銷售的演講稿
演講稿的內(nèi)容要根據(jù)具體情境、具體場(chǎng)合來確定,要求情感真實(shí),尊重觀眾。在社會(huì)發(fā)展不斷提速的今天,用到演講稿的地方越來越多,相信許多人會(huì)覺得演講稿很難寫吧,以下是小編為大家整理的銷售的演講稿,希望對(duì)大家有所幫助。
銷售的演講稿1
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁:
你們好!
我是來自xx保險(xiǎn)的代表,今天我演講的題目是《xxxx》,我在這里要講述的是公司一位普普通通的業(yè)務(wù)員的故事。他就是業(yè)務(wù)員工xx。
20xx年11月份,也就是xx保險(xiǎn)在xx成立的第一年,xx加入到xx中心支公司宜興營(yíng)銷服務(wù)部,開始了他人生中又一嶄新的歷程,
經(jīng)歷了一年多的風(fēng)風(fēng)雨雨,當(dāng)時(shí)和他一起進(jìn)公司的營(yíng)銷伙伴們已所剩無幾,而他,這個(gè)出生在80年代的小伙子,卻始終憑借自己的頑強(qiáng)意志,一直堅(jiān)持到現(xiàn)在,并成為宜興營(yíng)銷隊(duì)伍中的頂尖人物。
xx進(jìn)公司前,家中所有的親戚朋友都強(qiáng)烈反對(duì),并不時(shí)潑他冷水,大家都說做業(yè)務(wù)員沒什么前途,何況xx又是一個(gè)正當(dāng)年華的男人,憑他的家庭條件,更應(yīng)該干一番大事業(yè)。然而這一切話語,不但沒有打消他做保險(xiǎn)的念頭,反而更加激起他那顆澎湃的年少的熾熱之心,從進(jìn)入公司的那一刻起,他就立志要成為一名出色的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人。
為開展好業(yè)務(wù),贏得更多的客戶,他合理安排時(shí)間,特地以工作日志的形式為自己制訂了相關(guān)的工作計(jì)劃,以縱橫交叉的方式開展業(yè)務(wù)?v向方式以直接拜訪客戶為主,一個(gè)鄉(xiāng)一個(gè)鎮(zhèn)地聯(lián)系、拜訪。20xx年六月的一天,他在見一位客戶陳先生時(shí),陳先生一開始以為是人民保險(xiǎn)的,態(tài)度相當(dāng)不錯(cuò),等知道是xx保險(xiǎn)時(shí),覺得新建的公司規(guī)模小名氣也不大,于是扭頭就想走,嘴里還說“是什么小公司,沒聽說過”,死活也不肯投保。后來,經(jīng)過xx多次登門拜訪,通過宣傳資料反復(fù)向客戶解釋xx公司的條款和優(yōu)惠政策,終于感動(dòng)了客戶,贏得了客戶的信任,成功簽下了保單。而他在平常的拜訪客戶中,就算沒有單子可做,他也認(rèn)真地了解客戶的需求,向客戶宣傳公司的各種車險(xiǎn)政策,日積月累下來,他也成功地?fù)碛辛艘淮笈笥岩话愕目蛻;而橫向方式就是通過朋友和比較固定的客戶的幫忙,向其他需要投保的客戶介紹xx保險(xiǎn)的優(yōu)惠政策,了解客戶的背景和情況,做出適合客戶的建議書。這樣一來,既縮短查找客戶資料的時(shí)間,又在第一時(shí)間掌握了客戶的相關(guān)信息,為進(jìn)一步展業(yè)打下了良好基礎(chǔ)。通過一年多時(shí)間的努力,他一直就做散單業(yè)務(wù),到目前為止一共完成了保費(fèi)30余萬元。對(duì)有些人來說,30萬元業(yè)務(wù)只是一個(gè)很小的數(shù)目,然而在宜興這樣一個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對(duì)緩慢的縣級(jí)小城來說,要做這30萬元保費(fèi)談何容易。為了做這30萬元保費(fèi),xx這一路走來,流過多少汗水,付出了多少代價(jià),相信也只有他自己才知道。
認(rèn)真是xx工作的特點(diǎn)。一年多的營(yíng)銷生涯不斷地磨練著這顆年輕的心,使得xx深深地體會(huì)到,做保險(xiǎn)首先是一件認(rèn)真的事。要把客戶的`事當(dāng)作自己的事,認(rèn)真的來做,才能贏得客戶的安心和放心。因此,在工作中他始終將客戶利益放在第一位,親自上門收取單證,送賠款。去年9月中旬,他在送一筆賠款到客戶家中時(shí),整整坐了兩個(gè)多小時(shí)的公交車,到客戶家中時(shí)已華燈初上,客戶在感激之余,一定要留xx吃晚飯,而xx委婉拒絕了。待他回到家中時(shí)已經(jīng)是晚上9點(diǎn)多鐘。在xx的心目中客戶不僅僅只是客戶,更是自己的親友。用他自己的話來概括就是“一縱一橫展業(yè)務(wù),真心真情留客戶”,透過這簡(jiǎn)簡(jiǎn)潔潔的十四個(gè)字,我們可以看到xx踏踏實(shí)實(shí)、認(rèn)真工作的態(tài)度,還可以看到融注著他展業(yè)路途中的智慧和汗水。
真誠是xx最大的優(yōu)點(diǎn)。正如他自己所說的,“真心真意留客戶”,重在一個(gè)字――“真”。他在展業(yè)過程中曾經(jīng)碰到一位車主,他針對(duì)車主的情況,先做了一份建議書,和車主電話聯(lián)系解釋了相應(yīng)的保障情況和應(yīng)繳的保費(fèi)。經(jīng)車主同意后,他把保單送給車主并收取了保費(fèi)。到第二天,車主發(fā)現(xiàn)保單上寫著的保費(fèi)金額和原先電話聯(lián)系時(shí)所說的金額相差100元左右,立即打電話詢問xx,并說出了自己的疑問,當(dāng)時(shí)xx耐心地向車主解釋了原因,說是因?yàn)樵黾恿四承┍U希员YM(fèi)比原先預(yù)計(jì)的多出了100元。車主聽清楚他的解釋之后,就消除了誤解,滿意地掛上了電話。但是當(dāng)晚xx回家后想起這件事,覺得自己這樣做還不夠耐心細(xì)致。第二天他又專程帶上水果登門拜訪了這位車主,向車主道歉,表示自己還不夠細(xì)心,使得保費(fèi)和原先說好的有差異卻沒有事先和車主說明,讓客戶自己發(fā)現(xiàn)來詢問才知道這個(gè)情況。xx登門拜訪的一番道歉,讓車主感到有些不好意思,馬上說沒關(guān)系,說昨天自己只是有些疑惑想問清楚,沒想到xx會(huì)這么認(rèn)真。xx聽了之后,說“做人要有誠信,我作為xx保險(xiǎn)公司的員工,就要對(duì)我們的客戶負(fù)責(zé)!避囍髀牶蟊硎痉浅M意,并當(dāng)即將另外一輛別克轎車也投保到了xx。
在這里,我還有一個(gè)從xx的同事口中聽來的故事。20xx年6月份,宜興一位業(yè)務(wù)員接到環(huán)衛(wèi)所打來的電話,說他們有兩輛環(huán)衛(wèi)車的保險(xiǎn)到期了,讓她趕快過去辦理一下?僧(dāng)時(shí)這位業(yè)務(wù)員正在交警支隊(duì)里幫一位客戶辦理摩托車保險(xiǎn),無法分身,于是就打電話給xx,請(qǐng)他幫忙去一下,xx沒有多說一句話,很爽快地答應(yīng)了。但事情并沒有這樣簡(jiǎn)單結(jié)束,由于那兩輛環(huán)衛(wèi)車都是單位用車,并沒有做牌照,只有單位的自編號(hào),而且他原先保在中保,可能操作不同,所以老保單上并沒有發(fā)動(dòng)機(jī)和車架號(hào)。但是依照我司的操作程序,兩者必須都有,缺一不可?墒羌由檄h(huán)衛(wèi)車的特殊性,環(huán)衛(wèi)所的師傅們都不愿意去拓這個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)號(hào)和車架號(hào),這個(gè)苦差事只好落在xx身上,xx也沒有任何猶豫,
忍受著陣陣惡臭,鉆到糞車和垃圾車?yán)锵峦靥?hào)。那真不是一般人所能忍受的罪,但是由于帶的紙?zhí),第一次拓印沒有成功,他只好又鉆了一趟,所幸皇天不負(fù)有心人,這次拓印很清晰。待他從環(huán)衛(wèi)車?yán)镢@出來之后,環(huán)衛(wèi)所的師傅們都被感動(dòng)了,“就連我們這些天天和垃圾糞車打交道的人都無法忍受車?yán)锏膼撼,小伙子,你能?jiān)持下來,真了不起!”
堅(jiān)持是一種美德,而在我們保險(xiǎn)公司,正是有很多人因?yàn)閳?jiān)持不了,所以中途放棄了這樣一份為人類造福的事業(yè);也因?yàn)閳?jiān)持不了,所以看不到保險(xiǎn)這個(gè)職業(yè)的崇高和偉大。只有那些如xx一樣堅(jiān)持和守望著自己理想的人,才能繼續(xù)在保險(xiǎn)的這條路上走得堅(jiān)定和安穩(wěn),努力著,打開自己成功的大門,堅(jiān)持著,走出屬于自己的明天。
愿xx,愿千千萬萬個(gè)像xx一樣的你們,用認(rèn)真的工作態(tài)度,用真誠的心,用執(zhí)著的信念鋪開成功的路,一同走向xx輝煌的明天。
銷售的演講稿2
各位同事:
大家好!
