銷(xiāo)售動(dòng)員大會(huì)發(fā)言稿
在我們平凡的日常里，我們都可能會(huì)用到發(fā)言稿，發(fā)言稿可以提高發(fā)言人的自信心，有助發(fā)言人更好地展現(xiàn)自己。你寫(xiě)發(fā)言稿時(shí)總是無(wú)從下筆？下面是小編精心整理的銷(xiāo)售動(dòng)員大會(huì)發(fā)言稿，歡迎閱讀與收藏。
銷(xiāo)售動(dòng)員大會(huì)發(fā)言稿1
20xx年公司經(jīng)營(yíng)方針和目標(biāo)已經(jīng)下達(dá)，公司精心組織傳統(tǒng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略、大力打造新產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，已經(jīng)從各個(gè)渠道傳遞到全體員工幾個(gè)方面：
（一）宣傳資料的制作
首先是公司新的宣傳光盤(pán)（加入了對(duì)新產(chǎn)業(yè)的內(nèi)容介紹），已由宣傳部和進(jìn)出口公司為主，完成了母板的制作。目前經(jīng)由我們審核完畢，將在二月底前批量刻制并發(fā)放至各銷(xiāo)售單位。
其次是公司宣傳冊(cè)的制作，其中包括一個(gè)總冊(cè)和四個(gè)分冊(cè)。此項(xiàng)工作歷經(jīng)了幾個(gè)月的時(shí)間，是因?yàn)槲覀儗?duì)這次制作提出了較高的標(biāo)準(zhǔn)和要求，所以從組稿、修改、技術(shù)審核、翻譯、設(shè)計(jì)、校正，先后反復(fù)經(jīng)過(guò)了好幾個(gè)輪次，工作量非常大。目前小樣已經(jīng)出來(lái)，經(jīng)過(guò)各銷(xiāo)售單位終審后將付梓印刷，預(yù)計(jì)最晚三月份底就可以發(fā)放使用。
公司電子版（ppt）宣傳資料的優(yōu)化。去年年底我們?cè)阡N(xiāo)售人員中搞了一個(gè)ppt水平提高的講座，之后組織了公司ppt宣傳資料比賽活動(dòng)，在收到的參賽作品中發(fā)現(xiàn)了很多優(yōu)秀的設(shè)計(jì)；為使這些作品在內(nèi)容上更加完整和全面，我們又為這些作者提供了更多的素材和資料，要求他們進(jìn)行進(jìn)一步的修改，我們計(jì)劃在近期收集第二輪修改后的作品，綜合各方優(yōu)點(diǎn)，形成幾個(gè)高水平的公司電子宣傳模板，將其提供給廣大銷(xiāo)售人員使用。這種不斷的改進(jìn)將是持續(xù)的，沒(méi)有最好，只有更好。
最后我們還計(jì)劃對(duì)公司網(wǎng)站中與產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)有關(guān)的內(nèi)容進(jìn)行一遍全面的審查、修正和完善工作。目前公司的網(wǎng)站內(nèi)容，特別是英文內(nèi)容，都存在明顯的錯(cuò)誤、不妥或相互不一致的說(shuō)法，對(duì)產(chǎn)品的系列劃分不科學(xué)、內(nèi)容不充分、重點(diǎn)不突出，存在諸多需要改進(jìn)的地方。我們計(jì)劃在宣傳冊(cè)出來(lái)之后，以其為基礎(chǔ)，對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容進(jìn)行一次大的更新，使公司的對(duì)外形象和宣傳說(shuō)法更加統(tǒng)一正規(guī)。另外，在條件和精力具備的情況下，我們還計(jì)劃對(duì)銷(xiāo)售人員對(duì)外形象進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計(jì)，在服裝、信箋、禮儀、禮品、接待等方面更多地加入企業(yè)形象和企業(yè)個(gè)性的元素，使宣傳更加廣泛和職業(yè)化。
（二）宣傳工具的利用
使用好已選擇簽約的各專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站、媒體和專(zhuān)業(yè)期刊等宣傳工具，為各銷(xiāo)售單位提供及時(shí)有效的招投標(biāo)信息、價(jià)格變化信息、技術(shù)信息和政策信息等。
繼續(xù)選擇好的宣傳工具，找到更適合公司產(chǎn)品推廣的較為有效的媒體工具。對(duì)阿里巴巴等商業(yè)網(wǎng)站進(jìn)一步考察，尋找將公司新產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品推向海外市場(chǎng)的公共渠道。
統(tǒng)籌組織各銷(xiāo)售單位和相關(guān)人員，積極參加與公司各業(yè)務(wù)領(lǐng)域有關(guān)的重要的.行業(yè)會(huì)議，組織發(fā)布和傳遞與公司相關(guān)的技術(shù)和市場(chǎng)信息。
（三）策劃并組織產(chǎn)品推廣活動(dòng)
將根據(jù)新產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目建設(shè)和投產(chǎn)情況，在公司的統(tǒng)一安排下，策劃并組織一到兩次規(guī)模較大的新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)/推廣會(huì)。
（四）做好市場(chǎng)調(diào)研工作
隨著公司新產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略性規(guī)劃，我們將加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)調(diào)研工作的進(jìn)一步探索和推動(dòng)。坦白的說(shuō)，這項(xiàng)工作目前是我們的弱項(xiàng)，我們?nèi)鄙偃藛T，也缺少經(jīng)驗(yàn)，但工作的重要性也要求我們必須對(duì)此有足夠的重視。所以希望在公司的支持下，能夠?yàn)槭袌?chǎng)部配備綜合素質(zhì)硬朗的年輕人員，能跑，好學(xué)，有鉆勁，把公司的市場(chǎng)調(diào)研工作真正做出水平來(lái)。為了改進(jìn)市場(chǎng)部人員遠(yuǎn)離銷(xiāo)售一線(xiàn)、沒(méi)有一線(xiàn)感覺(jué)的不足，今年我們將要求市場(chǎng)調(diào)研人員嚴(yán)格執(zhí)行各銷(xiāo)售單位客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)會(huì)談旁聽(tīng)的規(guī)定，使其能夠觸摸到市場(chǎng)的感覺(jué)；同時(shí)我們還將派調(diào)研員隨同銷(xiāo)售人員訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)，或就調(diào)研專(zhuān)題獨(dú)立走訪(fǎng)市場(chǎng)，使其能生出市場(chǎng)的敏感性。在市場(chǎng)調(diào)研方面困難是有的，但我們相信路是人走出來(lái)的，通過(guò)持之以恒的努力，我們一定會(huì)形成自己的方法和經(jīng)驗(yàn)，并有所成果。
以上就是市場(chǎng)今年的總體計(jì)劃，有不妥和不足之處，敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評(píng)指正。二月雖然春寒料峭，但春天已經(jīng)到來(lái)，那一絲寒冷只不過(guò)是為了提醒我們更精神地去面對(duì)新一年的工作挑戰(zhàn)和工作樂(lè)趣。我們相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的戰(zhàn)略決策指導(dǎo)下，在全體營(yíng)銷(xiāo)人員的共同努力下，20xx年公司銷(xiāo)售工作一定會(huì)實(shí)際既定的目標(biāo)，創(chuàng)造出新的輝煌。謝謝大家！
銷(xiāo)售動(dòng)員大會(huì)發(fā)言稿2
進(jìn)入xx月份，許多酒店紛紛面對(duì)月餅產(chǎn)銷(xiāo)同一課題。市場(chǎng)只有一塊奶酪，而我們有競(jìng)爭(zhēng)如林的對(duì)手，弱肉強(qiáng)食，因此，競(jìng)爭(zhēng)也就成為永恒不變的主題。今年雖然還沒(méi)有月餅上市，但對(duì)手們?cè)缫鸦艋裟サ�，露出猙獰的面目，紛紛亮出高招，明打、暗打、歪打，可謂奇招百出。在這場(chǎng)逐鹿商家的“戰(zhàn)場(chǎng)”上，到底誰(shuí)是射手，最后又鹿死誰(shuí)手呢？我想只有讓時(shí)間去驗(yàn)證！
今天我們又迎來(lái)了歡聚一堂的機(jī)會(huì)，讓我們共謀酒店經(jīng)營(yíng)發(fā)展、同探今年月餅銷(xiāo)售大計(jì)，所以，我與大家一樣充滿(mǎn)激情，特別值得一提的是，今年xx“xx”肆虐全球恐慌的狀態(tài)下，xx人處變不驚，保持健康的心態(tài)，從容迎戰(zhàn)，用勤勞與智慧，為消費(fèi)者創(chuàng)造了安全、整潔的消費(fèi)環(huán)境；為穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造了佳績(jī)。在此，我謹(jǐn)代表酒店感謝新老員工與我們同心同德、甘苦與共以及愛(ài)崗敬業(yè)的精神，對(duì)此，集團(tuán)公司楊董事長(zhǎng)也來(lái)電表示致謝。
xx年xx日，在同一個(gè)地方我們召開(kāi)了壯懷激烈的“月餅銷(xiāo)售動(dòng)員大會(huì)”大家表了決心，結(jié)果都實(shí)現(xiàn)了承諾。xxx日，我們的月餅就要出爐上市，月餅銷(xiāo)售戰(zhàn)很快就要打響。面對(duì)今年月餅銷(xiāo)售工作，我們必須要從思想上、認(rèn)識(shí)上、行動(dòng)上解決銷(xiāo)售。
認(rèn)清新的形勢(shì)
今年中秋不同往年，因?yàn)樗恰皒x”過(guò)后人們迎來(lái)第一個(gè)較大的傳統(tǒng)節(jié)日。由于受非典的影響，今年月餅市場(chǎng)比去年要充滿(mǎn)變數(shù)。非典后，人們的衛(wèi)生與健康識(shí)有了提高，尤其是食品消費(fèi)行為受到自我制約。月餅衛(wèi)生要求更高，這就會(huì)影響到消費(fèi)者過(guò)去的那種隨意性購(gòu)買(mǎi)行為，但也不難發(fā)覺(jué)許多樂(lè)觀(guān)的方面。正因?yàn)榉堑涞某霈F(xiàn)，相關(guān)部門(mén)對(duì)食品衛(wèi)生要求制定了更高的新標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)厲制壓了地下工廠(chǎng)，山寨廠(chǎng)的生存空間。而真正有生產(chǎn)能力，講信譽(yù)、衛(wèi)生達(dá)標(biāo)、知名品牌的月餅產(chǎn)品才能在市場(chǎng)上受歡迎。
根據(jù)以上這種新形勢(shì)與消費(fèi)者心態(tài)，我們要重點(diǎn)抓產(chǎn)品衛(wèi)生，保證每一塊月餅出爐后要新鮮達(dá)標(biāo)，過(guò)了食用期一律收回消毀，絕對(duì)要讓客人買(mǎi)的`放心，吃得安心；另抓月餅創(chuàng)新，我們已開(kāi)發(fā)環(huán)保餅餡，走綠色之路。并同廣州等地的一些食品廠(chǎng)家取得聯(lián)系，今年向市場(chǎng)投放“保健參茸月、綠色保健月、迷你水果月”。傳統(tǒng)月餅確保xxx產(chǎn)百分百白蓮蓉做餅餡。只有處處為消費(fèi)者想，把衛(wèi)生、安全、保健放在首位，才會(huì)突出我們的優(yōu)勢(shì)。
寶石月餅自身品牌優(yōu)勢(shì)
從一九九九年開(kāi)始，在xx鎮(zhèn)，xx是最早進(jìn)入月餅市場(chǎng)的企業(yè)，經(jīng)過(guò)四年的穩(wěn)步、規(guī)模發(fā)展，每一年都推出一批創(chuàng)新月餅，并且都會(huì)創(chuàng)新外包裝。每年出爐上市的月餅，不但口味受歡迎，而且產(chǎn)品質(zhì)量上都留下了較好的口碑。幾年以來(lái)，經(jīng)過(guò)xx人的不懈努力與創(chuàng)新，xx月餅在市場(chǎng)也豎起了名牌優(yōu)勢(shì)。
1、品種優(yōu)勢(shì)。今年我們推出了四大月餅系列，有精工細(xì)琢、推陳出新的“金伙禮品月系列”其中有盛世瑰寶月，定價(jià)xxx元，該款月餅屬宮廷極品月，過(guò)去只有王公將相才能享用，今日尋常百姓家也消費(fèi)得起。這種月餅餡主要采用原只干包及吉品鮑魚(yú)，鮮美獨(dú)異，另配送洋酒，采用富貴華麗、古色古香的玉石木盒作包裝，不僅體現(xiàn)出尊貴身份，更是出手大方送禮的極品。另外，還有馬到成功月餅、秋月至尊月餅，精美禮品月餅三個(gè)系列；有華而不貴，送禮佳品的“中秋月系列”，其中有七款月餅組成；也有傳統(tǒng)風(fēng)味，品質(zhì)依舊的“寶月系列”由八種傳統(tǒng)月餅組成；更推出瓜果鮮香，適宜老少的“迷你水果月”則由三種綠色月餅組成。二十二款月餅分低、中、高檔次，以滿(mǎn)足不同人士與市場(chǎng)的需求。
2、生產(chǎn)、管理優(yōu)勢(shì)。多年來(lái)我們一貫秉承香港點(diǎn)心大師秘制配方，每年六月份派中廚人員到xx、xx等地考察、研究同行業(yè)的月餅口味與餅餡進(jìn)貨渠道。而在生產(chǎn)上每年均要指定一名副總親自主抓月餅生產(chǎn)。各款月餅全部在酒店并采用封閉式空調(diào)房?jī)?nèi)制作。我們不僅制定了“月餅衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)”與“生產(chǎn)管理?xiàng)l例”而且規(guī)定制作師傅，生產(chǎn)工人都必須經(jīng)國(guó)家指定體檢醫(yī)院檢查身體合格，嚴(yán)格遵守月餅“上爐—包裝—成品”的生產(chǎn)工藝流程，如發(fā)現(xiàn)有工人裸手接觸餅餡與成品月餅，要給予重罰。
3、營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)�？赐�(zhèn)孤寡老人、慰問(wèn)五保戶(hù)、貧困戶(hù)，關(guān)心社會(huì)、熱愛(ài)他人，每年我們都要開(kāi)展這種公益活動(dòng)，以德取天下。每年開(kāi)展月餅品嘗會(huì)活動(dòng)，誠(chéng)邀新老顧客，把創(chuàng)新月餅介紹儉他們，讓他們先嘗為快。加深溝通、聯(lián)絡(luò)感情，回報(bào)新老客戶(hù)。大手筆策劃：各經(jīng)營(yíng)部門(mén)推出優(yōu)惠政策，每年中秋節(jié)當(dāng)晚搞大型歌舞晚會(huì)，免費(fèi)向外來(lái)工開(kāi)放。設(shè)立大獎(jiǎng)，重獎(jiǎng)那些購(gòu)買(mǎi)寶石月餅與關(guān)心支持我們的消費(fèi)者。統(tǒng)一行銷(xiāo)：月餅銷(xiāo)售點(diǎn)、代賣(mài)點(diǎn)，統(tǒng)一寶石月餅形象與包裝，使人一目了然，易于識(shí)別。要讓xx月餅深得民心，使千家萬(wàn)戶(hù)的節(jié)日情緒與我們連結(jié)在一起。
干群要重視，同心又同德
一個(gè)部門(mén)要想取得良好的月餅銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，部門(mén)干部要高度認(rèn)識(shí)，重視月餅銷(xiāo)售，提高員工業(yè)務(wù)素質(zhì)與銷(xiāo)售技巧，抓培訓(xùn)，班前、后會(huì)，部門(mén)例會(huì)灌輸思想，解決問(wèn)題。月餅銷(xiāo)售是經(jīng)營(yíng)工作中不可分割的一部分，所以要當(dāng)作工作、經(jīng)營(yíng)、管理來(lái)抓。各部門(mén)要掀起月餅銷(xiāo)售的一股熱潮與營(yíng)造這種氛圍。更要群策群力，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，迎接同行業(yè)挑戰(zhàn)，沖出困難。老員工要幫助新員工，做到傳、幫、教、帶。我們堅(jiān)決反對(duì)那種聽(tīng)天由命、順其自然，無(wú)組織無(wú)紀(jì)律、無(wú)秩序的狀態(tài)。
制定策略，廣開(kāi)渠道
