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銷售演講稿

時(shí)間:2023-12-11 15:56:04 發(fā)言稿 我要投稿

銷售演講稿范文

  使用正確的寫(xiě)作思路書(shū)寫(xiě)演講稿會(huì)更加事半功倍,F(xiàn)如今,用到演講稿的地方越來(lái)越多,那么問(wèn)題來(lái)了,到底應(yīng)如何寫(xiě)一份恰當(dāng)?shù)难葜v稿呢?以下是小編整理的銷售演講稿范文,僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。

銷售演講稿范文

銷售演講稿范文1

  我今天的演講題目是“誰(shuí)能讓客戶滿意——我為營(yíng)銷做什么”。大家都知道今天的演講主題是全員營(yíng)銷,簡(jiǎn)單片面地理解就是公司從上到下都去參與營(yíng)銷。但是如何參與到營(yíng)銷中去是我們要思考的問(wèn)題。我一個(gè)做人事的能去兼做營(yíng)銷嗎?他一個(gè)做生產(chǎn)的也去兼做銷售?那這就要亂套了,管理也會(huì)變得很混亂,我認(rèn)為專業(yè)的人做專業(yè)的事,更用心、細(xì)心地做好自己的本職工作也就是間接地為營(yíng)銷做了自己該做的。這里我們不可能所有人都去做銷售,而是強(qiáng)調(diào)我們所有人都要樹(shù)立全員營(yíng)銷的觀念和意識(shí),為營(yíng)銷中心的對(duì)外營(yíng)銷提供強(qiáng)有力的后盾和保障。

  今天我們聚集在一起召開(kāi)員工大會(huì)和演講活動(dòng),大家想想,我們?yōu)槭裁磿?huì)聚到一起?因?yàn)檫@是一個(gè)企業(yè),我們來(lái)到企業(yè)工作。而企業(yè)是什么?簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),企業(yè)就是一群人聚到了一起,貢獻(xiàn)自己的價(jià)值,為一個(gè)共同的目標(biāo)奮斗,不斷推進(jìn)企業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步,獲得利潤(rùn),實(shí)現(xiàn)員工與企業(yè)的共嬴。

  利潤(rùn)從哪里來(lái)?從產(chǎn)品中來(lái)?我們傳統(tǒng)的銷售為企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品,通過(guò)推銷、促銷的方式來(lái)銷售產(chǎn)品,從而創(chuàng)造利潤(rùn)。但隨著市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng),市場(chǎng)的發(fā)展,客戶的需求也在不斷的變化中。有了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品還不夠,產(chǎn)品再好,你酒香也還是怕巷子深的。要獲得市場(chǎng)的肯定,獲得客戶的認(rèn)同,就必須提供好的服務(wù),滿足客戶的需求,以銷定產(chǎn)產(chǎn)銷結(jié)合,讓客戶滿意,通過(guò)顧客的滿意創(chuàng)造利潤(rùn)。誰(shuí)能讓客戶滿意?我們每一個(gè)人!所以我們倡導(dǎo)全員營(yíng)銷!

  如同我剛才所講到的,隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈及市場(chǎng)需求的不斷變化,我們需要全員營(yíng)銷。同時(shí)隨著公司的不斷發(fā)展,從剛開(kāi)始公司成立初期的以開(kāi)拓市場(chǎng),營(yíng)銷為主要職能到公司不斷發(fā)展進(jìn)入規(guī);\(yùn)作,營(yíng)銷觀念融入其中,顧客處于支配地位再到顧客成為核心,成為共同的對(duì)象,營(yíng)銷逐步轉(zhuǎn)化為綜合職能,營(yíng)銷與其余部門(mén)是相互協(xié)作的關(guān)系。而這也是我們公司的發(fā)展趨勢(shì)。隨著公司的發(fā)展,全員營(yíng)銷也是必然的。

  另外不知道大家有沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)關(guān)于營(yíng)銷的1-3-11原則,在這里和大家共同分享一下。營(yíng)銷中有一個(gè)1-3-11的原則,即保持顧客的關(guān)鍵是使顧客滿意,一個(gè)滿意的顧客會(huì):1、再次購(gòu)買;2、較少注意競(jìng)爭(zhēng)的品牌和廣告;3、購(gòu)買公司新加入產(chǎn)品的其他產(chǎn)品;4、向至少3個(gè)人說(shuō)公司的好話。與之相反,一個(gè)不滿意的顧客會(huì)對(duì)11個(gè)人抱怨所買到的產(chǎn)品。全員營(yíng)銷我們能做什么呢?我們要做好自己的工作,服務(wù)好周圍的每一個(gè)客戶,不要因?yàn)樽约阂粋(gè)人的.言行舉止影響到11個(gè)人抱怨公司、抱怨公司的產(chǎn)品。我們要讓自己成為一個(gè)讓客戶可以至少向3個(gè)人說(shuō)公司的好話的人,讓客戶不會(huì)去對(duì)11個(gè)人抱怨我們公司,抱怨我們公司的產(chǎn)品。所以我們需要全員營(yíng)銷。

  那么什么是全員營(yíng)銷呢?全員營(yíng)銷的主要含義為:人人營(yíng)銷;事事?tīng)I(yíng)銷;時(shí)時(shí)營(yíng)銷;處處營(yíng)銷;內(nèi)部營(yíng)銷;外部營(yíng)銷。

  人人營(yíng)銷也就是說(shuō)企業(yè)中的每個(gè)人,都要有“營(yíng)銷意識(shí)”,都有“服務(wù)意識(shí)”,都結(jié)合自己的工作,參與營(yíng)銷活動(dòng),為客戶服務(wù),包括內(nèi)部客戶和外部客戶。事事?tīng)I(yíng)銷即我們要把每件事情,都與營(yíng)銷聯(lián)系起來(lái),每件事情,都力爭(zhēng)對(duì)營(yíng)銷起到積極促進(jìn)作用,做每件事情,都想著營(yíng)銷。每件事情都與營(yíng)銷掛鉤。每件事情,都注入“營(yíng)銷”的靈魂。時(shí)時(shí)營(yíng)銷則是指我們?cè)谌魏螘r(shí)間,都要想著營(yíng)銷,思考營(yíng)銷,研究營(yíng)銷,學(xué)習(xí)營(yíng)銷,都做一些力所能及的有利于營(yíng)銷的事。處處營(yíng)銷也就是我們大家去任何地方,都想著營(yíng)銷,思考營(yíng)銷,都能根據(jù)實(shí)際情況,進(jìn)行適當(dāng)?shù)男麄魍茝V活動(dòng)。把營(yíng)銷深入到腦海之中,成為我們的潛意識(shí)。內(nèi)部營(yíng)銷即在企業(yè)內(nèi)部,要利用一切事件、一切機(jī)會(huì)、一切場(chǎng)合、一切可能持續(xù)宣傳企業(yè)文化,持續(xù)宣傳“服務(wù)意識(shí)”、“營(yíng)銷理念”,加強(qiáng)溝通。就如我們本次舉行的全員營(yíng)銷演講比賽和我現(xiàn)在所做的,也就是加強(qiáng)公司的內(nèi)部營(yíng)銷。我們本月完成的工業(yè)園基地各部門(mén)相關(guān)標(biāo)識(shí)的制作也都是在做內(nèi)部營(yíng)銷。外部營(yíng)銷則是我們工作人員面對(duì)外界,都要積極宣傳公司的形象、公司的產(chǎn)品和服務(wù),宣傳文化,宣傳企業(yè)。

  那么各部門(mén)都能為營(yíng)銷做什么呢?比如生產(chǎn)部和質(zhì)保部以最快的速度,保質(zhì)保量做好生產(chǎn);營(yíng)業(yè)部以最好的服務(wù)和引導(dǎo)做好開(kāi)票發(fā)貨工作和客戶接待工作,這些都是為營(yíng)銷服務(wù);技質(zhì)中心積極研發(fā)、引進(jìn)、改善合適的產(chǎn)品,積極解決客戶的難題,積極配合生產(chǎn)和營(yíng)銷的工作,也是營(yíng)銷;營(yíng)銷中心,更是需要積極“尋找潛客戶,轉(zhuǎn)化準(zhǔn)客戶,培養(yǎng)新客戶,維護(hù)老客戶,復(fù)活舊客戶”,積極為客戶服務(wù),積極創(chuàng)造“客戶好感”,都是營(yíng)銷。行政后勤人員,積極做好自己的本職工作,積極從正面影響客戶,都是營(yíng)銷活動(dòng)。

  而我所在的部門(mén)又與全員營(yíng)銷有什么關(guān)系呢?我所在的部門(mén)能為全員營(yíng)銷做些什么呢?大家都知道,無(wú)論企業(yè)間的產(chǎn)品質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng),還是銷售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng),其背后都是人的競(jìng)爭(zhēng)。有個(gè)故事說(shuō),一位母親讓自己年幼的兒子拼一幅世界地圖,沒(méi)想到兒子的速度快得讓人吃驚。母親后來(lái)發(fā)現(xiàn),原來(lái)世界地圖的背面是一個(gè)人的照片。故事很簡(jiǎn)單,寓意卻很深刻:“人對(duì)了,世界就對(duì)了”。

  盡管目前國(guó)外的飼料企業(yè)還沒(méi)有全面進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng),但飼料企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)越來(lái)越激烈,人才的問(wèn)題也逐漸顯露出來(lái)。目前,公司發(fā)展的速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了人力資源開(kāi)發(fā)的速度。沒(méi)有資金可以貸,沒(méi)有技術(shù)可以買,沒(méi)有設(shè)備可以進(jìn),沒(méi)有廠房可以蓋,但沒(méi)有人才卻不能干事!

