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工作一年感言
在學(xué)習(xí)、工作或生活中,我們常常會因某些事或人而萌生出一些想法,這時可以將其記錄在感言里,好好珍藏起來。那么問題來了,應(yīng)該如何寫感言呢?下面是小編為大家收集的工作一年感言,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。
工作一年感言1
今天,也是世界杯的開幕的日子,也是我第一份工作的Last Day。我還是有些感想想寫下來。
對于我來說,從一個Fresh Man走過助理設(shè)計師,到現(xiàn)在可能被認(rèn)可為一名設(shè)計師,我覺得有時候堅持和反省是非常重要的。在開始接觸一些新的想法的時候,往往會有很多的困惑,也有很多無所適從的局促;到漸入佳境的自滿和發(fā)覺問題的幡然醒悟;這些我都經(jīng)歷過。
對于一個從學(xué)校走入公司的設(shè)計師來說,學(xué)會用好的方法非常關(guān)鍵,這些好的方法既有我們在實際的工程設(shè)計中用到的很多知識,比如對電路功能,可靠性和可制造性的最主要三方法的評估和驗證;如何把實際的電路分析方法和可靠性評估的知識運(yùn)用到實際的電路中,形成對硬件電路的正確評估。另外一方面就是如何遵守一定的規(guī)矩,實現(xiàn)格式的.連貫性和質(zhì)量持續(xù)的改進(jìn),以及保證提供在外部接口足夠的信息。當(dāng)然最重要的還是團(tuán)隊合作和交流溝通的能力,將多人的智慧集中于同一個方向,保持團(tuán)隊目標(biāo)的一致性,減少潛在的爭執(zhí)或者內(nèi)耗。這些都是我們在學(xué)校中單打獨斗中無法接觸到的東西。
我非常感謝美國的設(shè)計師C.E,他既讓我看到了設(shè)計師如何運(yùn)用電路理論和現(xiàn)有的應(yīng)用說明書去盡可能在設(shè)計中體現(xiàn)先期設(shè)計與控制的必要性。也感謝西班牙的設(shè)計師P,讓我知道整個設(shè)計驗證不光光是紙面的設(shè)計,更多的體現(xiàn)在單元測試和設(shè)計驗證(DV)當(dāng)中,在充分的考慮下,設(shè)計實驗和進(jìn)行監(jiān)控是我們得到正確結(jié)果和改進(jìn)設(shè)計的最大推動力。
其實我覺得非常幸運(yùn),可以在LEAR CTC一個開放的美國公司的技術(shù)環(huán)境中成長。讓我接觸了福特,雷諾,通用甚至是標(biāo)志等公司開放給零部件公司的一些標(biāo)準(zhǔn)要求和指導(dǎo)。從這些已有的知識結(jié)晶中,我更多的體會了積累的重要性,以及某個小細(xì)節(jié)都會對汽車這種產(chǎn)品帶來的潛在的問題。更讓我覺得,在歐美設(shè)計師眼里,汽車真的是需要一個好好設(shè)計的產(chǎn)品,需要保證設(shè)計質(zhì)量,關(guān)心使用者的安全,這些在國內(nèi)往往是被放在一個不那么重要的等級。
我最感謝的還是苑,一個混合動力驅(qū)動領(lǐng)域的頂級專家。雖然他先我一點離開,但是在他手下的一年多的時間內(nèi),我得以進(jìn)入了這個領(lǐng)域,獲得了從事混合動力和電動車領(lǐng)域研發(fā)和設(shè)計的入場券。這是另外一片戰(zhàn)場,各種新的設(shè)計和新的想法,新的芯片都在不斷的應(yīng)用和發(fā)展,相信未來的10年內(nèi),還會有大量的產(chǎn)品在不斷的修正和調(diào)整,這也是研發(fā)設(shè)計師夢寐以求的契機(jī)。
當(dāng)然,在這兩年多的時間里面,作為一個最為底層的硬件設(shè)計師,我不斷的在看到公司同事的各種設(shè)計失誤,各種扯皮和烏龍事件,各種管理上的問題。這給了我很多的體會和想法,希望我得到的一些經(jīng)驗?zāi)軌驅(qū)Υ蠖鄶?shù)人有所借鑒。
非常遺憾,當(dāng)我走的時候,我已經(jīng)沒有太多的同事可以告別,更多的兄弟姐妹已經(jīng)先我一步離開。這是我人生中職場的第一站,雖然有那么多問題,但是還是覺得有點點感傷。祝福度過四周歲的LEAR CTC可以發(fā)展的更好,有一個長遠(yuǎn)的發(fā)展,也祝福還在堅持的董MM加油。
工作一年感言2
今天我很榮幸參加了分行的表彰大會并且榮獲“質(zhì)量之星”稱號,自己的努力和付出得到了認(rèn)可,感謝大家對我工作的支持和肯定,感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們在平日工作中對我的幫助和鼓勵。在獲得成績的同時,我也深感壓力,因為今天的成績將是我明天的起點。我要努力做得更好,才能取得更好的成績。
20xx年可能是過去10年中最差的一年,20xx年也可能是未來10年中最好的一年,整體經(jīng)濟(jì)形勢和外部環(huán)境都很嚴(yán)峻,所以要求我們必須不斷提升自身的綜合素質(zhì),不斷提升服務(wù)水平,提高核心競爭力,我們才能在不斷變化的外部環(huán)境中和日趨激烈的競爭形勢下脫穎而出。
未來的路是令人充滿希望的`。我對20xx年的工作展望是:在過去已經(jīng)取得良好成績的基礎(chǔ)上,力爭向上再進(jìn)一步,以逐步實現(xiàn)“不斷提升自我,創(chuàng)造更好成績”的目標(biāo)。我期待在20xx年大家一起努力,為自己,為支行,為片區(qū)贏得更多的榮譽(yù)。
謝謝大家!
