銷售管理辦法

銷售管理辦法1

　　為加強(qiáng)辦公設(shè)備和辦公用品管理，保障日常辦公運(yùn)行，結(jié)合單位實(shí)際，制定本制度。

　　一、本制度所稱辦公設(shè)備和用品，是指辦公桌椅、沙發(fā)、茶幾、飲水機(jī)、書櫥、檔案柜、臉盆架、衣架、電腦、復(fù)印機(jī)、打印機(jī)、碎紙機(jī)、傳真機(jī)等辦公設(shè)備，以及計算器、筆、墨等文具，紙張、墨盒、硒鼓等耗材及其他辦公必需品。

　　二、辦公設(shè)備購置。辦公設(shè)備購置實(shí)行事前審批制度，由申請人填寫《辦公用品(設(shè)備)購置、維修申請單》，經(jīng)相關(guān)科室主任、分管領(lǐng)導(dǎo)審核同意后，報鎮(zhèn)長審批，由財政所兩人以上負(fù)責(zé)聯(lián)系、詢價、購置和結(jié)算;符合政府采購條件的，由財政所按政府采購程序運(yùn)行。

　　三、辦公用品購置。辦公用品原則每季度采購一次，由財政所根據(jù)辦公用品庫存量情況以及消耗水平，確定購置數(shù)量，填寫《辦公用品(設(shè)備)購置、維修申請單》，經(jīng)分管領(lǐng)導(dǎo)同意，報鎮(zhèn)長審批后統(tǒng)一購置。因特殊原因確需臨時購買的，由申請人填寫《辦公用品(設(shè)備)購置、維修申請單》，按以上程序報批后，由財政所購置。

　　四、辦公設(shè)備的使用和維護(hù)。各科室工作人員負(fù)責(zé)本科辦公用品的保管維護(hù)。電腦、打印機(jī)等辦公設(shè)備應(yīng)定期清理、檢查，避免非正常損壞。確需維修的，由使用人填寫《辦公用品(設(shè)備)購置、維修申請單》，經(jīng)分管領(lǐng)導(dǎo)同意，報鎮(zhèn)長審批，由辦公室統(tǒng)一報修，并予以登記。

　　五、紙張、碳粉、墨粉等耗材購置。各種辦公用紙由財政所按辦公用品購置程序購置。打印機(jī)、復(fù)印機(jī)的`碳粉、墨粉用完后，應(yīng)重新灌裝再次使用，由申請人填寫《辦公用品(設(shè)備)購置、維修申請單》，經(jīng)分管領(lǐng)導(dǎo)同意，報鎮(zhèn)長審批，由財政所聯(lián)系更換;確不能重新使用的，按上述程序?qū)徍灪�，由財政所�?lián)系購置。

　　六、辦公用品保管和領(lǐng)用。財政所指定專人(趙鵬瀚)負(fù)責(zé)辦公用品保管和發(fā)放，領(lǐng)用人按需領(lǐng)取，并在《辦公用品領(lǐng)用登記表》上簽字。

　　七、人事調(diào)動和工作調(diào)整時，辦公室(財政所)負(fù)責(zé)監(jiān)督辦公設(shè)備及用品的交接和調(diào)配。

銷售管理辦法2

　　1、目的為確保滿足客戶的各項(xiàng)要求并形成文件,便于品質(zhì)、價格、交期 管理,特制定本辦法。

　　2、適用范圍適用于本公司對客戶合同、訂單、技術(shù)協(xié)議、標(biāo)書的評審工作。

　　3、評審權(quán)限(責(zé)任)

　　3.1 技術(shù)中心產(chǎn)品技術(shù)(設(shè)計)要求或《技術(shù)協(xié)議》

　　3.2 制造中心生產(chǎn)(工藝)能力、交貨日期

　　3.3 供應(yīng)部采購能力、采購周期

　　3.4 品管部品質(zhì)檢驗(yàn)、、試驗(yàn)、控制能力

　　3.5 財務(wù)部價格核算、付款方式

　　3.6 法務(wù)室相關(guān)法律條款(要求)

　　3.7 營銷中心采用授權(quán)評審方式為合同全部條款,采用會議評審為技術(shù)中心、制造中心、供應(yīng)部、品管部、財務(wù)部、法務(wù)室評審權(quán)限外的所有內(nèi)容。

　　4、評審方式合同評審方式有授權(quán)評審和會議評審二種方式,實(shí)際評審中具體 采用的評審方式由營銷中心根據(jù)合同(訂單)或《技術(shù)協(xié)議》的實(shí)際情況決定。

　　4.1授權(quán)評審對于合同(訂單)產(chǎn)品在公司規(guī)定價格范圍之內(nèi),無特殊技術(shù)要求、特殊付款條件、其他特殊要求的常規(guī)產(chǎn)品,可采取授權(quán)評審的方式。

　　4.1.1授權(quán)評審由總工程師(負(fù)責(zé)高壓水產(chǎn)品合同)或營銷副總(負(fù)責(zé)高壓水產(chǎn)品之外的所有產(chǎn)品合同)本人或其指定授權(quán)人(或按營銷中心內(nèi)部流程)進(jìn)行評審。

　　4.1.2 合同(訂單)產(chǎn)品價格在公司授權(quán)范圍內(nèi)但低于公司規(guī)定的結(jié)算價,則必須由總工程師(負(fù)責(zé)高壓水產(chǎn)品合同)或營銷副總(負(fù)責(zé)高壓水產(chǎn)品之外的所有產(chǎn)品合同)本人參加評審。

　　4.1.3 公司無具體價格規(guī)定的.產(chǎn)品合同(訂單),須經(jīng)財務(wù)部核價后才能完成最終評審。

　　4.2 會議評審

　　4.2.1 新產(chǎn)品的首次合同(訂單)可采用會議評審方式。

　　4.2.2 重大的訂單或客戶有特殊要求的合同(訂單)可采用會議評審方式。

　　4.2.3 交貨期難以保證的合同(訂單)可采用會議評審方式。

　　4.2.4 價格低于公司授權(quán)范圍的合同(訂單)可采用會議評審方式。

　　4.2.5會議評審由營銷中心牽頭組織,參加會議評審的部門由營銷中心根據(jù)具體情況確定(如有必要,企管部可參予會議評審進(jìn)行協(xié)調(diào)工作)。參會各部門可以一起討論評審,互相檢查、討論或提出建議,最終按以上3.1~3.6確定評審權(quán)限,其余3.1~3.6之外內(nèi)容的評審權(quán)限在營銷中心。

　　4.2.6 會議評審由營銷中心填寫《合同(訂單)評審表》,對評審內(nèi)容由參會部門按各自的權(quán)限填寫結(jié)論并簽字認(rèn)可,由總工程師(負(fù)責(zé)高壓水產(chǎn)品合同)或營銷副總(負(fù)責(zé)高壓水產(chǎn)品之外的所有產(chǎn)品合同)本人或其指定授權(quán)人作評審結(jié)論。

銷售管理辦法3

　　第一條為了保障外來施工人員的安全和健康，特制訂本制度。

　　第二條參加新建、擴(kuò)建、技改、檢修等工程項(xiàng)目的外來施工單位及外來人員，應(yīng)執(zhí)行本制度的有關(guān)規(guī)定。

　　第三條廠方(甲方)必須對外委施工的單位(乙方)合法性、技術(shù)水平和安全保證條件進(jìn)行確認(rèn)。其內(nèi)容：

　　1、驗(yàn)證乙方營業(yè)執(zhí)照及經(jīng)營范圍是否符合要求。

　　2、乙方施工管理能力和隊(duì)伍素質(zhì)能否滿足工程需要。

　　3、乙方安全生產(chǎn)保證體系是否健全，安全措施是否落實(shí)。

　　第四條甲方對乙方的確認(rèn)，要由機(jī)動、安全聯(lián)合審查，認(rèn)證后，方能委托。

　　第五條甲乙雙方要依照《合同法》的規(guī)定簽訂合同書。合同中，必須有安全條款，明確雙方的安全工作責(zé)任。

　　臨時追加的項(xiàng)目，除按程序補(bǔ)辦手續(xù)外，要由質(zhì)量安全環(huán)保處審定安全措施后，方可實(shí)施。

　　第六條乙方施工前，必須落實(shí)施工或檢修方案，定人員、定安全措施、定工程質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、定檢查制度等工作，并經(jīng)甲方審查同意后方可施工。

