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導游加點購物技巧
旅游時，導游在介紹景點和風土人情之外，那么有哪些技巧呢？下面呢是小編給大家整理的關于導游加點購物技巧，歡迎閱讀！
導游加點購物技巧 1
充分準備。
導游人員在購物促銷前，應該學習、掌握促銷商品的相關專業(yè)知識，包括其屬性與鑒別方法，多到旅行社合作的旅游定點商店去聆聽有關商品的介紹，觀察游客的喜好，整理自己的購物促銷導游詞，或者在游客面前自己佩戴或使用所促銷的商品，引起他們的注意。此外，還應對游客的興趣、需求及購物能力有充分了解。
分析心理。
游客購物心理各有不同，一般有求紀念價值的心理、求新心理、求實心理、求知心理和群體心理等。不同類型的游客其購買行為也有不同。游客在購物時的心理過程也可歸納為環(huán)視、興趣、聯(lián)想、欲望、比較、信任、講價、接受、購買幾個相互連貫的環(huán)節(jié)。因此，導游人員要善于分析游客的心理，適時促銷商品。
把握時機。
進店時間的安排要把握時機，要讓游客感覺到很自然。游客旅游的首要目的是游覽景點。所以，進店購物不能成為每天的第一項活動，連續(xù)進店也應該避免，還要考慮到游客的生理和心理狀況。
事前鋪墊。
成功的購物促銷需要事前的鋪墊。導游人員在接團后的首次講解中，就應將要推銷的商品融入對當?shù)鼗靖艣r、風光風情的介紹中去，讓這些商品在游客的腦海里形成一定的印象；在游覽過程中也要善于借題發(fā)揮，為后面將要促銷的商品埋下伏筆；在進店前15-20分鐘時進行針對性的購物促銷，措辭要專業(yè)、簡潔。
營造氛圍。
由于當前社會對旅游購物的誤解，游客對購物促銷十分敏感。因此導游人員應該為自己的購物促銷營造一定的氛圍。首先，要通過自身的優(yōu)質服務獲得游客的信任，營造一種信任的氛圍；其次，要與領隊、全陪建立融洽的合作關系，營造一種合作的氛圍；最后，要及時促進成交，營造一種愉悅的氛圍。
導游加點購物技巧 2
導游怎么樣讓客人心甘情愿的消費？
導游的工資在很多人眼里其實是一種誤導的現(xiàn)象，因為要求的能力很高，不過前期的工資卻很少，這些都是比較正常的現(xiàn)象。
跟團游過程，導游是如何誘導游客購物的？
這種新聞網上多了去，你搜一下就能看到，第一種就是低價報團，上車就忽悠，要是不從半路把你扔掉，還有這是境外游，上車收了你是護照，你不得不從，就打兩個比方，還有多了去的招數(shù)，就不一一比喻了。
導游帶團怎么樣讓客人自愿買東西？
講解時不要太直接，我一般不會說店里什么東西好之類的，一般都是從這個東西的其他方面說，比如玉，我會講它的歷史，它在中華文明之中所代表的含義等等開始講，然后引申出我所在地區(qū)玉的珍貴程度以及和其他地方比，我地區(qū)玉的優(yōu)點等等。
反正就是旁敲側擊，而且我的個人感受是不宜講太多，最好是在景點中結合著景點里的某個特色來講，潛移默化的影響游客。
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