1、加強(qiáng)培訓(xùn)，全員考核。各部門(mén)按市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部下發(fā)的《月餅銷(xiāo)售手冊(cè)》，由人力資源部配合營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，定期組織各部門(mén)員培訓(xùn)。只有培訓(xùn)，才能使員工了解月餅品種、價(jià)格、原料、銷(xiāo)售技巧與預(yù)定辦法等等。并采用考核獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀、不及格懲罰的辦法相結(jié)合，使每一個(gè)員工在今年的實(shí)際售月中，個(gè)個(gè)都能成為出色的推銷(xiāo)能手，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)將納入干部績(jī)效考核工資及普升當(dāng)中。
2、銷(xiāo)售渠道應(yīng)多元化。利用個(gè)人關(guān)系網(wǎng)與客戶(hù)關(guān)系網(wǎng)，推銷(xiāo)月餅券，設(shè)點(diǎn)代銷(xiāo)等多種渠道擴(kuò)大銷(xiāo)售途徑，找到三個(gè)老朋友，就會(huì)影響二十四個(gè)新朋友，這其中可能有八個(gè)人幫助你。
明確任務(wù)，落實(shí)到人
酒店制定了月餅銷(xiāo)售目標(biāo)，各部門(mén)結(jié)合去年銷(xiāo)售基礎(chǔ)，把任務(wù)指標(biāo)分解到部門(mén)，由部門(mén)再分配到個(gè)人。要建立一個(gè)月餅銷(xiāo)售排行榜，每日統(tǒng)計(jì)，每日上榜，增進(jìn)了解，相互促進(jìn)。部門(mén)要完成酒店下達(dá)的指針，個(gè)人要完成部門(mén)分配的任務(wù)，對(duì)成績(jī)突出者，將分階段性進(jìn)行通報(bào)表彰。
“xx”過(guò)后，市場(chǎng)疲軟是肯定的，但只要我們對(duì)自己充滿(mǎn)信心，對(duì)寶石月餅衛(wèi)生、質(zhì)量，這個(gè)品牌有信心，背水一戰(zhàn)，置之死地而后生；只有學(xué)會(huì)打硬仗，才能獲勝。
常言說(shuō)：燈不點(diǎn)不亮，路不指不明。在這里詳盡闡明了今年酒店的總體思路，大家在月餅質(zhì)量、市場(chǎng)、銷(xiāo)售上要有清晰的認(rèn)識(shí)與明確的方向。我深信，只要大家發(fā)揮自己的聰明才智，發(fā)揚(yáng)寶石人的團(tuán)隊(duì)精神，互幫互愛(ài)，協(xié)作謙讓?zhuān)晃腋鼒?jiān)信，有這樣一批來(lái)之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之即勝、精兵強(qiáng)將的員工隊(duì)伍，面對(duì)任何困難，我們都能克服，最終我們將一定能取得最佳成績(jī)。
銷(xiāo)售動(dòng)員大會(huì)發(fā)言稿3
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：
大家好!對(duì)公司而言創(chuàng)造了歷史最輝煌成就的20xx年靜靜地過(guò)去了，充滿(mǎn)挑戰(zhàn)和希望的20xx年已經(jīng)開(kāi)始。今天，我們?cè)谶@里組織召開(kāi)公司20xx年銷(xiāo)售動(dòng)員大會(huì)，是因?yàn)槲覀円畔逻^(guò)去的成績(jī)，凝心聚力，重新開(kāi)始又一個(gè)對(duì)公司發(fā)展富有光輝意義的新的一年。
20xx年公司經(jīng)營(yíng)方針和目標(biāo)已經(jīng)下達(dá)，公司精心組織傳統(tǒng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略、大力打造新產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，已經(jīng)從各個(gè)渠道傳遞到全體員工，為公司發(fā)展明確了方向，為員工和公司共同發(fā)展提供了內(nèi)在動(dòng)力，形成了生機(jī)勃勃的工作氛圍。對(duì)作為經(jīng)營(yíng)龍頭的銷(xiāo)售工作，各單位主管領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)做好了精心的布置，銷(xiāo)售人員們也已經(jīng)開(kāi)始摩拳擦掌，公司銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)活動(dòng)已經(jīng)按計(jì)劃順利展開(kāi)。
在這里，我將就市場(chǎng)部對(duì)公司市場(chǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)的宏觀(guān)管理工作計(jì)劃向大家做出匯報(bào)：
一、營(yíng)銷(xiāo)管理工作
管理是我們今年的基礎(chǔ)工作：
我們將在去年工作的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強(qiáng)銷(xiāo)售活動(dòng)的宏觀(guān)管理，這些管理涉及合同管理、價(jià)格管理、客戶(hù)信用及應(yīng)收貨款回收管理、人員行為規(guī)范管理、庫(kù)房管理、駐外辦事處管理、與顧客有關(guān)的過(guò)程程序管理等。20xx年我們建立、健全了與銷(xiāo)售工作有關(guān)的制度和規(guī)定，但是，因?yàn)閭�(gè)別單位制度意識(shí)淡漠、學(xué)習(xí)培訓(xùn)跟不上、市場(chǎng)部檢查力度不夠，導(dǎo)致有些銷(xiāo)售人員到現(xiàn)在對(duì)這些制度還不熟悉，不能領(lǐng)會(huì)、掌握和有效執(zhí)行。為改善這方面的不足，我們特別編制了《20xx年銷(xiāo)售人員工作手冊(cè)》，將上述所有制度匯編成冊(cè)，其中包含了銷(xiāo)售人員可能在工作中需要的各種表格的模板，同時(shí)我們還加入了公司產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)簡(jiǎn)表，以及銷(xiāo)售人員通訊錄。這個(gè)手冊(cè)一會(huì)兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)放給各銷(xiāo)售單位，人手一冊(cè)，一冊(cè)一個(gè)登記編號(hào)，希望大家好好保存，好好學(xué)習(xí)，能夠把公司的營(yíng)銷(xiāo)管理制度真正貫徹落實(shí)到具體工作當(dāng)中。
20xx年我們將繼續(xù)作好銷(xiāo)售隊(duì)伍的建設(shè)工作：我們將發(fā)布全年培訓(xùn)計(jì)劃，每月向銷(xiāo)售單位提供一個(gè)學(xué)習(xí)主題和相關(guān)的學(xué)習(xí)素材，要求各銷(xiāo)售單位組織專(zhuān)題學(xué)習(xí)、討論學(xué)習(xí)心得，建設(shè)學(xué)習(xí)型組織;全年?duì)幦〗M織兩次水平較高的集中培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，營(yíng)造優(yōu)秀卓越的團(tuán)隊(duì)精神;同時(shí)我們還將根據(jù)需要組織各類(lèi)業(yè)務(wù)競(jìng)賽，為年輕和優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員提供表現(xiàn)的舞臺(tái)，為公司業(yè)務(wù)水平的不斷提高集思廣益。另一方面，我們還要持續(xù)地進(jìn)行銷(xiāo)售人員職業(yè)道德建設(shè)，銷(xiāo)售是涉及公司利益、經(jīng)濟(jì)利益的崗位，如果不打造一個(gè)有
人格、有職業(yè)道德的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，就會(huì)誘使銷(xiāo)售人員為了個(gè)人利益犧牲公司利益，為公司帶來(lái)潛在的經(jīng)濟(jì)損失和長(zhǎng)遠(yuǎn)的精神損失，最高的管理是自我管理，任何死的'制度都不能完全戰(zhàn)勝一顆想要投機(jī)取巧的活人的心，所以，我們希望各銷(xiāo)售單位從上到下注重銷(xiāo)售人員職業(yè)道德的學(xué)習(xí)和滲透，把清白做事、健康做人的理念落實(shí)到業(yè)務(wù)當(dāng)中，打造一個(gè)真正有競(jìng)爭(zhēng)力的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，這個(gè)真正的競(jìng)爭(zhēng)力是什么，就是對(duì)自我的管理，對(duì)健康人格的追求。
20xx年我們還要持續(xù)關(guān)注銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的宏觀(guān)管理，做好統(tǒng)計(jì)工作的分類(lèi)和程序優(yōu)化，通過(guò)合理的統(tǒng)計(jì)分類(lèi)，確保統(tǒng)計(jì)結(jié)果更準(zhǔn)確、更有針對(duì)性、更適合于銷(xiāo)售分析;同時(shí)提高銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析能力和水平，提高銷(xiāo)售工作的自我診斷能力;將價(jià)格管理更好地與市場(chǎng)調(diào)研相結(jié)合，對(duì)新產(chǎn)業(yè)價(jià)格行情給予更多的關(guān)注和學(xué)習(xí)，力爭(zhēng)在20xx年年底前形成較為成熟的、覆蓋全公司產(chǎn)品的價(jià)格管理流程;對(duì)客戶(hù)信用及應(yīng)收貨款回收管理、退換貨管理、庫(kù)房管理制度要更加嚴(yán)格執(zhí)行，從制度上杜絕管理漏洞，把好發(fā)貨關(guān)和安全關(guān)，做好服務(wù)和監(jiān)督工作。
在汲取去年考核實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，今年我們還將進(jìn)一步優(yōu)化考核激勵(lì)工作。今年的《銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任書(shū)》已經(jīng)編制并經(jīng)過(guò)審核，一會(huì)兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)與各單位領(lǐng)導(dǎo)簽字生效。鑒于各單位考核指標(biāo)都比去年有較大提高，今年人均考核獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)也比去年有相應(yīng)增長(zhǎng);另外一個(gè)最重要的情況是，我們改變了公司以往獎(jiǎng)金上封底的傳統(tǒng)作法，對(duì)超過(guò)考核指標(biāo)的完成情況也做出了明確的獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定，其中包括銷(xiāo)售額超額獎(jiǎng)、回款率超額獎(jiǎng)、利潤(rùn)超額獎(jiǎng)、重大管理貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、新產(chǎn)品增額獎(jiǎng)，這些新增獎(jiǎng)金的設(shè)計(jì)意圖是將銷(xiāo)售人員個(gè)人收入更好地與其對(duì)公司的貢獻(xiàn)聯(lián)系到一起，更好地激勵(lì)銷(xiāo)售人員和公司的共同進(jìn)步;為樹(shù)立優(yōu)秀銷(xiāo)售人員的標(biāo)桿，我們還將在條件適當(dāng)?shù)那闆r下，開(kāi)展“金牌銷(xiāo)售人員”評(píng)比和獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)。總之，在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，我們希望通過(guò)不斷地改進(jìn)，逐步建立起一套更加科學(xué)的激勵(lì)體系，獎(jiǎng)勤罰懶，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，形成有效激勵(lì)、正向激勵(lì)、長(zhǎng)遠(yuǎn)激勵(lì)。作為管理部門(mén)，我們很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)銷(xiāo)售工作重要性的理解和支持，我們一定會(huì)慎重用好考核的權(quán)力，使考核更好地發(fā)揮積極有效的作用，成為公司快速發(fā)展的潤(rùn)滑劑;對(duì)工作在一線(xiàn)的銷(xiāo)售單位，我們希望通過(guò)自己的公正合理，使你們所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血，都通過(guò)公正的考核得到認(rèn)可和贊賞，每個(gè)人都在乎錢(qián)，但錢(qián)不是萬(wàn)能的，比錢(qián)更重要的財(cái)富是信任、是理解、是同心同德、是一個(gè)有共同目標(biāo)并愿意為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而付出努力的卓越團(tuán)隊(duì)。
二、宣傳推廣和市場(chǎng)調(diào)研工作
隨著新產(chǎn)業(yè)逐步走向市場(chǎng)，產(chǎn)品宣傳推廣工作突現(xiàn)出其重要性和緊迫性。在這方面我們的主要工作計(jì)劃包括以下幾個(gè)方面：
宣傳資料的制作
首先是公司新的宣傳光盤(pán)，已由宣傳部和進(jìn)出口公司為主，完成了母板的制作。目前經(jīng)由我們審核完畢，將在二月底前批量刻制并發(fā)放至各銷(xiāo)售單位。
其次是公司宣傳冊(cè)的制作，其中包括一個(gè)總冊(cè)和四個(gè)分冊(cè)。此項(xiàng)工作歷經(jīng)了幾個(gè)月
的時(shí)間，是因?yàn)槲覀儗?duì)這次制作提出了較高的標(biāo)準(zhǔn)和要求，所以從組稿、修改、技術(shù)審核、翻譯、設(shè)計(jì)、校正，先后反復(fù)經(jīng)過(guò)了好幾個(gè)輪次，工作量非常大。目前小樣已經(jīng)出來(lái)，經(jīng)過(guò)各銷(xiāo)售單位終審后將付梓印刷，預(yù)計(jì)最晚三月份底就可以發(fā)放使用。
公司電子版宣傳資料的優(yōu)化。去年年底我們?cè)阡N(xiāo)售人員中搞了一個(gè)PPT水平提高的講座，之后組織了公司PPT宣傳資料比賽活動(dòng)，在收到的參賽作品中發(fā)現(xiàn)了很多優(yōu)秀的設(shè)計(jì);為使這些作品在內(nèi)容上更加完整和全面，我們又為這些作者提供了更多的素材和資料，要求他們進(jìn)行進(jìn)一步的修改，我們計(jì)劃在近期收集第二輪修改后的作品，綜合各方優(yōu)點(diǎn)，形成幾個(gè)高水平的公司電子宣傳模板，將其提供給廣大銷(xiāo)售人員使用。這種不斷的改進(jìn)將是持續(xù)的，沒(méi)有最好，只有更好。
最后我們還計(jì)劃對(duì)公司網(wǎng)站中與產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)有關(guān)的內(nèi)容進(jìn)行一遍全面的審查、修正和完善工作。目前公司的網(wǎng)站內(nèi)容，特別是英文內(nèi)容，都存在明顯的錯(cuò)誤、不妥或相互不一致的說(shuō)法，對(duì)產(chǎn)品的系列劃分不科學(xué)、內(nèi)容不充分、重點(diǎn)不突出，存在諸多需要改進(jìn)的地方。我們計(jì)劃在宣傳冊(cè)出來(lái)之后，以其為基礎(chǔ)，對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容進(jìn)行一次大的更新，使公司的對(duì)外形象和宣傳說(shuō)法更加統(tǒng)一正規(guī)。另外，在條件和精力具備的情況下，我們還計(jì)劃對(duì)銷(xiāo)售人員對(duì)外形象進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計(jì)，在服裝、信箋、禮儀、禮品、接待等方面更多地加入企業(yè)形象和企業(yè)個(gè)性的元素，使宣傳更加廣泛和職業(yè)化。
