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如何做好商業(yè)地產(chǎn)銷(xiāo)售管理
如何做好商業(yè)地產(chǎn)銷(xiāo)售？如果你想要做好地產(chǎn)銷(xiāo)售，只有具備苦干精神，用心做事，用心服務(wù)，凡事多付出，才能有好的收獲。以下是小編跟大家介紹的內(nèi)容，希望能夠幫助到大家！
如何做好商業(yè)地產(chǎn)銷(xiāo)售管理
第一步，先在“快消”行業(yè)成長(zhǎng)為高手。
“快消”行業(yè)的客戶群多，銷(xiāo)售門(mén)檻低，練手機(jī)會(huì)多，有利于小白快速成長(zhǎng)起來(lái)。建議加盟大牌公司，公司大則平臺(tái)大，高手多，品牌影響力大，管理相對(duì)規(guī)范，客戶也相對(duì)尊重銷(xiāo)售，實(shí)踐時(shí)間以一年為限。
第二步，在“快消”行業(yè)成長(zhǎng)起來(lái)后，建議先從小品牌地產(chǎn)商或能代理一手樓盤(pán)的大代理商入手。
以開(kāi)發(fā)商銷(xiāo)售代表做“剛需”樓盤(pán)，目標(biāo)是快速成長(zhǎng)為銷(xiāo)冠。不建議做地產(chǎn)小中介，表面看中介代理樓盤(pán)多，客戶群多，適應(yīng)面廣，但在銷(xiāo)售過(guò)程中，協(xié)調(diào)買(mǎi)家賣(mài)家價(jià)格，有失銷(xiāo)售主動(dòng)權(quán)，就聽(tīng)買(mǎi)家賣(mài)家在頂牛，一個(gè)中介除了和稀泥，“玩”價(jià)格中間路線，還能干點(diǎn)什么建設(shè)性的活兒？如果遇見(jiàn)態(tài)度固執(zhí)的客戶，又是一場(chǎng)竹籃打水的運(yùn)動(dòng)。
第三步，以“銷(xiāo)冠”身份加盟大牌地產(chǎn)商，做豪宅或大型商鋪銷(xiāo)售，業(yè)績(jī)優(yōu)者將年入30萬(wàn)起。
該階段咱們接觸的.都是豪客群，他們胸有錦繡，個(gè)性十足，非銷(xiāo)售冠軍不能搞定。，羅里吧嗦說(shuō)了半天，呵呵，就看哥們你的執(zhí)行力了，執(zhí)行力不行，撤吧，做地產(chǎn)只有5%的人賺大錢(qián)，其余人都是打醬油、喝西北風(fēng)……。
做冠軍級(jí)“踩盤(pán)”市調(diào)：
第一個(gè)好處：了解本地暢銷(xiāo)樓盤(pán)的品質(zhì)，包括樓盤(pán)定位、價(jià)格、地段、大小、賣(mài)點(diǎn)、外觀、園林綠化、戶型、周邊配套等要素，做好歸納總結(jié)，為選擇加盟公司打基礎(chǔ)。
做冠軍級(jí)“踩盤(pán)”市調(diào)：
第二個(gè)好處：增加談資。我們?cè)诟蛻魷贤〞r(shí)，對(duì)本地樓盤(pán)了若指掌，不論客戶投資，還是自住，都能指點(diǎn)江山，一番侃侃而談，對(duì)增加客戶信任度，塑造地產(chǎn)專(zhuān)家形象有莫大好處，這些算是利益驅(qū)動(dòng)方面的話術(shù)，肯定有很多加分。
如何做好商業(yè)地產(chǎn)銷(xiāo)售管理
1、承壓能力。
房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人肩上抗著巨大的銷(xiāo)售指標(biāo)，那些新手面對(duì)開(kāi)不到單的窘境�？粗鴦e人風(fēng)光地落單，獲得豐厚地回報(bào)。那些飄在外地的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人面對(duì)生活的壓力，身后有主管經(jīng)理一次接一次的催促，實(shí)際面臨的卻是客戶的冷漠與拒絕。面對(duì)困難，相當(dāng)一部分人感到迷茫和沮喪，或放棄，或消極工作，結(jié)果自然是離成功的目標(biāo)越來(lái)越遠(yuǎn)。因此，擺正自己的位置、端正自己的心態(tài)，面對(duì)壓力、承受挑戰(zhàn)是每一名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，尤其是剛走出校門(mén)邁上工作崗位的年輕人應(yīng)具備的能力。
