發(fā)言稿大全
在社會發(fā)展不斷提速的今天，需要使用發(fā)言稿的事情愈發(fā)增多，發(fā)言稿的內(nèi)容要根據(jù)具體情境、具體場合來確定，要求情感真實，尊重觀眾。你知道發(fā)言稿怎樣寫才規(guī)范嗎？下面是小編為大家整理的發(fā)言稿大全，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
發(fā)言稿大全1
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、各位老師、親愛的同學(xué)們，大家好：
我是20xx級建筑設(shè)計技術(shù)的崔海濤。這天，我十分榮幸能夠代表20xx級的全體學(xué)生，在開學(xué)典禮上發(fā)言。（鞠躬）
很榮幸能有機會代表新同學(xué)發(fā)言。三天前我們帶著父母的叮嚀，師長的關(guān)切，滿懷好奇和憧憬，伴著依然稚嫩的笑臉走進了銀川大學(xué)。作為20xx級新生，我們在感受著新鮮的同時，也更快的融入了這個溫暖而富有親和力的大家庭中。從踏進大學(xué)的那一刻起，一路的疲倦和迷茫，都被拋之腦后，所有離家的顧慮全部一掃而光。迎接我們的是一個如此美麗的校園，她用她那全新的生命給我們以擁抱，嶄新的科技大樓、現(xiàn)代化的配套教學(xué)設(shè)施似乎都在向我們揮舞著熱情之手。領(lǐng)導(dǎo)老師們的親切關(guān)懷，學(xué)長們的熱情幫忙，都暖暖地包容著我們。請允許我借此機會，向銀川大學(xué)的院領(lǐng)導(dǎo)、老師及學(xué)長們表示我們最崇高的`敬意和感謝！建筑學(xué)習(xí)有其自身的特點和規(guī)律，這就要求我們踏踏實實地從“第一步”做起：首先要做好自我設(shè)計，確定新時代的目標，盡快調(diào)整心態(tài)，為自我的大學(xué)生活規(guī)劃出完美的藍圖，瞄準目標鍥而不舍地追求。其次是針對所學(xué)專業(yè)，選定好自我努力的方向。再次是從第一件小事做起。勿以事小而不為，小事決定成敗。要聽好第一堂課，做好第一次作業(yè)，學(xué)好第一門課程。在小事中積累成長，從而在大學(xué)度過無悔的青春歲月。為了早日實現(xiàn)我們的理想，我們決心從以下方面要求自我：
一、養(yǎng)成良好的習(xí)慣，從此刻起步。我們從小要有必須的規(guī)則意識，明白什么該做，什么不該做。
二、掌握方法，為終生學(xué)習(xí)做準備。我們要在老師的幫忙下，學(xué)活書本知識，掌握正確有效的學(xué)習(xí)方法，學(xué)會自主學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)、探究學(xué)習(xí)。要把學(xué)習(xí)與我們的日常生活結(jié)合起來。在生活中學(xué)習(xí)，為更好地生活而學(xué)習(xí)。
三、培養(yǎng)潛力，為終身理想積蓄力量！學(xué)習(xí)，歸根結(jié)底還是培養(yǎng)多種潛力。如：閱讀潛力、思考潛力、交際潛力、運動潛力等。只要我們敢于嘗試，善于實踐，我們就能在無限廣闊的空間，看到一個全新的自我。讓我們?yōu)樽晕业慕K生理想積蓄力量，努力奮斗吧！
新的學(xué)期開啟新的期望，新的空白承載新的夢想。在那里，有一句話與大家共勉：知識改變命運，態(tài)度決定未來。
同學(xué)們，讓我們牢記師友的熱切期盼，揚起理想之帆，趁著完美時光，播種新期望，放飛新夢想，踏上新征程，創(chuàng)造新成績，在銀川大學(xué)的這片熱土上，同心，同德，同行，共同鑄造新的輝煌！
最后，祝校領(lǐng)導(dǎo)、老師身體健康、工作順利！祝各位同學(xué)學(xué)業(yè)有成。
多謝大家！
發(fā)言稿大全2
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：
伴隨新春的旋律，我們喜氣洋洋地迎來了公司的又一次年會。 大家好，我是xxxx三期工程項目總監(jiān)，xxx，借此公司年終盛會之時，首先，給大家拜個早年，祝各位在新的一年里工作順利、身體安康!
承蒙公司和同仁厚愛，能榮獲公司20xx年度“優(yōu)秀管理者”殊榮，很是感到意外，也感到很榮幸。心中除了喜悅，還有更多的是感動。
真的非常榮幸能站在這里發(fā)言。在此，我衷心的感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我工作的指導(dǎo)和肯定，更感謝公司各位同仁給予我的支持和幫助。
對于優(yōu)秀或者先進稱號的評價，仁者見仁智者見智。有人說是公司的栽培，有人說是源于自己的努力;
我們不能忘記，無論走到哪里，沒有企業(yè)的平臺，哪有我們的崗位，沒有企業(yè)的輝煌，哪有我們的成就。公司給了我們展示能力的平臺，我們的付出增進了公司發(fā)展，建研凱勃--與我們每一位緊密相連。
我們匯聚在xxxxxx下，不能僅限于為了謀生而工作，更多的是以感恩的態(tài)度去面對工作。服從公司領(lǐng)導(dǎo)，服務(wù)業(yè)主，恪盡職守，嚴格把關(guān)，因為，我們今天的言行，是為公司、更是為我們自己的明天鋪路。
我自20xx年開始做監(jiān)理，08年初被公司任命為項目總監(jiān)，派往外地至今，個人認為，項目總監(jiān)是一個很特殊、也很敏感的崗位，遠離公司的庇護，有社會的誤解、有業(yè)主的不信任、有施工單位的誘惑;
工作的環(huán)境、特點各有不同，做好一個項目總監(jiān)，會有很多的壓力和責任在肩頭，有很多的困難和問題要自己解決，有很多的過失要自己彌補、有很多的突發(fā)難題要自己隨機應(yīng)變;個人認為，項目總監(jiān)是一個混合著很多復(fù)雜因素、同時也充滿很多挑戰(zhàn)和樂趣的職業(yè)。在此，我想和大家分享一下我的感受： 第一，愛崗敬業(yè);個人認為，作為一個項目總監(jiān)，自己首先要擁有積極向上、愛崗敬業(yè)的心態(tài)，才能打造一個積極向上、愛崗敬業(yè)的團隊。作為項目管理者，團隊里的所有人都將受我們精神狀態(tài)的影響;如果自己精神萎靡、自己不堪一擊、自己吃拿卡要，就不要期望我們的團隊會有多大的戰(zhàn)斗力和執(zhí)行力。所以，在以往的工作中，不管遇到什么困難，我始終堅持積極、樂觀、向上的心態(tài)，主動給我的團隊營造一個遇到問題就積極解決問題的工作環(huán)境。當你看到自己的團隊充滿激情的運轉(zhuǎn)，你自己也會開心。
第二，勇氣和毅力。其實項目總監(jiān)的工作和我們的生活有很多方面是相似的，一時的激情誰都有過、一時的堅持誰都能做;但一個項目業(yè)務(wù)不是一兩天就能完成的，業(yè)主與施工之間，每時每刻都會發(fā)生問題，質(zhì)量、安全、進度、投資、合同中的管理，各自為營，服務(wù)與監(jiān)督能否有機融合?對于質(zhì)量、安全問題是否有勇氣說：“不?”有失誤是否有勇氣敢于承擔責任?是否有毅力天天堅持下去;是否能不厭其煩地激勵、指導(dǎo)團隊的成員…… 等等。其實，對項目總監(jiān)來說，最大的敵人是自己，而不是別人，這需要強有力的自我精神支柱。當你因為你的勇氣、你的堅持、你的毅力，而贏得各方的尊重和認可，你將會是開心的。
第三，履行職責，重在執(zhí)行;再好的公司制度，如果不能執(zhí)行到位，將一事無成。再簡單的工作執(zhí)行起來，都會遇到這樣或那樣的問題，何況是一個涉及政府、業(yè)主、施工、設(shè)計等單位的項目管理呢?!記得有句名言是這樣說的：“成功者為成功找方法，失敗者為失敗找理由”。作為項目總監(jiān)，我們是否認真履職?認真執(zhí)行了公司的指導(dǎo)方針?是否恪守了我們的職業(yè)道德?人常說：“世上任何事情，只怕認真兩個字，”只要我們職責范圍內(nèi)的工作，我們認真做了，該辦的事情一直做到底。在公司賦予職責范圍內(nèi)的事情，認真執(zhí)行公司的指導(dǎo)方針，作為一個項目總監(jiān)，應(yīng)該敢于履職，因為我深知：成功是一種收獲，教訓(xùn)同樣也是一種收獲。當我們收獲了，我們是開心的!
