投資公司如何經(jīng)營

　　導(dǎo)語：投資公司是一種金融中介機(jī)構(gòu)，它將個人投資者的資金集中起來，投資于眾多證券或其他資產(chǎn)之中。在投資公司所建立起來的證券組合之中，每個投資者按照投資數(shù)額比例享有對資產(chǎn)組合的要求權(quán)。下面是小編為大家整理的投資公司如何經(jīng)營，歡迎閱讀與收藏。

　　1、投資借貸公司業(yè)務(wù)風(fēng)控的完善

　　有了客戶的信賴印象，進(jìn)一步取得客戶信賴就是在服務(wù)和業(yè)務(wù)風(fēng)控上發(fā)力了，對投資客戶而言就是安全和透明，對融資客戶而言就是低息和速率，只有這樣才能獲取更好口碑效應(yīng)、更多成功案例和更多投融客戶，這方面一要靠自身實(shí)踐的積累，二要靠自身完善的風(fēng)控。像各類業(yè)務(wù)所需的文本及合同，從客戶投資、借貸信息登記表到借貸資質(zhì)評估表、客戶委托協(xié)議、借貸合同、借條等等，這些一般網(wǎng)上會有相應(yīng)參考文本，也可去規(guī)模比較大或連鎖類同行實(shí)際參與一筆業(yè)務(wù)獲得。為做好風(fēng)控這塊務(wù)必聘用專業(yè)律師擬定好各類文本合同、聘用銀行信貸離退人員做專職風(fēng)控做好具體業(yè)務(wù)的審核，這點(diǎn)錢還是不能省的，切勿比著葫蘆畫瓢得不償失，之前接觸到比如預(yù)先扣息沒處理好、委托打款沒處理好、借條沒明確“借到”、同行都認(rèn)為優(yōu)質(zhì)客戶反而被集體騙貸、打抵(質(zhì))押辦理時間差騙貸等等的業(yè)務(wù)，一個小失誤造成了大損失。

　　2、投資借貸公司客戶業(yè)務(wù)的開發(fā)

　　公司開起來了、各項(xiàng)都相對完善了，那剩下就是如何開發(fā)客戶和業(yè)務(wù)了，一方面是業(yè)務(wù)種類要豐富，能滿足不同的客戶需求，這點(diǎn)可調(diào)研同行所開展業(yè)務(wù)然后確定自身業(yè)務(wù)種類，另一方面是要積極主動對外推廣�？蛻舴譃榉刨J與借款兩類人群，首先得讓人家知道你的存在，那么宣傳推廣就必不可少，可以先了解當(dāng)?shù)赝�行比較集中的宣傳方式，然后結(jié)合自身進(jìn)行選擇性投放一些媒體，再就是經(jīng)常性深入社區(qū)、商超、大型專業(yè)市場、展會等開展活動、發(fā)放宣傳品，或聯(lián)合居委會、干休所、商場辦公室、社區(qū)門診等開展類會議營銷、贊助性公益活動、贈送帶有業(yè)務(wù)宣傳的禮物等;其次，與同行、媒體從業(yè)者、保險從業(yè)者及接觸小企業(yè)主較多的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、網(wǎng)絡(luò)公司的業(yè)務(wù)人員，或潛在客戶比較集中的商會、俱樂部、會所、車行、銀行理財部、銀行信貸部等建立良好合作關(guān)系，采用傭金分成方式借助第三方資源拓展業(yè)務(wù)。

　　3、投資借貸公司經(jīng)營地址的選擇

　　選址關(guān)乎著后續(xù)經(jīng)營的便利和服務(wù)，選對了事半功倍，選不對就是白扔錢。重點(diǎn)要考慮是否利于形象提升業(yè)務(wù)拓展、是不是便于客戶到訪、是不是面積足夠可劃分不同功能區(qū)等。優(yōu)先選擇靠近銀行、證券、同行、房管局等附近，即有助于自身形象也便于相關(guān)業(yè)務(wù)合作、開展，但要注意遠(yuǎn)離政府、法院等地，畢竟有衙門門前是非多的老話;其次是高檔樓盤、企事業(yè)單位宿舍區(qū)、大型專業(yè)市場等附近，便于潛在客戶的開發(fā)。此外還有就是選擇門頭房還是寫字樓，門頭房好處對外形象好、利于客戶找尋、便于宣傳推廣，寫字樓的好處是租金低、隱私性好，相對利弊門頭房優(yōu)于寫字樓，不管選擇什么形式都考慮交通便利、停車方便，數(shù)年內(nèi)該區(qū)域無修路或拆遷規(guī)劃，面積上足夠劃分出形象及業(yè)務(wù)展示、客戶私密洽談等關(guān)鍵區(qū)，再就是要注意風(fēng)水忌諱。

