銷售管理四化策略

　　一個優(yōu)秀的銷售管理人員，想要銷售業(yè)績蒸蒸日上，就必須管理好下面的每一位銷售人員。那么怎么很好的管理呢?下面我們來看看銷售管理的“四化”。

　　銷售管理四化策略

　　1、制度化

　　沒有規(guī)矩就不成方圓。一個企業(yè)或組織要想進(jìn)步，就必須有相應(yīng)的制度來約束員工，管理企業(yè)。銷售管理也如此。銷售管理需要一定的規(guī)章制度，而這些要依靠銷售管理者去實施，要通過制定相關(guān)的制度加以保證。銷售管理制度化是銷售管理的基礎(chǔ)。銷售管理制度化，企業(yè)或組織就要制定一套高效、系統(tǒng)、完善的制度，使銷售管理者與業(yè)務(wù)員有“法”可依，才能做到有“法”必依，違“法”必究，執(zhí)“法”必嚴(yán)。銷售管理制度化才能保證企業(yè)適應(yīng)市場環(huán)境高效運轉(zhuǎn)起來。

　　2、簡單化

　　管理制度并不是越多越好，也不是越復(fù)雜越好，而應(yīng)該是越精簡越好。現(xiàn)代企業(yè)的管理追求的是簡單化，只有簡單的才是易于執(zhí)行的。銷售管理簡單化是必要的，因為簡單化可以節(jié)約資源，提高效率。復(fù)雜的銷售管理在組織上疊床架屋，在程序上往復(fù)循環(huán)，在時間上大量浪費，在成本上居高不下。不能簡單化就談不上科學(xué)管理，就不會出效益。

　　3、人性化

　　要明白什么是人性化管理，就必須知道人性是什么。 人是復(fù)合體，是一種復(fù)雜的變化的不同于物質(zhì)資料特殊資源，并非簡單的“經(jīng)濟(jì)人”或“社會人”，所以人性也不能簡單的以性“善”、性“惡”來概括。人性中的東西有善的、有惡的，在不同環(huán)境中又是變化不定的，由此導(dǎo)致人的需求并非固定不變的。不同時空中會有不同的需求;“欲壑難填”在一定程度上是其真實的寫照。銷售管理人性化中的人性指的就是人的天性，即“善”、“惡”并存的天性。在不同的環(huán)境中有不同的表現(xiàn)。

　　4、合理化

　　銷售管理者要培養(yǎng)一個公開、公平、公正的企業(yè)環(huán)境，對任何業(yè)務(wù)員要“一碗水端平”，不能因為個人的好惡而有失公允、有所偏襠，什么事情都要對事不對人，合法、合理、合情的對待每一位下屬。在現(xiàn)代社會中，國家不是實行***策而是開發(fā)民智，人類的價值得到普遍尊重，銷售管理者采取不合理的管理策略收到的效果肯定是事與愿違。銷售管理工作要合理化，企業(yè)上下要達(dá)成全員共識、形成共同的經(jīng)營理念、打造優(yōu)秀的企業(yè)體制及文化。

　　銷售管理 策略

　　1、只有強(qiáng)硬才能生存下來。

　　在充滿威脅的環(huán)境中，所有企業(yè)都面臨生存的挑戰(zhàn)。很少企業(yè)能長青百年以上。只有最老練的領(lǐng)導(dǎo)者才能在日復(fù)一日的失敗威脅中生存下來。

　　2、強(qiáng)硬有助于樹立威信。

　　每個崗位都伴有一定的權(quán)威。但如果領(lǐng)導(dǎo)者不愿意行使權(quán)威，權(quán)威就毫無價值。領(lǐng)導(dǎo)者必須準(zhǔn)備自信地，而不是粗魯?shù)匦惺箼?quán)力，以維護(hù)其權(quán)威和獲得的信任。

　　3、強(qiáng)硬有助于確保管理。

　　對成功的領(lǐng)導(dǎo)者而言，意志堅定、嚴(yán)苛管理是至關(guān)重要的。很多領(lǐng)導(dǎo)者之所以失敗，往往就是因為他們沒有制定和控制好財務(wù)預(yù)算，他們對員工的不良行為和馬虎大意視而不見，他們無法使企業(yè)準(zhǔn)時運作。

