女性購物常見的心理

　　女性在購物的時候，一般心理是怎么想的呢，下面小編為大家介紹女性購物常見的心理，歡迎大家閱讀。

　　1、消費上的從眾心理

　　大多數(shù)人都有從眾心理，不過由于女性本身的特殊要求，表現(xiàn)的尤為明顯。在這種心理的驅動下，愛美的女性往往跟著感覺走，盲目地效仿別人。在她們看來，多數(shù)人愿意干的事準沒錯，跟著走就成了他們的自覺選擇。

　　2、喜好攀比的虛榮心理

　　一般來講，女性的虛榮心理要強于男性，尤其是喜好攀比的虛榮心理，這在某種程度上是一種向上的愿望，當不能滿足時，常常使人們的正常情緒受到影響，工作和生活的積極性要到挫傷。

　　3、愛占小便宜的心理

　　由于經(jīng)濟條件的有限性和需求的無限性，人們期望用最優(yōu)惠的價格，享受到最好的服務，或少花錢消費更多的服務次目。不僅僅是女性，這其實是一般消費者的共同心理。這也是為什么當商場可以利用圣誕節(jié)、新年、春節(jié)等節(jié)日，搞產(chǎn)品的促銷打折活動時，人群蜂擁而至了。

　　4、求新求異的流行心理

　　求新求異的流行心理，就是以追求商品和非商品的新穎、奇特、時髦和與眾不同為主要目的的消費心理，其核心是“時髦”和“盛行”。對陳舊、落后、地方性老牌子的產(chǎn)品不愿問津，富于幻想，渴望變化，求美心切，接受新事物快，一般對商品的價值和價格的高低乎不太關注。這種求新求異的消費心理，大多屬于經(jīng)濟條件好的年輕女性和感性(沖動)型的消費者。

　　5、追求精神上的滿足心理

　　現(xiàn)代社會人們并不是光想著追求物質(zhì)上的享受，很多人對于精神上的“滿足感”也是相當重視的。很多女性走進商場，真正期待商品所帶給她的，并不單單是“自己實際使用”的改善，而是消費了之后，所帶來的精神暢快和心理的滿足感。

　　生活節(jié)奏的加快，人際關系的復雜，生活壓力的加大，女性購物的次數(shù)及對商品與服務的要求會日漸豐富起來，了解一些女性購物的心理，在銷售產(chǎn)品時，才能做到事半功倍。

　　拓展知識：女性的購物心理分析

　　1.環(huán)境因素

　　女生在選擇商品的時候，特別容易受到環(huán)境因素的影響，尤其是在商店的環(huán)境，非常有購物的氣氛，營業(yè)員的顏色和其他消費者的意見等，和男性相比，加速促銷和其他同伴的影響發(fā)生沖動型消費在女生中是可以經(jīng)常見到的。

　　2.情緒化消費

　　這種是指常見的女性化消化的一種消費方式，主要有兩個表現(xiàn)形式，一是在特定情緒上錯覺而引發(fā)情緒化的消化，主要是發(fā)了工資就想購物，可能是因為發(fā)工資的時候瞬間覺得自己變得非常有錢，就想買點東西犒勞自己。

　　還有一種就是心情非常不好，想要通過購買來釋放心中的壓力，這種行為一般是將購物當作是一種舒壓的方式、宣泄情緒、宣泄自己的壓力，我不開心所以通過購買行為可以讓我變得開心。

　　3.目標比較模糊

　　女性作為化妝品和護膚產(chǎn)品的主要購買軍，這種購買的行為是最大的主動化，一般情況下女生購買是沒有具體的目標的，購買比較模糊有一些小伙伴純屬就特別喜歡逛商城，逛著逛著就看到一件非常不錯的衣服，就想要購買。

　　4.市場的好奇心

　　女性消費者對于消費市場的好奇心肯定是高于男生的，女生喜歡嘗試不同的生活方式和體驗，如在服飾、發(fā)型等多樣化，他們會對新鮮的東西一直抱著強烈的興趣，并且開始身體力行，追求個性化消費，開始喜歡突出自我。

　　女生為什么會喜歡買買買，女生特有的社交方式和心理活動，她們需要重視購物的過程遠遠超過了購物耳朵結果，潛在的因素是因為來自生活中的壓力、內(nèi)心的空虛。

　　5.攀比心理想要購買好的

　　女生想要在自己力所能及的范圍內(nèi)擁有比別人更好的化妝品，這種和別人的心態(tài)相比是毫無止境的，女性進行美容消費的目的很多來自于心理的、精神上面的，常常在跟其他人談論說話中開始變得不滿足現(xiàn)狀。

　　6.害怕自己變得衰老

　　人的皮膚會隨著年齡的增長慢慢出現(xiàn)皺紋、斑點讓皮膚失去彈性和光澤開始慢慢變得老化，如果皮膚得不到適當?shù)谋Ｗo就會變得非常蒼老，女生因為青春的流逝、容顏衰老的原因，開始依賴于各種美容護膚產(chǎn)品和護膚產(chǎn)品對皮膚進行呵護，這種情況下開始反復進行購買，最終成為長期顧客。

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