第四，認識自我、超越自我。因為項目總監(jiān)的.工作環(huán)境和特點，很容易形成一種以自我為中心的心態(tài)，這將不利于項目管理工作;要知道：“尺有所短，寸有所長，”要發(fā)揚團隊的主觀能動性，多聽取團隊意見，了解自己工作中的缺點和不足，才能及時彌補自我、超越自我;當前形勢下，新技術(shù)、新規(guī)范不斷更新、不同的地方不同的標準，不學(xué)習(xí)就會出現(xiàn)管理紕漏，甚至?xí)鲂υ�，主動學(xué)習(xí)新的業(yè)務(wù)知識，在工作中不斷地總結(jié)、提高自己的組織、協(xié)調(diào)和業(yè)務(wù)能力。不斷發(fā)展、不斷完善、不斷精于細節(jié)，使自己更能勝任項目總監(jiān)工作;項目總監(jiān)，是項目團隊的靈魂、是項目團隊的導(dǎo)師、是項目團隊的領(lǐng)跑者;在與項目團隊的同仁相互學(xué)習(xí)、集思廣益、群策群力的前提下完美完成公司交給的工作，并發(fā)現(xiàn)你又超越了往日的自己，你將是快樂的!
一切的成績和榮譽都已成過去,在這嶄新的一年里，作為項目總監(jiān)或者總代的我們，應(yīng)該飲水思源，感恩公司給了我們展示的平臺，為公司、為自己的明天而---努力工作!
平凡的我，如滄海一粟!如果沒有困難重重的工作，我站不到這個獎臺，如果沒有公司領(lǐng)導(dǎo)的愛戴，我站不到這個獎臺，如果沒有xxxxx同仁的支持，我更站不到這個獎臺!在此，我對我的公司、對我的同事、對我的工作，我想說：我愛你!
再一次感謝公司，感謝同仁，感謝各位! 我的發(fā)言完畢，謝謝大家。
發(fā)言稿大全3
尊敬的各位老師、親愛的同學(xué)們：
大家好！今天我講話的.題目是《安全常系心中》。
你們知道生活中什么最重要嗎？是安全。只有保證我們生命和生活的安全，一切才有意義。當同學(xué)們聽到有關(guān)小學(xué)生意外傷害事故時，不知道你們想了些什么。我想，同學(xué)們至少會想到：這些教訓(xùn)無論發(fā)生在誰的身上都會給受害者人身造成傷害、甚至死亡；會給受害者家庭造成極大的損失；會給學(xué)校正常教學(xué)秩序造成混亂；會給社會造成不穩(wěn)定影響。安全問題關(guān)系到我們每一位學(xué)生的切身利益，只有安全才能為我們保駕護航。在這里，我向全體同學(xué)發(fā)出倡議：
1、校內(nèi)課間不追逐打鬧，上下樓梯慢步輕聲，靠右行。
2、放學(xué)按時離校，不在校園內(nèi)逗留。
3、不到小攤小販購買食物，不吃不潔食物，喝水要講究衛(wèi)生，注意身體健康。
4、保證用電安全，不亂動電源插座。
5、入校后不得隨便出校門。上體育課及課外活動時要注意與他
人合作，防止器械傷人，保證安全。
6、上學(xué)、放學(xué)途中要遵守交通規(guī)則，未滿十二周歲不允許騎自行車上學(xué)，防止交通事故的發(fā)生。
7、放學(xué)后按時回家，不在街上逗留，不與陌生人交往，不能接受陌生人饋贈禮物，受到不法侵害時及時撥打急救電話尋求幫助。
8、不玩火、愛護消防設(shè)施。要懂得一些防火、防病、防煤氣和食物中毒、防盜、防溺水、緊急情況疏散知識，遇到險情時，能避險，能進行自救自護。
9、加強自我教育，培養(yǎng)自身良好的心理品質(zhì)，與同學(xué)、老師保持和諧的關(guān)系，以積極的態(tài)度對待學(xué)習(xí)和生活。
10、不看不健康的書、報；不參與封建迷信活動。
同學(xué)們，安全常系心中，人生一路順風(fēng)！讓我們在國旗下共同祝愿，祝愿我們每天平平安安到校，高高興興回家，祝愿我們的生活處處開滿安全之花。
發(fā)言稿大全4
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師、親愛的同學(xué)們：
大家好!
當六月的驕陽把金黃萃取成收獲的笑臉，當三年的奮戰(zhàn)在美麗的職中校園將青春鍛造成拼搏的精神，我們懷著無比喜悅無比激動無比留戀的心情迎來了烏中旗職業(yè)中學(xué)20xx屆高三畢業(yè)典禮。畢業(yè)是一個里程碑，它不是終點，而是一個新的起點。十八年的成長已經(jīng)讓我們懂得責任的含義，十二年的學(xué)習(xí)我們積累了足夠的信心和實力。成功不在一時，只要我們始終把拼搏作為一種習(xí)慣，時時牢記“誠信篤學(xué)，礪志成才”，終有一天你會在理想的巔峰上指點江山。在此，我謹代表高三年級全體老師向所有即將畢業(yè)的高三學(xué)子獻上我們最誠摯的祝福!祝賀你們順利完成高中學(xué)業(yè)，同時也為你們即將出征，走向高考戰(zhàn)場而壯行!
“多情自古傷離別”，盡管我們很留戀這段時光，很珍惜這段緣份，但我們深知，人生就這樣被時間隔成一段又一段。在每一段不同的旅途中，每個人都會有不同的領(lǐng)悟，而領(lǐng)悟的過程才是真正的成長。
這段時間，看著你們的.留言、留影;看著你們一個個打起行囊…我知道分別的時刻就要來臨!回首三年前，年少的你們臉上寫滿笑意，心中懷揣七彩夢想，一路歡笑一路汗水。在三年的磨煉中，你們付出了辛勞，收獲了成功;在三年的成長中，你們的目光變得更為堅定，步伐變得更
加穩(wěn)健，曾經(jīng)的青澀莽撞少年已變成今天躊躇滿志的青年。作為老師，我們感到由衷的欣慰。我多么希望現(xiàn)在仍然在學(xué)校里學(xué)習(xí)的每一個同學(xué)，都能學(xué)習(xí)高三的大哥哥大姐姐們刻苦勤奮的態(tài)度，自強不息的堅韌，把自己的彩色夢想放飛在青青校園里，把自己最美麗的讀書的身影刻印在這片土地上。那么，在高三的同學(xué)們即將奔赴新的征程之際，老師有幾句話想送給你們：
1、“不要拋棄學(xué)習(xí)”。這是1929年著名學(xué)者胡適在中國公學(xué)18年級畢業(yè)典禮上說的一句話。高考并不意味著學(xué)習(xí)的終結(jié)，走進大學(xué)也不意味著達到知識的頂峰。時至今日，大學(xué)畢業(yè)生知識的半衰期更已縮短為五年，用“日新月異”也絲毫不為過了。大學(xué)生找工作，必須要有真刀實槍。所以，只有堅持不懈地更新知識，充實自己，腳踏實地，與時俱進的人才可以成為真正的精英。
2、正確認識自己。要知道，人生的大河不可能永遠風(fēng)平浪靜，生活的道路一定有荊棘和鮮花相伴左右，成功時要想到“三人行，必有我?guī)煛�，記得保持一份謙遜;失意時也別忘了“天生我材必有用”，永遠不要自棄。只有正確認識自己，才能使邁向成功的腳步更為堅實。
3、善待身邊的每一個人�！叭藷o完人，金無足赤”，“海納百川，有容乃大”。要學(xué)會理解，保持善意。沒有寬容的胸懷，怎能期待別人的肯定?沒有寬廣的胸襟，又怎能擁有更廣闊的天地?(勵志)同學(xué)們，如果你還記得老師在課堂上和你一起激情揮灑，一起欣賞陶醉，那么讓我們最后一次一起誦讀冰心老人的詩句：(會的和我一起背誦，讓我最后一次做你們的語文老師!)愛在左，同情在右，走在生命路的兩旁，隨時播種，隨時開花，將這一徑長途點綴的香花彌漫，使穿枝拂葉的人，踏著荊棘，不覺得痛苦，有淚可落，亦不是悲涼。老師把這些話同樣再次送給即將踏上征程的我的每一個學(xué)生!