　　第七條乙方人員進(jìn)入施工現(xiàn)場前，必須做到：

　　1、明確雙方法人代表或法人代表的`代理人為安全工作第一負(fù)責(zé)人。

　　2、明確雙方現(xiàn)場安全管理的對口工作人員。

　　3、甲方向乙方介紹本單位廠規(guī)廠法及各項(xiàng)安全管理制度，并進(jìn)行安全技術(shù)交底，明確安全技術(shù)要求，提供安全施工條件。

　　4、甲方有關(guān)人員陪同乙方各級領(lǐng)導(dǎo)和安全管理人員熟悉作業(yè)現(xiàn)場及環(huán)境，一同落實(shí)安全措施。

　　5、甲方質(zhì)量安全環(huán)保處要同乙方簽訂安全協(xié)議書。

　　6、甲方對乙方全體施工人員進(jìn)行安全教育，經(jīng)考試合格后，方可進(jìn)入作業(yè)場所，特種作業(yè)人員必須持證作業(yè)，并向甲方主管部門備案。

　　第八條乙方在施工期間，必須做到：

　　1、現(xiàn)場作業(yè)中，必須嚴(yán)格執(zhí)行甲方規(guī)定的安全用火、用水、用電、動土等管理和審批制度，并取得甲方主管部門的批準(zhǔn)，方可作業(yè)。

　　2、施工和檢修機(jī)械，工具必須符合安全要求。

　　3、負(fù)責(zé)現(xiàn)場施工人員不得任意將火種攜帶入廠內(nèi)，按廠部規(guī)定著裝。

　　4、現(xiàn)場工作人員應(yīng)接受甲方主管部門的安全檢查和監(jiān)督，對違章作業(yè)人員或妨礙甲方安全生產(chǎn)的作業(yè)，甲方有權(quán)令其糾正、處罰或停止作業(yè)。

　　第九條乙方發(fā)生的人身傷亡事故或其它事故，應(yīng)由乙方負(fù)責(zé)調(diào)查和處理。涉及死亡1人或重傷3人以上的事故，乙方在上報其主管部門時，應(yīng)同時抄送甲方主管部門和質(zhì)量安全環(huán)保處，由甲方質(zhì)量安全環(huán)保處報上級備案。

銷售管理辦法4

　　1、每天早上8點(diǎn)集合點(diǎn)名，簡單布置當(dāng)天工作;

　　2、下午上班和上午、下午的下班前對上班人員崗情況進(jìn)行不定時抽檢;

　　3、執(zhí)法隊(duì)員未經(jīng)請假，在一個月點(diǎn)名有3次不在位的，在全隊(duì)大會上進(jìn)行檢討，并將書面檢查交隊(duì)長辦公室;

　　4、執(zhí)法隊(duì)員未經(jīng)請假，一個月點(diǎn)名有5次不在位的，正式職工扣發(fā)當(dāng)月津貼，臨時工扣500元;

　　5、執(zhí)法隊(duì)員未經(jīng)請假，一個月點(diǎn)名有7次不在位的`，正式職工下崗整頓教育，并報鎮(zhèn)委組織部處理，臨時工辭退;

　　6、執(zhí)法隊(duì)員在點(diǎn)名時間前跟中隊(duì)長請了假，中隊(duì)長并向隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)報告的，視為請假;

　　7、執(zhí)法隊(duì)員曠工2次以上者視為5次點(diǎn)名不在位，按第4條處理;

　　8、執(zhí)法隊(duì)員曠工5次以上者視為7次點(diǎn)名不在位，按第7條處理。

　　9、節(jié)假日值班和執(zhí)行特殊任務(wù)，按以上規(guī)定執(zhí)行。

銷售管理辦法5

　　第一章 總 則

　　第一條 為科學(xué)有效實(shí)施監(jiān)管，合理配置監(jiān)管資源，切實(shí)提高食品銷售環(huán)節(jié)食品安全監(jiān)管效能和水平，根據(jù)《中華人民共和國食品安全法》、《食品生產(chǎn)經(jīng)營日常監(jiān)督檢查管理辦法》、《食品生產(chǎn)經(jīng)營風(fēng)險分級管理辦法(試行)》等規(guī)定，結(jié)合我市實(shí)際，制定本辦法。

　　第二條 本辦法所稱風(fēng)險分級管理是指天津市市場和質(zhì)量監(jiān)督管理部門(以下簡稱市場監(jiān)管部門)以風(fēng)險分析為基礎(chǔ)，結(jié)合食品銷售經(jīng)營者的食品類別、經(jīng)營業(yè)態(tài)以及經(jīng)營規(guī)模、食品安全管理能力和監(jiān)督管理記錄等情況，按照風(fēng)險評價指標(biāo)，劃分食品銷售經(jīng)營者風(fēng)險等級，并根據(jù)食品安全日常監(jiān)管實(shí)際，對食品銷售經(jīng)營者實(shí)施不同程度的監(jiān)督管理。

　　第三條 本辦法所稱食品銷售經(jīng)營者是指我市已經(jīng)取得合法主體資格的食品、食用農(nóng)產(chǎn)品銷售者，集中交易市場開辦者，網(wǎng)絡(luò)食品交易第三方平臺提供者，食用農(nóng)產(chǎn)品貯存服務(wù)提供者。

　　第四條 食品銷售經(jīng)營風(fēng)險分級管理工作應(yīng)當(dāng)遵循風(fēng)險分析、量化評價、動態(tài)管理、客觀公正的原則。

　　第五條 天津市市場和質(zhì)量監(jiān)督管理委員會(以下簡稱市市場監(jiān)管委)負(fù)責(zé)制定天津市食品銷售經(jīng)營風(fēng)險分級管理辦法，并組織實(shí)施和檢查指導(dǎo)。

　　第六條 區(qū)市場和質(zhì)量監(jiān)督管理局(以下簡稱區(qū)局)負(fù)責(zé)開展本轄區(qū)食品銷售經(jīng)營風(fēng)險分級管理的具體工作。

　　第二章 風(fēng)險分級

　　第七條 對食品銷售經(jīng)營者進(jìn)行等級劃分，應(yīng)當(dāng)結(jié)合銷售環(huán)節(jié)食品安全風(fēng)險特點(diǎn)，從食品(食用農(nóng)產(chǎn)品)類別、經(jīng)營規(guī)模(面積)、經(jīng)營方式、經(jīng)營項(xiàng)目、品種數(shù)量、供貨商數(shù)量、經(jīng)營場所設(shè)施設(shè)備情況等靜態(tài)風(fēng)險因素，和主體經(jīng)營資質(zhì)、經(jīng)營條件保持、經(jīng)營過程控制、管理制度建立及運(yùn)行等動態(tài)風(fēng)險因素，確定食品銷售經(jīng)營者風(fēng)險等級，并根據(jù)食品銷售經(jīng)營者日常監(jiān)督管理記錄實(shí)施動態(tài)調(diào)整。

　　食品銷售經(jīng)營者風(fēng)險等級從低到高劃分為A級風(fēng)險、B級風(fēng)險、C級風(fēng)險、D級風(fēng)險四個等級。

　　第八條 市場監(jiān)管部門確定食品銷售經(jīng)營者風(fēng)險等級，采用評分方法進(jìn)行，以百分制計算。其中，靜態(tài)風(fēng)險因素量化分值為40分，動態(tài)風(fēng)險因素量化分值為60分。風(fēng)險分值越高，風(fēng)險等級越高。

