營(yíng)業(yè)員管理制度[精品]

　　在日新月異的現(xiàn)代社會(huì)中，制度使用的頻率越來(lái)越高，制度是指在特定社會(huì)范圍內(nèi)統(tǒng)一的、調(diào)節(jié)人與人之間社會(huì)關(guān)系的一系列習(xí)慣、道德、法律(包括憲法和各種具體法規(guī))、戒律、規(guī)章(包括政府制定的條例)等的總和它由社會(huì)認(rèn)可的非正式約束、國(guó)家規(guī)定的正式約束和實(shí)施機(jī)制三個(gè)部分構(gòu)成。那么什么樣的制度才是有效的呢？下面是小編幫大家整理的營(yíng)業(yè)員管理制度，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

營(yíng)業(yè)員管理制度1

　　一、考勤制度

　　1.按時(shí)上下班,不遲到、不早退、不串崗、不遛崗,若遲到或早退或遛崗或串崗一次視其情節(jié)對(duì)當(dāng)事人給予xx元以內(nèi)罰款。若一周出現(xiàn)兩次遲到或早退或遛崗或串崗,將加倍處罰,若一月出現(xiàn)3次,除給予處罰外,要辭退當(dāng)事人。

　　2.所有雇請(qǐng)人員不得請(qǐng)假,若確需請(qǐng)假必須寫請(qǐng)假條,待主管批準(zhǔn)以后方可離開,假期滿后要銷假,要請(qǐng)假xx天,扣xx天工資以此類推。不履行請(qǐng)假手續(xù)而擅自離崗者視為曠工,曠工xx天扣xx天平均工資,若一月曠工xx次,辭退當(dāng)事人,扣發(fā)xx天的日平均工資。

　　3.若自愿辭去工作,至少要xx月前提出局面申請(qǐng),否則扣發(fā)xx月工資。

　　4.請(qǐng)假由主管審批,考勤情況由財(cái)務(wù)室登記。

　　二、關(guān)于采購(gòu)的衛(wèi)生制度

　　①嚴(yán)禁采購(gòu)不符合食品衛(wèi)生生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)的食品及原料。

　�、趪�(yán)禁采購(gòu)無(wú)衛(wèi)生許可證的的食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者供應(yīng)的食品。

　�、鄯操�(gòu)食品及原料必須索證,并做好驗(yàn)收記錄,保存好原始證件。

　�、芤陨先龡l若有一條一次違反,罰當(dāng)事人xx-xx元。右因采購(gòu)造成學(xué)生食物中毒,當(dāng)事人必須承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。

　�、輰�(duì)于購(gòu)回的'食品,驗(yàn)收人員必須認(rèn)真驗(yàn)收,不合衛(wèi)生要求的食品可拒收,若明知采購(gòu)的食品不合衛(wèi)生要求,驗(yàn)收人員又同意收下每發(fā)現(xiàn)一次扣驗(yàn)收人員xx-xx元,若造成食物中毒,驗(yàn)收人員必須承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。

　　三、關(guān)于庫(kù)房衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)制度

　　①保持庫(kù)房整潔,杜絕臟亂,嚴(yán)禁食品與非食品混放。

　�、诜诸悺⒎旨�、離地、離墻存放食品。

　�、蹏�(yán)禁存放過期或腐朽變質(zhì)食品。

　�、車�(yán)禁生熟食品混放。

　�、莨ぷ魍瓿珊笠�鎖好庫(kù)門,嚴(yán)禁非工作人員進(jìn)入庫(kù)房。

　�、奕粢虮９懿簧圃斐扇藛T食物中毒,當(dāng)事人要承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。

　　四、工資發(fā)放辦法

　　每月按xx天計(jì)算,若每天營(yíng)業(yè)額達(dá)到xx元,全月累計(jì)達(dá)xx元,發(fā)基本工資,若月營(yíng)業(yè)額超過xx元,超過部分按撮獎(jiǎng)勵(lì)工作人員,若月營(yíng)業(yè)額低于xx元,將從工作人員工資中扣除所低金額的xx%。

　　五、營(yíng)業(yè)人員管理

　　工作人員要自覺增強(qiáng)透明度,不得帶不透明的包裝用品進(jìn)入工作場(chǎng)所,否則發(fā)現(xiàn)一次扣當(dāng)事人xx- xx元,嚴(yán)禁任何人到商店代銷物品或以物換物,任何人不得在學(xué)校進(jìn)貨時(shí)帶貨,更不能進(jìn)價(jià)等拿貨走,要發(fā)現(xiàn)一次對(duì)當(dāng)事人處于xx- xx元罰款。凡雇請(qǐng)人員都服從管理,服從工作安排,嚴(yán)禁與管理人員吵鬧或不服從安排。每出現(xiàn)一次扣當(dāng)事人xx-xx元,營(yíng)業(yè)員售貨時(shí)要主動(dòng)熱情、耐心,不能發(fā)脾氣,看臉色,要發(fā)現(xiàn)一次罰xx-xx元。

營(yíng)業(yè)員管理制度2

　　第一章職業(yè)道德

　　第一節(jié)職業(yè)道德的基本知識(shí)

　　一．道德的含義和特點(diǎn)

　　講職業(yè)道德，首先要弄清楚什么是道德

　　職業(yè)道德是屬于道德這個(gè)范疇的，應(yīng)該具有道德的一些基本的特點(diǎn)和特性

　　所以我們要搞清楚職業(yè)道德，必須先說(shuō)一說(shuō)道德

　　道德是我們社會(huì)上的每個(gè)人，每時(shí)每刻都無(wú)法逃避的，只要你還在這個(gè)社會(huì)“混”，你就必須面對(duì)道德。那什么是道德呢？道德的確切的含義是什么呢？

　　打個(gè)比方，報(bào)紙和電視里面經(jīng)常出現(xiàn)一些人拒絕贍養(yǎng)他的父母甚至毆打父母。我們說(shuō)這個(gè)人的行為是違背我們道德的。首先，我們有一桿秤，認(rèn)為贍養(yǎng)父母是兒女應(yīng)盡的義務(wù)，從而這個(gè)拒絕贍養(yǎng)父母的行為就是惡的，不好的。其次，社會(huì)上這樣的行為，新聞媒體總是樂于報(bào)道的，這就是社會(huì)輿論。中華民族五千年來(lái)的文化傳統(tǒng)，三字經(jīng)中就有九歲黃香冬天時(shí)給父母暖被褥的事情。孝順是中華民族的傳統(tǒng)美德。這就是傳統(tǒng)。依靠這些輿論傳統(tǒng)干什么呢，就是希望兒女以拒絕贍養(yǎng)老人為恥，最終老人能夠有一個(gè)幸福安詳?shù)耐砟�。這就是依靠社會(huì)輿論、傳統(tǒng)習(xí)慣和人們內(nèi)心信念的.力量調(diào)整人與人、個(gè)人與社會(huì)之間關(guān)系的行為規(guī)范

　　所以說(shuō)道德是有一定的社會(huì)經(jīng)濟(jì)關(guān)系所決定，以善惡為評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，依靠社會(huì)輿論、傳統(tǒng)習(xí)慣和人們內(nèi)心信念的力量調(diào)整人與人、個(gè)人與社會(huì)之間關(guān)系的行為規(guī)范的總和。

營(yíng)業(yè)員管理制度3

　　良好的營(yíng)業(yè)員管理制度對(duì)于企業(yè)的運(yùn)營(yíng)至關(guān)重要。它能夠：

　　1.提升客戶滿意度：通過規(guī)范服務(wù)行為，提高客戶購(gòu)物體驗(yàn)，增加復(fù)購(gòu)率。

　　2.優(yōu)化銷售效率：明確職責(zé)，提升銷售技巧，有助于實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。

　　3.增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力：通過公平的.績(jī)效考核和培訓(xùn)機(jī)會(huì)，激發(fā)員工積極性。

　　4.降低風(fēng)險(xiǎn)：通過行為規(guī)范，防止不當(dāng)行為影響企業(yè)形象。

　　5.促進(jìn)個(gè)人成長(zhǎng)：提供持續(xù)學(xué)習(xí)和發(fā)展空間，幫助員工提升自我價(jià)值。

營(yíng)業(yè)員管理制度4

　　一、態(tài)度

　　1、失敗者與成功者的區(qū)別

　　心態(tài)始于心靈，終于心靈。換句話說(shuō)，你要想有持續(xù)完成任務(wù)的積極心態(tài)，首選要有一種對(duì)成功的渴望或需要。

　　心態(tài)實(shí)際上就是信念――相信你自己，相信你成功的能力。

　　失敗者與成功者之間惟一的差別就是心態(tài)的不同。失敗者的心態(tài)是：我從來(lái)都不行，以前不行，現(xiàn)在不行，將來(lái)也不行。而成功者的心態(tài)則是：我過去行、現(xiàn)在行、將來(lái)仍然行。

　　2、創(chuàng)造積極的心態(tài)

　　積極的心態(tài)能夠創(chuàng)造執(zhí)著、熱情和成功。

　　3、樂觀面對(duì)挫折

　　4、狂熱

　　熱情都能創(chuàng)造交易。熱情在銷售中占的分量為95%，而產(chǎn)品知識(shí)只占5%

　　一旦一個(gè)營(yíng)業(yè)員真正建立了信心，他就會(huì)對(duì)藥房的產(chǎn)品產(chǎn)生一種狂熱的信仰。如果有誰(shuí)不相信這一點(diǎn)，他就會(huì)吃盡苦頭。只有自己信服了，才能讓別人信服。

　　5、熱情的力量

　　熱情應(yīng)該是一種能轉(zhuǎn)變?yōu)樾袨榈乃枷�、一種動(dòng)能。它像螺旋槳一樣驅(qū)使你達(dá)到成功的彼岸。但首選你必須有一個(gè)決心要達(dá)到的目標(biāo)。

　　熱情為你終生帶來(lái)年輕和成功。沒有熱情，任何的業(yè)績(jī)都不可能。熱情的確是藥房營(yíng)業(yè)員成功的一種天賦神力。熱情也是自信的創(chuàng)造者，甚至是勝利和成功的必需工具。熱情也是一種振奮劑。身體的健康是產(chǎn)生熱情的基礎(chǔ)。

　　6、使熱情增加的妙法：

　　①?gòu)?qiáng)迫自己采取熱情的行動(dòng)，這種行動(dòng)越多，你就會(huì)逐步變得熱情；

　�、谏钊氚l(fā)掘你自己的積極行為，研究它，學(xué)習(xí)它，和它生活在一起，盡量悼念有關(guān)它的資料。這樣做常常會(huì)使你在不知不覺中變得更熱情。

　　運(yùn)用熱忱有原則去辦理一切藥房的工作。

　　熱情是世界上最大的財(cái)富，它的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過金錢與權(quán)勢(shì)。

