影響力讀后感
細細品味一本名著后，相信大家的收獲肯定不少，需要回過頭來寫一寫讀后感了。你想知道讀后感怎么寫嗎？以下是小編幫大家整理的影響力讀后感，僅供參考，歡迎大家閱讀。
影響力讀后感1
《影響力大師》一書，受到《高效能人士的七個習(xí)慣》作者史蒂夫·科維極力推薦。每個人都希望獲得影響力，擁有改變事情，扭轉(zhuǎn)局面的能力。為什么有些人能輕松影響他人的行為，而有些人卻對此充滿了無力感？
該書從舊金山開始，到泰國，再到南非，帶你進入一場奇妙的旅程，學(xué)學(xué)那些似乎“微不足道”的人如何顯著地改善了別人認為不可能解決的問題。
目前公司正處于改革時期，正如書中所說， 變革最終要落實到員工的行為改變上。例如，企業(yè)內(nèi)部要推動“勤儉節(jié)約”的新舉措，那怎樣才能把這個改變落地了呢？一定是 “勤儉節(jié)約”的習(xí)慣通過員工的行為改變體現(xiàn)出來。原來員工都是用單面打印資料，現(xiàn)在改變了行為，變成雙面打��；原來員工經(jīng)常忘了在開完會后關(guān)閉投影儀和燈，現(xiàn)在很自覺地關(guān)掉它們。這樣才算是把“勤儉節(jié)約”真正落地實現(xiàn)了。改革期間，就需要具有影響力的人才，這種影響力，是能促使周邊人員改變的源動力，書中從六個方面作了詳細的講解。
一、目標的認同
要具有影響力，行動的目標，就必須得到大眾的認同，支持率低，也就算不上具有影響力了！具有影響力的人才，能將大眾的需求，轉(zhuǎn)化為他要完成目標的方向。或是引導(dǎo)，或宣傳，或打壓，或結(jié)合，方式各種各樣，只有目標一致了，改革才能辦成功。成功的經(jīng)歷多了，個人資歷上，更具有附加的影響力。
二、正確的時間，做正確的事
正確的時間，做正確的事也就是做事時機的把握。
一個旅行者搭船旅行。一天，大風(fēng)刮得船明顯傾斜起來，一個正爬在桅桿高處攝影的愛好者不小心被甩下了船。落水者一邊尖叫著呼救，一邊瘋狂撲打水面，拼命想求生。旅行者不會游泳，只能干著急。但他看到船上的水手走到船舷邊上，平靜地觀察在水里拼命掙扎的落水者。而落水者終于無力掙扎，開始往下沉。這時，一直密切注視落水者的水手立即跳下水去救人。等兩人都平安地回到船上后，旅行者不禁問水手：“你為什么要等那么久才跳入水中救他？”水手平靜地回答：“做了多年的水手，我早就發(fā)現(xiàn)，當(dāng)落水的人在水中拼命掙扎的時候，我如果立刻跳下去救他，那他很有可能會在慌亂中把我也拖入水中溺死。這種時候，最好讓他掙扎一會兒，等力氣都消耗完，那時候才是我跳下水去救他的最佳時機�！�
改革的時機，與做事的時機，同等重要。好的時機，不僅能讓成功的可能性增大，而且也會事半功倍。
三、影響力的修煉
（一）個人動力方面
個人動力主要是指當(dāng)事人的意愿。人從本能上是排斥變革的.，因為變革意味著風(fēng)險和犯錯，會付出代價。所以當(dāng)我們提出一項變革時，往往就面臨個人動力方面的阻力。只有統(tǒng)一了思想才能繼續(xù)往前走。
�。ǘ﹤�人能力方面
個人能力主要是指當(dāng)事人有沒有能力做出改變。當(dāng)我們提出變革時，尤其是提出要人們改變行為時，往往需要人們?nèi)W(xué)習(xí)新的技能，有的時候這些技能比較復(fù)雜、難度高，人們在能力方面就會遇到阻力，他們需要花時間去掌握新技能。足夠的耐心，以及創(chuàng)新方法，才能最終獲得變革的成功。
�。ㄈ┥鐣⻊恿Ψ矫�
社會動力主要是指跟當(dāng)事人相關(guān)的其他人對當(dāng)事人的意愿進行影響。我們大家肯定都有這樣的體驗，對于某項政策，你個人來說可能是可以接受的，但是當(dāng)周圍很多人反對，尤其是一些權(quán)力比你大、影響力比你大的人也反對時，你也就不會站出來支持某項政策了，也就是說，你的個人動力被他人影響了，你也會隨大流，不敢做一只出頭鳥了。把握輿論導(dǎo)向與政策宣傳，是關(guān)鍵。不理解或者誤解，會導(dǎo)致一個好的政策，胎死腹中。
（四）社會能力方面
社會能力主要是指跟當(dāng)事人相關(guān)的其他人幫助不幫助當(dāng)事人實現(xiàn)改變。企業(yè)中的很多工作都是需要協(xié)作完成的，所以很多時候沒有別人的幫助，你無法完全憑自己的能力完成工作，比如你需要一些很關(guān)鍵的數(shù)據(jù)，但是這些數(shù)據(jù)要從一個很復(fù)雜的軟件系統(tǒng)中生成，需要操作軟件的同事幫忙才能完成，但是這個部門的同事根本不愿意幫你生成數(shù)據(jù)，結(jié)果就導(dǎo)致你無法完成工作。團隊不需要英雄主義，特別是個人英雄主義，團隊精神的培養(yǎng)，才能使團隊成員共同成長。
（五）系統(tǒng)動力方面
系統(tǒng)動力主要是指非人的因素對于當(dāng)事人意愿的影響，主要表現(xiàn)為激勵手段、績效考核等。比如，企業(yè)開始倡導(dǎo)跨部門的積極協(xié)作，但是在KPI中、在績效考核中卻只設(shè)定每個部門獨立的指標，而且這些指標都是需要付出很大的努力才能實現(xiàn)的�？赡苋藗円蚕牒献鳎亲约翰块T的指標已經(jīng)把大家搞得筋疲力盡了，誰還有精力去幫別的部門呢？好的績效系統(tǒng)是促進團隊之間，團隊成員之間開展良性競爭，從而達成大團隊的目標。繁復(fù)的考核體系，只會把大家搞得筋疲力盡，失去方向與重點。簡單、明確、有效，是好的績效系統(tǒng)的關(guān)鍵詞。
�。┫到y(tǒng)能力方面
系統(tǒng)能力主要是指外在環(huán)境對于當(dāng)事人實現(xiàn)改變能力的影響。比如，某企業(yè)需要兩個部門之間非常緊密的合作，卻安排兩個部門分別在兩個城市辦公，雙方只能通過電話和電子郵件來溝通，效率往往非常低。環(huán)境雖不可改變，但方式與方法都可以改變，環(huán)境不能適應(yīng)我們，那么只能是我們適應(yīng)環(huán)境。
綜上所述，所謂影響力，就是個人或團隊，做人或做事的方法、方式。得到大多數(shù)人的認可，就可以說具有影響力。反之，我們就要在上述方面，查找原因。但，有的時候，并非我們錯了，而僅僅是，還沒有足夠的耐心，等待……。
影響力讀后感2
近年來，社交媒體發(fā)展迅猛，個人影響力的重要性也日益凸顯。在這樣一個信息時代，如何通過讓自己的觀點傳播給更多的人，成為許多人關(guān)注的焦點。如此，我選擇了讀《影響力密碼》這本書。在閱讀過程中，我深感作者的見解犀利，對社交媒體影響力的剖析深刻而實用。下面，我將結(jié)合自身的體會，用五段式的文章來分享我的心得體會。
首先，書中第一章“塑造自身影響力”的內(nèi)容讓我深有觸動。這一章主要強調(diào)了如何通過自身的言行舉止和形象打造自己的影響力。作者以自己的經(jīng)歷為例，介紹了自己是如何在社交媒體上建立個人品牌，樹立自己的影響力。通過這一章的閱讀，我認識到，作為一個普通人，我們也能夠通過精心打造自己的'形象和言行來增加自己的影響力。因此，我開始思考自己的形象和言行是否合適，是否能夠給他人傳遞積極的信息，從而幫助提升自己的影響力。
其次，書中第二章“用獨特之處找到你的影響力密碼”讓我深感啟發(fā)。這一章主要介紹了如何通過挖掘自己的獨特之處來打造個人影響力。作者在書中提到，每個人都有自己的獨特之處，通過發(fā)掘并展示出來，可以吸引更多的人關(guān)注和支持。我意識到，每個人都是獨一無二的，只要找到自己獨特的地方，就能夠在社交媒體上脫穎而出。因此，我開始思考自己的獨特之處是什么，如何展現(xiàn)出來，以吸引更多的人注意和支持。
