力進(jìn)行突破。一言以蔽之，就是找準(zhǔn)"定位"。

　　2、信息的過(guò)度簡(jiǎn)化

　　從人的心理角度來(lái)看，我們的心智其實(shí)自帶防御機(jī)制，會(huì)潛意識(shí)的去屏蔽、排斥大部分信息，而偏向于接受那些和我們過(guò)往的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)相吻合的信息。

　　這恰恰就是在這傳播過(guò)度的環(huán)境下，人的唯一防衛(wèi)力量——過(guò)度簡(jiǎn)化的心智。

　　而與此同時(shí)，大部分人可以忍受別人給他灌輸一些自己一無(wú)所知的事情，卻不能接受有人試圖去改變他們的固有想法。所以說(shuō)：定位不是去試圖改變?nèi)说男闹�，而是去找到人心智的薄弱點(diǎn)加以突破。

　　這突破的手段，最主要的一點(diǎn)就是將信息盡可能的簡(jiǎn)化。就好像用一把刀將"信息之矛"削尖削利，這樣才能切入人的心智。

　�。ㄈ�）如何"定位"

　　因?yàn)榇藭�筆者也并未完全看完。故此節(jié)僅是筆者對(duì)目前所看部分的一些思考。

　　筆者一直說(shuō)運(yùn)營(yíng)"有的放矢"很重要。那么關(guān)于"如何定位"自然也是基于"為何定位"的破局了。

　　首先，此書給出的"定位"的基本方法如下：

　　”不是去創(chuàng)造某種新的、不同的事物，而是去操控心智中已經(jīng)存在的認(rèn)知，去重組已存在的關(guān)聯(lián)認(rèn)知�！�

　　其中”已經(jīng)存在的認(rèn)知、關(guān)聯(lián)認(rèn)知“，便是基于人們更愿意去接受與自身知識(shí)經(jīng)驗(yàn)相吻合的信息這一客觀因素。

　　這個(gè)在”定位“中典型的一個(gè)方法就是”非可樂(lè)“定位法。這是一種通過(guò)把產(chǎn)品和已經(jīng)占據(jù)潛在客戶心智的東西聯(lián)系到一起的方法。

　　書中舉了七喜的例子。當(dāng)時(shí)在人們的認(rèn)知中，第一是可口可樂(lè)，第二是百事可樂(lè)。七喜把自己定義成"非可樂(lè)"飲料，既借此進(jìn)入了人們的視野，又將其和兩大可樂(lè)巨頭區(qū)分開(kāi)來(lái)，通過(guò)差異化定位，避免和其產(chǎn)生直接競(jìng)爭(zhēng)，銷量急劇增長(zhǎng)。

　　除了通過(guò)關(guān)聯(lián)客戶原有認(rèn)知進(jìn)入心智之外，另一個(gè)”定位“成功所面臨的的難題就是”信息爆炸“了。

　　大家應(yīng)該都知道，我們每個(gè)人能記住的信息是有限的。而我們往往容易記住一個(gè)領(lǐng)域中前三名的產(chǎn)品，最多7位（這已經(jīng)算是對(duì)這個(gè)領(lǐng)域相當(dāng)了解了。）比如說(shuō)，我們自己回憶一下，現(xiàn)在電商平臺(tái)這么多，但對(duì)于大部分人來(lái)說(shuō)，能說(shuō)的上來(lái)的綜合電商也就天貓、淘寶、京東了吧。

　　而要想從萬(wàn)千信息中吸引客戶，另一個(gè)方向便是進(jìn)入潛在客戶認(rèn)知的前三，甚至是第一了。成為第一，是進(jìn)入心智的捷徑。就像我們只會(huì)好奇第一個(gè)吃螃蟹的人是誰(shuí)，卻從不關(guān)心第二個(gè)。

　　但大的市場(chǎng)，基本上已經(jīng)被各方大佬所瓜分。而這也恰恰是現(xiàn)在越來(lái)越多的互聯(lián)網(wǎng)公司選擇垂直領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的主要原因了。進(jìn)入垂直領(lǐng)域的好處很多，但有助于"定位"的筆者覺(jué)得主要是倆：

　　1）垂直領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)少，如果你是第一個(gè)進(jìn)入的，那么更有希望在潛在客戶的心智中留下"行業(yè)第一"的印象；

　　2）大領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，不見(jiàn)得在垂直領(lǐng)域依舊是領(lǐng)導(dǎo)者。這是我們擺脫他們掣肘的機(jī)會(huì)。就像阿里的淘寶在C2C電商的地位無(wú)人能撼動(dòng)，但到了B2C垂直領(lǐng)域，天貓不就遜色于京東了嗎？

　　書未讀完，暫且聊到這里吧。筆者之前總是覺(jué)得看完一本書，再寫感悟比較合適。但現(xiàn)在想起當(dāng)初運(yùn)營(yíng)公眾號(hào)的初衷：不就是聊聊讀書，談?wù)劯形騿幔磕怯趾伪貓?zhí)拗于看完再寫呢？以后或許會(huì)有感即書，到時(shí)一本書寫了三四篇讀后感，諸位莫怪了。

　　《定位》的讀書心得 7

　　平時(shí)耳聞目濡，經(jīng)常聽(tīng)到各種公司大談特談“定位”，但常常聽(tīng)不出所以然。最近看了艾·里斯（AlRies）和杰克·特勞特（JackTrout）著的《定位》（Positioning）一書，該書是一本改變了傳播——營(yíng)銷的書。它講述了什么是定位，并提出定位是廣義的成功戰(zhàn)略，定位技巧可應(yīng)用于包括“政治、戰(zhàn)爭(zhēng)和商業(yè)，甚至追求異性”；

　　時(shí)代可以分為：產(chǎn)品至上時(shí)代、形象至上時(shí)代和定位時(shí)代。在產(chǎn)品時(shí)代只需拿出“更好的捕鼠器”并且有錢去推銷它就行了，但仿效產(chǎn)品毀掉了產(chǎn)品時(shí)代。在形象時(shí)代，聲譽(yù)或者形象比任何一個(gè)具體的產(chǎn)品更加重要。但拾人牙慧的公式同樣毀掉了形象時(shí)代。在定位時(shí)代，創(chuàng)新不再是通向成功的關(guān)鍵。要想取得成功，企業(yè)必須在預(yù)期的客戶頭腦中占有一席之地。這個(gè)一席之地不僅包括企業(yè)的長(zhǎng)處和短處，還包括其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)點(diǎn)和弱點(diǎn)。在定位時(shí)代，光靠發(fā)明或發(fā)現(xiàn)新東西是不夠的，甚至沒(méi)它也行，但你必須是第一個(gè)打入客戶的大腦才行。

