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如何給孩子選擇保險

時間:2022-05-09 20:18:53 教育 我要投稿
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如何給孩子選擇保險

  如何給孩子選擇保險?這篇文章來源于前段時間的兒童保險啟蒙講座,主講人是資深理財師兼香港保險經(jīng)紀(jì)公司東方合信聯(lián)席董事冉晶晶小姐。下面是講座文字實錄。

如何給孩子選擇保險

  1、買保險的原因

  讓我們以上的幾幅圖開始:

  大家可以看到,紅色線代表收入,綠色線代表支出,我相信群里的大部分爸爸媽媽應(yīng)該都和我一樣是在成長期的這個階段,此時收入是高過支出的。那多出來的這部分錢怎么來花,每個人的答案就不一樣了。

  大家可以自行去google或者百度一下理財金字塔,會出來很多不同的版本,這里簡化來說,最底部的這一層里面,首先要做到的是管理風(fēng)險。家庭首先第一步應(yīng)該風(fēng)控的是工作收入減少的風(fēng)險。

  1-為支持家里親戚或者好朋友,不好意思之下的人情。

  2-朋友圈里風(fēng)靡的熱銷產(chǎn)品,收益好投入也少,好產(chǎn)品就值得買!

  以上的這兩種情況其實都是不可取的,保險是一種風(fēng)險管理工具,算是家庭理財?shù)幕A(chǔ),主要功能在于分散和降低風(fēng)險。分散的是家庭收入的突然中斷,增加經(jīng)濟壓力的風(fēng)險;降低的是不同階段家庭收入不確定的風(fēng)險,簡單來說就是無論是突發(fā)情況還是不穩(wěn)定造成的經(jīng)濟問題,保險實際的功能是提供給家庭一個完備的保障。

  2、從了解需求開始,而非產(chǎn)品

  購買保險之前,應(yīng)該先放下保險的種類和不同公司之間產(chǎn)品的差異,核心的一點是給你最擔(dān)心風(fēng)險排個序,按照風(fēng)險程度的高低,就是一個家庭該購買保險的順序。

  這里有一張我經(jīng)常讓爸爸媽媽幫忙簡單填寫的一份收入支出表。簡單的說一下這個表啊。。。。填完以后,根據(jù)下面的財務(wù)診斷參數(shù)分析,你就可以看到自己的家庭在財務(wù)自由度等方面的一個狀況了。

  這個表對于了解自己的需求是有很大幫助的。如果發(fā)現(xiàn)你的工作收入依存度很高,財務(wù)自由度指標(biāo)比較低,那就說明你是不能停止工作的,這個時候給工作收入本身設(shè)置保障就非常重要了。

  3、購買順序

  購買順序:先保大人,后保小孩

  我遇到過很多父母,在咨詢的過程中一直以孩子為先,其實這個思路是需要調(diào)整的。身為年輕的父母,年幼子女的最大保障來自年輕父母自身,如果父母發(fā)生風(fēng)險,收入中斷,沒有任何收入來源的孩子才是真的失去依靠。所以就科學(xué)的規(guī)劃而言,應(yīng)該先保大人后保小孩。誰是家庭的經(jīng)濟支柱,就應(yīng)該優(yōu)先考慮。雖然是優(yōu)先考慮大人,但是這次我們還是切合主題,先來說一說如何為孩子挑選一份合適的保險

  4、如何為孩子挑選一份合適保險

  身為父母,真的都蠻不容易的,會擔(dān)心孩子出現(xiàn)健康問題,擔(dān)心孩子在外發(fā)生意外等等。針對0-10歲的小朋友,家長時常會資訊的問題是,如何做醫(yī)療補充來涵蓋門診,藥品以及手術(shù)住院的花費。國內(nèi)目前很多一線城市開立了多家私家醫(yī)院,保險可以負(fù)擔(dān)相對高昂的私立醫(yī)院開支,給孩子更好的醫(yī)療和護理環(huán)境。以及一些意外情況,比如在學(xué)校里玩耍時扭傷,磕磕碰碰等等。很多父母會問,市面上的公司和產(chǎn)品那么多,我該如何選擇。

