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經(jīng)銷商會(huì)議的發(fā)言稿

時(shí)間:2023-11-05 08:51:55 發(fā)言稿 我要投稿

經(jīng)銷商會(huì)議的發(fā)言稿

  在現(xiàn)在的社會(huì)生活中,我們總不得不需要用到發(fā)言稿,發(fā)言稿具有觀點(diǎn)鮮明,內(nèi)容具有鼓動(dòng)性的特點(diǎn)。那么你有了解過發(fā)言稿嗎?下面是小編為大家收集的經(jīng)銷商會(huì)議的發(fā)言稿,僅供參考,大家一起來看看吧。

經(jīng)銷商會(huì)議的發(fā)言稿

經(jīng)銷商會(huì)議的發(fā)言稿1

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁們:

  大家好!

  我來自晉商的故里,山西省太谷縣,這天很榮幸的能和大家交流一下我做恒昊玻璃的的經(jīng)歷、心得和體會(huì),和應(yīng)對(duì)20xx年金融風(fēng)暴我個(gè)人的看法、觀點(diǎn)以及應(yīng)對(duì)措施。其實(shí)我正式和恒昊合作才三年多,經(jīng)驗(yàn)不算豐富,在大家面前有些班門弄斧了,謝謝恒昊公司,謝謝胡經(jīng)理,給予我向大家學(xué)習(xí)和探討的機(jī)會(huì)。

  首先,我談?wù)勝u恒昊玻璃的經(jīng)歷,能夠說是一波三折,我是1999年從上海打工回家,回到了我的家鄉(xiāng)一個(gè)山西省比較落后的只有二十幾萬人口的縣級(jí)城市,當(dāng)時(shí)經(jīng)過認(rèn)真的考察開了一間玻璃店,由于家境貧寒,資金緊缺,只能租了一個(gè)11m2的門市,開始加工工藝玻璃,經(jīng)過一番努力,終有收獲,但并不太樂觀。

  因?yàn)樵O(shè)備簡(jiǎn)陋,市場(chǎng)飽和,競(jìng)爭(zhēng)激烈,又沒有新意,我個(gè)人認(rèn)為這樣下去,只有死路一條。于是,20xx年我到省城去考察市場(chǎng),想尋找新的產(chǎn)品,偶然機(jī)會(huì)看到恒昊玻璃,由于做工精細(xì),質(zhì)感細(xì)膩,自我感覺還不錯(cuò),就是價(jià)格高,所以沒有直接和廠家聯(lián)系,只是有定單,就和太原郭秀蓮大姐拿幾片,回去銷售,能夠說沒有當(dāng)成重點(diǎn),在此期間我在本地已成為最早銷售河北沙河玻璃的第一人,并且給我也帶來了可觀的利潤(rùn),但好景不長(zhǎng),由于玻璃質(zhì)量問題,和表面處理的問題,顧客找上門的退貨,搞的我焦頭爛額,20xx年時(shí)我又想到了恒昊玻璃,而真正把我引進(jìn)恒昊之門的是我的好大哥喬天壽,榆次的喬經(jīng)理,他鼓勵(lì)我,并幫忙我正式做開了恒昊玻璃,并帶給了2個(gè)推拉展架,這時(shí)店面我已由11m2發(fā)展到45m2,我的業(yè)績(jī)穩(wěn)步上升,心里掙著放心錢,晚上睡著安穩(wěn)覺,并且在裝飾城租了一個(gè)230平方的展廳,開了縣城最大的藝術(shù)玻璃商店,取名黃河玻璃,準(zhǔn)備大干一番,正在我春風(fēng)得意時(shí),本地同行看到機(jī)會(huì)找到恒昊公司,并且發(fā)了2件貨,導(dǎo)致一個(gè)縣城有了兩家銷售恒昊玻璃的店面,這時(shí)我和喬經(jīng)理找到胡經(jīng)理說了這個(gè)事情,調(diào)查后,胡經(jīng)理也沒有辦法,暫時(shí)決定由我們兩家銷售。