　　熱情摧毀偏見和敵意、摒棄懶惰、掃除障礙。

　　7、態(tài)度是成功的敲門磚

　　完美態(tài)度飲食的要素：

　�、僮鹬乩习濉⒆鹬貑T工、尊重兒女、尊重同事、尊重顧客、尊重家人，增強(qiáng)自信②恰到好處地和客戶配合，包括語(yǔ)音、語(yǔ)速（快慢、高低、急緩配合）、語(yǔ)調(diào)、愛好等。

　　③戰(zhàn)勝與銷售有關(guān)的一切恐懼心理。

　　8、藥房營(yíng)銷是一種偉大的職業(yè)

　　熱情就是把“推銷”本身當(dāng)作一種事業(yè)，真正投身其中，去認(rèn)真地品味藥房工作，揣摸人心，了解商品，則可以做到無(wú)本可生利，以一種純粹的科學(xué)的行為投資贏得天下。推銷亦可成為一種可成就終生的事業(yè)。

　　9、耐心

　　成功者決不放棄，放棄者決不成功。自我激勵(lì)、自我啟發(fā)、長(zhǎng)期堅(jiān)持

　　二、目標(biāo)：

　　1、確定明確的目標(biāo)

　�、倜鞔_影響工作效率的因素

　�、诮�立長(zhǎng)期和短期的目標(biāo)

　　③定期地檢查修正（訂）

　　2、客戶分類：

　�、賰�(yōu)先考慮的客戶――大客戶

　　②一般考慮的客戶――中等客戶

　�、圩詈罂紤]的客戶――小客戶

　　3、目標(biāo)：醫(yī)藥學(xué)知識(shí)學(xué)習(xí)目標(biāo)、商品知識(shí)學(xué)習(xí)目標(biāo)、商品價(jià)格記憶目標(biāo)、貨位熟悉目標(biāo)、貨架衛(wèi)生目標(biāo)、營(yíng)業(yè)額目標(biāo)、每天認(rèn)識(shí)新顧客的目標(biāo)、每天維護(hù)老顧客的目標(biāo)

　　三、產(chǎn)品

　　1、掌握產(chǎn)品給客戶帶來(lái)的實(shí)際利益成功銷售的切入點(diǎn)：健康、快樂、輕松、方便、節(jié)約等等。

　　掌握產(chǎn)品的利益和特征：

　　作為消費(fèi)者最關(guān)心的是產(chǎn)品能否帶來(lái)自己需求的利益，而不是產(chǎn)品具有什么樣的特征。

　　特征主要是指產(chǎn)品、計(jì)劃或售后服務(wù)的特性；而利益則是以節(jié)省的金錢、獲取的財(cái)富，獲得健康、快樂、便利，自我能力的不斷增強(qiáng)。節(jié)約的時(shí)間以及消除恐懼心理等形式來(lái)衡量的所得價(jià)值。作為銷售人員詮釋利益的最簡(jiǎn)單方法是描述其特點(diǎn)以及如何幫助客戶。

　　對(duì)于客戶而言，每一項(xiàng)利益最終歸總為：增加銷售額；降低成本；增加銷售利潤(rùn)；提升健康水平，變得更加美麗。

　　2、了解客戶的需求，認(rèn)真詢問并注意傾聽

　�、僮鰝�(gè)成功的聽眾

　　與大多數(shù)營(yíng)業(yè)員不同，藥房營(yíng)業(yè)員應(yīng)善于傾聽。藥房營(yíng)業(yè)員應(yīng)該懂得：“兩只耳朵一張嘴”的規(guī)則，所以他用于聽和說(shuō)的比例是2：1。

　�、谡J(rèn)真傾聽、全神貫注地聽

　　③做一名好聽眾：帶著興趣聽，當(dāng)成是一種享受，注意力要集中……④聽出購(gòu)買信號(hào)：顧客說(shuō)話的時(shí)間為70%，營(yíng)業(yè)員比重為30%

　　何為購(gòu)買信號(hào)，顧客詢問產(chǎn)品的細(xì)節(jié)＞詢問價(jià)格＞詢問售后服務(wù)＞詢問付款的細(xì)節(jié)

　　在整個(gè)產(chǎn)品推介過程中，全神貫注留心購(gòu)買信號(hào)，營(yíng)業(yè)員應(yīng)認(rèn)真地留心傾聽顧客發(fā)出的購(gòu)買信號(hào)。否則，功虧一簣，失去的就不僅僅是銷售，還有客戶對(duì)營(yíng)營(yíng)業(yè)員的信任�？蛻舻馁�(gòu)買信號(hào)可能出現(xiàn)在營(yíng)業(yè)員在向顧客做完自我介紹之后，也可能在推介過程中出現(xiàn)，甚至此顧客想買產(chǎn)品。只有識(shí)別什么是購(gòu)買信號(hào)，什么不是購(gòu)買信號(hào)，才能真正的有效地把握成效的主動(dòng)權(quán)。

　　學(xué)會(huì)傾聽的七種技巧

　�。境錆M耐心＞善于停頓的技巧＞運(yùn)用切入語(yǔ)＞不要臆測(cè)客戶談話＞聽其詞、會(huì)其意＞不要匆忙地下結(jié)論＞提問（提出有意義、可以隨時(shí)回答的問題）

　　第二部秘密武器――銷售的基本技巧

　　一、重要的第一印象

　　營(yíng)業(yè)員的儀容：得體的著裝，優(yōu)雅的風(fēng)度，不凡的舉止，在舉手投足間散發(fā)出來(lái)的的氣勢(shì)，這是第一印象，將是你成功的美好前奏；沒有得到你的同意，任何人也無(wú)法讓你自慚形穢，如果你把自己看作重要人物，別人也會(huì)那么看。當(dāng)你生意進(jìn)展緩慢，情結(jié)低落時(shí)，找?guī)孜粚?duì)你滿意的顧客聊一聊，有目的地去做這件事。造就自己的魅力。

　　二、有效成交的技巧把握成交的適當(dāng)時(shí)機(jī)

　　機(jī)不可失，失不再來(lái)；沒有最佳的成交機(jī)會(huì)，只有適當(dāng)?shù)某山粰C(jī)會(huì)。運(yùn)用有效成交的技巧：＞直接成交＞假設(shè)成交＞刺激成交

　　三、成功推介產(chǎn)品

　　產(chǎn)品推介的開場(chǎng)白四步驟：

　�。距嵵氐亟榻B自己和所在的藥房＞你可以為客戶提供哪些幫助＞你需要全面、準(zhǔn)確地知道客戶的需求＞你介紹的產(chǎn)品能給顧客帶來(lái)什么好處

　　開場(chǎng)白的兩個(gè)不要：＞不要開口就問你買不買？＞不要一張嘴就談價(jià)格是多少

　　不太有經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)業(yè)員開始往往向客戶宣傳產(chǎn)品的.優(yōu)點(diǎn)，但是這些并不是客戶所關(guān)心的內(nèi)容，極度地以自我為中心會(huì)引起客戶的反感和厭惡。這就是營(yíng)業(yè)員遭到拒絕的原因。

　　花費(fèi)時(shí)間了解了客戶關(guān)心的事情，就會(huì)達(dá)到有的放矢，事半功倍的最佳效果。在藥房營(yíng)銷中，一定要記�。嚎蛻羲�要購(gòu)買的并不是藥房的服務(wù)、產(chǎn)品或方法�？蛻粽嬲�要購(gòu)買的是他想像中使用了這些產(chǎn)品之后所獲得的“滿意的感覺”“健康的感覺”“美麗的感覺”

　　調(diào)整最佳開場(chǎng)白：

　　營(yíng)業(yè)員在接待顧客之前，應(yīng)熟悉潛在顧客正在企盼著你的服務(wù)，這樣做的意義在于，每次推介、服務(wù)之前都確保自己的熱情和信心處于最佳的狀態(tài)。推銷的內(nèi)容：

　�。玖私忸櫩湍壳暗慕】禒顩r＞了解客戶可能存在的不滿＞能暗示和牽連到的問題＞客戶到底有什么的樣的需求

　　養(yǎng)成良好的專業(yè)習(xí)慣：

　　對(duì)于專業(yè)營(yíng)業(yè)員來(lái)說(shuō)，建立信心也就容易交流，作為一名成功的營(yíng)業(yè)員應(yīng)成功地養(yǎng)成以下良好習(xí)慣：

　　①養(yǎng)成詢問并稱呼對(duì)方姓名的習(xí)慣，這樣會(huì)減少對(duì)方的抵抗感

　�、谟米孕藕蜋�(quán)威的口令提問，這樣會(huì)贏得客戶的信賴，同時(shí)還能增強(qiáng)自己的自信③進(jìn)出具有醫(yī)藥專業(yè)性質(zhì)的問題，養(yǎng)成以客戶為中心，輻射產(chǎn)品利益的習(xí)慣

　　設(shè)計(jì)好經(jīng)常詢問客戶的問題：

　�。咀罱�未用什么樣的產(chǎn)品＞對(duì)目前使用的產(chǎn)品有何看法＞哪些方面還需要完善＞最希望找到什么樣的產(chǎn)品

　　營(yíng)業(yè)員向顧客提問的過程，同時(shí)就是搜集信息的過程，了解越多的信息，就越有助于判斷顧客是否是最終顧客。這就像“剝洋蔥”一樣，一層層地剝下去，最后就一定能得到所需要的信息――顧客的需求。

　　藥房顧客的購(gòu)買動(dòng)機(jī)中希望獲得好處一般有以下幾種：

　　節(jié)約錢、節(jié)約時(shí)間、獲得安全感、追求方便、追求靈活性、追求滿意感、希望健康、希望美麗。

　　人心不同，各如其面。每位潛在客戶的需求不同，產(chǎn)品帶給各位客戶的利益也不相同。營(yíng)業(yè)員要把握好需求和利益之間的完美銜接，這樣才能成功地贏得眾多的顧客。

　　銷售中的異議：

　　每次接觸都意味著潛在的銷售機(jī)會(huì)，每次推介和每位營(yíng)業(yè)員都會(huì)遇到客戶的異議。處理異議的前提是有備無(wú)患，事先就想好可能的異議及其解決方案。典型的異議有以下幾種：

　　○價(jià)格方面的異議○擔(dān)心療效的異議○擔(dān)心質(zhì)量的異議○贈(zèng)品的異議

　　事先分析客戶可能提出的異議種類，針對(duì)每一種異議，有的放矢地設(shè)計(jì)出分別應(yīng)對(duì)的解決方案，營(yíng)業(yè)員才算懂得處理異議。

　　處理客戶異議的六種方法：

　　第一招：借力打力在銷售中借用強(qiáng)詞語(yǔ)是指將客戶拒絕的理由轉(zhuǎn)化為說(shuō)服顧客購(gòu)買的理由

　　異議的戰(zhàn)略性營(yíng)業(yè)員要正確地認(rèn)識(shí)并處理異議。

　　異議的戰(zhàn)略性表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

　�、佼愖h是銷售過程中的組成部分

　　②解答異議時(shí)，要控制好情緒，剖析表面的現(xiàn)象，找到深層異議的原因③有效地將異議轉(zhuǎn)化為問題

　　④特殊異議一般與產(chǎn)品有關(guān)