4、做人要大氣誠實，做事要精細踏實
大氣，即大度，海納百川的氣度。大氣方能容天下之事，運籌帷幄，成就大事。精細，精心細致。事無大小，惟有精細，才能事半功倍。成功源于大氣、精細�？v觀國際知名企業(yè)，其領(lǐng)導(dǎo)人的名字與事跡一樣作為品牌，為世人津津樂道。從李嘉誠、牛根生，到比爾蓋茨、巴菲特，這些成功者的個人影響力，已經(jīng)遠遠超越他所在的企業(yè)、國家，甚至一個時代……不管世界潮流如何變化，他們個人品牌的光芒卻永遠煥然一新!20世紀世界最偉大的建筑師之一的密斯·凡·德羅，在被要求用一句話來描述他成功的原因時，他也是只說了五個字：“魔鬼在細節(jié)”。海爾總裁張瑞敏先生曾說：把每一件簡單的事做好就是不簡單;把每一件平凡的事做好就是不平凡。
同學(xué)們進入大學(xué)以后，必須珍惜大好的青春時光，不能驕，不能浮，不能躁，扮演沙僧的閆懷禮老人曾經(jīng)說：“我要一輩子都向沙僧那樣本本分分，踏踏實實做人。”踏踏實實做事，要兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，慎思敏行，提升自己的能力;踏踏實實做人，要有健康的心態(tài)、寬廣的胸懷、進取的精神、良好的人際關(guān)系。
光陰荏苒，白駒過隙;日月如梭，畢業(yè)在即�！懊魈炷闶欠駮肫穑蛱炷銓懙娜沼�;明天你是否會惦記，曾經(jīng)最愛哭的你”校園歌手老狼的歌聲總讓人感覺太多的不舍與惦念。同學(xué)們，臨別之際，老師告訴你，金榜題名，宜勝而不驕;龍門受挫，當敗而不餒。同學(xué)們，“天行健，君子以自強不息;地勢坤，君子以厚德載物。”沒有比人更高的山，沒有比腳更長的路，職業(yè)中學(xué)只是你們?nèi)松囊粋�驛站，母校的老師們無法預(yù)知你們將來所從事的職業(yè)和所創(chuàng)造的業(yè)績，但我們堅信，未來一定屬于今天精彩，明天更加精彩的你們!青春與你們?yōu)槲�，夢想與你們同行，成功永遠屬于你們!
最后，送同學(xué)們一幅對聯(lián)共勉：乘長風(fēng)胸藏宏闊不負少年凌云志;揚遠帆心懷韜略敢比古今狀元肩!
祝同學(xué)們高考旗開得勝!
謝謝大家!
發(fā)言稿大全5
今天，公元xx年2月9日，高家300人齊聚新惠，舉行族譜發(fā)行儀式。上下七代同堂，堪稱百年盛事！如此壯舉，雖不能絕后，但絕對空前。可喜可賀。 學(xué)軍、全生、廣斌等六位族中高賢，辛勤兩度寒暑，行程何止萬里，編成煌煌巨卷。大16開，精裝硬皮，色作金紅，沉凝莊重，蔚為大觀。此譜當可流傳百代矣。
激動之余，草成絕句，以襄盛事：
族譜新刊色作金，
前人創(chuàng)業(yè)倍艱辛。
但期我輩多劬力，
不使不肖辱高門。
關(guān)于族譜，我多年在外，以賣文為業(yè)，本該有所貢獻 ，卻未建尺寸之功，實感赧顏。前年也曾應(yīng)鳳儀弟之邀寫一稿序言，終因不善而為學(xué)民叔所作取代。此事我一則以恨，一則以喜。恨者，悔也，悔自己學(xué)力、用心不夠，未能為家族立功；喜者，幸也，幸虧未能見用，否則，以粗糙鄙陋面世，不惟自己出丑，且累家族才名矣。
文既不逮，其中主張卻不敢自密，將其中三段在此誦讀一遍，以期與族人共勉：
人云史志其用有四，日存史，日資治，日教育，日交流。族譜雖非國史，亦非方志，然則大同小異，其義一也。故，修譜續(xù)牒，乃尊祖敬宗，團結(jié)族人之大事也。
方今之世，地球亦已稱“村”，族人遍及天下。然根之所在，無人敢忘，生養(yǎng)之地，永縈于懷。往往一譜在手，點劃之際，親情、故情、豪情，油然而生，充塞胸臆間。
昔楚子問鼎于王孫滿，對日：“在德不在鼎�！睒O言德之重也。德高方可立身、齊家、治國。吾族中人，當假此重修族譜之際，遠紹先賢，近取榜樣，聯(lián)絡(luò)族人，增進情誼，修身修德，耀祖光宗。
藉此族人濟濟一堂之際，我有一項小考證報告給各位：三天前，我專門到雙廟小東溝封山拜祭祖墳，因天色太晚，又因向?qū)д`，終未能如愿，大哭而返。但我已看到封山上叫人肅然起敬的葳蕤草木和令人高山仰止的紗帽山！下得山
來，遇到一位二宅先生，他說，高家老墳巍峨壯觀，方圓百里無出其右者，可惜近年兩次被盜??悵然之際，先生問我：知道高家風(fēng)水被毀故事否？我答曰：但知高家此吉穴為一有道高士所選，高士為此付出雙目失明的`代價。后因高家背信冷落先生，先生喚來徒弟，做法破了高家風(fēng)水，兩人飄然遠引。
二宅先生復(fù)又問道：知那徒弟何人否？我搖頭。告知：翟文義。再問其他，不答，施施然而去。
我今述說此事，一為了卻族中絕大多數(shù)人多年謎團，知道誰破了我家風(fēng)水。二為告訴諸位：族中風(fēng)水之說，前輩大有深意焉�！鋈艘厝恢Z、守誠信!
發(fā)言稿大全6
親愛的老師、可愛的小朋友們：
大家早上好!
今天我們歡聚一堂，為孩子們舉行寒假散學(xué)業(yè)典禮，我園的全體教職員工向孩子們表示最衷心的祝福，“祝你們快樂、平安、健康渡過了這一學(xué)期，祝你們圓滿完成了幼兒園的學(xué)習(xí)!”
這學(xué)期以來，在老師的幫助下，我們學(xué)會了自己吃飯、上廁所，說話，還學(xué)會了繪畫誦詩、唱歌跳舞、外語對話、戲劇表演，養(yǎng)成了良好的生活習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣，學(xué)會了怎樣做人，散學(xué)典禮講話稿。這些成就都離不開老師對我們幫助，是她們用最真誠的'愛和無私的奉獻精神陪伴著我們，鼓勵著我們克服一個又一個的困難。孩子們，我們一起對老師們說一聲：“老師，你們辛苦了，謝謝你們!”