　　人腦有一個(gè)針對(duì)現(xiàn)有信息量的防御機(jī)制，它能拒絕無(wú)法“計(jì)算”的信息，只接受與其內(nèi)部現(xiàn)狀相稱的新信息，其他東西則一概過(guò)濾掉。政府、企業(yè)或產(chǎn)品都需要有正確的定位。定位不是以自我為中心，要在預(yù)期客戶頭腦里占有一個(gè)適當(dāng)?shù)奈恢谩?/p>

　　“缺乏適當(dāng)定位”至今是許多本土企業(yè)及非贏利組織在競(jìng)爭(zhēng)中的瓶頸，是營(yíng)銷中的突出問(wèn)題點(diǎn)。對(duì)于個(gè)人來(lái)說(shuō)何嘗不是一個(gè)重要問(wèn)題呢？

　　做事沒(méi)有重點(diǎn)，希望人人滿意，得到所有人的滿意，結(jié)果是沒(méi)有人滿意。值得做的事情非要等到盡善盡美才去做，結(jié)果很可能永遠(yuǎn)做不成。如果你試過(guò)多次，并且偶爾取的成功，你在公司里的名聲可能會(huì)很好。我們經(jīng)常會(huì)有“寧做雞頭，不做鳳尾”的想法，卻沒(méi)想到不管是雞頭還是雞尾他終究是雞，成不了鳳凰。泰坦尼克號(hào)上最好的船員到頭來(lái)也得和最差的水手上同一救生艇，而且他還得有幸露出水面才行。我們還經(jīng)常會(huì)試圖做一些根本就不可能成功的事情，所謂好高騖遠(yuǎn)。這特勞特都可謂是定位不當(dāng)。

　　每個(gè)人都必須有一個(gè)正確的、遠(yuǎn)大可行的'目標(biāo)。在此基礎(chǔ)上，給自己進(jìn)行正確定位，并努力達(dá)到你的目標(biāo)。首先，得給自己下個(gè)定義。你是什么樣的人？你得對(duì)自己有充分的了解，至少要對(duì)自己能干些什么事要了解，不要以為自己能為所有的人干所有的事。人人滿意等于沒(méi)人滿意。當(dāng)然，每個(gè)人對(duì)自己的認(rèn)識(shí)能力有限，這要求我們不停的審視自己，經(jīng)常給自己下定義。其次，要不停觀察我們所處的環(huán)境，思考他的特點(diǎn)和利弊，看他對(duì)我們自身的發(fā)展是否有利。一個(gè)環(huán)境在一定的條件下可能對(duì)你有利，但過(guò)一段時(shí)間又可能會(huì)抑制你的發(fā)展。環(huán)境包括社會(huì)、公司、你的上司，也包括你的朋友。對(duì)社會(huì)，我們必須努力去了解他，適應(yīng)他。公司和上司是可以選擇的，要選擇真正對(duì)你有利的。如果你上了失敗者的船，無(wú)任你多么出色都無(wú)濟(jì)于事。不要只問(wèn)你能為公司和上司做些什么，要問(wèn)他們能為你做些什么。朋友要多交，但光交朋友還不夠，你還要牽出友誼這匹馬，間或操練他一番，否則的話，你需要的時(shí)候，反而用不上�？傊�，你必須不停的去適應(yīng)環(huán)境，使之為你服務(wù)。最后，要敢干，要有信心。任何值得一做的事情都值得去亂做一氣，要敢于犯錯(cuò)誤，并勇于承擔(dān)由此產(chǎn)生的后果。不打算冒風(fēng)險(xiǎn)，不打算受到紛至沓來(lái)的非議，就不會(huì)第一個(gè)提出新點(diǎn)子或新概念，就很難取得成功。

　　個(gè)人定位和產(chǎn)品一樣，就是要在預(yù)定客戶的腦子里占有一席之地。不要在產(chǎn)品里，甚至不要在你自己的腦子里尋找解決問(wèn)題的方法，要在預(yù)期客戶的頭腦里尋找解決問(wèn)題的方法。把你的想法用合適的方法表達(dá)出來(lái)，傳達(dá)給你的“客戶”，讓他們知道你的追求是什么。在他們的頭腦里給你自己定了位，就有可能把你往你希望的方向推動(dòng)。

　　總之，你所做的一切必須為你的目標(biāo)服務(wù)，小不忍則亂大謀。Hitchyourwagontoastar！通過(guò)自己堅(jiān)持不懈的努力，最終必然會(huì)取得成功！

　　《定位》的讀書心得 8

　　定位，什么東西要定位？如何定位？定位的基本方法，不是去創(chuàng)造某種新的、不同的事物，而是去操控心智中已存在的認(rèn)知，去重組已存在的關(guān)聯(lián)認(rèn)知。

　　很多人把這本書看做是營(yíng)銷的指南，也有人在這本書中看到了人生的定位，沒(méi)錯(cuò)，其實(shí)不只是產(chǎn)品，我們每個(gè)人或許都需要定位。

　　我現(xiàn)在做的工作其實(shí)就是從入門開(kāi)始自己摸索的，曾經(jīng)拍短視頻，自己沒(méi)頭沒(méi)腦的策劃、寫文案、拍攝、剪輯，這里面沒(méi)有一樣是我擅長(zhǎng)的，最多是感興趣，于是一邊學(xué)習(xí)，一邊拍攝。

　　開(kāi)始以為沒(méi)什么大不了，自己一個(gè)人參與所有環(huán)節(jié)，但是后來(lái)才知道，根本不容易，結(jié)果也是差強(qiáng)人意的，完全達(dá)不到起初的預(yù)想，并且，通過(guò)這個(gè)過(guò)程才發(fā)現(xiàn)自己的能力是那么的小。

　　《定位》這本書，給我最大的感想就是，一個(gè)人應(yīng)該有自己的定位，專注打造自己的強(qiáng)項(xiàng)能力。就像在團(tuán)隊(duì)中，我每個(gè)流程都想自己做，但是沒(méi)有一件做得好，假如專注一個(gè)方面，把一個(gè)環(huán)節(jié)做好，在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中才能發(fā)揮自己的價(jià)值，這應(yīng)該就是大家所說(shuō)的'專業(yè)吧！

　　也有人覺(jué)得，人生不應(yīng)該被定位限制啊，人生不應(yīng)該是有無(wú)數(shù)種可能的嗎？是啊，在過(guò)去的成長(zhǎng)經(jīng)歷中，你一定沒(méi)少被人定位，被家長(zhǎng)定位、被老師定位、被陌生人定位......有時(shí)會(huì)被這些定位限制，但那一定是因?yàn)�，你從沒(méi)思考過(guò)自己是什么樣的人，從未認(rèn)真給自己定位。