　�、菀话惝愖h基本牽涉到價(jià)格和競(jìng)爭(zhēng)

　�、薏粩啻_認(rèn)客戶對(duì)回答的滿意程度

　　⑦客戶存在異議是正常的處理價(jià)格異議的原則：

　　不斷定屬于價(jià)格異議之前，營(yíng)業(yè)員首先要考慮：價(jià)格是異議的核心問題嗎？客戶對(duì)產(chǎn)品的需求程度如何？客戶對(duì)價(jià)格的抵觸情緒究竟有多嚴(yán)重？客戶是否在誠(chéng)意地說(shuō)話？降低價(jià)格后，客戶一定會(huì)購(gòu)買嗎？

　　斷定價(jià)格異議的性質(zhì)之后，營(yíng)業(yè)員應(yīng)正確地遵循處理價(jià)格異議的原則：了解客戶的真正需要為，化解價(jià)格異議；抓住客戶實(shí)際而且現(xiàn)實(shí)的一面；讓客戶知道問題的所在；營(yíng)業(yè)員成為增值的法碼之一。

　　第二招：平衡法

　　所謂平衡法，是指當(dāng)顧客提出異議時(shí)，營(yíng)業(yè)員可以在其它地方提示產(chǎn)品能給顧客帶來(lái)的各種實(shí)際好處，這樣客戶的心理就容易得到平衡。

　　回答異議的方法：營(yíng)業(yè)員一旦對(duì)面對(duì)的異議歸類完畢，就需要做出有力的使客戶信服的答復(fù)，營(yíng)業(yè)員的應(yīng)對(duì)方式很多，一般有：A提出已經(jīng)與客戶達(dá)成協(xié)議。B同意客戶觀點(diǎn)，獲取機(jī)會(huì)演示產(chǎn)品的辦法，以贏得認(rèn)同。C以反問的方式了解客戶產(chǎn)生異議的真正原因。D以子之矛功子之盾。E承認(rèn)客戶的觀點(diǎn)，進(jìn)行自己的產(chǎn)品能給客戶帶來(lái)的實(shí)際利益的宣傳。

　　第三招：給客戶提建議

　　給客戶提建議的句型：“是的xxx如果xxxx”

　　兩種需反駁的情況：

　　○對(duì)你的服務(wù)和誠(chéng)信有懷疑時(shí)○客戶引用的資料不正確時(shí)

　　使用直接反駁這一招時(shí)，必須注意自己的說(shuō)話語(yǔ)氣和用詞，態(tài)度要誠(chéng)懇，對(duì)事不對(duì)人，不要讓人覺得你是在無(wú)理狡辯。

　　第四招巧問為什么

　　在詢問中了解客戶拒絕購(gòu)買的真正原因，從而對(duì)癥下藥地說(shuō)服客戶重新來(lái)購(gòu)買。巧問為什么的好處：○把握客戶的真正異議○化解客戶的反對(duì)意見○把客戶原來(lái)認(rèn)為的產(chǎn)品的劣勢(shì)變成了優(yōu)勢(shì)，從而成功產(chǎn)生了客戶。

　　營(yíng)業(yè)員常見的錯(cuò)誤：

　　通常營(yíng)業(yè)員在銷售過程中，會(huì)犯以下幾種錯(cuò)誤：

　　1、以自動(dòng)認(rèn)同客戶的異議，這樣常會(huì)使客戶對(duì)藥房或產(chǎn)品產(chǎn)生懷疑

　　2、只做宣傳，不做銷售

　　3、硬性地推銷而非按客戶的真正需求推銷

　　4、售后未能趁熱打鐵地表達(dá)自己的專業(yè)形象，并使客戶感覺到對(duì)他的真正關(guān)心

　　第五招聽而不聞

　　聽而不聞并不意味著當(dāng)客戶在高談闊論時(shí)，營(yíng)業(yè)員則閉目養(yǎng)神地沒有任何表示。其真正地含義是指，當(dāng)客戶談?wù)撆c交易無(wú)關(guān)緊要的事情時(shí)，營(yíng)業(yè)員不必去和客戶較真，只要微笑著認(rèn)同就可以了，也許客戶也只是隨口說(shuō)說(shuō)而已。

　　營(yíng)業(yè)員在銷售推介中，可能出錯(cuò)的地方有很多，總結(jié)起來(lái)，常見的錯(cuò)誤有以下幾種：

　　1、營(yíng)業(yè)員往往沒有弄清楚誰(shuí)是真正的顧客

　　2、過多地談到產(chǎn)品的特點(diǎn)，而很少提到給客戶帶來(lái)許多實(shí)際利益

　　3、誓死與客戶一爭(zhēng)輸贏

　　4、不好意思直接問客戶是否要購(gòu)買，說(shuō)得太多，最終因：言多必失“而失去客戶

營(yíng)業(yè)員管理制度5

　　營(yíng)業(yè)員管理制度旨在規(guī)范零售業(yè)或服務(wù)業(yè)一線員工的行為，提升服務(wù)質(zhì)量，確保銷售目標(biāo)的達(dá)成。它通過設(shè)定清晰的工作職責(zé)、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和行為規(guī)范，為營(yíng)業(yè)員提供明確的.工作指導(dǎo)，同時(shí)也為管理層提供了評(píng)估和激勵(lì)員工的依據(jù)。

　　內(nèi)容概述：

　　1.崗位職責(zé)：詳細(xì)定義營(yíng)業(yè)員的日常工作，如接待顧客、解答疑問、商品展示、銷售技巧等。

　　2.服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)：設(shè)立服務(wù)態(tài)度、專業(yè)水平和效率等方面的標(biāo)準(zhǔn)，保證客戶滿意度。

　　3.行為規(guī)范：涵蓋著裝、言行舉止、職業(yè)道德等方面，體現(xiàn)企業(yè)形象。

　　4.培訓(xùn)與發(fā)展：規(guī)定定期的業(yè)務(wù)培訓(xùn)和職業(yè)發(fā)展路徑，提升營(yíng)業(yè)員的專業(yè)能力。

　　5.績(jī)效管理：制定考核指標(biāo)，如銷售額、客戶反饋等，作為獎(jiǎng)懲依據(jù)。

　　6.紀(jì)律處分：設(shè)定違反規(guī)定的處罰措施，維護(hù)制度的權(quán)威性。

營(yíng)業(yè)員管理制度6

　　第一章總則

　　為樹立商場(chǎng)的品牌形象，創(chuàng)造良好的經(jīng)營(yíng)秩序，提高各品牌經(jīng)銷商的經(jīng)濟(jì)效益。依據(jù)國(guó)家有關(guān)規(guī)定并結(jié)合商場(chǎng)實(shí)際情況，特制訂本制度。

　　第二章營(yíng)業(yè)員管理制度及處罰條例

　�、鄙虉�(chǎng)營(yíng)業(yè)員在進(jìn)入商場(chǎng)工作之后一星期內(nèi)必須將履歷表及各相關(guān)證件送交辦公室備案，并協(xié)助商場(chǎng)辦理所需各項(xiàng)手續(xù)。拒不辦理者，不得從事本商場(chǎng)內(nèi)各項(xiàng)工作。

　�、采虉�(chǎng)營(yíng)業(yè)員工作時(shí)間為周一至周五09：00—17:30；周六、周日為09:00—18:00（根據(jù)季節(jié)變化，如有調(diào)整另行通知），考勤情況每周考核公布一次，對(duì)營(yíng)業(yè)員違規(guī)行為進(jìn)行處罰。每遲到、早退一次扣10元。

　�、成虉�(chǎng)營(yíng)業(yè)員實(shí)行全天工作制，營(yíng)業(yè)員休班應(yīng)提前一天告知樓層商管經(jīng)理登記備案，違者扣20元。各門店不得因營(yíng)業(yè)員休班空崗，代班人員按考勤制度計(jì)考勤。臨時(shí)外出，必須向樓層商管經(jīng)理請(qǐng)假；臨時(shí)休班，上崗后補(bǔ)簽休班登記表。

　　⒋各門店每天的清潔工作須在9：00之前做完。清洗后的抹布、拖把必須放在臉盆、桶等物內(nèi)，不得將水滴灑在商場(chǎng)公共區(qū)域內(nèi)；清潔工具、雜物必須放在店內(nèi)隱蔽的位置或商場(chǎng)指定地點(diǎn)。違者扣10元。

　�、瞪虉�(chǎng)營(yíng)業(yè)員午餐時(shí)間為11：30-12：30，買飯、熱飯需安排在11：30之后。12：30后必須回到工作崗位，在商場(chǎng)內(nèi)就餐不得離開門店，違者扣4元；午餐時(shí)不準(zhǔn)飲用酒精類飲品。違者扣10元。

　�、渡虉�(chǎng)營(yíng)業(yè)員不能帶孩子上崗，不準(zhǔn)帶小動(dòng)物進(jìn)入商場(chǎng)。違者扣6元。

　�、飞虉�(chǎng)內(nèi)嚴(yán)禁煙火，任何人不準(zhǔn)帶明火進(jìn)入商場(chǎng)，營(yíng)業(yè)員發(fā)現(xiàn)本店內(nèi)有顧客吸煙，應(yīng)當(dāng)及時(shí)勸阻。除顧客外其他商場(chǎng)工作人員（包括安裝搬運(yùn)工、商場(chǎng)行政管理人員及門店經(jīng)理）不得在本店吸煙，如發(fā)現(xiàn)，營(yíng)業(yè)員及當(dāng)事人各扣10元。

　�、干虉�(chǎng)營(yíng)業(yè)員應(yīng)在指定的工作區(qū)域休息，不能隨意坐、臥、躺展位商品（工作需要除外）或公共區(qū)域的休息椅，違者扣4元；不準(zhǔn)隨意脫鞋、踩踏商品，違者扣2元。

　　⒐商場(chǎng)營(yíng)業(yè)員在工作期間嚴(yán)禁會(huì)客、大聲喧嘩、嘻鬧、吃零食、喝酒、玩撲克、下棋、賭博、聚堆、聊天、串崗、擅自離崗、干私活等現(xiàn)象發(fā)生，不能在店內(nèi)睡覺，不得留非工作人員在店內(nèi)休息，違者扣10元。

　�、荷虉�(chǎng)營(yíng)業(yè)員在工作中要衣著整齊，不允許穿拖鞋、短褲上班，違者扣10元。

　　11.商場(chǎng)營(yíng)業(yè)員要文明待客，熱情、耐心、細(xì)致，認(rèn)真執(zhí)行文明禮貌用語(yǔ)；要誠(chéng)實(shí)地為顧客介紹商品的質(zhì)量、材質(zhì)、產(chǎn)地、工藝、性能、執(zhí)行質(zhì)量法規(guī)等信息，不能誤導(dǎo)消費(fèi)者，由商場(chǎng)營(yíng)業(yè)員失職引起的顧客投訴，扣10元。

