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銷售團(tuán)隊(duì)管理方法

時(shí)間:2022-04-04 06:07:16 管理 我要投稿

銷售團(tuán)隊(duì)管理方法101條

  團(tuán)隊(duì)合作是所有成功管理的根基。無(wú)論你是新手還是資深管理人,對(duì)你而言,管理好團(tuán)隊(duì)都是重要且具激勵(lì)性的挑戰(zhàn)。下面關(guān)于銷售團(tuán)隊(duì)管理方法101條分享給大家,希望對(duì)大家有幫助!

銷售團(tuán)隊(duì)管理方法101條

銷售團(tuán)隊(duì)管理方法101條

  1.切記:每位成員都能為團(tuán)隊(duì)作出一些貢獻(xiàn)。

  2.謹(jǐn)慎地設(shè)定團(tuán)隊(duì)目標(biāo),且認(rèn)真嚴(yán)肅地對(duì)待它們。

  3.切記成員間要彼此扶持。

  4.將長(zhǎng)程目標(biāo)打散成許多短程計(jì)劃。

  5.為每個(gè)計(jì)劃設(shè)定明確的期限。

  6.盡早決定何種形態(tài)的團(tuán)隊(duì)適合你的目標(biāo)。

  7.努力與其它團(tuán)隊(duì)的成員建立強(qiáng)有力的緊密關(guān)系。

  8.找一位可提升團(tuán)隊(duì)工作士氣的重量級(jí)人物。

  9.時(shí)時(shí)提醒團(tuán)隊(duì)成員:他們都是團(tuán)隊(duì)的一份子。

  10.將團(tuán)隊(duì)的注意力集中在固定可衡量的目標(biāo)上。

  11.利用友誼的強(qiáng)大力量強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)。

  12.選擇領(lǐng)導(dǎo)者時(shí)要把握用人唯才原則。

  13.領(lǐng)導(dǎo)者需具備強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)使命感。

  14.獎(jiǎng)賞優(yōu)異的表現(xiàn),但絕不姑息錯(cuò)誤。

  15.記住每位團(tuán)隊(duì)成員看事情的角度都不一樣。

  16.征召團(tuán)隊(duì)成員時(shí),應(yīng)注重他們的成長(zhǎng)潛能。

  17.密切注意團(tuán)隊(duì)成員缺少的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。

  18.應(yīng)使不適任的成員退出團(tuán)隊(duì)。

  19.找到能將人際關(guān)系處理得很好的人,并培養(yǎng)他們。

  設(shè)立一支團(tuán)隊(duì)

  成立一支團(tuán)隊(duì)是領(lǐng)導(dǎo)者的主要工作。確保你的團(tuán)隊(duì)有清楚明確的目的和足夠達(dá)成目標(biāo)的資源。要以開放和公正無(wú)私的態(tài)度對(duì)待團(tuán)隊(duì)成員。