一、強(qiáng)勢(shì)的工作風(fēng)格
每天早上過來,你在想:我有沒有好的客戶可跟;如果沒有好的客戶可跟,那我今天該不該出去;我是不是只能指望手頭上不多的幾個(gè)質(zhì)量好些的客戶。
如果你這樣想問題,那你就是錯(cuò)誤的。我們來到fyming團(tuán)隊(duì),首先就是要統(tǒng)一工作風(fēng)格的問題。我們要安排好自己的時(shí)間,客戶要提前約好,不可以白天在公司做方案,如果你約不到客戶就回家睡覺,如果你認(rèn)為下午5點(diǎn)半后就是你自己的時(shí)間,那你是做不好銷售工作的。有艱苦的付出,才能有豐厚的回報(bào)。為什么每天都要出去呢?
客戶部出的.單,不管是什么級(jí)別的,都需要sales去驗(yàn)證,沒有可能在電話里就完全了解清楚對(duì)方的情況。我們的產(chǎn)品沒有用友、金碟那樣高的知名度,我們是在銷售自己。
也有一種sales,為每天早上打電話約不到客戶而高興(也許是潛意識(shí)),這是一種在困難面前退縮的表現(xiàn)。
如果單純按客戶部打出的單上寫的聯(lián)絡(luò)人接洽,則會(huì)漏掉很多機(jī)會(huì)。原因在于客戶部的小姐在電話聯(lián)絡(luò)時(shí),了解的信息不一定完整,也不一定正確。比如:客戶接電話的人不一定了解事情的內(nèi)幕;電話里也不一定可以得到老板的電話號(hào)碼等。
強(qiáng)勢(shì)的sales應(yīng)該拜訪完單上所列聯(lián)絡(luò)人之后,在前臺(tái)不走,同前臺(tái)小姐了解很多情況,如“老板大多什么時(shí)間來廠”“你們公司福利情況如何”等等,了解到這些情況之后,可以在合適的時(shí)間直接去老板辦公室(“這個(gè)項(xiàng)目我同你公司某某談過,他說做不了主,要和您直接談才可以”)。如果所謂的聯(lián)絡(luò)人不配合你,那你就要繞過他,直接往下走。
要學(xué)會(huì)引導(dǎo)客戶。如果聯(lián)系人告訴你會(huì)將你公司的情況反映給老板,可能你等兩、三周之后還沒有回音。常規(guī)的跟單方法根本無法將我公司同其他軟件公司的差異化體現(xiàn)出來。Sales要同聯(lián)系人搞好關(guān)系,搞好本身的包裝,并在此基礎(chǔ)上創(chuàng)造機(jī)會(huì)讓經(jīng)理同老板見面。
不上門去你如何得到這些信息?其他軟件公司的sales出去三天半,你出去五天半,你在時(shí)間上就占優(yōu)了。
這是強(qiáng)勢(shì)銷售風(fēng)格的問題,不具備主動(dòng)進(jìn)攻性的銷售經(jīng)理,就不是一個(gè)優(yōu)秀的銷售經(jīng)理。只有這樣才能體現(xiàn)出我們同其他軟件公司的差異,這就是真正的fyming團(tuán)隊(duì)精神。
銷售的演講稿3
××年是我國(guó)加入后零售業(yè)全面開放的第一年,中國(guó)零售企業(yè)和外資零售企業(yè)在市場(chǎng)上將展開多角度多領(lǐng)域角逐,這一年是分公司成立后迎來的第一個(gè)商家必爭(zhēng)的黃金季節(jié),是實(shí)現(xiàn)集團(tuán)未來發(fā)展非常關(guān)鍵的一年,同時(shí)又是對(duì)我們?nèi)w員工業(yè)務(wù)素質(zhì)、服務(wù)技能的一次大考核,也是對(duì)我們改革成果的一次大檢閱,俗話說“兵馬未動(dòng),糧草先行”。提早準(zhǔn)備,周密部署,不打無準(zhǔn)備之仗。我們要從以下幾個(gè)方面為兩節(jié)銷售工作做好充分準(zhǔn)備。
一、要充分認(rèn)識(shí)搞好“兩節(jié)”供應(yīng)的重要意義
元旦、春節(jié)是我國(guó)的傳統(tǒng)佳節(jié),特別是春節(jié),是老百姓最重視的節(jié)日,合家團(tuán)圓,舉國(guó)同慶,為來年祈福,成為百姓生活中不可少的重要內(nèi)容,逛商場(chǎng)、買年貨、吃團(tuán)圓飯、集中消費(fèi)也已經(jīng)成為老百姓節(jié)日期間的傳統(tǒng)習(xí)俗。因此各門店要抓住元旦、春節(jié)市場(chǎng)“峰期”黃金時(shí)段,以新的'思想觀念、新的經(jīng)營(yíng)理念、新的營(yíng)銷方式,以及舒適的購物環(huán)境,便民的服務(wù)措施,優(yōu)良的服務(wù)質(zhì)量,認(rèn)真做好兩大節(jié)日市場(chǎng)供應(yīng)的各項(xiàng)工作,積極開展各種形式的勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng),起好步開好局。
二、認(rèn)清形勢(shì),做好“兩節(jié)”動(dòng)員
根據(jù)年兩節(jié)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)客觀地確定了年銷售目標(biāo)。指標(biāo)任務(wù)分配下去后,門店要層層召開動(dòng)員會(huì),將兩節(jié)銷售指標(biāo)分解下達(dá),把指標(biāo)具體落實(shí)到每個(gè)班組、每個(gè)員工身上,要求天天盯著計(jì)劃走,細(xì)節(jié)不落空。
要在全體員工中開展“優(yōu)勝杯”活動(dòng),在服務(wù)、銷售、奉獻(xiàn)、安全等方面開展勞動(dòng)競(jìng)賽。銷售任務(wù)在全年銷售工作中所占有的極其重要的地位,大家要拓展經(jīng)營(yíng)思路,增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。各支部要召開全體黨員會(huì),開展“一個(gè)支部,一座堡壘;一名黨員,一面旗幟”“黨員、團(tuán)員、積極份子班后奉獻(xiàn)小時(shí)”等多種形式活動(dòng),充分發(fā)揮黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用。發(fā)揚(yáng)“敢于吃苦、樂于奉獻(xiàn)”的精神,力爭(zhēng)打好節(jié)供這一仗,為全年銷售創(chuàng)開門紅。
三、要千方百計(jì)組織好貨源,確保商品豐富,貨源充足。
這就要求各門店在組織貨源上要有工作計(jì)劃,配合采購中心制定備貨計(jì)劃。要充分發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì),廣開渠道,增加貨源,加大儲(chǔ)備,特別是要組織好節(jié)令、時(shí)令商品,以及與老百姓生活密切相關(guān)的糧、油、肉、禽、蛋、水產(chǎn)品、豆制品、蔬菜、水果等生活必需品,做到商品豐富,貨源充足,各種商品不斷檔、不脫銷。同時(shí),要關(guān)注市場(chǎng)消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化,不斷開辟新的消費(fèi)熱點(diǎn),滿足不同層次的消費(fèi)需求。
四、大造促銷聲勢(shì),整合營(yíng)銷陣容。
各門店要充分把握商機(jī),開展各類有聲勢(shì)、有特色的促銷活動(dòng),在“送車”大型營(yíng)銷活動(dòng)基礎(chǔ)上,元旦春節(jié)再次策劃力推“大手筆”的營(yíng)銷活動(dòng),為節(jié)日市場(chǎng)營(yíng)銷注入催化劑,制造“火爆”,吸納客流、提升人氣、促進(jìn)銷售。月份必保銷售實(shí)現(xiàn)萬元,力爭(zhēng)突破元大關(guān),既向集團(tuán)呈交一份收獲碩果的答卷,又為全年的經(jīng)營(yíng)工作奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。促銷活動(dòng)方案尚在制定中,將盡快印發(fā)至各個(gè)門店。
五、要不斷改進(jìn)服務(wù),提高服務(wù)質(zhì)量
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天,提高服務(wù)質(zhì)量,搞好優(yōu)質(zhì)服務(wù)是商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的主要手段,只有做好這項(xiàng)工作,企業(yè)才能有旺盛的生命力。各門店要將“誠信服務(wù)”作為一項(xiàng)重要工作來抓,要進(jìn)一步提高服務(wù)質(zhì)量,改進(jìn)服務(wù)措施,要規(guī)范經(jīng)營(yíng)環(huán)境,對(duì)賣場(chǎng)的堆頭端價(jià)的規(guī)范、通道的清理、包裝箱的收斂、環(huán)境衛(wèi)生的保持、運(yùn)輸車輛的調(diào)配、顧客購物工具的添置、停車場(chǎng)泊車位的增加等等事宜,要分別提出具體的要求。其次,合理調(diào)配人員,后勤人員要有計(jì)劃、有重點(diǎn)地支援一線。另外合理安排使用促銷員。兩節(jié)也是各生產(chǎn)廠家必爭(zhēng)的黃金季節(jié),各廠家除給予必要的活動(dòng)促銷支持外,紛紛派駐促銷員,一旦服務(wù)出現(xiàn)問題,勢(shì)必會(huì)出現(xiàn)不良效果,所以我們要對(duì)促銷員給予更多的培訓(xùn),充分發(fā)揮促銷員的作用。
六、要高度重視,并切實(shí)加強(qiáng)安全經(jīng)營(yíng)和食品衛(wèi)生安全
元旦、春節(jié)人流較為集中,相對(duì)容易造成安全隱患。各門店要把安全經(jīng)營(yíng)作為一項(xiàng)重要工作擺上議事日程,加強(qiáng)對(duì)防火器材、用電安全、安保制度等方面的檢查,要開展元旦、春節(jié)的節(jié)日安全自查,查問題、查隱患、抓整改、抓責(zé)任落實(shí);要防火、防盜、防爆、防投毒,發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)整改。要嚴(yán)格執(zhí)行《食品衛(wèi)生法》,嚴(yán)把進(jìn)貨質(zhì)量關(guān),食品超市要特別注重熟食、現(xiàn)場(chǎng)加工食品等質(zhì)量安全,對(duì)不符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和衛(wèi)生條件的堅(jiān)決予以清退。
七、要加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),強(qiáng)化工作責(zé)任,搞好工作的督促檢查