　　12.商場(chǎng)營(yíng)業(yè)員嚴(yán)禁互相拉客、貶低他人商品，不能影響其它店面的'正常經(jīng)營(yíng)。造成極壞影響者，處以10—20元罰款。對(duì)多賣少報(bào)，強(qiáng)行索取中介費(fèi)的營(yíng)業(yè)員扣10-20元，情節(jié)嚴(yán)重者報(bào)公安、檢察等部門處理。

　　14商場(chǎng)營(yíng)業(yè)員要保持門店的環(huán)境、衛(wèi)生符合商場(chǎng)的有關(guān)規(guī)定，定期清潔店內(nèi)外的玻璃、墻面、踢腳線；對(duì)商場(chǎng)提出的不符合要求情況未及時(shí)整改扣10元。店內(nèi)、店外不得存放包裝貨物和外包裝物，違者扣10元。

　　15.不得亂扔垃圾、雜物，如遇裝貨等情況，在裝貨完畢30元鐘內(nèi)，必須將公共區(qū)域內(nèi)的貨物、垃圾清理完畢，貨物包裝等雜物不得放入商場(chǎng)生活垃圾筒內(nèi)。不得使用客梯運(yùn)送貨物，違者扣10元。

　　16.商場(chǎng)周一至周五營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi)，要求各門店開照明燈數(shù)量不得低于照明燈總數(shù)量的80%，照明燈總數(shù)量較多的店面（每百平方米超過3000W），開燈數(shù)量（個(gè)數(shù)和瓦數(shù)）不得低于60%。周六、周日全天營(yíng)業(yè)時(shí)間，開燈數(shù)量不得低于總數(shù)量80%。其他營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi)開燈后店面的照明效果不得明顯暗于商場(chǎng)公共區(qū)域的照明效果。凡在店面外圍的裝飾燈及燈箱（包括門頭燈箱），營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi)必須開啟。09:30必須開啟展位內(nèi)照明燈。違者扣10元。

　　17.出貨請(qǐng)到服務(wù)臺(tái)開具出入證。夜間不得隨意出貨或加班。如有加班需要，請(qǐng)?jiān)诿咳?7：00前通知商場(chǎng)工作人員登記備案，開加班證，違者扣10元。經(jīng)批準(zhǔn)后除加班人員外，其余人員不得入內(nèi)，各人員要服從商場(chǎng)工作人員的管理，不得隨意在商場(chǎng)內(nèi)走動(dòng)，只許在工作區(qū)域中活動(dòng)，違者保安人員有權(quán)將其馬上清除出場(chǎng)外（發(fā)生不良后果或損失由業(yè)主自負(fù)）。

　　18.商場(chǎng)營(yíng)業(yè)員應(yīng)保障商場(chǎng)店內(nèi)、外一切消防器材的有效性和消防通道的暢通性，違者扣10元。

　　19.如門店裝修，營(yíng)業(yè)員應(yīng)配合商場(chǎng)做好衛(wèi)生維護(hù)工作。裝修工具與材料不得隨意堆放在公共區(qū)域；裝修完畢后當(dāng)天應(yīng)將店內(nèi)衛(wèi)生及靠近專賣店公共區(qū)域的衛(wèi)生清掃干凈；違者扣10元。

　　20.商場(chǎng)關(guān)閉清場(chǎng)時(shí)，任何人員不得無(wú)故在商場(chǎng)停留；如有顧客，顧客離開商場(chǎng)時(shí)必須由營(yíng)業(yè)員或門店工作人員陪同離開商場(chǎng)。

　　21.商場(chǎng)營(yíng)業(yè)員違犯以上各項(xiàng)規(guī)定，商場(chǎng)酌情給予口頭警告、書面警告或相應(yīng)的處罰。

　　22.違規(guī)的營(yíng)業(yè)員,在接到商管部處罰通知后, 24小時(shí)內(nèi)到商管部接受處罰。否則，按照處罰結(jié)果加倍處罰，商場(chǎng)有權(quán)對(duì)其專賣店停電、停業(yè)直至清除出場(chǎng)。（如有異議，請(qǐng)?jiān)诮拥教幜P通知24小時(shí)內(nèi)向商管部提出）

　　24.營(yíng)業(yè)員因自身原因辭職，六個(gè)月內(nèi)不得在本商場(chǎng)其他門店任職。

營(yíng)業(yè)員管理制度7

　　歐泰衛(wèi)浴河南營(yíng)銷中心

　　營(yíng)業(yè)員崗位規(guī)范

　　規(guī)范營(yíng)業(yè)員服務(wù)行為，樹立營(yíng)業(yè)員全心全意為顧客服務(wù)的理念，以良好的精神面貌為顧客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。特制定本規(guī)范：

　　◆嚴(yán)格遵守上下班時(shí)間。

　　◆檢查裝束和做營(yíng)業(yè)前的準(zhǔn)備：打掃衛(wèi)生、抹拭陳列產(chǎn)品、擺放宣傳品等�！魻I(yíng)業(yè)前要對(duì)價(jià)格牌逐個(gè)檢查，要求貨價(jià)相符。

　　◆堅(jiān)守工作崗位，未經(jīng)店長(zhǎng)允許，不能擅自離開工作現(xiàn)場(chǎng)�！魢�(yán)禁在營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi)做與工作無(wú)關(guān)的'事情。

　　◆如實(shí)反映情況，出現(xiàn)問題不得隱瞞不報(bào)或擅自處理。

　　◆下班時(shí)應(yīng)擺好陳列產(chǎn)品。

　　◆時(shí)刻保持工作現(xiàn)場(chǎng)干凈整潔，與工作無(wú)關(guān)的物品不得放置在工作現(xiàn)場(chǎng)或顧客看得見的地方。

　　◆禮貌待客，尊重顧客意見，遇有不同見解，友好溝通，耐心解釋說(shuō)服，爭(zhēng)取顧客理解，注意絕對(duì)不要與顧客頂撞。

　　◆保持好個(gè)人衛(wèi)生，工作服要整潔、無(wú)壓痕、無(wú)異味；鞋要干凈、無(wú)破損；不允許留長(zhǎng)指甲，雙手要保持清潔。

　　◆嚴(yán)格遵守公司的保密制度。

　　◆熱情待客有“三聲”：來(lái)有迎聲問有答聲走有送聲。

　　◆認(rèn)真工作有“四心”：接待顧客要熱心開票付貨要細(xì)心解答問題要耐心聽取意見要虛心。

　　◆文明服務(wù)“五個(gè)一樣”:生人熟人一樣男女老幼一樣購(gòu)物多少一樣工作忙閑一樣有無(wú)監(jiān)督一樣。

營(yíng)業(yè)員管理制度8

　　營(yíng)業(yè)員管理制度是企業(yè)運(yùn)營(yíng)中不可或缺的一部分，它旨在規(guī)范營(yíng)業(yè)員的行為，提升服務(wù)質(zhì)量，保障企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效率和客戶滿意度。該制度涵蓋了員工的職責(zé)、行為準(zhǔn)則、績(jī)效評(píng)估、培訓(xùn)與發(fā)展、激勵(lì)機(jī)制等多個(gè)方面。

　　內(nèi)容概述：

　　1.崗位職責(zé)：明確營(yíng)業(yè)員的.工作任務(wù)，包括接待顧客、解答疑問、銷售產(chǎn)品、處理投訴等。

　　2.行為規(guī)范：規(guī)定營(yíng)業(yè)員的服務(wù)態(tài)度、著裝標(biāo)準(zhǔn)、溝通技巧等，確保提供專業(yè)、友好的服務(wù)。

　　3.績(jī)效管理：設(shè)立業(yè)績(jī)指標(biāo)，通過銷售量、客戶滿意度等多維度評(píng)估營(yíng)業(yè)員的表現(xiàn)。

　　4.培訓(xùn)與發(fā)展：定期進(jìn)行業(yè)務(wù)知識(shí)、銷售技巧等方面的培訓(xùn)，促進(jìn)營(yíng)業(yè)員的成長(zhǎng)。

　　5.激勵(lì)制度：設(shè)定獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，如銷售競(jìng)賽、優(yōu)秀員工表彰等，激發(fā)營(yíng)業(yè)員的工作積極性。

營(yíng)業(yè)員管理制度9

　　營(yíng)業(yè)員管理制度是企業(yè)運(yùn)營(yíng)中不可或缺的一環(huán)，它旨在規(guī)范營(yíng)業(yè)員的行為，提升服務(wù)質(zhì)量，保證銷售目標(biāo)的達(dá)成，同時(shí)也為顧客提供滿意的購(gòu)物體驗(yàn)。這一制度涵蓋了以下幾個(gè)關(guān)鍵領(lǐng)域：

　　1.營(yíng)業(yè)員職責(zé)：明確營(yíng)業(yè)員的基本工作內(nèi)容，包括接待顧客、解答咨詢、產(chǎn)品展示、銷售促成等。

　　2.服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)：設(shè)定服務(wù)態(tài)度、專業(yè)技能、溝通技巧等方面的`具體要求。

　　3.培訓(xùn)與發(fā)展：規(guī)定營(yíng)業(yè)員的培訓(xùn)計(jì)劃，以提升其業(yè)務(wù)能力和職業(yè)素養(yǎng)。

　　4.行為規(guī)范：規(guī)定營(yíng)業(yè)員的著裝、言行舉止、工作紀(jì)律等。

　　5.績(jī)效考核：設(shè)立業(yè)績(jī)指標(biāo)和評(píng)估機(jī)制，用于激勵(lì)和管理營(yíng)業(yè)員的工作表現(xiàn)。

　　6.糾紛處理：設(shè)定處理顧客投訴和內(nèi)部矛盾的流程。

　　內(nèi)容概述：

　　1.職責(zé)定義：清晰界定每個(gè)營(yíng)業(yè)員的職責(zé)范圍，避免工作重疊和責(zé)任模糊。

　　2.服務(wù)流程：制定標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)流程，確保一致性和高效性。

　　3.培訓(xùn)內(nèi)容：涵蓋產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧、客戶服務(wù)理念等多個(gè)方面。

　　4.行為準(zhǔn)則：強(qiáng)調(diào)職業(yè)道德，如誠(chéng)實(shí)守信、尊重顧客等。

　　5.績(jī)效指標(biāo)：設(shè)立客觀公正的銷售目標(biāo)和評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)業(yè)績(jī)提升。