  20.設(shè)定具挑戰(zhàn)性的目標(biāo)須根據(jù)限期來(lái)考量是否合理。

  21.設(shè)定目標(biāo)時(shí),考量個(gè)別成員的工作目標(biāo)。

  22.劃的失敗危及整體計(jì)劃的成功。

  23.堅(jiān)持得到信息技術(shù)支持,它能為你提供確實(shí)需要的東西。

  24.對(duì)待團(tuán)隊(duì)外的顧問(wèn)要如同對(duì)待團(tuán)隊(duì)成員一般。

  25.讓團(tuán)隊(duì)的贊助者隨時(shí)知道工作進(jìn)展情形。

  26.除非你確定沒有人能夠勝任,否則應(yīng)避免“事必躬親”。

  27.不要委托不必要的工作,最好將其去除掉。

  28.賦予團(tuán)隊(duì)自己作決策的權(quán)力。

  29.鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員正面積極的貢獻(xiàn)。

  30.肯定、宣揚(yáng)和慶祝團(tuán)隊(duì)每次的'成功。

  31.找到易于讓成員及團(tuán)隊(duì)了解每日工作進(jìn)度的展現(xiàn)方式。

  32.鼓勵(lì)成員之間建立工作上的伙伴關(guān)系。

  33.鼓勵(lì)天生具有領(lǐng)導(dǎo)才能的人,并引導(dǎo)和培養(yǎng)他們的領(lǐng)導(dǎo)技巧。

  34.絕對(duì)不能沒有解釋就駁回團(tuán)隊(duì)的意見,與此相反,解釋要坦白,理由要充分。

  35.確定團(tuán)隊(duì)和客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。

  36.以自信肯定的態(tài)度讓團(tuán)隊(duì)知道誰(shuí)當(dāng)家,但要預(yù)防予人來(lái)勢(shì)洶洶的感覺。

  37.想辦法給新團(tuán)隊(duì)留下一個(gè)實(shí)時(shí)的好印象,但切忌操之過(guò)急。

  38.倘若你要求別人的建議,抱持的心態(tài)不能只是歡迎就行了,也要依循建議有所行動(dòng)。

  提升團(tuán)隊(duì)效率

  團(tuán)隊(duì)要達(dá)到應(yīng)有的效率,唯一的條件是每個(gè)成員都要學(xué)會(huì)集中力量。你必須了解團(tuán)隊(duì)的能力,以確保團(tuán)隊(duì)的成功。

  39.協(xié)助團(tuán)隊(duì)找出方法以改變有礙任務(wù)推展的團(tuán)體行為。

  40.找出可建設(shè)性地利用沖突的方法。

  41.記住要在工作中穿插安排娛樂調(diào)劑身心──這是每個(gè)人應(yīng)得的福利。

  42.若有計(jì)劃出錯(cuò),一定要作全面性、公開化的分析。

  43.如果你希望團(tuán)隊(duì)成員有問(wèn)題時(shí)能毫不猶疑地找你談,就要實(shí)施“開門政策”。

  44.要求提出問(wèn)題的人解決問(wèn)題。

  45.安排正式的和非正式的會(huì)面,討論團(tuán)隊(duì)的工作進(jìn)展。

  46.使用不帶感情只問(wèn)事實(shí)的態(tài)度,是化解紛爭(zhēng)的最好方法。

  47.保持團(tuán)隊(duì)成員間的熟稔,以易于溝通。

  48.設(shè)立交誼場(chǎng)所,讓團(tuán)隊(duì)成員可作非正式的碰面交談。

  49.鼓勵(lì)同事間自由的溝通活動(dòng)。

  50.建立最適合的通訊科技系統(tǒng),并經(jīng)常更新。

  51.實(shí)施會(huì)議主席輪流制,讓每個(gè)人都有機(jī)會(huì)主持會(huì)議。

  52.盡可能多地授權(quán)給團(tuán)隊(duì)成員。

  53.事先于會(huì)前發(fā)出議程,預(yù)留時(shí)間給與會(huì)者準(zhǔn)備。

  54.培養(yǎng)所有對(duì)團(tuán)隊(duì)有益的關(guān)系。

  55.努力保持團(tuán)隊(duì)內(nèi)外關(guān)系的均衡與平穩(wěn)。

  56.確定所有相關(guān)人士都能聽到、了解好消息。

  57.倘有麻煩在團(tuán)隊(duì)關(guān)系中發(fā)酵蘊(yùn)釀,要盡快處理。

  58.安排團(tuán)隊(duì)與機(jī)構(gòu)的其它部門作社交聯(lián)誼。

  59.找出你與“大佬”保持聯(lián)系的最佳通訊科技。

  60.要對(duì)你在團(tuán)隊(duì)或辦公室外接觸過(guò)的重要人士作聯(lián)系記錄。

  61.謹(jǐn)慎分派角色以避免任務(wù)重復(fù)。

  62.找尋建議中的精華,且絕不在公開場(chǎng)合批評(píng)任何建議。

  63.一定要找有經(jīng)驗(yàn)的人解決問(wèn)題。

  64.分析團(tuán)隊(duì)成員每個(gè)人所扮演的角色。

  65.腦力激發(fā)出的意見,就算不采用,亦不得輕視。否則,會(huì)打擊人的積極性,創(chuàng)意的流動(dòng)也會(huì)因此停止。

  66.公平對(duì)待每個(gè)成員才能避免怨恨。

  67.確定團(tuán)隊(duì)成員真正有錯(cuò)之前,都須視他們沒有錯(cuò)。

  68.告訴同事他們做得很好,這有助于激勵(lì)團(tuán)隊(duì)士氣。

  69.尊重每一位成員,包括那些給你制造麻煩的人。

  70.避免和團(tuán)隊(duì)成員有直接的沖突。

  71.記住采用對(duì)事不對(duì)人的處事態(tài)度。

  72.確定整個(gè)團(tuán)隊(duì)都能夠從解決問(wèn)題中學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。