　　難道學(xué)歷低每個(gè)月就只能領(lǐng)不到三千的月薪嗎？難道長(zhǎng)相平凡就不能找個(gè)帥哥談戀愛(ài)嗎？難道家里沒(méi)有礦就只能怨天尤人嗎？不是吧！就算別人給你這樣定位，你也只會(huì)嗤之以鼻，內(nèi)心不服，憑什么！所以說(shuō)，我們需要的是自己給自己一次認(rèn)真的定位，不給自己限制，這才是人生有無(wú)數(shù)種可能！書中說(shuō)，“定位”的最新定義是：如何讓你在潛在客戶的心智中與眾不同。

　　學(xué)會(huì)認(rèn)識(shí)自己，給自己重新定位，并且相信外部力量的強(qiáng)大，就是一種心智的轉(zhuǎn)變，老人總說(shuō)一句話“等你長(zhǎng)大就知道了”，說(shuō)的不是個(gè)子長(zhǎng)大，而是心智的變化，可想而知，心智的轉(zhuǎn)變是可以影響一個(gè)人的行動(dòng)的。

　　那么，就從第一個(gè)問(wèn)題開(kāi)始思考吧！我是什么樣的一個(gè)人？一起來(lái)重新定位自己吧！

　　《定位》的讀書心得 9

　　最近一兩天連續(xù)閱讀《定位》，由里斯和特勞特一同編寫的。其中給我最深的理念是營(yíng)銷就是要把產(chǎn)品植入顧客心智之中，并開(kāi)創(chuàng)了“勝出競(jìng)爭(zhēng)”營(yíng)銷之道。（之前還看了阿爾里斯的《公關(guān)第一廣告第二》，真是大為感觸：原來(lái)是公關(guān)一直在扮演著塑造品牌這個(gè)角色，而廣告只是在維護(hù)塑造好了的品牌，保持它的力量，使這個(gè)品牌充滿活力，不衰敗，所以公關(guān)就被提到最前線，而廣告是后于公關(guān)，被退到第二的地位，起著保護(hù)和維持作用，這兩者不能倒換順序，也不能缺少某一個(gè)，一個(gè)品牌或是公司以及個(gè)人，只有將公關(guān)和廣告很好的運(yùn)用，他才能立于不敗之地。）看書一向很慢的我，今天終于看完了這本書。大師不愧是大師，當(dāng)時(shí)他們寫這本書得出這樣的觀念的時(shí)候還有很多人都罵他們是胡說(shuō)八道，說(shuō)他們的觀點(diǎn)不正確，就包括營(yíng)銷大師大衛(wèi)奧格威都不贊同他的觀點(diǎn)。但是任何好的理念都是能經(jīng)受的住時(shí)間考驗(yàn)，這樣的理論才是時(shí)代所趨的。

　　直到20xx年，美國(guó)營(yíng)銷學(xué)會(huì)評(píng)選有史以來(lái)對(duì)美國(guó)營(yíng)銷影響最大的觀念，結(jié)果不是勞斯。瑞夫斯的USP、大衛(wèi)。奧格威的品牌形象，也不是菲利浦。科特勒所架構(gòu)的營(yíng)銷管理及消費(fèi)者“讓渡”價(jià)值理論，不是邁克爾。波特的競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值鏈理論，而是艾。里斯與杰克。特勞特提出的“定位”理論。

　�。�1）一個(gè)企業(yè)只有在它這個(gè)行業(yè)成為第一，樹(shù)立行業(yè)第一的服務(wù)或是第一的`位置，并且真正做到了第一（所謂第一是先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提出），你才能牢固的樹(shù)立你第一品牌的形象，你才能不被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打敗，所以時(shí)機(jī)很重要，更重要的是你公司的定位一定要準(zhǔn)確，在之前一定要經(jīng)過(guò)深入的市場(chǎng)調(diào)查，做到真正的了解自己的產(chǎn)品，自己的位置，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向，你才有針對(duì)性。

　�。�2）但是現(xiàn)實(shí)中很多產(chǎn)品并不是在行業(yè)中排名第一第二，有的甚至是第二百名，即使這樣我們也不懼怕，只要找準(zhǔn)自己的定位，為自己的品牌取一個(gè)好的名字，因?yàn)槊�字中間就隱含了你的定位，最為重要的是定位信息一定要簡(jiǎn)單，在現(xiàn)代社會(huì)信息紛繁的年代，你只有極為簡(jiǎn)單又富有創(chuàng)意的信息才不會(huì)被信息的海洋給淹沒(méi)，才能讓受眾記住你；還有你的產(chǎn)品一定要有針對(duì)性，要有目標(biāo)受眾，而不是人人都兼顧，否則你的目標(biāo)群體會(huì)喪失。

　　（3）很多企業(yè)都喜歡用產(chǎn)品延伸線來(lái)給產(chǎn)品定位，這是一種錯(cuò)誤的做法。很多公司的管理人員都覺(jué)得采用產(chǎn)品延伸來(lái)定位可以降低成本還能擴(kuò)大影響，沒(méi)錯(cuò)，這是廣告公司的想法，因?yàn)閺V告公司是喜歡做同一個(gè)品牌的案子，如果他們做一個(gè)新的品牌則會(huì)遇到更大的壓力和競(jìng)爭(zhēng)力，而且廣告預(yù)算也更大，所以這又回到公關(guān)第一，廣告第二來(lái)了。要是將一個(gè)新的品牌交給公關(guān)公司并且運(yùn)用公關(guān)的手段也就是第三媒體，并且采用輿論傳播為導(dǎo)向，那么不用花費(fèi)多少預(yù)算就可以在公眾心中建立品牌的知名度和美譽(yù)度，等到這個(gè)品牌成熟之后再交給廣告公司來(lái)維護(hù)企業(yè)的形象。

　�。�4）有的公司受不了延伸產(chǎn)品利益的誘惑，而延伸出一些新的產(chǎn)品，從短期來(lái)看，確實(shí)能給公司盈利，并且能降低生產(chǎn)成本，但是從長(zhǎng)期來(lái)看，這是致命性的傷害，當(dāng)你在很多方面都獲得一點(diǎn)點(diǎn)的市場(chǎng)份額的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你已經(jīng)喪失了你在某一個(gè)領(lǐng)域領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)，把這種優(yōu)勢(shì)拱手讓給了你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并且你的延伸產(chǎn)品的市場(chǎng)份額也是永遠(yuǎn)競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)品牌的，這樣你的品牌就會(huì)慢慢的從市場(chǎng)中退出，最后消失。