　　6.糾紛解決機(jī)制：包括投訴接收、調(diào)查、反饋和改進(jìn)措施等步驟。

營(yíng)業(yè)員管理制度10

　　商場(chǎng)營(yíng)業(yè)員崗位職責(zé)及服務(wù)行為規(guī)范

　　一、崗位職責(zé)：

　　1、學(xué)習(xí)并掌握一定的銷售禮儀與技術(shù)。

　　2、用自己的導(dǎo)購(gòu)技巧全力推銷建材家居產(chǎn)品，做好銷售工作。

　　3、負(fù)責(zé)自己展場(chǎng)清潔、家具的陳列和展示，保持建材家居產(chǎn)品及促銷用品的整齊、清潔有序。

　　4、保持良好的服務(wù)心態(tài)，創(chuàng)造舒適的購(gòu)物環(huán)境，積極熱情地接待顧客，向顧客推薦商品，并幫助其作出恰當(dāng)?shù)倪x擇。

　　5、運(yùn)用各種銷售技巧，營(yíng)造顧客在賣場(chǎng)的參與氣氛，提高顧客的.購(gòu)買愿望，提升商場(chǎng)的營(yíng)業(yè)額。

　　6、通過你的服務(wù)，向顧客展示良好的企業(yè)形象，提高企業(yè)及品牌知名度。

　　7、及時(shí)妥善處理顧客抱怨，收集顧客對(duì)建材家居商場(chǎng)的意見、建議和期望，并將信息反饋給企業(yè)，以幫助企業(yè)改善經(jīng)營(yíng)策略和服務(wù)水平。

　　8、收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、價(jià)格、市場(chǎng)等方面信息，并將信息反饋給企業(yè)，為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)決策提供參考。

　　9、按照規(guī)定完成日、周、月的報(bào)表填寫工作，做好專柜銷售記錄和定期盤點(diǎn)庫(kù)存，確保商品賬實(shí)相符。

　　10、提高安全防范意識(shí)，加強(qiáng)責(zé)任心，確保營(yíng)業(yè)時(shí)間專柜貨品的安全，嚴(yán)格履行商品防盜搶的職責(zé)。

　　11、認(rèn)真清點(diǎn)貨品數(shù)量，每天做好交接班工作。

　　12、遵守企業(yè)的各項(xiàng)管理規(guī)定，切實(shí)履行企業(yè)的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)策略，出色完成上司交付的各項(xiàng)工作

　　二、服務(wù)行為規(guī)范：

　　言談：

　　1、待人接物應(yīng)注意保持微笑。

　　2、接待顧客應(yīng)主動(dòng)打招呼，做到友好、真誠(chéng)，給其留下良好的第一印象。

　　3、與顧客交談時(shí)應(yīng)全神貫注，用心傾聽。

　　4、工作時(shí)間提倡員工講普通話。

　　5、工作期間要用服務(wù)用語(yǔ)，不得使用服務(wù)禁語(yǔ)（注①）

　　舉止：

　　1、保持良好的儀態(tài)和精神面貌。

　　2、坐姿端正，不得蹺二郎腿、坐在工作臺(tái)上、將腿搭在工作臺(tái)、座椅扶手上等有損公司形象的動(dòng)作。

　　3、站立時(shí)應(yīng)做到收腹挺胸、兩眼平視前方，雙手自然下垂或放在背后。身體不得東倒西歪，不得駝背、聳肩、插兜等，雙手不得叉腰、交叉胸前。

　　4、不得隨地吐痰、亂丟雜物，不得當(dāng)眾挖耳、摳鼻、修剪指甲，不得敲打商品，不得跺腳、脫鞋、伸懶腰。

　　5、上班時(shí)間不得說(shuō)笑、閑聊，不得大聲喧嘩、喊叫，不得哼歌曲、吹口哨。

　　6、注意自我控制，在任何情況下不得與顧客、客戶或同事發(fā)生爭(zhēng)吵。

　　7、上班時(shí)間不能吃食物，不能看與工作無(wú)關(guān)的書報(bào)雜志。

　　服裝儀容規(guī)定

　　1、女性營(yíng)業(yè)員

　�。�1）保持頭發(fā)整齊清潔，長(zhǎng)發(fā)及肩者需扎起來(lái)

　�。�2）開朗的表情，化妝以適度化妝，擦上口紅為原則

　�。�3）穿著公司規(guī)定的制服或廠商規(guī)定的工衣

　　（4）工衣應(yīng)保持干凈（穿工衣前應(yīng)先檢查扣子是否有掉落，有無(wú)破損）

　　（5）工牌佩戴于上衣左胸口袋正上方

　�。�6）指甲修整干凈，若涂指甲油，其顏色不得過于鮮艷

　　（7）應(yīng)著近膚色無(wú)花紋的絲襪

　�。�8）應(yīng)著黑色素面前后包的低跟皮鞋

　�。�9）不得在工衣上另加自己的衣服

　�。�10）飾品以適量，適宜，不夸張為原則

　　（11）化妝品專柜的服務(wù)人員的化妝以表現(xiàn)各專柜色彩為原則

　　2、男性營(yíng)業(yè)員

　　（1）保持頭發(fā)整齊清潔，頭發(fā)長(zhǎng)度不可超過衣領(lǐng)

　　（2）胡須刮干凈（不可蓄胡）

　�。�3）穿著公司規(guī)定的制服或廠商規(guī)定的工衣

　�。�4）工衣應(yīng)保持干凈（穿工衣前應(yīng)先檢查扣子是否有掉落，有無(wú)破損）

　�。�5）工牌佩戴于上衣左胸口袋正上方

　�。�6）穿西裝外套時(shí)須扣上扣子

　　（7）應(yīng)著黑色皮鞋

　　（8）手要保持清潔，要將指甲修整干凈

　�。�9）不得在工衣上另加自己的衣服

　　（10）飾品以適量，適宜，不夸張為原則

　　注①：服務(wù)用語(yǔ)及禁語(yǔ)

　　1、稱呼用語(yǔ)

　　通常稱為“先生”、“小姐”、“小朋友”、“阿姨”、“阿婆”

　　2、招呼用語(yǔ)

　　“早上好”、“您好”、“歡迎光臨”、“我能幫您什么？”、“您需要什么？”、“請(qǐng)稍等，我馬上就來(lái)�！�

　　3、介紹用語(yǔ)

　　（1）“這種商品現(xiàn)在很流行（或是新商品），您不妨試一試”

　　（2）“這種商品的特點(diǎn)是”

　�。�3）“您使用前，請(qǐng)先看一下說(shuō)明書，按照說(shuō)明書上要求操作”

　�。�4）“使用這種商品時(shí)，請(qǐng)注意”

　　（5）“您要的商品暫時(shí)無(wú)貨，但這種商品款式，價(jià)格與您想要的商品的差不多，您要不要試試？”

　　4、回答詢問用語(yǔ)

　　（1）“您需要的商品在”

　�。�2）“洗手間（服務(wù)臺(tái)）在”

　�。�3）“這是您要的商品，您看合適嗎？”

　�。�4）“相比之下，這種（件）更適合您�！�

　�。�5）“我建議您幫他買這種（件）�！�

營(yíng)業(yè)員管理制度11

　　一、考勤制度

　　(一)考勤華聯(lián)通訊由考勤員統(tǒng)一施行逐日登記。

　　(二)遲到、早退、礦工

　　1.凡超過規(guī)定的上班時(shí)間未到崗或提前離崗,且無(wú)正當(dāng)理由,視為遲到或早退。月累計(jì)遲到和早退三次或三次以上,扣發(fā)工資50元,情節(jié)嚴(yán)重的扣工資的50%。

　　2.超過規(guī)定的`上班時(shí)間一小時(shí)尚未到商場(chǎng),無(wú)正當(dāng)理由,或不按請(qǐng)假程序請(qǐng)假,擅自不來(lái)上班,或假期已滿未按時(shí)上班均視為曠工。曠工一天扣發(fā)工資50元,年曠工累計(jì)5天以上者予以解除合同。

　　(三)請(qǐng)假制度

　　1、假不論時(shí)間長(zhǎng)短,不論什么假,除緊急情況外,一律憑請(qǐng)假條,經(jīng)商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)方可休假。特殊情況事后補(bǔ)填假條,非特殊情況不以電話形式請(qǐng)假。

　　2、請(qǐng)事假兩天以上(含兩天),須到商場(chǎng)總經(jīng)理批準(zhǔn),批準(zhǔn)后方可有效。

　　3、其它假期,如:法定假日、年假、婚假、產(chǎn)假、喪假、探親假、公假等依國(guó)家統(tǒng)一規(guī)定執(zhí)行,工資待遇參考商場(chǎng)規(guī)定細(xì)則。

　　4、自各種假期中如遇休假日連續(xù)計(jì)算。

　　二、營(yíng)業(yè)員規(guī)范紀(jì)律

　　(四)營(yíng)業(yè)前準(zhǔn)備

　　1.提前十分鐘到崗,到考勤員處簽到后,立即進(jìn)入工作崗位。

　　2.上足商品、碼放好陳列品,做到充足美觀。

　　3.檢查和對(duì)物價(jià)、標(biāo)簽,做到貨簽對(duì)位,一貨一簽,準(zhǔn)確無(wú)誤。

　　4.收款員要核對(duì)備用金,準(zhǔn)備好零錢,整理好款臺(tái)。

　　5.做好店堂、貨架、商品、售貨工具的衛(wèi)生。

　　(五)儀容儀表規(guī)范

　　1.衣著整齊、講究衛(wèi)生

　　2.發(fā)型莊重、語(yǔ)言文明

　　3. 思想集中、接待熱情

　　4.服務(wù)周到、站資規(guī)范

　　(六)店堂紀(jì)律

　　1.不準(zhǔn)在店堂內(nèi)吸煙、吃東西、看書報(bào)。

　　2.不準(zhǔn)聊天、嬉笑打鬧、大聲喧嘩。

　　3.不準(zhǔn)擅自離崗、不準(zhǔn)在工作時(shí)間酗酒。

　　4.不得與同事或顧客惡言相向,頂嘴吵架和辱罵毆打。

　　5.不準(zhǔn)靠貨架、趴柜臺(tái)、登貨架。

　　6.不準(zhǔn)挪用借受貨款和票券,不準(zhǔn)擅自涂改發(fā)票。

　　7.不準(zhǔn)私自少收或多收現(xiàn)金,未經(jīng)同意不得擅自取用商品

　　8.未經(jīng)許可不準(zhǔn)上班時(shí)間辦私事,有事必須請(qǐng)假。

　　9.不準(zhǔn)無(wú)故遲到、曠工。

　　10.除收銀員外,他人未經(jīng)許可不得私自介入收款臺(tái)。

　　11.非操作人員不得擅自開動(dòng)計(jì)算機(jī),發(fā)生問題責(zé)任自付。 12.不聽從調(diào)度,領(lǐng)導(dǎo)有權(quán)勒令下崗。