要切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),做好兩大節(jié)日的供應(yīng)工作,對(duì)市場(chǎng)的供需情況要加強(qiáng)調(diào)研,出現(xiàn)重大情況及時(shí)上報(bào),要加強(qiáng)元旦、春節(jié)期間的領(lǐng)導(dǎo)值班制,落實(shí)相關(guān)責(zé)任。集中精力,全力以赴,深入對(duì)節(jié)日安全、供應(yīng)等工作進(jìn)行綜合檢查。讓我們團(tuán)結(jié)協(xié)作,共同做好各項(xiàng)工作。
總之大家要全力以赴,做到商品質(zhì)量讓顧客放心,商品價(jià)格讓顧客動(dòng)心,促銷活動(dòng)讓顧客開心,售后服務(wù)讓顧客順心。誓奪年開門紅。
銷售的演講稿4
尊敬的集團(tuán)各位領(lǐng)導(dǎo)以及奮戰(zhàn)在銷售一線的各位同仁,大家過年好。我謹(jǐn)代表盤錦公司改性瀝青卷材廠的全體干部職工,祝大家在新的一年里身體健康,工作順利,合家歡樂,萬事如意。
在過去的20xx年,我們圓滿的完成了集團(tuán)下達(dá)給我們的各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)和指標(biāo)。全年累計(jì)生產(chǎn)出合格的各品種卷材585萬m2,比09年增長(zhǎng)了近100萬m2,創(chuàng)造了我廠歷年的生產(chǎn)量最高記錄。尤其是10月份月產(chǎn)量突破100萬m2,這也是我廠的歷史最高記錄了。這些成績(jī)的取得,是在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的英明指導(dǎo)和銷售一線的各位同仁辛勤的努力下才能完成的。相比于09年,20xx年國(guó)標(biāo)、聚酯氈類卷材繼續(xù)占主導(dǎo)地位,nk類產(chǎn)品正逐步減少,所占比例也越來越小。新品種ppe類和自粘類卷材有大幅度的增長(zhǎng)。在過去的一年里,我們從產(chǎn)品質(zhì)量入手,強(qiáng)化管理,加強(qiáng)操作人員的.責(zé)任心,提高工人的技術(shù)水平,較好的完成了新老工人的交替和融合,使新員工都能獨(dú)立操作上崗,為我廠以后的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。尤其是成型崗位的兩個(gè)班長(zhǎng)王偉和任廣濤,每天都提前一個(gè)小時(shí)到崗,做好開車前的一切準(zhǔn)備工作,并堅(jiān)持開好班前會(huì)和班后會(huì),總結(jié)當(dāng)天生產(chǎn)情況的注意的問題和事項(xiàng),從源頭就嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。由于20xx年市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的需求量增大,卷材生產(chǎn)任務(wù)量也就加大,為了不耽誤市場(chǎng)發(fā)貨,最長(zhǎng)連續(xù)生產(chǎn)作業(yè)近兩個(gè)月,有時(shí)為了市場(chǎng)急需,還要生產(chǎn)到后半夜。另外,在20xx年我們也嚴(yán)格控制生產(chǎn)消耗,與企管和供應(yīng)部門通力合作,加強(qiáng)原材料進(jìn)廠的檢斤檢尺工作,為我廠避免了不必要的經(jīng)濟(jì)損失。今年集團(tuán)
對(duì)綜合樓進(jìn)行了大規(guī)模的翻修,機(jī)電車間積極配合,做了大量的工作,電路改造安裝和取暖設(shè)施安裝改建,為我廠節(jié)省了大批的資金。
在取得這些成績(jī)的同時(shí),我們也不能回避自身存在的諸多問題,質(zhì)量就是生命,市場(chǎng)就是命脈,在20xx年,我們將一如繼往,繼續(xù)把質(zhì)量放在首位,把市場(chǎng)放需求在重中之重的地位,為銷售一線的各位同仁做好最堅(jiān)實(shí)的后勤保障,提供最好的合格產(chǎn)品。我們將深化管理,降低消耗,加強(qiáng)員工的責(zé)任心,提高工人的生產(chǎn)技術(shù)水平,配合技術(shù)部門提高產(chǎn)品質(zhì)量,出現(xiàn)問題不推脫責(zé)任,勇于面對(duì)問題,去解決好問題。配合設(shè)備部做好成型線的安裝改造工作。用百分的努力,完成集團(tuán)下達(dá)給我們的各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)和指標(biāo),堅(jiān)決貫徹集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的方針政策;⒒⑸幕⒛暌呀(jīng)過去,轟轟烈烈的兔年已經(jīng)來臨,我希望在20xx年我們禹王集團(tuán)能再創(chuàng)輝煌,突破發(fā)展瓶頸,突飛猛進(jìn),大展寵圖。謝謝大家。
銷售的演講稿5
各位同仁、各位商界朋友:
很榮幸、大家下午好!很快樂能有這樣的時(shí)機(jī),和大家一起分享、一年來公司所經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴;剛剛陳列總經(jīng)理已經(jīng)給我們很生動(dòng)、很深刻的總結(jié)、了這一年來公司的成敗和得失,我非常榮幸、非常驕傲公司有這樣英明的領(lǐng)導(dǎo)者,我來公司時(shí)間不長(zhǎng),但是我卻時(shí)時(shí)刻刻、真真切切的感受到在陳宰臣董事長(zhǎng)和陳列總經(jīng)理的指示和關(guān)心下,公司發(fā)生的巨大變化和進(jìn)步!我在這里代表銷售部向他們和公司的用心良苦表示感謝!
下面我做為營(yíng)銷總監(jiān)和大家一起分享下有關(guān)營(yíng)銷的方方面面,關(guān)于營(yíng)銷這塊,在在座的各位的鼎立支持下,我們可以說,今年打了個(gè)非常漂亮的戰(zhàn)役!大家都知道,今年4月份,我們現(xiàn)在的工廠才有雛形,真可以說是百廢待興、百業(yè)待舉。短短的幾個(gè)月,我們不光在銷售業(yè)績(jī)上給公司交個(gè)滿意的成績(jī)單,而且在銷售模式和公司未來的營(yíng)銷方向上做了重大的變動(dòng)和明確,為公司未來的開展做了很好的規(guī)劃和鋪墊,下面我就以下三個(gè)方面和大家分享下:
一、公司目前的`營(yíng)銷模式和構(gòu)成:
1)銷售構(gòu)成:
目前公司的銷售主要有四大塊:半成品(箱體、玻璃、外殼等)、國(guó)際貿(mào)易(燃?xì)鉄崴鳌⒖緺t等)、OEM(電壓力鍋等)、國(guó)內(nèi)銷售。其中半成品占20%、出口占10%、OEM占10%、國(guó)內(nèi)銷售占50%;
2)營(yíng)銷模式:
由于我們的銷售產(chǎn)品比擬多元化,營(yíng)銷模式也是比擬多樣性,為了大家便于理解、,那么在這里我重點(diǎn)闡述下國(guó)內(nèi)銷售的營(yíng)銷模式,國(guó)內(nèi)銷售也分為兩大塊:以批發(fā)為主的營(yíng)銷二部和以凱信品牌為品牌推廣的營(yíng)銷一部,很顯然,營(yíng)銷二部主要是以批發(fā)為主,追求的是量的變化,從而到達(dá)質(zhì)的變化;也就是說二部追求的是客戶的數(shù)量和出貨的數(shù)量,從而提高利潤(rùn)的數(shù)量,用六個(gè)字簡(jiǎn)言之,也就是“深挖洞、廣積糧”,沒有糧食人會(huì)餓死,在現(xiàn)階段,沒有大量利潤(rùn)的保證,公司就會(huì)出現(xiàn)饑荒和危機(jī)。但是,一味的“深挖洞、廣積糧”不是我們的最終目標(biāo),我們的目的是為了稱王,成就一番霸業(yè);我們通過什么來實(shí)現(xiàn)我們的霸業(yè),總的有個(gè)媒介,我們的媒介就是凱信品牌,所以我們成立了營(yíng)銷一部,一部的營(yíng)銷模式三個(gè)字“品牌化”或者說“圖霸業(yè)”。
二、一年來營(yíng)銷方面的工作總結(jié);
在這里,我借陳宰臣董事長(zhǎng)的一句話“銷售是一個(gè)企業(yè)的龍頭,龍頭如果不能發(fā)揮它該承當(dāng)?shù)呢?zé)任,就會(huì)牽一發(fā)而動(dòng)全身,讓整個(gè)工廠失去活力、戰(zhàn)斗力、以及生存的本錢”;
在這一年里,公司的所有銷售人員都克己敬業(yè)、始終把公司的利益放在第一位,我們的半成品銷售比去年提高了50%;
我們的OEM客戶在去年的根底上又增加20%;而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩,不但在業(yè)績(jī)上取得輝煌成就,而且成功的和國(guó)際上的一些大經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)完美對(duì)接;
我們的國(guó)內(nèi)銷售也是百尺竿頭、更進(jìn)一步,我們的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)普及全國(guó)各地,其中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷售從每月的幾百臺(tái)到現(xiàn)在每月2萬臺(tái),這是一個(gè)什么速度,這離不開銷售人員的努力,當(dāng)然也離不開在座各位的支持和關(guān)心;我們自己的品牌也實(shí)現(xiàn)了零的突破,目前網(wǎng)絡(luò)有10多家,我們?nèi)〉昧艘恍┏煽?jī),同時(shí)也存在很多不如意和困難,但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅(jiān)實(shí)的第一步,雖然比擬艱辛,但已經(jīng)有了很好的開端。如果說今年是我們向品牌化進(jìn)軍吹響的第一聲號(hào)角,那么明年就是進(jìn)入沖刺和真正的戰(zhàn)爭(zhēng)、時(shí)代,都說商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),一點(diǎn)不假,我們就是在進(jìn)行一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)!