接著，書中第三章“創(chuàng)造個人內(nèi)容的力量”給我留下了深刻的印象。這一章探討了如何通過創(chuàng)造個人內(nèi)容來提升自己的影響力。作者提到，不只是生產(chǎn)內(nèi)容，更要關(guān)注內(nèi)容的品質(zhì)和吸引力。只有生產(chǎn)出高質(zhì)量的內(nèi)容，才能夠贏得更多的關(guān)注。閱讀這一章后，我認識到，只有提升自己的內(nèi)容創(chuàng)作能力，才能夠在社交媒體上贏得更多的關(guān)注和支持。因此，我開始努力提升自己的寫作和創(chuàng)作能力，并且注重將內(nèi)容與讀者需求相結(jié)合，以提供有價值的信息。
然后，書中第四章“建立社群與倡導(dǎo)者關(guān)系”給了我很多啟發(fā)。這一章主要強調(diào)了與他人建立關(guān)系的重要性，以及如何通過建立社群和倡導(dǎo)者關(guān)系來提升自己的影響力。作者提到，與他人保持良好的溝通和合作，可以讓自己的觀點更加得到認同和支持。我深以為然，因此我開始主動與他人建立聯(lián)系，并參與各類社群活動，以擴大我的社交圈子。同時，我也意識到，建立倡導(dǎo)者關(guān)系需要付出時間和精力，但是它可以為自己的觀點獲得更多的認同和傳播，因此是值得努力追求的。
最后，書中第五章“從傳統(tǒng)媒體到新媒體的影響力密碼”讓我對社交媒體的影響力有了更深入的理解。這一章主要介紹了從傳統(tǒng)媒體到新媒體時代的轉(zhuǎn)變以及對個人影響力的影響。作者指出，社交媒體的出現(xiàn)改變了信息傳播的方式和規(guī)律，因此，我們也需要適應(yīng)這種變化，將自己的影響力延伸到新媒體渠道。讀完這一章后，我開始意識到，社交媒體是一個非常有力的傳播工具，通過熟練運用它，可以使自己的影響力得到更大的發(fā)揮。于是，我開始學(xué)習(xí)如何利用社交媒體進行內(nèi)容創(chuàng)作和個人品牌建設(shè)，以增加自己的影響力。
通過閱讀《影響力密碼》這本書，我深刻認識到了自身影響力的重要性以及如何提升自己的影響力。書中的內(nèi)容不僅是理論知識，更是實用的指南，對于那些渴望在社交媒體時代獲得更多影響力的人來說，絕對是一本值得推薦的好書。我相信，只要我們積極應(yīng)用書中提到的各種方法和技巧，就能夠在社交媒體時代成為一個有影響力的人。
影響力讀后感3
最近有幸拜讀了膾炙人口的圖書《影響力》，感覺收獲很大。這是一本類似于心理學(xué)的好書，讓我頗有感觸的是一下幾點：
1.當(dāng)我們請別人幫助時，如果能將出一個理由，那么我們得到別人幫助的可能性會大增。
2.當(dāng)一個理財顧問在試圖說服一個比較保守的客戶做一些風(fēng)險較大的投資時，你應(yīng)該著重告訴他，如果他不這么做，他會失去什么。
3.拒絕--退讓策略：當(dāng)我的本意是想要一個小東西時，我可以故意提出要一個大的，這樣在大東西遭到拒絕時，得到小東西的成功率會大大提高。
4.即使是一些看起來微不足道的請求，我們也要保持警惕。答應(yīng)這種小小的請求，不僅會使我們更愿意答應(yīng)那些更大的.，與之前小的請求無關(guān)的請求。
5.把東西寫下來，有一種神奇的力量。很多大型企業(yè)會讓員工把他們的計劃以書面的形式寫下來，甚至還要公開張貼在顯眼的位置，從而不斷的起到強化其動機的作用。
6.喜好原理：將一群認識的人聚集到一起搞個活動，由已經(jīng)是我們銀行客戶的人想他的朋友推薦是最有效的MGM的方法，因為大部分人無法拒絕他喜歡的人。若在活動現(xiàn)場可以給每個顧客一份小禮物，利用互惠心里，讓客戶感覺到欠我們?nèi)饲�，則更能促進銷售的達成。當(dāng)然，聚會要策劃得當(dāng)，不容易被看出來才行。
7.只要有兩個人，總是可以創(chuàng)造出喜歡一個人，而討厭另一個人的情形。這樣，受歡迎的那個人就得到了機會。這同時運用了喜好原理和對比原理�！昂镁臁木斓睦印�。
8.如果你有足夠的權(quán)威，同時可以獲得對方的信任時，銷售業(yè)績會大增。而取得別人信任的方法通常就是讓他們感覺到你在為他著想，或者讓他感覺到你在為他做一些違背自己利益的事(當(dāng)然，這都是無關(guān)緊要的方面)。
影響力讀后感4
讀的過程中，閃現(xiàn)了很多回憶的片段，或是窘迫，或是無奈，現(xiàn)在才恍然，原來自己是中了別人的順從圈套啊！
互惠，承諾與一致，社會認同，喜好，權(quán)威，稀缺，這些融入社會基本運作的原理，同樣也是人性的弱點。
一旦通過手段讓對方產(chǎn)生虧欠感，便極有可能從對方手中取得互惠的收益。
流量是互聯(lián)網(wǎng)時代最值錢的東西之一，小到菜場的攤位，大到現(xiàn)在各大電商平臺的推薦位，越顯眼的位置，就意味著越大的`流量，自然也要付出更大的代價。流量意味著曝光度，也意味著更多的關(guān)注，更多的評價，人們總是會下意識的關(guān)注人群集中的地方，倘若經(jīng)過一座橋，有個人往天上看，或許無法吸引你的目光，但若是五個人，十個人，必然會讓你忍不住看一眼，面對同樣的商品，絕大多數(shù)人都會選擇銷量，評價多的，畢竟，多數(shù)人的選擇，總是沒錯的。
除了那些高高在上，生活在另一個世界的名人，與平常人有著相似經(jīng)歷的人，更易獲得大眾的好感。那些勵志，引起共鳴的故事，總是會讓人產(chǎn)生我也可以的錯覺，自然，此刻無論掏多少錢，只要在承受范圍內(nèi)，都會讓人甘之如飴。
人們總是更相信KOL說的話，哪怕是包裝出來的。
稀缺品總是會激發(fā)更強的購買欲，在有競爭壓力的情況下，注意力會逐漸從產(chǎn)品本身的價值轉(zhuǎn)移到占有欲上，而事實上，物品的稀缺與否，并不會影響其本身的質(zhì)量。
影響力讀后感5
聽了孫老師的講座，買了本《影響力》看看。雖然我不是銷售人員，但是一向都對銷售工作感興趣，所以對此類書感興趣�？戳酥螅皇找婧芏�。
可能書中說得我們平時都遇到過，但是沒有這樣系統(tǒng)的總結(jié)和歸納。也沒有作者看的透徹。看了之后，發(fā)現(xiàn)我們在平時與人接觸中，很多行為是書中講到的。有些資料還是我們沒有發(fā)現(xiàn)的，如果不讀此書，可能還被蒙在鼓里。不明白自己被別人算計，還以為他們?yōu)樽约褐�，關(guān)心自己。現(xiàn)實是殘酷的，不是在被別人騙，就是騙人。如果我們在被別人騙之前就看出騙子們的技法，就能巧妙的躲開，對我們自己來說也是一種成熟的表現(xiàn)。
透過看這本書，，也讓我學(xué)會了一些銷售方面的有效的銷售技巧。開闊了眼界，增長了知識。對銷售有了新的概念。感覺自己對銷售的技巧太欠缺了，所以還期望透過一年的時間將孫老師說得這剩余的四本書都看完來提高自己。書中的一些經(jīng)典的案例，更起到畫龍點睛的作用。
影響力的武器——這是太神奇了，如果不讀此書，好多商家的奇招我們可能還會被蒙騙。從這章發(fā)現(xiàn)人性的弱點，思想變化，太容易被影響。那里面的.例子我也很喜歡，因為很生動。
互惠、承諾和一致——我們生活中體會最深的原則，也是我們在生活中做得最多的，反而被商家和銷售人員利用。
社會認同——這章讓我大開眼界，尤其是文中舉的例子。最有效的求救方式。以前因為沒遇到此時沒有體會，但透過書中描述，增長了知識，學(xué)到了生活中更實用的方法。