小朋友們在幼兒園聽老師的話，寒假到了，在家就要聽爸爸媽媽、爺爺奶奶的話，聽家里人的話。假期里要注意健康和安全。在假期里，不玩火、不玩水、不玩電、不跟陌生人走、不到人群密集的地方逗留，注意交通安全，防止安全事故發(fā)生，防止傳染豬流感。小朋友們要少玩電子游戲、少看電視，保護好眼睛，多做有益的游戲。自己的事情自己做，要學(xué)會自己照顧自己，關(guān)心別人，在家做小主人，在外做禮貌的小客人。寒假中有一個我們中國特大大的傳統(tǒng)節(jié)日，是春節(jié)。希望小朋友們能在春節(jié)里多觀察，我們春節(jié)有哪些特別好玩的事，記在我們的社會實踐活動表格里，回來和我們老師、同學(xué)們一塊分享。
最后，祝小朋友們新年進步，健康快樂。老師們工作順利，家庭幸福。謝謝!
發(fā)言稿大全7
尊敬的各位老師、各位家長、親愛的同學(xué)們：
大家好！
我是804班的盧xx，很榮幸能夠在這里發(fā)言。期中考試雖然已經(jīng)過去，但留給大家的印象一定很深刻。在激烈的競爭中，既有春風(fēng)得意的喜悅，也有名落孫山的遺憾。全班同學(xué)都盡了自己的努力，考試前認真復(fù)習(xí)，大家都信心十足地走進了考場。功夫不負有心人，我班多項學(xué)科的成績名列前茅，得到了許多老師的一致好評。在此，我深深地感謝我們的班主任老師，他每天早上帶領(lǐng)我們晨讀，中午匆匆地吃幾口飯就又來到了教師，耐心地為我們排憂解難，放學(xué)了還找同學(xué)談話，作細致的思想工作。也許有人會認為他很嚴厲，但是，嚴師出高徒。他時時刻刻都關(guān)心我們，牽掛著我們。其它老師也是一樣，獨特的教學(xué)風(fēng)格，耐心認真的講解，都讓我們豁然開朗。每位老師都在為我們的未來描繪著藍圖，每一筆都是無私奉獻的鐵據(jù)。
父母是我們的第一任老師，我們所取得的成績離不開他們的配合和支持。母愛如水，溫柔細膩;父愛如山，深沉嚴格。不必說小時候生病是父母的焦急，也不說哺育我們成長的艱辛，單是進入初中以來，爸爸媽媽加快了生活的節(jié)奏，為我們準時做好熱騰騰的飯菜，讓我們的身體能適應(yīng)緊張的學(xué)習(xí)生活。遇到不懂的難題還要向他們請教。我是多么幸運生活在愛的港灣。也許有些同學(xué)的父母常年在外打工，他們強忍著別離的`痛苦，艱難地掙錢供子女讀書，再苦再累也不后悔，為的是給自己的孩子創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)條件。我們應(yīng)該放飛夢想，好好學(xué)習(xí)！在成長的路上策馬揚鞭收獲成功，這一定是我們的父母最大的心愿！
學(xué)習(xí)無止境。我們明白“木桶理論”的原理，在哪兒摔倒就在哪爬起來。我們一定會好好學(xué)習(xí)，課前認真預(yù)習(xí)，聽好每一節(jié)課做到不恥下問。我們知道完成學(xué)業(yè)，不是一朝一夕的事，只要用心一切皆有可能！不一般的人生充滿著自信。親情化作水，滴滴潤幼苗，風(fēng)雨伴兒行，只為早成才。我們一定會努力，用最好的成績回報家長、老師和社會，感謝各位師長對我們的關(guān)愛！
謝謝大家！
發(fā)言稿大全8
尊敬的老師、親愛的同學(xué)們：
大家好！新年的腳步已經(jīng)向我們走來。20xx—20xx學(xué)年度上期即將結(jié)束，從今天起，我們將開始快樂而有意義的寒假生活。學(xué)期以來，老師們努力工作，盡職盡責，默默付出，愛生如子，照亮孩子們成長的路，引領(lǐng)孩子們健康快樂成長。老師們幸福著孩子們的幸福，快樂著孩子們的快樂。孩子們勤奮學(xué)習(xí)，快樂閱讀，展現(xiàn)自我，繪就精彩每一天。在此，我謹代表學(xué)校向辛勤工作、無私奉獻的全體老師表示衷心的感謝！向好好學(xué)習(xí)、天天向上的全體同學(xué)表示熱烈的祝賀！
學(xué)期里，我們以“品質(zhì)課堂、卓越學(xué)校、現(xiàn)代教育”為引領(lǐng)，積極思考并確定學(xué)校發(fā)展目標，以“頂層設(shè)計、智力支持、幸福教師、快樂學(xué)子”為基本工作思路，建立和完善學(xué)校管理制度，思考校園文化建設(shè)，開展課堂教學(xué)改革，努力提高育人質(zhì)量。 回顧一學(xué)期的工作，學(xué)校里的每一天都有我們的精彩，每一天都有我們的努力，每一天都有我們的收獲，每一天都有我們的成長！每天，同學(xué)們朝氣蓬勃的笑臉，讓校園充滿生機和活力；早讀，每間教室里傳出同學(xué)們朗朗的讀書聲；課堂上，同學(xué)們積極動腦，認真學(xué)習(xí)，踴躍發(fā)言；課間，同學(xué)們認真鍛 煉，快樂游戲；午間，同學(xué)們與書為伴，認真閱讀；下午放學(xué)，同學(xué)們揮動笤帚，清潔校園。
在學(xué)校各項工作和活動中，有老師和同學(xué)們的快樂和自信，有老師和同學(xué)們的智慧和精彩表現(xiàn)，有老師和同學(xué)們成功的喜悅和豐碩的成果。9月教師節(jié)，同學(xué)們感恩教師；10月“重陽節(jié)”，同學(xué)們奉獻愛心，載歌載舞，慰問敬老院老人；10月學(xué)校運動會，同學(xué)們賽出了水平，賽出了成績，賽出了風(fēng)格；10月我們順利通過國家衛(wèi)生鎮(zhèn)創(chuàng)建檢查。10月、11月歷時兩個月的“智慧杯”賽課活動，展示了老師們駕馭課堂的能力和同學(xué)們課堂的靈動與精彩；11月“紅巖魂”歌詠比賽，同學(xué)們緬懷先烈，一展歌喉；區(qū)班級合唱比賽六1班喜獲二等獎；英語口語大賽展現(xiàn)了老師的風(fēng)采；11月“勤讀書、善思考、樂表達”學(xué)校演講比賽，五六年級4名學(xué)生參加四所學(xué)校演講、答辯展示比賽獲得第一名，展示了閱讀的.成果。11月華東師大、西南大學(xué)教授和上海校長引領(lǐng)學(xué)校課程建設(shè)和教師專業(yè)發(fā)展；12月全市卓越課堂暨課程體系展示交流活動，學(xué)校展示了智慧課程體系建設(shè)的成果；區(qū)第十四屆科技創(chuàng)新大賽斬獲多項佳績；文明禮儀伴我行活動，同學(xué)們逐漸養(yǎng)成良好習(xí)慣；班主任基本功大賽展示了班主任的基本功和才藝。獲區(qū)第五屆基礎(chǔ)教育優(yōu)秀課題成果獎和論文成果獎。獲20xx年美術(shù)教師基本功比賽一等獎，并在“我愛九龍”繪制九龍坡區(qū)新風(fēng)貌繪畫大賽中獲優(yōu)秀指導(dǎo)獎。教師積極片區(qū)師德演講活動和征文活動。