我們?nèi)〉眠@些業(yè)績(jī),雖然談不上驕傲,但是我們卻在腳踏實(shí)地的在走,不積跬步,無以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步!在這里,請(qǐng)?jiān)试S我,允許我代表全體銷售人員對(duì)在座的各位、以及公司的領(lǐng)導(dǎo)、各位商業(yè)朋友,對(duì)你們的支持和配合表示感謝!
銷售的演講稿6
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事:
大家下午好!轉(zhuǎn)眼間,我們?cè)诰o張和忙碌中馬上就要度過了20xx年,首先我衷心感謝20xx年公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我工作的關(guān)心支持與認(rèn)可。在過去的20xx年,我們面臨著重重困難,外部市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)、行情起伏不斷,都造成我們的舉步維堅(jiān),但是我們所有的營(yíng)銷將士們能夠緊緊團(tuán)結(jié)在一起,堅(jiān)持我們自己的理想及信念,用我們的堅(jiān)強(qiáng)毅力,和不怕苦,不服輸?shù)墓ぷ髯黠L(fēng),在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持配合下,還是取得了一個(gè)豐收的20xx!為公司的快速發(fā)展做出了我們應(yīng)盡的義務(wù),今天,我就雙寶品牌20xx年度營(yíng)銷工作向各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們表態(tài),20xx年我們必將以奮勇向前的勇氣與決心,完成集團(tuán)公司交給的各項(xiàng)工作目標(biāo),具體如下:
一、履職盡責(zé),不負(fù)重托。
20xx年我們將在X董事長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)支持下,履行開展我們的各項(xiàng)營(yíng)銷工作,我本人也自加壓力,抓住一切機(jī)會(huì)學(xué)習(xí),注重與同事、與兄弟單位的交流,虛心請(qǐng)教,不恥下問,使各項(xiàng)工作都有序地開展。一是工作的統(tǒng)籌安排能力不斷加強(qiáng)。我盡量做到工作提前一步,有計(jì)劃、有安排、有預(yù)見性,保持思路清晰和決策的科學(xué)性,力求操作有序,順利開展。二是工作的協(xié)調(diào)能力不斷加強(qiáng)。從大局出發(fā),做好配合、團(tuán)結(jié)工作。三是有創(chuàng)新地開展工作。在工作中,注重不斷創(chuàng)新,使工作保持生機(jī),使管理不斷趨向人性化、合理化。
雙寶品牌作為公司的一大銷售主力,我們要與集團(tuán)公司的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃對(duì)接,并以集團(tuán)公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃為原則,指導(dǎo)自己的各項(xiàng)工作,自覺做到與集團(tuán)公司保持高度一致,自覺落實(shí)壓力、目標(biāo)層層傳遞層層分解,確保發(fā)展規(guī)劃的每一個(gè)環(huán)節(jié)都落到實(shí)處。
二、堅(jiān)定信念、鑄造品牌
20xx年我將配合集團(tuán)公司全新打造“雙寶有機(jī)無機(jī)肥料”的市場(chǎng)品牌,突出雙寶有機(jī)無機(jī)肥料的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位,在行業(yè)里樹立有機(jī)無機(jī)肥料冠名口碑。讓所有的農(nóng)資人和老百姓一提的有機(jī)無機(jī)肥料就能想到我們雙寶品牌。同時(shí),順應(yīng)國(guó)家惠農(nóng)政策,積極的推廣雙寶種植專業(yè)合作社的銷售網(wǎng)絡(luò)建立,將在我們的大本營(yíng)煙威市場(chǎng)和全國(guó)部分重點(diǎn)市場(chǎng)率先試點(diǎn)建立雙寶種植專業(yè)合作分社,為公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展鋪造新網(wǎng)絡(luò)。
三、團(tuán)隊(duì)建設(shè),增強(qiáng)合力。
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是企業(yè)發(fā)展的源泉,20xx年我們要通過培訓(xùn)、學(xué)習(xí)以及文化建設(shè)、制度建設(shè)提升團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)和凝聚力,加強(qiáng)公司團(tuán)隊(duì)人員的責(zé)任感、緊迫感、歸宿感。發(fā)掘、培養(yǎng)一批懂管理、有方法、有先進(jìn)理念與意識(shí)的骨干隊(duì)伍,為未來公司發(fā)展打下凝聚高效的團(tuán)結(jié)隊(duì)伍。
四、不懈努力、很抓業(yè)務(wù)。
在20xx年,我們將在以往總結(jié)的工作基礎(chǔ)上,側(cè)重采取以下市場(chǎng)操作措施:
1、加強(qiáng)與客戶的溝通。
20xx年我們將會(huì)跑在最前言,提前與客戶交流溝通市場(chǎng)的行情趨勢(shì),給客戶正確的市場(chǎng)判斷分析,引導(dǎo)客戶的市場(chǎng)觀念。
2、雙寶品牌產(chǎn)品線的整合
在春季、夏季、秋季等每個(gè)季節(jié)將整合各個(gè)大區(qū)所需的重點(diǎn)作物配方,選擇2-3個(gè)對(duì)其重點(diǎn)生產(chǎn),逐步淘汰市場(chǎng)銷售量小的配方,以此加大我們的產(chǎn)品生產(chǎn)供給、生產(chǎn)連續(xù)的穩(wěn)定性。
借助臨沂分公司的地緣優(yōu)勢(shì),開展對(duì)魯西南、華南、中原地區(qū)的產(chǎn)品供給的銷售工作,以此解決市場(chǎng)運(yùn)輸價(jià)格、生產(chǎn)等問題。
本著以有機(jī)無機(jī)肥料為主體,逐步推動(dòng)新工藝、新產(chǎn)品的上市,為公司帶來連續(xù)發(fā)展的產(chǎn)品鏈。
3、小肥品種的重點(diǎn)開拓與推廣
20xx年將重點(diǎn)對(duì)全體銷售人員開展小肥品種的運(yùn)作模式和重點(diǎn)作物的植保知識(shí)進(jìn)行培養(yǎng),讓我們?nèi)w銷售人員在小肥的推廣和銷售上會(huì)說會(huì)賣。以此推動(dòng)小肥的快速發(fā)展。
4、大客戶的維護(hù)與提升
20xx年我們將加大對(duì)超過500噸以上的客戶進(jìn)行培育和維護(hù)。將借助媒體塑造雙寶的模范客戶形象、重點(diǎn)大客戶茶話會(huì)、政策傾斜支持等方面來穩(wěn)定客戶的忠誠度和積極性。
5、加大廣告宣傳力度。
在廣告宣傳上,充分利用公司政策,秉承實(shí)用、實(shí)效、實(shí)惠的`宣傳理念,推動(dòng)大局的宣傳帶動(dòng)。同時(shí),根據(jù)我們自行建立的廣告投入條件,進(jìn)行有效的宣傳拉動(dòng),更要鼓動(dòng)我們的經(jīng)銷商也在自己區(qū)域進(jìn)行廣告投入。使每一分錢的投入都要有所收獲。
6、加大和落實(shí)銷售推廣與重點(diǎn)促銷、示范田建設(shè)、會(huì)議組織營(yíng)銷力度。
20xx年要充分發(fā)揮我們每一個(gè)人員的職能,加強(qiáng)雙寶專題會(huì)議營(yíng)銷,落實(shí)好銷售推廣和促銷活動(dòng),督促并跟蹤好示范田建設(shè)和觀摩會(huì)的召開。用行動(dòng)堅(jiān)持銷售的基本工作。
7、進(jìn)一步開拓新市場(chǎng)新客戶網(wǎng)絡(luò)。
20xx年度我們將對(duì)省內(nèi)成熟市場(chǎng)進(jìn)行精細(xì)開發(fā)與調(diào)整,尤其對(duì)聊城地區(qū)、棗莊地區(qū)、濟(jì)寧、泰安等地重點(diǎn)開發(fā)。對(duì)省外市場(chǎng)我們將重點(diǎn)在華南和華北的外圍市場(chǎng)進(jìn)行開發(fā),并計(jì)劃在3月中旬針對(duì)華南和華北召開2場(chǎng)次新客戶招商會(huì)。
8、注重農(nóng)化服務(wù)、品牌形象建設(shè)推廣
20xx年我們要在品牌建設(shè)上,跟蹤管理,在各個(gè)大區(qū)開展樣板建設(shè),努力做到形象工程的影響,為銷售做好鋪墊。同時(shí)配合客戶開展多種農(nóng)化宣傳工作,拉近與農(nóng)戶的距離,更有效的帶動(dòng)我們產(chǎn)品的銷售,也增加了客戶對(duì)公司產(chǎn)品的忠誠度。
各位領(lǐng)導(dǎo),同事們,回首過去,有得有失,但成績(jī)只代表過去,未來還需我們繼續(xù)努力,我們雙寶品牌的全體營(yíng)銷將士們將一如既往的遵循公司各項(xiàng)政策,再接再厲,加倍努力,重?fù)?dān)在身,不容懈怠,用飽滿的熱情和高昂的斗志去迎接,接重而來的挑戰(zhàn)和機(jī)遇,圓滿完成公司交給的銷售任務(wù),為公司的快速發(fā)展再創(chuàng)輝煌!
謝謝大家
銷售的演講稿7
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)和同事:
大家好!