  這怎樣辦,我不能把自己辛辛苦苦在太谷打拼的恒昊品牌,拱手讓人,俗話說小成靠朋友,大成靠敵人,最終我勝利了,致于怎樣勝利,下面我會(huì)告訴大家。于是在20xx年底正式和恒昊公司簽訂了正式銷售合同。20xx年交了伍仟元展架押金又發(fā)了四個(gè)推拉式展架,同時(shí)擴(kuò)大恒昊玻璃的`店面展示份額,并且不再賣一片沙河的玻璃,然后把價(jià)格拉開,20xx年10月份按照公司設(shè)計(jì)交納押金制作了整體展區(qū),并又做了幾個(gè)移門展示區(qū)一一規(guī)化,把店面門頭一側(cè)換成了恒昊玻璃的專賣,以致于再有同行竄貨等一些不道德行為,都一個(gè)一個(gè)拿下,告訴了每個(gè)顧客,我們就是恒昊的嫡派正宗,我們是恒昊的合法經(jīng)銷商,用我們的誠(chéng)心,我們的行動(dòng)去證明一切,讓一切不道德的行為,都去見鬼去吧!

  再下來,我和大家談我做生意的心得和應(yīng)對(duì)金融危機(jī)的應(yīng)對(duì)措施。

  一、以至誠(chéng)為道,以至仁為德

  誠(chéng)信要比生命更重要,發(fā)揚(yáng)我們晉商的生財(cái)之道,應(yīng)對(duì)任何顧客,無論有錢或無錢人,用心去體會(huì),發(fā)揮我們溝通的魔力,妥協(xié)的魅力,果斷的魄力。

  二、采用溫馨提示的方法

  用文字的魅力,去感化每一位光臨的顧客,其實(shí)恒昊公司做得很好,他將每款玻璃的名稱都有一種溫馨的提示和理解,我也是從其中學(xué)到這一點(diǎn)的。下面我引用我商店的溫馨提示,讓大家去體會(huì)一下:如果您以前走進(jìn)‘黃河玻璃’細(xì)細(xì)去品味觀賞每件作品的時(shí)候,心靈必將會(huì)蕩漾起至情至性的芳香。當(dāng)您滿意的高興地走出商店的時(shí)候,人性的‘愛’‘善’‘美’早已在您心底珍藏。黃河玻璃

  我把它放在進(jìn)門最顯眼的地方,這是一個(gè)好辦法,不妨大家去嘗試嘗試。

  三、促銷方法的形式多樣化,靈活化。

  比如:形象車的廣告,送貨車的廣告,安裝工人統(tǒng)一服裝,工人去安裝送貨時(shí)就都成了流動(dòng)廣告,新小區(qū)落成就制作懸掛噴繪廣告并印制一些不干膠小廣告和彩色宣傳單頁。逢年過節(jié),參與政府統(tǒng)一的宣傳活動(dòng),有獎(jiǎng)銷售等等。

  四、從賠本的生意做起

  這只是所謂的賠本抓住機(jī)遇,撿到便宜貨進(jìn)行虧本生意,俗話說虧本買賣無人做,如今在競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈,利潤(rùn)空間越來越小的狀況下,聰明人不妨從虧本買賣做起,而且要高標(biāo)準(zhǔn)地做好,降低門檻好迎客,這也是一種戰(zhàn)術(shù),一種公關(guān),一種策略,更是一種胸懷,一種境界,一種理念。恒昊公司胡經(jīng)理明白我有些暢銷玻璃比如富貴、流金歲月、欣欣向等花型我?guī)缀踬r錢賣,就是要和仿冒品去競(jìng)爭(zhēng)

  五、用人之道:

  講文憑,更講水平,講職稱,更講稱職,講閱歷,更講潛力,講資歷,更講貢獻(xiàn),講道德,更講風(fēng)格,聘用優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)員,業(yè)務(wù)員,安裝工,業(yè)績(jī)能夠上去,浪費(fèi)和破損可減少,不要心痛花大錢去聘用好的員工,他會(huì)給你帶來奇跡的。

  六、告誡我們每一位在座的老板們

  孔子日:大成在德小成在才。

  當(dāng)今社會(huì),大成在胸懷,小成在德才,你的心態(tài),決定狀態(tài),你的眼界,決定境界,你的胸懷,決定格局。

  我們要做到理直氣壯,年輕氣不盛,財(cái)大氣不粗。想做事,能作事,做成事,不出事,理性的做事,感性做人,只要我們都做到了,什么金融風(fēng)暴,都會(huì)完蛋的。