喜好、權(quán)威——這也是生活中體會深的，用的也是最多的。
短缺——這是商家用的最多的手法。
透過這眾多方面的介紹，我更全面和具體的了解，人通常都被什么影響著我們的行為和思維方式。
我只是說了一些這本書的優(yōu)點，缺點也有�？赡芡鈬说乃悸废敕ㄓ械暮臀覀冞�是有必須差別，再加上翻譯過來的文章，就有些不貼合國情。還有些部分有點重復(fù)，反而就應(yīng)細的部分沒有詳細講。我覺得尤其是例子就應(yīng)多一些，因為這樣會更生動具體，比起抽象的文章來說要好得多。
但是要是銷售和商家看到了這本書也會提升自己，就會衍生出其他影響力的方法。
我覺得雖然大家都提升了，但是這樣生活每個人都太累了，每一天都處在爾虞我詐之中，所以外國人來中國就會不適應(yīng)，說中國人太會玩心眼。這樣的結(jié)果是社會造成的。所以也會影響著大家。
影響力讀后感6
今天把影響力這本書看完了，感覺收獲很多啊。
這本書從實例開始講起，分析了我們成長過程中養(yǎng)成的一些條件放射。同時用實例分析了，人們利用這些原理提高說服別人幾率的案例。
這六種原理是人們在從小成長中養(yǎng)成的一種條件放射�；谶@幾種原理，在成長中為我們提供了可以快速解決問題的捷徑。在現(xiàn)代信息爆炸的社會里，我們需要面對海量的信息，然后做出快速的判斷。因此這幾種原理就顯得更為重要。
在這本書中重點提到了，一些人們是如何利用這些原理來提高自己的說服力的。在社會中，我們需要相互交流，相互溝通，他為我們給出了幾種辦法的總結(jié)。這本書六種原理，最開始有案例入手，分析出所用到的典型的原理。之后分析這種原理出現(xiàn)的原因，再用實驗的方式總結(jié)出影響它的因素。以及在實際生活中具體的應(yīng)用，還有與之相關(guān)的一些變化。最后提出面對這些情況時我們的應(yīng)對方法。
互惠----禮尚往來，這個影響社會進步的`條件放射。應(yīng)為互助，才有人類的發(fā)展。這個人類活動最根本的原則。
互惠策略：
付出—使對方產(chǎn)生負債感---提出自己的要求---達到自己的要求。
決絕-退讓策略：
提出一個較高的要求----做出合理的讓步—是對方產(chǎn)生負債感---提高第二個要求成功的幾率
承諾與一致原則：一旦原則某種立場，就會產(chǎn)生與其一致的壓迫感。
提高一致性的方式：書面的，公開，的聲明，然后是由自己主動做出的決定。
社會認同：是影響人們最重要的一個原理。當(dāng)大家都以相同的方式思考的時候，就沒有人會想得太認真。
多元無知效應(yīng)。相似性—維特效應(yīng)。
喜好：優(yōu)秀的外表，相似性。稱贊，接觸和合作。關(guān)聯(lián)這些都會增加喜歡一個人的幾率。這也是成功的一部分。
權(quán)威：頭銜，衣著，外在標志，這些都會成為認證權(quán)威的一部分。
短缺：常用的商業(yè)模式。他提到了一個原因：心理抗拒。好奇心算是心理抗拒的一部分。人們總是對不容易獲得的東西抱更大的占有欲。
這幾種原理滲透在社會生活中的方方面面。在面對一些問題中，幾種原理都會有所表現(xiàn)的。說到這里想起了：如果想破壞友情就向他借錢。其實錢沒有錯，朋友也沒有錯。人們的互惠心理已經(jīng)滲入骨髓。如果不還錢，就破壞了互惠原理，破壞了承諾，這兩個方面又進而影響到喜好，面對三大原理的影響，除了最基本的血緣關(guān)系，其他都經(jīng)不起不還錢的考驗哇。
根據(jù)這本書，我想起了以前看的一本書專門介紹如何選擇西裝的書，里面提到了一些社會心理學(xué)的東西。在社會交往中，首先是合乎身份，合乎場合的著裝，是非常重要的。之后誠信是首先得，之后再正式交流中，其他幾種原理開始發(fā)揮作用。互惠，承諾，如果能合理的巧妙的使用這些原理。將會大大的提高我們說服力。
在這里我向大家推薦這本書啊，希望大家都可以看看！
影響力讀后感7
一次偶然的機會下，我有幸閱讀了羅伯特·西奧迪尼博士的《影響力》這本書，讀完以后覺得十分震撼，早就知道這種學(xué)術(shù)性書籍看起來會比較枯燥，但這本書已經(jīng)出版20年了依然如此暢銷，我還是決定仔細體會一下作者的觀點，讀完以后發(fā)現(xiàn)里面的每一個觀點都是指向了人們非理性的弱點，而這些正是容易被我們所忽視的。
羅伯特·西奧迪尼是一位著名的社會心理學(xué)家，他的一生都在研究影響力，在書中他提到影響力的夠成分為權(quán)力性影響力和非權(quán)力性影響力。這本書也是他的畢生心血之作，整本書由7個部分組成，分別是影響力的武器、互惠、承諾和一致、社會認同、喜好、權(quán)威、稀缺，每一部分，我都有對工作上的感悟。
一、影響力的武器。
人們會不自覺地做出一些模式化的自動行為，由于從小到大的生活經(jīng)驗會讓我們對事物進行條件反射的歸類，一些人喜歡收益率較高時間短的理財產(chǎn)品，但一些人又偏向于風(fēng)險低的長期理財產(chǎn)品。因此，我們可以利用這一點，為客戶推薦一些適合自己的理財產(chǎn)品。
二、互惠。
其實互惠原理在生活中并不鮮見，自古以來，中國人就有滴水之恩當(dāng)涌泉相報的思想，從小我們接受的教育也是禮尚往來，這也是一種影響力。當(dāng)我們與客戶之間存在互惠的時候，關(guān)系才會維持的更長久。
三、承諾和一致。
我們必須要做到言行一致，學(xué)會為自己的語言買單，絕不假大空，實事求是給客戶分析每款理財產(chǎn)品的優(yōu)劣，讓客戶可以根據(jù)自己的'需求選擇適合自己的理財產(chǎn)品，但凡是答應(yīng)客戶的，都一定要全力以赴的完成。
四、社會認同。
人們在判斷一件事情的時候，通常會以大眾的普遍選擇出發(fā)，我們可以給客戶推薦優(yōu)質(zhì)底層資產(chǎn)、銷售比較快的理財產(chǎn)品，用實際例子給客戶分析理財產(chǎn)品的好處，影響消費者的購買傾向。
五、喜好。
一般來說人們更容易接受自己喜歡的人提出來的要求，而我們對于客戶來說有可能是朋友或者陌生人，因此，我們必須注意自己的形象氣質(zhì)，提高自己的專業(yè)水平，給客戶留下良好的第一印象，拉近與客戶之間的距離。
六、權(quán)威。
具有權(quán)威性的東西更讓人有實施的動力，當(dāng)我們想給客戶表達理財產(chǎn)品的時候，可以利用一些國家政策或者國企央企這種實力擔(dān)保方之類的具有權(quán)威性的內(nèi)容，增加客戶的信任度，加大投資者信心。
七、稀缺。
當(dāng)某一樣?xùn)|西稀缺的時候，會顯得更加珍貴，更會燃起人們的擁有欲望，從經(jīng)濟學(xué)角度來說就是“物以稀為貴”，對失去某種東西的恐懼更能激發(fā)人們的行動力。一款收益較高并且即將售罄的理財產(chǎn)品，更能激發(fā)起客戶的購買欲望。
這本書給了我很大的啟發(fā)，要想做好這份工作，為客戶推廣理財產(chǎn)品，就要學(xué)會抓住客戶的心理和購買傾向，給客戶提供出更優(yōu)質(zhì)的理財產(chǎn)品和更詳細的解說，讓客戶看到我們的專業(yè)度，這樣才能更加的信任我們，購買我們的產(chǎn)品。
影響力讀后感8