對(duì)我們來說,時(shí)間總是來去匆匆,在一場(chǎng)營(yíng)銷大戰(zhàn)中帶走了我們的青春,每一次在我們臉上留下的痕跡都是用我們的汗水鑄就的。一個(gè)品牌的營(yíng)銷成績(jī)很大。我曾經(jīng)跟一個(gè)導(dǎo)購說:“對(duì),我們賣的這個(gè)品牌永遠(yuǎn)是這家店的產(chǎn)品!”
試想一下,讓我們每個(gè)人都去投資這樣的業(yè)務(wù),承擔(dān)這么大的風(fēng)險(xiǎn),我們將如何承受如此巨大的壓力?現(xiàn)在,我們不用承擔(dān)所有的風(fēng)險(xiǎn),我們銷售的每一個(gè)產(chǎn)品都會(huì)獲得相應(yīng)的利潤(rùn)。我們其實(shí)就是你所在店鋪的老板和攤位老板!只是我們沒必要冒這么大的風(fēng)險(xiǎn),記住!這是我們自己的事!我們的導(dǎo)購就是那個(gè)為了多賣一個(gè)產(chǎn)品,總是急著跟業(yè)務(wù)員喊的人,因?yàn)樗雷约菏菭I(yíng)銷老大!從生產(chǎn)開始,這個(gè)產(chǎn)品就是為我們的客戶和我們的上帝服務(wù)的,把最后一個(gè)上帝帶給我們的人就是你!
你還記得你第一次開口和顧客打招呼嗎?相信我們每個(gè)人都會(huì)記得第一次獨(dú)立完成銷售時(shí)的激動(dòng),那時(shí)候的我們是多么的'驕傲和幸福!每一次成功的銷售都是一次提高自信的經(jīng)歷。面對(duì)各種刁鉆陌生的客戶,每天要做的事情,是現(xiàn)在最難做的事情。讓別人開心地從口袋里給我們錢!所以,你是最棒的!炫耀!你是這個(gè)營(yíng)銷金字塔的頂端。當(dāng)你完成每一筆銷售時(shí),我們所做的就是為你買單!所以,我在這里真誠地對(duì)每一位奮戰(zhàn)在一線的同事說:“你們辛苦了,我們會(huì)盡全力為你們做好銷售服務(wù),謝謝!”
謝謝大家!
銷售的演講稿8
大家晚上好!
我是X項(xiàng)目的銷售總監(jiān)。非常榮幸能夠受邀參加公司舉辦的年終晚會(huì),也非常高興今夜能與大家共聚一堂,共同總結(jié)和見證這一年來我們X地產(chǎn)走過的風(fēng)風(fēng)雨雨。
眾所周知,X年,公司的大事件就是銷售住宅項(xiàng)目,也是我們X年全力銷售的重點(diǎn)項(xiàng)目。從今年的X月份開始,我們就與公司接洽合作的事宜,于X月份正式進(jìn)入售樓處進(jìn)行銷售與策劃的工作,經(jīng)過我們X個(gè)月時(shí)間對(duì)項(xiàng)目及產(chǎn)品的深入剖析,最終確定了項(xiàng)目形象定位與品牌定位、銷售的策略與任務(wù)及未來的整合營(yíng)銷推廣方向,于是,X月份,X項(xiàng)目通過媒體的宣傳正式面向X市場(chǎng)。
在銷售工作這X個(gè)月的`時(shí)間內(nèi),由于公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和公司上下對(duì)銷售工作的大力支持,我們順利地舉辦了住宅認(rèn)籌與開盤、商鋪開盤、車庫車位發(fā)售等一系列銷售活動(dòng),并在住宅開盤當(dāng)日創(chuàng)造了銷售額的營(yíng)銷奇跡。售樓處也已由原來的臨時(shí)接待中心的彩鋼房搬遷至現(xiàn)在的正式銷售中心,借此機(jī)會(huì),我僅代表X項(xiàng)目組的所有置業(yè)顧問及銷售主管謝謝公司對(duì)我們銷售工作的鼎力支持和配合,謝謝大家。
這X個(gè)月期間,售樓處共接聽來電組,接待到訪客戶組,實(shí)現(xiàn)住宅去化率,商鋪去化率,車庫去化率;實(shí)現(xiàn)全年總銷面積約萬平方米,總銷售金額約億,轉(zhuǎn)簽總額約億元,實(shí)現(xiàn)回款約億元。
明年,我們將繼續(xù)剩余產(chǎn)品,爭(zhēng)取在第一個(gè)季度內(nèi)實(shí)現(xiàn)清盤,為此,我們制定了三項(xiàng)工作重點(diǎn),力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)全面清盤:重點(diǎn)一,提升置業(yè)顧問的業(yè)務(wù)水平與待客能力,提高殺單率,力爭(zhēng)更大程度上的成交;重點(diǎn)二,在原有的項(xiàng)目形象及品牌形象的基礎(chǔ)上,再深度傳播,擴(kuò)散推廣面及市場(chǎng)認(rèn)知度;重點(diǎn)三,爭(zhēng)取利潤(rùn)最大化,絕不搞降價(jià)銷售或變相降價(jià)銷售。在明年,除了繼續(xù)銷售產(chǎn)品以外,下一個(gè)工作重點(diǎn)就是即將推出的產(chǎn)品,在二期產(chǎn)品的銷售中,我們將利用潛在資源,充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì),把銷售策略做到精細(xì)化、系統(tǒng)化、利潤(rùn)最大化;把策劃推廣做到統(tǒng)一化、深入化、形象化,力爭(zhēng)在X年,實(shí)現(xiàn)下一個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的銷售奇跡,請(qǐng)大家拭目以待,謝謝!
銷售的演講稿9
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事:
你們好!
轉(zhuǎn)眼間,來到已有四個(gè)多月了。在這四個(gè)多月里,我在新的工作中得到了一些體會(huì),在工作中心態(tài)很重要,工作要有,保持陽光的微笑,可以拉近人與人之間的距離。積極 的思想,平和的心態(tài)和充足的干勁才能促進(jìn)工作的順利。
結(jié)合本人所感所悟、實(shí)際,現(xiàn)將綜合情況匯報(bào)如下:
。ㄒ唬┖玫姆矫
一、心態(tài)端正,努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),掌握相關(guān)業(yè)務(wù)操作技能。
自到入職以來,為盡快適應(yīng)崗位需求,盡快掌握xxxx產(chǎn)品的開發(fā),安裝及應(yīng)用,本人在工作、學(xué)習(xí)中不敢有絲毫懈怠,始終不斷學(xué)習(xí),吸取新知識(shí),并在學(xué)習(xí)過程中,把之前存在的問題,慢慢解決,一步步完善;在我部門xx總與xx總身上我也深刻的認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)。 他們永遠(yuǎn)是那么的有精力,有熱情的投入到工作中,盡職盡責(zé),敢于擔(dān)當(dāng),完善工作。
二、團(tuán)結(jié)同事,強(qiáng)化自身責(zé)任意識(shí),順利完成各項(xiàng)任務(wù)。
為的一員,我備感欣慰。xx總的理論水平和操作技能,我這邊還存在著一定的差距,但我相信,我會(huì)奮發(fā)努力,迎頭趕上;而xx總的寬厚與豁達(dá),營(yíng)造了上下和諧的氛圍,成為其中一員,我深感榮幸;在這種和諧氛圍的環(huán)境下,我會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)團(tuán)結(jié),吸取他 人精華,樹立較強(qiáng)的責(zé)任心和事業(yè)感,努力完成各項(xiàng)任務(wù)。
三、繼續(xù)保持和發(fā)揚(yáng)不怕繁瑣、不怕重復(fù)的工作作風(fēng),堅(jiān)持領(lǐng)導(dǎo)的`工作風(fēng)格,例如:與各個(gè)部門,同事間的工作配合,工作方法等!首先提醒自己認(rèn)識(shí)問題的第一步,其次就是行動(dòng),在行動(dòng)中時(shí)刻提醒自己在做什么,問問自己做的對(duì)不對(duì),做的是否到位,怎樣才能做的更好, xxxx產(chǎn)品是一項(xiàng)持續(xù)性的工作,容不得絲毫怠慢。
。ǘ┲饕ぷ鳂I(yè)績(jī)
一、新開通專區(qū)63個(gè)
二、常規(guī)任務(wù)修改312個(gè);
三、鴻基專區(qū),所有技術(shù)功能已全部理解并掌握;
四、專區(qū)的鏡像與更新,可以完成;
存在不足:
一、理論知識(shí)掌握還不夠深入,業(yè)務(wù)技能學(xué)習(xí)還不夠透徹,不夠全面,特別是鼎森這邊的相關(guān)的項(xiàng)目。
二、溝通能力還不夠強(qiáng),在面對(duì)客戶上,要耐心,耐心,再耐心。
(三)下一步打算
一、進(jìn)一步學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)力度,深入掌握知識(shí)和業(yè)務(wù)操作技能;
二、加強(qiáng)工作溝通、協(xié)調(diào)能力的培養(yǎng),使自己向復(fù)合型人才發(fā)展;
三、繼續(xù)強(qiáng)化自身職責(zé)意識(shí),恪守規(guī)章制度,團(tuán)結(jié)同事,本職工作盡善盡美。
除此,對(duì)所有領(lǐng)導(dǎo)及同事深表謝意,感謝你們?cè)诠ぷ髦袑?duì)我的幫助,感謝你們?cè)谏?活中對(duì)我的關(guān)愛,謝謝。
以上是我加入一年多所感所悟,如有不適,望領(lǐng)導(dǎo)給予批評(píng)、指正為謝!
