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如何做好免費(fèi)營(yíng)銷
“免費(fèi)”是營(yíng)銷史上最強(qiáng)大的工具，有著巨大的魔力，它到底強(qiáng)在哪里?洞悉“免費(fèi)營(yíng)銷”背后的本質(zhì)，才能掌握好這個(gè)工具，讓這個(gè)“大殺器”為我所用而不被其所害。下面就是jy135網(wǎng)為大家整理的如何做好免費(fèi)營(yíng)銷的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，希望能夠幫到大家。覺(jué)得有用的朋友可以分享給更多人哦!
如何做好免費(fèi)營(yíng)銷
大家都知道，免費(fèi)營(yíng)銷有四種基本使用形式：完全免費(fèi)、部分免費(fèi)、限制性免費(fèi)和偽免費(fèi)四種，咱們一一來(lái)看。
完全免費(fèi)。這是應(yīng)用最廣，也最好操作，通常也是最有效果的一種方式。
廣告大師霍普金斯發(fā)明的“派樣”，上文提到的克利須那協(xié)會(huì)送花，我們經(jīng)常在超市遇到的試吃試飲等。這些都屬于完全免費(fèi)。
這里面又有兩種，一種是同品完全免費(fèi)，比如一般的派樣，送的樣品跟它要銷售的產(chǎn)品是一樣的，即先讓消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)體驗(yàn)，從而促進(jìn)其購(gòu)買(mǎi);還有種是異品的完全免費(fèi)，在銷售的產(chǎn)品體驗(yàn)起來(lái)比較復(fù)雜或者體驗(yàn)成本太高時(shí)適用，比如上文提到克利須那協(xié)會(huì)送花，做兒童教育的經(jīng)常上街派發(fā)兒童玩具。做保健品的采用很多：做中老年保健品的免費(fèi)測(cè)血壓、中糖尿病產(chǎn)品的測(cè)血糖、補(bǔ)血的測(cè)血色素、補(bǔ)鈣的測(cè)骨密度。
完全免費(fèi)的方式有四大好處：一是消費(fèi)者避免了交易中的損失厭惡感，使體驗(yàn)非常容易發(fā)生，二是良好的產(chǎn)品體驗(yàn)?zāi)艽龠M(jìn)其購(gòu)買(mǎi)，三是利用互惠原理的強(qiáng)大作用，引發(fā)消費(fèi)者的“欠債感”，四是制造受歡迎的場(chǎng)景。異品免費(fèi)除了沒(méi)法有消費(fèi)者的產(chǎn)品體驗(yàn)外，同樣可以起到其它幾個(gè)方面的作用，有非常好的推廣效果。
做營(yíng)銷的都知道，史玉柱是個(gè)琢磨消費(fèi)者琢磨到骨子里的頂尖高手。當(dāng)年腦白金靠著軟文低成本啟動(dòng)市場(chǎng)，而熟悉內(nèi)情的人知道，腦白金靠軟文來(lái)造勢(shì)，一旦勢(shì)頭起來(lái)，真正引爆市場(chǎng)的則是它的大規(guī)模免費(fèi)贈(zèng)送。
在網(wǎng)游上，史玉柱也祭出游戲永久免費(fèi)的殺招，一旦玩家嘗試玩上，往往就被它勾引的欲罷不能，好!機(jī)會(huì)來(lái)了，咱賣(mài)道具掙錢(qián)。于是，史玉柱盆滿缽滿，各大游戲公司紛紛效仿，一律游戲免費(fèi)、道具收錢(qián)。這回老史用的是異品免費(fèi)手法。
異品免費(fèi)的手法再延伸，就是異人群的異品免費(fèi)了。
百度給網(wǎng)民提供免費(fèi)搜索服務(wù)，收企業(yè)主的廣告費(fèi)，騰訊給網(wǎng)民提供免費(fèi)的即時(shí)聊天工具，收取廣告費(fèi)和游戲者的費(fèi)用，這被所謂的“互聯(lián)網(wǎng)思維”叫做“羊毛出在豬身上，讓狗來(lái)買(mǎi)單”，其實(shí)也是古老的免費(fèi)營(yíng)銷工具，不是什么新鮮玩意兒。傳統(tǒng)媒體也大都在這么用，我們看電視聽(tīng)廣播，幾乎也是完全免費(fèi)或者接近于免費(fèi)，而媒體的收入則主要來(lái)自廣告費(fèi)。
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