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買東西如何討價還價
不會砍價的人在買東西的時候,總是會吃不少虧,接下來小編就為大家?guī)砹速徫飼r討價還價的技巧,大家趕緊把這些小技巧學(xué)下來,相信一定對你有所幫助的。
買東西如何討價還價
不要表現(xiàn)出對這個商品很喜歡
很多人在商店看到自己喜歡的商品時,那份喜悅之情早于顯現(xiàn)在臉上,有時還夸張到想告訴全世界你很喜歡這件商品,如果這樣的話,賣東西的老板肯定會抓住你對商品特別喜歡這一點,出高價,不肯讓步,最后吃虧的還是自己,所以就算是對這件商品特別喜歡也好,也不要表現(xiàn)出來。
跟老板要一些店里沒有的商品
除了不要老板看出自己特別喜歡某件商品之外,還可以通過一些表現(xiàn)讓老板覺得你這這個商品的喜愛程度一般,不是最佳選擇,可以跟老板要一些在商店沒有的東西,或者知道這件商品只有三種顏色,黑白紅,然后問老板有沒有藍色的,自己比較喜歡藍色的,在老板說沒有藍色之后,也可以表現(xiàn)出一絲絲的失望之情,這樣可以為接下來的討價還價做好鋪墊。
對老板的初次報價表現(xiàn)出驚訝
在確定老板沒有自己想要的藍色商品之后,可以再在原有的三種顏色中進行無意的挑選,也可以沉默一會裝作思考,然后選定其中一件商品(也就是自己內(nèi)心最喜歡的那件商品)進行初步的問價,在老板報價之后可以表現(xiàn)出很驚訝,或者用驚訝的語氣再跟老板確認(rèn)一次,比如:什么,你說多少錢?,從自己驚訝的表情或者語氣中,讓老板覺得自己報高了,這樣才會有更大的砍價空間。
對老板的初次讓步表示不滿
老板從你的驚訝表情或者語氣中知道自己報價過高了之后,會進行適當(dāng)?shù)淖寖r,比如見十塊、五塊或者一個零頭之類的,對于老板的這個讓步,可以一笑置之,或者直接說老板沒誠意,接著老板也會進行相應(yīng)的反駁,什么成本價多高呀,才只賺幾毛錢路費呀,這些都可以不用管,因為這些也是他們常用的伎倆。
學(xué)會打亂老板的節(jié)奏和思路
在跟老板討價還價的過程中,對方肯定是想讓自己跟著他/她的思路走,這樣的話,也很容易被對方說服,所以在感覺自己跟著對方的節(jié)奏走的時候,要果斷的去打亂,比如轉(zhuǎn)移話題,跟老板聊其他的東西,或者不再談這個商品的價格,再去看店中其他的商品并問一下相關(guān)問題。
不要輕易說出自己的'最高承受價格
不管是轉(zhuǎn)移話題還是怎樣,最終還是會回到這件商品的價格上面來,在這個討價還價過程中,老板總會問你最高可以出到多少,這樣的話,他/她就可以占據(jù)主動權(quán),針對老板的這個問題,你也可以說,你最低可以賣多少錢,如果老板回答了,不滿意的話,還可以繼續(xù)追問,最最低買多少錢等等,當(dāng)然如果你自己回答最高可以出多少錢的話,也可以在自己最高的心里承受范圍內(nèi),減一部分價格告知老板,這就是自己的最高承受價格了。
達不到預(yù)期價格時可假裝離開
在討價還價的過程中,如果老板不肯讓步而你也沒有達到自己預(yù)期想要的價格時,可以讓談判終止,比如假裝離開,想去另外一家再看看,很多時候老板看到一單買賣就要泡湯了,也會繼續(xù)讓步的,畢竟賺的少也比沒得賺好。
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