適逢春節(jié)來臨之際,祝愿同事身體健康、合家幸福、萬事如意,祝愿更上一層樓。
銷售的演講稿10
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo):
今年現(xiàn)在為止,我已經(jīng)取得了3000多萬元的銷售業(yè)績(jī),在這個(gè)過程中,我懂得了學(xué)習(xí)、熱愛、付出、責(zé)任和感恩。所以想說的'是,這些成績(jī),不是我個(gè)人多么多么的優(yōu)秀,而是與集團(tuán)上下的關(guān)心分不開,與永順項(xiàng)目部全體同事們的支持配合分不開,與我親人朋友的鼓勵(lì)奉獻(xiàn)分不開。在此,我向大家表示衷心的感謝!下面,就如何做好自己當(dāng)前工作和下一步打算,對(duì)各位領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)一下,主要是三個(gè)方面:
一、繼續(xù)按照20xx年做的工作去做:即做好市場(chǎng)調(diào)查,深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓展,認(rèn)真發(fā)卡蓄客;
二、今年?duì)幦「樇覉@三次開盤銷售業(yè)績(jī)?cè)儆型黄,力?zhēng)再當(dāng)冠軍。
三、目前的蓄客情況還不錯(cuò),爭(zhēng)取明年銷售繼續(xù)創(chuàng)造佳績(jī)。
當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)要我到集團(tuán)來交流營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)時(shí),說真的,我誠惶誠恐,因?yàn)槲易龅亩际亲约簯?yīng)該做的事情,說實(shí)話,而且離公司的要求還差得遠(yuǎn)。當(dāng)然,我一個(gè)小學(xué)畢業(yè)生,也從來沒有登過講臺(tái),領(lǐng)導(dǎo)們卻要我講話,確實(shí)有點(diǎn)緊張,講得不好,敬請(qǐng)大家指正和批評(píng)。祝大家身體健康、萬事如意!
謝謝大家!
銷售的演講稿11
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委:
你們好!
今天我非常榮幸地在這里參加公司南大街營(yíng)業(yè)廳銷售主管的競(jìng)聘演講,心情十分激動(dòng)。首先感謝領(lǐng)導(dǎo)們過去對(duì)我的培養(yǎng)以及給我這次機(jī)會(huì),站在這里進(jìn)行競(jìng)聘演講!同時(shí)借此感謝和我一起工作的各位兄弟姐妹在工作中對(duì)我的關(guān)心和支持!我十分珍惜這次的競(jìng)聘機(jī)會(huì),無論競(jìng)聘結(jié)果如何,我認(rèn)為能夠參與競(jìng)聘的整個(gè)過程其本身就意義重大,并希望能通過這次競(jìng)聘得到鍛煉,使自己的工作能力和綜合素質(zhì)得到提高。相信這次競(jìng)聘將是我今后人生中的又一個(gè)大的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
我20___年3月到公司參加工作,當(dāng)營(yíng)業(yè)員,主要搞銷售工作。初到公司,看到先進(jìn)的硬件設(shè)施、完善的市場(chǎng)服務(wù)、至誠的服務(wù)理念、和諧的人文氛圍、深邃的企業(yè)文化、廣闊的個(gè)人發(fā)展空間給我留下非常深刻的印象,它深深地震撼著我的心靈,感受到的是移動(dòng)美好的未來,燦爛得前景。使我堅(jiān)信:選擇了移動(dòng)就是選擇了人生發(fā)展的機(jī)遇。自從進(jìn)公司那天起,我就立志要把領(lǐng)導(dǎo)分給的工作任務(wù)做好,公司的興衰系于公司每一個(gè)員工,每一個(gè)員工都要在自己的工作崗位上盡職盡責(zé),我作為其中的一員就責(zé)無旁貸。為了把自己的工作做好,我虛心向老同志和身邊的兄弟姐妹們學(xué)習(xí),盡快熟悉業(yè)務(wù),由于自己的工作是開卡,作為一名開卡員,就是公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展的一員后勤兵,三年多來的實(shí)踐工作使我養(yǎng)成了視移動(dòng)公司為自己的家的工作作風(fēng),三年多來任勞任怨,熱情服務(wù),按時(shí)作息,從不離開工作崗位,和身邊的姐妹們、同志們團(tuán)結(jié)一致,和諧工作,從來沒有在工作中造成任何損失?ㄊ枪靖(jìng)爭(zhēng)中的“子彈”,沒有卡,便沒有了競(jìng)爭(zhēng)的武器,何從談發(fā)展。而卡的及時(shí)開通和售后服務(wù)的處理,是贏得信譽(yù)的不可忽視的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。我深深的知道自己的工作在某種程度上代表著公司的形象。因此,幾年的工作中,客戶選上的卡及時(shí)開通,對(duì)客戶使用中要查詢的個(gè)別問題,熱情為他們服務(wù),從來不搪塞推諉。并且,還在工作之余積極挖聯(lián)通用戶,發(fā)展新用戶,利用親朋好友同學(xué)等關(guān)系,向他們宣傳移動(dòng),動(dòng)員使用移動(dòng)卡?偸悄貫楣镜陌l(fā)展盡自己微薄的力。積沙成塔,集腋成裘。我相信自己和全體員工的點(diǎn)點(diǎn)滴滴的工作將會(huì)匯集為公司源源不斷地滾滾財(cái)源!
在三年多的工作中,我也積累了不少的'工作經(jīng)驗(yàn),在這次的競(jìng)聘中,我覺得自己有很大的優(yōu)勢(shì)競(jìng)聘營(yíng)業(yè)廳經(jīng)理的崗位,我具備以下優(yōu)勢(shì):
第一、我有一顆熱愛公司、熱愛本職工作的強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感。干好任何一項(xiàng)工作的前提和基礎(chǔ)就是要有一顆愛心。我有這樣一顆愛心,我相信自己能夠把本職工作做好。
第二、幾年來的工作鍛煉了我較好的心理素質(zhì)。我從不因心情而影響工作、干凈干事、干練干事,具有一定的果敢決策和組織協(xié)調(diào)能力。同時(shí)具有工作積極進(jìn)取的信心和勇氣,就拿這次競(jìng)聘來說,我站在這里,就是在迎接挑戰(zhàn),從挑戰(zhàn)中發(fā)現(xiàn)自我、改進(jìn)自己的不足,也想通過自己的行為向大家證明:鎮(zhèn)雄移動(dòng)的員工是開拓進(jìn)取的員工,是敢于發(fā)出挑戰(zhàn)并迎接挑戰(zhàn)的員工,是永遠(yuǎn)的挑戰(zhàn)者!既然是挑戰(zhàn),就一定會(huì)有成功會(huì)有失敗,如果這一次失敗了,說表明我還存在許多問題和不足,我會(huì)更加努力的磨練自己,提高自己。各位同事讓我們用全部的真誠和智慧,去迎接改革路上方方面面的挑戰(zhàn),去迎接時(shí)代暴風(fēng)驟雨的挑戰(zhàn),讓我們鎮(zhèn)雄移動(dòng)在挑戰(zhàn)中立于不敗之地,去擁抱時(shí)代的輝煌!
第三、有幾年的銷售工作實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。熟悉移動(dòng)工作,特別是銷售方面的各項(xiàng)政策和規(guī)定,有一定的顧客人員網(wǎng)絡(luò),有一定的同事和諧相處的人際氛圍,有一定的處理顧客投訴等的方法和經(jīng)驗(yàn)。我除了干好自己工作的同時(shí),在閑談中常和有經(jīng)驗(yàn)的同事一起探討銷售方面的業(yè)務(wù),常在工作中向銷售很有經(jīng)驗(yàn)的同志學(xué)習(xí),默默地把他們成功的經(jīng)驗(yàn)記在心里。
第四、我比較年輕,精力充沛,處于人生的黃金階段,并具有較高的辦事效率,對(duì)于工作有雷厲風(fēng)行的作風(fēng)。我敢于創(chuàng)新、思想敏銳,善于接受新事物,并能根據(jù)實(shí)際情況,大膽設(shè)想管理方法。
第五、我對(duì)人熱情,辦事耐心。這一點(diǎn),對(duì)一個(gè)銷售主管來說是不容忽視的素養(yǎng)。銷售本身就是服務(wù)。對(duì)自己身邊的姐妹弟兄們我會(huì)對(duì)他們作認(rèn)真細(xì)致的思想工作,我會(huì)關(guān)心他們的工作和生活。對(duì)自己的顧客我會(huì)用微笑向他們展示移動(dòng)服務(wù)窗口的熱情。耐心傾聽他們的要求,細(xì)心處理他們的每一件事,用心解決他們的投訴。
以上這些優(yōu)勢(shì),恰恰是我競(jìng)聘的銷售主管這個(gè)崗位人員應(yīng)該具備的政治上、思想上、業(yè)務(wù)上、個(gè)性上、管理上的素質(zhì)和要求。而這些我都基本具備了。
如果競(jìng)聘成功,在今后的工作中,我會(huì)更進(jìn)一步加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),不斷提高自身素質(zhì)。我想,只要有強(qiáng)烈的工作責(zé)任心和事業(yè)心,我會(huì)很快適應(yīng)這個(gè)工作崗位的。我競(jìng)聘上這個(gè)崗位以后,我的工作宗旨是:“以人為本,注重效益,熱情服務(wù)!惫ぷ鞯馁|(zhì)量上,我會(huì)做到準(zhǔn)備到位,服務(wù)到位,巡查到位,處理到位的等“四個(gè)到位”。我會(huì)在公司的領(lǐng)導(dǎo)下,在店面經(jīng)理的具體指導(dǎo)下,團(tuán)結(jié)身邊的兄弟姐妹們,共同做好以下工作:
第一、加強(qiáng)本廳的所有員工的思想政治工作,統(tǒng)一思想,統(tǒng)一認(rèn)識(shí),形成合力,展示活力。
第二、帶領(lǐng)大家熟悉銷售員職責(zé)和素質(zhì)要求,規(guī)范行業(yè)形象,真正做到內(nèi)強(qiáng)素質(zhì),外樹形象。要求大家提高較強(qiáng)的業(yè)務(wù)能力,應(yīng)變能力,增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)和敬業(yè)意識(shí)。特別是在對(duì)待身邊的員工要和藹可親,自己只是一個(gè)帶班的班長(zhǎng),對(duì)他們絕對(duì)不官僚主義,要身先士卒,率先垂范,要求他們做到的自己就要做到。對(duì)待顧客一定要有耐心、有熱心、有愛心,不管他談到什么事情,都要善于傾聽,耐心解釋,心中時(shí)時(shí)想到“顧客的都是對(duì)的,都是我的錯(cuò),我該為你服務(wù),我盡量想法解決”這樣一個(gè)理念。既不能哭喪著臉,更不能生硬的語言回?fù)簟R烂恳粋(gè)客戶都是我們的財(cái)主,都是我們的上帝。每次得罪了一個(gè)顧客,就會(huì)給我們帶來一份怨恨,在長(zhǎng)久的競(jìng)爭(zhēng)中就會(huì)斷絕一條條的財(cái)源。
第三、加強(qiáng)制度化建設(shè)和常規(guī)檢查。對(duì)臺(tái)席銷售物品上崗前的檢查制度化,這是工作前必備的準(zhǔn)備。對(duì)員工的上班情況進(jìn)行合理排班,嚴(yán)格考勤,對(duì)員工的請(qǐng)假和休息假日,做到工作與休息,工作與關(guān)心兩個(gè)方面,本著工作第一的原則進(jìn)行處理。建立員工交接班簽字落實(shí)制度。上一個(gè)班在交班時(shí),對(duì)各種工作情況,設(shè)備運(yùn)行情況,群眾投訴情況,認(rèn)真里記錄轉(zhuǎn)交下一班,下一班接班時(shí)在交接班記錄上核實(shí)簽字交接。建立疑難投訴或者突發(fā)較棘手客戶服務(wù)問題巡查和及時(shí)反饋制度。作為銷售主管的我,要時(shí)時(shí)巡查,確保問題及時(shí)處理,確保咨詢時(shí)時(shí)有人回答,有時(shí)候,員工正在忙其它業(yè)務(wù),這時(shí)對(duì)咨詢和一般的投訴就要主動(dòng)上前予以解決和解答。抓好營(yíng)業(yè)廳的各種資料的匯總,款的收集、保管及送繳。每天結(jié)束,巡視營(yíng)業(yè)廳,檢查設(shè)備運(yùn)行情況及所有財(cái)產(chǎn)的情況,確保安全,才能離開。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委!真的,請(qǐng)你們相信,我是完全可以勝任銷售主管這個(gè)崗位的,請(qǐng)大家審查!