工作一年感言3
從20xx年xx月xx日分配到城關(guān)區(qū)xx小學(xué)工作,我便開始了自己人生目標(biāo)的新起點,在這個優(yōu)秀的大家庭中慢慢成長。轉(zhuǎn)眼間已工作一年,在校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和支持下,我堅持以德育教育為核心,以教育教學(xué)為中心,努力提高教學(xué)質(zhì)量,推進(jìn)素質(zhì)教育。現(xiàn)將自己工作一年的感觸總結(jié)如下:
一.師德修養(yǎng)方面
沒踏入教師這一行前,我對教師職業(yè)的理解僅僅局限在“傳道授業(yè)解惑也”,認(rèn)為教師只要把書教好就可以了,很簡單。但如今的自己深刻體會到了教師職業(yè)的真正意義是愛。一名合格的教師,不僅僅是教會學(xué)生知識,更重要的是要教會學(xué)生做人,教會他們?nèi)绾胃玫厝ド睿粌H僅成為他們知識的傳播者,更要變成孩子們生活的導(dǎo)師,讓每一位你所教的孩子體會到生活的意義,保持一顆陽光積極地心去面對人生,樹立健康的人生觀,價值觀。
從一開始的品德老師變成如今的語文老師兼班主任,我更加體會到了如何去踐行教師職業(yè)的意義,做為老師,孩子們把我們當(dāng)做在學(xué)校里的親人、朋友,所以我們要做的不僅僅是授課,更要用自己的愛心去關(guān)懷孩子們,讓這些純凈的心靈保持熱忱,永遠(yuǎn)向著太陽綻放。在這一年里,我體會到了“師德”二字的分量,明白了什么是“德高為師,身正為范”,學(xué)校組織的師德論壇和一些優(yōu)秀教師的光榮事跡,時刻警醒我什么才是真正良好的師德,作為教師,要關(guān)心愛護(hù)全體學(xué)生,尊重學(xué)生人格,平等公正對待學(xué)生。時刻保護(hù)學(xué)生安全,關(guān)心學(xué)生健康,維護(hù)學(xué)生權(quán)益。老師在要求學(xué)生的同時更要嚴(yán)格要求自己,以身作則,為人師表,這樣才能在學(xué)生中樹立了良好的教師形象。
二.專業(yè)修養(yǎng)方面
作為一名青年教師,在來到學(xué)校的這一年時間里自己的專業(yè)能力得到了很大的提高,我迅速熟悉常規(guī)教學(xué)方式、方法,對備課、上課、作業(yè)布置安排等常規(guī)工作進(jìn)行了認(rèn)真的實踐。學(xué)校為我們青年教師提供了寬闊的發(fā)展平臺,為我們組織了各種的教學(xué)研討會和教科研活動,并實行了“師徒結(jié)對促發(fā)展”的教學(xué)幫扶活動,讓有經(jīng)驗的教師引導(dǎo)我們青年教師尋找探索屬于自己風(fēng)格的教學(xué)模式,通過讓師傅聽歌,聽取教學(xué)建議,找出課堂問題從而解決自己教學(xué)過程中的困擾,在師徒結(jié)對活動中,我認(rèn)真聽取了指導(dǎo)教師的.意見,努力改進(jìn)著自身的課堂,不斷完善自己的課堂。
經(jīng)過一學(xué)年的鍛煉和堅持,這項活動讓我個人的教學(xué)水平得到了很大的提升,同事們獨特的教學(xué)理念和成熟的教學(xué)模式不僅給我了有用的啟示,更是給了我實踐的意義,讓我迅速得到了成長,學(xué)會了如何去應(yīng)對小學(xué)生,如何管理好自己的班級,使自己能更好的將精力、能力合理的利用于自己的教學(xué)工作中,我利用課后時間積極和我校同事探討教學(xué)中遇到的問題,努力尋找著解決問題的方法。雖然參加工作才一年多,但自己在學(xué)科專業(yè)能力上明顯得到了進(jìn)步和鍛煉。
工作一年感言4