　　(七)營(yíng)業(yè)后清理工作

　　1.接待好最后一位顧客,要耐心熱情。

　　2.清點(diǎn)好貨款、票證,做好登記記錄。

　　3.實(shí)行日清日結(jié)的柜組要及時(shí)盤點(diǎn)結(jié)帳。

　　4. 整理好貨架,打掃干凈店堂衛(wèi)生。

　　5.檢查“防火、防爆、防盜、防破壞、防水”的安全保衛(wèi)工作。

　　三、倉(cāng)儲(chǔ)保管制度

　　(一)商品驗(yàn)收入庫(kù)制度

　　1.商品到達(dá)后,保管員持進(jìn)貨票及時(shí)驗(yàn)收貨物,即查品名、規(guī)格、單位名稱、數(shù)量、批號(hào)、出廠日期,驗(yàn)收無(wú)誤后,及時(shí)做入庫(kù)手續(xù)并簽字蓋章,然后將第三聯(lián)交付貨方(結(jié)帳用)。

　　2.商品入庫(kù),整箱商品按箱驗(yàn)收,貴重商品拆箱抽驗(yàn),零散商品要逐個(gè)點(diǎn)清,如發(fā)現(xiàn)有破損和質(zhì)量問題,應(yīng)及時(shí)上報(bào),并登記清楚。

　　3.入庫(kù)后要按貨編號(hào)建立商品卡,并注明商品的有效日期,及時(shí)與主管領(lǐng)導(dǎo)溝通信息,避免商品積壓過期造成浪費(fèi)。

　　(二)商品出入制度

　　1.業(yè)務(wù)員提貨時(shí),必須持蓋有財(cái)務(wù)印鑒的出庫(kù)單,保管員按單提貨,不得隨意改變。

　　2.出庫(kù)后保管人在出庫(kù)單上簽字蓋章,并將第二聯(lián),第三聯(lián)返回。

　　3.代銷商品在出、入庫(kù)單上注明。

　　4.保管員按出、入庫(kù)單及時(shí)登帳,每月盤點(diǎn),及時(shí)將盤點(diǎn)表上報(bào)財(cái)務(wù)。

　　(三)商品的保管

　　1.按商品的類別不同,分別碼放,愛護(hù)商品,愛護(hù)包裝。

　　2.先出先進(jìn)的商品,新老不斷更換,減少食品過期數(shù)量。

　　3.定期檢查、防蟲、防腐、防火、防水、防止保管不善造成商品的損失。

　　4.有送錯(cuò)貨物,立即調(diào)整,有遺失現(xiàn)象立即以書面形式向經(jīng)理報(bào)告。

營(yíng)業(yè)員管理制度12

　　一、考勤制度

　　1.按時(shí)上下班,不遲到、不早退、不串崗、不遛崗,若遲到或早退或遛崗或串崗一次視其情節(jié)對(duì)當(dāng)事人給予xxxx元以內(nèi)罰款。若一周出現(xiàn)兩次遲到或早退或遛崗或串崗,將加倍處罰,若一月出現(xiàn)3次,除給予處罰外,要辭退當(dāng)事人。

　　2.所有雇請(qǐng)人員不得請(qǐng)假,若確需請(qǐng)假必須寫請(qǐng)假條,待主管批準(zhǔn)以后方可離開,假期滿后要銷假,要請(qǐng)假xxxx天,扣xxxx天工資以此類推。不履行請(qǐng)假手續(xù)而擅自離崗者視為曠工,曠工xxxx天扣xxxx天平均工資,若一月曠工xxxx次,辭退當(dāng)事人,扣發(fā)xxxx天的日平均工資。

　　3.若自愿辭去工作,至少要xxxx月前提出局面申請(qǐng),否則扣發(fā)xxxx月工資。

　　4.請(qǐng)假由主管審批,考勤情況由財(cái)務(wù)室登記。

　　二、關(guān)于采購(gòu)的衛(wèi)生制度

　　①嚴(yán)禁采購(gòu)不符合食品衛(wèi)生生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)的食品及原料。

　　②嚴(yán)禁采購(gòu)無(wú)衛(wèi)生許可證的的食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者供應(yīng)的食品。

　　③凡購(gòu)食品及原料必須索證,并做好驗(yàn)收記錄,保存好原始證件。

　�、芤陨先龡l若有一條一次違反,罰當(dāng)事人xxxx-xxxx元。右因采購(gòu)造成學(xué)生食物中毒,當(dāng)事人必須承擔(dān)相應(yīng)的.責(zé)任。

　�、輰�(duì)于購(gòu)回的食品,驗(yàn)收人員必須認(rèn)真驗(yàn)收,不合衛(wèi)生要求的食品可拒收,若明知采購(gòu)的食品不合衛(wèi)生要求,驗(yàn)收人員又同意收下每發(fā)現(xiàn)一次扣驗(yàn)收人員xxxx-xxxx元,若造成食物中毒,驗(yàn)收人員必須承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。

　　三、關(guān)于庫(kù)房衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)制度

　　①保持庫(kù)房整潔,杜絕臟亂,嚴(yán)禁食品與非食品混放。

　　②分類、分架、離地、離墻存放食品。

　�、蹏�(yán)禁存放過期或腐朽變質(zhì)食品。

　　④嚴(yán)禁生熟食品混放。

　�、莨ぷ魍瓿珊笠�鎖好庫(kù)門,嚴(yán)禁非工作人員進(jìn)入庫(kù)房。

　�、奕粢虮９懿簧圃斐扇藛T食物中毒,當(dāng)事人要承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。

　　四、工資發(fā)放辦法

　　每月按xxxx天計(jì)算,若每天營(yíng)業(yè)額達(dá)到xxxx元,全月累計(jì)達(dá)xxxx元,發(fā)基本工資,若月營(yíng)業(yè)額超過xxxx元,超過部分按撮獎(jiǎng)勵(lì)工作人員,若月營(yíng)業(yè)額低于xxxx元,將從工作人員工資中扣除所低金額的xxx%。

　　五、營(yíng)業(yè)人員管理

　　工作人員要自覺增強(qiáng)透明度,不得帶不透明的包裝用品進(jìn)入工作場(chǎng)所,否則發(fā)現(xiàn)一次扣當(dāng)事人xxx xxx元,嚴(yán)禁任何人到商店代銷物品或以物換物,任何人不得在學(xué)校進(jìn)貨時(shí)帶貨,更不能進(jìn)價(jià)等拿貨走,要發(fā)現(xiàn)一次對(duì)當(dāng)事人處于xxx xxx元罰款。凡雇請(qǐng)人員都服從管理,服從工作安排,嚴(yán)禁與管理人員吵鬧或不服從安排。每出現(xiàn)一次扣當(dāng)事人xxxxxx元,營(yíng)業(yè)員售貨時(shí)要主動(dòng)熱情、耐心,不能發(fā)脾氣,看臉色,要發(fā)現(xiàn)一次罰xxxxxx元。

營(yíng)業(yè)員管理制度13

　　一、儀容儀表（違規(guī)者愛心捐贈(zèng)10元/次，柜長(zhǎng)愛心捐贈(zèng)20元/次）

　　1、上崗時(shí)必須按要求統(tǒng)一著工裝；

　　2、禁穿涼鞋或涼拖上崗，以黑色和其它大眾淺顏色為宜；

　　3、女員工夏季著套裙時(shí)，必須穿長(zhǎng)襪，以接近膚色的淺色為宜；

　　4、女員工上崗時(shí)發(fā)型必須規(guī)范，頭發(fā)前端不蓋過眼眉；不染夸張的顏色，長(zhǎng)發(fā)及肩必須束起；

　　5、女員工淡妝上崗，嚴(yán)禁濃妝艷抹或素面朝天，飯后及時(shí)補(bǔ)妝；

　　6、員工上崗時(shí)若涂指甲油，除透明色外，其它顏色嚴(yán)禁涂抹；

　　7、女員工長(zhǎng)發(fā)必須佩帶盤頭佩帶發(fā)箍，嚴(yán)禁披頭散發(fā)。

　　二、店面形象

　　1、每日檢查體驗(yàn)臺(tái)、柜臺(tái)、燈箱、形象背板，并保證無(wú)灰塵、無(wú)手��；

　　2、公共設(shè)施（座椅、飲水機(jī)等）必須保持干凈，無(wú)臟跡；

　　3、收銀臺(tái)明亮、整潔，不得放置和銷售無(wú)關(guān)的東西；

　　4、新款擺放與店面規(guī)劃的結(jié)合要合理；

　　5、陪襯搭配和諧，能體現(xiàn)品牌風(fēng)格，營(yíng)造店內(nèi)氣氛；主題鮮明、分類清晰；

　　6、陳列的商品干凈，不得帶有塵土和污漬；

　　三、日常行為

　　1、員工應(yīng)忠于職守，遵守公司的一切規(guī)章制度，服從店長(zhǎng)的合理安排，不得推卸責(zé)任；

　　2、每日打掃店面衛(wèi)生，每周一進(jìn)行一次大掃除。在日常經(jīng)營(yíng)中，店面應(yīng)保持整潔，按責(zé)任區(qū)域劃分，如在區(qū)域內(nèi)出現(xiàn)不潔之處，所負(fù)責(zé)區(qū)域的員工愛心捐贈(zèng)10元/次；

　　3、上班時(shí)間不得在賣場(chǎng)接打電話，接打私人電話不得超出3分鐘，違規(guī)者愛心捐贈(zèng)10元/次，店長(zhǎng)負(fù)連帶責(zé)任，愛心捐贈(zèng)10元/次；

　　4、員工在工作時(shí)間內(nèi)不得長(zhǎng)時(shí)間會(huì)私客，達(dá)到20分鐘以上者給予愛心捐贈(zèng)20元/次，店長(zhǎng)負(fù)連帶責(zé)任20元/次；

　　5、不得在店面坐崗，吃零食，看與工作無(wú)關(guān)的書刊、雜志，做與工作無(wú)關(guān)的事情，違規(guī)者愛心捐贈(zèng)10元/次，柜長(zhǎng)負(fù)連帶責(zé)任，愛心捐贈(zèng)10元/次

　　6、在賣場(chǎng)內(nèi)嬉戲打鬧、扎堆聊天，愛心捐贈(zèng)20元/次；

　　7、不得在賣場(chǎng)打撲克、玩紙牌等東西，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)參與者予以勸退；

　　8、店內(nèi)嚴(yán)禁存放食品和易燃易爆危險(xiǎn)品，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)愛心捐贈(zèng)10元/次，店長(zhǎng)負(fù)連帶責(zé)任，愛心捐贈(zèng)10元/次；

　　9、店內(nèi)電腦，只限收銀員和店長(zhǎng)日常工作（收款、播放音樂、處理公司文件）使用，員工未經(jīng)批準(zhǔn)嚴(yán)禁使用，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)愛心捐贈(zèng)50元/次，店長(zhǎng)負(fù)連帶責(zé)任50元/次；