  73.先選擇完成一些規(guī)模大的、可快速達(dá)成及有成就感的任務(wù),以激勵(lì)成員再接再厲。

  74.確信團(tuán)隊(duì)成員皆了解團(tuán)隊(duì)中的其它角色。

  75.計(jì)算品質(zhì)的成本之前,先計(jì)算失敗的成本。

  76.針對(duì)每筆預(yù)算及每項(xiàng)團(tuán)隊(duì)行動(dòng)計(jì)劃,設(shè)定重大的改進(jìn)目標(biāo)。

  為未來(lái)努力

  為團(tuán)隊(duì)設(shè)定新的、更高的挑戰(zhàn)目標(biāo)是團(tuán)隊(duì)工作中最令人興奮的事情之一?蛇\(yùn)用一些適當(dāng)?shù)募记,推?dòng)團(tuán)隊(duì)向更大、更好的目標(biāo)前進(jìn)。

  77.告知團(tuán)隊(duì)每位成員,在設(shè)定的標(biāo)準(zhǔn)中有哪些評(píng)量的項(xiàng)目。

  78.確定所有改善措施及新訂目標(biāo)都持續(xù)進(jìn)行著。

  79.召開檢討會(huì)議前傳閱所有相關(guān)資料及資料。

  80.開檢討會(huì)時(shí)一定要避諱人身攻擊。

  81.記住關(guān)系會(huì)隨時(shí)間改變。

  82.避開低估或忽視壞消息的陷井。

  83.每天結(jié)束時(shí)自問(wèn)團(tuán)隊(duì)今天是否又向前跨出了一步。

  84.傾聽受訓(xùn)者關(guān)于訓(xùn)練課程的回饋意見。

  85.找到有最好設(shè)備的最佳訓(xùn)練場(chǎng)所。

  86.聘請(qǐng)顧問(wèn)設(shè)立公司內(nèi)部的訓(xùn)練課程。

  87.利用移地訓(xùn)練時(shí)的用餐時(shí)間作非正式的計(jì)劃。

  88.每位團(tuán)隊(duì)成員都必須參與設(shè)定目標(biāo)的工作,以促進(jìn)團(tuán)隊(duì)合作及達(dá)成共識(shí)。

  89.允許團(tuán)隊(duì)自行決定達(dá)成目標(biāo)的方法,可激勵(lì)團(tuán)隊(duì)努力工作。

  90.確定目標(biāo)能激發(fā)團(tuán)隊(duì)的斗志,如果不行,請(qǐng)改變目標(biāo)。

  91.一支沒有“嚴(yán)峻”目標(biāo)的團(tuán)隊(duì),工作表現(xiàn)將不如接受過(guò)此類考驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)。

  92.設(shè)定獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)時(shí),允許團(tuán)隊(duì)成員有發(fā)言權(quán)。

  93.避免使用名次表,因?yàn)槁浜蟮膱F(tuán)隊(duì)成員將會(huì)感到自尊心受創(chuàng)。

  94.指定某人監(jiān)視市場(chǎng)上每一個(gè)相關(guān)變化。

  95.隨時(shí)準(zhǔn)備作改變,甚至計(jì)劃的根本要素亦包含在改變的范圍內(nèi)。

  96.記住有某些人很害怕變革。

  97.尋找能推動(dòng)改革的團(tuán)隊(duì)成員。

  98.每隔一段時(shí)間作一次生涯發(fā)展的評(píng)量。

  99.記。汗膭(lì)團(tuán)隊(duì)成員即是在幫助團(tuán)隊(duì)。

  100.與團(tuán)隊(duì)同事就生涯規(guī)劃達(dá)成一致意見,并給他們提供必要的協(xié)助。

  101.團(tuán)隊(duì)解散后仍舊要與團(tuán)隊(duì)成員保持聯(lián)系,因?yàn)槟憧赡苓會(huì)與他們?cè)俅魏?/p>

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