同學(xué)們，從今天開始就正式放寒假了，猴年就要到了。放寒假了，老師們心里總是牽掛著你們，希望你們過上一個平安、快樂、健康的寒假。在此，我向同學(xué)們提出幾點建議和要求：
一、希望每一位同學(xué)好好利用假期自覺學(xué)習(xí)，養(yǎng)成閱讀的好習(xí)慣，多讀書，讀好書，讓好書伴我們成長。閱讀不能改變?nèi)松拈L度，但是可以無限延展我們?nèi)松膶挾群秃穸�。在假期里我們要爭取家長給自己買一本好書，每天定時閱讀，讓我們通過書籍走向卓越人生。
二、合理安排寒假生活，養(yǎng)成有規(guī)律的作息習(xí)慣。每天早睡早起，認真完成老師布置的寒假作業(yè)，有不會的問題及時向家長和老師請教；每天收看收聽新聞，了解國家大事，關(guān)注家鄉(xiāng)變化。
三、多參加有益的實踐活動。當父母的好幫手，做一些力所能及的家務(wù)事，幫助爸爸媽媽做些家務(wù)活。注意衛(wèi)生，不暴飲暴食，積極參加體育鍛煉。
四、安全第一，時刻講安全。自覺遵守交通規(guī)則，增強安全和自我保護意識。寒假春節(jié)期間，人多，車多，注意交通安全，不騎自行車，走斑馬線、人行橫道，不搭乘非法營運車輛。
五、春節(jié)期間，切莫私自、隨意燃放煙花爆竹，以免發(fā)生危險情況；注意防火、防盜、防觸電，遇到緊急情況要沉著冷靜，多動腦筋；獨自在家，不給陌生人開門；不隨便跟陌生人說話，帶路，吃陌生人的東西；不去網(wǎng)吧，游戲廳，控制自己
在家的上網(wǎng)的時間，文明上網(wǎng)。要牢記以下電話號碼：報警110、火警119、急救電話120。
老師們、同學(xué)們， 20xx年已經(jīng)來臨。20xx，讓我們站在新的起跑線上，共筑學(xué)校美好的明天！
最后，我衷心祝愿辛勤的老師們、親愛的同學(xué)們，寒假愉快，新年快樂，合家幸福，萬事如意！謝謝大家！
發(fā)言稿大全9
我的科技節(jié)演講稿
各位領(lǐng)導(dǎo)，各位老師，各位同學(xué)，大家下午好。我是六（1）班的陳路，今天能夠站在這里與大家分享我參加無線電活動的經(jīng)歷與感受，我感到無比光榮與激動。20xx年，一個新鮮的事物
進入了我們的校園，也進入了我的世界，那就是——無線電。神奇的無線電波可以傳遞信息，我對此充滿了好奇心，也充滿了興趣。因此，我積極申請加入學(xué)校無線電小組。被選為組員后那種興奮的.心情，我至今記憶猶新。從此，無論是烈日當頭，還是刮風(fēng)下雨，我們都在老師的帶領(lǐng)下認真訓(xùn)練。因為，無線電活動不僅是一項充滿智慧的活動，更是磨練我們意志，培養(yǎng)合作精神，挑戰(zhàn)自我的活動。
在老師的悉心指導(dǎo)下，我和我的隊員們已經(jīng)參加過好幾項不同類型的無線
電比賽了。下面，我就來和大家分享一下我的比賽經(jīng)歷。無線電通信的比賽是我和蔡翔龍在相距5公里的地方完成的。因為距離遠，在收發(fā)報文時會受到別人對講機的干擾。為此，我們努力去尋找空曠地和地勢高的地方，盡量保證信號的暢通。有好幾次比賽時，我們都遇到了大雨。報文被雨水淋濕了，我們渾身上下也被淋濕了，但是為了清楚地收發(fā)報文，我們顧不了這么多了，惡劣天氣帶來的困難和不便并沒有嚇退我們，大家都義無反顧地參加比賽。
還記得本學(xué)期參加無線電定向比賽時，也遇上了一個下雨天。無線電定向比賽分個人賽和團體賽兩類。在比賽中，地圖一旦被淋濕，圖紙模糊就會影響我們尋找目標點，所以我和我的隊員們在比賽中不顧雨水把身上打濕，盡是的護住地圖產(chǎn)。比賽花費的時間很長，奔跑的路程也比較長。遇到困難時，我也有過退縮的念頭，但是看到大家都沒有放
棄比賽，我也不能拖后腿呀！想到這里，我重新有了堅持下去的力量。
雖然比賽這段時間一直早起，睡眠不怎么充足，但是一想到同學(xué)們正在學(xué)校等我一起訓(xùn)練，我立刻精神百倍。參加比賽不僅鍛煉了我和同學(xué)們的合作精神，還讓我在無線電知識方面有了良好的根基。當然，參加比賽需要得到爸媽的支持，偶像會有同學(xué)聽到爸媽反對的聲音，但是這是一項提高我們素質(zhì)的有意義的活動，我想中只要在學(xué)習(xí)和訓(xùn)練之間找到一個平衡點，參加無線電活動和比賽不僅不會影響學(xué)習(xí)，還能讓我們增長知識，磨練意志，增加創(chuàng)造力，多有擁有一方面的特長，還能把無線電知識運用到生活中，這不是一舉多得嘛！相信在無線電訓(xùn)練中，我們無線電小組的同學(xué)們努力耕耘，付出汗水，一定會收獲豐碩的果實！
謝謝大家,我的演講到此結(jié)束！
發(fā)言稿大全10
省委在XX召開這次會議，交流貫徹中央13號文件精神、開展民主評議黨員的情況，探討如何進一步搞好這項工作，這無疑將對我市的黨建工作起到直接的促進作用。借此機會，我代表市委、市政府對中組部的領(lǐng)導(dǎo)-，省委的領(lǐng)導(dǎo)-和各史弟地市領(lǐng)導(dǎo)-來我市指導(dǎo)，表示歡迎和感謝!