轉(zhuǎn)眼時間很快,在這里工作了一年的時間,我感覺非常有意義,在這一年的工作當(dāng)中我進(jìn)步了很多,作為一員我是能夠保持好的心態(tài),一年來認(rèn)真做好了工作,我認(rèn)為這對我的影響很大,在未來的工作當(dāng)中我可以做的更好,這一年來的點點滴滴,我還是深刻的感受到了工作當(dāng)中的意義,我也有一些心得。
過去一年來,我有著深刻的認(rèn)知,工作當(dāng)中我認(rèn)真的學(xué)習(xí),積累了非常多的知識,我是有著深刻的體會,剛剛來到這里的時候我對一切都是非常好奇的,現(xiàn)在回顧起來的手確實是感覺很有意義,在這一年的工作當(dāng)我持續(xù)發(fā)揮好自己能力,我對日常的工作是非常期待的,讓我印象深刻的是我和同事們相處的很好,一直以來也不斷的調(diào)整好心態(tài),這讓我感覺很有意義,學(xué)習(xí)了很多工作方面的技巧,這讓我得到了很大的鍛煉,所以我一定會繼續(xù)在以后的工作當(dāng)中保持好的`態(tài)度,做好分內(nèi)的職責(zé),畢業(yè)一年了,這一年來可以說是我的一個轉(zhuǎn)折,我的也能夠深刻的體會到這一點,從一名學(xué)生到工作者的轉(zhuǎn)變,這是對我的鍛煉,開闊了我的眼界。
這樣的轉(zhuǎn)變是一個質(zhì)的改變,讓我深有感觸,在這一年來的工作當(dāng)中我也是持續(xù)做好了相關(guān)的準(zhǔn)備,努力提高了自己的能力,在這個過程當(dāng)中我清楚的認(rèn)識到了這一點,大學(xué)畢業(yè)的時候我覺得自己就是什么都不懂,對待的工作也是非常期待的,經(jīng)過這一年來的鍛煉,我在很多方面都得到了提高,真的是非常感激公司的培養(yǎng),在這樣的環(huán)境下面確實是感覺非常有必要去做好的,從學(xué)生到工作這樣的轉(zhuǎn)變,讓我現(xiàn)在看待事物也是有了不同的觀念,現(xiàn)在做什么時候都習(xí)慣講究效率,這也是在工作當(dāng)中養(yǎng)成的習(xí)慣,在以后的工作當(dāng)中我一定會更加努力的,作為一名員工我是深刻的感受到了這一點,工作我努力朝著好的方向努力,我也認(rèn)為這對我來講是一件很有意義事情,在工作當(dāng)中我是比較努力的,堅持自己的原則,一年來的提高,讓我感覺非常好,我堅持做好了分內(nèi)的職責(zé),在這一年來的工作當(dāng)中我也是意識到了這一點,接下來我一定會保持好的心態(tài),以后的工作當(dāng)中學(xué)習(xí)更多的知識,提高工作能力,積累更多工作經(jīng)驗,為公司創(chuàng)造更多的價值。
工作一年感言5
經(jīng)過整整一學(xué)年的歷練,我終于能夠自豪地宣布:我,是一名人民教師。這一年,我走上講臺,開始傳播知識,播種希望;這一年,我成為了38個孩子的校園管家,擔(dān)起育人重任。美國心理學(xué)家波斯納提出教師的成長=經(jīng)驗+反思,為了在教師道路上有更好的發(fā)展,我們一定要勤于反思,在反思中收獲教學(xué)智慧,F(xiàn)在,我將從四個方面對這一年的工作進(jìn)行自我反思:
在班級管理方面,想說的很多。回想當(dāng)時,初為人師的我想盡早讓孩子們接納我,喜歡我,在紀(jì)律上對他們有所松懈,導(dǎo)致了一系列問題。經(jīng)過前輩的指點,我發(fā)現(xiàn)了自己的錯誤,并采取了補(bǔ)救措施。對待學(xué)生,一定要言傳身教!要求他們做到的,我必須先做到,這樣既能給學(xué)生樹立榜樣,又能提高教師的威信。