　　4、投資借貸公司品牌形象的打造

　　做資金業(yè)務(wù)的關(guān)鍵是獲得客戶的良好信賴，而這種信賴主要源自公司給人展現(xiàn)出的專業(yè)、規(guī)范印象，因此，投資借貸公司品牌形象的樹立至關(guān)重要。如何打造自身形象呢，最基本的包括類銀行風(fēng)格的裝修設(shè)計、店內(nèi)文化及業(yè)務(wù)展板懸掛、員工統(tǒng)一工裝工牌、員工儀容禮儀培訓(xùn)等，有條件的公司還可通過文件夾、紙杯、抽紙、煙灰缸、宣傳資料等小物件上盡量統(tǒng)一標(biāo)識形象，如此以來讓客戶所接觸到的、所感知到的都能留下公司規(guī)范印象。這一方面可多去銀行類、連鎖加盟類的店面進(jìn)行觀察了解，或委托專業(yè)設(shè)計公司進(jìn)行整體規(guī)劃設(shè)計，只要多用心必然會有好的效果。在這里需要強(qiáng)調(diào)的是，投資借貸公司品牌形象的樹立屬于軟實(shí)力的體現(xiàn)，是對客戶最潛移默化影響的關(guān)鍵，甚至比開投資借貸公司的經(jīng)驗(yàn)以及業(yè)務(wù)流程等更加關(guān)鍵，所以務(wù)必重視。

　　5、投資借貸公司運(yùn)營體系的建立

　　不管規(guī)模大小、起步高低，但誰做都是奔著做好做大做強(qiáng)來的，所以說開投資借貸公司業(yè)務(wù)流程及運(yùn)營一定要規(guī)范才行，而規(guī)范基礎(chǔ)除了前邊講的選址和形象，還有就是完善的業(yè)務(wù)流程及運(yùn)營體系，畢竟公司化運(yùn)營再低起步也要有相對完善的基礎(chǔ)。首先是團(tuán)隊(duì)的搭建，像業(yè)務(wù)部門、風(fēng)控部門、財務(wù)部門這三個必不可缺，業(yè)務(wù)人員可以從同行公司、房產(chǎn)中介、保險人員等挖人，風(fēng)控部門最好找一些法律從業(yè)者、銀行信貸部離退人員等擔(dān)任，這兩個部門的人最好選擇有投資借貸公司經(jīng)驗(yàn)的，對投資借貸流程梳理和公司業(yè)務(wù)開展有著關(guān)鍵作用。其他比如品牌宣傳、行政人力等可隨著發(fā)展適時完善;其次是需要建立基本的行政辦公制度、業(yè)務(wù)激勵提成機(jī)制以及關(guān)鍵的業(yè)務(wù)對接流程、客戶接待規(guī)范等，這方面可了解或考察比較好的同行或類同行作為參考;第三是客戶維護(hù)的建立，比如生日節(jié)慶的禮物、問候，定期組織游玩、體檢、理財講座等等，通過系列增值服務(wù)來進(jìn)一步凝聚客戶。

　　拓展：投資者如何降低投資風(fēng)險

　　商業(yè)方案本身是不會為公司帶來金錢的，但是它應(yīng)該可以使得投資者和公司的管理團(tuán)隊(duì)相遇，這種相遇是經(jīng)營者使得潛在的投資者成為現(xiàn)實(shí)的投資人的機(jī)會。

　　無論是在尋找資金的過程中，還是在表述自己思想的方式上，企業(yè)家都有可能會犯這樣或那樣的錯誤，而兩三個錯誤合在一起就有可能對公司的籌資活動造成嚴(yán)重的傷害。為此，企業(yè)家應(yīng)對公司的商業(yè)機(jī)會和現(xiàn)在管理隊(duì)伍的優(yōu)勢、劣勢有客觀的認(rèn)識。那些只談優(yōu)點(diǎn)不談缺點(diǎn)的企業(yè)家常會造成一種缺乏信任的印象。

　　風(fēng)險投資是一種伴隨著極高風(fēng)險的中長期投資。因此，投資者最需要的就是和他們所資助的風(fēng)險企業(yè)家建立一種可依賴的持久的伙伴關(guān)系。對于制作商業(yè)計劃書并與投資者進(jìn)行磋商等方面有這樣一些建議，也許會對那些尋求資金的企業(yè)家有所啟示。