宣傳工具的利用
使用好已選擇簽約的各專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站、媒體和專(zhuān)業(yè)期刊等宣傳工具，為各銷(xiāo)售單位提供及時(shí)有效的招投標(biāo)信息、價(jià)格變化信息、技術(shù)信息和政策信息等。
繼續(xù)選擇好的宣傳工具，找到更適合公司產(chǎn)品推廣的較為有效的媒體工具。對(duì)阿里巴巴等商業(yè)網(wǎng)站進(jìn)一步考察，尋找將公司新產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品推向海外市場(chǎng)的公共渠道。
統(tǒng)籌組織各銷(xiāo)售單位和相關(guān)人員，積極參加與公司各業(yè)務(wù)領(lǐng)域有關(guān)的重要的行業(yè)會(huì)議，組織發(fā)布和傳遞與公司相關(guān)的技術(shù)和市場(chǎng)信息。
策劃并組織產(chǎn)品推廣活動(dòng)
將根據(jù)新產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目建設(shè)和投產(chǎn)情況，在公司的統(tǒng)一安排下，策劃并組織一到兩次規(guī)模較大的新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)/推廣會(huì)。
做好市場(chǎng)調(diào)研工作
隨著公司新產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略性規(guī)劃，我們將加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)調(diào)研工作的進(jìn)一步探索和推動(dòng)。坦白的說(shuō)，這項(xiàng)工作目前是我們的弱項(xiàng)，我們?nèi)鄙偃藛T，也缺少經(jīng)驗(yàn)，但工作的重要性也要求我們必須對(duì)此有足夠的重視。所以希望在公司的支持下，能夠?yàn)槭袌?chǎng)部配備綜合素質(zhì)硬朗的年輕人員，能跑，好學(xué)，有鉆勁，把公司的市場(chǎng)調(diào)研工作真正做出水平來(lái)。為了改進(jìn)市場(chǎng)部人員遠(yuǎn)離銷(xiāo)售一線(xiàn)、沒(méi)有一線(xiàn)感覺(jué)的不足，今年我們將要求市場(chǎng)調(diào)研人員嚴(yán)格執(zhí)行各銷(xiāo)售單位客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)會(huì)談旁聽(tīng)的規(guī)定，使其能夠觸摸到市場(chǎng)的感覺(jué);同時(shí)我們還將派調(diào)研員隨同銷(xiāo)售人員訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)，或就調(diào)研專(zhuān)題獨(dú)立走訪(fǎng)市場(chǎng)，使其能生出市場(chǎng)的敏感性。在市場(chǎng)調(diào)研方面困難是有的，但我們相信路是人走出來(lái)的，通過(guò)持之以恒的努力，我們一定會(huì)形成自己的方法和經(jīng)驗(yàn)，并有所成果。
以上就是市場(chǎng)部設(shè)定的今年的總體計(jì)劃，有不妥和不足之處，敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評(píng)指正。二月雖然春寒料峭，但春天已經(jīng)到來(lái)，那一絲寒冷只不過(guò)是為了提醒我們更精神地去面對(duì)新一年的工作挑戰(zhàn)和工作樂(lè)趣。我們相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的戰(zhàn)略決策指導(dǎo)下，在全體營(yíng)銷(xiāo)人員的共同努力下，20xx年公司銷(xiāo)售工作一定會(huì)實(shí)際既定的目標(biāo)，創(chuàng)造出新的輝煌。謝謝大家!
銷(xiāo)售動(dòng)員大會(huì)發(fā)言稿4
同志們：
今天我們?cè)谶@里召開(kāi)xx會(huì)議，我認(rèn)為十分必要這對(duì)于xx工作開(kāi)展具有十分重要指導(dǎo)意義。對(duì)于剛才某某同志以及某某同志的講話(huà)，我認(rèn)為講得非常好、非常深刻，希望在座同志認(rèn)真領(lǐng)會(huì)深刻理解，回去后要傳達(dá)某某同志及某某同志的`講話(huà)精神并認(rèn)真落實(shí)真抓實(shí)干，推動(dòng)xx工作順利開(kāi)展努力開(kāi)創(chuàng) xx工作新局面!
對(duì)于xx工作我提幾點(diǎn)補(bǔ)充意見(jiàn)：
一、對(duì)于xx工作我們要從思想上提高認(rèn)識(shí)，充分領(lǐng)會(huì)xx工作重要性和必要性。目前，xx工作已經(jīng)開(kāi)創(chuàng)了很好局面，獲得了很大成績(jī)，這是有目共睹的，但還要從深度和廣度上更加推進(jìn)xx工作我看最重要一點(diǎn)：提高認(rèn)識(shí)!各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)要充分領(lǐng)會(huì)xx工作重要性和必要性，各級(jí)組織要加強(qiáng)關(guān)于xx工作宣傳力度形成上下“齊抓共管”局面，只有這樣xx工作才能更上層樓!
二、對(duì)于xx工作要加強(qiáng)落實(shí)，要把工作落到實(shí)處。目前有個(gè)別同志、個(gè)別部門(mén)存在一個(gè)很不好現(xiàn)象就：熱衷于搞形式主義，熱衷于開(kāi)大會(huì)傳達(dá)文件，當(dāng)然開(kāi)大會(huì)必要上傳下達(dá)，也必須但光講空話(huà)打官腔遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，對(duì)xx工作要真抓實(shí)干加強(qiáng)落實(shí)。各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)要把 xx工作列入日常議事日程，要具體部署認(rèn)真執(zhí)行，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)要為 xx工作創(chuàng)造必要物質(zhì)條件和輿論環(huán)境，扎扎實(shí)實(shí)推動(dòng) xx工作開(kāi)展要抓出實(shí)效抓出成績(jī)!
三、要加強(qiáng)協(xié)調(diào)工作歷史證明：團(tuán)結(jié)我們消除一切困難有力武器。關(guān)于 xx工作也一樣，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)要加強(qiáng)協(xié)調(diào)工作，要把上下、左右、各方面、各環(huán)節(jié)有機(jī)結(jié)合起來(lái)，步調(diào)一致地推進(jìn)xx工作開(kāi)展，目前有些部門(mén)遇事推倭、互相扯皮這種官僚作風(fēng)十分要不得!這種作風(fēng)輕則導(dǎo)致工作效率降低，重則影響我們威信，我們要堅(jiān)決鏟除這種官僚作風(fēng)!
四、要在實(shí)踐中探索。xx工作與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)有機(jī)結(jié)合，新路子xx工作與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)有沒(méi)有關(guān)系，我看大有關(guān)系，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)一場(chǎng)深刻社會(huì)變革，它影響將波及社會(huì)生活每一個(gè)領(lǐng)域，xx工作也不例外，它必然會(huì)受市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)影響，因此如何適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)并要求如何和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)有機(jī)結(jié)合起來(lái)，希望大家認(rèn)真地思考一下去探索一下這十分有意義。
五、參與xx工作同志要有自豪感和責(zé)任感，同志們對(duì)于xx工作我們非常重視，尤其各級(jí)組織也投入了大量人力、物力、財(cái)力，同志們你們承擔(dān)。xx工作肩負(fù)了各級(jí)組織對(duì)你們殷切希望，希望你們要腳踏實(shí)地同心同德努力工作，在各自崗位上努力工作添磚加瓦!
以上五點(diǎn)供各位同志參考，總之大家要振奮精神多干實(shí)事、少說(shuō)空話(huà)，開(kāi)拓進(jìn)取努力開(kāi)創(chuàng) xx工作新局面。
銷(xiāo)售動(dòng)員大會(huì)發(fā)言稿5
親愛(ài)的老師們、同學(xué)們：
大家上午好！
首先請(qǐng)?jiān)试S我代表學(xué)校向各位新同學(xué)的到來(lái)表示熱烈的歡迎和親切的問(wèn)候。
今天，我們?cè)谶@里舉行青島十九中20xx級(jí)新生軍訓(xùn)動(dòng)員大會(huì)，這標(biāo)志著一年一度的軍訓(xùn)生活即將拉開(kāi)序幕。中學(xué)生軍訓(xùn)是貫徹《愛(ài)國(guó)主義教育實(shí)施綱要》和《中華人民共和國(guó)國(guó)防法》的主要方式，也是新課程改革條件下中學(xué)生綜合實(shí)踐課程的重要內(nèi)容之一，納入學(xué)生綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)。
本次軍訓(xùn)將從8月27日到9月2日，為期7天。這次軍訓(xùn)作為你們來(lái)到十九中生活學(xué)習(xí)的起點(diǎn)，是同學(xué)們高中生活中要經(jīng)受的.第一次考驗(yàn)，對(duì)塑造你們健全的人格和良好的意志品質(zhì)十分重要，也將在你們?nèi)甑母咧猩畹缆飞狭粝律钌畹挠∮洝?/p>
一、軍訓(xùn)要求：
1、尊敬教官，服從命令，嚴(yán)格要求自己，真正做到令行禁止；
2、端正態(tài)度，認(rèn)真對(duì)待，充分認(rèn)識(shí)軍訓(xùn)活動(dòng)的重要意義，用高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，用嚴(yán)要求規(guī)范自己，絕不能存在拖沓懶散、敷衍應(yīng)付的思想；
3、學(xué)習(xí)和發(fā)揚(yáng)部隊(duì)官兵的頑強(qiáng)拼搏精神和毅力，要不怕艱苦，克服困難，善始善終地完成軍訓(xùn)任務(wù)；
4、樹(shù)立嚴(yán)明的紀(jì)律觀(guān)念，嚴(yán)格按照軍訓(xùn)作息時(shí)間訓(xùn)練，有事請(qǐng)假，不遲到、不早退，無(wú)故不到者按曠課處理；
5、在軍訓(xùn)期間要做到團(tuán)結(jié)友愛(ài)，相互幫助，互相督促，共同提高。
二、軍訓(xùn)期間的注意事項(xiàng)
（一）自備用品：
1、統(tǒng)一規(guī)定的服裝（藍(lán)色軍褲或深色運(yùn)動(dòng)褲，至少2件白色T恤衫），所需換洗衣物；
2、筆記本一本、簽字筆；
3、床單、毛巾被、枕頭等簡(jiǎn)易鋪蓋；
4、必需的餐具和洗漱用具；
5、夏季滅蚊用品和其他應(yīng)急所需物品。
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1、遵守規(guī)定的作息時(shí)間，養(yǎng)成良好起居習(xí)慣；
2、不帶隨身聽(tīng)，游戲機(jī)、撲克、手機(jī)；
3、注意儀表，不帶項(xiàng)鏈、戒指，手鏈、耳環(huán)；
4、女生不穿裙子、高跟鞋；
5、天氣炎熱，不帶熟食、零食；
6、節(jié)約水電，不浪費(fèi)糧食，不剩飯、不倒飯；
7、軍訓(xùn)期間謝絕家長(zhǎng)探望，學(xué)生在規(guī)定時(shí)間和地點(diǎn)就寢，不串宿舍；
8、不帶貴重物品和多余零用錢(qián)；
9、禁止吸煙、喝酒等一切中學(xué)生違紀(jì)行為；
10、不準(zhǔn)帶太陽(yáng)帽（可帶防曬霜）；
11、鍛煉獨(dú)立生活能力，及時(shí)清洗、更換衣物，保持衣著整潔。按軍營(yíng)要求整理內(nèi)務(wù)，保持床鋪平整，用品擺放有序，保持宿舍環(huán)境整潔；
12、海軍訓(xùn)練基地是軍事禁區(qū)，只準(zhǔn)去宿舍、訓(xùn)練場(chǎng)地、餐廳，嚴(yán)禁去泳池、實(shí)驗(yàn)樓等規(guī)定之外的危險(xiǎn)和保密地區(qū)。
同學(xué)們，時(shí)值酷暑，軍訓(xùn)雖然艱苦，但它是培養(yǎng)你們良好的行為習(xí)慣、生活習(xí)慣的重要形式。通過(guò)軍訓(xùn)，可以磨煉意志，增強(qiáng)斗志；能夠激發(fā)、培養(yǎng)和彰顯我們的團(tuán)隊(duì)精神、集體意識(shí)和艱苦奮斗、吃苦耐勞的品質(zhì)。通過(guò)軍訓(xùn)，將使你們更好地領(lǐng)悟紀(jì)律的含義、規(guī)范的意義，培養(yǎng)組織紀(jì)律性，領(lǐng)悟生活的真諦、生命的價(jià)值，樹(shù)立起修身立人的標(biāo)準(zhǔn)，使我們大家在思想認(rèn)識(shí)和行為方式等方面再上一個(gè)新的臺(tái)階。
同學(xué)們，這次軍訓(xùn)活動(dòng)，時(shí)間緊，任務(wù)重，但我相信，在教官的認(rèn)真指導(dǎo)下，在老師們的關(guān)心幫助下，在全體同學(xué)們的共同努力下，我們的軍訓(xùn)一定會(huì)取得豐碩的成果。經(jīng)過(guò)本次軍訓(xùn)磨練，你們必將成為意志堅(jiān)強(qiáng)、紀(jì)律嚴(yán)明的優(yōu)秀學(xué)生，必將成為目標(biāo)遠(yuǎn)大，道德高尚，素質(zhì)優(yōu)良的一代新人，也必將為自己的學(xué)習(xí)生活奠定堅(jiān)實(shí)優(yōu)良的基礎(chǔ)。
同學(xué)們，9月2日軍訓(xùn)匯報(bào)演出中，期待著你們以全新的形象站在教官、老師和家長(zhǎng)面前，給他們也給自己交上一份令人滿(mǎn)意的答卷。
最后，預(yù)祝軍訓(xùn)順利、圓滿(mǎn)成功！
謝謝大家！
銷(xiāo)售動(dòng)員大會(huì)發(fā)言稿6
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的各職能部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的各位戰(zhàn)斗在市場(chǎng)銷(xiāo)售一線(xiàn)與后勤協(xié)作崗位的領(lǐng)導(dǎo)與同志們：
大家好！
對(duì)公司而言創(chuàng)造了歷史最輝煌成就的20xx年靜靜地過(guò)去了，充滿(mǎn)挑戰(zhàn)與希望的20xx年已經(jīng)開(kāi)始。今天，我們?cè)谶@里組織召開(kāi)公司20xx年銷(xiāo)售動(dòng)員大會(huì)，是因?yàn)槲覀円畔逻^(guò)去的成績(jī)，凝心聚力，重新開(kāi)始又一個(gè)對(duì)公司發(fā)展富有光輝意義的新的一年。
20xx年公司經(jīng)營(yíng)方針與目標(biāo)已經(jīng)下達(dá)，公司精心組織傳統(tǒng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略、大力打造新產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，已經(jīng)從各個(gè)渠道傳遞到全體員工，為公司發(fā)展明確了方向，為員工與公司共同發(fā)展提供了內(nèi)在動(dòng)力，形成了生機(jī)勃勃的工作氛圍。對(duì)作為經(jīng)營(yíng)龍頭的銷(xiāo)售工作，各單位主管領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)做好了精心的布置，銷(xiāo)售人員們也已經(jīng)開(kāi)始摩拳擦掌，公司銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)活動(dòng)已經(jīng)按計(jì)劃順利展開(kāi)。
