買家常用的砍價技巧

　　商家賣東西是夸好，買家買東西是挑毛病，下面是買家常用的砍價技巧，為大家提供參考。

　　買家的砍價技巧

　　1.不動聲色

　　砍價其實就是人與人的較量，一旦發(fā)現(xiàn)獵物，可不能流露出喜愛的神色，“愛上你就輸了”，商家可不是傻瓜哦，所以要做到不動聲色，不讓對方抓住你的底牌。

　　2.混淆視聽

　　為了你的所愛，你必然還是在這家店徘徊。這時候你就要兩手都要抓兩手都要硬，假意看上其他的商品，談不攏時再將就你心中所愛。

　　3.雞蛋里挑骨頭

　　有經(jīng)驗的人都知道，商家賣東西是夸好，買家買東西是挑毛病，如這質(zhì)量好像不太好、樣式不好看等等，挑出毛病會加大砍價的本錢。

　　4.不要裝大款

　　一些明碼標價的店自然不會刻意砍價找不自在，但在價格隨意開的店里，切記不要裝大款，商家都是火眼金睛，你表示自己有錢，對方也就能把10元的東西喊到100元，適當?shù)乜薷F有時候也是必要的。

　　5.不要帶男友或老公

　　眾所皆知，男性在價格方面普遍都是很大方，特別是在女友或老婆面前，自己的表現(xiàn)不能很吝嗇，而商家也是非常愿意幫這個忙，想砍價，真心很難。

　　6.不要問最低價

　　很多朋友都有這個習慣，砍了一下直接就問最低價，而這個最低價說出來，通常就沒有轉(zhuǎn)圜的余地了，最多還可以適當少幾塊錢，到最后如果是很喜歡的東西，你也不得不掏腰包。

　　7.說話要真誠

　　商家也喜歡態(tài)度好的買家，如果你一臉嫌棄語氣又不好，商家估計也不想多理你。要想低價買好貨，就要跟商家打好關(guān)系，對方好說話了，這樣才好砍價。

　　8.貨比三家

　　貨比三家不僅可以看好壞，也可以看價格，有時候也可以信口開河表示哪家也有同樣的東西標價比這里低，不要怕說錯了，貨物的利潤空間可是很大的。

　　9.下手要狠

　　砍價切忌猶猶豫豫瞻前顧后，你要相信“半價”準則，一刀下去就是一半，甚至砍掉一大半也是正常的。

　　10.假裝離開

　　這是最終殺手锏，可謂是不成功就成仁的方法，當與商家的價格談不攏時，你又舍不得多付錢，那可以采取此種方法，奏效就可以得到你想要的，失效就沒辦法挽回了喲。

　　買家的砍價技巧

　　1.錨定法，客戶告知目標價格，以此來錨定價格的范圍。

　　遇到這種情況，只需詢問對方的預(yù)算，以及這些預(yù)算可以給出的產(chǎn)品。目標就是了解對方內(nèi)心價格。

　　2.回擊法，不管你給客戶報的價格是多少，客戶看過后會說價格太高了。

　　需要傾聽買家解釋，理解買家需求。他們的解釋會影響你的決定。針對不同解釋，做出針對性的回應(yīng)。

　　3.價格沖擊法，客戶似乎對你的價格感到震驚。這只是一種假的反應(yīng)，報價多少都會有桿秤。

　　不用在意客戶的表情。只需詢問對于他們來說價格高的原因。從客戶回復(fù)中尋找“漏洞”。根據(jù)回復(fù)找出有力的論據(jù)，展開談判。

　　4.選最有利的，當外貿(mào)客戶試圖獲得價格的優(yōu)勢，希望小批量依然使用之前大批量的報價。

　　遇到這種情況，我們可以直接說：需要根據(jù)新的數(shù)量和條款重新報價。千萬記住不要被客戶牽著鼻子走，重新制定價格，告訴他為什么這樣定價。

　　5.你要比這更好才行，我們少花錢。這是一種反彈策略，意思是如果達不到要求，我們不買單。

　　這是陷阱。你的重點集中在“為什么”和“客戶拿什么產(chǎn)品比較的？”問題上。把重點放在產(chǎn)品提供的價值上。如果你對對方的疑問有好的解決方案時，客戶就不會刁難了。

　　6.如果你降價，我會把訂單給你的競爭對手。

　　遇到這種情況，不要立刻降價，拖延時間思考下。如果拒絕，這很可能是虛張聲勢。如果答應(yīng)花時間思考一下，給買家一個你能接受的價格。這可能是客戶的一種策略，你講價越多，客戶就可能更壓價，你的利潤空間就更低。

　　我們最常遇到的外貿(mào)客戶砍價也就是這幾種情形，針對不同的情況，我們有不同的外貿(mào)客戶砍價應(yīng)對辦法�；顚W活用，為我們自己爭取更多的利益。

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