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如何成為優(yōu)秀的領(lǐng)袖團(tuán)隊(duì)
導(dǎo)語:銷售是一門很熱門的工作,但是這門工作壓力也非常的大,如何成為優(yōu)秀的領(lǐng)袖團(tuán)隊(duì)呢?一起了解一下吧!
選對(duì)人
選對(duì)人比什么都重要,在培訓(xùn)人,管理人之前是選對(duì)人,這是后續(xù)工作開展的必要前提,常言道,興趣是最好的老師,在銷售行業(yè)尤為明顯,一個(gè)對(duì)銷售充滿熱情,敢于挑戰(zhàn),不懼壓力,主動(dòng)學(xué)習(xí)的銷售員,在團(tuán)隊(duì)中會(huì)有更大的發(fā)展。
用對(duì)人,因材施教
一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中,往往有三種人:20%的明星(二八定律很準(zhǔn)),他們的業(yè)務(wù)占了大半,70%的一般人,業(yè)績(jī)平平,還有10%的總是完不成業(yè)績(jī)。對(duì)于這三種人,我們應(yīng)該區(qū)別對(duì)待。明星必須要留住,給予獎(jiǎng)勵(lì)給面子給薪水,你要相信,將來他給團(tuán)隊(duì)帶來的價(jià)值遠(yuǎn)不止這些,業(yè)績(jī)平平的銷售員,要激勵(lì),要培訓(xùn),給壓力,給競(jìng)爭(zhēng)。而對(duì)于第三種人,直接裁了吧。
壓力管理
銷售行業(yè)作為一個(gè)高壓行業(yè),務(wù)必做好團(tuán)隊(duì)的減壓工作,不要為了沖業(yè)績(jī)而走極端,每天為了業(yè)績(jī),盯死看牢,加班加點(diǎn),一點(diǎn)喘息的機(jī)會(huì)都沒有,甚至于各種懲罰措施,短期還可以,但是長(zhǎng)此以往是不行的,但是如果個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)太舒適了,每天大家來是度假的、養(yǎng)病的,那就完了。一定要把握住這個(gè)度,適度的壓力是最能轉(zhuǎn)化為動(dòng)力的。
贊美的力量
贊美幫你激勵(lì)下屬,贏得尊重。贊美比批評(píng)帶給別人的進(jìn)步要大,如果把贊美運(yùn)用到團(tuán)隊(duì)管理中,力量是無窮的。作為領(lǐng)導(dǎo),首先應(yīng)該明白員工的心理,其次,學(xué)會(huì)贊美下屬。做到這些,其實(shí)是很不易的。
業(yè)績(jī)考核
有效的績(jī)效考核,會(huì)對(duì)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)的提升起到良好的促進(jìn)作用,會(huì)有效地提高每個(gè)員工的工作積極性,能使強(qiáng)者贏得更高的地位和利益,使弱者有壓力和向上的動(dòng)力,最終促進(jìn)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
團(tuán)隊(duì)精神
從工作中獲得快樂,要建立快樂工作、享受工作的文化,互相鼓勵(lì)、互相關(guān)心,要讓企業(yè)成為一個(gè)家。
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