　　10、臺(tái)面不得擺放任何私人物品，違規(guī)者愛心捐贈(zèng)10元/次；

　　11、營(yíng)業(yè)員的站姿要符合要求，不準(zhǔn)趴、蹬、靠柜臺(tái)，做不禮貌，不文雅的`動(dòng)作，如發(fā)現(xiàn)愛心捐贈(zèng)10元/次；

　　12、如店面設(shè)施出現(xiàn)損壞屬非正當(dāng)使用所致，由當(dāng)事人承擔(dān)一切責(zé)任；

　　13、如遇工作場(chǎng)所有臨時(shí)緊急事故發(fā)生，即使是在非工作時(shí)間，員工在接到通知時(shí)也應(yīng)迅速趕到現(xiàn)場(chǎng)處理.不得借故推諉.若因此出現(xiàn)任何不良后果由當(dāng)事人承擔(dān)相關(guān)責(zé)任；

　　14、顧客物品如遺忘在店面，應(yīng)將物品上繳，不得將物品藏起或占為己有，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)勸退處理，并且承擔(dān)相應(yīng)的賠償責(zé)任；

　　15、嚴(yán)禁出現(xiàn)對(duì)顧客出言不遜、消極怠慢的現(xiàn)象及有損公司形象的言行，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，勸退處理；

　　16、不準(zhǔn)因上貨、結(jié)賬、點(diǎn)貨等工作而冷淡顧客，如出現(xiàn)顧客投訴，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)愛心捐贈(zèng)50元/次，店長(zhǎng)負(fù)連帶責(zé)任50元/次；

　　17、店員之間要相互協(xié)作、配合、團(tuán)結(jié)共進(jìn)，不允許出現(xiàn)勾心斗角、故意排擠、互相爭(zhēng)吵、打架斗毆等不良作風(fēng)，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)一律開除，店長(zhǎng)負(fù)相關(guān)連帶責(zé)任，愛心捐贈(zèng)200元。

　　四、業(yè)務(wù)行為

　　1、員工交接班，應(yīng)將業(yè)務(wù)狀況、重要工作內(nèi)容交接清楚，出現(xiàn)交接不清楚或延續(xù)性工作未交接等情況，交接班人分別愛心捐贈(zèng)20元/次，店長(zhǎng)連帶愛心捐贈(zèng)20元/次；

　　2、未經(jīng)許可泄露公司商業(yè)機(jī)密者，愛心捐贈(zèng)100元/次；

　　3、每日核對(duì)當(dāng)日銷售情況，清點(diǎn)庫(kù)存，根據(jù)進(jìn)銷退調(diào)票下帳，如未能做到日清日結(jié)，當(dāng)區(qū)員工愛心捐贈(zèng)10元/次，店長(zhǎng)愛心捐贈(zèng)10元/次；月終實(shí)盤，核對(duì)庫(kù)存明細(xì)帳，所有盤點(diǎn)人員簽字確認(rèn)，店長(zhǎng)審核簽字確認(rèn)，否則店長(zhǎng)愛心捐贈(zèng)20元/次；

　　4、店面如丟失貨品按照零售價(jià)賠償，由當(dāng)班全體員工共同承擔(dān)；

　　5、員工不慎將產(chǎn)品損壞導(dǎo)致影響銷售，由當(dāng)事人承擔(dān)一切損失；

　　6、展位不允許出現(xiàn)空余，樣機(jī)銷售后，由負(fù)責(zé)該柜的營(yíng)業(yè)員負(fù)責(zé)及時(shí)補(bǔ)充貨品，如未及時(shí)補(bǔ)充到位，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)愛心捐贈(zèng)20元/次；

　　五、考勤制度

　　1、考勤由公司實(shí)施簽到制考勤。所有當(dāng)班人員必須考勤，無(wú)論何種原因未考勤一律視為遲到或曠工；

　　2、遲到、早退、礦工

　　1）凡超過規(guī)定的上班時(shí)間未到崗或提前離崗，且無(wú)正當(dāng)理由，視為遲到或早退；員工上班遲到10分鐘內(nèi)，愛心捐贈(zèng)10元/次；超出10分鐘，半小時(shí)內(nèi)，違規(guī)者愛心捐贈(zèng)20元/次；超出30分/鐘，不享受當(dāng)日工資；

　　2）超過規(guī)定的上班時(shí)間一小時(shí)尚未到店面，無(wú)正當(dāng)理由，或不按請(qǐng)假程序請(qǐng)假，擅自不來(lái)上班，或假期已滿未按時(shí)上班均視為曠工，員工在工作時(shí)間內(nèi)，未經(jīng)批準(zhǔn)不得擅離工作崗位，違者按曠工處理，曠工一天扣發(fā)工資100元，月曠工累計(jì)2天以上者予以辭退；

　　3、請(qǐng)假、離職和辭職

　　1）假不論時(shí)間長(zhǎng)短，不論什么假，除緊急情況外，一律憑請(qǐng)假條，經(jīng)柜長(zhǎng)批準(zhǔn)方可休假。特殊情況事后補(bǔ)填假條，非特殊情況不以電話形式請(qǐng)假；

　　2）休假必須提前一天申請(qǐng)；

　　3）若因個(gè)人原因辭職，須提前一月提出書面申請(qǐng)，到期店長(zhǎng)簽字核批后方可辦理離職手續(xù)。

　　從即日起開始實(shí)施上述規(guī)章，未盡事宜請(qǐng)大家多多諒解，提出寶貴的意見，祝大家工作愉快！

營(yíng)業(yè)員管理制度14

　　商場(chǎng)營(yíng)業(yè)員管理制度旨在規(guī)范商場(chǎng)內(nèi)部運(yùn)營(yíng)，提升服務(wù)質(zhì)量，確保顧客滿意度，同時(shí)提高員工工作效率和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。這一制度主要包括以下幾個(gè)方面：

　　1.崗位職責(zé)與工作流程

　　2.服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)與行為規(guī)范

　　3.考勤與休假管理

　　4.銷售技巧與產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)

　　5.業(yè)績(jī)考核與激勵(lì)機(jī)制

　　6.客戶投訴處理與服務(wù)改進(jìn)

　　內(nèi)容概述：

　　1.崗位職責(zé)與工作流程：明確每個(gè)營(yíng)業(yè)員的工作任務(wù)，如接待顧客、商品展示、銷售咨詢、收銀等，以及日常工作的具體流程，確保工作有序進(jìn)行。

　　2.服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)與行為規(guī)范：設(shè)定服務(wù)態(tài)度、禮儀禮節(jié)、著裝規(guī)定等，以專業(yè)、熱情、友好的形象面對(duì)顧客。

　　3.考勤與休假管理：制定考勤制度，包括簽到、請(qǐng)假、加班等規(guī)定，保證營(yíng)業(yè)時(shí)間的人員充足。

　　4.銷售技巧與產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)：定期進(jìn)行銷售技巧培訓(xùn)，增強(qiáng)營(yíng)業(yè)員的'產(chǎn)品知識(shí)，提升銷售能力。

　　5.業(yè)績(jī)考核與激勵(lì)機(jī)制：設(shè)立銷售目標(biāo)，根據(jù)業(yè)績(jī)表現(xiàn)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)或懲罰，激發(fā)員工積極性。

　　6.客戶投訴處理與服務(wù)改進(jìn)：建立有效的投訴反饋機(jī)制，針對(duì)問題進(jìn)行改正，不斷提升服務(wù)質(zhì)量。

營(yíng)業(yè)員管理制度15

　　藥店員工守則

　　1、目的：為加強(qiáng)藥品購(gòu)進(jìn)環(huán)節(jié)的管理，保證經(jīng)營(yíng)合法、藥品合格，制定本制度。

　　2、依據(jù)：《藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范》。

　　3、范圍：適用于本企業(yè)購(gòu)進(jìn)藥品的質(zhì)量管理。

　　4、職責(zé)人：藥品購(gòu)進(jìn)人員

　　5、內(nèi)容：

　　、根據(jù)“按需購(gòu)進(jìn)、擇優(yōu)選購(gòu)、質(zhì)量第一”的原則，嚴(yán)格執(zhí)行藥品購(gòu)進(jìn)程序，確保購(gòu)進(jìn)藥品的合法性。

　　、認(rèn)真審查供貨單位的法定資格、經(jīng)營(yíng)范圍和質(zhì)量信譽(yù)，考察其履行合同的能力，必要時(shí)會(huì)同質(zhì)量負(fù)責(zé)人對(duì)其進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查認(rèn)證，簽訂質(zhì)量保證協(xié)議，協(xié)議書應(yīng)注明購(gòu)銷雙方質(zhì)量責(zé)任，并明確有效期。

　　、采購(gòu)藥品應(yīng)簽訂采購(gòu)合同，明確質(zhì)量條款。加強(qiáng)合同管理，建立合同檔案。

　　、配合質(zhì)量負(fù)責(zé)人做好首營(yíng)企業(yè)和首營(yíng)品種的審核工作執(zhí)行《首營(yíng)企業(yè)和首營(yíng)品種審核制度》。

　　、分析銷售，合理調(diào)整庫(kù)存，優(yōu)化藥品結(jié)構(gòu)。

　　、每年定期會(huì)同質(zhì)量負(fù)責(zé)人對(duì)購(gòu)進(jìn)藥品的質(zhì)量情況進(jìn)行匯總分析評(píng)審。

　　、購(gòu)進(jìn)藥品應(yīng)有合法票據(jù)，按規(guī)定做好購(gòu)進(jìn)記錄，做到票、帳、貨相符。

　　藥品養(yǎng)護(hù)管理制度

　　1、目的：為規(guī)范藥品養(yǎng)護(hù)環(huán)節(jié)的管理，保證陳列、儲(chǔ)存藥品質(zhì)量，特制定本制度。

　　2、依據(jù)：《藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范》。

　　3、范圍：適用于本企業(yè)陳列、儲(chǔ)存藥品的質(zhì)量管理。

　　4、職責(zé)人：藥品養(yǎng)護(hù)人員

　　5、內(nèi)容：

　　、堅(jiān)持預(yù)防為主、消除隱患的原則，開展藥品養(yǎng)護(hù)工作，防止藥品變質(zhì)失效，確保陳列藥品的安全有效。

　　、質(zhì)量負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)對(duì)養(yǎng)護(hù)工作的技術(shù)指導(dǎo)和監(jiān)督，處理藥品養(yǎng)護(hù)工作中的質(zhì)量問題。

　　、養(yǎng)護(hù)人員每日上、下午定時(shí)各一次對(duì)溫濕度進(jìn)行記錄。

　　、作好藥品效期管理工作，三月內(nèi)近效期藥品按月填寫效期催報(bào)表。

　　、對(duì)不合格藥品進(jìn)行有效控制，不合格藥品必須存入不合格藥品專區(qū)，作出明顯標(biāo)志。

　　、負(fù)責(zé)對(duì)保管、養(yǎng)護(hù)儀器設(shè)備的管理、維護(hù)工作，建立儀器設(shè)備管理檔案，確保正常運(yùn)行、使用。