　　4、強(qiáng)硬有助于完成任務(wù)。

　　領(lǐng)導(dǎo)者要想借助其他人出色地完成任務(wù)，關(guān)鍵在于設(shè)定期限，并要求嚴(yán)格執(zhí)行，而不是一味接受對方說“不”。你可能想像不到出色的領(lǐng)導(dǎo)者有多固執(zhí)和一根筋。員工們希望老板忘記某條指令，但數(shù)月之后老板仍會記得詢問他們進(jìn)展如何。

　　銷售管理專業(yè)介紹

　　培養(yǎng)目標(biāo)：本專業(yè)培養(yǎng)具備管理、經(jīng)濟(jì)、法律、市場營銷等方面的知識和能力，能在企、事業(yè)單位及政府部門從事市場營銷與管理以及教學(xué)、科研方面工作的工商管理學(xué)科高級專門人才。

　　主要課程：管理學(xué)、微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理信息系統(tǒng)、統(tǒng)計學(xué)、會計學(xué)、財務(wù)管理、市場營銷、經(jīng)濟(jì)法、消費者行為學(xué)、國際市場營銷、市場調(diào)查。

　　就業(yè)方向：市場營銷畢業(yè)生可以從事市場調(diào)研、營銷策劃、廣告策劃、市場開發(fā)、營銷管理、推銷服務(wù)和教學(xué)科研等工作。市場營銷人員是各個企業(yè)、特別是大型企業(yè)不可缺少的人才。

　　1市場營銷專業(yè)就業(yè)前景

　　說起來，咱們市場營銷專業(yè)在眾多經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)中屬于比較實用的類型�，F(xiàn)在我們國家的市場經(jīng)濟(jì)逐步完善，各企業(yè)為了在激烈的市場競爭中獲得生存發(fā)展，必然需要更多咱們這樣的專業(yè)市場營銷人才，以科學(xué)、現(xiàn)代化的營銷手段 “做生意”。由此可見，咱們的就業(yè)前景相當(dāng)光明。

　　雖然營銷這一行門檻低，誰都可以來分一杯羹，但市場營銷專業(yè)的小伙伴們是“最對口”的人才，具有自己的優(yōu)勢。只要咱們充分運用自己的長處，補(bǔ)足短處，也會成為企業(yè)爭相招納的高素質(zhì)人才。

　　市場營銷有五個環(huán)節(jié)，一是機(jī)會辨識，包括市場調(diào)查、分析、生產(chǎn)決策、市場定位等；二是新產(chǎn)品開發(fā)，包括新產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)等；三是吸引客戶，包括營銷策劃、品牌推廣、市場宣傳、產(chǎn)品展示等；四是訂單執(zhí)行，包括產(chǎn)品供應(yīng)、發(fā)貨運輸、貨款結(jié)算等；五是保留客戶，培養(yǎng)忠誠，包括售后服務(wù)、定期回訪等。小伙伴們可以在營銷流程中選擇某個環(huán)節(jié)，尋找你感興趣和擅長的工作。

　　2市場營銷專業(yè)就業(yè)方向

　　一、市場分析方向

　　市場分析是和咱們專業(yè)比較對口的工作方向，從事這方面的工作，除了咱們所學(xué)的市場調(diào)查方面的知識，小伙伴們還要對數(shù)據(jù)敏感，有一定的溝通、計劃和執(zhí)行能力、文字表達(dá)能力、解決和分析問題能力等。向著市場分析經(jīng)理職位努力的小伙伴們，建議你們最好掌握一些數(shù)據(jù)分析軟件，同時在工作中留心各類市場數(shù)據(jù)來源和渠道，孰悉國內(nèi)外第三方調(diào)研公司，注意為自己構(gòu)建豐富的業(yè)務(wù)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。

　　市場分析方向的工作大多會要求應(yīng)聘者具有一定的工作經(jīng)驗，一般來說，專員和分析師需要一年的經(jīng)驗，經(jīng)理則需要兩到三年的經(jīng)驗，因此建議小伙伴們從助理做起，積累經(jīng)驗后再做升職打算。