　　第九條 市市場監(jiān)管委參照國家食品藥品監(jiān)管總局《食品生產(chǎn)經(jīng)營靜態(tài)風(fēng)險因素量化分值表》和《食品銷售環(huán)節(jié)動態(tài)風(fēng)險因素量化分值表》所列項(xiàng)目，并結(jié)合本市監(jiān)管工作實(shí)際，制定本市《食品銷售經(jīng)營者靜態(tài)風(fēng)險因素量化分值表》(以下簡稱為《靜態(tài)風(fēng)險表》，見附件1)和《食品銷售經(jīng)營者動態(tài)風(fēng)險因素量化分值表》(以下簡稱為《動態(tài)風(fēng)險表》，見附件2)。

　　第十條 區(qū)局應(yīng)當(dāng)通過量化打分，將食品銷售經(jīng)營者靜態(tài)風(fēng)險因素量化分值，加上銷售動態(tài)風(fēng)險因素量化分值之和，確定食品銷售經(jīng)營者風(fēng)險等級。

　　風(fēng)險分值之和為0-30(含)分的，為A級風(fēng)險;風(fēng)險分值之和為30-45(含)分的，為B級風(fēng)險;風(fēng)險分值之和為45-60(含)分的，為C級風(fēng)險;風(fēng)險分值之和為60分以上的，為D級風(fēng)險。

　　第十一條 區(qū)局根據(jù)食品銷售經(jīng)營者年度監(jiān)督檢查記錄，調(diào)整食品銷售經(jīng)營者風(fēng)險等級。

　　第三章 程序要求

　　第十二條 區(qū)局評定食品銷售經(jīng)營者靜態(tài)風(fēng)險因素量化分值時，應(yīng)當(dāng)根據(jù)《靜態(tài)風(fēng)險表》所列項(xiàng)目，逐項(xiàng)計分，累加確定食品銷售經(jīng)營者靜態(tài)風(fēng)險因素量化分值。

　　第十三條 區(qū)局評定食品銷售經(jīng)營者動態(tài)風(fēng)險因素量化分值時，應(yīng)當(dāng)取本年度日常監(jiān)督全項(xiàng)目檢查結(jié)果的平均值確定食品銷售經(jīng)營者動態(tài)風(fēng)險因素量化分值。

　　初次評定食品銷售經(jīng)營者動態(tài)風(fēng)險因素量化分值時，應(yīng)當(dāng)組織人員進(jìn)入銷售經(jīng)營場所按照《動態(tài)風(fēng)險表》進(jìn)行打分評價確定。

　　現(xiàn)場打分評價人員應(yīng)當(dāng)如實(shí)作出評價，并將食品銷售經(jīng)營者存在的.主要風(fēng)險及防范要求告知其負(fù)責(zé)人。

　　第十四條 評定新設(shè)立的食品銷售經(jīng)營者的風(fēng)險等級，原則上區(qū)局應(yīng)當(dāng)在其設(shè)立一個月內(nèi)完成初次風(fēng)險等級評定。

　　第十五條 取得市級食品安全管理示范店稱號的食品銷售者、取得示范快檢室稱號的集中交易市場開辦者以及取得放心肉菜示范超市稱號的食品(食用農(nóng)產(chǎn)品)銷售者，區(qū)局可以將其風(fēng)險分值核減5分。

　　取得區(qū)級食品安全管理示范店稱號的食品銷售者，區(qū)局可以將其風(fēng)險分值核減3分。

　　第十六條 區(qū)局應(yīng)當(dāng)根據(jù)當(dāng)年食品銷售經(jīng)營者日常監(jiān)督檢查、監(jiān)督抽檢、違法行為查處、食品安全事故應(yīng)對、不安全食品召回等食品安全監(jiān)督管理記錄情況，對轄區(qū)內(nèi)的食品銷售經(jīng)營者的下一年度風(fēng)險等級進(jìn)行動態(tài)調(diào)整。

　　第十七條 食品銷售經(jīng)營者存在下列情形之一的，下一年度風(fēng)險等級可視情況調(diào)高一個或者兩個等級：

　　(一)故意違反食品安全法律法規(guī)，且受到罰款、沒收違法所得(非法財物)、責(zé)令停產(chǎn)停業(yè)等行政處罰的;

　　(二)有1次監(jiān)督抽檢不符合食品安全標(biāo)準(zhǔn)，且經(jīng)查證未落實(shí)進(jìn)貨查驗(yàn)與查驗(yàn)記錄義務(wù)的;

　　(三)違反食品安全法律法規(guī)規(guī)定，造成不良社會影響的;

　　(四)發(fā)生食品安全事故的;

　　(五)不按規(guī)定進(jìn)行召回或者停止經(jīng)營的;

　　(六)拒絕、逃避、阻撓執(zhí)法人員進(jìn)行監(jiān)督檢查，或者拒不配合執(zhí)法人員依法進(jìn)行案件調(diào)查的;

　　(七)具有法律、法規(guī)、規(guī)章和市市場監(jiān)管委規(guī)定的其他可以上調(diào)風(fēng)險等級的情形。

　　第十八條 食品銷售經(jīng)營者符合下列情形之一的，下一年度風(fēng)險等級可以調(diào)低一個等級：

　　(一)連續(xù)3年食品安全監(jiān)督管理記錄沒有違反本辦法第十七條所列情形的;

　　(二)具有法律、法規(guī)、規(guī)章和市市場監(jiān)管委規(guī)定的其他可以下調(diào)風(fēng)險等級的情形。

　　第十九條 監(jiān)管人員應(yīng)當(dāng)根據(jù)量化評價結(jié)果，填寫《食品銷售經(jīng)營者風(fēng)險等級確定表》(見附件3)，并根據(jù)第十七條、十八條的規(guī)定對風(fēng)險等級進(jìn)行動態(tài)調(diào)整，確定食品銷售經(jīng)營者年度風(fēng)險等級。

　　第二十條 市場監(jiān)管部門依托天津市食品安全日常監(jiān)管(巡更)系統(tǒng)，采用信息化方式開展食品銷售環(huán)節(jié)風(fēng)險分級管理工作。

　　第四章 結(jié)果運(yùn)用

　　第二十一條 市場監(jiān)管部門應(yīng)當(dāng)根據(jù)食品銷售經(jīng)營者風(fēng)險等級劃分結(jié)果，對較高風(fēng)險銷售者的監(jiān)管優(yōu)先于較低風(fēng)險銷售者的監(jiān)管，實(shí)現(xiàn)監(jiān)管資源的科學(xué)配置和有效利用。

　　(一)對風(fēng)險等級為A級風(fēng)險的食品銷售經(jīng)營者，每年至少監(jiān)督檢查1次;

　　(二)對風(fēng)險等級為B級風(fēng)險的食品銷售經(jīng)營者，每年至少監(jiān)督檢查2次;

　　(三)對風(fēng)險等級為C級風(fēng)險的食品銷售經(jīng)營者，每年至少監(jiān)督檢查3次;

　　(四)對風(fēng)險等級為D級風(fēng)險的食品銷售經(jīng)營者，每年至少監(jiān)督檢查4次。

　　第二十二條 區(qū)局應(yīng)當(dāng)統(tǒng)計分析轄區(qū)內(nèi)食品銷售經(jīng)營者風(fēng)險分級結(jié)果，確定監(jiān)管重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)業(yè)態(tài)、重點(diǎn)單位。及時排查食品安全風(fēng)險隱患，在監(jiān)督檢查、監(jiān)督抽檢和風(fēng)險監(jiān)測中確定重點(diǎn)企業(yè)及重點(diǎn)品種，并合理調(diào)配監(jiān)管力量，實(shí)施科學(xué)監(jiān)管。