　　、養(yǎng)護(hù)檢查中發(fā)現(xiàn)質(zhì)量有問題的藥品，應(yīng)及時(shí)向質(zhì)量負(fù)責(zé)人報(bào)告。

　　、及時(shí)分析養(yǎng)護(hù)信息，并上報(bào)質(zhì)量負(fù)責(zé)人。

　　藥品處方調(diào)配制度

　　1.目的:認(rèn)真貫徹執(zhí)行藥品分類管理的規(guī)定，嚴(yán)格控制處方藥的銷售管理，規(guī)范藥品處方調(diào)配操作，確保銷售藥品的安全、有效、正確、合理，特制定本制度。

　　2.依據(jù)：《藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范》。

　　3.范圍:處方藥的調(diào)配。

　　4.責(zé)任人:處方審核人員

　　5.內(nèi)容

　　處方調(diào)劑人員必須經(jīng)專業(yè)或崗位培訓(xùn)，考試合格并取得職業(yè)資格證書后方可上崗。

　　審方人員應(yīng)由具有執(zhí)業(yè)藥師或從業(yè)藥師以上技術(shù)職稱的人員擔(dān)任。

　　審方人員收到處方后，認(rèn)真審查處方的姓名、年齡、性別、藥品劑量及處方醫(yī)師簽章，如有藥品名稱書寫不清，超劑量等情況，就向顧客說(shuō)明情況，經(jīng)處方醫(yī)師更正重新簽章后方可配方，否則拒絕調(diào)劑。

　　對(duì)處方所列藥品不得擅自更改或代用。

　　特殊管理藥品的調(diào)節(jié)器具必須嚴(yán)格執(zhí)行有關(guān)特殊管理藥品的管理規(guī)定，凡不合乎規(guī)定者不得調(diào)配。

　　調(diào)配處方時(shí)，應(yīng)按處方依次進(jìn)行，調(diào)配完畢，經(jīng)核對(duì)無(wú)誤后，調(diào)配及核對(duì)人均應(yīng)簽章，再投藥給顧客。

　　藥品不良反應(yīng)報(bào)告制度

　　1、目的：加強(qiáng)對(duì)本企業(yè)所經(jīng)營(yíng)藥品的安全監(jiān)管，嚴(yán)格藥品不良反應(yīng)監(jiān)測(cè)工作的.管理，確保人體用藥安全有效。

　　2、依據(jù)：《藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范》。

　　3、適用范圍：本規(guī)定適用于本企業(yè)藥品不良反應(yīng)監(jiān)測(cè)工作的管理。

　　4、責(zé)任人：藥品質(zhì)量管理負(fù)責(zé)人

　　5、內(nèi)容：

　　藥品不良反應(yīng)是指合格藥品在正常用法用量下出現(xiàn)的與用藥目的無(wú)關(guān)的或意外的有害反應(yīng)。

　　藥品質(zhì)量負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)本單位使用藥品的不良反應(yīng)報(bào)告和監(jiān)測(cè)工作。

　　發(fā)現(xiàn)可能與用藥有關(guān)的不良反應(yīng)應(yīng)詳細(xì)記錄、調(diào)查、分析、評(píng)價(jià)、處理，并填寫《藥品不良反應(yīng)/事件報(bào)告表》，每季度集中向省藥品不良反應(yīng)監(jiān)測(cè)中心報(bào)告，其中新的或嚴(yán)重的藥品不良反應(yīng)應(yīng)于發(fā)現(xiàn)之日起15日內(nèi)報(bào)告，死亡病例須及時(shí)報(bào)告。

　　應(yīng)經(jīng)常對(duì)本單位使用的藥品所發(fā)生的不良反應(yīng)進(jìn)行分析、評(píng)價(jià)，并應(yīng)采取有效措施減少和防止藥品不良反應(yīng)的重復(fù)發(fā)生。

　　對(duì)在本單位發(fā)生的藥品不良反應(yīng)未按規(guī)定報(bào)告的違規(guī)行為，由食品藥品監(jiān)督管理部門移交同級(jí)衛(wèi)生主管部門進(jìn)行處理

　　藥品銷售管理制度

　　1.目的:規(guī)范門店的藥品銷售過程，保證售出藥品質(zhì)量，保證顧客用藥安全有效。

　　2.依據(jù)：《藥品銷售管理制度》

　　3.范圍:藥品的銷售

　　4.責(zé)任人:駐店藥師、營(yíng)業(yè)員

　　5.內(nèi)容

　　凡從事藥品零售工作的營(yíng)業(yè)員，上崗前必須經(jīng)過業(yè)務(wù)培訓(xùn)考核合格，同時(shí)對(duì)與藥品直接接觸的工作人員要進(jìn)行健康檢查，取得健康證后方可上崗工作。

　　認(rèn)真執(zhí)行價(jià)格政策，做到藥品標(biāo)價(jià)簽齊全，填寫準(zhǔn)確、規(guī)范。

　　營(yíng)業(yè)員要正確介紹藥品，不得虛假夸大和誤導(dǎo)消費(fèi)者。

　　營(yíng)業(yè)員根據(jù)顧客所購(gòu)藥品的名稱、規(guī)格、數(shù)量、價(jià)格核對(duì)無(wú)誤后，將藥品交與顧客。

　　銷售藥品時(shí)，處方必須經(jīng)駐店藥師審核簽章后，方可調(diào)配和出售。無(wú)醫(yī)師開具的處方，不得銷售處方藥。

　　做好各項(xiàng)臺(tái)帳記錄，字跡端正、準(zhǔn)確、記錄及時(shí)。

　　藥品銷售不得采用有獎(jiǎng)銷售，附贈(zèng)藥品或禮品等銷售方式。

　　藥品陳列管理制度

　　1.目的：明確藥品陳列要求，規(guī)范藥品分類擺放。

　　2.依據(jù)：《藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范》。

　　3.范圍:藥品的陳列管理。

　　4.責(zé)任人:質(zhì)量管理員、營(yíng)業(yè)員。

　　5.內(nèi)容

　　在零售店堂內(nèi)陳列藥品的質(zhì)量和包裝符合規(guī)定。質(zhì)量不合格藥品，超過有效期的藥品，不得陳列。

　　零售藥品應(yīng)嚴(yán)格按藥品的分類原則，按劑型或用途以及儲(chǔ)存要求進(jìn)行陳列，擺放應(yīng)做到：

　　藥品與非藥品必須分開，非藥品設(shè)專柜陳列;

　　內(nèi)服藥與外用藥分開擺放，分柜陳列;

　　易串味的藥品與一般藥品分開擺放;

　　藥品名稱相近容易混淆的藥品分開擺放;

　　處方藥與非處方藥應(yīng)分柜擺放，并有警示語(yǔ)，非處方藥的貨柜上應(yīng)有醒目的專有標(biāo)識(shí);

　　對(duì)要求低溫貯藏的藥品應(yīng)陳列擺放具有可視條件的冷藏柜中。

　　危險(xiǎn)品不應(yīng)陳列，如因需要必須陳列時(shí)，只能陳列代用品或空包裝。

　　54藥品陳列整齊，美觀，類別標(biāo)簽放置準(zhǔn)確，字跡清晰。

　　藥品陳列前，應(yīng)按批號(hào)順序擺放，掌握先進(jìn)先出的原則。

　　藥品驗(yàn)收管理制度

　　1、目的：為把好進(jìn)入企業(yè)藥品質(zhì)量關(guān)，保證購(gòu)進(jìn)藥品數(shù)量準(zhǔn)確、質(zhì)量完好，防止不合格藥品和假劣藥品進(jìn)入本企業(yè)，制定本制度。

　　2、依據(jù)：《藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范》

　　3、范圍：適用于企業(yè)所購(gòu)進(jìn)和銷后退回藥品的驗(yàn)收工作。

　　4、職責(zé)人：藥品驗(yàn)收員

　　5、內(nèi)容：

　　藥品驗(yàn)收必須按照驗(yàn)收程序，由驗(yàn)收員依照藥品的法定標(biāo)準(zhǔn)、購(gòu)進(jìn)合同所規(guī)定的質(zhì)量條款，對(duì)購(gòu)進(jìn)藥品和銷后退回藥品進(jìn)行逐批驗(yàn)收。

　　藥品質(zhì)量驗(yàn)收包括藥品外觀性狀的檢查和藥品包裝、標(biāo)簽、說(shuō)明書及標(biāo)識(shí)的檢查。

　　藥品驗(yàn)收應(yīng)按規(guī)定比例抽取樣品(貴重藥品應(yīng)逐件取樣)。所抽取的樣品必須具有代表性。驗(yàn)收完畢后應(yīng)盡量恢復(fù)原狀。

　　驗(yàn)收首營(yíng)品種應(yīng)有生產(chǎn)企業(yè)該批藥品質(zhì)量檢驗(yàn)合格報(bào)告書。

　　藥品驗(yàn)收必須有驗(yàn)收記錄。驗(yàn)收記錄必須做到項(xiàng)目齊全、內(nèi)容真實(shí)、填寫規(guī)范、準(zhǔn)確無(wú)誤。并按規(guī)定期限保存。

　　驗(yàn)收員對(duì)購(gòu)進(jìn)手續(xù)不清或資料不全的藥品，不得驗(yàn)收。

　　驗(yàn)收中發(fā)現(xiàn)質(zhì)量有疑問的藥品，應(yīng)及時(shí)報(bào)質(zhì)量負(fù)責(zé)人復(fù)查處理。

　　服務(wù)質(zhì)量管理制度

　　1、目的：規(guī)范本企業(yè)的經(jīng)營(yíng)行為，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)

　　2、依據(jù)：《藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范》

　　3、適用范圍：本制度適用于本企業(yè)服務(wù)質(zhì)量管理。

　　4、責(zé)任：全體人員。

　　5、內(nèi)容：

　　工作人員在營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi)應(yīng)佩帶胸卡，主動(dòng)熱情，文明用語(yǔ)，站立服務(wù)。

　　營(yíng)業(yè)員上崗時(shí)，應(yīng)講普通話，不準(zhǔn)同顧客吵架，嘲弄顧客，不得談笑。

　　對(duì)用戶正確介紹藥品的性能、用途、用法、用量、禁忌、和注意事項(xiàng)，不得虛假夸大和誤導(dǎo)消費(fèi)者。

　　營(yíng)業(yè)場(chǎng)所設(shè)立咨詢臺(tái)，為消費(fèi)者提供用藥咨詢和指導(dǎo)，指導(dǎo)顧客安全、合理用藥。

　　設(shè)置顧客意見薄、缺藥登記薄，明示服務(wù)公約，公布監(jiān)督電話。

　　認(rèn)真接待顧客投訴，并及時(shí)處理。

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