  其實首先要明確自己的需求是什么,想解決什么問題,這將直接決定方案規(guī)劃的重點與產(chǎn)品的對比選擇。

  相關(guān)孩子的健康問題,終身及定期壽險、少兒重疾、少兒高端醫(yī)療則是要重點選擇的;

  針對意外情況發(fā)生,意外身故、意外傷害、意外醫(yī)療、住院補貼是重點選擇的方向;

  如果擔(dān)心大人出現(xiàn)問題而導(dǎo)致孩子生活無保障,則教育金保險、付款人保障豁免的保險等是重點選擇的方向?傊總家庭的情況都不同,明確需求和目標(biāo)是購買保險前首要解決的問題。

  在一份完備的方案中,產(chǎn)品不是最重要的,因為某些明星產(chǎn)品,基本上每個保險公司都會有涉及。相反,最重要的是解決方案。對于專業(yè)的理財策劃師而言,提供的解決方案要根據(jù)客戶的財務(wù)需求以及潛在需求,使用保險產(chǎn)品的組合,來實現(xiàn)客戶的目標(biāo)?简炓粋保險方案是否合理,有兩個標(biāo)準(zhǔn):一是看這個方案是否經(jīng)得起風(fēng)險的考驗;二是看這個方案是否經(jīng)得起時間的考驗。

  5、如何經(jīng)得起風(fēng)險的考驗

  根據(jù)這兩點,我首先來說說經(jīng)得起風(fēng)險的考驗。

  我這里重點說一說重大疾病保險。不少的爸爸媽媽,會將重大疾病保險理解為在罹患重病的時候,給小孩子用來治病的,其實這個理解是不完整的。重疾保額的設(shè)置,不僅是對醫(yī)療費用做一個保障,更重要的是對失去工作以后的一個工作收入保障。因為很多時候孩子病了,是需要父母一方經(jīng)常請假甚至全職照顧的。

  在給孩子設(shè)置重疾保額的時候,我聽過一種說法叫小朋友嘛,做個50-100萬就差不多了,因為這么多錢看一次病是夠的。其實這個是有偏差的的啊,一般來說我們建議家長在給孩子設(shè)置保額的時候?qū)⒏改敢环降氖杖胍卜旁诶锩嬉徊⒖紤],附加上父母一方收入的5倍左右作為未來生活開支的儲備。(這個是比較簡便的估算值,更精確的可以通過計算家庭的財務(wù)缺口來估計)。

  給孩子從小購買重疾保險是保險規(guī)劃里我認(rèn)為重要的一個規(guī)劃,因為給孩子投保的保費便宜,而且是保障至終身的。那么這里說一說重疾險主要分消費型和儲蓄型兩種,簡單來說消費型的由于不帶儲蓄成分,保費相對便宜,不好之處能就是通常只能保障孩子到65歲左右,而且保費會跟隨孩子的年齡逐漸遞增。而儲蓄型保險通常采用恒定保費保障終身,但是保費相對來說貴一些,如果在預(yù)算有限的情況下,可以考慮購買一部分儲蓄型附加一個消費型,這樣可以提高保障額度而又不會給家庭經(jīng)濟造成大的負(fù)擔(dān)。

  6、重疾保險的三大挑選要素

  重疾保險的三大挑選要素:杠桿比率,疾病保障范圍,退保分紅率。

  如何選擇適合自己的重疾產(chǎn)品,主要看三個方面。第一是杠桿比率,第二是疾病保障范圍,第三是退保分紅率。合適的產(chǎn)品實際上是在這三點上做一個平衡。通常我們會為大家設(shè)置幾家公司的產(chǎn)品來做比較,這個因人而異,不存在某一家的產(chǎn)品最好一說。

  關(guān)于杠桿比率,有兩種算法,第一種是用首年保費除以總保額,一般來說,孩子的可以做到100倍以上,大人的在40倍左右。第二種算法是用總保費除以總保額,一般來說,孩子的可以做到1:4/5,也就是用一塊錢可以買到四-五塊錢的保額,35歲左右的大人來說,可以做到1:2,也就是用一塊錢可以買到2塊錢的保額。

  關(guān)于退保分紅率,這個有專門的方法可以計算,我們認(rèn)為,從回報來說,重疾保險本身的功能是保障,所以回報不會很高,但是基本上比較健康的產(chǎn)品是可以做到繳款期結(jié)束時退?梢阅没厝勘窘稹