銷售演講稿范文2

  我叫xxx,今年2月來(lái)到xxx集團(tuán)這個(gè)人才濟(jì)濟(jì)、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的大家庭以來(lái),在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)下,同志們的支持幫助下,我有幸學(xué)到不少東西,取得了一點(diǎn)進(jìn)步,在此向大家向在座的諸位領(lǐng)導(dǎo)表示真摯的感謝。

  在即將結(jié)束的XX年里,在黃經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下,在市內(nèi)公司對(duì)本科室所負(fù)責(zé)的濰坊、淄博、東營(yíng)、賓州等地的市場(chǎng)進(jìn)行了積極的開(kāi)發(fā),深入到縣鄉(xiāng),逐一走訪客戶100多家,對(duì)銷售的各個(gè)品牌重新進(jìn)行劃分重新定位,XX年某公司確立相應(yīng)的客戶市常加大空白市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度,開(kāi)發(fā)新客戶20余家,在今年的系統(tǒng)操作下,預(yù)計(jì)明年的市場(chǎng)將會(huì)有大幅度的提升。發(fā)貨旺季時(shí),積極聯(lián)系車輛、發(fā)貨,盡可能的保證客戶的需求,不使市場(chǎng)出現(xiàn)斷貨的現(xiàn)象。搞好農(nóng)化服務(wù),抓好試驗(yàn)田,及時(shí)跟蹤,為公司產(chǎn)品在山東市場(chǎng)的.銷售奠定良好的基礎(chǔ)。

  我沒(méi)有輝煌的過(guò)去,我要把握好現(xiàn)在和將來(lái)。在以下方面的考慮上,今天我參加部門(mén)主任職位的競(jìng)爭(zhēng):

  我深深懂得“寶劍鋒從磨礪出,梅花香自苦寒來(lái)”的道理。不斷培養(yǎng)吃苦耐勞、默默無(wú)聞的敬業(yè)精神。在公司組織的學(xué)習(xí)創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)的活動(dòng)中,我認(rèn)真學(xué)習(xí),體會(huì)其中精神的精髓。10月8日參加fst精神革新訓(xùn)練,進(jìn)一步加深了我愛(ài)崗敬業(yè),積極主動(dòng)的品質(zhì),養(yǎng)成能吃苦耐勞、團(tuán)結(jié)奉獻(xiàn)的良好品質(zhì)。在工作中踏踏實(shí)實(shí),兢兢業(yè)業(yè),一絲不茍,努力把工作做得最好。

  擁有虛心好學(xué)、開(kāi)拓進(jìn)取的創(chuàng)新意識(shí)!盁釔(ài)是最好的教師”。我熱愛(ài)業(yè)務(wù)工作,平時(shí)愛(ài)讀營(yíng)銷方面的書(shū)籍,也瀏覽了一些有關(guān)政治、經(jīng)濟(jì)方面的書(shū)籍。到金大地工作后,系統(tǒng)學(xué)習(xí)了有關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)和各類公司精神,已經(jīng)具備了一個(gè)業(yè)務(wù)人員所必需的業(yè)務(wù)知識(shí)。在工作中,我嚴(yán)格要求自己,勇于實(shí)踐,積極開(kāi)拓業(yè)務(wù)市常還學(xué)到了管理的知識(shí),能夠進(jìn)行日常管理,各種數(shù)據(jù)報(bào)表的制作等。

  如果能夠競(jìng)聘成功,在未來(lái),我會(huì)一如既往的尊敬領(lǐng)導(dǎo),團(tuán)結(jié)同志,XX年某公司銷售部踏實(shí)工作,銳意進(jìn)取,做好以下的工作:

  1、繼續(xù)加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度。進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng),做細(xì)市常消滅空白市場(chǎng),構(gòu)建一個(gè)立體市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)。抓好大客戶,抓好渠道建設(shè),建好客戶檔案并隨時(shí)跟蹤回訪。

  2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)型組織的建立,做好團(tuán)隊(duì)組織的假設(shè)。結(jié)合實(shí)際工作的經(jīng)驗(yàn),不斷學(xué)習(xí)提高,充實(shí)完善自己,促進(jìn)各業(yè)務(wù)人員素質(zhì)的提高。和大家一道努力把業(yè)務(wù)部建成團(tuán)結(jié)合作、親密無(wú)間、所向披靡的團(tuán)隊(duì)。

  3、制定詳細(xì)的工作計(jì)劃。在平日的工作中,出發(fā)時(shí)要做工作安排,制定一個(gè)詳細(xì)的工作計(jì)劃。把任務(wù)分解到每個(gè)季度、每個(gè)月份、每一天,做成表格,不斷進(jìn)行激勵(lì)自我前進(jìn)。

  4、搞好農(nóng)化服務(wù),加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)。深入一線為客戶搞好服務(wù),與客戶同吃同住,為客戶開(kāi)拓市嘗幫助客戶送貨。加強(qiáng)對(duì)本企業(yè)的宣傳,提高xxx的知名度和美譽(yù)度,宣傳產(chǎn)品形象,起到終端拉動(dòng)的作用。做好農(nóng)化服務(wù),抓住真正消費(fèi)者——農(nóng)民。

  5、加強(qiáng)客戶關(guān)系,完善客戶檔案。在XX年里,我會(huì)把大部分的時(shí)間留在客戶那里,XX年某公司銷售部幫助客戶宣傳、鋪貨。深入到每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、自然村,了解市嘗把握市場(chǎng),做好農(nóng)化服務(wù)。還要加強(qiáng)對(duì)客戶檔案的管理。將客戶分類,區(qū)別對(duì)待,和客戶保持良好的聯(lián)系。

銷售演講稿范文3

  滴水要怎樣才能永不干涸?這個(gè)問(wèn)題曾經(jīng)讓年少的我想了許久,直到參加工作后的有一天,大家一起玩腦筋急轉(zhuǎn)彎,一個(gè)朋友突然提出了這個(gè)問(wèn)題,我的心狂跳,因?yàn)樽屛依Щ蠖嗄甑拇鸢负糁,我假裝不太在意,可全部精力都在等待那個(gè)正確的答案,大家猜了很多可是那個(gè)朋友始終搖頭,最后大家說(shuō)是不是你也不知道答案呀!那朋友淡淡的說(shuō);“其實(shí)答案很簡(jiǎn)單,把它放到大海里去吧!”

  這就是我等了多年的答案,而在那一刻我也終于明白了,不論是滄海一粟還是浪花一朵都必須有他的承載,一個(gè)人也一樣,永遠(yuǎn)不可能單獨(dú)存在,只有在一個(gè)集體的依托下才有可能發(fā)光發(fā)熱,實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值,而我有幸在雙益這個(gè)大家庭里生活工作,每天懷著一種感恩的心情走進(jìn)了自己的人生舞臺(tái),我不是優(yōu)秀的歌者或舞者但我在為我自己而活著,有價(jià)值的做人就是我的初衷。

  曾經(jīng)我懷著怎樣的新奇與豪情加入了服務(wù)大軍,而在遍嘗酸甜苦辣之后,我終于選擇了雙益做為我人生的另一個(gè)起點(diǎn),從雙益渤海店的雛型到現(xiàn)在的初具規(guī)模,這里的一切發(fā)展都有我們的付出,看著一個(gè)自己熱愛(ài)的地方不斷繁榮與蓬勃,就象一個(gè)母親看著自己的寶貝優(yōu)秀的成長(zhǎng),心里充滿了自豪和滿足,而隨之而來(lái)的是不斷的充實(shí)自己,使之能跟上企業(yè)發(fā)展的腳步,努力提高個(gè)人素質(zhì),在做一個(gè)優(yōu)秀服務(wù)員的同時(shí),更要做一個(gè)好的企業(yè)員工。

  在我心里服務(wù)員和員工是有很大差別的,服務(wù)員主要滿足消費(fèi)者的需求,而企業(yè)員工則是要想企業(yè)之所想,急企業(yè)之所急,為企業(yè)的發(fā)展盡心盡力。我們可以用微笑打退消費(fèi)者的無(wú)禮和執(zhí)拗,可以用親切贏得消費(fèi)者的頻繁光顧,可以用智慧為企業(yè)的發(fā)展出謀劃策,也可以用無(wú)私的奉獻(xiàn)為企業(yè)創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)效益。做為一個(gè)員工,首先必須熱愛(ài)自己的集體,就象水滴融入大海而永不干涸,就象星星閃亮在天宇天空才不寂寞,就象小草雖柔弱卻也綠了一季春天。我們做為集體的一員,也許能力有限,但是“眾人拾柴火焰高”,只要我們齊心協(xié)力就沒(méi)有趟不平的溝溝坎坎。

  我始終堅(jiān)信,只要努力就有成果,只要付出就有獲得,只要有信心就有美好的明天!社會(huì)上有很多人看不起我們的'工作,認(rèn)為不過(guò)就是個(gè)賣東西的,只要是人就能干,所以在我們的工作中,有時(shí)會(huì)遇到很多不可理喻的事,可是我們本著顧客就是上帝的工作理念,把所有的委屈和淚水咽到肚子里,帶著微笑一遍遍的解釋,甚至是道歉。

  人說(shuō)“一份耕耘一份收獲”,我們的耐心和細(xì)致終于得到了消費(fèi)者的認(rèn)可,只要能讓顧客滿意,我們所有的辛苦都是甜蜜的。做為一個(gè)二十幾歲的女女孩,我們有自己的理想和追求,努力做好本職工作,自力更生,消除世人的偏見(jiàn),活出自己的尊嚴(yán)。

  每個(gè)行業(yè)都有成功的先例,在商場(chǎng)工作的我們首先學(xué)會(huì)的就是自尊、自立、自強(qiáng),做生活的強(qiáng)者,不因?yàn)樯钪谖覀兊奶俣г,也不因(yàn)椴还降拇龆j喪,坦然的生活和工作,在自己的崗位上做出真正的自己,把熱情和執(zhí)著投入到工作之中,把關(guān)愛(ài)和勤奮放置到服務(wù)之中,從工作中體會(huì)到快樂(lè),從付出中體味到甘美。這就是一個(gè)普通女孩的職業(yè)宣言。

  我們年輕,所以我們朝氣蓬勃,無(wú)論何時(shí)我都會(huì)自豪的說(shuō),這個(gè)職業(yè)讓我的青春歲月從此無(wú)悔!

銷售演講稿范文4

  大家好!