又是一本關(guān)于心里學(xué)方面的經(jīng)典書，一直在想為啥美國出了這么多心里學(xué)方面書，猜想可能是因為人種構(gòu)成比較復(fù)雜，文化、思想、傳統(tǒng)的多樣性以及開展的不平衡性更可能造成心理問題。 之前讀心里學(xué)方面的書比較少，衛(wèi)子看到發(fā)的朋友圈說你看的書都是經(jīng)濟、歷史方面的，應(yīng)該也讀下心里方面的，推薦了《天才在左，瘋子在右》、《潛意識》等書，由于種種原因，這兩本書還沒看，但是看了好幾本其他心里方面的的，感覺心里學(xué)方面的書挺有意思的，對以前一些不了解的行為，看了心里學(xué)方面的解釋感覺有的可以理解了。
還聽說之前高中同學(xué)本科專業(yè)報了心理學(xué)，剛開學(xué)老師就說你們以后工作的方向是精神病院，醫(yī)院，監(jiān)獄等，導(dǎo)致同學(xué)聽完之后就立馬回高中復(fù)讀�？梢娪性S多人對心理學(xué)也存在偏見，或者更準確的說可能對看心里醫(yī)生存在偏見。
來談?wù)劚緯囊恍﹥?nèi)容，剛開始，作者從動物世界雞對聲音的應(yīng)激性，只要模仿出雞寶寶的聲音，那怕是雞的敵人，雞也會對其表現(xiàn)出友好的態(tài)度，然后提出人是否也會這樣？可能我們會想，我們才沒那么愚蠢，可是書中用了大量的例子證明，我們?nèi)祟愐矔䦟δ承〇|西由此應(yīng)激性。而這些應(yīng)激性往往被商家、宗教等利用。 本書提到的影響力有六點：互惠、承諾和一致、社會認同、喜好、權(quán)威、稀缺。關(guān)于互惠，里面有一那么例子講的是一個宗教小團體集體*殺的故事，其中有個婦女卻沒有自殺，采訪她時，她說他沒有自殺是因為前段時間沒有承受宗教方面的幫助，而其他自殺的教徒都或多或少得到過教會的幫助。當(dāng)然也有信仰的問題導(dǎo)致他們自殺。關(guān)于社會認同，一個例子是：當(dāng)你站在馬路邊抬頭看，路過的人可能不理你，假設(shè)有兩個人或者三個人都抬頭看一個地方，那么可能路邊就會有很多人停下來抬頭看那個地方，盡管那個地方什么也沒有發(fā)生。書中舉了大量有趣的例子，其中好多是商家經(jīng)常利用的（建議做銷售的人看）。
當(dāng)然書中在每一章的最后都給出了破解每種影響力的方法，也說明了人類為什么會有這種應(yīng)激性。是因為這個社會信息太多，我們做決定的依據(jù)太少，而依據(jù)這些影響力大部分時候能幫我們做出正確的選擇。當(dāng)然我們也會被一些人利用，當(dāng)我們通過這種方式做選擇的時候。
不可否認，《影響力》是我看過的又一本經(jīng)典的書，對得起我兩天的伙食費了。這本書談到了潛藏在各種社會現(xiàn)象背后的社會心理學(xué)原理，雖然只是講到了互惠、喜好、承諾與一致、權(quán)威、稀缺、社會認同等六條常見的心里學(xué)原理，但是已經(jīng)足以讓我大開眼界，受益匪淺，如果能夠在生活中用上其中一兩條的話，那就更加不得了了。讀老外的書，最大的感覺就是寫得很詳細，細節(jié)很充分，而且還有大量的案例支撐，具有很大的說服力。這本書也不例外，每一條原理說得極為詳細，每章中穿插的案例也比較多，而且大多數(shù)例子都是作者在社會上親身的經(jīng)歷，最重要的是我們也有過相似的經(jīng)歷，、使讀者不得不信。
本書的前面就專門設(shè)置有一頁內(nèi)容構(gòu)造圖，在閱讀之前瞧一眼，可以減少閱讀過程中迷航的麻煩，當(dāng)然我們也不必再花另外的時間來內(nèi)容構(gòu)造。首先來解釋下書名，如果不仔細閱讀書里的'內(nèi)容，很少有人會想到作者談的主題的是社會心理學(xué)。大多數(shù)時候我們的行為都是收到了心理的驅(qū)使，而我們渾然不知，隱藏在行為背后的心理學(xué)原理就是一件強大的武器，對社會有著很大的沖擊力和影響力，這些武器即可以給我們思考問題帶來捷徑和便利，也可以被商家、政治家或者聰明人利用謀取私利。作者總共用了六章來講述這六條心理學(xué)原理，每一章均從四個方面展開，分別是心理根底、案例、應(yīng)用和對策。書中的內(nèi)容都讓人信服，上面已經(jīng)說過了。這本書彌補了我心理學(xué)知識方面的欠缺，讓我明白了為何我要做出這樣或者那樣的行為，行為背后的動機是什么，我如何防止做出一些決定等等。閱讀一本書最大的滿足感，就是將書中的知識應(yīng)用到自己的現(xiàn)實生活中去，帶給你不同以往的結(jié)果，提升和改善生活的品質(zhì)，我想這本書給予了我這種感受。
現(xiàn)在用社會認同原理來解釋下我為什么買下了這本書。社會認同原理指出，在判斷很為正確時，我們會根據(jù)別人的意見形式，它尤其適用于我們對正確行為的判斷，在特定情形下判斷某一行為正確與否時，我們的看法取決于其他人是怎么做的。在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上瀏覽這本書時，光看標題的話我是不能確定是否買這本書的，這就是不確定性的表現(xiàn)，一般說來，在我們自己不確定、情況不明或模糊不清、意外性太大的時候，我們最有可能覺得別人的行為是正確的。在這種猶豫不定的狀況之下，我就去看關(guān)于別人對于這本書寫的評價和評分，如果得到的評價高的話，我就可能買，這就是在為自己的行為尋找社會證據(jù)，想要看下其他人的意見，是不是應(yīng)該要買。
這個過程就表達出了社會認同原理另外一個條件相似性，當(dāng)我們覺得其他人跟我們相似的時候，我們就會根據(jù)他們的行為來判斷自己應(yīng)該怎么做才適宜。因此，作為當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的網(wǎng)友，我有理由相信他們的評論，因為給這本書的評價很高的網(wǎng)友很多，所以我就決定把它買下來。當(dāng)然，我們得考慮下可能偽造的證據(jù)，也許這些評價是專門的托寫的呢?那么，我們覺得是不是上當(dāng)了呢。還好，我沒有掉入這個陷阱，沒有被人騙。其實，生活中還有很多行為都值得我們?nèi)ニ伎�，因為水平問題，只能講下個人的簡單行為。
影響力讀后感9
《影響力》是一本暢銷書同時也是一本學(xué)術(shù)著作，其英文原名是："Influence: Science and Practice"（影響力的科學(xué)與實踐），同時對于引用其它書的內(nèi)容和成果都有比較規(guī)范的注釋（大量的故事和心理實驗是來自于其它的研究和書籍的，對于如何正確地引用別人的成果）。然而這本學(xué)術(shù)著作，讀起來一點都不費勁，因為有大量的小案例和故事，對于幫助我們理解這些影響力的原則很有用。
著名的心理學(xué)家羅伯特?西奧迪尼博士為我們解釋了為什么有些人極具說服力，而我們總是容易上當(dāng)受騙。隱藏在沖動地順從他人行為背后的6大心理秘笈，正是這一切的根源。那些勸說高手們，總是熟練地運用它們，讓我們就范。
在這本書中，羅伯特?西奧迪尼博士為我們一一拆解他們的招術(shù)，學(xué)會保護自己以及讓這6大秘笈為我們所用。 讀過此書之后，定能使你做到以下兩件事：一是當(dāng)你真正的`意圖是要說“不”時，你不會再說“是”，二是可以令你自己變得比以前更具影響力。
《影響力》這本書，教會我們要避免盲目從眾，既然你知道盲目從眾的心理原因，你就可以避免落入俗套，使自己不受他人操縱，按照自己的興趣所在，從事自己想做的事;學(xué)習(xí)影響他人的技巧。影響無處不在，即使在飯桌上，你也能感受到。該書可以教會你無數(shù)招影響他人的方法。 自出版以來，由于它的影響，使得勸說成為一門科學(xué)。無論你是普通人還是為某一產(chǎn)品或事業(yè)、觀點游說的人，這都是一本最最基本的書，是你理解人們心理的基石。