在這里，我將就市場(chǎng)部對(duì)公司市場(chǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)的宏觀(guān)管理工作計(jì)劃向大家做出匯報(bào)：
一、營(yíng)銷(xiāo)管理工作
管理是我們今年的基礎(chǔ)工作：
我們將在去年工作的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強(qiáng)銷(xiāo)售活動(dòng)的宏觀(guān)管理，這些管理涉及合同管理、價(jià)格管理、客戶(hù)信用及應(yīng)收貨款回收管理、人員行為規(guī)范管理、庫(kù)房管理、駐外辦事處管理、與顧客有關(guān)的過(guò)程程序管理等。20xx年我們建立、健全了與銷(xiāo)售工作有關(guān)的制度與規(guī)定，但是，因?yàn)閭�(gè)別單位制度意識(shí)淡漠、學(xué)習(xí)培訓(xùn)跟不上、市場(chǎng)部檢查力度不夠，導(dǎo)致有些銷(xiāo)售人員到現(xiàn)在對(duì)這些制度還不熟悉，不能領(lǐng)會(huì)、掌握與有效執(zhí)行。為改善這方面的不足，我們特別編制了《20xx年銷(xiāo)售人員工作手冊(cè)》，將上述所有制度匯編成冊(cè)，其中包含了銷(xiāo)售人員可能在工作中需要的各種表格的模板，同時(shí)我們還加入了公司產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)簡(jiǎn)表，以及銷(xiāo)售人員通訊錄。這個(gè)手冊(cè)一會(huì)兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)放給各銷(xiāo)售單位，人手一冊(cè)，一冊(cè)一個(gè)登記編號(hào)，希望大家好好保存，好好學(xué)習(xí)，能夠把公司的營(yíng)銷(xiāo)管理制度真正貫徹落實(shí)到具體工作當(dāng)中。
20xx年我們將繼續(xù)作好銷(xiāo)售隊(duì)伍的建設(shè)工作：我們將發(fā)布全年培訓(xùn)計(jì)劃，每月向銷(xiāo)售單位提供一個(gè)學(xué)習(xí)主題與相關(guān)的學(xué)習(xí)素材，要求各銷(xiāo)售單位組織專(zhuān)題學(xué)習(xí)、討論學(xué)習(xí)心得，建設(shè)學(xué)習(xí)型組織；全年?duì)幦〗M織兩次水平較高的集中培訓(xùn)與團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，營(yíng)造優(yōu)秀卓越的團(tuán)隊(duì)精神；同時(shí)我們還將根據(jù)需要組織各類(lèi)業(yè)務(wù)競(jìng)賽，為年輕與優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員提供表現(xiàn)的舞臺(tái)，為公司業(yè)務(wù)水平的不斷提高集思廣益。另一方面，我們還要持續(xù)地進(jìn)行銷(xiāo)售人員職業(yè)道德建設(shè)，銷(xiāo)售是涉及公司利益、經(jīng)濟(jì)利益的`崗位，如果不打造一個(gè)有人格、有職業(yè)道德的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，就會(huì)誘使銷(xiāo)售人員為了個(gè)人利益犧牲公司利益，為公司帶來(lái)潛在的經(jīng)濟(jì)損失與長(zhǎng)遠(yuǎn)的精神損失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全戰(zhàn)勝一顆想要投機(jī)取巧的活人的心，所以，我們希望各銷(xiāo)售單位從上到下注重銷(xiāo)售人員職業(yè)道德的學(xué)習(xí)與滲透，把清白做事、健康做人的理念落實(shí)到業(yè)務(wù)當(dāng)中，打造一個(gè)真正有競(jìng)爭(zhēng)力的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，這個(gè)真正的競(jìng)爭(zhēng)力是什么，就是對(duì)自我的管理，對(duì)健康人格的追求。
20xx年我們還要持續(xù)關(guān)注銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的宏觀(guān)管理，做好統(tǒng)計(jì)工作的分類(lèi)與程序優(yōu)化，通過(guò)合理的統(tǒng)計(jì)分類(lèi)，確保統(tǒng)計(jì)結(jié)果更準(zhǔn)確、更有針對(duì)性、更適合于銷(xiāo)售分析；同時(shí)提高銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析能力與水平，提高銷(xiāo)售工作的自我診斷能力；將價(jià)格管理更好地與市場(chǎng)調(diào)研相結(jié)合，對(duì)新產(chǎn)業(yè)價(jià)格行情給予更多的關(guān)注與學(xué)習(xí)，力爭(zhēng)在20xx年年底前形成較為成熟的、覆蓋全公司產(chǎn)品的價(jià)格管理流程；對(duì)客戶(hù)信用及應(yīng)收貨款回收管理、退換貨管理、庫(kù)房管理制度要更加嚴(yán)格執(zhí)行，從制度上杜絕管理漏洞，把好發(fā)貨關(guān)與安全關(guān)，做好服務(wù)與監(jiān)督工作。
在汲取去年考核實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，今年我們還將進(jìn)一步優(yōu)化考核激勵(lì)工作。今年的《銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任書(shū)》已經(jīng)編制并經(jīng)過(guò)審核，一會(huì)兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)與各單位領(lǐng)導(dǎo)簽字生效。鑒于各單位考核指標(biāo)都比去年有較大提高，今年人均考核獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)也比去年有相應(yīng)增長(zhǎng)；另外一個(gè)最重要的情況是，我們改變了公司以往獎(jiǎng)金上封底的傳統(tǒng)作法，對(duì)超過(guò)考核指標(biāo)的完成情況也做出了明確的獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定，其中包括銷(xiāo)售額超額獎(jiǎng)、回款率超額獎(jiǎng)、利潤(rùn)超額獎(jiǎng)、重大管理貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、新產(chǎn)品增額獎(jiǎng)，這些新增獎(jiǎng)金的設(shè)計(jì)意圖是將銷(xiāo)售人員個(gè)人收入更好地與其對(duì)公司的貢獻(xiàn)聯(lián)系到一起，更好地激勵(lì)銷(xiāo)售人員與公司的共同進(jìn)步；為樹(shù)立優(yōu)秀銷(xiāo)售人員的標(biāo)桿，我們還將在條件適當(dāng)?shù)那闆r下，開(kāi)展“金牌銷(xiāo)售人員”評(píng)比與獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)�？傊�，在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，我們希望通過(guò)不斷地改進(jìn)，逐步建立起一套更加科學(xué)的激勵(lì)體系，獎(jiǎng)勤罰懶，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，形成有效激勵(lì)、正向激勵(lì)、長(zhǎng)遠(yuǎn)激勵(lì)。作為管理部門(mén)，我們很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)銷(xiāo)售工作重要性的理解與支持，我們一定會(huì)慎重用好考核的權(quán)力，使考核更好地發(fā)揮積極有效的作用，成為公司快速發(fā)展的潤(rùn)滑劑；對(duì)工作在一線(xiàn)的銷(xiāo)售單位，我們希望通過(guò)自己的公正合理，使你們所滴下的每一滴辛勤的汗水與所付出的每一份智慧的心血，都通過(guò)公正的考核得到認(rèn)可與贊賞，每個(gè)人都在乎錢(qián)，但錢(qián)不是萬(wàn)能的，比錢(qián)更重要的財(cái)富是信任、是理解、是同心同德、是一個(gè)有共同目標(biāo)并愿意為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而付出努力的卓越團(tuán)隊(duì)。
二、宣傳推廣與市場(chǎng)調(diào)研工作
隨新產(chǎn)業(yè)逐步走向市場(chǎng)，產(chǎn)品宣傳推廣工作突現(xiàn)出其重要性與緊迫性。在這方面我們的主要工作計(jì)劃包括以下幾個(gè)方面：
�。ㄒ唬� 宣傳資料的制作
首先是公司新的宣傳光盤(pán)（加入了對(duì)新產(chǎn)業(yè)的內(nèi)容介紹），已由宣傳部與進(jìn)出口公司為主，完成了母板的制作。目前經(jīng)由我們審核完畢，將在二月底前批量刻制并發(fā)放至各銷(xiāo)售單位。
其次是公司宣傳冊(cè)的制作，其中包括一個(gè)總冊(cè)與四個(gè)分冊(cè)。此項(xiàng)工作歷經(jīng)了幾個(gè)月的時(shí)間，是因?yàn)槲覀儗?duì)這次制作提出了較高的標(biāo)準(zhǔn)與要求，所以從組稿、修改、技術(shù)審核、翻譯、設(shè)計(jì)、校正，先后反復(fù)經(jīng)過(guò)了好幾個(gè)輪次，工作量非常大。目前小樣已經(jīng)出來(lái)，經(jīng)過(guò)各銷(xiāo)售單位終審后將付梓印刷，預(yù)計(jì)最晚三月份底就可以發(fā)放使用。
公司電子版（PPT）宣傳資料的優(yōu)化。去年年底我們?cè)阡N(xiāo)售人員中搞了一個(gè)PPT水平提高的講座，之后組織了公司PPT宣傳資料比賽活動(dòng)，在收到的參賽作品中發(fā)現(xiàn)了很多優(yōu)秀的設(shè)計(jì)；為使這些作品在內(nèi)容上更加完整與全面，我們又為這些作者提供了更多的素材與資料，要求他們進(jìn)行進(jìn)一步的修改，我們計(jì)劃在近期收集第二輪修改后的作品，綜合各方優(yōu)點(diǎn)，形成幾個(gè)高水平的公司電子宣傳模板，將其提供給廣大銷(xiāo)售人員使用。這種不斷的改進(jìn)將是持續(xù)的，沒(méi)有最好，只有更好。
最后我們還計(jì)劃對(duì)公司網(wǎng)站中與產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)有關(guān)的內(nèi)容進(jìn)行一遍全面的審查、修正與完善工作。目前公司的網(wǎng)站內(nèi)容，特別是英文內(nèi)容，都存在明顯的錯(cuò)誤、不妥或相互不一致的說(shuō)法，對(duì)產(chǎn)品的系列劃分不科學(xué)、內(nèi)容不充分、重點(diǎn)不突出，存在諸多需要改進(jìn)的地方。我們計(jì)劃在宣傳冊(cè)出來(lái)之后，以其為基礎(chǔ)，對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容進(jìn)行一次大的更新，使公司的對(duì)外形象與宣傳說(shuō)法更加統(tǒng)一正規(guī)。另外，在條件與精力具備的情況下，我們還計(jì)劃對(duì)銷(xiāo)售人員對(duì)外形象進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計(jì)，在服裝、信箋、禮儀、禮品、接待等方面更多地加入企業(yè)形象與企業(yè)個(gè)性的元素，使宣傳更加廣泛與職業(yè)化。
�。ǘ┬麄鞴ぞ叩睦�
使用好已選擇簽約的各專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站、媒體與專(zhuān)業(yè)期刊等宣傳工具，為各銷(xiāo)售單位提供及時(shí)有效的招投標(biāo)信息、價(jià)格變化信息、技術(shù)信息與政策信息等。
繼續(xù)選擇好的宣傳工具，找到更適合公司產(chǎn)品推廣的較為有效的媒體工具。對(duì)阿里巴巴等商業(yè)網(wǎng)站進(jìn)一步考察，尋找將公司新產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品推向海外市場(chǎng)的公共渠道。
統(tǒng)籌組織各銷(xiāo)售單位與相關(guān)人員，積極參加與公司各業(yè)務(wù)領(lǐng)域有關(guān)的重要的行業(yè)會(huì)議，組織發(fā)布與傳遞與公司相關(guān)的技術(shù)與市場(chǎng)信息。
�。ㄈ┎邉澆⒔M織產(chǎn)品推廣活動(dòng)
將根據(jù)新產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目建設(shè)與投產(chǎn)情況，在公司的統(tǒng)一安排下，策劃并組織一到兩次規(guī)模較大的新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)/推廣會(huì)。
�。ㄋ模┳龊檬袌�(chǎng)調(diào)研工作
隨公司新產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略性規(guī)劃，我們將加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)調(diào)研工作的進(jìn)一步探索與推動(dòng)。坦白的說(shuō)，這項(xiàng)工作目前是我們的弱項(xiàng)，我們?nèi)鄙偃藛T，也缺少經(jīng)驗(yàn)，但工作的重要性也要求我們必須對(duì)此有足夠的重視。所以希望在公司的支持下，能夠?yàn)槭袌?chǎng)部配備綜合素質(zhì)硬朗的年輕人員，能跑，好學(xué)，有鉆勁，把公司的市場(chǎng)調(diào)研工作真正做出水平來(lái)。為了改進(jìn)市場(chǎng)部人員遠(yuǎn)離銷(xiāo)售一線(xiàn)、沒(méi)有一線(xiàn)感覺(jué)的不足，今年我們將要求市場(chǎng)調(diào)研人員嚴(yán)格執(zhí)行各銷(xiāo)售單位客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)會(huì)談旁聽(tīng)的規(guī)定，使其能夠觸摸到市場(chǎng)的感覺(jué)；同時(shí)我們還將派調(diào)研員隨同銷(xiāo)售人員訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)，或就調(diào)研專(zhuān)題獨(dú)立走訪(fǎng)市場(chǎng)，使其能生出市場(chǎng)的敏感性。在市場(chǎng)調(diào)研方面困難是有的，但我們相信路是人走出來(lái)的，通過(guò)持之以恒的努力，我們一定會(huì)形成自己的方法與經(jīng)驗(yàn)，并有所成果。
以上就是市場(chǎng)今年的總體計(jì)劃，有不妥與不足之處，敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)與同志們批評(píng)指正。二月雖然春寒料峭，但春天已經(jīng)到來(lái)，那一絲寒冷只不過(guò)是為了提醒我們更精神地去面對(duì)新一年的工作挑戰(zhàn)與工作樂(lè)趣。我們相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的戰(zhàn)略決策指導(dǎo)下，在全體營(yíng)銷(xiāo)人員的共同努力下，20xx年公司銷(xiāo)售工作一定會(huì)實(shí)際既定的目標(biāo)，創(chuàng)造出新的輝煌。謝謝大家！
銷(xiāo)售動(dòng)員大會(huì)發(fā)言稿7
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)及員工：
大家下午好!
