《成交高于一切》讀后感

　　當看完一本著作后，想必你有不少可以分享的東西，不妨坐下來好好寫寫讀后感吧。那么你真的懂得怎么寫讀后感嗎？以下是小編精心整理的《成交高于一切》讀后感，僅供參考，歡迎大家閱讀。

《成交高于一切》讀后感1

　　作為一個銷售人員，我深知“成交高于一切”的重要性。它不僅是我們每天工作的目標，更是我們職業(yè)生涯中需要時刻牢記的原則。通過與客戶的交流和互動，我逐漸領(lǐng)悟到了“成交高于一切”的深層含義，并從中獲得了一些寶貴的心得體會。

　　首先，要成交高于一切，我們需要不斷提升自己的業(yè)務(wù)能力。銷售是一項需要不斷學(xué)習(xí)和進步的工作。只有不斷磨練自己的技能和知識，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出。我時常參加行業(yè)培訓(xùn)和交流會議，不斷學(xué)習(xí)行業(yè)動態(tài)和銷售技巧。通過積累和學(xué)習(xí)，不僅可以提高自己的專業(yè)水平，還可以更好地理解客戶需求，為他們提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

　　其次，要成交高于一切，我們需要建立良好的銷售團隊和合作關(guān)系。銷售工作往往需要團隊的'合作和協(xié)作，沒有一個團結(jié)和默契的團隊，是很難取得良好的銷售業(yè)績的。我與團隊成員保持密切的溝通和合作，在銷售過程中互相支持和協(xié)助，共同追求銷售目標。而在與客戶的溝通中，我注重與客戶建立良好的合作關(guān)系，以互信和共贏的原則為基礎(chǔ)，與他們緊密合作，共同實現(xiàn)雙方的利益最大化。

　　進一步地，在成交高于一切的過程中，我們要不斷提升自己的人際溝通能力。銷售工作離不開與客戶的溝通和交流，良好的人際關(guān)系對于成交至關(guān)重要。我學(xué)會傾聽客戶的需求，耐心解答他們的問題，在與客戶的交流中保持積極的態(tài)度和良好的情緒。同時，我也通過關(guān)注社交媒體和行業(yè)研究來了解市場需求和潛在客戶的動態(tài)，以便更好地與他們進行溝通和互動。通過不斷鍛煉和提升自己的人際溝通能力，我能夠更加有效地與客戶建立聯(lián)系，促成交易的達成。

　　此外，成交高于一切還意味著要始終保持專注和堅持。銷售工作中充滿了各種誘惑和困難，只有保持專注和堅持不懈，才能克服困難，取得成功。我在銷售過程中時刻保持目標導(dǎo)向，不被瑣碎和困難迷惑，堅持追求結(jié)果和成就感。我發(fā)現(xiàn)，只要能保持專注，不斷調(diào)整自己的策略和方法，總能找到突破的機會，實現(xiàn)更大的銷售業(yè)績。

　　最后，我深刻認識到“成交高于一切”的重要性，它不僅是銷售人員的責(zé)任，更是對客戶和企業(yè)的一種負責(zé)任的態(tài)度。一次成功的成交不僅代表著我個人的業(yè)績，更代表著對客戶需求的滿足和信任的建立。我相信，只有始終以“成交高于一切”的原則為指導(dǎo)，不斷提升自己的能力和拓寬銷售渠道，我們才能取得更大的成功，并為客戶提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。

　　總之，“成交高于一切”是一個銷售人員始終需要銘記的原則。通過不斷提升自己的業(yè)務(wù)能力、建立良好的銷售團隊和合作關(guān)系，加強人際溝通能力，保持專注和堅持，我們能夠更好地應(yīng)對市場變化和客戶需求，取得更大的銷售業(yè)績。只有始終以客戶為中心，以成交為核心，我們才能真正成為優(yōu)秀的銷售人員，實現(xiàn)自己與客戶、與企業(yè)共同的成功。

《成交高于一切》讀后感2

　　本月有幸讀了孟昭春老師的《成交高于一切——大客戶銷售十八招》，孟老師的書告訴我們?nèi)绻�銷售活動按照一定的次序和方法有步驟、有計劃的完成將會達到非常好的效果，即銷售進程不斷向我們預(yù)期的目標——成交邁進。讀完此書，很是震撼，覺得此書就是一套銷售成交模板，教會自己如何開展銷售工作，且可以比對自己銷售成功與失敗的整個過程，從中找到自己的優(yōu)勢或短板，從而達到揚長補短，成為成交專家。作者把銷售過程分為四大板塊，即心理篇、接洽篇、策劃篇、談判篇，每一篇又有若干招術(shù)，合計十八招。