　　第二十三條 區(qū)局監(jiān)管人員在風(fēng)險分級管理工作中不得濫用職權(quán)、玩忽職守、徇私舞弊。

　　第二十四條 食品銷售經(jīng)營者應(yīng)當(dāng)根據(jù)風(fēng)險分級結(jié)果，改進(jìn)和提高銷售經(jīng)營規(guī)范化水平，加強(qiáng)落實(shí)食品安全主體責(zé)任。

　　第五章 附 則

　　第二十五條 本辦法由天津市市場和質(zhì)量監(jiān)督管理委員會負(fù)責(zé)解釋。

　　第二十六條 本辦法自20xx年7月1日起施行，有效期5年。

銷售管理辦法6

　　一、制定目的:

　　為了更好的配合公司營銷戰(zhàn)略，順利開展?fàn)I銷部工作，明確營銷部員工的崗位職責(zé)，充分調(diào)動員工的工作參與積極性和提高工作效率，幫助員工盡快提高自身營銷素質(zhì)，特制定以下規(guī)章制度。

　　二、適用范圍:

　　本制度適合公司的一切營銷活動和營銷人員

　　三、制度總述:

　　本營銷制度具體分為

　　1、管理制度細(xì)則;

　　2、營銷人員崗位責(zé)任;

　　3、營銷人員績效考核制度;三個部分。

　　四、制度細(xì)則

　　1、管理制度細(xì)則:

　　1、1積極工作，團(tuán)結(jié)同事，對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，本部門將依照“營銷人員考核制度”對營銷部門的每位員工進(jìn)行月終和年終考核。

　　1、2營銷部門員工應(yīng)積極主動參與公司及部門的活動、工作、會議，并嚴(yán)格遵守例會時間，做到不遲到、不早退，如三遲五退，則追究其責(zé)任，重責(zé)開除。

　　1、3服從領(lǐng)導(dǎo)安排，不搞特殊化，做到四盡:盡職、盡責(zé)、盡心、盡力。

　　1、4聽從領(lǐng)導(dǎo)指揮，如遇到安排區(qū)域不服，安排工作不干，安排任務(wù)不做，使銷售部工作不能正常開展的，交行政部處理。

　　1、5銷售過程中，行為端正，耐心認(rèn)真，不虛張聲勢，不過分吹噓，實(shí)事求是，待人禮貌、和藹可親。

　　1、6在銷售過程中，如未得到經(jīng)理允許，不得私自降低銷售價格。

　　1、7誠實(shí)守信，不欺詐顧客，不以次充好，如未經(jīng)過公司經(jīng)理允許，出現(xiàn)問題，后果自行承擔(dān)，與公司無關(guān)。

　　1、8做事謹(jǐn)慎，不得泄露公司的業(yè)務(wù)計劃，要為公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)開展情況，保守秘密，如有違反，根據(jù)情節(jié)輕重予以追究處罰，重則開除。

　　1、9以部門的利益為重，積極為公司開發(fā)和拓展新的業(yè)務(wù)項(xiàng)目。

　　1、10學(xué)會溝通、善于隨機(jī)應(yīng)變，積極協(xié)調(diào)公司與客戶關(guān)系，對業(yè)績突出和考核制度中表現(xiàn)優(yōu)秀的員工，進(jìn)行適當(dāng)獎勵。

　　1、11不得借用公司或出差的名義，私自給其他同行業(yè)產(chǎn)品做銷售工作。如有違反，根據(jù)情節(jié)輕重予以追究處罰，重則開除。

　　1、12區(qū)域經(jīng)理對所在區(qū)域售后服務(wù)有知情權(quán)，處理建議權(quán)，但無決定權(quán)(決定權(quán)歸技術(shù)部)，銷內(nèi)勤接到售后服務(wù)報告后，第一時間通知區(qū)域經(jīng)理，如果區(qū)域經(jīng)理不能趕到現(xiàn)場，由經(jīng)銷商拍攝照片發(fā)送到公司，銷售總經(jīng)理簽署意見交技術(shù)部核實(shí)、決定如何進(jìn)行售后服務(wù)，處理完畢后第一時間向區(qū)域經(jīng)理說明。

　　1、13有權(quán)為轄區(qū)內(nèi)經(jīng)銷商作500元以下的資金擔(dān)保，3個月內(nèi)經(jīng)銷商未將所欠款項(xiàng)補(bǔ)足戶，區(qū)域經(jīng)理將承擔(dān)責(zé)任，公司財務(wù)將從區(qū)域經(jīng)理工資中扣除。

　　1、14每周五下午14:00—16:00之間一個電話，匯報這周來的工作內(nèi)容，所在區(qū)域和城市，新經(jīng)銷商開發(fā)情況，老經(jīng)銷商服務(wù)情況等等;每半月區(qū)域經(jīng)理將這半個月來所發(fā)生的問題、所面臨的問題、需要解決的問題通過文字方式發(fā)送到指定傳真或者郵箱，由分管銷售的銷售副總處理和向上匯報;售后服務(wù)、支持政策、促銷活動由區(qū)域經(jīng)理根據(jù)實(shí)際情況酌情處理，區(qū)域經(jīng)銷商促銷、支持政策等情況，區(qū)域經(jīng)理制定策劃案后上報銷售副總，銷售副總根據(jù)策劃方案進(jìn)行調(diào)整后上報銷售總經(jīng)理審核，總經(jīng)理審批。

　　1、15每次回公司，第一是報銷差旅費(fèi)用，第二是對區(qū)域經(jīng)理在市場上所遇到的.問題進(jìn)行總結(jié)與分析，第三是邀請專業(yè)的市場營銷講師對區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行營銷知識培訓(xùn)。

　　1、16回公司按公司正常的作業(yè)時間進(jìn)行，當(dāng)天回到重慶，第二天可以安排休息一天。

　　1、17協(xié)助總經(jīng)理、營銷總經(jīng)理制定營銷戰(zhàn)略計劃、年度經(jīng)營計劃、業(yè)務(wù)發(fā)

　　展計劃;協(xié)助營銷副總制定市場營銷管理制度。明確銷售工作目標(biāo)、建立銷售管理網(wǎng)絡(luò)。

　　2、區(qū)域經(jīng)理崗位責(zé)任:

　　2、1區(qū)域經(jīng)理的崗位責(zé)任和義務(wù)劃分主要依據(jù)公司已制定的業(yè)務(wù)流程圖

　　2、2、區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)

　　2、2、1貫徹執(zhí)行國家相關(guān)政策、法規(guī)，協(xié)助經(jīng)理完成市場營銷管理工作。

　　2、2、2嚴(yán)格按銷售副總制訂的年度銷售計劃，合理安排季度、月度的銷售計劃。

　　2、2、3做好周度，月度，季度銷售統(tǒng)計表，及時報告銷售總經(jīng)理，使之隨時掌握公司的銷售動態(tài)。

　　2、2、4對轄區(qū)經(jīng)銷商、營業(yè)員進(jìn)行業(yè)務(wù)技巧和相關(guān)產(chǎn)品知識培訓(xùn)，使之能熟悉，運(yùn)用。

　　2、2、5合理安排銷售助理的工作，并指導(dǎo)銷售助理按照計劃出色完成本職工作。

　　2、2、6當(dāng)區(qū)域經(jīng)理調(diào)離崗位時，應(yīng)配合公司安排的新區(qū)域經(jīng)理做好交接工作，避免出現(xiàn)市場管理真空。

　　2、3銷售內(nèi)勤崗位職責(zé)

　　2、3、1做好周，月度客戶統(tǒng)計報表，并及時上報銷售總經(jīng)理;

　　2、3、2協(xié)助區(qū)域經(jīng)理及時完成銷售計劃，及時完成區(qū)域經(jīng)理交與的工作;

　　2、3、3及時在銷售活動中，掌握銷售動態(tài)，發(fā)現(xiàn)異�；蛐聞討B(tài)應(yīng)及時向銷售總經(jīng)理或總經(jīng)理匯報，以便公司及時調(diào)整策略，規(guī)避風(fēng)險。