　　《定位》的讀書心得 10

　　定位這本書其實(shí)有一點(diǎn)點(diǎn)《品牌》的反面教材，其實(shí)也挺有道理的，品牌延伸的陷阱，并不是任何一個(gè)品牌，只要延伸就能夠獲利的，而是要看怎么延伸，延伸好還是保持品牌單一性比較好。雖然西方的書多有自吹自擂的嫌疑，例子也都是西方的，讀起來(lái)不是很過(guò)癮，但是起碼前幾章還是有干貨的。

　　很多經(jīng)理人認(rèn)為，勝負(fù)見(jiàn)于市場(chǎng)，其實(shí)并非如此，勝負(fù)在于潛在顧客的心智，這是定位理論中最基本的概念。

　　今天我們發(fā)現(xiàn)，開(kāi)創(chuàng)并主導(dǎo)一個(gè)品類，另你的品牌成為潛在顧客心智中某一品類的代表，是贏得心戰(zhàn)的關(guān)鍵。

　　保持品牌的狹窄的聚焦

　　營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)是異常關(guān)于心智的競(jìng)爭(zhēng)，營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)的終極戰(zhàn)場(chǎng)不是工廠，不是市場(chǎng)，而是心智。心智決定市場(chǎng)，也決定營(yíng)銷的成敗。

　　定位的基本方法，并非創(chuàng)造某種新的，不同的事物，而是調(diào)動(dòng)心智中已有的認(rèn)知，重現(xiàn)鏈接已經(jīng)存在的聯(lián)系。

　　顧客心智為了防御海量的信息傳播，會(huì)篩選和排斥大部分信息，心智只接受與之前的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)相一致的信息。

　　不要試圖改變心智，成為定位理論的原則之一

　　一旦顧客心智中擁有了一個(gè)詞，你就得利用它，否則就會(huì)失去它。

　　事實(shí)無(wú)關(guān)緊要，重要的是人們心智中已有的認(rèn)知。定位的思維的精髓在于，把認(rèn)知當(dāng)做現(xiàn)實(shí)來(lái)接受，然后重構(gòu)這些知識(shí)，已在顧客的心智中建立你想要的“定位”。

　　每一種媒體的出現(xiàn)非但不會(huì)取代原有的媒體，反而會(huì)改變和改造原有的媒體。

　　定位是一套系統(tǒng)的尋找心智空位的方法。

　　成為第一是進(jìn)入心智的捷徑

　　如果你不能再某個(gè)品類中爭(zhēng)取第一，那么就開(kāi)創(chuàng)一個(gè)你可以成為第一的品類。

　　領(lǐng)導(dǎo)地位是最好的差異化，是品牌成功的'保障。

　　高價(jià)策略成功的秘訣在于：首先你必須是第一個(gè)建立高價(jià)定位的品牌，其次，必須有一個(gè)有效的品牌故事，最后，選擇一個(gè)顧客能夠接受的高價(jià)品類，否則高價(jià)只會(huì)把顧客嚇走。

　　高價(jià)必須以真正的差異化做支撐，差異化能夠合理解釋為什么值得人們花更多的錢。

　　時(shí)至今日，各公司還是致力于制造產(chǎn)品而不是主打品牌，產(chǎn)品制造在工廠，而品牌打造則是在心智中。取個(gè)好名字至關(guān)重要。

　　心智一旦形成很難改變，消除負(fù)面的影響的更好的策略是換一個(gè)名字。

　　如果你是第一個(gè)進(jìn)入心智的，取任何名字都可以，如果你不是第一個(gè)，又沒(méi)有挑到一個(gè)合適的名字，將面臨巨大的風(fēng)險(xiǎn)。

　　《定位》的讀書心得 11

　　這本書買了好久，一口氣看了好多章節(jié)，唯獨(dú)最后兩章今晚才看完。所以前面說(shuō)什么基本已經(jīng)內(nèi)化了，其實(shí)就是不記得哈哈哈。

　　但是還是覺(jué)得學(xué)到了東西，主要就是說(shuō)要成功最好的途徑并不是靠自己，而是要擦亮眼睛多傾聽(tīng)多觀察，去發(fā)掘那些好的創(chuàng)意(不是發(fā)明)，或者可以嫁個(gè)有錢人，利用家族優(yōu)勢(shì)等等。而絕不是靠自己的才能白手興家，這是少數(shù)的神話，不適合每個(gè)人去效仿。一切以自我為中心的想法基本上可以拋棄，從今天起不必再糾結(jié)自己適合做什么，要成為一個(gè)怎么樣的人。你要做的是發(fā)現(xiàn)并毫不猶豫地騎上一匹賽馬。所以我們現(xiàn)在要做的就是去觀察去發(fā)現(xiàn)誰(shuí)是下一個(gè)繼計(jì)算機(jī)之后的新領(lǐng)域。

　　這里說(shuō)一下我的見(jiàn)解，我還是覺(jué)得一個(gè)人在還沒(méi)遇見(jiàn)他的賽馬之前，應(yīng)該準(zhǔn)備好自己，不僅多聽(tīng)多看，還應(yīng)該多學(xué)多思考，完全拋棄個(gè)人也是不對(duì)的。學(xué)習(xí)和思考的過(guò)程會(huì)使你的思路更加清晰，才能更容易及時(shí)發(fā)現(xiàn)賽馬，不僅也不能無(wú)所事事地去等著，時(shí)機(jī)會(huì)到來(lái)，關(guān)鍵你是否有眼光識(shí)別。當(dāng)然你并不能完全準(zhǔn)備好，這個(gè)世界沒(méi)有完全準(zhǔn)備好的人和事，當(dāng)時(shí)機(jī)到臨，人的機(jī)制自然會(huì)加速融入到新領(lǐng)域中去，并快速吸收新知識(shí)。

　　還有針對(duì)品牌定位的.建議就是將定位盡量細(xì)化，從一個(gè)行業(yè)到一個(gè)點(diǎn)，使人能夠馬上在腦海中出現(xiàn)的獨(dú)一無(wú)二的選擇。就是如此精細(xì)化的定位，將來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)將是品牌定位的競(jìng)爭(zhēng)，誰(shuí)先占領(lǐng)誰(shuí)就是王(當(dāng)然要保證好質(zhì)量過(guò)關(guān)，質(zhì)量是所有之基本)。這是一個(gè)少即是多，多即是少的時(shí)代，懂得舍棄，才有專一，要把一切不能讓你成為第一名的東西統(tǒng)統(tǒng)丟掉，抵抗內(nèi)心的貪婪自大，忍痛割愛(ài)做到極致，專心做好一件事，才能最終獲得成功。