我很榮幸代表長(zhǎng)虹一線(xiàn)員工在此發(fā)言，我倍感自豪。我們遂寧地區(qū)各產(chǎn)品線(xiàn)有今天的銷(xiāo)售成績(jī)，這不但得益于我們各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)和員工的努力與默契配合，更得益于股份公司優(yōu)良的團(tuán)隊(duì)氛圍和傳化責(zé)任感理念對(duì)我們的熏陶，商場(chǎng)就是戰(zhàn)場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)的無(wú)處不在，我們?cè)谏钊肓私馕覀儺a(chǎn)品的同時(shí)，絕對(duì)有必要了解同行品牌的優(yōu)缺點(diǎn)，這不但豐富了我們的日常生活知識(shí)，同時(shí)也會(huì)提高我們的銷(xiāo)售，同時(shí)也增加我們的收入。
長(zhǎng)虹公司的.“三個(gè)滿(mǎn)意”，經(jīng)過(guò)不斷的實(shí)踐、詮釋和豐富，現(xiàn)已經(jīng)上升為長(zhǎng)虹的宗旨，這不但考慮了公司的發(fā)展，還充分考慮了我們一線(xiàn)員工，長(zhǎng)虹作為世界500強(qiáng)企業(yè)，不管在產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)都在同類(lèi)品牌前列。我們難道沒(méi)有信心銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品嗎?
我們將來(lái)的路還很長(zhǎng)，我們要做的事還很多，但只要有公司各層領(lǐng)導(dǎo)的支持，有各位同仁的精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，我們又信心完成我們的奮斗目標(biāo)。對(duì)這點(diǎn)我是堅(jiān)信不疑的，因?yàn)檫^(guò)去的一年已經(jīng)充分證實(shí)了，今年的還將會(huì)的到證實(shí)。新的即將到來(lái)我們將保持高昂斗志做好一線(xiàn)銷(xiāo)售工作，這不僅向領(lǐng)導(dǎo)交上一份滿(mǎn)意的答卷，同時(shí)也向我們交上答卷!
銷(xiāo)售動(dòng)員大會(huì)發(fā)言稿8
列位兄弟姐妹、列位同仁，人人晚上好!
值此中華民族傳統(tǒng)節(jié)日——春節(jié)將要來(lái)臨之際，我們歡聚一堂，辭舊迎新，共慶新春佳節(jié)。此時(shí)此刻，我們?nèi)巳饲榫w與友誼融會(huì)，感傷與希望交織，在這喜慶喜悅、春歡人笑的幸福時(shí)刻，我代表董事會(huì)，向列位同仁致以最高尚的敬意，對(duì)你們?cè)谝淹荒昀锏男燎趧趧?dòng)致以最衷心的謝謝!謝謝人人已往一年的辛勤事情!
已往的一年，我們海瓊超市同仁個(gè)個(gè)激情做事，大氣做人。我們的公司能在穩(wěn)步中生計(jì)、生長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售 萬(wàn)元，殺青總公司分配義務(wù)的 %，締造凈利潤(rùn) 萬(wàn)元，殺青總公司分配義務(wù)的 %。這些成就的取得與列位同仁配合奮戰(zhàn)，起勁拼搏是密徹相關(guān)的，在此我再次代表董事會(huì)謝謝人人，回首一年來(lái)，我們做了如下事情:
1、已往的一年，成就來(lái)之不易，提高凝聚汗水。五一商圈競(jìng)爭(zhēng)加鋸，但我們海瓊?cè)伺γ媾R，起勁調(diào)整，天真應(yīng)對(duì)，在新增步步高超市的情況下，銷(xiāo)售穩(wěn)步。銷(xiāo)售發(fā)動(dòng)大會(huì)發(fā)言稿。
2、為了加倍順應(yīng)市場(chǎng)需求，連系自身現(xiàn)實(shí)，海瓊超市于20xx年xx月23日舉行賣(mài)場(chǎng)結(jié)構(gòu)調(diào)整完畢，組織浩蕩的升級(jí)開(kāi)業(yè)，取得了優(yōu)越的促進(jìn)銷(xiāo)售的效果，到達(dá)了總公司調(diào)整后的預(yù)期目的。
3、努力配合總公司對(duì)門(mén)店的組織架構(gòu)舉行調(diào)整，使得門(mén)店機(jī)制進(jìn)一步完善。
4、憑據(jù)銷(xiāo)售事情需要，完成了門(mén)店之間職員的調(diào)動(dòng)、績(jī)效考核方案的統(tǒng)一事情。
5、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，提高員工、治理職員的福利待遇，想方設(shè)法的為職工謀利益，象最近公司公布的員工籌資方案，就是給我們員工的福利回報(bào)，我們海瓊超市同仁努力響應(yīng)，基本完成了公司分配的目的義務(wù)，在此提出表彰，謝謝人人明白支持公司。
今天，我可以自豪地說(shuō)，海瓊超市是好樣的.，是我們總公司生長(zhǎng)壯大的靈魂，不愧是一支顧大局、會(huì)做事、干大事的隊(duì)伍，不愧是我們海瓊生長(zhǎng)與提高的錚錚脊梁。我為自己能成為你們的領(lǐng)路人而自滿(mǎn)，為你們能對(duì)海瓊超市多年來(lái)的鼎力支持而感謝，我衷心地謝謝人人，謝謝列位同仁!
新春伊始，萬(wàn)物更新�！耙荒曛�(jì)在于春”，我們從事商業(yè)謀劃事情也不破例，春節(jié)是我們銷(xiāo)售的黃金時(shí)期，春節(jié)這一仗，我要求和希望人人只能樂(lè)成;今天在這里，我向公司全體同仁發(fā)出總發(fā)動(dòng)，讓我們齊心協(xié)力，所有部門(mén)都綁在一起，擰成一股繩，戰(zhàn)勝一切難題，圓滿(mǎn)完成總公司分配我們海瓊超市的春節(jié)銷(xiāo)售義務(wù)840萬(wàn)元，毛利義務(wù)138萬(wàn)元的目的。
大鵬一日同風(fēng)起，青云直上九萬(wàn)里。 數(shù)風(fēng)流人物，還看海瓊?cè)?
回望已往，我們頗有收獲;展望未來(lái)，我們?nèi)沃氐肋h(yuǎn)，新的一年又在我們的期待中走來(lái)。20xx年是公司的穩(wěn)步生長(zhǎng)年、規(guī)范年、也是銷(xiāo)售提升年。又是我們海瓊超市順勢(shì)而為、協(xié)調(diào)生長(zhǎng)之年。總公司即將下達(dá)20xx年各門(mén)店的目的義務(wù)，我希望全體同仁要高揚(yáng)“海瓊同心、共創(chuàng)絢爛”的主旋律，以“打造百年企業(yè)”為主題，以飛躍生長(zhǎng)為主導(dǎo)，以打好基礎(chǔ)為主線(xiàn)，以裝滿(mǎn)每個(gè)員工口袋為主調(diào)。讓我們每一位海瓊?cè)蓑v飛生長(zhǎng)，讓我們每個(gè)海瓊家庭都幸福美滿(mǎn)。
我最親愛(ài)的兄弟姐妹們，天地更歲，人世皆春。祝愿人人在新的一年里:萬(wàn)事順心，蛇年大吉，身體健康，合家歡樂(lè)!謝謝!
銷(xiāo)售動(dòng)員大會(huì)發(fā)言稿9
各位兄弟姐妹、各位同仁：
人人晚上好！
值此中華民族傳統(tǒng)節(jié)日——xx將要來(lái)臨之際。此時(shí)此刻，我們?nèi)巳饲榫w與友誼融會(huì)，感傷與希望交織，在這喜慶喜悅、春歡人笑的幸福時(shí)刻，我代表董事會(huì)，向各位同仁致以最高尚的敬意，對(duì)你們?cè)谝淹荒昀锏男燎趧趧?dòng)致以最衷心的謝謝！謝謝人人已往一年的辛勤事情！
已往的一年，我們xx超市同仁個(gè)個(gè)激情做事，大氣做人。我們的公司能在穩(wěn)步中生計(jì)、生長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售xx萬(wàn)元，殺青總公司分配義務(wù)的xx%，締造凈利潤(rùn)xx萬(wàn)元，殺青總公司分配義務(wù)的xx%。這些成就的取得與各位同仁配合奮戰(zhàn)，起勁拼搏是密徹相關(guān)的，在此我再次代表董事會(huì)謝謝人人，回首一年來(lái)，我們做了如下事情：
1、已往的一年，成就來(lái)之不易，提高凝聚汗水。五一商圈競(jìng)爭(zhēng)加鋸，但我們海瓊?cè)伺γ媾R，起勁調(diào)整，天真應(yīng)對(duì)，在新增步步高超市的情況下，銷(xiāo)售穩(wěn)步。
2、為了加倍順應(yīng)市場(chǎng)需求，連系自身現(xiàn)實(shí)，海瓊超市于20xx年x月x日舉行賣(mài)場(chǎng)結(jié)構(gòu)調(diào)整完畢，組織浩蕩的升級(jí)開(kāi)業(yè)，取得了優(yōu)越的'促進(jìn)銷(xiāo)售的效果，到達(dá)了總公司調(diào)整后的預(yù)期目的。
3、努力配合總公司對(duì)門(mén)店的組織架構(gòu)舉行調(diào)整，使得門(mén)店機(jī)制進(jìn)一步完善。
4、憑據(jù)銷(xiāo)售事情需要，完成了門(mén)店之間職員的調(diào)動(dòng)、績(jī)效考核方案的統(tǒng)一事情。
5、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，提高員工、治理職員的福利待遇，想方設(shè)法的為職工謀利益，象最近公司公布的員工籌資方案，就是給我們員工的福利回報(bào)，我們海瓊超市同仁努力響應(yīng)，基本完成了公司分配的目的義務(wù)，在此提出表彰，謝謝人人明白支持公司。
今天，我可以自豪地說(shuō)，海瓊超市是好樣的，是我們總公司生長(zhǎng)壯大的靈魂，不愧是一支顧大局、會(huì)做事、干大事的隊(duì)伍，不愧是我們xx生長(zhǎng)與提高的錚錚脊梁。我為自己能成為你們的領(lǐng)路人而自滿(mǎn)，為你們能對(duì)海瓊超市多年來(lái)的鼎力支持而感謝，我衷心地謝謝人人，謝謝各位同仁！
新春伊始，萬(wàn)物更新�！耙荒曛�(jì)在于春”，我們從事商業(yè)謀劃事情也不破例，春節(jié)是我們銷(xiāo)售的黃金時(shí)期，春節(jié)這一仗，我要求和希望人人只能樂(lè)成；今天在這里，我向公司全體同仁發(fā)出總發(fā)動(dòng)，讓我們齊心協(xié)力，所有部門(mén)都綁在一起，擰成一股繩，戰(zhàn)勝一切難題，圓滿(mǎn)完成總公司分配我們海瓊超市的春節(jié)銷(xiāo)售義務(wù)840萬(wàn)元，毛利義務(wù)138萬(wàn)元的目的。
大鵬一日同風(fēng)起，青云直上九萬(wàn)里。數(shù)風(fēng)流人物，還看海瓊?cè)耍?/p>
回望已往，我們頗有收獲；展望未來(lái)，我們?nèi)沃氐肋h(yuǎn)，新的一年又在我們的期待中走來(lái)。20xx年是公司的穩(wěn)步生長(zhǎng)年、規(guī)范年、也是銷(xiāo)售提升年。又是我們xx超市順勢(shì)而為、協(xié)調(diào)生長(zhǎng)之年�？偣炯磳⑾逻_(dá)20xx年各門(mén)店的目的義務(wù)，我希望全體同仁要高揚(yáng)“xx同心、共創(chuàng)絢爛”的主旋律，以“打造百年企業(yè)”為主題，以飛躍生長(zhǎng)為主導(dǎo)，以打好基礎(chǔ)為主線(xiàn)，以裝滿(mǎn)每個(gè)員工口袋為主調(diào)。讓我們每一位海瓊?cè)蓑v飛生長(zhǎng)，讓我們每個(gè)xx家庭都幸福美滿(mǎn)。
我最親愛(ài)的兄弟姐妹們，天地更歲，人世皆春。祝愿人人在新的一年里：萬(wàn)事順心，蛇年大吉，身體健康，合家歡樂(lè)！謝謝！
銷(xiāo)售動(dòng)員大會(huì)發(fā)言稿10
親愛(ài)的營(yíng)銷(xiāo)將士們：
大家上午好!