  接下來我想代表我們?cè)谧慕?jīng)銷商和恒昊的各位領(lǐng)導(dǎo)們說說最最實(shí)惠的問題,和最最現(xiàn)實(shí)的問題

  1、雖然我們的產(chǎn)品質(zhì)量好,但仿品和競(jìng)爭(zhēng)品也做的越來越好,他們價(jià)格又低,是否公司能夠在價(jià)格上更照顧些,再下來,比如象金枝玉葉招財(cái)進(jìn)寶等暢銷品,仿造品能夠以假亂真,告訴過胡經(jīng)理好幾次都沒有辦法制止,導(dǎo)致很難銷售,期望公司這方面給予有力的幫忙。

  2、期望公司開發(fā)一些成本低、價(jià)格便宜的花型去沖擊市場(chǎng),讓我們的產(chǎn)品更有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,使我們共渡難關(guān)。

  3、我更期望公司更注重我們縣級(jí)市場(chǎng),因顧客收入相對(duì)低,更注重價(jià)格的比較,我們做起來很被動(dòng),期望公司領(lǐng)導(dǎo)們能給予價(jià)格和廣告宣傳方面更大的支持和照顧,這樣我們做來才能更有動(dòng)力。

  最后,告訴大家,也告訴自己,相信市場(chǎng),相信品牌,知不足而常新,一切輝煌只代表過去,未來永久是空白。

經(jīng)銷商會(huì)議的發(fā)言稿2

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),各位朋友,同仁:

  大家好!

  我是通達(dá)通訊經(jīng)銷商xx。首先,我要感謝星寶企業(yè)舉辦xx年旺季經(jīng)銷商會(huì)議。邀請(qǐng)來了在場(chǎng)這么多位生意場(chǎng)上的朋友,為我們搭建這互惠交流的平臺(tái)。

  與星寶企業(yè)合作多年,我最深的體會(huì)就是,雙方之間不僅僅是工作上的合作伙伴,更是生活中的朋友,達(dá)到的是合作共贏。同時(shí)結(jié)下了深厚的"金立情結(jié)"。下面,我就本縣城金立手機(jī)銷售工作與大家交流一下心得體會(huì)。

  說到選擇品牌,那么我們就要選擇品牌的賣點(diǎn)。金立品牌的賣點(diǎn)在哪里呢?對(duì)于我個(gè)人而言,我最看中"質(zhì)量與氣勢(shì)"這兩點(diǎn)。通過這些年的銷售經(jīng)歷,使得我發(fā)現(xiàn)了金立品牌與其他手機(jī)品牌的不同點(diǎn)。第一點(diǎn),通過比較發(fā)現(xiàn),金立手機(jī)材料工藝上乘,這是保證銷量好壞的前提,而且不斷完善的售后服務(wù),使得我們經(jīng)營(yíng)更放心,更省心,更和金立品牌知心。第二點(diǎn),金立手機(jī)在國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)中名氣響亮,氣勢(shì)如虹!在國(guó)內(nèi)手機(jī)行業(yè)中,年年名列前茅!而且現(xiàn)在的`用戶品牌意識(shí)和購(gòu)買能力在不斷提升:品牌產(chǎn)品,必將成為顧客的主流選擇。結(jié)合以上兩點(diǎn),所以我堅(jiān)信金立,主推金立。金立手機(jī)必將給我們經(jīng)銷商帶來豐厚的回報(bào)。

  目前的市場(chǎng)行情大家都看到,也感受到。同時(shí)也讓我感到很迷茫:為什么現(xiàn)在的市場(chǎng)越來越難做?而針對(duì)金立手機(jī)本區(qū)域銷量這段時(shí)間的下滑,星寶企業(yè)積極的給予我極大的人力`物力上的支持。從柜臺(tái)擺設(shè)的細(xì)節(jié)到加大銷售活動(dòng)的力度。我看在眼里,信念堅(jiān)信于心中,因?yàn)槲腋惺艿狡髽I(yè)給予我真誠(chéng)的支持和永不言敗的信心。我作為區(qū)域經(jīng)銷商,將會(huì)積極主動(dòng)配合星寶企業(yè)共同努力做大銷量,做強(qiáng)市場(chǎng),共同盈利。我和星寶企業(yè)將在各個(gè)方面上最緊密的合作,其中包括共同提升售后服務(wù)和快速有效的業(yè)務(wù)合作,大家做到相互理解,相互協(xié)調(diào),相互支持。