  我是××,很榮幸被評(píng)為20xx年度的最佳銷售能手。首先感謝廠領(lǐng)導(dǎo)給了我這個(gè)展示自我與實(shí)現(xiàn)自己價(jià)值的平臺(tái)。在此我想說(shuō),是廠領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷,是同事們的鼓勵(lì),是生產(chǎn)部門(mén)的大力支持,才有我今天的成績(jī)和榮譽(yù)。再次向所有曾經(jīng)幫助過(guò)和支持過(guò)我的領(lǐng)導(dǎo)和同志們深深的鞠上一躬。謝謝你們!

  過(guò)去的一年,在廠領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下,在各車間科室的配合和支持下,我們經(jīng)營(yíng)科全體人員團(tuán)結(jié)一心,再接再厲,銷量及貨款回收再創(chuàng)歷史最好記錄,企業(yè)效益也明顯大幅增加。全年銷售食用鹽和醫(yī)藥鹽共計(jì)25.55萬(wàn)噸,回收貨款1.82億元。過(guò)去的一年,經(jīng)營(yíng)科不斷強(qiáng)化依法經(jīng)營(yíng),誠(chéng)信服務(wù)意識(shí),全面提升優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平,不斷鞏固和開(kāi)拓鹽業(yè)市場(chǎng),以企業(yè)發(fā)展為中心,以提升經(jīng)濟(jì)效益為目的,圓滿完成了廠里下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。我作為這個(gè)有著光榮傳統(tǒng)的優(yōu)秀集體中的一員,并榮幸的被評(píng)為20xx年度的銷售能手,感到無(wú)比的自豪,這不僅是廠領(lǐng)導(dǎo)和科長(zhǎng)對(duì)我個(gè)人的鼓勵(lì)和信任,更是全廠對(duì)我們經(jīng)營(yíng)科的肯定和支持,更是全廠干部職工對(duì)我們科里11位同志的關(guān)心和表彰。在此我謹(jǐn)代表立足本職,兢兢業(yè)業(yè),任勞任怨得全體經(jīng)營(yíng)科人員向在座的各位領(lǐng)導(dǎo)和尊敬的'各位領(lǐng)導(dǎo),同志們:

  同志們表示由衷的感謝!為更好地總結(jié)過(guò)去,開(kāi)拓未來(lái),現(xiàn)將過(guò)去的一年的工作體會(huì)給大家簡(jiǎn)單匯報(bào)如下:

  第一,立足本職,愛(ài)崗敬業(yè),增強(qiáng)做好銷售工作的責(zé)任感和緊迫感。

  幾年來(lái),我廠一直把銷售工作放在重點(diǎn)之重點(diǎn),四個(gè)第一的第一。足以看出銷售工作的份量,這也是我們魯祥鹽業(yè)企業(yè)文化之一。無(wú)疑在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下沒(méi)有市場(chǎng)的認(rèn)可就沒(méi)有企業(yè)的生存和發(fā)展,沒(méi)有客戶的需求,再好的產(chǎn)品也是掩耳盜鈴。閉門(mén)造車。我深知這項(xiàng)工作的重?fù)?dān),暗暗下定決心:一定干出點(diǎn)成績(jī)來(lái),不能辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)們的期望。我們工作的成敗將直接影響全廠的興衰和發(fā)展,作為業(yè)務(wù)員就必須闖出去,請(qǐng)進(jìn)來(lái)主動(dòng)出擊,敢于拼搏。任何的成功都必須付出艱辛的勞動(dòng)和巨大的代價(jià),每次被客戶拒之門(mén)外身心受到打擊時(shí),就想起了領(lǐng)導(dǎo)們的諄諄教導(dǎo),想起了全廠職工的熱情期盼。這些困難和障礙又算的了什么。銷售工作就是扎扎實(shí)實(shí),埋頭苦干,利用每一個(gè)有利條件把客戶的要求當(dāng)做自己的職責(zé),做到“客戶至上,服務(wù)到家”、“用真情換同情,用誠(chéng)心換真心”,只有這樣才能讓我們立于不敗之地。

  第二,捕捉信息,抓住機(jī)遇,充分利用各種渠道大力開(kāi)拓市場(chǎng)

  作為一名業(yè)務(wù)員不僅要眼觀六路耳聽(tīng)八方,還有腿勤嘴勤,善于抓住市場(chǎng)機(jī)遇,善于發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的閃亮點(diǎn)。機(jī)會(huì)總是

  留給有心人,只要用心去做,下得了功夫,付出總會(huì)有回報(bào)。 值得一提的是去年的三月份的食鹽搶購(gòu)風(fēng),本身產(chǎn)品出現(xiàn)搶購(gòu),市場(chǎng)出現(xiàn)供不應(yīng)求,應(yīng)該說(shuō)這是企業(yè)夢(mèng)寐以求的,也算是達(dá)到了銷售人員的最高境界。但是我沒(méi)有局限與此,而是抓住這次千載難逢的機(jī)會(huì),按照國(guó)廠長(zhǎng)的指示把目光和精力放在了清欠冠縣和東阿公司的老欠款上。談起老欠款有許多同志知道:冠縣和東阿兩縣公司是全省當(dāng)時(shí)經(jīng)營(yíng)最差的,不但沒(méi)錢(qián)而且還欠地區(qū)公司鹽款,平時(shí)周轉(zhuǎn)都極其困難。這些欠款又是20xx年之前形成的,十幾年間冠縣公司換了五個(gè)法人,東阿換了四個(gè)法人,財(cái)務(wù)科長(zhǎng)也都換了好幾茬了。說(shuō)實(shí)話平時(shí)對(duì)賬都很困難,更別說(shuō)要賬了。我想盡一切辦法,最后抓住這次天賜良機(jī),圓滿完成了清欠任務(wù),實(shí)現(xiàn)了食鹽無(wú)欠款的記錄。再就是抓住了綠色食鹽在省內(nèi)上市的機(jī)遇,擴(kuò)大了淄博和萊蕪市場(chǎng),增加了泰安的寧陽(yáng)、新泰及直屬分局的銷量。

  第三,制定計(jì)劃,明確目標(biāo),保質(zhì)保量的完成全年任務(wù)。 制定計(jì)劃是更好的量化指標(biāo),是完成全年任務(wù)的保障。根據(jù)十幾年的銷售經(jīng)驗(yàn),每當(dāng)年初接到科里下達(dá)的任務(wù),我就把全年指標(biāo)的十一分之一量化到每個(gè)月,這樣順利的話到年底就可以提前一個(gè)月完成任務(wù)了。說(shuō)時(shí)容易做時(shí)難,這需要多年的經(jīng)驗(yàn)和做大量的工作,還需要足夠的挑戰(zhàn)自我精神。有一句話說(shuō)得好:“一個(gè)人,如果不逼自己一把,你根

  本不知道自己有多優(yōu)秀”,一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員就是把自己產(chǎn)品的了解和對(duì)客戶的需求就像回家的路那樣熟悉,做到心中有數(shù),胸有成竹。另外勤能補(bǔ)拙,笨鳥(niǎo)先飛。每年我都很重視元月份的銷售工作,借春節(jié)走訪的機(jī)會(huì)能做許多事情,甚至事半功倍,這正是推銷多品種鹽的好機(jī)會(huì),例如可以多推銷營(yíng)養(yǎng)鹽、綠色鹽和雪花鹽。特別是帶禮品盒的到了這個(gè)時(shí)候都是搶手貨。只要制定措施到位,不怕你賣的貴。有了首月開(kāi)門(mén)紅就邁好了第一步,就這樣向著目標(biāo)穩(wěn)步朝前走,勝利就在前面。

  第四,加強(qiáng)學(xué)習(xí),提高素質(zhì),不斷豐富完善自己的業(yè)務(wù)技能。

  作為一名業(yè)務(wù)員深知自己肩上的重?fù)?dān),一年來(lái)我認(rèn)真學(xué)習(xí)政治理論,不斷學(xué)習(xí)國(guó)家方針政策。利用報(bào)紙、電視、電腦等多媒體豐富自己的知識(shí),領(lǐng)會(huì)上級(jí)的會(huì)議精神,同時(shí)認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)。不斷提高自己的理論水平和綜合素質(zhì),特別是關(guān)于我們鹽業(yè)方面的信息和法規(guī)更是及時(shí)了解和掌握。一年來(lái)不斷的向好的同志學(xué)習(xí),向領(lǐng)導(dǎo)們請(qǐng)教。只有不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平,才能更好的為我廠銷售工作做出更多的貢獻(xiàn)。

  同志們,所有的榮耀與光環(huán),都已是昨天美好的回憶,屬于今天的只有堅(jiān)強(qiáng)和不懈努力。隨著我廠精制鹽、藥用鹽等各類產(chǎn)品產(chǎn)量的逐年提升,隨著市場(chǎng)需求越來(lái)越高,市場(chǎng)

  競(jìng)爭(zhēng)力越來(lái)越激烈,對(duì)我們經(jīng)營(yíng)科全體人員都帶來(lái)新的挑戰(zhàn)和艱巨的任務(wù),我們將樹(shù)立信心,發(fā)揮工作的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性,履行好自己的職責(zé),全力以赴做好20xx年的銷售工作。為我廠長(zhǎng)期快速發(fā)展作出積極的貢獻(xiàn)。

  謝謝大家!

銷售演講稿范文5

尊敬的領(lǐng)導(dǎo),親愛(ài)的同事們:

  大家好!