謝謝!
銷售的演講稿12
尊敬的各位、各位同仁、朋友們:
大家好!
初秋時(shí)節(jié),我們齊聚一堂,共同參加“x生命素”銷售頒獎(jiǎng)大會(huì)。作為湖北銷售區(qū)域的一名獲獎(jiǎng)銷售商,我感到既高興又慚愧。高興的是,xx集團(tuán)對(duì)我的銷售工作給予了充分的肯定。慚愧的是,和在座的各位同仁相比,我的做法不一定是經(jīng)驗(yàn),我所取得的成績(jī),也顯得微不足道。在這里,首先請(qǐng)?jiān)试S我代表“xx市xx農(nóng)資公司”并以獲獎(jiǎng)?wù)叩纳矸菹蚋魑、各位同仁和朋友們表示最衷心的感謝!在這里,我講“三點(diǎn)感言”:
第一:xx生命素是當(dāng)今農(nóng)資產(chǎn)品中的一個(gè)“響當(dāng)當(dāng)”的品牌。它可以將畝產(chǎn)量在傳統(tǒng)使用化肥的`基礎(chǔ)上提高10-30%,還能大大改善農(nóng)作物的品質(zhì),從而幫助農(nóng)民增產(chǎn)又增收。
第二:“xxx農(nóng)資公司”竭盡全力讓xx生命素“扎根”xxx。過去兩年里,xx公司通過宣傳常態(tài)化、試驗(yàn)規(guī);⒕W(wǎng)絡(luò)精細(xì)化“三化舉措”,著力放大xxx生命素的市場(chǎng)占有率和輻射率。我們借助《xxxx農(nóng)技》發(fā)放xxx生命素專版宣傳資料8萬份、出資5萬元在xx電視臺(tái)滾動(dòng)播放xx生命素50次、舉辦“壟上行”xx生命素大型展示活動(dòng)12次,做到了在xx市,90%以上的農(nóng)戶知道xxx生命素,50%以上的農(nóng)戶使用xx生命素;我們精心挑選出百里洲等3個(gè)農(nóng)業(yè)大鎮(zhèn)的30個(gè)種田大戶、采取電視投影傳授使用方法、農(nóng)田試驗(yàn)傳授使用劑量、數(shù)字對(duì)比感受使用效果,真正形成銷售區(qū)里有看點(diǎn)、試驗(yàn)點(diǎn)上有大戶、使用大戶有甜頭;我們精細(xì)編織銷售網(wǎng)絡(luò),常年聘用10名xxxx生命素定向銷售員工,一周一安排、一月一分析、一季一排名、一年一表彰。真正做到“平打米,賽吃飯”,最大限度地激發(fā)銷售內(nèi)動(dòng)力。僅今年年,xx公司銷售永xx生命素20000件,金額達(dá)到300 萬元,取得較好的業(yè)績(jī)。
第三:凡是到達(dá)過的地方,哪怕山再青,水再秀,都屬于昨天。在充滿細(xì)分的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,中農(nóng)公司衷心希望長(zhǎng)期牽手x集團(tuán),穩(wěn)步走好、健步走快、信步走高,讓“xx生命素”在湖北宜昌這片沃土上花繁葉茂,碩果滿枝!
聚一份歡暢,聚一份吉祥,我們?cè)趚x集團(tuán)共同放飛創(chuàng)業(yè)的理想。尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的各位同仁:老祖宗留下一句話:“健康是金,平安是銀!痹诘巧线@個(gè)主席臺(tái)之前,我反復(fù)琢磨祝福的語言,卻發(fā)現(xiàn)怎么也替代不了一句最樸實(shí)的表達(dá),那就是:祝愿各位領(lǐng)導(dǎo)和同仁,天天健康!一生平安!
最后,讓我們一起攜手、在各自的銷售區(qū)域里、為xx集團(tuán)的茁壯成長(zhǎng)盡一份綿薄之力!
謝謝大家!
銷售的演講稿13
尊敬的領(lǐng)導(dǎo),親愛的同事們:
大家好!
我很榮幸能夠在此接受各位的評(píng)估。首先,我要衷心感謝公司領(lǐng)導(dǎo)為我提供這個(gè)展示自己的機(jī)會(huì)。
我是xxx,xx歲,目前在xx公司擔(dān)任xx職位。我競(jìng)聘的職位是銷售經(jīng)理。在經(jīng)歷了多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn),我先后擔(dān)任了xx、xx、xx等職務(wù),并因此逐漸從一名普通的業(yè)務(wù)員成長(zhǎng)為業(yè)務(wù)部門的負(fù)責(zé)人,積累了豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
接下來,我想講述一下自己在過去的幾年中對(duì)于銷售經(jīng)理這個(gè)職位的理解和感悟。我認(rèn)為銷售經(jīng)理要具備以下素質(zhì):
1、實(shí)際行動(dòng)與謀略并行,并具備對(duì)市場(chǎng)的敏感性以及發(fā)現(xiàn)商機(jī)的能力。
2、創(chuàng)新開拓的覺悟和能力,善于借力而行,以自身利益為前提,最大限度地滿足客戶需求,實(shí)現(xiàn)雙贏。
3、精通本部門的業(yè)務(wù)知識(shí),并具備廣博的知識(shí)背景,能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)正確地行動(dòng)。
4、擁有高超的組織管理水平和良好的人際溝通能力。
如果有幸被任命為該公司的銷售經(jīng)理,我將從以下幾個(gè)方面展開工作:
1、確定工作目標(biāo)方向,積極擴(kuò)大業(yè)務(wù):發(fā)展是企業(yè)的核心。我將參照公司下達(dá)的工作任務(wù),盡快完成目標(biāo)市場(chǎng)的調(diào)研、分析工作,并著手進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃,有針對(duì)性地開展業(yè)務(wù)渠道的拓展和銷售手段的實(shí)施。
2、建立高效率的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì):人才是企業(yè)發(fā)展和成功的重要資源。為此,我將高度重視人才隊(duì)伍建設(shè),打造一支有志干事、能力出眾的團(tuán)隊(duì),并營(yíng)造和諧、人性化、創(chuàng)新的工作環(huán)境,培養(yǎng)和激發(fā)員工向上的精神狀態(tài)。同時(shí),為了加強(qiáng)自身素質(zhì)建設(shè),我將以自己的人格魅力為員工充當(dāng)表率。
3、同時(shí)做好內(nèi)外部營(yíng)銷:堅(jiān)持并貫徹公司的各項(xiàng)指示和規(guī)定,接受公司的領(lǐng)導(dǎo)和管理;規(guī)范部門的管理制度,并運(yùn)用科學(xué)的工作機(jī)制和制度體現(xiàn)公平和公正,進(jìn)一步強(qiáng)化制度的針對(duì)性,完善制度的科學(xué)性,并為工作的操作性提供更為細(xì)致的規(guī)范。
4、構(gòu)建學(xué)習(xí)型組織:知識(shí)乃力量。在日新月異的市場(chǎng)環(huán)境中,知識(shí)需要不斷更新和充實(shí)。為此,我將積極呼吁員工加強(qiáng)個(gè)人學(xué)習(xí),并積極參與各種技能培訓(xùn),以提升素質(zhì)。同時(shí),我們將營(yíng)造員工之間寬松的學(xué)習(xí)交流氛圍,積極推動(dòng)基于團(tuán)結(jié)合作的“比學(xué)趕幫超”文化,為員工展示技能和智慧搭建平臺(tái),共同提高業(yè)務(wù)水平。在面對(duì)重大問題時(shí),我們應(yīng)該采用集體智慧分析的方式,快速做出正確的決策。
5、制定行之有效的績(jī)效考核方案:以明確責(zé)任、落實(shí)責(zé)任、考核責(zé)任為主線,設(shè)計(jì)科學(xué)有效的績(jī)效評(píng)估體系,使得適合的人在適合的職位上做適合的工作。我們應(yīng)該為那些想要成就事業(yè)的人提供機(jī)會(huì),挖掘那些有干勁的'人才,為那些成事的人擴(kuò)展前景。
有人說生活中最重要的不是身處什么樣的境地,而是前進(jìn)的方向。我并沒有什么輝煌的過去,唯一的是一顆積極向上的內(nèi)心。我將繼續(xù)不斷努力,珍惜現(xiàn)在和未來,不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的信任和同事的支持。我將超越期望,竭盡所能,為此次競(jìng)聘贏得成功,“給我一次機(jī)會(huì),我將給您帶來無盡的驚喜!”這是我的信仰和諾言。
我的演講到此結(jié)束,感謝大家!