銷售管理辦法7

　�。ㄒ唬╀N售人員的通訊工具必須保持暢通。如因通信不暢等因素給公司造成損失的，停發(fā)三個月電話補(bǔ)助并視情節(jié)嚴(yán)肅處理。

　　（二）電話月定額標(biāo)準(zhǔn)

　　1、配置原則

　�。�1）手機(jī)卡的配置必須是有大量對外業(yè)務(wù)人員，定額標(biāo)準(zhǔn)以崗位和實(shí)際業(yè)務(wù)工作量為依據(jù)。所有報銷手機(jī)話費(fèi)人員必須24小時開機(jī)，并保持信息通暢；

　�。�2）申請手機(jī)話費(fèi)定額程序：由使用人提出申請，部門負(fù)責(zé)人及分管領(lǐng)導(dǎo)簽字確認(rèn)，由公司辦公室按崗位核定標(biāo)準(zhǔn)，報董事長審批同意后，方可按定額報銷手機(jī)話費(fèi)。

　　2、手機(jī)卡屬地管理規(guī)定

　�。�1）配置手機(jī)卡的員工必須辦理公司（或業(yè)務(wù)區(qū)域）所在地的手機(jī)卡，員工工作調(diào)動應(yīng)立即更換屬地手機(jī)卡，并以書面形式將手機(jī)號碼報公司辦公室備案；

　�。�2）考核與報銷固定電話費(fèi)用納入對部門負(fù)責(zé)人的考核，部門負(fù)責(zé)人必須認(rèn)真核實(shí)本部門的話費(fèi)清單，杜絕非業(yè)務(wù)電話的發(fā)生。如固定電話費(fèi)超出定額標(biāo)準(zhǔn)的.，部門負(fù)責(zé)人必須說明其具體的原因。所有電話話費(fèi)報銷必須由公司辦公室登記話費(fèi)臺帳后方可報銷，電話話費(fèi)報銷周期為一個月。移動電話超定額部分原則上不予以報銷，確因業(yè)務(wù)工作需要超出定額標(biāo)準(zhǔn)的必須將該月詳細(xì)話費(fèi)單經(jīng)部門負(fù)責(zé)人、分管副總核實(shí)后報董事長審批方可給予報銷；

　　（3）不許利用辦公電話進(jìn)行私人通話，電話費(fèi)核報時發(fā)現(xiàn)通話記錄與工作無關(guān)的費(fèi)用自理。

銷售管理辦法8

　　1、用戶(管理員)對網(wǎng)站的任何操作都必須遵守《中華人民共和國保守國家秘密法》、《中華人民共和國計算機(jī)信息系統(tǒng)安全保護(hù)條例》、《計算機(jī)軟件保護(hù)條例》等有關(guān)計算機(jī)及互聯(lián)網(wǎng)規(guī)定的法律和法規(guī)、實(shí)施辦法。

　　2、用戶的帳號，密碼和安全性。網(wǎng)站中所有用戶(管理員)，都持有一個帳號和密碼。如果用戶不保管好自己的帳號和密碼安全，對由此產(chǎn)生的后果負(fù)全部責(zé)任。

　　3、用戶責(zé)任：用戶單獨(dú)承擔(dān)傳輸內(nèi)容的責(zé)任。用戶必須遵循以下條件：

　　(1)使用網(wǎng)站服務(wù)不作非法用途。

　　(2)不干擾或擾亂網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。

　　(3)不得利用網(wǎng)站危害國家安全、泄露國家秘密，不得侵犯國家、社會、集體和公民的合法權(quán)益。

　　(4)不得利用網(wǎng)站制作、復(fù)制和傳播違法的信息。

　　4、網(wǎng)站內(nèi)容的.所有權(quán)。包括：文字、軟件、聲音、相片、錄象、圖表等信息。用戶只能在學(xué)校授權(quán)下才能使用這些內(nèi)容，而不得擅自復(fù)制、篡改這些內(nèi)容。

　　網(wǎng)站的所有用戶必須對提供的信息負(fù)責(zé)，網(wǎng)絡(luò)上信息、資源、軟件等的使用應(yīng)遵守知識產(chǎn)權(quán)的有關(guān)法律法規(guī)。相關(guān)解釋權(quán)歸江蘇省蘇州第十中學(xué)所有，如果其中有任何條款與國家有關(guān)法律向抵觸，則以國家法律的明文規(guī)定為準(zhǔn)。

銷售管理辦法9

　　按照公司強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理，進(jìn)一步夯實(shí)各項(xiàng)基礎(chǔ)管理的總體要求，不斷提高班組電子等臺帳的應(yīng)用和管理水平，根據(jù)公司部門職責(zé)分工和具體工作實(shí)際，在班組電子等臺帳的具體運(yùn)用過程中，公司企業(yè)管理部門負(fù)責(zé)對該項(xiàng)工作的`組織、協(xié)調(diào)和管理，有關(guān)職能部門應(yīng)按照專業(yè)管理要求，負(fù)責(zé)對專業(yè)臺賬進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)、檢查和考核，班組的直接管理部門負(fù)責(zé)對各類臺帳進(jìn)行督促檢查，同時，各班組應(yīng)按本規(guī)定的具體要求認(rèn)真、及時地做好臺賬填寫工作。

　　1專業(yè)要求

　　1.1節(jié)能活動

　　運(yùn)行班、汽機(jī)本體班、汽機(jī)閥門班、爐本體班、磨煤機(jī)班、熱工一班、煤管班、煤油班每月至少活動二次(上、下半月各一次)。

　　1.2技術(shù)培訓(xùn)

　　1.2.1現(xiàn)場提問及技術(shù)問答：不少于50%人參加。

　　1.2.2事故預(yù)想：每專業(yè)每轉(zhuǎn)班不少于1次/3人。

　　1.2.3崗位分析：每班每月不少于一篇。

　　1.2.4現(xiàn)場提問、技術(shù)問答兩種培訓(xùn)形式參與率必須100%。

　　1.3安全活動

　　1.3.1運(yùn)行班每10天一次，檢修班每周一次。

　　1.3.2活動內(nèi)容要結(jié)合安全工作要點(diǎn)，聯(lián)系實(shí)際，有針對性。

　　1.4政治學(xué)習(xí)

　　1.4.1運(yùn)行班每月學(xué)習(xí)不少于二次，檢修班不少于三次。

　　1.4.2內(nèi)容符合主管部門下達(dá)的

　　1.5工會活動記錄

　　1.5.1

　　1.5.2民主生活會每月一次。主要內(nèi)容：聽取班組長生產(chǎn)、工作情況匯報，提出意見和建議;討論通過承包方案、獎金分配原則等有關(guān)職工切身利益的重大問題;研究、反映班組職工福利、生活等問題;貫徹落實(shí)公司(廠)職代會的有關(guān)決議。

　　1.6生產(chǎn)(工作)日志

　　1.6.1月度、每周工作有計劃，月度工作有總結(jié)。

　　1.6.2每日工作安排記錄具體，內(nèi)容能反映當(dāng)日班組成員出勤、工作內(nèi)容、工作時間、工作負(fù)責(zé)人、參加工作人員;

　　2通用要求

　　2.1各類臺帳應(yīng)能反映專業(yè)特點(diǎn)，做到求真務(wù)實(shí)。

　　2.2節(jié)能、安全、政治學(xué)習(xí)、工會活動時間原則上以公司一周安排為準(zhǔn);每次活動至少有3人發(fā)言.