　　職業(yè)發(fā)展路線：市場助理—市場分析專員、市場調(diào)研專員、市場分析師—市場分析經(jīng)理

　　二、策劃宣傳方向

　　策劃宣傳方面的工作主要是，掌握市場需求發(fā)展趨勢開展與合作伙伴的市場活動，策劃組合營銷；尋找與分析市場機(jī)會，整合資源，制定并組織實施市場行銷活動方案；負(fù)責(zé)企業(yè)及產(chǎn)品品牌宣傳文案的策劃、創(chuàng)意、撰寫和執(zhí)行；策劃與組織實施各種市場調(diào)研活動，對行業(yè)發(fā)展趨勢和相關(guān)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行分析，組織對戰(zhàn)略項目的調(diào)研和分析，并完成可行性報告。

　　具備大型活動的現(xiàn)場管理能力和經(jīng)驗的小伙伴們適合策劃宣傳類工作。除此之外，咱們需要培養(yǎng)自己的市場感知能力，能夠敏銳把握市場動態(tài)和方向。還要具備ppt/word/excel等辦公軟件的使用能力、策劃文案寫作能力以及信息采集、匯總、分析能力。策劃宣傳的工作并不輕松，但只要沉下心來，敢于挑戰(zhàn)，最終咱們的事業(yè)都會發(fā)展到一個更好的高度。

　　職業(yè)發(fā)展路線：市場策劃助理—市場策劃專員—市場策劃主管—市場策劃經(jīng)理—市場策劃總監(jiān)

　　三、銷售和客戶維護(hù)方向

　　銷售是市場營銷中很重要的環(huán)節(jié)，主要工作內(nèi)容是挖掘客戶資源，建立客戶渠道；配合開展推廣活動，為客戶提供詳細(xì)的解釋和說明，還要提供解決方案；維護(hù)和發(fā)展客戶關(guān)系。

　　銷售是公認(rèn)的高薪工作，雖然門檻低，但也需要一些重要的品質(zhì)。首先，良好的人際交往能力是相當(dāng)重要的，這樣才能有效開發(fā)客戶資源，并進(jìn)行長期維護(hù)。勤奮努力、吃苦耐勞也是一名銷售人員必備的品質(zhì)。除此之外，小伙伴們還要具有高度的團(tuán)隊合作精神和工作熱情，具有達(dá)成工作目標(biāo)的毅力和決心。

　　市場助理：市場助理也就是跟單員。一般會有一個老業(yè)務(wù)員來帶咱們，主要工作就是處理這個業(yè)務(wù)員手上業(yè)務(wù)的具體事項。你可能需要負(fù)責(zé)公司銷售合同及其他營銷文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管等工作。也要負(fù)責(zé)各類銷售指標(biāo)的月度、季度、年度統(tǒng)計報表、報告的制作和編寫。這份工作會教會你幾乎所有業(yè)務(wù)的相關(guān)工作和流程，對你將來開展市場有很大幫助。

　　銷售專員：銷售專員主要把產(chǎn)品或者服務(wù)推銷給用戶，并做好客戶的長期維護(hù)。銷售專員是銷售關(guān)節(jié)中最基礎(chǔ)的職位，卻是我們積累經(jīng)驗的重要一步。銷售專員前期的收入主要是基本工資跟和提成。通俗的講，為公司拿到的單子多，薪資自然就更好。

　　銷售方面的工作主要看業(yè)績，剛?cè)胄械男』锇閭冞�沒有工作經(jīng)驗，只能從較為基礎(chǔ)的工作做起，工作能力提高后，上升空間還是比較大的。

　　職業(yè)發(fā)展路線：銷售助理——銷售專員或銷售顧問——銷售主管或銷售經(jīng)理

　　市場營銷人員始終是各個企業(yè)（特別是大型企業(yè)）不可缺少的人才，工作前景十分廣闊。但這幾年由于擴(kuò)招等原因，咱們市場營銷專業(yè)的畢業(yè)生雖然在數(shù)量上大量增加，質(zhì)量上卻不盡如人意，擁有實際營銷能力的人才始終是企業(yè)所急需的。這正是咱們的好機(jī)會，小伙伴們要發(fā)揚艱苦奮斗的精神，重新認(rèn)識自己，明確優(yōu)勢，找出劣勢。咱們要低下頭來謙虛做事，在鮮活的實際工作中學(xué)習(xí)提高自己。要知道，“吃得苦中苦，方為人上人” ，任何工作都不是一蹴而就的。

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