律回春暉漸，萬(wàn)象始更新!今天，我們?cè)谶@里隆重舉行“xxxx”宣傳活動(dòng)動(dòng)員大會(huì)。首先，我對(duì)拼搏在營(yíng)銷(xiāo)各條戰(zhàn)線(xiàn)上的將士們道一聲：你們辛苦了!你們?cè)谌找箠^戰(zhàn)在營(yíng)銷(xiāo)最前線(xiàn)，為xx的發(fā)展做出了巨大貢獻(xiàn)，榮譽(yù)屬于你們!我向你們?cè)俚酪宦暎褐x謝你們!
沐浴著新年的曙光，我們告別了碩果累累的20xx年，迎來(lái)了充滿(mǎn)希望的20xx年。20xx年是xxx成立二十周年，也是xxx公司銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?nèi)〉弥卮笸黄频囊荒?過(guò)去一年你們創(chuàng)造的良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和銷(xiāo)售布局，為新一年的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)大跨越奠定了深厚的基礎(chǔ)， 20xx年是集團(tuán)公司全面深化改革創(chuàng)新年，我們要全面實(shí)施1234567的新戰(zhàn)略，發(fā)動(dòng)制度革命、成本革命和技術(shù)革命三場(chǎng)革命，實(shí)現(xiàn)全國(guó)統(tǒng)一布局，生產(chǎn)制造前移，工作重心前移，一切為營(yíng)銷(xiāo)一線(xiàn)服務(wù)，全力實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售規(guī)�？畿S式提升，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售100萬(wàn)噸的宏偉目標(biāo)。
本次“xxx”活動(dòng)的實(shí)施，是深入推進(jìn)“大力實(shí)施百縣千鄉(xiāng)萬(wàn)村工程”，深入開(kāi)展“做放心肥專(zhuān)家，服務(wù)鄉(xiāng)村萬(wàn)里行”方案的重大舉措，也是新年到來(lái)之際，給xxx忠實(shí)的經(jīng)銷(xiāo)商朋友們、廣大的農(nóng)戶(hù)朋友們送去的最溫暖的問(wèn)候和新年最真摯的祝福。本次活動(dòng)，意義重大，將為全年的銷(xiāo)售工作寫(xiě)下最濃重的一筆。在此，我向大家提幾點(diǎn)希望：
一是希望同志們?cè)诨顒?dòng)中，用最真誠(chéng)的心貼近人民群眾，弘揚(yáng)##“愛(ài)土地、愛(ài)作物、愛(ài)農(nóng)民、愛(ài)生命”的大愛(ài)精神。
二是希望同志們?cè)诨顒?dòng)中，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)奉獻(xiàn)、友愛(ài)、互助、進(jìn)步的優(yōu)良作風(fēng)。深入到基層，深入到農(nóng)村，傳播先進(jìn)文化，服務(wù)人民群眾，虛心向廣大人民群眾學(xué)習(xí)，結(jié)合實(shí)際，學(xué)以致用，鍛煉提高自己，展現(xiàn)xx人的'良好形象。 三是希望同志們珍惜機(jī)會(huì)，團(tuán)結(jié)協(xié)作，努力提高“送福下鄉(xiāng)”活動(dòng)的服務(wù)水準(zhǔn)，圓滿(mǎn)完成“送福下鄉(xiāng)萬(wàn)里行”活動(dòng)。
銷(xiāo)售提升，服務(wù)為本，我們要真誠(chéng)于農(nóng)、服務(wù)于農(nóng)、讓利于農(nóng)，與經(jīng)銷(xiāo)商朋友們密切協(xié)作，結(jié)成事業(yè)共同體、利益共同體，精神共同體和命運(yùn)共同體，共同開(kāi)創(chuàng)美好的夢(mèng)想和未來(lái)。 各位營(yíng)銷(xiāo)將士們，你們是xxx的龍門(mén)虎將，你們是##創(chuàng)造光輝未來(lái)的使者。你們：召之即來(lái)、來(lái)之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝!我為你們喝彩!我為你們驕傲!
迎著xx年的鐘聲，我們吹響了xxx跨越式大發(fā)展的戰(zhàn)斗號(hào)角，我看到，你們正摩拳擦掌、蓄勢(shì)待發(fā)，我堅(jiān)信，你們一定會(huì)不辱使命，不負(fù)眾望，勝利歸來(lái);讓我們以“不到長(zhǎng)城非好漢”的氣魄，以“自信人生二百年，會(huì)當(dāng)擊水三千里”的豪邁，向著宏偉的目標(biāo)，出發(fā)!
銷(xiāo)售動(dòng)員大會(huì)發(fā)言稿11
一、開(kāi)場(chǎng)白
各位親愛(ài)的合力家人們，大家早上好！
值此中華民族傳統(tǒng)節(jié)日——春節(jié)將要來(lái)臨之際，我們歡聚一堂，辭舊迎新，共慶新春佳節(jié)。此時(shí)此刻，我們大家感情與友情交融，感慨與希望交織，在這喜慶喜悅、春歡人笑的幸福時(shí)刻，我代表董事會(huì)，向各位家人致以最崇高的敬意，對(duì)你們?cè)谶^(guò)去一年里的辛勤勞動(dòng)致以最衷心的感謝�。ㄍ＃瞎�。）感謝大家過(guò)去一年的辛勤工作！
二、回顧過(guò)去的半年成績(jī)及優(yōu)秀事跡
過(guò)去的一年，我們合力家人個(gè)個(gè)激情干事，大氣做人。我們的公司又穩(wěn)、又好、又快地發(fā)展，半年來(lái)我們實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售一點(diǎn)六個(gè)億，達(dá)成預(yù)算的98.59%，創(chuàng)造凈利潤(rùn) 萬(wàn)元，達(dá)成預(yù)算的102.6%。
1、過(guò)去的一年，成績(jī)來(lái)之不易，進(jìn)步凝聚汗水。新開(kāi)業(yè)的金沙店創(chuàng)造公司有史以來(lái)銷(xiāo)售的最高紀(jì)錄，開(kāi)業(yè)當(dāng)天銷(xiāo)售110萬(wàn)元，連續(xù)二天銷(xiāo)售突破百萬(wàn)，前三天銷(xiāo)售總和達(dá)到303萬(wàn)元。
2、過(guò)去的一年，公司的組織架構(gòu)、績(jī)效考核方案、預(yù)算管理辦法的統(tǒng)一和推行都得到了進(jìn)一步的完善。
3、過(guò)去的一年，公司擴(kuò)大員工持股的范圍，吸收優(yōu)秀的基層員工入股，新增股東300余人。
4、過(guò)去的一年，公司新增勞動(dòng)用工400余人，上繳稅收235萬(wàn)元，為社會(huì)發(fā)展作出了自己應(yīng)盡的貢獻(xiàn)。
5、公司的發(fā)展和成就，也獲得政府各項(xiàng)補(bǔ)貼200余萬(wàn)元。
6、過(guò)去的一年，公司涌現(xiàn)出一大批先進(jìn)集體和個(gè)人。比如，正安店的防損員吳宜宏，在做好本職工作的基礎(chǔ)上，利用三輪車(chē)，每天往返于賣(mài)場(chǎng)和庫(kù)房之間，承擔(dān)了大量的運(yùn)貨工作；又比如，人力資源部林焰，為了保證年終13薪和干部獎(jiǎng)勵(lì)的順利發(fā)放，連續(xù)一個(gè)星期加班；還比如，商品管理部的姚永珍、薛青青，為保證年貨計(jì)劃的`順利完成，晚上加班到深夜。此外，我們工會(huì)的五位家人，李德秀、孫露、謝紅玲、張昌勇、劉霞，為了在年前完成新股東的入股事宜，任勞任怨，盡心盡責(zé)，細(xì)心周到，利用下班和周末休息時(shí)間，召集大家開(kāi)會(huì)耐心講解，把新股東的事當(dāng)做自己的事。所以，我提議用我們最熱烈的掌聲向他們表示感謝！
今天，我可以自豪地說(shuō)，合力的家人是好樣的，不愧是一支顧大局、會(huì)干事、干成事的隊(duì)伍，不愧是合力發(fā)展與進(jìn)步的錚錚脊梁。我為自己能成為你們的領(lǐng)路人而驕傲，為合力家人多年來(lái)的鼎力支持而感激，我衷心地謝謝大家，謝謝各位家人�。ㄍ�，鞠躬。）
三、春節(jié)第一仗的重點(diǎn)
新春伊始，萬(wàn)物更新�！耙荒曛�(jì)在于春”，春節(jié)是我們銷(xiāo)售的黃金時(shí)期，春節(jié)這一仗，只能成功；今天在這里，我向公司全體家人發(fā)出動(dòng)員，讓我們齊心協(xié)力，所有部門(mén)都綁在一起，擰成一股繩，克服一切困難，全面實(shí)現(xiàn)公司確定的春節(jié)銷(xiāo)售1個(gè)億，毛利實(shí)現(xiàn)110%的目標(biāo)。
大鵬一日同風(fēng)起，扶搖直上九萬(wàn)里。（李白）
數(shù)風(fēng)流人物，還看合力人�。ㄍｎD：掌聲）
四、下半年的工作重點(diǎn)
回望過(guò)去，我們頗有收獲；展望未來(lái)，我們?nèi)沃氐肋h(yuǎn)，新的一年又在我們的期待中走來(lái)。XX年是公司的發(fā)展年、規(guī)范年、銷(xiāo)售大提升年。是合力順勢(shì)而為、和諧發(fā)展之年。XX年我們必將實(shí)現(xiàn)新開(kāi)8個(gè)店、銷(xiāo)售10個(gè)億的目標(biāo)。我們要高揚(yáng)“合力同心、共創(chuàng)輝煌”的主旋律，以“打造百年企業(yè)”為主題，以飛躍發(fā)展為主導(dǎo)，以打好基礎(chǔ)為主線(xiàn)，以裝滿(mǎn)每個(gè)員工口袋為主調(diào)。讓我們每一位合力人騰飛發(fā)展，讓我們每個(gè)合力家庭都幸福美滿(mǎn)。（停頓，掌聲。）
五、未來(lái)展望
希望大家在新的一年創(chuàng)造新業(yè)績(jī)！
大家都知道我們合力未來(lái)的發(fā)展目標(biāo)：
�。�1）XX年銷(xiāo)售達(dá)到——六個(gè)億。
（2）XX年銷(xiāo)售達(dá)到——二十個(gè)億。
（3）20xx年銷(xiāo)售達(dá)到——四十個(gè)億。
�。�4）20xx年銷(xiāo)售達(dá)到——一百個(gè)億。
各位家人，大家有沒(méi)有信心？（員工答：有！）我們能不能做到？（員工答：能�。┳屛覀円黄鸺佑�，為我們自己鼓掌——
生命就像一種回音，你送出什么它就送回什么，你播種什么就收獲什么，你夢(mèng)想什么就得到什么。
沃爾瑪在成立之初，夢(mèng)想成為世界上最大的連鎖零售商，而今天他們做到了，沃爾瑪現(xiàn)在成為美國(guó)最大的私人雇主和世界上最大的連鎖零售商，去年總銷(xiāo)售額高達(dá)5000億美元。
微軟的夢(mèng)想：是想讓世界上每一個(gè)人桌上都有一臺(tái)電腦，今天微軟年銷(xiāo)售達(dá)600億美元。
長(zhǎng)江實(shí)業(yè)的夢(mèng)想是：李嘉誠(chéng)想打造中國(guó)建筑業(yè)航母，今天長(zhǎng)江實(shí)業(yè)集團(tuán)純利潤(rùn)達(dá)到近200億港元。
所以，只有相信奇跡，奇跡才能不期而遇。只有你去相信才能看得到，只要相信就一定能做得到。
非常可樂(lè)是國(guó)產(chǎn)名牌，可口可樂(lè)是國(guó)外知名品牌，但非�？蓸�(lè)現(xiàn)在是什么，就是中國(guó)的可口可樂(lè)。合力是什么？合力就是中國(guó)的沃爾瑪。我們合力人是什么？合力人就是中國(guó)的沃爾瑪人。那我們能不能成為中國(guó)的沃爾瑪？我，始終堅(jiān)信能，不僅能而且能夠超越他，成為未來(lái)世界零售行業(yè)的領(lǐng)軍人，合力人一定會(huì)成為比他們更優(yōu)秀的人。
六、結(jié)尾：祝福
我最親愛(ài)的家人們，天地更歲，人間皆春。祝愿大家在新的一年里:兔年大吉，身體健康，合家歡樂(lè)！謝謝!