　　2.3檢修班組的活動記錄(含生產(chǎn)日志)填寫，正常情況下應(yīng)于當(dāng)日完畢，特殊情況可于活動日次日下班前完成;運(yùn)行班組活動記錄(含事故預(yù)想)填寫，應(yīng)在活動日后48小時內(nèi)完成;運(yùn)行及檢修技術(shù)問答、崗位分析記錄應(yīng)在當(dāng)月內(nèi)完成。

　　2.4各類臺賬欄目填寫應(yīng)清楚、完整;標(biāo)題完整，記錄內(nèi)容與標(biāo)題吻合，并符合專業(yè)管理要求;語言表達(dá)準(zhǔn)確。

　　2.5填寫時，發(fā)言人姓名頂格書寫，發(fā)言內(nèi)容沿發(fā)言人姓名后續(xù)寫，不同發(fā)言人之間空一行。

　　2.6部門領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)及時審批有關(guān)記錄，簽署審查意見。

　　3檢查考核

　　3.1因組織、協(xié)調(diào)不到位，使班組電子臺帳出現(xiàn)差錯而未及時向有關(guān)職能管理部門提出、糾正、考核時，每次扣企業(yè)管理部門200元。

　　3.2各職能部門應(yīng)按月對相關(guān)臺帳進(jìn)行檢查，并于次月10日前將檢查考核意見報企業(yè)管理部門，未上報或檢查考核不認(rèn)真者，每次扣相關(guān)職能部門200元。

　　3.3班組直接管理部門應(yīng)做好各類臺帳的督促檢查，否則，在班組臺帳因不符合有關(guān)要求被考核時，按績效考核辦法;臺賬審批不及時，每發(fā)現(xiàn)一處扣80元;對審批過的臺賬，如發(fā)現(xiàn)不符合要求而又無審批意見的，每發(fā)現(xiàn)一處扣40元。

　　3.4臺賬格式不符合要求、欄目填寫不全，每發(fā)現(xiàn)一處扣40元。

　　3.5活動標(biāo)題不完整每處扣80元，記錄內(nèi)容與標(biāo)題或欄目不吻合每處扣120元。

　　3.6記錄內(nèi)容達(dá)不到300字以上每次扣40元;嚴(yán)重抄襲有關(guān)文件、報刊及學(xué)習(xí)材料每次扣160元。

　　3.7發(fā)言人每差一人次扣40元，活動次數(shù)每差一次扣200元。

銷售管理辦法10

　　本公司及董事會全體成員保證公告內(nèi)容的真實(shí)、準(zhǔn)確和完整，不存在虛假記載、誤導(dǎo)性陳述或者重大遺漏。

　　根據(jù)中國證監(jiān)會《上市公司股權(quán)激勵管理辦法(試行)》、深圳證券交易所和中國證券登記結(jié)算有限責(zé)任公司深圳分公司有關(guān)規(guī)則的規(guī)定，深圳市電氣股份有限公司(以下簡稱“公司”)完成了《深圳市電氣股份有限公司第二期限制性股票與股票期權(quán)激勵計劃》(以下簡稱“20xx年第二期股權(quán)激勵計劃”)預(yù)留股份授予所涉限制性股票和股票期權(quán)的授予登記工作，現(xiàn)將有關(guān)情況公告如下：

　　一、20xx年第二期股權(quán)激勵計劃預(yù)留股份授予已履行的審批程序

　　1、10月12日公司第五屆董事會第十八次會議審議通過了20xx年第二期股權(quán)激勵計劃及其他相關(guān)議案，公司獨(dú)立董事對相關(guān)事項(xiàng)發(fā)表了同意的獨(dú)立意見。

　　2、10月12日公司第五屆監(jiān)事會第八次會議審議通過了20xx年第二期股權(quán)激勵計劃及其他相關(guān)議案。

　　3、10月29日公司20xx年第六次臨時股東大會以特別決議形式審議通過了20xx年第二期股權(quán)激勵計劃及其他相關(guān)議案。

　　二、第二期股權(quán)激勵計劃預(yù)留限制性股票的授予登記完成情況

　　(一)第二期股權(quán)激勵計劃預(yù)留限制性股票授予的具體情況

　　經(jīng)深圳證券交易所、中國證券登記結(jié)算有限責(zé)任公司深圳分公司審核確認(rèn)，公司于20xx年11月2日完成了20xx年第二期股權(quán)激勵計劃預(yù)留限制性股票的授予登記工作，具體情況如下：

　　1、預(yù)留限制性股票的授予日：20xx年8月16日。

　　2、預(yù)留限制性股票的授予對象：公司董事，共計1人。

　　3、預(yù)留限制性股票的授予價格：7.49元/股。

　　4、本次授予預(yù)留限制性股票的股票來源及數(shù)量：公司向激勵對象定向發(fā)行160萬股人民幣A股普通股，占授予前公司總股本823,304,768股的0.19%。

　　5、本次授予預(yù)留限制性股票的激勵對象名單：

　　本次授予限制性股票的激勵對象名單與公司于20xx年8月17日上刊登的《20xx年兩期股權(quán)激勵計劃預(yù)留股份授予激勵對象名單》一致。

　　6、本次授予的預(yù)留限制性股票的有效期、鎖定期及解鎖安排：

　　(1)本次授予的20xx年第二期股權(quán)激勵計劃預(yù)留限制性股票有效期自20xx年第二期股權(quán)激勵計劃預(yù)留限制性股票授予之日20xx年8月16日至激勵對象獲授的限制性股票全部解鎖或回購注銷之日止，最長不超過36個月。

　　(2)本次授予的預(yù)留限制性股票自授予之日20xx年8月16日起即行鎖定，激勵對象獲授的限制性股票在滿足解鎖條件的前提下，分兩次分別按照50%、50%的比例解鎖，可解鎖比例的限制性股票的鎖定期分別為12個月、24個月，鎖定期滿后的12個月為解鎖期。具體解鎖安排如下表所示：

　　在鎖定期內(nèi)，激勵對象獲授的限制性股票不得進(jìn)行轉(zhuǎn)讓、用于償還債務(wù)，享有其股票應(yīng)有的權(quán)利，包括但不限于該等股票的分紅權(quán)、配股權(quán)、投票權(quán)等。

　　公司在解鎖期為滿足解鎖條件的激勵對象辦理解鎖事宜，公司將按20xx年第二期股權(quán)激勵計劃規(guī)定的原則回購注銷激勵對象不滿足解鎖條件的相應(yīng)尚未解鎖的限制性股票。

　　7、本次授予的限制性股票的解鎖條件

　　(1)公司業(yè)績考核要求

　　本次授予的限制性股票分兩期解鎖，解鎖考核年度分別為20xx年度、20xx年度。

　　公司將對激勵對象分年度進(jìn)行績效考核，每個會計年度考核一次，以達(dá)到業(yè)績考核目標(biāo)作為激勵對象的解鎖條件之一，具體如下表所示：

　　“凈利潤”指歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤。若公司發(fā)生再融資等行為，則融資當(dāng)年及下一年度以扣除融資數(shù)量后的凈資產(chǎn)及該等凈資產(chǎn)產(chǎn)生的凈利潤為計算依據(jù)。

　　“公司市值”為當(dāng)年第一個交易日至最后一個交易日該項(xiàng)指標(biāo)的算術(shù)平均值，“公司市值”的“增長率”是指考核年度該項(xiàng)指標(biāo)與20xx年度值相比的增長率。公司20xx年市值的算術(shù)平均值為610,761.05萬元。

　　公司年度平均市值以當(dāng)年各交易日公司股票收盤時市值(即收盤價×總股本)

　　的平均數(shù)作為計算基礎(chǔ);但若公司于考核年度內(nèi)發(fā)生增發(fā)新股、配股、可轉(zhuǎn)債轉(zhuǎn)股情形的，在計算總市值時，因上述情形產(chǎn)生的新增市值不計算在內(nèi)。