  這里有一個我們自己開發(fā)的分析工具,專門設(shè)計的一個重疾產(chǎn)品對比表,根據(jù)ABCDEF六家的計劃書,花一些時間將計劃書的數(shù)據(jù)填入,根據(jù)一套公式的運算,就可以給每款產(chǎn)品打分,這樣會大大縮短選擇的時間,以及非常清晰的看到各款產(chǎn)品的特點。

  7、如何設(shè)置孩子的方案

  這里可以看到,給孩子購買保險的順序應(yīng)該是底層的這四款保險有限考慮,我們建議父母在設(shè)定方案的時候可以選擇給孩子購買重疾人壽二合一的產(chǎn)品作為主保,附加醫(yī)療保險(門診,住院+手術(shù)),以及意外的部分。那么主保的部分通常繳款年期在20年左右,附加保障由于是定期保險,是交一年保障一年的,可以隨時停掉,通常附加的醫(yī)療保險會比單獨買一個醫(yī)療保險劃算一些,甚至在主保發(fā)生索賠的情況失效之后,附加的醫(yī)療保障依然可以接著用下去。

  8、如何經(jīng)得起時間的考驗

  接下來我們來重點講一講如何經(jīng)得起時間的考驗?

  大家可以看下這幅圖,說的是人民幣和美元在過去三十多年以來的通脹比例。簡單來說,1979年100塊可以讓一家人過上不錯的日子,如今需要大概7000多才可以完成。70多倍的通脹看起來有些嚇人。相比之下,美金的通脹就小很多。大家可以自行g(shù)oogle或者百度一下M2-GDP=通脹的這方面概念,可以留意一下這方面的信息。

  配置以美元這樣的低通脹率的貨幣作為保單的幣種,是可以在時間長河里經(jīng)得起考驗的。

  9、兒童保險投保小tips

  1: 因為保費隨年紀(jì)遞增的問題,有父母會趕在生日之前給孩子買保險,但其實很多家保險公司是有一個生日反推追述期的,3-6個月不等,用好這個追述期間,就可以合理安排自己的時間,不用那么著急,在沒有對比清楚的情況下投保。

  2:買保險前,最好問經(jīng)紀(jì)人或者代理人索要合同范本來參考,單憑一個廣告宣傳單張和一份預(yù)期的收益表來投保,可能會出現(xiàn)之后的合同糾紛。

  3:做現(xiàn)有的保單整理,相信很多父母已經(jīng)給孩子購買的保險,針對保障的不同類別,做一個表格備存,這項工作有時候需要詳細(xì)的拆解和分析,可以找專業(yè)人士幫忙。

  4:孩子出生以后15-30天左右就可以投保。建議早給孩子投保。

  5:意外險通常都是定期保險,屬于消費型,一定要留意合同里的各項意外的定義以及索賠的百分比,25%,50%,100%。

  6:留意兒童疾病受保事項。出血性登革熱,兒童多發(fā)的一型糖尿病,川崎綜合癥,成骨不全癥等等。

  7:根據(jù)保監(jiān)會最新規(guī)定,被保人不滿10周歲,以死亡為給付條件的保險總額不得超過20萬,10周歲到18周歲,相應(yīng)保額不得超過50萬。這對這一項保額的不足,可以購買海外的終身壽險作為補充給孩子有一份終身保障。

  8:留意保險合同里面的附加保障。有很多產(chǎn)品的設(shè)置是買一塊糕,搭十顆棗。可能會有人告訴你這十顆棗都是送的,而且還看不到這十顆棗每一顆的價錢,建議是以買主保為主要目的,附加保障小心選擇,因為很多附加保障都是定期類產(chǎn)品,隨著年限的增加保費會逐年遞增。

  9:在醫(yī)療保險以外,還可以給孩子購買住院現(xiàn)金保障(這個保障和醫(yī)療費用沒有關(guān)系,是固定額度,按照天數(shù)來賠償?shù)?,保額通常建議設(shè)置為大人的日工資2-3倍,這樣當(dāng)父母一方請假照顧孩子期間,就可以有工作收入補償。

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