銷(xiāo)售動(dòng)員大會(huì)發(fā)言稿12
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)及員工:
大家下午好!
我很榮幸代表長(zhǎng)虹一線(xiàn)員工在此發(fā)言,我倍感自豪.我們遂寧地區(qū)各產(chǎn)品線(xiàn)有今天的銷(xiāo)售成績(jī),這不但得益于我們各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)和員工的努力與默契配合,更得益于股份公司優(yōu)良的團(tuán)隊(duì)氛圍和傳化責(zé)任感理念對(duì)我們的熏陶,
商場(chǎng)就是戰(zhàn)場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)的無(wú)處不在,我們?cè)谏钊肓私馕覀儺a(chǎn)品的同時(shí),絕對(duì)有必要了解同行品牌的優(yōu)缺點(diǎn),這不但豐富了我們的日常生活知識(shí),同時(shí)也會(huì)提高我們的銷(xiāo)售,同時(shí)也增加我們的收入.
長(zhǎng)虹公司的“三個(gè)滿(mǎn)意”,經(jīng)過(guò)不斷的實(shí)踐、詮釋和豐富,現(xiàn)已經(jīng)上升為長(zhǎng)虹的宗旨,這不但考慮了公司的發(fā)展,還充分考慮了我們一線(xiàn)員工,長(zhǎng)虹作為世界500強(qiáng)企業(yè),不管在產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)都在同類(lèi)品牌前列.我們難道沒(méi)有信心銷(xiāo)售我們的`產(chǎn)品嗎?
我們將來(lái)的路還很長(zhǎng),我們要做的事還很多,但只要有公司各層領(lǐng)導(dǎo)的支持,有各位同仁的精誠(chéng)團(tuán)結(jié),我們又信心完成我們的奮斗目標(biāo).對(duì)這點(diǎn)我是堅(jiān)信不疑的,因?yàn)檫^(guò)去的一年已經(jīng)充分證實(shí)了,今年的5.1還將會(huì)的到證實(shí).新的5.1即將到來(lái)我們將保持高昂斗志做好一線(xiàn)銷(xiāo)售工作,這不僅向領(lǐng)導(dǎo)交上一份滿(mǎn)意的答卷,同時(shí)也向我們交上答卷!
銷(xiāo)售動(dòng)員大會(huì)發(fā)言稿13
尊敬的董事長(zhǎng)、各位領(lǐng)導(dǎo)、同仁們：
大家好！
今天的發(fā)言稿就是我兩天前才重新趕寫(xiě)出來(lái)的，為什么這樣“倉(cāng)促”，不就是難于寫(xiě)不出好的內(nèi)容，而就是擔(dān)心短短的幾分鐘自己利用不好，想著寫(xiě)點(diǎn)什么才能讓大家和我一樣時(shí)刻充滿(mǎn)激情、斗志、信心、決心、力量來(lái)較量這火熱的每一天！
在某篇文章看到了馬云說(shuō)的一句話(huà)，深有體會(huì)和感悟，我想今天借此機(jī)會(huì)分享給大家，特別就是正在奮斗過(guò)程中的，我們這一代青年人！他說(shuō)：一個(gè)人想成功，需要做好三件事：第一件事就是“找對(duì)平臺(tái)”；第二件事就是“跟對(duì)貴人”；第三件事就是“交對(duì)朋友”
一、所謂找對(duì)平臺(tái)
無(wú)論你就是才華橫溢，還就是草根布衣，你只有把自己放對(duì)了地方，你才會(huì)有正念正見(jiàn)、正語(yǔ)正行，因?yàn)�，人就是環(huán)境的產(chǎn)物。由此讓我想到在江南工作的我們，無(wú)論就是在公司還就是酒店，只要你就是金子，又能夠把握好機(jī)會(huì)，“江南”就肯無(wú)私的為我們搭建最好的`平臺(tái)，就會(huì)給我們展示自己的舞臺(tái)，我想，這其實(shí)才就是我們?cè)谧魑徽嬲胍�，因�(yàn)楦魑欢季褪窃凇敖稀贝罄颂陨澈蠛Y選下的金子員工！就是“新江南”的骨干和棟梁！
二、所謂跟對(duì)貴人
古人云“先有伯樂(lè)，然后才有千里馬�！比司褪强梢员唤逃�，前提就是，你的伯樂(lè)在哪里？他就是誰(shuí)？他能讓你成為誰(shuí)？貴人就是教育你建立正確思維、正確價(jià)值觀(guān)、正確人生理念的人；貴人就是給你理順?biāo)悸返娜�；就是給你明確方向的人；就是修正你的人；就是鼓勵(lì)和幫助你的人；就是恨鐵不成鋼又不忍心放棄你的人；就是扶你上馬送你一程的人；就是陪你到勝利為你吶喊歡呼的人！大家想想，現(xiàn)在新江南工作的我們；得到認(rèn)可提拔的我們；正在努力前進(jìn)中的我們；身邊不正有這樣的一位睿智的好領(lǐng)導(dǎo)，一位慧眼伯樂(lè)、一位不尋常的貴人嗎？那我們，想成功的我們，還在猶豫什么！還有什么猶豫！趕快行動(dòng)起來(lái)，緊跟領(lǐng)導(dǎo)步伐，前進(jìn)吧！
三、所謂交對(duì)朋友
關(guān)鍵就是你被誰(shuí)在影響，你就是否經(jīng)常被一些與你同層次的人弄得人云亦云、被消極的催眠呢？請(qǐng)記住，跟誰(shuí)交朋友，將決定你的一生可能跟誰(shuí)一樣！所以選擇很重要！我們只有選擇在正能量的團(tuán)隊(duì)里工作，心態(tài)才能積極、向上、樂(lè)觀(guān)、豁達(dá)！在和諧的氛圍下，微笑面對(duì)工作、面對(duì)生活、面對(duì)每一個(gè)人，開(kāi)心的度過(guò)每一段人生經(jīng)歷，這樣的人生才無(wú)憾！
回到今天的主題，奮戰(zhàn)100天，今年酒店重新裝修后正式啟用已經(jīng)一個(gè)月零三天，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，全國(guó)的整風(fēng)、公—款消費(fèi)的管控等等形勢(shì)下的挑戰(zhàn)，我都無(wú)所畏懼！因?yàn)槲覉?jiān)信：天道酬勤！路就是人走的！世上無(wú)難事，只怕有心人！我更堅(jiān)信：眾人拾柴火焰高！沒(méi)有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)！在江南這個(gè)和諧的大家庭里，兄弟姐妹互相幫襯，各顯神通，又有董事長(zhǎng)全面的激勵(lì)政策，我們有信心：一定滿(mǎn)載收獲突破新高！勝利指日可待！加油江南人！江南人加油！
謝謝大家！
銷(xiāo)售動(dòng)員大會(huì)發(fā)言稿14
銷(xiāo)售動(dòng)員大會(huì)發(fā)言稿的寫(xiě)法根據(jù)發(fā)言人的身份有所區(qū)別。下面從基層員工，有職位層級(jí)的管理崗位，老板等三個(gè)方面來(lái)講述。
第一，作為基層員工如何寫(xiě)銷(xiāo)售動(dòng)員大會(huì)發(fā)言稿？
作為基層員工，銷(xiāo)售動(dòng)員大會(huì)發(fā)言稿主要包括：
1，總結(jié)過(guò)去一段時(shí)間的工作成果；
2，制定接下來(lái)銷(xiāo)售工作的目標(biāo)方向，展示銷(xiāo)售信心和決心；
3，向銷(xiāo)售先進(jìn)個(gè)人和團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)，以他們?yōu)榘駱樱瑫r(shí)在上司的領(lǐng)導(dǎo)下，在公司的戰(zhàn)略目標(biāo)指引下跟隨公司發(fā)展腳步，對(duì)自己的銷(xiāo)售目標(biāo)非常堅(jiān)定，展望未來(lái)，激情澎湃。
第二，作為管理崗位的員工如何寫(xiě)銷(xiāo)售動(dòng)員大會(huì)發(fā)言稿？
作為管理崗位的人員，在寫(xiě)銷(xiāo)售動(dòng)員大會(huì)發(fā)言稿的`時(shí)候，需要表明銷(xiāo)售目標(biāo)和決心的同時(shí)，還要注意到團(tuán)隊(duì)建設(shè)。
主要有：
1，總結(jié)過(guò)去一段時(shí)間銷(xiāo)售目標(biāo)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)的情況，遇到哪些問(wèn)題，哪些是做的好的；
2，制定接下來(lái)的工作計(jì)劃；
3，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員或者部門(mén)成員，在公司戰(zhàn)略目標(biāo)下，奮勇前進(jìn)。
第三，作為公司老板如何寫(xiě)銷(xiāo)售動(dòng)員大會(huì)發(fā)言稿？
作為公司老板，銷(xiāo)售動(dòng)員大會(huì)更像是一個(gè)嘉獎(jiǎng)和激勵(lì)大會(huì)。老板需要充分肯定做出成績(jī)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和成員，同時(shí)還需要合理設(shè)置激勵(lì)措施，鼓勵(lì)更多的人成為銷(xiāo)售精英。因此，在寫(xiě)銷(xiāo)售動(dòng)員大會(huì)的發(fā)言稿時(shí)候，需要突出幾點(diǎn)：
1，整個(gè)公司過(guò)去一段時(shí)間銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的表現(xiàn)情況，做出評(píng)優(yōu)和表彰；
2，對(duì)業(yè)績(jī)不夠突出的團(tuán)隊(duì)和個(gè)人，要積極鼓勵(lì)，動(dòng)員他們一定要自信、堅(jiān)持；
3，部署接下來(lái)銷(xiāo)售工作的方向和目標(biāo)，制定更加有吸引力的銷(xiāo)售嘉獎(jiǎng)。
4，號(hào)召全體員工為了更加美好的生活和目標(biāo)而奮斗。
銷(xiāo)售動(dòng)員大會(huì)發(fā)言稿15
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓、同志們：
大家早上好！
今天，我們?cè)谶@里舉行義順公司20xx年冬季營(yíng)銷(xiāo)工作動(dòng)員大會(huì)。首先，我代表義順公司董事會(huì)全體股東和義順公司全體員工向在百忙中專(zhuān)程趕來(lái)參加會(huì)議的五糧液集團(tuán)西北片區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)、州縣建行的領(lǐng)導(dǎo)和各位客戶(hù)代表表示熱烈的歡迎和衷心的感謝。感謝您們長(zhǎng)期以來(lái)關(guān)心支持義順公司的成長(zhǎng)，感謝您們給義順公司提供了良好的發(fā)展機(jī)遇，感謝您們?yōu)榱x順公司創(chuàng)造了廣闊的市場(chǎng)空間。在多年的合作過(guò)程中，我們結(jié)下了深厚的友誼，我們將永遠(yuǎn)珍惜和銘記大家的厚愛(ài)。有您們這樣牢固的業(yè)務(wù)伙伴和生活中的朋友，我感到無(wú)比的光榮和自豪。在這里，我要向您們深深的鞠躬，以表示我們誠(chéng)至的謝意。謝謝！
同時(shí)，我要向義順公司配送中心、各外銷(xiāo)科和各經(jīng)營(yíng)部的全體營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)人員表示崇高的敬意和感謝。是您們緊密團(tuán)結(jié)在公司領(lǐng)導(dǎo)周?chē)�，不辭辛勞、勤奮努力、以創(chuàng)造性的工作業(yè)績(jī)支起了我們義順事業(yè)不斷向前發(fā)展的車(chē)輪，使義順公司由輝煌走向更大的輝煌。在此，我要向您們深深的鞠躬，以表示我洶涌澎湃的感激之情，謝謝大家！
現(xiàn)在，我就義順公司前一段的營(yíng)銷(xiāo)工作、召開(kāi)本次會(huì)議的目的和今年冬季的營(yíng)銷(xiāo)工作的思路向大家作一匯報(bào)，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和各位來(lái)賓給予指導(dǎo)，請(qǐng)義順公司的各位員工積極討論審議，以確保我們的方案切實(shí)可行、積極有效。
天回地轉(zhuǎn)，時(shí)代更替，我們已經(jīng)跨入了21世紀(jì)的大門(mén)，義順公司也已經(jīng)歷了九年風(fēng)風(fēng)雨雨的考驗(yàn)。目前，我們已經(jīng)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中形成了四大優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造了八個(gè)方面可喜可賀的喜人局面。
業(yè)已形成的四大優(yōu)勢(shì)是：
第一大優(yōu)勢(shì)：形成了較為雄厚的經(jīng)營(yíng)實(shí)力。義順公司由康樂(lè)和蘭州兩個(gè)公司組成；現(xiàn)轄四個(gè)批發(fā)部，五個(gè)外銷(xiāo)科，兩個(gè)加工廠(chǎng)，及超市商場(chǎng)工作部，酒店商店配送中心，壯根靈科研開(kāi)發(fā)中心等14個(gè)經(jīng)營(yíng)部門(mén)。現(xiàn)有職工108名，注冊(cè)資金200萬(wàn)元。固定資產(chǎn)200萬(wàn)元。
義順公司經(jīng)銷(xiāo)著數(shù)十個(gè)國(guó)內(nèi)品牌，并已成為五糧液系列酒西北片區(qū)重點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)商，是五糧液三大重點(diǎn)品牌之一的五糧醇酒甘肅省總經(jīng)銷(xiāo)；已成為瀘州老窖集團(tuán)的優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商；已成為濱河集團(tuán)隴上情酒的經(jīng)銷(xiāo)大戶(hù)；據(jù)統(tǒng)計(jì)，在去年年底，我們總經(jīng)銷(xiāo)的百年公主酒已成為蘭州最暢銷(xiāo)的三大品牌之一。我們自產(chǎn)的"義順"牌潤(rùn)膚油暢銷(xiāo)隴原，并遠(yuǎn)銷(xiāo)內(nèi)蒙、寧夏和青藏高原；"義順"牌黨參、當(dāng)歸壯根靈已成為全國(guó)黨參、當(dāng)歸重點(diǎn)生產(chǎn)基地的臨洮、渭源、隴西、康樂(lè)等地藥農(nóng)歡迎的農(nóng)資商品；"義順"牌商標(biāo)已于1997年8月通過(guò)國(guó)家工商局注冊(cè)，今年已作為全州重點(diǎn)商標(biāo)推薦到省上參加全省商標(biāo)的評(píng)定。