  今天很榮幸能站在這里,接受大家的評(píng)判。首先要衷心感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我提供了這樣一個(gè)展示自己的機(jī)會(huì)。

  我叫XX,今年XX歲,現(xiàn)就職于XX公司,擔(dān)任XX一職。我競(jìng)聘的崗位是銷售經(jīng)理。在XX年的從業(yè)經(jīng)歷中,我先后擔(dān)任過(guò)XX、XX、XX等職務(wù),逐漸從一個(gè)被領(lǐng)導(dǎo)的普通業(yè)務(wù)員走上業(yè)務(wù)部門(mén)負(fù)責(zé)人,積累了豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

  下面,我想就我自己X年來(lái),的親身經(jīng)歷談?wù)勎覍?duì)業(yè)務(wù)經(jīng)理這個(gè)職位的理解和感受。我認(rèn)為要做好銷售經(jīng)理最重要的是必須具備以下素質(zhì):

  1、必須既有實(shí)干精神又善于謀略,對(duì)市場(chǎng)具有敏銳的洞察能力、善于發(fā)現(xiàn)商機(jī)。

  2、必須具有開(kāi)拓創(chuàng)新的意識(shí)和能力,善于借助外力,在確保自身利益的基礎(chǔ)上,最大限度的滿足客戶需求,從而實(shí)現(xiàn)雙贏共利。

  3、必須既熟悉本部門(mén)的業(yè)務(wù),又有廣博的知識(shí),能帶領(lǐng)自己的隊(duì)伍去做正確的事情和正確的做事。

  4、必須既有高超的'組織管理水平又有良好的人際溝通能力。

  假如本人能夠有幸得到領(lǐng)導(dǎo)和同志們的信任,擔(dān)任該公司的銷售經(jīng)理,我將從下幾個(gè)方面開(kāi)展工作:

  1、確立工作目標(biāo)導(dǎo)向,積極拓展業(yè)務(wù):發(fā)展才是硬道理。我將以公司下達(dá)的工作任務(wù)為方向,盡快的做好目標(biāo)市場(chǎng)的調(diào)研、分析工作,做好目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃工作,有計(jì)劃的拓展業(yè)務(wù)渠道,有的放矢的實(shí)施銷售手段。

  2、組建高效率的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì):人才已經(jīng)成為企業(yè)成敗的最重要資源之一。我將高度重視人才隊(duì)伍建設(shè),組建一支愿意干事,能干事,能干成事的&39;團(tuán)隊(duì),營(yíng)造和諧、“人性化”、創(chuàng)新的工作環(huán)境,培養(yǎng)和激發(fā)員工蓬勃向上的“精、氣、神”。同時(shí)用自己的人格魅力,做好表率作用,加強(qiáng)自身素質(zhì)建設(shè),與員工共同進(jìn)步。

  3、做好外部營(yíng)銷的同時(shí),做好內(nèi)部經(jīng)營(yíng)。堅(jiān)持貫徹公司的各項(xiàng)指示精神,接受公司的領(lǐng)導(dǎo)和管理;規(guī)范部門(mén)管理制度,發(fā)揮制度和機(jī)制剛性約束作用,依靠科學(xué)的工作機(jī)制和制度體現(xiàn)公正公道。強(qiáng)化制度的針對(duì)性、完善制度的科學(xué)性、細(xì)化工作的操作性。

  4、打造學(xué)習(xí)型組織:知識(shí)就是力量。隨著市場(chǎng)的日新月異,我們的知識(shí)必須與時(shí)俱進(jìn),不斷更新和充實(shí)。我將積極鼓勵(lì)員工加強(qiáng)自我學(xué)習(xí)和參加各類技能培訓(xùn),提升素質(zhì);營(yíng)造員工間學(xué)習(xí)交流的寬松氛圍,開(kāi)展團(tuán)結(jié)合作基礎(chǔ)上的比學(xué)趕幫超,充分搭建員工展示技能和智慧的平臺(tái),共同提高業(yè)務(wù)水平;遇到重、大、難的問(wèn)題,進(jìn)行合議分析,發(fā)揮集體智慧優(yōu)勢(shì),快速做出正確決策。

  5、制定行之有效的業(yè)績(jī)考核辦法:以明確責(zé)任、落實(shí)責(zé)任、考評(píng)責(zé)任為主線,制定科學(xué)有效地考評(píng)體系,讓合適的人在合適的位置做合適的事情。讓愿意干事的人有機(jī)會(huì),讓能干事的人有舞臺(tái),讓干成事的人有前途。

  有人說(shuō)得好人生最重要的不是所處的位置,而是所朝的方向。我沒(méi)有輝煌的過(guò)去,只有一顆積極向上的心靈,我會(huì)努力把握現(xiàn)在和未來(lái),不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的信任,同事的支持,用心超越期待,努力就是我不變的方向!“給我一次機(jī)會(huì),我將還您十分精彩!”這就是我永恒不變的信念和這次競(jìng)聘的諾言。我的演講結(jié)束了,謝謝大家!

銷售演講稿范文6

  三年前,帶著渴望,帶著期盼,懷著激情,懷著敬意,我來(lái)到中國(guó)移動(dòng)沽源縣移動(dòng)分公司,光榮成為一名銷售員。營(yíng)業(yè)是展示我們移動(dòng)企業(yè)形象,體現(xiàn)我們“移動(dòng)人”精神面貌與綜合素質(zhì)的“窗口”。

  營(yíng)業(yè)窗口每天面對(duì)眾多的客戶,對(duì)每一位客戶都應(yīng)態(tài)度熱情、和藹、耐心,辦理業(yè)務(wù)更應(yīng)迅速、準(zhǔn)確。銷售員,是企業(yè)最普通、最平凡的崗位,作為企業(yè)的最前沿,代表著移動(dòng)的企業(yè)形象,保持本企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì),與我們銷售員工作崗位息息相關(guān)。這就要求我們?cè)谂c客戶直接接觸的過(guò)程中以真情溝通客戶,熱情服務(wù)客戶。我們每個(gè)員工都是公司形象的傳達(dá)者,是企業(yè)希望與活力的象征。干一行,愛(ài)一行,鉆一行,精一行,是我的工作宗旨。在過(guò)去的工作中,我接觸過(guò)無(wú)數(shù)的客戶,經(jīng)歷過(guò)無(wú)數(shù)次主動(dòng)與被動(dòng)的服務(wù)方式,真正體會(huì)到什么才是客戶最需要的服務(wù),工作中點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累,為我今后更好地為客戶服務(wù)奠定了良好的基礎(chǔ)。

  “急客戶之所急,想客戶之所想”是我的服務(wù)宗旨!聊甓碌囊惶煜挛缫呀(jīng)下班了,我正準(zhǔn)備回家,一位用戶來(lái)到營(yíng)業(yè)廳試探的問(wèn)我:“我的手機(jī)不能上網(wǎng)了,你能不能幫我看看?”我立即放下手里的東西,拿過(guò)用戶的手機(jī)幫用戶看了起來(lái),原來(lái)是用戶不會(huì)使用,我就向用戶介紹怎樣使用以及上網(wǎng)的資費(fèi)。講解一遍后,我看用戶的神色好象還不太明白又不好意思再問(wèn)的樣子,就馬上說(shuō):“我可能講的不太明白,我再給您講一遍好嗎?”我又一點(diǎn)一點(diǎn)的向用戶講解起來(lái),邊講邊指導(dǎo)用戶操作,直到用戶完全掌握了使用方法為止。我不僅在營(yíng)業(yè)廳認(rèn)真工作,以熱情、耐心的服務(wù)接待每一位用戶,而且在業(yè)余時(shí)間,甚至有時(shí)走在下班路上還有人攔住我,向我咨詢業(yè)務(wù),每當(dāng)這個(gè)時(shí)候,我都會(huì)停下腳步,耐心的向用戶講解,直到用戶明白為止。

  真誠(chéng)的服務(wù)贏得了用戶的信任,一次休息,我和同學(xué)在街上遇到了一位經(jīng)常到營(yíng)業(yè)廳辦業(yè)務(wù)的用戶,他見(jiàn)到我就著急的說(shuō):“我現(xiàn)在有點(diǎn)急事,你能去幫我交50元話費(fèi)嗎?”說(shuō)完,把錢(qián)給我就走了,我二話沒(méi)說(shuō)馬上到營(yíng)業(yè)廳為用戶交了50元話費(fèi),從這以后,這位用戶每次到營(yíng)業(yè)廳辦理業(yè)務(wù),都要專門(mén)到我所在的柜臺(tái),跟我打個(gè)招呼。

  我熱愛(ài)營(yíng)業(yè)這項(xiàng)工作,在工作中,我品嘗了酸甜苦辣的人生百味,休會(huì)到了它給我?guī)?lái)的快樂(lè)與悲傷,感悟到了人與人之間的真情與理解。哪怕客戶的一句“謝謝”,都給我?guī)?lái)無(wú)盡的歡樂(lè),然而在工作中并非都是快樂(lè)的。有的客戶會(huì)因情緒所致,破口大罵,因?yàn)閷?duì)業(yè)務(wù)的不了解,誤認(rèn)為是你的無(wú)能,試想一下,有誰(shuí)能在挨罵的同時(shí),心情愉快的起來(lái)呢?要說(shuō)不難過(guò)那是假話,可是換個(gè)位置為客戶想一下,他們因?yàn)槭謾C(jī)不能使用,給自己帶來(lái)不便,故而脾氣急躁,我們是應(yīng)該理解的。這就要求我們用良好的心理素質(zhì),熟練的業(yè)務(wù)知識(shí),與客戶進(jìn)行溝通,讓他了解我們的業(yè)務(wù),避免不必要的誤解。記的我們領(lǐng)導(dǎo)曾經(jīng)說(shuō)過(guò)這樣一句話:“微笑是上帝送給人們最好的禮物,它能敲開(kāi)每扇緊閉的心門(mén),人們的笑容將是解決問(wèn)題最好的方法。”這句話我一直銘記在心,它給我的工作帶來(lái)巨大的動(dòng)力。微笑服務(wù),看起來(lái)簡(jiǎn)單,有人說(shuō)笑一下不就行了,實(shí)則不然。其實(shí)人與人的溝通是很微妙的,用心感受一下便會(huì)了解。就是這真誠(chéng)的服務(wù),真心的微笑換來(lái)客戶的滿意,對(duì)我們工作的肯定,對(duì)企業(yè)的好感,為公司贏來(lái)更多的效益。

  在為客戶直接的服務(wù)中,從他們感激的目光,滿意的笑容中,我享受到了一種從未享受過(guò)的東西,在我看來(lái),我只是做了我應(yīng)該做的`,盡了自己應(yīng)盡的義務(wù)。但從用戶的眼中,我似乎又讀懂了很多,明白了許多。八百多個(gè)工作日中,我用真情服務(wù)每位客戶,同時(shí)很多熱心的客戶反饋給我很多對(duì)工作的建議,拉近了我們之間的距離,真正達(dá)到了心與心的溝通。在移動(dòng)事業(yè)蓬勃發(fā)展的今天,客戶更多關(guān)注的是我們的服務(wù),新業(yè)務(wù)的不斷推出,增強(qiáng)自身素質(zhì),提高業(yè)務(wù)水平,加強(qiáng)服務(wù)意識(shí),勢(shì)在必行。