2、分析能力。
房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要具備對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的敏銳分析能力，學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，如現(xiàn)在在國(guó)六條的政策沖擊下，市場(chǎng)交易開(kāi)始萎縮。那么，這時(shí)候可以開(kāi)拓新的市場(chǎng)，如商業(yè)地產(chǎn)。在與競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)斗中脫穎而出。分析一下市場(chǎng)需求，金牌經(jīng)紀(jì)人的成功要素。那些是我應(yīng)該借鑒和分析的。不斷找到市場(chǎng)的空白或者是新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)，讓自己出于不敗之地。
3、溝通能力。
一個(gè)成功的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，一定是一個(gè)良好的溝通者。房產(chǎn)中介人員，其工作內(nèi)容還是和人打交道。如何和客戶，房主，同事之間實(shí)現(xiàn)良好的溝通，是成功的關(guān)鍵。把自己的觀念、信念、方案、方法推銷(xiāo)給上級(jí)、下級(jí)和客戶房主是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人最重要的能力之一。而良好的溝通能力是贏得他人支持的最好方法。實(shí)踐告訴我們，銷(xiāo)售中的許多問(wèn)題都是因溝通不暢造成的'。溝通，主要是把自己的想法告訴別人，同時(shí)聆聽(tīng)別人的想法，每個(gè)人都有被尊重的愿望，你要重視別人，仔細(xì)傾聽(tīng)別人的每句話，自己的意思要表達(dá)的非常清楚，能明晰地知道別人的想法和內(nèi)心感受，微笑、熱情，真誠(chéng)，讓別人有傾訴的愿望。
4、學(xué)習(xí)能力。
從不滿足于已經(jīng)取得的成就，不斷地學(xué)習(xí)新的知識(shí)，汲取營(yíng)養(yǎng)，向業(yè)績(jī)高手學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們身上好的要素，并應(yīng)用到實(shí)際工作中去，才能確保房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人持續(xù)地獲得成功。對(duì)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售生涯就像一場(chǎng)戰(zhàn)斗，是一場(chǎng)不間斷的、讓人無(wú)喘息余地的追逐。在一次次勝利中間夾雜著許多失敗，在喜悅、期待、得意與興奮之中往往夾雜著恐懼、拒絕和失望。
5、心理素質(zhì)。
要求較強(qiáng)的應(yīng)變能力，為人真誠(chéng)自信，樂(lè)觀大方，有堅(jiān)韌I拔之毅力，能承受各種困難的打擊，責(zé)任感強(qiáng)，自制力強(qiáng)。知識(shí)：經(jīng)紀(jì)人的首要任務(wù)是銷(xiāo)售，如果沒(méi)有銷(xiāo)售，業(yè)績(jī)就沒(méi)有有希望，企業(yè)也沒(méi)有希望。同時(shí)，銷(xiāo)售代表的工作還有勢(shì)在拓展，只有銷(xiāo)售也是沒(méi)有希望的，因?yàn)槟沅N(xiāo)售出去的是房子和服務(wù)，而只有不斷拓展市場(chǎng)，以誠(chéng)信待客戶，才能夠建立起長(zhǎng)期的市場(chǎng)地位，贏得長(zhǎng)期的市場(chǎng)份額，為企業(yè)的銷(xiāo)售渠道建立了重要的無(wú)形資產(chǎn)，為自己贏得了穩(wěn)定的業(yè)績(jī)。
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