　　這本書適合時(shí)時(shí)翻閱，警惕自己。

　　《定位》的讀書心得 12

　　《定位》，不僅僅是給產(chǎn)品找一個(gè)關(guān)鍵詞、口號(hào)，更是要在預(yù)期客戶的心目中占據(jù)獨(dú)特的地位。

　　本書用了一些商業(yè)案例，說(shuō)明了一開(kāi)始的一個(gè)企業(yè)名字、一句簡(jiǎn)單的廣告語(yǔ)，可能就能奠定產(chǎn)品和公司的成敗簡(jiǎn)而言之，定位不僅僅是廣而告之，其中的彎彎道道至關(guān)重要。

　　為什么需要定位？首先，我們正處在一個(gè)信息爆炸的時(shí)代：媒體渠道豐富，但信息并不對(duì)稱，信息在無(wú)限膨脹，產(chǎn)品和企業(yè)的信息容易淹沒(méi)在海量的信息中。其次，首因效應(yīng)使人類大腦更容易注意到第一個(gè)聯(lián)系信息。信息防御機(jī)制使人腦在第一信息和非第一信息之間建立起一道不可逾越的屏障。

　　有限的信息處理能力的大腦被困在由大量信息引起的混亂中。信息超載和大腦的限制使得定位變得如此重要。

　　那么如何定位呢？行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者在定位上具有內(nèi)在優(yōu)勢(shì)。首因效應(yīng)讓消費(fèi)者只看到第一名的領(lǐng)頭羊。領(lǐng)導(dǎo)者想占據(jù)消費(fèi)者大腦的位置很簡(jiǎn)單：分析市場(chǎng)和消費(fèi)者空缺，爭(zhēng)分奪秒填補(bǔ)空缺，用價(jià)值優(yōu)勢(shì)和品牌優(yōu)勢(shì)攔截競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　但是，領(lǐng)導(dǎo)要謹(jǐn)慎：不要盲目擴(kuò)張，不要隨隨便便地?cái)U(kuò)大產(chǎn)品。商品和品牌的地位一旦在消費(fèi)者心中形成，就很難改變。如果貿(mào)然擴(kuò)張，很容易動(dòng)搖原有的.地位，混淆原有的地位和新的地位。

　　如果原有的定位被打破，新的定位不明確，消費(fèi)者很可能會(huì)轉(zhuǎn)向其他品牌。作者建議，如果你想擴(kuò)大產(chǎn)品，你必須建立一個(gè)新的定位，一個(gè)新的名稱，從原來(lái)的產(chǎn)品分開(kāi)，吸引新的客戶。

　　首因效應(yīng)為行業(yè)跟隨者設(shè)置了一個(gè)不可逾越的障礙，行業(yè)追隨者就沒(méi)辦法生存下去了嗎？

　　不是。如果想要生存，就不要和領(lǐng)導(dǎo)者正面對(duì)抗——找到領(lǐng)導(dǎo)者沒(méi)有占據(jù)的空檔，在這個(gè)空檔市場(chǎng)中爭(zhēng)奪第一，使用與領(lǐng)導(dǎo)者不同的定位，將不同的定位信息植入消費(fèi)者的頭腦中。簡(jiǎn)而言之，建立新的職位，探索新的利基市場(chǎng)。

　　維珍集團(tuán)從來(lái)都不是業(yè)內(nèi)最好的，但不可否認(rèn)，它利基市場(chǎng)獨(dú)樹(shù)一幟的一個(gè)。它能在多個(gè)行業(yè)存活下來(lái)，最重要的原因是其創(chuàng)始人文化的核心——永遠(yuǎn)不會(huì)一成不變。

　　維珍無(wú)論在哪個(gè)行業(yè)都做著出格的事情，給人出格叛逆的印象。正是這種獨(dú)特的形象吸引著躁動(dòng)不安的年輕人來(lái)到維珍，使其成為許多行業(yè)中一支獨(dú)特的力量。

　　雖然這本書是市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的必讀書籍，但我仍然認(rèn)為把一個(gè)企業(yè)的成敗歸結(jié)于它的名稱和定位太絕對(duì)化了。畢竟，產(chǎn)品和企業(yè)的生命涉及到生產(chǎn)、營(yíng)銷、銷售、運(yùn)營(yíng)等各個(gè)方面，沒(méi)有一個(gè)名字可以抹殺它。

　　此外，我還有一個(gè)疑問(wèn)：發(fā)展的車輪永不停歇，過(guò)于專注于自己現(xiàn)有的定位，會(huì)不會(huì)不到位？最后會(huì)不會(huì)因?yàn)楦�不上時(shí)代的步伐，泯在塵土中？

　　《定位》的讀書心得 13

　　“定位”就是你在預(yù)期客戶頭腦里如何獨(dú)樹(shù)一幟。這在商界舉重若輕的言論，影響深遠(yuǎn)。

　　綜觀這本書，第一章節(jié)杰克特勞特便根據(jù)定位的概念列出許多大公司所普遍犯的九大錯(cuò)誤。這些錯(cuò)誤令那些巨頭們付出了昂貴的代價(jià)，作者的意思，原本這些錯(cuò)誤可以避免的，但執(zhí)意所為的后果是損失慘重。如果想避免迷茫，少走彎路，想突出特色而獨(dú)樹(shù)一幟，想在市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)中獲勝，清晰定位是絕對(duì)有必要的�？窗�，那些超級(jí)公司正是犯了定位模糊的錯(cuò)誤，被分為九大類，讓人們吸取其中的教訓(xùn)。瞧，人們心智中對(duì)你的產(chǎn)品的看法，對(duì)你公司的看法影響著他（她）們的行為方式。作者告戒人們要放棄改變?nèi)藗冃闹钦J(rèn)知的行為，最重要的是強(qiáng)占預(yù)期客戶頭腦并獨(dú)樹(shù)一幟。我個(gè)人甚至相信這個(gè)方法也適用于人際關(guān)系的交往。一個(gè)獨(dú)特的與終不凡氣質(zhì)的人總是容易讓人記住，這是因?yàn)檫@個(gè)人在那個(gè)人心中形成了獨(dú)樹(shù)一幟的形象，和普通人區(qū)別開(kāi)來(lái)，產(chǎn)生了強(qiáng)烈的個(gè)性。如果從改變自己的角度上來(lái)說(shuō)，來(lái)一個(gè)重新定位不是非常棒嗎？但很難，人的習(xí)慣行為是很難改變的，更何況從內(nèi)涵氣質(zhì)上的.改變。而此時(shí)我們所犯的錯(cuò)誤，和一些機(jī)構(gòu)臃腫，不愿意隨便改變自我的企業(yè)又有什么兩樣。所以說(shuō)要想做好企業(yè)，先做好人先。企業(yè)是由人構(gòu)成的。