  快三年了,通過(guò)自己的努力,我得到了大家的認(rèn)可,并受到了公司領(lǐng)導(dǎo)及同事們的贊揚(yáng),取得了一定的成績(jī),這些成績(jī)的取得讓我感覺(jué)到一名銷售員工作的價(jià)值與充實(shí),而這種享受源于我平凡而單調(diào)的營(yíng)業(yè)工作。朋友們,讓我們快行動(dòng)起來(lái)吧,通過(guò)大家共同努力,多充實(shí)自我,以更加飽滿的熱情投入到工作中去,爭(zhēng)取以更大的成績(jī)回報(bào)公司的培養(yǎng)。用我心換你心,真心面對(duì)每一位客戶?蛻舻臐M意,我們的追求,客戶的笑容,我們的心愿。

  移動(dòng)給了我們一片嶄新的天地,我們就是最亮的星,就讓我們?cè)趰徫簧铣浞职l(fā)揮自己的光和熱,移動(dòng)公司是一個(gè)大的整體,把所有的光和熱凝聚在一起,通過(guò)我們不懈地努力,由我做起,永不放棄,爭(zhēng)創(chuàng)一流服務(wù),我們移動(dòng)公司的明天將再創(chuàng)輝煌。在此我要說(shuō):“我為移動(dòng)多拼搏,移動(dòng)因我而精彩!”現(xiàn)在,我深為自己是一名移動(dòng)員工而感到驕傲和自豪

銷售演講稿范文7

  改革是一個(gè)不算新鮮的話題,競(jìng)爭(zhēng)也已經(jīng)滲透到社會(huì)生活的方方面面,它無(wú)時(shí)不在昭示著人們這樣一個(gè)真理:唯改革才有出路,唯競(jìng)爭(zhēng)才有希望。

  我今天的演講內(nèi)容主要分兩部分:一是我競(jìng)聘銷售經(jīng)理的優(yōu)勢(shì);二是我將如何做好銷售管理工作。

  美國(guó)科學(xué)家富蘭克林有句名言:“推動(dòng)你的事業(yè),不要讓你的事業(yè)來(lái)推動(dòng)你。”我正是為推動(dòng)我的事業(yè)而來(lái)。我是20xx年通過(guò)競(jìng)聘進(jìn)入銷售部門(mén)的,多次參與昆明及周邊水泥市場(chǎng)調(diào)查,較全面地掌握了各水泥廠的生產(chǎn)情況和產(chǎn)品流向,具有一定的市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)能力,在工作中積累了豐富的經(jīng)驗(yàn),與眾多的用戶建立了友好、長(zhǎng)期的合作關(guān)系。組織并參與過(guò)羅富、蒙新、水麻、永武、保龍等多條高速公路及溪洛渡、向家壩、小灣電站的招投標(biāo)工作,具備工程公開(kāi)招投標(biāo)工作的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和組織完成能力。“打鐵還需自身硬”,如果說(shuō)我具備參與本次競(jìng)爭(zhēng)的一些優(yōu)勢(shì)的話,還需要各位評(píng)委、領(lǐng)導(dǎo)、同志們給予我充分的信任和熱情鼓勵(lì)。

  銷售工作是一項(xiàng)整體性的系統(tǒng)工作,是一個(gè)講求團(tuán)體協(xié)作的工作,只有通過(guò)加強(qiáng)銷售內(nèi)部管理,提高銷售業(yè)務(wù)人員的綜合素質(zhì),才能建設(shè)一支具有競(jìng)爭(zhēng)力與開(kāi)拓精神的銷售隊(duì)伍。國(guó)水昆明公司,但隨著改革的不斷深入,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的不斷滲透,我認(rèn)為還需要加強(qiáng)和完善以下幾方面的管理工作:

  1.銷售計(jì)劃管理。

  建立一套行之有效的銷售計(jì)劃管理辦法,根據(jù)國(guó)水公司下達(dá)的年度銷售目標(biāo),按照品種、區(qū)域、客戶、業(yè)務(wù)員、結(jié)算方式、銷售方式和時(shí)間進(jìn)度進(jìn)行合理分解,量化到每一個(gè)業(yè)務(wù)員頭上,使計(jì)劃得到具體落實(shí),這樣業(yè)務(wù)員能根據(jù)分解到自己頭上的指標(biāo)和內(nèi)容制定具體的銷售活動(dòng)方案,確保國(guó)水公司銷售計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)。

  2.業(yè)務(wù)員行動(dòng)過(guò)程管理。

  圍繞銷售工作的主要任務(wù):量、價(jià)、款,管理和監(jiān)控業(yè)務(wù)員的行動(dòng),樹(shù)立“公司利益第一”的行動(dòng)宗旨,使業(yè)務(wù)員的工作集中在有價(jià)值的項(xiàng)目上。避免業(yè)務(wù)員銷售活動(dòng)過(guò)程不透明,企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)大;工作效率低,銷售費(fèi)用高的情況發(fā)生。

  3.客戶、用戶管理。

  國(guó)水昆明公司是有著幾十年生產(chǎn)、銷售經(jīng)驗(yàn)的企業(yè),累積了豐富的客戶資料,但沒(méi)有形成一套有效的客戶管理體系,優(yōu)勢(shì)資源未能得到充分利用,不能為銷售工作提供可靠依據(jù)。為此必須建立客戶資信管理,健全客戶、用戶檔案,為價(jià)格制定、結(jié)算方式、銷售方式提供依據(jù),從源頭降低差款發(fā)生的機(jī)率,同時(shí)便于售后服務(wù)工作的'開(kāi)展,為公司長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)奠定基穿

  4.實(shí)現(xiàn)結(jié)果評(píng)價(jià)管理。

  按兩個(gè)方面對(duì)業(yè)務(wù)員實(shí)現(xiàn)結(jié)果進(jìn)行評(píng)價(jià)和考核:一是銷售業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)和考核,包括:銷量和銷售貨款回籠、銷售報(bào)告系統(tǒng)執(zhí)行情況、銷售費(fèi)用控制、服從管理情況、市場(chǎng)策劃情況、進(jìn)步情況。二是市場(chǎng)信息研究評(píng)價(jià),包括:本公司的市場(chǎng)表現(xiàn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)業(yè)績(jī)、信息,如質(zhì)量信息、價(jià)格信息、品種信息、市場(chǎng)趨勢(shì)、客戶信息等。

  當(dāng)然還要繼續(xù)加強(qiáng)合同管理,降低合同差價(jià),強(qiáng)化棧臺(tái)綜合管理,提高發(fā)貨員素質(zhì)及對(duì)運(yùn)輸單位的監(jiān)管力度,在銷售部門(mén)形成一種健康向上、爭(zhēng)優(yōu)創(chuàng)效的工作氛圍。

  作為這次競(jìng)聘上崗的積極參與者,我希望在競(jìng)爭(zhēng)中獲得成功。但是,我絕不會(huì)回避失敗。不管最后結(jié)果如何,我都將“堂堂正正做人,兢兢業(yè)業(yè)做事!蔽蚁嘈牛趪(guó)水公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和統(tǒng)一部署下,在部門(mén)全體員工的支持和努力下,憑著我的政治素質(zhì),我的愛(ài)崗敬業(yè),我的工作經(jīng)驗(yàn),我一定能把銷售的工作做好。

銷售演講稿范文8

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),各位同事:

  銷售應(yīng)該具備的幾點(diǎn)解決問(wèn)題的能力——銷售人員需要有準(zhǔn)確的判斷能力,迅速的找出你要服務(wù)的客戶,評(píng)估客戶是否是能決定與你合作,比如:是由您負(fù)責(zé)這個(gè)項(xiàng)目的吧。

  您是公司的老板吧?等等含蓄卻能有效的了解客戶的身份地位。迅速的擺脫無(wú)意義的接觸,擺脫沒(méi)有決策勸的客戶,找到?jīng)Q策層,同時(shí)也不會(huì)讓他感覺(jué)你直接跳過(guò)了他,在和決策層聊的時(shí)候不防提起他,讓他知道你的感謝。

  這樣你在以后的工作中多了一個(gè)有利的支持者。銷售應(yīng)該具有貪婪和好斗的本性,那些知足常樂(lè),安貧樂(lè)道的人不適合做銷售,一個(gè)銷售應(yīng)該是渴望同陌生人交流,把同客戶的接觸,“斗”思想當(dāng)作是一種樂(lè)趣,而且自信的人,能夠承受拒絕和失敗,不會(huì)因?yàn)榭蛻舻木芙^而產(chǎn)生懷疑,具有堅(jiān)忍不拔的毅力,隨時(shí)的調(diào)整自己的狀態(tài),有一句話“迅速的把自己的左臉再次面對(duì)客戶”銷售應(yīng)該具備的察言觀色,觀察客戶的內(nèi)容包括,年齡,服色,服裝,走路的姿勢(shì),語(yǔ)氣,聲調(diào),語(yǔ)言邏輯等等,重要的是他的“眼神”眼睛是心靈的窗戶,一個(gè)人的眼睛藏不住心里的東西,綜合的通過(guò)以上幾點(diǎn)來(lái)分析顧客對(duì)與不同問(wèn)題的反映和購(gòu)買意向的體現(xiàn),這些觀察功力需要你在日常生活中的體會(huì)和總結(jié),是經(jīng)驗(yàn)的積累,銷售應(yīng)該具有創(chuàng)新思維,“如何向和尚推銷木梳”不同的角度有不同的理解,而在銷售角度來(lái)分析,銷售需要?jiǎng)?chuàng)新思維,不要墨守成規(guī),在你銷售的過(guò)程中拿出你的特別,特色,獨(dú)樹(shù)一幟,突破傳統(tǒng)。