本書解讀了人類的6大影響力：互惠、承諾和一致、社會認同、喜好、權(quán)威、稀缺。讀完后，感覺是人類的心理分析多一些，以具體的例子為出發(fā)點闡述了人類的影響力，并從中教會我們影響他人的技巧。
對于這6大影響力，我感觸最多的就是互惠、承諾和一致這兩點，就這其中兩點影響力，闡發(fā)一些看法吧！
關(guān)于互惠，先給于，再索取，以此觸發(fā)不對等交換。如超市經(jīng)常打出“免費試用”的牌子，就是利用人們一種虧欠心理，所以，互惠原理適用于強加的恩惠，一個人靠著強塞給我們的一些好處就能觸發(fā)我們的虧欠感就是這個道理。
關(guān)于承諾和一致，一旦作出了一個選擇或采取了某種立場，我們就會立刻碰到賴在內(nèi)心和外部的壓力迫使我們的言行與它保持一致，這種壓力下，我們會想方設(shè)法地以行動證明自己先前的決定是正確的。如：買彩票、賭馬的人總是認為自己選的那匹馬是最棒的。一些廠家就根據(jù)這個原則，出產(chǎn)貨物，來獲得銷售利潤。正所謂，一諾千金。遵守諾言我們才能獲得良好的人際關(guān)系和維護自己利益。
影響力讀后感10
人生在世，都想有所作為，但成功者寥寥，很多人因不了解自己而失敗。俗話說“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，要想“不殆”，必先“知己”，“知己”就是了解自己�！叭速F有自知之明”嘛！
我們要怎么認出自己的能力呢？大家一定發(fā)現(xiàn)有些人智力測驗的成績很好，工作學(xué)習(xí)卻表現(xiàn)不佳;有些人測驗顯示智力平平，但是工作學(xué)習(xí)表現(xiàn)卻很好。這說明了先天的資質(zhì)，一定要加上后天的培養(yǎng)，才能增強自己的一般能力，我們可以在生活的各種領(lǐng)域中，多多接觸，體驗，發(fā)現(xiàn)并培養(yǎng)自己的特別能力，我們了解了自己的潛力或者是特殊能力，才能知道自己該向哪方面努力，當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)、搞藝術(shù)或從事技術(shù)工作。
興趣就是個人的喜愛，它不同于能力，它可以是后天學(xué)習(xí)的結(jié)果。興趣可以激發(fā)個人去從事某項活動，但有興趣不代表就有此方面的特別能力，也不一定可以預(yù)測在此項事物上會成功，有成就。例如：有些人常喜歡注意四周建筑物的美麗和特色，但是不一定有能力成為建筑師，因為建筑師需對數(shù)學(xué)和測量有專精的研究。因此，我們需對自己的興趣有明確的了解，并對其內(nèi)涵有相當(dāng)?shù)恼J識。
現(xiàn)今有許多人不知道自己的興趣是什么，其實我們可以注意一下日常生活中自己喜歡做的是什么，什么樣的事物對自己較具吸引力。如果現(xiàn)在不清楚自己的興趣，也可以多方面的嘗試，體會自己的感受，就某些吸引你的事物中做更深、更廣的接觸，如果真是你的興趣，將會因了解越多，越能引發(fā)內(nèi)心的共鳴。如果你的興趣能配合你所從事的工作，不僅能讓自己從工作中享受樂趣，也能使自己在做事時發(fā)揮更大的創(chuàng)造力和潛能，達成任務(wù)的機會也就大幅提高。興趣與成功具有密切的關(guān)系，一個人對感興趣的事物會愿意投入更多的時間、精力。遇到阻礙也較愿意去克服和突破。
向成功。事實上每一個人在這個世上都有可以發(fā)揮自己潛能的空間，但是他必須首先學(xué)著了解自己，了解自己的長處，也了解自己的缺點。發(fā)現(xiàn)了自己的潛能與長處，就為自己開創(chuàng)了一片事業(yè)的天空。
其實，企業(yè)也和個人一樣，對于一個企業(yè)，了解自己也同樣重要。既要了解自己的長處、特點，也要了解自己的“短木版”是什么，哪一項是企業(yè)實現(xiàn)戰(zhàn)略目標的瓶頸。有些先進、強大、有特點的管理方式，也會有其不利的一面，一個管理成功的老公司，它創(chuàng)新的熱情將不如一個新創(chuàng)的公司，因為隨著人員的沉淀，安于現(xiàn)狀的`、保守的人將越來越多，那些原來造就公司成功的舊有工作模式與價值觀，反而變成了公司改革的最大羈絆。管理好的企業(yè)更易存在隱患，管理太好，各部門運轉(zhuǎn)良好，常會使人由于眼前的成功而喪失長期的憂患意識，即使看到了這一點，如果不能明確危險出現(xiàn)的方向，仍是無法進行防范的，而一旦危機真的出現(xiàn)，再進行防范就已經(jīng)晚了。小企業(yè)有小企業(yè)的缺點，大企業(yè)有大企業(yè)的不足，一個市場反應(yīng)敏銳、上下溝通順暢的小企業(yè)，一旦成功了、做大了，成為了集團公司，常會變得上下溝通困難，對市場變化反應(yīng)遲鈍。建立在功利基礎(chǔ)上的競爭優(yōu)勢，其實是不牢固的，它將削弱企業(yè)全局性的系統(tǒng)思考。為了實現(xiàn)企業(yè)目標，需要統(tǒng)一協(xié)調(diào)，有時候為了爭取企業(yè)的最大利益，必須以犧牲某些局部或個人的利益為代價。企業(yè)要了解自己擅長什么、在哪些方面有優(yōu)勢，哪些方面有弱點，不懂的行業(yè)、不能發(fā)揮企業(yè)核心競爭力的投資、偏離企業(yè)目標的項目，不要輕易嘗試。
了解自己，重要的是端正思考問題、面對問題的態(tài)度----你的心態(tài)會決定你的未來。在這一點上，企業(yè)和個人是一樣的。
影響力讀后感11
組織動機：設(shè)計獎勵機制
1、 我能接受任何批評，只要它是未經(jīng)修飾的贊美。藝術(shù)家諾埃爾考沃德
2、 外在獎勵是第三選擇
善意卻適得其反的獎勵不勝枚舉。它們失敗的主要原因在于，人們總是將獎勵作為首選鼓勵策略，以影響行為。
在合理得當(dāng)?shù)淖兏锱χ�，獎勵�?yīng)排在第三位：首先將關(guān)鍵行為與內(nèi)在滿足感相結(jié)合;然后努力獲得社會認同;最后才會考慮選擇外在獎勵以激勵行為。如果你不謹慎地遵循這個順序，很可能會失敗。
馬克萊伯博士(Mark Lepper)及其同事研究發(fā)現(xiàn)：孩子在參加自己喜歡的活動時(玩最喜歡的玩具)得到獎勵(最喜歡的點心)可能會產(chǎn)生適得其反的效果;實驗對象一旦得不到獎勵，不但不會更積極地從事該活動，反而會減少活動的次數(shù)。
過度辯證假說(the over-justification hypothesis)認為：如果人們因做自己本來就喜歡的事情而獲得獎勵，他們會以旁觀者的角度看待它。想到自己的行為，人們意識到自己會從這種活動中得到獎勵，因而產(chǎn)生質(zhì)疑，如果事情本身有趣別人為什么提供獎勵?因此，人們從因為興趣轉(zhuǎn)而因為獎勵而行動，一旦獎勵取消就會減少從事該活動。
3、 明智地采取激勵措施
保證所給的獎勵及時、令人滿意且與關(guān)鍵行為緊密相連。一旦你這樣做，獎勵即使非常小，也能幫助人們解決一些頑固的長期存在的問題。
如問題少女收容所的試圖自殺率顯著上升，通過激勵方案：被收容少女如果試圖自殺，那么她在接下來的一周內(nèi)就不能看電視，試圖自殺率頓時下降為0;另一個明顯的例子就是常旅客對航空里程累積的熱衷。
4、 正確的行動越少越好
提供外在獎勵時，如果你已夯實了之前的動機源頭的話，獎勵通常并不需要太大。重要的是禮物背后的意義而非禮物本身。獎勵往往具有象征意義，它會激發(fā)許多重要的社會力量，而遠遠高于獎勵自身的表面價值。