　　由本次股權(quán)激勵產(chǎn)生的激勵成本將在管理費(fèi)用中列支。

　　解鎖期內(nèi)，公司為滿足解鎖條件的激勵對象辦理解鎖事宜。若第一個解鎖期屆滿，公司當(dāng)期業(yè)績水平未達(dá)到業(yè)績考核目標(biāo)條件時，這部分標(biāo)的股票可以遞延到下一年，在下一年公司達(dá)到相應(yīng)業(yè)績考核目標(biāo)條件時解鎖。第二個解鎖期內(nèi)，如公司業(yè)績考核達(dá)不到業(yè)績考核目標(biāo)條件時，本期標(biāo)的股票及未能滿足前期解鎖條件而遞延至本期的前期標(biāo)的股票將由公司回購注銷。

　　(2)激勵對象個人年度績效考核合格

　　根據(jù)公司制定的20xx年第二期股權(quán)激勵計劃實(shí)施考核管理辦法，激勵對象

　　在解鎖的上一年度績效考核結(jié)果為“合格”以上時，才能部分或全額解鎖當(dāng)期限制性股票。各解鎖期內(nèi)，因個人績效考核結(jié)果不達(dá)標(biāo)導(dǎo)致不能解鎖或部分不能解鎖的限制性股票由公司以授予價格加上年化9%利率回購注銷。

　　(二)本次授予限制性股票的認(rèn)購資金的驗(yàn)資情況

　　上會會計師事務(wù)所(特殊普通合伙)于20xx年10月12日出具了上會師報字(20xx)第4725號《驗(yàn)資報告》，審驗(yàn)了公司截至20xx年10月11日止新增注冊資本(股本)實(shí)收情況，認(rèn)為：經(jīng)我們審驗(yàn)，截至20xx年10月11日止，貴公司已收到20xx年第二期股權(quán)激勵預(yù)留限制性股票激勵對象WANXIAOYANG(中文名：萬曉陽)先生繳納的款項(xiàng)合計人民幣11,984,000.00元(人民幣：壹仟壹佰玖拾捌萬肆仟元整)，其中：增加股本160,000.00元，增加資本公積10,384,000.00元。

　　(三)本次授予的限制性股票的上市日期、股份變動情況及每股收益調(diào)整情況1、本次授予的限制性股票的上市日期：20xx年11月4日。

　　2、本次授予限制性股票后公司股份變動情況

　　本次限制性股票授予完成后，公司總股本由823,304,768股增加至824,904,768股，導(dǎo)致公司股東持股比例發(fā)生變化。本次授予前，公司控股股東中馳xx企業(yè)管理有限公司(原名“中馳極速體育文化發(fā)展有限公司”，以下簡稱“中馳”)及其一致行動人共青城中源信投資管理合伙企業(yè)(有限合伙)(以下簡稱“中源信”)合計持有公司86,736,417股股份，占公司總股本的10.54%;本次授予完成后，中馳及其一致行動人中源信合計持有公司股份數(shù)量不變，持股比例變更為10.51%。

　　本次預(yù)留限制性股票授予不會導(dǎo)致公司控股股東及實(shí)際控制人發(fā)生變化。

　　本次預(yù)留限制性股票授予完成后，公司股權(quán)分布仍符合上市條件的要求。

　　參與本次股權(quán)激勵的董事在授予日前6個月未對公司股票進(jìn)行買賣。

　　3、本次預(yù)留限制性股票授予完成后，按新股本824,904,768股攤薄計算，公司20xx年度每股收益為0.16元。

　　(四)本次增發(fā)限制性股票所募集資金的用途

　　本次增發(fā)限制性股票所募集資金將全部用于補(bǔ)充公司流動資金。

　　三、20xx年第二期股權(quán)激勵計劃預(yù)留股票期權(quán)的授予登記完成情況

　　經(jīng)深圳證券交易所、中國證券登記結(jié)算有限責(zé)任公司深圳分公司審核確認(rèn)，公司于20xx年11月2日完成了20xx年第二期股權(quán)激勵計劃預(yù)留股票期權(quán)的授予登記工作，期權(quán)簡稱：，期權(quán)代碼：。

　　1、預(yù)留股票期權(quán)的授權(quán)日：20xx年8月16日。

　　2、預(yù)留股票期權(quán)的授予對象：公司核心骨干，共計1人。

　　3、預(yù)留股票期權(quán)的行權(quán)價格：14.78元/份。

　　4、本次授權(quán)預(yù)留股票期權(quán)的股票來源及數(shù)量：公司向激勵對象定向發(fā)行人民幣A股普通股，本次授權(quán)的股票期權(quán)的數(shù)量為60萬份，占授權(quán)前公司總股本的0.07%。

　　5、本次授權(quán)預(yù)留股票期權(quán)的激勵對象名單：

　　本次授權(quán)股票期權(quán)的激勵對象名單與公司于20xx年8月17日上刊登的《20xx年兩期股權(quán)激勵計劃預(yù)留股份授予激勵對象名單》一致。

　　6、本次授權(quán)的預(yù)留股票期權(quán)的有效期、等待期及行權(quán)安排

　　(1)本次授予的20xx年第二期股權(quán)激勵計劃預(yù)留股票期權(quán)有效期自20xx年第二期股權(quán)激勵計劃預(yù)留股票期權(quán)授權(quán)之日20xx年8月16日至激勵對象獲授的股票期權(quán)全部行權(quán)或注銷之日止，最長不超過36個月。

　　(2)激勵對象獲授的預(yù)留股票期權(quán)授權(quán)后在等待期內(nèi)禁止行權(quán)，在滿足行權(quán)條件的前提下分兩次分別按照50%、50%的比例行權(quán)，可行權(quán)比例的股票期權(quán)的等待期分別為12個月、24個月，等待期滿后的12個月為可行權(quán)期。具體行權(quán)安排如下表所示：

　　在等待期內(nèi)，激勵對象獲授的預(yù)留股票期權(quán)不得進(jìn)行轉(zhuǎn)讓、用于償還債務(wù)，不享有其股票應(yīng)有的權(quán)利，包括但不限于該等股票的分紅權(quán)、配股權(quán)、投票權(quán)等。

　　公司將在行權(quán)期內(nèi)統(tǒng)一辦理滿足行權(quán)條件的.股票期權(quán)行權(quán)事宜，公司將按20xx年第二期股權(quán)激勵計劃規(guī)定的原則注銷激勵對象不滿足行權(quán)條件的相應(yīng)尚未行權(quán)的股票期權(quán)。

　　7、本次授權(quán)的股票期權(quán)的行權(quán)條件

　　(1)公司業(yè)績考核要求

　　本次授權(quán)的股票期權(quán)分兩期行權(quán)，行權(quán)考核年度分別為20xx年度、20xx年度。

　　公司將對激勵對象分年度進(jìn)行績效考核，每個會計年度考核一次，以達(dá)到業(yè)績考核目標(biāo)作為激勵對象的行權(quán)條件之一，具體如下表所示：

　　“凈利潤”指歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤。若公司發(fā)生再融資等行為，則融資當(dāng)年及下一年度以扣除融資數(shù)量后的凈資產(chǎn)及該等凈資產(chǎn)產(chǎn)生的凈利潤為計算依據(jù)。

　　“公司市值”為當(dāng)年第一個交易日至最后一個交易日該項(xiàng)指標(biāo)的算術(shù)平均值，“公司市值”的“增長率”是指考核年度該項(xiàng)指標(biāo)與20xx年度值相比的增長率。公司20xx年市值的算術(shù)平均值為610,761.05萬元。公司年度平均市值以當(dāng)年各交易日公司股票收盤時市值的平均數(shù)作為計算基礎(chǔ);但若公司于考核年度內(nèi)發(fā)生增發(fā)新股、配股、可轉(zhuǎn)債轉(zhuǎn)股情形的，在計算總市值時，因上述情形產(chǎn)生的新增市值不計算在內(nèi)。

