- 相關(guān)推薦
醫(yī)藥銷售經(jīng)理工作總結(jié)
總結(jié)是事后對某一階段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況加以回顧和分析的一種書面材料，它可以有效鍛煉我們的語言組織能力，為此我們要做好回顧，寫好總結(jié)�？偨Y(jié)怎么寫才不會千篇一律呢？下面是小編精心整理的醫(yī)藥銷售經(jīng)理工作總結(jié)，歡迎閱讀與收藏。
醫(yī)藥銷售經(jīng)理工作總結(jié)1
作為一名公司剛剛晉升不久的銷售部經(jīng)理，今年上半年是對我銷售經(jīng)理這個職位的一個很大的考驗。這是對我當(dāng)上我們公司銷售部經(jīng)理迎接的第一個挑戰(zhàn)，為了不辜負公司今年對我經(jīng)理這個職位的青睞，也是對我晉升經(jīng)理有疑問的員工的一個交代，我在上半年的銷售部的工作里做好了一名銷售部經(jīng)理的應(yīng)該做到的工作，同時也取得了一名銷售部經(jīng)理應(yīng)該有的銷售成績。
在公司銷售部的上半年里，我對我們部門的銷售制度有了重新的調(diào)整和改動，我加大了對銷售業(yè)績好的員工的獎勵程度，增加了這些人員在我們銷售工作中的相關(guān)福利，同時我還加大了對業(yè)績成績不好的銷售人員的懲罰力度，在上半年時間里，我還辭退了一些銷售能力不強，并在我們銷售部工作不付出全力的員工。我們銷售部在去年一直沒有能夠達到我們公司給我們制定的銷售指標，就是因為之前銷售部在對我們公司的銷售人員缺少了科學(xué)合理的管理，才一直導(dǎo)致我們銷售部的銷售成績不高。我這樣的對銷售制度的改動和調(diào)整，很好的提高了我們部門銷售人員對自己銷售工作的積極性，同時也讓他們在心里對自己的銷售工作有了警戒性，讓他們在我們公司的銷售工作中努力完成好公司對他們的銷售工作的期望，這是我在上半年里銷售經(jīng)理工作中做出的.一個比較重大的決策。
在剛剛晉升銷售經(jīng)理的上半年里，雖然是第一次作為我們銷售部的領(lǐng)導(dǎo)層，但是我之前也是我們公司銷售部的金牌銷售員，所以我不僅在我們部門工作十分的了解，同樣我對我們銷售這整個部門都十分的清楚，對于銷售經(jīng)理的各種職責(zé)也很了解。在上半年的銷售經(jīng)理工作中，我會把自己以前總結(jié)的相關(guān)銷售知識以及自己的銷售訣竅都教給我管理的銷售的員工，通過我的自己總結(jié)的銷售方法，再加上他們自己在我們公司進行銷售工作時對自己銷售工作的認識，這也很大的提高上半年里我們銷售部在公司的成績，讓我們感覺到我們銷售部是對我們公司非常重要的一個部分。在我們之前公司舉行的上半年公司總結(jié)表彰大會上，我們銷售部門獲得了半年公司最佳部門的獎勵，這是對我剛剛晉升經(jīng)理獲得最好的禮物。
醫(yī)藥銷售經(jīng)理工作總結(jié)2
20xx年已經(jīng)逐漸遠去了，總結(jié)一下這一年的藥品銷售情況，能更好的為明年的工作做好準備。
一、加強學(xué)習(xí)，不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)
“學(xué)海無涯，學(xué)無止境”，只有不斷充電，才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展。所以，一直以來我都積極學(xué)習(xí)。一年來公司組織了有關(guān)電腦的培訓(xùn)和醫(yī)藥知識理論及各類學(xué)習(xí)講座，我都認真參加。通過學(xué)習(xí)知識讓自己樹立先進的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會的發(fā)展，知識的更新，也催促著我不斷學(xué)習(xí)。通過這些學(xué)習(xí)活動，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實踐作好了預(yù)備。
二、求實創(chuàng)新，認真開展藥品招商工作
招商工作是招商部的首要任務(wù)工作。20xx年的招商工作雖無突飛猛進的發(fā)展，但我們還是在現(xiàn)實中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價格也會很亂，影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售，因此我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來治理，相應(yīng)的減少了很多浪費和不足；選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)剡M行招商，業(yè)務(wù)經(jīng)理對代理商的情況很了解，既可以招到滿足的代理商，又可以更廣泛的擴展招商工作，提高公司的.總體銷量。