如果你滿懷個人動機和社會動機完成了自己的工作，象征性的獎勵具有很大的價值;如果你沒有這些動機，外在獎勵則會成為一種嘲笑和諷刺。
微小的獎勵與關(guān)鍵行為密切相關(guān)，并能規(guī)范關(guān)鍵行為。
5、 獎勵關(guān)鍵行為而不僅是結(jié)果
對于復(fù)雜的任務(wù)，最好分解成一個個較小、可實現(xiàn)的目標，并不斷對行為的改進予以嘉獎;不要等到人們實現(xiàn)了驚人的成就時才給予獎勵，而要對行為上的任何小進步都進行獎勵。
獎勵正確的結(jié)果和行為：有時候結(jié)果看上去好卻可能是不正當(dāng)?shù)腵行為造成的，如果只獎勵結(jié)果如產(chǎn)量則可能喪失更重要的如質(zhì)量;因此，如果不觀察人們的行為，貿(mào)然獎勵很可能是不明智的做法。
只獎勵關(guān)鍵行為：人們可以控制行為，市場變化以及其他外部變量不同會產(chǎn)生不同的結(jié)果;于是，影響力大師們不斷觀察并獎勵支持重要的關(guān)鍵行為。今井正明的《現(xiàn)場改善》一書著重指出，日本人認為獎勵付出和努力很重要，結(jié)果并不重要。
警惕分裂性的激勵措施：人們往往對自己發(fā)出的信息不聞不問，于是總是心口不一，不知不覺地獎勵了錯誤的行為;許多組織都有一套完善的獎勵機制，但由于設(shè)計不當(dāng)，只會使人們產(chǎn)生錯誤的行為;當(dāng)行為出現(xiàn)混亂時，很可能是你自己設(shè)立的獎勵機制引發(fā)了問題。
6、 懲罰
做出明智的選擇：懲罰遠不能保證產(chǎn)生積極強化的效果， 也許會減少之前錯誤發(fā)生的可能，但只是暫時現(xiàn)象，而且結(jié)果無法預(yù)期，也許人們會在暫時地壓抑后故態(tài)重萌或刻意反抗;懲罰在使用無度時，還會帶來有害的情緒問題，如積極心理學(xué)家馬丁塞利格曼(Martin Seligman)對習(xí)得性無助(Learned Helplessness)的研究。
懲罰之前給予警示：利用懲罰而無需把握分寸的一種方法就是給你試圖影響的人以警示，亦即給予明確的警示，讓他們知道如果繼續(xù)朝錯誤的方向發(fā)展，將面臨哪些消極后果，但這時不要予以懲罰。如果他們不再有不良行為，那威脅警告既發(fā)揮了效用，又使他們無需承擔(dān)實際的后果。
警示無效實行懲戒
組織能力：改變環(huán)境
1、 你是你所處環(huán)境的產(chǎn)品。所以，請選擇最有利于你朝著自己目標發(fā)展的環(huán)境。從環(huán)境的角度審視你的生活。你周圍的事物是否有助于你獲得成功?還是會阻礙你的發(fā)展?企業(yè)家克萊門特斯通
2、 通過改變環(huán)境，而不是改變?nèi)耍瑥亩_到持久的改善效果。
3、 很少有人會想到通過改變物理空間進而改變?nèi)藗兊男袨�。我們一看到別人有錯誤的行為，就希望改變他們，而不是改變他們的環(huán)境。我們只顧及事物人為的一面，完全忽略了細微卻強大的因素的影響，如一個房間的大小、一把椅子的高矮等。我們沒有充分利用環(huán)境，有兩個原因：
我們往往忽視了環(huán)境中強大的因素;
即時我們意識到環(huán)境的影響，卻往往不知道如何應(yīng)對。
4、 喬治凱林的破窗理論：混亂的環(huán)境會發(fā)出無聲卻強烈的信息，鼓勵反社會行為。一個沒人修理的破窗，表明沒人負責(zé)也沒人在乎，這種小問題會引發(fā)更多的混亂行為，包括暴力行為。
5、 如何利用環(huán)境來提升影響力：
注意觀察，提高覺察力;
目視化管理讓無形的因素變得清晰可見
信息會影響行為數(shù)據(jù)流的重要性：
a) 依靠數(shù)據(jù)來改變?nèi)藗兊恼J知地圖，避免表征直覺推理(representative heuristic)
b) 收集和發(fā)布任何數(shù)據(jù)的唯一目的就是促進加強關(guān)鍵性為
空間最終要塞
a) 鄰近性指的是物質(zhì)的相鄰性，對非正式接觸和最終合作影響巨大
b) 距離使人們疏于互動，喪失非正式接觸的機會，甚至引發(fā)仇恨。
6、 讓事情變得簡單
聰明的生物都會使用工具因為聰明的生物會努力尋找方法讓艱巨的任務(wù)變簡單
影響力大師不會一味地尋找方法鼓勵人們繼續(xù)從事平淡、痛苦、危險或厭煩的活動，相反，他們會去改變事物，使人們更容易實踐正確的行為(如同猿猴使用木棍招引螞蟻一樣)，而且，也會利用事物讓錯誤的行為更難執(zhí)行(防錯)。
影響力讀后感12
動物在進化的過程中形成了各種本能，比如動物會因為看到特定的顏色或者羽毛產(chǎn)生反應(yīng)，這是一種快速的本能反應(yīng)，為了更好的適應(yīng)自然，卻也容易被人利用。
而人類在進化的過程中也形成了各種本能，這種本能會對很多事情做出無思考的快速反應(yīng)。
這就是本書要考慮的事情，書里面的知識可以解決很多生活中各種事情背后的原因。
比如：價格貴=品質(zhì)高，所以有些東西想賣的好不能靠廉價，而要靠高價，這也是為什么很多產(chǎn)品或者服務(wù)一定要定高價一樣。
如何影響他人：
1互惠：為什么提供免費試用是有用的
2承諾，行為一致：為什么大公司喜好搞征文，默默影響，人承諾后就更容易保持行為一致，這也是為什么很多公司喜好讓消費者先做出承諾再做事。
3社會認同：我們會根據(jù)別人的意見來影響我們的'行為，這也是為什么自殺報道會引起更多的自殺，遇到危險可以指定某人救你而不是大面積呼喊。網(wǎng)紅店也是如此。
4喜好：喜歡的人會影響你的行為，這些喜好由幾個方面組成：外表、相似性、恭維、接觸、關(guān)聯(lián)，人本能把美好的事物和事物關(guān)聯(lián)起來，所以汽車需要模特，代言為什么請名人，都是如此，壞消息會關(guān)聯(lián)壞事，像氣象員一樣。
5權(quán)威：頭銜非常重要，頭銜甚至?xí)跋駝e人對你身高的看法，還有衣著，飾品這些東西。
6稀缺：不論何時稀缺都是非常重要的。
本質(zhì)上廠家都會通過各種方式來潛移默化的影響你提供試用、尋找代言人、制造權(quán)威、制造趨勢，本質(zhì)都為利用人內(nèi)心深處的本能。
影響力讀后感13
聽了孫老師的講座，買了本《影響力》看看。雖然我不是銷售人員，但是一直都對銷售工作感興趣，所以對此類書感興趣�？戳酥螅皇找婧芏�。
可能書中說得我們平時都遇到過，但是沒有這樣系統(tǒng)的總結(jié)和歸納。也沒有作者看的透徹�？戳酥�，發(fā)現(xiàn)我們在平時與人接觸中，很多行為是書中講到的。有些內(nèi)容還是我們沒有發(fā)現(xiàn)的，如果不讀此書，可能還被蒙在鼓里。不知道自己被別人算計，還以為他們?yōu)樽约褐耄P(guān)心自己�，F(xiàn)實是殘酷的，不是在被別人騙，就是騙人。如果我們在被別人騙之前就看出騙子們的技法，就能巧妙的躲開，對我們自己來說也是一種成熟的表現(xiàn)。
通過看這本書，，也讓我學(xué)會了一些銷售方面的有效的.銷售技巧，讀后感《《影響力》讀后感800字》。開闊了眼界，增長了知識。對銷售有了新的概念。,感覺自己對銷售的技巧太欠缺了，所以還希望通過一年的時間將孫老師說得這剩余的四本書都看完來提高自己。書中的一些經(jīng)典的案例，更起到畫龍點睛的作用。
影響力的武器——這是太神奇了，如果不讀此書，好多商家的奇招我們可能還會被蒙騙。從這章發(fā)現(xiàn)人性的弱點，思想變化，太容易被影響。這里面的例子我也很喜歡，因為很生動。