　　由本次股權(quán)激勵產(chǎn)生的激勵成本將在管理費(fèi)用中列支。

　　行權(quán)期內(nèi)，公司為滿足行權(quán)條件的激勵對象辦理行權(quán)事宜。若第一個行權(quán)期屆滿，公司當(dāng)期業(yè)績水平未達(dá)到業(yè)績考核目標(biāo)條件時，這部分股票期權(quán)可以遞延到下一年，在下一年公司達(dá)到相應(yīng)業(yè)績考核目標(biāo)條件時行權(quán)。第二個行權(quán)期內(nèi)，如公司業(yè)績考核達(dá)不到業(yè)績考核目標(biāo)條件時，本期股票期權(quán)及未能滿足前期行權(quán)條件而遞延至本期的前期股票期權(quán)將由公司注銷。

　　(2)激勵對象個人年度績效考核合格

　　根據(jù)公司制定的20xx年第二期股權(quán)激勵計劃實(shí)施考核管理辦法，激勵對象

　　在行權(quán)的上一年度績效考核結(jié)果為“合格”以上時，才能部分或全額行權(quán)當(dāng)期股票期權(quán)。

　　各行權(quán)期內(nèi)，因個人績效考核結(jié)果不達(dá)標(biāo)導(dǎo)致不能行權(quán)或部分不能行權(quán)的股票期權(quán)由公司注銷。

　　特此公告。

銷售管理辦法11

　　進(jìn)入計算機(jī)機(jī)房時，必須嚴(yán)格遵守以下規(guī)章制度：

　　一、計算機(jī)機(jī)房由專人負(fù)責(zé)管理，工作人員、外來人員進(jìn)入機(jī)房時須登記。

　　二、進(jìn)入機(jī)房時由機(jī)房管理人員組織依次進(jìn)入機(jī)房，進(jìn)入機(jī)房時必須穿上鞋套，保持室內(nèi)衛(wèi)生，走出機(jī)房后才能脫下鞋套。未經(jīng)許可，非機(jī)房工作人員不得進(jìn)入機(jī)房。

　　三、進(jìn)入室內(nèi)，不得高聲講話，不得在機(jī)房奔跑和打鬧。

　　四、所有機(jī)柜內(nèi)開關(guān)，按鍵應(yīng)在指導(dǎo)下操作，不得亂開、亂扳與敲擊。

　　五、如遇機(jī)器故障，應(yīng)及時向機(jī)房管理人員報告，不得擅自處理。

　　六、自覺愛護(hù)公物，嚴(yán)禁在桌、椅、機(jī)器上亂涂、亂畫、亂寫，違者嚴(yán)肅處理。一旦出現(xiàn)損壞公物現(xiàn)象，一律照價賠償。

　　七、未經(jīng)同意，不得使用機(jī)房內(nèi)計算機(jī)，不得更改機(jī)器的一切設(shè)置;嚴(yán)禁無故刪除、復(fù)制、改名機(jī)器內(nèi)的文件。

　　八、必須注意機(jī)房環(huán)境衛(wèi)生。禁止在機(jī)房內(nèi)吃食物、抽煙、隨地吐痰;對于意外或工作過程中弄污機(jī)房地板和其它物品的，必須及時采取措施清理干凈，保持機(jī)房無塵潔凈環(huán)境。

　　九、不得隨意攜帶軟盤，光盤上機(jī)使用，防止計算機(jī)病毒侵入，如有必要，可向機(jī)房管理人員說明，等檢查、殺毒后才可使用。

　　十、嚴(yán)禁玩任何類型的'游戲、上網(wǎng)、聊天等。上互聯(lián)網(wǎng)瀏覽信息時，不準(zhǔn)隨意下載或安裝軟件，以防病毒感染，如有必要，經(jīng)機(jī)房管理人員同意后方可進(jìn)行。

　　十一、在機(jī)房內(nèi)，禁止抽煙。

　　十二、機(jī)房管理人員對違反機(jī)房規(guī)章制度，不聽勸告或非法設(shè)置設(shè)備狀態(tài)，以及由影響其他設(shè)備安全、影響設(shè)備運(yùn)行的行為操作，有權(quán)令其停止上機(jī)并責(zé)令其離開機(jī)房。

　　十三、離開機(jī)房時應(yīng)按操作順序正常地關(guān)機(jī)，整理好鼠標(biāo)、顯示器、主機(jī)等設(shè)備，然后將凳子整齊的擺放，關(guān)好所有門窗，斷開斷電源再按順序離開，走出機(jī)房后才能脫下鞋套。

銷售管理辦法12

　　1、目的

　　為了規(guī)范公司貨款回收流程，便于應(yīng)收賬款及時回收，預(yù)防發(fā)生壞賬，特定本辦法。

　　2、適用范圍

　　適用于整個公司的貨款回收。

　　3、定義

　　3.1未收款

　　當(dāng)月到期的應(yīng)收貨款在次月5日前尚未收回從即日起至月底止將此貨款列為”未收款”。

　　3.2催收款

　　“未收款”在次月5日前尚未收回眾即日起到月底止將此應(yīng)收貨款列為”催收款”。

　　3.3準(zhǔn)呆賬

　　3.3.1客戶已宣告破產(chǎn)或雖未正式宣告破產(chǎn)但已有明顯的要破產(chǎn)的跡象。

　　3.3.2客戶因其它債務(wù)而受到法院查封貨款已無償還的可能。

　　3.3.3支付貨款的票據(jù)一再退票沒有令人信服和理由且已停止出貨一個月以上者。

　　3.3.4催收款迄今未能收回且已停止出貨一個月以上者。

　　3.3.5催收款的回收明顯有重大困難經(jīng)批準(zhǔn)依法處理者。

　　4、管理辦法

　　4.1未收款的管理

　　4.1.1財務(wù)部應(yīng)于每月5號前將未收款明細(xì)表交市場部業(yè)務(wù)員。

　　4.1.2業(yè)務(wù)員應(yīng)將未收款之未能收回的原因及對策、收回該批貨款的時間于3日內(nèi)以書面表式提交市場經(jīng)理，市場經(jīng)理根據(jù)實(shí)際情況審核是否向該客戶提供銷售。

　　4.1.3市場部經(jīng)理每月應(yīng)監(jiān)督各業(yè)務(wù)員回收未收款。

　　4.1.4財務(wù)部根據(jù)業(yè)務(wù)員承諾的收回貨款時間于每月底檢查執(zhí)行情況。

　　4.2催收款的管理

　　4.2.1市場部經(jīng)理應(yīng)將未收款轉(zhuǎn)為催收款式之未收回款的原因及對策于3日內(nèi)以書面形式提交分管副總轉(zhuǎn)呈總經(jīng)理批示。

　　4.2.2貨款經(jīng)列為催收款后副總經(jīng)理應(yīng)于30日內(nèi)監(jiān)督各相關(guān)業(yè)務(wù)員收回貨款。

　　4.2.3貨款經(jīng)列為催收款后30日內(nèi)貨款尚未收回將暫停對該客戶提供銷售。

　　4.3準(zhǔn)呆賬的處理

　　4.3.1準(zhǔn)呆賬的回收仍以市場部為方辦由屠務(wù)部協(xié)助必要時由法律顧問通過法律途徑處理。

　　4.3.2正式采取法律途徑解決由市場部相關(guān)人員同法律顧問前往處理。

　　4.3.3法律顧問以專案形式處理準(zhǔn)呆賬時由市場部協(xié)助往來會計確保法律顧問隨時知會市場部案件的進(jìn)展情況并予以跟進(jìn)。

　　4.3.4財務(wù)部每月初對應(yīng)收款進(jìn)行檢查將準(zhǔn)呆賬填寫”壞賬申請批復(fù)表”報請部門負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)經(jīng)批準(zhǔn)為壞賬的.貨款將對該相關(guān)業(yè)務(wù)員進(jìn)行處罰。

　　4.4準(zhǔn)呆賬的檢查

　　準(zhǔn)呆賬的報送法律部門處理后由銷售會計報請董事會定期召集市場部、財務(wù)部、負(fù)責(zé)市場的副總等相關(guān)部門召開檢查會，檢查事件的前因后果，以作為前車之鑒，并評述有關(guān)人員是否失職。

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