在教育教學(xué)方面,自己還是要多下功夫。“想給學(xué)生一杯水,自己要有一桶水。”課前準(zhǔn)備直接影響到整堂課的教學(xué)效果。我們要做好“四備”備教材,備學(xué)生,備教法,備學(xué)法,這其中每一項都得深入研究,細(xì)細(xì)琢磨。我還意識到作公開課是提高教學(xué)水平的重要手段,它能幫我們發(fā)現(xiàn)許多自己很難關(guān)注到的問題,并且在此過程中多向經(jīng)驗豐富的老教師取經(jīng),能讓我們少走不少彎路。不過,學(xué)無定法,生搬硬套來的東西只會讓我們事倍功半。
在家校溝通方面,要始終保持積極主動的態(tài)度。發(fā)現(xiàn)任何問題,絕不拖延,盡快通知學(xué)生家長。偶爾家長也會反應(yīng),學(xué)生聽不進(jìn)家長的話,只聽老師的。所以,我們要做的不僅僅是對學(xué)生學(xué)習(xí)上的關(guān)注,還有一些習(xí)慣上,溝通上的'正確引導(dǎo)。老師和家長之間的時時聯(lián)系能及時發(fā)現(xiàn)孩子身上的種種問題,能幫助孩子更好地成長。
在自我培養(yǎng)方面,我堅持“終身學(xué)習(xí)”,不斷提高專業(yè)素養(yǎng)。而且每個時代有每個時代的特色,社會也在不斷的發(fā)展,我們要學(xué)習(xí)的東西越來越多!安豢梢粯I(yè)不專,不可只專一業(yè)”在完成教書育人任務(wù)的同時,發(fā)展自己的一技之長,讓自己的生活不僅充實,還豐富多彩。
與你們共同成長的這一年,我很榮幸!看著電腦里的照片,回想與38個小朋友的朝夕相處,心里滿滿地感動,多希望能陪你們一直走到小學(xué)畢業(yè)。
教師,真是一個平凡又偉大的職業(yè)。
工作一年感言6
回顧這一年自己的工作,我真切的領(lǐng)悟到工作的樂趣,忙碌而又緊張,快樂而又欣慰,曾有一位哲學(xué)家說過:人生最大的價值莫過于充實,人生排除無聊最好的方法就是認(rèn)真對待你現(xiàn)有的工作任務(wù),并努力出色的去完成他。我一直將這句話牢牢的記在心里,時時用此激勵自己,我所追求的是充實的快樂和成功的滿足。每經(jīng)歷一年就多一分收獲,無論快樂還是憂傷,無論進(jìn)步還是失誤,都是一種經(jīng)歷,而經(jīng)歷就是財富,并且這種財富是越來越多,而不會減少。正是這些財富的積累,讓我們在工作中減少了張揚(yáng)與浮躁,卻多了一份沉穩(wěn)與內(nèi)斂。在這一年里,領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛給了我工作的動力,同事間的友情關(guān)懷及相互協(xié)助給我了工作的舒暢感和踏實感。
訓(xùn)導(dǎo)的.工作是學(xué)習(xí)門店管理的起點,是我體現(xiàn)自我價值的一個窗口。曾經(jīng)聽某人說過這樣一句話:播種一種思想,收獲一種行為;播種一種行為,收獲一種習(xí)慣;播種一種習(xí)慣,收獲一種品格;播種一種品格,收獲一種命運(yùn)。在工作中我對這句諺語感受尤其深刻。我們所提倡的優(yōu)質(zhì)文明服務(wù),它絕不是表面的東西,而應(yīng)該是我們播種的思想所收獲的行為,并成為我們每一個監(jiān)督站人所應(yīng)具備的習(xí)慣與品格。愛崗敬業(yè)、勇挑重?fù)?dān)的責(zé)任感和積極生活、樂觀助人的優(yōu)良意識,這不僅是我們的服務(wù)理念,更應(yīng)該成為我們的生活準(zhǔn)則。
在這一年里,每天我們都會碰到新的問題,每天都可以學(xué)到新的東西。也給我們不斷成熟打下牢固的基礎(chǔ)。我們在工作中也會出現(xiàn)這樣那樣的一些問題,在上級的指導(dǎo)幫助與建議下,相互配合,及時發(fā)現(xiàn)問題及時解決,使我們在日常工作中不斷收獲,也不斷改進(jìn)和完善。當(dāng)我們感到工作得心應(yīng)手時,一種滿足與欣慰油然而生。從而我們在工作中得到了快樂與滿足。