互惠、承諾和一致——我們生活中體會最深的原則，也是我們在生活中做得最多的，反而被商家和銷售人員利用。
社會認同——這章讓我大開眼界，尤其是文中舉的例子。最有效的求救方式。以前因為沒遇到此時沒有體會，但通過書中描述，增長了知識，學(xué)到了生活中更實用的方法。
喜好、權(quán)威——這也是生活中體會深的，用的也是最多的。
短缺——這是商家用的最多的手法。
通過這眾多方面的介紹，我更全面和具體的了解，人通常都被什么影響著我們的行為和思維方式。
我只是說了一些這本書的優(yōu)點，缺點也有�？赡芡鈬说乃悸废敕ㄓ械暮臀覀冞�是有一定差別，再加上翻譯過來的文章，就有些不符合國情。還有些部分有點重復(fù)，反而應(yīng)該細的部分沒有詳細講。我覺得尤其是例子應(yīng)該多一些，因為這樣會更生動具體，比起抽象的文章來說要好得多。
不過要是銷售和商家看到了這本書也會提升自己，就會衍生出其他影響力的方法。
我覺得雖然大家都提升了，但是這樣生活每個人都太累了，每天都處在爾虞我詐之中，所以外國人來中國就會不適應(yīng)，說中國人太會玩心眼。這樣的結(jié)果是社會造成的。所以也會影響著大家。
影響力讀后感14
很長一段時間，人都非常的浮躁，而最近發(fā)貨的事情太多，甚至連手機都懶得看。時間總是要擠出來，最關(guān)鍵的是要讓自己浮躁的內(nèi)心平靜下來，所以在睡覺之前，我把手機關(guān)機充電去了，自己開著臺燈靜靜的看著書。看書——竟然變得很困難，視線在書本中劃過，思緒卻不能跟上。
我讓自己每天看一章書，每章做一個小結(jié)，一本書再做一個總結(jié)。把一些心得寫下來，供自己閑暇時翻翻，讓空空的腦海，慢慢裝下些知識。
我不想長篇大論，只把自己認為好的記錄如下(第一張)
1、“絕大多數(shù)人缺乏的并不是改變事物的勇氣，而是改變事物的技巧”——我們要總結(jié)這些技巧，在交際上，在生意場上。每一次的失敗、挫折都是技巧的提升。
2、“當(dāng)我們把絕大部分的努力用在事后補救，而非預(yù)防時，實際上就是在默默地宣布，我們不知道如何影響人們的思想和行動，我們放棄了。”——我們要把精力放在事先的預(yù)防、事先的安排，這是最節(jié)省時間、精力和金錢的方式，尤其對我們做生意的時候要著重考慮。我們要做好計劃、規(guī)劃，我們要盡量避免將精力用在事后的補救。
3、“首先我們要怎樣發(fā)現(xiàn)別人的成功，然后怎樣明確少數(shù)關(guān)鍵行為，最后，只要日常堅持執(zhí)行，這些行為將保證我們?nèi)〉贸晒Α薄獜堄袨槔蠋煹某晒Γ髽I(yè)深度游學(xué)研修杜平等等他們的成功都有都有他們的關(guān)鍵行為，我們借鑒、模仿去做的時候，我們也在逐步走向成功。
4、“觀察他人的行為會極大地影響我們自身的行為”——這個就是榜樣的力量，在張老師的學(xué)生群里，這種作用尤為明顯。唯恐自己落后了。
5、“影響力的確是可以研究、檢測并掌握的“——因為人是可以互相影響的。
6、“如果你想改變世界，必須改變?nèi)藗兊男袨?而如果你要改變他們的行為，必須首先改變他們的思維方式�！薄季S決定了一個人的行為方式。一個富翁的思維和一個乞丐的思維是不一樣的，所以他們對于同一件事情的看法是截然不同的。我們?nèi)绻獙⑵蜇ぷ兂赏踝�，那么必須首先讓他的思維是王子的思維。
7、“我們需要作出的.改變不要太激進”——我更加贊同循序漸進的方式來改變，沒有什么事情是一下子改變的，除非是哪種人生不能承受之痛。
8、“我們在生活的每個方面都必須這樣做�！薄總�方面我們都要視自己為影響力大師，因為我們要影響我們的企業(yè)和企業(yè)里面的員工。
9、“那些策略”——注意不能是單一的策略，世界是復(fù)雜的，生意是復(fù)雜的。
10、“影響力策略本省并沒有積極和消極之分……我們一直致力于將其策略用于高尚的事業(yè)”——我們要做的積極做的有意義。
小結(jié)：我們要思考如何學(xué)習(xí)和掌握這種影響力的力量。
影響力讀后感15
《影響力》一書從互惠，承諾和一樣，社會認同，喜好，權(quán)威和稀缺六個原則全面闡述了人的社會心理行徑，從而為我們平常的一些“一按就播放”的無意識行為和買賣博弈，政商常用伎倆等行為作了很好的闡述。以下我分別從這六個原則來陳述自己的學(xué)習(xí)心得！
一、互惠原則
“受人滴水之恩，當(dāng)以涌泉相報”,可以說古今中外這種盡量以類似的方式報答他人為我們所做的一切的觀念已深深的銘刻在我們的潛意識里。甚至中國儒教提倡的以德報怨更是深化了這種意識！當(dāng)然好的傳統(tǒng)美德，仍需接著發(fā)揚光大。不過水能載舟亦能覆舟，這一有效武器可以被別人加以利用，用于商道政道。若在不損害他人利益的狀況下不失為一種為自己謀取利益的好方法！
互惠原理適用于強加的恩惠，一個人靠著硬塞給我們的一些好處就能觸發(fā)我們的虧欠感，甚至可以觸發(fā)不對等交換，因為虧欠感讓人掛懷而且違反互惠原理，接受而試圖不回報他人善舉的人是不受社會群體歡迎的！這很簡潔給人貪得無厭的機會！現(xiàn)在“服務(wù)至上”,這背后就是運用了“互惠原理”人類這一感性的情愫，以至于最終都不好意思拒絕商家舉薦的東西和服務(wù)了。
每個人都是消費者，作為一個理性的消費者，有時候也要懂得拒確定自己無關(guān)緊要的東西和服務(wù)，堅決地說“不”.要做到這一點必需做到倘如別人的提議我們的確贊同就不妨接受它；倘如這一提議別有企圖就束之高閣。特別是面對互惠式讓步時，別人一起先可能對你提出一個你無法接受的請求，當(dāng)你拒絕時他再提出一個小的請求，你會因為之前的拒絕而感到有所虧欠，轉(zhuǎn)而從不聽從變成了聽從，須謹防這樣的坑！不過大部分人對這些沒有免疫力，有時加以利用可以成就自己的愿望！
二、承諾和一樣
“言而不信不知其可也”,言行一樣大多跟特性堅毅，智力出眾掛鉤，它是邏輯性、穩(wěn)定性和懇切感的核心，反之則被看成是腦筋混亂、表里不一，甚至是精神有毛病的。承諾和一樣原理認為，一旦做出選擇或?qū)嵭心撤N立場，我們就會馬上遇到來自內(nèi)心和外來壓力使我們的言行與它保持一樣。在這樣的壓力下我們會想方設(shè)法以行動證明之前的確定是正確的。正如之前在電視劇中出現(xiàn)的場景一樣，經(jīng)常會看到女主角要求男主角對天發(fā)誓，這樣雖然在觀眾看來很可笑，但是當(dāng)你身處發(fā)誓一方的立場時就會有完全不同的感受。因為人人都有一種言行一樣的愿望。
當(dāng)我們一旦做出艱難的選擇，我們自然就會去捍衛(wèi)這種選擇，堅信自己的選擇是正確的，也為向大家證明自己做的沒錯。所以有時候重要的并不是選擇本身，而是你為了這份選擇而去奮斗并最終取得的成果。人具有惰性，在面對選擇時經(jīng)常像鴕鳥一樣想盡快把腦袋埋進土里，再也不動腦筋了。所以人們這種堅決果斷的機械反應(yīng)常常為某些人所利用，他們可以慢慢從你身邊的人入手，讓你做出對他們的承諾，再以他們的需求來向你們索取利益。
承諾可以變更一個人，我們可以用筆寫下甚至向眾人承諾的方式來逼著自己完成“不行能的任務(wù)”,比如戒煙戒酒等。承諾會影響行為，相反行為也會影響承諾，為一個承諾付出的努力越多，對承諾者的影響也就越大。就比如書中講到的美國學(xué)生加入學(xué)校兄弟會所須要的地獄周式的嚴苛入會儀式。雖然受到社會輿論的廣泛詬病但還是深得會員的認同。能夠成功入會的學(xué)生對兄弟會有著深深的認同感和惺惺相惜感。終歸費盡周折才得到某樣?xùn)|西的人，比輕輕松松就得到的人，對這件東西往往更為珍視！所以想想有些公司聘請弄那么多聘請環(huán)節(jié)和花樣也是很好地運用了這個道理，讓新進員工更具凝合力和珍惜來之不易的東西！