　　企業(yè)亮點(diǎn)要清晰

　　企業(yè)家應(yīng)以一種簡潔的、有條理的、誠懇的方式來表現(xiàn)自己。同時，在服飾穿著上，企業(yè)家應(yīng)著裝正式、穩(wěn)重，給人一種踏實(shí)可靠的感覺。在交流中，企業(yè)家應(yīng)誠實(shí)地表現(xiàn)自己，因?yàn)檫_(dá)成一項(xiàng)風(fēng)險投資交易，企業(yè)家和投資者之間就達(dá)成了一種與婚姻相似的關(guān)系。盡管在雙方會談之前，企業(yè)家已經(jīng)預(yù)先遞交了一份商業(yè)計劃書，但企業(yè)家在表述時仍應(yīng)把經(jīng)營計劃的主要內(nèi)容復(fù)述一遍，只有這樣才能保證風(fēng)險投資公司了解你的計劃(有些參加會談的風(fēng)險投資家可能還沒有讀過商業(yè)計劃書)。

　　此外，企業(yè)家應(yīng)盡量以直觀的方式表述自己的思想，少用抽象的名詞。如果可能，最好制作一些幻燈片就更好。企業(yè)家的演講內(nèi)容就包括與這一商業(yè)機(jī)會有關(guān)的所有重要因素。他應(yīng)該很好地準(zhǔn)備和組織自己的材料，以便演講能在20分鐘之內(nèi)結(jié)束。這樣一方面可以保證內(nèi)容的簡明、清楚，另一方面還可以節(jié)省更多的時間來回答投資者的提問。而面對投資者的提問時，不要規(guī)避責(zé)任而扯開話題或給予模棱兩可的答案，更不要虛構(gòu)內(nèi)容、過多修飾方案，預(yù)先做好充足的準(zhǔn)備會給你帶來更多自信。

　　利用數(shù)據(jù)說話

　　那些努力收集數(shù)據(jù)信息的企業(yè)家總會取得最大的成功。他們總是可以充滿自信地說：根據(jù)我知道的情況，我會這樣做……所謂的現(xiàn)代管理，實(shí)際上就是通過數(shù)字來進(jìn)行的管理。

　　每個企業(yè)家都希望市場像水晶球一樣透明，以便他們可以了解市場增長有多快、規(guī)模有多大。但并不是每個企業(yè)家都愿意花心思去收集市場信息和數(shù)據(jù)，他們總是依賴于第三方對市場的預(yù)測和評估。這些企業(yè)家不僅不能說服投資者，實(shí)際上他們自己也常常受到這些預(yù)測的愚弄。

　　保持客觀、現(xiàn)實(shí)的態(tài)度

　　風(fēng)險企業(yè)家在做財務(wù)預(yù)測和分析時，應(yīng)該基于基本的客觀現(xiàn)實(shí)和數(shù)據(jù)進(jìn)行推論。在一個特定的行業(yè)中，絕大多數(shù)企業(yè)都只能獲得一般利潤或稍高一點(diǎn)。如果一項(xiàng)經(jīng)營計劃顯示該企業(yè)能獲得行業(yè)平均利潤的幾十倍，那么，它往往會被風(fēng)險投資家以為不可信。因此，企業(yè)家在與風(fēng)險投資家談判過程中，在用事實(shí)數(shù)據(jù)說話的同時，還應(yīng)盡量保持客觀和現(xiàn)實(shí)的態(tài)度，給對方以可信的認(rèn)知感。

　　在價格上不要太苛刻

　　跟風(fēng)險投資公司談判如何定價，往往是整個接觸過程里的最為重要問題。所謂融資，最主要就是定價問題。

　　當(dāng)產(chǎn)品做出以后，風(fēng)險就會隨之降低，這時再去融資，所要求的回報也會降低，可能就會降到10倍;當(dāng)市場已經(jīng)開發(fā)出來的時候，風(fēng)險又進(jìn)一步降低，并且企業(yè)已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)有了一定的影響和地位，融資的目的主要是為了擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)�；蛟黾友邪l(fā)投入，此時融資的回報率要比種子期融資回報率低很多。

　　因此，在與風(fēng)險投資家談判過程中可以多強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)，爭取能以對等的方式來吸引風(fēng)險投資，比如你要融資400萬元，而你公司的資產(chǎn)價值(實(shí)物資產(chǎn)和無形資產(chǎn))已經(jīng)為400萬左右，那么你在談判中就應(yīng)盡量爭取各占50%的股份，不要過于壓低自己的股份而在將來蒙受太大的損失。不過也不要對風(fēng)險投資家施加壓力，對于風(fēng)險資金的數(shù)額有苛求，應(yīng)預(yù)先有一個預(yù)計數(shù)字和期望的浮動范圍，如果價格上不能得到一致，可以通過調(diào)整獲取收益的方式、占有股份等來進(jìn)一步溝通價格，或者采用分期談判降低每期投入資金額的方法等。方式方法有很多，但是一定不要在風(fēng)險資金的數(shù)字上過多地苛求。

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