  如果你按照規(guī)矩來(lái)銷售,你會(huì)黔驢技窮,只有有自己的思想,有自己的做法,你才會(huì)有層出不窮的解決問(wèn)題的方法。銷售還需要有堅(jiān)定的意志,這樣你才會(huì)在談判中堅(jiān)持你的原則和利益,不會(huì)因?yàn)榭蛻舻囊龑?dǎo)所設(shè)置的圈套,而放棄你的利益,甚至?xí)氐焦救榭蛻魻?zhēng)取利益。

  匯報(bào)客戶的抱怨,苦衷。銷售的'傾聽(tīng)工夫很多人都談了,但是傾聽(tīng)不只是聽(tīng),還需要你用更多的肢體語(yǔ)言,比如你的表情,你的點(diǎn)頭,和你的語(yǔ)言,來(lái)表達(dá)你的贊同,更重要的是知道如何誘導(dǎo)顧客將你所想知道的,象你吐露,讓顧客說(shuō)出有價(jià)值的東西。

  盡快的進(jìn)入角色,和客戶產(chǎn)生共鳴。銷售的隨機(jī)應(yīng)變能力,也是眾多人的話題,不同的客戶不同的問(wèn)題,如何能夠在客戶提出問(wèn)題的時(shí)候作出正確的回答。

  這需要你有靈敏的觀察能力和應(yīng)變能力。集中注意力去觀察客戶,分析客戶。

  作出正確的回答。銷售的提問(wèn)技巧大家有些忽視,這和傾聽(tīng)同樣的重要,詢問(wèn)方式一般分為,開(kāi)放式或者是封閉式,開(kāi)放式比如:你喜歡什么樣的人?你喜歡去那里旅游?給顧客回答的余地。

  封閉式比如:你喜歡這樣的人嗎?你喜歡去這里旅游嗎?客戶只能回答是或者不是的提問(wèn)方式。一般根據(jù)客戶不同的情況提出不同方式的問(wèn)題,從中抓住客戶需求信號(hào)。

  例子,信徒:我祈禱的時(shí)候可以抽煙嗎?牧師:不行。信徒:我抽煙的時(shí)候可以祈禱嗎?牧師:可以。

  很有意義的一段話,我們能從中體會(huì)很多,因?yàn)槲覀兪卿N售,玩的就是語(yǔ)言邏輯,思維邏輯。

銷售演講稿范文9

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、同事們:

  大家好!

  有句語(yǔ)叫做:“萬(wàn)涓細(xì)流,終成大!薄H绻驯茸饕黄蠛,那我就是匯成這片大海的一條涓涓細(xì)流,也許注定是我?jiàn)^斗的地方。今天站在這里,我所要表達(dá)的是一條小溪對(duì)于大海的禮贊與崇敬之情。

  記得兩個(gè)多月前,因緣湊巧,我來(lái)到了。忐忑,不安,浮躁,擔(dān)憂各種負(fù)面情緒鋪面而來(lái),揮之不去。然而兩個(gè)月過(guò)后我很快的適應(yīng)了這里,我感受到同事們的友善與幫助,領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心與支持。我覺(jué)得自己深深的愛(ài)上了這里。我慶幸自己找到了一個(gè)值得與之共同進(jìn)步的企業(yè)。

  每隔一段時(shí)間都會(huì)派員工到各公司進(jìn)行交流與溝通,這樣不僅改善了我們與其他公司的友善關(guān)系,同時(shí)也能揚(yáng)長(zhǎng)避短,共同進(jìn)步。目前我們公司在國(guó)內(nèi)外有十幾家分公司。通過(guò)培訓(xùn)使員工的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力不斷的提高,并很好的運(yùn)用到平時(shí)的工作實(shí)踐中。

  由于從事銷售的關(guān)系,我們需要經(jīng)常與外國(guó)客戶交流溝通,因此掌握一門(mén)熟練的外國(guó)語(yǔ)言非常重要。為了避免尷尬場(chǎng)景在公司發(fā)生,針對(duì)越來(lái)越多的外國(guó)客人來(lái)這簽單,公司多次實(shí)施了英語(yǔ)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn),針對(duì)日常的簡(jiǎn)單交流進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)。很多員工都積極的報(bào)名參加。就我本人來(lái)說(shuō),在這兩個(gè)月里,我的英語(yǔ)口語(yǔ)有了很大的提高,使我與國(guó)外朋友交談時(shí)更加的自如。

  在這里,你能充分感受到家庭的溫暖,體會(huì)到組織的關(guān)心。我上司百忙之中,利用自己休息的時(shí)間帶著我們一步一步的去了解并熟悉自己的業(yè)務(wù),很有耐心的解答我們提出的各種問(wèn)題,而我也在他的指導(dǎo)下在最短的時(shí)間內(nèi)熟悉了公司的業(yè)務(wù)以及公司的產(chǎn)品。銷售是一個(gè)很有挑戰(zhàn)的工作,心態(tài)很重要。我很感激人事部的副經(jīng)理,每隔一段時(shí)間,都會(huì)詢問(wèn)這段時(shí)間的工作狀態(tài),遇到的問(wèn)題,給我提出很好的`建議,給了我無(wú)窮的鼓勵(lì),幫助與支持,通過(guò)這兩個(gè)月,我深刻的體會(huì)這個(gè)企業(yè)對(duì)人才的關(guān)心與培養(yǎng),在這樣的一個(gè)環(huán)境下,我一定能夠更快的成長(zhǎng),早日實(shí)現(xiàn)個(gè)人工作目標(biāo)。以好的成績(jī)來(lái)回報(bào)企業(yè)對(duì)我的栽培。

  給了我的職業(yè)生涯的開(kāi)端,給了我展示自己人生價(jià)值的空間,使我更加堅(jiān)定了信心去搏擊風(fēng)浪,在挑戰(zhàn)中成長(zhǎng),造就我理想中的寫(xiě)意與飽滿的人生。讓我們?cè)诠绢I(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,堅(jiān)持“滿足客戶需要,追求完美一流的企業(yè)信念,開(kāi)拓進(jìn)取、奮發(fā)有為,讓我與公司一同走向一個(gè)更加輝煌、燦爛的明天。

  謝謝大家!

銷售演講稿范文10

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委:

  大家好!

  首先我要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)為我們提供了這樣一個(gè)直抒胸意、暢談心聲的舞臺(tái),站在這里,對(duì)我來(lái)說(shuō)既是一種考驗(yàn),也是一種信任。

  下面,我簡(jiǎn)單地向各位領(lǐng)導(dǎo)和評(píng)委匯報(bào)一下我的個(gè)人情況。

  我叫XX,今年x歲,大專學(xué)歷,20xx年畢業(yè)于XX國(guó)際貿(mào)易公共關(guān)系專業(yè)。我20xx年到本公司工作,20xx年之前在公司從事銷售工作;20xx年至今擔(dān)任項(xiàng)目銷售部副經(jīng)理。工作中,我總是兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇,認(rèn)真做好領(lǐng)導(dǎo)部署的每項(xiàng)工作,并多次受到公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的肯定,獲得XX等多個(gè)榮譽(yù)稱號(hào)。

  經(jīng)綜合權(quán)衡,我認(rèn)為我具有以下幾點(diǎn)競(jìng)聘優(yōu)勢(shì):

  一、我具有扎實(shí)的理論知識(shí)

  大學(xué)時(shí)我讀的是國(guó)際貿(mào)易公共關(guān)系專業(yè),幾年的大學(xué)學(xué)習(xí),為我積累了扎實(shí)的理論知識(shí)。參加工作以來(lái),我經(jīng)常利用業(yè)余時(shí)間加強(qiáng)學(xué)習(xí),并參加各種培訓(xùn),這使我的專業(yè)知識(shí)更加扎實(shí),更加豐富。我想,我具備了做好項(xiàng)目銷售經(jīng)理所要求的專業(yè)理論素質(zhì)。

  二、我具豐富的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)

  我在公司工作已經(jīng)x年了。x年中,我從做銷售員到現(xiàn)在的銷售副經(jīng)理,所從事的工作都與銷售有關(guān),這為我積累了豐富的'營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。人們常說(shuō):經(jīng)歷也是一筆財(cái)富。我想把我這些經(jīng)歷整合成一種優(yōu)勢(shì),并在以后的工作中加以運(yùn)用。

  三、我具有較強(qiáng)的組織、協(xié)調(diào)和管理能力

  工作中,我識(shí)大體,顧大局,處理問(wèn)題較為周全,工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。具有團(tuán)結(jié)同事,正確處理與領(lǐng)導(dǎo)和其他同事的關(guān)系的素養(yǎng)。同時(shí),副經(jīng)理的工作,也使我積累了豐富的管理經(jīng)驗(yàn)。使我對(duì)制度建設(shè)、員工管理和營(yíng)銷策略等方面,有了更為深刻的理解。我想,在擔(dān)任項(xiàng)目營(yíng)銷經(jīng)理時(shí)我能夠得心應(yīng)手、游刃有余,能夠更快、更好的干好這項(xiàng)工作。

銷售演講稿范文11

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委:

人們常說(shuō):心有多大,舞臺(tái)就有多大。在這里,我想在項(xiàng)目銷售經(jīng)理這個(gè)大的舞臺(tái)上自由發(fā)揮。如果競(jìng)聘成功我將切實(shí)做好以下工作,順利實(shí)現(xiàn)銷售x套房子的任務(wù)!