我們?cè)?999年被蘭州市酒專(zhuān)局授予"酒類(lèi)保真批發(fā)單位"稱(chēng)號(hào)；今年，蘭州公司和康樂(lè)公司分別被蘭州市政府和康樂(lè)縣政府授予"重合同，守信用"單位稱(chēng)號(hào)；被評(píng)為"納稅先進(jìn)"受到州委、州政府的表彰獎(jiǎng)勵(lì)；已被縣建行內(nèi)定為信用"AAA"企業(yè)，是州、縣兩級(jí)建行重點(diǎn)扶持企業(yè)。公司業(yè)績(jī)與經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)曾多次被省、州、縣電視、報(bào)刊等新聞媒介采訪(fǎng)報(bào)道，并入選臨夏州成立四十周年大慶專(zhuān)刊《州慶報(bào)》，成為全州先進(jìn)典型。義順公司還積極關(guān)心參與社會(huì)公益事業(yè)，累計(jì)捐資達(dá)20多萬(wàn)元。最近推出的"喝好酒，送彩票"活動(dòng)，預(yù)計(jì)將為社會(huì)福利事業(yè)捐款15萬(wàn)元�？偨�(jīng)理張秉慶同志現(xiàn)任康樂(lè)縣政協(xié)委員、康樂(lè)縣工商聯(lián)執(zhí)委、臨夏州工商聯(lián)執(zhí)委、蘭州市私營(yíng)企業(yè)協(xié)會(huì)中部分會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，最近又當(dāng)選甘肅省光彩事業(yè)推動(dòng)委員會(huì)理事。這些情況綜合反映了一個(gè)事實(shí)：就是義順公司已經(jīng)積累了相當(dāng)雄厚的經(jīng)營(yíng)實(shí)力和無(wú)形資產(chǎn)，并在社會(huì)生活中擁有一定的地位。
第二大優(yōu)勢(shì)：擁有強(qiáng)大的終端銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。得終端者得天下，我們的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)已全面覆蓋蘭州市內(nèi)所有的大型超市、商場(chǎng)、連銷(xiāo)店、便民店和主要的酒店、餐館；地縣市場(chǎng)已覆蓋除天水、隴南以外的甘肅所有地區(qū)，通過(guò)設(shè)立地、市、縣代理商，派營(yíng)銷(xiāo)代表協(xié)助他們建立營(yíng)銷(xiāo)終端，在市場(chǎng)上我們占據(jù)較為主動(dòng)的有利形勢(shì)。
第三大優(yōu)勢(shì)：形成了強(qiáng)大的配送網(wǎng)絡(luò)。立足蘭州，覆蓋甘肅，輻射西北，鞏固的配送網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)形成，配送服務(wù)已基本作到了及時(shí)、準(zhǔn)確、高效、價(jià)優(yōu)。在蘭州，對(duì)客戶(hù)的訂貨，我們基本做到了當(dāng)天送達(dá)。借助經(jīng)營(yíng)部在湖濱市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，我們可以組織到大量的好貨服務(wù)于顧客，"好品牌，我代理。你開(kāi)店，我配送。"的經(jīng)營(yíng)主題正在迅速加強(qiáng)。
第四大優(yōu)勢(shì)：擁有豐實(shí)的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和先進(jìn)的管理制度。八十年的"義順"老字號(hào)和15年的經(jīng)營(yíng)磨練，使義順人積累了豐實(shí)的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，管理體制的改新和先進(jìn)管理方式的引進(jìn)，微機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)等先進(jìn)科技手段的采用，更使義順事業(yè)插上了騰飛的翅膀。
已開(kāi)創(chuàng)的八個(gè)方面的喜人局面是：
一、公司內(nèi)部有一個(gè)先進(jìn)的并將進(jìn)一步完善的企業(yè)體制。我們率先完成了企業(yè)股份合作制改造，完成了所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)的科學(xué)分離。每位員工都可以作股東，只要有崗位就有經(jīng)營(yíng)權(quán)。
二、有一套比較合理的、人性化的管理辦法。
三、有一套先進(jìn)科學(xué)的財(cái)務(wù)管理制度和手段。
四、有遠(yuǎn)期的規(guī)劃和近期的實(shí)施方案，有一條清析的發(fā)展思路：強(qiáng)化管理、穩(wěn)步發(fā)展、樹(shù)立形象、爭(zhēng)創(chuàng)、發(fā)展連鎖、集團(tuán)經(jīng)營(yíng)、多元開(kāi)發(fā)、以商促工、開(kāi)源節(jié)支、提高效益。
五、有一套比較先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念和營(yíng)銷(xiāo)理論，特別是對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)酒的營(yíng)銷(xiāo)上，我們基本上是每年能成功運(yùn)作1—2個(gè)品牌的暢銷(xiāo)。98年的孔明特曲，99年的劍中王，20xx年百年公主、福進(jìn)門(mén)，20xx年—20xx年的尖莊酒、五糧醇，還有隴上情、醉不倒業(yè)已形成比較強(qiáng)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。
六、擁有一大批團(tuán)結(jié)、勤奮、有創(chuàng)新精神的義順人，這是我們事業(yè)能蒸蒸日上的基本力量。昨天，在各位科長(zhǎng)、經(jīng)理、片區(qū)主管匯報(bào)的過(guò)程中，深深被大家能深入市場(chǎng)最深層，開(kāi)展調(diào)查研究，創(chuàng)造性的開(kāi)展工作的事績(jī)所感動(dòng)。在此，我作為公司經(jīng)理，作為義順公司的一員，感到無(wú)比驕傲。我要大聲說(shuō)，我自豪，我是戰(zhàn)無(wú)不勝的義順人。
七、全省比較鞏固的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)形成（除天水、隴南外）。采取：
�。�1）經(jīng)銷(xiāo)商品實(shí)行代理制。
�。�2）派員協(xié)助建網(wǎng)。
（3）政策促銷(xiāo)給予大力支持。
八、不等不靠，敢于投入，在尚無(wú)廠(chǎng)方明確具體化支持的情況下，我們根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)階段的實(shí)際情況，果斷投入打廣告、搞促銷(xiāo)，搶抓市場(chǎng)商機(jī)，收到良好效果。好品牌既然我代理，品牌就是你的孩子。作為經(jīng)銷(xiāo)商，你必須要愛(ài)護(hù)它、關(guān)心它，給它創(chuàng)造適合的生存和發(fā)展條件，對(duì)所做的品牌來(lái)說(shuō)，主要的是網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，終端的鋪貨，銷(xiāo)售的促進(jìn)……而廣告宣傳與即時(shí)促銷(xiāo)具有很強(qiáng)的時(shí)間性，商機(jī)不可失�；谶@個(gè)原因，我們?yōu)榱瞬皇虣C(jī)，按市場(chǎng)需要作了大量的前期投入，累計(jì)投入費(fèi)用近百萬(wàn)元。譬如：在2—4月份，連續(xù)在義烏樓、湖濱市場(chǎng)、西固等地懸掛五糧醇廣告巨幅3塊；在五一節(jié)前后，為180對(duì)新婚夫婦，免費(fèi)提供婚宴贈(zèng)酒600箱，當(dāng)時(shí)有2萬(wàn)余人品嘗到了第②代五糧醇；在全縣各地結(jié)合鋪貨懸掛巨幅廣告18塊；車(chē)帖廣告9000多輛（此項(xiàng)費(fèi)用13萬(wàn)元）；制作橫幅5000多條（費(fèi)用5萬(wàn)元）；酒店包廂門(mén)簾3000多條（費(fèi)用4。5萬(wàn)元）；購(gòu)置價(jià)值28萬(wàn)元的廣告筆、促銷(xiāo)包；門(mén)頭廣告212塊，價(jià)值14萬(wàn)元；中心廣場(chǎng)、西固立交橋等大型廣告牌廣告，價(jià)值10萬(wàn)元；印發(fā)宣傳材料6萬(wàn)份；在慶陽(yáng)、定西等地方電視臺(tái)播放電視廣告（費(fèi)用3萬(wàn)元）；在省廣播電臺(tái)每天25次面向全省廣告，電視及甘肅報(bào)紙的廣告，連續(xù)刊登（費(fèi)用6萬(wàn)元）；參加經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)會(huì)5次（費(fèi)用2萬(wàn)元）；在全省搞堆頭促銷(xiāo)1200家（費(fèi)用2萬(wàn)元）。所有這些，我們都是先期填支。我們都相信，市場(chǎng)不存在神話(huà)，有投入就有回報(bào)，對(duì)我們來(lái)說(shuō)，有了市場(chǎng)就是有了一切。所以，我們對(duì)所作的一切無(wú)怨無(wú)悔。
以上這些情況都表明了一個(gè)事實(shí)，義順公司有信心、有能力扎扎實(shí)實(shí)做好市場(chǎng)、控制市場(chǎng)，我們相信與義順公司合作的廠(chǎng)家、商家都將獲得成功，都將為你們當(dāng)時(shí)的英明決策而歡呼。
當(dāng)然，我們也不回避一些存在的問(wèn)題：
1、我們的全省網(wǎng)絡(luò)剛剛建立，維護(hù)它、鞏固它、發(fā)展它還任重道遠(yuǎn)。
2、部分代理商的積極性還沒(méi)有充分調(diào)動(dòng)起來(lái)。
3、業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)還待提高。
4、我們的促銷(xiāo)宣傳力度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)市場(chǎng)的需要。這次會(huì)議就是要徹底解決這些問(wèn)題。
大家很清楚，學(xué)習(xí)可使我們獲得知識(shí)、獲得財(cái)富、更可使我們的'素質(zhì)得到提高，使我們的思想境界得到升化。學(xué)什么？就是要學(xué)酒的基本知識(shí)、生產(chǎn)廠(chǎng)家背景資料、本公司的資料、促銷(xiāo)知識(shí)、管理知識(shí)……怎么學(xué)？理論聯(lián)系實(shí)際的學(xué)習(xí)，向老同志學(xué)習(xí)，向同行學(xué)習(xí)，向我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)。邊學(xué)邊用，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)。希望大家通過(guò)這次強(qiáng)化訓(xùn)練，能較好的掌握基礎(chǔ)理論和實(shí)踐操作技巧，努力提高自己的業(yè)務(wù)理論水平和實(shí)踐操作技能。天道酬勤，只要大家勤勞努力、開(kāi)拓進(jìn)取，那么成功就在你的眼前。
關(guān)于一步的營(yíng)銷(xiāo)方案，在此我向大家綱要性的通報(bào)一下，具體事項(xiàng)在11月6日的大會(huì)上再作祥細(xì)說(shuō)明。
一、對(duì)二級(jí)、三級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的促銷(xiāo)，我們將推出20天的有獎(jiǎng)銷(xiāo)售，在不影響經(jīng)銷(xiāo)商返利、業(yè)務(wù)員提成的前提下，對(duì)暢銷(xiāo)貨特價(jià)供應(yīng)，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)品牌每檔計(jì)獎(jiǎng)，比如：五糧醇、福進(jìn)門(mén)、精瀘頭（已購(gòu)置價(jià)值12萬(wàn)元的促銷(xiāo)品以備用）。
二、對(duì)酒店、餐廳服務(wù)人員促銷(xiāo)，推出現(xiàn)金兌盒蓋的政策。
三、對(duì)廣大消費(fèi)者，與省彩票中心合作扒出"瀟瀟灑灑喝好酒，輕輕松松拿大獎(jiǎng)"活動(dòng)。
四、宣傳方面：
1、在各重點(diǎn)市場(chǎng)投放必要電視、報(bào)紙、公交車(chē)體廣告。
2、普遍性投放出租車(chē)帖廣告，計(jì)劃再投放20個(gè)地縣市（費(fèi)和20×300×30=180000元）的車(chē)體廣告。
3、繼續(xù)投放門(mén)頭的噴繪。
4、再投放四個(gè)月的全省廣播廣告。
5、投放40000張報(bào)紙廣告。
6、印發(fā)20xx0張不干膠廣告。7如果條件允許的話(huà)，在元旦前搞一次婚宴贈(zèng)酒活動(dòng)。
我們的目標(biāo)已經(jīng)確定（迅速有效爭(zhēng)取市場(chǎng)，爭(zhēng)取更大勝利），我們的方針政策也已明確（加大投入，強(qiáng)化促銷(xiāo)）。今年的白酒市場(chǎng)的旺季即將到來(lái)，日前正處在一個(gè)市場(chǎng)熱點(diǎn)的轉(zhuǎn)換關(guān)鍵期。最近一段工作的成敗，將直接關(guān)系到今年我們市場(chǎng)的大小，成績(jī)的大小，也關(guān)系到大家報(bào)酬的高低。
同志們，市場(chǎng)就是戰(zhàn)場(chǎng)。正如五糧液集團(tuán)之歌所唱：商煙如海，戰(zhàn)事如潮，商戰(zhàn)是實(shí)力的對(duì)抗，是智慧的碰撞。我們要生存，我們要發(fā)展，我們要?jiǎng)倮�，我們作為義順人現(xiàn)在只有一條路，那就是團(tuán)結(jié)、勤奮、創(chuàng)新、提高、競(jìng)爭(zhēng)、拼搏。
同志們，為了無(wú)愧于這個(gè)時(shí)代，不辜負(fù)各位領(lǐng)導(dǎo)、各位親朋及社會(huì)各界對(duì)我們的殷切期望。讓我們齊心協(xié)力、并肩奮進(jìn)，堅(jiān)決奪取市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的全面勝利，向蘭州公司成立五周年，康樂(lè)公司成立十周年，義順商號(hào)八十周年，獻(xiàn)上一份厚禮。
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