每月門店都會組織聚餐等活動,讓我們在工作之余體會到團(tuán)隊生活的快樂,讓我們看到了同事的堅強(qiáng),也體會到了相互之間的關(guān)愛,體會到大家庭的溫暖,體會到一個團(tuán)隊的凝聚力。不經(jīng)意間我已經(jīng)在公司工作一年多了。
工作一年感言7
一、首先在xx車間學(xué)習(xí)家具知識
1、產(chǎn)品知識方面:加強(qiáng)熟悉實木家具產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、和材料特點、規(guī)格型號(包括原材料料和產(chǎn)品等)、生產(chǎn)周期、付貨時間。
2、了解產(chǎn)品的使用方法、保養(yǎng)及維修知識;了解本行業(yè)競爭產(chǎn)品的有關(guān)情況。
3、公司知識方面:深入了解本公司背景、產(chǎn)品生產(chǎn)能力、生產(chǎn)技術(shù)水平、設(shè)備情況及服務(wù)方式、發(fā)展前景等。
4、客戶需要方面:了解家具購買者(包括潛在客戶)的消費(fèi)心理、消費(fèi)層次、及對生產(chǎn)產(chǎn)品的基本要求。
5、市場知識方面:了解家具市場的動向和變化、顧客購買力情況,進(jìn)行不同區(qū)域市場分析。
6、專業(yè)知識方面:進(jìn)一步了解與家具有關(guān)的其他方面的工藝技術(shù)知識,方便能更好的和不同的客戶達(dá)成共識和業(yè)務(wù)范疇的交流,以便更好的合作。
二、自身銷售修養(yǎng)方面
1、在木業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,進(jìn)行加強(qiáng)自我認(rèn)識,自我分析、客戶分析、簽單技巧等的一系列基本素質(zhì)培養(yǎng),和后背支持,為我在以后的銷售中認(rèn)清和面對不同客戶的不同談判技巧的培養(yǎng)做了個更全面的準(zhǔn)備。
是你們給了我機(jī)遇,給了我一個發(fā)展的平臺,正因為在你們身上學(xué)了不少的銷售技巧和談判能力的提高,有了前期這些經(jīng)驗做鋪墊,相信在以后的工作當(dāng)中我才能更順利的在崗位中獨立成長起來。在工作過程中,領(lǐng)導(dǎo)的悉心培養(yǎng)和言傳身教讓我成長了很多,感謝你們在工作中的幫助。這些都是我知識財富的積累。
2、職業(yè)心態(tài)的'調(diào)整。
每天早上我都會以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。
3、簽單技巧的培養(yǎng)。
“拿到客戶→跟蹤客戶→業(yè)務(wù)談判→方案設(shè)計→成功簽單→售后安裝→售后維護(hù)→人際維護(hù)”等這一系列的流程。
4、自己工作中的不足。
業(yè)務(wù)經(jīng)驗不夠豐富,業(yè)務(wù)技巧有待突破,希望能夠盡快的提高自己的不足,發(fā)揮自己的優(yōu)勢,能更好的為自己以后的銷售業(yè)務(wù)和開展打好基礎(chǔ),提高自己的自信心和業(yè)務(wù)銷售技巧。我想在以后的工作中不斷實踐和總結(jié),并積極學(xué)習(xí)、盡快提高自己的銷售技能。
20xx年時間轉(zhuǎn)瞬已經(jīng)過去了,在公司的領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持和幫助下,我堅持不斷地學(xué)習(xí)家具知識、總結(jié)工作經(jīng)驗,加強(qiáng)自身思想修養(yǎng),努力提高綜合素質(zhì),嚴(yán)格遵守各項規(guī)章制度,完成了自己崗位的各項工作。20xx年是質(zhì)量超越年,我將迎接挑戰(zhàn);眾人劃槳開大船,萬眾一心成大業(yè)!