  一、加強(qiáng)管理,打造一支有凝聚力、有戰(zhàn)斗力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)

  凝聚力和戰(zhàn)斗力,是一個(gè)團(tuán)隊(duì)生存和發(fā)展的靈魂,是圓滿實(shí)現(xiàn)銷售任務(wù)的根本保障。一個(gè)有凝聚力強(qiáng)、戰(zhàn)斗力強(qiáng)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),能夠激發(fā)每位成員的斗志,并在較短的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的提升。所以,我將加強(qiáng)管理,強(qiáng)化對(duì)營(yíng)銷人員的培訓(xùn),并盡力打造一支戰(zhàn)斗力強(qiáng)、凝聚力強(qiáng)、吃苦耐勞、敢于拼搏的高素質(zhì)營(yíng)銷隊(duì)伍,盡快提升公司的銷售業(yè)績(jī)。

  二、充分了解市場(chǎng),做好營(yíng)銷計(jì)劃

  市場(chǎng)是公司發(fā)展的方向,公司的一切決策應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)的變化制定。為此,我將通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查等各種方式,充分的.了解購(gòu)房群體的年齡特點(diǎn)、收入狀況;并充分了解XX各大房地產(chǎn)公司的銷售情況,吸取他們好的營(yíng)銷方法。同時(shí),針對(duì)房地產(chǎn)公司和消費(fèi)人群的特點(diǎn),制定科學(xué)詳細(xì)的營(yíng)銷計(jì)劃,認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)制度,使銷售業(yè)績(jī)?cè)偕弦恍碌呐_(tái)階。

  三、提高服務(wù)質(zhì)量,增強(qiáng)銷售的軟實(shí)力

  我將樹(shù)立全新的服務(wù)理念。將所有工作始于客戶需求,終于客戶滿意,一切服務(wù)緊緊圍繞客戶需求開(kāi)展,并致力于提供超越客戶期望的服務(wù)。一切服務(wù)先于需求而動(dòng),以滿意服務(wù)贏得客戶。要遵循客戶導(dǎo)向的原則,為客戶提供最優(yōu)的質(zhì)量和最優(yōu)的服務(wù),以客戶就是上帝為宗旨,搞好整體服務(wù)水平,增強(qiáng)銷售的軟實(shí)力。

  四、廣泛培養(yǎng)社會(huì)關(guān)系,努力提高銷售業(yè)績(jī)

  當(dāng)今時(shí)代,關(guān)系也是一種資源,擁有廣泛的社會(huì)關(guān)系,能夠使公司的銷售業(yè)績(jī)提升。競(jìng)聘成功后,我將充分利用當(dāng)前的關(guān)系網(wǎng)絡(luò),千方百計(jì)提高銷售業(yè)績(jī)。我想通過(guò)我的努力,XX日內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷售x房子的目標(biāo)將不是夢(mèng)想!

  五、加強(qiáng)學(xué)習(xí),提高自身素質(zhì)

  “逆水行舟,不進(jìn)則退”,今天的社會(huì)是一個(gè)各方面飛速發(fā)展的社會(huì),更是一個(gè)學(xué)習(xí)的社會(huì),不學(xué)習(xí)終將被時(shí)代的浪潮淹沒(méi)。對(duì)于我們每天要面對(duì)各種人物的營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō),更應(yīng)該不斷的學(xué)習(xí),不斷的提高自己。在今后的工作中,我不僅要加強(qiáng)管理、營(yíng)銷、人際關(guān)系、口才等知識(shí)的學(xué)習(xí),還要關(guān)注國(guó)家的大政、方針、政策,緊跟時(shí)代發(fā)展的潮流。只有這樣,才能不被時(shí)代所淘汰,才能做好項(xiàng)目銷售經(jīng)理這項(xiàng)工作。

  “雄關(guān)漫道真如鐵,而今邁步從頭越”。尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、評(píng)委們,以上是我向你們匯報(bào)的簡(jiǎn)要情況?照?wù)`事,如果承蒙大家的厚愛(ài),讓我走上這個(gè)崗位,我將不遺余力地做好本職工作,以出色的業(yè)績(jī)回報(bào)大家的厚愛(ài)!

  謝謝大家!

銷售演講稿范文12

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委老師們:

  您們好:

  首先,很感謝公司給我這個(gè)機(jī)會(huì)與各位同事競(jìng)職。我叫xx,今年23歲,來(lái)自咸陽(yáng)彬縣,是一名xx化工學(xué);み^(guò)程裝備技術(shù)專業(yè)的畢業(yè)生。雖然我不是銷售專業(yè)的,但是我勤于學(xué)習(xí),善于結(jié)交朋友,對(duì)銷售方面很感興趣。

  xx年畢業(yè)至今,在貴公司已工作了近四個(gè)年頭。從剛開(kāi)始的一無(wú)所知到現(xiàn)在的機(jī)臺(tái)主手,小組組長(zhǎng),與當(dāng)初那個(gè)剛步入社會(huì)的.毛頭小子相比,更增添了幾分成熟和穩(wěn)重。這些都要感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和師傅們的精心培養(yǎng)和耐心教導(dǎo)。師傅常教導(dǎo)我先做人再做事,產(chǎn)品即人品,加強(qiáng)自身素質(zhì)和操作技能的提高,努力武裝和塑造自己。工作中,虛心請(qǐng)教,嚴(yán)格執(zhí)行工藝,我生產(chǎn)的煤安膠布質(zhì)量?jī)?yōu)異,20xx年度被公司評(píng)為質(zhì)量工作先進(jìn)個(gè)人,我始終堅(jiān)信有付出就有回報(bào)。

  我公司自19xx年建廠至今,已有五六十年的時(shí)光,其中不乏風(fēng)雨艱難。而如今呢?全球經(jīng)濟(jì)蕭條,加之行業(yè)間的激烈競(jìng)爭(zhēng),形式尤為嚴(yán)峻。就在這種局面下,我公司領(lǐng)導(dǎo)和全體員工團(tuán)結(jié)一致,堅(jiān)持不懈,勇于創(chuàng)新。xx年的重組,xx年加入延長(zhǎng)集團(tuán),這一切舉措都說(shuō)明公司領(lǐng)導(dǎo)層的英明決斷。我相信加之銷售人員的全力以赴,西橡的未來(lái)一定會(huì)更加美好。

  其實(shí)我和大多數(shù)人一樣,很羨慕銷售員這份工作,覺(jué)得他們可以走南闖北,在五湖四海留下自己的足跡。殊不知,銷售也是一份很辛苦的工作,表面光鮮,然而工作中的酸甜哭辣只有自己知道。即使這樣,出于一份熱愛(ài)我還是的堅(jiān)定的選擇銷售。我希望加入到公司銷售事業(yè)的大軍中,虛心學(xué)習(xí),吃苦耐勞,加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力,利用優(yōu)越的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),把新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)作為工作的重點(diǎn);調(diào)研市場(chǎng)制定相應(yīng)的工作計(jì)劃;走訪用戶,真誠(chéng)交流,把服務(wù)用戶作為我的行為指南,及時(shí)的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),不斷進(jìn)步。

  最后,希望領(lǐng)導(dǎo)給我一次機(jī)會(huì),我會(huì)刻苦學(xué)習(xí),把工作做到。

銷售演講稿范文13

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委,同事們:

  大家好!

  俄國(guó)作家列夫托爾斯泰曾說(shuō)過(guò)這樣一句名言:“理想是指路明燈。沒(méi)有理想,就沒(méi)有堅(jiān)決的方向;沒(méi)有方向,就沒(méi)有生活。”德國(guó)詩(shī)人、戲劇家歌德也說(shuō):“人生重要的事情就是確定一個(gè)偉大的目標(biāo),并決心實(shí)現(xiàn)它!”而我,正是因?yàn)榻o自己的人生設(shè)定了一個(gè)偉大的目標(biāo),并決心盡全力去實(shí)現(xiàn)它,今天才走上了這個(gè)展現(xiàn)實(shí)力,追逐夢(mèng)想的講臺(tái),來(lái)參加這次公司銷售部副部長(zhǎng)的競(jìng)聘。因?yàn),我已?jīng)把承德輸送集團(tuán)公司的開(kāi)展設(shè)定為自己的奮斗目標(biāo),把公司的輝煌設(shè)定為自己執(zhí)著追求的理想!

  下面請(qǐng)?jiān)试S我作一下,以便使大家對(duì)我有一個(gè)更加全面的了解:

  有人說(shuō)過(guò),每個(gè)人“自己就是一座寶藏”,而實(shí)力與自信就是開(kāi)掘這座寶藏的金鑰匙,那么在財(cái)務(wù)部副部長(zhǎng)競(jìng)聘演講稿這一崗位上,我自信具有以下優(yōu)勢(shì):

  第一,我思想活潑,具有較強(qiáng)的開(kāi)拓創(chuàng)新的精神。

  二十多年的磨練,二十多年的歲月洗滌,把我鍛煉成了一名合格的這一行業(yè)的專業(yè)人士,對(duì)面市場(chǎng),我不再懼怕,而是勇敢的去開(kāi)拓,去征服。工作中,我曾參與了幾個(gè)大型銷售合同的簽訂。從信息的采集、工程的跟蹤到方案洽談、商務(wù)報(bào)價(jià)、合同簽定,我都能從不同的方法予以解決,使各項(xiàng)工作得到了較好的開(kāi)展。

  第二,為人正派,廉潔自律,具有吃苦耐勞的優(yōu)良品質(zhì)。 5年的軍旅的生涯,不僅鍛煉了我的身體素質(zhì),更鍛煉了我較強(qiáng)的吃苦耐勞的精神,培養(yǎng)造就了自己光明磊落、有正義感、樂(lè)于助人的品德。參加工作以來(lái),我辦事講究原則,恪守紀(jì)律,信奉老實(shí)守信、嚴(yán)于律已的處世之道,處理事務(wù)公正、合理,善于打“攻堅(jiān)”仗。在承德輸送機(jī)集團(tuán)減速機(jī)車間工作期間,每年都超額完成工作任務(wù),每年完成工時(shí)4000小時(shí)左右,在公司起到了很好的帶頭作用。

  第三,我具有豐富的工作經(jīng)歷和較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力。工作以來(lái),多個(gè)崗位不同工作的經(jīng)歷使我熟悉了業(yè)務(wù)流程,具備了一定的工作經(jīng)歷和較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力。同時(shí),工作中,我還經(jīng)常深入基層與工作人員進(jìn)展有效的溝通,積極協(xié)調(diào)處理和客戶反映的.各項(xiàng)問(wèn)題,在交流過(guò)程中,我認(rèn)識(shí)到了工作的難點(diǎn)、重點(diǎn),掌握了一定的工作技巧。在銷售處做銷售員工作期間,每年都能超額完成規(guī)定的銷售任務(wù)和回款指標(biāo)與本地的客戶形成了很好的關(guān)系?梢哉f(shuō),多年的鍛煉,使我學(xué)會(huì)了能夠站在全局的角度觀察和思考問(wèn)題。

  金無(wú)足赤,人無(wú)完人。在這里,我也愿意坦誠(chéng)地把自己已經(jīng)認(rèn)識(shí)到的缺乏之處匯報(bào)給大家。主要就是我之前沒(méi)有從事過(guò)這項(xiàng)工作,在處理一些突發(fā)事件上顯得還不夠成熟。但請(qǐng)大家放心,在以后的工作中我一定會(huì)搞好團(tuán)結(jié),遇事多和大家商量,平時(shí)多向周圍的同事學(xué)習(xí),多向書(shū)本學(xué)習(xí)一些管理方面的知識(shí)。我想,經(jīng)過(guò)我的努力,我一定能夠給大家一個(gè)滿意的答復(fù),一定不會(huì)辜負(fù)大家對(duì)我的期望,一定能夠在新的工作崗位上再創(chuàng)新的輝煌!我的演講完畢,謝謝大家!