　　通用汽車公司，杰克勞特勞形容二十世紀(jì)初的通用“一團(tuán)遭”。很混亂的原因是品牌隨便延伸，各種牌子概念混淆不清，加上沒(méi)有價(jià)格的區(qū)隔，通用無(wú)法統(tǒng)一管理好眾多汽車品牌，導(dǎo)致，可以有巨大發(fā)展?jié)摿Φ呐谱影l(fā)展緩慢，劣勢(shì)品牌也沒(méi)有得到很好的改良。基隆深刻理解了這樣的問(wèn)題，費(fèi)盡心血采取了一系列措施來(lái)塑造品牌，區(qū)隔概念，終于通用又慢慢強(qiáng)大起來(lái)，但很可惜他的接班總裁不管是唐納還是羅杰都走向二十世紀(jì)初所犯的嚴(yán)重錯(cuò)誤，無(wú)視區(qū)隔汽車概念，甚至放棄了汽車設(shè)計(jì)的專長(zhǎng)，同一性幾乎讓通用喘不過(guò)起來(lái)了。作者針對(duì)這些錯(cuò)誤總結(jié)三大教訓(xùn)，第一，警惕成功，言下之意是通用因?yàn)樽源蠖�不講定位，硬把自己一廂情愿想法強(qiáng)加到顧客身上；第二，領(lǐng)導(dǎo)者必須封鎖競(jìng)爭(zhēng)，美國(guó)汽車市場(chǎng)被日本汽車拿下，或許它的自大，忽略了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的猛烈性，沒(méi)有樹(shù)立良好品牌形象，在人們心智中獨(dú)樹(shù)一幟而失去市場(chǎng)；第三是，不要與前線失去聯(lián)系，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)是企業(yè)必須了解的，忽視對(duì)手的行為而盲目行動(dòng)必然付出昂貴的代價(jià)。

　　杰克在第四章寫關(guān)了于AT＆T公司的衰落主因。AT＆T進(jìn)軍電腦業(yè)和有線電視領(lǐng)域而不主張拿下擅長(zhǎng)的通訊行業(yè)，結(jié)果是大量資金投入?yún)s沒(méi)有得到相應(yīng)回報(bào)。試問(wèn)有誰(shuí)有足夠的實(shí)力去撼動(dòng)IBM這樣的電腦巨人？有線電視又碰上小貝爾及定位清晰專業(yè)級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。AT＆T公司的多元化戰(zhàn)略失策導(dǎo)致錯(cuò)過(guò)了很好的發(fā)展時(shí)機(jī)，對(duì)業(yè)務(wù)定位不清晰。作者得出的教訓(xùn)這一是關(guān)注現(xiàn)實(shí)世界，強(qiáng)大不代表可以為所欲為，成長(zhǎng)是有極限的。如果能重新回到AT＆T公司的主業(yè)務(wù)上來(lái)，焦點(diǎn)聚集在自己是通訊公司的定位上來(lái)而不要再妄圖做改變?nèi)藗冃闹堑纳凳隆?/p>

　　AT＆T公司衰落還不算最壞，如果從世界頂級(jí)公司到死亡，那就讓人充滿了遺憾。人們更多的是把這些現(xiàn)象視為極好的研究對(duì)象。數(shù)碼設(shè)備公司就是這樣的一家公司，象一到璀璨的流星。IBM同樣是數(shù)碼設(shè)備公司的強(qiáng)大對(duì)手，很可惜強(qiáng)大就會(huì)陷入傲慢，低估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，市場(chǎng)定位嚴(yán)重錯(cuò)誤，以為迷你電腦才是主流。結(jié)果殘敗最后被康柏收購(gòu)了。事實(shí)上所有的大型公司都會(huì)犯下傲慢的錯(cuò)誤，以為市場(chǎng)是自己的可以為所欲為。市場(chǎng)是誰(shuí)的決定權(quán)永遠(yuǎn)在消費(fèi)者手上。

　　從此本書中不難看出，杰克雖然列出好幾個(gè)事例來(lái)說(shuō)明不同的問(wèn)題，但核心問(wèn)題就是定位錯(cuò)誤。那些大公司總以自己認(rèn)為的那樣來(lái)爭(zhēng)奪市場(chǎng)，而不考慮這些行為在消費(fèi)者頭腦形成的影響，結(jié)果付出昂貴代價(jià)甚至消亡。我想我們的人生也真的需要認(rèn)真考慮如何正確定位的問(wèn)題。

　　《定位》的讀書心得 14

　　《定位》這本書為我們打開(kāi)了商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的新視野。

　　讀完這本書，我深刻地認(rèn)識(shí)到定位的核心在于在消費(fèi)者的心智中占據(jù)一席之地。在當(dāng)今信息爆炸的時(shí)代，產(chǎn)品和服務(wù)琳瑯滿目，企業(yè)如果不能明確自己獨(dú)特的定位，就很容易被市場(chǎng)的洪流所淹沒(méi)。書中眾多的案例讓我看到，成功的企業(yè)不是在產(chǎn)品本身的屬性上做無(wú)盡的堆砌，而是聚焦于某個(gè)特定的概念植入消費(fèi)者的頭腦。比如可口可樂(lè)，它在消費(fèi)者心中定位為經(jīng)典的、正宗的可樂(lè)飲品。這個(gè)定位讓可口可樂(lè)在眾多飲料競(jìng)爭(zhēng)中始終處于優(yōu)勢(shì)地位，即便有其他類似產(chǎn)品推出，消費(fèi)者心中的這種定位也難以被輕易撼動(dòng)。

　　從營(yíng)銷的角度來(lái)看，定位是一種對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的精準(zhǔn)把控。它不僅僅是找到產(chǎn)品的目標(biāo)客戶，更是要讓產(chǎn)品在目標(biāo)客戶的心中產(chǎn)生獨(dú)特的印象。這就要求企業(yè)深入了解消費(fèi)者的需求、喜好以及他們對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知模式。同時(shí)，定位也不是一成不變的，隨著市場(chǎng)環(huán)境、消費(fèi)者偏好的變化，企業(yè)需要適時(shí)調(diào)整自己的定位策略。這讓我聯(lián)想到蘋果公司，它最初以創(chuàng)新、高端的'電腦產(chǎn)品定位，而后隨著智能手機(jī)時(shí)代的到來(lái)，成功將定位延伸到高端智能手機(jī)領(lǐng)域，通過(guò)不斷創(chuàng)新保持在消費(fèi)者心中的高端、時(shí)尚、創(chuàng)新的定位形象。

