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美術(shù)培訓(xùn)班招生技巧
美術(shù)培訓(xùn)班招生技巧。我們作為藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和家長(zhǎng)談的很好，家長(zhǎng)對(duì)我們藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)認(rèn)可度也很高，對(duì)藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的課程也很感興趣，但還沒(méi)有簽我們藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的單子，面對(duì)這類客戶的時(shí)候，如果我們藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)依然磨磨唧唧，說(shuō)不到重點(diǎn)，有可能會(huì)流失這個(gè)客戶，錯(cuò)失良機(jī)。下面小編就給大家?guī)?lái)美術(shù)培訓(xùn)班招生技巧，歡迎閱讀和參考。
美術(shù)培訓(xùn)班招生技巧1
一、說(shuō)“yes”的暗示方法
此方法需要對(duì)家長(zhǎng)進(jìn)行暗示詢問(wèn)，促進(jìn)家長(zhǎng)的肯定答復(fù)，讓家長(zhǎng)認(rèn)同;
二、對(duì)家長(zhǎng)關(guān)注點(diǎn)進(jìn)行滿足，即滿足家長(zhǎng)訴求
對(duì)于一些比較理性的家長(zhǎng)，比較重視數(shù)據(jù)的家長(zhǎng)，就可以吧家長(zhǎng)的“訴求點(diǎn)”一一羅列，獲得家長(zhǎng)的認(rèn)同和肯定，同時(shí)也能增強(qiáng)家長(zhǎng)的選擇信心;
三、優(yōu)惠激勵(lì)法
對(duì)于優(yōu)柔寡斷的家長(zhǎng)，讓他們了解到這是最后的機(jī)會(huì)，增強(qiáng)家長(zhǎng)的報(bào)名意愿，而促進(jìn)簽單;
四、損失厭惡法
羅列孩子不報(bào)名的種種壞處和缺點(diǎn)，直接擊中家長(zhǎng)的痛點(diǎn)，促使他們報(bào)名;
五、個(gè)人感情需求法
此方法需要提前搜集家長(zhǎng)的信息，多方位了解家長(zhǎng)，從愛(ài)心，孝心等方面找到共同話題;
六、逐一掃描法
針對(duì)家長(zhǎng)的困惑，一條條的來(lái)進(jìn)行解決，排除家長(zhǎng)的困惑和疑慮;
但是我們?cè)趯?shí)際操作過(guò)程中，還會(huì)遇到各種各樣的突發(fā)狀況，我們就需要靈活的進(jìn)行把握，敏銳的覺(jué)察到家長(zhǎng)的'訴求和需要，但是也不可忽略一些必要的細(xì)節(jié);
一、正面肯定家長(zhǎng);
二、從側(cè)面說(shuō)明家長(zhǎng)的選擇的是明智的
三、確認(rèn)細(xì)節(jié)。對(duì)于學(xué)校的一些容易誤會(huì)的條款一定要再三說(shuō)明，報(bào)名的上課時(shí)間，排課時(shí)間，師資情況一定要多確認(rèn)，讓家長(zhǎng)充分了解，并讓家長(zhǎng)簽字和交付定金;
四、報(bào)名后要轉(zhuǎn)移話題。家長(zhǎng)報(bào)名后，我們就不要在繼續(xù)這個(gè)話題了，換一個(gè)舒緩的話題，然后找借口離開(kāi);
五、和家長(zhǎng)道別
美術(shù)培訓(xùn)班招生技巧2
1、優(yōu)化美術(shù)培訓(xùn)室室內(nèi)環(huán)境，對(duì)培訓(xùn)教師進(jìn)行包裝。展示自己的品牌作品，或者參加大獎(jiǎng)、展現(xiàn)自己的.優(yōu)勢(shì)與特色等，這樣更具有說(shuō)服力。
2、室內(nèi)的硬件設(shè)施與學(xué)習(xí)環(huán)境，對(duì)周邊相似培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行調(diào)查，擬定合理的培訓(xùn)費(fèi)用。招條收條件。
3、去附近的學(xué)校找領(lǐng)導(dǎo)合作，創(chuàng)立共贏模式，開(kāi)展相關(guān)業(yè)務(wù)。
4、宣傳，到人流量大的地方去發(fā)宣傳單（例如：學(xué)校、超市）等，接待客戶者要求熱情具有親各力。
5、可以上有需要的家長(zhǎng)試聽(tīng)或者先免費(fèi)參加培訓(xùn)一節(jié)培訓(xùn)課，讓客戶體會(huì)到你的教學(xué)模式及特色。
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