  即將跨入xx年,新的一年中我將和本區(qū)域所有銷售人員,努力學(xué)習(xí)提高銷售能力和增強(qiáng)售后服務(wù),通過星寶企業(yè)給予的支持,共同齊心協(xié)力提高金力手機(jī)的銷量。

  說句心理話,我們經(jīng)銷商做生意還是要選品牌,也要選對(duì)品牌,好產(chǎn)品就有好品質(zhì)也就會(huì)有好市場(chǎng)。堅(jiān)持金立品牌建設(shè)為主導(dǎo),配合企業(yè)人員共同把金立品牌在安慶市場(chǎng)做到最好就是我堅(jiān)定不移的經(jīng)營(yíng)方向。

  最后,感謝星寶企業(yè)給予我上臺(tái)發(fā)言的機(jī)會(huì)。同時(shí),再次感謝星寶企業(yè)對(duì)我的支持與厚愛。祝愿星寶企業(yè)不斷創(chuàng)新,事業(yè)興旺,祝愿在座的各位朋友生意興隆,財(cái)源廣進(jìn)。祝愿金立企業(yè),金品質(zhì),立天下!

  謝謝大家!

經(jīng)銷商會(huì)議的發(fā)言稿3

各位來賓、經(jīng)銷商、媒體朋友們:

  大家上午好!

  今天我們?cè)陲L(fēng)景如畫的B酒店隆重的召開X公司20xx年度全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)!首先,對(duì)各位在百忙之中蒞臨本次會(huì)議深感榮幸,同時(shí)對(duì)全國(guó)各地經(jīng)銷商朋友的到來表示熱烈的歡迎和衷心的感謝。

  本次會(huì)議我們將和廣大經(jīng)銷商朋友一同分享公司xx年銷售工作取得的豐碩成果,明確X公司未來的品牌發(fā)展規(guī)劃,并確立X公司20xx年的營(yíng)銷戰(zhàn)略,布局20xx年全國(guó)的銷售工作,同時(shí)我們將對(duì)多年以來為X公司公司的發(fā)展做出杰出貢獻(xiàn)的優(yōu)秀經(jīng)銷商們進(jìn)行表彰和獎(jiǎng)勵(lì)。

  20xx年,X公司利用資本及品牌優(yōu)勢(shì),從容的應(yīng)對(duì)了席卷全球的金融危機(jī),在應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化時(shí)進(jìn)行了有效的轉(zhuǎn)型,搶占先機(jī),超越了大部分的競(jìng)爭(zhēng)者,實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)高速增長(zhǎng),達(dá)到了跨越式的發(fā)展目標(biāo)。在這一年里,我們公司的營(yíng)業(yè)收入突飛猛進(jìn),我們的業(yè)務(wù)領(lǐng)域不斷的擴(kuò)展,我們的企業(yè)品牌更加的'深入人心。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,大家精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、眾志成城,圓滿的完成了xx年的各項(xiàng)工作指標(biāo);仡20xx年,X公司在行業(yè)形勢(shì)普遍低迷的情況下,公司依然實(shí)現(xiàn)了民品超過17%、燈具超過40%的高增長(zhǎng),當(dāng)然這離不開在座的廣大經(jīng)銷商對(duì)X公司的大力支持。

  20xx年,在全球金融危機(jī)的沖擊下,在很多企業(yè)認(rèn)為是生存和發(fā)展的危機(jī)時(shí),卻反其道而行之,視危機(jī)為發(fā)展的時(shí)機(jī),加大市場(chǎng)投入力度,搶占優(yōu)勢(shì)廣告資源。目前在全國(guó)重點(diǎn)高速公路和城市人氣地段、專業(yè)市場(chǎng)等顯著位置均能見到戶外廣告的身影。

  X公司作為中國(guó)綠色照明企業(yè)的倡導(dǎo)者和推進(jìn)者,一直以來積極參與我國(guó)的綠色照明推廣活動(dòng)。憑借過硬的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、品牌美譽(yù)度以及歷年來在大型項(xiàng)目中的突出表現(xiàn),再次助力國(guó)家節(jié)能減排工作的推進(jìn)。xx年X公司依托自己的實(shí)力和專業(yè)的推廣隊(duì)伍,再次創(chuàng)下了超出國(guó)家任務(wù)的佳績(jī),完滿完成了20xx年全國(guó)節(jié)能改造推廣任務(wù)。同時(shí)通過推廣政府補(bǔ)貼產(chǎn)品,有效帶動(dòng)其他配套節(jié)能產(chǎn)品的銷售;通過聯(lián)合國(guó)家、各中標(biāo)地區(qū)政府對(duì)本次推廣活動(dòng)進(jìn)行宣傳、推動(dòng),快速有效的提升了我司品牌形象在消費(fèi)者心中的影響力。