銷售演講稿范文14

  各位同志們!大家好!年假休完了。

  新的一年已經(jīng)開(kāi)始,對(duì)于我們德祥房地產(chǎn)又即將翻開(kāi)新的一頁(yè),續(xù)寫(xiě)新的篇章。

  新的一年,將是新的形勢(shì),新的挑戰(zhàn),新的要求,我們面臨新的任務(wù),新的機(jī)遇,新的挑戰(zhàn)。我們?cè)诳隙ǔ煽?jī)的同時(shí)也要正視各種問(wèn)題的存在,具體地講,主要幾個(gè)方面:

  第一、物業(yè)管理方面

  物業(yè)管理工作好就比產(chǎn)品的售后服務(wù),直接關(guān)系到我們東方豪苑在社會(huì)上的形象,影響公司的長(zhǎng)期發(fā)展,故打造品牌物業(yè)將成為物業(yè)公司XX年度的工作重點(diǎn)。去年物業(yè)公司存在幾個(gè)比較重要的問(wèn)題:

  (一)是人員流動(dòng)性過(guò)高,專業(yè)人才招聘困難。

  去年全年共計(jì)離職員工人數(shù)將近120人,相當(dāng)于一整個(gè)物業(yè)公司人員。員工流動(dòng)性高,

  必然導(dǎo)致一些列的問(wèn)題出現(xiàn):一方面增加招聘費(fèi)用、培訓(xùn)費(fèi)用等管理成本;另一方面讓內(nèi)部業(yè)務(wù)流程等不能有效的延續(xù),讓部分工作不能有效開(kāi)展起來(lái)。所以,針對(duì)此問(wèn)題,物業(yè)公司須綜合詳細(xì)地分析員工離職的主要原因,及時(shí)采取有效的辦法,努力提高內(nèi)部員工的歸屬感和凝聚力,體現(xiàn)更多的關(guān)懷,讓員工感受到家的'溫暖,減少員工流失。與此同時(shí),通過(guò)各種渠道和各種辦法,招募優(yōu)秀的物管人才,保證物業(yè)公司良性發(fā)展。

  (二)是安全防范工作仍存在有漏洞。

  由于保安人員不多,人員流動(dòng)性大,專業(yè)素質(zhì)仍有待提高。在安全防范方面例如裝修

  管理和出入控制等方面,各項(xiàng)手續(xù)要遵循“人性化、服務(wù)性”原則的同時(shí),也要兼顧確保安全性目的。小區(qū)出入口檢查等方面仍需要進(jìn)一步加強(qiáng)工作,對(duì)此,下年度應(yīng)從人員素質(zhì)上著手,努力建立更完善的安全綜合防范系統(tǒng),做好“防火、防盜、防人為破壞”三防工作,確保小區(qū)安全無(wú)問(wèn)題。

  (三)是內(nèi)部管理和工作流程須進(jìn)一步完善和規(guī)范。

  目前,物業(yè)公司在港聯(lián)顧問(wèn)公司的指導(dǎo)下,內(nèi)部管理和相關(guān)業(yè)務(wù)流程已基本建立管理框架,但也還存在較多不足和有待改進(jìn)的地方。例如物業(yè)公司內(nèi)部的相關(guān)業(yè)務(wù)流程、工作指引、服務(wù)指引還不完善;管理層對(duì)一線工作人員的指導(dǎo)性不高;工作人員服務(wù)意識(shí)不足等。導(dǎo)致小區(qū)業(yè)主對(duì)物業(yè)管理工作滿意度不高,不斷的有不滿情緒出現(xiàn)。因此,物業(yè)公司應(yīng)從 “服務(wù)就是讓客戶滿意”,“業(yè)主至上,服務(wù)第一”等服務(wù)理念出發(fā),強(qiáng)調(diào)對(duì)客戶工作的重要性,加強(qiáng)內(nèi)部管理,進(jìn)一步完善內(nèi)部工作流程和工作指引,加強(qiáng)員工教育培訓(xùn),在實(shí)際工作尋求突破。

  (四)是創(chuàng)收能力進(jìn)一步提高。

  去年物業(yè)雖然現(xiàn)在推出了一些個(gè)性化服務(wù)項(xiàng)目,但現(xiàn)僅限于內(nèi)部客戶,且在價(jià)格上與服務(wù)水平方面與社會(huì)其他同行相比無(wú)明顯優(yōu)勢(shì),會(huì)所的功能也沒(méi)有充分的發(fā)揮,這些問(wèn)題都有待下年度積極探索解決辦法,利用好現(xiàn)有的有利資源提高創(chuàng)收能力。

  第二、公司內(nèi)部管理方面

  (一)是進(jìn)一步完善公司規(guī)章制度,細(xì)化管理流程。嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,逐步與規(guī)范的管理體制接軌,進(jìn)一步明確內(nèi)部分工和職責(zé),建立順暢的上傳下達(dá)通道,團(tuán)結(jié)協(xié)作,規(guī)范有序的工作秩序,有利推動(dòng)各項(xiàng)工作順利開(kāi)展。

  (二)是加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè),努力提高員工素質(zhì)。首先,進(jìn)一步加強(qiáng)職工隊(duì)伍的思想工作,

  促進(jìn)員工思想觀念的轉(zhuǎn)變,在積極轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)方面下功夫,對(duì)全體員工適時(shí)安排員工學(xué)習(xí),提供交流平臺(tái),在公司內(nèi)部建立學(xué)習(xí)的氛圍,通過(guò)培訓(xùn)學(xué)習(xí)不斷提高員工整體素質(zhì),配合總公司的發(fā)展需要,盡快打造出一支可以高效、實(shí)干的企業(yè)團(tuán)隊(duì),為公司的發(fā)展提供優(yōu)秀的人才資源保證。

銷售演講稿范文15

  優(yōu)秀是個(gè)閃著美麗光環(huán)的字眼,守在kdc銷售第一線上,能成為優(yōu)秀的營(yíng)業(yè)員是我們一直以來(lái)的愿望。

  我們銷售著只為幸福傳遞的鉆飾,也要做個(gè)快樂(lè)與愛(ài)的使者。所以,我認(rèn)為優(yōu)秀的營(yíng)業(yè)員首先要有愛(ài)心有活力有激情有朝氣,每天以積極向上的心態(tài)擁抱生活,以飽滿的熱情投入工作。做一個(gè)專業(yè)的珠寶銷售人員,以過(guò)硬的功底和貼心的服務(wù),忠實(shí)地傳遞我們的品牌形象。

  優(yōu)秀是個(gè)閃著美麗光環(huán)的字眼,光環(huán)有多閃亮,其內(nèi)涵就有多豐富。優(yōu)秀的員工一定要自信,百折不撓,心中永遠(yuǎn)有目標(biāo),每天活得充實(shí)而精彩。待客微笑有禮,語(yǔ)言委婉溫和,舉止落落大方,注意服務(wù)的細(xì)節(jié),為我們的品牌形象加分。

  優(yōu)秀是的光環(huán)越是美麗,登向優(yōu)秀顛峰的道路就越崎嶇坎坷,其付出也就越多。優(yōu)秀營(yíng)業(yè)員要有扎實(shí)的專業(yè)知識(shí),要有豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)。勤奮學(xué)習(xí)珠寶知識(shí)和銷售技巧,孜孜以求,溫故知新;在每一筆成功的銷售之后及時(shí)總結(jié),舉一反三;對(duì)于暫時(shí)尚未達(dá)成的銷售,決不認(rèn)輸,永不放棄。優(yōu)秀的員工會(huì)想盡一切辦法提高自身的綜合素質(zhì)和修養(yǎng),找一切理由來(lái)接近和了解我們的'顧客,想千方百計(jì)征服顧客贏得市場(chǎng),有勇氣爭(zhēng)最大的份額,有決心吃最甜的蛋糕。

  優(yōu)秀的員工,工作時(shí)能獨(dú)當(dāng)一面,融入集體后與團(tuán)隊(duì)成為一體,懂得協(xié)作,講究效律,配合默契,時(shí)刻認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)利益高于個(gè)人。

  優(yōu)秀的員工,要像l那樣口若懸河,思維敏捷;要像p積極樂(lè)觀,隨機(jī)應(yīng)變;要向j委婉道來(lái),讓人如沐春風(fēng);要像lh那樣腳踏實(shí)地,步步為營(yíng);要向c那樣心靈手巧天真活潑。

  當(dāng)我把以上的優(yōu)點(diǎn)都盤(pán)點(diǎn)一遍,我發(fā)現(xiàn)如果它們能集于一身時(shí),我們真的可以被冠以優(yōu)秀一詞了,而如果我們能團(tuán)結(jié)協(xié)作默契配合到有大我無(wú)小我,眾人如一人的境界時(shí),那我們每個(gè)人都將真的非常優(yōu)秀了。

  優(yōu)秀的員工,其實(shí)就是你我他,我們自信并快樂(lè)著,奉獻(xiàn)并幸福著,與kdc一起成長(zhǎng)著。

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