工作一年感言8
轉(zhuǎn)眼之間,來到公司工作已經(jīng)有一年的時間了。在過去的這一年里,我在公司收獲了很多,也成長了很多。這一年我的進(jìn)步可以說是很大的。但這一年我的工作還是有很多的不足之處,我知道自己也還有很大的進(jìn)步的空間。所以這一年我都非常的努力,也算有了讓我自己滿意的收獲。在以后的一定會更加的努力,讓自己的工作做得更好。
這一年我是付出了很大的努力的,在剛剛進(jìn)入公司的時候,我花了很多的時間和精力在工作上,也犧牲了自己的很多的休息時間。這都是我自愿的,因為我想讓自己的工作做得更好,想讓自己盡快的把工作的內(nèi)容和要求都掌握好。好在我并沒有辜負(fù)我的努力,我進(jìn)步得很快。我能有這么大的進(jìn)步也離不開我的同事們的幫助,若是沒有他們,我也沒有辦法很快的掌握工作內(nèi)容。這一年的時間,我已經(jīng)很好的融入到了我們的團(tuán)隊當(dāng)中,也跟其他的`同事之間有了默契,之后的工作會更加的順利。
雖然已經(jīng)過去一年了,但我現(xiàn)在還記得自己第一天來公司上班的場景,也記得自己第一天上班做的事情、穿的衣服。那一天實際上我并沒有做什么具體的工作,但時間也是過得很快的,在這一天我了解我的工作內(nèi)容,也了解了我們團(tuán)隊、我們公司。在真正開始工作之前肯定是要先了解的,這樣才能知道自己適不適合這里,適不適合這個工作崗位。剛剛開始工作的時候確實是比較的手忙腳亂,自己也會感覺到一點挫敗感。但我還是堅持了下來。
這一年的時間,我沒有遲到過一次,也沒有犯過其他的紀(jì)律上的錯誤,總體的表現(xiàn)還是非常的不錯的。每個月基本上都是全勤,很少會請假。雖然在工作當(dāng)中我經(jīng)常會出現(xiàn)一些小的錯誤,但也沒有很大的影響。犯過一次的錯誤我不會再犯第二次,這是我對自己的一個要求。我知道犯錯是不能避免的,我只能盡力的做到讓這個錯誤不要再第二次發(fā)生。這一年我很好的完成了領(lǐng)導(dǎo)分配給我的每一個任務(wù),雖然有的時候做的不太好,但每一次都有進(jìn)步。在遇到問題的時候,如果是自己無法解決的問題,我會去請教同事或者領(lǐng)導(dǎo),在此之前我會先自己嘗試著去解決。
在這一年的工作中我學(xué)到東西非常的多,對我以后的發(fā)展也很有幫助。之后我也會繼續(xù)努力的工作,把我的工作完成得更好,做到讓自己滿意。
工作一年感言9
畢業(yè)后幸運(yùn)地加入到了云南白藥集團(tuán)諧和大家庭,共同承擔(dān)起推動民族奇葩---“云南白藥”健康可持續(xù)發(fā)展的光榮使命。在領(lǐng)導(dǎo)的信任和關(guān)懷下,與新秀“云南白藥牙膏”共同成長。彈指一揮間,一年的銷售工作在06歲末鐘聲敲響時悠然而逝,驀然回首,不覺感從中來……
跨出大學(xué)校門走入云南白藥集團(tuán)分公司,踏踏實實從促銷工作干起,蒙蒙朧朧,一路摸著石頭過河,跌跌撞撞,激流于銷售行業(yè)的旋渦;掙扎在迷茫、彷徨的邊緣,被懷疑、被拒絕、誘惑每每與自信和堅持的原則進(jìn)行激烈的抗衡,每時每刻的沖刺和壓力無不象一根繃緊的弦,一刻也不敢松懈。時間向前的推移,昔日血氣方剛,年少輕狂的我,如今變得冷靜而多了份沉穩(wěn);曾經(jīng)的羞澀、猶豫不決,而今變得灑脫、堅定自信。由校園里的幻想時代走入了現(xiàn)實生活,困難中的磨煉讓我深深體會到“寶劍鋒從磨礪出,梅花香自苦寒來”的真正含義。今天自己的努力,在同我們?nèi)ν茝V的口腔保健產(chǎn)品“云南白藥牙膏”一起接受大家的肯定和贊許的時候,頓感一切來之不易卻又理所當(dāng)然。
05年12月底,王經(jīng)理主持召開06年第一次全年任務(wù)部署會議時,我以小小的促銷員身份旁聽,當(dāng)時的.感受尚且記憶猶新。當(dāng)王經(jīng)理首次號召大家:“在總公司的市場策略指導(dǎo)下,發(fā)揚(yáng)”團(tuán)結(jié)一致,敢于吃苦,敢打硬仗“的精神,全力保證06年全年目標(biāo)任務(wù)?萬,為健康產(chǎn)品事業(yè)部贏得市場絕對地位打好第一仗,任重而道遠(yuǎn)……”時,會場出奇的安靜,看看會場最初僅有的4、5位骨干,我不僅心頭一顫。與05年任務(wù)數(shù)字相比,簡直就是一幾何級數(shù)的裂變。如今市場基礎(chǔ)薄弱,二線市場幾乎空白、網(wǎng)絡(luò)不健全、產(chǎn)品單一、價格差異化較大且在人員組建培訓(xùn)都還沒有完善的情況下,我們?nèi)绾伪WC?
