銷售團隊管理的經(jīng)驗技巧

　　銷售團隊的建設與管理，其重要程度就相當于群龍之首，如果缺乏管理，沒有首領人物去制約管理一個團隊，這樣的團隊通常最大的問題，就是做事沒有工作效率，團隊之間也不協(xié)調不團結，業(yè)績也難以提高，尤其是銷售團隊，如果一個銷售團隊管理得好的話，做起事情會事半功倍!

　　1、創(chuàng)造良好的銷售團隊氛圍

　　銷售原本就是一項充滿激情的事業(yè)，作為一個銷售團隊怎么可以沒有活力熱情的氛圍!這就需要管理員做好以下幾點事情了，擁有團隊精神：要想調動一個銷售團隊的氛圍，前提就是要有團隊精神，那么管理員就要以身作則，共同樹立堅持不懈的精神，而不是遇難而退，讓銷售團隊的成員們意識到團隊講的是協(xié)和，困難出現(xiàn)并不是一個人的事，而成功往往是由大家的力量去凝聚的；互相多溝通：定期與每位銷售團隊成員進行面談，至少每月2次,最好每周一次；適當?shù)墓膭詈团�評：鼓勵下屬的自主思考能力，例如開會的時候，當銷售團隊成員提出了問題或者建議，應該認真思索，并且適當?shù)墓膭钸@種想法，相反對于表現(xiàn)欠佳、或者不負責任的團員，最好單獨對其做思想工作，及時發(fā)現(xiàn)團員的問題所在并且指出。

　　2、讓銷售團隊有明確共同的目標

　　設定具有挑戰(zhàn)性的銷售團隊目標，這里說的不是去找對手挑戰(zhàn)，因為最大的敵人就是你自己!這里的目標，是指建立一個一致的、明確的團隊發(fā)展目標，選定市場上的競爭對手，經(jīng)過業(yè)務銷售團隊成員之間多方面研究和比較，找出終端客戶對象，再結合自身優(yōu)勢，來制定團隊銷售的最終目標，領導層自己首先要有明確的方向，并能明確地描繪給每一個成員，每個成員要有換位思考的意識，具備一定的大局觀，接下來最好讓團員們提出問題或者意見。

　　3、團隊成員要合理地分配

　　確定詳細的工作流程后，接下來就是合理的分工了，當人員分配合理的時候，可以很快充分發(fā)揮每一位成員的智慧，以集體的智慧，前提是要了解每個團員的特點，比如A團員做事比較細心，就比較適合細心方面的工作，B團員語言能力較強，就適合銷售，這樣管理銷售團隊的好處，就是挖掘到每個團員突出的優(yōu)點，對團員自己本身來說，做自己比較有優(yōu)勢或者喜歡的工作，也會更有激情和自信!然后再適當?shù)嘏嘤枅F員，可以說很快就可以塑造出人才了!

　　4、規(guī)劃好團隊考核和總結標準

　　按時規(guī)劃：一件事情成敗有時取決于計劃，作為一個銷售團隊，一定要重視計劃，細節(jié)決定成敗，開會的時候制定好銷售團隊的工作目標，以及分配計劃好每個團員的任務；考核總結：每周花時間，了解下屬員工的工作，并讓他們當天的工作總結，比如計劃做什么，完成的情況之類的，這樣每次總結的時候，就知道員工們哪方面出現(xiàn)了問題，開會的時候再商量如何更正這些問題!

【銷售團隊管理的經(jīng)驗技巧】相關文章：

銷售團隊管理經(jīng)驗和技巧04-30

銷售團隊的管理技巧04-28

銷售團隊管理技巧12-30

銷售團隊管理的經(jīng)驗分享04-26

銷售團隊管理經(jīng)驗11-11

團隊管理與溝通銷售技巧04-29

團隊管理技巧10-26

團隊管理介紹經(jīng)驗04-29

團隊管理經(jīng)驗12-12

管理團隊與溝通的技巧04-28