  20xx年是X公司的一個(gè)整合年,整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略都在不斷地向現(xiàn)代運(yùn)營(yíng)模式過度。過去X公司雖然占到的時(shí)常份額也很大,但是由于一直采取傳統(tǒng)的運(yùn)作模式,總有一種力量打不出去的感覺,無法發(fā)揮X公司品牌的強(qiáng)大影響力。所以在xx年初我們順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展需要,整合業(yè)內(nèi)優(yōu)秀資源與優(yōu)秀的經(jīng)銷商,建立多渠道運(yùn)營(yíng)模式。新的營(yíng)銷模式的建立一方面是適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的大方向,另一方面更是公司自身在尋求突破與蛻變。20xx年X公司將繼續(xù)在這種多渠道的基礎(chǔ)之上,將多渠道銷售的優(yōu)勢(shì)與運(yùn)營(yíng)中心的優(yōu)勢(shì)相對(duì)接。

  渠道之于企業(yè),就像發(fā)達(dá)的樹根之于參天大樹一樣,它為市場(chǎng)提供“養(yǎng)分”并確保其具有良好的吸收能力。渠道驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略,是X公司成長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿Α公司多層次的渠道進(jìn)化步驟,已經(jīng)內(nèi)化為自身的成長(zhǎng)基因。

  近幾年來,X公司對(duì)渠道進(jìn)行了大規(guī)模的擴(kuò)充和精細(xì)化改造,全國(guó)終端擁有近百家省級(jí)運(yùn)營(yíng)中心、數(shù)百家品牌形象店及上千個(gè)終端分銷網(wǎng)絡(luò),分層覆蓋了全國(guó)各級(jí)市場(chǎng),渠道的不斷完善也是使FSL系列產(chǎn)品快速占領(lǐng)市場(chǎng)重要因素。

  在新的一年里,公司將投入大量的人力物力在終端渠道的建設(shè)上,提升專賣店在終端表現(xiàn)力,培養(yǎng)終端營(yíng)銷贏利新模式,走務(wù)實(shí)的發(fā)展之路。重視二、三級(jí)市場(chǎng),面向廣大農(nóng)村市場(chǎng),深耕細(xì)作。在市場(chǎng)開拓上加大力度,加大投入,在全面開發(fā)網(wǎng)點(diǎn),深耕渠道的同時(shí),優(yōu)化二級(jí)分銷網(wǎng)絡(luò),進(jìn)行渠道優(yōu)化升級(jí)。同時(shí)公司也將在各方面全國(guó)最大限度的支持,除銷售政策支持外,專賣渠道投入、市場(chǎng)推廣、促銷活動(dòng)、人員配備等都將一一落到實(shí)處。

  面對(duì)20xx年,在機(jī)遇面前,X公司已搶先發(fā)力,為企業(yè)的縱深發(fā)展做好了充足準(zhǔn)備。公司將繼續(xù)完善運(yùn)營(yíng)中心模式,加強(qiáng)二級(jí)分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè),加強(qiáng)對(duì)地級(jí)經(jīng)銷商的扶持力度,使渠道向終端延伸。同時(shí)公司將不斷豐富產(chǎn)品系列,在擴(kuò)大節(jié)能燈、T8、T5系列產(chǎn)品的產(chǎn)能基礎(chǔ)上,加快新產(chǎn)品的研發(fā)速度,將推出LED新產(chǎn)品系列、排插系列、浴霸燈系列、商照新品系列、辦公照明系列等。

  展望20xx年,X公司將以更強(qiáng)有力的姿態(tài),更猛烈的動(dòng)作,開拓更廣闊的市場(chǎng)。同時(shí)在新的一年里,我們所面臨的市場(chǎng)機(jī)遇和挑戰(zhàn),需要全體經(jīng)銷商繼續(xù)努力和大力配合,創(chuàng)造更好的業(yè)績(jī)以謀求更大的發(fā)展。

  最后祝各位運(yùn)營(yíng)商朋友生意興隆,財(cái)源廣進(jìn),再創(chuàng)輝煌! 謝謝大家!

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