目標(biāo)明確,有效計劃分步緊湊實施顯神效。為了迎接3月份總公司央視廣告空投計劃和地面軟廣告的進(jìn)攻計劃,此時此刻時間顯得非常局促,要在短時間內(nèi)保證產(chǎn)品的市場覆蓋率,提高消費(fèi)者對產(chǎn)品的可觸性,可謂分秒必爭。王經(jīng)理從人員的組建、網(wǎng)絡(luò)渠道建設(shè)雙管齊下,一個月時間內(nèi),團(tuán)隊人數(shù)從4人躍升到30人之多,個個精力充沛,充滿朝氣,在公司的培訓(xùn)后便被委以重任接受市場的考驗。渠道建設(shè)上終端、藥線、流通三線并進(jìn),以終端為主,“藥線”造勢,“流通”刺激產(chǎn)品市場活躍指數(shù),提高市場覆蓋率。首先以地級城市為中心,展開縱向分銷體系的開發(fā),即在每個地級市尋找一個經(jīng)銷商,并根據(jù)經(jīng)銷商的配送能力、終端覆蓋率的大小按需設(shè)定縣級分銷客戶。二月底便在全川開發(fā)出15家以上的經(jīng)銷商,20家以上的縣級分銷商,構(gòu)建了一個龐大的網(wǎng)絡(luò)體系。同時橫向即全力協(xié)助當(dāng)?shù)胤咒N商,按實際任務(wù)增長量制定出月任務(wù),并細(xì)分到每周每天每人次進(jìn)行全力鋪貨,有效配合了總公司的空投計劃,3、4月份創(chuàng)造了分公司歷史回款新高兩千件每月。
不積硅步,無以致千里。江山是打出來的,市場是走出來的。務(wù)實,果斷的領(lǐng)導(dǎo)作風(fēng)潛移默化的感染著跟隨左右的每一個人。記得06年元旦,為了作一次市場調(diào)查,試探市場反映,王經(jīng)理組織招聘了大批臨時促銷進(jìn)行緊急培訓(xùn)后,借節(jié)日氣氛在成都選擇了3家大型賣場做場外促銷活動的同時,也鎖定了二線市場德陽的人民商場作為探點。作為當(dāng)時流動促銷,我被選中派往二線作宣傳,當(dāng)天早上7點左右,我們四人便由王經(jīng)理駕車開赴德陽目的地,一路風(fēng)馳,終因霧大,繞道廣漢到達(dá)德陽時最佳攤位已被搶占,在緊張布置場地、促銷物料展示后,我四人便在分工合作下開始工作起來。一天下來,大伙腰酸腿軟,口干舌燥。晚上十點半左右王總再次開車來接我們回成都,一路上噓寒問暖,指點銷售技巧,()大伙很快沉浸在銷售心得的交流中,忘卻了一天來的疲憊和困倦;氐匠啥紩r已是深夜十二點左右。為了搶占好的攤位,再打一個漂亮仗,王總決定第二天六點半出發(fā)。當(dāng)我們一早在寒冷的晨風(fēng)中按時趕到出發(fā)地時,發(fā)現(xiàn)王總側(cè)臥在駕駛室內(nèi),一看便知在車上熬了一夜…隨后的日子里,常?梢钥吹酵踅(jīng)理奔走在第一線,冷靜睿智的眼光時刻洞察著市場的瞬息萬變,并適時作出決策。
領(lǐng)導(dǎo)的信任和關(guān)懷,給予了我們自由發(fā)揮的空間,是我們?yōu)橹床膭恿υ慈。記得在從德陽市場調(diào)我去廣元市場時,王經(jīng)理對我認(rèn)真的說:只有把你放到一定的崗位上,你才能快速的成長…… 盡管當(dāng)時我經(jīng)驗欠缺,甚感力不從心,但這句實際且?guī)е^對信任的話早已使我熱血沸騰,抱定破釜沉舟的決心,決不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的信任和期望。工作期間有的客戶為了爭取費(fèi)用對我暗送秋波,但我深知一個良好的市場對公司發(fā)展的重要性,誠信、互惠互利才是銷售的原則,儼然委婉拒絕了多次的誘惑。每月一次的工作會議提供了各位同仁一個互相學(xué)習(xí),交流,共同進(jìn)步的平臺,增進(jìn)了團(tuán)隊的友誼。
全年無雙休日的周末促銷活動拉鋸戰(zhàn)式在各大、中城市全面展開,春風(fēng)行動、100榜樣行動計劃的全面實施,培養(yǎng)了大批忠實消費(fèi)群體,提高了公眾口腔保健意識,造就了一支專業(yè)的促銷隊伍,百年品牌形象進(jìn)一步得到強(qiáng)化!耙稽c帶動全面,一個消費(fèi)者帶動多個消費(fèi)者”的策劃大大提高了產(chǎn)品的鋪貨速度,帶來了長期穩(wěn)定增長的終端動銷,極大鼓舞了各經(jīng)銷商、零售商的信心,并給予極高的評價和相應(yīng)的支持,為云南白藥牙膏的健康發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。
回首過去,痛并快樂著!展望未來,充滿激情和希望!