三、社會認同
“真理往往駕馭在少數(shù)人手中”,因為對多數(shù)人來說，很多看法都是人云亦云，抱著從眾心理把跟自己相像人的看法作為自己的看法而沒有深化的去思索，而那些另類卻很簡潔受到排擠，他們因為能看透真相而別出心裁，這也成為了招封殺的理由！社會認同原理認為，在推斷何為正確時，我們會依據(jù)別人的看法行事，尤其當(dāng)我們在特定情形下推斷某一行為是否正確時。假如看到別人在某種場合做某件事，我們就會判定這樣做是有道理的。
現(xiàn)在社會上很多別人有難無人幫忙甚至圍觀的事務(wù)都是因為大家在不確定性的環(huán)境下，特別是在生疏人堆里，由于人多而使責(zé)任分散，大家見機行事，都不想做出頭鳥而導(dǎo)致多元無知效應(yīng)，最終落得見死不救的悲劇。向相像的人看齊造就了著名的“維特效應(yīng)”（“維特效應(yīng)”指1774年德國大文豪歌德發(fā)表了一部小說，名叫《少年維特之苦惱》，該小說講的是一個青年失戀而自殺的故事。小說發(fā)表后，造成極大的轟動，不但使歌德名聲在歐洲大噪，而且在整個歐洲引發(fā)了仿照維特自殺的風(fēng)潮，“維特效應(yīng)”因此得名。），這是社會認同原理的一個病態(tài)例證。這些人依據(jù)其他陷入逆境的人如何行動而確定自己怎么做。這也是導(dǎo)致自殺事務(wù)遭媒體曝光后，死亡事務(wù)增加的緣由。包括搞笑片的“罐頭笑聲”,選秀節(jié)目可以買到的“煽情”觀眾都是社會認同原理的體現(xiàn)。
弄清楚原理后，我們可以反過來為之所用。比如當(dāng)自己遇到困難時可以直呼某個人幫忙，這樣可以削減不確定性，為自己贏得時間！基于交通自殺事故曝光后，我們可以變更自己的出行方式，讓自己乘坐的交通工具跟當(dāng)?shù)刈詺⑷说慕煌üぞ卟灰粯印ｎI(lǐng)導(dǎo)要擅長支配群體內(nèi)部條件等。
四、喜好
“愛屋及烏”,現(xiàn)在很多公司借助遮天蔽日的名人營銷而賺得盆滿缽滿。我們大多數(shù)人總是更簡潔答應(yīng)自己相識和寵愛的人所提出的的要求，對于這一點，生怕不會有人感到驚異。令人驚異的是，有些我們完全不相識的人卻想出了上百種方法利用這條簡潔的原理，讓我們聽從他們的要求。
在確定是否購買該產(chǎn)品時，社會紐帶的影響要比消費者對產(chǎn)品本身好惡強兩倍！服務(wù)的宗旨就是讓消費者寵愛上你這個人，而不只是產(chǎn)品本身，這是粉絲經(jīng)濟和發(fā)燒營銷的`根本。當(dāng)然讓人寵愛你的理由有很多，比如說外表魅力，與他人的相像性，擅長恭維，接觸與合作等。探討表明我們會自動給長得好看的人添加一些正面的特點，比如有才華，和善，懇切和聰慧等。我們也總寵愛與自己相像的人。不管相像之處是在觀點、特性、背景還是生活方式上，我們會下意識地向相像的人做出正面的回應(yīng)。有時甚至夸張到我們在不相識選舉人時會選擇名字熟悉的人。
同樣的，依據(jù)條件反射和關(guān)聯(lián)原理，愛屋及烏的反面是糟糕的消息會讓報信人也染上不祥。人總是自然而然地厭煩帶來壞消息的人，哪怕報消息跟壞消息一點關(guān)系也沒有。天氣預(yù)報員就經(jīng)常成了氣候改變莫測的替罪羊。
包括飯桌談生意，體育粉絲關(guān)聯(lián)，把自己的形象跟某些光彩的事跡地方相連等都是希望借助這種主動的聯(lián)系來提高自己的公共形象，進而達成自己的目的�！敖煺叱�，近墨者黑”、“物以類聚，人以群分”,盡量讓身邊正能量的東西多起來，因為大家都有趨利避害的本能。
五、權(quán)威
“跟著權(quán)威走”,權(quán)威所具有的強大力氣會影響我們的行為，即使是具有獨立思索的成年人也會為了聽從權(quán)威的叮囑作出一些完全丟失理智的事情來。權(quán)威可以從一個人的頭銜，衣著，身份標記如名車名牌等來展示。終歸，聽從權(quán)威人物的叮囑，總是能給我們帶來一些實際的好處。很多狀況下，只要有正統(tǒng)的權(quán)威說了話，其他原來應(yīng)當(dāng)考慮的事情就變得不相關(guān)了。
文中講到一位教授去酒吧餐館和生疏人閑聊，每當(dāng)他一說自己是教授，人際溝通的氣氛立即就變了。前半個小時風(fēng)趣自然的聊友就像換了個人：他們對他畢恭畢敬，言聽計從，乏味透頂。他的看法，從前可能引出一場激烈的探討，現(xiàn)在卻只能帶來一串文縐縐的附和。的確頭銜除了能讓生疏人表現(xiàn)得更敬重，還能讓有頭銜的那個人在旁人眼里顯得更高大。這也是喜好原理的體現(xiàn)吧，頭銜越大感覺長得越高大威猛。也難怪那些行騙之人總是把自己裝扮的很干凈和得體！
因此，要辨別真正的權(quán)威，不要被外在的這些蒙蔽了雙眼，要學(xué)會以學(xué)問辨學(xué)問，通過自己實踐檢驗來看清本質(zhì)，況且現(xiàn)在很多磚家經(jīng)常被拍磚！在還沒確定事情真相之前不要盲目跟風(fēng)！
六、稀缺
“機會越少見，價值似乎就越高”的稀缺原理睬對我們行為的方方面面造成影響，對失去某種東西的恐驚似乎要比對獲得同一物品的渴望，更能激發(fā)人們的行動力。倘如瑕疵把一樣?xùn)|西變得稀缺了，垃圾也能化身成值錢的珍寶。
商家很會玩弄這種手法，經(jīng)常人為地制造缺貨的現(xiàn)象制造稀缺騙局來使消費者入網(wǎng)。什么大甩賣之類的很多都是噱頭而已！究其深層緣由，“物以稀為貴”的原理背后是人們自由選擇權(quán)的削減。人類追求自由有很久的歷史了，當(dāng)很多事物還在的時候并不會去珍惜，只有失去了才覺得寶貴！最能說明這一原理的是經(jīng)典的“羅密歐與朱麗葉效應(yīng)”.這對年輕人感情和行為的猛烈程度令人迷惑不解！假如聽?wèi){這對青年男女自由戀愛，他們的濃情蜜意說不定只是初戀時短暫的沖動罷了。正是兩個家族設(shè)置的浩大障礙激發(fā)了他們猛烈的逆反心理和對即將失去的愛情的追求，自由愛情變得稀缺使情侶雙方覺得彼此更加相愛，更想結(jié)婚了。這同時也有承諾和一樣原理的體現(xiàn)！每當(dāng)有東西獲得起來比從前難，我們擁有它的自由受了限制，我們就更加地想要得到它。因此想讓信息變得寶貴，不愿定非要封殺它，只要把它變得稀缺就行了。這也是人們對得不到的信息變得更接受和包涵的緣由，或許這也是很多色情信息屢禁不止的緣由吧。
為了避開在賣場或者在拍賣會上頭腦發(fā)熱，我們必需做到一旦在聽從環(huán)境下體驗到高漲的心情，我們就可以提示自己：說不定有人在玩弄稀缺的手法，必需謹慎行事。我們務(wù)必記�。合∪钡臇|西并不因犯難以弄到手，就變得更好吃、更好聽、更好看、更好用了。
總體讀下來，感覺真的是“世事洞察皆學(xué)問”,跟《牛奶可樂經(jīng)濟學(xué)》有異曲同工之妙，還須要自己對身邊的世界多思索和視察，做一個理性的人！
【影響力讀后感】相關(guān)文章：
《影響力》的讀后感04-04
影響力讀后感02-13
《影響力》讀后感03-10
影響力的讀后感04-10
《影響力》讀后感03-23
《影響力》讀書筆記12-14
影響力讀后感【精】11-28
《影響力》讀后感范文04-22
[精華]《影響力》讀后感02-17
《影響力》讀書筆記優(yōu)秀11-12