　　對我觸動最大的有三點：一、做事先做人，誠信為本。誠實守信是為人之本，更是中華民族的傳統(tǒng)美德�！罢\”首先就是做人真誠（忠誠老實），其次是生意真誠（言行一致，表里如一）；“信”就是信守服務(wù)、信守原則、信守合同。守信是說話、辦事講信用，答應(yīng)了別人的事，能夠認真履行諾言，說到做到，守信是誠實的一種表現(xiàn)。答應(yīng)別人的事情之前，一定要慎重，認真地想一想，自己是否能夠做到，能夠做到再答應(yīng)；一旦答應(yīng)了的事，就要千方百計地去做好，這樣你才能不失信于人，你才值得別人信任。只有客戶認可了你這個人，對你有信心，他才會對你的產(chǎn)品有信心最終接受你的產(chǎn)品。今后我在與客戶交流過程中一定要堅持誠實、守信的的原則，這樣才能贏得信任、贏得客戶。二、要展現(xiàn)出個人知識的專業(yè)性、對市場要有預(yù)見性。對自己的產(chǎn)品一定要爛熟于胸，只有具備了專業(yè)的產(chǎn)品知識，才能夠更多的.幫助客戶�？蛻敉�往喜歡和有能力的人打交道，如果你對他的提問吱吱唔唔、閃爍其詞，不能夠給到清晰、明確的答復(fù)，他怎能對你有信心，你如何能夠贏得他的信任？不能信任你，交流都困難，更何況才成交。所以要求我要想成交，就必需具備豐富的專業(yè)知識，用專業(yè)知識武裝自己，這樣才能增加成交的可能性。三、重復(fù)的力量。拜訪客戶時侯，當客戶冷冰冰地拒絕時，我們面臨著巨大的考驗，畢竟，當順利成交時，我們會開心；而被拒絕時，肯定不高興，因為追求快樂逃避痛苦是人的本性。但調(diào)查顯示：有80%的購買決定是在第5次拜訪之后作出的，而80%的銷售員在拜訪客戶未達到5次之前就放棄了。這告訴我們，不斷的拜訪，哪怕得到的只是拒絕，我們需要勇氣與堅持不懈，重復(fù)、重復(fù)、再重復(fù)，我們的努力會得到回報的。

　　最后，借用孟老師的話結(jié)束，希望與大家共勉：銷售是以結(jié)果為導(dǎo)向的，沒有成交一切都是空談，成交是營銷的終極目標。在銷售活動中，永遠都只有兩個硬道理：第一，賣出去；第二，賣上價。

《成交高于一切》讀后感3

　　成交是銷售的最終目標。銷售以結(jié)果為導(dǎo)向，沒有成交一切都是空談，衡量銷售人員的優(yōu)秀是否的標準是用業(yè)績來證明。

　　可以說沒有成交就沒有銷售。為了達到這個目的，需要做的工作很多，如果這些工作都是嚴格按照有步驟、有計劃的完成將會達到非常好的效果，這種效果體現(xiàn)在：銷售進程不斷向預(yù)期的目標——成交邁進。孟老師的這本書無疑是指導(dǎo)我們銷售工作如何開展的寶典。

　　“微笑打先鋒，傾聽第一招，贊美價連城，人品做后盾”。這是孟老師的銷售格言，也是本書給我最大的啟發(fā)。當然最重要還是要先做人后做事。都知道銷售是——先銷自己后銷產(chǎn)品。營銷大師們都無一例外的提出，銷售工作第一步不是想辦法讓客戶如何接受自己的產(chǎn)品，而是要想辦法讓客戶先接受自己的為人。只有客戶認可了自己，對銷售人員的人格素質(zhì)有信心，客戶才會對產(chǎn)品有信心。

　　我覺得這時候產(chǎn)品正好是聯(lián)系雙方的一條紐帶，它提供給雙方繼續(xù)了解和增進友好的一個機會。銷售的第一步不需要花太大精力展現(xiàn)產(chǎn)品，而應(yīng)該把重點放在如何展現(xiàn)自己的為人上。當然這不是讓自己閉口不談產(chǎn)品，而是要通過對產(chǎn)品的介紹達到一個理想的目的`，即建立自己在客戶心中可以信賴，值得信賴和穩(wěn)重的個人形象。如何樹立客戶心目中可信賴形象的方法在書中也提到很多。

　　第一，在與客戶交流過程中一定要真誠、誠信。如：約會要守時，遇到問題（即使這個問題與我方無關(guān)）想辦法幫助解決。

　　第二，突出公司的實力、背景、合作單位和嚴謹?shù)钠髽I(yè)文化。這是從側(cè)面襯托自己的為人，同時也說明了產(chǎn)品的可信賴性。

　　第三，表現(xiàn)出自己的知識專業(yè)性，市場預(yù)見性。這樣可以堅定他對自己的信心和對產(chǎn)品的信心。

　　“大客戶銷售十八照”，招招都是寶典。孟老師在書中提到銷售是有規(guī)律的，其中之一就是把握人性規(guī)律，平和面對銷售。人性都有貪婪、自私、喜歡聽好聽的的一面，只要抓住這些規(guī)律，銷售就能迎刃而解。

　　同時談到了在大客戶銷售過程中的秘訣，決定成交的往往不是一個人，而是一群人。任何一個客戶里邊，都會有四類人：一個叫做決策者（老板或采購），一個叫做使用者，一個叫做技術(shù)把關(guān)者，還有一種人叫做教練（門衛(wèi)、前臺、內(nèi)部朋友），孟老師將這四種人都叫做關(guān)鍵人，除了決策者外，其他三種人雖然不能說in，但卻有權(quán)說out，這四種人都必須一網(wǎng)打盡。

　　書中有幾句經(jīng)典的話：

　　1、拒絕是一種反應(yīng)，不是反對；

　　2、幫助顧客把好處想夠，把痛苦想透，他就會愿意和你成交；

　　3、買點是以私為先，所以你要利益鮮明，多從他的角度上來考慮；賣點是以公為先，要理直氣壯、冠冕堂皇。只有當這二者統(tǒng)一，生意才能做成；

　　4、當你說句號時，客戶的心門將關(guān)閉；當你說問號時，客戶的心門將打開，成交的關(guān)鍵在于發(fā)問；想知道答案，就需要學(xué)會提出問題，練就SPIN的銷售方法（即引導(dǎo)性的提問）；

　　5、要用理解加反問的方式來回應(yīng)客戶的拒絕，這樣才能構(gòu)成一劍封喉的攻勢。

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