　　在個(gè)人成長(zhǎng)方面，定位也有著重要的啟示。我們每個(gè)人就如同一個(gè)品牌，需要在社會(huì)這個(gè)大市場(chǎng)中找到自己的定位。我們要清楚自己的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)，明確自己的價(jià)值所在，然后向他人傳達(dá)這個(gè)獨(dú)特的“個(gè)人品牌定位”。只有這樣，我們才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的職場(chǎng)、社交等領(lǐng)域脫穎而出�！抖ㄎ弧愤@本書如同一盞明燈，照亮了企業(yè)在商業(yè)海洋中航行的方向，也為個(gè)人發(fā)展提供了寶貴的思路。

　　《定位》的讀書心得 15

　　《定位》一書中闡述的理念猶如一把鑰匙，為理解商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)提供了全新的途徑。

　　書中強(qiáng)調(diào)，定位不是對(duì)產(chǎn)品做什么，而是對(duì)潛在顧客的心智做什么。企業(yè)要做的就是在顧客心智中建立起一個(gè)“梯子”，讓自己的品牌能夠占據(jù)其中的一格。這一點(diǎn)讓我對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有了更深刻的理解。例如，在汽車市場(chǎng)中，寶馬將自己定位為“駕駛樂(lè)趣”，這種定位直接切入了消費(fèi)者對(duì)于汽車性能和駕駛體驗(yàn)的心智需求。寶馬并沒(méi)有強(qiáng)調(diào)汽車的所有功能，而是聚焦于這一核心定位，通過(guò)一系列的營(yíng)銷手段不斷強(qiáng)化這一概念在消費(fèi)者心中的印象，從而吸引了那些追求駕駛激情的消費(fèi)者群體。

　　同時(shí)，我認(rèn)識(shí)到定位是一個(gè)基于競(jìng)爭(zhēng)的`概念。企業(yè)必須要考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定位，然后尋找差異化的定位點(diǎn)。比如在快餐行業(yè)，麥當(dāng)勞以“快速、便捷、家庭式”的定位深入人心，而肯德基則以“炸雞專家”的定位與之區(qū)分開(kāi)來(lái)。兩者在相互競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中，都明確地占據(jù)了消費(fèi)者心智中的不同位置。這啟示我們，無(wú)論是創(chuàng)業(yè)還是企業(yè)發(fā)展，深入分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定位策略是至關(guān)重要的。

　　從傳播的角度來(lái)說(shuō)，定位影響著企業(yè)傳播信息的方式。如果定位不準(zhǔn)確或者不清晰，那么企業(yè)在傳播過(guò)程中就會(huì)浪費(fèi)大量的資源。企業(yè)要根據(jù)自己的定位，用最簡(jiǎn)潔、最有力的語(yǔ)言向消費(fèi)者傳達(dá)核心信息。在個(gè)人職業(yè)發(fā)展中，這也同樣適用。我們要明確自己的職業(yè)定位，是走專業(yè)技術(shù)路線，還是管理路線，然后在這個(gè)定位的基礎(chǔ)上，塑造自己的形象，傳播自己的價(jià)值。總之，《定位》這本書讓我認(rèn)識(shí)到定位是商業(yè)成功的關(guān)鍵因素，無(wú)論是企業(yè)還是個(gè)人都應(yīng)該重視并精準(zhǔn)把握定位。

　　《定位》的讀書心得 16

　　《定位》這本書給我?guī)��?lái)了許多關(guān)于商業(yè)運(yùn)作和競(jìng)爭(zhēng)策略的深刻思考。

　　讀完之后，我意識(shí)到定位其實(shí)是一種對(duì)消費(fèi)者認(rèn)知的爭(zhēng)奪。消費(fèi)者的心智是有限的，他們很難記住太多關(guān)于產(chǎn)品的復(fù)雜信息。因此，企業(yè)必須搶占消費(fèi)者心智中的有限空間。就像在咖啡市場(chǎng)中，星巴克成功地將自己定位為高端、舒適、社交化的咖啡體驗(yàn)場(chǎng)所。它在消費(fèi)者心中建立起這樣的形象后，消費(fèi)者在想要享受高品質(zhì)咖啡和舒適的社交氛圍時(shí)，就會(huì)首先想到星巴克。這種定位使得星巴克在眾多咖啡品牌中脫穎而出，并且具有較高的品牌忠誠(chéng)度。

　　書中還提到了定位的起點(diǎn)是市場(chǎng)細(xì)分。企業(yè)需要找到適合自己進(jìn)入的.細(xì)分市場(chǎng)，然后在這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)中確定自己的定位。例如在護(hù)膚品市場(chǎng)，有針對(duì)不同膚質(zhì)、不同年齡、不同性別等多種細(xì)分市場(chǎng)。蘭蔻定位為高端女性護(hù)膚品，它針對(duì)的就是追求高品質(zhì)、愿意為護(hù)膚投入較高成本的女性群體。它通過(guò)產(chǎn)品研發(fā)、包裝設(shè)計(jì)、廣告宣傳等一系列手段，強(qiáng)化自己在這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)中的定位。這讓我懂得了企業(yè)在制定戰(zhàn)略時(shí)，必須先進(jìn)行細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研，明確自己的目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)，然后才能進(jìn)行有效的定位。

　　在團(tuán)隊(duì)合作和項(xiàng)目管理方面，定位也有一定的借鑒意義。一個(gè)團(tuán)隊(duì)或者項(xiàng)目需要有明確的定位，每個(gè)成員也應(yīng)該清楚自己在這個(gè)定位中的角色。如果團(tuán)隊(duì)整體定位模糊，成員角色不清，就會(huì)導(dǎo)致效率低下、資源浪費(fèi)等問(wèn)題。對(duì)于個(gè)人而言，我明白了自己需要在社會(huì)和職場(chǎng)中找到獨(dú)特的定位。這個(gè)定位應(yīng)該基于自己的特長(zhǎng)、興趣和價(jià)值觀。只有找到這個(gè)定位，才能在成長(zhǎng)和發(fā)展的道路上更有方向感，才能像那些成功定位的企業(yè)一樣，在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)�！抖ㄎ弧反_實(shí)是一本能給人帶來(lái)諸多啟發(fā)的好書。