三、明確任務(wù)目標，力求保質(zhì)保量按時完成
工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面在營銷的模式上要積極思考并補充完善。
四、下月度的區(qū)域工作設(shè)想
1、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，做好客戶關(guān)系。
2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。建議一切與外界聯(lián)系的方式都能使用：如QQ、新浪UC、EmaiL。
3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
醫(yī)藥銷售經(jīng)理工作總結(jié)3
我進佳洋公司已經(jīng)有一年多了。雖然有時候做的比較累，但是我覺得生活得特別充實，更重要的是，對經(jīng)商之道，生產(chǎn)管理和生產(chǎn)流程也有了很深的了解�；厥自诩蜒蠊ぷ鞯倪@一年，無論是公司還是我自己，感覺變化真的是特別大。
還記得20xx年x月份我來公司的時候，業(yè)務(wù)員里大學(xué)生只有小唐、鄧皓和我，現(xiàn)在80%都是大學(xué)畢業(yè)生，這說明公司注重員工素質(zhì)培養(yǎng)，我們對公司的前景未來抱有希望。公司的業(yè)績也一直的在上升，從我們負責(zé)的區(qū)域也可以明顯感覺到，原來一個人負責(zé)兩三個展柜，現(xiàn)在一個人負責(zé)一個展柜剛好合適，說明我們的瓷器更換的速度快，銷售業(yè)績的`增加。
5月份，我從一個業(yè)務(wù)員變成經(jīng)理助理，這對我來說是一個鍛煉，尤其是在工作遇到很多第一次有點擔(dān)心怕處理不妥當(dāng)?shù)臅r候。
第一次主持召開晨會，從不知道說什么，好在大家都特別熟悉，但當(dāng)經(jīng)理還是一問，我們?nèi)恢臅r候，我知道平時需要更加仔細的記錄客戶訂單和客戶銷售記錄折扣情況。所以每天我的本子都記的很多，生怕因為我個人工作疏忽而拖累大家一起挨批；
第一次有公司名片，記得印好的時候，姐姐們經(jīng)常發(fā)我的名片，還說：“這是我們助理的名片，有什么事情可以直接找她就行。”開始的時候我臉都會紅，還有些時候我就站在旁邊，土土的裝扮，加上心很虛，我都很不的鉆到哪里去。
第一次招聘給別人面試，心里還是有些悸動，不知道來應(yīng)聘的人是什么樣的人，是多大，我應(yīng)該怎樣做顯得不生疏，我需要更多的自信，要對工作有足夠的了解，要問在以后實際工作中有幫助的問題，還要最多的抓住第一面的細節(jié)問題，等等……好在對業(yè)務(wù)崗位有足夠了解后，知道我們需要什么樣新生力量來加入我們的團隊，接下來面試成功的人經(jīng)過考核基本都符合要求，雖然都是憑直覺做的決定，但還是讓我很欣慰；
第一次辭退員工，這個經(jīng)歷對我來說真的可以列入我成長的歷程當(dāng)中，辭退一個員工要比應(yīng)聘一個員工難的多，不是技術(shù)上的而是心理上的，我從小性格就比較開朗隨和，很難對朋友、老師、同學(xué)、家人提出的要求說不，但工作就不一樣了，工作就是工作，它是以制度為前提不能摻雜太多感情色彩的，而我往往就是這里處理不好。以上一個員工占捷為例，面試的時候覺得不是很適合這份工作，但因為是佳洋老員工的親屬，就先試用，結(jié)果在試用期中，表現(xiàn)不佳，我做了很久心理準備和她談的時候，她也說自己其實很努力，說著說著還哭了起來，我當(dāng)時就有點慌亂，是讓她現(xiàn)在走還是做到月底，后來我選擇讓她做到月底，說是會計好結(jié)賬，也給她一個適應(yīng)準備的時間，但其實這個決定我又錯了，因為后來她的表現(xiàn)就已經(jīng)一副要走的樣子，不但不能鼓舞團隊士氣，相反倒影響團隊情緒，因為這個事情，我回家想了好久，我想以后要是再有這種情況絕不心軟，合適留下，不合適離開，工作就是工作，一直希望別人不要多想，對事不對人，但是自己首先沒有擺正思想觀念的話，很容易讓自己在工作中陷入被動優(yōu)柔寡斷的局面，對團隊的勢氣和凝聚力都有影響。
【醫(yī)藥銷售經(jīng)理工作總結(jié)】相關(guān)文章：
醫(yī)藥銷售經(jīng)理工作報告01-13
醫(yī)藥銷售工作總結(jié)03-27
醫(yī)藥銷售計劃01-04
2023醫(yī)藥銷售經(jīng)理個人工作計劃03-25
醫(yī)藥銷售個人工作總結(jié)05-18