銷售的演講稿14
各位早上好!
我是謝XX,今天很高興也很榮幸有這個(gè)機(jī)會(huì)和在場(chǎng)的銷售戰(zhàn)將們一起學(xué)習(xí)和分享。首先我要感謝楊老師,是他讓我們匯聚在一起,是他給了我們目標(biāo)給了我們夢(mèng)想讓我們找到了人生的定位,借助大家的掌聲感謝楊老師!還要感謝所有家人伙伴,是你們讓我更有活力更有渴望,讓我對(duì)未來充滿信心,謝謝你們!
在不久前,有一個(gè)老實(shí)內(nèi)向的年輕的小伙子,他是一個(gè)看到女孩子說話臉紅直哆嗦,而現(xiàn)在他不僅能在臺(tái)下能說會(huì)道,在臺(tái)上更是魅力無限激情四溢,不僅如此,他現(xiàn)在為自己一定要成為中國(guó)裝飾行業(yè)第一培訓(xùn)講師而努力拼搏!還不僅如此,他還要通過他的不懈努力要在20xx年創(chuàng)辦全國(guó)最大的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)——燕陽教育集團(tuán)并在20xx年獲得上市,在20xx年打入福布斯50強(qiáng)!這位對(duì)成功充滿強(qiáng)烈企圖心的年輕小伙子今天就站在你們的面前,要不要掌聲鼓勵(lì)一下呢!
我曾經(jīng)讀過60位世界頂尖人士的成功書籍并將他們成功的秘決加以升華,我想問下在座的各位銷售戰(zhàn)將想不想成功?想不想早點(diǎn)成功想不想快20倍成功?大家想知道只有少數(shù)頂尖成功人士才知道的秘密中的秘密嗎?想知道的請(qǐng)舉起你們的右手,大聲確認(rèn)說,YES!那我告訴大家那就是高效的時(shí)間管理,其實(shí)每一個(gè)頂尖的成功人士都是一個(gè)頂尖的成功管理者!所以我今天的分享主題就是如何高效地管理我們的時(shí)間?
在管理時(shí)間之前我們應(yīng)該先要非常清楚地知道我們生命當(dāng)中什么是最重要的?當(dāng)然我們都知道生命勝過一切,時(shí)間是生命的主宰,而我們不能決定生命的長(zhǎng)度,但是我們卻可以決定生命的'寬度,同樣是一天24個(gè)小時(shí),1440分鐘,86400秒,你想要一秒上天都不會(huì)給你,但我們可以讓自己的每分每秒都成為不朽的紀(jì)念。我想問下大家,假如今天是你生命中的最后一天,你想做些什么?是在那里等著死神的到來還是繼續(xù)去實(shí)現(xiàn)你生命中認(rèn)為最重要的事情?這里我想和大家分享一個(gè)真實(shí)故事。
有個(gè)臺(tái)灣的王先生,從小他的家境貧寒,生活簡(jiǎn)陋,所以他從小立志自己,一旦長(zhǎng)大以后一定要買套大房子。果真長(zhǎng)大了以后,他結(jié)婚了,然后他下定決心,終于買了套房子,但按照王先生他的一個(gè)經(jīng)濟(jì)能力是不能夠承擔(dān)的,所以只有向銀行貸款,按揭,這按揭時(shí)間是20年,王先生他的愿望終于實(shí)現(xiàn)了!房子終于有了,但王先生這時(shí)候生活卻不能夠非常的寬松,就非常注重金錢,他就非常拮據(jù)。有一次他的孩子就說,“爸爸,我們班上的同學(xué)都參加了夏令營(yíng)一些活動(dòng),我能不能去啊?”王先生馬上就想到,那是多少錢呢?他一聽就說,哇,孩子,這不行的,那么多錢,你知道的,現(xiàn)在爸爸媽媽要還銀行按揭貸款,所以呢,我們現(xiàn)在沒有錢去,我們就不去了,所以很多時(shí)候孩子的一些正當(dāng)?shù)囊笠驗(yàn)殄X的原因都被拒絕了!有一次,王先生的父母,非常慎重地對(duì)孩子說,“孩子,我們是浙江人,我們現(xiàn)在歲數(shù)已經(jīng)大了,我們現(xiàn)在籌了一點(diǎn)錢但是還差點(diǎn),你能不能給我們?cè)倩I集一點(diǎn)錢讓我們回老家去看一看,但是王先生馬上就問了,那是多少錢呢?然后一聽這個(gè)數(shù)字,啊,爸爸媽媽,因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在要還銀行貸款按揭,我們現(xiàn)在沒有錢,能不能等到我們還完貸款以后再想辦法呢?又拒絕了。很多時(shí)候,他的妻子對(duì)他說,“先生哪,我們現(xiàn)在非常辛苦和奔波,能不能去旅游啊改變下我們的生活方式讓我們生活增添喜悅”這多少錢呢,一問,一聽“行啊,你看我們現(xiàn)在買了房子要貸款,要按揭”又拒絕了,在很多時(shí)候只要一到錢的問題,王先生就非常的重視,而且因?yàn)橐款,因?yàn)榉孔拥脑,拒絕家人的請(qǐng)求,20年到了,果真,這位王先生把房子的貸款還清了,他果真擁有了房子,但是這個(gè)時(shí)候呢,王先生非常的痛苦,因?yàn)橥跸壬鷵碛辛俗约旱姆孔恿藶槭裁催痛苦了,因?yàn)橥跸壬谒?2年以前,孩子因?yàn)槿鄙俳逃M(jìn)了教養(yǎng)所,在他8年以前,他的父母離開了人世,而到今天為止王先生的父母也沒有回家探親,因?yàn)闆]有錢。同時(shí)他的夫人在他15年前,已經(jīng)離他而去,所以在生命的旅程當(dāng)中,王先生雖然買到了房子,房子已經(jīng)有了,但是他失去了家,失去了親情,失去了友情,也失去了整個(gè)家庭的溫暖。
銷售的演講稿15
在這次的愛心義賣中,我第一次當(dāng)了售貨員,我很開心,因?yàn)槭圬泦T不像我想的那么累,而是很輕松。
那天,我們將做完的小吃,搬到愛心噴泉那邊去賣。到了那里,我把熊貓飯團(tuán)放到了桌子上,擺成一排,拿出了一個(gè)小盒子,那是用來裝錢的。過了一會(huì)兒,同學(xué)們都來買了。他們手拿著食物碗和小錢包,一路小跑著來。當(dāng)他們到達(dá)我們的攤位時(shí),突然停下了腳步。我想,也許是熊貓飯團(tuán)長(zhǎng)得太可愛了,他們被吸引了,都很想吃吧!一盤有三個(gè)熊貓飯團(tuán),每盤賣十元錢。果然,許多同學(xué)都來買了,我高興地給他們找錢、收錢、把東西給他們,忙得不亦樂乎!
東西賣得很快,賣到一半時(shí),一個(gè)小男孩走了過來。太棒了,又一個(gè)顧客想買我們的飯團(tuán)了,我美滋滋地想著。他已經(jīng)走到面前對(duì)我說:“給我一個(gè)熊貓飯團(tuán)!闭f著并指了指熊貓飯團(tuán)。我笑嘻嘻地說:“小朋友,我們是一盤一盤賣的,不能賣一個(gè)哦!”他想了一會(huì)兒說:“一盤我吃不光,我要買一個(gè)!”我把熊貓飯團(tuán)端到了他的面前說:“可是一盤只要十元錢,一個(gè)就要五元錢啊!”我心想:為什么不買一盤呢?一盤便宜啊!“不要我就要買一個(gè),我還想品嘗別的美食呢,你就給便宜點(diǎn)?”小男孩請(qǐng)求道。我一邊把熊貓飯團(tuán)遞給別的`同學(xué),一邊說:“不行,只有買一盤才能優(yōu)惠!”“那算了吧!我不買了!”我想:算了,算了,二年級(jí)的同學(xué)就給他優(yōu)惠吧!他一定很想吃!當(dāng)他剛要走的時(shí)候,我叫住了他:“小朋友,我就三元錢賣一個(gè)給你吧!”他高興地買了一個(gè),又去品嘗別的東西。這個(gè)小男孩真會(huì)付價(jià)還價(jià)啊!
通過這次愛心義賣,我知道:雖然我覺得當(dāng)售貨員比想象中輕松,其實(shí)也挺累的,又要讓顧客來買,又要跟人討價(jià)還價(jià)。但第一次當(dāng)售貨員卻非常有意義。
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