下面，我就我市前段黨政機關(guān)開展民主評議黨員情況作一簡要匯報。
我市這次民主評議黨員，是在去年試點的基礎(chǔ)上，按照中央13號文件精神和省委要求，從今年2月中旬開始的，前后用了兩個多月的時間(每個單位實際占用廣大黨員兩周左右時間)，首先抓了市、縣(區(qū))黨政機關(guān)。共有1004個，174個黨總支、支部，42210名黨員參加了評議。整個民主評議是分學(xué)習(xí)提高、自講互評、表揚處理、總結(jié)建制四個階段進行的�？紤]到一次民主評議黨員活動的時間是有限的，不能期望解決所有的問題，只能突出重點。根據(jù)事先我們對機關(guān)黨員隊伍狀況進行調(diào)查分析，把貫徹執(zhí)行黨的基本路線、為政清廉和發(fā)揮黨員先鋒模范作用確定為評議重點。在學(xué)習(xí)文件提高認識的基礎(chǔ)上，著重引導(dǎo)黨員圍繞要解決的重點問題，開展了“五講五評”：講黨性，評共產(chǎn)主義信念牢不牢；講路線，評執(zhí)行黨的基本路線的思想堅定不堅定；講廉潔，評廉潔自律的覺悟高不高；講奉獻，評為人民服務(wù)的宗旨丟沒丟；講紀律，評遵紀守法好不好。
通過民主評議，取得了一定收獲，主要表現(xiàn)在：(略)
下面我匯報一下這次民主評議黨員的基本思想和主要做法：
1.集中力量首先從黨政領(lǐng)導(dǎo)機關(guān)抓起。
2.把查處案件、思想教育、廉政制度建設(shè)和處置不合格黨員結(jié)合進行，對黨內(nèi)存在的問題進行綜合治理。
3.強調(diào)行政首長親自動手，并采取集中領(lǐng)導(dǎo)、集中時間、集中精力的方法精心組織。
4.從嚴要求，立足教育，搞好“一人講，大家評”。
5.從嚴把關(guān)，做好組織處置工作。
總的看，這次民主評議黨員活動，由于下了一些功夫，開了一個好頭，也取得一定成效，但還不能估計過高。因為從已經(jīng)解決的問題和應(yīng)該解決的問題比較，差距還是很大的，發(fā)展也是不平衡的。主要反映在對應(yīng)該解決的'問題，有的解決得好些，有的差些，特別是廣大群眾十分關(guān)注、迫切要求解決的一些腐敗問題，還遠未得到徹底解決和揭露；對于各級領(lǐng)導(dǎo)必須堅持兩手抓的問題雖然列入了評議的任務(wù)，但當時沒有明確提出反對資產(chǎn)階級自由化問題，說明我們?nèi)狈?yīng)有的政治敏感性。因此不能滿足于已取得的成果。同時按照中央13號文件要求來衡量，有些單位標準不高，評議工作針對性不強，有些問題解決得不透徹。主要原因是這些單位的領(lǐng)導(dǎo)不力，力量不得不夠，評議質(zhì)量較差。也有個別單位走了過場。根據(jù)我們檢查驗收的情況看，市直149個參評單位中，搞得好的86個單位，占57.8%；較好的25個單位，占17.1%；成效不明顯，屬于一般的30個單位占20.4%；差的，基本上走過場的7個單位，占4.7%，這些走了過場的單位，有待采取措施進行補課。
從這次民主評議黨員的實踐中，我們體會到：中央13號文件是完全正確的，是符合實際情況的。如果認真組織實施而不是敷衍應(yīng)付，是新時期加強黨的建設(shè)的有效措施。目前我們黨內(nèi)確實存有腐敗渙散的消極因素，這是客觀存在，必須高度重視它。但同時也必須看到堅持黨的政治路線，維護黨章，堅持黨的宗旨的積極因素畢竟是占主導(dǎo)地位的，只要我們按照中央部署積極工作，依靠黨內(nèi)占主導(dǎo)地位的積極力量，千方百計去克服消極因素，是完全可以做得好的。
以上匯報，希望得到與會-的批評指導(dǎo)。我們將認真學(xué)習(xí)吸取各兄背地市的先進經(jīng)驗，在實踐中進一步研究和探索，力求把這項工作搞得更好。
發(fā)言稿大全11
尊敬的叔叔、阿姨：
您們好！歡迎您們來參加家長會！
孩子是祖國的花朵，社會的明天，家長的希望。每個家長都望子成龍、望女成鳳，都關(guān)心孩子的前途。既然關(guān)心孩子的未來，現(xiàn)在就應(yīng)該關(guān)心我們這些孩子的身心健康和學(xué)習(xí)。我真心實意地告訴您們：也許您們工作繁忙、家務(wù)重多，但是，不管怎樣您們都應(yīng)該在百忙之中抽出點時間來關(guān)心一下我們的學(xué)習(xí)，不要讓孩子幼小的心靈失去您們的愛撫、安慰。我相信有了您們的關(guān)心，我們這些孩子的進步會更快，學(xué)習(xí)成績會更上一層樓。
我爸爸就非常關(guān)心我的學(xué)習(xí)：爸爸工作很忙，晚上很晚才回家來，但是，爸爸每天回來都不顧身體疲憊，總是問一問我的生活、我的學(xué)習(xí)。我聽了爸爸的話，心中得到安慰，感到溫暖，就自然想到要好好的報答他，不言而喻，我就會爭取更大的進步。“爸爸，謝謝您生我養(yǎng)我，對我的照顧更是無微不至。為了我，您操碎了心，我看到您頭上又多了好幾根白發(fā)，我就更堅定了學(xué)習(xí)的決心�！蔽业膵寢屢蔡貏e關(guān)心我，雖然她不在我身邊，但我感到她的關(guān)懷、疼愛無所不在。媽媽經(jīng)常打電話詢問我的生活、學(xué)習(xí)情況，并給與安慰、指導(dǎo)，每次聽到媽媽的聲音，我都感到增強了我前進的動力。各位叔叔、阿姨，我為有這樣的好爸爸、好媽媽感到自豪，我的每一點進步都蘊含了爸媽的關(guān)愛。您們做到了嗎？
我的學(xué)習(xí)成績好，有我自己的努力，有爸媽的關(guān)心，更離不開老師對我的教育和關(guān)懷。因為某些原因，我有一些課程沒學(xué)，我的學(xué)習(xí)成績也一落千丈。我困惑，我迷茫，我失去了信心。老師見我落下了這么多課程，看在眼里，急在心里，于是不顧自己身心疲憊，利用飯后和下課時間給我補課。如果我哪里不懂，老師就一遍又一遍的耐心給我講解。功夫不負有心人，在我的努力和老師的幫助下，我的成績趕上來了。我們的老師不只是關(guān)心我，而是關(guān)心我們班上的每一個同學(xué);老師不光關(guān)心我們的學(xué)習(xí)，還關(guān)心我們的`身心健康;老師不光關(guān)心我們的現(xiàn)在，還關(guān)心我們的未來。我為有這樣好的老師感到幸運！老師對我們的關(guān)心如一泓清泉滋潤著我們的心田，讓我們感到絲絲甘甜。
下一步，我決心更加努力學(xué)習(xí)，珍惜所有的一分一秒�！皩W(xué)無涯而問不止，問無休而學(xué)有成。”我把老師送給我們的這句話深深地“刻”在心里，我會像這句話所說的那樣去做�！案改付髑橛离y報，只有埋頭苦讀書。”
老師、爸爸、媽媽，您們放心吧，我不會辜負您對我的期望！
尊敬的叔叔、阿姨，您們放心吧，有了您的關(guān)心和愛撫，我們這些孩子會取得更大的進步！
我再次感謝老師對我的栽培，爸媽對我的關(guān)心。我再次感謝各位叔叔、阿姨來參加這次家長會，給了我一次展示的好機會。
發(fā)言稿大全12
各位領(lǐng)導(dǎo)、同事：
大家好！
首先，感謝大家給我這個競聘銷售副總的機會和榮譽，如果能夠競聘成功，我將代領(lǐng)團隊完成以下銷售目標：
總公司：銷售紙面石膏板640萬張，貼面板240萬張，巖棉保溫板一萬噸，石膏10萬噸，石膏粉5000噸；a公司:生產(chǎn)和銷售石膏板620萬張，生產(chǎn)石膏粉16.5萬噸，貼面板240萬平方米，石膏21萬噸，完成石膏板烘干爐節(jié)能改造；b公司：設(shè)備安裝及調(diào)試，生產(chǎn)和銷售外墻保溫板1萬噸，環(huán)境綠化；c公司：完成石膏板技術(shù)改造,生產(chǎn)和石膏板180萬張，爭取國家支持基金600萬元以上，陣地建設(shè)；d公司：六月底將初創(chuàng)期的全部投資持平，利潤指標完成150萬元，高加筋石膏板品牌扎根甘肅，銷量達40萬張，銷售石膏粉5000噸。
要完成以上銷售目標，我將采取以下銷售策略。
一、構(gòu)建營銷渠道