工作一年感言10
自20xx年九月來到鞏義農(nóng)行已有一年時間,短短的一年時間讓我成長了許多,也學(xué)到了不少知識。
從入行一直到今年八月我一直是個人儲蓄柜員。從開始什么都不懂到現(xiàn)在熟練辦理業(yè)務(wù),有了很大的進(jìn)步。在這個過程中虛心請教是最好的學(xué)習(xí)方法。最初,我和各位新同事一樣對我們的業(yè)務(wù)不了解,我會向我們的老員工請教,大家也都耐心的指導(dǎo)我。一個問題可以問一次兩次,但絕不能問第三次。這就需要我們在工作中對自己有一定的要求——要千方百計的把不會的學(xué)會,努力提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)。剛開始,我還由于辦業(yè)務(wù)不夠細(xì)心、不熟練出現(xiàn)失誤,得到一些經(jīng)驗和教訓(xùn)。此后我在工作中不斷地提醒自己認(rèn)真認(rèn)真再認(rèn)真,嚴(yán)格按照規(guī)章制度進(jìn)行實際操作,耐心謹(jǐn)慎的對待每一筆業(yè)務(wù)。我們的工作看似簡單重復(fù),但要做到保持始終如一的工作熱情和長期高效、準(zhǔn)確無誤還需要加倍努力學(xué)習(xí)。從零錢、殘幣的整理到簡單快捷的為客戶辦理業(yè)務(wù),這都需要我們在工作中不斷地積累,總結(jié)出自己的工作方法。
作為儲蓄崗位一線員工,我認(rèn)為最重要的是熟練的業(yè)務(wù)技能和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。熟練的業(yè)務(wù)技能是我們?nèi)粘9ぷ鞯幕A(chǔ),使我們在工作中得心應(yīng)手,為客戶提供更好的服務(wù)。熟練的標(biāo)準(zhǔn)不是在業(yè)務(wù)辦理時可以迅速的判斷交易碼,這是次要的,關(guān)鍵在于遇到復(fù)雜業(yè)務(wù)時我們可以簡便快捷的滿足客戶的需求。柜員直接面向社會公眾,是我們農(nóng)行服務(wù)大眾的窗口,依據(jù)一舉一動代表的是農(nóng)行的形象。在為客戶服務(wù)的過程中我們要有強(qiáng)烈的責(zé)任感,遇到意外情況首先應(yīng)該想到的`是如何為客戶解決問題而不是為自己辯護(hù)。直接的說,優(yōu)質(zhì)的服務(wù)也是一種無形的營銷方式,客戶感受到我們的熱情與周到,就會從心理上傾向于我們,無形中提高了客戶的忠誠度,有利于我們的業(yè)務(wù)發(fā)展。今年以來,上級行多次對我們進(jìn)行了文明服務(wù)導(dǎo)入,提高了大家的服務(wù)意識,我們更應(yīng)該以此為標(biāo)準(zhǔn),嚴(yán)格要求自己。
今年八月調(diào)崗后我做公存柜員,又成為一名新人,開始學(xué)習(xí)單位業(yè)務(wù)。大概有一個月的時間,我覺得公存業(yè)務(wù)對柜員的要求更高,它要求的不僅僅是我對業(yè)務(wù)的熟練操作,在業(yè)務(wù)辦理中需要各個方面的知識。公存業(yè)務(wù)相對儲蓄業(yè)務(wù)程序更復(fù)雜,要求也多。因為有儲蓄柜員的學(xué)習(xí)經(jīng)驗,我對新的崗位并不感到手足無
措。我虛心向前輩請教,學(xué)習(xí)了操作過程,在較短的時間里完成了從儲蓄柜員到公存柜員的轉(zhuǎn)變。目前我的工作內(nèi)容主要是簡單的公存業(yè)務(wù),比如支票的存取與轉(zhuǎn)賬,對于開銷戶、企業(yè)網(wǎng)銀等復(fù)雜業(yè)務(wù)的掌握不夠,F(xiàn)階段我的主要目標(biāo)是主動學(xué)習(xí)單位業(yè)務(wù),在盡快掌握各種業(yè)務(wù)操作的同時,補(bǔ)充學(xué)習(xí)相關(guān)的金融業(yè)務(wù)知識,填補(bǔ)自己的不足。
幾年我們又增加了幾位新同事,在幫助他們的同時,我很樂意和他們共同進(jìn)步,創(chuàng)造更好的業(yè)績。
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