　　《定位》的讀書心得 17

　　《定位》這本書為我們?cè)谏虡I(yè)競(jìng)爭(zhēng)乃至個(gè)人發(fā)展領(lǐng)域打開(kāi)了一扇新的思維大門。

　　讀完這本書，我深刻認(rèn)識(shí)到定位的重要性。在當(dāng)今信息爆炸的時(shí)代，市場(chǎng)上充滿了各種各樣的產(chǎn)品和服務(wù)，如果一個(gè)企業(yè)或者品牌沒(méi)有明確的定位，就如同在茫茫大海中沒(méi)有航向的船只。書中眾多的案例讓我看到，那些成功的品牌往往都有一個(gè)清晰而獨(dú)特的定位。比如可口可樂(lè)，它定位為正宗的、經(jīng)典的可樂(lè)飲品，這個(gè)定位深入消費(fèi)者心中，使得它在飲料市場(chǎng)中一直占據(jù)著重要的地位。這種定位不僅僅是一種產(chǎn)品屬性的定義，更是一種對(duì)消費(fèi)者心智的占領(lǐng)。

　　從個(gè)人角度來(lái)看，定位也有著極大的啟示意義。我們每個(gè)人都在社會(huì)這個(gè)大舞臺(tái)上競(jìng)爭(zhēng)，明確自己的定位有助于我們發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)。就像在職場(chǎng)中，如果我們能夠精準(zhǔn)地定位自己的技能、性格適合的崗位，就能更高效地發(fā)展自己的職業(yè)生涯。而不是盲目地跟從他人或者隨波逐流。同時(shí)，定位也是一個(gè)持續(xù)的過(guò)程，需要根據(jù)環(huán)境的.變化和自身的發(fā)展不斷調(diào)整。

　　此外，定位需要簡(jiǎn)潔和聚焦。過(guò)于復(fù)雜的定位往往難以被大眾所理解和記憶。書中提到的一些品牌因?yàn)槎ㄎ坏哪：�不清而失敗的例子讓我警醒，無(wú)論是企業(yè)還是個(gè)人，都應(yīng)該用最簡(jiǎn)潔的話語(yǔ)概括出自己的獨(dú)特之處，以便在受眾心中留下深刻的印象。

　　《定位》的讀書心得 18

　　《定位》是一本充滿智慧的商業(yè)書籍，閱讀之后收獲頗豐。

　　書中強(qiáng)調(diào)，定位是從產(chǎn)品開(kāi)始，但并非是圍繞產(chǎn)品進(jìn)行，而是圍繞潛在顧客的心智進(jìn)行的。這一觀點(diǎn)讓我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷有了全新的理解。企業(yè)不能僅僅關(guān)注產(chǎn)品的功能和特性，更要深入探究消費(fèi)者的心理需求和認(rèn)知模式。例如，當(dāng)我們想到高端智能手機(jī)時(shí)，蘋果手機(jī)就會(huì)立刻浮現(xiàn)在腦海中，這就是蘋果在消費(fèi)者心智中成功定位的結(jié)果。它不僅僅是銷售一部手機(jī)，更是在售賣一種高端、時(shí)尚、便捷的`生活方式。這種定位使蘋果手機(jī)能夠與其他眾多品牌區(qū)分開(kāi)來(lái)，吸引了眾多追求高品質(zhì)生活的消費(fèi)者。

　　在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，定位成為了一種戰(zhàn)略武器。一個(gè)精準(zhǔn)的定位能夠幫助企業(yè)避開(kāi)激烈的正面競(jìng)爭(zhēng)，開(kāi)辟出屬于自己的藍(lán)海市場(chǎng)。就像七喜汽水，它將自己定位為“非可樂(lè)”飲料，這種獨(dú)特的定位使得它在飲料市場(chǎng)中獲得了一席之地。它沒(méi)有與可口可樂(lè)和百事可樂(lè)在可樂(lè)市場(chǎng)中正面較量，而是通過(guò)重新定義自己，滿足了那些不想喝可樂(lè)的消費(fèi)者的需求。

　　對(duì)于個(gè)人發(fā)展而言，我們也要學(xué)會(huì)定位自己的“品牌”。我們要思考自己在他人眼中的形象和價(jià)值，明確自己的優(yōu)勢(shì)和特長(zhǎng)，然后將其放大，形成自己獨(dú)特的個(gè)人品牌定位。只有這樣，我們才能在人際交往、職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等方面脫穎而出。同時(shí)，我們也要不斷強(qiáng)化這個(gè)定位，通過(guò)持續(xù)的行動(dòng)和成果來(lái)鞏固它在他人心中的印象。

　　《定位》的讀書心得 19

　　閱讀《定位》這本書后，我對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)和個(gè)人成長(zhǎng)中的定位概念有了更為深刻的感悟。

　　定位的核心是在顧客心智中建立差異化。在商業(yè)世界里，同質(zhì)化的產(chǎn)品越來(lái)越多，如果沒(méi)有差異，就很難吸引消費(fèi)者的注意。書中提到的許多企業(yè)都是通過(guò)尋找獨(dú)特的定位來(lái)打破市場(chǎng)僵局的。比如沃爾沃汽車，它定位為安全性能最高的汽車品牌。這個(gè)定位并非空穴來(lái)風(fēng)，而是沃爾沃多年來(lái)在汽車安全技術(shù)研發(fā)上的'持續(xù)投入和成果體現(xiàn)。這種定位深入消費(fèi)者的心智，使得消費(fèi)者在考慮汽車安全性時(shí)，首先想到的就是沃爾沃。這就告訴我們，定位需要有真實(shí)的支撐點(diǎn)，不能僅僅是一種營(yíng)銷噱頭。

　　從傳播的角度來(lái)看，定位影響著企業(yè)的信息傳播策略。一個(gè)明確的定位能夠讓企業(yè)的宣傳更加有的放矢。企業(yè)可以根據(jù)自己的定位確定宣傳的重點(diǎn)、渠道和受眾。如果一個(gè)品牌的定位是高端奢華的，那它的宣傳渠道可能更多地會(huì)選擇高端雜志、時(shí)尚活動(dòng)等，以精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)受眾。

　　對(duì)于個(gè)人而言，定位是自我認(rèn)知和職業(yè)規(guī)劃的關(guān)鍵。我們需要清楚自己的獨(dú)特之處，并且思考如何將這些獨(dú)特之處轉(zhuǎn)化為價(jià)值。例如，一個(gè)擅長(zhǎng)文字創(chuàng)作且富有創(chuàng)意的人，可以將自己定位為創(chuàng)意文案策劃師。在社交和職場(chǎng)中，通過(guò)展示自己在文案創(chuàng)作方面的獨(dú)特能力和成果，來(lái)強(qiáng)化這個(gè)定位。而且，定位也要求我們懂得取舍，不能妄圖成為無(wú)所不能的人，而是要聚焦在自己最有優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)域。只有這樣，我們才能像那些成功的品牌一樣，在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，在自己的領(lǐng)域內(nèi)建立起獨(dú)特的“品牌價(jià)值”。

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