渠道策略企業(yè)在運營中重要策略，企業(yè)的產(chǎn)品是通過營銷渠道傳遞給消費者，營銷渠道是實現(xiàn)產(chǎn)品與利潤的橋梁，其應(yīng)遵循以下原則:首先，營銷渠道既要能實現(xiàn)我廠產(chǎn)品與目標受眾之間的價值互換，同時還要能盡可能的縮短其長度，以提高效率為目的;其次，盡可能降低建設(shè)渠道的費用，控制銷售中不必要的銷售成本;第三，渠道的設(shè)計以維護經(jīng)銷商的利益為己任;第四，渠道中的信息要暢通，要保障第一時間內(nèi)反饋到我廠，以使我廠在瞬息萬變的今天能及時調(diào)整運營策略穩(wěn)定公司的發(fā)展;最后，當然，這樣的渠道一定要增加顧客的價值為目的，以達到雙贏。
第一，直銷。直銷模式的運作，主要依靠自己我廠附近的一些工程來實現(xiàn)的，該模式省去了中間環(huán)節(jié)，其獲益也是比經(jīng)銷獲益大，而且能夠增強公司的競爭力，但是，增加了額外的銷售成本，而且運作周期長，所以，我廠的銷售大部分應(yīng)該還是要依靠經(jīng)銷商來完成。
第二，經(jīng)銷。隨著裝飾建材市場競爭日漸加劇，廠家與商家協(xié)同發(fā)展勢在必然，他們有責任與義務(wù)一同開發(fā)新的市場，經(jīng)銷商的選擇只是第一步，在技術(shù)方面的指導(dǎo)、促銷、人員培訓(xùn)、售后服務(wù)等方面需要廠家來幫助經(jīng)銷商去完成，我廠的經(jīng)銷應(yīng)借助經(jīng)銷商對顧客的購買習(xí)慣和消費習(xí)性的了解、其復(fù)雜的營銷網(wǎng)絡(luò)去實現(xiàn)自身的銷售，這是也是我廠當前的核心任務(wù)之所在。只要中間商的利潤得到保證且產(chǎn)品品質(zhì)可靠，那么我廠就可以利用中間商實現(xiàn)營銷。
二、整合營銷傳播，提升品牌價值
“酒香也怕巷子深”，擁有高品質(zhì)的產(chǎn)品，只是在爭奪市場的戰(zhàn)役的開始。如何能將品牌應(yīng)有的能量發(fā)揮出來，我廠應(yīng)從戰(zhàn)略的角度來看待品牌問題。這也意味著，樹立戰(zhàn)略品牌觀念，建立一套適合自身的品牌管理體系，深入分析顧客的需求，制定行之有效的品牌建設(shè)的方案并加大品牌推廣力度，樹立與良好的品牌，然后依靠品牌的`優(yōu)勢打造企業(yè)的核心競爭力，靠核心競爭力提升企業(yè)的無形資產(chǎn)，把品牌代表優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品所凝聚的商業(yè)價值和商業(yè)信用、品牌資產(chǎn)、品牌個性、品牌形象、品牌忠誠度等轉(zhuǎn)化為連續(xù)不斷的購買力，占領(lǐng)并不斷擴大市場份額。
通過整合各種營銷傳播組合，針對石膏板在市場的目標受眾，如普通顧客、工程項目、建材超市、家裝公司等，選擇有效的傳播途徑，確立符合我廠實際需要的促銷組合。針對市場的特點，在相對集中的建材市場投放戶外廣告，象“立邦漆”和“多樂士”進入市場時就采用了這種廣告方式，效果顯著。對正在興起的超級市場也可采取戶外廣告的方式，在店面前方的醒目位置設(shè)置廣告牌會大大提升企業(yè)在消費者人群中的知曉度。另外，對建材市場中經(jīng)銷商的店招和陳列給出設(shè)計規(guī)劃，統(tǒng)一按公司的要求來做，以體現(xiàn)“優(yōu)質(zhì)企業(yè)”的形象。
三、提供全程化服務(wù)
要提高銷售量，無論石膏板是在消費者市場或是工業(yè)品市場中均需要完善的技術(shù)服務(wù)，因此，我廠除了注重企業(yè)品牌、產(chǎn)品品牌，還應(yīng)該重視服務(wù)品牌的打造。作為附加產(chǎn)品，服務(wù)是區(qū)別于有形的實物的產(chǎn)品。服務(wù)不僅是一種活動，而且是一種過程，是企業(yè)從產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)、廣告宣傳、銷售、售后服務(wù)等各個部門的事，甚至是每位員工的事。銷售服務(wù)已經(jīng)不局限于售后服務(wù)，從售后開始向售中、售前前移，進入全程化服務(wù)階段。在服務(wù)營銷觀念下，企業(yè)應(yīng)該關(guān)心的不僅是產(chǎn)品是否成功售出，更應(yīng)注重的是用戶在享受企業(yè)通過有形或無形的產(chǎn)品所提供的服務(wù)的全過程感受。用戶購買了公司的產(chǎn)品，不是營銷工作的結(jié)束而恰恰是開始。對用戶而言，產(chǎn)品的價值體現(xiàn)在服務(wù)期內(nèi)能否有效的滿足用戶的真正需求。
要真正的為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，首先要正確的分析顧客的需求，然后才能有針對性的滿足于不同顧客的需求的多樣性。石膏板作為建筑材料，間中間環(huán)節(jié)比制造商更多的接觸到實際使用的客戶，因此在銷售和售后環(huán)節(jié)上，對各種可能接觸到客戶的環(huán)節(jié)的提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，才能使這種服務(wù)有效的傳遞到最終用戶那里，從而樹立真正的服務(wù)品牌，增強市場營銷競爭力，提高銷售量。
四、靈活的定價策略
目前紙面石膏板市場的競爭是非常激烈的，各企業(yè)為了實現(xiàn)自己的營銷戰(zhàn)略和目標，根據(jù)產(chǎn)品的特點、市場的需求及競爭情況，都采取了靈活多變的定價策略，使價格與市場營銷組合中的其他因素更好地結(jié)合，以便促進和擴大企業(yè)產(chǎn)品的銷售，提高企業(yè)整體的效益。
五、加大營銷隊伍構(gòu)建力度
銷售人員是公司與顧客之間的紐帶。對于顧客來說，銷售人員是公司的象征;反過來，銷售人員又從顧客那里給公司帶回許多有關(guān)顧客的有用信息。所有銷售人員即組成了企業(yè)的營銷組織。營銷組織作為企業(yè)的資源，應(yīng)對其加以有效的管理和利用。營銷組織的扁平化已是一個國際趨勢，扁平化的核心在于提高組織的速度與效率，但如果在扁平化的過程中喪失了對市場的控制能力，使得企業(yè)的營銷專業(yè)化能力和組織管理能力低下，就失去了扁平化的意義，成為一種簡單低效的組織管理方式。企業(yè)應(yīng)在考慮資源使用的情況下，充分考慮如何組織營銷力量以對市場產(chǎn)生最大的影響，畢竟市場才是企業(yè)所追求的和利潤的來源。
公司最直接面對客戶的員工是營銷人員，因此，營銷人員素質(zhì)的好壞直接影響到顧客對公司的認知和滿意度。因此，內(nèi)部營銷與外部營銷對企業(yè)來說同樣變得很重要。內(nèi)部營銷的觀念告訴我們，企業(yè)必須對直接接待客戶的人員以及所有輔助服務(wù)人員進行培養(yǎng)和激勵，使其通力合作，以便使顧客感到滿意。而營銷部門要做的最大工作就是使每個員工都實行以顧客為中心的營銷。
在知識經(jīng)濟時代，知識營銷對我廠尤為重要。品質(zhì)再好的石膏板，如果選用型號或種類不得當，或是在安裝時不得技術(shù)要領(lǐng)，那么也無法為顧客提供真正具有價值的產(chǎn)品:即一面安全、耐用、美觀的墻面或天花。而隨著市場的變化，渠道成員的復(fù)合化以及顧客日益復(fù)雜的需求，只是單純?nèi)ネ其N產(chǎn)品已遠遠不能適應(yīng)這些變化了。銷售人員要具備的不只會上門推銷的技巧，而是要成為復(fù)合型人才:面對顧客:要成為產(chǎn)品專家。為顧客詳盡的解說產(chǎn)品功能并能給出最佳選擇的建議;面對渠道成員，不僅要成為產(chǎn)品專家，還要成為營銷顧問。能為渠道培養(yǎng)人才、為管理下級渠道、開發(fā)大客戶出謀劃策;面對關(guān)聯(lián)單位，要成為雜家。知識廣博、為人處事體現(xiàn)國際知名企業(yè)的風(fēng)范。
發(fā)言稿大全13
我是龍華萬家曼妮芬專柜莊思歡.平時大家都叫我歡歡.今天很榮幸地站在這里和各位工作中的精英競選XX年度優(yōu)秀員工.
這次我競選優(yōu)秀員工.競選的依據(jù)是:其一.本專柜在商場同類品牌排名一直都是名列前茅.無論是商場的預(yù)算獎.還是商場的動員獎.曼妮芬的成績總是在同類品牌的前幾名.本專柜還連續(xù)兩年.XX.XX年都被榮為"標兵專柜"獎項.在今年本專柜的業(yè)績明顯比往年上升了很多.其二:我遵守公司及商場的規(guī)章制度.嚴格執(zhí)行公司流程.我的崗位不僅僅是是我履行自己責任的地方更是對顧客奉獻愛心的舞臺.不管受多大的委屈.盡不能讓顧客委屈.不管顧客用什么的臉孔對我.我對顧客永遠都是一張微笑的臉孔.對此.曼妮芬專柜多次在商場被榮為(服務(wù)標兵專柜).當我看到顧客們對我的微笑.當我的'工作業(yè)績得到領(lǐng)導(dǎo)的肯定時.我感到一種從未有過的喜悅和自豪.其三.我儀表整潔.舉止得體.多次被評為形象獎得獎?wù)?
我對工作老實.取信.團結(jié).競爭優(yōu)秀有上有下.上的我會努力做好自己的本職工作.下的我會更加努力.由于我以十分清楚的看見自己的不足.無論結(jié)果如何我都會認真的工作.繼續(xù)盡職盡責.不會有半點懈怠!
最后祝愿曼妮芬擁有一個燦爛.輝煌的明天!
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委、各位同事：
大家好，我是牛文靜，畢業(yè)于西安翻譯學(xué)院。去年三月，剛剛?cè)腽^。在這幾個月的工作中，我發(fā)現(xiàn)要能自如的做好。
一項工作，就必須正視好自己的工作態(tài)度，以一種樂觀的心態(tài)去面對著每一天的工作，無論工作是繁重、繁忙還是清閑，要用積極的態(tài)度去完成我們的每一份工作，而不是因為工作量比例的大小而去抱怨，因為抱怨是沒有用的。我們更要做的是不要把事情想的太糟糕，而是要保持好的心態(tài)面對每一天。因為快樂的心態(tài)會使我們不覺的工作的疲憊.
今天，對于我來說，與其是競聘優(yōu)秀員工這一榮譽，不如說是給我一個檢驗自我、尋找差距的機會。以下是我的競聘報告，請各位評委審閱：
一、刻苦學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，真心服務(wù)于賓客，隨時維護賓館的形象，永遠展現(xiàn)自己最精神的一面給客人，賓客的滿意是檢驗我們唯一的標準。
二、對待工作認真負責，積極主動，吃苦耐勞，服從安排。
三、樂于助人，與同事相處融洽，有團隊精神和集體榮譽感，有較好的組織能力。
四、掌握能力強，完全勝任本職工作，能較好地完成或配合同事完成各項工作任務(wù)，無較大的工作失誤.
五、品德端正，遵紀守法，遵守考勤紀律，無遲到、早退、超休、曠工等現(xiàn)象。
六. 儀容大方,儀表整潔，舉止得體.
當然也有些過失,是同事們給與了我?guī)椭? 讓我了解了賓館崗位的工作流程,掌握了酒店管理服務(wù)工作的基本技能，在此,謝謝大家了!
XX年的工作已經(jīng)開始，在這嶄新的一年里，我必定再接再勵，奮發(fā)向上，以最好的一面服務(wù)于賓客。不辜負賓館及諸位對我的信任。
最后，祝大家新年快樂!萬事如意!
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同學(xué)們，隨著我們的生活條件日益提高，幾乎每個同學(xué)都有一些自己的零花錢，所以，吃零食和亂花錢的現(xiàn)象也越來越多了。我發(fā)現(xiàn)我身邊的很多同學(xué)有這樣的壞習(xí)慣：有些同學(xué)喜歡在校門口買一些不衛(wèi)生的食品，不僅浪費了錢，還傷害了自己的身體；還有的同學(xué)喜歡買一些玩具，而自己又不怎么愛玩，只是為了那種新鮮感，豈不是浪費了自己的零花錢？不如用這些浪費掉的`零花錢去買一些書籍或者幫助那些有困難的人，同樣是花錢，兩種性質(zhì)可不同。我計算了一下，如果我們每人每天節(jié)約一角錢，那么一年可以節(jié)約36.5元錢。全世界一天就可以節(jié)約大約7億元，一年就可以節(jié)約大約2520億元。這是一個多么驚人的數(shù)字啊！
如果拿來資助那些失學(xué)兒童，可以幫助多少孩子重返課堂啊！所以，同學(xué)們，從現(xiàn)在開始，從自我做起，節(jié)約每一分錢，用每一分錢，幫助每一個需要幫助的人。讓我們的零花錢花的更有意義！
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大家好！
一年又結(jié)束，大家應(yīng)該都能感覺到時間的流逝是多年的快吧，我們公司在這一年的發(fā)展也是十分快速的，也獲得了很多的好成績的，結(jié)果也是不錯的。今天在這個年終總結(jié)的會上作此發(fā)言，也是十分激動的。
作為公司的總經(jīng)理，我本年度帶領(lǐng)大家努力發(fā)展，為公司進一步的發(fā)展做出貢獻。本年度，我們公司因為規(guī)模擴大，所以搬了新址，這樣一來，公司的環(huán)境也更加好了，大家辦公的場地也變大了不少。公司規(guī)模變大了，所以也缺人才，因而在年初招了一批新員工就職，公司的人才力量也擴大起來了，在下半年的時候，又另招聘了員工進來，那么現(xiàn)在來看，我們公司真的是人才濟濟啊。我很欣慰看到這樣的場面，公司有這么多的員工，所以在這一年我們公司才可以發(fā)展的這么好。
當然，公司擴大了規(guī)模，人員也多了起來，公司的制度也相應(yīng)的做了調(diào)整，下達通知給人事部重新訂立管理制度和績效考核的制度，有效的去管理公司一眾人員，所有制定的制度在不斷的修正中慢慢的確認下來，形成了系統(tǒng)的管理制度。因為有了大家的參與，所以公司的一個一運轉(zhuǎn)也是很順利的，我因此特別的感謝大家。
在此我要感謝我的領(lǐng)導(dǎo)那么信任我，讓我擔任公司總經(jīng)理的職位，帶領(lǐng)大家前進。我知道自己新上任，肯定是比不過之前的那幾位總經(jīng)理的，但是我也在努力的熟悉事務(wù)，努力去帶大家把公司建設(shè)起來。今年也談成了幾個大項目，為公司賺取了一些資金。當然，有成績的同時，我也有做的不對的地方，在這一年，我有些決策沒有做對，讓公司出現(xiàn)一點失誤，這讓我非常的愧疚，我覺得自己沒有做好總經(jīng)理的.工作。但是在領(lǐng)導(dǎo)的鼓勵下，我又重新站起來，努力在原來跌倒的地方重新開始。所以現(xiàn)在回顧我的工作，我才發(fā)現(xiàn)原來我的進步是這么的大。
馬上新年就要到來，我希望未來的一年，我能夠把公司的發(fā)展的更好，與大家一起把公司建設(shè)起來。新一年我心中有很大的抱負，致力發(fā)展公司，做出自己最大的貢獻來，也讓領(lǐng)導(dǎo)看到我的成績。請大家相信我，也希望大家愿意跟著我一起努力，讓我們迎接美好的明年吧。
謝謝大家！
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